總結(jié)可以激勵我們持續(xù)進步，發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決方案的動力。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要對自己的學(xué)習(xí)或工作過程進行全面的回顧?？偨Y(jié)范文可以激發(fā)我們思考，幫助我們更好地自省和成長。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇一
20xx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，緊緊圍繞年初分解的工作任務(wù)，按照全縣城鎮(zhèn)化建設(shè)的總體部署，以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點，以依法行政為保障，創(chuàng)新方式抓管理，突出重點解難題，縣城面貌不斷改善，各項工作有序開展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及下一年工作計劃報告如下。
(一)夯實基礎(chǔ)，集中整治，環(huán)境衛(wèi)生進一步凈化。
不斷完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，充實環(huán)衛(wèi)工隊伍，加強城區(qū)公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生管理，城區(qū)實現(xiàn)全覆蓋清掃保潔，以全縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動為契機，加大城鄉(xiāng)結(jié)合部衛(wèi)生死角治理和垃圾清運力度，縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌得到鞏固提高。
1.充實環(huán)衛(wèi)保潔力量，公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生面貌不斷提升。針對環(huán)衛(wèi)工工資待遇低，人員流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，我局通過積極聯(lián)系爭取，提高環(huán)衛(wèi)工工資待遇，為環(huán)衛(wèi)工繳納了養(yǎng)老保險金、失業(yè)金、醫(yī)療保險金，解除了環(huán)衛(wèi)工的后顧之憂，提高了工作積極性。辭退年老體弱、年齡較大的的環(huán)衛(wèi)工59名，招聘身體狀況良好，能吃苦耐勞的下崗再就業(yè)“4050”人員59名，充實環(huán)衛(wèi)保潔力量。對城區(qū)新修的濱河路、樂民路、解放北路延伸段、嘉園路、世紀(jì)大道入城口等路段區(qū)域進行全面清掃保潔，新增清掃保潔面積24.76萬平方米，城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生實現(xiàn)清掃保潔全覆蓋。
2.完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，生活垃圾處理規(guī)范有序。維修垃圾斗10個，維修環(huán)衛(wèi)工垃圾收集車輛10輛，購置垃圾收集車4輛，灰盒8個，購置擺臂式垃圾車1輛，修理完善了防飛網(wǎng)。完善生活垃圾清運包片制度，堅持由領(lǐng)導(dǎo)包片執(zhí)法人員包樓院、城管協(xié)管員定期檢查，督促垃圾清運人員及時徹底清運生活垃圾，做到了公共區(qū)域垃圾日產(chǎn)日清、居民樓院垃圾清運及時徹底。進一步規(guī)范了填埋程序，指派專人駐守場地，現(xiàn)場指導(dǎo)垃圾填埋區(qū)域的規(guī)范填埋工作，至目前，共處理生活垃圾約1.3萬噸，垃圾無害化處理率達到了95%以上。
3.以四項活動為契機，開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。通過散發(fā)城市管理相關(guān)法律法規(guī)宣傳資料，動員城區(qū)各單位、個體工商戶每周星期五下午進行城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大掃除，共同參與市容環(huán)境秩序維護。重點對新民路、團結(jié)巷等平房區(qū)和城中村、城郊結(jié)合部、環(huán)城路、國道227線的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔、垃圾清運進行了專項整治，共清理亂傾亂倒垃圾120多噸。通過環(huán)衛(wèi)工清掃保潔監(jiān)管、城管協(xié)管員專人守候監(jiān)管、環(huán)衛(wèi)大隊執(zhí)法人員不定期巡查監(jiān)管三級監(jiān)督管理，逐步杜絕了這些區(qū)域亂堆亂倒垃圾的行為。
4.落實門前五包責(zé)任制，逐步形成齊抓共管的長效機制。同沿街門店簽訂以包凈化、美化、綠化、秩序、設(shè)施為主要內(nèi)容的門前“五包”責(zé)任書1500多份，督促個體工商門店維護門前環(huán)境秩序。同時，針對門前“五包”責(zé)任制難落實的問題，組織人員組成“門前五包”責(zé)任整治小組，督促沿街相關(guān)單位，確定專人負責(zé)落實本單位及產(chǎn)權(quán)門店的“五包”規(guī)定。與工商部門協(xié)作配合，發(fā)揮其職能作用，督促個體門店遵守相關(guān)規(guī)定，對拒不遵守的，按有關(guān)規(guī)定進行處理，逐步形成齊抓共管的長效機制。
(二)部門聯(lián)動，專項整治，市容市貌不斷改觀。
20xx年，分別于5月份和7月份，抽調(diào)建設(shè)、公安、工商、藥監(jiān)、環(huán)保、土地、商務(wù)、林業(yè)、交警、運管、農(nóng)機監(jiān)理、社管委和洪水鎮(zhèn)等14個單位37名人員，進行了為期4個月的城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動，攤點亂擺亂設(shè)、車輛亂停亂靠，門頭牌匾設(shè)置混亂和道路遺撒等城市管理的熱點難點問題得到了有效解決，為環(huán)青海湖國際自行車賽、全國群眾登山健身大賽等體育活動成功舉辦營造了良好的市容環(huán)境。
1.疏堵結(jié)合，專項整治攤點亂擺亂設(shè)。按照“主干道嚴(yán)禁、次干道嚴(yán)控、背街小巷規(guī)范”的原則，分類管理流動攤點。引導(dǎo)入店經(jīng)營70戶，在團結(jié)巷、水井巷、食品巷等背街小巷安排便民服務(wù)攤點35戶。對宏武市場亂堆建材、亂放物品進行了規(guī)范整治，通過說服教育、下發(fā)限期整改通知書，共清理地板磚5萬多塊，清理了50多家門店亂堆亂放的建材。同時，通過錯時上班、延時下班等措施對不聽勸告的流動菜車、出店經(jīng)營、流動攤點進行了清理整治，共處理違章經(jīng)營戶400多人(次)。對國道227線亂搭亂建、亂堆亂放等行為進行了專項整治，共整治廢舊物資收購點、木材交易點等經(jīng)營點40多個，經(jīng)過整治國道227線秩序和環(huán)境衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)。
2.嚴(yán)把關(guān)口，對門頭牌匾和戶外廣告進行了專項整治。按照“上下一條線，前后一個面，一樓一標(biāo)準(zhǔn)，一店一招牌”的設(shè)置要求，嚴(yán)把戶外廣告和門頭牌匾的制作、審批和更換。針對城區(qū)范圍內(nèi)沿街門頭牌匾、廣告，設(shè)置不統(tǒng)一、陳舊、品位低、檔次不高的情況，組織人員組成門頭牌匾整治小組，對城區(qū)沿街單位、門店的門頭牌匾及戶外廣告設(shè)置進行全面清理規(guī)范。印制《關(guān)于整頓城區(qū)戶外廣告和門頭牌匾的通告》3000份，通過散發(fā)宣傳資料，上門摸底排查，對設(shè)置不規(guī)范，事先不審批的單位和門店集中進行整頓，新批準(zhǔn)設(shè)立門頭牌匾10塊，更換臟污、破損的廣告牌匾20多塊。組織專人對城區(qū)亂張亂貼和“牛皮癬”小廣告進行不定期清洗去除，共清理小廣告3萬多份。
3.變事后查處為事先防范，專項整治道路遺撒。同城建、交警、運管等相關(guān)部門加強聯(lián)合執(zhí)法力度，建立部門聯(lián)動機制，合理調(diào)配執(zhí)法人員，采取不定時間、不定地點、靈活機動的檢查方式對東西大街、解放北路等石料、渣土遺撒嚴(yán)重的路段進行排查整治。組織人員先后深入4家建筑企業(yè)10處施工現(xiàn)場進行面對面溝通宣傳教育，變事后查處為事先防范，從而減少違法違規(guī)行為的發(fā)生，有效促進建筑工地規(guī)范施工、文明施工，確保城區(qū)道路干凈整潔、安全暢通。共出動執(zhí)法車輛30臺次，執(zhí)法人員80余人次，查處違章車輛25臺，責(zé)令4處建筑工地進行限期整改。
