寫總結(jié)是一個思考的過程，可以激發(fā)我們的思維和創(chuàng)新能力。寫總結(jié)時避免主觀情緒的干擾，客觀客觀評估自己的表現(xiàn)。能夠借鑒這些范文中的寫作技巧和表達方式，可以提升我們的總結(jié)能力。
工地實驗員工作總結(jié)篇一
時光飛逝，在忙碌的工作中，不知不覺的20xx年就要結(jié)束了?；仡檨淼叫聤W將近半年的工作與學習。從一個懵懂、迷茫的學生逐步成長為一名勤奮、敬業(yè)的員工，認真做好本職工作，積極完成領(lǐng)導布置的各項任務(wù)。在這期間中，我不斷的努力學習提高自己的各方面能力，盡快的讓自己適應企業(yè)的節(jié)奏、及工作環(huán)境。在各位領(lǐng)導和同事的熱心支持和幫助下，各方面能力都得到了一定的提高。針對這段時間工作做如下幾方面總結(jié)。
1、能夠嚴格要求自己，積極主動的完成領(lǐng)導交給我的各項任務(wù)。
2、刻苦學習專業(yè)知識，遇到不懂的記錄下來，抽時間向領(lǐng)導同事請教，有時還要借助網(wǎng)絡(luò)書籍查詢，能夠做到“知根知底”
3、認真填寫各項實驗數(shù)據(jù)，能夠做到準確及時，實驗完能夠做到人走場清儀器整潔。
4、深入施工現(xiàn)場，準確了解混凝土的實際工作性能及塌落度損失。
5、能夠熟練掌握各種儀器設(shè)備操作規(guī)程及簡單儀器的維修和保養(yǎng)。
1、參加公司新入員工培訓大會及混凝土基本知識學習。
2、定期參加實驗室各項培訓課程。
3、對各種原材規(guī)范及標準做到熟悉掌握。
4、對質(zhì)檢和攪拌機操作有了一定的了解和掌握。
1、自己始終堅持做事先做人的原則，以一顆真誠的心去面對一切，熱心的為大家服務(wù)，能夠做到以事服人，以理服人。
2、愛崗敬業(yè)，以干立身。堅信做事的過程就是磨練的過程、成長的過程。做到干一行，愛一行，精一行，成一行。
在這半年的時間，我雖然在工作和思想上都有了一定的進步，但在一些方面還存在著不足，比如有創(chuàng)造性思路不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于今后的工作中加以改進。在下年的工作中，我要繼續(xù)加強專業(yè)知識學習，并要注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、以及創(chuàng)新能力，不斷完善自己。并對攪拌站各部門各崗位進行熟悉和了解，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o全面人才，實現(xiàn)自己的人生價值。
在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為攪拌站的發(fā)展做出自己的貢獻。
工地實驗員工作總結(jié)篇二
本人從8月5日入職到現(xiàn)在已三月有余，從一個未曾踏出校園的學生到經(jīng)歷社會磨練的這三個月里，我迷茫過，感到困惑，幸虧有公司領(lǐng)導的諄諄關(guān)懷和教導以及同事的熱情幫助。幫助我在人生這個重要轉(zhuǎn)折口，完成了一次重要的轉(zhuǎn)變。
湖南合縱科技有限公司，是一家以生產(chǎn)鋰電池正極材料錳酸鋰、鈷酸鋰、三元材料為主的電池原材料生產(chǎn)廠商。公司成立于20××年，然今年正式大規(guī)模投入生產(chǎn)計劃，此正是百廢俱興，氣象萬千之時，本人于此興業(yè)之際受聘入職，公司領(lǐng)導不以我經(jīng)驗淺薄，委以重任，我深感責任重大，雖殫精竭慮，仍恐無法滿足工作對我的要求。
從20××年石油危機爆發(fā)以來，對石油資源日益枯竭的恐慌，引發(fā)了一場全球范圍內(nèi)的新能源開發(fā)競賽，鋰電作為最符合新應用發(fā)展趨勢的儲能技術(shù)，吸引了全球人民的目光。20××年6月國家正式出臺新能源汽車補貼方案。在此全球新能源運動開展得如火如荼之際，以公司董事長李新海教授為主，株洲兆富投資公司入股的湖南合縱科技有限公司應運而生，正可謂上映國策，下應民心。
現(xiàn)在人類社會資源稀缺及價格波動給經(jīng)濟帶來的問題，氣候變化對人類社會的破壞作用加劇，氣候惡化的后果無人能幸免，因此節(jié)能減排是每個人的共同責任和一致福祉。與化石能源以及部分需要消耗資源的能源不同，風電和太陽能等新能源分布廣泛且用之不竭，可以消除可持續(xù)發(fā)展的能源瓶頸。鋰電，作為一種優(yōu)勢明顯的移動儲能技術(shù)，助力可持續(xù)發(fā)展儲能技術(shù)，是可持續(xù)發(fā)展所必需的。
鋰離子電池無論在體積比能量、質(zhì)量比能量、質(zhì)量比功率、循環(huán)壽命、充放電效率方面均領(lǐng)先于大部分其他二次電池和儲能技術(shù)。鋰電是最符合新應用發(fā)展趨勢的儲能技術(shù)，動力電池是鋰電最新且最高端的下游應用，即將隨電動汽車市場的打開而迅速增長。有報道稱動力電池用正極材料近5年符合增速將達130%，電子產(chǎn)品電池用正極材料同期增速將達21%，正是動力電池和傳統(tǒng)電池需求告訴增長，推動正極材料需求，而這其中三元材料將逐步成為主流。
我從一入職就加入研發(fā)部，研發(fā)工作的職能是按照質(zhì)量管理體系的研發(fā)流程，完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。研發(fā)工作的所必須掌握的三項基本知識技能包括：市場資訊；技術(shù)策略；產(chǎn)業(yè)知識。鋰系電池充放電的基本原理是鋰離子在電極間移動并反復嵌入和脫出。本公司正極產(chǎn)品的合成方法，主要是固相燒結(jié)法。這是因為固相燒結(jié)法相對簡單，易于實現(xiàn)工業(yè)化，因此被大多數(shù)廠家所采用。以錳酸鋰為例：將碳酸鋰與錳的氧化物按一定比例混合、研磨、高溫燒結(jié)、過篩、裝樣。其基本化學方程式是：
