銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿（通用18篇）

通過總結(jié)，我們可以更好地管理和利用時間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。寫總結(jié)時，我們可以運(yùn)用一些具體的例子和事實，以加強(qiáng)觀點的可信度和說服力。這里有一些寫得很好的總結(jié)范文，希望能夠給你帶來一些寫作的靈感。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

大家早上好!

首先歡迎外審組成員在百忙之中抽出時間來到我們公司iso9001:xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核，我謹(jǐn)代表xx公司表示熱烈的歡迎!

xx公司步入氣泵及塑膠玩具行業(yè)已達(dá)6年之久，公司為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高競爭力，為顧客提供符合要求的產(chǎn)品，我們建立了質(zhì)量管理體系。經(jīng)過近一年的運(yùn)行和2次的內(nèi)部審核認(rèn)為，公司建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，今天特別邀請了xxxx公司外審組成員對我司建立的iso9001：xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核。

我們管理層從前面兩次的內(nèi)審、管理評審和各部門的運(yùn)作情況看到，公司建立的質(zhì)量管理體系在一定程度上促使了各部門更加有條理地展開工作，同時也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，大家對體系的認(rèn)同感大大加深，表達(dá)了一致的好評。

但是，我們也認(rèn)識到，公司剛導(dǎo)入iso9001:xx版質(zhì)量管理體系才一年之久，在管理方面還有很多地方要完善，也希望審核組在審核過程中能就我司的實際情況提出一些改善性的建議。

這次審核工作，我們將根據(jù)審核組的審核計劃，全力配合。希望通過這次外審，進(jìn)一步地完善公司的質(zhì)量管理體系，做到以評促建，以審促進(jìn)。

最后預(yù)祝本次審核工作圓滿成功!

謝謝大家!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

同志們：

這次全縣新農(nóng)村建設(shè)工作會議，是、縣政府決定召開的一次具有重要戰(zhàn)略意義的會議。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，包括我們的《試點村建設(shè)規(guī)劃》和《實施方案》，都是經(jīng)過多次的醞釀、討論和修改。但到現(xiàn)在還沒有定稿，還是討論稿。5月8日，、市政府召開了新農(nóng)村建設(shè)動員大會，為落實會議精神，我們抓緊時間進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)工作的研究，并決定今天召開這次會議。剛才，我們傳達(dá)了《通知》和《幫建工作方案》，宏景同志講了很好的意見，希望大家抓好落實。特別是剛才幾位同志講了各自的做法，講的都很好，值得我們有關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。下面我再講幾個問題：

第一個問題，為什么要進(jìn)行社會主義新農(nóng)村建設(shè)

黨的xx屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村，這既是一個長期的發(fā)展方向，又是一項緊迫的現(xiàn)實任務(wù)，是中央統(tǒng)攬全局、著眼長遠(yuǎn)、與時俱進(jìn)作出的重大決策，是對我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)律、發(fā)展階段和發(fā)展任務(wù)的科學(xué)把握，具有非常重大的歷史意義和現(xiàn)實意義。近期我們許多同志都在議論這個話題，廣大群眾也對社會主義新農(nóng)村建設(shè)非常關(guān)心，他們看電視新聞、看報紙，通過各種渠道，了解中央的政策。新農(nóng)村建設(shè)已成為上上下下討論的熱門話題，因此我感到很多同志在認(rèn)識上都上去了。但黨中央、國務(wù)院在上世紀(jì)50年代就提出了新農(nóng)村建設(shè)，今天又重新提出了新農(nóng)村建設(shè)。今天為什么提？我感到今天之所以提出，是因為它有“新”的地方，有不同的地方，這就需要我們進(jìn)一步去認(rèn)識。我認(rèn)為我們應(yīng)該從以下幾個方面來認(rèn)識。

第一個“新”，我們是在新的時期、站在新的起點上提出的新農(nóng)村建設(shè)。xx大提出了全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)，xx屆四中全會也提出全面提高黨的執(zhí)政能力。近年來，我國連續(xù)完成了幾個五年計劃，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，社會全面進(jìn)步，國力不斷增強(qiáng)，全國人均gdp超過1000美元，這標(biāo)志一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的階段。就我縣而言，xx年我縣人均gdp就超過了1000美元，標(biāo)志著我們又進(jìn)入了新的發(fā)展階段，歷史經(jīng)驗證明，人均生產(chǎn)總值達(dá)到1000--3000美元，是一個快速通過區(qū)，國際一些發(fā)達(dá)國家發(fā)展的經(jīng)歷也告訴我們?nèi)司a(chǎn)總值達(dá)到1000美元之后，都要進(jìn)行農(nóng)村建設(shè)，美國、日本、韓國歷史上都開展過新農(nóng)村運(yùn)動。

第二個“新”，中央xx屆三中全會提出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新思路。黨的xx屆三中全會提出的“五個統(tǒng)籌”新要求，即統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和-諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放，是黨中央提出的我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的新思路，是指導(dǎo)我們今后發(fā)展的指導(dǎo)性原則，其中第一個就是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。同時，中央近年來連續(xù)發(fā)了幾個一號文件，提出了以農(nóng)村稅費(fèi)改革為主要內(nèi)容的新政策、新思路，包括農(nóng)村綜合改革、農(nóng)村合作醫(yī)療、“多予、少取、放活”的方針和一系列的惠農(nóng)政策，這些都是非常有份量的新思路、新改革、新舉措，這些新思路、新改革、新舉措也是我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。

第三個“新”，我們國家進(jìn)入了以城帶鄉(xiāng)、以工補(bǔ)農(nóng)，城市支持農(nóng)村，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的新階段。我們國家經(jīng)過改革開放以來幾十年的發(fā)展，工業(yè)化、農(nóng)業(yè)化都有了很大發(fā)展，xx屆四中全會上，xx同志提出了“兩個趨向”的論斷。“一個趨向”是工業(yè)化初期，農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，為工業(yè)提供積累；“再一個趨向”是當(dāng)工業(yè)發(fā)展到相當(dāng)程度以后，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，實現(xiàn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、城市、農(nóng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展。過去我們是處在“第一個趨向”時期，主要靠農(nóng)業(yè)支持工業(yè)。但經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我們目前已進(jìn)入“第二個趨向”的時期，到了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)時期，這時候提出新農(nóng)村建設(shè)，正逢其時?，F(xiàn)在我們進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，我們有這樣一個實力，有這樣一個基礎(chǔ)。

第四個“新”，我們進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)，有新的內(nèi)容、新的模式。第一是新標(biāo)準(zhǔn)。各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括公路建設(shè)、廣播電視、電話、村容村貌、改水改廁等，都不是過去簡單的農(nóng)村建設(shè)，而是具備了現(xiàn)代化的氣息，運(yùn)用了現(xiàn)代化的手段。第二是新環(huán)境。我們進(jìn)行的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展的是生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)村，提出了發(fā)展經(jīng)濟(jì)不能以犧牲環(huán)境為代價，必須注重效率，注重環(huán)境，注重節(jié)約，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第三是新農(nóng)民。要培訓(xùn)社會主義新型農(nóng)民，使之具備一定的思想政治素質(zhì)，還要有一定的科學(xué)文化水平。第三是新產(chǎn)業(yè)。我們提出的農(nóng)業(yè)。包括畜牧養(yǎng)殖等，都是綠色的、無公害的、生態(tài)的。同時，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上提出要發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)組織，這也是“新”。第四是新村鎮(zhèn)。新農(nóng)村建設(shè)不僅是道路建設(shè)，還包括各種配套設(shè)施，包括環(huán)境，包括精神面貌、文化和體育，通過新農(nóng)村建設(shè)形成社會主義的新風(fēng)尚。因此，我們今天提出的新農(nóng)村建設(shè)同過去不同，有它新的內(nèi)涵和新的意義。這是我講的第一個問題。

第二個問題，如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村。就是如何采取措施，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，或者說是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的主要任務(wù)。

第一點，要堅持規(guī)劃先行。這個規(guī)劃不僅僅是村鎮(zhèn)規(guī)劃，還包括工作目標(biāo)、工作措施、工作任務(wù)。它包括三個方面。一是村鎮(zhèn)規(guī)劃。是比較綜合的規(guī)劃，哪些是居民區(qū)，哪些是生產(chǎn)區(qū)，哪些是文化活動中心，哪些是市場、連鎖店，都要合理，都要規(guī)劃清楚。二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃。也就是五年我們達(dá)到一個什么樣的發(fā)展目標(biāo)，要發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，突出什么樣的特色，農(nóng)民如何致富、農(nóng)村如何發(fā)展，我們要有目標(biāo)、有途徑。三是公共事業(yè)的規(guī)劃。包括廣播電視、文化大院、衛(wèi)生室、學(xué)校等，你們廣播電視局、衛(wèi)生局、教育局等單位都要有規(guī)劃，你們今年發(fā)展多少，明年發(fā)展多少，都要有目標(biāo)、任務(wù)和措施。只有規(guī)劃好了，群眾的積極性才能調(diào)動起來。所以我們要堅持規(guī)劃先行，從規(guī)劃抓起。