4.部門聯(lián)動，專項整治交通程序。聯(lián)合工商、交通、運管等部門執(zhí)法人員，采取先勸說引導(dǎo)告知，后貼單處罰的方式，對城區(qū)亂占人行道路、亂停亂靠等現(xiàn)象進行了整治。通過聯(lián)合執(zhí)法，共清理處罰違章車輛90多輛次，經(jīng)過整治，解放南北路、校園交通秩序明顯好轉(zhuǎn)。
(三)廣泛宣傳，文明執(zhí)法，依法行政水平不斷提升。
結(jié)合“六五”普法活動，廣泛宣傳城管法規(guī)。先后懸掛橫幅15條，散發(fā)高、中考通告，各類城市管理宣傳資料3000多份。進一步規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格落實辦案責(zé)任，規(guī)范制作法律文書，干部職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷提高，工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。及時辦理了黨代表、人大代表意見建議2件，政協(xié)委員提案5件。全年共查處各類違章行為450多起，沒有發(fā)生一起行政復(fù)議或行政訴訟，做到了辦案零差錯、執(zhí)法零投訴。
(四)加強黨建，安全管理，各項工作圓滿完成。今年以來，我局加強黨建精神文明建設(shè)，堅持民主集中制原則，發(fā)揮黨支部的政治領(lǐng)導(dǎo)核心作用，重大事項都經(jīng)支委會集體研究決定。扎實開展效能風(fēng)暴行動、三提三創(chuàng)實踐活動，干部職工工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，辦事效率明顯提高。財務(wù)收支規(guī)范運行，做到賬賬相符，收支兩條線，收繳的垃圾處理費能夠做到應(yīng)收盡收，應(yīng)繳即繳。全面完成了植樹綠化、報刊征訂、省級文明縣城復(fù)審等工作。扎實開展雙聯(lián)行動，幫助洪水鎮(zhèn)紅石灣村理清發(fā)展思路，制定脫貧致富計劃，為貧困戶征訂了農(nóng)民報、科技報，節(jié)日期間送去價值6000多元的慰問物資。認(rèn)真落實社會治安綜合治理責(zé)任制和安全管理責(zé)任制，全年未發(fā)生治安刑事案件和安全管理事故。
(一)相關(guān)部門的配合不夠密切，占道經(jīng)營、流動攤點等違規(guī)行為整治效果反彈較快，城市管理的長效機制尚未完全建立。
(二)居民城市環(huán)境維護意識淡，共同參與城市管理的氛圍還沒有真正形成。
(三)沒有專業(yè)市場和停車場做支撐，亂擺亂設(shè)、亂停亂靠等城市管理熱點難點問題還沒有從根本上得到解決。
(四)隨著城區(qū)開發(fā)范圍的不斷擴大，城市監(jiān)管區(qū)域范圍逐年增加，但城管執(zhí)法力量薄弱，現(xiàn)有執(zhí)法力量已不能滿足城市管理的需要。
20xx年，我們將繼續(xù)圍繞高原生態(tài)文明縣城建設(shè)目標(biāo)，強化對市容環(huán)境突出問題的整治，精細管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，持續(xù)改善和增強服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力和效果，實現(xiàn)城市管理工作的法制化、規(guī)范化、長效化和現(xiàn)代化。
(一)精細管理，進一步創(chuàng)優(yōu)城區(qū)環(huán)境。
1.細化管理，強化責(zé)任。城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管實行網(wǎng)格化管理，分區(qū)域、分路段定人、定崗、定時、定責(zé)，由粗放式向精細化轉(zhuǎn)變。著力抓好公共區(qū)域、城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷和垃圾場的管理。
2.爭取資金，繼續(xù)完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施。協(xié)同建設(shè)、房產(chǎn)等部門督促樂民花苑、天慶花苑、龍泉花苑等新建小區(qū)配置完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施，引導(dǎo)居民群眾定點投放垃圾，逐步改掉亂倒垃圾、亂潑污水的行為習(xí)慣，整體提升縣城環(huán)境衛(wèi)生面貌。多方籌措資金，逐年在各路段設(shè)置果皮桶、維修垃圾箱，爭取購置擺臂式垃圾清運車1輛、道路清掃車1輛。進一步夯實環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，積極爭取資金，建設(shè)垃圾中轉(zhuǎn)站1處，為營造良好的城市環(huán)境打下堅實的基礎(chǔ)。及早申報項目，為建設(shè)數(shù)字化城管提前謀劃，逐步實現(xiàn)城市管理手段的現(xiàn)代化。
3.加強日常管理，凈化環(huán)境衛(wèi)生。繼續(xù)加強充實環(huán)衛(wèi)保潔力量，增加巡查次數(shù)，落實獎懲機制，在全天候、全覆蓋上下功夫，督促清掃保潔人員定時集中清掃路面、全天候保潔環(huán)境衛(wèi)生。配合洪水鎮(zhèn)、社區(qū)共同治理城鄉(xiāng)結(jié)合部、背街小巷的死角衛(wèi)生，教育引導(dǎo)居民定點傾倒生活垃圾。繼續(xù)堅持積雪清運制度，督促各責(zé)任單位、門店及時徹底清掃拉運積雪，確保雪后城區(qū)道路交通安全和環(huán)境衛(wèi)生整潔。堅持生活垃圾包片清運制度，日產(chǎn)日清公共區(qū)域的生活垃圾，及時徹底清運居民樓院的生活垃圾。加強垃圾場管理，嚴(yán)格按照程序處理生活垃圾，確保垃圾處理工作規(guī)范運營。
(二)是突出工作重點，進一步規(guī)范市容秩序。
針對當(dāng)前縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對薄弱、服務(wù)功能尚未完善的現(xiàn)狀，堅持疏堵結(jié)合，以疏為主的理念，重點治理亂擺攤點、占道經(jīng)營等違章現(xiàn)象，確保市容市貌整潔，居民生活方便，社會和諧穩(wěn)定。
1.分類管理流動攤點，建立流動食品攤點實名制持證上崗與登記備案制度。進行統(tǒng)一摸底排查，按類劃分為餐飲攤(包括早點攤點、燒烤攤、小吃攤)水果攤、果疏自產(chǎn)自銷攤?cè)箢?，明確標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一經(jīng)營地點、統(tǒng)一經(jīng)營時間，統(tǒng)一基本衛(wèi)生要求、統(tǒng)一配置垃圾收集桶。在居民小區(qū)設(shè)立便民市場，實行準(zhǔn)入制度。在世紀(jì)嘉園、北苑小區(qū)、樂民小區(qū)、團結(jié)巷等處的閑置空地設(shè)置便民市場，引導(dǎo)商販入市規(guī)范經(jīng)營，并與經(jīng)營者簽訂環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書，明確經(jīng)營范圍、經(jīng)營時間和環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，同時，加強監(jiān)管，對未按規(guī)定經(jīng)營、未履行環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任的攤點進行取締，配合相關(guān)部門加快專業(yè)市場建設(shè)，使各類攤點有市可依，從源頭上解決流動攤點占道經(jīng)營的問題。
2.提前規(guī)劃，示范引領(lǐng)整治戶外廣告門頭牌匾。按照設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，進一步規(guī)范門頭牌匾和戶外廣告的審批制度。先規(guī)范新建區(qū)域，后整治老城區(qū)門頭牌匾，提前向新建區(qū)域的單位、門店提供設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一設(shè)置一到二條示范步行街，然后引領(lǐng)規(guī)范舊區(qū)域門頭牌匾設(shè)置，從源頭上保證門店招牌整潔美觀、符合要求，對臟污、破損的店牌依法強制拆除。在中心什字、繁華地段設(shè)立信息公告欄，引導(dǎo)居民定點張貼信息。定期組織人員清除“牛皮癬”小廣告。
3.先易后難，治理亂搭亂建。配合建設(shè)部門，嚴(yán)密監(jiān)控違章建筑，及早發(fā)現(xiàn)，堅決拆除。對臨時建筑物采取先易后難，逐步拆除。
