總結是我們對過去一段時間經歷和收獲的記錄和概括?？偨Y也可以通過和他人的交流和討論來得到更多的啟發(fā)和反思。4.希望通過這些總結范文的閱讀，能夠對大家的總結寫作有所幫助
參展策劃書前言篇一
一，前言：
二，參展時間：20日日（應提前三天安排布展工作）。
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權威性；
國際性；
3，與會者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺準備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：
產品促銷活動：
a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：
2，公司網站進行同步報道；
3,深圳、北京等媒體報道；
4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
展后：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網站的后續(xù)報道；
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產品宣傳冊；
e、海報；
f、贈品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關合同書。
4、服務資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：
1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
2、展示廳的搭建費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用．。
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
【拓展閱讀】。
一、實現(xiàn)企業(yè)并購。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。
二、規(guī)劃公司和項目。
一個醞釀中的.項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。
三、獲得vc/pe投資。
項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。
四、獲得政府資金投入。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術產業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。
五、獲得銀行貸款。
目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。
參展策劃書前言篇二
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關政策和規(guī)定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點，服務對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。
2、權威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。
中國-東盟區(qū)域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿易區(qū)完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網站展臺，讓我們在東盟官方網站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網絡報道頁面約9400多個，網絡相關新聞轉載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經理a、涉外業(yè)務員b、c、d、工程師e。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產品。
在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網絡為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關合同書。
(三)服務資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網站投放相應的廣告，公司網站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網站宣傳企業(yè)產品，公司網站進行同步報道。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
(一)展示期間關注產品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
參展策劃書前言篇三
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關政策和規(guī)定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。
20xx年1月1日，中國—東盟自貿區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。
參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。
二、公司參展原因分析。
第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。
(一)東南亞市場潛力巨大。
新能源是國際大力推廣的新興產業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。
在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產品。
(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。
1、專業(yè)化。
中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。
2、權威性。
東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。
中國-東盟區(qū)域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。
1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。
2、中國-東盟自由貿易區(qū)完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。
3、永不落幕的網上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網站展臺，讓我們在東盟官方網站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。
5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網絡報道頁面約9400多個，網絡相關新聞與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。
三、參展時間。
20xx年10月21日—26日。
中國廣西南寧國際會展中心。
項目經理a、涉外業(yè)務員b、c、d、工程師e。
六、公司參展目的。
(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。
(二)展示產品。
在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。
(三)招商加盟。
企業(yè)有足夠的`資金實力和研發(fā)技術讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道。
現(xiàn)今我公司的銷售網絡為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。
(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。
通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。
七、重點展品選擇。
太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。
(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產品宣傳冊、海報、贈品。
(二)洽談資料：名片、相關合同書。
(三)服務資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。
九、宣傳策略。
(一)廣告宣傳。
在行業(yè)雜志和行業(yè)網站投放相應的廣告，公司網站進行同步報道。
(二)展覽會宣傳。
1、預定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產品和品牌形象。
2、贈送印有企業(yè)名稱和產品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。
4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產品宣傳資料。
(三)后期宣傳。
在東盟官方網站宣傳企業(yè)產品，公司網站進行同步報道。
十、效果預測。
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構成。
(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。
(四)太陽能節(jié)能產品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
十一、注意事項：
(一)展示期間關注產品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。
(二)關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。
(四)每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。
(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十三、參展預算表(元)。
參展策劃書前言篇四
團隊成員：王丙文徐菁姚曼玉。
張媛媛李詳呂志剛張銳。
團隊口號：凝聚產生力量，團結誕生希望，遠航隊，起航！
指導老師：張慶亮。
目錄。
（一）廠商介紹……………………………………………………1。
（二）參展宗旨……………………………………………………2。
（三）參展目標……………………………………………………3。
二參展產品介紹………………………………………………………4。
三產業(yè)與產品分析.
