在制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。方案的完美不僅僅是實現(xiàn)目標(biāo)，還需要考慮到社會的影響和可持續(xù)發(fā)展，我們應(yīng)該如何做到這一點？制定方案時，我們需要充分考慮不同利益相關(guān)方的需求，以實現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展。
新媒體營銷方案設(shè)計篇一
一、活動背景：
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動目的：
由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
三、活動內(nèi)容：
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
四、活動分析：
目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達到平均值5000元。
五、團隊配合：
美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。
文案：提煉活動廣告宣傳語。
推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的.折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。
客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
新媒體營銷方案設(shè)計篇二
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進入新媒體時代，許多企業(yè)開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標(biāo)用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉(zhuǎn)化。
提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標(biāo)。
新智誠給出一些到達這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：
1、一個對社會化媒體友好的網(wǎng)站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；
3、一個好的標(biāo)題也是必須的；
4、使用相關(guān)的圖片；
5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）。
新智誠服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場調(diào)查公司為產(chǎn)品改進出謀劃策。
事實上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來定義的。
也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。
社會化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。
一個企業(yè)其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業(yè)如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標(biāo)。
新智誠鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會化網(wǎng)絡(luò)或者社會化新聞網(wǎng)站攪亂了。新媒體從本質(zhì)上來說就是一個交流的平臺，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個企業(yè)都能從溝通中得到有價值的信息。
盡管好多企業(yè)都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關(guān)鍵。
新媒體營銷方案設(shè)計篇三
2、微博：西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義：
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實現(xiàn)自我價值的平臺。
(3)學(xué)生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進活動更順利的展開。
(4)促進廣大學(xué)生與共青團、學(xué)生會之間的互動交流。
活動流程：
(1)通訊社微博組團隊構(gòu)思話題編寫。
(2)團委微博和學(xué)生會微博獨立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結(jié)束后及時作出總結(jié)反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗。
獎勵方法：
在活動經(jīng)費承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式：
活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學(xué)在評論中給出答案。
活動規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學(xué)期，西財青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃建立私信后臺自動回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺自動回復(fù)分為關(guān)注自動回復(fù)、訂閱/退訂自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)、私信自動回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動回復(fù)。
問題：
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果：
第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設(shè)計一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復(fù)。
問題：
如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的微博，例如@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動回復(fù)，建設(shè)一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因為時間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計一個問題選項，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進取心的，是致力于建設(shè)一個服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動回復(fù)。
