2023年房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書(熱門13篇)

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2023年房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書(熱門13篇)
時(shí)間:2023-11-12 20:24:17     小編:念青松

計(jì)劃可以幫助我們預(yù)見到可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn),從而提前做好準(zhǔn)備。在制定計(jì)劃時(shí),要充分考慮到時(shí)間、資源和能力的限制。計(jì)劃可以幫助我們迅速而有效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是一些建議可以幫到你,強(qiáng)烈推薦使用。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

光陰荏苒,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去,回首在即將過去的一年里,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同級(jí)部門的積極配合下,在項(xiàng)目部全體同事的艱辛努力和付出下,完成了部分既定目標(biāo),同時(shí)也暴露出工作的一些問題,也有一些寶貴經(jīng)驗(yàn)值得汲取,下面我就明珠廣場(chǎng)項(xiàng)目及華新二期g1-g3項(xiàng)目半年來的主要工作匯報(bào)如下:

一、項(xiàng)目完成情況及存c在的問題1.華新二期g1-g3項(xiàng)目。

按公司制定的11月15日完工的工期目標(biāo),該項(xiàng)目截止目前,沒有完成公司制定的進(jìn)度目標(biāo)。除室外保溫及基層涂料基本完成外,其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成,工期明顯滯后,工期滯后的主要原因有以下幾方面:

1.1總包單位項(xiàng)目管理人員明顯不足,只有兩名管理人員,這與項(xiàng)目規(guī)模明顯不匹配,管理不到位。安全隱患突出。

1.2.總包單位不積極主動(dòng)配合建設(shè)單位,未按建設(shè)單位的要求開展工作,找各種理由拖延工期,不是不配合而是極不配合,是此次工期滯后的最主要原因。

1.3監(jiān)理單位,項(xiàng)目部作為工程監(jiān)督及管理部門,對(duì)總包單位的施工組織設(shè)計(jì)及施工方案未進(jìn)行審核,導(dǎo)致施工工藝及工序不能及時(shí)銜接(如鋼構(gòu)與二次結(jié)構(gòu)的銜接問題)是造成工期滯后的次要原因。1.4項(xiàng)目部管理人員,監(jiān)理人員工作責(zé)任心,工作態(tài)度,工作能力也是導(dǎo)致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。

2.明珠廣場(chǎng)項(xiàng)目。

明珠廣場(chǎng)項(xiàng)目按公司制定的進(jìn)度目標(biāo)3#樓結(jié)構(gòu)封頂,1,2,5號(hào)樓基礎(chǔ)部分完成?,F(xiàn)已完成,能較好地完成公司制定的目標(biāo)。但也暴露出個(gè)別問題:

2.1總包單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足,存在農(nóng)民工討薪的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2總包單位管理水平跟不上,出現(xiàn)分包隊(duì)伍管不了的情況,給項(xiàng)目管理帶來很大難度。

二.針對(duì)存在的問題而應(yīng)采取的措施。

1.組織措施是項(xiàng)目管理工作中優(yōu)先考慮的措施,首先要對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行考核,對(duì)沒有責(zé)任心,態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退,對(duì)工作表現(xiàn)突出的應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì),做到獎(jiǎng)罰分明,只有這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),把項(xiàng)目做好。

2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生,實(shí)行農(nóng)名工工資預(yù)留制度,即在撥付總包單位進(jìn)度款時(shí),事先按進(jìn)度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預(yù)留,待將工資表報(bào)上來后,有建設(shè)單位及勞動(dòng)監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放,避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。

3.堅(jiān)持工程部例會(huì)制度。

每周三下午5:00的工程部例會(huì),將工程部全體人員集合在一起,對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。

4、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡(jiǎn)報(bào)制度。

一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項(xiàng)目部應(yīng)制定詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制,細(xì)致到例會(huì)、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的'規(guī)定,并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng)。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡(jiǎn)報(bào)實(shí)施為項(xiàng)目部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái),將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),抄送公司各相關(guān)部門,讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,通力合作,保證公司利益。