（一）珍珠產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………………6。
1.中國珍珠產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………………………6。
2、我國珍珠產業(yè)發(fā)展規(guī)?！?。
3.我國珍珠產業(yè)優(yōu)勢…………………………………………8。
4.中國珍珠產業(yè)存在的問題………………………………10。
5.中國珍珠市場消費現(xiàn)狀…………………………………11。
6.國際珍珠市場分析………………………………………11。
（二）產業(yè)與產品分析…………………………………………13。
矩陣分析……………………………………………14。
2.產品生命周期理論分析…………………………………16。
3.五力分析………………………………………………17。
4.swot分析………………………………………………20。
（一）市場定位………………………………………………23。
（二）4p營銷組合……………………………………………23。
（三）會展活動安排。
1．攤位設計平面圖…………………………………………25。
2．來訪顧客接待????????????????29。
3．報價議價………………………………………………31。
4．抽獎活動…………………………………………………33。
5．展后處理與買主追蹤??????????????35。
五財務預算規(guī)劃。
(一).展前財務預算規(guī)劃???????????????44。
(二).預估銷售目標與產品利潤分析…………………………45。
(三)．盈虧臨界點（bep)確定…………………………………45。
（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49。
（五）．利潤對成本的敏感性分析……………………………49。
六會展人力規(guī)劃與培訓。
（一）組織結構設計圖……………………………………………50。
(二)各部門工作細分……………………………………………51。
（三）人員培訓規(guī)劃…………………………………………51。
（一）廠商介紹。
曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風光旖旎，水質清澈，得天獨厚的自然條件為養(yǎng)殖珍珠提供了適宜的環(huán)境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。
蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養(yǎng)殖水面4000余畝，生產員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經形成育珠、加工、銷售、售后服務為一條龍服務。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節(jié)制閘的原因，不復存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產珠的天然母體。
參展策劃書前言篇五
xxx年給力消費、引導休閑購物、香車美女如花綻放為主題，消費市場是信心市場，消費經濟是信心經濟，只有重視維護消費市場和消費者的合法權益，才能有效提振消費信心，擴大消費需求。
因此，自貢市雨人廣告有限公司借著市政府拉動內需，搞活流通的政策契機。結合商業(yè)展會這個舞臺，秉持為廣大汽車銷售商家，提供展示時尚車型的平臺,促進我市的經濟發(fā)展。點亮星空，引導休閑消費，綻放鹽都女性的才華。受自貢市商務局授權，承辦給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽。活動內容涵蓋：展示政府形象，宣傳政府政策，推廣企業(yè)品牌，企業(yè)結盟促銷，讓利于消費者，最新行業(yè)動態(tài)展示。特別突出了“汽車下鄉(xiāng)”政策的宣導和講解。以及汽車知識和常見問題的解答。通過汽車展給市民帶來實實在在的實惠！
本次活動在市商務局的領導下，正緊鑼密鼓的籌辦中，已先后與長安汽車、華盛汽車、建國汽車、眾泰汽車等品牌代理商接觸，同時還將聯(lián)合自貢電視臺自貢晚報、等多家媒體一起宣傳和推廣本次活動。
我們充分相信，在市委、市政府的大力支持下在市商務局的直接領導下，通過各參展單位和合作單位的共同努力，竭誠合作，我們必將把給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽辦出特色，把自貢的商業(yè)會展提升一個臺階，成為自貢人民津津樂道的惠民活動。
第一部份組織機構。
一、活動名稱：給力xxx“春之韻”汽車展暨“鹽都之星”汽車模特大賽。
二、活動主題：給力消費、引導休閑購物、香車美女如花綻放。
三、組織機構：
活動主辦單位：自貢市商務局。
活動承辦單位：自貢市雨人廣告有限公司(全程策劃執(zhí)行)活動合作單位：自貢電視臺、自貢晚報、自貢網、自貢市文化館、自貢市櫻美模特學校、中國橡樹攝影愛好者(自貢俱樂部)。
活動友情支持單位：自貢市彩彩樂飲品有限公司、四川移動自貢分公司、四川請你來餐飲管理有限公司、天花井社區(qū)、丹桂社區(qū)等。
四、活動時間：xxx年4月29日—5月8日(暫定)每天10：00—21：00。
五、活動地點：匯東公園廣場。
六、活動組委會(請市商務局領導確定)。
主任：
副主任：
成員：
第二部份活動方案。
一、xxx年4月10日起至4月25日止，進行對外招商。
二、xxx年4月5日起至4月29日止，全方面分段、分時進行活動宣傳報道(電視、報紙、車載廣告、海報、dm單)。
三、活動內容：汽車展銷、車模大賽、四川名小吃、歡樂游戲、文藝表演。
四、活動前期準備及活動安排。
第三部份工作分工。
一、自貢市商務局負責制訂總體方案及揭幕儀式的領導、嘉賓、媒體的落實。協(xié)助承辦單位落實相關手續(xù)(場地、城管等)辦理。
二、自貢市雨人廣告有限公司作為本次活動的承辦單位(策劃執(zhí)行)做好組織、招商動員及協(xié)調工作，以及本次活動的宣傳、招商、布展(拆展)表演、車模大賽等統(tǒng)籌工作。
第四部份安全保衛(wèi)。
自貢市雨人廣告有限公司負責與學院街公安派出所聯(lián)系，建立警民共防的安全體系，公司建立24小時的值班制度，確保展會的順利行。