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù)，時間上耗費長，不能及時為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象。
措施：
要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。
新媒體營銷方案設(shè)計篇四
摘要：如今，一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時代已經(jīng)嶄露頭角，從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結(jié)出了新媒體時代的營銷規(guī)則：規(guī)則...
摘要：如今，一個以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時代已經(jīng)嶄露頭角。從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結(jié)出了新媒體時代的營銷規(guī)則：
規(guī)則1：個人化。幾十年來，網(wǎng)站推廣營銷就是為公司設(shè)計完美的“品牌人格”。但事實上，和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設(shè)計一個精致的公眾形象，還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣，客戶聽到的內(nèi)容就是真實坦誠的，并且更有說服力。
規(guī)則2：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。當(dāng)你坦誠與客戶對話時，你既能獲取市場情報，又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢?對客戶，你要積極開放地獲取反饋，采納客戶建議;對員工，你應(yīng)該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息;對競爭對手，你要坦然面對。
規(guī)則3：趣味性。過去，一旦你設(shè)計好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達的信息，就會研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的網(wǎng)絡(luò)推廣媒體，而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4：與客戶同在。一直以來，營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實，最重要的也許并不是到達他們的成本，而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當(dāng)。
規(guī)則5：快捷性。傳統(tǒng)營銷常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動?，F(xiàn)在，你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動上。行動的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是要根據(jù)市場反饋迅速做出修正。
統(tǒng)計資料表明，中國品牌在多個產(chǎn)品類別上都已經(jīng)成功打入了各個發(fā)展中國家及新興經(jīng)濟體市場。然而，中國品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕武則天市場的消費者，包括北美、歐洲發(fā)達地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟體的消費者。如果不能贏得這些消費者，中國品牌就無法取得較高的品牌價值，只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。
接受度低的產(chǎn)品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險和金融類產(chǎn)品。在這三個類別中，對中國品牌接受度最高的都是英國消費者，澳大利亞次之，美國又次之。
在中國市場上，本地企業(yè)很善于將消費者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實際購買行為。強大的銷售隊伍、折扣返點政策和捆綁定價都是它們的營銷利器。然而，在富裕市場上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實現(xiàn)的。
其次，在自助購物模式下，沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動，折扣返點和捆綁定價等促銷手段未必像在國內(nèi)那么有效。最后，由于法律的強制規(guī)定，廠商必須向消費者提供充分的商品信息，又由于購物環(huán)境相對放松，因此富裕市場的消費者擁有更充裕的時間來思考和評價自己的購買行為。這就意味著，中國企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時，需要重新設(shè)計一套更為有效的促銷方法。
新興市場中產(chǎn)階級的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產(chǎn)階級，成為舉足輕重的消費群體。首先，這是一個新的“中產(chǎn)”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒有達到“富人”隨心所欲的消費水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感，對上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對身分比較在乎，比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反，盡情消費，以彌補以前年輕時沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?！跋M”對中產(chǎn)階級有超過物質(zhì)滿足的意義，他們傾向于用消費加強身分和社會地位的歸屬感。
其次，與歐美國家相比，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級比較年輕。據(jù)胡潤研究院報道，中國億萬富豪的平均年齡為45歲，千萬富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產(chǎn)階級就更年輕。他們對商品質(zhì)量、時尚元素、使用體驗有較高的要求，這些要求集中反映在網(wǎng)站推廣品牌包含的價值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認可的品牌，他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更注重消費體驗。