4.部門聯(lián)動，規(guī)范車輛秩序。在人行道合理選址，設(shè)立非機動車輛的停放點，教育引導(dǎo)居民規(guī)范停放車輛。采取媒體曝光措施，督促沿街單位和門店認(rèn)真落實“門前五包”責(zé)任制，齊抓共管，維護市容秩序。
(三)開展綜合執(zhí)法，形成合力解決難題。
針對當(dāng)前城市管理體制尚未理順的現(xiàn)狀，借鑒近年來集中整治的經(jīng)驗，今后不定期開展由運管、交通、工商、建設(shè)、公安等部門執(zhí)法人員參加的市容環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動，借助于綜合執(zhí)法的力量，實行源頭治理，形成監(jiān)管合力，徹底解決因職責(zé)不清、管理推諉而造成的難題，確保相關(guān)部門職責(zé)履行到位，城市管理井然有序。
(四)加強隊伍建設(shè)，提高執(zhí)法水平。
”、“八條禁令”制，切實加強執(zhí)法隊伍建設(shè)，堅持文明執(zhí)法，提高依法行政水平，確保社會大局和諧穩(wěn)定。深入推進聯(lián)村聯(lián)戶為民富民行動，幫助聯(lián)系村及聯(lián)系戶在加快發(fā)展上取得新成效。
(五)加大宣傳力度，不斷提升群眾的環(huán)境維護意識。
繼續(xù)開展城管法規(guī)宣傳教育活動，提高市民群眾的城市環(huán)境維護意識。今后要把市民素質(zhì)教育作為城市管理工作的基礎(chǔ)和切入點，采取多種有效形式，廣泛宣傳城市管理的法規(guī)，廣泛發(fā)動社會力量，全民參與共同管理城市。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇二
為了確保20__年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實。
一、經(jīng)營情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團隊會議144個，同比增長17個，團隊會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費伍萬元以上的會議共9個，消費總金額76.53萬元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會議客人的餐飲消費金額有所下降，這一點值得我們關(guān)注和思考，計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時，將偏重于會議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個，占接待總量的40%;接待安科院會議19個，占接待總量的13%;接待外賓團4個，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴大酒店影響。
1、突出工作重點，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點放在中國xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國研究院、中國xx集團這幾家大的單位，力爭到20__年上半年逐步擴大市場份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點將放在外賓團隊接待上，努力提高外籍客人入住率，進一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時，也可以成為酒店新的經(jīng)濟增長點。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強客源信息分析，掌握周邊市場動態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場;。
4、加強部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時機，確保今年各項經(jīng)營指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績回報各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇三
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認(rèn)為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇四
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個好的業(yè)務(wù)員是要時刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)實際情況作出合理的安排。c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權(quán)當(dāng)試驗了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達;我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。
五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應(yīng)根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇五
新的天氣運行部門是該公司的早期網(wǎng)點之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，每個人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長親臨現(xiàn)場，對搬遷工作給予指導(dǎo)，并向員工表示慰問，鼓勵全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作，對網(wǎng)點選址、掛罐等提出了寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進展，對搬家工作非常重視。為了尊重群眾，魏學(xué)圻先生和魏先生到商場對財務(wù)工作進行審核，指導(dǎo)商場工作，并提出建設(shè)性意見。我們感到非常溫暖，感謝您對新天氣運行部門的大力幫助。
請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬遷工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的感謝，感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚望，用自己的實際行動給公司提交一份滿意的答案!
我將簡要匯報一下我最近的工作。
一、運營部上半年運營情況。
在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，努力工作，加強生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，努力拓寬市場空間和市場份額。在市場需求低迷的情況下，上半年累計銷售5250噸，同比增長9.6%。累計購買量為5305噸，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不好，與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢嚴(yán)峻，整體市場需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這種情況下，我們應(yīng)該促進精細化管理，降低運營成本，加強風(fēng)險防范，以客戶為導(dǎo)向，以加強和擴大市場份額為目標(biāo)，努力在下半年實現(xiàn)新的突破，銷售和利潤穩(wěn)步增長。
二、搬家情況簡介。
1、真實工作環(huán)境介紹。
因為搬家急，時間緊，任務(wù)重。有些工作并不完美，是被動的。生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設(shè)中。散裝油罐吊裝后，中間包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備無處安裝，地面泥濘，工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷售，把損失降到最低，員工都在戶外工作。在三伏天氣下，太陽如火，地球暴露在烈日下，地面溫度高達40度以上。員工大汗淋漓，衣服被汗水浸濕，不肯停工。衣服陰干后會有一層白色的鹽。皮膚被太陽曬焦了，有輕微的紅腫和疼痛，皮膚曬黑了也沒有抱怨。雨天就像沼澤，泥濘不堪，不小心就會滑倒。但員工們卻開玩笑說，這是我們合益隆公司新時期的長征，走過的是燦爛的明天!
