總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所經(jīng)歷和學(xué)到的東西進(jìn)行整理和歸納，可以幫助我們更好地記憶和應(yīng)用知識(shí)。所謂完美的總結(jié)，是指對(duì)所涉及的所有內(nèi)容進(jìn)行全面和精確的歸納和總結(jié)。這些總結(jié)范文都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，希望可以給大家?guī)?lái)一些寫作的靈感。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇一
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
9月28日10月7日
心健大藥房中心店
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇二
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月24日-11年1月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
八、宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
九、活動(dòng)注意。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇三
元旦日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——xx和xx參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的`實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!
近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
主題口號(hào)：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間：12月28日——1月5日。
地點(diǎn)：xx大藥房中心店。
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、xx大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
元旦活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇四
圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！xxx藥店好禮大派送。
20xx年12月25日至20xx年1月2日
打折、買贈(zèng)
元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案9大驚喜，驚喜99
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車身、報(bào)紙、電視廣告）
略
活動(dòng)前期：
2、賣場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。
3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
4、店長(zhǎng)必須對(duì)本次活動(dòng)的操作思路及dm單張進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行學(xué)習(xí)抽查。檢查價(jià)碼牌，活動(dòng)價(jià)與dm單、電腦是否對(duì)得上。
活動(dòng)期間：
1.店長(zhǎng)要注意dm商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷量做計(jì)劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。
商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。
4.所有員工銷售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。
5.注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇五
從以往的經(jīng)驗(yàn)看元旦對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖
12年12月24日-12年1月3日
打折、買贈(zèng)、義賣
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的.準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇六
_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。
因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷水平和促銷意識(shí)。
針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。
時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。
主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”
1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。
活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購(gòu)
在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，
每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。
4、十分低價(jià)賣
每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購(gòu)多實(shí)惠
全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。
活動(dòng)目的 重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇七
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂(lè)，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大圈子，提高銷量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓藥店成為共享天倫的保障。
1、通過(guò)促銷，加大對(duì)藥店的宣傳力度
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動(dòng)銷量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對(duì)于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對(duì)于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對(duì)比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇八
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的.規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)。
促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇九
“xxx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。
2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，xx大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
方案4：每天推出特價(jià)藥×款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）。
——開業(yè)1個(gè)月后推行。
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折。
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）。
——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)。
——以炒熱場(chǎng)地為目的。
——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）。
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等。
建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）。
“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”xx大藥房8月5日全新開業(yè)。
墻體巨幅廣告（大藥房外墻）。
——打造社區(qū)理想藥店。
——xx大藥房8月5日全新開業(yè)。
宣傳單廣告。
——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）。
——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）。
墻體巨幅廣告。
——面積：
——預(yù)算：
宣傳單廣告。
——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）。
——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面0份（3600元），夾報(bào)（1200元）。
1、開業(yè)彩旗。
2、開業(yè)氣球。
3、開業(yè)條幅。
4、開業(yè)室外燈光。
5、開業(yè)音響。
6、開業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十
1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。
2、計(jì)生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成a類2%，b類提成1%；超出任務(wù)的部分a類4%，b類提成2%。
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以內(nèi)a類產(chǎn)品3%，b類1.5%；任務(wù)以外a類產(chǎn)品6%，b類3%。
3、顧客購(gòu)買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
1、按照正式員工計(jì)算。
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級(jí)工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十一
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1）體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求；
2）真實(shí)、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。
1、造勢(shì)工夫：9月10日—24日
2、活動(dòng)工夫：9月25日—10月9日（為期兩周）
：買一盒送一盒
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xx，特別相宜免疫低下、易疲勞者”“中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十二
金秋時(shí)節(jié)，重陽(yáng)將至，這是一個(gè)登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子，是一個(gè)屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)。因?yàn)楣爬系摹兑捉?jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定位陽(yáng)數(shù)，九月九日，日月并陽(yáng)，兩九相重，故而叫重陽(yáng)，也叫重九，古人認(rèn)為是個(gè)值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過(guò)此節(jié)日。
湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司是具有獨(dú)立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一直以“奉行真誠(chéng)信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關(guān)心，用心服務(wù)，努力做到“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”。重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是雙舟以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
（一）重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借此節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
（二）通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加雙舟醫(yī)藥的親和力，真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對(duì)健康的重視。
（三）通過(guò)“義診”活動(dòng)，提升本公司的社會(huì)知名度。
（四）回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
（五）加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
（六）對(duì)本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。
禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案
首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽(yáng)節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)
備選主題：九九遇重陽(yáng)，雙舟敬老游
時(shí)間：重陽(yáng)節(jié)之前一到兩天（20xx年10月13日為重陽(yáng)節(jié)）
地點(diǎn)：湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)某社區(qū)，具體為老年活動(dòng)中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地
老年顧客對(duì)我們的雙舟醫(yī)藥在過(guò)節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會(huì)成為影響他們現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的重要因素，而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購(gòu)買的次要因素。
（一）采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）
（二）在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
（三）健康是福－－“義診”活動(dòng)。此過(guò)程包括三個(gè)階段：
免費(fèi)檢查老年人的身體
通過(guò)檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問(wèn)題提出建議
免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品
（四)老年歌舞表演，在社區(qū)舉行。
（五）向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（限前15名）
滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
生日為（重陽(yáng)節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
（一）信息發(fā)布
（二）現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。
視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼 pop 廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳 品。 特制的高帽子。
聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
現(xiàn)場(chǎng)表演秀：可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客， 讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、 現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色。
（三）人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)。促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一 旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。
前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、 意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí) 現(xiàn)一人多能多職。 布置完任務(wù)后， 讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)， 出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。
（四）公關(guān)聯(lián)絡(luò)
（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
（2）工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
（3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，并引導(dǎo)顧客到銷售點(diǎn)。
（4）掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持現(xiàn)場(chǎng)次序，使其中心保持在敬老和銷售上。
（5）贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早或者太遲，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料并簽字。
（6）主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)保留至可能時(shí)間。
（7）現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)繼續(xù)銷售。
（8）清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、活動(dòng)人員注意事項(xiàng)
（一）工作人員統(tǒng)一工裝。
（二）活動(dòng)過(guò)程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。
（三)活動(dòng)期間，員工不得隨意出入會(huì)場(chǎng)及在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不得隨意走動(dòng)。
（四）活動(dòng)期間，不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
（五）活動(dòng)紀(jì)律由會(huì)場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）
（二)領(lǐng)導(dǎo)人到場(chǎng)，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理。
（三）如果處理不了，執(zhí)行備用方案，采取備選主題：九九遇重陽(yáng)，雙舟敬老游。組織安排顧客到長(zhǎng)沙周圍免費(fèi)景點(diǎn)進(jìn)行旅游放松，并結(jié)合宣傳雙舟產(chǎn)品。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十三
為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，關(guān)愛人類健康，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心，進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠(chéng)客戶，提升xx藥店的知名度，經(jīng)過(guò)介紹，我們山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司我其活動(dòng)慶典進(jìn)行了相應(yīng)的策劃，以下是活動(dòng)策劃的簡(jiǎn)單思路，供大家參考。
一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對(duì)于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購(gòu)藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng)，維系顧客的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)于那些在xx藥店購(gòu)藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過(guò)節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的)，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡(jiǎn)單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái)，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買的欲望。
后記：經(jīng)過(guò)精心的活動(dòng)策劃，上海xx藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績(jī)與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場(chǎng)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十四
1、重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，又稱老人節(jié)，是我們以感情紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日和十一小長(zhǎng)假，與顧客聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
2、通過(guò)會(huì)員專屬活動(dòng)，招募新會(huì)員，穩(wěn)固老會(huì)員，提升老顧客的忠誠(chéng)度。
快樂(lè)會(huì)員日，好運(yùn)帶回家。
九九重陽(yáng)·關(guān)愛老年人健康。
20xx年10月1日—20xx年10月13日。
三和堂街里門店、公營(yíng)子1、2店（單獨(dú)實(shí)行）。
1、快樂(lè)會(huì)員日，幸運(yùn)帶回家。
時(shí)間：20xx年10月8日地點(diǎn)：街里門店。
內(nèi)容：1）、購(gòu)藥滿28元，抓雞蛋單手抓，抓中幾枚贈(zèng)送幾枚。
2）、購(gòu)藥滿38元，送200g立白洗衣粉一袋。
3）、購(gòu)藥滿58元，送襪子一雙。
4）、購(gòu)藥滿88元，送手套一副。
2、九九重陽(yáng)·關(guān)愛老年人健康。
時(shí)間：20xx年10月1日—10月13日地點(diǎn)：街里門店。
內(nèi)容：
