總結的內(nèi)容應該包括事情的起因、過程和結果等方面的描述。寫總結時要注意結構的合理，分段明確，使整篇文章條理清晰，邏輯嚴密。每篇范文都是作者經(jīng)過精心整理和篩選的，具有實用性和參考價值。
小班九月份個人總結篇一
為認真貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《上海學校德育“xx”發(fā)展規(guī)劃》以及上海市“兩綱”教育的精神，xx年年我們的德育工作在研究與探索、貫徹與實踐、研討與展示、總結與評估中進行，并且取得了較大的突破和收獲，現(xiàn)將xx年年最主要的工作進行盤點，以備大家總結和反思。
小班九月份個人總結篇二
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、重品德教育。
德育工作是教學工作的前提，本月緊緊圍繞加強學生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計劃，抓學生的養(yǎng)成教育，加強對學生良好行為習慣的培養(yǎng)和訓練，提高學生的文明素質(zhì)。引導學生講究飲食衛(wèi)生，通過老師們的教育和平時的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動教育。
以活動、節(jié)日為契機，讓學生在活動中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號全區(qū)中小學校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級的優(yōu)秀學生參加。師生懷揣著一股為校爭光的熱情，犧牲平時的休息時間，加強訓練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風貌，獲得一等獎的好成績。
2.在上月啟動的“三獨”比賽，本月經(jīng)過激烈的角逐，終于落下帷幕，同時也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術節(jié)輸送了不少人才。
3.為進一步豐富我校校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學生的青春風采和精神風貌，推進素質(zhì)教育的實施，第十九屆沙石校園文化藝術節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開，特別是對校園音樂會的節(jié)目驗收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺高品位的晚會。
我們實中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個人工作計劃，生活會像這春光一樣明媚。
小班九月份個人總結篇三
九月份在全體班主任老師的共同努力下，總體情況是平穩(wěn)的，現(xiàn)將九月份德育工作總結如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、重品德教育。
德育工作是教學工作的前提，本月緊緊圍繞加強學生日常行為規(guī)范的主題，教師已做好德育工作計劃，抓學生的養(yǎng)成教育，加強對學生良好行為習慣的培養(yǎng)和訓練，提高學生的文明素質(zhì)。引導學生講究飲食衛(wèi)生，通過老師們的教育和平時的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動教育。
以活動、節(jié)日為契機，讓學生在活動中受到啟迪，受到教育。
1.x月17號全區(qū)中小學校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級的優(yōu)秀學生參加。師生懷揣著一股為校爭光的熱情，犧牲平時的休息時間，加強訓練，終于在最后的比賽中賽出了我校的風貌，獲得一等獎的好成績。
2.在上月啟動的“三獨”比賽，本月經(jīng)過激烈的角逐，終于落下帷幕，同時也涌現(xiàn)出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術節(jié)輸送了不少人才。
3.為進一步豐富我校校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現(xiàn)我校學生的青春風采和精神風貌，推進素質(zhì)教育的實施，第十九屆沙石校園文化藝術節(jié)的籌備工作在本月也有序的展開，特別是對校園音樂會的節(jié)目驗收，我們力求做到為全校師生展現(xiàn)一臺高品位的晚會。
我們實中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個人工作計劃，生活會像這春光一樣明媚。
小班九月份個人總結篇四
9月份是我任職公司出納工作的第二個月，由于之前未接觸過物業(yè)管理，前期的工作對我來說是個挑戰(zhàn)，在領導和同事的幫助指導下，正逐步摸清工作的基本情況，把握工作重點難點?，F(xiàn)將9月份工作總結匯報如下：
1、對每天收繳的物業(yè)費，物業(yè)券及其它收費正確無誤登入電子臺賬。
2、每天更新業(yè)主繳費信息，做到臺賬正確顯示每個業(yè)主交費，欠繳情況。
3、每天做好現(xiàn)金日記賬和銀行存款賬，結賬盤存，做到賬實相符，月末做好銀行對賬工作。4，統(tǒng)計每月，季度收繳率，及時上報領導。
5、堅持財務手續(xù)，嚴格審核每筆報銷費用，報銷單上必須有經(jīng)手人及相關領導簽字才能給予報銷。
1、整理一期業(yè)主物業(yè)費欠繳名單，配合其它部門做好催繳工作。
2、整理一期業(yè)主欠繳信息，(欠繳原因大致有a:答應來交，但還沒來;b：號碼有誤;c：在外地;d：房子需整改;e：未接房;f：丁子戶)將信息歸集分類。
3、將歸集的業(yè)主信息配合其它部門更進，房子需整改的交于前臺;號碼有誤的搜集更新;答應來交但未來的加強電話催繳;在外地的以節(jié)假日發(fā)短信問候業(yè)主，并提供對公賬號;丁了戶多是以各種理由如需出示物價局批文等拒交的，加強專業(yè)知識了解及溝通技巧說服其交納。
總結：
物業(yè)管理公司出納區(qū)別于其它行業(yè)同等職務工作職責，不僅對基本的財務工作做到精，細，準，還要做客戶服務工作與催繳物業(yè)費，業(yè)主電話的接聽，業(yè)主投訴及業(yè)主相關事宜的處理，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力，這要求在服務過程中不斷提高自已與外界的溝通能力，同時公司內(nèi)部各部門之間的溝通也非常重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，完成工作目標。
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小班九月份個人總結篇五
