在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要寫報告來向他人傳達(dá)信息、分享研究成果或者闡述觀點。在寫報告的過程中，我們要注意審查和修改，確保語法和邏輯的準(zhǔn)確性。報告范文僅供參考，具體的寫作方式和表達(dá)風(fēng)格可以根據(jù)個人需求進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
技術(shù)銷售人員述職報告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好，
我叫xxx，性別x，于xxxx年x月到xxxxxxxxxx項目工作，作為一名見習(xí)土建技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)xxxxxxxxx項目5萬平場地回填工程的技術(shù)質(zhì)量工作。
在這將近半年的工作中，我主要是協(xié)助項目技術(shù)負(fù)責(zé)人x師傅完成xxxxxx項目5萬平場平工程的清表、碎石墊層、塑料排水板和部分土方回填工程的施工并整理好技術(shù)質(zhì)量控制資料。由于最初施工場地很大一部分是農(nóng)田，首先清楚表層的植被和淤泥，清表厚度15cm，有淤泥的地方清表厚度達(dá)到了25cm。清表完成后開始進(jìn)行碎石墊層工作，碎石墊層的厚度按照設(shè)計要求鋪設(shè)50cm，施工過程中嚴(yán)格控制碎石粒徑、鋪筑厚度和表面平整度，碎石墊層主要起到滲水排水的作用，因此必須控制好碎石墊層的鋪筑質(zhì)量。接下來就是打設(shè)塑料排水板，塑料排水板主要是根據(jù)淤泥層深度的不同而劃分塑料排水板的區(qū)域，不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度不同，施工時我們嚴(yán)格控制塑料排水板的打設(shè)深度并做好現(xiàn)場記錄，同時控制塑料排水板的外漏長度和傾斜度，只有控制好塑料排水板的質(zhì)量，才能保證塑料排水板的排水效果，才能使處理后的地基達(dá)到設(shè)計要求的承載力。然后開始分層土方回填，按設(shè)計要求，首先回填到標(biāo)高5.0m，土方回填工程主要是嚴(yán)格控制分層的厚度和碾壓的遍數(shù)及平整度。我們項目現(xiàn)在進(jìn)行土方回填，回填到標(biāo)高5.0米后，接下來的主要工程就是堆載預(yù)壓工程，堆載預(yù)壓分三級進(jìn)行，每級堆載厚度為2米。
剛來到這個項目，我的首要目標(biāo)是搞清楚自己負(fù)責(zé)項目的哪方面的工作，自己的崗位職責(zé)是什么。在知道自己是項目上的技術(shù)員后，我上網(wǎng)查詢了土建技術(shù)員的崗位職責(zé)并牢記于心，時刻提醒自己究竟該如何做好工作。
我首先認(rèn)真會審施工圖紙，掌握設(shè)計意圖，了解項目的主要工程內(nèi)容。同時認(rèn)真閱讀設(shè)計說明，結(jié)合施工圖紙，然后上網(wǎng)查閱設(shè)計中用到規(guī)范，掌握質(zhì)量檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。隨后我仔細(xì)翻看施工組織設(shè)計，了解了各分項工程的施工順序和施工技術(shù)以及施工中應(yīng)該注意的問題。當(dāng)然在我審圖、看設(shè)計說明和施工組織設(shè)計的過程中，遇到了很多不懂的地方，我就向同事請教，因為他們都已經(jīng)工作了好幾年了，具有豐富的工程技術(shù)方面的知識和施工經(jīng)驗，在他們的耐心講解和指導(dǎo)下，我頓時覺得恍然大悟，同時學(xué)到了很多審圖及與工程相關(guān)的知識。
同時，他們告訴我工程質(zhì)量對于一個工程的重要性。作為項目技術(shù)員，最主要同時也是最本質(zhì)的工作就是采用合理的技術(shù)措施，保證工程的質(zhì)量。工程質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響工程建設(shè)的速度。質(zhì)量差，一方面要增加返工、加固、補(bǔ)強(qiáng)等所需人工、材料、機(jī)械的消耗;另一方面給使用者增加了維修和改造的費用。反之，優(yōu)良的工程質(zhì)量能給各方帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，承包商成本降低，工程進(jìn)度加快，企業(yè)信譽(yù)增強(qiáng)，利潤和產(chǎn)值增加;建設(shè)項目也能早日投入運營，早日見效。
為了控制工程的質(zhì)量，主要采取下面的管理方案。認(rèn)真會審施工圖紙，掌握設(shè)計意圖，嚴(yán)格按圖施工。在實際施工中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙不能滿足實用要求時，要及時向領(lǐng)導(dǎo)報告，按規(guī)定辦理設(shè)計變更手續(xù)。負(fù)責(zé)對施工隊伍進(jìn)行技術(shù)交底工作，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。親臨施工現(xiàn)場檢查技術(shù)交底的落實情況，對施工可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題、技術(shù)問題，提出預(yù)防措施。對于已出現(xiàn)的施工質(zhì)量問題，提出解決方案并予以處理。發(fā)現(xiàn)施工圖紙與現(xiàn)場實際不符，或因施工過程中需要進(jìn)行設(shè)計變更的，應(yīng)積極主動地同監(jiān)理進(jìn)行協(xié)商。了解招投標(biāo)文件及施工合同要求及施工組織設(shè)計，認(rèn)真審核技術(shù)方案，檢查每一道工序施工質(zhì)量并做好記錄。嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國家建設(shè)規(guī)范有關(guān)文件規(guī)定，在施工中發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量要求的要堅決返工，達(dá)到合格質(zhì)量要求為止。對隱蔽工程及時檢查驗收并同監(jiān)理、施工單位及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好隱蔽工程記錄。對進(jìn)入施工現(xiàn)場的主要構(gòu)件和材料，嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及驗收規(guī)范，檢查工程所用材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量，確保工程質(zhì)量。因施工方使用不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的材料或違反施工程序時，技術(shù)人員有權(quán)責(zé)通知監(jiān)理單位下停工單或整改通知單。做好甲方見證員工作，認(rèn)真檢查技術(shù)資料。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于工作經(jīng)驗不足，在工作中會遇到這樣或者那樣的問題，為了解決這些問題，我就會向項目上經(jīng)驗豐富的師傅請教，他們就會很耐心的給我講解，并且給我提出一些建議和指導(dǎo)，是我明白自己該干什么并且怎么才能把他做好，有助于我提高工作效率并更快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
我學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有:審查設(shè)計施工圖、施工方案及技術(shù)交底的編制、工程定位測量、技術(shù)資料的整理以及施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)管理工作。同時嚴(yán)格執(zhí)行公司及項目上的各項政策。
我們這個項目的施工圖主要有平面圖和斷面圖，通過xxxxxx項目5萬平場平工程平面圖，可以看出場地的施工范圍和以及需要打設(shè)塑料排水板的區(qū)域。通過斷面圖，可以計算出不同區(qū)域的塑料排水板的打設(shè)深度。通過審查施工圖紙的學(xué)習(xí)，我掌握了審查圖紙的要領(lǐng)，領(lǐng)會了設(shè)計的意圖，能夠明白根據(jù)圖紙該如何施工。同時我參與了碎石墊層和塑料排水板工程的技術(shù)交底的編制和修改，能夠查閱資料及規(guī)范編寫技術(shù)交底并給施工隊經(jīng)行技術(shù)交底。另外，我還跟隨施工隊的測量員進(jìn)行施工場地測量定位，熟悉了全站儀的使用，并且能用全站儀完成一些簡單的測量工作，同時能夠使用水準(zhǔn)儀測量場地標(biāo)高。每完成一項工程，首先自己驗收工程質(zhì)量，驗收合格后就會報監(jiān)理驗收，同時整理好檢驗批資料以及隱蔽工程的資料，報監(jiān)理、業(yè)主簽字，然后把資料整理保存。跟者錢師傅學(xué)習(xí)了技術(shù)資料的整理，并掌握了資料整理應(yīng)注意的問題。為了控制好工程的質(zhì)量，在現(xiàn)場與施工隊的協(xié)調(diào)能力有了較大提高。雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)了，但是可能有的地方還是的不夠好，有些地方還是不明白，我向通過我今后的不懈努力，我會慢慢成長的，逐漸變成一個稱職的、經(jīng)驗豐富的土建技術(shù)員的。
本人在生活和工作中廉潔自律，遵守公司和項目的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，做好自己的本質(zhì)工作。
我的述職報告到此結(jié)束，謝謝大家!