參展策劃書前言篇六
辦單位（以下簡稱甲方）：
參展單位（以下簡稱乙方）：
甲乙雙方本著公平、自愿、平等的原則，就乙方參加由xx市國土資源和房屋管理局、xx市建委聯(lián)合發(fā)起的、由xx市房地產交易所主辦的“20xx北京網絡、媒體聯(lián)合房展”（以下簡稱“聯(lián)合房展”）有關事宜達成如下協(xié)議：
一．乙方報名參加由甲方主辦的“聯(lián)合房展”。
二．“聯(lián)合房展”的具體內容和甲、乙雙方的相關權利義務見附件二（網絡媒體聯(lián)合房展）、附件三（電視房展）、附件四（露天房展）。
三．本合同的參展回執(zhí)確認書（附件一）作為乙方參加“20xx北京網絡、媒體聯(lián)合房展”的依據(jù)，本次展會的各項分展內容，可由乙方自行選擇。
元整。
五．乙方于合同簽訂之日后5日內，將本合同第四款所確定的款項支付給甲方。
六．甲乙雙方在展會期間的各項活動及相關權利義務關系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四執(zhí)行。
七．本合同與合同附件具有同等效力。
八．本合同由甲乙雙方加蓋公章后生效。
主辦單位：xx市房地產交易所參展單位：
蓋章：蓋章：
20xx年月日20xx年月日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參展策劃書前言篇七
一般而言，參展計劃書主要具備以下項目：
前言部分的內容，一般是所要參加的展會的一些情況介紹、展品的市場分析以及本公司參加此次展會的目的。
2、參展的時間、地點與人員安排：
企業(yè)的參展時間與地點是展會的舉辦時間與舉辦地點。
參展人員安排方面在計劃書中要盡可能地詳細介紹，例如：參展的總負責人、參展培訓人員、參展人員工作指導以及現(xiàn)場人員（接待人員、翻譯人員、咨詢人員）等，都要有明確的分工，同時還可以附帶一些參展紀律。
3、展會背景：
分析展會的時候，可以從以下方面入手：
a盛會：企業(yè)可以通過展會的專業(yè)性、權威性、品牌性以及國際性四方面來了解展會情況。
b參展商構成：主要有哪些企業(yè)參展，公司的最強競爭對手是哪家公司。然后可以通過競爭對手的參展主題、參展規(guī)模、內容以及目的`來適當調整本公司的參展計劃）。
c媒體：此次展會的媒體合作單位有哪些，以確保企業(yè)及產品的見光度。
企業(yè)參展的目的，一般是宣傳企業(yè)品牌、尋求合作伙伴、拓展終端客戶、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求進行深度把握。所以在計劃書中，參展目的部分要深入分析本公司產品與展會的匹配度，展會所展出的產品與公司品牌定位的契合度等信息，幫助企業(yè)為產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5、展前籌備：
展前準備工作一般包括參展主題的確定、展臺準備、展位的確定與布置等內容，同時還包括對代理商邀請及策略：
a由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會。
b準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，并告知他們可以到展位上獲取完整禮品的另一部分。
c媒體報道對公司網站進行同步報道相關工作。
d準備參展產品。
參展預算的內容主要有宣傳促銷費用、人員費用、展位費用以及展品運輸費用等，相關的預算費用需要在計劃書中盡可能的預設準確。
參展是一項較為復雜的商務活動。企業(yè)參展前制定一份詳實的參展計劃書很有必要。有了計劃書，工作就有了明確的目標和具體的步驟，能夠有效降低參展的盲目性，實現(xiàn)展會效益的最大化。
參展策劃書前言篇八
乙方：_________。
_________博覽會將于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________舉辦。甲方為_________博覽會組織承辦方。乙方為_________博覽會參展方。為了保證展會正常進行，維護雙方共同利益及聲譽，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。
一、展位情況。
1、乙方參展展位位置：_________。
2、乙方參展面積：_________平方米。
3、參展場租價格：按光地_________元／平方米計算，總計rmb_________元。
二、付款方式。
乙方與甲方簽署參展合同后7個工作日內須支付總費用的50％作為場地定金；剩余50％的尾款須在_________年_________月_________日前支付。
具體如下：場地定金為rmb_________元，余款為rmb_________元。
三、甲方的權利和義務。
1、展位的分配：甲方將依據(jù)展品的特性或認為適宜的方式分配展位。在展位開始搭建之前，甲方保留改變展位分配的權利，在特殊情況下，甲方可改變展位，移動展覽設施，或關閉展館的出入口，并可對展位進行結構性調整，對于展位的調整，甲方可自行決定，乙方無權提出索賠的要求。
2、改變展會日期和地址：秘書處保留因外部因素改變展會日期和地點的權利，日期和地點改變應在一個月之前通知乙方，協(xié)議仍然有效。乙方無權要求甲方賠償其損失。
3、安全：甲方將對乙方和參觀者采取安全預防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方保留拒絕任何參觀者進入展會或展場的權利。甲方對于展會之前、展會期間和之后展品的丟失或被竊不承擔任何責任。甲方對參展商的展品或其他物品的損失或損壞也不承擔任何責任。
4、附加條款：展會承辦單位將保留頒布附加條款的權利，以保證展覽有序的管理。所有附加條款將是本合同的一部分。
四、乙方的權利和義務。
1、展位的使用：乙方只能展示申報的展品，在展會期間，乙方應委派有能力的人員管理展品。未經甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負責任，未經甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。
2、展位的搭建與裝飾：乙方可根據(jù)刊登在《_________》上的展會日程表進行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他參展商或公共財產受到損害，乙方必須做出賠償，所有參展商必須于指定的時間內進行展位搭建和布置。
