為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
技術(shù)入股合作方案篇一
發(fā)起
發(fā)起階段主要有提案、討論、決議。
1、提案：由合作社理事長(zhǎng)或2名以上理事(股權(quán)需超過50%)向理事會(huì)成員提出議案，如合作社社員在150人以下需要召開社員大會(huì)，由全體社員討論;如合作社社員超過150人，只需由社員代表大會(huì)討論即可，議案必須嚴(yán)格按照《合作社法》規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行，否則討論無效。議案內(nèi)容主要包括：(1)合作社發(fā)展現(xiàn)狀、(2)周邊合作社發(fā)展情況分析、(3)開展資金互助的想法、(4)資金互助案例分享、(5)為合作社及社員帶來的效益分析、(6)風(fēng)險(xiǎn)控制、(7)總結(jié)。
2、討論：根據(jù)合作社社員人數(shù)決定討論人群，討論主要圍繞對(duì)合作社及社員的效益進(jìn)行，切勿將話題越扯越遠(yuǎn)(實(shí)際討論中發(fā)生過類似案例)，防止出現(xiàn)口角沖突，合作社理事長(zhǎng)應(yīng)做好調(diào)解準(zhǔn)備，可請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂娜藚⑴c調(diào)解，更多理事或社員關(guān)心得最多的是風(fēng)險(xiǎn)問題，這點(diǎn)提案人要做好充分的解釋工作，總體討論原則圍繞“一事一議”。
3、決議：
分兩種情況：
(1)、經(jīng)討論后同意人數(shù)需占總討論人數(shù)的51%，則通過提案;
(2)、在提案未通過的情況下，理事長(zhǎng)或秘書長(zhǎng)可行使決定權(quán)，讓提案通過，但是此種辦法不太可取，會(huì)失去民心，影響合作社的發(fā)展，不建議行使決定權(quán)。
籌備
籌備階段首要考慮的是成立資金互助部的合法性，主要指合作社的業(yè)務(wù)范圍是否需要變更，如需要變更那就需從新準(zhǔn)備變更材料，向原申請(qǐng)部門提出變更，這為最理想狀態(tài)，如申請(qǐng)部門不予變更的，可找業(yè)務(wù)主管單位尋求幫助，業(yè)務(wù)主管單位給予支持的也可放心實(shí)施，但是一定要有文字材料，主管單位同意的公章。在合法性得到認(rèn)可之后就可進(jìn)行內(nèi)部的籌建工作了。內(nèi)部籌備按照籌建的時(shí)間順序主要有以下方面：
1、合作社委托籌建任命書。由理事長(zhǎng)召集理事成員、監(jiān)事、各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行開會(huì)，討論決定由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建，最后由理事長(zhǎng)簽發(fā)任命書，交由個(gè)人或部門進(jìn)行籌建。
2、組建籌委會(huì)。即由任命的個(gè)人或部門組建關(guān)于籌建資金互助的實(shí)施小組，人事安排可由小組內(nèi)部決定。
3、日程安排：籌委會(huì)制定組建資金互助的時(shí)間表、工作內(nèi)容、計(jì)劃完成時(shí)間、需要的外部支持，如遇特殊情況需及時(shí)向理事長(zhǎng)及理事成員匯報(bào)，以便做好協(xié)調(diào)工作，保證組建工作順利進(jìn)行。
4、申請(qǐng)書：主要交由工商部門或民政部門審核登記，如合作社已有資金互助業(yè)務(wù)則不用準(zhǔn)備;如只需申請(qǐng)變更業(yè)務(wù)范圍則按之前提示操作即可;總體載明擬設(shè)立機(jī)構(gòu)性質(zhì)、組織形式、名稱、業(yè)務(wù)范圍、擬注冊(cè)的資本金額和住所、發(fā)起人基本情況及出資比例、是否符合設(shè)立條件，規(guī)劃方案《合作社運(yùn)營方案》。
5、可行性研究報(bào)告：該報(bào)告可參考商業(yè)銀行或農(nóng)村政策性銀行的報(bào)告形式，主要內(nèi)容有國家政策提要、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)金融分析、開展資金互助的可行性和必要性、市場(chǎng)前景、未來三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、盈余分配比例(股金分紅、年底收益)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益。
6、籌建方案：由籌委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制定，一般需根據(jù)合作社的實(shí)際情況安排，總體包括：注冊(cè)(目前不驗(yàn)資、可適當(dāng)調(diào)整)、入股設(shè)置(股本、股金)、組織架構(gòu)、營業(yè)場(chǎng)所、規(guī)章制度。
7、認(rèn)購入股說明書：由籌委會(huì)制定該說明書，負(fù)責(zé)籌集互助社的原始資金，該資金可作內(nèi)部調(diào)整，不需作為向工商部門或民政部門的登記數(shù)據(jù)，股金一般設(shè)資格股、原始股、流動(dòng)股，需設(shè)置每種入股的資格和分配標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)股后的權(quán)利和義務(wù)、認(rèn)購資金使用方向、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、第一批發(fā)起人的入股日期和金額、今后變更股本的入股條件和入股金額。
8、發(fā)起人入股協(xié)議書：這是對(duì)發(fā)起人在合作社資金互助部獲得認(rèn)可的重要依據(jù)，對(duì)在今后退股或轉(zhuǎn)股提供憑證，協(xié)議書附件需注明發(fā)起人的名錄，名錄主要登記社員的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、還款日期、聯(lián)系電話等項(xiàng)目。協(xié)議書內(nèi)容主要包括：總則、經(jīng)營宗旨、機(jī)構(gòu)性質(zhì)、名稱、住所、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資本、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)設(shè)置、發(fā)起人入股金額和入股比例、發(fā)起人權(quán)利和義務(wù)，發(fā)起人應(yīng)在發(fā)起人協(xié)議書上簽名蓋章，或委托代理人簽名蓋章。
9、籌備完成：籌備完成的標(biāo)志是以工商部門或民政部門的批復(fù)為準(zhǔn)，或經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門同意后也行。
運(yùn)營
運(yùn)營階段包括辦公地點(diǎn)的裝修、組織架構(gòu)的建立、辦公室的分配、規(guī)章制度的上墻、人員職責(zé)的安排等，具體歸納為以下方面：
1、組建資金互助部組織架構(gòu)，組織架構(gòu)圖如下：
2、簽訂責(zé)任書。組織架構(gòu)確定后，由入股社員成立社員代表大會(huì)，并在大會(huì)上選舉組織架構(gòu)相關(guān)人員，人員確定后需簽訂責(zé)任書，明確每個(gè)人的職責(zé)分工并簽字按手櫻
3、會(huì)議章程。確定資金互助部理事會(huì)章程，主要明確定期舉辦會(huì)議的次數(shù)、時(shí)間、參會(huì)人員等，方便增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系。
4、辦公場(chǎng)所的劃分。合作社內(nèi)部資金互助部不同于其他金融性部門，借款的主要對(duì)象是資金互助部的社員，所以在辦公室規(guī)劃上可以根據(jù)自身的需要設(shè)置，不用硬性安排，這樣只會(huì)導(dǎo)致人員浪費(fèi)，成本增加，給合作社帶來資金風(fēng)險(xiǎn)，目前主要有以下幾個(gè)部門：辦公室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、業(yè)務(wù)室、督查室。
5、上墻制度。上墻制度主要體現(xiàn)合作社的規(guī)范管理，信息公開，讓入股社員及借款社員清晰明了。上墻制度主要包括：《資金互助社成員代表大會(huì)議事規(guī)則》、《資金互助社財(cái)務(wù)管理制度》、《資金互助社借款須知》、《資金互助社股金分配制度》、《資金互助社退股、退社須知》等。
6、人員安排。合作社資金互助部人員安排是關(guān)鍵，這直接影響合作社業(yè)務(wù)量多少，一般設(shè)經(jīng)理1名、副經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、營業(yè)員2名(入股、借款)、業(yè)務(wù)員若干(可外聘)。
四、農(nóng)民專業(yè)合作社資金互助的積極意義
(一)適應(yīng)了農(nóng)村金融發(fā)展變革的需要