5、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度。

針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,項(xiàng)目部每周四上午9:00對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責(zé)任相關(guān)單位整改,確保施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量會(huì),技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,解決相關(guān)事宜,并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想,解決問題,達(dá)到了事半功倍的效果。

6、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度。

針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理,強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料,和施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,指導(dǎo)施工。

7、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度。

要求監(jiān)理單位對(duì)進(jìn)度糾偏做預(yù)警,根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過7天提出警告,超過12天要求施工單位項(xiàng)目部書面提交措施追趕工期,超過20天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。

8、設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度。

隨著施工展開,相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加,項(xiàng)目部應(yīng)制定嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程,快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,商討更為可行的方式,是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。

9、推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度。

對(duì)于工作中任勞任怨,對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成,對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,項(xiàng)目部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制,作為月底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料。

同時(shí)建筑市場(chǎng)新材料新技術(shù)的應(yīng)用,對(duì)工程質(zhì)量、安全也不斷。

創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn),都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平,提升管理水平,工作相互借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短勢(shì)在必行。20xx年即將過去,非常感謝在這一年里幫助和支持我項(xiàng)目部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是在你們的奉獻(xiàn)和關(guān)注下,項(xiàng)目部完成了既定的目標(biāo)。20xx年項(xiàng)目管理工作仍很繁重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在公司全體同仁的努力下,我們一定能夠做好各項(xiàng)目統(tǒng)籌安排,克服困難,向公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主交一份滿意的答卷。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

一、20__年工作整體規(guī)劃:

思想政治工作計(jì)劃。

始終如一地?zé)釔圩鎳?,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水。

二、20__年職業(yè)規(guī)劃:

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么:

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國家的和公司的。

2.找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。

3.提高打字速度,好快度完成工作。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。

1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米),完成上半年計(jì)劃的72%。

2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房),截至6月11日共計(jì)交付350套。

(二)、項(xiàng)目銷售完成情況。

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套,商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元,商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計(jì)劃的33%。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng),為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會(huì)"活動(dòng),聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度;同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,同時(shí)又樹立了公司的正面形象,提升了公司美譽(yù)度,上半年共接報(bào)修戶226戶,維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。

(三)、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況。

項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,沈陽公司集中精力,先后在現(xiàn)場(chǎng)召開多次工程協(xié)調(diào)會(huì),全力以赴抓工程建設(shè),保證了按期交房。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作:

1、1~5樓工程收尾完成,已竣工交付業(yè)主;

2、6~9、14樓已于交付使用,上半年工程維保工作正常進(jìn)行;

7、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成,計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件;

8、給水、消防、燃?xì)?、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;

9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,目前已完成管路及線路敷設(shè),計(jì)劃6月25日施工完成;

11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi);

13、園區(qū)景觀綠化工程:西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成,會(huì)所以西多層、洋房及1~5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,景觀小品完成30%,主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,計(jì)劃6月30日完成草皮種植,園區(qū)景觀綠化基本到位。

(四)、存在的問題及解決措施。

1、營銷方面存在的問題:

沈陽項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造,面對(duì)著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響,大大降低了對(duì)客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因,導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除,最終達(dá)到成交目的。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通,在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。

2、項(xiàng)目工程目前存在的問題。

(1)、地下室剩余工程量還較大,主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。

(2)、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),剩余工程較多,主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,消防控制室設(shè)備未到位,各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無法進(jìn)行。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

公眾(尤其是潛在的買主及對(duì)潛在買主有影響的人)對(duì)港灣公寓存有偏見,缺乏整體性的了解。比如,老人覺得住進(jìn)去會(huì)太冷清寂寞,難以找到年紀(jì)相當(dāng)?shù)睦先艘黄鹆奶臁⒋蚺?;年輕夫妻覺得盡管環(huán)境不錯(cuò),但交通不便,買東西、食品難,小孩上學(xué)更難,而且缺乏娛樂和夜生活。

