方案的成功與否取決于實施過程中的監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進方案。方案設(shè)計要具備全面性、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問題。以下是一些成功公司和團隊采用的創(chuàng)新方案，供您參考。
奶制品銷售方案策劃篇一
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的.利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
打折；贈送；抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
奶制品銷售方案策劃篇二
1、每區(qū)派一人參加。
2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語。
3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。
首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?
很多公司都會召開早會，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢，互動游戲大全認(rèn)為這個最多能達(dá)到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達(dá)通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。
奶制品銷售方案策劃篇三
2*年1月27日
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本。限5名，送完為止。
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
年到福到禮送到
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
:慶元旦賀新春送大禮
活動時間:2*年12月31-2*年1月18日
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
2*年1月1日
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的`特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
奶制品銷售方案策劃篇四
1.1自然環(huán)境：
豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的.約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。
20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場容量：
以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。
(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場機率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險
直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
奶制品銷售方案策劃篇五
1。以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1) 在終端進行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
奶制品銷售方案策劃篇六
您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護知識產(chǎn)權(quán)，從而推動形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧!
：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)
：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣
電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶提供一個全新的電子商務(wù)平臺，給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
51看市場是xx官方的電子商務(wù)平臺結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的。
電子商務(wù)o2o線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進
線上線下同價的政策，國美也強調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。
將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號碼，經(jīng)營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。
xx地點(x月x日至x月x日止)
1. 主持人上場
2. 文藝表演
3. 主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞
4. 主持人串場
5. 產(chǎn)品現(xiàn)場展示(主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示)
奶制品銷售方案策劃篇七
xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它詩司探索新管理模式的重變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做，做強。
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)?shù)?，目前找到?fù)責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2）型商業(yè)機構(gòu)以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很的。
3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。
4）型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話來自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規(guī)模的擴需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這詩司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視客戶開發(fā)與培育?？蛻粼娝镜暮诵目蛻簦就ㄟ^提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴市場規(guī)模。另一方面，加開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4）加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
奶制品銷售方案策劃篇八
四、促銷內(nèi)容：
促銷說明：
*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明：
1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份。
3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)。
五、營運采購支持。
1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃。
賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);。
2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;。
六、促銷和物料。
1、海報。
2、看板、x展架、
3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)。
4、其他小物料。
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
奶制品銷售方案策劃篇九
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析。
一、競爭對手分析。
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24。
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力。
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利。
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達(dá)率?？催^xx啤酒廣告的人。
占調(diào)查總數(shù)的72.8%。
沒看過的占28.2%。
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%。
一般的占48%。
喜歡的占2%。
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望。
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境。
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性。
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位。
1、市場定位。
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位。
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的。
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
4、廣告分期。
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議。
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入。
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入。
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動。
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的。
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案。
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
奶制品銷售方案策劃篇十
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
奶制品銷售方案策劃篇十一
聯(lián)系電話：
詳細(xì)地址：__大道西海岸大廈一、二樓。
詳細(xì)介紹：
活動發(fā)起：_酒吧。
聚會類型：吧友聚會。
活動策劃：_酒吧。
媒體支持：_x交友中心。
協(xié)辦單位：_酒吧南山店。
聚會時間：11月_日(星期六)晚9：00開始。
聚會地點：_酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓。
邀請人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限。
聯(lián)系方式：
電話：
參加方法：電話報名跟貼報名。
感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。
奶制品銷售方案策劃篇十二
一、活動背景：
中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。
二、活動主題：
中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿。
三、目標(biāo)人群：
面對廣大消費者。
四、活動方式：
五、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過刮開獎券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)。
3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額。
六、活動內(nèi)容：
1、時間：九月五日---九月十二日。
2、地點：鎮(zhèn)江×××。
3、活動準(zhǔn)備：
a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點。
b、準(zhǔn)備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個。
中期準(zhǔn)備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳。
后期準(zhǔn)備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告。
奶制品銷售方案策劃篇十三
促銷說明：
*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明：
1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份。
3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)。
1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃。
賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);。
2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;。
1、海報。
2、看板、x展架、
3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)。
4、其他小物料。
財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
奶制品銷售方案策劃篇十四
（一）第一階段：主題宣傳階段（四月二十二——二十三日）。
各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動的目的、內(nèi)容和要求，要引起學(xué)生的足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動，以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。
（二）第二階段：朗誦內(nèi)容準(zhǔn)備和輔導(dǎo)階段（四月二十四—五月七日）。
朗誦的內(nèi)容可以是詩歌，也可以是散文，材料來源不限（最好是自己的原創(chuàng)）。每班最多兩份朗誦稿件，由各班語文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦，必要時可以配樂朗誦，但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時要脫稿，要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話，聲音要清晰響亮，并配合一些必要的肢體語言。
（三）第三階段：收集各班朗誦細(xì)目階段（五月七日）。
請各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前，將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組（劉志民老師處）。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點40分到一樓辦公室抽簽定號。
（四）第四階段：比賽、總結(jié)表彰階段（五月九日）。
初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后，由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場，評委就座，主持人宣布開始。
比賽結(jié)束后，由校長總結(jié)發(fā)言，并頒發(fā)獎品。
活動結(jié)束，由語文教研組寫好活動總結(jié)報告上交教導(dǎo)處。
奶制品銷售方案策劃篇十五
月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的.主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
組 長：王 祥
副組長：張 利梁瑞成
成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
20xx年8月15日——20x年09月22日
（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；
（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；
（4）按部門分配進行銷售；
（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；
（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；
（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點；
（8）有潛力的商店、超市代理銷售。
1、餐飲部：
（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；
（3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù)；
（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部：
（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部：
（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作；
（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部：
（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；
（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；
（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；
（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；
（5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理；
（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作；
（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；
（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置；
（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 （財務(wù)）
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
（總辦、人事部）
檔次定價：
a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）
b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）
c款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）
d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/11151649.html】