第二點，堅持把發(fā)展生產(chǎn)和增加農(nóng)民收入放在首要和核心的位置。如果我們怕把社會主義新農(nóng)村建設(shè)搞偏了，那就認(rèn)真一點就不會偏，那就是始終堅持把發(fā)展生產(chǎn)和農(nóng)民增收放在首要和核心的位置。在發(fā)展生產(chǎn)上，我們要堅持調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，要把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各行政村的整體實力抓上去，實施強(qiáng)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))強(qiáng)村戰(zhàn)略，不斷提升各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))、村的綜合經(jīng)濟(jì)實力在全市的位次，、省政府兩年召開一次縣域經(jīng)濟(jì)工作會議，表彰20個強(qiáng)縣、10個快縣，我們可以借鑒，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)上，給大家壓力，給大家動力。每一年或兩年對強(qiáng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、強(qiáng)村或進(jìn)位次較多的鄉(xiāng)村進(jìn)行表彰獎勵。

第三點，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)。這有三個方面，一是與農(nóng)民的生產(chǎn)有密切關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要是水利建設(shè)、道路建設(shè)。二是與農(nóng)民有密切關(guān)系的公共事業(yè)建設(shè)，包括文化教育、衛(wèi)生、計劃生育等。三是與農(nóng)民的生活有密切關(guān)系的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如改水、改廁、改灶，也就是我們平時提到的農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題。

第四點，要按照建設(shè)“優(yōu)美城鄉(xiāng)”的要求，扎實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。建設(shè)優(yōu)美城鄉(xiāng)，是我縣“xx-x”時期的四大戰(zhàn)略重點。要建設(shè)新農(nóng)村，就要把改善農(nóng)村環(huán)境作為主要內(nèi)容，如果農(nóng)村到處是垃圾、污水，不能稱是新農(nóng)村。同時，我們的新農(nóng)村建設(shè)，是農(nóng)民生活方式的一場革命。我們不能總是認(rèn)為農(nóng)村落后、農(nóng)民落后，其實一部分農(nóng)民并不比我們城里人差，有的還相當(dāng)新潮。這次新農(nóng)村建設(shè)，就是農(nóng)民生活方式上的一場革命，我們要抓住這次機(jī)會，徹底改善農(nóng)村人居環(huán)境，徹底改變?nèi)藗儗r(nóng)村長期以來形成的根深蒂固的看法。這包括四個層次。一是從城市延伸到鄉(xiāng)村的道路兩側(cè)的環(huán)境。主要包括縣鄉(xiāng)道路、村級道路，為此，我們成立了16個工作組，由不同的領(lǐng)導(dǎo)分包，具體負(fù)責(zé)實施。對于道路兩側(cè)的環(huán)境，我們的要求是道路兩側(cè)不能有違章建筑，不能亂搭亂建，不能有殘垣斷壁、破損房屋，特別是沿路的村、沿路的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地，這是新農(nóng)村建設(shè)的大環(huán)境。二是鎮(zhèn)政府所在地的環(huán)境治理。去年到今年，我們絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地面貌都有了大的改變，比如周莊、趙莊等，但還不行，標(biāo)準(zhǔn)還不高，這項工作我們還要抓緊抓好。三是村容。這是改善農(nóng)民人居環(huán)境的一個中心環(huán)節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們要按照《方案》的要求，搞好“五有三化”建設(shè)。同時，還要做到“幾無”，如沒有垃圾、沒有亂停亂放、沒有違章建筑等。再一個是環(huán)境治理的軟件建設(shè)，如龍泉寺村做的就比較好，有自己的環(huán)衛(wèi)人員，其它村也要學(xué)習(xí)。四是農(nóng)民自家的環(huán)境建設(shè)。廚房在哪兒，衛(wèi)生間在哪兒，雞舍、豬舍在哪兒，都要搞好，空地方要綠化、美化，通過庭院建設(shè)，使農(nóng)戶環(huán)境有明顯的改變。

······

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xx-x日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進(jìn)入xx-x工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚(yáng)的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的'事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xx-xx人。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

今天是2015年xx月xx-x日，是我們xx成立一周年的日子，在這個特別的日子，我能站在這里講話，感到非常的榮幸。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，也感謝大家對我的幫助和支持。

在過去的一年里，對我而言，是快速成長的一年，而這一年對xx而言，是走向成熟的一年，在這一年里我深刻的感受到了公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展速度！而我也能為在這樣一個充滿朝氣、融洽的團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己的一份力量而感到驕傲、自豪。下面將我個人的成長和大家一起分享。

我進(jìn)入xx-x工作近一年，讓我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事便給我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)和指導(dǎo)，使我們對公司的經(jīng)營管理理念有了初步的解，也使我們懂得提高員工的綜合素質(zhì)既是公司領(lǐng)導(dǎo)寄于的厚望，也是每位員工應(yīng)自覺具備的素質(zhì)。這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，同事們的支持與幫助，我獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。通過ipmt這個嶄新的舞臺逐步實現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。

我們?nèi)〉玫倪@些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚(yáng)的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來越健全，業(yè)務(wù)能力及專業(yè)技術(shù)越來越精湛。我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xx-xx人。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:

大家上午好!

為深入貫徹落實黨的xx大、xx屆xx全會、全國政法工作會議和全市檢察長會議精神,密切檢察機(jī)關(guān)與人民群眾的聯(lián)系,根據(jù)高檢院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范檢察機(jī)關(guān)延伸法律監(jiān)督觸角促進(jìn)檢力下沉工作的指導(dǎo)意見》及《北京市人民檢-察-院關(guān)于探索建立聯(lián)系基層人民群眾工作機(jī)制意見》的有關(guān)要求,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在榆垡鎮(zhèn)、舊宮鎮(zhèn)的有力支持下,區(qū)人民檢-察-院派駐檢察聯(lián)絡(luò)室正式成立了。在此,我代表區(qū)全體干警向一直給予我們關(guān)心和幫助的各部門和領(lǐng)導(dǎo)同志們表示衷心的感謝和誠摯的敬意。

當(dāng)前,我國正處于社會轉(zhuǎn)型期,區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)十分艱巨繁重,各種利益訴求紛繁復(fù)雜,如何順應(yīng)人民群眾的新期待、新要求,這是區(qū)檢-察-院必須面對也不容回避的主題。榆垡鎮(zhèn)面臨首都新航城建設(shè),拆遷任務(wù)艱巨,由此帶來的社會問題多,利益訴求復(fù)雜,信訪量上升;舊宮鎮(zhèn)處于城鄉(xiāng)結(jié)合部,外來人口多,社會矛盾比較突出,社會治安狀況不容樂觀,再加上工業(yè)大院升級改造工程,人民群眾對司法的需求日益增長,綜合考慮以上因素,我院決定在榆垡鎮(zhèn)和舊宮鎮(zhèn)派駐檢察聯(lián)絡(luò)室。我們要充分認(rèn)識到建立檢察聯(lián)絡(luò)室的重要意義。

一、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要。建立聯(lián)系基層人民群眾工作機(jī)制,貼近群眾、貼近基層、貼近一線,可以深入了解區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重點內(nèi)容,準(zhǔn)確把握對檢察工作的需求,找準(zhǔn)檢察機(jī)關(guān)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的途徑和方式,進(jìn)而通過全面履行法律監(jiān)督職能,為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、保障和改善民生提供良好的法制環(huán)境。

二、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是有效深化三項重點工作的重要抓手。深入推進(jìn)社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法,是黨中央從更好的維護(hù)社會和-諧穩(wěn)定出發(fā)作出的重大戰(zhàn)略部署。通過建立聯(lián)系基層人民群眾工作機(jī)制,開展實際有效的工作,暢通群眾訴求渠道,解決社會和-諧穩(wěn)定的源頭性、根本性和基礎(chǔ)性問題,將矛盾化解在基層,延伸檢察機(jī)關(guān)的法律監(jiān)督觸角,嚴(yán)格執(zhí)法、強(qiáng)化監(jiān)督,促進(jìn)社會管理創(chuàng)新和公正廉潔執(zhí)法。

三、檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是全面提升檢察機(jī)關(guān)履行法律監(jiān)督職能的能力和水平的關(guān)鍵。黨的執(zhí)政根基在基層,檢察事業(yè)的發(fā)展根基也在基層,服務(wù)基層改革發(fā)展穩(wěn)定,是檢察機(jī)關(guān)的重要任務(wù)。把法律監(jiān)督的觸角延伸到基層,實現(xiàn)檢察工作重心下移、檢力下沉,使檢察工作扎根于基層、扎根于群眾,通過深入查辦和預(yù)防基層各類職務(wù)犯罪,開展法制宣傳,參與社會治安綜合治理,全面履行法律監(jiān)督職能。

檢察聯(lián)絡(luò)室的建立是“十二五”期間檢察事業(yè)發(fā)展的有益探索,是檢察機(jī)關(guān)深入基層,貼近群眾,服務(wù)大局,實現(xiàn)檢察工作社會化的有效載體。我們將重點做好以下工作:

一是立足于區(qū)工作大局,緊緊圍繞本區(qū)“十二五”規(guī)劃,進(jìn)一步密切與地方有關(guān)部門的聯(lián)系和配合,共同組成完整的基層工作機(jī)制,把檢察工作納入?yún)^(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的全局中謀劃,樹立高度的責(zé)任感和大局意識,正確面對自身職責(zé)和決策的轉(zhuǎn)變,科學(xué)分析發(fā)展需求,明確思路,鼓舞士氣,為區(qū)域發(fā)展大局提供司法保障。

