銷售會議領(lǐng)導講話稿（精選18篇）

閱讀是啟迪智慧和開拓視野的重要途徑，我們應該培養(yǎng)良好的閱讀習慣。在寫總結(jié)時，我們可以結(jié)合實際例子，具體描述我們在學習過程中的收獲和成長。在寫總結(jié)之前，可以查閱一些相關(guān)的書籍或文章，擴寬自己的視野。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇一

同志們：

今天，我們在這里召開的xxx會議，我認為是十分必要的，這對于xxx工作的開展，具有十分重要的指導意義，如何寫好專業(yè)性會議領(lǐng)導講話稿。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動xxx工作的順利開展，努力開創(chuàng)xxx工作新局面。

對于xxx工作，我提幾點補充意見：

目前，xxx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會xxx工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強關(guān)于xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xxx工作才能更上層樓。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。

當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對xxx工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導要為xxx工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動xxx工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于xxx工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進xxx工作的開展。

目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

xxx工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，xxx工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響，因此，如何適應市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為社會主義建設(shè)，為改革開放，添磚加瓦！

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇二

同志們：

現(xiàn)在我們開會。今天的會議既是中層干部的會議，也是承前啟后的工作部署會，會議的主要任務是：動員公司廣大黨員干部認清形勢，統(tǒng)一認識，攻堅克難，為全面完成年度目標任務，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展奠定堅實思想基礎(chǔ)。

一、總結(jié)工作，認清形勢，堅定做好全年工作的信心和決心。

20xx年以來，公司按照“務實、創(chuàng)新、發(fā)展”的要求，以深入開展“規(guī)范化管理年”活動為總抓手，全面實施集約化管理，加快了和諧企業(yè)建設(shè)步伐，各項工作取得了較好成績，企業(yè)發(fā)展保持良好態(tài)勢。

“規(guī)范化管理年”成效顯著通過“規(guī)范化管理年活動”的開展，大力推進集約化管理，分別在生產(chǎn)管理、流程控制、財務管理和營銷管理初步實現(xiàn)了規(guī)范化、集約化的要求。公司管理水平明顯提升，先后被授予榮譽稱號，經(jīng)濟效益大幅提升，20xx年公司實現(xiàn)銷售收入**萬元，實現(xiàn)利稅&&萬元。

生產(chǎn)態(tài)勢發(fā)展良好先后與大眾公司、北汽集團等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強了市場競爭力。率先開展了向集團總公司申報了設(shè)備總裝許可工作，并獲得確認。

精神文明建設(shè)成果顯著深入開展“弘揚人本文化，創(chuàng)建和諧企業(yè)”活動，通過“四項和諧”的建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部干群關(guān)系的和諧、員工家庭的和諧和企業(yè)外部環(huán)境的和諧。深入調(diào)研了解職工關(guān)心的熱點難點問題并逐步加以解決，推動了和諧企業(yè)建設(shè)的深入開展。

以上成績的取得，是全體干部職工共同努力的結(jié)果，特別是各級干部認真負責、扎實工作的結(jié)果。多年來的工作證明，沒有過硬的干部隊伍，就沒有晨工的今天，公司事業(yè)就不會取得健康發(fā)展;公司的干部隊伍是一支過硬的、能打硬仗的隊伍，是優(yōu)秀的、高素質(zhì)的隊伍，在職工隊伍中切實起到了模范帶頭作用。

雖然我們?nèi)〉昧溯^好的成績，但是并不說明我們在工作生產(chǎn)中不存在問題，根據(jù)一年多的工作觀察，我發(fā)現(xiàn)部分干部職工的責任意識、憂患意識、大局意識不強，效益觀念、創(chuàng)新觀念有待提高。具體表現(xiàn)在：

責任意識不強，安全生產(chǎn)面臨巨大壓力。特別是有關(guān)機械故障排除工作，就能很明顯的看出，有的車間基本沒有出現(xiàn)過問題，有的車間多次在抽檢中發(fā)現(xiàn)不合格，雖然不排除有一些客觀原因，但是我認為這是一個責任心的問題。責任心強的總是能嚴把質(zhì)量關(guān)，能夠?qū)υO(shè)備進行認真透徹的運行分析，但是有的車間不僅總出問題，而且故障分析不透徹，從很大程度上說明了我們某些同志就沒有干好工作的責任心。

執(zhí)行意識不強，造成很多工作被動應付。去年以來，公司對規(guī)章制度進行了重新修訂，但在制度的執(zhí)行上，個別部門存在被動應付、節(jié)奏慢，執(zhí)行意識不強，再有一點就是公司安排的工作，有些部門只是想著把事情怎么解釋過去，這樣是不行的，每一項工作都要有書面反饋材料，要求什么時間完成，必須按期完成。

大局意識不強，影響了很多工作順利開展。雖然說公司的整體工作取得了不錯的成績，但是仍然存在個別部門一碰到問題，首先打自己的小算盤，僅僅考慮自身利益，對公司整體工作的開展造成了很大阻力。在這里再強調(diào)一次，對于公司安排的工作，各單位如果有困難可以找分管經(jīng)理協(xié)調(diào)，堅決不允許出現(xiàn)推諉扯皮、被動應付的現(xiàn)象發(fā)生，要積極參與，維護公司的整體形象。

創(chuàng)新觀念不強，導致部分工作固步自封。隨著企業(yè)實力的不斷壯大，個別同志不能很好地轉(zhuǎn)變觀念，導致工作中很多措施跟不上發(fā)展趨勢，在一些細節(jié)上沒有真正體現(xiàn)我們的真實水平。在技術(shù)研發(fā)過程中，如何進行過程控制、管理服務，不僅僅是我們自己面臨的一個課題，我們也做了很多工作，但是如何把這些工作做好，卻沒有深入下去，這里面有責任心的問題，主要的還是一個觀念，怎樣去轉(zhuǎn)變，怎樣去創(chuàng)新，是一個需要我們大家共同解決的問題。

在新的形勢任務面前，要抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，迎接挑戰(zhàn)，要確保完成全年目標任務，我提幾點希望和要求，也是與在座的同志們共勉。

一要講團結(jié)、講大局，維護企業(yè)和職工的整體利益。團結(jié)就是力量，團結(jié)是做好各項工作的基礎(chǔ)和保證。團結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力，團結(jié)出人才、出干部。一個單位班子成員整天打打鬧鬧，憋著一肚子氣，你看不起我，我看不起你，就像拉車一樣，各人使各人的勁，是不會走正路的。鬧不團結(jié)，只講個人得失，不顧大局和整體，其后果必然是影響工作，對自己無利，對他人無益。一個集體只有把團結(jié)搞好了，相互幫扶，相互支持，干工作才會得到大家的支持，才會把你推上去。講團結(jié)，很重要的一點就是顧大局、講協(xié)作。這包括內(nèi)部的協(xié)作配合，也包括部門之間的協(xié)作與支持。我們公司就像一部機器，每個零部件都要協(xié)作配合，才能正常運轉(zhuǎn)，才能發(fā)揮應有的效率。因此，作為一個集體來講，不管是大到公司，還是各個單位，都要保養(yǎng)好這臺機器，要經(jīng)常地維護、修理，就象搞產(chǎn)品維護一樣。

作為中層干部，只有處處把企業(yè)利益和職工利益放在第一位，作為一切事情的出發(fā)點和落腳點，才能夠順利開展工作，才不會遇到障礙。講團結(jié)，要真心講，特別是遇到問題和困難時，要相互支持，相互幫助，時刻牢記原則下的統(tǒng)一。

不能兩個人都合不來，各想各的，相互瞅腳后跟。如果一個單位的負責人私心太重，處處只考慮自己、只考慮小團體的利益，就會受人鄙視，讓職工瞧不起，更談不上干好工作。

二要強化高效執(zhí)行的責任意識，用心用力做好工作。目前，我們正處在一個加快發(fā)展關(guān)鍵時期，既面臨著挑戰(zhàn)，也有很好的機遇。能不能把事業(yè)干上去，創(chuàng)造好的業(yè)績，是對各級干部的一次考驗。這次會議明確了下半年的目標和任務，下一步的關(guān)鍵是用心去做、用力去做、認真去做，扎扎實實抓落實。

執(zhí)行是責任，也是使命，高效執(zhí)行是確保公司各項決策部署得到有效貫徹的根本所在。進一步強化高效執(zhí)行的責任意識，既是確保完成公司全年目標任務的當務之急，也是實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展的重要保證。目前時間已經(jīng)過半，要確保各項措施要求的有效落實，確保年度目標的全面完成，公司上下必須進一步強化責任意識，以事業(yè)發(fā)展為己任，堅持思想同心、行動同步，盡心盡力、盡職盡責，自覺為公司的改革、發(fā)展、穩(wěn)定出謀劃策;必須進一步強化高效執(zhí)行，工作中要勇于負責，敢挑重擔，凡事強調(diào)落實，工作講求實效，切實做到令必行、行必果，切實保證公司各項決策部署落實到位。

三要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全面推進各項工作。干事創(chuàng)業(yè)必須具備奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)。良好的精神狀態(tài)，反映了一個企業(yè)、一個團隊、一個人自強不息、開拓進取的優(yōu)秀品質(zhì)，是我們戰(zhàn)勝困難、加快發(fā)展的強大動力和有力支撐。當前，公司發(fā)展面臨著日趨復雜的外部形勢，國際金融危機、國家戰(zhàn)略決策調(diào)整、地方經(jīng)濟發(fā)展，都對我們的工作提出了新的課題和挑戰(zhàn);同時，公司在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面也面臨諸多壓力和困難。要迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，公司上下就必須進一步保持奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)，就必須始終保持一股拼勁、沖勁、韌勁，在順境中不松勁,在困境中不氣餒,在挑戰(zhàn)前不畏懼;就必須知難而進、奮力拼搏、勇于探索，敢于用改革的精神破解發(fā)展中的難題;就要始終保持蓬勃向上的朝氣、拼搏進取的銳氣、敢為人先的志氣，唯優(yōu)必創(chuàng)、唯旗必奪，勇爭一流。

四要樹立真抓實干的工作作風，確保各項工作取得實效。

真抓實干，是促進工作有效落實、推動公司各項事業(yè)不斷前進的重要保證。進一步樹立真抓實干的工作作風，是企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務、新挑戰(zhàn)對我們提出的必然要求。我們必須把真抓實干作為公司上下長期堅持和不斷實踐的工作理念，倡導求真務實，杜絕浮躁、浮夸，真正把力量凝聚到工作上，把目標鎖定在發(fā)展上，把心思花費在事業(yè)上，不斷研究新情況、拿出新辦法、解決新問題、創(chuàng)造新業(yè)績?？傊覀冾I(lǐng)導干部要從自我做起。堅持在政治上做明白人，在工作上做帶頭人，在業(yè)務上做內(nèi)行人，在作風上做廉潔人。

我們要帶頭樹立大局意識、責任意識，效率意識，帶頭當好學習上的表率、工作上的表率、廉潔上的表率、團結(jié)上的表率和人格上的表率。只有這樣，我們才能言行一致帶隊伍，說到做到干實事，才能在工作中，發(fā)令有力度，指揮有效力，工作有合力，前進有動力;只有這樣，我們才能在其位、謀其職、司其責，才能不辜負組織的重托。

我相信，同志們一定能嚴格要求自己，求真務實，扎實工作，以實際行動來證明自身價值，為企業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇三

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇四

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農(nóng)、服務于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇五

同志們：

這次全縣新農(nóng)村建設(shè)工作會議，是、縣政府決定召開的一次具有重要戰(zhàn)略意義的會議。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，包括我們的《試點村建設(shè)規(guī)劃》和《實施方案》，都是經(jīng)過多次的醞釀、討論和修改。但到現(xiàn)在還沒有定稿，還是討論稿。5月8日，、市政府召開了新農(nóng)村建設(shè)動員大會，為落實會議精神，我們抓緊時間進行新農(nóng)村建設(shè)工作的研究，并決定今天召開這次會議。剛才，我們傳達了《通知》和《幫建工作方案》，宏景同志講了很好的意見，希望大家抓好落實。特別是剛才幾位同志講了各自的做法，講的都很好，值得我們有關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村認真學習和借鑒。下面我再講幾個問題：

第一個問題，為什么要進行社會主義新農(nóng)村建設(shè)

黨的xx屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村，這既是一個長期的發(fā)展方向，又是一項緊迫的現(xiàn)實任務，是中央統(tǒng)攬全局、著眼長遠、與時俱進作出的重大決策，是對我國經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)律、發(fā)展階段和發(fā)展任務的科學把握，具有非常重大的歷史意義和現(xiàn)實意義。近期我們許多同志都在議論這個話題，廣大群眾也對社會主義新農(nóng)村建設(shè)非常關(guān)心，他們看電視新聞、看報紙，通過各種渠道，了解中央的政策。新農(nóng)村建設(shè)已成為上上下下討論的熱門話題，因此我感到很多同志在認識上都上去了。但黨中央、國務院在上世紀50年代就提出了新農(nóng)村建設(shè)，今天又重新提出了新農(nóng)村建設(shè)。今天為什么提？我感到今天之所以提出，是因為它有“新”的地方，有不同的地方，這就需要我們進一步去認識。我認為我們應該從以下幾個方面來認識。

第一個“新”，我們是在新的時期、站在新的起點上提出的新農(nóng)村建設(shè)。xx大提出了全面建設(shè)小康社會的宏偉目標，xx屆四中全會也提出全面提高黨的執(zhí)政能力。近年來，我國連續(xù)完成了幾個五年計劃，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，社會全面進步，國力不斷增強，全國人均gdp超過1000美元，這標志一個國家經(jīng)濟發(fā)展進入新的階段。就我縣而言，xx年我縣人均gdp就超過了1000美元，標志著我們又進入了新的發(fā)展階段，歷史經(jīng)驗證明，人均生產(chǎn)總值達到1000--3000美元，是一個快速通過區(qū)，國際一些發(fā)達國家發(fā)展的經(jīng)歷也告訴我們?nèi)司a(chǎn)總值達到1000美元之后，都要進行農(nóng)村建設(shè)，美國、日本、韓國歷史上都開展過新農(nóng)村運動。

第二個“新”，中央xx屆三中全會提出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新思路。黨的xx屆三中全會提出的“五個統(tǒng)籌”新要求，即統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和-諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放，是黨中央提出的我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的新思路，是指導我們今后發(fā)展的指導性原則，其中第一個就是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。同時，中央近年來連續(xù)發(fā)了幾個一號文件，提出了以農(nóng)村稅費改革為主要內(nèi)容的新政策、新思路，包括農(nóng)村綜合改革、農(nóng)村合作醫(yī)療、“多予、少取、放活”的方針和一系列的惠農(nóng)政策，這些都是非常有份量的新思路、新改革、新舉措，這些新思路、新改革、新舉措也是我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。

第三個“新”，我們國家進入了以城帶鄉(xiāng)、以工補農(nóng)，城市支持農(nóng)村，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的新階段。我們國家經(jīng)過改革開放以來幾十年的發(fā)展，工業(yè)化、農(nóng)業(yè)化都有了很大發(fā)展，xx屆四中全會上，xx同志提出了“兩個趨向”的論斷?！耙粋€趨向”是工業(yè)化初期，農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，為工業(yè)提供積累；“再一個趨向”是當工業(yè)發(fā)展到相當程度以后，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，實現(xiàn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、城市、農(nóng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展。過去我們是處在“第一個趨向”時期，主要靠農(nóng)業(yè)支持工業(yè)。但經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我們目前已進入“第二個趨向”的時期，到了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)時期，這時候提出新農(nóng)村建設(shè)，正逢其時。現(xiàn)在我們進行新農(nóng)村建設(shè)，我們有這樣一個實力，有這樣一個基礎(chǔ)。