li2co3+4mno2→2li2mn2o4+co2↑+0。5o2↑。
固相燒結(jié)法合成的產(chǎn)物通常具有可逆大小不均勻、晶粒形狀不規(guī)則、晶界尺寸大。
以及由此帶來的產(chǎn)物電化學性能波動較大的缺點。造成這種情況的主要原因是，在高溫固相反應中，反應物不能充分均勻接觸，體系中的各個互相接觸的原料小團的反應環(huán)境和周圍各種元素的濃度不同，使得各自的反應進程不一致，這一方法的關(guān)鍵還是在如何保證反應物充分接觸和反應，同時控制反應的能耗和生產(chǎn)速度。li［ni，co，mn］o2三元摻雜的鋰離子電池正極材料，綜合了licoo2，linio2，limno2三種層狀材料的優(yōu)點，存在明顯的三元協(xié)同效應：通過引入co，能夠減少陽離子混合占位（cationmixing）情況，有效穩(wěn)定材料的層狀結(jié)構(gòu)；通過引入ni，可提高材料的容量；通過引入mn，不僅可以降低材料成本，而且還可以提高材料的安全性和穩(wěn)定性。而li［ni，co，mn］o2材料基本物性及充放電平臺與licoo2相近，適合現(xiàn)有各類鋰離子電池應用產(chǎn)品，有望先期取代現(xiàn)有各類其他正極材料，獲得市場認可。
我在研發(fā)部期間，著手開展三元前軀體的制備以及三元產(chǎn)品的制備工作。其中三元前軀體的制備，主要采用了兩種制備方法：共沉淀法和液氨法。共沉淀法是先用鎳、鈷、錳的鹽（我們實驗采用硫酸鹽），合成ni，co，mn三元混合氫氧化物共沉淀，然后再過濾洗滌干燥后，與鋰鹽混合燒結(jié)制備li［ni，co，mn］o2材料。通過選擇合適的沉淀劑（通常為lioh和naoh），絡(luò)合劑（通常為nh4oh），并調(diào)節(jié)反應物的濃度、反應體系的ph值、反應溫度以及攪拌速度，以此來控制三元［ni，co，mn］（oh）2中間體的粒徑、形貌以及振實密度，并最終影響li［ni，co，mn］o2產(chǎn)物的物理性質(zhì)和電化學性能。液氨法是用液氨與鎳、鈷、錳的熔融鹽溶液直接反應，生成三元［ni，co，mn］（oh）2中間體，然后通過加熱，使氯化銨分別以氨氣和氯化氫氣體的形式分離出去。三元產(chǎn)品的制備，其實就是個工藝驗證的過程，我們通過12組小試和幾組中試的實驗，驗證了三元材料的燒結(jié)工藝。
11月初，因為公司的需要，領(lǐng)導把我派往采購部工作。雖然之前并沒有接觸過采購類的知識，但是通過質(zhì)量管理體系的學習，我明白了采購部門的職能是：
1．及時為生產(chǎn)經(jīng)營提供所需的原輔材料、設(shè)備備品備件以及其他物資。
2．掌握市場信息，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。
3．會同財務(wù)管理部、會計部確定合理的采購批量，及時了解存貨情況，合理采購。
4．匯總各系統(tǒng)的物資需求計劃，平衡采購計劃。
5．評審供應商選擇、建立供應商檔案。
6．組織采購合同評審，簽訂采購合同，實施采購活動。
7．建立采購合同臺賬，并對合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督。
8．對大型采購進行比價或組織招標、競標活動。
9．采購物資的報驗和入庫工作。
10．采購過程中的退、換貨工作。
11．采購合同、檔案及各種表單的保管與定期歸檔工作。
逝者如斯夫，不舍晝夜。懷著對開創(chuàng)事業(yè)的激情，以及對美好生活的向往，我加入了合縱這個年輕而富有生命力的團隊。在這三個月里，我感受到了春天般的溫暖，因為有優(yōu)秀的領(lǐng)導：何總像一個可親可敬的長者，時時刻刻教導我們要努力奮發(fā)，又對我們的生活關(guān)懷無微不至；因為有優(yōu)秀的團隊，要感謝xx幫助我指正工作中的錯誤，處處提攜我?guī)椭?；感謝公司的所有同事，在工作、生活中我們同舟共濟，互相幫助。我相信，我們團結(jié)的合縱明天一定會更美好！
工地實驗員工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，回顧過去，從20xx年3月7日開始實習，直至20xx年1月上旬，大半年的時間里，在實驗室與資產(chǎn)管理處的精密部署中，在機電學部的全力指導下，在管老師的悉心教導下一路走來，經(jīng)歷了風風雨雨，失去了點點滴滴，也獲得了多多少少。下面就從以下幾個方面對我過去幾個月所完成的工作做一個概述：
一、迎接評估工作，是今年上半年最重要的一項工作。
配合各教研室整理并上報實驗室各項評估支撐材料。按照學院資產(chǎn)處的計劃部署，整理、歸位實驗儀器及設(shè)備，完善、規(guī)范實驗室名稱，制作名稱標牌并張貼到位，統(tǒng)一拆裝實驗室房間號牌并張貼到位，完善實驗室功能簡介、規(guī)章制度、室內(nèi)標語并上墻。eda、arm、dsp綜合實驗室的相關(guān)實驗箱檢修;配合江蘇啟動計算機有限公司售后工作人員對計算機組成原理實驗箱進行調(diào)試，對高頻電子線路、電子電工實驗室的模擬示波器全體進行更換保險絲管;地理信息系統(tǒng)實驗室、計算機原理及應用實驗室的網(wǎng)絡(luò)進行維護等。完后就是進行日常的各個實驗室管理及維護工作，發(fā)放實驗耗材，更新庫存并補充申購等以保障實驗教學正常有序進行。
二、配合各教研室順利完成20xx屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)答辯工作。
實驗室實驗員應機械、電子與通信教研室各位畢業(yè)生指導教師的要求，作為答辯秘書，協(xié)助各教研室以完成20xx屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)答辯的記錄工作。
