總結(jié)的價(jià)值在于發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并尋找改進(jìn)的方法?？偨Y(jié)要有重點(diǎn)，突出關(guān)鍵信息，將重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)提煉出來(lái)。下面是一些成功案例，通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒，我們可以更好地改進(jìn)自己。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂(lè)與夢(mèng)想的xx年，在時(shí)光的軌道上漸行漸遠(yuǎn)，充滿希翼的xx年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來(lái)。xx年，是我擔(dān)任店店長(zhǎng)的第x年，這一年對(duì)于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗(yàn)的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和展示自我能力的平臺(tái)，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對(duì)自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇二
xx年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jī)：
一是彩寶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度提升?？偣炯哟髮?duì)彩寶款式更新的力度和速度以及對(duì)彩寶營(yíng)銷(xiāo)方案的調(diào)整，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對(duì)公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷(xiāo)等方式，加快員工對(duì)彩寶可換貨的認(rèn)識(shí)，提升了員工在彩寶銷(xiāo)售方面的技巧。我店的彩寶銷(xiāo)售額從去年的xx萬(wàn)元提升到今年的xx萬(wàn)元，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
二是鉑金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)之前鉑金銷(xiāo)售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷(xiāo)售的原因--對(duì)戒的碼數(shù)和款式較少。針對(duì)這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補(bǔ)齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。
三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升。在工作中，我通過(guò)給員工講解公司的'獎(jiǎng)懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦械募で榕c活力。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作，盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇三
就在剛剛過(guò)去的9月22日22時(shí)21分我們迎來(lái)了“秋分”，太陽(yáng)達(dá)到黃經(jīng)180度，直射赤道。今天是秋分日后的第四天，大連的日出時(shí)間又比秋分日推遲了近4分鐘，是5時(shí)45分6秒。日復(fù)一日，年復(fù)一年，但每一日對(duì)于地理人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)特別的時(shí)空交錯(cuò)。我很激動(dòng)在仲秋一個(gè)特別的清晨與朝氣蓬勃的青年一同舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。
許多人把時(shí)間比喻成一支箭，它毅然決然地奔向未來(lái)，只留下往事、歷史任由人們追憶。這幾天我坐車(chē)收聽(tīng)中國(guó)之聲的長(zhǎng)征系列廣播劇，每集都是一段扣人心弦的真實(shí)故事。一位在長(zhǎng)征路上生下孩子的母親，為不影響大部隊(duì)前進(jìn)，只看了孩子幾眼就送給了當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)，直到前些年老人去世，依然沒(méi)有找到她的女兒，同樣作為母親，我能感受到她每每想起孩子是怎樣的肝腸寸斷。在七、八十年前，中國(guó)不知有多少和我們一樣的同齡人的生命就終止在戰(zhàn)爭(zhēng)中。而現(xiàn)今，據(jù)聯(lián)合國(guó)難民署統(tǒng)計(jì)，截至20__年底，全球有近6000萬(wàn)難民流離失所；在中國(guó)，還有很多孩子由于種。種原因一生與大學(xué)無(wú)緣。所以，今天我們站在這里，唯有珍惜一切方能無(wú)愧于心。
對(duì)于在這里度過(guò)學(xué)習(xí)時(shí)光的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，自己與遼師，與城環(huán)都會(huì)彼此印刻并留下印記，多年以后的相見(jiàn)，我們?nèi)匀荒軌蛘业揭环菽?。今年學(xué)校迎來(lái)建校65周年，65年的積淀，永遠(yuǎn)不變的是沉穩(wěn)與腳踏實(shí)地，是不曾停止的向遠(yuǎn)方前進(jìn)的力量。
1995年，我和每位同學(xué)一樣來(lái)到遼寧師范大學(xué)地理系。那時(shí)，沒(méi)有這么好的宿舍和教室，甚至沒(méi)有見(jiàn)到電腦鼠標(biāo)；晚上家里人來(lái)電話，要靠門(mén)衛(wèi)在樓下推拉寢室電閘來(lái)通知。但記憶依舊豐富而美好，有恩師，有奮斗，有友情，有每年的芙蓉花開(kāi)。21年過(guò)去了，學(xué)校和社會(huì)提供資源越來(lái)越多，但是，這需要我們有更多的智慧與修養(yǎng)，資源于愚者、惡者，為禍也，皆因?yàn)E用；于智者、善者，為福也，皆因善用。
當(dāng)資源抽象為貨幣，正如地理學(xué)者李秀彬所述，我們不再筑造，筑造我們棲居之所的是貨幣。我們?cè)絹?lái)越不知道水、食物、木材以及能源來(lái)自何方；更不知道這些商品的生產(chǎn)對(duì)大地造成什么影響。如果這樣，我們?nèi)绾握J(rèn)清自己行為的后果，并負(fù)起責(zé)任呢？地理學(xué)始終關(guān)注著人地關(guān)系，它架起了自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)的橋梁?！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”在地理專(zhuān)業(yè)中有著真真切切的踐行，老師們的傾囊相授會(huì)為每位同學(xué)打開(kāi)一扇扇窗，并使我們逐漸用地理的視角來(lái)看世界，你會(huì)看到萬(wàn)物因聯(lián)系而成為整體，因區(qū)域差異而多姿多彩。正確的地理觀會(huì)使你有一份理性的堅(jiān)守。
剛剛結(jié)束的里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排的表現(xiàn)令人敬佩，令人感動(dòng)。在去年中國(guó)女排奪冠后，楊瀾采訪了郎平，郎平最后平靜地說(shuō)只有每日認(rèn)真的訓(xùn)練，做好自己，有了硬實(shí)力，才談得上賽場(chǎng)上的拼搏。同樣，在大學(xué)大約1000天的時(shí)間里，更需要的是每位同學(xué)意志力與行動(dòng)力。今后，如果哪位同學(xué)說(shuō)自己很努力，請(qǐng)用數(shù)據(jù)來(lái)科學(xué)論證：每個(gè)學(xué)期讀幾本書(shū)？每天學(xué)習(xí)時(shí)間的比例？思考了哪些問(wèn)題？查閱過(guò)多少篇資料？而不只是空談。
世事變遷是時(shí)光之旅永恒的耗損，愿每一位同學(xué)將大學(xué)四年放在自己一生的時(shí)間軸上來(lái)定位和規(guī)劃，愿遼寧師范大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院成為每位同學(xué)心理地圖中一方溫暖的所在，愿每位同學(xué)在四年中獲得知識(shí)、技能和地理獨(dú)特的思維方式，它們將伴隨你開(kāi)始更加廣闊的征程。
謝謝各位老師，同學(xué)！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇四
老師們，同學(xué)們，你們好！
又是一個(gè)"學(xué)雷鋒活動(dòng)月"走進(jìn)了我們的生活，大家對(duì)此應(yīng)該有新的行動(dòng)、新的舉措。在我看來(lái)，學(xué)雷鋒是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是一個(gè)貫穿于我們生活、學(xué)習(xí)、工作的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的過(guò)程，必須年年學(xué)、月月學(xué)、天天學(xué)、時(shí)時(shí)學(xué)，只有這樣，才能從真正的意義上使學(xué)雷鋒活動(dòng)成為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、加強(qiáng)自我道德修養(yǎng)、提高自我道德水平的新常態(tài)。
第一、學(xué)雷鋒首先要認(rèn)識(shí)到雷鋒之于我們時(shí)代的意義。曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："能夠贏得億萬(wàn)人民如此崇高和長(zhǎng)久的敬意；一個(gè)普通的戰(zhàn)士所表現(xiàn)的高尚品質(zhì)，能夠激勵(lì)幾代人的健康成長(zhǎng)；一個(gè)群眾性的.活動(dòng)，能夠在幾十年歷史進(jìn)程中連續(xù)不斷，影響了一個(gè)時(shí)代的社會(huì)風(fēng)尚，這表明雷鋒對(duì)于我們這個(gè)民族和社會(huì)過(guò)去具有、現(xiàn)在仍然具有重大價(jià)值和時(shí)代意義。"人人可學(xué)；奉獻(xiàn)愛(ài)心，處處可為。積小善為大善，善莫大焉。對(duì)此，我們應(yīng)該有深刻的認(rèn)識(shí)。
第二、學(xué)雷鋒就是要學(xué)習(xí)他赤膽忠誠(chéng)的愛(ài)國(guó)精神。天下興亡，匹夫有責(zé)。雷鋒是繼承中華民族愛(ài)國(guó)主義傳統(tǒng)并將其發(fā)揚(yáng)光大的杰出代表。他對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)赤膽忠心，他說(shuō)："為了黨，我愿灑盡鮮血，永不變心。為了革命，為了階級(jí)的最高利益，我時(shí)刻準(zhǔn)備著挺身而出，犧牲自己的一切。為了人類(lèi)的解放事業(yè)——共產(chǎn)主義，我要獻(xiàn)出自己的畢生精力和整個(gè)生命。"字字句句表達(dá)了一名普通戰(zhàn)士的愛(ài)國(guó)情懷。他把祖國(guó)的需要作為自己的志愿，農(nóng)村有需要，他就投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；工業(yè)有需要，他就投入工業(yè)生產(chǎn)；部隊(duì)有需要，他就報(bào)名參軍。他平凡的一生，彰顯的是一種偉大的精神。
第三、學(xué)雷鋒就是要學(xué)習(xí)他樂(lè)于助人的奉獻(xiàn)精神。雷鋒精神的思想核心就是全心全意為人民服務(wù)。雷鋒的一生沒(méi)有創(chuàng)造驚天動(dòng)地的英雄偉績(jī)，但他把自己生命的每一分熱、每一分光都無(wú)私地奉獻(xiàn)給了人民。在短短20xx年的生命歷程中，雷鋒隨時(shí)隨地、事事處處都在實(shí)踐他全心全意為人民服務(wù)的誓言，以奉獻(xiàn)社會(huì)和幫助他人為自己人生的最大樂(lè)趣。他堅(jiān)持做一個(gè)對(duì)人民有用的人，他把人民的困難當(dāng)作自己的困難，他對(duì)同志像春天般的溫暖，他投身培養(yǎng)祖國(guó)花朵的事業(yè)……他的一生，無(wú)不在為人民發(fā)光、發(fā)熱。
第四、學(xué)雷鋒就是要學(xué)習(xí)他刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。他認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)的意義是給生命之燈加油；他實(shí)踐著，學(xué)習(xí)的要義理論聯(lián)系實(shí)際；他刻苦著，學(xué)習(xí)的時(shí)間在于擠和鉆。他說(shuō)，人只有不斷地努力學(xué)習(xí)，才不會(huì)迷失方向，做好工作，否則就會(huì)落后，甚至犯錯(cuò)誤。所以，他刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)勞動(dòng)生產(chǎn)技能。學(xué)習(xí)使他逐步成長(zhǎng)為一名又紅又專(zhuān)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。
第六、學(xué)習(xí)雷鋒就是要學(xué)習(xí)他忠于職守的實(shí)干精神。雷鋒有一句閃光的語(yǔ)言：我愿在偉大革命事業(yè)中，做一顆永不生銹的螺絲釘。雷鋒總是用對(duì)革命工作極端負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)體現(xiàn)甘當(dāng)革命螺絲釘?shù)膶?shí)干精神。
在雷鋒不論做什么工作，都腳踏實(shí)地，認(rèn)真地把它干好，黨叫干啥就干啥，并且干一行，愛(ài)一行，鉆一行。在團(tuán)山湖農(nóng)場(chǎng)，雷鋒是技術(shù)過(guò)硬的拖拉機(jī)手；在鞍鋼，雷鋒是豪情滿懷的鋼鐵工人；在部隊(duì)，雷鋒是積極向上的優(yōu)秀士兵。所以有一首贊美雷鋒的詩(shī)歌這樣寫(xiě)道：你埋頭工作，從不吝惜精力；你緊張勞動(dòng)，從不考慮自己；革命需要你到哪里，人民需要你擔(dān)當(dāng)什么，你立即拍著肩膀挺身挑起。老師們，同學(xué)們，雷鋒精神的內(nèi)涵十分豐富，前述內(nèi)容只是我對(duì)雷鋒精神的一個(gè)簡(jiǎn)要概括，希望大家在行動(dòng)中不斷地去發(fā)掘。雷鋒精神的道德核心是"愛(ài)"和"奉獻(xiàn)"。當(dāng)我們以"愛(ài)"的微笑來(lái)面對(duì)、以"愛(ài)"的肩膀來(lái)承擔(dān)的時(shí)候，世界上還會(huì)有哪一個(gè)屋檐的瓦片會(huì)因風(fēng)雨而跌落？當(dāng)我們以"奉獻(xiàn)"的陽(yáng)光來(lái)命題、以"奉獻(xiàn)"的純粹來(lái)抒寫(xiě)的時(shí)候，世界上還會(huì)有哪一個(gè)故事的情節(jié)會(huì)因霜雪而晦暗？行動(dòng)起來(lái)吧，愛(ài)國(guó)愛(ài)民、奮發(fā)向上、熱心公益、樂(lè)于助人、扶貧濟(jì)困、見(jiàn)義勇為、善待他人、勤儉節(jié)約、忠于職守、艱苦奮斗、刻苦鉆研、勇于拼搏，等等，無(wú)一不是彰顯我們生命價(jià)值的節(jié)點(diǎn)，無(wú)一不是點(diǎn)亮我們生命境界的火把。
行動(dòng)起來(lái)吧，只要我們每一個(gè)人都從自我做起，從平凡小事做起，從現(xiàn)在開(kāi)始做起，我們深信，千萬(wàn)個(gè)雷鋒必將立身于我們時(shí)代與社會(huì)的核心價(jià)值高地，我們所生活的這個(gè)世界也一定會(huì)一天天更加美麗。我的講話到此結(jié)束。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇五
老師們同學(xué)們：
大家早上好！今天我講話的主題是《熱愛(ài)科學(xué)，崇尚真知》。
當(dāng)你們看著可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片，玩著迷人的電腦游戲，坐著快速的列車(chē)，接聽(tīng)著全球電話的時(shí)候，你可曾意識(shí)到科學(xué)的力量，科學(xué)不僅改變了這個(gè)世界，也改變了我們的生活，科學(xué)就在我們身邊。
翻開(kāi)20世紀(jì)的壯麗篇章，我們發(fā)現(xiàn)人類(lèi)在這百年中不僅經(jīng)歷了血與火的洗禮，更創(chuàng)造了無(wú)數(shù)科學(xué)奇跡。
19世紀(jì)法國(guó)著名科幻小說(shuō)家凡爾納的虛構(gòu)，當(dāng)時(shí)讓人不可思議，他所幻想的登月旅行、飛機(jī)、遠(yuǎn)射程炮等，在20世紀(jì)都一一成為現(xiàn)實(shí)。在21世紀(jì)的今天，高科技更是無(wú)處不在?？茖W(xué)技術(shù)的日新月異，使得科學(xué)不只為尖端技術(shù)服務(wù)，也越來(lái)越多地滲透到我們的日常生活之中。如今，科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代不斷加快，可視電視、電腦上網(wǎng)、心臟起搏器，已經(jīng)不算新鮮了。學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，不僅僅是為了成為科學(xué)家，也是為了能適應(yīng)生活，更是為了能成為新世紀(jì)的主人，擔(dān)起新世紀(jì)重任，為國(guó)家建設(shè)，為人類(lèi)文明做出貢獻(xiàn)。