3、展品運輸。
a）乙方負責將展品運輸至展會舉辦地點并承擔運輸費用。
b）乙方負責安排展會期間的展品倉儲。
c）乙方應在展會承辦單位規(guī)定的時間內將所有展品撤出展廳，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。
4、責任和風險：在展會期間，為保證甲方和參加展覽的.各方利益不受到損害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的損害由乙方承擔全部賠償責任。
五、違約責任。
a）乙方必須書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，要書面通知乙方其決定。
b）乙方已支付給甲方的任何費用將不退還。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付給甲方的任何費用將不退還。
d）依據(jù)本條款的子條款c）的規(guī)定，甲方可行使其權利與乙方解除本合同后甲方可以轉租違約的乙方的展位，如甲方未將乙方展位轉租出去，乙方將承擔該展位所有的損失。
2、展會失?。河捎谙铝兄苯踊蜷g接的原因，致使展會被取消、暫停、或縮短展期，從而給乙方帶來損失，甲方將不對乙方承擔責任：
a）不可抗力；
b）戰(zhàn)爭行為、軍事活動、地方性法規(guī)或政府部門的要求；
c）火災、水災、臺風、極端的惡劣天氣、地震、流行性疾病或這些自然災害同時發(fā)生時；
d）由于飛行物體或飛機造成的損失；
e）工人的**或停工；
3、除上述約定以外，任何一方違反本協(xié)議的約定，給對方造成損失的，應承擔賠償責任。
六、其它。
1、欲在展會上展出的軟件／軟件內容均應送甲方審查。包括人體模特及／實物在內的參展內容不得出現(xiàn)色情內容，包括裸體畫面。甲方有權以正當理由終止和撤銷出現(xiàn)以上內容的展品許可證。甲方將在展會上行使該權利，并不會為由此而產生的后果而負責退款或承擔其他費用。乙方須同意將不會由于以上行為而對甲方追究任何形式的責任，并同意放棄該許可證發(fā)生的所有權利。
2、會刊名錄：甲方享有獨家出版和發(fā)行展商名錄的權利。其他發(fā)行商可以該名錄作為其出版物的內容之一。會刊是甲方提供給參展商的一項服務，展商名由甲方確定（展商須在規(guī)定的截止日期之前填寫好會刊登記表），甲方不對其間出現(xiàn)的任何錯誤、遺落或者格式改變等承擔責任。若展商沒有在指定日期前填寫會刊登記表并返回給甲方，其本合同中涉及的該公司的任何信息將不會出現(xiàn)在會刊上。
3、防火規(guī)則：所有用于搭建展臺和展位的材料必須采用耐火材料，并符合地方性防火法規(guī)的要求。消防隊長將巡視所有展覽設施，并有權制止任何潛在的可引起火災的行為。
4、噪音控制條款：展會規(guī)定的各展位的最大音量為90分貝，各展位應將聲音控制在其展臺范圍之內，盡量不影響其周邊展位，若有展位在展會期間音量三次超過90分貝的最大限額，甲方將有權切斷該展位的電源，并不會對由此而造成的損失而向乙方退還相關款項或承擔其他費用。
七、本合同將受中華人民共和國法律支配并按其法律規(guī)定進行解釋，如發(fā)生糾紛，須在_________的法院依法裁決。
八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
地址：_________地址：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
參展策劃書前言篇九
甲方：
乙方：
鑒于乙方提交參加2005深圳首屆體育博覽會暨粵港澳體育產業(yè)論壇的申請及乙方背景資料的真實性，甲方同意乙方參加2005深圳首屆體育博覽會暨粵港澳體育產業(yè)論壇，其具體協(xié)議內容如下：
1、展位申請。
2、付款方式及退款說明。
2)乙方若在10月10日后申請展位，須在5個工作日內一次性繳納全額展位費用至甲方指定賬戶。
4)甲方指定賬戶為：開戶銀行：
開戶名稱：
賬號：
3、甲、乙雙方權益。
1)甲方須在收到全款后一個星期內將發(fā)票、展位確認書寄出;。
3)甲方根據(jù)展品分類為企業(yè)安排展位;。
6)展會開展期間，乙方不得擅自帶任何展品進館;。
9)乙方不得將其展位自行轉讓，一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權將受讓方清退，參展費用不予退還，并保留追究乙方責任的權力。
4、有效期。
本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至2005年12月20日2005深圳首屆體育博覽會暨粵港澳體育產業(yè)論壇結束(展覽時間為：2005年12月16日-20日)。
本協(xié)議遵照中國有關法律制定，未盡事宜，應由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。若仍不能達成一致，任何一方有權向合同履行地人民法院提起訴訟(合同履行地為：深圳市體育場)。
甲方：乙方代表簽章：
時間：
時間：
參展策劃書前言篇十
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學生進行貴公司產品的宣傳推廣，在同類產品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎。
二、蘊藏商機。
1、我校共有兩個校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學生學習、生活消費，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿學校，南靠江西師范大學、西臨江西藍天學院、輕工學院，與江西現(xiàn)代學院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學生的消費觀念，因此他們往往結合校園的大型活動進行產品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學生會04—曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關系。
4、大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。