三、新建實驗室的改造、擴建以及實驗室搬遷等籌備工作。
按照學部主任的周密部署，動員各辦公室，學工科，教研室對辦公物品，電腦設(shè)備，存檔資料進行打包，待開學前再搬至教三樓新辦公室。打包完，清點文件柜及辦公桌椅數(shù)量并報至資產(chǎn)處以便安排搬家工作相關(guān)事宜。暑假一到，各位老師均已離校。流火七月，教二樓實驗樓的改造工作也如火如荼的相繼展開。八月中旬，教室結(jié)構(gòu)改造，兩間并一間，墻面粉刷，鋪設(shè)木地板等工作接近尾聲，學部實驗室老師放棄休息，早已到崗。在學院資產(chǎn)處老師的安排下，完成實驗室搬遷、調(diào)整、擴建等相關(guān)工作。對搬遷后的實驗室整理、打掃，重新布線，實驗設(shè)備、儀器歸位。完后對各辦公室，學工科，教研室的辦公家具搬遷至教三樓并調(diào)整歸位。
四、機房實驗室系統(tǒng)的安裝調(diào)試，專業(yè)實驗室的儀器檢修等工作。
機電實驗室包含三個專業(yè)機房，而學生多用u盤，機房系統(tǒng)容易感染病毒，再加上部分師生的使用方法不當，對計算機系統(tǒng)有損壞，以導致系統(tǒng)經(jīng)常x或者藍屏，請計算機實訓中心的吳海明老師對我們給予了指導工作。機械、通信電子專業(yè)實驗室實驗器材眾多，尤其是實驗箱和電子儀器設(shè)備容易損壞，針對所有損壞的實驗器材，清理出來，聯(lián)系廠家統(tǒng)一過來維修，另外請廠商對授課教師進行相關(guān)培訓工作。以提高設(shè)備正常使用率，保障實驗教學正常有序進行。
五、各實驗室儀器配置，清潔衛(wèi)生，制度上墻等以全新的面貌迎接開學工作。
按照實驗室擴建方案的規(guī)劃，將需搬遷的老實驗室整體進行搬遷，進一步調(diào)整完善其配置，并進行維護，檢修工作。對于新建的實驗室，整合目前的實驗室剩余的器材，加上補充申購的實驗器材一并投入使用，做到實驗資源優(yōu)化配置。并對整個教二樓各實驗室的衛(wèi)生進行全面的打掃工作，并將所有的儀器設(shè)備擦拭干凈，擺放整齊。并做好實驗室門牌，實驗室簡介、規(guī)章制度上墻，統(tǒng)一規(guī)范等工作，以全新的面貌迎接新生。
六、開學之后進行了實驗室資產(chǎn)清查，包括耗材、實驗儀器設(shè)備等資產(chǎn)。
為進一步縮減各實驗室的耗材庫存量，需整合所有實驗室里面的一些耗材，統(tǒng)一清理清查各實驗室目前耗材的庫存，方便記賬，也使每月的耗材使用情況更加明細化。配合資產(chǎn)處清點資產(chǎn)，對實驗器材賬目的核對，對于整改后的所有實驗室進行清點，以方便補充申購，做到節(jié)約耗材，使用高效的目的。
七、教授相關(guān)課程設(shè)計課程。
依照教務(wù)處下發(fā)的《關(guān)于本院非教學編制人員申報兼課的規(guī)定》，兼授80學時的課程設(shè)計課程。本學期從第十周開始教授eda技術(shù)課程設(shè)計和數(shù)字電子技術(shù)課程設(shè)計兩門課程，共計96學時，面向3個班級共108位學生。按照實驗大綱嚴格教學，創(chuàng)新工作，大膽實踐，并取得了較好的效果，在學生中反應良好。
八、開展了關(guān)于第十三周實驗教學的自查工作。
按照教務(wù)處下發(fā)的《關(guān)于第十三周開展實驗教學自查工作的通知》的相關(guān)要求，我學部主任負責組織，實驗室管理人員負責執(zhí)行，在第十三周對本部門的所有正在教授實驗教學的教師課堂按要求進行了檢查。并將檢查結(jié)果如實上報至教秘，教務(wù)處。
九、教二樓實驗室環(huán)境優(yōu)化，配置逐步完善等工作。
按照資產(chǎn)處召開的實驗員交流會上的意見和建議，教二樓個實驗員齊心協(xié)力，對一至六樓安裝了防盜門的木門進行拆除。對各實驗室的電扇開關(guān)進行了更換。對五樓機電、電子通信專業(yè)實驗室安裝多媒體教學設(shè)備等。
十、認真完成各項監(jiān)考工作。
12月份是忙碌的一個月，除了備課上課之外，還有一個最重要的任務(wù)就是監(jiān)考工作。除了大型的湖北省會計從業(yè)資格考試，湖北省成人自學考試，全國大學生英語四六級考試之外，最主要的是全院的期末考試，我自己的有近20場。由于住校，幾乎都是安排在晚上，加上其他老是轉(zhuǎn)手的，總共在30場左右，為了保障監(jiān)考工作順利完成，每天第一件事情就是查看今天的監(jiān)考任務(wù)，并設(shè)置手機提醒，做到零事故，。
暮然回首，在管老師的帶領(lǐng)下，走過這一程，完成了從一個學生到一名教職工的角色轉(zhuǎn)變。各項工作，均順利完成，也得到了老師的一致認可。深刻反思，發(fā)現(xiàn)自己在工作過程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，對有些事情剛想到的就想立馬去辦，急于求成，卻事倍功半反而欲速則不達;有些事情沒有考慮周全，掛一漏萬，今后還需謹慎;年輕氣盛，容易沖動，難免偶爾會犯錯，今后還要繼續(xù)修煉。同時還要多與老師溝通、交流，懇求指導，提升自我。特別是專業(yè)知識方面，個人能力還要繼續(xù)提高，不斷學習，為今后更長遠的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
展望未來，任重道遠。作為一名年輕的教職工，要學習的東西還很多。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業(yè)知識和工作水平。為實驗室管理及建設(shè)獻計獻策，出色地完成自己的本職工作，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教職工。