新中國(guó)成立以來(lái)，我國(guó)的科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，人工合成胰島素、斷手再植、雜交水稻、爆炸原子彈和氫彈、發(fā)射人造衛(wèi)星和飛船等等，這些令世人矚目的科技成就，大大縮短了我國(guó)和先進(jìn)國(guó)家的科技技術(shù)差距，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)注入了活力。如果說(shuō)長(zhǎng)輩們用辛勤的勞動(dòng)建設(shè)了20世紀(jì)的祖國(guó)，那么，我們就應(yīng)該以知識(shí)，以科學(xué)擔(dān)起新世紀(jì)的重?fù)?dān)。
同學(xué)們，我們作為跨世紀(jì)一代，學(xué)習(xí)科學(xué)，是我們的義務(wù)，是我們的責(zé)任，讓我們從小做起，努力學(xué)好各種文化課，同時(shí)，多閱讀一些適合我們小學(xué)生看的科普書(shū)籍、報(bào)刊，最好在課余，還應(yīng)該積極動(dòng)手搞各種科學(xué)小實(shí)驗(yàn)、小制作，寫(xiě)科學(xué)小論文等，培養(yǎng)科學(xué)的興趣。長(zhǎng)此下去，我們一定能夠愛(ài)科學(xué)，擁有豐富的科學(xué)知識(shí)。
人類(lèi)的智慧是無(wú)限的。"科學(xué)就是力量"，培根這句膾炙人口的格言不知激勵(lì)了多少渴求知識(shí)的人。如今，讓我們也用這句話來(lái)勉勵(lì)自己，做一個(gè)熱愛(ài)科學(xué)的新一代。擔(dān)起新世紀(jì)的重任，為我們祖國(guó)的明天，譜寫(xiě)出更加輝煌的篇章！
我的國(guó)旗下講話畢，謝謝大家！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
回味一學(xué)期的校園生活，每一天都有我們的努力，每一天都有我們的歡樂(lè)，每一天都有我們的收獲，每一天都有我們的成長(zhǎng)!寒假生活即將開(kāi)始，我們將暫時(shí)離開(kāi)學(xué)校，回歸社會(huì)和家庭，但我們的教育、我們的活動(dòng)并不會(huì)因寒假的到來(lái)而間斷。為了讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)安全、文明、快樂(lè)的假期，讓小學(xué)生們親近社會(huì)、學(xué)習(xí)知識(shí)、開(kāi)闊眼界。提高學(xué)生獨(dú)立生活能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐體驗(yàn)?zāi)芰蛨F(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我校結(jié)合實(shí)際準(zhǔn)備開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，今天，我們?cè)谶@里舉行“愛(ài)社區(qū)、愛(ài)農(nóng)村做新型小市民”主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)啟動(dòng)儀式，就是要使同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中快樂(lè)學(xué)習(xí)，鍛煉能力，強(qiáng)健體魄，提高素質(zhì)，幫助大家度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假。在此我代表學(xué)校全體教師向同學(xué)們提幾點(diǎn)要求，希望同學(xué)們能銘記在心，在行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己：
一、廣泛閱讀，讓書(shū)香與假期相伴。
“讀一本好書(shū)，就是與一個(gè)高尚的人談話?！毕嘈糯蠹叶级炷茉?。假期的到來(lái)，不能成為我們閱讀的空白期，相反，而要成為我們廣泛閱讀的黃金時(shí)期。讀書(shū)讓我們知識(shí)豐富，讓我們頭腦睿智，在讀書(shū)時(shí)，要學(xué)會(huì)積累一些詞匯和句子，更要明白一些做人的道理，有必要的，不妨寫(xiě)寫(xiě)讀后感。我們還要學(xué)會(huì)關(guān)心國(guó)家大事，從每天的報(bào)紙中獲取新聞?？傊?，讓書(shū)香與我們的假期相伴，假期會(huì)更充實(shí)。
二、尊重長(zhǎng)輩，聽(tīng)從父母教導(dǎo)，在家做個(gè)好孩子。
假期中，家，是我們重要的活動(dòng)場(chǎng)所，我們的衣食住行，無(wú)不與家息息相關(guān)，無(wú)不與父母息息相關(guān)。每一位學(xué)生，都要尊重長(zhǎng)輩，不可任性，因一點(diǎn)小事與父母頂嘴鬧別扭。在家里，自己的自己做，每周為父母洗一次腳，學(xué)做一道菜，干一件力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，為父母減少家務(wù)負(fù)擔(dān)。讓家因?yàn)槟愕亩露鼫剀啊?/p>
三、遵守公共秩序，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，在社會(huì)上做一個(gè)好公民。
一直以來(lái)，做“文明學(xué)生”都是我校教育中的重要內(nèi)容，同學(xué)們一直做得很好，寒假期間，希望大家繼續(xù)堅(jiān)持。遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，把我校少先隊(duì)員的優(yōu)良作風(fēng)帶到社會(huì)，在社會(huì)上做一個(gè)好公民。
四、安全第一，防范意外。在此我提幾點(diǎn)要求：
(1)不能在道路上堆雪人、打雪仗、滾雪球、滑冰，防止發(fā)生意外。
(2)要注意交通安全：要遵守交通規(guī)則，嚴(yán)守交通法規(guī)。
(3)要注意飲食衛(wèi)生安全，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，嚴(yán)防“病從口入”。
(4)不要隨便接觸電源、電線和帶電電器。
(5)外出時(shí)應(yīng)向家長(zhǎng)交待去向以便于及時(shí)聯(lián)系，未經(jīng)家長(zhǎng)同意不要私自外出。
親愛(ài)的同學(xué)們，祝愿你們?cè)诩倨诜棚w理想，鍛煉雙手，磨練意志，增強(qiáng)能力，豐富經(jīng)歷。度過(guò)一段充實(shí)愉快的美好時(shí)光!
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。
作為一名剛?cè)胄械拇髮W(xué)生，第一次經(jīng)歷旺季營(yíng)銷(xiāo)起初心里有些忐忑，怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、怕拒絕、怕出錯(cuò)……但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長(zhǎng)為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動(dòng)，有太多的人我要感謝！
大家晚上好！今天是第一次作為營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人發(fā)言，很高興也很激動(dòng)！來(lái)到營(yíng)業(yè)室已經(jīng)整整72天了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，營(yíng)業(yè)室的各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行。之所以用“平穩(wěn)”這個(gè)詞，是因?yàn)楦杏X(jué)自己雖然也做出了一定的努力，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的期望還差很遠(yuǎn)，離一名優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理更是有很大距離，這也正是我日后工作的方向和目標(biāo)。
首先，匯報(bào)一下我們營(yíng)業(yè)室的旺季營(yíng)銷(xiāo)情況：截止2月22日，營(yíng)業(yè)室個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增1263萬(wàn)元，日均新增2511萬(wàn)元，完成計(jì)劃的60%;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售1423.8萬(wàn)元，個(gè)人高端aum值20-50萬(wàn)元客戶新增6戶，aum值50-300萬(wàn)元客戶新增2戶；保險(xiǎn)期交完成41.1萬(wàn)元，躉交65.2萬(wàn)元；借記卡發(fā)卡新增952張，完成計(jì)劃的34%;代發(fā)工資197戶，信用卡標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡176張，汽車(chē)卡發(fā)卡123張，完成計(jì)劃的82.8%，白金卡發(fā)卡1張，特約商戶新增5戶，個(gè)人網(wǎng)銀新增979戶，手機(jī)銀行921戶，個(gè)人短信923戶，電話銀行新增957戶，實(shí)物黃金142克，完成計(jì)劃的74.7%，對(duì)公基本結(jié)算戶新增4戶，完成計(jì)劃的133%，電子回單柜新增15戶，支付密碼器新增12個(gè)，通兌簽約賬戶新增4戶，高級(jí)企業(yè)網(wǎng)銀新增9戶。網(wǎng)點(diǎn)指令性指標(biāo)均已完成序時(shí)進(jìn)度，個(gè)人指令性指標(biāo)除黃金銷(xiāo)售略有差距外，其他指標(biāo)均已完成。
就目前來(lái)看，營(yíng)業(yè)室旺季營(yíng)銷(xiāo)完成情況較好，這得利于營(yíng)業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營(yíng)業(yè)室在營(yíng)銷(xiāo)上既存在優(yōu)勢(shì)，又存在劣勢(shì)，雖然每天客流量很多，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但柜員們要同時(shí)做好合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕，而這恰恰說(shuō)明我們工作中還有進(jìn)步的空間和動(dòng)力。
合規(guī)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是營(yíng)業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對(duì)目前存在的短板，提升服務(wù)是重中之重，服務(wù)好了，營(yíng)銷(xiāo)才能跟進(jìn)。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范，塑造自信的形體儀態(tài)和專(zhuān)業(yè)形象，并將服務(wù)納入考核，實(shí)施獎(jiǎng)罰措施，評(píng)選服務(wù)標(biāo)兵，鼓勵(lì)員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點(diǎn)及好的做法，發(fā)現(xiàn)服務(wù)好的員工，當(dāng)場(chǎng)就給予肯定和表?yè)P(yáng)；發(fā)現(xiàn)哪個(gè)員工服務(wù)有欠缺或不足，就和當(dāng)事人共同探討改進(jìn)，將服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作不斷推進(jìn)，努力改善，逐漸提升服務(wù)水平，提升客戶滿意度。在搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，鼓勵(lì)柜員們結(jié)合自身特點(diǎn)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，大力營(yíng)銷(xiāo)基金、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、信用卡、理財(cái)卡等產(chǎn)品，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為紐帶，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的認(rèn)知度，推進(jìn)旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。
最后，作為營(yíng)銷(xiāo)典型人員，我想跟大家分享一下我的營(yíng)銷(xiāo)心得。我不敢說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是我的強(qiáng)項(xiàng)，但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，確實(shí)是我現(xiàn)在工作的優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)就有劣，與之前客戶經(jīng)理的崗位相比，營(yíng)業(yè)室的工作相對(duì)緊張，這樣出去營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間就受到一定限制，但是這并不能成為營(yíng)銷(xiāo)的障礙。因?yàn)楦鷥?nèi)勤人員相比，我們的時(shí)間還是相對(duì)自由的。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極，行動(dòng)才能跟上，效果才會(huì)明顯。大家可以想一下，營(yíng)銷(xiāo)成功后歸根結(jié)底受益的誰(shuí)，是我們自己。所以在營(yíng)銷(xiāo)中，要保持積極向上的心態(tài)，撇開(kāi)所有的客觀條件，主動(dòng)創(chuàng)造條件去營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，沒(méi)有人一開(kāi)始就懂營(yíng)銷(xiāo)，更沒(méi)有人一路綠燈暢通無(wú)阻?？梢哉f(shuō)多碰幾次壁，多吃幾回閉門(mén)羹，才能逐漸摸索出營(yíng)銷(xiāo)技巧。在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)最起碼的是要做到主動(dòng)，不能老是覺(jué)得顧客不需要，不嘗試永遠(yuǎn)都不成功，要張開(kāi)嘴，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多問(wèn)一句，多說(shuō)一句話，沒(méi)準(zhǔn)就能成功“拿下”。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，熟知產(chǎn)品也很重要，多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品為顧客帶來(lái)的便利，更要了解對(duì)方的需求，只有針對(duì)不同的顧客營(yíng)銷(xiāo)相適應(yīng)的產(chǎn)品，從客戶出發(fā)，為客戶著想，替客戶比較，幫客戶算帳，供客戶選擇，讓客戶高興，把握雙方的契合點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)才可能會(huì)成功。
現(xiàn)在，旺季營(yíng)銷(xiāo)還剩下不到40天的時(shí)間，雖然我在前段時(shí)間的旺季營(yíng)銷(xiāo)中取得了一定成績(jī)，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機(jī)會(huì)，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的收益。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇八
一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過(guò)換班的調(diào)整，增進(jìn)對(duì)員工的了解，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng)，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。
(二)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性。
一是每?jī)芍茉u(píng)選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇?tīng)?zhēng)先的工作熱情。二是評(píng)選優(yōu)秀小班長(zhǎng)，讓員工獨(dú)立帶班，從中學(xué)會(huì)怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，給員工展示自身的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
(三)制定vip客戶管理制度，加強(qiáng)vip客戶管理。
1、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長(zhǎng)和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長(zhǎng)領(lǐng)班顧客維護(hù)本。
2、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。
3、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。
4、顧客購(gòu)買(mǎi)小票上沒(méi)有留電話號(hào)碼或者達(dá)到金額沒(méi)有給予辦理vip卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jī)。
5、每季度召開(kāi)一次vip管理研討會(huì)，大家共同總結(jié)一季度來(lái)vip管理工作的進(jìn)展情況，并有針對(duì)性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。
總之，一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家!
