通過總結(jié)自己的心得體會(huì)，我們可以激發(fā)自己的學(xué)習(xí)和工作動(dòng)力，不斷追求進(jìn)步和突破。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重突出重點(diǎn)，將自己學(xué)到的東西以簡明扼要的方式呈現(xiàn)出來。希望這些心得體會(huì)范文可以激發(fā)大家寫作的靈感和動(dòng)力。
孫子兵法心得體會(huì)篇一
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競爭對(duì)手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對(duì)手實(shí)際目的的模板，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào)，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對(duì)的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對(duì)商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對(duì)應(yīng)分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法心得體會(huì)篇二
地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?/p>
“聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”
“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”
孫子兵法心得體會(huì)篇三
這個(gè)假期我讀了一本很有意義的軍事書，《孫子兵法》。
這本書寫的是孫武自身通過實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，并列舉了一個(gè)個(gè)生動(dòng)的戰(zhàn)例，既學(xué)習(xí)了打仗的智慧，又能看到一個(gè)個(gè)朝代的興盛到衰弱，有個(gè)我上了一堂生動(dòng)的歷史課，這是一舉兩得。
看了這本書我知道了打仗不但要有雄厚的兵力，還要有一個(gè)聰明的腦袋，想到用一些計(jì)謀，迷惑對(duì)方，使對(duì)方內(nèi)部發(fā)生矛盾或做出利于你打仗的事，這樣才能獲取勝利。一些兵力少的國家，照樣能打敗強(qiáng)國，這唯一的解釋是這弱國或多或少用了些計(jì)謀，跟他們死拼，是必?cái)o疑的.。另外，一個(gè)聰明的將帥該要揭穿對(duì)方的計(jì)謀，讓對(duì)方已經(jīng)釘在板上的勝利成為泡影，雖然現(xiàn)代社會(huì)要和諧，不要多疑多慮，但最基本一些很明顯的表情，神態(tài)要看出來。戰(zhàn)爭中，一些經(jīng)常用計(jì)謀打敗其他國家首領(lǐng)格外要小心。有時(shí)，一個(gè)平淡的安身后面可能藏著驚天的陰謀，有時(shí)，一句像白開水一樣的話中或許有一些鮮為人知的秘密。
再仔細(xì)讀讀，我有悟出了更深的道理。
雖然那些對(duì)我來說枯燥乏味的古文我沒記住多少。但那句“不戰(zhàn)而屈人之兵”還記憶猶新，表面上是希望是反映了戰(zhàn)爭的最高境界。也暗示著他對(duì)和平的渴望，戰(zhàn)征年代，很多人為了一塊地而殺紅了眼，戰(zhàn)火紛飛，死傷無數(shù)，多少人在戰(zhàn)爭中死于非命。平平安安的難到不好嗎？安安逸逸過自己的生活，要學(xué)會(huì)滿足，有多少地就多少，為了奪取一塊土地，就發(fā)動(dòng)一場戰(zhàn)爭，好像戰(zhàn)爭成了國家的出氣筒，大家坐下來經(jīng)經(jīng)協(xié)商有什么不好。要知道，人的生命比任何一塊土地都重要。
我衷心希望世界早日和平，各國家團(tuán)結(jié)起來，友好交往。不要發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭了，要知道，在一場戰(zhàn)爭中，沒有勝利者。
孫子兵法心得體會(huì)篇四
初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。
我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨(dú)一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。
孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的.“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因?yàn)樗麄兡軌驔Q定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士兵，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。
僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識(shí)，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。
孫子兵法心得體會(huì)篇五
孫子兵法是世界上現(xiàn)存最古老的兵書，下面為大家介紹本書的讀書心得體會(huì)范文，具體內(nèi)容請查看全文。
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實(shí)施火攻不是一件容易的事情。“發(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦?，勢必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái) 钡睦?因?yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對(duì)手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。”像當(dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的.后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。
孫子兵法心得體會(huì)篇六
孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。