擴展閱讀篇：
工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
基本情況。
1.工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
需要注意的問題。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會議論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
工地實驗員工作總結(jié)篇四
本人管理計算機網(wǎng)絡(luò)組建實訓室，計算機維修實訓室，作為實驗室管理者，為了保證學生的正常上機，提高機房的使用率，我做了以下幾方面的工作：
1、由于機房設(shè)備比較陳舊，小設(shè)備多，機器穩(wěn)定性差，所以在上實訓課前花一定的時間進行設(shè)備維護及設(shè)備的準備工作，從而保證了學生的正常上機。
2、上機期間做好機器的運行記錄，督促機房學生記錄好上機設(shè)備運行情況，同時做好機器的維修和維護工作。
3、監(jiān)督學生做好每周一次的機房衛(wèi)生清理工作，保證了機房的衛(wèi)生清潔，給學生提供了良好的上機環(huán)境。
4、對機房內(nèi)電源、窗簾等物品做好維護，出現(xiàn)問題及時自己維修或上報后勤部門，同時在周末或節(jié)假日做好了機房的防盜、防火工作。5、掌握了自己所負責的實訓室設(shè)備使用方法，同時也掌握了筆記本維修實訓室及其他實訓室所有設(shè)備的使用方法等。
在實驗室管理的同時，也擔任了《筆記本電腦維修》《電腦維修工具》等課程的理論與實踐教學任務(wù)，也參加其他課程實習指導工作，積極參與新實訓基地的建設(shè)工作，在新實訓基地建設(shè)中掌握新的知識和技術(shù)。同時使我認識到實驗室在整個教學過程中的重要性，提高了自己在平時工作中的嚴謹意識。為自己以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，提高了自己的工作能力。使我不僅增加了我的相關(guān)專業(yè)知識和提高了自己的科研水平，同時完成每年學院的規(guī)定科研任務(wù)。工學結(jié)合方面，今年暑期根據(jù)學院的安排，到鑫鵬電腦維修公司，為期一個月的頂崗實踐，主要從事主板維修，筆記本電腦維修，液晶顯示器的維修，在一個月的實踐中，掌握了不同電腦部件故障的判斷方法及維修，從而是自己的維修技術(shù)有所提高，在工作之余，跟外聘教師深入交流維修方面的經(jīng)驗，自修主板維修，顯示器維修等課程，同時在自己有限的維修能力范圍內(nèi)，給老師和學生提供無償?shù)木S修服務(wù)，從中也為自己的維修技術(shù)而積累經(jīng)驗。
除了工作之外，每年在實驗室崗位上指導十幾名同學從事計算機維修與維護、網(wǎng)絡(luò)管理等工作，增強了學生的實踐動手能力，讓學生提前適應了工作崗位，提高了就業(yè)競爭力。本學期先后帶領(lǐng)外包技術(shù)服務(wù)中心學生到電子系及巴南校區(qū)的機房進行技術(shù)指導及維修服務(wù)工作。
在擔任實驗室管理期間，服從領(lǐng)導和同事的安排，認真完成領(lǐng)導交辦的一切任務(wù)，在工作中團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，能夠正確認真的對待每一項工作，熱心為老師和學生服務(wù)，在上班期間按時出勤，堅守自己的崗位。在科研方面，今年參與編寫“十二五規(guī)劃”教材一部，并公開出版，發(fā)表論文4篇，其中獨著2篇。
1、工作中與領(lǐng)導和同事之間的溝通與交流比較少。
2、在個人的科研方面，還得進一步提高；在工作中有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
被對方不答復不得不都不得不熱愛本職工作，樹立為教學服務(wù)的思想。認真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉教材，熟悉各類儀器的性能、構(gòu)造、操作規(guī)范和保管知識，掌握各類儀器的使用方法和維修、排除故障的基本技能。掌握實驗室計算機管理的基本方法。
與相關(guān)學科配合制定實驗教學工作計劃，按“實驗通知單”準備好實驗所需儀器、器材、藥品，協(xié)助任課教師指導學生實驗。按時做好實驗教學課開設(shè)情況記錄。實驗完畢后及時清點儀器、器材，檢查儀器的完好情況，發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，按有關(guān)規(guī)定認真處理。
熟悉全部演示實驗和學生分組實驗的有關(guān)理論、實驗方法、注意事項，能熟練指導學生實驗，處理學生實驗中遇到的問題。創(chuàng)造條件開放實驗室，協(xié)助任課教師開展“探究性”實驗和課外科技實踐活動。加強和各科教師聯(lián)系，積極開展教學儀器研制和自制教具活動。
五、認真做好教學儀器的購置、驗收、入庫及登帳、編號等工作。定期清點儀器、藥品和實驗材料，年終做好盤存工作，做到帳帳相符、帳物相符。根據(jù)實驗教學需要，及時編制儀器設(shè)備、藥品添置計劃。
六、負責教學儀器設(shè)備的定期保養(yǎng)、維修、維護、清點、檢查、借出、回收等工作。保證教學儀器設(shè)備處于完好備用狀態(tài)。
七、保持實驗室整潔，做好實驗室的清潔衛(wèi)生和安全防范工作，熟悉各種消防設(shè)施的使用方法，消除事故隱患，落實發(fā)生事故的應急處理措施。八、積極參與實驗室建設(shè)和技術(shù)改造，嚴格執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，做好實驗室的全面管理工作。