二是立足于服務(wù)基層群眾,充分發(fā)揮基層檢察工作的主動性,增強(qiáng)做群眾工作、為群眾服務(wù)的自覺性,克服“等案上門”、“坐堂辦案”的消極懶惰思想,堅持到一線了解掌握情況,主動收集、及時發(fā)現(xiàn)侵害群眾利益的犯罪線索,加大-法律監(jiān)督力度,憑借“一處兩室多點”的工作平臺,建立健全聯(lián)系基層的長效機(jī)制,為地方黨委、政府分憂,為群眾謀利。

三是立足于檢察工作職能,主動將關(guān)口前移,積極拓寬監(jiān)督視野,擴(kuò)大檢察工作在基層的覆蓋面,進(jìn)一步健全基層法律監(jiān)督體系。通過依法正確履行法律監(jiān)督職能,為轄區(qū)改革發(fā)展提供司法保障。做到既不能流于形式、浮于表面,選擇性或間歇性的開展工作,又不能超越職權(quán)、超越職能,大包大攬,直接參與政府部門的具體行政管理活動。

四是立足于所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作重心,積極開展預(yù)防職務(wù)犯罪工作。預(yù)防職務(wù)犯罪工作是檢察聯(lián)絡(luò)室的重點工作之一,在近幾年的工作中,要根據(jù)市院年度專項預(yù)防工作的部署,緊密結(jié)合首都新航城建設(shè)、工業(yè)大院升級改造的工作實際,積極組織、配合開展專項預(yù)防工作,通過深入一線走訪、座談、研討等形式開展預(yù)防調(diào)查,結(jié)合案例分析工作,把握職務(wù)犯罪規(guī)律和特點,深入查找職務(wù)犯罪風(fēng)險點,并提出完善廉政風(fēng)險防范制度的對策建議。以講授法制課、發(fā)放宣傳材料、提供法律咨詢等多種形式,全面開展預(yù)防工作,切實增強(qiáng)基層組織工作人員的廉潔意識和法治意識,積極促進(jìn)基層的黨風(fēng)廉政建設(shè)。

各位領(lǐng)導(dǎo),同志們,檢察聯(lián)絡(luò)室的成立為檢察工作科學(xué)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇,我們要以此為契機(jī),更好地密切檢察機(jī)關(guān)與人民群眾的聯(lián)系,創(chuàng)造性的開展工作,依法履行法律監(jiān)督職能,努力為維護(hù)社會和-諧穩(wěn)定,服務(wù)和保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會整體協(xié)調(diào)全方位發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。謝謝。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。

工作計劃。

向大家做出匯報：

一、營銷管理工作。

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及。

合同。

管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)。

責(zé)任書。

》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作。

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用。

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作。

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好!

我是來自vv學(xué)院化生系08級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。

首先，我想借此機(jī)會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。

其次，我想談一談我。

對聯(lián)。

通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認(rèn)為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機(jī)會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。

最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!

我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

同志們：

今天，我們在這里召開的xxx會議，我認(rèn)為是十分必要的，這對于xxx工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義，如何寫好專業(yè)性會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認(rèn)為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達(dá)某某同志及某某同志的講話精神，并認(rèn)真落實、真抓實干，推動xxx工作的順利開展，努力開創(chuàng)xxx工作新局面。

對于xxx工作，我提幾點補(bǔ)充意見：

目前，xxx工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)xxx工作。我看，最重要的一點是：提高認(rèn)識！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會xxx工作的重要性和必要性，各級黨組織要加強(qiáng)關(guān)于xxx工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，xxx工作才能更上層樓。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達(dá)文件。

當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對xxx工作，要真抓實干，加強(qiáng)落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把xxx工作，列入日常議事日程，要具體部署，認(rèn)真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為xxx工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動xxx工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我黨消除一切困難的有力武器。關(guān)于xxx工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)xxx工作的開展。

目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響黨和政府的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

xxx工作與市場經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，xxx工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟(jì)的影響，因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為社會主義建設(shè)，為改革開放，添磚加瓦！

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

同志們：

“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。

一、20xx年銷售工作回顧。

(一)基本形勢分析。

集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。

(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。

各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多。

合同。

的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!

20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：

首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。

20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。

通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。

其次，有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。

毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。

第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊伍。

20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!

(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。

當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。

二、20xx年工作安排。

通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：

一、健全的管理機(jī)制。

健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。

二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍。

建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。

三、堅定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。

堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。

四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。

堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動中去。

五、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障。

要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。

六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。

銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。

銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。

七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。

集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運(yùn)營水平。

八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。

端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。

同志們，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!

謝謝大家!

同志們：

為了進(jìn)一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實現(xiàn)共同的發(fā)展。

一、企業(yè)發(fā)展愿景。

*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實干、追求卓越的團(tuán)隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個上市公司。

二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。

2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。

3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。

三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。

四、個人價值的體現(xiàn)。

個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。

敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。

20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機(jī)會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!

20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。

一年來，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機(jī)會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報道，進(jìn)一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。

“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟(jì)，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。

貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。

實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。

圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：

(一)創(chuàng)新營銷機(jī)制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨(dú)立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機(jī)制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會、20xx年廣州亞運(yùn)會的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營銷，加強(qiáng)對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。

(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅實的一步。

20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!

謝謝大家!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

尊敬的各位專家，同志們：

作為管理者代表，首先，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工，對中國質(zhì)量認(rèn)證中心的各位專家的蒞臨表示熱烈的歡迎!

我局屬xxx企業(yè)，擔(dān)負(fù)xxx工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活用電的任務(wù)。20**年截至10月底，已完成供電量11.3億千瓦時，售電量10.8億千瓦時，預(yù)計全年售電量同比增長16.88%。我局于20**年4月正式導(dǎo)入sheq管理體系，運(yùn)行至今已有三年，體系已逐漸成熟。自貫徹標(biāo)準(zhǔn)以來，企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，近幾年先后獲得國家電網(wǎng)公司新農(nóng)村電氣化建設(shè)先進(jìn)單位、全國安康杯競賽先進(jìn)集體、xxx勞動模范集體、連續(xù)被評為縣級機(jī)關(guān)滿意單位，保持了xx省級文明單位榮譽(yù)稱號。

今后，我們將繼續(xù)確保供電的可靠性和電壓的穩(wěn)定性，需求的及時性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效性要求，實現(xiàn)顧客滿意;確保對安全生產(chǎn)風(fēng)險、職業(yè)健康安全風(fēng)險及重要環(huán)境因素進(jìn)行有效控制并保證不發(fā)生重大事故事件，實現(xiàn)員工滿意;確保全社會用電量與國民經(jīng)濟(jì)同步增長，有序用電，有效用電;接受行風(fēng)監(jiān)督，加強(qiáng)廉政建設(shè)，實現(xiàn)社會滿意。

對于本次審核，各部門要全力以赴，積極配合，尊重審核老師們提出的意見和建議，認(rèn)真聆聽，虛心接受，切實把管理體系貫徹到每個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，用務(wù)實的工作態(tài)度、科學(xué)的工作方法，切實將管理體系持續(xù)、有效的運(yùn)行下去。

最后請各位專家多提寶貴意見，并祝各位專家身體健康，生活愉快!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

2月20日，水利部召開20xx年預(yù)算執(zhí)行管理工作會議，水利會議講話。水利部部長、黨組書記陳雷出席會議并作重要講話，強(qiáng)調(diào)要樹立抓預(yù)算執(zhí)行就是抓事業(yè)發(fā)展意識，全面加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度，確保預(yù)算執(zhí)行序時、均衡、安全、有效。水利部副部長、黨組副書記矯勇，水利部副部長、黨組成員周英出席會議并講話，部總規(guī)劃師周學(xué)文主持會議，財政部農(nóng)業(yè)司副司長張巖松出席會議。

陳雷指出，20xx年，在財政部的精心指導(dǎo)和大力支持下，有關(guān)司局與各單位簽訂了水利財政資金預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度承諾書，全面實行預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度旬報和定期通報制度，及時開展現(xiàn)場督導(dǎo)和重點約談工作，對預(yù)算執(zhí)行不力的實行年度考核“一票否決”，各司局、各單位齊抓共管，狠抓落實，圓滿完成了年度預(yù)算執(zhí)行目標(biāo)，受到財政部的充分肯定。

陳雷強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，水利事業(yè)正處于跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，如期完成水利預(yù)算支付任務(wù)，不僅是對部機(jī)關(guān)和直屬單位執(zhí)行力的重大考驗，而且直接影響水利改革發(fā)展大好局面的鞏固發(fā)展。各司局、各單位一定要樹立抓預(yù)算執(zhí)行就是抓事業(yè)發(fā)展的意識，把預(yù)算執(zhí)行管理作為年度工作的重中之重，著力抓早抓細(xì)抓實抓好，確保預(yù)算執(zhí)行的序時、均衡、安全和有效。陳雷就做好今年預(yù)算執(zhí)行工作提出了六點要求：

要把預(yù)算執(zhí)行工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化一把手負(fù)責(zé)制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)著力抓，有關(guān)部門具體抓，一級抓一級，層層抓落實。各單位要對今年的預(yù)算項目進(jìn)行全面梳理，逐個項目逐個環(huán)節(jié)逐個時間節(jié)點進(jìn)行責(zé)任分解，并逐項對項目執(zhí)行進(jìn)度做出具體承諾，年末逐項考核兌現(xiàn)并實行一票否決。