(二)填補(bǔ)了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融供給的不足
(三)促進(jìn)了農(nóng)村良好信用環(huán)境的形成
(四)抑制了不法民間借貸行為的滋生
技術(shù)入股合作方案篇二
我愛傳媒》
主辦單位：金像影視傳媒學(xué)院、江西省廣播電視臺(tái) 承辦單位：江西省電視臺(tái)都市頻道
建立傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)人才梯隊(duì)，為有夢(mèng)想的傳媒行業(yè)創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)。
本次活動(dòng)由江西省電視臺(tái)參與金像集團(tuán)全程參與制作活動(dòng)宣傳片，定期在省電視臺(tái)以及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)利用廣播電視臺(tái)現(xiàn)有的線下平面媒體進(jìn)行活動(dòng)廣告宣傳。
1。比賽形式；
本次比賽以個(gè)人參賽、團(tuán)隊(duì)比拼、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力比拼的形式最終決選出比賽的冠亞季軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
2。比賽內(nèi)容；
海選：所有報(bào)名的選手由組委會(huì)安排統(tǒng)一時(shí)間由節(jié)目評(píng)委組進(jìn)行面試，最終評(píng)選出50位優(yōu)秀選手進(jìn)入下一輪比賽，所有通過海選的選手通過自由組隊(duì)的形式組成10個(gè)5人小組進(jìn)行下一輪的比賽。
初賽：
第一階段：10個(gè)小組成員通過商議最終確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向評(píng)委組提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，所有參賽項(xiàng)目必須是在傳媒相關(guān)行業(yè)范圍內(nèi)。
第二階段：所有參賽項(xiàng)目策劃書由評(píng)委組進(jìn)行可行性評(píng)估，淘汰項(xiàng)目可行性低的小組（淘汰數(shù)量不限）。
第三階段：所有通過可行性評(píng)比的小組按照其項(xiàng)目對(duì)參與本次節(jié)目的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益最多的小組獲勝并獲得相應(yīng)金額的創(chuàng)業(yè)基金獎(jiǎng)勵(lì)。其余小組內(nèi)部自行投票決定淘汰1人。以此形式更換服務(wù)企業(yè)，并按規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益多少來進(jìn)行評(píng)比，第一名保留原有人數(shù)，第二名至最后一名的小組各自淘汰一名選手，組員人數(shù)不夠時(shí)可選擇與其他小組合并，但一個(gè)小組人數(shù)不得超過5人。最終只剩余兩個(gè)小組10人時(shí)，兩組比賽結(jié)果直接淘汰第二名整個(gè)小組。初賽第三階段最終評(píng)比結(jié)果只允許留下5人參與決賽。 決賽：參與決賽的5人拆分各自進(jìn)行決賽的比拼，本輪比賽以演講的形式進(jìn)行，演講內(nèi)容必須圍繞個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)的組建與管理，未來的發(fā)展方向?yàn)橹黝}，評(píng)委根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)選出最終的冠亞季軍。
3。工作人員組織安排；
本次活動(dòng)所有現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制，節(jié)目主持以及后期剪輯宣傳工作均由江西省電視臺(tái)負(fù)責(zé)相應(yīng)的統(tǒng)籌安排，評(píng)委組由金像影視傳媒學(xué)院與省電視臺(tái)共同邀請(qǐng)江西省知名企業(yè)家參與。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)統(tǒng)籌時(shí)間為半年：
前期宣傳及選手報(bào)名時(shí)間為3個(gè)月
海選時(shí)間根據(jù)報(bào)名參賽的人數(shù)可做相應(yīng)的調(diào)整，總體不超過兩周為優(yōu)。
初賽第一階段為兩周時(shí)間（所有選手在一周內(nèi)組隊(duì)并商議撰寫好方案提交評(píng)委組，第二周為評(píng)委組審議時(shí)間）
第二階段每一期比賽時(shí)間為兩周，兩周之后測(cè)算各組效益并進(jìn)行評(píng)比，本階段比賽預(yù)計(jì)總共花費(fèi)時(shí)間為兩個(gè)月。
決賽時(shí)間一周，最后一天安排舞臺(tái)演講，前期為準(zhǔn)備時(shí)間。 具體時(shí)間安排由雙方確定活動(dòng)開始時(shí)間之后商議確定。
本次比賽的最終獲勝者將會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院全額注資參與其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
參與到?jīng)Q賽的選手將會(huì)免費(fèi)參與到金像影視傳媒學(xué)院的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，并最終以金像集團(tuán)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)參與到集團(tuán)新項(xiàng)目的開發(fā)。
其余選手表現(xiàn)優(yōu)異的同樣會(huì)獲得金像影視傳媒學(xué)院相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的都有機(jī)會(huì)參與到金像集團(tuán)后期的新項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。
技術(shù)入股合作方案篇三
初三物理復(fù)習(xí)教學(xué)是一項(xiàng)異常繁重的緊張的工作，在貫徹實(shí)施物理新課程教學(xué)理念下更顯迫切，在當(dāng)前九年級(jí)物理教學(xué)中，學(xué)生由于不同的成長(zhǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境、知識(shí)基礎(chǔ)、性格特點(diǎn)等等已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)于教育的涵義、重要性出現(xiàn)了不同的認(rèn)識(shí)傾向、提出了了更高的要求，在面臨升學(xué)和就業(yè)的雙重壓力下，培養(yǎng)出社會(huì)和祖國需要的合格人才是教育工作者的矢志不渝的追求，所以我們?cè)诔跞聦W(xué)期的物理專題復(fù)習(xí)過程中，要因材施教，對(duì)癥下藥，力爭(zhēng)大面積的提高教學(xué)成績(jī)和教學(xué)質(zhì)量，是我們的努力追求的目標(biāo)。
另外，一個(gè)引起注意的是在初三教學(xué)的后期復(fù)習(xí)階段，隨著考試日期的日益臨近，成績(jī)的差距日益拉大，學(xué)生們中間由于理想與現(xiàn)實(shí)的考量，同時(shí)面臨升學(xué)與就業(yè)的雙重選擇，因此，在班級(jí)中形成了一種三極嚴(yán)重分化的局面，一種學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，前途光明，越發(fā)更加努力拼搏，一種普通高中、好的技工學(xué)校，尚有希望，悲傷之余希望猶在，學(xué)習(xí)尚還自覺，第三種，成績(jī)與名次令人心涼與悲傷，徹底絕望，留給他們的是違反課堂紀(jì)律，整日茫茫然，昏昏然，不知道如何忙與忙什么，整體看來，專題復(fù)習(xí)階段，客觀上講學(xué)生的管理到了自我管理階段，老師與學(xué)校管理為輔，在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，我們必須凝心聚力于復(fù)習(xí)，明確目標(biāo)，心無旁騖，拒絕誘惑，從而提高此階段的復(fù)習(xí)效率和質(zhì)量。