工地實驗員工作總結(jié)篇五
日月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務(wù)。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將三年來的工作情況總結(jié)如下：
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經(jīng)，在公司領(lǐng)導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務(wù)技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ)。
進入公司以來，在領(lǐng)導及同事的支持與幫助下，參與完成了20xx年、20xx年xx公司年度結(jié)算工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。
按公司的規(guī)定要求，嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項目預(結(jié))算及審核工作。嚴格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項法令政策，準確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調(diào)整避免發(fā)生不應有的錯誤;嚴格執(zhí)行公司各個開發(fā)項目的投資計劃，維護公司的權(quán)益。
熟悉圖紙及設(shè)計變更，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。
在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。及時參加公司的各項會議，負責審查各工程項目的概、預、結(jié)算，并書面提交審查意見。
根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實際情況，在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。
總之，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領(lǐng)導的工作安排，對領(lǐng)導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢?？茖W、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務(wù)。
三年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導，服從公司領(lǐng)導的管理，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結(jié)同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。
為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
雖然在工作中我獲得了一定的進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：
1、繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預算資料，做到活學活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中，能夠?qū)︻A算真正做到精通。
2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。
3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。
4、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。
5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，這三年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
工地實驗員工作總結(jié)篇六
樹立為。
教學。
服務(wù)的思想，努力學習教材和教學儀器的有關(guān)資料，熟悉各類儀器設(shè)備的性能、用途及保管員知識，掌握儀器維修和基本技能，會排除儀器的一般故障，確保實驗正常、有效、安全的進行。
2.認真負責地搞好實驗室的計劃管理、帳務(wù)管理、設(shè)備管理、資料管理和實驗教學工作，并及時向主管部門通報情況。
3.了解并掌握各年級教學工作計劃和實驗計劃，根據(jù)計劃作好實驗準備，并按照實驗通知單的要求及時準備好實驗須用的儀器材料，不得耽誤實驗，學生的分組實驗儀器須事先檢查，避免給學生實驗帶來困難，實驗中應堅守工作崗位。
4.負責實驗室、實驗儀器的使用記錄及使用記錄資料的整理、保管工作。輔導學生實驗，實驗后清查整理儀器，及時處理發(fā)生的問題，實驗損壞的儀器應按不同性質(zhì)嚴格執(zhí)行賠償制度。
5.積極配合學校和有關(guān)教師自制、改制教具，開放實驗室，開展課外科技活動，充分發(fā)揮實驗室的多功能作用。
6.妥善保管實驗用品，每學期結(jié)束時要對儀器、試劑、藥品等進行清理、封存，做到帳物相符，并編制好下學期購置計劃；并完成教導處臨時性工作。
