fabe銷售法則

法布定律，又稱“特殊優(yōu)勢(shì)與證書法”，是按照科學(xué)邏輯，將商品特性、商品優(yōu)勢(shì)、顧客利益和賣點(diǎn)證明有機(jī)結(jié)合起來(lái)的技術(shù)和工具。

F代表特性：產(chǎn)品的基本功能，如特性，以及如何使用它來(lái)滿足我們的各種需求。比如從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材質(zhì)、工藝定位、特性等方面深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找出差異。毫無(wú)疑問，這些特點(diǎn)是我們自己品牌獨(dú)有的。

A代表了這一特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)：上市商品特征的功能是什么？它是向顧客證明“購(gòu)買理由”：比較同類產(chǎn)品，列出比較優(yōu)勢(shì)，或列出產(chǎn)品的獨(dú)特之處。它可以直接和間接地解釋。比如：更有效、更高端、更溫馨、更保險(xiǎn)。

B代表這種優(yōu)勢(shì)能給顧客帶來(lái)的好處：也就是說(shuō)，商品給顧客帶來(lái)的好處。利潤(rùn)促銷已成為促銷的主旨。它們都以顧客的利益為中心，通過強(qiáng)調(diào)顧客的利益和利益來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。這其實(shí)是右腦銷售法時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的，用很多形象詞來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)產(chǎn)品。

E代表證據(jù)：包括技術(shù)報(bào)告、客戶來(lái)信、報(bào)紙文章、照片、演示等，并通過現(xiàn)場(chǎng)演示、相關(guān)證明文件、品牌效應(yīng)等進(jìn)行驗(yàn)證。所有作為“證據(jù)”的材料應(yīng)客觀、權(quán)威、可靠、可見。