晴天出汗，雨天泥濘，這是我們工作環(huán)境的真實寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們的員工沒有一個退縮或抱怨。而是積極投身工作，想方設(shè)法克服困難，解決問題，做好本職工作。和公司一起努力度過難關(guān)。充分發(fā)揚了主人翁精神和一個赫耶農(nóng)員工應(yīng)該具備的素質(zhì)。在這里我對新天氣的全體工作人員說：“你們辛苦了?！?/p>
2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車間建成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化車間。我們實地走訪了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，采納了設(shè)備廠家的建議，并結(jié)合自身實際情況。我設(shè)計了自己的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕櫚油包)、洗桶、倉庫于一體。提高空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升度，趕上工期，爭取盡快投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè)。
在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團隊，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。
2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力。
5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。
新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇六
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報，希望對大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇七
我局的行政執(zhí)法工作在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十六屆三中、四中全會和縣七屆四次全會精神，按照“創(chuàng)建平安××，構(gòu)建和諧××”的要求，緊緊圍繞嚴(yán)格執(zhí)法，公正司法這個主題，結(jié)合我局工作的實際情況，把行政執(zhí)法工作列入重要的議事日程，認(rèn)真開展法制宣傳教育，端正執(zhí)法人員的指導(dǎo)思想，落實行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任，堅持司法公開、公正、公平，努力提高行政效率，嚴(yán)格依法行政。做到依法決策、依法管理，提高依法辦事，依法行政的水平，用法律規(guī)范行政執(zhí)法人員的執(zhí)法行為，依法保護公民、法人和其他組織的合法權(quán)益?，F(xiàn)將我局20xx年上半年的行政執(zhí)法工作總結(jié)如下：
我局把行政執(zhí)法工作作為事關(guān)社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展的一把手工程來抓。針對我局人員變動的實際情況，及時調(diào)整充實了行政執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了普法組織機構(gòu)，具體日常事務(wù)落實了專人負責(zé)。根據(jù)全縣依法治理工作要點，按照縣政府法制辦的`要求，制定了20xx年縣科技局的行政執(zhí)法方案，明確了20xx年我局行政執(zhí)法工作目標(biāo)和任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組定時不定時地專題研究我局行政執(zhí)法工作，督促檢查到位，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，干部職工配合抓的齊抓共管的工作格局，確保我局依法行政工作有組織、有計劃、有步驟地推進。
進一步加強對干部職工的法律、法規(guī)和政治理論學(xué)習(xí)，把學(xué)法、用法與依法行政，廉政勤政、精神文明建設(shè)有機結(jié)合起來，組織干部職工深入學(xué)習(xí)宣傳民主法制理論和建設(shè)社會主義法治國家的基本方略，學(xué)習(xí)宣傳憲法和國家基本法律，學(xué)習(xí)《科技進步法》、《促進科技成果轉(zhuǎn)化法》、《技術(shù)合同法》、《專利法》、《云南省專利行政執(zhí)法規(guī)定》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《國家賠償法》、《行政訴訟法》和《云南省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等與工作、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識。建立健全學(xué)法用法制度，把法制學(xué)習(xí)教育與思想道德教育結(jié)合起來，著重提高執(zhí)法人員和領(lǐng)導(dǎo)干部的法律理論水平和思想道德水平，提高依法決策、依法行政和依法管理的能力。
我局進一步完善了《行政執(zhí)法公示制度》、《行政執(zhí)法錯案追究制度》和《行政賠償追償制度》，按照有錯必糾和懲處與教育相結(jié)合的原則，進一步明確不作為追究，錯案追究和免于追究的責(zé)任范圍。落實了行政執(zhí)法責(zé)任制，推行目標(biāo)管理，年初科技局與各執(zhí)法人員簽訂了行政執(zhí)法目標(biāo)責(zé)任書，實行領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，責(zé)任到人，將行政執(zhí)法責(zé)任制與干部職工崗位考核評議結(jié)合起來。并制定了貫徹《行政許可法》的操作規(guī)程，對我局行政執(zhí)法職權(quán)和范圍，行政執(zhí)法依據(jù)，行政執(zhí)法目標(biāo)、任務(wù)，行政執(zhí)法監(jiān)督的措施和辦法，行政執(zhí)法責(zé)任和獎懲辦法，違法行政行為責(zé)任追究等措施作了具體的規(guī)定。做到依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，保障了科技法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行。
搞好法制宣傳教育是普法的一項重要內(nèi)容，在此項工作中，我局一是通過組織專題學(xué)習(xí)，發(fā)放學(xué)習(xí)資料等形式增強廣大干部職工的法律意識，提高行政執(zhí)法水平和能力;二是充分利用單位的宣傳陣地，采取各種會議、墻報、板報、專欄等多種形式進行廣泛宣傳法律知識，使法律宣傳與依法行政工作相結(jié)合，使法制、社會治安綜合治理觀念更加深入人心;三是充分利用各類科技宣傳活動廣泛開展法制宣傳教育。半年來，我局組織開展了“科技三下鄉(xiāng)”、“保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”、“五月科技活動周”等三次宣傳活動，在這些活動中，除宣傳實用科普知識外，還對科技法律法規(guī)進行廣泛宣傳，宣傳了《科普法》、《科技成果轉(zhuǎn)化法》、《專利法》、《云南省技術(shù)市場管理條例》、《云南省科學(xué)技術(shù)進步條例》、《云南省民辦科技企業(yè)條例》等法律法規(guī)，發(fā)放宣傳資料11000多份，教育廣大群眾相信科學(xué)，消除退耕落后和封建迷信思想。4月20日至26日在舉辦“保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動期間，我局組織在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了保護知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)宣傳專欄和科普儲窗，宣傳了《專利法》和保護知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)知識，并在科普宣傳欄里張貼了《中國知識產(chǎn)權(quán)報》和《云南科技報》保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳專版;在縣城懸掛了宣傳標(biāo)語，并在水富電視臺連續(xù)播放了一周的宣傳標(biāo)語，播放標(biāo)語共計100余條次;向全縣各商場、超市、個體工商戶發(fā)放了200多份宣傳資料，為開展無假昌、無冒充知識產(chǎn)權(quán)商品商場活動作準(zhǔn)備。通過法制宣傳教育，使廣大干部職工和群眾深刻領(lǐng)會了民主法制思想的精髓，全面準(zhǔn)確地理解依法治國基本方略的精神實質(zhì)，自覺維護憲法尊嚴(yán)和國家法治的統(tǒng)一，增強了學(xué)用用法和依法行政的意識和自覺性。
以開展先進性教育活動為契機，對干部職工進行宗旨教育、法制教育和職業(yè)道德教育，對在崗的行政執(zhí)法人員嚴(yán)肅紀(jì)律，嚴(yán)格管理，強化監(jiān)督，從嚴(yán)治政。繼續(xù)加強對執(zhí)法證件的管理和使用，堅持持證上崗和亮證執(zhí)法。全面深入地開展《行政許可法》的貫徹實施工作，通過對行政許可項目，行政許可規(guī)定的清理和對行政許可程序的制定，進一步推進了我局行政審批制度的改革，促進了行政管理方式的改進和行政管理水平的提高，嚴(yán)格實施了規(guī)范性文件的制定程序和備案制度，保證了我局重大決策和規(guī)范性文件的合法性。全面實施了行政執(zhí)法責(zé)任制和錯案追究制，明確了執(zhí)法主體，規(guī)范了行政行為，執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中，切實做到依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法，凡涉及行政許可、行政處罰的必須具有合法依據(jù)，作出的具體行政行為符合法律規(guī)范和程序。半年來，縣科技局的執(zhí)法人員未發(fā)生濫用職位權(quán)、越權(quán)執(zhí)法、越級執(zhí)法和超時限執(zhí)法的現(xiàn)象。
在今年的縣六屆三次政協(xié)會議政協(xié)委員提出關(guān)于《加強農(nóng)村科技工作》的提案，我局以高度負責(zé)，嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對此提案進行研究，組織提案人員進行面對面的商談，虛心聽取他們的建議和意見，并在5月20日前將提案辦理情況向提案人員進行了書面答復(fù)。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇八
__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇九
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價所以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報如下：
一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費1390921.00元(壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元)。估價所不斷強化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機構(gòu)，充分發(fā)揮估價所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價所面臨的問題：
雖然估價所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績，但還有許多缺點和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機構(gòu)作用，增加經(jīng)濟和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻一份力量。
第四季度工作計劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會定的各項工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十
半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認(rèn)識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......