要科學(xué)安排項目實施計劃，倒排支出時間表，重要節(jié)點進(jìn)行動態(tài)控制，重點環(huán)節(jié)由專人督辦。要認(rèn)真查找預(yù)算執(zhí)行中的薄弱環(huán)節(jié)，切實改進(jìn)預(yù)算執(zhí)行工作的方式方法，加快節(jié)奏，提高效率，把預(yù)算執(zhí)行的序時進(jìn)度要求落實到每個項目、每個環(huán)節(jié)。

要突出抓好重點項目的實施工作，統(tǒng)籌安排一般性、常規(guī)性業(yè)務(wù)項目的實施，明確時限要求，確保預(yù)算執(zhí)行均衡推進(jìn)，決不能因少數(shù)單位、個別項目預(yù)算執(zhí)行滯后而影響水利部的總體進(jìn)度。

要繼續(xù)堅持并完善督導(dǎo)約談通報制度，對預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度慢的單位進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和約談，督促各單位進(jìn)一步加快預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。部屬單位尤其是所屬單位多、級次多的流域機(jī)構(gòu)，也要及時開展向下督導(dǎo)和約談工作，及時協(xié)調(diào)解決支付中的難題，確保達(dá)到序時進(jìn)度要求。

要堅決執(zhí)行進(jìn)度和資金績效兩手抓，在加快項目實施和資金支付進(jìn)度的同時，加強(qiáng)資金審核、撥付管理，嚴(yán)禁超進(jìn)度撥款、超預(yù)算撥款，確保財政資金使用的安全性、規(guī)范性和有效性。要充分運(yùn)用水利廉政風(fēng)險防控機(jī)制，堅決防止各種違法違規(guī)行為發(fā)生，確保資金安全，確保項目績效。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

各位同仁：

這次管理工作會議，從提出到組織落實，時間較長，一是確有客觀原因?qū)е铝搜舆t，但最主要考慮的是留給大家更多的時間，主動思考企業(yè)管理中的深層次問題，提出建設(shè)性、可行性的意見和措施，把原因擺明了、會議開實了，真真正正解決我們面臨的問題。上午的會議，各部門、單位圍繞經(jīng)營減虧和管理提升，都提出了各自的管理問題和不足，分析了原因，也明確了改進(jìn)的措施，開宗明義、實事求是，說明大家用心了、思考了，意識和方向是正確的，下一步落實是關(guān)鍵。希望各部門、單位能夠繼續(xù)保持這種工作的熱情和動力，把措施轉(zhuǎn)變成實實在在的實施方案，長期深入地進(jìn)行整改提高，達(dá)到預(yù)期的效果。

同志們，年初至今，在全員的努力下，公司經(jīng)營同比取得了較好的業(yè)績，一至八月份實現(xiàn)吞吐量萬噸，同比增加了萬噸;經(jīng)營收入萬元，同比增加了萬元。但我們也要看到，雖然經(jīng)營指標(biāo)都好于同期，但與全年萬噸的指標(biāo)進(jìn)度差距仍在擴(kuò)大，經(jīng)營增長率遠(yuǎn)低于指標(biāo)增長，換言之，我們并沒有處在經(jīng)營上行的通道，我們距離經(jīng)營扭虧增盈的目標(biāo)仍然遙不可及。這個嚴(yán)酷的事實就擺在我們面前，甚至?xí)L時間擺在眼前，特別是處在僅剩一年的扭虧時間節(jié)點上，緊迫感、危機(jī)感和背負(fù)的壓力都是空前的。因此，今天的管理工作會議，一切都是為經(jīng)營扭虧這個唯一的“目標(biāo)”服務(wù)，要圍繞扭虧談發(fā)展、精益管理促效益。關(guān)于四季度及明年經(jīng)營管理工作，我著重強(qiáng)調(diào)三方面要求。

一、正確認(rèn)清形勢任務(wù)，增強(qiáng)全員使命感和緊迫感。

今年是公司實現(xiàn)經(jīng)營扭虧和歷史轉(zhuǎn)折跨越最為關(guān)鍵的一年。在不久前集團(tuán)召開的專題會議中，已經(jīng)對公司經(jīng)營扭虧提出了明確具體的要求，“”。面對這項嚴(yán)肅的政治任務(wù)，容不得我們有絲毫的猶豫不定和討價還價，必須破釜沉舟、激流勇進(jìn)，牢牢把握現(xiàn)有機(jī)遇，實現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。一是項目得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，與方面也達(dá)成了一致的合作意見，將是公司明年扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵。目前，項目合作的方案和細(xì)節(jié)已基本敲定，四季度項目將進(jìn)入方案審查和改造落實階段，預(yù)計明年初將正式投產(chǎn)。二是通過積極推進(jìn)，一些前期洽談的合作企業(yè)和項目，如項目、油項目等都將在四季度實現(xiàn)投產(chǎn)或達(dá)產(chǎn)，隨著合作進(jìn)一步深化，必將會給公司帶來可觀的吞吐量增量;三是公司業(yè)務(wù)增值項目進(jìn)展顯著，如等項目的積極成果都會在四季度至明年顯現(xiàn)，屆時公司的經(jīng)營收益能力將進(jìn)一步提升，對于經(jīng)營收入的提高意義重大。這些利好的因素，都是公司長遠(yuǎn)布局、精心謀劃、依靠全體干部員工的不懈努力積累起來的，需要我們珍惜和把握。

同志們，公司當(dāng)前處于變革與發(fā)展的交匯口，全體干部員工必須要正確認(rèn)清當(dāng)前面臨的形勢，將企業(yè)的興衰與個人的榮辱聯(lián)系到一起，增強(qiáng)危機(jī)意識、責(zé)任意識和緊迫感，在集團(tuán)戰(zhàn)略決策的指引下，堅定必勝的意志信念和頑強(qiáng)的拼搏精神，“齊力沖刺500天”，拼出一條血路。會后，各部門、單位要積極、深入開展好形勢任務(wù)教育活動，將會議的精神傳達(dá)到每個人心中，培養(yǎng)員工“”的高度責(zé)任感和榮譽(yù)感，凝聚人心、聚集力量，用真心和誠心架起企業(yè)發(fā)展的橋梁。

二、堅持“嚴(yán)細(xì)實”的工作作風(fēng)，強(qiáng)化責(zé)任心培養(yǎng)和執(zhí)行力建設(shè)。

管理是企業(yè)做好一切工作的基礎(chǔ)。面對今后一段時期的經(jīng)營工作，措施有了、目標(biāo)有了、貨源也有了，重點就在管理了。強(qiáng)化管理我們就會有出路，這就是我們此次管理工作會議的主旨。

——堅持培養(yǎng)“嚴(yán)細(xì)實”的工作作風(fēng)。工作作風(fēng)是做好管理工作的前提，沒有作風(fēng)的管理就如同沒有鋼筋骨架的樓房，弱不禁風(fēng)，隨時都有坍塌的危險。公司一直在倡導(dǎo)、培養(yǎng)“嚴(yán)、細(xì)、實”的管理作風(fēng)，落實在具體工作上就是雷厲風(fēng)行、就是真抓實干。公司管理作風(fēng)建設(shè)工作一直在搞，取得了一些效果，但在實際生產(chǎn)中，“嚴(yán)細(xì)實”體現(xiàn)的仍然不到位、不徹底，大大小小的管理事故、事件屢禁不絕，剖開表象看本質(zhì)，都是管理作風(fēng)不扎實的后果。因此堅持培養(yǎng)“嚴(yán)細(xì)實”的工作作風(fēng)仍然是一項長期的工作和任務(wù)，要從頭抓起、從管理干部抓起、從部門單位的負(fù)責(zé)人抓起，要“洗洗澡、照照鏡”，勇于找問題、改惡習(xí)、以身作則，帶動全體干部員工轉(zhuǎn)作風(fēng)、促成長，將“嚴(yán)細(xì)實”的工作作風(fēng)貫徹到每一項工作中。

——注重員工責(zé)任心的培養(yǎng)。企業(yè)管理“三分決策、七分執(zhí)行”。環(huán)顧公司生產(chǎn)經(jīng)營各項工作都有管理制度進(jìn)行指導(dǎo)和約束，但再細(xì)致的制度條文都敵不過執(zhí)行中的一次疏忽。上半年，公司生產(chǎn)管理事故、事件達(dá)起，處罰人次，每一次事故都能倒查到執(zhí)行力的問題，說明公司在執(zhí)行力建設(shè)方面是有欠缺的，我們都是有責(zé)任的。關(guān)于執(zhí)行力的建設(shè)，我認(rèn)為實質(zhì)上就是員工的責(zé)任心問題。我們經(jīng)常慨嘆德國設(shè)計的嚴(yán)謹(jǐn)、日本制造的精密，但很少反思我們差距的根源，是知識能力還是員工素質(zhì)不如別人?都不是。歸根結(jié)底就是責(zé)任心，是責(zé)任心驅(qū)動對細(xì)節(jié)的不懈追求和對標(biāo)準(zhǔn)始終如一的堅持。當(dāng)前，公司個別員工在工作中仍存在“虛、粗、浮、散”等方面的問題，工作部署下去執(zhí)行不力、久拖不決，這種狀態(tài)將直接影響到我們今后生產(chǎn)工作的效率。所以必須要加強(qiáng)員工責(zé)任心教育，塑造“真心、誠心、熱心、恒心、專心”的“五心”員工，打好底層建筑，使“疏”“堵”結(jié)合、相得益彰，讓每項工作部署了就有人高效執(zhí)行、有人負(fù)責(zé)監(jiān)督。請相關(guān)部門、單位將員工的責(zé)任心培養(yǎng)作為一個課題和主要工作來抓，結(jié)合“”企業(yè)建設(shè)活動的開展，常抓不懈，做出成效。