7.嚴格執(zhí)行上下班制度，認真考勤，工作時間不串崗、離崗，認真執(zhí)行實驗室的各項規(guī)章制度，做好安全防護工作，加強危險物品的管理，防火、防盜、節(jié)約水電，經(jīng)常打掃實驗室衛(wèi)生，保持實驗室內(nèi)外清潔。
8.生物實驗員承擔生物園的管理。
工地實驗員工作總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間一學期的工作已接近尾聲?；仡欉@一期的工作，畫室的管理和建設(shè)在學校領(lǐng)導正確的帶領(lǐng)下，一直是井然有序地進行著。雖然有的時候工作千頭萬緒，但很多計劃最終還是得以落實。這也職教中心的領(lǐng)導、老師和同學們的信念、遠大的理想和勤勉的工作態(tài)度是分不開的。
作為畫室的實驗員，同時也任這個畫室的課，就這學期畫室的教學和管理工作做一下總結(jié)：
首先來說教學方面，教學是畫室一大重點也是難點，畫室老師們的教學方法各有所長，有的老師嚴肅、認真、負責；博得家長們一致認可，有的老師親切、有愛心，得到學生們的愛戴。在上課前，老師們非常用心的選材，結(jié)合學生的特點進行分析，有計劃的教學。表現(xiàn)尤其突出的是素描班的老師和色彩老師，經(jīng)常見他們在課后還認真討論一些教學問題，比如說教些什么內(nèi)容、怎樣教、準備哪些靜物等。當然每次上完課后畫室的物品以及衛(wèi)生都能夠恢復以前的樣子。
其次，在衛(wèi)生方面，老師們都很明確自己的責任區(qū)，大部分的老師都能做到及時整理教室并清理垃圾，但有個別老師還是出現(xiàn)不倒垃圾的情況，有時連教室都未整理好。希望老師們有則改之，無則加勉。另外，畫室老師們都非常團結(jié)互助，有老師請假，其他老師就會主動把工作替上。在這學期的'剛開始，學校為了春季班的同學和家長參觀，畫室的老師都能夠加班加點來整理畫室，布置畫室，以最好的狀態(tài)來迎接參觀的領(lǐng)導、家長和學生，很多工作都做得井然有序，非常到位。與此同時畫室的靜物也保持的非常完好，沒有損壞。最后，希望所有老師在接待家長參觀方面都能更加主動，積極，熱情，相信如果能讓家長們從一個老師身上到希望，并且能放下心來，那也是老師的能力體現(xiàn)！
工地實驗員工作總結(jié)篇八
回顧這將近一年的工作，我感覺這一年既是忙碌又是充實的，以前在學校課本上所學的知識都是理論性的知識，而從實踐中點點滴滴積累起來的經(jīng)驗，才是我我一生的財富和珍藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結(jié)果，是完成了個人的職責，也加強了自身能力。現(xiàn)將工作簡要總結(jié)如下：
本著強烈的主人翁意識，我從做好日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，并持之以恒在本職工作中盡心盡力地做出成績，我要不斷提高自己的崗位業(yè)務(wù)，精通本職位的崗位知識，做本職工作的骨干手，腳踏實地的做好本職工作。
無論在工作還是生活當中，我一直相信一分耕耘，一分收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己的本職工作能夠使我對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。
工期緊，人員少，實驗項目多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢測任務(wù)，保證工程檢測暢通，表現(xiàn)出我們實驗人員的`動手能力強，發(fā)揚了我們實驗人員連續(xù)工作、吃苦耐勞的精神。
認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策，履行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、實驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢測都有章可依。
做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。
由于實驗檢測項目多，項目檢測時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢測要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。作為實驗人員，應本著貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)與施工現(xiàn)場。
我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料(水泥、砂、碎石、礦物摻合料、減水劑等)及成品(混凝土試塊等)進行實驗、檢測；參與進行混凝土配合比試配實驗；對攪拌站混凝土的生產(chǎn)過程進行監(jiān)督；對現(xiàn)場混凝土進行質(zhì)量控制工作等。
在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么簡單，不能有一絲含糊。陸續(xù)的在實驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較完整的思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
作為一名實驗工作者，對待工作我絲毫不敢懈怠，要求自己做到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來作為教訓，遇到疑難問題或者工作中的困難就向同事和領(lǐng)導請教，耐心的聽取他們的意見和建議。
工地實驗員工作總結(jié)篇九