二、存在的缺點。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標(biāo)。
下半年的銷售目標(biāo)zui基本的是做到下達的'任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
上半年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管__市__區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)。
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
二、經(jīng)過。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
三、總結(jié)。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在_家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
四、計劃。
我個人認(rèn)為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十一
2020年上半年以來，城北中隊在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以創(chuàng)建全國文明城市為總目標(biāo)，以精細化管理為要求，扎實開展了各項城市管理和行政執(zhí)法工作，管理成效走向有序化?，F(xiàn)將有關(guān)事項總結(jié)如下：
圍繞局部署的重點工作，上半年城北中隊主要工作為市容整治、執(zhí)法辦案、疫情防控三個方面。
1、狠抓市容秩序整治。今年以來，城北中隊開展市容整治網(wǎng)格化行動10余次，開展創(chuàng)建各類整治50余次，發(fā)放整治告知書1000余份，規(guī)范店外店2000余家，取締流動攤販800余起，共清理亂吊掛、亂晾曬、亂堆放2300余處；組織開展創(chuàng)建專項多部門聯(lián)動整治，今年以來大隊聯(lián)合公安部門開展店外店整治6次、燒烤店夜間占道經(jīng)營整治3次、貨運三輪車違停整治10次，發(fā)放責(zé)改通知書300余份，對違停三小車開出當(dāng)場處罰決定書70余份；配合商務(wù)局檢查余英坊餐廚垃圾收運工作，引導(dǎo)商家自行做好餐廚垃圾專用箱12處，切實解決市民反映強烈的現(xiàn)象難看、氣味難聞等問題。
2、清理改造戶外廣告。清理影響市容的墻體立柱廣告30平方米，拆除屋頂廣告2塊，墻體燈箱5個，清理轄區(qū)玻璃窗外張貼的廣告等張貼物200多戶，清理非法張貼小廣告（牛皮癬）50余處，取締便民服務(wù)攤2處。
3、全面治理餐飲油煙。利用數(shù)字城管油煙在線監(jiān)測設(shè)備及群眾油煙投訴情況，加強轄區(qū)內(nèi)餐飲店監(jiān)管及排查，要求安裝油煙凈化設(shè)施，針對油煙超標(biāo)等違規(guī)情況加大查處力度。
4、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。夯實基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步提升精細化管理水平，按照“合理設(shè)置、應(yīng)劃盡劃”的原則，轄區(qū)增設(shè)非機動車位1000余米，增劃車位9個，增設(shè)充電樁1處，最大限度解決群眾停車難的問題。
今年以來，中隊結(jié)合轄區(qū)實際情況，編織綜合執(zhí)法體系“高壓網(wǎng)”，聚焦車輛違停、垃圾分類、餐飲油煙等問題，采取日常巡查+突擊檢查工作模式，辦理案件377起，處理群眾各類投訴、信訪共65起，完成數(shù)字城管線上處置通825起。嚴(yán)抓工程車輛違規(guī)運輸。聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、交警等多部門開展聯(lián)合執(zhí)法，常設(shè)檢查卡點，實現(xiàn)24小時無間斷檢查，以執(zhí)法促管理，對查獲案件從嚴(yán)從重進行處罰。截至目前共計查處渣土車違法運輸案件33起，處罰款68500元；辦理渣土車經(jīng)典案件1起，目前已處理了施工方和運輸方，對建設(shè)方已在立案調(diào)查中。加強違停采集力度，截至目前完成機動車違停執(zhí)法5800余輛。同時立足職能，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)多發(fā)、新發(fā)市容問題，持續(xù)推進垃圾分類和餐飲油煙等各類檢查執(zhí)法工作。
按照局疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，狠抓落實，動員黨員干部職工參加社區(qū)（住宅小區(qū)）防守卡點值班，派出三部執(zhí)法車在轄區(qū)各街道及公共場所的宣傳累計出車230余次，對聚集的居民進行勸解，共散發(fā)宣傳單600余份。全體隊員始終堅守一線，卡點排查、入戶排摸，做好疫情宣傳、體溫測量等工作，走訪小區(qū)人家共計600余戶。嚴(yán)查流動攤點海鮮、野生動物等交易情況。
一完善內(nèi)部管理制度。按照“抓班子、帶隊伍、建制度、嚴(yán)管理、促工作”思路。一方面中隊內(nèi)部建立市容工作考核機制，大隊長及副大隊長組織常態(tài)化學(xué)習(xí)創(chuàng)建文明城市考核細則及易扣分內(nèi)容，嚴(yán)格落實路段責(zé)任制、路長制，各副大隊長采取交叉打分，要求低分網(wǎng)格路段及時整改到位，解決長效化管理不到位，整治回溯現(xiàn)象。另一方面，嚴(yán)查中隊人員到崗、缺崗、制服穿戴、紀(jì)律作風(fēng)情況。采取內(nèi)部監(jiān)督模式，組建內(nèi)部督查小組，真實記錄人員考勤等情況，建立獎罰機制，調(diào)動中隊人員工作積極性。
二優(yōu)化執(zhí)法辦案程序。
結(jié)合城北組建以來的執(zhí)法辦案模式，總結(jié)現(xiàn)有辦案模式弊端及優(yōu)勢，優(yōu)化執(zhí)法辦案程序及提高辦案效率。組建專門的案件臺賬，不斷完善物品暫扣等制度。同時加強中隊辦案人員執(zhí)法能力培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，增強大隊人員法治意識，提高執(zhí)法辦案水平。
三持續(xù)提高簡易程序辦案水平，促進市容常態(tài)化管理。
上半年以來，城北中隊大力整治“三小車”違規(guī)停放現(xiàn)象，共辦理非機動車違停簡易處罰程序331起，檢查轄區(qū)餐飲店垃圾分類情況600余次，辦理垃圾分類簡易程序25起，在此基礎(chǔ)上，轄區(qū)內(nèi)市容管理、垃圾分類情況取得一定成效。下半年，城北中隊將組織中隊執(zhí)法人員開展簡易程序?qū)ｎ}培訓(xùn)，對調(diào)查取證、法律適用、文書填寫等執(zhí)法流程進行專項訓(xùn)練，確保執(zhí)法程序正當(dāng)、可操作性強，有效規(guī)范執(zhí)法人員執(zhí)法行為。在提高執(zhí)法人員簡易程序辦案水平基礎(chǔ)上，運用處罰簡易程序，推動《湖州市文明行為促進條例》在日常巡查管理中有效執(zhí)行，對隨意丟棄煙蒂、犬只伺養(yǎng)者糞便未及時清理等不文明行為進行處罰，不斷提升城市管理精細化、規(guī)范化，從而促進轄區(qū)市容常態(tài)化管理。
四夯實市容整治工作成效再創(chuàng)新。
下半年中隊將結(jié)合上半年工作完成情況，以創(chuàng)建文明城市工作為準(zhǔn)繩，查漏補缺，夯實英溪北路、泰源農(nóng)貿(mào)市場等重點區(qū)域市容成效，以環(huán)境整治、創(chuàng)建文明城市為契機，推動中隊市容管理工作及執(zhí)法辦案水平再上新臺階。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十二
上半年悄悄離我們遠去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十三