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇九
第一、要利用點(diǎn)滴時(shí)間來(lái)讀書(shū)。同學(xué)們每天必須保證至少20分鐘的時(shí)間用來(lái)自由讀書(shū)。無(wú)論是早晨還是中午，一到學(xué)校就讀書(shū)。要積極與同學(xué)交流讀書(shū)感受，相互推薦閱讀到的好書(shū)。同學(xué)們還應(yīng)該與自己的父母一起讀書(shū)，共創(chuàng)“書(shū)香家庭”。
第二、要確定自己閱讀的范圍。選擇自己喜歡的圖書(shū)種類(lèi)，比如：有的同學(xué)喜歡文學(xué)類(lèi)的圖書(shū)，有的同學(xué)喜歡歷史類(lèi)的圖書(shū)，有的同學(xué)喜歡科幻類(lèi)的圖書(shū)，還有的同學(xué)喜歡童話類(lèi)的圖書(shū)等等。希望大家都能個(gè)性閱讀，從小培養(yǎng)自己與眾不同閱讀特點(diǎn)。
第三，要把讀書(shū)與動(dòng)筆結(jié)合好，讀書(shū)要像蜜蜂采蜜一樣，把書(shū)中的精華記載到讀書(shū)筆記中，有想法、有感悟時(shí)就寫(xiě)寫(xiě)讀后感，不強(qiáng)調(diào)文體，更不要給自己硬性規(guī)定寫(xiě)多少字?jǐn)?shù)，只是閱讀中的隨筆而已，這樣大家堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一個(gè)巨大的進(jìn)步。正所謂采得百花才能釀成蜜，聚沙成塔，積少成多。
閱讀是成長(zhǎng)的基石，閱讀是精彩人生的開(kāi)始！同學(xué)們，愿書(shū)成為我們永遠(yuǎn)的朋友。讓我們做一個(gè)勤奮的讀書(shū)人；讓我們做一個(gè)快樂(lè)的讀書(shū)人！讓“師生共讀”成為大八浪中心小學(xué)的一道永恒而亮麗的風(fēng)景線，最后，祝愿全體學(xué)生在讀書(shū)節(jié)里都有豐碩的收獲！
謝謝！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位可敬的同事們：
早上好。今天是中國(guó)xx保險(xiǎn)x分工司陽(yáng)光區(qū)雷霆行動(dòng)預(yù)演的第一天。很高興能和在座熟悉的及即將熟悉的有志之士共聚一堂，共同學(xué)習(xí)，交流，探討發(fā)展大計(jì)，創(chuàng)造美好人生。我要演講的主題是《我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，我增我的未來(lái)》。
我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)想說(shuō)三個(gè)詞：一是有幸。二是有緣。三是有感。
首先是有幸。中國(guó)x保險(xiǎn)是中國(guó)的驕傲，業(yè)界的旗艦。人才的匯集，完善的培訓(xùn)，透明公平，公正，公開(kāi)的晉升機(jī)制，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，迎難而上，追求卓越，服務(wù)領(lǐng)先，創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)的公司訓(xùn)導(dǎo)，令無(wú)數(shù)客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度愈來(lái)愈高，使公司人力，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高。而且中國(guó)平安集團(tuán)是中國(guó)唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保險(xiǎn)，銀行，投資三架馬車(chē)的帶動(dòng)下，大道平安一定會(huì)創(chuàng)造歷史，亙古輝煌。我以在這樣的公司為榮。而在眾多分公司中，東莞陽(yáng)光區(qū)占有舉足輕重的地位。陽(yáng)光區(qū)在東莞保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，而我所在的3部又是陽(yáng)光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無(wú)數(shù)的優(yōu)秀部門(mén)及職業(yè)經(jīng)理人才，讓許多人達(dá)到了時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的理想人生。讓無(wú)數(shù)家庭擁有了平安，讓社會(huì)更加美好和-諧。我慶幸自己的選擇。
其次是有緣。其實(shí)早在幾年前，我就有機(jī)會(huì)成為平安的一員的。可是，因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)的不了解，瞧不起做保險(xiǎn)的人士。不知道在這個(gè)世界上，其實(shí)每個(gè)人都買(mǎi)了保險(xiǎn);關(guān)鍵是向保險(xiǎn)公司買(mǎi)，還是向自己錢(qián)包買(mǎi)。有頭腦的人經(jīng)過(guò)了解選擇向保險(xiǎn)公司投保，把未來(lái)不可控制的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，確保自己辛苦賺的錢(qián)不被意外或大病搶走;一生健康平安，晚年過(guò)上幸福有品質(zhì)的生活。而一般的人不經(jīng)了解就做出草率的決定，選擇向自己錢(qián)包投保，當(dāng)不幸降臨時(shí)，悔恨不已，正應(yīng)了那句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。我是個(gè)高傲又自負(fù)的人，當(dāng)時(shí)沒(méi)了解透就放棄了。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)參觀培訓(xùn)了解后，我終于選擇加入中國(guó)平安。真正是有緣千里來(lái)相會(huì)埃因此，我會(huì)更加珍惜。
有錢(qián)又有閑，讓榮耀常伴身邊;讓自己的潛能得到一次又一次的飛躍;讓自己的心靈不斷凈化。在平安，我自豪，我驕傲。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的`時(shí)代。普通人等待機(jī)會(huì)，優(yōu)秀人抓住機(jī)會(huì)，卓越人創(chuàng)造機(jī)會(huì)。平安為我們提供了良好的舞臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我深刻認(rèn)識(shí)到?jīng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人是永遠(yuǎn)不能成功的?？v觀歷史，秦皇漢武，唐宗宋祖，一代天驕成吉思汗都不是靠單槍匹馬打下江山，建功立業(yè)，創(chuàng)造不朽之功的。同理，做任何事業(yè)都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的力量。在保險(xiǎn)業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道理。給更多的人機(jī)會(huì)，成就別人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不會(huì)覺(jué)得路遠(yuǎn)，有了清晰的目標(biāo)，持續(xù)地行動(dòng)，最后一定可以引用詩(shī)仙李白的詩(shī)句來(lái)表達(dá)在平安的美好未來(lái)?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。
讓我們共同努力，讓每個(gè)家庭擁有平安，讓愛(ài)灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，不辜負(fù)這大好時(shí)代，創(chuàng)造輝煌的人生。最后，感謝各位的聆聽(tīng)。
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活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十一
雖然在xx年我們店取得了不錯(cuò)的成績(jī)，拿到了連續(xù)10個(gè)月對(duì)比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，但是，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多不足的地方。
一是vip客戶的管理上還不到位，整個(gè)店的vip客戶偏少。
二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問(wèn)題。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十二
各位企業(yè)家，社會(huì)各界愛(ài)心人士，同志們：
今天我們歡聚一堂，在這里隆重舉行“稻草援助基金”志愿捐贈(zèng)儀式，振奮人心，令人激動(dòng)！經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今天“稻草援助基金”共收到鎮(zhèn)商會(huì)會(huì)員、民營(yíng)企業(yè)家和個(gè)人捐款70余萬(wàn)元，充分展示了界石人團(tuán)結(jié)友愛(ài)、大善大愛(ài)的精神境界。希望這次捐助行動(dòng)能夠倡導(dǎo)和鼓勵(lì)更多的愛(ài)心人士關(guān)注和幫扶社會(huì)弱勢(shì)群體，關(guān)心民生，關(guān)愛(ài)他人，促進(jìn)社會(huì)和諧。在此，我謹(jǐn)代表界石鎮(zhèn)黨委、政府向熱心民生、慷慨解囊、樂(lè)善好施的企業(yè)家們和社會(huì)各界愛(ài)心人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！向受資助的同學(xué)們和困難群眾表示誠(chéng)摯的慰問(wèn)！
近年來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，界石鎮(zhèn)緊緊抓住重慶數(shù)碼產(chǎn)業(yè)園、重慶花木世界、重慶公路物流港三大項(xiàng)目落戶助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷史性機(jī)遇，鎮(zhèn)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部群眾不辱使命、乘勢(shì)而上，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以民生工程為抓手，以作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞打造“產(chǎn)業(yè)集聚開(kāi)放鎮(zhèn)、宜居宜業(yè)中心鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范鎮(zhèn)、和諧文明標(biāo)兵鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于經(jīng)濟(jì)繁榮、民生幸福、社會(huì)和諧，，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合力攻堅(jiān)克難，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)得到了又好又快發(fā)展。上半年，在總體蕭條、發(fā)展趨緩的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)而上，加速崛起，形勢(shì)喜人，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9.1億元，同比增長(zhǎng)17.6%，工業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)25.2億，同比增22.6%；固定資產(chǎn)投資額15.9億，比去年同期增長(zhǎng)85.1%，增幅均位于全區(qū)前列，在爭(zhēng)當(dāng)全區(qū)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的排頭兵中當(dāng)了先鋒，這是6萬(wàn)界石人民頑強(qiáng)拼搏、辛勤汗水的結(jié)晶，也離不開(kāi)在座企業(yè)家們的鼎力支持。
如今，“稻草援助金”已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，而作為首創(chuàng)“稻草”的界石鎮(zhèn)5年來(lái)共發(fā)放“稻草援助金”150余萬(wàn)元，其中70%的捐款來(lái)自于在座企業(yè)家們的無(wú)私奉獻(xiàn)，為7000余人雪中送炭，解決了他們的燃眉之急。開(kāi)展慈善事業(yè)是弘揚(yáng)中華民族樂(lè)善好施、扶危濟(jì)困傳統(tǒng)美德，是調(diào)動(dòng)和整合社會(huì)資源服務(wù)民生的重要途徑，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的題中應(yīng)有之義，更是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任。企業(yè)的`財(cái)富來(lái)源于社會(huì)，要更好的踐行社會(huì)責(zé)任，企業(yè)才能做大做強(qiáng)?！盎仞伾鐣?huì)、溫暖人間”是我們?cè)谧髽I(yè)家一貫堅(jiān)持的宗旨，近年來(lái)，越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)家把關(guān)心支持慈善事業(yè)作為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、回報(bào)家鄉(xiāng)人民的重要途徑，積極為慈善事業(yè)捐款捐物，成為推動(dòng)慈善事業(yè)發(fā)展的一支重要力量，在我鎮(zhèn)的“稻草援助”、抗洪救災(zāi)等扶貧濟(jì)困活動(dòng)中，我鎮(zhèn)企業(yè)家熱情參與社會(huì)公益，慷慨解囊，涌現(xiàn)出了許多感人至深的愛(ài)心故事。吳政菊女士是這些企業(yè)家中的一員，她在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)，熱心公益慈善，多次在社區(qū)、學(xué)校開(kāi)展公益慈善活動(dòng)，近年來(lái)就資助貧困學(xué)生29人，建立希望小學(xué)兩座，多次看望孤寡老人、退休軍人，前天吳總自籌資金百余萬(wàn)成立了“南虹愛(ài)心稻草慈善基金會(huì)”，在社會(huì)各界產(chǎn)生了積極影響。
稻草援助基金為社會(huì)愛(ài)心人士提供了一個(gè)平臺(tái)、搭建了一個(gè)橋梁。這個(gè)平臺(tái)和橋梁，把帶有單位和個(gè)人愛(ài)心的涓涓細(xì)流匯集成大江大河，在減貧扶困、安老扶幼、扶弱助孤、助學(xué)助醫(yī)等方面發(fā)揮了重要作用。要加強(qiáng)對(duì)稻草援助基金的監(jiān)督使用和管理，做到善款善用，賬款相符、賬目清楚、手續(xù)完備、安全可靠、公開(kāi)透明、張榜公布，保障救命稻草發(fā)揮最大作用，資金用到最需要的地方去，用到最需要幫助的人身上，形成人人獻(xiàn)愛(ài)心、施善舉、做貢獻(xiàn)的良好氛圍，界石精神的凝聚力和向心力在于，無(wú)論有多少困難，每一個(gè)人熱愛(ài)家鄉(xiāng)、情系百姓的情感，都能矢志不移、義無(wú)反顧。
今天，我們有10位貧困同學(xué)和群眾領(lǐng)到了稻草援助基金的救助金，解決了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)難題。希望受到資助的同學(xué)要倍加珍惜這個(gè)大好機(jī)會(huì)，不要辜負(fù)社會(huì)各界愛(ài)心人士的殷切期望，化感激之情為成才之志，變報(bào)恩之心為力量之源，克服一時(shí)的家庭經(jīng)濟(jì)困難，堅(jiān)定理想信念，不斷超越自我，自重自強(qiáng)、自勉自勵(lì)，更加勤奮努力、奮發(fā)有為，爭(zhēng)取優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)！
“上善若水”，“善”給人以快樂(lè)、給人以希望、給人以信心、給人以力量。我們相信：涓涓細(xì)流匯成大海，一定能承載生命的遠(yuǎn)航；點(diǎn)滴愛(ài)心化為感動(dòng)，一定能撐起民族的希望。讓我們?cè)僖淮蜗蛏鐣?huì)各界有識(shí)之士為界石公益慈善事業(yè)所做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝，謝謝你們?yōu)榻缡龀龅臒o(wú)私奉獻(xiàn)。最后，祝同志們身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十三
【客戶方項(xiàng)目總監(jiān)/負(fù)責(zé)人】2012年5月28日。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)公司第二期信息化系統(tǒng)建設(shè)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議的中心內(nèi)容是：全面安排和部署公司第二期信息化系統(tǒng)的建設(shè)工作，保證信息化系統(tǒng)建設(shè)的順利進(jìn)行，爭(zhēng)取盡快取得實(shí)效。本次會(huì)議的召開(kāi)，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)信息化建設(shè)的高度重視，公司各部門(mén)的積極配合，全體員工的大力支持。第二期信息化系統(tǒng)工程的建設(shè)是【客戶方簡(jiǎn)稱(chēng)】在信息化建設(shè)的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，它的建成對(duì)公司今后的發(fā)展意義重大。
下面，我就信息化系統(tǒng)建設(shè)講四方面的問(wèn)題。
一、公司信息化系統(tǒng)建設(shè)的背景。
公司的信息化建設(shè)從2005年起步，經(jīng)過(guò)幾年的努力，信息化系統(tǒng)從無(wú)到有，不斷完善，信息化工作取得了一定成績(jī)，主要體現(xiàn)在：硬件建設(shè)比較完善，硬件設(shè)施覆蓋了兩級(jí)公司機(jī)關(guān)；在軟件系統(tǒng)建設(shè)上，oa辦公系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)、x-post電子郵件系統(tǒng)、用友nc系統(tǒng)等，均已建成運(yùn)行，都達(dá)到了預(yù)期的目的，得到了廣泛的應(yīng)用。
經(jīng)過(guò)近幾年的跨越式發(fā)展，公司已構(gòu)筑起工程承包、資源開(kāi)發(fā)、技術(shù)裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。尤其施工項(xiàng)目出現(xiàn)了快速擴(kuò)張。如何進(jìn)行公司資源的有效管理，如何建立管理創(chuàng)新體系，如何做到有效的風(fēng)險(xiǎn)防范，如何降低工程成本，如何進(jìn)行精細(xì)化管理等等給我們提出了一個(gè)嶄新的課題。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，公司決定建設(shè)綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)，通過(guò)信息化手段提升我們的綜合管理水平。