__年對于十礦來講，是一個極不平凡的年份。這一年，全礦干部職工緊緊圍繞安全生產(chǎn)、和諧礦區(qū)建設，以“351”黨建機制為總抓手，以創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井和全國文明煤礦為目標，積極踐行科學發(fā)展觀，促使各項工作健康、有序運行。尤其是四季度和十二月份，全礦干部職工繼承和發(fā)揚了十礦人的優(yōu)良傳統(tǒng)和成績，大力開展“轉(zhuǎn)變干部作風，規(guī)范職工行為”大討論活動，平穩(wěn)實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，為精彩結束__年畫上了一個圓滿的句號。
一、黨建工作彰顯特色。
創(chuàng)建學習型黨組織?！皠?chuàng)建學習型政黨”是黨的__屆四中全會根據(jù)國內(nèi)外形勢變化，黨所肩負的歷史使命而提出的重大戰(zhàn)略任務。我們認真貫徹落實集團第一次黨代會精神，并號召全礦共產(chǎn)黨員以決戰(zhàn)的姿態(tài)完成__年各項工作目標。全礦各基層單位積極行動，認真學習了建設學習黨組織方面的內(nèi)容，結合本單位工作實際，分別制定了創(chuàng)建方案和實施措施，使這項工作在有條不紊地進行。
黨員培訓效果顯著。一年來，我們圍繞“加強黨員教育，創(chuàng)建學習型黨組織”的目標，對全礦在職黨員進行了全面、不間斷的培訓，培訓內(nèi)容包括__屆四中全會、法律法規(guī)等知識，全年共舉辦9期黨員培訓班，培訓黨員850余人，較好地完成了培訓任務，收到了預期的效果。通過培訓，廣大黨員增長了知識，增強了信念，開闊了視野，提高了自身綜合素質(zhì)及管理水平和能力，對自身的工作起到很好的幫助作用。
開展“我為黨旗添光彩”征文活動。十二月份，組織部門對“我為黨旗添光彩”征文活動所收集的68篇征文進行了嚴格、細致的評選，最終評出綜采一隊《扎根煤海終不悔，甘把青春獻礦山》等5篇征文為一等獎，通風區(qū)《黨員的模范》等10篇征文為二等獎，開掘工廠《默默無聞，踏實工作》等15篇征文為三等獎。
黨代表巡視活、黨員安全伙伴動亮點彰顯。深入開展黨代表巡視活動和黨員安全伙伴活動，各戰(zhàn)線黨代表組集中巡視、走訪職工、查找問題，督促解決，積極構建黨員安全預防網(wǎng)絡，構筑堅固的“紅色”安全屏障;安全伙伴簽訂包保合同，開展談話、家訪，效果明顯?；顒又?，安裝隊以“黨員立項攻關”和“三無”活動為重點，組織崗員積極開展“工作創(chuàng)一流，積極做貢獻”活動，很好地推動了黨建工作;運輸一隊運用黨代表巡視活動，針對職工因安全周期延長帶來的思想松懈、麻痹等問題，在班前會進行討論和分析，并給黨員定指標，狠抓職工的習慣性違章行為;通風區(qū)不定期組織黨員對井下各地點進行安全巡視，排查隱患，升井后認真填寫排查和處理隱患記錄，匯總后上報上級部門，有力地消除了各類隱患，保證了安全生產(chǎn)。
二、安全工作平穩(wěn)發(fā)展。
十二月份，我們繼續(xù)深入開展“轉(zhuǎn)變干部作風，規(guī)范職工行為”大討論活動，強化質(zhì)量標準化工作和“安全學談”教育，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
“轉(zhuǎn)變干部作風，規(guī)范職工行為”大討論活動。采煤區(qū)將大討論活動與學習白國周活動相結合，在全戰(zhàn)線開展了“干放心活、上標準崗、做放心人”活動，全面推動了安全工作再上新臺階;開拓區(qū)為確保大討論活動取得實效，堅持每天下午召開碰頭會，對一天的工作進行總結，排查各單位的隱患整改情況，根據(jù)情況，重點安排第二天的工作;運輸三隊及時召開包片干部會，對新出現(xiàn)的問題進行排查，分析原因進行整改，習慣性違章和不規(guī)范操作行為日漸減少;維修隊開展了比安全、比質(zhì)量、比進度、比文明、比和諧“五比”競賽活動，激發(fā)了職工爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性;通風隊將大討論活動與培訓新技校生的工作相結合，重點指導他們學業(yè)務、學技能，提高安全意識，規(guī)范操作行為。
質(zhì)量標準化工作。綜采二隊按照創(chuàng)建質(zhì)量達標示范化工作面的要求，結合“雙述”工作法，強化措施、狠抓落實，扎實推進，促進了安全、質(zhì)量等工作的進一步提高;機運區(qū)為創(chuàng)建“五優(yōu)”礦井積極籌備，召開了平衡會，做了全體動員，調(diào)動一切積極因素，對井下現(xiàn)場進行檢查，根據(jù)具體情況，進行調(diào)整、整改，實現(xiàn)了預期目標;北翼機運隊對井口上下進行了刷漆，清理了井下機電硐室和死角的雜物，并將每周一定為黨員干部義務勞動日，清掃地面衛(wèi)生死角，凈化環(huán)境衛(wèi)生，不斷提高質(zhì)量標準化水平;瓦檢隊開展瓦斯檢查手冊評比活動，根據(jù)職工手冊的填寫、三對照、字體、完整程度等方面進行評比，獎優(yōu)罰劣，進一步規(guī)范了瓦斯檢查手冊的填寫，增強了職工的責任意識。救護隊開展了質(zhì)量標準化訓練活動，對業(yè)務技術、儀器操作、軍事化列隊、井下熟悉巷道等進行了嚴格的標準化訓練，提高了職工綜合素質(zhì)，保證了隊伍的戰(zhàn)斗力。
小班九月份個人總結篇六
一、做好教學工作計劃，培養(yǎng)學生的良好習慣。
二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會、班會學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、表揚孩子。
對于二年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。
三、加強與家長聯(lián)系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了的心血。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。
四、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，做好個人工作總結報告。
在我班，后進生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境。
五、存在問題。
班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美，那事又接踵而來，有時處事過急，也有言語會使學生沮喪。
總之，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個人教學工作計劃，使班主任工作邁上一個新的臺階。
在上學期里，我們班在學校領導的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項工作開展順利，學習、生活等方面都取得很突出的成績。為了能夠在新的學期里使得工作更上一層樓，現(xiàn)將本學期的工作總結一、加強學生的思想工作，...
一、引言根據(jù)心理學研究證明：任何一種道德品質(zhì)都包含著一定的道德認識、道德情感、道德行為幾種基本心理成分。小學兒童的道德品質(zhì)，主要是在家庭、學校的道德教育和社會輿論與風尚的影響熏陶下，通過與周圍的人、事、物發(fā)生交互作用逐漸...