城管執(zhí)法中暴露的諸多問題，實質(zhì)上反映了社會處于轉(zhuǎn)型期的大背景下經(jīng)濟發(fā)展與社會發(fā)展的沖突，傳統(tǒng)管理手段與多元化社會中日益復(fù)雜管理對象之間的沖突。因此新的執(zhí)法方式和管理理念必須跟進時代步伐。
（二）少部分執(zhí)法人員素質(zhì)低下。
新形勢下對執(zhí)法隊伍的素質(zhì)要求在提高，而我們的執(zhí)法隊伍構(gòu)成復(fù)雜，有參公編制、事業(yè)編制和協(xié)管員，其中一部分執(zhí)法人員沒有受過系統(tǒng)的法律專業(yè)知識和崗位基本素質(zhì)培訓(xùn)，并且有些執(zhí)法人員責(zé)任心不強，得過且過。在執(zhí)法過程中，以言代法、以權(quán)代法，既不出示證件也不說明理由便直接進行處罰，執(zhí)法無程序或程序被簡化掉的現(xiàn)象造成雙方地位不平等，這也嚴(yán)重損害了城管執(zhí)法隊伍的形象。
（三）人員增加經(jīng)費缺。
城區(qū)面積由原來9.2平方公里擴大到14平方公里；同時伴隨著人口、商戶日益增多，市民群眾對城市管理要求日益提高，城市管理過程中表現(xiàn)的問題也不斷增多。由于大隊人員不斷增加，但日常經(jīng)費卻在縮減，這在很大程度地制約了大隊日常工作的開展。
（四）長效管理落實難。
近些年，大隊一直致力于實現(xiàn)城市長效管理，但由于城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不足，如農(nóng)貿(mào)市場容量不足、專業(yè)市場（自產(chǎn)自銷、水果、夜市、日用品雜貨等）、停車場所等缺乏，部分市民素質(zhì)不高，執(zhí)法環(huán)境不佳等諸多因素，部分區(qū)域的管理成為了困擾城市管理一大頑疾。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十四
20xx年以來，下應(yīng)城管中隊在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以強化鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌管理及環(huán)境綜合整治、強化隊伍紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)、提升群眾文明意識、提高城市管理工作水平為目的，不斷加大工作力度，扎實開展了各項城市管理和行政執(zhí)法工作，做好三改一拆和無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作任務(wù)，現(xiàn)匯報如下：
今年上半年，中隊吸納了6名新隊員，并委托駐下應(yīng)部隊教官對新隊員進行了為期一周的軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，由中隊法制員對新隊員進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并由老隊員進行傳幫帶提高新隊員的各項技能。同時，對中隊隊員進行了重新分組，調(diào)整后為五鄉(xiāng)片、寶幢片、南片區(qū)三個片區(qū)組再加上市容組和機動組，建立了分區(qū)塊管理為主，條塊結(jié)合的考核管理模式。目前南片組的李家洋點辦公室已經(jīng)入住，分區(qū)域管理的李家洋橋洞也由南片組負責(zé)屬地管理，目前看來管理效果還不錯。五鄉(xiāng)片及寶幢片的辦公點裝修也即將完成，下步分隊進駐以后也將進行區(qū)塊化管理。
以查處違章建筑、跨門經(jīng)營、亂張貼、無證攤販為重點，城管中隊對鎮(zhèn)區(qū)主要道路及地區(qū)加強巡查執(zhí)法力度，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違法現(xiàn)象，立即查處，確保鎮(zhèn)區(qū)路面次序良好。今年以來，整治菜場及鎮(zhèn)區(qū)道路30余次，規(guī)范跨門經(jīng)營700余次、制止五亂數(shù)256次、取締無證攤販212起，暫扣燈箱25個，電子秤9個，處理各類投訴舉報58起，處置率100%；違章建筑管理方面，共查處各類違章建筑30余起，動用挖機拆違2次，拆除違法建筑面積1300余平方；另暫扣偷挖山塘挖機5輛，偷運塘渣車11輛移交給國土處理。
在做好日常工作的基礎(chǔ)上，中隊同時還加強了外宣工作，在各類媒體、網(wǎng)站發(fā)表宣傳報道共21篇，鄞州電視臺《城管零距離》專題節(jié)目報道兩次，力爭從各個方面提升隊伍形象。
截止目前立案查處19起，結(jié)案16起，共罰款88260元整，有效遏制了轄區(qū)范圍內(nèi)各類違法行為的發(fā)生。
我中隊3月9日發(fā)現(xiàn)灣底廢棄山塘存在大規(guī)模泥漿渣土偷倒情況，第一時間上報了鎮(zhèn)政府與區(qū)城管局，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)商討后決定，由五鄉(xiāng)中隊、直屬中隊、原江東專業(yè)中隊抽調(diào)執(zhí)法隊員聯(lián)合組成“灣底亂傾倒”專案組，專案組成立后多次前往鄞州交警大隊、東錢湖城管局、北侖交警大隊、鄞州路政等多部門調(diào)查取證，查看監(jiān)控視頻達600多g。經(jīng)過歷時一個多月的調(diào)查，現(xiàn)已基本結(jié)案，共處罰涉案企業(yè)6家，涉案車輛17輛，其中4輛涉案車是從北侖扣回，共計罰款71萬。這起案件的`辦理極大的震懾了我區(qū)的渣土運輸企業(yè)，處罰車輛之多，罰款數(shù)額之巨都破了鄞州區(qū)的記錄。同時，這也是我局第一次協(xié)同東錢湖城管局跨區(qū)域辦案，對于跨區(qū)域違法行為的監(jiān)管執(zhí)法走出了探索的第一步。
今年7月份，中隊聯(lián)合特保對下應(yīng)鎮(zhèn)中心區(qū)域區(qū)范圍內(nèi)道亂占、攤亂擺、車亂開、亂跨門、亂堆放、亂張貼等亂象進行了集中整治。整治期間中隊采用先告知，后警告教育，最后規(guī)范處罰的方式來逐步推進。告知期間，共發(fā)放《溫馨告知書》近700份，規(guī)范跨門經(jīng)營戶400余戶，處置亂張貼亂吊掛的各類橫幅廣告50余處，處置亂堆亂放、物品占道60余起，清理衛(wèi)生死角80余處，清理各類雜物垃圾28車，取締無證攤販83起，夜宵攤9攤，暫扣桌椅等經(jīng)營工具27件。經(jīng)過這次整治，中心鎮(zhèn)區(qū)面貌大幅改觀。
聯(lián)合公安、交警、路政等相關(guān)部門，積極做好年三十阿育王寺、清明、中考、上級領(lǐng)導(dǎo)來轄區(qū)檢查工作等各類重大活動、重要時間段的各類保障工作。上半年中隊組織或參與各類重大專項活動6次，累計動用執(zhí)法車輛60余次，執(zhí)法人員295余人次。
截止6月底，我鎮(zhèn)處置違法建筑面積達到了7.41萬平方米，完成年度任務(wù)數(shù)的67.35%，總面積排名第5，累積拆后利用率88.93%，排名第4。嚴(yán)控新增違法建筑，上半年我中隊自行組織拆違30余次，拆除新增違法建筑面積1300余平方。回復(fù)三改一拆督辦件2件。
今年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)創(chuàng)建無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我中隊對原有臺賬進行了查漏補缺，對主干道路兩側(cè)在建建筑及廠房進行了排查摸底，力爭做好充分的準(zhǔn)備迎接市里的監(jiān)督檢查。
1、繼續(xù)加強隊伍建設(shè)。
完善新的分區(qū)塊管理的模式，通過建立管理臺帳，組織業(yè)務(wù)、政治學(xué)習(xí)，加強考核，推進隊伍規(guī)范化建設(shè)。
2、繼續(xù)加強市容環(huán)境、工程運輸車輛管理。