第四個“新”，我們進行新農(nóng)村建設(shè)，有新的內(nèi)容、新的模式。第一是新標準。各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括公路建設(shè)、廣播電視、電話、村容村貌、改水改廁等，都不是過去簡單的農(nóng)村建設(shè)，而是具備了現(xiàn)代化的氣息，運用了現(xiàn)代化的手段。第二是新環(huán)境。我們進行的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展的是生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)村，提出了發(fā)展經(jīng)濟不能以犧牲環(huán)境為代價，必須注重效率，注重環(huán)境，注重節(jié)約，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第三是新農(nóng)民。要培訓社會主義新型農(nóng)民，使之具備一定的思想政治素質(zhì)，還要有一定的科學文化水平。第三是新產(chǎn)業(yè)。我們提出的農(nóng)業(yè)。包括畜牧養(yǎng)殖等，都是綠色的、無公害的、生態(tài)的。同時，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上提出要發(fā)展新的經(jīng)濟組織，這也是“新”。第四是新村鎮(zhèn)。新農(nóng)村建設(shè)不僅是道路建設(shè)，還包括各種配套設(shè)施，包括環(huán)境，包括精神面貌、文化和體育，通過新農(nóng)村建設(shè)形成社會主義的新風尚。因此，我們今天提出的新農(nóng)村建設(shè)同過去不同，有它新的內(nèi)涵和新的意義。這是我講的第一個問題。

第二個問題，如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村。就是如何采取措施，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，或者說是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主要任務。

第一點，要堅持規(guī)劃先行。這個規(guī)劃不僅僅是村鎮(zhèn)規(guī)劃，還包括工作目標、工作措施、工作任務。它包括三個方面。一是村鎮(zhèn)規(guī)劃。是比較綜合的規(guī)劃，哪些是居民區(qū)，哪些是生產(chǎn)區(qū)，哪些是文化活動中心，哪些是市場、連鎖店，都要合理，都要規(guī)劃清楚。二是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃。也就是五年我們達到一個什么樣的發(fā)展目標，要發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，突出什么樣的特色，農(nóng)民如何致富、農(nóng)村如何發(fā)展，我們要有目標、有途徑。三是公共事業(yè)的規(guī)劃。包括廣播電視、文化大院、衛(wèi)生室、學校等，你們廣播電視局、衛(wèi)生局、教育局等單位都要有規(guī)劃，你們今年發(fā)展多少，明年發(fā)展多少，都要有目標、任務和措施。只有規(guī)劃好了，群眾的積極性才能調(diào)動起來。所以我們要堅持規(guī)劃先行，從規(guī)劃抓起。

第二點，堅持把發(fā)展生產(chǎn)和增加農(nóng)民收入放在首要和核心的位置。如果我們怕把社會主義新農(nóng)村建設(shè)搞偏了，那就認真一點就不會偏，那就是始終堅持把發(fā)展生產(chǎn)和農(nóng)民增收放在首要和核心的位置。在發(fā)展生產(chǎn)上，我們要堅持調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，要把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各行政村的整體實力抓上去，實施強鎮(zhèn)(鄉(xiāng))強村戰(zhàn)略，不斷提升各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村的綜合經(jīng)濟實力在全市的位次，、省政府兩年召開一次縣域經(jīng)濟工作會議，表彰20個強縣、10個快縣，我們可以借鑒，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟上，給大家壓力，給大家動力。每一年或兩年對強鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、強村或進位次較多的鄉(xiāng)村進行表彰獎勵。

第三點，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)。這有三個方面，一是與農(nóng)民的生產(chǎn)有密切關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是水利建設(shè)、道路建設(shè)。二是與農(nóng)民有密切關(guān)系的公共事業(yè)建設(shè)，包括文化教育、衛(wèi)生、計劃生育等。三是與農(nóng)民的生活有密切關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如改水、改廁、改灶，也就是我們平時提到的農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題。

第四點，要按照建設(shè)“優(yōu)美城鄉(xiāng)”的要求，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)。建設(shè)優(yōu)美城鄉(xiāng)，是我縣“xx-x”時期的四大戰(zhàn)略重點。要建設(shè)新農(nóng)村，就要把改善農(nóng)村環(huán)境作為主要內(nèi)容，如果農(nóng)村到處是垃圾、污水，不能稱是新農(nóng)村。同時，我們的新農(nóng)村建設(shè)，是農(nóng)民生活方式的一場革命。我們不能總是認為農(nóng)村落后、農(nóng)民落后，其實一部分農(nóng)民并不比我們城里人差，有的還相當新潮。這次新農(nóng)村建設(shè)，就是農(nóng)民生活方式上的一場革命，我們要抓住這次機會，徹底改善農(nóng)村人居環(huán)境，徹底改變?nèi)藗儗r(nóng)村長期以來形成的根深蒂固的看法。這包括四個層次。一是從城市延伸到鄉(xiāng)村的道路兩側(cè)的環(huán)境。主要包括縣鄉(xiāng)道路、村級道路，為此，我們成立了16個工作組，由不同的領(lǐng)導分包，具體負責實施。對于道路兩側(cè)的環(huán)境，我們的要求是道路兩側(cè)不能有違章建筑，不能亂搭亂建，不能有殘垣斷壁、破損房屋，特別是沿路的村、沿路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地，這是新農(nóng)村建設(shè)的大環(huán)境。二是鎮(zhèn)政府所在地的環(huán)境治理。去年到今年，我們絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地面貌都有了大的改變，比如周莊、趙莊等，但還不行，標準還不高，這項工作我們還要抓緊抓好。三是村容。這是改善農(nóng)民人居環(huán)境的一個中心環(huán)節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要按照《方案》的要求，搞好“五有三化”建設(shè)。同時，還要做到“幾無”，如沒有垃圾、沒有亂停亂放、沒有違章建筑等。再一個是環(huán)境治理的軟件建設(shè)，如龍泉寺村做的就比較好，有自己的環(huán)衛(wèi)人員，其它村也要學習。四是農(nóng)民自家的環(huán)境建設(shè)。廚房在哪兒，衛(wèi)生間在哪兒，雞舍、豬舍在哪兒，都要搞好，空地方要綠化、美化，通過庭院建設(shè)，使農(nóng)戶環(huán)境有明顯的改變。

······

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xx-x日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進入xx-x工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導和同事便給我們進行了入職培訓和指導，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導寄于的厚望，也是每位員工應自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的'事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xx-xx人。

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xx-x日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導給了我這次機會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團隊貢獻自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進入xx-x工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導和同事便給我們進行了入職培訓和指導，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導寄于的厚望，也是每位員工應自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xx-xx人。

尊敬的各位領(lǐng)導,同志們:

大家上午好!

為深入貫徹落實黨的xx大、xx屆xx全會、全國政法工作會議和全市檢察長會議精神,密切檢察機關(guān)與人民群眾的聯(lián)系,根據(jù)高檢院《關(guān)于進一步加強和規(guī)范檢察機關(guān)延伸法律監(jiān)督觸角促進檢力下沉工作的指導意見》及《北京市人民檢-察-院關(guān)于探索建立聯(lián)系基層人民群眾工作機制意見》的有關(guān)要求,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下,在榆垡鎮(zhèn)、舊宮鎮(zhèn)的有力支持下,區(qū)人民檢-察-院派駐檢察聯(lián)絡(luò)室正式成立了。在此,我代表區(qū)全體干警向一直給予我們關(guān)心和幫助的各部門和領(lǐng)導同志們表示衷心的感謝和誠摯的敬意。

當前,我國正處于社會轉(zhuǎn)型期,區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的任務十分艱巨繁重,各種利益訴求紛繁復雜,如何順應人民群眾的新期待、新要求,這是區(qū)檢-察-院必須面對也不容回避的主題。榆垡鎮(zhèn)面臨首都新航城建設(shè),拆遷任務艱巨,由此帶來的社會問題多,利益訴求復雜,信訪量上升;舊宮鎮(zhèn)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部,外來人口多,社會矛盾比較突出,社會治安狀況不容樂觀,再加上工業(yè)大院升級改造工程,人民群眾對司法的需求日益增長,綜合考慮以上因素,我院決定在榆垡鎮(zhèn)和舊宮鎮(zhèn)派駐檢察聯(lián)絡(luò)室。我們要充分認識到建立檢察聯(lián)絡(luò)室的重要意義。

一、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是服務區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。建立聯(lián)系基層人民群眾工作機制,貼近群眾、貼近基層、貼近一線,可以深入了解區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重點內(nèi)容,準確把握對檢察工作的需求,找準檢察機關(guān)服務經(jīng)濟社會發(fā)展的途徑和方式,進而通過全面履行法律監(jiān)督職能,為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展、保障和改善民生提供良好的法制環(huán)境。

二、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是有效深化三項重點工作的重要抓手。深入推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法,是黨中央從更好的維護社會和-諧穩(wěn)定出發(fā)作出的重大戰(zhàn)略部署。通過建立聯(lián)系基層人民群眾工作機制,開展實際有效的工作,暢通群眾訴求渠道,解決社會和-諧穩(wěn)定的源頭性、根本性和基礎(chǔ)性問題,將矛盾化解在基層,延伸檢察機關(guān)的法律監(jiān)督觸角,嚴格執(zhí)法、強化監(jiān)督,促進社會管理創(chuàng)新和公正廉潔執(zhí)法。

三、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是全面提升檢察機關(guān)履行法律監(jiān)督職能的能力和水平的關(guān)鍵。黨的執(zhí)政根基在基層,檢察事業(yè)的發(fā)展根基也在基層,服務基層改革發(fā)展穩(wěn)定,是檢察機關(guān)的重要任務。把法律監(jiān)督的觸角延伸到基層,實現(xiàn)檢察工作重心下移、檢力下沉,使檢察工作扎根于基層、扎根于群眾,通過深入查辦和預防基層各類職務犯罪,開展法制宣傳,參與社會治安綜合治理,全面履行法律監(jiān)督職能。

檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是“十二五”期間檢察事業(yè)發(fā)展的有益探索,是檢察機關(guān)深入基層,貼近群眾,服務大局,實現(xiàn)檢察工作社會化的有效載體。我們將重點做好以下工作:

一是立足于區(qū)工作大局,緊緊圍繞本區(qū)“十二五”規(guī)劃,進一步密切與地方有關(guān)部門的聯(lián)系和配合,共同組成完整的基層工作機制,把檢察工作納入?yún)^(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的全局中謀劃,樹立高度的責任感和大局意識,正確面對自身職責和決策的轉(zhuǎn)變,科學分析發(fā)展需求,明確思路,鼓舞士氣,為區(qū)域發(fā)展大局提供司法保障。

二是立足于服務基層群眾,充分發(fā)揮基層檢察工作的主動性,增強做群眾工作、為群眾服務的自覺性,克服“等案上門”、“坐堂辦案”的消極懶惰思想,堅持到一線了解掌握情況,主動收集、及時發(fā)現(xiàn)侵害群眾利益的犯罪線索,加大-法律監(jiān)督力度,憑借“一處兩室多點”的工作平臺,建立健全聯(lián)系基層的長效機制,為地方黨委、政府分憂,為群眾謀利。

三是立足于檢察工作職能,主動將關(guān)口前移,積極拓寬監(jiān)督視野,擴大檢察工作在基層的覆蓋面,進一步健全基層法律監(jiān)督體系。通過依法正確履行法律監(jiān)督職能,為轄區(qū)改革發(fā)展提供司法保障。做到既不能流于形式、浮于表面,選擇性或間歇性的開展工作,又不能超越職權(quán)、超越職能,大包大攬,直接參與政府部門的具體行政管理活動。

四是立足于所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作重心,積極開展預防職務犯罪工作。預防職務犯罪工作是檢察聯(lián)絡(luò)室的重點工作之一,在近幾年的工作中,要根據(jù)市院年度專項預防工作的部署,緊密結(jié)合首都新航城建設(shè)、工業(yè)大院升級改造的工作實際,積極組織、配合開展專項預防工作,通過深入一線走訪、座談、研討等形式開展預防調(diào)查,結(jié)合案例分析工作,把握職務犯罪規(guī)律和特點,深入查找職務犯罪風險點,并提出完善廉政風險防范制度的對策建議。以講授法制課、發(fā)放宣傳材料、提供法律咨詢等多種形式,全面開展預防工作,切實增強基層組織工作人員的廉潔意識和法治意識,積極促進基層的黨風廉政建設(shè)。

各位領(lǐng)導,同志們,檢察聯(lián)絡(luò)室的成立為檢察工作科學發(fā)展帶來了新的機遇,我們要以此為契機,更好地密切檢察機關(guān)與人民群眾的聯(lián)系,創(chuàng)造性的開展工作,依法履行法律監(jiān)督職能,努力為維護社會和-諧穩(wěn)定,服務和保障全區(qū)經(jīng)濟社會整體協(xié)調(diào)全方位發(fā)展做出新的更大貢獻。謝謝。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇六

2月20日，水利部召開20xx年預算執(zhí)行管理工作會議，水利會議講話。水利部部長、黨組書記陳雷出席會議并作重要講話，強調(diào)要樹立抓預算執(zhí)行就是抓事業(yè)發(fā)展意識，全面加快預算執(zhí)行進度，確保預算執(zhí)行序時、均衡、安全、有效。水利部副部長、黨組副書記矯勇，水利部副部長、黨組成員周英出席會議并講話，部總規(guī)劃師周學文主持會議，財政部農(nóng)業(yè)司副司長張巖松出席會議。

陳雷指出，20xx年，在財政部的精心指導和大力支持下，有關(guān)司局與各單位簽訂了水利財政資金預算執(zhí)行進度承諾書，全面實行預算執(zhí)行進度旬報和定期通報制度，及時開展現(xiàn)場督導和重點約談工作，對預算執(zhí)行不力的實行年度考核“一票否決”，各司局、各單位齊抓共管，狠抓落實，圓滿完成了年度預算執(zhí)行目標，受到財政部的充分肯定。

陳雷強調(diào)，當前，水利事業(yè)正處于跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，如期完成水利預算支付任務，不僅是對部機關(guān)和直屬單位執(zhí)行力的重大考驗，而且直接影響水利改革發(fā)展大好局面的鞏固發(fā)展。各司局、各單位一定要樹立抓預算執(zhí)行就是抓事業(yè)發(fā)展的意識，把預算執(zhí)行管理作為年度工作的重中之重，著力抓早抓細抓實抓好，確保預算執(zhí)行的序時、均衡、安全和有效。陳雷就做好今年預算執(zhí)行工作提出了六點要求：

要把預算執(zhí)行工作擺上重要議事日程，強化一把手負責制，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導著力抓，有關(guān)部門具體抓，一級抓一級，層層抓落實。各單位要對今年的預算項目進行全面梳理，逐個項目逐個環(huán)節(jié)逐個時間節(jié)點進行責任分解，并逐項對項目執(zhí)行進度做出具體承諾，年末逐項考核兌現(xiàn)并實行一票否決。

要科學安排項目實施計劃，倒排支出時間表，重要節(jié)點進行動態(tài)控制，重點環(huán)節(jié)由專人督辦。要認真查找預算執(zhí)行中的薄弱環(huán)節(jié)，切實改進預算執(zhí)行工作的方式方法，加快節(jié)奏，提高效率，把預算執(zhí)行的序時進度要求落實到每個項目、每個環(huán)節(jié)。

要突出抓好重點項目的實施工作，統(tǒng)籌安排一般性、常規(guī)性業(yè)務項目的實施，明確時限要求，確保預算執(zhí)行均衡推進，決不能因少數(shù)單位、個別項目預算執(zhí)行滯后而影響水利部的總體進度。

要繼續(xù)堅持并完善督導約談通報制度，對預算執(zhí)行進度慢的單位進行現(xiàn)場督導和約談，督促各單位進一步加快預算執(zhí)行進度。部屬單位尤其是所屬單位多、級次多的流域機構(gòu)，也要及時開展向下督導和約談工作，及時協(xié)調(diào)解決支付中的難題，確保達到序時進度要求。

要堅決執(zhí)行進度和資金績效兩手抓，在加快項目實施和資金支付進度的同時，加強資金審核、撥付管理，嚴禁超進度撥款、超預算撥款，確保財政資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性。要充分運用水利廉政風險防控機制，堅決防止各種違法違規(guī)行為發(fā)生，確保資金安全，確保項目績效。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇七

企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導。

講話稿。

僅供參考。

同志們：

“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

一、20xx年銷售工作回顧。

(一)基本形勢分析。

集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜復雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。

各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子領(lǐng)導下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多。

合同。

的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：

首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產(chǎn)當中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標志的銷售業(yè)務的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導，配備了具有專業(yè)知識的大學畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導班子在董事會的領(lǐng)導下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。

第三，擁有一支強大的銷售隊伍。

20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。

當前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排。

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機制。

健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強大的銷售隊伍。

建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務。技術(shù)部門應給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。

三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略。

堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務談判。

四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。

堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務活動中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障。

要想把市場做好，把仗打好，后勤供應應保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應嚴格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用。

銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

銷售人員應加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴格的應收帳款管理制度。

集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。

八、端正工作作風，提高服務意識。

端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠團結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

同志們：

為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。

一、企業(yè)發(fā)展愿景。

*公司是*集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務做強，從基礎(chǔ)業(yè)務出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結(jié)一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結(jié)實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司。

二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。

2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。

3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。

三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。

四、個人價值的體現(xiàn)。

個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎(chǔ)。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責任心強，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。

20xx年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。

預祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。

一年來，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來，*集團積極推進品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。

“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。

實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。

圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：

(一)創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強化品牌建設(shè)：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。

(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務，就一定能夠早日實現(xiàn)。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

謝謝大家!