2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領導、教職員工及家屬、廣大同學參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結合大學生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學校雙盈，為20xx年進入我校市場建下合作基礎。
四、晚會簡介。
晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會地點：南昌工程學院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會觀眾：南昌工程學院廣大師生。
參展策劃書前言篇十一
參展策劃是為了在展覽會中充分展示企業(yè)的產品和形象，吸引更多的客戶和合作伙伴。在過去的幾年里，我作為一個展覽策劃專員參與了多個參展活動，從中獲得了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在參展策劃方面的心得和體會，以幫助其他人更好地開展展覽活動。
第二段：前期準備。
在參展策劃中，前期準備是非常重要的。首先，我們需要明確參展的目的和目標。是為了宣傳品牌，促進銷售，還是尋找新的商機？然后，我們需要根據(jù)目標制定詳細的計劃。這包括選擇合適的展覽會、確定展位位置、設計展臺布局以及確定參展宣傳和促銷手段等。此外，我們還需要確保參展所需的物料和設備準備充分，如展示樣品、展示架、宣傳資料等。
第三段：展會現(xiàn)場管理。
在展覽會現(xiàn)場，展臺的布置和管理是非常重要的。首先，我們要確保展臺展示的產品和布置的風格與企業(yè)形象相符合，并且能夠吸引觀眾的目光。其次，我們需要培訓參展人員，確保他們了解產品的特點和優(yōu)勢，并能夠與觀眾進行有效的溝通和交流。在展會期間，我們還需要密切關注競爭對手的展臺和活動，及時調整策略以保持競爭優(yōu)勢。同時，我們也要主動與觀眾互動，主動了解他們的需求和意見，以提供更好的服務。
第四段：促銷與合作機會。
參展活動不僅是宣傳企業(yè)形象的機會，也是促進銷售和尋找合作機會的機會。在展覽會現(xiàn)場，我們可以組織一些促銷活動，如降價優(yōu)惠、抽獎等，以吸引更多的顧客。同時，我們還可以與其他參展商建立合作關系，共同開展一些活動或合作項目，以擴大業(yè)務范圍和提高市場競爭力。這樣的合作機會不僅可以幫助我們互相促進，還能夠共享資源和經驗，實現(xiàn)共贏。
第五段：總結與展望。
通過參與多次展覽活動，我意識到成功的參展策劃需要綜合考慮各個方面的因素。前期準備的充分和細致是成功的基礎；展會現(xiàn)場的管理和與觀眾的互動是關鍵；促銷和合作機會的把握是實現(xiàn)目標的途徑。在未來，我將進一步加強學習和實踐，不斷提升自己的參展策劃能力，為企業(yè)參展活動的成功做出更大的貢獻。
總結：
參展策劃是一個復雜而又充滿挑戰(zhàn)的工作，但也是一個充滿機遇的舞臺。通過前期準備、展會現(xiàn)場管理、促銷與合作機會的把握，我們可以為企業(yè)的參展活動帶來更多的成功和機會。參與展覽策劃讓我學到了很多，提高認識并豐富了我的經驗。希望通過我的分享，能夠為其他參與或準備參與參展活動的人提供一些有用的指導和啟示。展覽策劃領域是一個不斷發(fā)展和變化的領域，我期待著更多的學習和成長，為企業(yè)的參展活動帶來更大的價值。
參展策劃書前言篇十二
展會名稱：中國進出口商品交易會（2013年秋季廣交會）
展會地點：中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）
展位面積：標準展位（3m x 3m）
展位號：10.2e25
展會主辦方提供的工具及服務范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：
展會的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶； 2、提升企業(yè)形象；
3、與顧客互動； 4、促銷現(xiàn)有產品；
5、新品發(fā)布；6、獲取競爭對手的情報；
7、趕超競爭對手； 8、提升士氣；
9、獲取銷售訂單； 10、接觸分銷商等。
廣交會是生產商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在廣交會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。
通過廣交會期間的調查和觀察，企業(yè)可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內外最新產品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節(jié)省成本的組成部分。無論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業(yè)務機會。競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和廣交會展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標，廣交會因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。
參加廣交會，學習如何做參展計劃是第一步，作為外貿企業(yè)必爭之地的廣交會每年都要參加，如何做參展計劃是參展商一定要掌握的知識。
（一）、做好參加廣交會的前期準備
1．維護或樹立企業(yè)的形象。參展對于企業(yè)樹立形象來說既省時又省力。對于外貿企業(yè)來說，參展可以幫助企業(yè)在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業(yè)所接受。
2．要預先了解競爭對手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產品狀況，甚至是科技秘密，如果不預先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>