在初三下學(xué)期特殊的復(fù)習(xí)階段，由于受到多層次學(xué)生狀態(tài)和日益繁重的教學(xué)任務(wù)的雙重影響，我們更要認(rèn)真鉆研九年級(jí)物理復(fù)習(xí)教學(xué)大綱、教材特點(diǎn)、新課程標(biāo)準(zhǔn)，精心備課，狠抓教學(xué)重難點(diǎn)與考點(diǎn)，高度重視每一節(jié)課的容量和質(zhì)量，注重專題復(fù)習(xí)的效率和進(jìn)度，同時(shí)最大可能訓(xùn)練與提高處理不同問題能力，掌握教學(xué)的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生高效率的學(xué)習(xí)方式方法，從而使其在更高的層次上更系統(tǒng)更全面的掌握初中階段的知識(shí)是我們教師不懈努力的目標(biāo)，才能培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的祖國和高一級(jí)學(xué)校需要的人才，將來為祖國建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)，成為棟梁之才，責(zé)任重大，意義重大。
1、理解小組合作的物理專題復(fù)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容。
首先，我們要透徹深入的理解此階段小組合作基礎(chǔ)上的物理專題復(fù)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，就是繼續(xù)強(qiáng)化理解初中階段物理知識(shí)，以便形成系統(tǒng)的掌握不同知識(shí)間的聯(lián)系，以提高其在不同的問題情境下靈活運(yùn)用知識(shí)和科學(xué)的方法解決具體問題的能力和效率，同時(shí)培養(yǎng)與提高思維與探究能力的層次。
2、是否高效激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性是評(píng)價(jià)物理專題復(fù)習(xí)效果的唯一依據(jù)和正確標(biāo)準(zhǔn)。
課堂教學(xué)和學(xué)習(xí)都在強(qiáng)調(diào)注重和提高效率和質(zhì)量，此階段的物理專題復(fù)習(xí)同樣更加強(qiáng)調(diào)效率和質(zhì)量，特別是在如此有限的時(shí)間里更是如此，因此為了提高效率與質(zhì)量，我們要做到善于和必須激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)與理想，就業(yè)與升學(xué)，在有共同的夢(mèng)想訴求的小組合作基礎(chǔ)上增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，從而事半功倍，提高復(fù)習(xí)效果。
專題復(fù)習(xí)研究的方法需要我們?cè)跉v年來的初三復(fù)習(xí)過程中不斷總結(jié)，不斷挖掘，不斷鉆研，進(jìn)而構(gòu)建新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，同時(shí)不斷參考相關(guān)文獻(xiàn)與資料，向同事學(xué)習(xí)借鑒，力爭(zhēng)不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展形成高效率的研究方法。
1、行動(dòng)研究
以物理新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材要求為理論指導(dǎo)，制定科學(xué)的物理專題復(fù)習(xí)方案，并積極的落實(shí)、總結(jié)、創(chuàng)新、再落實(shí)、再總結(jié)、形成模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫不同復(fù)習(xí)方案的研究報(bào)告。
2、調(diào)查法
定時(shí)組織不同層次學(xué)生征求意見、隨機(jī)面對(duì)面座談、復(fù)習(xí)方案調(diào)查表制定、統(tǒng)計(jì)。
3、案例分析與研究
在課題實(shí)施過程中，注重歷年來物理專題復(fù)習(xí)方案的分析與研究，做到九年級(jí)物理專題復(fù)習(xí)更具實(shí)操性、效率和質(zhì)量兼顧的方式與方法。
讀書計(jì)劃：
20xx、9----20xx、10《初中物理課堂教學(xué)技藝》
2103、10----20xx、11《初中物理教學(xué)評(píng)價(jià)》
20xx、2----20xx、4《中學(xué)物理教學(xué)參考》
課題研究的階段劃分：
（一）準(zhǔn)備階段
形成和完善方案，明確研究思路，制定研究可行的研究計(jì)劃，查找有關(guān)物理專題小組合作學(xué)習(xí)的資料，制定和分析基于初三學(xué)生基礎(chǔ)上的學(xué)情分析，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合的課題研究計(jì)劃。
（二）開展實(shí)施研究階段
1、使學(xué)生明確和理解物理專題復(fù)習(xí)的重要性，樂于參與研究工作，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
2、尋找和總結(jié)提高基于小組合作學(xué)習(xí)的物理專題復(fù)習(xí)質(zhì)量的方法和策略。包括在不同的階段采用的物理復(fù)習(xí)方案與計(jì)劃，對(duì)學(xué)生提出的課堂要求，不斷總結(jié)，不斷比較，找到和形成理想高效的復(fù)習(xí)策略。
3、研究如何通過專題復(fù)習(xí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的熱情和掌握學(xué)習(xí)的方法。通過復(fù)習(xí)的方案的落實(shí)，掌握物理知識(shí)間的聯(lián)系，形成完善的知識(shí)體系，從而掌握學(xué)習(xí)的方法和蘊(yùn)含的科研方法、科學(xué)思想，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。
（三）完善總結(jié)階段
進(jìn)行課題的總結(jié)和成果的展示，將以讀書心得、論文、案例分析等等的形式加以展示。因此，我力爭(zhēng)做到，及時(shí)的總結(jié)研究成果、及時(shí)的記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、積累各種資料、科學(xué)的分析數(shù)據(jù)與資料、形成高效實(shí)用的方案，為圓滿完成課題研究做好各種工作。
技術(shù)入股合作方案篇四
太原橫店影城位于王府井百貨6層，注資3000萬元，占地3800平方米，是全市唯一一家五星享受視聽場(chǎng)所，擁有視聽最豪華的國際頂級(jí)設(shè)備。是太原高層次的觀影去處，橫店影視致力于異業(yè)合作，資源嫁接、資源置換、創(chuàng)新發(fā)展，以獲得合作共贏，為合作企業(yè)單位有效達(dá)到預(yù)期效果，橫店始于1995年，被美譽(yù)為“東方好萊塢”。
從開業(yè)至今，平均每日所接待的顧客高達(dá)3000人，其中貴賓廳、vip客戶占1500人左右，消費(fèi)能力可觀，客流穩(wěn)定，不光是生活閑暇的好去處，更受年青男女所青睞。
鑒于橫店的高端定位，橫店在選擇客戶上也很挑剔，為達(dá)共贏，希望結(jié)識(shí)高端營業(yè)，共謀發(fā)展。
1、客戶群有價(jià)值
橫店致力打造高端視聽場(chǎng)所，集合了所有類型、職業(yè)、狀態(tài)的高消費(fèi)群體，其中，青年男女占70%，中年人占25%，孩子占5%，分別對(duì)家裝、居家、購買建材的目標(biāo)消費(fèi)群體及潛力消費(fèi)群體占有高達(dá)45%的比例，結(jié)合高消費(fèi)層次，價(jià)值無庸置疑。
2、饋贈(zèng)有價(jià)值
電影票是文化附屬品，并且價(jià)格低廉，愛好群廣泛，形成變化多樣，受用客戶群大而廣、廣而全，顧客易于接受，性價(jià)比高。
3、服務(wù)客戶高端
至今橫店異業(yè)合作中成功案例有：十二院城、清海灣、中國電信、北大青島、山西音樂廣播、萬達(dá)廣場(chǎng)等。
4、dm更有效
合作單位的dm廣告單頁在橫店內(nèi)部影城賣品、票房放置，通過直投，效果更顯著，有效條件約束顧客免費(fèi)領(lǐng)取電影票，達(dá)到到店顧客高百分比提高人氣，再通過橫店內(nèi)部廣告渲染，質(zhì)量高、效果好，宣傳到位、人氣極高。
1、購買團(tuán)體票10萬元以上（分20元和25元券）。
贈(zèng)送2個(gè)月dm全店發(fā)放。
贈(zèng)送2個(gè)月展架大廳擺放。
享受原價(jià)5萬元的30秒電影片頭廣告1個(gè)月，5.5折（2.8萬）
贈(zèng)送價(jià)值200元每張vip貴賓票8張
2、購買團(tuán)體票10萬元以下，5萬以上（分20元和25元券）。
贈(zèng)送1個(gè)月dm全店發(fā)放。
贈(zèng)送1個(gè)月展架大廳擺放。
享受原價(jià)5萬元的30秒電影片頭廣告1個(gè)月，7折（3.5萬）
贈(zèng)送價(jià)值200元每張vip貴賓票4張
3、購買團(tuán)體票5萬以下（分20元和25元券）。
享受原價(jià)5萬元的30秒電影片頭廣告1個(gè)月，9折（4.5萬）
贈(zèng)送價(jià)值200元每張vip貴賓票2張
更廣泛的合作空間，請(qǐng)觀注同志人及貴都店即將開業(yè)。
技術(shù)入股合作方案篇五