技術(shù)銷售人員述職報告篇二
尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
一、通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理：在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)下，再加所學(xué)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，我熟悉掌握通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理，以前在書本中只知道礦井的通風(fēng)方式、方法，現(xiàn)在通過實踐才知道通風(fēng)方式、方法的具體運用，我礦采用抽出式通風(fēng)方法，分區(qū)式通風(fēng)方式，運輸下山進(jìn)風(fēng)，軌道下山回風(fēng)的通風(fēng)系統(tǒng)。
二、礦井測風(fēng)工作：一開始我對測風(fēng)這項工作很陌生，通過我和工人師傅井下實踐操作，很快掌握測風(fēng)工作和測風(fēng)時注意事項及要領(lǐng)，現(xiàn)在能夠?qū)︼L(fēng)表的使用，風(fēng)量的測算很熟練的完成。xx年x月份參加瓦斯鑒定工作，在瓦斯鑒定工作中擔(dān)任測風(fēng)員，因為我熟練掌握了風(fēng)表的使用和具體的使用方法及事項，出色的完成瓦斯鑒定時風(fēng)量測算。
三、瓦斯排放工作：xx年x月參加xx瓦斯排放工作，xx的瓦斯含量達(dá)x%，co2達(dá)x%以上，首先做好排放瓦斯的前期準(zhǔn)備工作，排放前將排放瓦斯路線的一切電氣設(shè)備全部停電，撤出盤區(qū)所有工作人員，然后在能夠進(jìn)入該盤區(qū)的所有路口設(shè)崗，禁止其他人員進(jìn)入。并在全風(fēng)壓處安裝傳感器，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，按排放瓦斯的措施進(jìn)行工作。首先接風(fēng)筒由外向里逐段排放，排放時合理控制風(fēng)量，杜絕“一風(fēng)吹”，確保全風(fēng)壓混合處的ch4、co2不超x%，經(jīng)過檢查，通風(fēng)巷道ch4、co2不超x%，o2不低于x%，排放瓦斯結(jié)束后并堅守半小時以上，指定專人送電，并撤回所有設(shè)崗人員。瓦斯排放工作過程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事項。在xx年x月隊安排我負(fù)責(zé)完成1354回風(fēng)巷瓦斯排放。
四、在通風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量計算方面，從開始掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)以及各機(jī)電硐室都一一作為基礎(chǔ)工作來學(xué)習(xí)，因為自己在書本中接觸的風(fēng)量計算沒有經(jīng)過實踐永遠(yuǎn)是空虛的，現(xiàn)無論是掘進(jìn)供風(fēng)還是采面供風(fēng)及各機(jī)電硐室供風(fēng)，我都能夠準(zhǔn)確計算，并對井下風(fēng)量的分配、風(fēng)量的'調(diào)控都熟練掌握和應(yīng)用。
五、熟悉技術(shù)員崗位責(zé)任，并能將其應(yīng)用到工作實踐當(dāng)中，熟練掌握安全技術(shù)措施的編寫的方法、步驟和如何編寫安全技術(shù)措施的要領(lǐng)，在師傅的嚴(yán)格要求下，很快掌握編制步驟和有關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，現(xiàn)在實際措施編寫中能夠熟練運用。
六、專業(yè)制圖方面：我們都知道煤礦是離不開繪圖的，每一套系統(tǒng)及設(shè)備在礦井中使用或在生產(chǎn)中使用都需要繪制示意圖或者比例圖，在計算機(jī)制圖方面雖然不是我的專業(yè)，但自進(jìn)入貴公司，我就意識到繪圖的重要性，在學(xué)校xx制圖是我們一門輔助科目，所以制圖基礎(chǔ)不扎實，但是經(jīng)過工作中的磨練和不斷的學(xué)習(xí)，在繪制各種圖形方面有了很大的突破，現(xiàn)獨立能夠?qū)νL(fēng)系統(tǒng)示意圖、通風(fēng)系統(tǒng)立體示意圖、礦井避災(zāi)路線示意圖和安全監(jiān)測設(shè)備布置繪制，并對支護(hù)斷面圖、炮眼布置圖，機(jī)電設(shè)備布置示意圖、采掘工程平面圖等畫出，還得到領(lǐng)導(dǎo)和師傅們贊揚。
另外，每月我都組織各工種人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并每班貫徹學(xué)習(xí)我礦實施和執(zhí)行的本案管理體系，對本班工作中可能存在危險源和職工一起辨識，這樣大大提高了職工的業(yè)務(wù)水平和自主保安意識，對安全方面我一絲不茍，對安全隱患要求及時處理，對每班職工嚴(yán)格考察，出現(xiàn)不安全行為或有三違事跡人員追究責(zé)任，使安全事故率和設(shè)備的事故率降到了最小程度。
技術(shù)銷售人員述職報告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我叫xx，現(xiàn)任蘇一原穩(wěn)站儀表、設(shè)備技術(shù)員。時光飛逝、歲月如梭，20xx年上半年的工作進(jìn)入到半年總結(jié)階段，這半年的工作當(dāng)中，我完成了從一個實習(xí)生到一名技術(shù)人員的轉(zhuǎn)變，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都有了較多的收獲，個人綜合素質(zhì)也有了很大的提高，在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己一年來的工作情況向大家作簡要總結(jié)匯報：
20xx年8月受站隊及大隊領(lǐng)導(dǎo)的信任，我聘任為蘇一原穩(wěn)站儀表、設(shè)備專業(yè)技術(shù)員，在擔(dān)任技術(shù)員期間，我認(rèn)真完善專業(yè)基礎(chǔ)資料，編寫各月儀表、計量、設(shè)備月報，總結(jié)生產(chǎn)中存在的問題，調(diào)整裝置儀表和設(shè)備遇到的問題，對裝置儀表、設(shè)備進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，并參與更新《蘇一原穩(wěn)操作手冊》，同時管理站隊儀表、計量和設(shè)備的相關(guān)資料。雖然工作較為繁忙，但是其中的'收獲是無法言繪的。
作為站隊技術(shù)人員，我對每天的日常工作非常重視，每日我都要對裝置進(jìn)行兩次以上的巡檢，檢查裝置儀表及me系統(tǒng)的控制情況，各機(jī)泵的運轉(zhuǎn)情況，檢查裝置是否存在跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象，檢查每日報表、記錄的填寫情況，負(fù)責(zé)崗位資料的發(fā)放和監(jiān)督檢查，更新和完善崗上的部分記錄表以及交接單；在儀表、計量方面我制定《調(diào)節(jié)閥跨線、回流鉛封記錄》、《蘇一原穩(wěn)儀表一覽表》、《儀表分類情況統(tǒng)計表》、《蘇一原穩(wěn)儀表回路接線表》，繪制蘇一原穩(wěn)儀表cad邏輯圖、接線圖、配置圖，將蘇一原穩(wěn)站儀表的情況詳細(xì)記錄，為以后儀表的維修與維護(hù)提供可靠依據(jù)。在設(shè)備方面我建立《蘇一原穩(wěn)資產(chǎn)明細(xì)表》、《蘇一原穩(wěn)設(shè)備配件明細(xì)表》，參與20xx下半年裝備需求及計劃的編制，將蘇一原穩(wěn)的設(shè)備配件及資產(chǎn)情況進(jìn)行備案存檔，為以后設(shè)備資產(chǎn)的清查提供便利條件。
作為一名年輕的入黨積極分子，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨?、看報紙、關(guān)心時事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己；其次，理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實，注重對其實踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行科學(xué)發(fā)展觀，時刻用來約束自身行為不足，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)，為早日實現(xiàn)分公司的上產(chǎn)目標(biāo)，努力工作。
1、對裝置現(xiàn)有問題進(jìn)行項目改造裝置現(xiàn)存在的問題已立項的有：裝車泵入口流量保護(hù)、儀表地下電纜改造，提前做好改造期間裝置運行方案及改造后的相應(yīng)生產(chǎn)運行措施和參數(shù)調(diào)整。
2、做好檢修期間準(zhǔn)備工作。
1）、編制檢修作業(yè)儀表、設(shè)備部分方案。協(xié)助完成站隊檢修作業(yè)方案。
2）、按照大隊安排，參與儀表、設(shè)備檢修項目圖紙審查工作，提出改進(jìn)建議。
3）、做好裝置儀表、設(shè)備項目改造的施工監(jiān)督管理和檢查工作，解決施工期間出現(xiàn)的技術(shù)問題。
4）、檢修結(jié)束一周后，寫出儀表、設(shè)備專業(yè)的檢修總結(jié)和檢修后效能評估。
5）、檢修結(jié)束后及時更新儀表和計量臺帳、靜設(shè)備臺帳。
技術(shù)銷售人員述職報告篇四
我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任質(zhì)量管理助理一職。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;責(zé)任感強(qiáng)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在這一年的工作過程中我不僅加深了對原來所學(xué)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸到或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了巨大的進(jìn)步。
