工作述職報(bào)告開場(chǎng)白(五篇)

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

工作述職報(bào)告開場(chǎng)白篇一

20xx年以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各職能部門的齊心努力下，區(qū)消防安全專業(yè)委員會(huì)以強(qiáng)化隱患治理、消除火災(zāi)隱患為重點(diǎn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有序開展，有效確保了全區(qū)消防安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。今年以來，全區(qū)共發(fā)生火災(zāi)10起（垃圾著火除外）。消防大隊(duì)有效處置搶險(xiǎn)救援、社會(huì)救助等各類警情162起，搶救被困人員20人，疏散人員230余人，搶救、保護(hù)財(cái)產(chǎn)價(jià)值940余萬元。在“4。22”抗洪搶險(xiǎn)、“6·9”車輛墜河救援、和“6·17”驢友救援中，科學(xué)處置，英勇善戰(zhàn)，受到了各級(jí)媒體、領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的高度贊揚(yáng)和一致好評(píng)，6名同志表現(xiàn)特別優(yōu)秀，分別被記個(gè)人三等功和嘉獎(jiǎng)。

一、工作開展情況

（一）召開工作會(huì)議，部署全年工作。召開20xx年消防工作會(huì)，總結(jié)20xx年度工作、全面部署并20xx全年工作，區(qū)委政法委陳茂義書記就如何抓好20xx年消防工作，提出了明確要求。1月12日，召開全區(qū)“打通道、暢出口、順民意”違法建設(shè)專項(xiàng)整治部署會(huì)，區(qū)政協(xié)副主席馮發(fā)柏對(duì)專項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署，并帶隊(duì)開展檢查。4月10日，召開全區(qū)公安機(jī)關(guān)消防工作會(huì)，總結(jié)20xx年度工作情況，明確20xx年工作總體思路和目標(biāo)，從推動(dòng)責(zé)任落實(shí)、夯實(shí)基礎(chǔ)工作、強(qiáng)化消防宣傳、全警聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)和執(zhí)法能力提升等五個(gè)方面對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行了具體部署。4月20日，召開全區(qū)在建工程消防安全工作會(huì)，對(duì)全區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)消防安全專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了全面部署。

（二）開展專項(xiàng)行動(dòng)，牢筑防火壁壘。3月15日，高杰區(qū)長(zhǎng)帶領(lǐng)區(qū)商務(wù)、安監(jiān)、工商、消防、住建等部門對(duì)轄區(qū)加油、加氣站開展消防安全夜查。春節(jié)前夕，消防大隊(duì)多次聯(lián)合相關(guān)部門深入人員密集場(chǎng)所、養(yǎng)老福利機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校、重點(diǎn)單位、塑編企業(yè)、高層住宅小區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等場(chǎng)所開展專項(xiàng)檢查，實(shí)地督導(dǎo)檢查火災(zāi)隱患整改工作。4月消防大隊(duì)集中開展全區(qū)機(jī)關(guān)辦公場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。4月25日，高杰區(qū)長(zhǎng)帶領(lǐng)區(qū)安監(jiān)、經(jīng)信、消防等部門負(fù)責(zé)人對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)單位開展 “五一”節(jié)前消防安全檢查。5月16日，安監(jiān)、消防等部門聯(lián)合深入宜昌雙龍塑業(yè)有限責(zé)任公司、宜昌鴻盛塑料有限公司督導(dǎo)檢查重大火災(zāi)隱患整改工作。

（三）嚴(yán)格消防監(jiān)管，杜絕隱患滋生。1至7月，消防大隊(duì)共檢查單位933家（次），發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患1977處，整改隱患1895處，下發(fā)責(zé)令改正通知書824份。派出所共檢查單位1003家（次），發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患1116處，整改隱患1015處，下發(fā)責(zé)令改正通知書716份。