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇八

同志們：

集團工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團實現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進入世界500強，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務的大會，更是一次落實省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進行了認真細致的總結(jié)，對“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團面臨的形勢進行了客觀深入的分析，對的工作進行了科學合理的安排。報告體現(xiàn)了集團領(lǐng)導班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團當前和今后一個時期一些重大問題的準確把握。貫徹落實好這個報告，對集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績，吸取教訓，實事求是，安排部署措施有力，有很強的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認真學習，領(lǐng)會報告的精神，把握報告的精髓，真正把思想和行動統(tǒng)一到集團公司的部署上來，統(tǒng)一到集團發(fā)展大局上來。

，在、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導下，集團廣大干部職工發(fā)揚迎難而上、負重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項任務，主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)“滿堂紅“。集團營業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實現(xiàn)了我們原定“十二五“末躋身世界500強的目標。這既是集團的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進全省經(jīng)濟轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導對集團公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團調(diào)研指導工作，要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;金道銘副書記、李小鵬常務副等領(lǐng)導以及國資委、國土廳等省直部門都對集團發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

過去幾年，集團堅持立足地方經(jīng)濟這個“切入點“，積極履行國有大型企業(yè)的社會責任、政治責任，通過融入地方經(jīng)濟，嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源，做實做大做強三大支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)與地方經(jīng)濟共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。

中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)：世界經(jīng)濟總體上仍將面臨十分嚴峻復雜的形勢，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟工作會議上，、省政府把確定為“項目落地年“，要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔全省“雙千億“工程的重點企業(yè)，加大投資力度，抓好項目落地建設(shè)，既是省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責任和義務，更是我們完成“雙千億“工程，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

集團進入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團核心競爭力，樹立集團核心價值觀、核心理念，我談四點意見：

一、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須深化體制機制改革，增強企業(yè)的風險管控力

一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團切入地方經(jīng)濟的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運營管理中心的體制，是集團公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運營中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場)、站標準化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進一步加強戰(zhàn)略研究，以集團整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點，明晰在集團戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實施區(qū)域內(nèi)機構(gòu)、業(yè)務、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢，實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運營，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標準化。

二要實施全面計劃管理、全面預算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的子目標、子計劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預算管理是企業(yè)經(jīng)營風險管理的第一道門檻，更是項目運作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點，從體制、機構(gòu)、標準、制度、考核上予以保證。

三要進一步強化標準化、精細化管理。實行標準化、精細化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)差距的一個重要手段，也是改善集團管理工作的一個重要途徑。要進一步加強領(lǐng)導決策程序的標準化、生產(chǎn)指揮的標準化、現(xiàn)場管理的標準化、崗位操作的標準化，通過優(yōu)化、完善管理標準，提升管理水平。要進一步實行對標管理，一方面要開展內(nèi)部對標，相互學習，相互提高;另一方面要開展外部對標，和國內(nèi)外同行業(yè)先進企業(yè)對標，比基層基礎(chǔ)管理，比隊伍建設(shè)，比指標的先進性。在對標中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加快推進三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

一要強力推進三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實了煤炭生產(chǎn)，就做實了集團的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅持“系統(tǒng)合理--簡單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴格--制度化，操作規(guī)范--標準化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標“的要求，把重點達標礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運營好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強勁增長。

發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務仍是集團公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務業(yè)，“服務“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力?！胺铡笆琴Q(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務的意識，沒有服務的行為，沒有服務的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務“意識，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購做實，把“點對點“的物流配送做實，把銷售做實。第三是要建立物流服務體系，加快建設(shè)物流服務節(jié)點，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應鏈，保證增值服務，獲取服務效益。

發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長期虧損經(jīng)營的局面，要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

二要強力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進。項目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點，是集團三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進年。今年，集團確立計劃項目154個，總投資300億元。其中，重點項目85個，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項目建設(shè)上取得突破，實現(xiàn)計劃目標。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭，建立項目負責人、項目督辦人、項目跟蹤服務人制度，并納入專項考核，獎優(yōu)罰劣。集團公司每兩月召開一次項目推進匯報會或現(xiàn)場觀摩會，要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍，把“項目落地年“真正落到實處。

一要進一步加強各級領(lǐng)導班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力，增強集團執(zhí)行力、落實力，領(lǐng)導班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團結(jié)，鬧獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團團伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此，必須加強領(lǐng)導班子建設(shè)。首先，要加強領(lǐng)導班子思想政治建設(shè)，強化黨的基本理論學習，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實實做人。要樹立“官“為集團轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團核心競爭力，促進集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導班子。其次，要加強民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學性、合理性，堅決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團結(jié)協(xié)作、高效運轉(zhuǎn)的工作機制和管理機制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅持“六個優(yōu)先“的用人導向，圍繞集團核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部，切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級領(lǐng)導班子配備，按照集團三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步配齊、配好、配強各級領(lǐng)導班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強班子的整體合力。

二要進一步加強干部隊伍建設(shè)。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競爭力，實現(xiàn)集團“十二五“宏偉藍圖，干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對工作沒有激-情，對事業(yè)沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當其政不盡其責。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的`最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達目的不罷休;面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學習、善于學習、不斷學習，提升自己研究經(jīng)濟運行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動的能力。各級干部必須講團結(jié)，要有親和力。要搞好班子團結(jié)，搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強集團意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團根本利益和長遠利益為出發(fā)點推進工作、推進改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強化責任意識。面對千頭萬緒、紛繁復雜的工作任務，要樹立堅定的責任意識，堅定對黨負責、對集團負責、對員工負責的歷史使命感、責任感;必須落實責任，對安全工作負責、對項目建設(shè)負責，對企業(yè)管理負責，對轉(zhuǎn)型發(fā)展負責;必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風;立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

三要大力加強作風紀律建設(shè)。良好的作風紀律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障，也是提高集團干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團絕大多數(shù)干部的作風紀律是好的。但也不能否認，在個別地方、個別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風不務實、工作不踏實，嘩眾取寵的不良風氣仍然存在，嚴重敗壞集團形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風邪氣不剎，集團的良好風氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風肅紀，優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風險防控體系，形成廉政建設(shè)長效機制，特別要加強煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務管理、招投標和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進行風險排查、風險防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍，實施全過程監(jiān)督檢查。要進一步強化各級機關(guān)部門的作風紀律建設(shè)，嚴格執(zhí)行“五個不準“，狠剎“三股歪風“，通過正風肅紀，優(yōu)化集團發(fā)展環(huán)境，形成作風紀律建設(shè)的長效機制。

四、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強文化建設(shè)，增強企業(yè)的創(chuàng)新力

一要實施人才強企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當前，人才短缺已經(jīng)成為集團轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團亟待解決的當務之急。我們必須大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認識到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實措施，創(chuàng)造良好的用人機制和環(huán)境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進，中期靠培訓，長期靠培養(yǎng)“的理念，重點引進集團三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進一個人才，帶出一個團隊，推動一個項目，促進一個產(chǎn)業(yè)，形成一個“增長點“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進，動不動就招人。要把重點放在人才的培訓、培養(yǎng)上，通過人才的培訓、培養(yǎng)，建立良好的人才成長環(huán)境，實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強企業(yè)的創(chuàng)新力。當前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團的發(fā)展，我們務必把握省綜改試驗區(qū)的機遇，積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進集團創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭在集團煤炭后備資源儲備，授權(quán)集團組建專業(yè)化礦區(qū)災害生態(tài)治理公司，推進物流體系建設(shè)和集團上市等事關(guān)集團發(fā)展大計的重點工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務社會“的企業(yè)核心價值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環(huán)境、約束行為，實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進企務公開，大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動，促進職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機制，重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團發(fā)展的藍圖已經(jīng)繪就，的目標、任務已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發(fā)揚成就，再創(chuàng)佳績，以更加優(yōu)異的成績迎接黨的勝利召開!

謝謝大家!

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇九

同志們：

根據(jù)會議安排，我就分管安全工作講三點意見：

一、20xx年分管口安全工作基本估價。

20xx年，我縣交通運輸安全工作總體形勢穩(wěn)定，我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，從嚴落實責任，強化監(jiān)督管理，創(chuàng)新工作方式。一年來，一是深入開展了安全生產(chǎn)大檢查、沙沱庫區(qū)水域隱患排查治理、涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶整治以及打非治違等專項行動，集中清除了庫區(qū)形成后出現(xiàn)的竹筏、輪胎、礙航網(wǎng)箱等，清理銷毀了低質(zhì)量船舶28艘、小舢板34艘，核查檢丈鄉(xiāng)鎮(zhèn)自用船舶187艘，嚴厲打擊了非法建造船舶和非法從事水上水下作業(yè)行為。投放35客位機動渡船5艘和20客位人力渡船9艘，同時，為加大監(jiān)管力度，還新增購置了巡航監(jiān)督艇2艘，落實渡工公益性崗位40個。二是運輸管理工作。主要抓了對非法營運車輛集中整治打擊力度，進一步強化對客運企業(yè)、車站的源頭管理，著力加強了對客運、公交、出租汽車等駕駛員的安全、文明的教育培訓力度。一年來，共清理打擊非法營運車輛224次，培訓駕駛員10872人次，全縣交通運輸管理工作日趨向好，較好地樹立了交通運輸行業(yè)的窗口形象。

二、找準問題，扎實抓好下步安全工作。

目前，我縣交通運輸安全工作主要存在以下問題：一是客運企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任不到位，個別企業(yè)存在重效益輕安全，重安排輕落實，重檢查輕整改等現(xiàn)象。二是農(nóng)村公路特別是通村公路建設(shè)安保設(shè)施滯后，缺乏安全防護設(shè)施，部分農(nóng)村公路安全隱患治理不徹底，安全隱患嚴重。三是非法營運行為較為突出，打擊非法運營工作任重道遠。四是水上交通管理人員匱乏，管理不到邊、不到位，船舶從業(yè)人員安全生產(chǎn)意識有待加強，無證船舶違章經(jīng)營、自用船和漁船非法載客等現(xiàn)象時有發(fā)生。五是烏江沙沱電站下閘蓄水，兩岸礙航物未及清理，存在較大安全隱患。針對存在的問題，重點抓好以下工作。

(一)進一步強化客運源頭安全監(jiān)管。各相關(guān)部門及客運站場要嚴格按照“三不進站、五不出站”規(guī)定，進一步推進“安全帶-生命帶”工程，進一步建立健全安全管理制度，規(guī)范客運秩序，提高安全事故預防能力。具體為：交通部門要加強對運輸企業(yè)和客運站場、客運車輛、客運駕駛員的監(jiān)督管理，絕不允許出站客車超員、帶病客車上路。要嚴格客運班線管理，督促營運車輛參保并足額交納座位險和第三責任保險，嚴把客運線路審批關(guān)，堅決調(diào)整或取消不具備營運條件的客運線路。公安交警部門要建立和完善監(jiān)督制約機制，加強對駕校的資格審查和駕駛員培訓管理，切實提高培訓質(zhì)量;嚴格客運車輛安全檢查，加強對客運駕駛員安全教育和管理;加大執(zhí)法力度，嚴肅查處非營運車輛違法載客等行為;要切實加強機動車參保情況督查，提高全社會抵抗風險的能力?？瓦\企業(yè)要牢固樹立“安全第一、預防為主”的意識，嚴格執(zhí)行道路客運“三不進站、五不出站”的規(guī)定和城市客運有關(guān)安全制度，強化日常監(jiān)管;要重點排查司乘人員思想意識、駕駛技術(shù)、心理狀態(tài)情況，消除放松警惕、麻痹大意、疲勞駕駛等安全隱患，排查車輛發(fā)動機系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)和電氣設(shè)備系統(tǒng)情況，消除車輛技術(shù)性能上的安全隱患;要進一步加大對易燃易爆、有毒及危化藥品的查堵力度，確保將“三品”堵在車外、站外，消除“三品”帶來的安全隱患;要切實加強車輛運輸途中監(jiān)管，消除站外上下旅客、超員超速運營等安全隱患;要認真排查滅火器、救生錘、逃生門等應急設(shè)施設(shè)備的配置和使用情況，嚴把車輛進出和駕駛員營運關(guān)，徹底消除各種安全隱患。運管部門要進一步強化對道路客運車輛、站場的安全監(jiān)管，牽頭開展對全縣非法營運車輛的集中打擊和整治。城市客管部門要進一步強化對城市客運公交車、出租車及相應站場的安全監(jiān)管，督促各客運企業(yè)牢固樹立“安全第一”、“安全就是效益”的理念，增強責任意識，強化常規(guī)管理;要建立健全責任分解、落實、督查、追究等安全責任機制，確保安全生產(chǎn)主體責任落到實處;要建立健全車輛安全例行檢查制度、駕駛員技術(shù)考核資格審查制度，確保車輛和駕駛員符合安全行車要求;要進一步加強線路、車輛運行調(diào)度，規(guī)范行車秩序，確保行車安全;要進一步開發(fā)利用gps等技術(shù)手段，加強對人車運行的動態(tài)安全監(jiān)測，堅決杜絕車輛帶病行駛、參保不齊全行駛、不適任駕駛資格行駛、駕駛員身體不健康行駛和酒后駕駛、疲勞駕駛等行為。

(二)進一步強化水上交通安全監(jiān)管。近年來，雖然我縣水上交通安全態(tài)勢平穩(wěn)，但沙沱電站庫區(qū)形成后，我縣管轄水域面積成倍上升，船舶迅速增加，給我縣境內(nèi)烏江沿線群眾的生產(chǎn)生活都帶來了較大影響，水上交通安全工作形勢十分嚴峻，我們必須牢固樹立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的理念，時刻繃緊水上交通安全這根弦，著力抓好日常巡查，認真落實監(jiān)管責任，嚴把船舶簽證放行和船員資質(zhì)審查關(guān)，堅決杜絕超載運輸、禁航行駛。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及交通、海事、安監(jiān)、農(nóng)牧、公安、畜牧等部門，要按照屬地管理原則，各司其職、各負其責，扎實抓好水上交通安全各項工作。也就是交通部門負責抓好水上交通安全監(jiān)督工作。海事部門要建立日常巡查、跟蹤督查、隱患排查、簽證放行機制，把安全設(shè)施配置、船舶是否適航、船員是否適任、通行是否滿足航行要求作為工作重點，進一步強化現(xiàn)場監(jiān)管力度，堅持“嚴”字當頭，狠抓安全措施落實不放松，確保重點時段、船舶、水域的生產(chǎn)安全;要強化重點時段的事后監(jiān)督，在趕集、節(jié)假日等重點時段加強渡口監(jiān)管，維護好群眾過渡秩序;要繼續(xù)牽頭開展打擊“三無”船舶、超載船舶的整治打擊活動，維護水運市場秩序;要建立規(guī)范的船員教育培訓體系，提高船員操作技能和安全意識;要加強航運企業(yè)和船舶安全治理體系審核發(fā)證工作，不斷提高航運企業(yè)和船舶安全治理自我約束、自我完善能力。安監(jiān)部門負責抓好水上交通安全監(jiān)管綜合協(xié)調(diào)指導工作，加大檢查力度，對責任部門啟動問責程序。畜牧部門負責抓好漁業(yè)船舶安全監(jiān)管工作。公安部門水上派出所要積極支持、大力配合，及時依法查處阻擾、干擾、拒絕海事執(zhí)法的違法行為。此外，各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要全面開展水域隱患排查治理，強制清除航道內(nèi)的采砂、撈石等礙航設(shè)備，確保水上航道暢通無阻。