三、抓住重點、各司其職，年底務(wù)必實現(xiàn)減虧目標(biāo)。

同志們，形勢已經(jīng)明朗，容不得我們有絲毫的閃失和懈怠，必須拿出高于以往的熱情和動力，投身于經(jīng)營扭虧工作。對此，我對相關(guān)系統(tǒng)的重點工作再做出強(qiáng)調(diào)。

——市場開發(fā)和生產(chǎn)組織。

急準(zhǔn)備，制定好應(yīng)急措施，積極妥善應(yīng)對好等非正常的生產(chǎn)情況，堅決杜絕、的現(xiàn)象，確保生產(chǎn)效率。

市場開發(fā)一直以來都是公司的短板，必須得到徹底扭轉(zhuǎn)。上半年公司已部署相關(guān)部門制定市場開發(fā)方案，但進(jìn)度不夠理想，四季度必須要有所突破，形成完整、可行的方案，并在市場開發(fā)中有所斬獲，尤其是不能在現(xiàn)有的貨源基礎(chǔ)上裹足不前、毫無建樹。今年，在項目上，我們吃了一次虧，主要原因就是過度依賴這個項目實現(xiàn)減虧，結(jié)果陷于了被動。因此，我們一定要大力開拓市場爭攬項目，多方向全覆蓋發(fā)展，形成自有穩(wěn)定的貨源體系，掌握“核心競爭力”，避免再出現(xiàn)“雞蛋全部放在一個籃子里”的被動局面。

——安全管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是公司各項管理工作的主線。當(dāng)前公司正在為實現(xiàn)扭虧進(jìn)行沖刺，今后一段時間內(nèi)，生產(chǎn)作業(yè)、技術(shù)改造、施工管理等工作都將會集中開展、相互重疊，特別是臨近冬季安全生產(chǎn)工作和明年等，必須做好全面的部署和準(zhǔn)備。同時，要扎實做好隱患整改和安全保障工作，積極開展作業(yè)前風(fēng)險分析、控制，保證生產(chǎn)、施工作業(yè)全程受控、不出問題，堅決不能出現(xiàn)因安全管理問題影響生產(chǎn)的情況發(fā)生。

另一個安全重點工作就是。前期方案計劃已經(jīng)明確，還需要進(jìn)一步推進(jìn)和督促，務(wù)必按計劃進(jìn)度實現(xiàn)一級達(dá)標(biāo)認(rèn)證。從近階段落實和初評效果看，進(jìn)度比較令人滿意，說明各部門、單位重視了，有了勁頭和思路，但要重點強(qiáng)調(diào)的是，一定不要把安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)做成了一項任務(wù)，而要把它當(dāng)作一項長期堅持的主要工作來抓。我們的目標(biāo)不是僅僅要一個認(rèn)證，而是要通過此項工作的開展，把公司安全管理推向一個更高的層次，實現(xiàn)本質(zhì)安全、實現(xiàn)長治久安。請副總牽頭，督促推進(jìn)該項工作的開展，要按照方案計劃，把每一階段的工作做實做細(xì)了，再推進(jìn)下一階段的工作，務(wù)必達(dá)到實效。

——基層單位“五型”班組建設(shè)。

企業(yè)的各項管理措施源于基層的生產(chǎn)需求，止于基層的嚴(yán)格落實，基層管理的重要性不言而喻。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)建設(shè)“”企業(yè)就必須要從建設(shè)“”班組入手，從基層班組做起，就是源于對基層管理工作的重視。去年，公司在“”班組建設(shè)工作中總結(jié)了行之有效的措施、積累了一定的經(jīng)驗、取得了一些成績，但班組在管理效能上仍然還有欠缺，說明我們重視的程度還不夠、工作的力度還不大，還有上升的空間和動力。上午的會議中，各作業(yè)區(qū)將如何加強(qiáng)“”班組建設(shè)闡述了自己的想法，有新意、有措施，對當(dāng)前班組建設(shè)中的問題剖析深刻、直面主題、切中要害，我覺得很好。但不僅要有想法，更要注重落實。特別是在四季度，各作業(yè)區(qū)要以抓好基層建設(shè)，夯實管理基礎(chǔ)為切入點，明確目標(biāo)、劃分責(zé)任，按照方案要求落實好具體工作，務(wù)必使“”班組建設(shè)深入化、擴(kuò)大化，覆蓋全部崗位、全體員工。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

同志們：

經(jīng)縣委、縣政府研究，今天我們在這里召開全縣安全生產(chǎn)工作會議。從會議開始到現(xiàn)在，會場秩序保持得很好，說明了三點：一是各單位各負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)工作高度重視;二是說明胡縣長講的非常好，對安全生產(chǎn)工作中上級的要求、縣里的實際情況、下一步工作的安排部署都非常到位，大家回去要抓好落實;三是說明大家對固始安全、固始平安的一種殷切希望和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。接下來，我再結(jié)合自己理解強(qiáng)調(diào)三點意見。

一、安全生產(chǎn)是生命工程。

我們經(jīng)常說保一方平安、守土有責(zé)，維護(hù)最廣大人民群眾生命財產(chǎn)的安全，這既是黨的宗旨和政府的天職，也是各級各部門包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、社區(qū)干部共同的責(zé)任。這種責(zé)任絕不是喊在口頭上的，應(yīng)該落實在行動上。人的生命只有一次，生命是無限寶貴的，所以從這么一個角度來說，安全生產(chǎn)是一個生命工程。馬斯洛的五大需求層次理論說的第一個就是生存的需要，沒有安全什么也談不上，沒有平安什么也談不上。首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。我們從開始工作，就接觸過一些安全事故，有些事故的發(fā)生，使一個個鮮活的生命突然就沒有了，現(xiàn)在有時候想起來還歷歷在目、觸目驚心甚至是心有余悸。我們在一地主政，就是要保護(hù)人民群眾的生命財產(chǎn)安全，出現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故，我們首先要看看自己的職責(zé)有沒有履行到位。20xx年8月12日，固始信運(yùn)集團(tuán)的一輛班車走到光山寨河境內(nèi)出了交通事故，當(dāng)場死了9個，送往醫(yī)院醫(yī)治過程中死了2個，11個人死者中10個是固始人，當(dāng)時固始縣委、縣政府也非常重視，谷興亞書記親自帶領(lǐng)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長到光山去處理這些事。我當(dāng)時正在田間地頭看抗旱，一聽說這個事故以后，立即中止了活動就往醫(yī)院跑。當(dāng)我看到救護(hù)車把傷殘者一個個拉下車的一瞬間，整個人站在醫(yī)院門前呆若木雞，感覺到十分無助。根據(jù)事后的分析，如果周口那一輛車不疲勞駕駛、不占道超車，如果信運(yùn)集團(tuán)這輛車再慢一點、提前避讓，這場事故完全可以避免。我再說一個今年5月14日下午發(fā)生在我老家新縣的一個事故，被稱為新縣建國以來最慘烈的一起交通事故，慘烈到什么程度呢?9個人當(dāng)場死亡，現(xiàn)在想起來我心里還是涼涼的，死傷者都是我老家一個鄉(xiāng)的，并且很多都是街坊鄰居，老人都是看著我長大的，小孩是我看他長大的，鄉(xiāng)里的書記告訴我為了處理這件事，班子成員每一次到老百姓家里的時候，去安葬、去慰問的時候，他們是真流淚，他說現(xiàn)在還有十幾個住在武漢的各個醫(yī)院里，有的可能是終身殘疾。所以我覺得人的生命太寶貴了，作為地方政府的一員，一定要保護(hù)好人民群眾的生命。其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。我在浉河區(qū)辦公室工作時包了一個企業(yè)，大門口有八個字“環(huán)保安全，職工飯碗”。因為它是一個化工企業(yè)所以要“環(huán)保”，因為它是企業(yè)所以要“安全”，這兩點是職工最基本的飯碗，如果環(huán)保不能達(dá)標(biāo)、安全不能實現(xiàn)，職工的飯碗就砸了。我們一直在說企業(yè)安全生產(chǎn)就是最大的效益，一旦安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大事故，企業(yè)的效益都是零。事故發(fā)生了，企業(yè)老總身纏萬貫有什么用，金山銀山有什么用，銀行存款千億、資產(chǎn)過千億有什么用!那時候就不再是企業(yè)老板，而是階下囚了。很多企業(yè)老總在風(fēng)光的時候不珍惜發(fā)展的勢頭，不重視安全生產(chǎn)，甚至漠視安全生產(chǎn)，到最后出事了，受害的不僅僅是你企業(yè)的員工，企業(yè)也受害，企業(yè)老板和自己的家庭也會受害。只有在安全生產(chǎn)的前提下，企業(yè)創(chuàng)造的效益才是正效益，如果安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大問題，創(chuàng)造的效益都是負(fù)效益，甚至給社會帶來危害。最后，安全生產(chǎn)是我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部的政治生命。在安全生產(chǎn)的問題上，國務(wù)院的問責(zé)制度是“莫斯科不相信眼淚”，你就是再有天大的能耐，gdp兩位數(shù)增長沒有用，不能保一方平安，省長也好、市長也好，縣長、鄉(xiāng)長也好，都當(dāng)不了。山西省從20xx年到20xx年9年換了五任省長，猝不及防的安全事故一定程度上左右著山西省長的政治生命，以致于山西有了一句順口溜：“省長干不干，臨汾人民說了算”。20xx年8月2日昆山爆炸案，江蘇省政府副省長史和平得到處理，昆山市委書記、市長全部免職，下面處理的具體責(zé)任人就更多了。還有20xx年12月31日黃浦區(qū)跨年活動踩踏事故，如果多調(diào)點警力，提前預(yù)案，分散人員，完全是可以避免的。這起事故發(fā)生的時候黃浦區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)還在酒店里吃飯喝酒，這就是習(xí)說的不害怕。對于安全生產(chǎn)工作一點都不害怕，不如履薄冰，能睡得特別安穩(wěn)的同志遲早要出事，躲得過初一躲不了十五。我縣目前安全生產(chǎn)整體形勢在各級各單位的共同努力下，比較平穩(wěn)，比較平安，平穩(wěn)就是福，平安就是福，但去年平安不代表今年平安，今天平安不代表明天平安，這個行業(yè)不出事，不代表全行業(yè)都不出事。我們不要有麻痹的思想、僥幸的心理，把工作做扎實了，排查做到位了，安全隱患消除了，一直安全過了年到正月初一我們才能自豪的說今年平安度過了，現(xiàn)在說什么都為時太早。大家一定要居安思危，警鐘長鳴。