（四）常抓消防宣傳，穩(wěn)固群眾陣地。消防大隊(duì)多次深入轄區(qū)學(xué)校、社區(qū)、村（居）委會(huì)、重點(diǎn)單位等場(chǎng)所開展培訓(xùn)，印制各類宣傳資料萬余份并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦。以各類節(jié)假日、重大活動(dòng)為契機(jī)，組織區(qū)政府機(jī)關(guān)干部、中小學(xué)生、轄區(qū)居民走進(jìn)消防中隊(duì)參觀學(xué)習(xí)。持續(xù)開展第一屆“暑期消防夏令營(yíng)”活動(dòng)，600余名小朋友在家長(zhǎng)的陪同下，先后走進(jìn)消防營(yíng)區(qū)過足了一把消防警營(yíng)生活癮。

二、下一步工作思路及努力方向

（一）繼續(xù)開展常態(tài)化消防專項(xiàng)檢查。專委會(huì)將結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，通過各種渠道和形式，在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳消防法律法規(guī)知識(shí)和嚴(yán)格執(zhí)法服務(wù)理念，努力提高社會(huì)各界對(duì)消防執(zhí)法的認(rèn)識(shí)，為消防執(zhí)法奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。并在原有執(zhí)法基礎(chǔ)上，加大執(zhí)法力度，對(duì)違法行為，堅(jiān)決一查到底，絕不姑息。

（二）繼續(xù)推進(jìn)專項(xiàng)工作落地生根。專委會(huì)將加大對(duì)網(wǎng)格員開展消防工作典型事跡的宣傳力度，充分利用內(nèi)、外網(wǎng)和報(bào)紙媒體等資源，營(yíng)造輿論氛圍，廣泛動(dòng)員網(wǎng)格員參與消防工作，同時(shí)，不斷提高社會(huì)單位、群眾對(duì)網(wǎng)格員開展消防工作的認(rèn)知度。加大派出所指導(dǎo)力度，鞏固前期培訓(xùn)內(nèi)容，為半年、全年的執(zhí)法考評(píng)做準(zhǔn)備。繼續(xù)推進(jìn)全區(qū)微型消防站建設(shè)工作，力爭(zhēng)做到“拉得出，打得響”。

（三）做好安全預(yù)防工作，時(shí)刻繃緊安全弦。結(jié)合當(dāng)前夏季百日安全防事故工作，加大隊(duì)伍不穩(wěn)定因素的排查力度，在人員思想、訓(xùn)練、滅火救援、車輛等方面下功夫，發(fā)現(xiàn)事故苗頭及時(shí)整改，確保隊(duì)伍高度穩(wěn)定。

工作述職報(bào)告開場(chǎng)白篇二

進(jìn)入大學(xué)已兩個(gè)月之久，經(jīng)歷和體驗(yàn)了許多事情和感受，大學(xué)班級(jí)團(tuán)支書述職報(bào)告。在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅(jiān)持不懈的態(tài)度極為重要。作為團(tuán)支書，在上兩個(gè)月工作中有成績(jī)，也存在不足，希望自己在今后班級(jí)工作中以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨，爭(zhēng)取更上一層樓。

一、下面我將近兩個(gè)月的工作業(yè)績(jī)

總結(jié)

（一）擔(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓(xùn)被取消。我所做的便是積極配合學(xué)生輔導(dǎo)員做好通知、組織一些活動(dòng)，做好新生入學(xué)各類證件的收集、手續(xù)辦理、資料登記等工作。在此過程中，加強(qiáng)了與同學(xué)們的交流，及時(shí)完成了我們班在入學(xué)過渡期的一系列工作，并漸漸進(jìn)入正軌。

（二）在九月底的運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，我們團(tuán)支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上奮力拼搏，為我們班爭(zhēng)光，觀眾們?cè)谟^眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運(yùn)動(dòng)員助威吶喊，攙扶運(yùn)動(dòng)員、為運(yùn)動(dòng)員遞水，無不顯示出同學(xué)們之間的友誼。通過校運(yùn)會(huì)，提高了同學(xué)們隊(duì)參加活動(dòng)的熱情，也增強(qiáng)了班級(jí)榮譽(yù)感和向心力。