以中心城區(qū)的管理標(biāo)準(zhǔn)加強329沿線、地鐵站、鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的市容環(huán)境衛(wèi)生管理，繼續(xù)嚴(yán)查違章建筑、渣土車無證清運、亂傾倒的違法行為，規(guī)范跨門經(jīng)營、占道經(jīng)營，著力提升鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。
3、做好三改一拆和無違建鎮(zhèn)鄉(xiāng)創(chuàng)建工作。
結(jié)合各類專項拆違整治工作，以大型重點拆違項目為抓手，強勢推進，提升拆違質(zhì)量，繼續(xù)做好三改一拆工作，同時將“無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建行動作為17年的重點工作，推進無違建鎮(zhèn)的`創(chuàng)建。今年無違建創(chuàng)建工作驗收標(biāo)準(zhǔn)增加到了131項內(nèi)容，我中隊將逐條按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行增補，力爭圓滿完成我鎮(zhèn)的“無違建鎮(zhèn)”創(chuàng)建任務(wù)。
4、以引進“市容管理服務(wù)外包”為契機，做好中心鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境綜合整治工作。
今年，在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，向先進街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)，實行了中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理服務(wù)外包，引進了特保公司協(xié)助中隊進行鎮(zhèn)容鎮(zhèn)茂的管理。目前特保公司已經(jīng)到位，并協(xié)助中隊對中心鎮(zhèn)區(qū)進行了為期一個月的整治，目前的集中整治已經(jīng)完成，蟠龍路、愛民路、東西街等中心道路的街容街貌有了較大的改善。下步，中隊繼續(xù)加強中心鎮(zhèn)區(qū)的市容管理，鞏固集中整治的成果，建立長效管理機制，防止占道經(jīng)營、流動設(shè)攤等違規(guī)行為的死灰復(fù)燃。
在此基礎(chǔ)上，中隊還將以中心鎮(zhèn)區(qū)整治成果為模板，向周邊主要道路輻射加強巡查，來帶動整個鎮(zhèn)區(qū)的市容市貌提升。同時中隊將完善對特保公司的考核監(jiān)督制度，帶好用好這支隊伍。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十五
1、違章建筑整治工作。按照我縣對違法建筑整治的要求，中隊增強執(zhí)法剛性，加大對違法建設(shè)的查處力度，有效維護城鄉(xiāng)規(guī)劃的嚴(yán)肅性。中隊堅持分片劃區(qū)，責(zé)任到人。嚴(yán)格按照“立即停，堅決拆，嚴(yán)監(jiān)管，綜合治”的方針。
2、戶外廣告工作。按照大隊“拆一批、罰一批和批一批”的管理思路。中隊在區(qū)域內(nèi)先后開展了“無主破損戶外廣告拆除行動”、“橫直幅清理行動”、“宣傳海報集中清理行動”、“未申報登記的、不符合規(guī)范的全部拆除行動”等活動。給部分廣告制作商亂設(shè)置戶外廣告的行為起到了強有力地威懾作用。據(jù)統(tǒng)計，半年中隊共清理戶外廣告12塊，面積81.1平方米；清理違章橫直幅、海報100多條/處。
3、網(wǎng)格化落實占道日常管理工作。中隊按照大隊網(wǎng)格化管理要求，對區(qū)域內(nèi)主次路段進行劃片，按路段與片區(qū)配置人員，實行定人、定崗、定責(zé)管理，在日常管理中采取行政許可與處罰相結(jié)合的管理模式。有效地改善了轄區(qū)的市容與街貌。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十六
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項目的相關(guān)營銷工作、實現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進行一下總結(jié)。
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十七
鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊，是城管綜合執(zhí)法局派駐機構(gòu)，具體負責(zé)城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級負責(zé)，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構(gòu)，充分發(fā)揮政府對村容環(huán)境和店鋪經(jīng)營工作的管理效能。
農(nóng)村人居環(huán)境整治工作：全面實施10個行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場運送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類攤?cè)狐c1160余次，依法整治流動攤點1800余次，整治各類出店經(jīng)營、占道經(jīng)營2220余次，勸離流動攤點30余次清理各類橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車占道經(jīng)營2000余輛。全面排查農(nóng)村生活垃圾收轉(zhuǎn)運體系運行情況、非正規(guī)垃圾堆放點整治成效、各村在農(nóng)村生活垃圾治理方面存在問題整改情況，邊排查邊整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境。
環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強化對保潔員考核管理工作，每月對各村考核2次，考核及過進行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運力度和清運的車輛調(diào)配，合理調(diào)度車輛，確保做到生活垃圾及時清運，共完成垃圾清運和無害化處置量3640.8噸，實現(xiàn)了日產(chǎn)日清、隨有隨清和100%無害化處理。
排查整治非正規(guī)垃圾堆放點工作：各行政村要對所屬的行政村屯進行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問題，排查是否出現(xiàn)新增非正規(guī)垃圾堆放點和散亂堆放點。
收轉(zhuǎn)運體系運行工作：各行政村建立各項管理制度、垃圾收集轉(zhuǎn)運臺帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領(lǐng)導(dǎo)小組核定的人員數(shù)量配備、按照要求簽訂勞動合同或勞務(wù)合同，保潔員入戶上門分類收集，灰渣土填埋點、可堆肥垃圾集中堆肥點有規(guī)范的標(biāo)志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點。
全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調(diào)整工作，做好過渡期間的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工作，嚴(yán)肅各項工作紀(jì)律，優(yōu)化城管隊伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識，確保各項改革任務(wù)落實到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級負責(zé)，責(zé)杈統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構(gòu)。