購(gòu)藥滿58元，可領(lǐng)取兌換卡一張；持兌換卡于13日在三和堂街里門店內(nèi)兌換價(jià)值26元的老年鈣片一瓶。
1、海報(bào)。
自9月30日起，在各店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，店內(nèi)做好宣傳引導(dǎo)。
2、彩虹門。
3、dm廣告，廣告6日發(fā)行。
1、做好口頭宣傳，告知不參加活動(dòng)藥品種類，做好銷售引導(dǎo)。
2、提前備貨，以免影響銷售。
3、本店人員根據(jù)本店實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整，以不影響正常銷售為準(zhǔn)。
4、將兌換老年鈣片顧客的詳細(xì)信息做好記錄，并保管好回收的兌換卡。
5、本次活動(dòng)會(huì)員積分照常。
6、機(jī)動(dòng)配送促銷物品人員：負(fù)責(zé)人：司機(jī)：組員：
期
1、統(tǒng)計(jì)各店贈(zèng)送出的贈(zèng)品，計(jì)算利潤(rùn)。
2、回收剩余促銷產(chǎn)品及記錄表格。
利潤(rùn)比率。
費(fèi)用預(yù)算。
促銷品準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十五
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
略
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十六
藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn)，充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績(jī)突破。通過(guò)今年的母親節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。
以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親！讓我們共同回報(bào)母親的愛！——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”。
目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。
三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個(gè)群體要通過(guò)我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力。
四十五歲左右的中年婦女這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且，按照中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們都是家里的“財(cái)政部長(zhǎng)”，很有消費(fèi)能力。
六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。
母親節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送！
活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支；男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。
為了表示門店對(duì)母親們的祝福，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。
母親節(jié)，讓母親的腳更踏實(shí)！
活動(dòng)期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售。
這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己；電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。
盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！
活動(dòng)期間，維生素e膠囊買一送一（原品或贈(zèng)品），大豆異黃酮+鈣爾奇d原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親，讓媽媽更加美麗健康。
母親節(jié)，百種特價(jià)商品任您選！
這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié)，通過(guò)特價(jià)、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售。
特價(jià)商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補(bǔ)安神類藥品（六味地黃丸、安神補(bǔ)腦液等）、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內(nèi)分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等）。
活動(dòng)宣傳方式主要以dm單為主，dm單印刷數(shù)量一般控制在5000～10000份/店。
dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人；門店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（門店可以進(jìn)行調(diào)整）在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門口進(jìn)行派發(fā)；dm單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份。
配合dm單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的'您，母親節(jié)四重好禮送母親！”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中，我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！”
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十七
：x月x日至x日（周五—周日）。
1、達(dá)額有禮！
（1）滿38元，送精美小禮品一份；
（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；
（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；
（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支）。
2、特價(jià)促銷。
中藥類特價(jià)商品至少10種；
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
1、門店宣傳。
（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）。
（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。
（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。
（1）贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部。
擬制：審核：批準(zhǔn)：
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十八
宣傳目的：?jiǎn)T工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
活動(dòng)形式：在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場(chǎng)為主)。總部支持：200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求：
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問(wèn)題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。
操作流程：
2.人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí)，老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng)：學(xué)會(huì)識(shí)別，杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求：專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣，活動(dòng)取消。
f**店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng)，**店的店長(zhǎng)提前上班，保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
促銷活動(dòng)策劃書藥店篇十九
20xx年12月31日至20xx年01月02日。
xxxx,真心讓利。
但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮(zhèn)形象,嚴(yán)厲取締路邊攤,對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。
1、提升我公司門店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費(fèi)者,提高我店的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類型藥為主,在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷售價(jià)格,挽回此類商品的價(jià)格形象(設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右)。
1、輔助贈(zèng)品:雞蛋500只(0.6元每只),七葉丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。
2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營(yíng)業(yè)額,范文寫作預(yù)計(jì)為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價(jià)指示牌若干個(gè),宣傳單1000份(280元),大型海報(bào)5米乘以4米一份(價(jià)格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計(jì)690元。
4、人力成本不計(jì)。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元。
1、店內(nèi)布置:主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動(dòng)宣傳:。
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。
(2)活動(dòng)前5天內(nèi)在店周圍1000米內(nèi)投放宣傳單1000張。
1、消費(fèi)滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整,是指顧客購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí),錢款都將歸于整數(shù),免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那么只收顧客60元,余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng)。但有一個(gè)前提:顧客必須購(gòu)買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價(jià)銷售:(1)凡購(gòu)買清熱降火類商品滿15元可享受5折購(gòu)買銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。
(2)凡購(gòu)買避孕一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。
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