（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當(dāng)，活力國(guó)球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學(xué)們的運(yùn)動(dòng)天賦，以求德智體美全面發(fā)展，述職報(bào)告《大學(xué)班級(jí)團(tuán)支書述職報(bào)告》。此活動(dòng)得到了同學(xué)們的好評(píng)，同時(shí)增加了班級(jí)凝聚力。

（四）在十一月份，在各班委共同努力下，我們班為了配合學(xué)校做好甲流預(yù)防與宣傳工作，及時(shí)開了甲流知識(shí)講座?？谔?hào)是：眾志成城、預(yù)防甲流。通過此次班會(huì)，向同學(xué)們介紹了最新關(guān)于甲流的報(bào)道、同時(shí)告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應(yīng)對(duì)甲流。甲流是可防可控的。此次班會(huì)積極配合學(xué)校的政策，通過介紹，保證同學(xué)們學(xué)習(xí)生活順利進(jìn)行。

（五）各團(tuán)員在這兩個(gè)月中表現(xiàn)較好，無任何嚴(yán)重不良情況發(fā)生。參與活動(dòng)的積極性較高，對(duì)于學(xué)習(xí)的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進(jìn)我部發(fā)展。我們團(tuán)支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測(cè)評(píng)本以及班級(jí)檔案上，以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。

二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：

（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時(shí)衛(wèi)生工作有待提高。舍長(zhǎng)應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對(duì)各宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和反饋。

（二）班級(jí)考勤工作有待提高。平時(shí)同學(xué)們請(qǐng)假存在不規(guī)范的現(xiàn)象，部分同學(xué)出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認(rèn)真做好課堂考勤，同學(xué)們應(yīng)嚴(yán)格遵守請(qǐng)假制度，做好請(qǐng)假和銷假。

三、

（一）嚴(yán)抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。

（二）以建設(shè)優(yōu)秀特色團(tuán)支部為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)黨團(tuán)宣傳實(shí)踐活動(dòng)。

（三）定期宣傳關(guān)于團(tuán)、黨方面的知識(shí)，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。

（四）認(rèn)真組織策劃好有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到東西，在活動(dòng)中鍛煉和提高自己。

（五）深入團(tuán)員、及時(shí)了解團(tuán)員思想動(dòng)態(tài)，適時(shí)做好工作調(diào)整。

（六）班委之間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。

（七）認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動(dòng)配合輔導(dǎo)員、學(xué)長(zhǎng)完成工作。

感謝老師、學(xué)長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)我工作的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù) 盡心盡力位同學(xué)服務(wù)，向著最有的目標(biāo)邁進(jìn)。

工作述職報(bào)告開場(chǎng)白篇三

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一．一年工作總結(jié)

1．發(fā)酵面食部工作

建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

1．1饅鄉(xiāng)活動(dòng)（20xx.1.10～20xx.2.23）

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。

對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。

1．2發(fā)酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）

通過對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。

在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。

在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。

在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)！

1．3雞精推廣工作（20xx.4.20～20xx.6.15）

通過兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。

在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力；

在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2．長(zhǎng)春辦工作（20xx.6.15～至今）

與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場(chǎng)；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色；從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無形的財(cái)富。

2．1終端走訪工作

確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料；及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

2．2客戶溝通工作

由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

2．3延吉開發(fā)工作

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。

對(duì)于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。

這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候），在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心！

在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心（xx年13萬，xx年11萬，10年6萬），進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬余元（當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。

添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對(duì)銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

二、工作的體會(huì)與心得

在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線市場(chǎng)，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。

2．通過一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營(yíng)銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng)；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。

3．在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。

4．相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無微不至給予你支持，是營(yíng)銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。

三、工作的不足

正式入職一年來，經(jīng)歷不同部門，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑€應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：

1．做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性；

2．對(duì)一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強(qiáng)；

3．對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；

四、今后提高工作的舉措

1x年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)0x年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)（馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。