我自20xx年x月工作以來，一直從事質(zhì)量管理工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：
1、積極參加公司組織的新員工入司培訓(xùn)，認(rèn)真完成培訓(xùn)的各項內(nèi)容，順利拿到畢業(yè)證書。
2、學(xué)習(xí)甲招乙供材料的管理，協(xié)助參與了混凝土攪拌站質(zhì)量管理辦法的制定。
3、建立了所有線路的鋼筋、混凝土合同臺賬，方便日后相關(guān)資料的查閱、核對。
4、協(xié)助參與了新線的驗收工作，獨立參加部分樣板工程的驗收。
5、參與平時新線建設(shè)的質(zhì)量安全檢查，學(xué)習(xí)工地現(xiàn)場的質(zhì)量管理經(jīng)驗。
6、參加鋼筋、混凝土材料的供應(yīng)協(xié)調(diào)工作，確保新線建設(shè)的材料供應(yīng)。
7、協(xié)助參與了20xx~20xx年度土建工程防水材料(土工布)采購項目的招標(biāo)準(zhǔn)備工作。
8、負(fù)責(zé)建立起部門的招標(biāo)控制價息臺賬，并每個季度進(jìn)行更新，上報企業(yè)管理部。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。在公司的培養(yǎng)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀地鐵人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
通過這一年多的工作、學(xué)習(xí)，有效的增強(qiáng)了自己從宏觀角度考慮問題的能力，使得對質(zhì)量管理工作的認(rèn)識趨于完善。
總結(jié)一年多的時間，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下取得了一定的進(jìn)步，在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，提高自己。
通過這一年半的工作與學(xué)習(xí)，本人覺得已經(jīng)符合任職條件，申請晉升助理工程師，同時，也希望將這次評審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的一次機(jī)會，為將來取得更好的成績打下基礎(chǔ)，請組織考核評審。
技術(shù)銷售人員述職報告篇五
1、xx公司x項目7個供貨單元18個零件的模具整改跟蹤。
2、xx公司xx項目在武漢工廠生產(chǎn)的5個供貨單元10個零件的模具整改跟蹤。
3、負(fù)責(zé)xx公司xx項目2個零件的模具制造預(yù)驗收整改產(chǎn)品開發(fā)的跟蹤管理。
5、協(xié)調(diào)各部門本項目的工作備好sd前的主輔材消耗及庫層。
職業(yè)生涯規(guī)劃。
1、短期規(guī)劃：2009年—2011年拿到中級工程師資格證并能夠獨立勝任公司安排的工作；20xx拿到高級級工程師資格證。
2、中期規(guī)劃：2014年—2015年攻讀本科取得本科學(xué)學(xué)士學(xué)位結(jié)合近幾年的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識再次迎接新的挑戰(zhàn)。
3、長期規(guī)劃：2016年—2017年攻讀研究生取得碩士學(xué)位用技術(shù)實力做后盾走上管理層。
從陌生到熟悉一步步了解公司運營模式及公司的發(fā)展目標(biāo)充分理解產(chǎn)品定義自主開發(fā)模夾檢具嚴(yán)格按照神龍公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量體系來控制零件質(zhì)量在神龍公司技術(shù)援助的情況下達(dá)到神龍公司各階段的質(zhì)量目標(biāo)最后實現(xiàn)整個項目工業(yè)化正式批量生產(chǎn)。自負(fù)責(zé)xx兩個項目以來對沖壓工藝產(chǎn)品開發(fā)流程設(shè)備性能及參數(shù)模具結(jié)構(gòu)模具調(diào)試現(xiàn)場流程作業(yè)有了大幅度的提高。學(xué)會了如何分析零件的檢測報告并能準(zhǔn)確的拿出整改方案。在王部長楊書記霍工的激勵指引下完成了b系列天窗加強(qiáng)環(huán)落料模的方案設(shè)計。同時在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助指導(dǎo)下對焊接線的焊接流程也增加了認(rèn)識。深知現(xiàn)場知識及編制工藝文件欠缺實戰(zhàn)經(jīng)驗所以每天在忙都也要給自己要留一小時到現(xiàn)場與模修班和沖壓班的同事們溝通從而取長補(bǔ)短。在經(jīng)歷過其他項目。
主要收獲和體會。
過程審核提出來的問題點后自己對現(xiàn)場管理庫房和工藝文件的編寫有了新的認(rèn)識并進(jìn)一步的了解如何編制工藝文件且讓工藝文件能在實際工作中更富有指導(dǎo)性。剛到技術(shù)部時部門工作比較繁忙急需下一技術(shù)問題通知單后來陳部長安排我來完成?？梢哉f這是我來技術(shù)部的第一個任務(wù)由于自己對該工作不了解根本不知道何從入手經(jīng)過來回的折騰才完成在cs的點撥和教誨下我養(yǎng)成了上班來頭一件事就將工作日程安排好寫好每天的工作日志總結(jié)今天計劃明天理清頭緒從而井然有序的進(jìn)行工作。說到頭我所學(xué)到的知識還的取決于公司是公司給予我發(fā)展的空間我也知道以后會面對許多壓力和挑戰(zhàn)那只能激勵我勇往直前。即便在我低迷階段也不會為此而頹廢沮喪因為那只會浪費我的時間和生命。我會為了我的目標(biāo)和理想奮勇向前為公司將來的發(fā)展而奮斗。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和大同事的悉心關(guān)懷和指引！
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技術(shù)銷售人員述職報告篇六
和同事:
、收集和編輯工作。
的關(guān)懷和煤礦前輩們的勤奮教導(dǎo)下，我積極學(xué)習(xí)煤礦知識，從零開始認(rèn)識煤礦，現(xiàn)在可以獨立承擔(dān)煤礦建設(shè)和管理的任務(wù)。在學(xué)習(xí)煤礦知識和從事煤礦工作的過程中，對煤礦有了更深的認(rèn)識，也對煤礦產(chǎn)生了濃厚的興趣。
經(jīng)驗，同時為煤礦建設(shè)。
提供。
一些有針對性的建議。同時，我們真正認(rèn)識到，立足煤礦建設(shè)，不僅需要學(xué)習(xí)綜合的煤礦技術(shù)能力，還需要學(xué)習(xí)煤礦安全知識，安全是煤礦的生命。
了有力的保障，得到了公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
和前輩的認(rèn)可。20xx年初，在公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
的信任和同事的推薦下，我開始獨立承擔(dān)副井施工區(qū)域的現(xiàn)場代表任務(wù)。期間覺得這個任務(wù)是公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
對我的信任，是公司對我的考驗，是提升專業(yè)知識的.難得機(jī)會。這讓我不僅學(xué)到了工程管理的知識，也學(xué)到了做人的道理。經(jīng)常深入地下現(xiàn)場參與解決工程建設(shè)中的問題，嚴(yán)格按照合同控制工程進(jìn)度和質(zhì)量，嚴(yán)格控制工程簽證，力求保證簽證的真實性和公正性，為礦山建設(shè)的投資控制盡職盡責(zé)。
是否有足夠的凝聚力和駕馭能力以身作則。
華林公司二礦區(qū)自營項目的竣工資料，以及礦山聯(lián)合試運行的備案上報資料。自華林公司聯(lián)合試運行數(shù)據(jù)組成立以來，我一直負(fù)責(zé)并參與以下數(shù)據(jù)。
整理。
工作:
；
2.礦井聯(lián)合試運行報告的8套48卷數(shù)據(jù)的收集和編輯工作已經(jīng)完成；
3.完成了54卷數(shù)據(jù)的收集、
整理。
和編輯，以記錄地雷聯(lián)合試運行情況；
4.對接并提交對外報表(包括提交給金沙發(fā)改委、金沙煤炭局、省煤炭局、法能公司等的報表。);林華公司月度計劃及匯報。
5.20xx年，完成了華林礦山建設(shè)項目臺帳的。
整理。
收集和編輯工作；
6.配合總工程師參與20xx的安排和華林公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃；
7.華林公司在聯(lián)合試運行中編制的400份藍(lán)圖和120套數(shù)據(jù)已經(jīng)。
整理。
印刷和出版。
在參與上述資料編制的過程中，我堅持實事求是、細(xì)心細(xì)致的原則，增加了大量的生活經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，對從立項到聯(lián)試運行的全過程有了充分的了解。
當(dāng)然，雖然我在工作中取得了一些微不足道的成績，但也有一些不足之處。首先，煤礦技術(shù)專業(yè)知識不夠。我知道這對一個煤礦建設(shè)者來說是致命的。因此，我必須抓住每一個機(jī)會，更加認(rèn)真積極地學(xué)習(xí)煤礦綜合技術(shù)，特別是加強(qiáng)一關(guān)、三防和煤礦瓦斯治理的知識；其次，對煤礦安全知識的理解相對欠缺。為了彌補(bǔ)這方面的知識，在以后的工作中，我會更加積極地學(xué)習(xí)《煤礦安全規(guī)程》等專業(yè)書籍，在現(xiàn)場施工中防患于未然；最后，我將積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊管理的知識，不斷提高自己的管理水平，盡我所能為xxx的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
以上如有不妥，請公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同事給予批評指正。
技術(shù)銷售人員述職報告篇七
參加工作以來，一直從事初中思想品德課教學(xué)和班主任工作，1992年任出岸中學(xué)德育主任參與學(xué)校管理，20xx年12月取得了中學(xué)一級專業(yè)技術(shù)職稱，被聘用至今。
