方案的持續(xù)改進是一個不斷優(yōu)化和完善的過程，需要不斷總結和反思，以提高方案的效果和適應性。制定方案之前，我們需要進行充分的調研和信息搜集。優(yōu)化生產(chǎn)流程的方案范文，可以幫助我們提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。
圣誕促銷方案設計篇一
實際銷售介質調查，同行業(yè)情況，消費者調查。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
結合前面的調查分析，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等。
四.營銷策略。
五.品牌宣傳。
在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應。
實例：匡威校園推廣策劃書。
一.整體分析。
誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。
隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間。
鑒于其在國內(nèi)消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調查。
1.到學校周邊的匡威專賣店里調查銷售情況。
2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。
三.本產(chǎn)品綜合分析。
圖，表略去。
結論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略。
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。
4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售后服務，堅決保證質量第一。
注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。
圣誕促銷方案設計篇二
浪漫圣誕，驚喜回饋！
xx年12月x日——12月x日。
1、提高消費金額，增加會所營銷業(yè)績；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！
請記住在會所圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節(jié)，不論是超市還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的`氣氛。所以會所想要在xxx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本會所開卡，并且消費達到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！
圣誕節(jié)活動期間，凡在會所消費金額滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
1、在活動前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，美容師必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
圣誕促銷方案設計篇三
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
圣誕促銷方案設計篇四
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認來領取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標客戶的。
七、促銷的前期準備。
案等。
另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調都要考慮。
十、促銷的費用預算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預估。
機和促銷媒介等各個方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
圣誕促銷方案設計篇五
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
20xx年12月4日——12月31日
1、海報。
2、電視。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周期進行，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對超市的印象，不斷實施消費行為。）
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購物積分送大米，積的多送的多?。☉{電腦小票換積分卡）
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動內(nèi)容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計888份，此期間提供奶粉驚喜特價。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月25日—27日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得xx禮物（限量300頂）
購物滿118元加1元得xx禮物（限量300個）
購物滿218元加1元得xx禮物（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日和25日
活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
活動時間：12月20—30日
活動內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。
圣誕促銷方案設計篇六
1、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)。
2、平安是福，果色添香。
3、圣誕狂歡夜，越夜越精彩。
4、迎“新”三步曲，店慶“四”吉祥。
5、圣誕節(jié)，送歡喜。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
7、啟福迎祥，帶?；丶摇?/p>
8、愛與誠信的感恩。
9、“絨”情祝奧運，金句送好禮。
10、慶圣誕、迎新年，親情回饋。
11、特別的禮給特別的你。
12、購物送手套，連環(huán)大驚喜。
13、非常，驚喜等著你。
14、“恒”愛耀圣誕，真情暖人心。
15、圣誕節(jié)，送歡喜。
圣誕促銷方案設計篇七
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
圣誕促銷方案設計篇八
二、副標題：在“xxxx”與圣誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。
1、通過有效的促銷活動來吸引更多的`消費群體，來提升圣誕節(jié)至元旦期間店面的日營業(yè)額。
2、通過與商場共同宣傳，來提升“xxxx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。
3、提高消費者對“xxxx”的粘附度和參與度。
四、活動的意義：在西方圣誕節(jié)是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬于全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“xxxx”全體員工共同度過快樂的一天。
1、推出家庭3-4人套餐：
2、情侶2人套餐：
3、小伙伴們聚會4-6人圣誕套餐：
4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“xxxx”字樣的圣誕帽。
5、店堂全天播放圣誕音樂。
6、店面布置：在店面進出口都擺放上圣誕樹，主進口擺放上一個大圣誕老人，店面玻璃墻面噴上圣誕雪花和圣誕老人等圣誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿圣誕老人衣服、戴上圣誕帽迎客;圣誕結束后，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩只，慶祝新年的到來。
1、通過專業(yè)的餐飲團購網(wǎng)和商場宣傳將店面的圣誕活動內(nèi)容給推廣出去，分發(fā)宣傳單頁。
2、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得圣誕裝飾品。
3、凡是在團購網(wǎng)上提前團購套餐的消費者，則可通過店面驗證后，領取套餐獎品。
4、特殊獎項：充值卡優(yōu)惠活動。
1)充值1000元，送200元;。
2)充值800元，送100元;。
3)充值500元，送60元;。
4)充值100元，送10元;。
5)凡是20xx年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現(xiàn)場抽獎活動。
a、一等獎：送圣誕樹一棵。
b、二等獎：送圣誕帽一頂。
c、三等獎：2元現(xiàn)金。
1、印有“xxxx”字樣的圣誕帽500頂。
2、圣誕樹3-4個。
3、圣誕老人1-2個及圣誕樹上的一些裝飾品。
4、宣傳海報若干張，根據(jù)商場宣傳位置實際定量。