再次，網(wǎng)絡(luò)消費越來越為新崛起的中產(chǎn)階級青睞。通過團購、排名等電子商務(wù)網(wǎng)站的多年耕耘，社會網(wǎng)絡(luò)、博客、微博等社會媒體的推波助瀾，再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善，網(wǎng)絡(luò)消費正逐漸進入主流消費渠道。
最后，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級消費者，并不完全集中在各個國家的大都市。在中國，北京、上海、廣州等一線城市以外，一個中產(chǎn)階級的消費群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布，中產(chǎn)階級的構(gòu)成也是多元化的。
用情感曲線理解客戶體驗。一個突破傳統(tǒng)的方法，就是使用“情感曲線”，以體驗為縱軸，以自然時間為橫軸，列出影響客戶情感的主要子流程與屬性，量化客戶在每個網(wǎng)站推廣體驗接觸點上的喜與痛，同時結(jié)合每個接觸點對客戶的重要度和對企業(yè)品牌價值的重要度，找到體驗的關(guān)鍵時刻，有目標(biāo)地分配資源。
總結(jié)：以客戶為中心并不是不假思索地接受客戶反饋，而是要分清哪些是他們真正看重的，哪些是和你的定位與能力相吻合的，同時還要找到體驗過程中對他們的看法影響重大的關(guān)鍵點，作為資源投放的重點，最終建立差異化的品牌，實現(xiàn)目標(biāo)績效。
新媒體營銷方案設(shè)計篇五
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%)。
本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長。
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車深圳市場銷售走勢良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中。
182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
新媒體營銷方案設(shè)計篇六
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟指標(biāo)(__萬項目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運營管理制度化?實現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗，能夠為公司重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點到面的控制。
項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類，技術(shù)部門的合作強度可以因級別而異，這樣就可以將工程項目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點項目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項目都離不開自己的網(wǎng)站跟進。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項目機會均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護。加強溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實可行的操作制度，包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
新媒體營銷方案設(shè)計篇七
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機認證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨特賣點，尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
新媒體營銷方案設(shè)計篇八
企業(yè)做營銷，有3件事一定要堅持做：
1.了解市場，緊貼用戶，深入一線;。
2.圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗，學(xué)習(xí)經(jīng)典案例;。
3.反復(fù)實踐，不斷試錯，總結(jié)方法。接下來就來盤點一下有哪些經(jīng)典的營銷案例。
支付寶“錦鯉”
一提到營銷熱詞，"錦鯉"絕對繞不過。從轉(zhuǎn)發(fā)楊超越到支付寶"中國錦鯉"大獎，都在網(wǎng)絡(luò)形成了病毒式傳播，一時間無數(shù)人加入"拜錦鯉教"。而吸引如此眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，最大的原因是被抽中的這位中國錦鯉，可獲得全球免單大禮包!禮包的合作商更是分布海內(nèi)外，提供的禮品不僅豐盛且含金量還相當(dāng)高，大致包括鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、spa券、旅游免單、手機、機票、酒店等。結(jié)果，該微博一不小心就破了兩項新紀(jì)錄：不到六小時轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，周累計轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬，成為企業(yè)營銷史上最快達成百萬級轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例。
第一屆文物戲精大會。
拍灰舞、98k電眼、當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)……熟悉的旋律響起，駐扎抖音的不僅是網(wǎng)紅達人和身邊的你我他，就連國家博物館和地方博物館里的歷史文物竟然也“抖”起來。為了迎接2018年博物館日，本次國家博物館攜手六大博物館(湖南省博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、浙江省博物館、山西博物院和廣東省博物館)共同打造的這支抖音，也是在嘗試用流行的平臺和玩法讓更多人了解中國的歷史文化以及國家文物。自“5·18國際博物館日”后，這個短視頻累計播放量已經(jīng)突破1.18億次，點贊量高達650萬次，分享數(shù)超過17萬次。網(wǎng)友們好評聲音不斷，紛紛說這就是中國的博物館奇妙之夜。
杜蕾斯四季詩集。
提到營銷大觸，杜蕾斯更是必不可少，素有“百萬文案”之稱的杜蕾斯團隊，“蹭熱度”式的營銷方式屢試不爽，春天的時候，杜蕾斯出了一本春日詩集，在草長鶯飛柳絮亂飄的春天給人的心里更添了許多躁動。被稱為借勢營銷鼻祖的杜蕾斯把自己活生生打造成了一個ip。