二、環(huán)境分析。

一、公關(guān)目標(biāo):

整體目標(biāo):形成推銷公寓的良好氣氛,使原來滯銷的公寓成為搶手貨。分目標(biāo):

1.在公眾中樹立港灣公寓住得舒適、社會(huì)服務(wù)設(shè)施配套完備的形象。

2.在港灣公寓已有的住戶中發(fā)展社會(huì)群體意識(shí),形成住戶彼此融洽相處,互相關(guān)心的小社會(huì)環(huán)境。

3.改善公寓對(duì)外的交通條件。

4.說服本地的意見領(lǐng)袖入住港灣公寓,從而達(dá)到勸說一般公眾的目的。

5.制造新聞,提高知名度。

二、公關(guān)主題:

讓滯銷公寓變搶手貨。

三、目標(biāo)公眾、采用的方法和溝通渠道:

1.目標(biāo)公眾是知曉公眾,特別是潛在的買主。采用的方法是:用實(shí)際行動(dòng)加上適當(dāng)?shù)男麄鬟_(dá)到。

2.目標(biāo)公眾主要是現(xiàn)有住戶。采用的方法和溝通方式是:各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行個(gè)體溝通。

3.目標(biāo)公眾是一般大眾和政府部門。方法是做出實(shí)際行動(dòng),引起宣傳。

4.目標(biāo)公眾是意見領(lǐng)袖。方法是邀請(qǐng)參觀和入住。

5.目標(biāo)公眾是記者及一般大眾。方法是實(shí)際行動(dòng)和大眾媒介的宣傳。

四、公關(guān)策略:

為了達(dá)到上述目標(biāo),公司設(shè)計(jì)了五項(xiàng)大的活動(dòng):完善公寓的服務(wù)設(shè)施、增強(qiáng)居民群體意識(shí)、說服房地產(chǎn)公司資助政府建造連接小島與陸地的公路、邀請(qǐng)城市名流參觀公寓和贈(zèng)送知名人士公寓、制造正面大新聞。

五、媒體選擇。

1.報(bào)紙媒體。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體。

3.電臺(tái)媒體。

六、項(xiàng)目實(shí)施。

1、完善公寓的生活服務(wù)設(shè)施設(shè)備。開各種商店,設(shè)音樂廳、酒巴和夜總會(huì),建造游泳池和健身室,開辦學(xué)校和幼兒園,盡量使小島里生活服務(wù)設(shè)施完善形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小社會(huì)。通過廣告向外界宣傳這些變化,讓公眾了解港灣公寓不再是一個(gè)生活不便的地方,而是一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、寧靜而社會(huì)設(shè)施又全面的居住圣地。

2、增強(qiáng)居民的群體意識(shí)。

(1)公關(guān)公司組織馬戲團(tuán)給居民們演出節(jié)目,教他們小丑化妝術(shù),居民們從中得到很大娛樂,又借此給左鄰右舍提供了見面攀談的機(jī)會(huì)。

(2)春節(jié)來臨之際,公關(guān)公司給每戶住戶寫了封問候信并附上一份禮物作為祝賀,同時(shí)還組織居民進(jìn)行春節(jié)家居裝飾布置比賽,還搶印港灣公寓景色的賀年卡和明信片。

3、資助政府建造聯(lián)接小島個(gè)陸地的公路。鑒于公眾對(duì)港灣公寓交通不便所提出的意見,房地產(chǎn)公司斥巨資資助政府建造一條聯(lián)接小島嶼和陸地的公路,以方便住戶上班和購物。這一行動(dòng)受到諸多報(bào)刊的登報(bào)曝光。