我公司的綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)包括招投標(biāo)管理、合同管理、成本管理、物資管理、設(shè)備管理、進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、安全管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、竣工管理、技術(shù)管理、部門(mén)（項(xiàng)目）主頁(yè)等模塊，其中合同管理、成本管理、物資管理、設(shè)備管理由廣聯(lián)達(dá)公司負(fù)責(zé)實(shí)施，其余模塊及整個(gè)系統(tǒng)集成由夢(mèng)龍公司負(fù)責(zé)實(shí)施。
公司的綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)實(shí)施范圍將涵蓋公司機(jī)關(guān)職能部門(mén)、子（分）公司、事業(yè)部、各類(lèi)項(xiàng)目部等公司所屬單位。
第二階段：系統(tǒng)功能需求調(diào)研階段，該階段軟件開(kāi)發(fā)人員進(jìn)駐我公司進(jìn)行調(diào)研，了解公司對(duì)軟件的功能需求，實(shí)施時(shí)間2009年6月10日-7月31日；該工作已進(jìn)行完畢。
第三階段：客戶化定制階段，該階段由軟件公司根據(jù)功能需求調(diào)研結(jié)果，在通用版基礎(chǔ)上定制適合我公司需求的軟件版本，并由廣聯(lián)達(dá)公司配合夢(mèng)龍公司進(jìn)行功能模塊的集成，實(shí)施時(shí)間2009年8月1日-2009年9月20日，該項(xiàng)工作正在進(jìn)行。
第四階段：試點(diǎn)推廣階段。公司選擇5個(gè)試點(diǎn)，對(duì)客戶化后的軟件版本進(jìn)行試用。一方面來(lái)檢測(cè)軟件功能、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，另一方面為在全公司推行積累經(jīng)驗(yàn)。5個(gè)試點(diǎn)為：**項(xiàng)目部、**項(xiàng)目部、**工程項(xiàng)目部、**項(xiàng)目部。實(shí)施時(shí)間2009年9月21日-2009年10月31日；第五階段：正式應(yīng)用階段。2009年11月1日開(kāi)始在公司50%項(xiàng)目推廣；2009年底在全公司推行。
第六階段：系統(tǒng)建成驗(yàn)收階段，軟件公司在2010年6月實(shí)現(xiàn)成本等模塊c/s向b/s架構(gòu)遷移：2010年9月30日建成驗(yàn)收。
三、信息化實(shí)施機(jī)構(gòu)及各單位職責(zé)根據(jù)上述節(jié)點(diǎn)安排，項(xiàng)目綜合管理系統(tǒng)建設(shè)的工作主要集中在今年下半年，特別是第三季度，因此，大家要有奮戰(zhàn)下半年、決戰(zhàn)三季度的決心。為搞好綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建設(shè)，公司決定成立以技術(shù)管理部、工程管理部為主的信息化項(xiàng)目小組。人員組成如下：
項(xiàng)目經(jīng)理：陳**。
項(xiàng)目副經(jīng)理：李**項(xiàng)目小組代表公司與夢(mèng)龍公司、廣聯(lián)達(dá)公司共同推進(jìn)公司的信息化工作，是公司信息化實(shí)施的管理機(jī)構(gòu)，全面組織調(diào)研、方案論證、培訓(xùn)、推廣及技術(shù)支持活動(dòng)。
按統(tǒng)一安排部署、機(jī)關(guān)各職能部門(mén)、分子公司、試點(diǎn)項(xiàng)目部均成立自己的信息化小組，該小組在公司信息化小組的領(lǐng)導(dǎo)下全程參與整個(gè)信息化建設(shè)的工作。
為保障綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)的正常進(jìn)行，要明確公司機(jī)關(guān)各部門(mén)、分子公司、項(xiàng)目部工作職責(zé)。
1、機(jī)關(guān)各職能部門(mén)：是對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)模塊的最高負(fù)責(zé)部門(mén)，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)管理軟件業(yè)務(wù)需求的規(guī)劃，要對(duì)提供給軟件公司的調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，全程參與業(yè)務(wù)模塊的方案論證，負(fù)責(zé)修訂、打通分子公司、項(xiàng)目部上下流程，滿足信息化管理需求。是本模塊第一責(zé)任單位，并負(fù)責(zé)本部門(mén)、本系統(tǒng)業(yè)務(wù)模塊的推廣、培訓(xùn)工作。監(jiān)督檢查分子公司、項(xiàng)目部對(duì)口業(yè)務(wù)模塊的使用情況，并進(jìn)行考核。
2、分（子）公司：配合公司信息化項(xiàng)目小組、公司職能部門(mén)組織的調(diào)研、軟件試用及培訓(xùn)工作；調(diào)查、收集本公司在項(xiàng)目管理系統(tǒng)上的業(yè)務(wù)需求，對(duì)提供給軟件公司的調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)本公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外工作流程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，是本單位信息化推廣、培訓(xùn)工作的主體。
3、項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、錄入工作，保證數(shù)據(jù)真實(shí)可靠；負(fù)責(zé)配合公司信息化小組、公司職能部門(mén)組織的調(diào)研、軟件試用及培訓(xùn)工作。
四、實(shí)施過(guò)程中需重視的幾個(gè)問(wèn)題。
同志們，綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)，公司上下必須全力以赴，信息化建設(shè)只能成功不許失敗，在具體實(shí)施過(guò)程中大家應(yīng)該重點(diǎn)做好以下工作：
1、本部門(mén)、本單位業(yè)務(wù)和流程梳理。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天，很榮幸在這里參加?jì)D產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。首先，我代表江蘇鑫億軟件有限公司向項(xiàng)目合作方——婦產(chǎn)醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持表示感謝。
務(wù)人員來(lái)說(shuō)提高了工作效率；對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，加快了就診速度，并且做到明白消費(fèi)；對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，堵住了收費(fèi)和藥品管理中的漏洞，提高了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。所以醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）網(wǎng)絡(luò)已成為醫(yī)院現(xiàn)代管理水平的象征。
一個(gè)完整的醫(yī)院信息系統(tǒng)需要一個(gè)周密的、整體的設(shè)計(jì)思路，有一套能支持繼續(xù)發(fā)展的、比較好的框架結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)展的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步投入、分步開(kāi)發(fā)，軟件才有生命力。而這需要開(kāi)發(fā)者對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的深入調(diào)查和了解，不但要了解醫(yī)院現(xiàn)狀，而且能預(yù)見(jiàn)或跟蹤醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才能做出符合實(shí)際的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)；此次工程是婦產(chǎn)醫(yī)院一把手工程，我公司將給予高度的重視來(lái)完成這項(xiàng)工程，為項(xiàng)目的實(shí)施上線打下良好的基礎(chǔ)。婦產(chǎn)醫(yī)院是我公司接手的第一家婦幼保健醫(yī)院，是我公司的樣板工程，我們將投入全部的精力來(lái)完成這項(xiàng)工程，在這項(xiàng)工程中我公司派出了一支強(qiáng)大的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，縱觀全局，考慮到使用過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)微之處以及它們之間的相互作用，和醫(yī)院人員一起規(guī)劃設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)品。根據(jù)我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)多年來(lái)積累的多個(gè)成功項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，我們的產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn)，相信在這次項(xiàng)目中我們同心協(xié)力，同樣可以創(chuàng)造出斐然的成績(jī)；但實(shí)施成功的關(guān)鍵還在于雙方的鼎力合作，醫(yī)院各位同志對(duì)我們的大力支持。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，為了項(xiàng)目的順利實(shí)施上線，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體員工的積極參與配合下，婦產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)將會(huì)順利成功實(shí)施！最后，預(yù)祝婦產(chǎn)醫(yī)院項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)圓滿成功，信息系統(tǒng)項(xiàng)目能夠順利成功實(shí)施！謝謝大家！
核心合作伙伴代表講話稿。
來(lái)，我們的市場(chǎng)變化非常明顯，一個(gè)特別明顯的變化就是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，以前主要是做。
買(mǎi)卡、充值、做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在最掙錢(qián)的就是賣(mài)移動(dòng)手機(jī)、開(kāi)全球通號(hào)碼。這些變化，對(duì)。
加、手機(jī)功能越來(lái)越強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求也越來(lái)越大，以前最暢銷(xiāo)的是諾基亞、三星那。
公司投入了大量的酬金支持渠道賣(mài)手機(jī)，而且酬金政策越來(lái)越給力，也讓我們實(shí)實(shí)在在地看。
貼；單單是陽(yáng)山公司移動(dòng)組織開(kāi)展的這幾項(xiàng)活動(dòng)，我的收入都增加了近2萬(wàn)多塊錢(qián)。而且大。
家也知道，這次競(jìng)賽剛開(kāi)始覺(jué)得很難，其實(shí)一點(diǎn)也不難，只要用心做，都能掙到錢(qián)；我也希。
標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢(qián)，每一角每一分都希望。
知道是怎么來(lái)的，最好有個(gè)系統(tǒng)能夠查到每個(gè)月的清單，記錄我每個(gè)月辦理的業(yè)務(wù)量及酬金。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家好！
額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主。
要有兩點(diǎn)：
雅質(zhì)樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結(jié)合，很符合人們的審美習(xí)慣；從價(jià)格看，“龍舒宴”
定價(jià)適中，檔次分明，算算賬，劃得來(lái)，物有所值，合乎廣大群眾的消費(fèi)心理，適合各種群。
體的消費(fèi)能力。
二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同**酒業(yè)的交往中，我深深地體會(huì)到，**酒業(yè)最。
誠(chéng)信，說(shuō)話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏，將利潤(rùn)空間交給合作商戶，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。
如意！
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)。
參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一。
心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)。
多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可。
以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶。
給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短。
載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代。
理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工。
信心和勇氣。五年來(lái)，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊。
大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所，除了當(dāng)時(shí)。
安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬。
勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考。
慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商。
顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一。
個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個(gè)真。
誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重。
步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共。
信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精。
力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
們辛苦了！
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表也都。
盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證了歐。
瑪嘉寶的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們也感受到了從。
于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶。
能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。我們也更。
希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們。
—2013年民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿杭州之江有機(jī)硅化工有限公司杭州之江新材料有限公司董事長(zhǎng)何永富各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e。
膚之痛”。2013年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。
市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可。
年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江。
公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅。
局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷。
史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。
括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客。
打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公。
了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和。
高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美。
等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打。
膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公。
各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之。
江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望。
各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天，很榮幸在這里參加?jì)D產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。首先，我代表江蘇鑫億軟件有限公司向項(xiàng)目合作方——婦產(chǎn)醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持表示感謝。
隨著全球信息高速公路的興建，醫(yī)療服務(wù)水平的提高，醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)在醫(yī)療服務(wù)中扮演著越來(lái)越重要的角色；實(shí)踐說(shuō)明一個(gè)好的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)的建設(shè)與使用對(duì)于醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員來(lái)說(shuō)提高了工作效率；對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，加快了就診速度，并且做到明白消費(fèi)；對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，堵住了收費(fèi)和藥品管理中的漏洞，提高了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。所以醫(yī)院信息系統(tǒng)（his）網(wǎng)絡(luò)已成為醫(yī)院現(xiàn)代管理水平的象征。