蘋果《三分鐘》微電影。
蘋果公司聯(lián)手陳可辛導(dǎo)演，發(fā)布最新中國春節(jié)營銷微電影《三分鐘》。在正式發(fā)布前，這部微電影就已經(jīng)在微博、微信等各大社交平臺發(fā)酵，賺足了噱頭。以中國春節(jié)為主題，以春運列車員的視角，展現(xiàn)她和孩子在站頭相聚的“三分鐘”這種情節(jié)，本身具備情感共鳴，擄獲了大量人心之際也深化了拍攝工具iphonex的產(chǎn)品特性和蘋果品牌的形象。蘋果的高流量+陳可辛的知名度+易引起共鳴的情感營銷，很容易引起社會的關(guān)注，以情感內(nèi)容傳達品牌價值理念，也是很多品牌爭相效仿的方式。
新媒體營銷方案設(shè)計篇九
2016年3月，寶馬開創(chuàng)新媒體營銷新方式，在兩微一端爆熱的營銷環(huán)境下，選擇知乎平臺，打造寶馬100年營銷事件。活動期間發(fā)動9個知乎大v在提寶馬問題9個植入回答，54個知乎大v為問題點贊，11知乎大v關(guān)注該問題，3727人關(guān)注問題，開啟新媒體營銷新方式。2篇知乎專欄，制作了巨大網(wǎng)絡(luò)聲量，達到瀏覽量169669，累計點贊數(shù)31203個。通過此次新媒體營銷，寶馬百年知乎營銷事件成功吸引了近百萬用戶關(guān)注，并且真正沖破了新媒體營銷的渠道思維限制新媒體營銷成功案例，在這個渠道為上的時代拔得翹楚。
inxni以內(nèi)導(dǎo)航掃地機器人：掃地僧驚現(xiàn)江湖。
掃地僧引發(fā)社會化營銷大事件。
2015年12月以內(nèi)掃地機器人打造了一場戰(zhàn)功累累的社會化營銷大事件。傳播中將病毒式創(chuàng)意視頻與治愈系條漫相結(jié)合新媒體營銷成功案例，借助強內(nèi)容在社交媒體上制造話題，充分吸引西歐阿飛這互動參與。活動中，微博閱讀量超過2069萬、評論26000條、轉(zhuǎn)發(fā)56000次。6家微信公眾號，超過200萬目標(biāo)粉絲，閱讀量119376次，項目整體曝光度超過1億。通過本次社會化營銷事件，以內(nèi)掃地機器人在首日眾籌金額超300萬、28天支持金額超1870余萬、達成眾籌目標(biāo)：1870%。較之同類市場，其眾籌金額達到其他所有掃地機器人銷售金額總和的3.52倍，成為當(dāng)月名副其實的眾籌冠軍。
新媒體營銷成功企業(yè)_微信營銷成功90案例_新媒體營銷成功案例。
金立手機：打響傳統(tǒng)反“機”戰(zhàn)。
2016年3月，金立手機的營銷以“續(xù)航力”為創(chuàng)意核心，為金立手機在傳統(tǒng)渠道沉淀多年的基礎(chǔ)上，拓寬新媒體營銷第一步。傳播過程借力動靜態(tài)圖、h5、漫畫以及趣味段子，通過不同的呈現(xiàn)方式搭建多元的內(nèi)容營銷平臺。此次營銷活動中，共5萬人參與到h5游戲中，微博閱讀量超1113.8萬，沖上新浪話題榜第4位，微信內(nèi)容吸引了超360萬的目標(biāo)粉絲閱讀,dsp定向廣告發(fā)布，移動端、pc端曝光展示超1000萬次。通過本次營銷事件，金立手機續(xù)航概念成功植入用戶認知，真正打贏了一場傳統(tǒng)反“機”戰(zhàn)。
途牛：心中有沙，哪里都是馬爾代夫。
病毒營銷：打出一套品牌營銷組合拳。
2015年7月，途牛聯(lián)合行為藝術(shù)家何利平共同造勢，以馬爾代夫這張旅游業(yè)鬼牌為核心，打出了一套營銷組合拳。一張男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽光的表情的照片迅速躥紅，很快引發(fā)大眾的思考?！爸灰闹杏猩场毖杆亠L(fēng)靡社交平臺，制造出超強話題，吸引了消費者、品牌、kol互動、參加，引發(fā)二次傳播。最終途牛推動的話題#牛牛的沙灘style#成為新浪微博旅游類話題榜第1名。累計閱讀量高達1723余萬，討論數(shù)也達到了1.2萬。此次營銷案例，使得獨特的內(nèi)容化身為品牌碎片化的縮影，成為令品牌深入人心不可復(fù)制的渠道。
騰訊游戲：吳亦凡即將入伍。
開啟h5營銷新玩法。
2015年8月，騰訊游戲為了推廣游戲《全民突擊》再出新招，給此前一直被視為“營銷雞肋”的h5來了一次咸魚翻身。此次營銷在形式上做了新穎的改變，傳遞出場景式體驗。觀眾不再是單純地聽或者看，超仿真的新聞界面，吳亦凡從視頻中走出播放器站在屏幕前，加上最一個關(guān)鍵的“視頻通話”步驟，整個推廣在用戶的好奇心中一氣呵成。在用戶挑剔的胃口下，營銷要追上時代的步伐，利用創(chuàng)新的工具去傳播品牌的創(chuàng)意。
松下：買馬桶蓋何必到日本。
借勢營銷+用戶體驗=營銷新典范。
2015年春節(jié)，赴日選購馬桶蓋的風(fēng)潮被媒體推到了風(fēng)口浪尖。松下集團更是緊緊把握住輿論走向，完成了一次強有力的借勢營銷。在日產(chǎn)馬桶蓋相當(dāng)火熱的當(dāng)下，松下集團打出重視用戶體驗的服務(wù)牌，讓用戶了解到即是不邁出國門，也可以體驗到高科技為生活帶來的變化。在借勢和用戶體驗的雙重作用下，松下馬桶蓋與用戶之間搭建起品牌溝通元，促成了品牌在用戶市場中的一次名聲大噪。
自媒體變現(xiàn)6把刀。
新媒體營銷成功企業(yè)_新媒體營銷成功案例_微信營銷成功90案例。
一、選好產(chǎn)品，這是最重要和關(guān)鍵的。
二、精準(zhǔn)定位客戶畫像。
三、以客戶畫像來研發(fā)營銷內(nèi)容。
四、選擇合適的傳播渠道做內(nèi)容推送，保證觸達率。
五、溝通與購買的舒適體驗。
六、建立粘性機制。
做到上述六點，自媒體的變現(xiàn)能力就會大大增強，這就是社會化媒體的社交紅利。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十
近年來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的興起，新媒體營銷也成為了企業(yè)推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象的重要手段之一。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了一次實訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了新媒體營銷的相關(guān)知識和技巧。在實訓(xùn)過程中，我認識到了新媒體營銷的重要性，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
新媒體營銷的興起源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和智能手機的普及，使得互聯(lián)網(wǎng)成為了人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。在這樣的背景下，企業(yè)必須緊跟時代的步伐，利用新媒體平臺進行營銷推廣。通過微信、微博、抖音等社交媒體平臺，企業(yè)能夠更好地傳遞品牌形象和產(chǎn)品信息，與用戶進行互動，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和用戶增長。因此，掌握新媒體營銷的技巧和戰(zhàn)略具有極大的重要性。
第二段：認識實訓(xùn)的意義和目標(biāo)。