二、安全生產(chǎn)是系統(tǒng)工程。

安全生產(chǎn)是項社會系統(tǒng)工程，僅靠縣委縣政府來安排、指導(dǎo)，肯定完成不了;靠上級督導(dǎo)，上級也不能整天待在固始;靠安監(jiān)部門一家來落實，安監(jiān)部門只是一個綜合協(xié)調(diào)和管理的部門。所以，要想抓好安全生產(chǎn)工作，需要我們各級各單位，包括各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個部門、各個社區(qū)、各個企業(yè)齊抓共管，不形成合力辦不成事。穩(wěn)定安全是大縣“飯碗”，固始不穩(wěn)定、不安全，我們的飯碗隨時就有可能被砸掉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會被拖后腿，民生改善、脫貧攻堅、黨的建設(shè)難以實現(xiàn)，建設(shè)區(qū)域性中心城市更是一句空話。現(xiàn)在固始面臨省委省政府問責(zé)的、“壓頭皮”的有三大任務(wù)，一是脫貧攻堅，明年我們必須要實現(xiàn)這個目標(biāo);二是大氣污染防治，包括秸稈禁燒工作，國家的督導(dǎo)組已經(jīng)在全國各地進(jìn)行暗訪了。如果我們稍有不慎，今天就不僅僅是在這里開會了。大家也可以看這一段時間我們加大了道路揚(yáng)塵治理的力度，各個部門也在積極行動，但是還是存在著大氣污染防治死角和沒落實的地方;還有一個就是史灌河治理工程。我們有這三件問責(zé)的工程，就要花大力氣去落實，還有縣里的重點項目和鄉(xiāng)里的“一抓一”工程，經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)這么重，就是天天去抓也不一定取得很明顯的成績，如果安全生產(chǎn)上再出現(xiàn)問題，那么其他什么事都干不成。就比如說出了一起車禍，鄉(xiāng)里基本所有工作都停下來了，所有的干部都得整天做涉事人員家屬工作，還有精力搞工作么!剛才胡縣長對安全生產(chǎn)方面需要重點關(guān)注的領(lǐng)域、具體問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，我覺得關(guān)鍵在于大家要有一個安全的意識，要有一個超前的意識，要有一個常態(tài)化作戰(zhàn)的思想。我們不要老想著去被動管理，要主動去管安全生產(chǎn)，不要去想事故發(fā)生了怎么去處理，要提前進(jìn)行預(yù)防，有些事前期做到位了，事故完全可以避免。安全生產(chǎn)領(lǐng)域很多，為了引起大家的重視，我再點一下：工商企業(yè)安全方面，今天很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來了，你們不要當(dāng)甩手掌柜，覺得只要管好企業(yè)的經(jīng)營、管好產(chǎn)品的銷售、管好資金的運(yùn)作就行了，對安全生產(chǎn)不聞不問，檢查組去了態(tài)度還不好。我們組織安全生產(chǎn)檢查是對企業(yè)負(fù)責(zé)，是為你好，是為全縣人民群眾生命安全負(fù)責(zé)任。希望大家一定要擔(dān)起責(zé)任，要主動去管理，而且大家雖然做生意在行，但估計對安全生產(chǎn)并不是行家，要主動邀請安監(jiān)部門、工信部門、消防部門、電業(yè)部門等到企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，這才是大企業(yè)家真正應(yīng)該做的。所以各非煤礦山和兩個集聚區(qū)的企業(yè)以及分散在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)都要積極行動起來。交通安全方面，如果我們大家都依法依規(guī)、文明禮讓，都不超速、都不超載、都不超限，很多事故完全是可以避免的。還有水上交通安全，我縣的大小碼頭還不少，需要特別注意。前兩周海峰縣長和交通、海事部門專門在三河尖鎮(zhèn)聯(lián)合阜南、淮濱進(jìn)行了三縣水上救援聯(lián)演，取得了很好的效果。還有校車安全，以前我都說過，校車不要開那么快，車上都是幾歲的孩子啊，他們啥也不懂，出了事咋辦!我們有些企業(yè)、有些學(xué)校的負(fù)責(zé)人不把這當(dāng)回事，把各類車輛對校車的禮讓作為自己耍特權(quán)的一種方式，是可忍孰不可忍!這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要嚴(yán)肅問責(zé)。在安全生產(chǎn)方面講多么重都不為重，怎么重視都不為過，怎么投入都不為多，要求怎么嚴(yán)都不為嚴(yán)，我們把丑話說在前面也比出現(xiàn)一個安全生產(chǎn)事故要好得多。校園安全方面。前一段時間高招工作會，我剛剛講過，高考要為考生服務(wù)，高考要對社會負(fù)責(zé)，高考要樹固始形象。高考以后、學(xué)校放假以后，小孩子出去玩的溺水死亡事故每年都有，從今天開始能不能不再發(fā)生，各個部門特別是教育部門和司法部門，還有各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要共同行動起來，做好校園各種不安全因素的排查和校園周邊秩序的治理，我們既然有規(guī)矩、有規(guī)章，就應(yīng)該落實。建筑安全方面，住建部門、安監(jiān)部門要共同落實，把各個在建工程再進(jìn)行一次檢查，去年某縣幾個農(nóng)村的泥瓦匠沒有任何資質(zhì)，連圖紙都看不懂，就敢把房屋地基往上抬，結(jié)果死了不少人。工程安全方面，目前在建的重點項目包括水庫除險加固工程、史灌河治理工程等等，一定要堅持安全第一、工程質(zhì)量第一，只有保證建筑工程質(zhì)量才能安全放心，今后才能交得掉。消防安全方面，除了剛才胡縣長講的煙花爆竹以外，各個集貿(mào)市場、各個專業(yè)市場、各個超市，都要檢查消防安全達(dá)不達(dá)標(biāo)，消防器材有沒有工作人員會用。公共安全方面，一定要確保汽車站、醫(yī)院、超市還有網(wǎng)吧、敬老院等公共場所的安全，魯山敬老院的事故我們都要引以為戒。去年有一段時間我去看鄉(xiāng)鎮(zhèn)的敬老院，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長看過沒有，實際情況非常令人擔(dān)心。為什么去年要求大家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化敬老院，就是想消滅或者是有效的消除不安全隱患，這也是跟今年脫貧攻堅，包括異地扶貧搬遷緊密相關(guān)的事情。不要拿老人不愿到敬老院去當(dāng)借口，新的敬老院還沒蓋好，老的房子有的都是原來的老廠房，有的是老學(xué)校，有的是老村部，搖搖欲墜沒法住人，根本就不安全，你讓老人們怎么敢入住，希望大家回去后認(rèn)真核查。還有電梯，固始目前房地產(chǎn)開發(fā)在建的100多萬平方米，每年都得新安裝將近1千部電梯，再加上原來運(yùn)行需要更換的、淘汰的，數(shù)量不少，質(zhì)監(jiān)部門要對全縣運(yùn)行的電梯都檢查一遍，這不是省錢的時候。總之，安全生產(chǎn)是一個系統(tǒng)的工程，需要大家齊抓共管，拉網(wǎng)式的來進(jìn)行排查，要做到不留死角、不留空白、更不留僥幸。