在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：

1．加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致；

2．針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商；

3．提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強(qiáng)鍛煉；

在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國(guó)式的`文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。

真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來說，是一種激勵(lì)與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話中找到屬于自己的未來！

工作述職報(bào)告開場(chǎng)白篇四

各位尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

從20xx年參加工作至今，我一直擔(dān)任文學(xué)院的教務(wù)干事。在學(xué)院以

教學(xué)

一、履行崗位職責(zé)情況

1.教務(wù)工作

作為教學(xué)秘書，我深知教學(xué)工作的重要性；同時(shí)也體會(huì)到自己的工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、服務(wù)性強(qiáng)，而且工作量很大。但我以自己的細(xì)心、耐心和強(qiáng)烈的責(zé)任心，協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好學(xué)院的教學(xué)事務(wù)。主要履行以下工作職責(zé)：

（1）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)及系主任制定學(xué)院的教學(xué)計(jì)劃；

（2）依據(jù)教學(xué)計(jì)劃制定公共課開課需求及教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃；

（3）學(xué)生學(xué)籍管理與成績(jī)管理；

（4）組織學(xué)生期末的選課及開學(xué)初的補(bǔ)選課工作；

（5）協(xié)調(diào)日常教師調(diào)課、補(bǔ)課工作；

（6）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)參選教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)申報(bào)工作；

（7）教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的落實(shí)，包括小學(xué)期活動(dòng)與師范生教育實(shí)習(xí)工作；

（8）組織全院1600多名在校生的英語(yǔ)四、六級(jí)，ab級(jí)以及普通話、教育學(xué)、心理學(xué)、省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試以及國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試等報(bào)名工作；

（9）20xx屆458名畢業(yè)生的畢業(yè)資格審查工作；

（10）每學(xué)期教學(xué)工作量與其他教學(xué)工作量的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算；

（11）期末考試工作與補(bǔ)考工作的組織與管理；

（12）協(xié)助教學(xué)院長(zhǎng)做好日常的教學(xué)檢查工作。

在繁重、瑣碎的工作中，我都力爭(zhēng)做到事事講原則，件件有章法，處處善研究。隨著工作閱歷的增加，我也逐漸的成長(zhǎng)。我的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師們對(duì)我工作的幫助與支持，借此機(jī)會(huì)，向大家表示感謝。

二、存在的問題

在工作中，我還存在著一些不足：

1.工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事前思考的不夠；

2.性格比較急躁，總是急于求成；

3.公文寫作方面還有待加強(qiáng)。

三、今后的努力方向

在今后的工作中，我要更加完善自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，以五勤（眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤）來要求自己，在履行工作職責(zé)時(shí)想得深、計(jì)劃遠(yuǎn)、工作細(xì)、有韌勁、勤整理、快反饋，以便能高水平、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。

謝謝大家。

述職人：孫俠

20xx年4月11日

工作述職報(bào)告開場(chǎng)白篇五

我是××年參加工作的，××年來到××××。到現(xiàn)在為止，在教研室任正副職達(dá)××年。

我們的教研室，在學(xué)校的重視下，尤其是在我們的本能的主動(dòng)積極的努力下，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)科室應(yīng)有的自身價(jià)值。在社會(huì)和省內(nèi)外同類學(xué)校中，樹立了良好的形象。如果舉例說本能和主動(dòng)，我僅從工作的一個(gè)方面就可說明。我們?cè)诠ぷ髟O(shè)計(jì)上，總是主動(dòng)地往自己身上壓擔(dān)子；在工作的運(yùn)作時(shí)，我們總是主動(dòng)出擊，又總是多方面進(jìn)行認(rèn)真考慮，力圖把每項(xiàng)工作做得盡善盡美。一步一個(gè)腳印地走著，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地上著，就是在這樣的努力中，這個(gè)科室和個(gè)人的價(jià)值才得以展示。接觸我們的各個(gè)方面領(lǐng)導(dǎo)，都十分贊賞學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，教研室人員求生欲強(qiáng)望烈。同行們羨慕不以，學(xué)校也成了人們關(guān)注的亮點(diǎn)。