一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場機(jī)遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕模R之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知?jiǎng)僦馈?，在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法，這便是準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī)，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí)，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有，做好_;在營銷過程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導(dǎo)的方式，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進(jìn)行市場的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠的服務(wù)等，“辭卑而益?zhèn)洹?。等等諸如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營運(yùn)作之中，把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。
孫子兵法心得體會(huì)篇七
“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動(dòng)。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”
“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！?/p>
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
孫子兵法心得體會(huì)篇八
《孫子兵法》在《火攻》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻里的方法。
實(shí)施火攻不是一件容易的事情。“發(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦?，勢必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的.作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái) 钡睦樱恳驗(yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對(duì)手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。”像當(dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。
孫子兵法心得體會(huì)篇九
顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問題。孫子把火攻簡要分為“火人”、“火積”、“火輜”、“火庫”和“火隊(duì)”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī)，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng)，“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng)，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。”
“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止。”
孫子兵法心得體會(huì)篇十
讀了那么多閑書，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。
當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對(duì)我們來說似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識(shí)。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國從此元?dú)獯髠?/p>
司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
孫子兵法心得體會(huì)篇十一
故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。
意思就是：熟諳軍事，懂得用兵的將帥，實(shí)際掌握著軍民的生殺大權(quán)，是國家安危的主宰。孫子在《作戰(zhàn)篇》中的這句結(jié)語，指出了將帥在軍隊(duì)和國家中的地位與作用，是系天下安危于一身。事實(shí)也確實(shí)如此。古今中外的戰(zhàn)爭史上，許多敗北與失利，都與將帥的指揮失誤和統(tǒng)帥部的用人失策相關(guān)。
趙王錯(cuò)用趙括，導(dǎo)致長平之?dāng)?。孔明誤用馬謖(su),才有街亭之失。反之，正確選用將領(lǐng)，往往能創(chuàng)造奇跡。韓信月下追韓信，方有楚霸王四面楚歌自刎烏江。孫權(quán)慧眼識(shí)陸遜，才有江陵、彝陵之戰(zhàn)的勝利?！扒к娨椎茫粚㈦y求”，在選將任人上，決不可草率?！爸畬?，民之司命”，首先要求主帥在選將任人上能擇人而用，讓智慧超群的將領(lǐng)擔(dān)任重任。
楚漢戰(zhàn)爭期間，劉邦手下的一個(gè)叫韓信的小官吏私自離開軍營，當(dāng)時(shí)誰都不在意，蕭何知道后，策馬去追韓信。蕭何對(duì)韓信的軍事才能十分了解，多次向劉邦推薦要重用韓信，正在這時(shí)，韓信偷偷逃離了漢軍。兩天后，蕭何把韓信勸回軍營。劉邦見蕭何回來，嗔怪道：“一個(gè)小小的官吏，值得你去追回來嗎?”蕭何說：“大王如果要與項(xiàng)羽爭奪天下，非得重用韓信不可，他是國內(nèi)的奇才。”劉邦聽蕭何這么一說，動(dòng)了心：“我就封他個(gè)將軍吧!”蕭何說：“這還不夠。”“那就拜韓信為大將，把他叫來，當(dāng)場拜他?！薄鞍荽髮⑹羌f重的事情。大王應(yīng)挑選吉日良辰，齋戒沐浴，搭設(shè)拜將臺(tái)，舉行隆重的拜將儀式，韓信才能行使大將職權(quán)，為大王的帝王之業(yè)效命?！眲钫帐捄握f得去做了。
韓信拜將后，統(tǒng)率大軍，獨(dú)當(dāng)一面。在歷時(shí)五年的楚漢戰(zhàn)爭中，作為劉邦的主要軍事謀劃者和指揮者，他以智勇雙全、多謀善戰(zhàn)的軍事才能，創(chuàng)造了許多著名的戰(zhàn)爭范例，為建立西漢政權(quán)建立了卓越的功勛。
其次，“知兵之將，民之司命”的思想，要求身負(fù)重任的將帥能對(duì)國家安危負(fù)責(zé)，對(duì)士兵和百姓負(fù)責(zé)，切不可一己功名輕啟戰(zhàn)端。
宋仁宗慶歷元年正月，朝廷派人勸說范仲淹配合主帥韓琦向西夏發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。范仲淹認(rèn)為時(shí)機(jī)不夠成熟，條件不具備，雖戰(zhàn)必?cái)。蚨鴪?jiān)決拒絕。
韓琦說：“大凡用兵，當(dāng)置勝敗于度外?！?/p>
范仲淹駁斥道：“大軍一動(dòng)，關(guān)系到萬人性命，怎么可以置勝敗于度外?”