3．宣傳資料的準備。展覽會，廣交會是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標出企業(yè)名稱及產品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對自己的產品和服務的了解，所以企業(yè)在參加廣交會之前應準備好足夠的制作精美的企業(yè)及產品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產品，可以在展會上向參觀者進行調查，了解其對價格、功能以及質量的要求；利用媒體進行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺。
（二）、做好預算
一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在參展效果上大打折扣。在制定預算時，需要記住的項目是：展臺空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以后，要準備一份工作單來分析經濟狀況：投資的回報如何？回報等于總銷量除以參展的總支出。每個銷售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預算十分重要，如果計算得當并有連續(xù)性，那么廣交會對于外貿企業(yè)來說是很好的投資。
（三）、選擇理想的展位
俗話說貨比三家，參展商在挑選廣交會展位時，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。
（四）、寄發(fā)請柬邀請采購商
展公司或它們的銷售代理發(fā)出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產品或服務感興趣的人。有人建議應該把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。 一家市場分析公司對貿易展覽會作過多次調查，認為在展覽會開展前應打電話邀請對方。比方可以說：“今年的展覽會對我們公司來說非同尋常，請到會來看望我們。”
（五）、不要急于實現(xiàn)銷售業(yè)績
廣交會要持續(xù)幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。廣交會同時是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見到，短時間做不成生意也很現(xiàn)實。所以展商應注意的是在廣交會參展期間能否充分展示企業(yè)和產品，在同行業(yè)中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。簡而言之，準備參加廣交會的企業(yè)，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關報紙雜志上的宣傳報道對廣交會進行了解，以便全面考慮做出更為恰當?shù)倪x擇。
a、展臺準備：
1、參展主題的確定—4c、4cx、4t“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的布置
主色調:以中國傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調;
展臺總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；
b、代理商邀請及策略：
1、由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會
4、代理商參會可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎品
產品促銷活動：
a促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）
b 當場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈品
媒體報道：
1、 公司網站進行同步報道
2、 深圳、北京等媒體報道
3、網站各大論壇/bbs/博客的宣傳
4、其他活動策劃
1、代理商的追蹤跟進
3、網站的后續(xù)報道
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產品宣傳冊；
e、海報；
f、贈品；
2、洽談資料：
a、名片
b、相關合同書
3、服務資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表
b、嘉賓簽到簿
c、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片另外一個是放置嘉賓名片
1、我公司外貿銷售的渠道將再次開拓產品進一步擴大市場渠道框架的初步構成
2、公司新產品借此平臺得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個高的平臺提高了品牌的美譽度
1、參展費用：27757元
2、展示廳的搭建費（略）
3、112屆廣交會展品申請單（附一）
4、產品、宣傳品、贈送申請單（附二）
5、媒體費用（略）
6、參展人員的住宿飲食費用（附三）
7、應急開支：3000元
8、其他：3000元
9、總預算費用：（附四）
參展策劃書前言篇十三
展覽會是企業(yè)宣傳推廣的重要途徑之一，而參展策劃則是展會成功的關鍵因素。通過多次參展的經歷，我深刻體會到了參展策劃的重要性，以及在策劃過程中需要注意的關鍵點。在本文中，我將與大家分享我在參展策劃中所得到的心得體會。
第二段：確定目標。
在策劃參展活動之前，我們首先需要確定參展的目標。明確了目標，策劃工作才會有針對性。目標可以是推廣產品、擴大品牌影響力、尋找合作伙伴等。比如，當我們推廣產品時，應該重點展示該產品的優(yōu)勢和特點，吸引潛在客戶的目光。當我們希望擴大品牌影響力時，應該注重展示品牌形象和公司文化，讓客戶對我們品牌有更深的了解。
第三段：展位規(guī)劃與裝飾。
展位規(guī)劃和裝飾是成功參展的重要步驟。一個好的展位規(guī)劃可以提高展臺的利用率，讓觀眾更容易找到我們。裝飾則是提升品牌形象和吸引觀眾的關鍵。在展位規(guī)劃方面，我們需要根據(jù)展品種類和數(shù)量合理安排展臺布局，能夠讓觀眾在展位內自然流動。在裝飾方面，展位的顏色搭配、展架和燈光的運用都需要精心設計，與品牌形象相符合，并能夠吸引觀眾的目光。
第四段：制定策劃方案。