尊敬的校領(lǐng)導：
我于xx年xx月xx日來到xx，應聘為化學實驗員。三個月中，在這個團結(jié)向上，溫暖友愛的集體里，我踏實學習，認真工作，嚴格以一名優(yōu)秀員工的標準來要求自己，也感受到了領(lǐng)導和集體的關(guān)懷，團結(jié)奮斗的快樂。為了便于校領(lǐng)導對我的考察，現(xiàn)將這段時間的工作情況予以簡要總結(jié)如下：
在思想方面，我自覺加強政治學習，始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀為指導。做好黨員的先進帶頭作用，積極發(fā)揮主觀能動性。
在業(yè)務(wù)方面，通過這段時間的學習工作，我認為實驗員的`工作不僅需要充實完善自身的知識基礎(chǔ)，更需要理論結(jié)合實際，在實踐中學習經(jīng)驗。同時化學實驗員的崗位也對我們提出了很多要求，不僅僅是要有堅實的理論基礎(chǔ)和扎實的操作技能，而且還要言傳身教，以身作則，同時也要對實驗室的資源設(shè)施統(tǒng)籌管理，照顧到實驗室的各個方面。因此，需要通過不斷的學習來提高自己。
我深深地知道自己還有很多缺點和不足，首先，對實驗室工作還需要進一步熟悉和規(guī)劃。其次，對具體的工作要求和規(guī)定能認真執(zhí)行，但缺少對經(jīng)驗教訓的總結(jié)，自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學習還有待進一步提高。此外，我入職以后，由于還未畢業(yè)，所以沒能全身心的投入到新的工作中，從一定程度上影響了工作效率。
工地實驗員工作總結(jié)篇十
尊敬的校領(lǐng)導：
我于xx來到xx，應聘為xx化學實驗員。三個月中，在這個團結(jié)向上，溫暖友愛的集體里，我踏實學習，認真工作，嚴格以一名優(yōu)秀員工的標準來要求自己，也感受到了領(lǐng)導和集體的關(guān)懷，團結(jié)奮斗的快樂。為了便于校領(lǐng)導對我的考察，現(xiàn)將這段時間的工作情況予以簡要總結(jié)如下：
在思想方面，我自覺加強政治學習，做好黨員的先進帶頭作用，積極發(fā)揮主觀能動性。
在業(yè)務(wù)方面，通過這段時間的學習工作，我認為實驗員的工作不僅需要充實完善自身的.知識基礎(chǔ)，更需要理論結(jié)合實際，在實踐中學習經(jīng)驗。同時化學實驗員的崗位也對我們提出了很多要求，不僅僅是要有堅實的理論基礎(chǔ)和扎實的操作技能，而且還要言傳身教，以身作則，同時也要對實驗室的資源設(shè)施統(tǒng)籌管理，照顧到實驗室的各個方面。因此，需要通過不斷的學習來提高自己。
我深深地知道自己還有很多缺點和不足，首先，對實驗室工作還需要進一步熟悉和規(guī)劃。其次，對具體的工作要求和規(guī)定能認真執(zhí)行，但缺少對經(jīng)驗教訓的總結(jié)，自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學習還有待進一步提高。此外，我入職以后，由于還未畢業(yè)，所以沒能全身心的投入到新的工作中，從一定程度上影響了工作效率。
以上是自己三個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正，爭取在思想、工作、學習上有更大的進步。
工地實驗員工作總結(jié)篇十一
過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也還需要不斷地努力和進步?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一直嚴格要求自己，待人誠懇，能夠做到堂堂正正做人，踏踏實實做事。積極參加部門組織的各種文體和公益活動，團結(jié)同志，積極奉獻，愛崗敬業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任心，有較強的集體榮譽感和自豪感，能積極聽取同事的意見和建議以及領(lǐng)導的批評和教育。
認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。在檢測工作中，尊重事實、堅持原則、絕不弄虛作假。始終堅持嚴謹務(wù)實的工作作風，腳踏實地的工作精神，服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效的工作原則和凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累的工作態(tài)度。圓滿的完成廠里交代的.各項任務(wù)，努力樹立一個積極正面的工人形象。
既積極參加所在單位和部門組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規(guī)定。學習既講究方式方法，又注重實際效果。在技能培訓方面已經(jīng)取得了化學、骨料和水泥方面的相關(guān)證書。
主要是混凝土試件抗壓強度的檢驗：對水泥、砂、石子等原材料進行試驗、檢驗;組建化學實驗室并開展相關(guān)實驗;參與進行混凝土配合比試配檢驗。
我進廠之后首先接觸的是混凝土試塊的強度檢測工作，看似簡單繁瑣的工作，其實也不是那么簡單，比如說合格是相對于一個檢驗批來說的，不單是說你每組試塊的強度代表值是多少。具體的你需要根據(jù)混凝土強度評定標準來判定。如果混凝土的強度不達要求很可能會造成塌方的事故，自此我深知每一項工作的重要性，所以在后來接觸的其他材料檢驗時，不容一絲含糊。