過去的一學期里，我班在學校領導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學期的工作總結一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心...
本學期在學校領導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學期的工作總結一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專...
根據(jù)學生科安排，本人在xx年上半年送走了技師制冷0801班，下半年帶了新班數(shù)控1332。光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間xx年逐漸離我們遠去，而新的一年漸漸來到。
班主任工作是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，以下是編輯老師帶來的小學班主任德育工作總結范文，文章把工作進行了四方面的總結，詳細內(nèi)容全文。
新學期已經(jīng)開始，學校的各項教學工作已陸續(xù)進入正常運行。在本學期我擔任初一(10)班班主任一職。為了本學期能順利開展各項工作，根據(jù)學生的實際情況，這學期我的主要工作是圍繞端正班風、學風，全面提升我班各科成績?yōu)橹攸c展開。
小班九月份個人總結篇七
時光如白駒過隙般轉(zhuǎn)眼流逝，組織部在這個月里，開展了優(yōu)團優(yōu)干的推選和申請團校項目等工作。本著十_大四中全會指導，建立法治社會發(fā)展方針，組織部積極開展各項工作，也使部門內(nèi)部在本職工作中得以迅速成長和發(fā)展。時光荏苒，隨著本月的各項工作接近尾聲，組織部的本月工作也暫告以段落。以下為本部門本月工作的總結體會：
1.人員介紹。現(xiàn)在組織部由一名部長、兩名副部長和四個助理組成。
2.整體工作總結。推選優(yōu)團優(yōu)干;團校項目的申請。
1,推選優(yōu)團優(yōu)干。
推選優(yōu)團優(yōu)干，是為了更好的表彰先進，弘揚正氣，加強班級的思想建設和積極上進的學風建設，進一步提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力的表現(xiàn)。在這個九月份里，我們部門負責開展了各班優(yōu)團優(yōu)干的推選，共選出了23名優(yōu)秀團干，35名優(yōu)秀團員。
2，團校項目申請。
團校以培養(yǎng)優(yōu)秀的團干部和共青團員為主要任務。團校教育、教學水平如何，是直接關系到團員青年的思想道德、文化修養(yǎng)、實際能力等綜合素質(zhì)和能力提升的重要問題。但是項目的申請又是團校開展的經(jīng)費來源，在此我們部門負責了4月份團校項目的申請等工作。
三.工作反思及不足。
回顧前段工作，整體取得了良好的成績，這與我們組織部成員之間的努力和配合是分不開的，尤其是組織部有時需要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計等一系列需要耐心和細心的工作，這一點都取得了不俗的成效。同時，注重經(jīng)濟宏觀把握和細節(jié)思考的統(tǒng)一，在重大活動中要有全局觀念，注重分析影響工作的各個要素，使活動達到整體的效果。同時還要注重活動中的細節(jié)，有時一個細節(jié)都能決定成敗。
應該加強各部門之間的聯(lián)系。學生會是一個有機聯(lián)系的整體，整體的凝聚力關系到我們學生會的戰(zhàn)斗力，因此應密切各部門之間的聯(lián)系，密切與主席團之間的聯(lián)系，更好的推進學生會的各項工作。
在下個月的工作中，我部將本著打造“學習型，創(chuàng)新型，多元式”優(yōu)秀部門的工作理念，以及為5月份團費的收取工作，小院推優(yōu)工作。發(fā)揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，及時反思、總結，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好!
小班九月份個人總結篇八
1、本月開展《幼兒園真好》的主題活動，通過參觀及各種游戲活動，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級的集體生活，能學著主動與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進幼兒園。
2、常規(guī)：(1)能集中注意聽講，安靜地坐一段時間。(2)排隊時不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：(1)幫助女小朋友蹲廁時，能自己抓好褲子;(2)鼓勵幼兒多喝水，喝水時先倒藍色，再倒紅色;(3)鼓勵幼兒自己吃飯，不挑食。(4)教育幼兒不奔跑，學會一個跟著一個走。
4、環(huán)境：(1)合理規(guī)劃班級活動區(qū)域，布置開學環(huán)境。(2)經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動的背景音樂，使幼兒擁有愉快的心情。(3)張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。(4)豐富自然家，增添小動物、植物和各種水果娃娃等。(5)設計科學角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛科學的情感。(6)師生共同布置國慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長工作：(1)收集一些小動物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。(2)能多與孩子交談有關于幼兒園的事情，關注孩子的情緒情感。(3)在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。(4)召開新學期家長會。
6、積極參加幼兒園慶國慶活動。
通過一個月的集體生活，我班幼兒能開開心心的來園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行，個別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級的環(huán)境布置也貼近幼兒學習、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫作品。在課間，我們也循序的播放一些英語磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂的心情。班級外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習一個跟著一個走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開了小班年級的第一次家長會，我班家長的出席率也很高，家長與老師間進行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學習生活創(chuàng)造條件和機會。
小班九月份個人總結篇九
九月份，是開學的第一個月，俗話說，良好的開始是成功的一半?；叵肫饋?，這個月做的事情真不少。現(xiàn)總結如下：
一、忙忙碌碌的開學工作。
這個學期的開學不同往常，主要表現(xiàn)在開學的招生工作上。1。外地幼兒多。上學期結束時，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗，把幼兒的入學條件細化，其中增加了社保年限一欄，這樣，我們的工作好做多了，我們收了在證件除房產(chǎn)證以外20xx年參加社保的孩子，到現(xiàn)在為止，我們幼兒園共有15班，幼兒519人小班基本上每班30名，中班在35名大班在38～39名，控制在中心規(guī)定的范圍。
二、積極進行督導和保健驗收資料準備。
我們幼兒園大，在整理資料上產(chǎn)生很大的麻煩，一個項目就要花很多的精力去找，整理和匯總。開學以來，我們行政三人，分工合作，盡量能把事情做快做好。保健驗收，原定9月23日來，為了做好準備，徐紅芬除了正常的日常工作，擠出時間進行整理，工作效率很高，資料也比較完整。我們期待著能順利過關。