一個(gè)完整的醫(yī)院信息系統(tǒng)需要一個(gè)周密的、整體的設(shè)計(jì)思路，有一套能支持繼續(xù)發(fā)展的、比較好的框架結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)展的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步投入、分步開(kāi)發(fā)，軟件才有生命力。而這需要開(kāi)發(fā)者對(duì)醫(yī)院業(yè)務(wù)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的深入調(diào)查和了解，不但要了解醫(yī)院現(xiàn)狀，而且能預(yù)見(jiàn)或跟蹤醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才能做出符合實(shí)際的系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)；此次工程是婦產(chǎn)醫(yī)院一把手工程，我公司將給予高度的重視來(lái)完成這項(xiàng)工程，為項(xiàng)目的實(shí)施上線打下良好的基礎(chǔ)。
婦產(chǎn)醫(yī)院是我公司接手的第一家婦幼保健醫(yī)院，是我公司的樣板工程，我們將投入全部的精力來(lái)完成這項(xiàng)工程，在這項(xiàng)工程中我公司派出了一支強(qiáng)大的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，縱觀全局，考慮到使用過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)微之處以及它們之間的相互作用，和醫(yī)院人員一起規(guī)劃設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)品。根據(jù)我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)多年來(lái)積累的多個(gè)成功項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)表明，我們的產(chǎn)品經(jīng)得住考驗(yàn)，相信在這次項(xiàng)目中我們同心協(xié)力，同樣可以創(chuàng)造出斐然的成績(jī)；但實(shí)施成功的關(guān)鍵還在于雙方的鼎力合作，醫(yī)院各位同志對(duì)我們的大力支持。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，為了項(xiàng)目的順利實(shí)施上線，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體員工的積極參與配合下，婦產(chǎn)醫(yī)院信息系統(tǒng)將會(huì)順利成功實(shí)施！最后，預(yù)祝婦產(chǎn)醫(yī)院項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)圓滿成功，信息系統(tǒng)項(xiàng)目能夠順利成功實(shí)施！謝謝大家！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十四
同志們：
你們好！
今天舉行20xx年春運(yùn)啟動(dòng)儀式，是縣委、縣政府為抓好春節(jié)期間的旅客運(yùn)輸安全工作，實(shí)現(xiàn)“平安、便捷、優(yōu)質(zhì)、和諧”的春運(yùn)目標(biāo)的工作安排。下面，為抓好春運(yùn)工作我講幾點(diǎn)意見(jiàn)：
20xx年春運(yùn)工作從2月1日開(kāi)始，3月12日結(jié)束，為期40天。春運(yùn)工作是道路運(yùn)輸行業(yè)每年開(kāi)局工作的頭等大事，是對(duì)道路運(yùn)輸行業(yè)社會(huì)公共服務(wù)能力、服務(wù)水平和執(zhí)行力的考驗(yàn)。為了保障廣大旅客的出行安全和社會(huì)穩(wěn)定，各客運(yùn)公司、車(chē)站要精心組織領(lǐng)導(dǎo)，集中優(yōu)勢(shì)力量，采取有力措施，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，為廣大人民群眾提供舒適、安全、便捷、高效的運(yùn)輸服務(wù)環(huán)境。
為了加強(qiáng)春運(yùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣交運(yùn)局成立了春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各客運(yùn)企業(yè)、車(chē)站也要成立相應(yīng)的春運(yùn)組織機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本單位的春運(yùn)組織協(xié)調(diào)服務(wù)工作。全力做到組織到位、措施到位、服務(wù)到位、保障到位。
一是要加強(qiáng)車(chē)站源頭管理，汽車(chē)站嚴(yán)格執(zhí)行“三不進(jìn)站”、“五不出站”、“三品”檢查、安檢報(bào)班等各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)車(chē)站源頭安全管理職責(zé)。
二是加強(qiáng)車(chē)輛技術(shù)管理。對(duì)參加春運(yùn)的各類(lèi)車(chē)輛要進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致的車(chē)輛技術(shù)性能檢測(cè)和維護(hù)，檢測(cè)合格的，核發(fā)春運(yùn)許可證件。凡未取得春運(yùn)許可證件的客運(yùn)車(chē)輛一律不得參與春運(yùn)。
三是嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，在春運(yùn)期間，客運(yùn)票價(jià)不得在正常的政府定價(jià)水平以外實(shí)行特殊的加價(jià)政策。
四是對(duì)不服從道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)的管理、監(jiān)督、檢查、指揮的；發(fā)生宰客、甩客、賣(mài)客，私自攬客等經(jīng)營(yíng)行為的；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生情節(jié)惡劣的服務(wù)質(zhì)量被投訴的；發(fā)生重大運(yùn)輸安全責(zé)任事故的；未上安檢臺(tái)或安全檢查不合格的車(chē)輛，車(chē)站安排發(fā)車(chē)的；私漲客運(yùn)票價(jià)的；嚴(yán)重超員，超速，酒后駕車(chē)的；玩忽職守，不履行職責(zé)等行為，運(yùn)管所將予以通報(bào)，按照相關(guān)規(guī)定采取高線，予以重罰，嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重的停業(yè)整頓或吊銷(xiāo)《道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證》。
五是出現(xiàn)冰雪霧等惡劣天氣時(shí)，要及時(shí)告知和提示，加強(qiáng)疏導(dǎo)分流。對(duì)不具備發(fā)車(chē)條件的，要及時(shí)關(guān)閉車(chē)站，終止運(yùn)行。
六是確保運(yùn)力充足，全力避免發(fā)生旅客大規(guī)模滯留?？h教育局要提前調(diào)查預(yù)測(cè)旅客的流量、流時(shí)、流向，根據(jù)客流變化，合理調(diào)配運(yùn)力，調(diào)整班次密度。
在認(rèn)真履行工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公安交警部門(mén)的信息交換和協(xié)作聯(lián)動(dòng)，形成工作合力，加強(qiáng)自身的路檢路查力度，要實(shí)行重點(diǎn)檢查、源頭檢查和巡回檢查相結(jié)合，如遇天氣變化，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，采取有力措施，保障道路運(yùn)輸安全工作，確保我縣春運(yùn)各項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，保障全縣人民過(guò)一個(gè)歡樂(lè)祥和的春節(jié)。
同志們，春運(yùn)期間的安全生產(chǎn)責(zé)任重，任務(wù)大，要求嚴(yán)，我們一定要站在講政治的高度，切實(shí)改變工作作風(fēng)，振奮精神，強(qiáng)化責(zé)任，細(xì)化措施，狠抓落實(shí)，以卓有成效的工作和安全保障，搞好20xx年的春運(yùn)工作。
借此機(jī)會(huì)，我代表縣政府向全縣道路運(yùn)輸從業(yè)人員拜個(gè)早年，并預(yù)祝20xx年的春運(yùn)工作圓滿成功。
謝謝大家！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十五
同志們：
大家好！
20xx年的春運(yùn)即將要開(kāi)始了，今天的春運(yùn)是從2月1日到3月12日，共計(jì)40天。剛才，省政府召開(kāi)了全省20xx年春運(yùn)工作電視電話會(huì)議，省級(jí)有關(guān)部門(mén)作了大會(huì)發(fā)言，副省長(zhǎng)對(duì)全省春運(yùn)工作作了安排部署，請(qǐng)大家抓好貫徹落實(shí)。下面，我就貫徹落實(shí)全省電視電話會(huì)議精神，結(jié)合我市實(shí)際，講四點(diǎn)意見(jiàn)。
春運(yùn)工作，意義重大，能否搞好今年春運(yùn)交通安全工作，不僅關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)的安全，關(guān)系到全縣政治和治安的穩(wěn)定，更是對(duì)我們交通運(yùn)政部門(mén)事業(yè)心、責(zé)任心、工作水平、工作質(zhì)量的一個(gè)重大考驗(yàn)。只有確實(shí)保障了春運(yùn)的安全，才能保證全縣人民度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和的新春佳節(jié)，才能為全縣的政治、治安穩(wěn)定創(chuàng)造更為有利的條件。國(guó)家、省、市、縣對(duì)春運(yùn)工作都高度重視，今年，從省交通廳到市交通局把道路運(yùn)輸安全工作納入了重要的議事日程，前不久省廳、市局相繼召開(kāi)了道路運(yùn)輸安全工作會(huì)議，在全省交通系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行的道路運(yùn)輸安全百日會(huì)戰(zhàn)已經(jīng)打響，因此，我們一定要按照省廳、市局關(guān)于道路運(yùn)輸安全工作的統(tǒng)一部署和要求，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，結(jié)合道路運(yùn)輸安全百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，扎實(shí)抓春運(yùn)安全工作，全力維護(hù)道路交通秩序和治安秩序，嚴(yán)防各類(lèi)道路交通事故的發(fā)生，切實(shí)保證廣大群眾能夠安全、有序的出行，為廣大群眾歡度新春佳節(jié)創(chuàng)造良好的道路交通環(huán)境。
（一）成立領(lǐng)導(dǎo)組織，健全工作機(jī)制。健全的工作機(jī)制，是做好各工作的前提，為保證春運(yùn)交通安全工作的順利進(jìn)行，交通局已經(jīng)成立了春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，希望運(yùn)管站、運(yùn)輸公司也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組織，從主管局長(zhǎng)、站長(zhǎng)、經(jīng)理、副站長(zhǎng)、副經(jīng)理、隊(duì)長(zhǎng)、股長(zhǎng)一直到具體工作人員要根據(jù)各自的職能和分工，進(jìn)一步明確職責(zé)，落實(shí)工作任務(wù)，本著誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓好工作落實(shí)，同時(shí)要制定獎(jiǎng)懲措施，在春運(yùn)期間，對(duì)因工作疏忽或不負(fù)責(zé)任而造成道路安全事故的，堅(jiān)決追究單位領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員的責(zé)任。
（二）加大稽查力度，維護(hù)運(yùn)輸秩序。良好的運(yùn)輸市場(chǎng)秩序是春運(yùn)工作的核心目標(biāo)。春運(yùn)期間，各地、各運(yùn)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸市場(chǎng)的監(jiān)督，強(qiáng)化客運(yùn)市場(chǎng)管理，嚴(yán)禁“拉客、倒客、宰客、拒載、欺行霸市”等非法行為；嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)等違章行為，維護(hù)旅客合法權(quán)益。對(duì)在春運(yùn)期間擅自停開(kāi)、甩班掉線的客運(yùn)班車(chē)，影響旅客及時(shí)疏運(yùn)的，要嚴(yán)肅查處。同時(shí)，要嚴(yán)格執(zhí)行春運(yùn)期間的運(yùn)價(jià)浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)價(jià)的監(jiān)督檢查，防止違反規(guī)定亂收費(fèi)和亂漲價(jià)。對(duì)春運(yùn)期間擅自突破票價(jià)浮動(dòng)范圍的單位和個(gè)人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須從嚴(yán)處罰。
（三）采取有效措施，確保春運(yùn)安全。運(yùn)管站和運(yùn)輸公司要把運(yùn)輸安全作為春運(yùn)工作的重中之重，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家和部有關(guān)安全生產(chǎn)和運(yùn)輸安全管理的各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)做好事故預(yù)防工作，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，消除安全隱患，全力避免重特大安全事故的發(fā)生，保障廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的安全。
（四）提高服務(wù)水平，保障人民群眾舒心出行。為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是道路運(yùn)輸行業(yè)的職責(zé)，我們的行業(yè)管理部門(mén)和客運(yùn)服務(wù)窗口，要牢固樹(shù)立和落實(shí)以人為本的服務(wù)理念，采取切實(shí)有效措施，努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。要廣泛開(kāi)展多種形式的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)站務(wù)人員、司乘人員的教育與管理，推行規(guī)范化服務(wù)，保持站容站貌、車(chē)容車(chē)貌整潔衛(wèi)生，秩序良好。要采取預(yù)售和預(yù)訂客票、增設(shè)售票窗口、延長(zhǎng)售票時(shí)間等措施，方便旅客購(gòu)票，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
同志們，20xx年春運(yùn)工作的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，我們的任務(wù)光榮而艱巨，我堅(jiān)信，只要我們上下一心、齊抓共管、通力協(xié)作，今年的春運(yùn)交通安全工作任務(wù)就一定會(huì)圓滿地完成。
最后，我衷心地預(yù)祝大家新春愉快，合家歡樂(lè)，心想事成！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、家長(zhǎng)、老師和親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！
感謝你們從百忙中抽空來(lái)參加我們今天的親子活動(dòng)，我知道許多家長(zhǎng)都是克服了困難，有的要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假、有的要請(qǐng)同事代班等等情況，總之一句話：大家都是為了一個(gè)宗旨，那就是“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子的一切?！苯裉煳覀兡苡芯墢南嘧R(shí)到相遇，聚在一起共同參與這一次的親子活動(dòng)。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表我們?nèi)w東江義工朋友們及本次活動(dòng)的組織者向你們表示忠心的問(wèn)候和感謝！
課堂是生活的一部分，生活又是課堂的延續(xù)。本次活動(dòng)是以家庭為單位，家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子深入農(nóng)村，體驗(yàn)農(nóng)村生活，使孩子在城市與農(nóng)村的不同環(huán)境中，感受身邊的事與物，在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅與艱辛。讓孩子們親身體驗(yàn)在課堂上所沒(méi)有接觸過(guò)的生活與事物，讓孩子們通過(guò)此次的活動(dòng)，從課堂與實(shí)踐的相結(jié)合能學(xué)習(xí)及了解更多的事與物。
開(kāi)展親子活動(dòng)，是為了讓家長(zhǎng)與孩子們通過(guò)鄉(xiāng)間農(nóng)作活動(dòng)，更好的促進(jìn)家庭和諧，增進(jìn)父母與孩子之間的更深溝通；同時(shí)也讓家長(zhǎng)們了解孩子的各方面表現(xiàn)，孩子們也可以通過(guò)農(nóng)作活動(dòng)了解城市孩子與農(nóng)村孩子之間的相同點(diǎn)與不同處。隨著社會(huì)的進(jìn)步及生活條件的提高，當(dāng)今多數(shù)城市里的孩子都是父母的掌上珍寶，不愿讓孩子受一丁點(diǎn)的苦，所以希望通過(guò)這次的活動(dòng)讓家長(zhǎng)們反思自己在家庭中教育親子的內(nèi)容和方法，發(fā)揮家長(zhǎng)們的教育作用；也讓孩子們從小培養(yǎng)和鍛煉勤儉節(jié)約的美德。
本次龍門(mén)“親子手牽手鄉(xiāng)村義工行”活動(dòng)動(dòng)，有幸得到龍門(mén)縣團(tuán)委的鼎力支持與參與，并得到了臺(tái)灣朋友叮咚和陳霞女士等人的愛(ài)心募捐籌資，才能得以順利進(jìn)行。感謝社會(huì)各界對(duì)本次親子義工行的關(guān)注與參與。最后祝大家身體健康！萬(wàn)事如意！
謝謝大家.