5、宣傳單頁20xx頁。
6、圣誕服(給店員穿的)。
7、氣球。
8、可噴的人工雪花。
圣誕促銷方案設計篇九
活動目的：
穩(wěn)定已有客源拓展新的市場。
20xx年12月24日25日。
酒吧平安圣誕狂歡夜。
本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復，公司員工人心浮動，市場競爭日益激烈，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么，一句話，關健就是要創(chuàng)新，在管理上要創(chuàng)新，在營銷上要創(chuàng)新，同時，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新，而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新，要進行品牌化、良性化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。
活動策劃：
a、快樂圣誕，酒吧！圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕！
b、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧！
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫！
d、讓寒冬熱血沸騰起來，酒吧以“家”的名義！
圣誕促銷方案設計篇十
一、活動目的：xxx圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到xx酒店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：xxx年12月24日——26日。
三、活動地點：xx酒店。
四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
(一)12月24日平安夜。
主題：平安是“福”
活動方式：對當天到柳州酒店消費的客人都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。客人可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州酒店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對客人一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應商支持);。
蘋果0枚，費用大約6000元;。
親情卡片20000枚，費用6000元。
(二)12月25日圣誕夜。
主題：幸運。
活動方式：凡符合其中任何一項的客人，都可以參加幸運活動。
年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等客人，都是幸運客人。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過節(jié)日的感覺。而幸運客人只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品(供應商支持)。
其它費用預測：1000元。
(三)12月26日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳。
(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉。
(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡。
2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳。
(3)玩：免費進行喝啤酒比賽。
(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。
(四)、驚喜特價，超值回報。
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。
2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;。
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二--九樓的'客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
(一)、主景點布置。
2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)。
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)。
(二)、其他景點布置。
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)。
(三)、禮品。
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用1500元。
(以上共計預算費用10000元。)。
二、酒店整體氣氛布置。
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)。
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)。
三、產(chǎn)品設計策略。
(一)、客房。
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝?！碧追?。
1、時間：12月24日——26日。
2、地點：二——九樓的客房。
3、規(guī)模：25間。
4、內(nèi)容：特別設定一些“圣誕祝?！碧追?。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。
6、房價：588元/間。
(二)、餐飲。
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴。
1、時間：24日——26日19：00——22：
2、地點：一樓星河廳。
3、規(guī)模：80——100人。
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張。
家庭票250元/張(兩大一小)。
(三)、娛樂。
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。
擬訂方案：
ktv狂歡圣誕晚晚場。
1、時間：24日——26日。
19：00——24：00。
24：00——凌晨7：
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓。
3、規(guī)模：所有包廂。
4、內(nèi)容：包廂價格上漲。
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費)。
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)。
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費)。
圣誕促銷方案設計篇十一
2.歡樂圣誕，珠寶總動員。
3.角來就送!開心圣誕節(jié)。
4.慶圣誕迎元旦。
5.歲月年輪，承載輝煌**。
6.快樂圣誕購書送驚喜。
7.圣誕歡欣盡在**。
8.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮。
9.圣誕生金蛋，賺足人氣。
10.錯開平安夜購物，瘋狂打折小時。
11.四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
12.魅力龍年，驚喜連連。
13.華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮。
14.慶圣誕迎新年親情回饋。
15.報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)。
16.迎新三步曲，店慶四吉祥。
17.圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。
18.平安是福，果色添香。
19.圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送。
20.愛與誠信的感恩。
21.特別的禮給特別的你。
22.恒愛耀圣誕，真情暖人心。
23.折上折禮尚禮點石天天伴隨你。
24.圣誕狂歡夜越夜越精彩。
25.啟福迎祥，帶?；丶?。
26.某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
27.歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動。
28.非常，驚喜等著你。
29.圣誕圣誕，剩下的蛋。
30.狙擊通脹越夜越瘋狂。
31.**(商場名稱)給你一個心愿。
32.購物送手套，連環(huán)大驚喜。
33.購出重重溫暖。
34.激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀。
35.如果感到幸福你就拍拍手。
36.真情服務，相約信達。
37.快使用雙截，棍哼哼哈嘿。
38.絨情祝奧運，金句送好禮。
39.圣誕瘋狂搶衣大比拼。
40.迎元旦，慶新春。
41.祝各位在新的一年里：身體健康，萬事如意!