三、開展集中家訪月活動。
9月4日下午，瀏家港幼兒園召開“‘走進家庭，走近幼兒’集中家訪月”活動教師動員大會。
首先，王園長向教師講明了集中家訪月的意義，結合去年家訪月所采取的方法和措施談了成功的經(jīng)驗。王園長強調(diào)，開學之初，工作很忙；集中家訪，困難很多。越是在這樣的情況下，越要提高認識、統(tǒng)一思想，精心策劃、追求實效。切實做到干部教師全參與，覆蓋50%小班新生。接著，王園長就教師分組、訪談話題、時間安排、資料要求等方面進行了說明和布置，以確保家訪活動的有序和有效。最后，王園長特別強調(diào)了本次活動的組織紀律，要求全體教師做到廉潔自律，要切切實實讓家長感受到老師對孩子的關心，對其家庭的關注。教師節(jié)過后，教師們?nèi)齻€一組，對班級里的幼兒進行了分析，梳理，以學區(qū)劃分，落實到組，具體到人。為提高家訪的實效做到提前預約，做到不盲目家訪。到22日，全部完成了家訪任務。相信，通過這次的集中家訪月，會更好地搭建幼兒園和家長溝通的橋梁，真正做到家園同步。
四、舉行了讀書節(jié)活動。
為了進一步響應中心第三屆閱讀節(jié)的號召，激發(fā)本園教師讀書的興趣，營造濃厚的讀書氛圍，20xx年9月13日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務園長閔妍召集全體教師開展了第三屆閱讀節(jié)的動員大會。
本次會議圍繞“閱讀啟迪教育智慧――悅讀?品味?應用”這一主題，主持人宣讀了浮橋幼教中心第三屆閱讀節(jié)的活動實施方案，并根據(jù)本園實際情況，進行了本園的閱讀節(jié)實施內(nèi)容的安排。
相信通過本次閱讀節(jié)的開展，瀏家港幼兒園的老師們一定會養(yǎng)成良好的讀書習慣，提高審美修養(yǎng)和人文底蘊，打造學習型教師群體，提高教師綜合素質(zhì)，引領孩子和家長共同閱讀，成就“書香校園”！
五、進行了對藝術領域進行要領解讀。
《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》是現(xiàn)今指導幼兒園深入實施素質(zhì)教育，引領幼兒教師科學實施教育教學的一盞明燈。為提高幼兒園教師的專業(yè)化水平，更好地貫徹《指南》精神，促進幼兒園保教質(zhì)量的提高，20xx年9月25日中午，浮橋鎮(zhèn)幼教中心瀏家港幼兒園的全體教師齊聚大三班活動室，在陳副園長的帶領下，學習了《〈3～6歲兒童學習與發(fā)展指南〉解讀》。
陳副園長結合正在參加的國培，將華東師范大學的華愛華教授“請”到幼兒園，全園教師一同當面聆聽華教授主講的“《指南》藝術領域解讀”。在講座中，大家對《指南》藝術領域的核心價值有了深入的認識，對于正確理解《指南》藝術領域的目標也做了認真、細致的學習、解讀。
通過解讀，教師們對《指南》在藝術領域的要領有了各自的認識、體會。而幼兒園也會在今后的活動中，更加注重教師從觀念到行為上的轉(zhuǎn)變。理論與實踐相融合，提升教育理念，優(yōu)化教育行為，切實提高教師落實《指南》的專業(yè)能力。
六、進行晨間律動的調(diào)整。
學期剛剛開始，各教研組已經(jīng)對本學期的晨間律動進行了調(diào)整，相信在此過程中一定會有許多問題或者困惑。
于是，20xx年9月18日中午，瀏家港幼兒園的業(yè)務園長召集全體班主任集中在二樓閱覽室，就各教研組本學期的晨間律動進行探討，尋求改善的方法。
本次研修活動中，老師們結合本組的實際情況，圍繞幼兒園晨間律動的三個重要元素――音樂的選擇、動作的設計、隊列隊形的變化進行了回顧交流、現(xiàn)場解惑、探討發(fā)展，從中獲得了新的認識。
七、開展藝術領域的研討。
為了提高教師音樂教學的組織能力，把每一次的學習、觀摩、研討的成效放大。20xx年10月10日，瀏家港幼兒園小班組開展了“聽課日”活動，由陸詠梅老師組織了音樂活動《我是棉花糖》。在活動中，陸老師通過變魔術的趣味方式激發(fā)了幼兒的活動興趣，幼兒在嘗嘗、唱唱、跳跳的過程中學會了歌曲，也體驗了樂趣。
活動后，各位老師還將在網(wǎng)絡上對該活動進行及時的評析，同伴互助，共同提高。
10月11日，閔毅萍老師開展了本學期中班組的第一個聽課日活動“公共汽車的輪子”，在活動中閔老師準備充分，“公共汽車的座位”讓孩子們身臨其境，簡單的節(jié)奏譜與圖譜的呈現(xiàn)，方便了孩子們對歌曲節(jié)奏與歌詞的記憶，有效的提問及生動形象的肢體語言，讓孩子們對歌曲有了進一步的理解，本次活動的難點“弱起節(jié)奏”也讓孩子們初次嘗試了新的歌曲結構。
在學習律動操后的氣氛下，針對這周的《大中國》音樂欣賞以及下周的打擊樂活動，開展了一次崗位練兵的學習，活動分為了如何制作圖譜和如何配合練習。各位老師通過練習各種樂器，結合音樂選擇了更加適合幼兒的樂器。大家在分工合作，你來繪制，我來選。學習的熱情很高，合作的精神很強。
八、開展慶國慶活動。
9月30日上午，瀏家港幼兒園小班年級組的老師和孩子們沉浸在歡樂之中，共同提前慶祝祖國媽媽的生日。這是孩子們進入幼兒園以后開展的第一次節(jié)日慶祝活動，老師們下載了國旗、國徽的圖片和閱兵儀式等視頻，通過引導孩子們觀看、認識、感受，幫助孩子了解“國慶節(jié)”的由來，使孩子們初步產(chǎn)生愛國情感。孩子們還以自己的方式祝賀祖國媽媽的生日，一起給祖國媽媽唱歌曲《祝你生日快樂》。伴隨著歡快的音樂，孩子們滿心歡喜地分享了美食，共同感受那份甜蜜與開心。
20xx年9月30日，大班組的小朋友們歡聚一堂，共迎、共慶即將到來的祖國媽媽的生日。
本次活動孩子們對祖國媽媽又有了進一步的了解，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，天安門是中國首都的象征。與此同時，孩子們一起動手畫畫天安門，表達自己對祖國媽媽的熱愛。最后，大家一起觀看《閃閃的紅星》，相信在這樣濃濃的愛國氛圍感染下，小朋友們會更加熱愛我們偉大的祖國，也會更加努力學好本領，長大后為祖國媽媽爭光！
九、做好安全衛(wèi)生工作。
8月28日上午，浮橋鎮(zhèn)吳建達鎮(zhèn)長帶領教育、安監(jiān)、公安、消防等部門負責人組成聯(lián)合檢查組，到瀏家港幼兒園開展消防安全專項檢查。
他們對幼兒園內(nèi)部消防通道、消防設施的配置設置進行檢查，對幼兒園新改建的設施進行了重點檢查。對幼兒園的環(huán)境提出了整改的方法和建議。相信，在上級部門的重視下，瀏家港幼兒園的的消防安全工作會越做越好。
同日，太倉市衛(wèi)生監(jiān)督所檢查小組來到瀏家港幼兒園進行衛(wèi)生保健工作專項檢查。檢查組一行二人就傳染病管理、食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品留樣、從業(yè)人員健康體檢和培訓情況等方面進行了檢查。還向保健老師詢問了衛(wèi)生工作臺賬。檢查組領導對瀏家港幼兒園在比較簡陋的硬件設施條件下，做出的努力進行了肯定，并提出了一些具體的建設性意見，相信在上級領導的指導下，我園的衛(wèi)生保健工作會越做越好！
十、接受浙江宏偉建筑有限公司的愛心捐。
9月5日上午，浙江宏偉建筑有限公司的愛心捐贈教育活動儀式在瀏家港幼兒園”進行，市慈善總會張主任和浮橋鎮(zhèn)吳副鎮(zhèn)長、顧文教、浮橋幼教中心楊主任等出席了本次的捐贈活動。
浙江宏偉建筑有限公司向瀏家港幼兒園捐贈了一個非常漂亮的大型滑梯，安裝在幼兒園的園內(nèi)，收到了全體小朋友的歡迎。
愛心助學，大愛無疆，本次捐贈活動只是關心慈善，支持教育邁出的一小步，相信以后會有更多的愛心人士會關心教育，資助教育，使我們的孩子有一個更好的學習與生活環(huán)境，能健康快樂地成長！
小班九月份個人總結篇十
九月份即將結束，我們從維修實習崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學了不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設置好，把所有指標的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。自從接手，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展狀況，以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負責的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。