(三)進一步加大安全隱患排查力度。一是加大公路防護設(shè)施檢查力度，重點檢查防護設(shè)施是否完備、標志標識是否清晰，要采取有效措施加以完善，確保各類安全設(shè)施完好無損。二是加大危險橋梁排查改造力度，建立橋梁運營檔案，定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時消除;對排查出來的危橋，要及時實施改造，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，確保橋梁安全運行。三是加大事故易發(fā)路段排查力度，對排查出的路段，要結(jié)合實際盡快整治，預防道路安全事故發(fā)生。四是加強車站、碼頭等公共場所安全排查，確保公共場所安全。

三、落實責任，確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

(一)加強組織領(lǐng)導。各級各部門要牢固樹立“抓經(jīng)濟發(fā)展是政績，抓安全生產(chǎn)也是政績”的理念，嚴格落實“一把手”責任制，實行主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、班子成員按照分工共同抓。要在機構(gòu)設(shè)置上體現(xiàn)“安全第一”的思想，設(shè)立專門的安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，配齊和配強專職安全管理人員，并明確一名熟悉業(yè)務的行政副職分管安全生產(chǎn)工作，做到機構(gòu)落實、人員落實、經(jīng)費落實、裝備落實。

(二)強化責任落實。嚴格落實企業(yè)安全生產(chǎn)和行業(yè)安全監(jiān)管兩個主體責任。交通運輸部門要重點做好旅客運輸、危貨運輸安全監(jiān)管，嚴格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責，嚴格駕駛員和船員管理，進一步規(guī)范營運駕駛員、船員培訓、考核、發(fā)證工作，全面落實營運駕駛員和船員信譽質(zhì)量記分考核辦法，把安全行車、安全行船作為駕駛員和船員計分考核的重要內(nèi)容。對發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故的駕駛員和船員，嚴格進行集中培訓教育。公路施工要根據(jù)“誰建設(shè)、誰負責”的原則，明確界定安全責任，嚴格落實安全準入制度、勘察設(shè)計方案安全風險評估制度及高危工程安全生產(chǎn)強制性要求，建立和完善質(zhì)量安全責任體系，把每個項目的質(zhì)量、安全責任層層細化分解，落實到人頭，落實到設(shè)計、施工、監(jiān)理及監(jiān)督單位領(lǐng)導頭上。海事部門要嚴格落實重點時段、重點船舶、重點水域和重點環(huán)節(jié)的水上交通安全監(jiān)管責任。

(三)加強督促檢查。要以“責權(quán)一致”為主線，不斷創(chuàng)新和完善安全監(jiān)督工作的體制與機制。一是堅持把“零容忍”、“零缺陷”的責任心貫穿于安全監(jiān)督工作全過程。交通運輸部門要組織督查組，分頭督查，常年巡查。對重點項目、重點企業(yè)特別是高危工程，要加大督查頻次，拓寬督查內(nèi)容，強化跟蹤督查整改工作。二是完善安全督查結(jié)果分析評價系統(tǒng)。要加強對監(jiān)督抽查結(jié)果的科學分析，把握工程安全狀況變化規(guī)律，建立安全監(jiān)管系統(tǒng)，使督查結(jié)果成為衡量公路工程項目管理、工程技術(shù)和施工工藝水平、從業(yè)單位信用等級的重要依據(jù)。三是強化監(jiān)督管理，實行責任追究。安全生產(chǎn)工作是“生命工程”，是“平安行動”，要加大行政執(zhí)法力度，對存在重大安全隱患的渡船和單位，對安全生產(chǎn)責任主體不落實、隱患排查治理不開展、拒不執(zhí)行安全監(jiān)管監(jiān)察或抗拒安全執(zhí)法的行為，對水上交通安全生產(chǎn)工作不落實，導致轄區(qū)或系統(tǒng)內(nèi)各類事故隱患較大或由此造成重大安全責任事故的單位，嚴格按照“四不放過”原則，依法追究有關(guān)責任人的責任。

同志們，全縣交通運輸安全工作事關(guān)社會穩(wěn)定，事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全。我們一定要以高度的政治責任感、使命感，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，認真履行工作職責，采取有效措施，扎扎實實抓好各項工作，為加快建設(shè)黔東北鐵路交通樞紐和區(qū)域性中心城市作出應有的貢獻。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十

同志們：

今天的會議是縣委、縣政府決定并請示主要領(lǐng)導同意召開的，剛才，縣安監(jiān)局袁仕軍同志通報了今年以來全縣的安全生產(chǎn)工作情況，副縣長何茂同志對管口安全工作作了部署，安排得很具體，我完全贊同。下面，我再強調(diào)三點意見：

一、增強危機意識，以群眾路線活動指導安全生產(chǎn)。

6月18日，全市安全生產(chǎn)工作會上通報德江發(fā)生事故4起、死亡5人，死亡人數(shù)同比上升300%，占市政府下達全年嚴控指標的44%，排名全市靠后，形勢十分嚴峻。因此，我們必須警醒起來，牢固樹立安全生產(chǎn)大局意識，堅持以人為本，始終把人民群眾生命安全放在首位，強化安全生產(chǎn)“底線”思維和“紅線”意識，真正做到舉一反三，引以為戒。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門務必時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，要結(jié)合全面小康建設(shè)和黨的群眾路線教育實踐活動來做好安全工作，做到思想重視、行動務實、成效明顯;要進一步強化安全生產(chǎn)工作措施，加大宣傳力度，提高廣大群眾的安全意識和事故防范應急能力，營造人人講安全、時時抓安全、事事為安全的社會環(huán)境。

二、狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以改革創(chuàng)新思維落實安全生產(chǎn)。

根據(jù)省、市安全生產(chǎn)工作要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“條塊結(jié)合、分級負責、屬地管理、責任到人”的原則，認真開展好本轄區(qū)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查，做到安全隱患排查全覆蓋，一般安全隱患整改率達100%，對排查出的重大安全隱患要實行臺賬登記管理，并按要求及時統(tǒng)計上報。

(一)煤礦安全。開展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”的煤礦安全監(jiān)管工作，由縣安監(jiān)、能源、國土資源部門聯(lián)合開展煤礦安全檢查和巡查，明確專人盯緊看牢關(guān)停礦井;縣安監(jiān)部門要督促落實煤礦安全包保、駐礦安監(jiān)員管理責任制度，要將煤礦駐礦安監(jiān)員派到一線，充分發(fā)揮守門員作用;各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照屬地管理原則，加強煤礦安全監(jiān)管，嚴防關(guān)停礦井死灰復燃，確保全縣煤礦關(guān)停到位。

(二)非煤礦山安全。按照“誰主管、誰負責，誰簽字、誰負責”要求，嚴格執(zhí)行非煤礦安全生產(chǎn)許可制度，對礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和管理、民爆物品審辦程序和使用管理、礦山實際開采行為與《開采設(shè)計方案》、《安全設(shè)施設(shè)計》是否相符實行嚴格監(jiān)控?？h安監(jiān)、公安、國土資源部門要正確行使職能職責，嚴格把關(guān)，對證照不齊全、安全投入不足等違法違規(guī)行為的非煤礦企業(yè)，要責令其限期整改;對心存僥幸、限期整改不到位的企業(yè)一律停產(chǎn)(工)整頓，并給予上限處罰。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認真吸取“1·16”非煤礦山事故教訓，對本轄區(qū)內(nèi)所有砂場進行認真清查，對無證開采、安全設(shè)施未達標的一律關(guān)閉整頓，該取締的堅決取締，決不姑息。

(三)道路交通安全?？h交通運輸、公路管理、公安交警部門要聯(lián)合開展道路交通隱患排查治理工作，對事故多發(fā)路段和臨水臨崖，以及高落差路段進行實地勘測，完善安全防護措施;要加強道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效預防和遏制道路交通事故的發(fā)生?？h交通運輸部門要認真履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責，對運輸(客運)企業(yè)、客運車輛重點監(jiān)控、隨時檢查，確保各項安全措施落實到位?？h公安交警部門要加大路面管控和巡查力度，對重點路段、重要時段實行全方位監(jiān)管，嚴厲打擊各類交通違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要開展好轄區(qū)道路交通安全檢查，逐村逐戶排查，建立詳細臺賬、簽好責任書;要落實好“紅白喜事打招呼”制度，加大隱患排查整改力度，從源頭上控制各類交通違法行為，遏制事故發(fā)生。

(四)危險化學品和煙花爆竹安全。一是加強危險化學品和煙花爆竹許可核查?？h安監(jiān)、公安、商務部門要以行政許可現(xiàn)場核查為契機，切實抓好危險化學品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸、儲存單位的隱患排查治理，對存在問題的企業(yè)，一律責令停業(yè)停產(chǎn)整改，經(jīng)整改驗收合格后，方可獲得生產(chǎn)經(jīng)營許可;對逾期未提出延期換證申請或無證擅自從事危險化學品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運輸、儲存的企業(yè)，一律責令其停止生產(chǎn)經(jīng)營活動，并依法進行處罰。縣城管部門要進一步規(guī)范城市燃氣管理，對安全距離不夠、離居民區(qū)太近的各經(jīng)營點，要督促業(yè)主進行整改;要嚴格市場準入制度，規(guī)范燃氣經(jīng)營使用市場秩序。二是加大“打非治違”力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)主管部門要始終保持“打非治違”高壓態(tài)勢，對非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存危險化學品和煙花爆竹的責任主體，對多次違規(guī)、有令不止的企業(yè)，堅決依法從嚴從重打擊。

(五)建筑施工安全。針對一些建筑施工企業(yè)安全意識淡薄，主管部門責任主體意識不強的現(xiàn)象，縣住建部門要切實加大項目建設(shè)安全檢查力度，督促各業(yè)主單位落實好安全防范措施，加強現(xiàn)場安全管理，重點防范建設(shè)過程中出現(xiàn)坍塌、墜落等安全事故;縣房產(chǎn)、發(fā)改部門必須落實行業(yè)主管責任，督促施工單位做好隱患排查治理工作，確保建筑施工安全。

(六)社會消防和水上交通安全?？h消防部門要開展好消防安全隱患大排查、大整治，以“網(wǎng)格化”管理和社會單位“戶籍化”管理為重點，充分依靠社會力量、群眾力量加強防范，營造全民重視消防、參與消防的良好氛圍。烏江沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要牢固樹立安全意識、責任意識，嚴格履行水上生產(chǎn)行政許可職責，嚴格執(zhí)行船舶生產(chǎn)、營運等申報程序;要加大水上安全生產(chǎn)檢查力度，對農(nóng)用船、漁船等要重點監(jiān)控，對非法從事水上生產(chǎn)活動、船舶生產(chǎn)的行為要重點打擊，對非法生產(chǎn)、營運的船舶堅決予以肢解;要加大對碼頭周邊群眾的宣傳教育力度，設(shè)立明顯的警示標識，加強巡邏值守，確保水上交通安全。

此外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的要求，做好森林防火、園區(qū)建設(shè)、企業(yè)用工、冶金工貿(mào)、電力、旅游、地質(zhì)災害、水利設(shè)施、特種設(shè)備、娛樂場所、商場超市、食品醫(yī)藥衛(wèi)生、校園及周邊等行業(yè)領(lǐng)域的安全工作，落實工作責任制，全面深入細致地開展檢查和隱患排查，做好臺賬記錄和材料歸檔，徹底排除各類安全生產(chǎn)隱患;加強應急值守，實行24小時值班制度，確保全縣安全生產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)。

三、強化措施落實，以科學監(jiān)管制度推動安全生產(chǎn)。

安全生產(chǎn)工作涉及面廣、要求高，各級各部門必須完善安全監(jiān)管體制機制，堅持用制度管人、用制度管事。

(一)完善安全生產(chǎn)責任機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要嚴格按照“黨政同責、一崗雙責”的要求，逐級落實責任、層層分解任務，切實做到安全工作與經(jīng)濟社會發(fā)展同安排、同部署、同檢查、同考核，確保安全目標責任的全面落實到位。各有關(guān)企業(yè)要進一步落實安全生產(chǎn)主體責任，強化意識，落實主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、具體負責人三級安全責任包保制度，為安全生產(chǎn)工作提供有力保障。同時，建立縣級領(lǐng)導包鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導包片、駐村干部包村、村干部包組的安全包保責任體系，主要領(lǐng)導要切實轉(zhuǎn)變工作作風，要帶好頭、擔起責，確保安全工作落到實處?？h財政部門要按照適度前瞻的原則落實安全經(jīng)費投入，進一步鞏固全縣安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和有關(guān)牽頭部門要進一步統(tǒng)一思想、提高認識，加大向上對接力度，爭取專項經(jīng)費投入，確保我縣各項安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的順利開展，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負責、群眾參與監(jiān)督、社會廣泛支持”的安全生產(chǎn)工作格局。

(二)完善安全生產(chǎn)督促機制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認真分析查找本單位安全工作存在的問題，在重要環(huán)節(jié)、具體細節(jié)、易出問題的環(huán)節(jié)上抓落實，各項安全工作要有檢查、有記錄、有整改、有反饋。要及時召開會議對工作進行安排部署，并組織人員通過全程的督查督辦，保證各項工作措施得到落實。要以“安全生產(chǎn)活動月”為契機，深入開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項整治活動。縣委、縣政府將成立以縣級領(lǐng)導帶隊的督查組，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門開展督查，“兩辦”督查室要把安全生產(chǎn)工作列入當前督查工作的重點，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位的工作開展情況進行全面督查，對工作不力、自查不徹底的單位，要在全縣進行通報。

(三)完善安全事故責任追究機制。根據(jù)省、市要求，凡發(fā)生安全生產(chǎn)事故，一律從嚴從重追究相關(guān)責任人員責任;事故造成財產(chǎn)損失和人員傷亡的，縣政府將成立事故調(diào)查組，嚴格按照“四不放過”(事故原因不查清不放過、事故責任者沒有處理不放過、干部群眾沒有受教育不放過、防范措施沒有落實不放過)和“五個一律”(當事人一律處理、單位一律通報、單位領(lǐng)導一律問責、企業(yè)一律整頓、損失一律追償)原則從快從嚴從重處理。

同志們：當前，我縣正處在大開發(fā)、大建設(shè)的關(guān)鍵時期，安全生產(chǎn)直接關(guān)系人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和穩(wěn)定的大局，在抓發(fā)展的同時，必須抓好安全，決不能有帶血的gdp。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要把思想統(tǒng)一到省、市、縣的部署上來，進一步增強做好安全生產(chǎn)工作的責任感和緊迫感，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產(chǎn)各項工作，切實扭轉(zhuǎn)我縣安全生產(chǎn)工作被動局面。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

按照縣紀委、縣委組織部的要求，我認真學習了有關(guān)組織及紀委文件，深入領(lǐng)會文件的精神實質(zhì)，并結(jié)合自己的思想、工作、生活等方面的實際進行了全面、認真地對照檢查，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、基本情況。

(一)加強學習，努力提高業(yè)務理論水平。我認為，作為一名政府班子的成員，素質(zhì)過硬至關(guān)重要。特別是面對加快和諧社會建設(shè)和小康社會的特殊時期，新問題、新情況層出不窮，如果不加強理論和業(yè)務知識學習，不斷汲取新知識、掌握新政策，就會固步自封、停滯不前，想做好工作也沒有資本。為此，我始終在分管工作比較繁雜的情況下發(fā)揚“鉆”和“擠”的精神，把加強學習作為提高自身素質(zhì)的根本途徑。一是全面系統(tǒng)地學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學發(fā)展觀，努力在其科學體系、基本觀點和精神實質(zhì)上下功夫，掌握科學的立場、觀點、方法，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀。二是加強黨的路線、方針、政策的學習，在思想上、行動上同中央、省、市保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色社會主義的信念，提高政治敏銳性和行政鑒別力，在事關(guān)全局的問題上做到方向清、立場定、觀點明、紀律嚴。三是密切結(jié)合主抓工作的特點，沉下心努力學習業(yè)務知識、沉下身充分了解全鎮(zhèn)方方面面的情況，切實提高業(yè)務能力。除向書本學習外，我還特別注意向各班子成員和其他同志學習，學習他們好的管理經(jīng)驗和做法。學習過程中努力做到理論聯(lián)系實際，用學到的理論知識來指導具體工作，在工作實踐中檢驗并豐富理論知識。