從20xx年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。隨該國標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對(duì)“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化?；檠缟?，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。其中，一個(gè)好的婚慶策劃團(tuán)體成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)！
酒店前景非常好，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚。全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。全國僅婚禮當(dāng)日產(chǎn)生的消費(fèi)對(duì)gdp總量的貢獻(xiàn)在1。9%，平均沒對(duì)新人花費(fèi)6萬元至20萬元人民幣。經(jīng)濟(jì)因素對(duì)婚慶公司的影響也是巨大的，就如社會(huì)的就業(yè)率以及人們的生活水平來說，隨著近年來國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國傳統(tǒng)的“大婚應(yīng)大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢(shì)。
牡丹江國際會(huì)展中心服務(wù)餐飲中心目前屬于牡丹江酒店高端品牌，是我市內(nèi)高檔的大型酒店，地理位置優(yōu)勢(shì)、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施齊全。
1、室內(nèi)的場(chǎng)所
它的特點(diǎn)是舉辦婚禮儀式的地點(diǎn)，同樣也是來賓就餐的地點(diǎn)。大家共同聚會(huì)在一起，共同慶賀，共同就餐，顯示出喜氣洋洋，其樂融融，喜氣祥和的氣氛。這種形式，也被絕大多數(shù)新人和新人的父母所接受，是一種最常見的婚禮形式。
2、室外的場(chǎng)所
它的特點(diǎn)是在天然的條件下舉辦婚禮，來賓們就餐形式方式要根據(jù)婚禮地點(diǎn)的具體情況來決定。如果在賓館的草坪上舉辦婚禮（需要賓館具備這樣的硬件條件）可以把桌椅擺放到草坪上，就餐的形式可以采取中餐桌飯或者自助餐形式。如果選擇室外草坪舉辦婚禮，我們還可以采取把婚禮儀式地點(diǎn)和就餐地點(diǎn)相分離的辦法，安排來賓在草坪觀賞新婚典禮，電力完畢后回到酒店用餐。
1、專業(yè)的婚禮策劃主持人：
婚禮主持人應(yīng)該是一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮策劃師，因?yàn)樗沁B接婚禮禮儀與新人；連接親友、來賓與新人親密關(guān)系的橋梁和紐帶。并且是婚禮各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目和人員的統(tǒng)一指揮、督導(dǎo)者。
2、專業(yè)的攝影、攝像師：
攝影師和攝像師在婚禮中的重要性是通過拍攝和錄像留住那經(jīng)典的回憶和精彩的時(shí)刻！讓你婚禮之后欣賞你和你的愛人在婚禮上沒有發(fā)現(xiàn)的一切精彩！
3、專業(yè)的化妝師
讓所有參加婚禮的賓客看到新人最美的容貌
4、專業(yè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)和樂隊(duì)
讓所有來參加婚禮的賓客享受專業(yè)歌舞帶來的快樂，讓婚禮氣氛更加濃烈
1、服務(wù)中心設(shè)有超大超清led屏幕，專業(yè)的音響設(shè)備，專業(yè)舞臺(tái)燈光，全新的桌椅，餐具等。
2、婚禮mtv（mv）婚禮mv就是新人在結(jié)婚前為自己量身定做的短片。在婚禮儀式上讓來賓觀賞然后自己永久保存或者上傳到個(gè)人網(wǎng)頁博客上。
以往的婚禮vcr只是把一些新人的結(jié)婚照，或者是生活照做成ppt格式，然后投影在屏幕上即可，這就是初期的婚禮vcr。而稍微復(fù)雜點(diǎn)的vcr，除了新人的照片外，還會(huì)播放一些新人結(jié)婚當(dāng)日跟蹤拍攝的場(chǎng)面，如新郎迎親、新娘過門等場(chǎng)面。而婚禮mv就是以前婚禮vcr的高級(jí)階段。婚禮mv是新人在結(jié)婚前與專業(yè)拍攝人員一起精心策劃、具有鮮明主題、需要新人演繹，并且必須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮笃谥谱鳎詈鬄榕臄z的片段情節(jié)選配不同類型的背景音樂六、婚慶經(jīng)營方式
1、自營方式
聘請(qǐng)專業(yè)的婚禮策劃主持人，專業(yè)的攝影、攝像師，專業(yè)的化妝師，專業(yè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)和樂隊(duì)，和策劃婚禮mv并制作
2、整體合作和部分合作
方式一：婚慶股份制
例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結(jié)（包含所有的婚慶、壽宴、會(huì)議等）
方式二：租賃制
例如：婚慶公司在酒店租一個(gè)主要門面，每年繳納xxx元的租金。酒店所有的活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì)議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。
方式三：包年制
例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出xxx元。酒店所有活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì)議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式四：客戶共享制例如：婚慶公司在酒店區(qū)域有大批的客戶源，可幫酒店提供大批的客戶。同時(shí)婚慶公司有一批外在客戶，包括旅行社等在內(nèi)的一批服務(wù)行業(yè)，這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費(fèi)得到一直目前最強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。
高檔婚慶酒宴，企、事業(yè)單位年會(huì)活動(dòng)，大中小型會(huì)議
技術(shù)入股合作方案篇六
1、班主任負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)小組的組織、組長(zhǎng)的選用、組員序號(hào)的排列。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每天、每周的評(píng)價(jià)結(jié)果
2、各小組根據(jù)小組情況，制定周發(fā)展目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3、各小組團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，組長(zhǎng)督促組員認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，確保組員不掉隊(duì)、本組無差生。相互監(jiān)督導(dǎo)學(xué)案獨(dú)立完成情況，及時(shí)向課代表舉報(bào)抄襲導(dǎo)學(xué)案的現(xiàn)象。
4、每節(jié)課前，各小組輪流互查導(dǎo)學(xué)案完成情況、學(xué)具準(zhǔn)備情況、知識(shí)復(fù)習(xí)鞏固情況，做好檢評(píng)記錄，及時(shí)向值日班長(zhǎng)匯報(bào)。
5、課上合作學(xué)習(xí)時(shí)，組長(zhǎng)主持，討論分析問題，組長(zhǎng)匯總組內(nèi)同學(xué)的觀點(diǎn)、學(xué)習(xí)成果，并決定小組發(fā)言人，積極展示集體學(xué)習(xí)成果，提出小組的疑難問題。
6、教師評(píng)價(jià)小組自主合作學(xué)習(xí)情況，評(píng)價(jià)小組發(fā)言、匯報(bào)、展示以及測(cè)試情況，評(píng)價(jià)小組學(xué)習(xí)紀(jì)律，量化賦分。
7、教師課上評(píng)價(jià)要公平、公正、公開。提問時(shí)，讓各組機(jī)會(huì)均等、難度相當(dāng)，提問學(xué)生水平相當(dāng)，盡可能平衡提問幾率。
8、教師要給學(xué)生充分的自主學(xué)習(xí)時(shí)間、合作學(xué)習(xí)時(shí)間，并選擇恰當(dāng)?shù)暮献鲗W(xué)習(xí)內(nèi)容（可自主學(xué)會(huì)的內(nèi)容不必合作），杜絕教師主講，倡導(dǎo)教師主導(dǎo)。真正讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
1、教師評(píng)價(jià)內(nèi)容與方法。