后來韓琦突然出兵，在好水川口遭西夏伏擊，宋軍大敗，士卒傷亡六千余人。死者家屬攔住韓琦的馬頭大哭，聲震荒野。
以后范仲淹采取了一系列防御措施，與西夏修好關(guān)系，使邊境迅速安寧了下來。西夏稱他“胸中有十萬甲兵”。
韓琦與范仲淹同為主帥，但一個(gè)貪功，為一己私利，不惜斷送士兵生命;一個(gè)既能安定邊境，又盡量減少人員傷亡。
由此看來，范仲淹才是真正知兵的主帥。
二、古今聯(lián)想。
“千軍易得，一將難求?！?/p>
兵圣孫武十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的地位和作用，他在《孫子兵法》全書中對(duì)此進(jìn)行了多次論述。盡管孫子對(duì)將帥的地位與作用有所夸大，但其重視將帥的地位和作用的思想仍是值得我們借鑒的。對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者來說。他們對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的穩(wěn)定、國家的富強(qiáng)仍然起著十分重要的決定作用，在某種程度上仍然是“民之司命，國家安危之主”，因此優(yōu)秀的政治領(lǐng)導(dǎo)者，能夠代表人民的意愿，制定正確的方針、政策，使國家或地區(qū)走向繁榮昌盛;優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，能夠使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷提高職工的生活水平。這些都是領(lǐng)導(dǎo)者正確發(fā)揮作用的結(jié)果。
反之，若領(lǐng)導(dǎo)者決策失誤或領(lǐng)導(dǎo)者無能，又會(huì)給社會(huì)帶來巨大的損失，甚至阻礙社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。
因此，必須充分重視領(lǐng)導(dǎo)者的地位和作用，只有這樣，才能更好地選拔任用領(lǐng)導(dǎo)者，為社會(huì)服務(wù)，為人民群眾服務(wù)。
三、讀后感。
“選將”其實(shí)拓展開來即為“選人才”，這篇文章主要體現(xiàn)了一下幾點(diǎn)：
“知兵之將”說的是人才要充分了解公司，了解目標(biāo)市場，了解目標(biāo)群體。
“民之司命”說的是人才要有充分的責(zé)任感，這已經(jīng)不再是那個(gè)“勤能補(bǔ)拙”的年代了，靠的是智慧，靠的是責(zé)任。
一個(gè)沒有責(zé)任心的人，身居越高，公司越危險(xiǎn)。
孫子兵法心得體會(huì)篇十二
本篇主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的指揮才能，造成和利用有利態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關(guān)系，然后再講本篇的內(nèi)容。
《兵勢篇》的“勢”是《軍形篇》的“形”(軍事實(shí)力)的表現(xiàn)。換言之，“勢”就是在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，由于實(shí)行正確的作戰(zhàn)指揮，從而在戰(zhàn)場上所表現(xiàn)出的實(shí)際作戰(zhàn)能力。從哲學(xué)上看，“形”是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，而“勢”是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。
《軍形篇》講的是客觀物質(zhì)力量的積聚，《兵勢篇》講的是主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮，這兩篇是緊密聯(lián)系不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出，孫子在認(rèn)知論上，反映了物質(zhì)是第一性的、意識(shí)是第二性的這一樸素的唯物主義思想。
全篇內(nèi)容大體分為四部分：
第一，闡述在戰(zhàn)役上用兵打仗必須注重四條：一是部隊(duì)編制有序管理嚴(yán)密。二是旌旗鮮明，號(hào)令嚴(yán)肅。三是善于運(yùn)用奇正結(jié)合原則。四是善于避實(shí)擊虛。
第二，提出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的命題，并加以闡述。指出：用兵打仗無非是正與奇兩種態(tài)勢，這兩種態(tài)勢是相互依存、相互轉(zhuǎn)化、因地制宜，變化無窮的，而又以出奇制勝為上，強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是：抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀折。
第三，造成正奇結(jié)合、出奇制勝態(tài)勢的關(guān)鍵有二：一是我軍訓(xùn)練有素，布陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰(zhàn)，能保持我軍的號(hào)令統(tǒng)一，建制不亂，首尾相接，運(yùn)用自如。二是以偽裝示形于敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”;要誘之以“利”，引誘敵軍上當(dāng)受騙，聽從我軍“調(diào)遣”，以造成我軍的險(xiǎn)峻態(tài)勢，出奇制勝。
第四，結(jié)論：善于用兵的人，重視依靠和建構(gòu)一種必勝的態(tài)勢而不苛求于屬下，他們選擇將領(lǐng)也是善于“任勢”的人，所以打起仗來就能像從高山上往下滾動(dòng)的圓石那樣勢不可遏，戰(zhàn)無不勝!
虛實(shí)篇——避實(shí)就虛，因敵制勝。
本篇主要闡述作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則，特別是避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛的原則。這里所謂的“虛”，主要是指兵力虛、防衛(wèi)虛;而“實(shí)”則主要是指兵力實(shí)(兵力集中)、攻擊實(shí)(攻擊有力)。
全篇內(nèi)容大體為四部分：
第一，總論實(shí)行虛實(shí)原則的一般前提。強(qiáng)調(diào)提出：實(shí)行虛實(shí)原則的根本關(guān)鍵是牢牢掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，使敵軍受制于我，而我卻不受制于敵。為此，讀后感.必須具備兩個(gè)基本的前提條件：一是我軍先于敵軍進(jìn)入戰(zhàn)地，以形成以逸待勞的態(tài)勢。二是善于運(yùn)用“利”與“害”引誘，“調(diào)遣”敵軍，使之受我牽制而由逸待勞，由飽變饑，從而為我軍避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛提供可乘之機(jī)。
第二，提出并論述關(guān)于虛實(shí)原則的基本方法。這就是：其一，就一般軍事行動(dòng)來說，我軍無論是出兵、進(jìn)擊，乃至于長途進(jìn)軍，都應(yīng)避敵之實(shí)、就敵之虛，出敵所不需，即所謂“出其所不趨，趨其所不意”/其二，就攻守的態(tài)勢來說，應(yīng)該是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛。其三，就運(yùn)用兵力來說，應(yīng)是以我軍相對(duì)集中的優(yōu)勢兵力攻擊兵力相對(duì)分散之?dāng)场Ｆ渌?，以上這些，都必須以“形人而我無形”為基本方法。即對(duì)敵人，應(yīng)盡力設(shè)法使其暴露行蹤;對(duì)我軍，則應(yīng)盡力隱蔽自己。
第三，論述戰(zhàn)爭中偵察敵方虛實(shí)情況的步驟與隱蔽我軍行動(dòng)的要訣。
第四，結(jié)論：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水無常形，兵無常勢。在戰(zhàn)場上，把握一切因時(shí)因地制宜，靈活運(yùn)用虛實(shí)的原則。
孫子兵法心得體會(huì)篇十三