參加實訓(xùn)課程，是我對新媒體營銷有了更深入了解和實踐的機會。實訓(xùn)課程以培養(yǎng)我們新媒體營銷的能力為目標(biāo)，通過理論學(xué)習(xí)和實踐操作相結(jié)合的方式，讓我們能夠掌握新媒體營銷的基本知識和技能，提高我們的實際操作能力。實訓(xùn)過程中，我們進行了從建立品牌賬號到內(nèi)容創(chuàng)作，再到用戶互動的全方位訓(xùn)練，真正感受到了新媒體營銷的魅力和挑戰(zhàn)。
第三段：實訓(xùn)中的收獲和經(jīng)驗。
在實訓(xùn)過程中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。首先，要充分了解目標(biāo)受眾的喜好和需求，根據(jù)其特點制定精準(zhǔn)的營銷策略。其次，要在內(nèi)容創(chuàng)作中注重原創(chuàng)性和獨特性，給用戶提供有價值的信息，加強與用戶的互動，以提高用戶的粘性和購買轉(zhuǎn)化率。再次，在運營過程中要注重數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析，及時調(diào)整營銷策略，提高用戶的參與度和滿意度。最后，與用戶的溝通是新媒體營銷的重要環(huán)節(jié)，要注重與用戶之間的互動，及時回復(fù)用戶的留言和評論，建立良好的用戶關(guān)系。
第四段：實訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和困難。
在實訓(xùn)過程中，我們也面臨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于新媒體平臺的更新速度快，算法變化頻繁，我們需要不斷學(xué)習(xí)和跟進新的趨勢和變化。其次，內(nèi)容創(chuàng)作需要具備一定的創(chuàng)意和想象力，同時還要注重與用戶的共鳴和互動。再次，用戶在社交媒體平臺的閱讀習(xí)慣和刷屏思維要求我們提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。最后，新媒體營銷的競爭激烈，需要我們不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，才能在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。
第五段：對未來的展望和規(guī)劃。
通過實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐，我對新媒體營銷有了更深入的認識和理解，并積累了一些實際操作經(jīng)驗。未來，我將進一步提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，跟進新的趨勢和變化，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求。同時，我也將不斷拓展自己的視野和思維，嘗試創(chuàng)新和與眾不同的營銷方式，為企業(yè)提供更有價值的解決方案。在新媒體營銷領(lǐng)域，我相信自己的努力和積累，一定能夠取得更好的成績和發(fā)展。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十一
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十二
第一段：引言（100字）。
新媒體營銷作為當(dāng)代營銷方式的一種，其重要性不容忽視。通過實訓(xùn)，我深切體會到了新媒體營銷對企業(yè)發(fā)展的促進作用。在本文中，我將從我在實訓(xùn)中了解到的新媒體營銷的概念和基本模式，以及新媒體營銷的優(yōu)勢三個方面闡述我對新媒體營銷的認識和心得體會。
第二段：新媒體營銷的概念和基本模式（200字）。
新媒體營銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過新媒體平臺進行產(chǎn)品推廣和營銷的一種方式。通過實訓(xùn)，我了解到新媒體營銷的基本模式包括：以內(nèi)容為核心、以用戶為中心、以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以及以傳播為目標(biāo)。具體來說，新媒體營銷通過制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引用戶，通過調(diào)研用戶需求并根據(jù)數(shù)據(jù)分析來精準(zhǔn)投放廣告，最終達到傳播產(chǎn)品和品牌的目的。
新媒體營銷相較于傳統(tǒng)營銷方式有著諸多優(yōu)勢。首先，新媒體營銷具有廣泛覆蓋面，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備，可以接觸到更廣大的受眾群體。其次，新媒體營銷具有互動性強的特點，可以實現(xiàn)雙向溝通，與用戶進行互動交流，增強用戶黏性。再次，新媒體營銷便于數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)生精準(zhǔn)的用戶畫像，可以根據(jù)用戶的需求和行為來進行精準(zhǔn)投放廣告，提高傳播效果。最后，新媒體營銷成本相對較低，尤其是與傳統(tǒng)媒體廣告相比，可以節(jié)省廣告投放成本。
在實際實訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)并運用了一些新媒體營銷的案例。以某零售企業(yè)為例，通過在社交媒體平臺上發(fā)布產(chǎn)品介紹和促銷信息，吸引了大量的用戶關(guān)注，并通過線上線下的多渠道推廣獲得了較好的銷售成果。另外，我還了解到一款手機APP在推出時采用了新媒體營銷策略，通過用戶注冊送積分等方式吸引用戶下載并使用該APP，取得了初步成功。這些案例的成功歸功于新媒體營銷的優(yōu)勢，通過精準(zhǔn)定位用戶和持續(xù)的互動營銷，提高了產(chǎn)品的知名度和用戶滿意度。
第五段：結(jié)語（200字）。
通過實訓(xùn)，我對新媒體營銷有了更深刻的認識和了解。新媒體營銷的概念和基本模式、優(yōu)勢以及應(yīng)用案例，都讓我深信新媒體營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。在未來的工作中，我將充分利用新媒體營銷的優(yōu)勢，加強對用戶的互動和溝通，提升產(chǎn)品及品牌的品質(zhì)和影響力。筆者在新媒體營銷中的實訓(xùn)經(jīng)歷使我深刻認識到，新媒體營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項戰(zhàn)略工具，將會對企業(yè)的市場競爭地位和盈利能力產(chǎn)生重要影響。因此，積極學(xué)習(xí)和運用新媒體營銷的相關(guān)知識和技巧成為我們工作者必不可少的素質(zhì)，也是我們能否在企業(yè)中立足和發(fā)展的重要保障。
（合計1200字）。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十三