一個成功的展覽活動需要一個完善的策劃方案。在制定策劃方案時，我們需要考慮展會的時間、地點和主題，并根據(jù)目標確定合適的展示方式和活動內容。比如，我們可以組織一場專業(yè)的產品演示，讓觀眾親身體驗產品的優(yōu)勢；或者開展一場有獎問答環(huán)節(jié)，吸引觀眾參與互動。此外，我們還應該制定詳細的計劃表，明確各項策劃任務的時間節(jié)點，確保每一個步驟都能按時完成。
第五段：現(xiàn)場執(zhí)行與總結。
展覽會是與觀眾互動、建立聯(lián)系的重要機會。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們需要與觀眾熱情交流，講解產品的特點和優(yōu)勢，回答他們的疑問。同時，我們也應該關注競爭對手的展示情況，了解市場最新動態(tài)，及時調整策略。展覽會結束后，我們還應該及時總結活動效果，分析活動過程中的亮點和不足之處，并且將經驗教訓運用到下一次參展活動中，提高策劃的質量。
結尾段：總結。
通過多次參展策劃的實踐，我明白參展策劃是展覽會成功的關鍵。在策劃過程中，我們需要明確目標、合理規(guī)劃展位、精心制定策劃方案，最后要在現(xiàn)場積極執(zhí)行和總結經驗。只有通過認真的策劃和準備，我們才能在參展中取得更多的成果，提升企業(yè)形象與品牌影響力。
參展策劃書前言篇十四
合同編號：
承辦方：
（以下簡稱“甲方”）參展方：
（以下簡稱“乙方”）。
車房展將于。
年
月
日至。
月
1、乙方參展展位位置：
；
2、乙方參展面積：
平方米；（備注：）。
3、參展場租價格：單價。
元／展位，總計。
元（大寫：元整）。第二條付款方式。
1、本合同簽署后個工作日內乙方應將參展費用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應金額專用發(fā)票。
2、付款方式：現(xiàn)金或轉賬。
3、甲方開戶行：農行承德新區(qū)支行賬號：***96第三條權利和義務。
1、未經甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展場設施或其他部位的損壞要負責任，未經甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎設施。
2、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應為乙方布展提供必要的便利。于展會結束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。
1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據(jù)下列條件允許乙方退展。
合同編號：
a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經甲方同意返還的除外。
c）由于乙方未遵守本合同條款的規(guī)定，或未在上述規(guī)定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。
2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況。
1、雙方在履行本合同中產生的糾紛，應友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交當?shù)胤ㄔ翰脹Q。
2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力，經雙方蓋章有效。
3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。
4、通行證只負責無牌照通行，其他交通違章由乙方負責.甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：簽署日期：簽署日期：
參展策劃書前言篇十五
一，前言：
二，參展時間：日日（應提前三天安排布展工作）。
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性；
品牌性；
權威性；
國際性；
2，參展商構成：
3，與會者分析：
a，競爭對手：aa、aa等。
（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
五，參展目的：
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。
渠道特點：
2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.新產品（aa）推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
展前：
a,展臺準備：
1，參展主題的確定；（待定）。
2，展位的確定；
3，展位的布置；（略）。
包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請及策略：
1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：
產品促銷活動：
a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：
2，公司網站進行同步報道；
3,深圳、北京等媒體報道；
4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
5，其他活動策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。
3，網站的后續(xù)報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函；
b、公司簡介；
c、公司廣告服；
d、產品宣傳冊；
e、海報；
f、贈品；
2、洽談資料：
a、名片。
b、相關合同書。
4、服務資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：
1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預算（略）。
1，參展費用。
2、展示廳的搭建費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用．。