42.辭舊迎新大派送，元旦有禮!
43.慶元旦，迎新年親情回饋。
44.激情點亮元旦，好禮盡在xx。
45.圣誕圣誕，連射九彈。
46.快樂圣誕，購書送驚喜。
47.快樂元旦，購菜譜贈禮品。
48.圣誕狂歡夜，越夜越精彩。
49.迎“新”三步曲店慶“四”吉祥。
50.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
51.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
52.啟福迎祥帶福回家。
53.慶圣誕迎新年親情回饋。
54.圣誕節(jié)，送歡喜。
55.快樂元旦購菜譜贈禮品。
56.激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
57.狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
58.用寶石來裝扮圣誕的夜空，美夢都會成功。
59.盛世xx星光閃耀四周年慶，縱情回報顧客情。
60.零利潤，錯開平安夜購物，瘋狂打折小時。
61.把你的微笑定格在這里，我們會給你一個驚喜。
62.張燈結彩迎新年，齊心協(xié)力譜新篇公司祝各位同仁：新年好!
63.在元旦到來之際，凡在本店購物均有溫馨禮品相贈，選一雙合適的鞋，
64.送一份溫馨的禮物，在這個寒冬讓我們的溫暖伴你回家，歡迎進店選購。
1.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
2.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
3.歲月年輪承載輝煌xx。
4.啟福迎祥帶?；丶摇?/p>
5.愛與誠信的感恩。
6.**(商場名稱)給你一個心愿。
7.某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
8.慶圣誕、迎新年親情回饋。
9.特別的禮給特別的你。
10.“購物送手套，連環(huán)大驚喜。
11.非常，驚喜等著你。
12.快樂元旦購菜譜贈禮品。
13.激情點亮元旦好禮盡在伊呀呀。
14.華麗元旦狂響曲，喜迎新年獻賀禮。
15.元旦節(jié)，送歡喜。
16.歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!
17.海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節(jié)!
18.狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
19.魅力龍年，驚喜連連。
20.“恒”愛耀元旦，真情暖人心。
21.海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節(jié)!
22.狂購風暴，圣誕元旦先下手為強。
23.快樂元旦購菜譜贈禮品。
24.激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀。
25.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮。
26.歡樂節(jié)日xx勁爆優(yōu)惠大行動!
27.圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
28.盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情。
29.四海祥云降福來新年豪禮送不停。
30.愛與誠信的感恩。
(商場名稱)給你一個心愿。
32.特別的禮給特別的你。
33.“購物送手套，連環(huán)大驚喜”
圣誕促銷方案設計篇十二
一：感恩宣言大膽釋放!
1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!
2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!
3、11月24日感恩節(jié)當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、11月24日感恩節(jié)當天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
二：感恩有你傾情鉅惠!
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
三：愛在11月感恩父母!
感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
四：感恩有禮真情搖獎!
為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動。
例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!
為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮。活動內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
活動目的：
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
活動要求：
準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。
活動流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。
二、會議流程：
(18：30——21：00)。
(1)主持人宣布晚會開始。
(2)美容師表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感謝詞。
(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。
(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
(6)內(nèi)衣秀。
(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)。
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。
四、美容院須做的工作。
一、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。
四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。
五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
八、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
一、形象的準備。
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準備。
做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準備。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準備。
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎。
以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。
2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結。
購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
活動主題：
鑼開五月、完美假期。
活動時間：
20__年5月1日——5月7日。
活動內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。
5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列。
5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。
5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選。
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。
一、免費顧問。
免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。
二、新微信新會員制度。
在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。
常規(guī)做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動?，F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長期客戶。
三、推出特別功效型的項目體驗。
例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。
同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!
四、代金券活動促銷。
美容院可以和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。
圣誕促銷方案設計篇十三
所有的活動，都必須服務于新生報名和老生續(xù)報!衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標：老生續(xù)費率和新生報名率!