五月飛花輕折柳，粼粼神光迎艷陽。在這美好的時節(jié)，我有幸參與了市里統(tǒng)一組織的新媒體傳播與建設(shè)培訓(xùn)班。為期一周的集中學(xué)習(xí)，匯聚了來自全市不同新聞戰(zhàn)線的近六十名業(yè)務(wù)骨干，大家濟濟一堂，集中充電、相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗，共同聆聽教授、專家、學(xué)者的精彩授課，豐富的網(wǎng)絡(luò)案例、精湛的理論闡述，使我受益匪淺，感受到了一次思想的洗禮。經(jīng)過總結(jié)，本人獲得以下心得體會。
沒有專業(yè)的能力，任何正能量報道都可能被質(zhì)疑。上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院許燕教授講的這一句話，被我深刻銘記在心。作為傳統(tǒng)媒體，我們往往在時效性、互動性、用戶體驗等方面，與新媒體存在較大的差距，如何做出受眾愛看的新聞，就成為擺在我們面前的巨大考驗。
1、要在選題上下功夫。作為一個在偏重輿論監(jiān)督類欄目工作的新聞從業(yè)人員，我們要把市委市政府的重點工作，和市民關(guān)注的重點、難點、熱點問題有機結(jié)合，定期策劃重點調(diào)查報道，這樣既能幫助群眾解決難題，又可以提供更鮮活的案例給領(lǐng)導(dǎo)進行科學(xué)決策，這樣才能更好的體現(xiàn)欄目的價值。
2、報道要盡可能的客觀、完整。輿論監(jiān)督類新聞，必須尊重事實，不能有任何的虛夸、夸張、更不能無中生有,任意編造，報道中要盡量采訪到相關(guān)各方的聲音，用客觀公正的語言來表達，把矛盾的方方面面都呈現(xiàn)出來，不能夾雜自己的觀點和傾向，尊重事實邏輯，讓受眾自己感受和判斷。
3、報道要有深度。不能只停留在問題的表面，要深挖事件的.背景和形成的原因，并在此基礎(chǔ)上，分析出事件的重要性和它會造成的后果，以及如何來正確的應(yīng)對，讓受眾明明白白的知道結(jié)果。
4、精心制作新聞標(biāo)題。標(biāo)題是吸引受眾的一大利器，一個好的標(biāo)題，能夠提高受眾的觀看和點擊欲，標(biāo)題要突出重要的新聞價值點，還要貼切傳神，讓受眾望題而知文意的同時，更要能吸引他們的注意和興趣。
5、最重要的是突出故事性。采訪和撰稿過程中，要注重展現(xiàn)新聞故事情節(jié)，挖掘人物的內(nèi)心情感，刻畫人物的個性，捕捉生動傳神的生活細節(jié)，從而增強新聞報道的客觀性和可視性，使新聞報道充滿趣味性和人情味。
上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)媒介管理研究所所長朱春陽表示，傳統(tǒng)媒體是以正面宣傳為能力結(jié)構(gòu)主體，新型媒體是正面宣傳能力+危機溝通能力的協(xié)同發(fā)展，媒介融合的本質(zhì)是官方輿論場與民間輿論場的融合，新型主流媒體的核心價值是降低兩個輿論場的摩擦力，推動更高程度的社會共識達成，而不是激化沖突、加劇摩擦。這一段話用通俗易懂的語言，講述了媒體融合的本質(zhì)。
1、突發(fā)事件，主流媒體更應(yīng)積極發(fā)聲。進入自媒體時代后，網(wǎng)絡(luò)上不時出現(xiàn)負面輿情，一些傳播范圍較廣、群眾意見較大的事件，如果單純的使用刪帖、打壓的方式，很難讓群眾認可。此時，就需要主流媒體使用巧妙的方法，智慧性的發(fā)出聲音，通過選取廣大群眾和黨委政府都認可的角度報道，來引領(lǐng)輿論走向，而不是在關(guān)鍵時候失聲。
2、媒體融合后更應(yīng)突出快速、創(chuàng)新。在自媒體高度發(fā)達、信息爆炸的時代，如果想更加吸引受眾的眼球，快速推出新聞是必不可少的，一些突發(fā)事件，不能等待重重審核，在廣播電視播出后再上網(wǎng)推送。而是要在第一時間，把現(xiàn)場圖片、短視頻和簡單的文字介紹，通過客戶端或app推送出去。此外，文字、圖片編排等要經(jīng)常推陳出新，這樣才能吸引越來越多的受眾關(guān)注。
3、抓住主要受眾群體。不論是app，還是正常的新聞推送，新型媒體的主要受眾，是一些年輕人，我們要瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)，想方設(shè)法牢牢抓住他們的心，把他們喜歡看、喜歡聽的新鮮資訊，用他們最容易理解和認可的方式傳送到他們面前，讓他們更加認可我們的新聞產(chǎn)品。
4、推出系列衍生產(chǎn)品。一個地方性的app，如果想吸引更多人下載注冊，的辦法之一，就是增添一些和市民生活息息相關(guān)的東西，比如社保、違章、公積金、個人所得稅查詢，代繳水電費等等，這樣市民會頻繁使用，且不會輕易卸載。
5、千方百計維護好受眾。在全國各類新聞客戶日益增多的情況下，一個地方的客戶端，如何更好的生存是一個難題，這就需要我們想方設(shè)法做好引流和維護工作。除了加大推廣力度以外，我們還要在產(chǎn)品上下功夫，多推出一些吸引受眾眼球的東西，如新奇的新聞、好玩的短視頻等。此外，良好的互動，是吸粉的重要因素，只要能讓網(wǎng)友感覺他參與的內(nèi)容，可以引起足夠的重視，那他就會在這個客戶端或app中更加活躍。最基本的原則，是客戶端或app的工作人員，要尊重網(wǎng)友的意見或建議，不輕易發(fā)表與其意見相反的內(nèi)容。
一周的時間，我收獲的還有很多，這需要一段時間慢慢的消化吸收。通過這次培訓(xùn)，我既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。今后，我將加強相關(guān)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作、開拓創(chuàng)新，盡心盡力做好自己的工作。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十四
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準(zhǔn)備。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十五
作為一名數(shù)字營銷從業(yè)者，年新媒體營銷是我工作中最常接觸的任務(wù)之一。今年，我又有了新的體驗和學(xué)習(xí)，以下是我對年新媒體營銷的心得體會。
如今，用戶體驗已經(jīng)成為每個企業(yè)的核心議題。在年新媒體營銷中，用戶體驗也同樣十分重要。如果用戶在使用你的產(chǎn)品或在你的社交媒體上得到了愉悅的體驗，那么他們將更有可能留下來、轉(zhuǎn)發(fā)或是影響他們的朋友、同事和家人。
為了提供出色的用戶體驗，我們必須深入了解我們的受眾，理解他們的需求，借助他們的反饋，優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
第二段：類微信小程序的新興媒體將會有更多使用場景。
在過去的一年里，小程序被認為是年新媒體營銷的嶄新趨勢。隨著越來越多的應(yīng)用程序、電商平臺和社交媒體都推出自己的小程序，小程序的市場前景也越來越廣闊。
未來，小程序?qū)⑸钊氲礁囝I(lǐng)域，小程序?qū)o處不在。這也就意味著，小程序?qū)⒊蔀楣就茝V和廣告的最佳途徑之一。因此，我們要遵循這一趨勢，及時學(xué)習(xí)和掌握小程序的開發(fā)技能，為公司拓展更多的渠道。
第三段：短視頻越來越流行。
短視頻是一種在社交媒體上迅速崛起的新型營銷工具。它可以吸引更多看客，與消費者產(chǎn)生更好的互動，甚至可以更好地推廣品牌。