緊接著我主動請纓，負責了化學實驗室的擴建項目。首先是實驗室的布局規(guī)劃和規(guī)程，通過翻閱資料并結(jié)合大學的專業(yè)知識并在同事的配合下成立了我們自己的化學試驗室，然后開始購買實驗設(shè)備，實驗所需藥品和相關(guān)玻璃儀器器皿，在此過程中，每一件物品都會嚴格把關(guān)，反復校驗，沒有問題才可用于實驗。一切準備就緒才開始進行實驗，在實驗的過程中，不斷地遇到困難，不斷地克服困難，繼續(xù)前進，最終成功的完成了該項目的擴建任務(wù)。整個實驗過程中有很多危險藥品(濃鹽酸，硝酸)，所以我本著嫻熟的.操作技巧和認真的實驗態(tài)度保證了實驗的順利進行。
慢慢的我開始接觸更多的.實驗項目，我負責水泥、砂子、石子的質(zhì)量的控制，每一批進入場地的原材料我都會認真把關(guān)，抽樣檢測，合格后才會讓其進入場地。對于水泥,在使用散裝水泥倉時，不同廠家、不同品種、不同標號的水泥嚴禁混用。在使用袋裝水泥時，應有防護隔潮措施,避免水泥受潮結(jié)塊。對于存放超過三個月的水泥在使用時,應提前與試驗室聯(lián)系,對水泥的實際標號進行二次復查。對于砂要嚴格控制其粒級分布情況和細度，絕不能混有大量的貝殼和卵石，石子要嚴格控制含泥量和石粉含量，對于含泥量和石粉含量超標的石子必須經(jīng)過沖洗和晾曬達標后方可使用。水泥、砂、石等在試驗室接受委托后二十四小時內(nèi)出具試驗報告。所有需要檢驗的材料必須由試驗室出具試驗合格報告后才可使用。既先檢驗，后使用的原則，否則視為不合格品禁止在工程中使用。
后來我又接觸了配合比報告的制作工作，由于我廠供應的工地數(shù)量很多，所以制作配合比相當復雜。主要是因為不同的建筑工程對混凝土的要求不同，工程部位對混凝土的要求也不同，而且混凝土的生產(chǎn)還要考慮到氣候的因素，所以配合比的報告制作起來很麻煩。但是越困難的事物就越有挑戰(zhàn)性，經(jīng)過不斷地出錯更改終于能夠很好的適應這個工作。
我剛參加工作必須很快融入到工作中去，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向同事和領(lǐng)導請教，耐心的聽取他們提出的意見、建議，改進工作。
進入單位已經(jīng)一年多來,身邊的領(lǐng)導、同事都非常優(yōu)秀，自己也感到一定的壓力，正所謂有壓力才有動力。這讓我意識到這一年當中我取得了一些小小的成績還遠遠不夠，相對于公司及上級領(lǐng)導們對我的重托和期望還相差甚遠。所以我會更加努力，不斷探索。探索創(chuàng)新是我們青年人應有的職責，也是發(fā)展的必由之路。我會順應時代付于的歷史重任，做好工作計劃，參與技能培訓，勇于在產(chǎn)品質(zhì)量工作方面使用新技能，不斷使其更具科學性和規(guī)范性，力求能在工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。
工地實驗員工作總結(jié)篇十二
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。
1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。
2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣boini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。
3、不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。
5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。
6、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：
1、節(jié)假日的促銷;。
2、完不成商場保底的促銷。
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。
促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的.強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。
1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。
要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
工地實驗員工作總結(jié)篇十三
一、崗位工作量考核。
a、崗位正常工作量：
3、每個實驗的實驗報告單做到全批全改；
4、課前做好實驗準備工作，填寫實驗器材領(lǐng)用單，認真填寫好實驗室使用登記表；
6、實驗前按計劃認真擬寫實驗教案；
7、期末做好資料歸檔工作。
8、掌握實驗儀器設(shè)備的規(guī)格，構(gòu)造、性能、工作原理．熟悉器材、藥品的性能；負責做好儀器設(shè)備的驗收，保管、使用、維修、更新工作和器材、藥品的使用，回收和處理工作。做好儀器、設(shè)備、藥品、標本、模型、掛圖、教具等物資管理工作，保持實驗室長期整齊、清潔，并教育學生養(yǎng)成良好習慣。
9、根據(jù)教學需要和經(jīng)費使用情況，提前提出設(shè)備器材添置申請，上報分管領(lǐng)導審批購買。
10、建立“實驗室日志”，記錄每次實驗的名稱、日期、人數(shù)、授課教師等基本情況，按時完成實驗室檔案資料的收集整理工作。
認真完成以上10項工作為滿工作量，計100分，其中一項未完成或完成得不好，每項扣2—10分。
b、管理崗位超工作量量化：
（1）臨時性工作：認真樂意完成學校安排的臨時性工作按工作量多少及輕重每月加2—5分。
（2）不分份內(nèi)份外，積極主動關(guān)心學校各項工作，完成其他臨時性任務(wù)，維護學校聲譽，為集體做出貢獻，每月加1—2分。
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