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對(duì)我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為“百世談兵之祖”，同時(shí)對(duì)世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點(diǎn)軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會(huì)更替——奴隸社會(huì)向封建社會(huì)過渡——之際，階級(jí)斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點(diǎn)；另一方面，孫武充分地吸收所處時(shí)代的理論上的和實(shí)踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對(duì)于科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)今來說早已過時(shí)，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會(huì)各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個(gè)方面來研究。一是道義，二是天時(shí)，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達(dá)成一致，心意相通?！疤鞎r(shí)”則是指時(shí)令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h(yuǎn)近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀(jì)嚴(yán)明、關(guān)心部屬等。“法規(guī)”是指軍隊(duì)組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對(duì)戰(zhàn)雙方上述五個(gè)方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)了。
孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對(duì)方休整充分，那你就要使其勞累；對(duì)方自卑謹(jǐn)慎，那你就要使他驕傲自大；對(duì)方內(nèi)部團(tuán)結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?/p>
“計(jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也。”
孫武從戰(zhàn)爭對(duì)人力、物力、財(cái)力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速?zèng)Q的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊(duì)執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會(huì)耗費(fèi)龐大的軍費(fèi)、軍需物資以及兵力，所以進(jìn)行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時(shí)達(dá)到兵貴神速的效果。同時(shí)，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠(yuǎn)程運(yùn)輸，減少軍隊(duì)消耗為目標(biāo)。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運(yùn)來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對(duì)本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。?duì)于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對(duì)敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財(cái)物分給士兵；而對(duì)于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強(qiáng)大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久。”
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”
孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對(duì)方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對(duì)方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動(dòng)中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進(jìn)攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會(huì)取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會(huì)取得勝利；有充分準(zhǔn)備對(duì)付毫無準(zhǔn)備的會(huì)勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會(huì)勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機(jī)打敗敵人。盡管有些時(shí)候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強(qiáng)為。所以，打勝仗的軍隊(duì)，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊(duì)，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強(qiáng)大時(shí)應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因?yàn)槲曳降谋Σ蛔?。而力量超過敵人時(shí)應(yīng)采取進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進(jìn)攻是因?yàn)槲曳奖τ杏?。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進(jìn)攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會(huì)用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時(shí)明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為。”
“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！?/p>
孫武認(rèn)為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運(yùn)用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實(shí)際戰(zhàn)況而靈活搭配運(yùn)用，而“奇”更重要一些。孫子將進(jìn)攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時(shí)的形勢，態(tài)勢非常短促而險(xiǎn)峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強(qiáng)弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動(dòng)敵軍的人，給敵軍一點(diǎn)好處，敵軍很可能會(huì)上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時(shí)已晚，因?yàn)槲曳皆缫巡渴鹬乇鴣韲?yán)陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”
孫武把將“虛實(shí)”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對(duì)壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動(dòng)敵人的軍隊(duì)。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭的實(shí)時(shí)態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進(jìn)而分化對(duì)方從而贏得勝利。
因?yàn)槊恳淮巫鲬?zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運(yùn)用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?/p>