三、安全生產(chǎn)是責(zé)任工程。

安全生產(chǎn)是沉甸甸的一份責(zé)任，我們經(jīng)常說“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，這點在安全生產(chǎn)上體現(xiàn)的最為明顯。安全生產(chǎn)最早是行政首長負(fù)責(zé)制，現(xiàn)在依法治國的新理念就是“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)管安全，管業(yè)務(wù)管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營管安全”。如果安全生產(chǎn)出了問題，怎么跟省委、省政府交代，怎么跟全縣人民交代，怎么跟自己交代。一是制度執(zhí)行要到位，所有定好的制度不要束之高閣，不要掛在墻上，也不要放在文件堆里。今天各單位向縣政府遞交了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，我剛才看了一下，細(xì)化得很好，我希望大家回去以后在鄉(xiāng)里面開黨政聯(lián)席會的時候、局委開班子會的時候，研究一下安全生產(chǎn)，最起碼給班子成員緊一次螺絲，緊一根弦，確保有認(rèn)識、有安排、有落實。這一段時間有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆后，安全生產(chǎn)分管負(fù)責(zé)人有沒有到位，新上任的懂不懂、抓不抓，不懂的話要趕緊學(xué)。各書記鄉(xiāng)鎮(zhèn)長們對安全生產(chǎn)工作要親自過問，親自安排，親自部署，要和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)發(fā)展工作一起安排部署，要和脫貧攻堅工作一起安排部署。大家可以算一筆帳，是保障好人民群眾生命安全，讓他有勤勞的雙手去致富容易，還是等他因病、因禍、因安全而返貧，財政拿錢讓他再脫貧容易，把這筆賬算好了心里也就有數(shù)了。要嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項目安全設(shè)施“三同時”制度;嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度;嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度。前兩天我簽了兩個文件，一個是從新疆到安徽的特高壓線路經(jīng)過我縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方案，還有一個是成立新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級領(lǐng)導(dǎo)小組，我都要求辦公室將安監(jiān)局趙連學(xué)同志作為成員，并且明確安監(jiān)局的職責(zé)。這么長的戰(zhàn)線施工，安監(jiān)部門一定要加強(qiáng)對全過程的安全生產(chǎn)監(jiān)管。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有任務(wù)，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報制度和信息送報制度，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督支持的一個新的安全生產(chǎn)格局。二是排查整治要到位。安全生產(chǎn)要防范于未然，最好的辦法就是拉網(wǎng)式排查，反復(fù)檢查反復(fù)督導(dǎo)，一直到整改落實，只要是拉網(wǎng)式排查，我相信不會出現(xiàn)大的問題。絕對安全是不可能的，誰也不能保證萬無一失，但是相對安全還是能夠?qū)崿F(xiàn)的，最起碼我們檢查到位、拉網(wǎng)式拉到位以后，發(fā)生安全生產(chǎn)事故的概率要小一些，人為的責(zé)任事故要少一些。如果不檢查不落實，不過問不部署，最后責(zé)任倒查，你不負(fù)責(zé)誰負(fù)責(zé)。三、四季度是天干物燥的時候，也是各個企業(yè)開足馬力生產(chǎn)的時候，同時也是人容易燥熱的時候。心理學(xué)上有分析，冬天兩個人因為小的口角可能不會有什么事發(fā)生，夏天情緒易激動，天氣一熱就有可能干起來，安全生產(chǎn)有些事也是一樣。這個時候，有些職工覺得天太熱，總想著抓緊下班，就可能出現(xiàn)疏忽，很多時候就因為那一厘米、一秒鐘出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。所以我們的排查一定要橫向到底、縱向到邊，不能留任何的死角，不能留任何的不安全因素的蛛絲馬跡，有什么問題抓緊整改什么問題。三是干部隊伍要到位。什么工作都得有人干事，剛才我也說了，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓緊明確分管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人，企業(yè)要盡快明確車間的安全生產(chǎn)員和監(jiān)管人員，要確保有專人會使用單位的滅火設(shè)備包括滅火器、消防栓等。去年和今年，兩個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都成立了安監(jiān)分局，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)工作實際成立了八個安全生產(chǎn)監(jiān)管站，同時，為了解決安監(jiān)局人力不足的問題，縣政府采用購買服務(wù)的方式招聘了50個安全生產(chǎn)方面的工作人員，應(yīng)該說在縣級層面布置上，我們已經(jīng)是傾其所有。所以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再困難也要把安全生產(chǎn)包括村里安全員落實到位，企業(yè)不管困難和富有，也要把安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人落實到位，該買的東西要買到位，不要舍不得花錢，真出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，拿十倍的錢一百倍的錢也不夠花。四是機(jī)制創(chuàng)新要到位。我們要強(qiáng)化投入保障機(jī)制，要強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制，每一起安全生產(chǎn)事故有“四不放過”這樣一個原則，這也是安監(jiān)部門事后處理的原則。也就是對每一起事故的原因沒查清不放過，事故的責(zé)任人不處理到位不放過，對人民群眾的教育不到位不能放過，對今后類似問題制定工作職責(zé)或措施不到位也不能放過，大家一定要把這“四不放過”原則牢記在心上。安全生產(chǎn)也實行了嚴(yán)格的一票否決制和問責(zé)追查機(jī)制，大家在安全生產(chǎn)這個大問題上決不能含糊，不能糊涂，我不希望大家在安全生產(chǎn)這個問題上被問責(zé)、被查處。所以希望大家一定要按照安全生產(chǎn)有關(guān)要求和制度規(guī)定，抓好方方面面工作的落實，把安全生產(chǎn)這個生命工程、系統(tǒng)工程、責(zé)任工程實施到位，一直實施下去，一直常抓不懈。

今天上午在府前廣場，九十三歲李乾山老書法家欣然參加這次安全生產(chǎn)日和安全生產(chǎn)月活動，他親筆贈送了八個字，我在此送給大家共勉，叫“固始平安，人民幸?！?

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

今是我市實施開放帶動開放興湘的一，東郊是全市率先發(fā)展的個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，如何把握機(jī)遇，乘勢而上，完成和超額完成全工業(yè)發(fā)展任務(wù)，是擺在我們面前的一道課題。

合理調(diào)配，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展力量;加強(qiáng)服務(wù)，解決了企業(yè)發(fā)展困難;重拳出擊，維護(hù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境;創(chuàng)造條件，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展進(jìn)度。至月份，全鄉(xiāng)完成企業(yè)總產(chǎn)值萬元，工業(yè)總產(chǎn)值萬元;完成固定資產(chǎn)投入萬元，項目建設(shè)投入萬元，招商引資產(chǎn)萬元;完成國稅xx萬元地稅xx萬元。各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去同期大幅增長。

原材料漲價，市場變數(shù)較大;產(chǎn)品無特色，競爭能力不強(qiáng);企業(yè)融資困難，流動資金不足;業(yè)主素質(zhì)不高，管理方法落后;部門收費(fèi)過多，發(fā)展環(huán)境較差。

興工富鄉(xiāng)是建設(shè)小康東郊的必由之路，為確保工業(yè)的高速發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大跨越，鄉(xiāng)黨委政府在抓工業(yè)發(fā)展上將采取一系列措施。

突出狠抓環(huán)境治理，為企業(yè)保駕護(hù)航。樹立抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓環(huán)境的理念，堅持宣傳教育與打擊處理兩手抓。

加強(qiáng)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。鄉(xiāng)村干部要當(dāng)好政策法律的宣傳員矛盾糾紛的調(diào)解員市場行情的信息員政務(wù)工作的服務(wù)員，結(jié)合績效考核，細(xì)化職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系企業(yè)制度。

開放抓好招商引資，為企業(yè)提升檔次。千方百計利用現(xiàn)有品牌技術(shù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對外開展招商工作，以“不求所有只求所在”的寬闊胸懷利用外來資金和技術(shù)，加快企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提升檔次。

大力搞好引導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)增強(qiáng)能力。要加大培養(yǎng)引導(dǎo)力度，努力提高企業(yè)管理能力創(chuàng)新能力競爭能力：要學(xué)現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理方法，摒棄家庭式小作坊經(jīng)營模式;要引導(dǎo)企業(yè)跳出東郊看天下，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立開拓進(jìn)取意識;要引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，出特色產(chǎn)品名牌產(chǎn)品。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們：

大家好。今天我們在這里召開全區(qū)的安全生產(chǎn)工作會議，主要目的是貫徹落實國務(wù)院安全生產(chǎn)工作會議張德江同志重要講話精神，市安全生產(chǎn)工作會議、市消防安全工作會議精神，總結(jié)20xx年安全生產(chǎn)工作，部署20xx年我區(qū)安全生產(chǎn)重點工作。剛才，永生局長、獻(xiàn)方局長分別圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)工作、消防和交通安全工作進(jìn)行了總結(jié)和部署，講得很具體、很全面，我都贊同，希望大家抓好貫徹落實。同時也借此機(jī)會，對區(qū)內(nèi)各企業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作的同志們致以最崇高的謝意，區(qū)域的安全穩(wěn)定離不開諸位每一個人的辛苦工作。謝謝大家。下面，我先通報一下區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況，然后再就近一階段的安全生產(chǎn)工作提三點要求：

(一)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況。

保稅區(qū)在全球整體經(jīng)濟(jì)下行的形勢下，各項工作取得了新的進(jìn)展，仍然保持高速增長。全年生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)，達(dá)到1068億元，增長20%;工業(yè)總產(chǎn)值完成1430億元，增長30%;財政收入完成148.6億元，其中區(qū)級一般預(yù)算收入58億元，增長15.6%，招商引資實際到位超過30億美元，增長12%;進(jìn)出口總額完成208.5億美元，增長8.7%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，我區(qū)還加大社會事業(yè)的投入，幼兒園、中小學(xué)、文體中心、社區(qū)中心都已投入使用，三甲級醫(yī)院開始建設(shè)，北京燕莎奧特萊斯已建成，建筑面積50萬平米的亞洲最大單體商業(yè)項目sm廣場主體已封頂，商業(yè)目的地消費(fèi)圈已具備了前期條件，宜工宜居的生態(tài)區(qū)域已初具雛形，下一步我們將把空港經(jīng)濟(jì)區(qū)定位為符合科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)。