(二)真抓實干，努力提高工作能力。自組織安排到五德工作以來，隨著角色的轉(zhuǎn)換，工作內(nèi)容的增加，工作范圍的擴大，我除繼續(xù)堅持嚴謹認真、扎實細致、進取創(chuàng)新、周到服務的工作作風外，著重把理思路、下基層、抓重點、抓關(guān)鍵、抓創(chuàng)新作為工作的立足點和著力點，科學地制定工作計劃，準確地把握工作重點，以點帶面，推進分管工作扎實開展。同時，認真落實全鎮(zhèn)各項工作部署，經(jīng)常深入村組及各相關(guān)股室，在充分了解實際情況的基礎(chǔ)上，科學決策、科學指導，不擺花架子、不搞形式主義。針對分管茶產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)生、國土及供電工作的性質(zhì)特點，我清楚認識到，要干好這項工作必須掌握全鎮(zhèn)各方面情況，而做到這一點，僅靠各股室、各村上報的材料還遠遠不夠，必須經(jīng)常下基層，做到心中有數(shù)據(jù)、手中有典型，才不會脫離實際、不會出現(xiàn)閉門造車的情況。兩個多月以來，除跟隨書記、鎮(zhèn)長及各班子成員到各村組調(diào)研外，我還有意識的安排分管股室工作人員多參加會議，自己多深入基層，充分掌握鎮(zhèn)情。

(三)公道正派，努力提高領(lǐng)導能力。領(lǐng)導駕馭能力的高低，直接影響工作順利、高效的進行。在工作中，我始終注重提高自己的領(lǐng)導能力，改進領(lǐng)導方式方法，提高領(lǐng)導藝術(shù)水平，以不斷適應新形勢、新任務、新要求，努力追求一種“上下打成一片，自覺融洽”的工作氛圍。對分管股室，不搞一言堂，不獨斷專行，能夠充分發(fā)揚民主，集思廣益，廣泛聽取各方面的意見和建議。能夠聽得進不同意見，有則改之，無則加勉。對待工作，在沒有把事情弄清楚之前，不輕易下結(jié)論，在集中正確意見之后，敢于決策，避免議而不決，同時狠抓落實，避免決而不行。改變過去對工作親力親為的做法，做到該抓的一定抓住，該放的一定放手，最大限度地調(diào)動每位同志的積極性、主動性和創(chuàng)造性，有效地推進了各項工作的全面開展。對上級組織，不弄虛作假、不文過飾非、不投機取巧，積極配合領(lǐng)導完成各項工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導反映，努力維護班子的團結(jié)。

(四)廉潔奉公，努力提高拒腐防變能力。堅決落實黨風廉政建設(shè)責任制，堅持艱苦奮斗，清正廉潔。不搞奢侈浪費，不讓大吃大喝、講排場、比闊氣的現(xiàn)象出現(xiàn)。從未接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益。淡薄名利，從不計較個人得失，從未打著領(lǐng)導的旗號辦私事，謀私利;注意個人形象，謹言慎行，時刻提醒自己是一名黨員干部，所處位臵比較特殊，一言一行在某種程度上代表著政府的形象;牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，自覺抵制消極腐朽思想的侵蝕。

二、存在問題和不足。

(一)理論學習方面。自己雖然在平時主動學習了一些相關(guān)理論、法律、法規(guī)，并比較注重理論與實際的結(jié)合，但從對黨員干部的要求上來說，理論學習還不是十分主動，理論鉆研還不是十分深入。平時比較偏重于自己的分管工作，在對理論學習的自我要求上有一定差距。忙于事務較多，學習的積極性和主動性還不是很強。學習中存在實用主義傾向，與工作關(guān)系密切的學得多一些，與工作關(guān)系不大的學的相對少一些，常常是學習上有實用主義，急用什么學什么。學習全面系統(tǒng)注重不夠，對科學發(fā)展觀等相關(guān)文獻學得不全面，鉆得不夠深，不夠精，理論功底需要較大提高。

(二)工作作風方面。開展批評與自我批評做得還不夠。一是自我批評不夠，主要是在會上作自我批評,雖然在其他場合也能經(jīng)常做自我批評，但自我批評的經(jīng)常性還不夠;二是對同志的批評，也是會上批評得多，平時及時批評少;三是批評別人打不開情面，不夠大膽，擔心傷害他人感情從而不利于工作的順利開展。

三、努力改進方向。

在今后的工作中，一定要結(jié)合實際，針對自身存在的問題，聯(lián)實際，按照"三個代表"和黨的的要求，以此次民主生活會為契機，邊學邊改，立查立糾，從以下幾個方面努力改進：

(一)深入學習實踐科學發(fā)展觀，樹立正確的政績觀。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研精神和學習態(tài)度，堅持用科學理論武裝頭腦，不斷增強學習理論的主動性、自覺性，強化系統(tǒng)性、條理性，努力學習理論、科學文化知識，學習經(jīng)營管理知識，提高自身的思想文化素質(zhì)，更新理論和知識結(jié)構(gòu)。樹立正確的政績觀是確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會科學發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。堅持正確的政績觀，一是必須樹立正確的世界觀和人生觀。政績觀反映出一個干部的品質(zhì)，沒有正確的世界觀和人生觀，就不可能有正確的政績觀。二是必須切實轉(zhuǎn)變工作作風，把我鎮(zhèn)當前發(fā)展與長遠發(fā)展，眼前利益與長遠利益結(jié)合起來，遵循科學發(fā)展規(guī)律，腳踏實地工作，堅決反對形式主義，反對做表面文章，倡導講實話、辦實事、求實效。

(二)提高對批評與自我批評重要性的認識，這是我們黨的三大優(yōu)良作風之一，任何時候都不能丟。正確運用批評與自我批評這個武器，從團結(jié)為出發(fā)點，積極開展批評與自我批評，既要堅持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，又要注意對同志的批評方式，要有與人為善的態(tài)度，堅持"懲前毖后、治病救人"的方針，通過批評，達到團結(jié)和統(tǒng)一的新高度。

(三)加強實踐能力建設(shè)，提行政服務水平。一是大力培育和倡導雷厲風行、堅決執(zhí)行、狠抓落實的工作作風，強化執(zhí)行意識，加深對“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實”的理解和認識，切實加強實踐能力建設(shè)。二是加大工作落實力度。工作中要深入基層，注重調(diào)查研究，制定的措施、辦法確保切實可行，工作落實一抓到底。要提高思想認識，增強事業(yè)心和責任心，牢固樹立發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、服務意識。三是以身作則，著力發(fā)揚廉潔勤政、求真務實，埋頭苦干的工作精神，狠抓任務落實、目標落實，著力提高明確責任，強化執(zhí)行，完成好各項工作任務。

今后，自己要以黨的“”五中、六中全會精神為指導，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，緊密結(jié)合五德鎮(zhèn)發(fā)展實際，圍繞“烤煙大鎮(zhèn)、茶葉強鎮(zhèn)、水果名鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極適應時代發(fā)展需要，不斷提高認識和把握經(jīng)濟社會發(fā)展的能力，在實踐中全面貫徹落實科學發(fā)展觀，為實現(xiàn)五德鎮(zhèn)經(jīng)濟社會快速發(fā)展的目標而做出應有的貢獻。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十二

尊敬的同事們：

為了讓我校全體師生過一個安全歡樂祥和的國慶，根據(jù)上級部門的通知精神，在國慶放假前夕，進一步加強學校的安全、穩(wěn)定工作，制定相應的實施方案，嚴格管理，保證學校和全體師生的安全。

為了進一步加強對國慶放假期間的學校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導，學校成立了安全工作領(lǐng)導小組，校長為第一負責人。建立由校長為組長，教導主任為副組長，其他教師為值班人員的工作小組。學校制定周密的計劃，進行精心的安排，并做好詳細的預案。每天由值班人員在x點以前將當天的安全情況匯報給值班領(lǐng)導。如果出現(xiàn)安全問題，要在第一時間內(nèi)匯報給校長，以便及時處理。

放假前夕，學校專門召開安全工作會議，對全體老師進行一次假期安全教育，同時各班主任對各班學生進行宣傳教育，增強全體師生的防范意識和防范能力，教給學生怎樣預防交通、火災、食物中毒、溺水等事故，教給學生外出旅游的一些小常識，使學生懂得在險情發(fā)生時如何進行自救。強化學生的安全意識，使學生掌握了一些必備的自救知識。

放假之前，學校領(lǐng)導小組組織相關(guān)人員開展專項安全檢查。對學校的校舍、門窗、電源、交通、消防、防盜及學校的周邊安全問題進行巡邏排查，徹底消除安全隱患。切斷學校的辦公樓、教室及微機室等一切電源，加固門窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。

學校精心組織假期安全工作，專門召開值班人員會議，對假期值班工作提出了要求，并制定了國慶期間值班表，及時上報。輪流值班的教師均能夠按時到崗值班，上午和下午各進行一次巡邏，認真觀察，不流于形式，對出現(xiàn)的問題及時上報給當天的值班領(lǐng)導。值班教師做好安全工作記錄，將當天的安全情況詳細記錄在值班記錄上。

建立嚴格的安全管理職責，要求教師人人樹立安全第一的思想，明確自己的責任，確保學生安全，不麻痹大意，不僥幸疏忽，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。對工作準備不周、責任落實不到位、組織指揮不力、未履行好職責而造成財產(chǎn)損失的值班人員要追究責任。在國慶期間安全生產(chǎn)工作會議上的講話為全力以赴做好安全生產(chǎn)各項工作，確保國慶期間全市安全穩(wěn)定，現(xiàn)召開我市國慶期間安全生產(chǎn)工作會議。安全是發(fā)展的前提，是群眾幸福的根基，安全生產(chǎn)重于泰山。我講幾點：第一，各級各單位要深刻汲取國內(nèi)和我市安全生產(chǎn)事故教訓，深刻認識當前復雜嚴峻的安全生產(chǎn)形勢，把抓好安全生產(chǎn)工作作為踐行“四個意識”、落實“兩個維護”的.現(xiàn)實檢驗和具體行動，堅持以極端負責的態(tài)度、扎實過硬的舉措，防風險、保平安、促穩(wěn)定，切實為國慶期間營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。第二，各級各部門要進一步強化安全風險意識，嚴格落實安全生產(chǎn)責任，認真抓好隱患問題排查整改，全力提升我市安全生產(chǎn)工作水平。要堅決守住安全底線，堅持多向發(fā)力，堅決堵住安全漏洞。要加強調(diào)度，認真分析研判，找準安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和風險點，精準發(fā)力。要在隱患排查上精準發(fā)力，聚焦危險化工、道路交通等重點領(lǐng)域，聚焦人員密集等重點場所，組織專業(yè)人員開展“拉網(wǎng)式”“地毯式”安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問題及時交辦，建立整改臺賬，持續(xù)跟蹤問效。要在打非治違上精準發(fā)力，要始終保持對非法違法行為“零容忍”的態(tài)勢，對存在非法違法行為的，嚴格落實“四個一律”要求，集中打擊、整治一批非法違法、違規(guī)違章行為，形成強大震懾效應，堅決防止因非法違法行為造成安全事故。第三，各級各部門各企業(yè)都要緊緊抓住安全生產(chǎn)責任制這個關(guān)鍵，以最堅決的態(tài)度強化執(zhí)行，以最嚴厲的措施狠抓落實，切實做到守土有責、守土負責、守土盡責，切實把安全責任、安全管理制度執(zhí)行到位，把措施落到實處。企業(yè)要落實主體責任，進一步強化員工安全知識培訓和應急演練，常態(tài)開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)安全隱患，第一時間整改到位。要狠抓化工行業(yè)安全，狠抓消防領(lǐng)域安全，狠抓道路交通安全，狠抓建筑施工安全，堅決遏制安全事故發(fā)生，切實抓緊抓實安全生產(chǎn)各項工作，確保全市人民平安祥和過國慶。第四，各級各部門要持續(xù)深化安全生產(chǎn)大排查、大整治，摸清行業(yè)風險隱患、建立制度清單、隱患清單、措施清單、逐項落實風險管控和隱患治理的措施。要嚴格執(zhí)法檢查力度，持續(xù)保持嚴管重罰的高壓態(tài)勢。要持續(xù)深化重點行業(yè)領(lǐng)域的專項整治，切實消除行業(yè)隱患風險。要開展好全市范圍內(nèi)建筑工地安全生產(chǎn)專項整治，確保國慶期間不出問題，要加大燃氣安全、消防安全排查教育力度，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十三

整個季度以來，保監(jiān)會系統(tǒng)認真貫徹落實精神，努力實踐“三個代表”重要思想，進一步明確了監(jiān)管工作的指導思想，把促進保險業(yè)發(fā)展作為監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。下面是由心得演講網(wǎng)為大家推薦的演講稿范文，歡迎參考。

這次中資保險公司主要負責人座談會今天上午就要結(jié)束了。會議期間，各公司負責人結(jié)合自身實際，總結(jié)了上半年深入學習貫徹黨的精神和“三個代表”重要思想，認真貫徹落實全國保險工作會議任務的情況，分析了當前保險業(yè)發(fā)展面臨的形勢，并為做好下半年工作，完成全年任務，提出了很多好的建議和意見。會議達到了交流情況、總結(jié)工作、明確任務、振奮精神的目的。下面，根據(jù)大家討論提出的問題和保監(jiān)會黨委研究的意見，我講幾個問題。

上個季度保險工作總體形勢很好，主要反映在三個方面：

(一)抗擊斗爭取得了階段性重大勝利。

在上個季度，正當我們認真貫徹落實黨的和全保會精神，一心一意謀發(fā)展，扎扎實實干發(fā)展的時候，一場突如其來的疫情襲擊了整個國家，也沖擊了保險業(yè)的發(fā)展。在黨中央、國務院的正確領(lǐng)導下，保險業(yè)從實踐“三個代表”重要思想的高度，堅持一手抓抗擊不放松，一手抓保險業(yè)發(fā)展不動搖。全行業(yè)上下一心，團結(jié)協(xié)作，不畏艱難，扎實工作，奪取了抗、促發(fā)展的雙勝利。

1、加強保險業(yè)自身防治工作。按照黨中央、國務院的部署，保險業(yè)各級機構(gòu)及時下發(fā)了防治工作的有關(guān)文件，采取了得力措施，認真開展防治工作。各級黨委和公司領(lǐng)導把關(guān)心干部職工的身體健康作為頭等大事來抓，克服了保險展業(yè)接觸面廣、流動性強、防治難度大的困難，確保廣大干部職工及家屬減少疫病感染。目前，保險業(yè)150多萬從業(yè)人員除極少數(shù)感染外，絕大多數(shù)同志都安全地渡過了疫期。這個成績來之不易，充分體現(xiàn)了保險業(yè)各級黨組織對干部職工的關(guān)心和對廣大人民利益的高度負責。

2、樹立了保險業(yè)的社會形象。在這場特殊的斗爭中，保險業(yè)站在服務國民經(jīng)濟和社會發(fā)展全局的高度，介入早，應對快，樹立了負責任、獻愛心的行業(yè)形象，得到了社會的普遍認可。溫和黃副分別在保險業(yè)抗擊情況的報告上作出重要批示，對保險業(yè)在抗擊中所做的工作給予了充分肯定。在今后的工作中，我們要把這種精神不斷發(fā)揚光大，使之成為指導保險業(yè)不斷前進的行業(yè)精神，為我國保險業(yè)的發(fā)展提供強大、持久的精神動力。

(二)保險業(yè)繼續(xù)保持較快增長的良好勢頭。

據(jù)初步統(tǒng)計，今年上半年，全國保費收入2154.3億元，同比增長33.7%。其中財產(chǎn)險476.5億元，同比增長12.3%;人身險1677.8億元，同比增長41.4%。截至6月底，保險公司總資產(chǎn)達7782.6億元，比上年末增長19.8%;資金運用余額6812.9億元，比上年末增長23.2%。財產(chǎn)險業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體運行情況較好。車險條款費率管理制度改革穩(wěn)步推進。人身險不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓市場，業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展。

(三)保險監(jiān)管工作取得新成效。

整個季度以來，保監(jiān)會系統(tǒng)認真貫徹落實精神，努力實踐“三個代表”重要思想，進一步明確了監(jiān)管工作的指導思想，把促進保險業(yè)發(fā)展作為監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。重點做了以下幾個方面的工作：