（1）教師評(píng)價(jià)學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，優(yōu)秀作業(yè)、良好作業(yè)、合格作業(yè)、較差作業(yè)分別賦5、3、2、1分。不交作業(yè)者減5分。
（2）教師評(píng)價(jià)學(xué)生完成導(dǎo)學(xué)案、保存導(dǎo)學(xué)案的情況，導(dǎo)學(xué)案完成情況與作業(yè)等級(jí)賦分相同，每丟失一個(gè)導(dǎo)學(xué)案減10分。
（3）教師評(píng)價(jià)課上小組合作學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)好的組酌情加1~3分，評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況對(duì)好的組酌情加1~3分，評(píng)價(jià)代表小組發(fā)言情況，好的組酌情加1~3分，評(píng)價(jià)小組學(xué)生紀(jì)律情況，差的酌情減1~3分。
（4）教師評(píng)價(jià)學(xué)生各類測(cè)試情況，測(cè)試成績(jī)分a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，分別賦分5、3、2、1分。
2、組間互查內(nèi)容與方法。
組長(zhǎng)課前檢查相鄰組的課前準(zhǔn)備，重點(diǎn)檢查導(dǎo)學(xué)案的準(zhǔn)備、完成情況、學(xué)具準(zhǔn)備情況、知識(shí)復(fù)習(xí)鞏固情況，準(zhǔn)備不充分或未完成者，每人次減1分。
3、組長(zhǎng)評(píng)價(jià)內(nèi)容與方法。
（1）組內(nèi)設(shè)組員情況記錄本用于記錄小組和各組員加減分情況。
（2）評(píng)價(jià)組內(nèi)學(xué)生作業(yè)完成情況，自主學(xué)習(xí)情況，課前準(zhǔn)備情況，桌上物品擺放情況，小組合作學(xué)習(xí)參與情況，課堂及自習(xí)紀(jì)律、勞動(dòng)衛(wèi)生。以上各項(xiàng)完成不好、不積極參與、違紀(jì)或勞動(dòng)不積極、衛(wèi)生較差者，酌情減1-3分，一周一總，作為評(píng)選優(yōu)秀組員的依據(jù)。
每周匯總各項(xiàng)檢查結(jié)果，各班每周評(píng)出兩個(gè)合作學(xué)習(xí)優(yōu)秀小組，五名課堂積極參與之星，學(xué)校給予表彰，同學(xué)個(gè)人的量化成績(jī)與期末評(píng)優(yōu)選先掛鉤，并計(jì)入個(gè)人成長(zhǎng)檔案。對(duì)后進(jìn)小組，各班給予相應(yīng)鞭策，促其進(jìn)步。
技術(shù)入股合作方案篇七
新繹健康集團(tuán)隸屬于新奧集團(tuán)旗下的“新繹”品牌業(yè)務(wù)群，以“讓天下人少得病”為使命，通過構(gòu)建中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相融合的健康管理體系，用多層次系統(tǒng)化的健康評(píng)估和個(gè)性化的健康干預(yù)實(shí)現(xiàn)生命過程的整體平衡，為家庭客戶提供全人、全生命周期的健康服務(wù)解決方案。集團(tuán)圍繞“中醫(yī)為體，西學(xué)為用”，研發(fā)中醫(yī)數(shù)字化診療技術(shù)和產(chǎn)品。 新繹健康管理在基因檢測(cè)的基礎(chǔ)上，還與美國、日本、韓國等多家世界權(quán)威的細(xì)胞生物治療機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細(xì)胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時(shí)還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學(xué)研究中心，已快速實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞在抗衰老與美容方面的應(yīng)用。
目前，公司圍繞健康評(píng)估、健康干預(yù)、健康教育，同時(shí)融合七修生活方式，在綜合康復(fù)、慢病管理、醫(yī)療美容、干細(xì)胞醫(yī)學(xué)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力打造全健康管理示范基地。
1、簡(jiǎn)介 兒童天賦基因檢測(cè)，是取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序，找出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。整個(gè)天賦基因檢測(cè)包括（智商、情商、性格、特長(zhǎng)）等不同天賦基因。天賦基因檢測(cè)可以科學(xué)評(píng)估孩子的天賦能力，對(duì)培養(yǎng)孩子成為社會(huì)有用之才可以起到事半功倍的效果。 天賦基因型檢測(cè)就是對(duì)5大類11個(gè)基因33個(gè)亞型進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)孩子具有的遺傳天賦。記憶潛能是多種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，記憶潛能不同，其后天的記憶也有不同，這也是孩子學(xué)習(xí)成績(jī)差異的一個(gè)重要原因，越依賴記憶的學(xué)科，差異越明顯。
智商是教育和心理學(xué)公認(rèn)的能力指標(biāo)，智商潛能好，后天開發(fā)好的孩子，做科學(xué)家、工程師、教授等思維性專家型職業(yè)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；情商潛能好，后天培養(yǎng)好的孩子，與人溝通能力強(qiáng)，經(jīng)商、做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等方面的工作有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；體能天賦出眾的孩子，適合向競(jìng)技體育方向發(fā)展；專注天賦與各種職業(yè)生涯有關(guān)，對(duì)各種能力的培養(yǎng)都很重要。
2、市場(chǎng)價(jià)格
兒童天賦基因檢測(cè)8800元
3、檢測(cè)項(xiàng)目
性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂觀、冒險(xiǎn)、
情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認(rèn)識(shí)自我、合作、領(lǐng)導(dǎo)力
智商天賦基因：邏輯思維能力、認(rèn)知能力、注意力及敏感性、語言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問題能力、避免錯(cuò)誤能力、接受理解能力
特長(zhǎng)天賦基因：運(yùn)動(dòng)基因、音樂基因、舞蹈基因、美術(shù)基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語基因、領(lǐng)導(dǎo)管理力基因
4、檢測(cè)方法
采取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序（采樣方法安全無創(chuàng)），檢測(cè)出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。
5、檢測(cè)作用 1)從基因角度了解孩子的生理特點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能，及時(shí)彌補(bǔ)弱勢(shì)，提高智力總體水平，幫助孩子提高學(xué)業(yè)成績(jī);
(2)把握孩子的性格特點(diǎn)，寬容平和地應(yīng)對(duì)孩子的情緒及性格特點(diǎn)，并進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)，提高孩子情商，孩子的教育將更加有效;
(3)明確孩子的天賦所在，把握關(guān)鍵期有針對(duì)性的在更有天賦的方面進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)效果更好;
6、基因檢測(cè)意義
1.情商、智商、長(zhǎng)相、性格都與基因有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的成功32-62%由天賦基因決定。通過對(duì)受檢者dna樣本進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z
測(cè)，檢測(cè)與天賦相關(guān)的基因，科學(xué)評(píng)估孩子的天賦傾向，其準(zhǔn)確率可達(dá)到99.99%