扎實開展村容環(huán)境專項整治工作。以深化人居環(huán)境專項整治工作為契機，重點抓好全鄉(xiāng)村容環(huán)境整治工作，同時加大督查力度，對督查中發(fā)現(xiàn)的類市容間題以及縣考核組督查反饋的問題及時進行整改；加強全鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)保潔力度，實行路面保潔網(wǎng)格化管理和路段長制度，加強路面機械清掃保潔力度，做好管理工作。
全力抓好農(nóng)村環(huán)境綜合整治和重點路段村容環(huán)境整治工作，進步提高認(rèn)識，突出重點，抓住關(guān)鍵，在整治標(biāo)準(zhǔn)上再高一等，在整改落實上再嚴(yán)一籌，加大督查工作力度，做好綜合整治“回頭看”工作，加大對整治工作的跟蹤問效，確保整治任務(wù)按時間、按要求、按標(biāo)準(zhǔn)完成力求達到預(yù)期的“千凈、整潔、有序”工作目標(biāo)。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十八
半年來，二中隊把建設(shè)一支政治強、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、形象好的城管隊伍作為工作的根本出發(fā)點和落腳點。
1、加強中隊制度建設(shè)，改善中隊精神面貌。中隊按照“圍繞中心，服務(wù)大局，拓寬領(lǐng)域，強化功能”的要求，調(diào)整人員搭配，改進工作方式，進一步擴大工作的覆蓋面，積極調(diào)動隊員的主觀能動性。在工作上，全體隊員都明白：中隊內(nèi)部管理工作是中隊一切工作的生命線，做好內(nèi)部管理工作是提高執(zhí)法人員整體素質(zhì)的重要內(nèi)容。為達到以制度管人的目的，中隊堅決推行“以制度管人，按制度辦事”。在生活上，隊員們互相不定期進行談心與交流，掌握其思想動態(tài)，了解他們在工作、生活中遇到的問題和困難，給予他們熱忱的幫助和關(guān)懷，使大家無后顧之憂，全身心地投入到工作中。通過中隊集體的共同努力，全隊精神面貌得以改善。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法能力。中隊按照所行使的行政處罰權(quán)范圍，組織全體執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)法律法規(guī)，其中以《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》和《省城市道路管理辦法》為重點。中隊主要行使建設(shè)、規(guī)劃系統(tǒng)七大塊的行政處罰權(quán)，涉及法律法規(guī)多、雜。針對執(zhí)法人員不熟悉的現(xiàn)狀，中隊把業(yè)力學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃。通過每周一的學(xué)習(xí)與交流，每位執(zhí)法隊員認(rèn)真鉆研，在實踐中有了質(zhì)的提高，執(zhí)法能力得到了進一步加強。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇十九
一是繼續(xù)抓好市容秩序管理和執(zhí)法各項工作。鞏固上半年的治理成果，并繼續(xù)保持和加強市容管理和執(zhí)法力度，確保年終市容市貌治理效果更加富有成效，執(zhí)法水平有新的提升。
二是全面做好數(shù)字化城市信息系統(tǒng)試運行和正式運行工作。屆時將對外招聘信息受理員，到崗到位并培訓(xùn)完畢，沿路信息采集員開始上路采集信息，中心各項設(shè)備調(diào)試完畢并正常試運行。在全面試運行的基礎(chǔ)上調(diào)整完善運行機制和考核機制，盡快正式投入運行。
三是推行“路長制”。
進一步加強部門城市管理的意識和責(zé)任。將城區(qū)道路劃定若干責(zé)任區(qū)域，由部門聯(lián)系管理，聯(lián)系管理部門的主要負責(zé)人為“路長”。每個責(zé)任區(qū)梳理“路長”責(zé)任公示牌。并把“路長制”列入數(shù)字城管對部門的考核范圍。
四是繼續(xù)加大專業(yè)執(zhí)法力度，為廣大市民營造良好的生活工作環(huán)境。加強日常巡查，合理安排夜間巡查、重點檢查，高效快捷處理群眾投訴，推進專業(yè)執(zhí)法更加規(guī)范化，有效改善民生環(huán)境。
五是做好辦事處城管執(zhí)法體制理順工作。盡快出臺理順辦事處城管執(zhí)法體制的文件，全面理順辦事處城管執(zhí)法體制，明確管轄范圍，開展基層城管執(zhí)法隊伍建設(shè)和體制建設(shè)新的實踐。
六是繼續(xù)抓好班子建設(shè)和隊伍建設(shè)。繼續(xù)開展好黨的群眾路線教育實踐活動，不斷增強班子的凝聚力和向心力，提升城管執(zhí)法隊伍的整體道德素質(zhì)，樹立和諧城管新形象。
執(zhí)法中隊半年度工作總結(jié)匯報篇二十
回首__年上半年，真是歲月無痕、時間無情，轉(zhuǎn)眼間半年過去，在過去半年中體現(xiàn)出了市場經(jīng)濟的殘酷性，也證明著管理者對市場把握程度，高明者則順利度過難關(guān)，失策者將就此倒下。作為寶來利鍍鋅也在經(jīng)受著市場的考驗，在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工努力下基本完成上半年各項工作任務(wù)。
一、總結(jié)上半年工作，還需加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，學(xué)一些先進企業(yè)技術(shù)水平，勇于創(chuàng)新，向管理節(jié)支要效益。
二、我們應(yīng)創(chuàng)建一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
三、增強干部、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，使員工明白企業(yè)與個人的關(guān)系，只有企業(yè)得到發(fā)展，員工才能有穩(wěn)定工作和收入，提高銷售處的服務(wù)水平，常言說：打江山難，守江山更難，發(fā)展企業(yè)也是如此。想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重，從日常工作中每一個細節(jié)做起。常言說：細節(jié)也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業(yè)對外窗口，我們的一舉一動，代表著企業(yè)形象，所以我們必為企業(yè)樹立形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，我們企業(yè)才能發(fā)展壯大。
四、從銷售策略上，我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的客戶群。我們會從日常工作中給這些客戶照顧，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走。
五、制定合理價格。眾所周知，目前鍍鋅廠越來越多，競爭越發(fā)激烈，價格的高低是客戶來源重要因素，我們從建廠至今，一條價格信念，從不給任何一家扛大旗。我們會根據(jù)自己的庫存、成本制定出合理價格，既保證利潤，生產(chǎn)又不能停車，客戶還不能丟，時常與客戶溝通，對客戶進行跟蹤式服務(wù)，讓客戶感覺與我們合作開心、放心、有錢掙。
六、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為銷售部門應(yīng)從招待費、出差費，日常工作用品節(jié)約。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，鍍鋅廠銷售處不管市場如何，確保生產(chǎn)不停車，保證利潤，一定超額完成__年公司下達的工作任務(wù)。
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