1、堅持推進市場取向改革。一是在全國范圍內(nèi)推行車險和航意險條款費率管理制度改革。二是繼續(xù)推進行政審批制度改革，在去年取消58項審批項目的基礎(chǔ)上，第二批取消行政審批項目28項，得到了國務院行政審批制度改革領(lǐng)導小組的充分肯定。三是積極支持國有公司股份制改革，經(jīng)國務院同意，批準中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國再保險公司等3家國有公司成立了控股公司或集團公司，批準中國人保、中國人壽成立了保險資產(chǎn)管理公司，實現(xiàn)了控股公司框架下的多元化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，為國有公司適應市場要求，進一步加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、堅持防范化解風險。把防范風險作為監(jiān)管的一項重點工作。一是在償付能力監(jiān)管上邁出實質(zhì)性步伐，發(fā)布了《保險公司償付能力額度及監(jiān)管指標體系管理規(guī)定》，并采取了一系列落實償付能力監(jiān)管的具體措施。二是規(guī)范壽險新型產(chǎn)品健康發(fā)展，發(fā)布了《人身保險新型產(chǎn)品精算規(guī)定》。三是加強資金運用監(jiān)管，發(fā)布了《保險公司投資企業(yè)債券管理暫行辦法》。四是加強市場行為監(jiān)管。保監(jiān)會特別是各保監(jiān)辦結(jié)合各地保險市場特點，開展專項檢查，突出重點，妥善處理壽險產(chǎn)品的投訴，嚴肅查處誤導行為，維護了保險市場的穩(wěn)定和投保人的利益。

回顧上個季度的工作，在疫情肆虐的特殊時期，保險業(yè)取得這樣的成績，確實來之不易。成績的取得，得益于精神的鼓舞，得益于把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要務的指導思想。我們體會最深的一點，就是“三個代表”重要思想和全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，極大地激發(fā)了保險業(yè)廣大干部職工加快發(fā)展的積極性。發(fā)展是硬道理、發(fā)展是第一要務，已經(jīng)深入到保險業(yè)干部職工的思想，并落實到行動中，大家一心一意謀發(fā)展，扎扎實實干發(fā)展，經(jīng)過共同努力，實現(xiàn)了抗、促發(fā)展的雙勝利。對這樣的好形勢，對加快發(fā)展的積極性，保險業(yè)各級黨組織和領(lǐng)導干部，要切實保護好、引導好、發(fā)展好。

在充分肯定成績的同時，我們清醒地看到，當前保險市場也存在一些不容忽視的問題。主要反映在保險市場違規(guī)經(jīng)營問題仍然比較嚴重，銷售誤導特別是壽險新型產(chǎn)品的誤導問題比較突出，弄虛作假現(xiàn)象屢禁不止，經(jīng)營效益有所下降，產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)仍然不甚合理。這反映出保險業(yè)在發(fā)展過程中，仍然存在法制觀念淡薄，效益意識不強，內(nèi)部管理薄弱等深層次的問題。這些問題必須引起全行業(yè)的高度重視，采取切實有力措施加以解決。

二、迅速興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，推進保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，是黨的提出的一個重要戰(zhàn)略舉措，是學習貫徹精神的一項重要任務。最近，中央連續(xù)下發(fā)了兩個重要文件，要求在全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮。當前，把“三個代表”重要思想學習好、貫徹好、落實好，是擺在全黨和全國人民面前的一項重要任務。保險業(yè)各級黨委一定要把興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮作為一項重要任務抓緊抓好。

(一)以胡同志重要講話為動力，興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮。

7月1日，胡在“三個代表”重要思想理論研討會上發(fā)表了重要講話。胡同志的講話從全局的高度和戰(zhàn)略的高度，深刻地闡述了“三個代表”重要思想的重大意義和學習“三個代表”重要思想的基本要求?！叭齻€代表”重要思想在黨和國家現(xiàn)代化建設(shè)的許多重大問題上豐富和發(fā)展了馬克思主義，是面向21世紀的中國化的馬克思主義。對這一點，我們在學習過程中一定要有深刻的認識?！叭齻€代表”重要思想是引導全黨全國人民為實現(xiàn)新世紀新階段的發(fā)展目標和宏偉藍圖而奮斗的根本指針，是全黨全國人民團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。我們要堅決響應黨中央的號召，認真學習貫徹胡同志重要講話精神，在全行業(yè)興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，自覺運用“三個代表”重要思想武裝我們的思想，指導我們的實踐，不斷推進保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

(二)興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，要在“三新”上下功夫。

進入新世紀，我們黨和國家面臨著新的國內(nèi)、國際形勢和新的任務。新任務是兩個奮斗目標，一是經(jīng)過20年的努力，全面建設(shè)小康社會;二是到本世紀中葉，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。這兩個目標對全黨和全國人民提出了新的更高的要求。新的時代呼喚新的理論，新的理論指導新的實踐。“三個代表”重要思想深刻分析了國內(nèi)、國際形勢，立足于振興中華民族的偉大奮斗目標，站在時代前沿，緊密結(jié)合新的時代條件，創(chuàng)造性地運用馬克思主義的世界觀和方法論，分析當今世界和中國的實際，為我們在新的時代條件下認識和把握社會發(fā)展規(guī)律、更好地推進我國社會主義事業(yè)作出了新的理論概括。

“三個代表”重要思想生動而具體地堅持和發(fā)展了馬克思主義，賦予馬克思主義新的鮮活力量，在推動馬克思主義的發(fā)展中卓有成效地堅持了馬克思主義，有著偉大的歷史意義和深刻的科學內(nèi)涵。我們必須深刻認識到，要通過興起學習貫徹的新高潮，在對“三個代表”重要思想的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和歷史地位的認識上要達到新的高度，在認真貫徹“三個代表”重要思想的根本要求上取得新的成效。

1、在認識上要達到新高度。對“三個代表”重要思想的認識要有新境界，達到新高度。要把學習貫徹“三個代表”重要思想和保險業(yè)改革發(fā)展的實際緊密聯(lián)系起來，通過學習貫徹“三個代表”重要思想，深刻理解和領(lǐng)會現(xiàn)代保險功能，對現(xiàn)代保險在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用進行深入研究。只有認清保險業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中的功能和作用，我們才能更好地加快保險業(yè)發(fā)展。

2、在應用上要有新舉措。學習的目的全在于應用。用“三個代表”重要思想指導改造主觀世界和客觀世界的實踐活動，重點是解決兩個問題，一是思想作風問題，二是當前保險業(yè)發(fā)展的突出矛盾。

我們所說的發(fā)展，有著深刻的內(nèi)涵。一是要把中國保險業(yè)做大。這次疫情，引發(fā)了我們對保險工作的深刻反思。盡管保險業(yè)在抗擊中發(fā)揮了積極作用，但總體來看，保險業(yè)發(fā)揮的作用還較小。在發(fā)達國家，一旦發(fā)生突發(fā)事件或重大災害事故，在經(jīng)濟方面的補償，人們首先想到的是保險公司，保險業(yè)對恢復經(jīng)濟，保障人民安全，維護國家穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。而在我國，一旦發(fā)生重大災害事故，人們很少會想到發(fā)揮保險的作用，而是主要依靠財政支持、優(yōu)惠政策和社會救濟等方式來彌補損失。這表明，我國保險業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟和社會發(fā)展很不相稱，還遠沒有發(fā)揮出應有的作用，根本原因就在于我國保險業(yè)規(guī)模太小。當前，我國保險業(yè)發(fā)展的空間很大，人民需要的許多產(chǎn)品保險公司還不能提供。因此，必須站在實踐“三個代表”重要思想、維護廣大人民群眾根本利益的高度，不斷加快保險業(yè)的發(fā)展，擴大保險市場的規(guī)模。

二是要把中國保險業(yè)做強。大是速度和規(guī)模，強是質(zhì)量和效益。做大和做強是辯證的統(tǒng)一。沒有大，談不上強;不能做強，大也沒有什么意義。因此，在做大的同時必須做強。既要保持較快的速度，又要有較好的效益;既要不斷擴大規(guī)模，又要有合理的結(jié)構(gòu)和較高的質(zhì)量。實現(xiàn)做大和做強的統(tǒng)一，關(guān)鍵是將思想統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來。特別是要加強誠信建設(shè)，在全行業(yè)倡導誠實守信的良好風氣。誠信是保險業(yè)的生命線，越是加快發(fā)展，越是要講誠信。當前，我國保險資源很豐富，但是，如果不講誠信，就會破壞這些寶貴的資源。要加強職業(yè)道德教育，對那些不講誠信、破壞行業(yè)形象的行為，大家共同監(jiān)督，要通過大家的努力，共同維護目前大好的發(fā)展形勢。

3、在行動上要取得新成效。聯(lián)系保險業(yè)實際，新成效體現(xiàn)在兩個方面，一是保險業(yè)的經(jīng)濟效益，二是社會效益。保險不僅具有商業(yè)內(nèi)涵，而且與國家和人民生活聯(lián)系非常緊密。衡量一個保險公司經(jīng)營的好壞，不僅要看利潤指標，而且要看為國家和人民做出的貢獻。實現(xiàn)人民的愿望、滿足人民的需要、維護人民的利益，是“三個代表”重要思想的根本出發(fā)點和落腳點。想保險首先要想全局，只有想到全局才能做好保險。這就是我們經(jīng)常強調(diào)的，要想全局、干本行，干好本行、服務全局。年，黨中央、國務院在機構(gòu)精簡的情況下決定成立保監(jiān)會，黨的全會決定，保監(jiān)會改為國務院直屬正部級事業(yè)單位，這不僅是保險監(jiān)管部門的事情，而且是全行業(yè)的一件大事，充分體現(xiàn)了黨中央、國務院對保險業(yè)的高度重視和殷切期望，也對保險業(yè)的發(fā)展提出了新的更高的要求。我們必須站在政治的高度，切實增強做好保險工作的責任感和使命感。

(三)用理論指導實踐，用實踐發(fā)展理論。

“三個代表”重要思想既是我們推動實踐創(chuàng)新的根本指針，又是我們深化理論探索的嶄新起點。當前，保險業(yè)發(fā)展面臨新的形勢，在保險業(yè)快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了許多新情況、新問題，我們必須以“三個代表”重要思想為指導，堅持運用理論和發(fā)展理論相結(jié)合，不斷推進保險理論創(chuàng)新;堅持學以致用，通過理論創(chuàng)新，推動制度創(chuàng)新，為加快保險業(yè)發(fā)展提供不竭動力。今年下半年保監(jiān)會還將啟動保險業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究起草工作。希望保險業(yè)界、學術(shù)界和社會各界共同推進我國保險理論的創(chuàng)新，不斷豐富充實現(xiàn)代保險理論。

三、做好下半年工作的要求。

保險業(yè)的發(fā)展是建立在國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，只有宏觀經(jīng)濟保持健康運行，保險業(yè)發(fā)展才能有良好的社會基礎(chǔ)和廣闊的空間。因此，我們研究下半年工作，首先應該立足宏觀經(jīng)濟發(fā)展的形勢。從總體上看，盡管疫情不可避免地對中國經(jīng)濟產(chǎn)生了一定影響，但沒有改變中國經(jīng)濟增長的基本格局，上半年國民經(jīng)濟保持了較快增長的良好勢頭。下半年，國家將著力擴大內(nèi)需、調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展，深化改革、推進開放，促進就業(yè)、改善人民生活。特別是隨著中國經(jīng)濟增長的內(nèi)在動力不斷增強，國民經(jīng)濟仍將保持持續(xù)健康快速發(fā)展。當前國民經(jīng)濟發(fā)展的良好形勢，為保險業(yè)下半年工作乃至今后的工作提供了一個很好的機遇。

同志們!這次會議雖然時間很短，但是大家一致認為開得很好。當前，我們面臨著很好的發(fā)展時機，胡同志在“三個代表”重要思想理論研討會上發(fā)表了重要講話，號召全黨興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮。上半年我們?nèi)〉昧私?jīng)濟工作和抗擊斗爭的雙勝利。下半年，我們的任務仍然十分艱巨，有利條件也很多，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們要認真學習貫徹黨的精神，將思想進一步統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來，緊密團結(jié)在以胡同志為的黨中央周圍，艱苦奮斗，扎實工作，全面完成全保會部署的各項工作任務，促進保險業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展，為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標做出新的更大的貢獻。

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銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十四

同志們：

今天這次會議，主要任務是：貫徹落實省分行12·26視頻會議精神，全面啟動“伴你成長——金鑰匙春天行動”綜合營銷活動，借以研究部署全行一季度工作，同時就如何緊緊抓住“兩節(jié)”契機，創(chuàng)新我行品牌形象，促使各項業(yè)務快速突進，也是此次會議的一個重要議題。在新年的第一天，我們就緊鑼密鼓組織召開這次會議，主要是局面逼人，壓力迫人，希望催人，形勢喜人，更是我行新一屆班子組成以后，要以新的觀念、新的思路、新的舉措統(tǒng)領(lǐng)全局，為今年必須實現(xiàn)扭虧為盈這個寵偉目標，而早爭主動、早打基礎(chǔ)、早出效益、早做貢獻，同時確保全行首季“開門紅”。下面，我講幾點意見：

一、面對困難不氣餒，制定目標勇攀登。

據(jù)初步了解，我行目前面臨的困難很多，業(yè)務經(jīng)營要走出困境，員工要實現(xiàn)自身的人生價值，尚存很多技術(shù)性原因。就制約我行經(jīng)營與發(fā)展的幾個不利因素，主要有：一是網(wǎng)點優(yōu)勢已不復存在。目前，我行僅有兩個營業(yè)網(wǎng)點，與工行、建行基本處于同一水平。在服務手段方面，由于缺少atm自動提款機，我們的硬件配備又落后于他們。實事求是講，工行、建行都屬于上市銀行，內(nèi)部從上到下已經(jīng)形成了一套科學的、先進的管理體系，這方面我們亦存在一定差距。同時，信用社、郵政儲蓄又可以通過城鄉(xiāng)聯(lián)動的傳統(tǒng)模式，與我們爭搶城區(qū)業(yè)務。過去的經(jīng)驗表明，他們的城區(qū)競爭力不容忽視。二是任務差距較大。上年度由于撤并網(wǎng)點，導致我行儲蓄存款拉下較大步子。今年，市分行在分配任務時，是在上年度任務的基礎(chǔ)上進行累加，就是我們一季度不但要完成今年的任務，還要彌補上年度的差額任務。所以說，目前我們的任務壓力很大，對一季度增存是一個巨大的挑戰(zhàn)。三是不良貸款占比居高不下，嚴重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比當前為，據(jù)測算，約有的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài),不但不能為增收利息做貢獻,而且給我們完成分行的任務指標形成壓力。這是一個方面。另一方面，貨幣及小額農(nóng)貸清收工作越來越難。因為農(nóng)村已經(jīng)失去機構(gòu)網(wǎng)點的支撐，加之清貸力量在減員分流后也相應減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時效。四是非生息資金占用矛盾愈加突出。上年度機構(gòu)人事改革造成存款總量下降，以及經(jīng)營利潤持續(xù)大幅虧損等原因，直接導致非生息資金占用在存款負債中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中間業(yè)務增長難以實現(xiàn)較大突破。雖然在營銷基金、___險等方面取得了一定進展，但是網(wǎng)上銀行、電話銀行以及交強險、傳統(tǒng)財險等方面，進展仍然緩慢。中間業(yè)務創(chuàng)收的最主要業(yè)務產(chǎn)品，目前主要還只能依靠信用卡結(jié)算。講到這里，我想強調(diào)一下。就網(wǎng)上銀行、電話銀行、交強險等，我們自己的員工絕大部分對此都不熟知，都不會或不習慣使用，何談向客戶推薦呢?其實網(wǎng)上銀行、電話銀行發(fā)展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動強度的同時，又可以促進這些業(yè)務產(chǎn)品的發(fā)展。這里要求，在向客戶營銷推介新的業(yè)務產(chǎn)品時，首先我們的員工應該學會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通網(wǎng)上銀行，人人都要使用電話銀行，自己的摩托車如要繳納交強險，都應該在我行辦理。