2.發(fā)掘孩子的天賦優(yōu)勢(shì)，為家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行個(gè)性化教育培養(yǎng)，提高教育成功率，使孩子成為社會(huì)的有用之才，有效的為當(dāng)今家長(zhǎng)解決育兒難的大問題。
3.天賦基因檢測(cè)就如給出了一份說明書，解讀兒童未來發(fā)展方向。
4.據(jù)統(tǒng)計(jì)，金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測(cè)包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。
5.因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)，避免錯(cuò)過優(yōu)秀基因的培養(yǎng)期。
6.天賦基因，早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)、早成材。
1、供應(yīng)商合作方式
兒童天賦基因以供應(yīng)商的形式與滿天星早教中心合作，由早教中心自行推廣，我公司提供集中上門采樣、實(shí)驗(yàn)室解析、報(bào)告解讀服務(wù)支持。
對(duì)于早教中心優(yōu)勢(shì)：
1） 產(chǎn)品增值服務(wù)，為客戶提供最新、最前沿產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，提高
客戶對(duì)早教中心的滿意度
2） 新繹健康提供上門采樣和報(bào)告解讀服務(wù)，減少公司對(duì)新產(chǎn)品的
人力物力投入
3） 增加公司盈利點(diǎn)
2、渠道合作方式
兒童天賦基因做為早教中心渠道合作形式，采集樣品和報(bào)告解讀在新繹健康會(huì)所完成
對(duì)于早教中心的優(yōu)勢(shì)
1） 客戶到會(huì)所體驗(yàn)感受到環(huán)境專業(yè)度
2） 新奧品牌合作商，互相提高品牌知名度
2、 合作渠道價(jià)格
1.供應(yīng)商合作
1） 享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=供應(yīng)商價(jià)格
2） 單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量8個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額1個(gè)
3） 單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量12個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額2個(gè)
2.渠道合作
1） 享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=渠道價(jià)格
2） 單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量20個(gè)以上，享受75%的結(jié)算價(jià)
技術(shù)入股合作方案篇八
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利！
技術(shù)入股合作方案篇九
數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開展研發(fā)、營銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對(duì)日常聯(lián)系、銷售合作、技術(shù)配合等以及合作的機(jī)制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：
1、通過業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)及研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。
2、通過合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴(kuò)展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益。
3、通過合作，擴(kuò)大雙方的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅(jiān)持平等互利、充分互補(bǔ)的原則，通過各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢(shì)得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。
1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長(zhǎng)，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開展實(shí)施。
2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓?bào)合作項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營情況，進(jìn)而不斷完善建設(shè)與運(yùn)營方案，必要時(shí)通過例會(huì)或協(xié)調(diào)會(huì)議共通研究。
3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專/兼職安全保密專員，負(fù)責(zé)開展在本協(xié)議項(xiàng)下所開展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實(shí)際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。
1、友情鏈接
甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站首頁互換鏈接。在合作期間，對(duì)方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動(dòng)圖片，同時(shí)在鏈接欄中將對(duì)方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當(dāng)友情鏈接有多方存在的時(shí)候，要把對(duì)方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。
2、網(wǎng)站建設(shè)合作
為了向國內(nèi)外用戶提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場(chǎng)推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門的相關(guān)規(guī)定并由雙方達(dá)成共識(shí)后進(jìn)一步實(shí)施。
由雙方領(lǐng)導(dǎo)層制定合作范圍，確定合作欄目?jī)?nèi)容。同時(shí)制定每一個(gè)欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負(fù)責(zé)人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書，以免出現(xiàn)各種糾紛。
欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時(shí)，需要由雙方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人共同與第三方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動(dòng)即單獨(dú)與其他網(wǎng)站制定合作合同。
3、產(chǎn)品研發(fā)合作
雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，以及專業(yè)人才資源，加強(qiáng)雙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施研究和開發(fā)。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機(jī)構(gòu)與制度。
首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門。首先由雙方產(chǎn)品營銷部門及產(chǎn)品研發(fā)部門針對(duì)市場(chǎng)需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類型及功能，有雙方領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會(huì)，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項(xiàng)目，確定研發(fā)的機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行內(nèi)部分工。研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人由雙方共同指派負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔(dān)任，乙方負(fù)責(zé)人擔(dān)任日常管理工作，通過協(xié)商對(duì)話機(jī)制，甲乙負(fù)責(zé)人做出的決定需要得到對(duì)方負(fù)責(zé)人的同意。