快樂語言表演，圣誕真情對對碰
xx年12月1日--12月21日
特別說明：
1、由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上;
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）,或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。
幼兒園至初中八年級
1、提高快樂語言表演的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。
依據(jù)快樂語言表演各加盟校的實際情況而定。
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全;室外也可;但要注意現(xiàn)場控制;保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍;2、保障節(jié)目質量;3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學校將選拔10名小朋友為快樂語言表演機構今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日快樂語言表演機構舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到快樂語言表演機構報名咨詢中心報名?？鞓氛Z言表演機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日快樂語言表演機構舉辦的“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到快樂語言表演機構報名咨詢中心報名，快樂語言表演機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日），快樂語言表演機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨快樂語言表演機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日――26日，只要您光臨快樂語言表演機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎。
參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
圣誕促銷方案設計篇十四
方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設計幾個過程。以下是小編整理的廣告。
設計，歡迎閱讀！
自創(chuàng)品牌的hellomiss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hellomiss推出不同種類風格的服飾和配飾。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hellomiss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。
（一）中國女性服裝市場分析中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關專家預測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設。
（二）競爭對手市場分析。
始終面對大眾消費市場目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。價格定位：以大眾消費層位，強調特超所值。
（三）消費者分析。
我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學生、在校大學生、職業(yè)女性、已婚女性。因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。在校女大學生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質的服飾為主。已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。
因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應服飾。對此hellomiss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。
（一）春裝。
春天代表的是活力和生命，在春裝的設計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾。
的線條盡量簡潔流暢、質感柔軟。
（二）夏裝。
夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質感和款式要求比較高，hellomiss在這點做了些改動，在質感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔憂。在款式上會依據(jù)不同體型設計出不同風格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。
（三）秋裝。
秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hellomiss在對服飾的設計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。
（四）冬裝。
冬天保暖又不顯胖是女性最關心的問題，hellomiss在設計和選材上會做一些改變。羽絨服和風衣是最受歡迎的兩種款式，在設計中突出色彩和款式相協(xié)調。
（一）品牌廣告分析hellomiss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelomiss的品牌廣告圖片中可以看到hellomiss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hellomiss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。
（二）促銷廣告分析促銷廣告圖片的主題是—“火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hellomiss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。
(一)營銷目標。
（二）市場策略產(chǎn)品定位：讓女性消費轉變傳統(tǒng)的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。訴求對象：16~28歲的年輕女性。廣告主題：heelomiss改變隨你??！
五、廣告表現(xiàn)。
(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。
(2)18-22歲屬于在校大學生，她們主要通過網(wǎng)絡、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學生將選擇通過網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。
(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過網(wǎng)絡、報紙雜志、電視廣告等形式了解品牌信息。因此針對職業(yè)女性我們將選擇通過電視廣告(晚上十點以后為宜)，以及報紙雜志的專欄投放廣告。
(4)28歲以下，主要屬于已婚女性，她們通過電視廣告，網(wǎng)絡廣告等形式，了解品牌信息。因此，針對已婚女性我們將選擇通過電視廣告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來推廣品牌。
圣誕促銷方案設計篇十五
一：感恩宣言大膽釋放!
1、致__顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!
2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!
3、11月24日感恩節(jié)當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、11月24日感恩節(jié)當天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
二：感恩有你傾情鉅惠!
在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!
在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。
三：愛在11月感恩父母!
感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!
想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
四：感恩有禮真情搖獎!
為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動。
例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!
五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!
為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
活動目的：
一、穩(wěn)定老顧客。
二、發(fā)展新顧客。
三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。
活動要求：
準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)。
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。
活動流程：
一、邀請客人：
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。
二、會議流程：
(18：30——21：00)。
(1)主持人宣布晚會開始。
(2)美容師表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感謝詞。
(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。
(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
(6)內(nèi)衣秀。
(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)。
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。
四、美容院須做的工作。
一、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。
四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。
五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。
六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
八、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。
九、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。
十、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。
一、形象的準備。
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準備。
做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準備。
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準備。
這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎。
以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。
2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結。
購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
活動主題：
鑼開五月、完美假期。
活動時間：
20__年5月1日——5月7日。
活動內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。
5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列。
5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列。
5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。
5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。
5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。
3、完美價期、任您挑選。
為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。
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