4、邀請(qǐng)城市名流參觀公寓和贈(zèng)送知名人士公寓??紤]到意見領(lǐng)袖的現(xiàn)身說法的作用,公關(guān)公司邀請(qǐng)城市的一些名流,如政府部門的官員、知名的教授、企業(yè)家、體育和電影明星等到港灣公寓參觀,并給為本市作出過杰出貢獻(xiàn)的某些知名人士贈(zèng)送公寓。

5、制造正面大新聞。為了鞏固以上公共關(guān)系活動(dòng)的效果并進(jìn)一步提高知名度,公關(guān)公司最后還制造了兩項(xiàng)大新聞。

(1)首先,組織了一次名為“城市歷史紀(jì)念品大拍賣”活動(dòng),所得款項(xiàng)全部捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)氐慕ㄖ芯恐行淖鳛榻ㄖ逃鹬谩O仍陔娨暽洗笞鰪V告,勸說公眾捐獻(xiàn)具有本城歷史意義的紀(jì)念品.這一活動(dòng)終于成了新聞?dòng)浾咦帆C采訪的對(duì)象。

(2)其次,國慶當(dāng)天在港灣公寓樓前的空地上建了一個(gè)升旗臺(tái),樹起了一支旗桿,邀請(qǐng)了附近一所軍校的學(xué)員當(dāng)作升旗的儀仗兵,并請(qǐng)了一隊(duì)樂隊(duì)出席演奏助興。在音樂聲中,開始了令人注目的升旗活動(dòng)。只見在市長(zhǎng)所派的代表主持下,軍校學(xué)員們莊嚴(yán)地升起了國旗,并在空地上用三角小旗變換拼出了“港灣公寓”四個(gè)醒目的大字,為攝影記者提供了拍攝的好鏡頭。終于,在當(dāng)晚的電視新聞上,港灣公寓升旗儀式的實(shí)況被報(bào)道出來。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。事情無論大小,關(guān)鍵在于策劃,策劃無論大小,關(guān)鍵在于精心。凡事謀定而后動(dòng),三思而后行,大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。

我們姑且不談營銷策劃,單從工程管理來說,從項(xiàng)目總體經(jīng)營計(jì)劃到工程進(jìn)度計(jì)劃我們做了嗎,施工單位做了嗎,這你是清楚的,即使有,那也是糊弄的。

我們也該靜下來想一想,×××公司在房建方面是缺乏經(jīng)驗(yàn),但是我們今天要他搶這部分,明天又要他搶那部分,我們這樣瞎指揮也讓他們花了不少冤枉錢,增加了不少搶工費(fèi);當(dāng)然也因他們自身的管理不善將部分利潤埋到了土里去;現(xiàn)在是該捋一下項(xiàng)目總體經(jīng)營計(jì)劃的時(shí)候了,以便指導(dǎo)項(xiàng)目施工計(jì)劃。

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房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

20-年以來,我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司在確保20-年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

一、工程方面。

一、以“城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。

(一)20-年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過。

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、20-年度工作安排。

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是“城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將“城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20-年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,“城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二、財(cái)務(wù)方面。

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

公司確定的20-年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20-年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

三、招商方面。

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作。

招商工作是“城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷。

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“城””品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,“城”應(yīng)于20-年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作。

從過去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

四、行政管理方面。

“城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。

公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”。隨著“城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)行獨(dú)立核算,獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,減少人為指揮,逐步形成“城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),根據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),最大化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。

(三)、以“城”發(fā)展為歷史契機(jī),加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“城”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場(chǎng)的要求,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面。

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“城”的企業(yè)精神:“開放式管理,以人為本;實(shí)事求是,科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20-年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于“城”的各類人才,并相應(yīng)建立“城”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,“城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),對(duì)于“城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。

“城”開工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容。

績(jī)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制,提高階段性工作總結(jié)工作。

20-年實(shí)行的例會(huì)制,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),作好以下調(diào)整:

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)方法,完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營銷工作,分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的20-年工作計(jì)劃,在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,有的放矢,以利于“城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。

今年以來,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同??傮w上說,成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:

以-項(xiàng)目建設(shè)為中心,切實(shí)完成營銷任務(wù)。

-項(xiàng)目,是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。因此,公司計(jì)劃:

(一)確保一季度工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、-大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

-項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,也是-品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將-項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

公司確定的20-年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20-年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷。

新的一年,公司在20-年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證x項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作。

招商工作是建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

一、能源消耗統(tǒng)計(jì)工作。

加強(qiáng)能源統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高源頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)能耗大戶統(tǒng)計(jì)跟蹤監(jiān)測(cè),建立企業(yè)分品種能耗統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和鎮(zhèn)、村分級(jí)能耗統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。建立能耗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫,開展能源統(tǒng)計(jì)工作考核。建立能耗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估制度,做好能耗數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析。開展能源統(tǒng)計(jì)人員培訓(xùn),提高能源統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)。建立能源統(tǒng)計(jì)例會(huì)制度,加強(qiáng)部門之間溝通協(xié)調(diào)。

二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。

加強(qiáng)服務(wù)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)計(jì)方法研究,完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度,擴(kuò)大服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)范圍,增加服務(wù)業(yè)分組標(biāo)志,理順服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)渠道,健全服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)。逐步建立分行業(yè)、分地區(qū)、分類型、分規(guī)模的主要指標(biāo)數(shù)據(jù)庫。加強(qiáng)對(duì)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析研究,及時(shí)反映服務(wù)業(yè)發(fā)展、變化的情況,為全區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的加快發(fā)展提供決策依據(jù)。

三、民生調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

加強(qiáng)對(duì)全區(qū)1000戶農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民家庭生活狀況調(diào)查工作,搞準(zhǔn)數(shù)據(jù)。加強(qiáng)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析研究,及時(shí)反映人民收支狀況。注重樣本代表性研究,加強(qiáng)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分組加工和分析研究,不斷提高分析研究的深度。加強(qiáng)調(diào)查員隊(duì)伍建設(shè),提高調(diào)查員業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立健全調(diào)查員管理制度和數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估制度,不斷提高調(diào)查工作水平。

四、經(jīng)濟(jì)普查準(zhǔn)備工作。

根據(jù)國務(wù)院批準(zhǔn)國家統(tǒng)計(jì)局周期性普查工作的安排,年全國將開展第二次經(jīng)濟(jì)普查。普查標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)為年12月31日。各項(xiàng)工作力爭(zhēng)早啟動(dòng)、早調(diào)研,資料力爭(zhēng)早搜集、早整理,問題力爭(zhēng)早發(fā)現(xiàn)、早解決,邊界力爭(zhēng)早協(xié)調(diào)、早確定。

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作。

理順統(tǒng)計(jì)關(guān)系,鞏固統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò),完善報(bào)表制度,銜接專業(yè)統(tǒng)計(jì)關(guān)系,突出統(tǒng)計(jì)重點(diǎn),區(qū)別園區(qū)特點(diǎn),做到普遍性和特殊性有機(jī)合。加強(qiáng)對(duì)園區(qū)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行分析,反映園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)。落實(shí)報(bào)表網(wǎng)上直報(bào),提高數(shù)據(jù)采集效率,減少基層企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作量。不斷突破園區(qū)統(tǒng)計(jì)調(diào)查的組織形式,推動(dòng)園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作再上新臺(tái)階、再出新成果。實(shí)現(xiàn)園區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)規(guī)范、可靠和全面的目標(biāo)。建立獨(dú)立的園區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫。做好對(duì)紫竹科學(xué)園統(tǒng)計(jì)組織管理職能的授權(quán)工作。