在短視頻營銷上做得到位，就需要具備一定的知識，比如攝影、編輯、場景創(chuàng)意、內(nèi)容傳播等。塑造一個品牌形象需要產(chǎn)生有意義的深度內(nèi)容和創(chuàng)新，讓用戶能夠感受到品牌的差異性和創(chuàng)新性。
人工智能和機器學(xué)習(xí)是新技術(shù)的最前沿。他們有能力為營銷和銷售提供強有力的支持，進一步提高廣告和廣告的效率。
機器學(xué)習(xí)的作用是將數(shù)據(jù)集和分析相結(jié)合，提供更多的商業(yè)價值。因此，在實踐中，人工智能和機器學(xué)習(xí)技術(shù)也越來越受到廣泛關(guān)注。這種發(fā)展趨勢背后體現(xiàn)著數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略和追求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的廣告模式。
第五段：總結(jié)。
年新媒體營銷是一項快速發(fā)展的領(lǐng)域。需要時刻關(guān)注變化和進展。如果錯過了這些趨勢，就可能錯失更多商業(yè)機會。因此，我們需要積極學(xué)習(xí)新的知識和技能，以確保我們在年新媒體營銷中的優(yōu)勢地位。同時，對于年新媒體營銷的心得體會，我們需要總結(jié)歸納，持續(xù)提升自己的能力和創(chuàng)新。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十六
性別與年齡分布：
根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點這個信息，發(fā)一點那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產(chǎn)生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶：
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關(guān)注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機會贏取30元話費””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。
新媒體營銷方案設(shè)計篇十七
回想剛剛謝幕的2015年，新媒體營銷已經(jīng)無孔不入地貼合了大眾的生活，所有聚集用戶的社交平臺都逐漸成為廣告的媒介，細細盤點下來這一整年令人印象深刻的營銷案例可謂層出不窮。那些讓人觸動情懷的產(chǎn)品、極具話題性的熱點事件、諸多不可思議的品牌互動方式都讓看客驚喜連連，每一個用戶都被拉入戰(zhàn)局成為了營銷的一環(huán)、成為了推波助瀾的隊友。
1、微信廣告真的來了。
依托社交關(guān)系鏈互動傳播，2015年1月25日夜，熱議很久的朋友圈廣告終于正式上線，首批上線的廣告主為寶馬、可口可樂和vivo智能手機。廣告剛剛推出就成為公眾話題，結(jié)果引發(fā)大量吐槽和猜測，不少收到可口可樂廣告的用戶被調(diào)侃為“屌絲”，而收到寶馬廣告的用戶則自稱“土豪”，甚至有些收到廣告的用戶會在自己的朋友圈里截圖轉(zhuǎn)發(fā)，在無意中形成了品牌廣告的二次傳播。
2、春晚微信搶紅包大戰(zhàn)。
微信紅包與央視春晚的合作開啟了跨屏互動新模式，觀眾通過“搖一搖”搶到由各類品牌商贊助的紅包，這無疑是一個多方共贏的策略。春晚憑借此次活動巨大的參與量與話題量挽回了不少一直以來丟失的年輕觀眾;微信紅包則正式從個人社交場景轉(zhuǎn)向了企業(yè)營銷場景，借助春晚列車在中國進行廣泛的市場滲透;廣告主的信息不僅在電視上呈現(xiàn)，還會伴隨著人們搶紅包和分享紅包的過程繼續(xù)向下傳播，層層遞進，改變了傳統(tǒng)的單向、單層的傳播模式，順著微信群的“強關(guān)系”，品牌信息將會帶來多層的裂變式傳播。
3、《穹頂之下》。
2015年農(nóng)歷年后，中國多個城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高，對城市的生存環(huán)境日益不滿，柴靜的《穹頂之下》便適時地出現(xiàn)了，在多個視頻網(wǎng)站播出后迅速引發(fā)巨大關(guān)注，接下來在更短的時間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會討論，從一線城市擴散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴散到日常生活中，一個關(guān)注度巨大的社會熱點問題，往往也會引發(fā)爭議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升，霧霾問題從未在短時間內(nèi)集中獲得過如此巨大的討論。
4、杜蕾斯：定制化你的故事。
在白色情人節(jié)后，杜蕾斯全新air空氣套上市，一段3小時的“無厘頭”劇情預(yù)告片在bilibili站上線瞬間引爆了網(wǎng)絡(luò)，忠實的粉絲在各路社交媒體上熱烈地討論并獻謀獻策，僅一周后杜蕾斯再推用戶訂制力作，正式發(fā)布“星座故事”避孕套定制盒。
5、als冰桶挑戰(zhàn)。
als冰桶挑戰(zhàn)可以說是2015年夏天的大贏家，簡單的互動規(guī)則引發(fā)各路明星的搞笑加入，病毒式的傳播讓本來枯燥的公益活動迅速發(fā)酵，網(wǎng)友們顯然對于名人們展露的親民形象更加喜愛，瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)讓冰桶挑戰(zhàn)在社交媒體上引發(fā)了高居不下的網(wǎng)絡(luò)，該活動更是在短短一個月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。
6、可樂歌詞瓶。
經(jīng)過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等kol的微博進行定制化產(chǎn)品投放，利用其名人效應(yīng)讓更多消費者熟知。而后，在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容，與產(chǎn)品配合。歌詞瓶的出現(xiàn)讓愛好音樂的年輕人們重新溫習(xí)了一遍那些充滿回憶的歌曲，創(chuàng)新的瓶身設(shè)計讓人眼前一亮的同時，也迅速地被人分享到各種社交平臺。
7、“二萬，和了”
2015年5月13日，萬達與萬科合作的消息曝光。萬達集團“牽手”廣告瞬間刷爆朋友圈，“二萬”合作消息不斷發(fā)酵?！岸f，和了”主題海報大戰(zhàn)推波助瀾，網(wǎng)友們從調(diào)侃“二萬有喜”到八卦“全民老公”，將“二萬”合作推向“萬萬沒想到”的高潮。當(dāng)日，包括百度、搜狗等搜索引擎在內(nèi)的新聞統(tǒng)計量近400萬條;相關(guān)微信總閱讀量共計200多萬次;相關(guān)微博討論共計300多萬條，全網(wǎng)微博閱讀量高達兩億次。借力創(chuàng)意、平臺、渠道優(yōu)勢，“二萬”事件完成了一場全民狂歡的零成本的億級傳播。
8、漂亮的不像實力派。