以上是個人工作總結報告，最后，又開始學習做備貨計劃了，這項工作要求掌握預測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項新的任務，希望從中學到更多有用的東西。
小班九月份個人總結篇十一
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進十月?，F(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結：
1、開學初幼兒的入園情況：因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€老師采用鼓勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完傳的適應，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。
2、教學方面：在開學的第二周我們班就可以正常教學了，我們課前認真?zhèn)湔n、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學任務，對孩子起到了教育教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
此外，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子進行相關的教育，如：讓孩子知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛的祖國媽媽。
3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時增填被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分別如廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧?，F(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在9月20號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時間通知了園領導及他的家長。到現(xiàn)在為止，我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動幼兒的參與積極性，反復練習早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。
4、安全方面：各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數(shù)，確認幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。
5、家長工作：針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作；家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧，讓家長了解學期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發(fā)展。
小班九月份個人總結篇十二
從xx年7月30日入司已經(jīng)三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。
在試用期階段自己主要負責完成以下工作：1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發(fā)階段自己進入公司，利用之前的工作經(jīng)驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在xx年9月14日和9月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;2、負責公司客戶服務中心質(zhì)檢管理辦法編輯，并且協(xié)助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規(guī)范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設;3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶服務中心話務進行抽查質(zhì)檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關工作人員，并對質(zhì)檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質(zhì)檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;4、從xx年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業(yè)務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業(yè)務知識和新業(yè)務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業(yè)部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;7、在總部和營業(yè)部客戶服務平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、根據(jù)公司領導要求同時為了加強公司各部門業(yè)務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業(yè)務，并且每周將疑難業(yè)務匯總發(fā)送總部經(jīng)紀業(yè)務部各位領導和各營業(yè)部客服主管。
通過以上工作任務的完成自己發(fā)現(xiàn)在很多方面仍然需要改進：1、加強業(yè)務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發(fā)現(xiàn)對于公司很多業(yè)務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;2、加強團隊溝通協(xié)作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務中心發(fā)展目標，積極加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經(jīng)驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創(chuàng)新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統(tǒng)的上線工作，認真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶服務中心的上線工作，同時認真協(xié)助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。
3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結合;。
4.編制xx年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;。
5.完成8月績效考核評定工作，以及9月人力資源動態(tài)報告;。
6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;。
1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;。