六、經(jīng)濟(jì)發(fā)展監(jiān)測(cè)工作。

每季度召開一次局內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析會(huì),每年完成2—3篇全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況綜合評(píng)價(jià)分析報(bào)告,及時(shí)完成區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦、批辦的各項(xiàng)任務(wù)。加強(qiáng)調(diào)查研究力度,不斷提高對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性。及時(shí)反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的趨勢(shì)、特點(diǎn)、構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增減的原因,及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的困難和問題,及時(shí)提出統(tǒng)計(jì)的看法和建議,及時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和分析。做好對(duì)節(jié)能降耗目標(biāo)完成情況的預(yù)警監(jiān)測(cè)。

七、統(tǒng)計(jì)制度改革工作。

鞏固統(tǒng)計(jì)改革成果,繼續(xù)開展對(duì)抽樣調(diào)查方法的研究。重點(diǎn)推進(jìn)和完善工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等統(tǒng)計(jì)組織方式和指標(biāo)體系改革的研究,提高抽樣推斷的準(zhǔn)確性,努力解決分地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量的分配問題。及時(shí)調(diào)整規(guī)模(限額)以下工業(yè)和商業(yè)抽樣調(diào)查樣本,提高樣本代表性。勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)要解決勞動(dòng)力來源和職工收入分類統(tǒng)計(jì)的問題,固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)要解決全面完整的問題,科技統(tǒng)計(jì)要解決數(shù)據(jù)完整和指標(biāo)可用性的問題,各專業(yè)統(tǒng)計(jì)要在實(shí)踐中逐步解決統(tǒng)計(jì)瓶頸問題。

八、普法教育與依法統(tǒng)計(jì)。

抓住重點(diǎn)企業(yè)和典型企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查。建立執(zhí)法檢查對(duì)象整改落實(shí)情況回訪制度,確保整改落實(shí)到位。積極營造學(xué)法、知法、守法的環(huán)境,營造依法統(tǒng)計(jì)的良好社會(huì)氛圍,做到依法改善統(tǒng)計(jì)環(huán)境、依法推動(dòng)統(tǒng)計(jì)改革、依法實(shí)行統(tǒng)計(jì)管理、依法開展統(tǒng)計(jì)調(diào)查、依法公布統(tǒng)計(jì)資料、依法保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量,嚴(yán)肅查處各種統(tǒng)計(jì)違法行為,充分發(fā)揮《統(tǒng)計(jì)法》在推動(dòng)統(tǒng)計(jì)改革和建設(shè),保障統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和性上的重要作用。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布證券公司個(gè)人工作計(jì)劃書格式,更多證券公司個(gè)人工作計(jì)劃書格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一、工作目標(biāo)。

主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向:

客戶開發(fā),市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;。

開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;。

社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座。

基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;。

營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);。

營業(yè)部及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈,各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化,國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究。

二、工作職責(zé)。

市場(chǎng)拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類:主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。

崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé),更注重整體的協(xié)作,強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,集中力量辦大事,提高市場(chǎng)拓展組的整體戰(zhàn)斗力。

a、督導(dǎo)崗位---王亞林。

負(fù)責(zé)部署市場(chǎng)拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo);。

負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場(chǎng)拓展組成員進(jìn)行各個(gè)新渠道的開發(fā);。

負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理;。

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;。

負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個(gè)小組在拓展工作中的遇到的問題;。

負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計(jì)劃過程中及時(shí)處理其它問題。

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b、綜合崗位---。

負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時(shí)開戶及服務(wù)工作;。

負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合,做好客戶開發(fā)工作;。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組客戶檔案的建立;工作會(huì)議紀(jì)要及工作日志的整理;。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組各個(gè)營銷主題活動(dòng)的策劃和實(shí)施工作;。

負(fù)責(zé)新客戶的及時(shí)回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;。

負(fù)責(zé)月度小組績(jī)效考核總結(jié)及獎(jiǎng)懲制度實(shí)施的記錄;。

負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的.工作任務(wù)。

c、渠道一組---。

負(fù)責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動(dòng)的方案;。

負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組,客戶開發(fā)工作的配合;。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論,如何更好開展工作;。