近幾年來，由于形勢(shì)的發(fā)展，我們工作的重心逐漸由校內(nèi)的小打小鬧向關(guān)系學(xué)校生存發(fā)展的問題上轉(zhuǎn)移。下大氣力探索和實(shí)踐著招生的問題、樹立學(xué)校形象的問題等。

在探討招生就業(yè)的問題上，我們除平時(shí)的研究外，還組織了兩次大型的招生調(diào)查，深入到全市各縣區(qū)的所有學(xué)校、外三縣的民族學(xué)校，深入到社會(huì)各界，深入到考生家長(zhǎng)中。我們提出了應(yīng)采取的措施，更注重探討了它們之間的關(guān)系。我們認(rèn)為，三者之中，招得來是根本，留得住是重點(diǎn)，送得出則是關(guān)鍵。在不分配的情況下，只有能送得出，打通了人才出口，才能給人以希望，才有吸引力，招得來，留得住才可能成為現(xiàn)實(shí)。至于招得來、留得住的另外條件，則還要靠外塑學(xué)校形象，內(nèi)強(qiáng)教師素質(zhì)來實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于學(xué)校的發(fā)展問題，我們遵循的是“爭(zhēng)一流，創(chuàng)名牌”的目標(biāo)，把主陣地放在我們自己的科研崗位上。我們以“爭(zhēng)一流，創(chuàng)名牌”為著眼點(diǎn)，搶占先機(jī)，“再扎扎實(shí)實(shí)，步步為營(yíng)”為策略開展工作，這個(gè)策略簡(jiǎn)單地說，就是搭好框架好橋，然后一個(gè)一個(gè)地充實(shí)起來。

九五期間，我們完成了幾個(gè)與教學(xué)改革相關(guān)的市級(jí)重點(diǎn)課題。兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題的子課題，還有省級(jí)的兩個(gè)子課題的研究。我們還根據(jù)課題和提高教師科研素質(zhì)的需要，正式出版了近90萬字的兩本論文集。我們說，雖然有的課題完成的質(zhì)量不高，但我們卻爭(zhēng)取了機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了環(huán)境，濃厚了科研氣氛。如果再向深入研究方向引導(dǎo)，那么就能獲得理想中的效果。

十五期間，我們申報(bào)了三個(gè)市級(jí)課題，已被批準(zhǔn)；三個(gè)省級(jí)，三個(gè)國(guó)家級(jí)課題都待批，在課題立項(xiàng)上搶占了先機(jī)。我的現(xiàn)在正爭(zhēng)取“九五”國(guó)家德育課題的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)校，正破格爭(zhēng)取建立以我校為核心——中央教科所的德育實(shí)驗(yàn)區(qū)，還要爭(zhēng)取中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、北師大、中央教科所聯(lián)合舉辦的全國(guó)德育實(shí)驗(yàn)校春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的參加資格。這些設(shè)計(jì)意在首先在德育研究領(lǐng)域打開一個(gè)通天大道，然后再在其它領(lǐng)域逐個(gè)爭(zhēng)取。我們還在尋找時(shí)機(jī)，在高校的科研成果的評(píng)比中，爭(zhēng)取一席之地。爭(zhēng)一流創(chuàng)名牌的目標(biāo)，在科研方面一定能首先實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在我們身處學(xué)校，要眼觀社會(huì)、市場(chǎng)，思考著招生就業(yè)，思考著一流名牌，把與之相匹配的創(chuàng)造落在師苑報(bào)上，讓之發(fā)揮更大作用。

這些，從褒義上說，是雄心，從貶義上說，是野心。雄心成大業(yè)這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但沒有野心，就難有超人的“創(chuàng)造”，也難圖大業(yè)。但愿雄心，野心統(tǒng)一起來，讓其形成我院的燦爛光環(huán)，永遠(yuǎn)照耀著充滿希望的康莊大道。

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