2.迎接國資委審計組進駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;。
3.完成公司一屆五次董事會組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;。
6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;。
7.完成新車購買和拍牌相關手續(xù);。
8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;。
9.上報8月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;。
10.參加季度經(jīng)營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;。
12.9月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;。
13.做好網(wǎng)絡設備日常維護，保證安全、正常使用。
出差天津配合海鑫公司組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;。
2.“福利方案下發(fā)執(zhí)行”，由于最近公司領導出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待八月份公司領導研究通過后下發(fā)執(zhí)行。
小班九月份個人總結篇十三
九月份的工作在不知不覺中就要過去了，這這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月，總結起來就一句話：“有壓力，才有動力”。
這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個月的工作計劃，每天按計劃進行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業(yè)務，但是一想到在家待著的時候，沒有信息真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績，我只不過是有信息，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務，每天晚上都堅持著開會，寫博客，這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務量增加了，每天還是堅持寫客戶單位，但是還要寫博客，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了，最后簽了一臺普車，是不是壓力太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個用戶簽了個普車，昨天的時候唐山有個用戶，說要定了一點，設備我感覺他們是在問價格，我給報價了，最后先給我們定了，一個悍機一個滾輪架，最后把合同穿了過去，最后又不讓我簽了，有一點無奈，也不怎么想這個客戶，他們公司挺大的，一開始用戶不怎么愿意理我，后來主動聯(lián)系我了，說定幾臺設備，有點感覺很意外，但是做不了有一點意外。這個月回學校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學到了個別，一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學校了，最后和同學交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應該對你好，對你好的應該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業(yè)務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領導和客戶，這些都為業(yè)務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。
第二，建立自己的人脈關系有的業(yè)務員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過的客戶當作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務員自己的——當你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業(yè)務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關系。
第四，堅持就能成功有的業(yè)務員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學習的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務員來說，原行業(yè)的人脈關系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應當是最為慎重的。周游列國式地從事業(yè)務工作會使業(yè)務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關系，但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關系也能夠成為業(yè)務員的獨特優(yōu)勢。堅持，堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。
小班九月份個人總結篇十四
各位老師、同學們：
大家好！回首九月份的工作，我們以“養(yǎng)成教育”為主線，各段根據(jù)孩子們的年齡特點開展了系列活動，收到了良好效果。
1、開學初，各班都對學生進行了收心教育，行為規(guī)范教育。規(guī)范行為，從開學第一課開始，使我們的學習狀態(tài)有了一個好的開端。
2、一人一崗值日分工、衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負其職，成效顯著。組內(nèi)教師做衛(wèi)生一絲不茍，班主任教師認真負責，班級一生一崗每天認真清掃?？粗鴿崈舻沫h(huán)境，師生也收獲著勞動的快樂。
3、各具特色的班級評價初現(xiàn)成效，學生自主管理收到了良好效果。早、午自習學生到校后在執(zhí)勤班長的安排下自覺學習、讀書，做到了安靜有序。
4、本著學生參與，自主監(jiān)督的目的，各年級建立并完善了年級小少隊。小少隊及時得到了培訓，隊員們銘記自己的職責，掌握了執(zhí)勤的方法，按時執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。小少隊和執(zhí)勤教師的認真負責，收到了一定的效果：課間活動時同學們能主動在樓道內(nèi)靠右走，整齊安靜的行進；上操時隊伍無聲、有序；放學時路隊整齊、口號響亮；遇到老師也能主動問好，文明有禮。
5、結合“教師節(jié)”各班通過精心布置板報，制作感恩卡片，“金秋九月頌師恩”征文，召開感恩主題班隊會等活動，使學生受到了感恩父母、感恩老師、感恩祖國的感恩教育。通過活動學會知恩、報恩、施恩，激勵大家以實際行動回報父母，回報社會。
一年級的孩子們年齡小，需要反復訓練，因此開學初，一年級老師便對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結同學等都做了明確要求，然后反復訓練，對做得好的同學給予表揚，對做錯的同學不厭其煩，多次教育并真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。
二年級認真開展文明教育活動，利用班隊會及品生課時間進行教育，效果顯著，涌現(xiàn)出許多尊師懂禮的學生。月末評選各類小標兵150余人.
三年級全體教師加強自身建設，自省自查，經(jīng)受師德再教育。更加明白自己的言行舉止，思想態(tài)度在孩子眼中及成長路上的重要。
四年級小少隊由德育組長統(tǒng)一管理，每周五天兩個樓層由10位班主任和10位科xmlnamespaceprefix=“st1”ns=“urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags”/任老師分工管理，當天的.執(zhí)勤學生由當天執(zhí)勤的班主任從本班選拔，使班主任、班級、學生三統(tǒng)一，更具實效性。