負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。

d、渠道二組---。

社區(qū)共建活動(dòng)的策劃、實(shí)施,做好營業(yè)部形象宣傳、市場(chǎng)營銷等工作;。

負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動(dòng)的參與、宣傳及客戶服務(wù);。

負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作,在階段營銷主題活動(dòng)上協(xié)同開發(fā);。

負(fù)責(zé)完成市場(chǎng)拓展組每月量化的工作任務(wù)。

三、工作考核。

原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,達(dá)成我們既定的工作目標(biāo),履行我們的工作職責(zé),下面把工作任務(wù)分解到每個(gè)小組;使大家都有明確的個(gè)人目標(biāo),充滿激情、充滿動(dòng)力的做好工作。

四、過程管理。

市場(chǎng)拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時(shí)計(jì)劃進(jìn)行完善的流程控制,以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心,通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)來持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。

1.市場(chǎng)拓展組成員圍繞工作任務(wù)實(shí)施目標(biāo)管理。

根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時(shí)間,工作活動(dòng)的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲(chǔ)備管理等一系列的流程控制。

2.團(tuán)隊(duì)提升管理。

a、每周一晨會(huì)后市場(chǎng)拓展部成員舉行例會(huì)總結(jié)上周工作進(jìn)度;。

b、交流工作中的心得體會(huì),分享經(jīng)驗(yàn);。

c、每人提出自己所遇到的問題,大家集思廣益提供建議;。

d、討論下階段工作的重要之處,更有效率的開展工作。

2.每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識(shí)的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容,為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。

3.營業(yè)部組織的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必須參加,特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實(shí)際工作中有需要調(diào)整,最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇九

一、市場(chǎng)調(diào)研:

1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。

2,市場(chǎng)分析。

(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)錢、成交情況)。

3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5,消費(fèi)者分析。

(1)購買者地域分布。

(2)購買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)錢、付款方式)。

(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購買反應(yīng)(價(jià)錢、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購買頻度。

6,結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1.地塊狀況。

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

2.地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。

3.地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

4.環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6.公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7.地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1.投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)錢、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4.土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6.投入產(chǎn)出分析。

(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7.同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

四、營銷策劃。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1.項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)目標(biāo)客戶分析。

1.經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)價(jià)錢定位。

1.理論價(jià)錢(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2.成交價(jià)錢。

3.租金價(jià)錢。

4.價(jià)錢策略。

(四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

(五)廣告策略。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4.廣告效果監(jiān)控。

(六)媒介策略。

1.媒介選擇。

2.軟性新聞主題。

3.媒介組合。

4.投放頻率。

5.費(fèi)用估算。

(七)、推廣費(fèi)用。

1.現(xiàn)場(chǎng)包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.媒介投放。

五、概念設(shè)計(jì)。

1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購物等)。

5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。

6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

六、識(shí)別系統(tǒng)。

(一)核心部分。

1.名稱。

2.標(biāo)志。

3.標(biāo)準(zhǔn)色。

4.標(biāo)準(zhǔn)字體。

(二)運(yùn)用部分。

1.現(xiàn)場(chǎng).

1.1工地圍板。

1.2彩旗。

1.3掛幅。

1.4歡迎牌。

2,營銷中心。

2.1形象墻。

2.2門楣標(biāo)牌。

2.3指示牌。

2.4展板規(guī)范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7臺(tái)面標(biāo)牌。

3.工地辦公室。

3.1經(jīng)理辦公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4財(cái)務(wù)部。

4.功能標(biāo)牌。

4.1請(qǐng)勿吸煙。

4.2防火、防電危險(xiǎn)。

4.3配電房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6監(jiān)控室。

1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

5.物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

6.發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

七、營銷管理。

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇十

20__年是我們__集團(tuán)房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好__集團(tuán)房地產(chǎn)公司合約部的工作。為此,在集團(tuán)房地產(chǎn)公司的同事熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)合約部的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了按時(shí)按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù),我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