“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！?/p>
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機(jī)，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計(jì)”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動(dòng)。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊(duì)初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時(shí)間之后，士氣就會(huì)回落；到了后期，士氣就會(huì)衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時(shí)候，而選擇在對(duì)方士氣低落衰竭時(shí)發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也?！?/p>
“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震?！?/p>
“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！?/p>
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達(dá)到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強(qiáng)調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會(huì)被羞辱而喪失理智、會(huì)因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動(dòng)。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進(jìn)一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?/p>
“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊(duì)、判斷敵情等軍事問題，對(duì)今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎(jiǎng)懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會(huì)服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之?！?/p>
“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！?/p>
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對(duì)戰(zhàn)爭的影響，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動(dòng)領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對(duì)地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，而不知道敵人不可以進(jìn)攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進(jìn)攻，也知道自己的部隊(duì)可以進(jìn)攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對(duì)方，了解自己，爭取勝利就不會(huì)有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?/p>
“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?/p>
地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?/p>
“聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?/p>
“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?/p>
顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實(shí)施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊(duì)”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時(shí)機(jī)，“發(fā)火有時(shí)，起火有日”。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運(yùn)行在箕、壁、翼、軫四個(gè)星宿時(shí)便會(huì)起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實(shí)施，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動(dòng)，“外合”是指外圍部隊(duì)及時(shí)、乘機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對(duì)待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事，應(yīng)該遵照如“非利不動(dòng)，非得不用”“合于利而動(dòng)，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?/p>
“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止?！?/p>
本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動(dòng)，現(xiàn)代社會(huì)“因間”的范圍更廣，包括親人、同學(xué)、同事、朋友等?！皟?nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進(jìn)行間諜活動(dòng)。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時(shí)也是最活躍、最生動(dòng)的一種方法?！八篱g”，針對(duì)敵人內(nèi)部那些了解我方弱點(diǎn)的人，及時(shí)改變或制造假象掩蓋我弱點(diǎn)，使敵方主將懷疑提供情報(bào)的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報(bào)告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計(jì)》相互輝映，同時(shí)也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的。《孫子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時(shí)為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)?！?/p>
“先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。”
孫子兵法心得體會(huì)篇十四
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，談?wù)勛x書。
《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時(shí)期吳國的孫武所著，一種認(rèn)為是孫臏整理而成，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時(shí)代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束，《孫子兵法》的作者被確認(rèn)為春秋時(shí)期吳國的將軍孫武。
【版本】。
竹簡本——1972年。
出土的漢初抄本，是現(xiàn)今為止最早的版本。
丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本。
1935年中華學(xué)藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。
【翻譯本】。