其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)上，經(jīng)費(fèi)由雙方根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費(fèi)由雙方分?jǐn)偂榱吮ＷC研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實(shí)行研發(fā)經(jīng)費(fèi)優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費(fèi)部分劃撥。
再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實(shí)行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負(fù)責(zé)，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行合理分配。
4、市場(chǎng)營銷合作
雙方利用自身在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營銷推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場(chǎng)營銷管理機(jī)構(gòu)，對(duì)營銷產(chǎn)品的分配、營銷業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)、以及營銷收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷售責(zé)任與分配方式（另外制定）。市場(chǎng)營銷的合作將采取以下的合作方式：
針對(duì)雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營銷管理機(jī)構(gòu)針對(duì)雙方在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)以及營銷人員的優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的營銷范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營銷團(tuán)隊(duì)各自負(fù)責(zé)哪一種商品的銷售。同時(shí)制定具體的營銷收益分配方案，各自負(fù)責(zé)自己所營銷的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來往帳目必須對(duì)雙方公開，允許對(duì)方對(duì)營銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營銷活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)由雙方共同委派營銷人員，共同整合營銷市場(chǎng)，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。制定共同的營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實(shí)行集中集權(quán)化管理。
1、決策與執(zhí)行流程
領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)制定計(jì)劃與合作項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)分解、落實(shí)，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實(shí)。
2、新產(chǎn)品共同開發(fā)流程
市場(chǎng)部門提供新產(chǎn)品開發(fā)意見——決策層確定項(xiàng)目——共同合作機(jī)構(gòu)組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分工機(jī)構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費(fèi)支持方案，提出期限要求，確定評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護(hù)——轉(zhuǎn)交售后維護(hù)。
3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財(cái)務(wù)管理流程
在合作過程中涉及的財(cái)務(wù)問題，執(zhí)行以下流程：共同合作機(jī)構(gòu)提出財(cái)務(wù)計(jì)劃——高層例會(huì)審議通過——部分資金財(cái)務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負(fù)責(zé)人兩人簽字——超過5萬元提交雙方高層領(lǐng)導(dǎo)簽字——項(xiàng)目結(jié)束的財(cái)務(wù)結(jié)算與審核。
4、利益分配流程及評(píng)價(jià)激勵(lì)流程
雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹(jǐn)供參考）。
評(píng)價(jià)流程是：合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)+合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)；合作機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)50%納入到各自公司評(píng)價(jià)指標(biāo)+公司內(nèi)部評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)
5、問題解決流程
具體工作人員出現(xiàn)合作問題——協(xié)商解決并匯報(bào)主管——如果協(xié)商及匯報(bào)后沒有解決——上報(bào)共同合作機(jī)構(gòu)——仍然無法解決——上報(bào)企業(yè)高層——召開企業(yè)高層合作例會(huì)解決——形成決議，有共同合作機(jī)構(gòu)落實(shí)下達(dá)。
1、決策層合作機(jī)制
在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，首先，建立未來雙方進(jìn)行“共同合作機(jī)構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理擔(dān)任共同合作機(jī)構(gòu)的責(zé)任人，專人負(fù)責(zé)雙方合作事宜，具體負(fù)責(zé)制定合作執(zhí)行方案與制度，負(fù)責(zé)各種例會(huì)的籌備召開，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營銷的具體方案的協(xié)商制定。
作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會(huì)，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會(huì)時(shí)間確定在每年的7月份與1月份，對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對(duì)下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃。例會(huì)的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)，例會(huì)形成的文件與計(jì)劃也有“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)分解、落實(shí)。
2、中級(jí)管理層合作機(jī)制
在雙方領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行合作例會(huì)制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實(shí)程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級(jí)管理層的協(xié)調(diào)會(huì)議，對(duì)產(chǎn)品、營銷和技術(shù)方面的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)中層管理者的合作實(shí)行一步到位式的合作，即由“共同合作機(jī)構(gòu)”分解布置落實(shí)的'任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責(zé)氛圍內(nèi)落實(shí)到位?！肮餐献鳈C(jī)構(gòu)”主要針對(duì)其落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)整合到雙方企業(yè)各自的部門及中層干部評(píng)價(jià)方案當(dāng)中去，與年終的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