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十七
我們做銷(xiāo)售的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過(guò)有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
一個(gè)月的收入是別人一年的收入！如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬(wàn)；如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來(lái)，提成就可以超過(guò)這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見(jiàn)你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有3000塊錢(qián)，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺(jué)。
他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗?，摸得著。做銷(xiāo)售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。
不過(guò)，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來(lái)，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的`希望。是男人就要頂起一片天！八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無(wú)論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上。
競(jìng)爭(zhēng)太大了，即使你膽子再大，也沒(méi)有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣(mài)的東西跟我賣(mài)的東西也沒(méi)有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢？父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨保掀拍莻€(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎？不能！~怎么辦？努力，競(jìng)爭(zhēng)雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥?，是男人就在?fù)起責(zé)任來(lái)，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎？一生只做一件有意義的事！做銷(xiāo)售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫(xiě)一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫(xiě)都不用寫(xiě)，直接說(shuō)一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢(qián)就走人。做銷(xiāo)售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開(kāi)，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來(lái)；做銷(xiāo)售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱?，愿意去跑，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒(méi)有了空杯的心態(tài)，沒(méi)有了激情，自然就沒(méi)有了結(jié)果。
做銷(xiāo)售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢(qián)養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢(qián)，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒(méi)有，錢(qián)來(lái)的快，去的更快。
1、我們是靠能力賺錢(qián)。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工！有干勁?。?/p>
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系！
3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易！
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷(xiāo)售行業(yè)靠的是實(shí)力！
銷(xiāo)售也給我們帶來(lái)了很大收獲：
1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力；
2、可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力；
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能；
4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N(xiāo)售很苦；
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力；因?yàn)槟阋朕k法提高銷(xiāo)量，所以要有新的創(chuàng)意和方法；
7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié)；
8、銷(xiāo)售讓你懂得感恩；
9、銷(xiāo)售讓你成長(zhǎng)的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十八
尊敬的林軍主席、鄒瑜名譽(yù)主任、張耕主任，同志們：
今天上午，我們?cè)谶@里隆重舉辦中國(guó)僑聯(lián)“七五”普法啟動(dòng)儀式，深入貫徹黨的和xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，切實(shí)落實(shí)“七五”普法規(guī)劃和全國(guó)人大會(huì)關(guān)于深入開(kāi)展法治宣傳教育的決議，為全面開(kāi)啟僑聯(lián)系統(tǒng)“七五”普法工作揭開(kāi)序幕，意義重大。首先，我向出席今天儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示誠(chéng)摯的歡迎!向長(zhǎng)期以來(lái)重視、關(guān)心、支持僑聯(lián)系統(tǒng)普法工作的司法部、中直工委等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向?yàn)閳A滿完成“六五”普法任務(wù)付出辛勤汗水的全體僑聯(lián)干部和法顧委委員們致以崇高的敬意!
今天啟動(dòng)儀式的主要任務(wù)是：緊緊圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“十三五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，按照“兩個(gè)拓展”的工作思路，回顧總結(jié)“六五”普法工作，展望部署“七五”普法工作，充分調(diào)動(dòng)廣大僑聯(lián)干部和法顧委委員們開(kāi)展普法工作的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
下面，我簡(jiǎn)單總結(jié)僑聯(lián)系統(tǒng)“六五”普法主要工作，并就“七五”普法工作提幾點(diǎn)建議。
一、全國(guó)僑聯(lián)系統(tǒng)“六五”普法工作成效顯著。
20xx年至20xx年，中國(guó)僑聯(lián)在會(huì)黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照“六五”普法規(guī)劃要求，緊緊圍繞黨和國(guó)家中心工作，帶領(lǐng)地方各級(jí)僑聯(lián)，認(rèn)真制定僑聯(lián)系統(tǒng)普法規(guī)劃，及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，積極組織動(dòng)員,啟動(dòng)普法工作，全力落實(shí)保障措施，上下一心、通力協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)做到“四個(gè)結(jié)合”，形成了獨(dú)具特色的僑聯(lián)模式，打造了“法治中國(guó)·你我同行”普法工作品牌，主要有以下4個(gè)特點(diǎn)。
一是堅(jiān)持普法工作與圍繞中心相結(jié)合，服務(wù)大局取得顯著成效。中國(guó)僑聯(lián)“六五”普法規(guī)劃的首要原則是“堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局”。在此指導(dǎo)下，全國(guó)僑聯(lián)系統(tǒng)積極配合“國(guó)家憲法日”“3·15消費(fèi)者權(quán)益日”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)和“憲法頒布30周年”等大型紀(jì)念活動(dòng)開(kāi)展法治宣傳。20xx年11月，xx屆四中全會(huì)閉幕不久，為積極響應(yīng)中央號(hào)召，中國(guó)僑聯(lián)聯(lián)合全國(guó)普法辦主辦了“法治中國(guó)·你我同行”——“僑商杯”全國(guó)僑聯(lián)系統(tǒng)法律知識(shí)競(jìng)賽，成為四中全會(huì)之后，中央和國(guó)家機(jī)關(guān)中第一個(gè)舉辦全系統(tǒng)普法活動(dòng)的單位，引起廣泛社會(huì)反響。20xx年，為服務(wù)“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，中國(guó)僑聯(lián)舉辦了5期“法治中國(guó)·你我同行”——“一帶一路”僑界群眾法治學(xué)習(xí)活動(dòng)，使廣大基層僑聯(lián)干部和僑界群眾對(duì)如何發(fā)揮僑界優(yōu)勢(shì)，助力國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施有了更深刻的領(lǐng)悟。
二是堅(jiān)持普法工作與為僑服務(wù)相結(jié)合，僑界和諧穩(wěn)定局面得到明顯加強(qiáng)。各級(jí)僑聯(lián)按照“國(guó)內(nèi)海外工作并重、老僑新僑工作并重”的工作思路，認(rèn)真落實(shí)“積極拓展海外工作、積極拓展新僑工作”的要求，將普法工作融入海外聯(lián)誼、公益慈善、扶貧助困、引資引智等為僑服務(wù)工作.江西、福建、海南等地僑聯(lián)定期組織僑企司法環(huán)境調(diào)研，引導(dǎo)廣大僑商重視風(fēng)險(xiǎn)防范、避免合作糾紛;浙江、廣東、陜西等地僑聯(lián)舉辦僑商會(huì)會(huì)員培訓(xùn)或海外僑領(lǐng)培訓(xùn)班，加強(qiáng)僑界新生代對(duì)我國(guó)法律的學(xué)習(xí)了解;山東、重慶、江蘇等地僑聯(lián)依托法顧委在“僑胞之家”“僑法宣傳角”等開(kāi)辦法律講座，開(kāi)展送法進(jìn)社區(qū)、入僑戶活動(dòng);寧夏、青海、甘肅等地僑聯(lián)在組織僑商捐資助學(xué)、下鄉(xiāng)扶貧過(guò)程中發(fā)放普法資料，進(jìn)一步打牢崇尚法治、心向穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。20xx年2月28日，中國(guó)僑聯(lián)普法辦開(kāi)通微信公眾號(hào)，隨后又在“僑聯(lián)通”app上開(kāi)通公眾號(hào)，成為中央國(guó)家機(jī)關(guān)中較早利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展法治宣傳的普法辦公室之一，迄今共推送了近200期文章，為海內(nèi)外僑界了解我國(guó)法治動(dòng)態(tài)提供了更為便捷的渠道。
三是堅(jiān)持普法工作與維護(hù)僑益相結(jié)合，僑胞和僑聯(lián)干部法治意識(shí)得到有效提升。僑聯(lián)系統(tǒng)的普法工作基本上由承擔(dān)信訪維權(quán)的部門(mén)同時(shí)負(fù)責(zé)開(kāi)展，在接待來(lái)信來(lái)訪、提供法律服務(wù)、辦理涉僑案件的日常工作中做到了學(xué)用結(jié)合、普治并舉。截至目前，絕大部分省級(jí)僑聯(lián)都與司法部門(mén)建立了涉僑案件溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、僑界人民陪審員制度和調(diào)解員制度等，定期與相關(guān)部門(mén)組織執(zhí)法檢查或聯(lián)合調(diào)研，組織法顧委召開(kāi)法律咨詢會(huì)或案例研討會(huì)，通過(guò)以案釋法的方式進(jìn)行法治宣傳，破除部分僑胞當(dāng)事人抱有的“信訪不信法”“人情大于法”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)他們依法表達(dá)利益訴求，使越來(lái)越多的僑胞和僑聯(lián)干部強(qiáng)化了自覺(jué)守法、遇事找法、解決問(wèn)題靠法的意識(shí)。
四是堅(jiān)持全面普法和重點(diǎn)普法相結(jié)合，憲法和涉僑法律的影響力得到顯著擴(kuò)大?！傲濉逼辗ㄆ陂g，全國(guó)各級(jí)僑聯(lián)緊緊抓住宣傳憲法這一首要任務(wù)，注重營(yíng)造崇尚憲法、遵守憲法、維護(hù)憲法權(quán)威的社會(huì)氛圍，牢牢把握《歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法》這一普法重點(diǎn)，努力擴(kuò)大僑法在社會(huì)上的認(rèn)知面和影響力，增強(qiáng)大眾的知僑、愛(ài)僑、護(hù)僑意識(shí)。在普法對(duì)象上，各地僑聯(lián)也突出重點(diǎn)，一方面主動(dòng)向黨委政府匯報(bào)工作，積極開(kāi)展“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)僑法精神的理解力和執(zhí)行力，另一方面通過(guò)與科研院所僑聯(lián)緊密協(xié)作、建立普法教育基地，引導(dǎo)僑界青少年學(xué)法用法、自我保護(hù)。
僑聯(lián)系統(tǒng)普法工作獲得了全國(guó)普法辦的肯定，在“六五”普法中期檢查督導(dǎo)中，中國(guó)僑聯(lián)權(quán)益保障部獲得了先進(jìn)單位光榮稱(chēng)號(hào),中國(guó)僑聯(lián)權(quán)益保障部藺軒獲得先進(jìn)個(gè)人光榮稱(chēng)號(hào)。在“六五”普法總結(jié)評(píng)選中，中國(guó)僑聯(lián)權(quán)益保障部被中宣部、司法部評(píng)為先進(jìn)單位，中國(guó)僑聯(lián)組織人事部尹媛媛被評(píng)為先進(jìn)工作者,中國(guó)僑聯(lián)權(quán)益保障部藺軒、河南省僑聯(lián)權(quán)益保障部李丹丹被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也要正視自己的不足：各級(jí)僑聯(lián)普法工作普遍存在人手短缺問(wèn)題;部分地方僑聯(lián)對(duì)干部的普法培訓(xùn)有待加強(qiáng);不同地區(qū)普法工作開(kāi)展得不平衡等等，需要認(rèn)真加以改進(jìn)。
二、深入開(kāi)展好“七五”普法工作。
今年是“七五”普法的開(kāi)局年，也是“十三五”規(guī)劃的啟動(dòng)年。林軍主席、張耕主任在這次啟動(dòng)儀式上提出的要求，請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。深入開(kāi)展“七五”法治宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大歸僑僑眷和僑聯(lián)干部的法治觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)全社會(huì)厲行法治的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性，對(duì)于推進(jìn)“十三五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“一帶一路”建設(shè)，具有十分重要的意義。為完成好未來(lái)5年普法任務(wù)，全國(guó)各級(jí)僑聯(lián)要在以下4個(gè)方面下功夫：