教師這個職業(yè)是愛的職業(yè)，是終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。工作伊始就認(rèn)識到了自己專業(yè)知識方面的差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色適應(yīng)工作的要求，為了使自己更好地?fù)?dān)負(fù)起教書育人的重任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高專業(yè)技能；為了使自己的工作更富有成效，研究青少年思想道德教育的途徑和方法，利用書信和日記接近學(xué)生，爭做學(xué)生的知心人；為了搞好學(xué)校德育工作，把思想品德教育寓于各項活動之中，提出并實踐了利用“三個結(jié)合”搞好學(xué)生政治思想工作；為了搞好教學(xué)工作，在94年就確定了以“少、精、活”為原則的教改方向，近年來不斷探索形成了理論寫出了《淺談初中思想品德課教學(xué)的精新實》在《考；為了促進(jìn)學(xué)校各項活動的開展，在積極為各級報刊、臺站撰寫稿件的同時，組建了廣播組、文學(xué)社、音樂隊推動了學(xué)校教育教學(xué)工作的`開展。
教師要承擔(dān)起教育的`責(zé)任，完成教育的使命，在必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，堅持用發(fā)展著的馬克思主義武裝自己的頭腦，把黨的教育方針貫穿于學(xué)校教育教學(xué)工作的始終，努力做學(xué)校健康發(fā)展的推動者。學(xué)生教育和管理是一項工程，我始終站在教育教學(xué)改革的前沿，通過教育理論的學(xué)習(xí)，提高學(xué)校決策科學(xué)化水平，先后參加了兩次校長論壇，分別以“明明白白當(dāng)校長、踏踏實實干教育”、“用愛托企事業(yè)的演講，受到了領(lǐng)導(dǎo)和與會者的好評。明《明白白當(dāng)校長、踏踏實實干教育》是一種感悟，一種思考，結(jié)合自己的工作實踐進(jìn)行了解讀；《用愛托起事業(yè)的藍(lán)天》則是一種探討、一種實踐，反映了我的追求和努力，現(xiàn)已被百度x庫轉(zhuǎn)載。
遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)，是對教師的基本要求。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)能力是教師完成教育教學(xué)任務(wù)的前提條件，任職以來，我一直從事初中思想品德課教學(xué)工作和學(xué)校的德育工作，確立了“精、新、實”的課改方向，重視把教育寓于活動之中。積極參加高效課堂構(gòu)建活動，學(xué)習(xí)《綱要》研讀《新課標(biāo)》，以此推動學(xué)校教育教學(xué)活動的深入開展，在教研教改工作中起到了模范帶頭作用，在工作任務(wù)較為繁重的條件下出色的完成了各項教育教學(xué)任務(wù)，多次在各級組織的教育教研活動中獲獎。因良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德先后被評為任丘市“師德標(biāo)兵”和關(guān)心下一代先進(jìn)工作者。
任職以來憑著自己對教育事業(yè)的愛，潛心研究教學(xué)，組織參加了多種教育教學(xué)研究活動，探討新時期未成年人思想品德教育的途徑和方法用真誠與創(chuàng)新開拓了學(xué)校德育工作的新局面，學(xué)校先后獲得，任丘市德育工作先進(jìn)單位、滄州市“精神文明學(xué)校”、河北省“校園文化建設(shè)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。潛心課改，提出了“開展自己的教學(xué)研究，解決自己的教學(xué)問題，改善自己的教學(xué)實踐，構(gòu)建科學(xué)的高校課堂”的教研目標(biāo)，推動了學(xué)校教研工作的開展，追求卓越，積極參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，在組織實施的“弘揚西柏坡精神加強(qiáng)未成年人思想道德”項目中榮獲滄州市德育工作創(chuàng)新案例二等獎。
我緊跟時代潮流，20xx年建立了自己的教育博客，精心教育教學(xué)研究?！稄那嗌倌晁枷霠顩r看加強(qiáng)德育工作的緊迫性》在滄州市思想政治教育工作優(yōu)秀論文評選中獲三等獎；《貫徹綱要校長應(yīng)做好十個字》、《立足基礎(chǔ)教育工作，做綱要的踐行者》分別在河北省第xx屆教育教學(xué)征文中獲一等獎；《堅持“三貼近”原則上好思想品德課》、《淺談初中思想品德課教學(xué)的精新實》先后在學(xué)術(shù)期刊《考；《貫徹《綱要》校長應(yīng)做好十個字：忠、悟、德、容、情、思、博、精、勤、新》、《利用“三個結(jié)合”加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)》在國家新聞出版署批準(zhǔn)備案國內(nèi)外公開發(fā)行的《中學(xué)生導(dǎo)報生。
任職10年來，做出了自己應(yīng)有的努力，我將更加嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷創(chuàng)新，追求卓越，為農(nóng)村基層教育的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
技術(shù)銷售人員述職報告篇八
的支持和同事的關(guān)心下，我以認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)管理，提升個人素質(zhì)為重點，以強(qiáng)化管理為手段，抓好項目管理工作，增強(qiáng)自身管理水平和素養(yǎng)。管理工作持續(xù)進(jìn)步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。回顧一年來的工作，現(xiàn)述職如下：
1、明確施工任務(wù)、有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)。
20xx。
對我項目來說是極不平凡的一年，也是公司生產(chǎn)任務(wù)較重的一年。上半年完善老項目（中央大街）收尾和9#、10#樓主體施工管理工作，下半年由老項目向書香匯新項目轉(zhuǎn)換，雖然新項目總體量?。s6萬多方），但是存在時間短、工期緊、項目臨設(shè)多、新進(jìn)人員和新進(jìn)隊伍組織協(xié)調(diào)難度大，整個項目全面啟動等特點，還是給了我一次不小的挑戰(zhàn)。面對困難，項目部人員一起分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，充分挖掘和調(diào)動各方面資源，千方百計保證了施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，較為圓滿地完成了各階段生產(chǎn)任務(wù)，從8月初拿地至11月底順利達(dá)到開盤節(jié)點。
2、積極采取措施，強(qiáng)化組織、
精心。
管理。
2.1強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性，針對今年工程施工任務(wù)難度較大和組織管理困難的特點，始終堅持項目周例會制度，在特殊時期甚至每日下班例會、定措施，定時間，定人員，定要求，解決實際問題，及時確定各生產(chǎn)班組每個階段的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。
2.2強(qiáng)化新項目的規(guī)劃，在基于老項目施工臨設(shè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮新項目的地理位置和施工場地的特點，整體規(guī)劃項目相關(guān)臨設(shè)和提高相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，提升項目的優(yōu)越性和品質(zhì)感，提升了項目的整體形象，讓項目迅速得到廣大平塘人民的認(rèn)可。
2.3強(qiáng)化施工安全文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求按高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，項目施工現(xiàn)場基本達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)。
2.4強(qiáng)化施工現(xiàn)場質(zhì)量、進(jìn)度控制，靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握項目生產(chǎn)一手材料，要求項目部施工員積極接觸班組，深入工地，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)監(jiān)督和檢查的力度，有效地促進(jìn)了項目施工質(zhì)量和進(jìn)度。
2.5強(qiáng)化合同管理，要求自己和項目部熟悉承包合同，根據(jù)項目質(zhì)量和進(jìn)度情況與合同約定相結(jié)合，實時告知合作單位按合同約定執(zhí)行相關(guān)條款，依據(jù)合同約定約束合作單位，力爭雙贏。
的要求相比還存有一些問題和差距，主要是：
1、未能完全做到統(tǒng)籌規(guī)劃和統(tǒng)籌安排。
2、未能完全按照公司和。
領(lǐng)導(dǎo)。
的安排將任務(wù)執(zhí)行到位；
3、有時因工作忙，理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提升;。
4、還需在工作方法、增強(qiáng)責(zé)任感、努力提升管理水平和工作水平上下功夫。
以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。
進(jìn)度上書香匯項目力爭上半年完成各棟號的主體結(jié)構(gòu)施工，下半年進(jìn)入裝飾裝修施工階段，春節(jié)前達(dá)到交房的標(biāo)準(zhǔn)。