五年級對學生進行坐立走及書寫姿勢的專項訓練，學生樓道內(nèi)按線行走，井然有序。大課間活動訓練有素。
六年級結合班會，進行安全知識及學校有關要求的宣講，讓家長約束孩子嚴格作息，并提起注意。老師做到以身作則，每天從自身出發(fā)，嚴格遵守學校的作息制度，上學放學嚴格有序“按時按點”。
三、通過我們大家的群策群力，和融管理，九月份各段各班都呈向上態(tài)勢發(fā)展，非常可喜。但也存在著一些不盡人意的地方。
1、課間紀律仍存在安全隱患，下課樓道內(nèi)仍有追、耍、鬧的現(xiàn)象。
2、路隊行走有的班重視程度不夠，有散亂現(xiàn)象發(fā)生。
3、衛(wèi)生仍存在小范圍死角。
4、為了孩子們都有一雙明亮的眼睛，眼操也要引起各班的重視。
希望各班針對自己的不足強化管理，加大力度培訓教育。學校領導、執(zhí)勤教師及少隊部也將對以上幾方面進行專項重點檢查。
老師、同學們，讓我們共同努力，相信我們美麗的校園一定會蒸蒸日上，和融共進。
10。
小班九月份個人總結篇十五
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是總結有什么要求呢？下面是小編收集整理的九月份銷售月度個人總結，歡迎閱讀與收藏。
九月份的工作在不知不覺中就要過去了，這個月是規(guī)定業(yè)績的第一個月，總結起來就一句話：“有壓力，才有動力”。
這個月工作量比較大，而且時間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個月的工作計劃，每天按計劃進行工作，我每天跑四五家客戶，其中，三四家都是老客戶，每天都是特別的酷熱，有的時候不想出去跑業(yè)務，但是一想到在家待著的時候，沒有信息真的是很著急，在月初的時候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績，我只不過是有信息，但是他們都沒有著急，客戶不著急我很著急，有時候看想給他們打電話，想讓客戶把合同簽了，但是這些事不可以心急，你著急了客戶就不著急了，每天都要跑業(yè)務，每天晚上都堅持著開會，寫博客，這個月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息，但是貌似任務量增加了，每天還是堅持寫客戶單位，但是還要寫博客，但是這樣一樣思考的時間加長了，也很不錯。這個月本來是想簽兩臺普車了，最后簽了一臺普車，是不是壓力太小了，動力也不行了，月底的時候北京一個用戶簽了個普車，昨天的時候唐山有個用戶，說要定了一點，設備我感覺他們是在問價格，我給報價了，最后先給我們定了，一個悍機一個滾輪架，最后把合同穿了過去，最后又不讓我簽了，有一點無奈，也不怎么想這個客戶，他們公司挺大的，一開始用戶不怎么愿意理我，后來主動聯(lián)系我了，說定幾臺設備，有點感覺很意外，但是做不了有一點意外。這個月回學校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學到了個別，一開始的時候挺忙的都有點不想回去答辯，但是最后不行啊，上了好幾年的學，不能就這樣耽誤了啊，最后決定回學校了，最后和同學交流交流感覺自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒有人應該對你好，對你好的應該加倍珍惜。
如何改善：
第一,通過學習積累豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗豐富的營銷與管理知識和經(jīng)驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業(yè)務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領導和客戶，這些都為業(yè)務員提供了學習的機會，也只有通過學習才能不斷提高。
第二，建立自己的`人脈關系有的業(yè)務員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務員會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚至是競爭對手的、見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關系，也是在會自己積累無形資產(chǎn)。
第三，將你所有接觸過的客戶當作自己的資源筆者最不可理解的是那些為實現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的業(yè)務員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實際上是業(yè)務員自己的——當你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績，當你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠為你提供其它的客戶資源。當然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們與會成為你的障礙。所以，作為業(yè)務員，不僅應當避免傷害你的客戶，而且應當盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與他們建立良好的個人關系。
第四，堅持就能成功有的業(yè)務員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)。結果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學習的東西，除非這個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務員來說，原行業(yè)的人脈關系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業(yè)應當是最為慎重的。周游列國式地從事業(yè)務工作會使業(yè)務員有全國的大局觀，能夠開闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關系，但長期待一個區(qū)域如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關系也能夠成為業(yè)務員的獨特優(yōu)勢。堅持，堅持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路都能取得成功。
第五，時刻推廣自己營銷人員經(jīng)常說的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認可，他們才會認可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個公司的同一個產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對的是同一個客戶，有的業(yè)務員會失敗，而有的業(yè)務員卻會成功，因為后者成功地推銷了自己。不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎的方面。隨著水平如知識與經(jīng)驗的逐步提高，業(yè)務員還需要不斷地推廣自己，通過你的實際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關系來推廣自己，讓別人認可的提高，從而獲得更多。
小班九月份個人總結篇十六
新學期開始了，我還是擔任原班的語文教學和班主任工作。按照學校的德育工作要求，我制訂了班級工作計劃，有重點、有步驟地開展工作。以下是我九月份個人工作總結，敬請各位領導及同事提出寶貴意見。
一、做好教學工作計劃，培養(yǎng)學生的良好習慣。
二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會、班會學習小學生守則和小學生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