綜上所述，雖然我們面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，在當?shù)亟鹑跈C構(gòu)中也無多少優(yōu)勢可言。但是，我們有一支能打硬仗、吃苦耐勞、敢于拼搏、永不言敗的團結(jié)戰(zhàn)斗的員工隊伍。近年來，歷經(jīng)數(shù)次減員分流、優(yōu)勝劣汰以后，保留下來的都是工作業(yè)績最突出、對農(nóng)行事業(yè)最熱愛的優(yōu)秀團隊。只要我們矢志不渝地堅持“以人為本”的經(jīng)營思想，在新的一年、新的戰(zhàn)場，并在新的班子帶領(lǐng)導下，以新的思維為綱領(lǐng)，以新的觀念為謀略，以新的舉措作保障，團結(jié)一心，恪盡職守，頑強拼搏，爭創(chuàng)佳績，我們就一定能夠戰(zhàn)勝新困難，迎接新挑戰(zhàn)，在推動臨猗農(nóng)行這輛大車快速前進的同時，實現(xiàn)個人的理想目標和人生價值。所謂我們的新思維，就是全行上下不分前臺后臺，不分基層機關(guān)，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關(guān)營銷。所謂我們的新觀念，就是人人都要分任務，人人都要完任務，人人都要創(chuàng)效益。所謂我們的新舉措，就是以百分制考核辦法，對柜員、收貸人員、保衛(wèi)人員、客戶經(jīng)理、行政后勤人員，以及行長、主任、司機、勤雜工等全部在崗人員，人人分配任務，人人參與考核。就此，我們結(jié)合客觀實際，并充分考慮到當前工作面臨的困難，幾經(jīng)討論，縱橫比較，認真算賬，慎重決策，為我行一季度工作確定了三個大目標：第一個大目標是，增存6000萬元，其中儲蓄4000萬元，對公20xx萬元;第二大目標為：清貸完成萬元，其中小額農(nóng)貸必須完成萬元，另要盤活不良貸款400萬元;第三大目標為：業(yè)務收入實現(xiàn)萬元，其中收息萬元，中間業(yè)務收入30萬元。

二、樹立增存新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”

一年之計在于春。近年來的實踐證明，誰。

抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權(quán)。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“金鑰匙春天行動”綜合營銷活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。表現(xiàn)在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究區(qū)域內(nèi)的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額。今年一季度，省分行加大了對增量市場份額的考核力度，對存款市場競爭力的考核系數(shù)拉高到了45，說明省分行對今年的增存工作非常重視。就此，我們要求，全行一季度的存款工作必須做到以下四個“要”。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率，針對元旦、春節(jié)前后，各類商戶及城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。同時就如何做好我們的服務工作，應在以下三個方面進一步加強。一是文明規(guī)范服務意識必須加強。此方面，各部門之間要充分發(fā)揮職能作用，加強監(jiān)督檢查，切實將文明規(guī)范服務落到實處。就增強文明服務意識，理解文明服務內(nèi)涵，在此闡明兩方面內(nèi)容。一方面，服務就是一種管理。優(yōu)質(zhì)文明服務水平的提高必須依賴于嚴格、規(guī)范、科學的管理，嚴格規(guī)范的管理又能促進優(yōu)質(zhì)文明服務水平提高。包括統(tǒng)一著裝、儀表舉止、文明用語等這些都必須形成制度，成為員工的行為準則，嚴格執(zhí)行。另一方面，服務就是一種精神。員工要樹立一種愛崗敬業(yè)的服務精神，要有文明誠信的服務觀念，要有樂于助人、無私奉獻的服務精神。只有樹立了這種精神，才會在工作中表現(xiàn)得積極主動。

二是產(chǎn)品服務意識必須加強。當前，我們的服務產(chǎn)品可謂不少。各類基金、保險等理財產(chǎn)品，目前開辦得十分火爆。一季度，省分行特別強調(diào)要加大對“雙利豐”個人通知存款，以及教育儲蓄的營銷力度。這方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業(yè)務產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。

三是效率服務意識必須加強?？陀^上，由于計算機故障、辦公高峰時段客戶擁擠等現(xiàn)象，造成不能及時為客戶辦理手續(xù)諸類事情仍有發(fā)生。就此，做好對辦公系統(tǒng)的維護以及對客戶的疏導工作，也是提高辦公效率的重要舉措。我的意見是，“兩節(jié)”期間，營業(yè)部、東街分理處均應由專職人員坐班，為客戶提供疏導、咨詢服務，在柜臺外為客戶營造一個良好的辦公秩序。

下面講第二個“要”。就是要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行的對公份額。要高度重視機構(gòu)存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。與儲蓄存款相同的是，對公存款在“兩節(jié)”期間也是一個增長的高峰期。特別是企業(yè)之間正常的商業(yè)拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業(yè)部應加強協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保貨款足額歸行。三要繼續(xù)密切同信用社的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域，力促同業(yè)存款保持穩(wěn)定。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設(shè)和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。

三、積極培植優(yōu)良戶，擴張規(guī)模多創(chuàng)效。

面對目前現(xiàn)狀，我們必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質(zhì)量關(guān)，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領(lǐng)域，培植優(yōu)良客戶，達到早投放、早見效。一要主動溝通，繼續(xù)抓好對臨猗、臨晉兩所學校以及我縣的龍頭企業(yè)——卓里集團、化工行業(yè)的排頭兵——翔宇公司等優(yōu)良客戶的營銷工作，在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是轉(zhuǎn)變思路，高瞻遠矚，對豐喜集團臨猗分公司，可以做些積極有益的接觸摸底。同時，應進一步拓寬視野，高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，并結(jié)合實際情況，確定營銷重點。一季度，在省分行的綜合營銷活動中，個人類貸款將作為一項戰(zhàn)略工程予以實施，借以實現(xiàn)不良貸款的“雙下降”。目前，我們應抓緊尋找符合我行實際的客戶群體，及早研究對策，確保使個人貸款在一季度有一個較大突破。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成班子領(lǐng)導主攻系統(tǒng)大戶，部門主任主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要不斷開發(fā)、培育、挖掘新的客戶，逐步建立我行的優(yōu)良客戶基地。對那些負債低、效益好、風險小、前景好的信貸客戶，要充分利用“兩節(jié)”期間，加大營銷力度，爭取信貸政策，同時做好對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為擴大合作關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

三、連續(xù)奮戰(zhàn)清不良，開創(chuàng)工作新局面。

近年來，我行不良貸款占比高的不利因素，在績效考核中，對我行的效益工資影響極大。目前，我行不良貸款實際占比高達，高于全市農(nóng)行平均水平個百分點。因而說，要想解決我行的發(fā)展問題，就必須真刀真槍、真抓實干地解決不良貸款的清收問題。過去的不良貸款清得好不好，畢竟已經(jīng)過去了。今年的清貸工作，必須要有一個大突破，要打開一個新局面。全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金的有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行行長和主任包掛責任制，全行所有信貸人員都要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”?？梢詫I斷、打包清收進行研究和嘗試，同時把“散、小、差”貸款作為專職清收人員的主攻對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。

四、轉(zhuǎn)變觀念抓營銷，中間業(yè)務上臺階。

思想是行動的先導，觀念就是財富。發(fā)展中間業(yè)務必須徹底改變中間業(yè)務是“副業(yè)”的看法和做法，確立“資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務”共同開拓，協(xié)調(diào)發(fā)展的思想，真正把中間業(yè)務當作主營業(yè)務來抓。一是以“金鑰匙”綜合營銷活動為契機，加快推動交強險業(yè)務的前進步伐。要在總結(jié)20xx年開展的保險代理業(yè)務經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，克服困難，進一步挖掘潛力，促使保險代理業(yè)務成為全行中間業(yè)務的骨干產(chǎn)品。二要加大對銀行卡業(yè)務的營銷拓展力度，全面提高銀行卡收入水平。一方面，要利用貸記卡的推廣契機，加大對企業(yè)老板、政府官員、個體經(jīng)商大戶的營銷力度，并于適當時機，組織人員送卡上門，力爭使貸記卡在一季度就迎來發(fā)卡旺季。另一方面，做好對“家家利”超市的服務工作，通過為該超市提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)服務，力求將其打造成我行的第三個營業(yè)網(wǎng)點。據(jù)我們了解，“家家利”是一家經(jīng)營規(guī)模大、實力雄厚的連銷店，其開市火爆，產(chǎn)品熱銷，說明已經(jīng)得到了消費者的認同。自開業(yè)以來，該超市以日均三十萬的現(xiàn)金流動量，和保持相對穩(wěn)定的貨款存放量，成為各家金融機構(gòu)的爭搶對象。欣慰的是，通過我們及時攻關(guān)，“家家利”已經(jīng)成為我們的貴賓客戶。因而，營業(yè)部及押運人員要像服務東街分理處一樣地為該超市現(xiàn)金回籠做好服務。隨后，我們還將組織人員，認真調(diào)研，專門為其設(shè)計制定一系列特色服務，借以拓寬我們的業(yè)務領(lǐng)域，促進中間業(yè)務的穩(wěn)定增長。三要加強維護代收代付業(yè)務。在堅持不懈發(fā)展代發(fā)工資、代收學費等業(yè)務的同時，還要千方百計做好財政資金代理工作;對與我行建立長期合作的系統(tǒng)客戶，要利用“兩節(jié)”，加強走訪，做好對這些客戶的維護工作。四是重視對新業(yè)務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業(yè)務收入渠道。作為一項最具魅力的理財產(chǎn)品，基金業(yè)務在西方國家已經(jīng)發(fā)展了多半個世紀，并成為其銀行業(yè)的一項可與信貸收益相比美的主要業(yè)務。20xx年下半年以來，國內(nèi)基金業(yè)務也迎來了一個火爆銷售的新局面。去年10月份，央行發(fā)布的消息稱，國民儲蓄率五年來首次出現(xiàn)月度下降趨勢。數(shù)據(jù)顯示，其資金主要流向基金和股市。據(jù)有關(guān)專家分析，20xx年的基金銷售將會步入一個新的發(fā)展時期。因而，省分行對基金的銷售工作十分重視。不但為此項業(yè)務設(shè)置了較高的考核分值，而且還分別就對老基金、新基金及申、認購五萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶等，均做了細化及量化考核。就此，要求我們在營銷基金業(yè)務時，應重點發(fā)展一批五萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶。這是一個方面。另一方面，要做好憑證式國債、儲蓄國債及記賬式國債的宣傳發(fā)行工作，借以推動中間業(yè)務向深度與廣度發(fā)展的同時，使中間業(yè)務的創(chuàng)收水平得到較大提升。

五、精心組織早行動，掀起“兩節(jié)”新高潮。

一要認真抓好全省農(nóng)行“伴你成長——金鑰匙春天行動”綜合營銷活動電視電話會議精神的貫徹落實，把會議精神不折不扣地貫徹落實給每名員工，從而做到早動手，早見效。二要充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、公關(guān)、營銷作用，切實加強組織領(lǐng)導，周密安排開展勞動競賽活動，為全年開局工作起好步。三要統(tǒng)一思想，提高認識，使全行員工深刻領(lǐng)會首季就是旺季，關(guān)系到全行整個年度的業(yè)務經(jīng)營，積極主動地發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，并迅速掀起高潮。四要繼續(xù)完善激勵機制，強化對各項業(yè)務經(jīng)營的考核，做到任務到人，責任到人，獎罰到位，增強一季度工作的發(fā)展動力。講到此，我要強調(diào)的是，今年要做好對員工個人任務完成情況的統(tǒng)計與考核工作。只要是支行承諾的利益，就一定兌現(xiàn)給大家;只要是屬于大家的工資，支行都會全額發(fā)給大家。但是，如何分配?就是一要兌現(xiàn)，二要保障任務的完成。五是后勤保障必須服務于業(yè)務，服務于員工。車輛使用必須圍繞收存、清貸、營運服務，機關(guān)食堂要加強管理，為加班、值班、換班員工做好服務。工會要多參與群眾工作，為困難員工排憂解難，多開展業(yè)余文化活動，積極營造家園文化。六是一如既往地抓好安全保衛(wèi)工作?！皟晒?jié)”期間，我們的注意力容易分散，精力難以集中，加之人口流動頻繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件頻發(fā)期。因此，我們一定要將安全防范工作擺在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在絲毫的僥幸心理。特別在春節(jié)假期間，一定要留足值班人員，保衛(wèi)部門要做好監(jiān)督檢查工作，并切實做到值班有登記，交班有交接，夜間有巡邏，安全有保障。真正要做到業(yè)務經(jīng)營和安全工作兩不誤，把“安全”二字真正落到實處，為全行業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

同志們，任務艱巨，時不等人。全行上下一定要保持清醒的頭腦，強化管理，規(guī)范經(jīng)營，集中精力，奮力拼搏，確保全行業(yè)務經(jīng)營健康快速發(fā)展，為我行20xx年迎來首季開門紅做出自己應有的貢獻。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十五

同志們：

根據(jù)區(qū)委要求，鎮(zhèn)黨委研究決定在9月中旬召開泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議。8月18日全鎮(zhèn)召開了動員大會，正式啟動了鎮(zhèn)黨員代表大會代表選舉工作。

今天，我們在這里舉行動員大會，就是要進一步統(tǒng)一全體黨員的思想，讓每一個黨員重視起來，行動起來，積極參與、支持這項工作，選好黨代表。在此，我想就如何做好這項工作，提三點希望。

一、要從思想上高度重視。

首先，從發(fā)展形勢來看。近年來，中央逐漸推行黨代會常任制和黨代表任期制。從20xx年起，我鎮(zhèn)也開始試行這兩項制度，從這兩年的工作情況來看，黨代表發(fā)揮作用的平臺越來越大，途徑也越來越寬。他們在黨代會或其他重要活動中發(fā)揮基層“黨員訴求代言人”和“問題調(diào)研”的作用，他們在黨的重要活動中反映和表達廣大黨員意志，積極為黨委各部門建言獻策，是黨委作出各項重大決策的重要依據(jù)和力量支持。

第二，就泥城發(fā)展來看。目前我們鎮(zhèn)處于開發(fā)建設(shè)和社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，需要我們選舉思想解放、求真務實、為民負責的黨代表。更進一步來講，我們這次選舉產(chǎn)生的黨代表，是有五年任期的，黨代表不僅是要參加泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議選舉產(chǎn)生新一屆鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導班子成員，共同決定我鎮(zhèn)未來五年的發(fā)展方向和重要行動，而且還要每年參加黨代會和黨代表活動，行使黨代表的權(quán)利，履行黨代表的義務。

第三，從保障黨員權(quán)益來看。中央要求“以落實黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，進一步提高黨員對黨內(nèi)事務的參與度，充分發(fā)揮黨員在黨內(nèi)生活中的主體作用”。因此，要圍繞加快泥城轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極行使黨員民主權(quán)利，選好黨代表，為實現(xiàn)泥城大跨越增添新的動力。近年來，鎮(zhèn)黨委也非常重視保障黨員權(quán)益，通過創(chuàng)先爭優(yōu)等平臺，在廣泛發(fā)揮黨員隊伍作用的同時，積極拓展黨員參政議政的途徑和渠道。接下來的黨代表選舉工作，黨委專門成立了領(lǐng)導小組，制定了詳細的工作流程，目的就是要盡可能保障黨員權(quán)益，大家要珍惜手中的權(quán)利，在醞釀、推薦、選舉等環(huán)節(jié)，在黨組織的帶領(lǐng)下，投好自己神圣的一票。

二、要切實發(fā)揮黨員作用。

在黨組織內(nèi)，每個正式黨員在權(quán)利和義務上都是平等的。各位黨員要認真對待自己的黨員身份，以主人翁的姿態(tài)全程參與選舉工作，履行基本權(quán)利和義務，發(fā)揮作用。

一是主動關(guān)心。作為黨組織的一員，我們都有關(guān)心黨的發(fā)展動態(tài)的義務，廣大黨員都要有一種黨員意識，自覺關(guān)注黨內(nèi)重要政治事務和活動。具體到本次選舉工作，就是要加強學習，認真領(lǐng)會鎮(zhèn)黨委的工作要求，提前熟悉相關(guān)情況，合理地安排好自己的時間，積極參加會議，充分發(fā)揮黨員的影響力，帶頭宣傳、帶頭維護大局，積極支持選舉工作，確保選舉工作順利推進。

二是認真對待。黨代表選舉是一項神圣而又嚴肅的工作。全體黨員要珍惜這次參與黨內(nèi)政治生活的機會，本著“向組織負責、向群眾負責”的原則，做好周圍黨員群眾的思想動員工作、嚴肅認真地參加每次會議、以負責的態(tài)度慎重考慮合適人選、站在客觀公正的立場上，進行投票選舉等每個階段的工作，要堅持正確的政治立場，把握好原則，以大局為重，正確地履行黨員權(quán)利和義務，充分發(fā)揮黨員主體作用，以實際行動支持黨組織，體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。