安全、質(zhì)量管理上積累之前的'施工生產(chǎn)經(jīng)驗，進(jìn)一步完善項目部安全管理體系，認(rèn)真落實安全檢查制度，采取加強(qiáng)事前和事后雙重檢查原則，及時深入現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查和監(jiān)督，對現(xiàn)場存在的問題依據(jù)實際情況，制定針對性的治理措施，落實相關(guān)責(zé)任人，限期整改到位，將安全工作提升到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。除此之外，增強(qiáng)安全教育和安全培訓(xùn)，認(rèn)真落實安全教育工作。
強(qiáng)化成本管理。
思想。
增強(qiáng)材料管控。項目部每月定期例會時，同步分析上月現(xiàn)場存有的材料問題，每次材料申購實時復(fù)核現(xiàn)場余料，完善申購計劃；提升現(xiàn)場分包單位的節(jié)材。
思想。
對屢次違規(guī)浪費材料的隊伍進(jìn)行處罰公示；
以上是我在。
20xx。
主要工作和。
20xx。
年的工作規(guī)劃。因為水平有限，在工作中難免會存有不足之處，懇請。
領(lǐng)導(dǎo)。
同事給予批評指正。在以后的工作中。我將正視困難，團(tuán)結(jié)部門同事，改進(jìn)不足，使項目生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。同時，要對一年來各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同事對我工作上的大力支持，表示衷心的感謝。也祝我們豐業(yè)公司事業(yè)蒸蒸日上。
技術(shù)銷售人員述職報告篇九
本人于20xx年x月份加入xx發(fā)展有限公司，入職后在工程部工作，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的時間內(nèi)度過“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。
來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時在企業(yè)形象、個人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個對實際工作經(jīng)驗要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識技能，使自己通過學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競爭力，同時也增強(qiáng)公司的競爭力。
在工程部工作，免不了要與上下左右及社會各界聯(lián)系，我將始終牢記自己是公司的一員，言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項目的開展的合理的`意見也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。
（1）在對施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位，同時增強(qiáng)服務(wù)意識，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎(chǔ)。
（2）對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作，對待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果。
（3）在工程協(xié)調(diào)上堅持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價最低，整體效果最好。
（4）在三控兩管上，做到有計劃有跟蹤有落實，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點，在總體進(jìn)度計劃的基礎(chǔ)上把計劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報和減量漏報；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。
作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價，保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
最后，我想說的是，我需要做到的就是成為一個優(yōu)秀的員工。
技術(shù)銷售人員述職報告篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
大家好，
我叫劉xx，大專學(xué)歷，今年1-3月份，我在煤二隊擔(dān)任技術(shù)主管，今年4月份，我由煤二隊調(diào)入巷二隊擔(dān)任技術(shù)主管，現(xiàn)將工作述職如下:。
請各位領(lǐng)導(dǎo)審議:。
以安全生產(chǎn)為中心積極配合隊黨政工作在礦黨政及業(yè)務(wù)科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的各項方針、政策、路線傳達(dá)礦有關(guān)精神能夠把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中去到巷二隊以后先后學(xué)習(xí)了?煤礦安全規(guī)程??巷道維修??巷修作業(yè)規(guī)程?和施工地區(qū)的措施等有關(guān)資料通過學(xué)習(xí)提高了專業(yè)理論知識和業(yè)務(wù)技術(shù)水平增強(qiáng)了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。
服務(wù)好生產(chǎn)確保生產(chǎn)計劃的完成。到巷修隊后我隊施工巷修頭面多地質(zhì)條件變化大施工復(fù)雜針對這些情況積極與有關(guān)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系結(jié)合施工現(xiàn)場及時編制安全措施。沒因為規(guī)程措施不到位而影響生產(chǎn)也沒因為規(guī)程措施出現(xiàn)漏洞而造成事故。確保生產(chǎn)計劃的完成。
及時解決現(xiàn)場實際工作中的難題保證生產(chǎn)安全。我隊在2801運煤巷過冒頂區(qū)2801運煤巷與2803上順槽臥底搭桿貫通北十軌道過老巷以及主皮帶巷擴(kuò)棚北四軌道擴(kuò)棚等對于這些施工特殊的關(guān)鍵環(huán)節(jié)我每次都深入到工作現(xiàn)場嚴(yán)把技術(shù)關(guān)認(rèn)真落實好施工措施保證了施工的安全和質(zhì)量。
“裝備”“培訓(xùn)”并重的原則，積極配合礦有關(guān)部門，對職工上崗、轉(zhuǎn)崗及特殊工種人員進(jìn)行了培訓(xùn)，組織職工參加集團(tuán)公司各類培訓(xùn)班、復(fù)訓(xùn)班6個，工種3個，并充分利用班前30分鐘講安全及每周兩小時學(xué)習(xí)安全技術(shù)知識，堅持對職工進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會及各項安全知識開展培訓(xùn)。每月對職工進(jìn)行一次《安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識》的考試，使全隊職工掌握了基本安全知識，提高了安全意識，保證了人人都能持證上崗，為安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。
六、做為一名技術(shù)人員，多次針對現(xiàn)場施工中存在的技術(shù)問題，及時進(jìn)行分析解決和提出合理化建議。保證生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成。第一季度在煤二隊時，我隊每月都圓滿完成礦下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，三月份突出地區(qū)掘進(jìn)更是達(dá)到了105米的紀(jì)錄。到巷二隊后，在礦黨政正確領(lǐng)導(dǎo)下和各業(yè)務(wù)科室的支持下，保證了我隊所管轄地區(qū)的安全生產(chǎn)、通風(fēng)、運輸、行人安全，安全消滅二級以上非傷亡事故，工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)達(dá)到優(yōu)良品90%以上。
科技攻關(guān)項目為“zdq-300型振搗器”。已經(jīng)研制成功，已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)正處于推廣應(yīng)用階段。
在肯定過去成績的同時，也應(yīng)該清醒地看到，在技術(shù)管理和新工藝的'推廣中仍存在不少的問題，這些問題影響著自身的發(fā)展，這就要求我在今后的工作中，絕對不能有任何松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，而要以嶄新的精神風(fēng)貌，再接再勵，扎實工作，迎難而上，敢于拼搏，善于拼搏，發(fā)揚只爭朝夕的精神，再創(chuàng)佳績。協(xié)助隊黨政做好今后的各項工作。
1、以狠抓內(nèi)部管理，確保北翼、東翼地區(qū)采掘安全為目標(biāo)，緊緊圍繞安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化這個中心任務(wù)，結(jié)合我對實際情況開展工作，積極采取措施調(diào)動我隊廣大職工的主動性和生產(chǎn)積極性，堅決做到不安全不生產(chǎn)，嚴(yán)格按措施施工，防止施工區(qū)發(fā)生一切事故。
2、認(rèn)真貫徹落實上級部門安全生產(chǎn)方針和政策，深入扎實的工作，及時編制各種規(guī)程、措施，做到嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、齊全，堅決杜絕因技術(shù)工作影響生產(chǎn)或出現(xiàn)技術(shù)事故。
3、配合隊委繼續(xù)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，爭創(chuàng)“十個一”標(biāo)桿工程。
4、努力提高技術(shù)管理工作，達(dá)到規(guī)范化管理，使技術(shù)工作再上一個新臺階。
5、堅持對職工進(jìn)行安全技術(shù)知識的培訓(xùn)，使職工都能完全掌握各種安全知識，保證職工素質(zhì)進(jìn)一步的提高。
我的述職報告到此結(jié)束，謝謝大家!