2015年錘子科技發(fā)布了千元機新品：堅果手機，并且在手機發(fā)布會上正式發(fā)起了“漂亮得不像實力派”的營銷戰(zhàn)役。相較于產(chǎn)品推廣，網(wǎng)友們更愿意參與一場情懷的傳播，老羅在直播現(xiàn)場親自講述這個戰(zhàn)役的初衷和參與細節(jié)，這讓現(xiàn)場和屏幕前數(shù)以百萬計的觀眾都對這個戰(zhàn)役了然于胸，隨后便成功地引發(fā)了ugc傳播，無數(shù)網(wǎng)友和品牌自發(fā)地創(chuàng)造內(nèi)容并二次傳播將這場戰(zhàn)役推向了極致。
9、“厚工坊”抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念酒。
“厚工坊”結(jié)合年度熱點，在紀(jì)念中國抗日戰(zhàn)爭勝利70周年發(fā)布了《尋找中國抗戰(zhàn)老兵》紀(jì)錄片，發(fā)布會現(xiàn)場邀請到了曾參加昆侖關(guān)戰(zhàn)役的廣西百歲抗戰(zhàn)老兵、美國飛虎隊老兵后代以及白崇喜將軍后代等一同細數(shù)英雄事跡，引現(xiàn)場觀眾數(shù)度淚下?！昂窆し弧痹谧龉娴耐瑫r打造了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代社會化營銷的經(jīng)典事件。義售活動自上線以來，累計曝光量已超過1億人次，形成強大的口碑互動。
10、《后悔無期》。
電影《后悔無期》從前期宣傳到后期話題炒作，可謂是真正的發(fā)揮了ugc的力量。前期微博宣傳并沒有依賴影片的相關(guān)細節(jié)，而是靠演員或?qū)а莸钠瑘稣掌右浴绊n式幽默”的調(diào)侃配文傳播，許多網(wǎng)友更是腦洞大開造就了許多“神評論”，上映后劇中各主角的經(jīng)典語句迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。
11、南方都市報“黑天窗”
在很多商家還對o2o(線上線下融合)津津樂道的時候，t2o(tvtoonline電視與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合)模式已打響了新式電商大戰(zhàn)，從往年的小二爭品牌，公關(guān)打嘴仗，物流忙刷車到如今的晚會搶明星，雙11電商大戰(zhàn)衍變成了芒果和央視三套的收視大戰(zhàn)，最大看點除了貓狗大戰(zhàn)的銷售數(shù)字，花式百出的t2o互動驚喜，當(dāng)然還有芒果和央三的收視率懸念。
13、uber一鍵呼叫直升機。
2015年4月25日，uber(優(yōu)步)在華首次成功推出uberchopper一鍵呼叫直升機服務(wù)?；顒赢?dāng)天，明星趙又廷也作為一鍵呼叫直升機服務(wù)的首飛乘客，幸運的20名市民在空中以全新視角欣賞上海這座國際都市的魅力美景。當(dāng)日更有一對年輕情侶乘客在空中求婚，在幾百米的高空中為愛人獻上了浪漫驚喜。此次最有高度的造勢收到眾多年輕人的高度關(guān)注，微博、微信朋友圈當(dāng)天一直刷屏。
14、故宮淘寶賣“萌”
放到傳統(tǒng)媒體時代，想到故宮，想到皇帝，你的印象一定是威嚴、莊重的，但給他們相關(guān)的東西冠以“軟賤萌”的氣質(zhì)恐怕是你無論如何也想不到的。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇，可以買到“起來嗨”的卡片，也可以買到萌皇上的便簽。本質(zhì)來講，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新，它將一種高高在上的古時人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認知。
15、神州專車beatu。
狙擊競品是公關(guān)和營銷的一個策略，在國外這樣的案例并不少，2015年國內(nèi)也有一個類似的案例，那就是神州租車發(fā)起的beatu。這一年的年中，社交網(wǎng)絡(luò)上到處都是以吳秀波為首的多位明星舉著beatu的牌子以及這種行為引發(fā)的大規(guī)模爭論，雖然這樣的爭論中負面的聲音更多，但事實上這場戰(zhàn)役之后神州租車的市場份額從第六名上升到第三名，這或許便是它最大的價值。
16、優(yōu)信二手車。
在15年中國好聲音的總決賽上優(yōu)信二手車花了3000多萬投了一支廣告，廣告主要內(nèi)容就是一句燒腦的重復(fù)性歌曲：上上上上上優(yōu)信二手車，通過重復(fù)形成用戶對品牌的認識，也正是因為重復(fù)，它在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了吐槽。還是那句話，對于這類營銷來說，爭議越大，企業(yè)越愿意看到。
17、世界那么大，我想去看看。
比起已經(jīng)被說爛了的“來場說走就走的旅行”，這句更有情懷地瞬間引爆了整個網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)友的瘋狂評論和轉(zhuǎn)發(fā)先不說，各大品牌的借勢營銷更是讓網(wǎng)絡(luò)沸騰了，紛紛而出的海報大戰(zhàn)讓網(wǎng)友過足了眼癮。
18、大眾-開車別看手機。
如何有效的向人們強調(diào)“開車別看手機”這個基本知識，宣傳海報、廣告口號?nonono，大眾告訴你還有別的更有效的方法。香港大眾汽車包下了電影院影片開播前的廣告位，播放了一段第一視覺的汽車前進畫面，再用lbs技術(shù)推送短信給現(xiàn)場觀眾。當(dāng)觀眾聽到短信提示音后，都紛紛拿起手機查看，而這時電影屏幕中的汽車也發(fā)生了事故。在最后的畫面中，大家看到提示“玩手機是當(dāng)前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿玩手機?！?/p>
19、微信為盲胞讀書。
今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關(guān)注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據(jù)自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻出一段聲音。而那些貢獻出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中?；顒由暇€后，關(guān)注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻。為號召更多的人加入活動，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領(lǐng)讀書本。
20、大疆無人機。
大疆在2013年年初才發(fā)布了它的第一款產(chǎn)品：大疆精靈，在那之前以及它發(fā)布后的一段時間內(nèi)，它同大多數(shù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品一樣默默無聞。直到15年2月汪峰在章子怡36歲生日派對上通過大疆無人機送來了一顆鉆戒并向章子怡求婚，在這個娛樂至死的國度這一消息瞬間引爆社交網(wǎng)絡(luò)，而大疆無人機也至此一下登上網(wǎng)絡(luò)熱議話題榜，并一直保持至今。
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