三是嚴肅紀律。對這次黨代表選舉工作，區(qū)委和鎮(zhèn)黨委專門強調(diào)了工作紀律，尤其是強調(diào)了黨員要進一步提高思想認識，共同營造風清氣正的選舉氛圍。大家要嚴肅看待黨代表選舉工作。一方面要多關(guān)注本單位黨組織的選舉工作，要密切關(guān)注并及時上報可能出現(xiàn)的苗頭性和傾向性問題，發(fā)現(xiàn)拉幫結(jié)伙、串聯(lián)拉票、賄賂選舉以及干擾破壞選舉、阻擾他人正常行使推薦權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)等不端行為，及時如實向組織反映;另一方面要擺正心態(tài)。區(qū)委對黨代表的比例結(jié)構(gòu)有指導性要求，在初步候選人產(chǎn)生后，黨組織要根據(jù)比例結(jié)構(gòu)要求確定預備人選，大家在涉及到個人利益時，要站在大局的角度，多展示黨員寬容謙虛的形象，服從組織安排，注意自己的言行，不要給選舉工作造成不利影響，確保黨代表選舉工作順利。

三、要準確把握操作細節(jié)。

同志們，這次黨代表選舉是一項步驟程序較多、環(huán)節(jié)細節(jié)復雜的工作，需要我們注重把握細節(jié)。如果細節(jié)把握得不好，可能就會導致選舉失敗。

對負責黨代表選舉的基層黨組織來講，我們要注意以下方面：

一是規(guī)范選舉環(huán)節(jié)。選舉是否合法，關(guān)鍵在于程序是否規(guī)范。

我們一定要按照規(guī)定程序，逐步推進，步驟不少、環(huán)節(jié)不亂，特別是關(guān)鍵性的推薦會、選舉會，絕對要規(guī)范操作。

二是要激發(fā)黨員參與熱情。黨組織要想方設(shè)法，提高黨員參與選舉工作，確保出席率和投票率。如果推薦大會、選舉大會的正式黨員達不到規(guī)定的80%，將直接影響后續(xù)工作的進行。因此要加強統(tǒng)籌，加大宣傳力度，確保有更多黨員參與到黨代表選舉工作中來。

三是要加強引導。黨組織要根據(jù)鎮(zhèn)黨委的部署安排，嚴格把關(guān)代表候選人的結(jié)構(gòu)比例，要結(jié)合實際，加強對黨員群眾的引導，講原則，講團結(jié)，講正氣，既發(fā)揚民主，又體現(xiàn)集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成績突出，群眾公認的黨員選上來。

同志們，這次選舉的時間緊，任務重，要求高，也是對我們的考驗，對泥城的考驗，希望大家要以高度的政治責任感和使命感，充分調(diào)動廣大干部和黨員群眾的參與積極性，組織好、協(xié)調(diào)好、完成好整個選舉工作。我相信，在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導和各單位的精心組織下，經(jīng)過廣大黨員干部群眾的共同努力，這次黨代表選舉一定會取得圓滿成功!

謝謝!

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十六

同志們：

成績輝煌的*年已經(jīng)結(jié)束了，在上一年，我們辛苦的付出得到了上級領(lǐng)導和社會上的贊揚、信任與肯定，使我們的知名度、美譽度有了很大的提升，實現(xiàn)了雙贏。*年我們又迎來了新的任務和挑戰(zhàn)，首先，我代表中心領(lǐng)導班子，向各位對我們的信任與支持表示感謝。在新的一年，我們要繼續(xù)遵循區(qū)市政市容委的部署，弘揚“愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”的北京精神，在“團結(jié)緊張、嚴肅活動”的工作氛圍下，珍惜我們來之不易的成績，鼓足干勁、凝心聚力，繼續(xù)向新的挑戰(zhàn)目標奮斗，下面我說一下今年的工作重點和要求：

一、有文化、樹品牌，保質(zhì)保量完成大中修任務大中修工程是我們每年最重要的工程任務，同時也是我們對外展示的平臺，從工程實施上說，各施工隊長是第一責任人，要負總責，樹模范，帶隊伍;通過規(guī)范化的管理，管好人，會用人，用好人;在施工中，要確保安全、穩(wěn)中求進，合理使用機械化施工，解放生產(chǎn)力，提高生產(chǎn)效率,保質(zhì)保量完成任務。從對外角度上說，每個施工隊伍、每個施工人員都代表著中心的形象，要統(tǒng)一著裝、文明施工、安全施工，體現(xiàn)出我們是一支文明的、具有一定文化素質(zhì)的、專業(yè)的市政隊伍，樹立出我們的品牌。

二、多巡查、嚴管理，保障道路設(shè)施完好。

我們是區(qū)市政市容委領(lǐng)導下的一支市政養(yǎng)護隊伍，一個負責道路管理、井蓋及地下管線的監(jiān)管部門，職責就是管好路，養(yǎng)好路，做好井蓋、地下管線的監(jiān)督和管理。希望我們的巡視人員，做到多巡視、嚴管理，要嚴格按照行規(guī)執(zhí)行，做到有法可依;明確分工和責任，執(zhí)行誰管轄誰負責、誰處理誰負責的責任制;在來件處理上，要分出輕重緩急，力爭在時限內(nèi)完成。每個人都要認清自己的職責，加強管理，保障道路設(shè)施的完好。

三、嚴密組織、積極應對，出色完成各類應急搶險任務各類應急搶險任務的處理，既是一項保障任務也是對我們工作能力的考驗。在突發(fā)事件上，我們要本著急事急辦的原則，率先出擊、迅速到位，按照流程做好協(xié)調(diào)、修復、上報等工作。在防汛工作上，我們要堅守崗位，做好出動搶險的準備?？傊褪遣还茉谌魏螘r刻，不管有什么困難，不管時間有多么緊迫，只要是上級領(lǐng)導的布置的、需要我們做的，我們要能拉得出去，打得贏，贏得漂亮，用實際行動體現(xiàn)出我們的價值和意義，體現(xiàn)出我們的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

四、講奉獻、挑重擔，充分發(fā)揮年輕人先鋒作用。

近幾年，年輕人的加入給中心增添了活力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，使我們的工作效率有了提高?？梢哉f，中心的現(xiàn)在是需要你們攜手創(chuàng)造的，中心的未來是屬于你們年輕人的，你們要迅速的成長起來，在工作中多學、多看、多問、多做;要懂得奉獻和感恩;要勇于挑起重擔、發(fā)揮作用。用你們的行動和干勁影響他人，用你們的活力和熱情感召他人，發(fā)揮出年輕人的積極作用。

同志們，我們是一支有素質(zhì)、有文化的隊伍;是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的隊伍;是能打硬仗、打勝仗的隊伍。一年之際在于春，現(xiàn)在，年的沖鋒號已經(jīng)吹響，展示風采的戰(zhàn)場已經(jīng)敞開，各位想干事、能干事、干成事的勇士們，希望你們珍惜今天，規(guī)劃好明天，在各自的崗位上，各展所長，盡情發(fā)揮，用我們勇猛精進的精神、敢于挑戰(zhàn)的精神、頑強拼博的精神來迎接，展示出我們的市政精神，希望到年終開慶功會的時候，在座的各位都榜上有名。

最后，我引用毛主席《為人民服務》里的一段話，來與各位分享，希望對大家有所幫助。我們都是來自五湖四海，為了一個共同的革命目標，走到一起來了?！覀兊耐驹诶щy的時候，要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣?！覀兊母刹恳P(guān)心每一個戰(zhàn)士，一切革命隊伍的人都要互相關(guān)心，互相愛護，互相幫助……使整個人民團結(jié)起來。

謝謝。

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十七

各位代表、同志們：

**鎮(zhèn)第xx屆人民代表大會第四次會議，在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導下，在全體代表和與會同志的共同努力下，順利完成了預定的各項議程和任務，即將勝利閉幕。會議期間，全體代表和與會同志以飽滿的政治熱情、強烈的使命感和對我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展高度負責的態(tài)度，認真履行代表職責，心系發(fā)展穩(wěn)定大局，積極建言獻計，共謀民生之策。會議通過的各項決議，集中體現(xiàn)了全體代表的智慧，充分反映了全鎮(zhèn)廣大人民群眾的共同利益和愿望，符合實際。在此，我代表中共**鎮(zhèn)委員會，向大會的圓滿成功，表示熱烈的祝賀!向各位代表并通過你們向全鎮(zhèn)廣大干部群眾致以親切的問候!

鎮(zhèn)xx屆人大四次會議是在全鎮(zhèn)上下堅決貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議精神，全力以赴為“”規(guī)劃啟動實施奠定良好基礎(chǔ)，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的形勢下召開的一次重要會議。大會全面總結(jié)了20xx年我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展主要情況和基本經(jīng)驗，討論確定了今年的工作目標和主要任務。會議開得嚴肅認真，緊湊熱烈，節(jié)儉祥和，始終洋溢著民主和諧、求真務實、團結(jié)奮進的氣氛，是一次提振信心、加油鼓勁、凝心聚力、攻堅克難的大會。這次會議的召開必將進一步動員和激勵全鎮(zhèn)廣大干部群眾，以更加堅定的信心、更加積極的態(tài)度，為實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出更大的貢獻。

過去的一年，是快速發(fā)展、取得豐碩成果的一年，全鎮(zhèn)堅持“工業(yè)強鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的思路，努力化解發(fā)展中的瓶頸，搶抓機遇，乘勢而上，全鎮(zhèn)“四個文明”建設(shè)得到健康、快速發(fā)展。這是全鎮(zhèn)人民共同努力的結(jié)果，我代表鎮(zhèn)黨委向各位代表和同志們表示衷心的感謝。

今年，我們一定要深入貫徹這次會議精神，以勇挑重擔的責任感，只爭朝夕的緊迫感，爭分奪秒搶機遇，撲下身子干工作，雷厲風行抓落實，在開放發(fā)展中加快后發(fā)趕超，實現(xiàn)新一輪的崛起。在此，我代表鎮(zhèn)黨委提出三點希望和要求：

一、解放思想、突出重點。

20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展進入一個關(guān)健的機遇期，也是推進新農(nóng)村建設(shè)的最好時期。站在新的歷史起點，面臨新的歷史使命，要開好頭、起好步，我們就要緊緊圍繞“科學發(fā)展、先試先行”主題，按照市委提出要先行先試的要求，帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭解放思想，帶頭開拓創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)變不適應、不符合科學發(fā)展觀要求的思想觀念，樹立敢想敢拼敢贏的精神，切實增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，用一流的干勁、一流的作風、爭創(chuàng)一流業(yè)績。項目開發(fā)上，要狠抓招商引資和項目建設(shè)，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的快速擴張，努力提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益。新農(nóng)村建設(shè)上，要試點帶動，加快新村建設(shè)，全力改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，健全村級民主制度，確保實現(xiàn)良好開局。民生上，堅持把最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，把改善民生作為正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系的結(jié)合點，大力發(fā)展社會事業(yè)，進一步提升民生工程，努力使廣大群眾更多地享受改革發(fā)展成果，在改善民生中促進社會和諧。要實現(xiàn)這些目標關(guān)鍵在狠抓落實，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)，更加務實創(chuàng)新的工作，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。

二、履職盡責，獻計出力。

各位既是代表，也是模范，大家的作為體現(xiàn)著人民群眾的愿望，也影響著人民群眾的作為。人大代表在服務發(fā)展上，要始終保持高姿態(tài)，當好先鋒軍。立足于**鎮(zhèn)情，著眼于推進事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展大局的重點領(lǐng)域和重點工作，立足于破解制約發(fā)展的突出矛盾，找準服務發(fā)展的切入點和結(jié)合點，把人大工作的重心集中到保障和促進發(fā)展的各項戰(zhàn)略措施實施上來。帶頭獻良策。各位代表作為各村、各階層人民群眾中的優(yōu)秀人才，社會影響大、號召力強、是大家學習的楷模，你們要做好全鎮(zhèn)發(fā)展的引領(lǐng)人和宣傳員。要充分發(fā)揮作用，積極為發(fā)展建言，為鎮(zhèn)黨委、政府籌策，特別是對于事關(guān)全鎮(zhèn)長遠發(fā)展的重大項目，要多調(diào)研、勤視察，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出科學解決方案，為各項事業(yè)的健康、快速發(fā)展獻計出力。

三、積極探索、求實創(chuàng)新。

項目開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)是新時期的重大歷史使命，人大代表要堅持改革創(chuàng)新，進一步完善人大代表選舉制度、聯(lián)系制度和活動制度，拓寬代表參政議政渠道，為代表履行職責提供更加有效的平臺和途徑，切實保障人大代表的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);要積極發(fā)揮作用，利用自身聯(lián)系面廣、群眾基礎(chǔ)好、號召力強的優(yōu)勢，密切聯(lián)系群眾，及時準確地反映群眾意愿，把群眾中蘊藏的創(chuàng)造潛能和熱情充分激發(fā)出來，形成團結(jié)一心干事興業(yè)的良好局面;要正確處理好監(jiān)督和支持的關(guān)系，監(jiān)督過程中，要圍繞核心，突出重點，創(chuàng)新方式，有效監(jiān)督，對事關(guān)全局的重點問題、對關(guān)系民眾利益的難點問題、對社會密切關(guān)注的熱點問題，要及時交辦、嚴格督辦、緊抓不放。對政府工作中的問題，人大代表要與相關(guān)部門共同研究，議定措施，寓監(jiān)督于支持之中、以監(jiān)督促進落實，推動發(fā)展。

各位代表、同志們，宏偉的藍圖靠我們共同來描繪，美好的目標要我們一起去奮斗。讓我們在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導下，高舉社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，解放思想，同心同德，扎實工作，為把打造成為一個經(jīng)濟強鎮(zhèn)而努力奮斗!

銷售會議領(lǐng)導講話稿篇十八

今是我市實施開放帶動開放興湘的一，東郊是全市率先發(fā)展的個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，如何把握機遇，乘勢而上，完成和超額完成全工業(yè)發(fā)展任務，是擺在我們面前的一道課題。

合理調(diào)配，增強了企業(yè)發(fā)展力量;加強服務，解決了企業(yè)發(fā)展困難;重拳出擊，維護企業(yè)發(fā)展環(huán)境;創(chuàng)造條件，促進了企業(yè)發(fā)展進度。至月份，全鄉(xiāng)完成企業(yè)總產(chǎn)值萬元，工業(yè)總產(chǎn)值萬元;完成固定資產(chǎn)投入萬元，項目建設(shè)投入萬元，招商引資產(chǎn)萬元;完成國稅xx萬元地稅xx萬元。各項經(jīng)濟指標較去同期大幅增長。

原材料漲價，市場變數(shù)較大;產(chǎn)品無特色，競爭能力不強;企業(yè)融資困難，流動資金不足;業(yè)主素質(zhì)不高，管理方法落后;部門收費過多，發(fā)展環(huán)境較差。

興工富鄉(xiāng)是建設(shè)小康東郊的必由之路，為確保工業(yè)的高速發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟大跨越，鄉(xiāng)黨委政府在抓工業(yè)發(fā)展上將采取一系列措施。

突出狠抓環(huán)境治理，為企業(yè)保駕護航。樹立抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓環(huán)境的理念，堅持宣傳教育與打擊處理兩手抓。

加強搞好協(xié)調(diào)服務，為企業(yè)排憂解難。鄉(xiāng)村干部要當好政策法律的宣傳員矛盾糾紛的調(diào)解員市場行情的信息員政務工作的服務員，結(jié)合績效考核，細化職責，進一步強化聯(lián)系企業(yè)制度。

開放抓好招商引資，為企業(yè)提升檔次。千方百計利用現(xiàn)有品牌技術(shù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對外開展招商工作，以“不求所有只求所在”的寬闊胸懷利用外來資金和技術(shù)，加快企業(yè)擴大規(guī)模提升檔次。

大力搞好引導培訓，為企業(yè)增強能力。要加大培養(yǎng)引導力度，努力提高企業(yè)管理能力創(chuàng)新能力競爭能力：要學現(xiàn)代企業(yè)科學的管理方法，摒棄家庭式小作坊經(jīng)營模式;要引導企業(yè)跳出東郊看天下，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立開拓進取意識;要引導企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，出特色產(chǎn)品名牌產(chǎn)品。

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