技術(shù)銷售人員述職報告篇十一
我在輸氣隊擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊的生產(chǎn)運行工作。
20__年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊也得到了長足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計量點1個，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊人員克服各種困難，頑強(qiáng)拼搏，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對這一年施工項目較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點，我主要開展了以下幾個方面工作：
1、配合相關(guān)部門，完善計量管理，確保規(guī)范運作。
計量工作是我隊生產(chǎn)運行中重要組成部分，是我隊員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對不同用戶，采取規(guī)范計量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時準(zhǔn)時上傳計量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時通知研究所專業(yè)人員進(jìn)行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，減少計量誤差。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運行。
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項，逐步完善了站場設(shè)施檔案和長輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。12年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。
意識以及應(yīng)對突發(fā)事故的處理能力。
針對冬季生產(chǎn)運行特點，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個月的時間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對5條天然氣長輸管線進(jìn)行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是12年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運行打下了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)入冬季以后，由于長嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊干部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅守，經(jīng)過半個月不懈努力終于有效的降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險，確保輸氣生產(chǎn)高效運行。
二、未完成工作及不足之處。
通過這一年的工作生活，有收獲也有體會，也從中積累了經(jīng)驗，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如：
缺乏開拓創(chuàng)新精神，工作方式按部就班，處理突發(fā)事件能力不足，工作經(jīng)驗積累得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。今后應(yīng)更加努力的投入到實踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。
總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗，努力全面完成20__年的各項任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實事，絕不辜負(fù)大家對我的期望！
謝謝大家！
技術(shù)銷售人員述職報告篇十二
尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
已悄然過去，回顧這一年的工作經(jīng)歷，是我個人職業(yè)生涯的重要一年。在這一年里，得益于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事的照顧關(guān)懷，工作能力得到了較大的進(jìn)步，積累了更加豐富的工作經(jīng)驗。以下將今年工作的主要情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事做以下匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。
在科學(xué)技術(shù)不斷改革創(chuàng)新的今天，只有與時俱進(jìn)，才能適應(yīng)發(fā)展需要。因此，在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀;在工作之余抽出時間，關(guān)心時事政治，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論。通過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平有所提升。我始終以敬業(yè)不息為信念，把寬以待人、嚴(yán)以律己、遵紀(jì)守法作為自己的工作準(zhǔn)則，做到自尊、自重、自律。時刻以公民道德規(guī)范要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，樂于奉獻(xiàn);關(guān)心同事，為人正派，辦事公道，凡是要求遵守的規(guī)章制度，我自覺遵守;凡是我職責(zé)范圍內(nèi)的工作，我積極參與。
采氣工程日常的工作，以解決現(xiàn)場采氣工程方面的問題為主。針對套壓高、油套內(nèi)氣體含硫化氫、油套環(huán)空保護(hù)液不合格等情況，深入分析并提出措施建議，使套管壓力得到有效控制。
在工作中，我也還存在很多不足，首先是工作經(jīng)驗仍很欠缺，工作上很多時候考慮不夠周全，在工作計劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導(dǎo)致工作開展困難，延誤一些重要工作的開展時機(jī)，為此還需要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗。二是工作中吃苦和鉆研精神不夠，對工作中存在的問題有時不能夠及時跟進(jìn)、解決，導(dǎo)致工作滯后。三是綜合協(xié)調(diào)能力較差，在與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通中不能很好的.把握交流、溝通的技巧，在協(xié)調(diào)各同事配合的時候沒能做好溝通，很多時候把握不住溝通的重點，導(dǎo)致在與其他同事配合上存在漏洞。四是工作中存在心態(tài)浮躁、失衡的現(xiàn)象，工作中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對待工作，還需要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力提高個人修養(yǎng)。五是業(yè)務(wù)水平仍顯不足，有待進(jìn)一步提高，往后還需要加強(qiáng)工作基礎(chǔ)知識和專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習(xí)。
20xx年，xx氣田開發(fā)進(jìn)入新的篇章。在這一年里，作為采氣工程技術(shù)員，切須加強(qiáng)井況問題分析研究及采氣工程難題攻關(guān)，加強(qiáng)新技術(shù)的引進(jìn)，及時解決井況問題，為氣井安全、平穩(wěn)生產(chǎn)作出努力。xx氣田作為國內(nèi)首個“三高”氣田，是個出成果、創(chuàng)新技術(shù)的好地方，自己要求今年完成科技成果和qc成果各一項。針對自身不足，還需要努力學(xué)習(xí)和全面提高綜合素質(zhì)，加快自身成長，力求成為xx氣田一名優(yōu)秀的技術(shù)員。
技術(shù)銷售人員述職報告篇十三
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)銷售工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。
20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
我自20xx年8月到某某省某某某市場工作以來，經(jīng)歷了某某某市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
我在20xx年8月剛接手某某某市場時，該市場在某某醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴某某，開始了某某某市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的某某省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在某某經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了某某某市場的復(fù)興之路。
“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生某某等人銷量的同時，又挖掘了一名某某膠囊的殺手，在反復(fù)大量的'感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在某省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是某某和某某某（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售某某250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從某購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售某某200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占某市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在某某00盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
站在北國六月的驕陽里，回首我在某某公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)某市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣某某膠囊等某某公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！
技術(shù)銷售人員述職報告篇十四
：
在公司各級。
領(lǐng)導(dǎo)。
的親切關(guān)懷和正確。
領(lǐng)導(dǎo)。
下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。
開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
為了提高消費者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。
以上就。
是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
技術(shù)銷售人員述職報告篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
20__年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售__產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年_億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20__年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標(biāo)而奮斗。
此致
敬禮！
述職人：___。
20__年_月_日。
技術(shù)銷售人員述職報告篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好! 我是二零一一年十月二十八號來到xx店的，在a廳實習(xí)，時任a廳廳管，彈指一揮間，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作，我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，同時也是在座各位同人的關(guān)心下，完成了去年的各項工作?，F(xiàn)將主要工作向大家做個匯報，請大家評議。
首先，向大家匯報一下去年xx廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是 元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是 元;實木七家一層五家二層兩家共收入 元;童套三家一層兩家二層一家共收入 元等;還有就是活動征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點八。
第二，不斷提高，完善自我。我時刻做到要及時領(lǐng)會上級的有關(guān)方針、政策、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉。按上級方針、政策辦事。
第三， 轉(zhuǎn)變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛一項、專一項。常把公司利益無小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實際工作中去。顧客，廠商來辦事，能耐心聽他們講，能辦的事及時給予辦理，無法辦理違背政策的堅持原則，并向他們解釋清楚，能給予他們一個答復(fù)。去年，我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和xx的幫助下共同努力，完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的熟悉工作、協(xié)助xx工作，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
第四， 思想上時刻牢記，自己的權(quán)力是xx給的，就要為xx所用。能做到清正廉潔，不存私心，不謀私利，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹立良好形象。金融危機(jī)震撼了世人，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會了包容，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛，在黎氏閣我學(xué)會了團(tuán)結(jié)互助，公司大小事我從不推脫。
去年來，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，享受了成功的喜悅，找到了屬于自己的人生理想，體現(xiàn)了自己的人生價值。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了大家的認(rèn)可，但離公司的要求還有一定距離，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高。因此，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐步改進(jìn)工作方式和方法，將以四個心為座右銘，爭取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心，聽取意見要耐心，解決問題要真心，改正錯誤要有決心。
以上是我本人的述職報告，如有不當(dāng)，請大家批評指正。謝謝!