注意事項：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
【拓展閱讀】。
一、實現(xiàn)企業(yè)并購。
在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。
二、規(guī)劃公司和項目。
一個醞釀中的.項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。
三、獲得vc/pe投資。
項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。
四、獲得政府資金投入。
國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術產業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風險投資支持。創(chuàng)業(yè)風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構行使投資權利。
五、獲得銀行貸款。
目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業(yè)風險投資商要求的內容基本一致。
參展策劃書前言篇十六
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié)――會展預備階段的文案寫作。
一、《展會立項策劃書》的寫作。
《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
4、展會工作人員分工計劃。
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
展會立項策劃書的寫作要求：
1．展會名稱。
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。
限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。
行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。
2、展會地點。
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構。
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間。
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。
5、展品范圍。
展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。
根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。
6、辦展頻率。
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質量的限制。
8、展會定位。
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9．展會價格和展會初步預算。
在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃。
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。
參展策劃書前言篇十七
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
參展策劃書前言篇十八
第一段：引言（100字）。
參展是一種有效的推廣方式，可以幫助企業(yè)擴大知名度、增加曝光度。然而，僅僅參展是不夠的，策劃參展才是取得成功的關鍵。在過去的一次參展中，我學到了許多寶貴的經驗，對策劃參展有了更深入的理解和體會。
第二段：策劃階段（250字）。
在策劃參展前，首先需要明確目標和定位。我們應該清楚自己希望通過參展達到什么目的，要吸引什么樣的目標受眾群體。其次，制定詳細的策劃方案。方案不僅應包含展臺設計、展品選取、宣傳推廣等一系列策劃內容，還要充分考慮成本和預算。此外，有效的活動策劃也是一種吸引目標受眾的方式。通過組織吸引人的互動活動，可以吸引更多人關注并參與。
第三段：執(zhí)行階段（300字）。
在展會當天，展臺布置和展品陳列是吸引觀眾的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)造性的展臺設計可以吸引目光，展品的有序陳列可以提供參觀者更詳細的了解。此外，在展會期間，與觀眾的互動也至關重要。我們要保持熱情，主動介紹產品和服務，并回答他們的問題。此外，充分利用社交媒體平臺進行宣傳，引導觀眾參與互動，如簽到打卡贏取禮品等。展會期間還可以舉辦一些小型的講座、演示或比賽，進一步吸引觀眾的興趣。
第四段：總結與改進（350字）。
經歷一次展會后，我們需要對整個過程進行總結，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進的方法。例如，在策劃階段，我們可能沒有準確預測觀眾的需求和興趣點，導致吸引力不足，此時我們需要更加深入地了解目標客戶，并制定更具吸引力的策劃方案。在執(zhí)行階段，與觀眾互動可能會遇到一些問題，這時我們需要改進與觀眾的溝通方式，提供更專業(yè)、更周到的服務。此外，對于參展效果的評估也是至關重要的，我們可以通過觀眾的反饋、銷售額等指標進行衡量，及時調整策略。
第五段：心得與收獲（200字）。
參展的過程雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也給予了我很多寶貴的經驗與收獲。首先，策劃是參展成功的關鍵，只有事先認真準備，才能取得令人滿意的結果。其次，展會是一個與客戶面對面交流的機會，通過積極的互動能讓觀眾對企業(yè)和產品有更深入的了解，建立起良好的業(yè)務關系。最后，展會是一個展示企業(yè)形象和品牌實力的重要平臺，通過展會能夠提高企業(yè)的知名度和信譽度。綜上所述，參展策劃和執(zhí)行是相輔相成的，只有充分發(fā)揮兩者的作用，才能取得良好的參展效果。
全文共1200字。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/10545480.html】