一要統(tǒng)一思想，確保僑聯(lián)普法工作的正確方向。中國(guó)僑聯(lián)研究制定了《關(guān)于在歸僑僑眷中開(kāi)展法治宣傳教育的第七個(gè)五年規(guī)劃》，并成立了“七五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨組書(shū)記、主席林軍同志親自掛帥。全國(guó)僑聯(lián)系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家普法規(guī)劃、中國(guó)僑聯(lián)普法規(guī)劃以及相關(guān)文件，深刻認(rèn)識(shí)做好普法工作的重大意義，切實(shí)領(lǐng)會(huì)精神，將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央的決策部署和中國(guó)僑聯(lián)的目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。各省、區(qū)、市僑聯(lián)要迅速行動(dòng)起來(lái)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)本地實(shí)際制定普法規(guī)劃，確保“七五”普法各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序開(kāi)展。
二要圍繞中心，提高僑聯(lián)普法工作的時(shí)代性和前瞻性。“一帶一路”戰(zhàn)略和“十三五”規(guī)劃的提出，為廣大僑胞自身發(fā)展提供了新的機(jī)遇，也對(duì)僑聯(lián)各項(xiàng)工作提出了新的要求。我們要積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，用改革思路思考普法工作，用創(chuàng)新方法開(kāi)展普法工作，加強(qiáng)新媒體新技術(shù)的運(yùn)用，創(chuàng)新法治宣傳教育機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)普法工作實(shí)效，形成普法工作僑界群眾參與、普法成果僑界群眾共享的生動(dòng)局面，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)僑胞參與到國(guó)家“一帶一路”建設(shè)和“十三五”規(guī)劃實(shí)施中去。各級(jí)僑聯(lián)要矢志不渝地宣傳憲法和歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)保護(hù)法的認(rèn)知，提高廣大歸僑僑眷和海外僑胞依法維護(hù)自身合法權(quán)益的自覺(jué)性，促進(jìn)社會(huì)形成知僑、愛(ài)僑、護(hù)僑的良好氛圍。
三要把握關(guān)鍵，增強(qiáng)僑聯(lián)干部自身建設(shè)的法治化水平。各級(jí)僑聯(lián)要高度重視加強(qiáng)對(duì)僑聯(lián)全體干部的法治教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，多為基層僑聯(lián)干部提供法治學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高基層僑聯(lián)干部的法律素養(yǎng)，做到“研究問(wèn)題先學(xué)法，決策問(wèn)題遵循法，解決問(wèn)題依據(jù)法，言論行動(dòng)符合法”。法顧委是僑聯(lián)普法工作及普法講師團(tuán)的主力軍，各級(jí)僑聯(lián)要重視法顧委隊(duì)伍建設(shè)，擇優(yōu)吸納有能力、有熱情、有干勁的法學(xué)專(zhuān)家。要高度重視僑聯(lián)系統(tǒng)公職律師隊(duì)伍建設(shè)，為他們發(fā)揮在普法工作中的積極作用提供條件、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。下午，20xx年“法治中國(guó)·你我同行”——僑界群眾法治學(xué)習(xí)活動(dòng)正式開(kāi)始，北京班結(jié)束后還將在內(nèi)蒙古、貴州、遼寧舉辦3期，希望大家珍惜機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。明年，僑聯(lián)系統(tǒng)將繼續(xù)組織法律知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，以檢驗(yàn)普法效果，希望各級(jí)僑聯(lián)積極組織大家踴躍參賽。
四要打造亮點(diǎn)，創(chuàng)新僑聯(lián)法治宣傳的載體和形式。在開(kāi)展法治宣傳教育活動(dòng)過(guò)程中，各級(jí)僑聯(lián)既要利用好廣播電視、報(bào)刊雜志、橫幅海報(bào)等傳統(tǒng)平臺(tái)，也要利用好互聯(lián)網(wǎng)、微信微博等新媒體平臺(tái)，做到線上線下兩手抓，形成立體化的法治宣傳教育網(wǎng)絡(luò)。尤其是網(wǎng)絡(luò)普法,由于其傳播形式的多樣性、傳播速度的及時(shí)性和覆蓋群體的廣泛性，已經(jīng)成為當(dāng)前極為重要的法治宣傳教育渠道。要打破慣性思維，敢于推陳出新，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+法治宣傳”行動(dòng)，不斷提高法治宣傳教育的創(chuàng)新性和實(shí)效性，不斷擴(kuò)大僑聯(lián)普法工作的輻射面和影響力。要充分利用出訪交流、接待外團(tuán)來(lái)訪的機(jī)會(huì)和僑聯(lián)通、僑刊鄉(xiāng)訊等外宣平臺(tái)，幫助廣大海外僑胞了解我國(guó)依法治國(guó)方略和法治工作成就，樹(shù)立我國(guó)依法治國(guó)的良好形象。
同志們，百尺高臺(tái)，起于壘土。在“七五”普法的新征程中，讓我們繼續(xù)按照“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)揮僑聯(lián)組織在法治社會(huì)建設(shè)中的積極作用，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)營(yíng)造良好的法治環(huán)境!
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇十九
各位業(yè)興地產(chǎn)親愛(ài)的家人們大家，早上好?。。∥沂墙裉鞎?huì)議的主持人葉星，非常高興今天能和大家一同迎來(lái)xx年11月份的啟動(dòng)大會(huì)。
……。
前幾天一位新人到公司應(yīng)聘，談話其中問(wèn)了我們王秋月總監(jiān)一個(gè)問(wèn)題，“我為什么要加入業(yè)興地產(chǎn)？”其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我今天也想問(wèn)問(wèn)大家，為什么呢？誰(shuí)能答得出來(lái)……？其實(shí)在此之前我也并不是很清楚為什么。前段時(shí)間，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，我一個(gè)以前在湖北讀書(shū)的同學(xué)介紹了一本書(shū)叫《海底撈·你學(xué)不會(huì)》，看完之后我覺(jué)得觸動(dòng)很大，所以分別買(mǎi)了幾本送給幾位公司的管理層一起閱讀，大家看過(guò)之后都表示在心靈的深處有一種“說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)”在震撼，并且在近段時(shí)間思想和行為上都有了一些改變。所以我想在這里借助大家的掌聲來(lái)送給介紹給我這本書(shū)的我的同學(xué)，來(lái)自河南的邢彥超。
那到底《海底撈·你學(xué)不會(huì)》是一本寫(xiě)什么的書(shū)呢？這本書(shū)主要講的是一家非常非常普通的行業(yè)（火鍋店），講的是一群非常非常平凡的人（平均文化水平在初中的農(nóng)民工伙伴），但就是這樣一個(gè)既普通，又平凡的工作和人，卻造就了一個(gè)非常非常不普通、不平凡的事業(yè)。書(shū)中記載海底撈在短短十多年的運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)擁有了60家左右的分店，一萬(wàn)名以上的員工，總資產(chǎn)預(yù)計(jì)在5億元左右，并且不但國(guó)內(nèi)的各管理學(xué)院在學(xué)習(xí)其企業(yè)發(fā)展乃至于海外的許多著名企業(yè)也在研究海底撈這個(gè)企業(yè)。海底撈真的有這么厲害嗎？真的像書(shū)名那樣學(xué)不會(huì)嗎？有意思的是，王譚智總監(jiān)看完這本書(shū)后，已經(jīng)萌生了想寫(xiě)一本有關(guān)我們業(yè)興地產(chǎn)的書(shū)，書(shū)名就叫做《業(yè)興地產(chǎn)·你學(xué)不會(huì)》?。。?/p>
我本以為我從事管理工作10幾年已經(jīng)懂得了不少知識(shí)了，我自以為我的管理水平已經(jīng)如何如何了，我自以為學(xué)過(guò)多少mba的管理課程已經(jīng)如何何如了，我自以為我看過(guò)多少管理學(xué)方便的書(shū)和資料已經(jīng)如何如何了，可是到底如何呢……，一本書(shū)！幾個(gè)小小真實(shí)案例！卻讓我對(duì)自己這么多年的管理工作產(chǎn)生了質(zhì)疑……！我之前追求所謂的科學(xué)化管理，如模式化，制度化，表單化等等……，學(xué)到最后那就是邯鄲學(xué)步，四不像！因?yàn)槲野炎畋举|(zhì)的東西給忽略了，那就是“人性、親情”！
其實(shí)我們企業(yè)原來(lái)是有的，比如“人和業(yè)興”（以人為本，和諧共贏）的口號(hào)！比如“打造私營(yíng)企業(yè)國(guó)有化待遇”的目標(biāo)！但都哪里去了呢？有都在，只是我們大家并沒(méi)有重視起來(lái)！空頭口號(hào)喊了一萬(wàn)遍也永遠(yuǎn)都是空的！《海底撈·你學(xué)不會(huì)》是真的學(xué)不會(huì)嗎？我后來(lái)想了想，其實(shí)不關(guān)是海底撈我們學(xué)不會(huì)，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的管理我們能學(xué)得會(huì)的！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的管理學(xué)說(shuō)是“一抄、二超、三創(chuàng)新”！管理上不管是模式還是制度，這些東西可以去復(fù)制。但是說(shuō)來(lái)說(shuō)去，管理畢竟需要很多人為的因素存在，管理終究是管人，沒(méi)有人，就沒(méi)有管理！但人與人之間怎么可能會(huì)一樣呢？一家企業(yè)有一個(gè)非常優(yōu)秀的管理者但并不見(jiàn)得能管理好另外一家企業(yè)一樣！最后我在《海底撈·你學(xué)不會(huì)》這本書(shū)中找到了一個(gè)答案，其實(shí)管理并不單單只是一門(mén)管理科學(xué)，還有更為重要的一項(xiàng)是管理藝術(shù)！同樣都是管理者，海底撈的管理者并不見(jiàn)的比我的知識(shí)更豐富，并不見(jiàn)的他們的社會(huì)關(guān)系比我更扎實(shí)，并不見(jiàn)的開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候資金比我們來(lái)的多（我記得好像才8000元）。他們并不是全靠著什么標(biāo)準(zhǔn)化啦，什么制度化啦等等冷冰冰的條條框框。他們的管理方法是在冷冰冰的條條框框上，突出運(yùn)用了“人性和親情”，從而把管理這樣枯燥的工作，藝術(shù)化了！這就是之前我們業(yè)興地產(chǎn)所真正所缺失的東西，模式、制度固然非常重要，但模式是“死”的，制度也是“死”的，人卻是“活”的！我們忽略了真真屬于企業(yè)的核心“我們的員工，我們的家人”！一家企業(yè)缺少了人性，缺少了親情，就像我們一回到家，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有床睡覺(jué)一樣的！雖然都是家，但怎么就感覺(jué)不到踏實(shí)呢？過(guò)于“冰冷”的制度到最后一定是適得其反。企業(yè)的運(yùn)作中，缺少了至關(guān)重要的文化，真的是很可怕的，所以之前企業(yè)中越到的總總問(wèn)題，此時(shí)浮現(xiàn)在我的腦海里……是制度的問(wèn)題？是模式的問(wèn)題？還是其他的？當(dāng)然，有很多問(wèn)題都是在企業(yè)發(fā)展中一個(gè)一個(gè)暴露出來(lái)的，企業(yè)的日益成熟也將積累大量的的管理精髓，這個(gè)東西不管是任何一個(gè)人都學(xué)不走的！所以最后我總結(jié)企業(yè)管理其實(shí)是一項(xiàng)實(shí)踐中的藝術(shù)！
在廈門(mén)這個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)大窗口里，我們很多同事都是剛來(lái)的外地人，或者剛剛踏出校門(mén)。在這里我們還沒(méi)有家，也沒(méi)有親人，但是當(dāng)大家選擇了房地產(chǎn)行業(yè)，踏入業(yè)興地產(chǎn)這個(gè)大門(mén)的那天開(kāi)始，業(yè)興地產(chǎn)就已經(jīng)把大家當(dāng)作一家人來(lái)的對(duì)待，也就是業(yè)興地產(chǎn)將成為大家在廈門(mén)的第二個(gè)“家”！那既然是家人就少不了情感上的支持，把人當(dāng)人待，把員工當(dāng)顧客待，當(dāng)自己的家人待！這些就是公司進(jìn)一步改革的核心！員工是戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線的，業(yè)務(wù)一線一定是直接面對(duì)客戶的，我們的收入哪里來(lái)？客戶！如果客戶對(duì)我們的工作不滿意，問(wèn)題一定就出在我們的業(yè)務(wù)一線，業(yè)務(wù)一線的問(wèn)題都來(lái)自于一線的員工，一線員工的問(wèn)題都來(lái)自與管理層，管理層的問(wèn)題來(lái)自于企業(yè)本身的文化！所以作為企業(yè)的最高管理者，我覺(jué)得不關(guān)只是把制度、模式傳達(dá)到位，有沒(méi)有發(fā)自真心的對(duì)待每一位員工，這個(gè)才是關(guān)鍵！我相信用心，用真心對(duì)待每一個(gè)人這個(gè)力量是可以傳遞的！企業(yè)要服務(wù)好員工，讓員工滿意，設(shè)身處地的為員工著想，讓員工感動(dòng)！同樣的道理員工感覺(jué)到了來(lái)自于管理層的用心，同樣也會(huì)對(duì)客戶用心，同樣也能做出讓客戶感動(dòng)服務(wù)！當(dāng)我們?nèi)w家人都開(kāi)始用心的時(shí)候，我們的大腦就開(kāi)始變化，思想和行為也隨之變化，當(dāng)心里沒(méi)有負(fù)擔(dān)的情況下，任何問(wèn)題都能迎刃而解！別人學(xué)不走的企業(yè)文化也就這樣誕生了！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好：
伴隨著21世紀(jì)又一個(gè)十年的來(lái)臨，我們***人已經(jīng)走過(guò)了十余年的風(fēng)雨歷程，艱辛與堅(jiān)持背后，筑就了***人“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、熱情和周到”的服務(wù)風(fēng)格，以及“誠(chéng)信、專(zhuān)注、創(chuàng)新、合作”的優(yōu)良傳統(tǒng)。在這個(gè)十年伊始的時(shí)刻，作為公司的技術(shù)部門(mén)，為了實(shí)現(xiàn)***人共同的夢(mèng)想，把***公司打造成全國(guó)乃至世界知名企業(yè)，我們技術(shù)部繼續(xù)秉承***的一貫風(fēng)格，為公司各不同客戶群體、各兄弟單位以及本公司各部門(mén)提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的售前、售中和售后服務(wù)。
2011年，我們誓做***的最精銳的力量！
首先，根據(jù)2010年公司完成的工程項(xiàng)目，我們制定更完善的售后服務(wù)體系，保障我們的工程質(zhì)量，永遠(yuǎn)做到用戶的利益高于一切，用戶的肯定才是我們***公司成長(zhǎng)的雨露。
其次，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及銷(xiāo)售部11年側(cè)重的銷(xiāo)售對(duì)象，我們將在完善現(xiàn)有產(chǎn)品及技術(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不斷吸收新產(chǎn)品、新技術(shù)，以提高整個(gè)部門(mén)的綜合實(shí)力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在公司內(nèi)部組織各種應(yīng)用產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)的培訓(xùn)活動(dòng)，全方位立體化的增強(qiáng)公司各部門(mén)人員技術(shù)水平，不斷提高工作中的溝通效率，提高整體的團(tuán)對(duì)合作精神。