述職人：
20xx年xx月xx日
技術(shù)銷售人員述職報告篇十七
我來到銷售部工作已有一年。在這一年的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為銷售部的一份子而感到榮幸。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我2015年的工作情況向各位述職。
今年我的銷售工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短一年時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。未來我將努力改進(jìn)工作方法，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。
范文二。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!按照會議安排，我就如何履行好黨委書記是黨建工作第一責(zé)任人職責(zé)有關(guān)情況匯報如下：
一、提高認(rèn)識，努力在親歷親為上下功夫。
鎮(zhèn)黨委書記是本地區(qū)黨建工作的直接責(zé)任人。自我去年三月份任黨委書記以來，高度重視黨建工作，把黨的建設(shè)工作當(dāng)做做好經(jīng)濟(jì)工作的重要保障來抓。堅持黨委每季度召開一次會議，具體研究黨的建設(shè)工作存在的問題和困難，有針對性的提出工作建議。今年以來，我主持黨委會，具體研究了銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作一年出困境、兩年上臺階、三年創(chuàng)優(yōu)秀的工作規(guī)劃和理念。通過一年來的真抓實干，各村黨支部的班子結(jié)構(gòu)、精神面貌、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭得到大的改觀。并時常督促和提醒黨委副書記注重黨的建設(shè)日常工作，經(jīng)常過問發(fā)展黨員、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及開展活動等。今年以來，結(jié)合鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，我?guī)ьI(lǐng)班子全體成員共同深入各個村黨支部就黨建以及整體工作做了調(diào)研和安排部署。一年來，共深入基層群眾以及黨員調(diào)查研、了解情況3余次，受到基層干部群眾的歡迎。我的體會則是，作為黨委主要領(lǐng)導(dǎo)，只有撲下身子，了解情況，有針對性的解決問題，才能促進(jìn)黨的建設(shè)工作進(jìn)步和提高。
二、明確思路，努力在指導(dǎo)理念上下功夫。
我自任黨委書記以來，一直把抓黨的建設(shè)理念作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作的頭等大事來抓。結(jié)合銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作實際，在如何結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作抓好黨的建設(shè)工作方面做了深入細(xì)致的思考。并響亮的提出了打造優(yōu)秀團(tuán)隊、建設(shè)文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨的建設(shè)的工作理念。打造優(yōu)秀團(tuán)隊，主要重點則是從服務(wù)群眾、狠抓落實、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、嚴(yán)守紀(jì)律等五個方面加強(qiáng)了干部的管理、教育、培訓(xùn)和監(jiān)督工作。同時從建設(shè)四支隊伍上狠下了功夫。即打造鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍，主要從加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、干事創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)先爭優(yōu)方面有所突破;打造鎮(zhèn)干部隊伍，重點圍繞選調(diào)生以及年輕鎮(zhèn)干部，主要從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高效率、樹立形象等方面有所突破;打造村干部隊伍，主要從服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、實事好事方面有所突破;打造大學(xué)生村官隊伍，主要從接受鍛煉、學(xué)習(xí)提高、深入群眾等方面有所突破。實踐證明，工作理念確定，干部起到?jīng)Q定性的關(guān)鍵作用。
三、
制定規(guī)劃，努力在在發(fā)展產(chǎn)業(yè)上下功夫。
一年以來，黨委一班人把發(fā)展經(jīng)濟(jì)當(dāng)做黨建工作的重頭戲來抓。在全鎮(zhèn)各個黨組織和廣大黨員基層群眾充分討論和醞釀，形成了我鎮(zhèn)的五區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)了黨的建設(shè)工作和經(jīng)濟(jì)工作的有機(jī)結(jié)合和抓好黨建促經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。在具體工作實際中，結(jié)合產(chǎn)業(yè)分布狀況，將全鎮(zhèn)規(guī)劃為工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游業(yè)綜合區(qū)和石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(一)工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點打造文圪氣工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，切實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。整體搬遷文圪氣村，建成占地3畝的文圪氣礦區(qū)服務(wù)區(qū)，通過工礦業(yè)帶動，形成大圐圙工礦業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點打造銀號、碾房、東元永農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)，通過聯(lián)戶種植等模式，擴(kuò)大馬鈴薯、油料、黃芪等作物的種植規(guī)模。大力發(fā)展節(jié)水灌溉和覆膜種植。同時鼓勵扶持一批面粉、淀粉、油料等小型加工企業(yè)，借助農(nóng)副產(chǎn)品交易市場的平臺，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的商貿(mào)流通，切實增加農(nóng)民收入。
(三)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點打造德成永村的綠色、雪峰、云山三個規(guī)模以上養(yǎng)殖廠，存欄羊達(dá)到1.5萬只。
(四)春坤山旅游區(qū)。通過招商引資等方式，重點打造春坤山旅游區(qū)，并把開發(fā)利用秦長城、春坤山、鏨字石作為帶動旅游發(fā)展的項目進(jìn)行開發(fā)。積極開展農(nóng)家樂、特色旅游小商品零售等旅游服務(wù)項目，開創(chuàng)春坤山羊肉、春坤山笨雞、春坤山莜面、春坤山蘑菇春坤山山茶等特色產(chǎn)品。
(五)石材產(chǎn)業(yè)區(qū)。重點做好長發(fā)城村石材的規(guī)劃開發(fā)工作，引進(jìn)有實力的企業(yè)，形成石材開采、加工一條龍生產(chǎn)的石材產(chǎn)業(yè)。在石材園區(qū)內(nèi)，大力發(fā)展修理、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入。
同時各個村黨支部都有簡明扼要的和切合實際的發(fā)展思路。通過抓黨建，明晰了發(fā)展思路，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了農(nóng)民收入。
四、真抓實干，努力在解決實際問題上下功夫。
黨委一班人深刻認(rèn)識到黨建工作起著牽頭抓總的作用。今年以來，結(jié)合村兩委的換屆工作的開展，通過我們?nèi)?zhèn)上下黨組織和廣大黨員干部的共同努力下，黨的建設(shè)工作在五個方面上有所突破。一是在一人兼上有了突破。上屆全鎮(zhèn)十七個村，共有8個一人兼村和9個分設(shè)村，分設(shè)村相對于兄弟鎮(zhèn)有點滯后，通過黨委一班人認(rèn)真做好思想工作，全鎮(zhèn)除了兩個比較特殊村以外，本屆15個村黨支部書記、村主任實現(xiàn)了一肩挑。二是我鎮(zhèn)大廟村大學(xué)生村官進(jìn)入村黨支部，任支部副書記。此項工作受到市縣兩級組織部門的首肯，大廟村黨支部代表固陽縣在全市大學(xué)生村官現(xiàn)場會上做了典型發(fā)言。三是增添了新鮮血液，改變了班子結(jié)構(gòu)。結(jié)合換屆工作，硬性要求每一個村黨支部、村委班子之中，必須有一名女干部和35周歲以下的干部。四是我鎮(zhèn)在村黨支部換屆選舉中，公推直選達(dá)到9個村黨支部，占了全縣公推直選的較大比例，受到市縣換屆督查組的肯定。五是切實改變了三個邊遠(yuǎn)村黨支部的辦公室落后的狀況。投入五萬元，維修了我鎮(zhèn)最為偏遠(yuǎn)的圪臭村黨支部活動室;投入一萬元，為團(tuán)結(jié)村黨支部硬化了活動室大院，改善了環(huán)境和條件;投入三萬元，為后進(jìn)村腮林村黨支部維修了活動室。