3、操作層管理機(jī)制
在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機(jī)構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人將任務(wù)根據(jù)專業(yè)要求落實(shí)到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當(dāng)成自己崗位工作對(duì)待，并落實(shí)到崗位評(píng)價(jià)當(dāng)中。
雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報(bào)相關(guān)的信息機(jī)進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請(qǐng)示，由主管決定或者有中級(jí)管理者之間進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。中級(jí)管理者無法解決的問題提交“共同管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決定并通知下屬執(zhí)行。
4、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機(jī)構(gòu)”的領(lǐng)導(dǎo)下，建立合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)，針對(duì)不同的產(chǎn)品開發(fā)，組織不同的項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目化管理。合作雙方根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)雙方公司的人員特長(zhǎng)任命項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的劃撥與核算，獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與評(píng)價(jià)制度，與年終或者與項(xiàng)目的最終物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。
項(xiàng)目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仍然對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過程中的問題進(jìn)行監(jiān)制與幫助，針對(duì)市場(chǎng)中反饋處理的問題進(jìn)行改善，直到項(xiàng)目完全結(jié)束。項(xiàng)目維護(hù)期間，給于相關(guān)維護(hù)人員一定的物質(zhì)報(bào)酬。
另一種維護(hù)期維護(hù)方案是將產(chǎn)品的后期維護(hù)通過協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門，由售后部門專門進(jìn)行產(chǎn)品后期維護(hù)。第三種方案是有產(chǎn)品的銷售者一方負(fù)責(zé)維護(hù)。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。
5、產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)工作機(jī)制
產(chǎn)品銷售不適合進(jìn)行合并銷售，不適合構(gòu)建共同的銷售合作團(tuán)隊(duì)。對(duì)于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷售負(fù)責(zé)代理銷售的方式，有具有銷售優(yōu)勢(shì)的一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，銷售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷售提成。另一方有權(quán)利對(duì)銷售情況、代理商、來往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對(duì)于一方委托另一方銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。
雙方自己銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷售條款無關(guān)。
6、公司資料保密機(jī)制與產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制
雙方對(duì)于對(duì)方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負(fù)有保密責(zé)任。由“共同合作機(jī)構(gòu)”制定保密條款，由高層例會(huì)通過并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書，認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機(jī)構(gòu)”做出處理意見，送達(dá)相關(guān)公司與部門，并有相關(guān)部門執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對(duì)方公司。
在合作過程中，針對(duì)對(duì)方公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)問題使得對(duì)方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過程中，針對(duì)雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。
7、共同收益分配機(jī)制
雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨(dú)自所有，不涉及收益分配問題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負(fù)責(zé)人通過合同的形式，對(duì)收益分配情況進(jìn)行確認(rèn)后再進(jìn)行交易。
對(duì)于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售的效益比例等進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)計(jì)算后，制定具體的合同確定分配的比例。
8、風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制及糾紛化解機(jī)制
合作過程中出現(xiàn)的泄密風(fēng)險(xiǎn)按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責(zé)任，認(rèn)清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔(dān)。不可抗力導(dǎo)致的損失平均承擔(dān)。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔(dān)。
雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實(shí)行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機(jī)構(gòu)”裁決，機(jī)構(gòu)無法解決的召開高層管理人員例會(huì)進(jìn)行談判。
以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時(shí)在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層例會(huì)。本方案的修改由雙方共同合作機(jī)構(gòu)提出，由公司高層合作例會(huì)審核通過。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并組織內(nèi)部討論。同時(shí)，設(shè)立方案的修改的民主機(jī)制，讓合作參加者有權(quán)利提出對(duì)方案的質(zhì)疑與修改意見，逐步完善本方案。
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