1、在第一季度,熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。同時(shí),理解公司設(shè)立合約部工作要求,明確合約部部門職能,清楚合約部工作任務(wù),制定好合約部工作流程。同時(shí)本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,建寧路項(xiàng)目和鄭和項(xiàng)目市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,組織編制部門目標(biāo)責(zé)任制;工作業(yè)績(jī)考核、專項(xiàng)考核。綜合協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門的合同工作,制訂合約管理制度,負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商務(wù)談判、公司重大合同的起草及商務(wù)談判,合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行,處理合同糾紛,合同統(tǒng)計(jì),審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作,建立合約臺(tái)帳。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

1、要求有關(guān)各個(gè)部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔,比如工程部,銷售部,原部門還是留存自己的合同,拿來復(fù)印作為合約部門的臺(tái)帳留存。

2、從法律角度審查合同合法性,保障公司合法權(quán)益。我們公司的合同都要走流程,我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系,而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。

它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,雖然不是直接的法律問題,但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果。認(rèn)真審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容:合同主體是否合法,合同形式是否合法,合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù),才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的。

如果合同違法,就可能被認(rèn)定為無效,不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的,還可能受到法律的制裁。因此,合同內(nèi)容是否合法,是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,是否損害社會(huì)公共利益,是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況,也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的情況。

3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,一個(gè)叫建寧路項(xiàng)目,一個(gè)叫鄭和項(xiàng)目,都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的。建寧路目前還在做地下室工程,鄭和項(xiàng)目已出正負(fù)零。都在做內(nèi)部認(rèn)購,鄭和明年可能會(huì)開盤銷售。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,爭(zhēng)取把工作業(yè)績(jī)做到最大化。

我負(fù)責(zé)該小組的主要工作,積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作,認(rèn)真做好具體工作事情,嚴(yán)格及時(shí)地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,對(duì)與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核,在簽合約付錢的時(shí)候,對(duì)具體工作內(nèi)容的考察,了解這個(gè)廣告做的是否有意義,到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見,為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見。

房地產(chǎn)市場(chǎng)不停的變化,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于負(fù)責(zé)合約工作的人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

公司為我提供了一個(gè)適合的職位、一個(gè)適宜的環(huán)境、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍、一個(gè)能吸取、能發(fā)揮,能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),我定潔身自愛、從小事做起,向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),向集團(tuán)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),做好公司的員工;積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇十一

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)。

《____刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《____刊》正式創(chuàng)刊。《____刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過__月__日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文、精確的策劃,《____刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)。

《____刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《____刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《____刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法。

全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史:概括山海鹽田,幾年巨變。

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

五、其他配合。

全面互動(dòng),《__周刊》期待合作。

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)。

5、其他合作另行協(xié)商。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇十二

20xx年以來,我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:

以"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)。

(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過。

11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排。

1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的'設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

"特洛伊城"項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭(zhēng)將"特洛伊城"項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,"特洛伊城"項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

公司確定的二0xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道,挖掘社會(huì)潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃書篇十三

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容。

績(jī)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。

4、推行績(jī)效工資制,充分保障員工權(quán)益。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,有效實(shí)行分工合作。

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),且分工合作,以防止責(zé)任推諉,辦事拖沓,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:

董事長(zhǎng):。負(fù)責(zé)全面工作,主持融資、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理:。主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理:。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司,負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。

副總經(jīng)理:。負(fù)責(zé)營銷工作,分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。

總工:。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,新的。

崗位職責(zé)。

出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,由辦公室負(fù)責(zé)起草,2月底完成。全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,公司要求所屬各部門,應(yīng)根據(jù)公司的2006年工作計(jì)劃,在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的。

有的放矢以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營。

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