一年來，通過全鎮(zhèn)各個黨組織和廣大共產(chǎn)黨員的共同努力下，在黨的建設(shè)、換屆工作中，共有8個黨支部，5名黨的先進(jìn)工作者受到市縣黨組織的表彰和獎勵。
五、存在問題和下一步工作打算。
我雖然在黨的建設(shè)工作方面做了一定的工作，但距上級黨組織的要求和兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，仍然有不少的差距。具體表現(xiàn)在：一是忙于事務(wù)，有時對于黨的建設(shè)工作有所疏忽;二是鑒于鎮(zhèn)財政困難，在黨的建設(shè)方面投入不足;三是作為黨委書記，由于工作繁忙，深入基層不夠。等等問題的存在，并影響著我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作的長足發(fā)展，今后需要認(rèn)真加以改正和提高。
下一步我鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作重點要在提高認(rèn)識、高度重視、不斷創(chuàng)新、有所突破、強(qiáng)化組織等方面加大工作力度，以履行好第一責(zé)任人的職責(zé)的高度來進(jìn)一步加強(qiáng)和做好銀號鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。
技術(shù)銷售人員述職報告篇十八
自9月上崗至今時今日，我在不斷的工作學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，主管的崗位是尤其的重要，起到承上啟下的至關(guān)作用，帶好新員工必然是工作中貫通首尾的任務(wù)，也要在此基礎(chǔ)上保持自己的業(yè)績，體現(xiàn)自身對于公司的價值。
上任初始思想還沒有緊跟著步伐前進(jìn)，導(dǎo)致思想與身體的脫軌以至于發(fā)生了很多莫名其妙的錯誤，我堅信要不斷反思，現(xiàn)在的我認(rèn)為，主管對我來說就是在我的基礎(chǔ)工作上加設(shè)的一部推進(jìn)機(jī)，推進(jìn)自己去成長去進(jìn)步;可是由于自身的水平有限，仍有一個逐步學(xué)習(xí)的過程。
2、上任后的工作完成情況(取得成績、工作收獲)。
上任初始有點急功近利，對于工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開展了，以至于流失了很多成長的機(jī)會，也導(dǎo)致自身出現(xiàn)慌于應(yīng)對而發(fā)生的錯誤，在帶新員工的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自身以及工作中的細(xì)小問題，發(fā)現(xiàn)問題亦是一種收獲，傳幫帶的作用還沒有發(fā)揮到有效的地步，應(yīng)做到聲喧遠(yuǎn)谷而不蕭，水流汪洋而不泯的狀態(tài)。
3、工作中存在的問題及改進(jìn)措施。
在這一個月的旅程中不免發(fā)生或大或小的問題，最多的也就是新員工怕吃苦怕枯燥我們的工作允于一字中“勤”所謂勤，手勤于記、嘴勤于問、腿勤于走寫字樓的基礎(chǔ)信息要記，遇到一知半解要問，尋探索去創(chuàng)新要走，在這三個步驟下顯然是讓很多剛剛進(jìn)入社會的年輕人望而卻步，然而怎么去改善現(xiàn)有的狀態(tài)呢!對于員工我們要做為領(lǐng)頭者、指路標(biāo)，不能僅限于安排工作，更多的是思想的輔佐。
1、勞逸結(jié)合。
2、人脈關(guān)系。
3、言傳身教。
4、實時總結(jié)。
帶新員工的工作依然是重中之重貫通首尾，將新員工與我融為一體，即在我有客戶帶看或談判簽單時，也會帶著新員工，聽不如看，看不如說，說不如做，我也會鼓勵新員工參與其中，鼓勵加建議，共同提高與成長。
實施方案如下：
1、勞逸結(jié)合，何為勞(走在前面，想在后面，去做便知對錯，再想便知對策)。
何為逸(開發(fā)在前面，創(chuàng)新在后面，開發(fā)有資源，創(chuàng)新有能力)。
2、人脈關(guān)系，壹加貳一手托兩家，必然要與客戶和房東建立友好關(guān)系，在我和客戶的相處中，我會時時將友好關(guān)系的思想滲透在員工心里，即使以后有更好的發(fā)展，在社會上人脈仍是不可缺少的資源。
3、言傳身教，說到那里做到那里，如何說便如何做，有時候過多的講解會造成一種架空的思想反而不利于員工的成長，粗略的介紹，通過詳細(xì)的工作流程起認(rèn)知工作會讓員工理解的更加透徹，會讓枯燥的講解變成有趣的實踐。
4、實時總結(jié)，不僅要求員工，更要嚴(yán)格要求自己對于今日工作的總結(jié)與反思，收獲與付出成正比是最好的表現(xiàn)。
5、你認(rèn)為高端事業(yè)部下一步需要改進(jìn)的地方是什么?
整體拔高，不僅是外部，內(nèi)部也尤其重要，所謂在其位謀其政，但是我覺得每個人都有成長的機(jī)會，應(yīng)在幼時便開始滲透，不能以員工的思想角度看問題，說大了，我們是一個硬件設(shè)施齊全軟件兼?zhèn)涞牟块T，說小了，我們是一個創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)體，每個人都是主體，每個人的思想都可以融入進(jìn)來，做錯不怕，怕的是沒有勇氣去做，讓員工參與進(jìn)集體的創(chuàng)設(shè)中，當(dāng)每個人都拿部門當(dāng)做自己的事業(yè)來經(jīng)營，我相信這個地方就像銷售奧運會，成就更多的銷售冠軍!
2各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!
我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。
技術(shù)銷售人員述職報告篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：
大家好！
一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作情況進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。
是我們xx公司煤炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色。大家都知道，我們xx公司煤炭發(fā)運使用的是集團(tuán)公司大照，走的是xx大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等xx市場戶。進(jìn)入x月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，xx市場戶是我們的選擇。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的原因，我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實體，致使煤炭經(jīng)營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對措施，以xx市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，積極搶占市場份額。x月份發(fā)運煤炭xx車，xx噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運記錄。今年x月份主要指標(biāo)是：外銷量x萬噸，與上年同期相比多發(fā)運。
為了早日擺脫公司經(jīng)營困境，我們在調(diào)整煤炭采購管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團(tuán)隊，往返xx營銷公司，掌握煤炭市場信息。在xx調(diào)運以及駐外公司的相應(yīng)部門中做耐心細(xì)致的工作，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟(jì)增長點。其次我們活化經(jīng)營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量，薄利多銷的營銷策略上做xx，著力增加發(fā)運量，x月份煤炭發(fā)運量有了較大增長，經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭xx車，與上年同期相比增加xx車。
煤炭市場的千變?nèi)f化和我們特有的.經(jīng)營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。一年來，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經(jīng)營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。
一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對措施。我一定在今后的工作中刻苦學(xué)習(xí)和請教，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識，把xx公司的銷售工作做到。
以上是我一年來的工作述職，有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評指證。
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