再次，我們有效的配合銷(xiāo)售部，為其提供最完善的售前技術(shù)方案支持、最高效售中技術(shù)指導(dǎo)以及最及時(shí)的售后跟蹤服務(wù)，真正急銷(xiāo)售部之所急，想銷(xiāo)售部之所想，為公司的效益、客戶的利益，及我們技術(shù)部之所能及的全部力量。
最后，我們要積極配合工程部，做好各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定及完善，各項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察、技術(shù)方案及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工技術(shù)支持等工作，積極響應(yīng)客戶需求，以客戶的角度做到***的每個(gè)設(shè)計(jì)都最切合客戶需求的，***完成的每個(gè)項(xiàng)目都是客戶最滿意的。
保護(hù)自動(dòng)化系統(tǒng)公司。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
今天大會(huì)，我們主要分享的關(guān)鍵詞有3個(gè)：“熱情”、“變革”、“精益”工作需要熱情，熱情是活力的源泉，是生命價(jià)值的體現(xiàn)，更是員工發(fā)展自我、展現(xiàn)自我的催化劑，熱情是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成功的基石，是工作的靈魂。但是，光有熱情還不夠，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅均在無(wú)止境的膨脹，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；所以，需要適時(shí)變革，去迅速適應(yīng)環(huán)境的變遷；市場(chǎng)是多變的，我們不是供方市場(chǎng)而是客戶市場(chǎng)，一切都以滿足客戶的需求為導(dǎo)向；所以，不適時(shí)變革是不行的，因?yàn)榭蛻舻男枨笤谧儯芾碚弑仨氁粩嗟刈兏锕芾聿拍鼙ＷC企業(yè)生存和發(fā)展。
節(jié)導(dǎo)致的，歸根結(jié)底是客戶需求、市場(chǎng)在轉(zhuǎn)變而我們沒(méi)有適應(yīng)而已，暫時(shí)改變不了市場(chǎng)，唯一能做的就是變革自己去適應(yīng)市場(chǎng)，如果我們不進(jìn)行改革，這些問(wèn)題必將會(huì)成為阻礙公司發(fā)展和生存的致命因素。
所以，變革不僅是必要的，而且是緊迫的！世界上任何企業(yè)都需要變革管理。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)造能力的較量，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步，要?jiǎng)?chuàng)新就必須要有變革！變革是為了做得更好，不是否定過(guò)去，是在繼承過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做出改進(jìn)；是一種持續(xù)改進(jìn)的思想；更重要的是通過(guò)變革，使企業(yè)對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)迅速做出反應(yīng)，以確保企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然，變革之前必須要做的首要工作，就是要有破釜沉舟的決心和改變的勇氣，只有先下定改變的決心，才有可能改變、改善、改革。
當(dāng)我們有了充足的變革決心，就要有變革的方式和。
手段---精益生產(chǎn)。那么什么是精益生產(chǎn)呢？精益生產(chǎn)是當(dāng)前工業(yè)界公認(rèn)最佳的一種生產(chǎn)組織體系和方式。是一種以最大限度地減少企業(yè)生產(chǎn)所占用的資源和降低企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)成本為主要目標(biāo)的生產(chǎn)方式，同時(shí)它又是一種理念，一種文化。實(shí)施精益生產(chǎn)就是追求卓越的過(guò)程，它是支撐個(gè)人與企業(yè)生命的一種精神力量。精益生產(chǎn)方式是竭力追求生產(chǎn)的合理性、高效性，追求能夠靈活多樣地生產(chǎn)適應(yīng)各種需求的高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，其基本原理和諸多方法，對(duì)電力裝備制造業(yè)具有積極的意義。精簡(jiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、售后服務(wù)中一切不產(chǎn)生附加值的工作成本并提高效率，對(duì)市場(chǎng)需求作出最迅速的響應(yīng)。通過(guò)不斷地降低成本、提高質(zhì)量、增強(qiáng)生產(chǎn)靈活性、實(shí)現(xiàn)無(wú)不良品和零庫(kù)存等手段確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，精益生產(chǎn)把責(zé)任下放到組織結(jié)構(gòu)的各個(gè)層次，通過(guò)5s現(xiàn)場(chǎng)改善與目視管理、員工改善管理制度，精益項(xiàng)目管理制度等多種手段，充分調(diào)動(dòng)全體職工的積極性和聰明才智，把缺陷和浪費(fèi)及時(shí)地消滅在每一個(gè)崗位，逐步優(yōu)化工序流程，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。
發(fā)言稿。
各位思八達(dá)全員生發(fā)項(xiàng)目組的老師精英們，各位xx集團(tuán)的全體同仁：
大家下午好！今天我們非常高興地邀請(qǐng)到思八達(dá)公司的朋友來(lái)到我們xxx公司，為我們進(jìn)行為期10天的全員生發(fā)項(xiàng)目落地。首先，我代表我們整個(gè)xxx集團(tuán)，向思八達(dá)的朋友們表達(dá)最熱烈的歡迎！下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。
我們正面臨著一個(gè)大變革的時(shí)代，市場(chǎng)的整合、規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售、市場(chǎng)的細(xì)分為我們提供了一個(gè)巨大的發(fā)展空間。應(yīng)該說(shuō)，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，并不能由我們來(lái)做出選擇。對(duì)于我們的公司，對(duì)于我們每一個(gè)人，這都是一個(gè)巨大的歷史性的機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們也面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個(gè)人以什么樣的能力去適應(yīng)這種大趨勢(shì)，以什么樣的能力去抓住這一個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)。
這么多年來(lái)，我一直都在思考一個(gè)問(wèn)題，作為公司的領(lǐng)路人，我應(yīng)該帶領(lǐng)著大家走向何方？隨著公司逐漸發(fā)展形成了一定的規(guī)模，尤其是最近一年多來(lái)，在這個(gè)問(wèn)題上我考慮尤甚。我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)，絕不能僅僅以老板自己盈利和自身價(jià)值最大化為唯一的目的！企業(yè)一定要有自己的責(zé)任感，有自己存在的價(jià)值。他的存在一定會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，一定會(huì)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是一定會(huì)為我們自己的員工創(chuàng)造價(jià)值。讓我們的員工有目標(biāo)、有奔頭、有成長(zhǎng)、有發(fā)展、有收獲，讓我們的員工每天開(kāi)心愉快充滿熱情地工作，讓我們的員工在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也是一個(gè)價(jià)值的分享者，讓我們的員工有一個(gè)幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！
而要實(shí)現(xiàn)這一切，實(shí)現(xiàn)這一種價(jià)值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問(wèn)題。方向選擇正確，通過(guò)大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說(shuō)的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。
還有一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)我們選對(duì)了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因?yàn)?，?zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個(gè)完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。
道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價(jià)值，同時(shí)又能分享多少價(jià)值。這樣，我們每一個(gè)人才能心里有底，才能工作得踏實(shí)，才能對(duì)于自己的付出和所得有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，才能使員工形成一種主人翁意識(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)也才能保證我們整個(gè)組織的運(yùn)行良好。
當(dāng)我們形成了這樣一種組。
織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個(gè)有機(jī)的生命體。我們將不再抱怨，因?yàn)樵谶@個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)上，每一個(gè)人都開(kāi)始有了一種主動(dòng)和覺(jué)悟。這其實(shí)就是我們所說(shuō)的全員生發(fā)的根本和精髓。
反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說(shuō)和理想狀態(tài)有一個(gè)相當(dāng)大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為公司的領(lǐng)路人，我的責(zé)任首當(dāng)其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識(shí)能力的欠缺導(dǎo)致了眼下的一個(gè)局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破，打破保守思想、打破論資排輩、用結(jié)果說(shuō)話，如何能在較短時(shí)間內(nèi)更有效地提升我們的能力，我考慮到引進(jìn)外腦是一個(gè)比較有效的途徑。
通過(guò)最近的“秒哥智慧”系列的學(xué)習(xí)我們知道了思八達(dá)公司，并了解到它是國(guó)內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們?cè)谄髽I(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)等各個(gè)方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。因此我們今天邀請(qǐng)了思八達(dá)公司的各位精英老師來(lái)到xxx，在未來(lái)的10天時(shí)間內(nèi)，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會(huì)有很大的收獲。
在此，我也希望我們每一位員工，認(rèn)真地看待這項(xiàng)落地工作，真正地從內(nèi)心重視起來(lái)。積極地配合思八達(dá)公司的落地老師，和他們進(jìn)行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實(shí)的情況，以便于他們能基于我們最有價(jià)值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。
同時(shí)，我也想提醒大家，這項(xiàng)工作絕不是思八達(dá)公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們建立自己的“發(fā)改委”為我們做出指引，理清思路，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點(diǎn)請(qǐng)大家務(wù)必有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
最后，我誠(chéng)摯地祝愿我們能夠順利、有效、成功地完成本次全員生發(fā)落地工作，也祝愿我們xxx集團(tuán)能通過(guò)這一次的全員生發(fā)理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！謝謝大家！
活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)發(fā)言稿篇二十一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的光榮稱(chēng)號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)，專(zhuān)營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén)，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱(chēng)贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱(chēng)心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面，目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專(zhuān)家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板，向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷(xiāo)單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷(xiāo)單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的.順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益匪淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷(xiāo)策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀極為豐富，是千金難買(mǎi)的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷(xiāo)主渠道上的特約經(jīng)銷(xiāo)商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷(xiāo)商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車(chē)集團(tuán)等汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷(xiāo)售濟(jì)鋼的汽車(chē)大梁板等汽車(chē)用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車(chē)生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售基地。
二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
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