1782年法國耶穌會(huì)士jeanjosephmarieamiot最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破侖?！秾O子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本。
【歷代的孫子注釋本】。
曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。
歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號(hào)三家?！?/p>
宋吉天?！妒覍O子會(huì)注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預(yù)。
清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。
近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國臺(tái)灣的鈕先鐘、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鉆研并有專作。
【影響】。
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對(duì)中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實(shí)上也具有重要的地位。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早23xx年。
《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計(jì)名、典故，在中國也是婦孺皆知。《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)。
該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
【內(nèi)容】。
全書共分十三篇，主要論述了軍事學(xué)的主要問題，對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地閱讀過它呢?真真正正地了解到它的價(jià)值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認(rèn)為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因?yàn)樗侵袊?，更因?yàn)樗膬r(jià)值所在《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識(shí)介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《theartofwar》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實(shí)為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會(huì)說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會(huì)發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會(huì)商場上更需要運(yùn)用到《孫子兵法》當(dāng)中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法心得體會(huì)篇十五
孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不一樣的競爭對(duì)手，同樣也要采取不一樣的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不一樣的競爭對(duì)手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。
“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應(yīng)對(duì)策略，以求到達(dá)最佳的商業(yè)效果。
對(duì)于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時(shí)間的競爭。時(shí)間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動(dòng)中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī);否則錯(cuò)過了商機(jī)，不僅僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。
“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”，從而來實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。個(gè)性對(duì)于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自我的經(jīng)營計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競爭，而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。許多企業(yè)還常常會(huì)利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費(fèi)者認(rèn)同，順利的打入市場。
對(duì)于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣诘竭_(dá)自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而到達(dá)自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。
孫子兵法心得體會(huì)篇十六
中國古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國外的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比中國人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國家。
有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)國度的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長和省長聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國家里早已被上屋社會(huì)淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。
原本叫做“韜光養(yǎng)晦”的成語，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國家總gdp的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國人感到意外，因?yàn)檫@些全國13。6億人的血汗，不是放在國內(nèi)發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國家，為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會(huì)在生他養(yǎng)他的國度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。
這種現(xiàn)象，不但讓外國學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國j的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國的測繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來源。
常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國j，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓國內(nèi)的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。
難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對(duì)不敢往南?長此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。
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