二、表揚孩子。
對于二年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。
三、加強與家長聯(lián)系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了更多的心血。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。
在我班，后進生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設一個健康良好的環(huán)境。
五、存在問題。
班主任工作千頭萬緒，有時這事未處理完美，那事又接踵而來，有時處事過急，也有言語會使學生沮喪。
總之，在實際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好個人教學工作計劃，使班主任工作邁上一個新的臺階。
小班九月份個人總結篇十七
臺風來臨前社工入戶查看獨居長者居家環(huán)境，宣傳防風防雨工作;臺風、洪災期間走訪安置受災居民;臺風后走訪了解居民受災情況;走訪宣傳中秋節(jié)活動。
本月共完成70戶次走訪，其中特困供養(yǎng)人員2戶次，低保殘疾8戶次，困境兒童2戶次，弱勢長者21戶次，居委5次，義工5戶次，文化站長2次，普通居民走訪25戶次，其中屬于個案跟進17次。
跟進個案情況。
跟進南門社區(qū)個案(特困長者)，幫助其反映房屋漏水問題及了解相關房屋補貼政策。跟進了解錦書社區(qū)個案(殘疾人)的藥物購買情況及相關醫(yī)保報銷事宜;跟進嶺東北社區(qū)個案(困境兒童)，幫助鏈接廣州義工資源。
防風防洪工作。
9月，“百里嘉”、“山竹”兩個臺風接連登陸，持續(xù)影響陽江;臺風過后，陽春洪水爆發(fā)，處于漠陽江附近的社區(qū)受大雨、泄洪影響，房屋浸水嚴重。社工站所在的城南居家養(yǎng)老中心作為城南街道的一個安置點，社工積極協(xié)助政府、街道、居委開展防風防洪工作，安置避難群眾。
社區(qū)活動。
為弘揚傳統(tǒng)節(jié)日，促進居民的交流及互動，豐富居民的節(jié)日生活。20xx年9月15日社工在錦書社區(qū)內(nèi)開展了一場別開生面的“情暖中秋，我們齊齊做月餅”中秋活動，惠及70余居民。
在江城第四小學和第一小學外展宣傳，共2場，約100人參與。通過派發(fā)宣傳單及現(xiàn)場講解，向小學生宣傳站點活動，邀請他們參加，即可為他們提供一個課外學習鍛煉的平臺，也可拓展站點的服務人群。
兒童保護項目。
9月30日進學校開展“親愛家庭，親子共建”兒童保護宣傳活動，115人參與。通過活動提升照顧者與兒童對語言暴力的認識，發(fā)揮家長對孩子健康文明言行習慣培養(yǎng)的重要性作用;通過分享營造溫馨家庭的經(jīng)驗，增強親子的互動，引導照顧者與兒童培養(yǎng)愛的正確表達方式。
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小班九月份個人總結篇十八
1、本月開展《幼兒園真好》的主題活動，通過參觀及各種游戲活動，讓幼兒盡快融入幼兒園和班級的集體生活，能學著主動與同伴和老師交往，讓幼兒愉快地走進幼兒園。
2、常規(guī)：
（1）能集中注意聽講，安靜地坐一段時間。
（2）排隊時不推擠，走樓梯注意安全。
3、日常生活：
（1）幫助女小朋友蹲廁時，能自己抓好褲子；
（2）鼓勵幼兒多喝水，喝水時先倒藍色，再倒紅色；
（3）鼓勵幼兒自己吃飯，不挑食。
（4）教育幼兒不奔跑，學會一個跟著一個走。
4、環(huán)境：
（1）合理規(guī)劃班級活動區(qū)域，布置開學環(huán)境。
（2）經(jīng)常播放歡快的兒童歌曲作為一日活動的背景音樂，使幼兒擁有愉快的心情。
（3）張貼孩子的照片，布置主題墻“幼兒園真好”。
（4）豐富自然家，增添小動物、植物和各種水果娃娃等。
（5）設計科學角的游戲內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小愛科學的情感。
（6）師生共同布置國慶節(jié)、中秋節(jié)的環(huán)境。
5、家長工作：
（1）收集一些小動物、植物、蔬菜等，豐富自然角，美化環(huán)境。
(2)能多與孩子交談有關于幼兒園的事情，關注孩子的情緒情感。
（3）在家嘗試讓孩子自己穿衣、穿鞋、整理玩具，提高孩子的自理能力。
（4）召開新學期家長會。
6、積極參加幼兒園慶國慶活動。
通過一個月的集體生活，我班幼兒能開開心心的來園、離園，都能大聲的與老師和保育員打招呼。班里的幼兒園出勤率很高，這很讓我們欣慰。
在生活自理能力方面，如吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進行，個別幼兒還能自己疊毛巾毯。全部幼兒都能睡著，小朋友們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂，吃好能自己擦嘴、擦手、漱口。
班級的環(huán)境布置也貼近幼兒學習、生活，并將幼兒的作品張貼在墻上，讓幼兒能看到自己的繪畫作品。在課間，我們也循序的播放一些英語磁帶和兒童歌曲，讓幼兒在輕松愉快的氛圍下，耳濡目染，擁有愉快歡樂的心情。班級外的自然角也逐步豐富了不少，有盆栽、有花盆、有植物、有蔬菜、有小動物等等。
在安全方面，本月，小朋友們能夠練習一個跟著一個走，不推擠、不拉扯。知道在教室里、在走廊上要慢慢走，不能奔跑。
月底召開了小班年級的第一次家長會，我班家長的出席率也很高，家長與老師間進行了很好的交流與溝通，共同為幼兒的學習生活創(chuàng)造條件和機會。
小班九月份個人總結篇十九
本月，我們開展了“開開心心上幼兒園”和“我自己”這兩個主題活動，在“開開心心上幼兒園”這個主題活動中，孩子們了解了幼兒園的一日活動內(nèi)容，對幼兒園的活動越來越感興趣，認識了很多新朋友，和小朋友一起做游戲、學本領，上幼兒園時不再哭了，都能夠開開心心地上幼兒園了。
我們一起開小火車，開著火車去旅行，認識了幼兒園的角角落落，喜歡上了幼兒園。小班的孩子對于“我自己”的認識是朦朧、表淺和具體形象的，因此，在“我自己”這個主題活動中，我讓孩子們通過照小鏡子，認識了自己的五官，在鏡子里看到了嘴巴、鼻子、眼睛、眉毛、耳朵的樣子，看著鏡子中的自己，孩子們都顯得很高興。
通過教學活動，孩子們還了解了五官的作用，知道鼻子可以聞到香味、臭味、酸味，嘴巴可以嘗到甜甜的、酸酸的、苦苦的、辣辣的等味道，有的孩子第一次嘗到了苦瓜的味道，全都吐出了小舌頭；有的孩子的舌頭一碰到辣椒，就被辣得哇哇大叫，這可能也是孩子們的第一次經(jīng)歷吧！
這是孩子們進入幼兒園的第一個月，很多孩子都由于離開爸爸、媽媽而大聲哭鬧，不肯上幼兒園。但是很快被老師們的安撫、有趣的游戲、各種各樣的玩具所吸引，注意力的轉(zhuǎn)移讓孩子們較快適應了幼兒園的生活，除了極個別的小朋友，大多數(shù)的孩子從第二周開始就可以高高興興地上幼兒園了，能夠跟爸爸、媽媽再見，不再抱著爸爸、媽媽不放了。
我們很能干，用了一周的時間認識了自己的小椅子、小茶杯和小床。又經(jīng)過一周，孩子們能夠準確地找到自己的桌子，找到自己上課的位置。一開始上課時，孩子們都不會坐，左右搖晃，要不就左顧右盼，但是經(jīng)過一個月，孩子們已經(jīng)知道了上課時應該把小腳并攏放放好，小手放在膝蓋上，小眼睛看老師，小嘴巴閉閉牢，并且大多數(shù)的小朋友都能夠達到老師的要求了。
一開始上課時，孩子們的插話很多，不會舉手回答問題，沒有一問一答的意識，隨著時間的推移，孩子們慢慢知道了要舉手回答老師的問題，但是還是有些孩子控制不住自己，不舉手就會大聲地說話，而且很多孩子都是答非所問，但我想，這也是孩子們的真實情況，畢竟孩子們以前并沒有上過幼兒園，相信隨著時間的推移，這個情況會有所好轉(zhuǎn)的。
本月，我們還得到了家長們的大力支持，完成了以下工作：
1、家長各類收費表簽字；
2、自選教材征訂；
3、請家長按照老師要求收集自然角的動植物及干果、種子；
4、請家長收集秋天各種各樣的葉子，并制作成標本；
5、召開班級家長會；
6、家長參加新生家長學校第一次學習。
月底還進行了“迎國慶”唱歌比賽，我們班的__小朋友的一首《采蘑菇的小姑娘》取得了二等獎的好成績！
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