(二)關(guān)于今年的安全生產(chǎn)工作，主要講以下三點：

一、責(zé)任重于泰山，抓安全生產(chǎn)的意識只能增強(qiáng)、不能削弱。當(dāng)前，我區(qū)正處在建設(shè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大區(qū)、科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)的關(guān)鍵時期，項目連續(xù)幾年都是大批量的開工建設(shè)、投產(chǎn)，各種新的業(yè)態(tài)逐漸入?yún)^(qū)，安全生產(chǎn)工作面臨的各種不確定和不穩(wěn)定因素不斷增多，形勢更加復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨。我們一定要充分認(rèn)清安全形勢，在新形勢下要堅定不移的堅持“區(qū)域零死亡，企業(yè)零事故”安全生產(chǎn)目標(biāo)。

一要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性。安全生產(chǎn)事關(guān)全局，事關(guān)人民生命財產(chǎn)，生命高于一切，維護(hù)群眾生命安全是我們的重要職責(zé)。所以，全區(qū)各企業(yè)各部門特別是一把手一定要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，要求各單位的一把手要做到六抓：一抓組織、二抓制度、三抓檢查、四抓整改、五抓投入、六抓達(dá)標(biāo)，真正在安全工作上做到盡職履責(zé)。

二要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的長期艱巨性。安全生產(chǎn)工作是一項循環(huán)往復(fù)永不間斷的長期工作，只有起點，沒有終點。一句老話說得好：“一時安全容易，一世安全太難?！彼裕踩a(chǎn)任何時候都不能麻痹、不能松勁，更不能有盲目樂觀、掉以輕心的思想。隨著區(qū)域各類生產(chǎn)經(jīng)營活動更加頻繁、建筑施工工地激增，道路交通運(yùn)輸迅猛發(fā)展，這都將對安全生產(chǎn)帶來新的、更大的壓力，這些都充分說明了我們安全生產(chǎn)工作的長期性和艱巨性。為此，我們一定要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)防責(zé)任松懈、嚴(yán)防監(jiān)管缺失、嚴(yán)防事故反彈，一刻不放松地抓好安全生產(chǎn)工作。

三要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的現(xiàn)實緊迫性。20xx年、20xx年我區(qū)沒出現(xiàn)安全生產(chǎn)死亡事故，沒有著大火，沒有出現(xiàn)重大交通事故，成績來之不易，值得充分肯定。但是，我們也要清醒地看到安全生產(chǎn)工作中存在的一些問題和隱患：一月份巴西酒吧大火一次性死亡233人，河南煙花爆竹爆炸造成10人死亡等等特別重大事故頻發(fā)，大的安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻;20xx年區(qū)內(nèi)工傷事故比20xx年增加了112起，在一定時期還會連續(xù)著一些小火，這反映出區(qū)內(nèi)一些企業(yè)和單位安全意識淡薄，一些行業(yè)領(lǐng)域還存在安全監(jiān)管不到位的狀況，一些企業(yè)安全生產(chǎn)設(shè)施配備不到位，一些重大事故隱患尚未得到有效根治，一些行業(yè)隱患排查治理的長效機(jī)制沒有真正建立等等。我們一定要保持如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)感，切實增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，把各項工作做得更扎實有效、更萬無一失。

二、防范勝于救災(zāi)，抓安全生產(chǎn)的力度只能增強(qiáng)、不能削弱。安全生產(chǎn)工作重點就是兩個字：一個是防，一個是救，但根本是防。今年是貫徹落實黨的精神的開局之年，抓好安全生產(chǎn)的意義更重大、任務(wù)更繁重。我們要堅持防范在先、整治在前，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保區(qū)域的長治久安。

一要抓源頭、重監(jiān)管。抓安全生產(chǎn)工作，要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，一手抓源頭管理，一手要抓執(zhí)法監(jiān)管。一方面嚴(yán)把項目準(zhǔn)入關(guān)。要嚴(yán)格項目審查和報批，對進(jìn)入我區(qū)的各類企業(yè)必須嚴(yán)格按照國家安監(jiān)總局36號令要求進(jìn)行三同時審批，嚴(yán)格論證審查和安全評價，絕不能降低門檻、放寬標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制新上高危項目。同時，關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，消除危險源。另一方面加大執(zhí)法監(jiān)管力度。安監(jiān)、公安、消防、交通、規(guī)建、城管、貿(mào)發(fā)、社發(fā)、區(qū)域服務(wù)中心、工商等所有涉及安全生產(chǎn)監(jiān)管職能的部門，要認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為，及時督促落實整改措施，該罰的罰，該停的停，保持對安全生產(chǎn)的高壓態(tài)勢，最大程度地消除安全隱患。

二要抓基礎(chǔ)育文化。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，是推進(jìn)安全生產(chǎn)形勢不斷向好的重要保證。我區(qū)從20xx年起連續(xù)三年對全區(qū)所有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化對標(biāo)管理和持續(xù)改進(jìn)考核，消防支隊也開展了消防評估，借助外力幫助企業(yè)建立安全管理制度、查找隱患、規(guī)范管理，取得了非常好的效果。大部分企業(yè)都能建立切合實際的安全管理體系，達(dá)到規(guī)范管理的初步要求，但有些企業(yè)雖然有制度、有規(guī)程，但安全意識仍然薄弱，安全制度的執(zhí)行還停留在表面，深層次的安全隱患依舊存在，全員安全參與度和知情權(quán)不高。所以說，要進(jìn)一步提升我區(qū)安全管理水平，就必須夯實基礎(chǔ)。一是通過推進(jìn)企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證來夯實區(qū)域和企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作。安全標(biāo)準(zhǔn)化管理是促進(jìn)企業(yè)落實安全主體責(zé)任，進(jìn)行科學(xué)安全管理的重要保證，能使企業(yè)的安全管理體系真正健康運(yùn)行。各企業(yè)要積極參與標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和消防評估活動，我們要求安全考核b級以上都要在今年年底通過認(rèn)證，c級d級企業(yè)也要加強(qiáng)管理，我們對其安全工作存在的長期解決不了的問題，會采用其他方式幫助企業(yè)解決。二是加大安全生產(chǎn)宣傳教育。要通過大力開展安全文化建設(shè)，豐富安全培訓(xùn)內(nèi)容，普及安全法律法規(guī)和安全知識，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”，推動國家級安全社區(qū)的創(chuàng)建等活動，提高員工的安全意識和自我防護(hù)能力。要進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳陣地，多發(fā)揮新聞媒體等平臺的作用，營造安全生產(chǎn)工作的社會氛圍。特別是加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，今年我們要改變以往的安全培訓(xùn)形式，把培訓(xùn)做實做深。三是加大安全生產(chǎn)投入。今年我們要安排專項資金用于公共安全的事故預(yù)防、隱患治理和基礎(chǔ)設(shè)施保障等體系建設(shè)，向新區(qū)多爭取一些支持資金用于提升我區(qū)的安全管理水平，同時也要求企業(yè)增加安全投入，改善作業(yè)環(huán)境，改良安全裝備，改善和提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平。

三要抓排查治隱患。抓好隱患排查整治，是安全生產(chǎn)工作一個有效抓手。我們要堅持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治，盡最大限度地消除安全隱患。一是隱患排查要認(rèn)真。開展全方位清理排查，把工作做深、做細(xì)，做到不留盲區(qū)、不留死角。二是隱患整治要堅決。對排查出來的安全隱患，要定人、定責(zé)、定時落實整改，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查，做到隱患不消除絕不罷休，決不能讓隱患釀成事故災(zāi)難。各部門要把目前仍未整改的隱患梳理一下，一項一項研究，一項一項整改，一個也不能放過。三是隱患治理要持續(xù)。安全生產(chǎn)是一個動態(tài)的過程，要從每個人做起，從每件事做起，從每個環(huán)節(jié)做起，持續(xù)開展隱患排查治理活動，不斷深化各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”工作。同時，我們不僅要查隱患，更要分析隱患產(chǎn)生的原因，治標(biāo)更要治本，不能形成總查總有問題，總有問題總查的怪圈，要問為什么。

四要抓應(yīng)急保救援。有些安全事故具有一定的突發(fā)性和不可預(yù)測性，像日本發(fā)生地震海嘯，造成核電廠發(fā)生事故，無法預(yù)測，防不勝防。所以要未雨綢繆，強(qiáng)化社會和企業(yè)應(yīng)急管理，不斷提高安全事故應(yīng)急救援處置能力，確保在發(fā)生安全事故的關(guān)鍵時刻能夠發(fā)揮作用，最大限度地減少安全事故帶來的損失。一是完善應(yīng)急救援管理機(jī)制。要積極探索完善應(yīng)急救援機(jī)制，加快應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)。特別是危險化學(xué)品生產(chǎn)等高危企業(yè)，人員密集場所必須依法制定組建專(兼)職的應(yīng)急救援隊伍，不折不扣落實應(yīng)急管理職責(zé)。二是不斷完善應(yīng)急救援預(yù)案和演練。要分門別類制訂修訂區(qū)域、部門和企業(yè)的各類安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，形成縱到底、橫到邊、多層次、全覆蓋的預(yù)案體系。要根據(jù)應(yīng)急救援方案，有針對性地開展實戰(zhàn)演練，不斷增強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對性和可操作性。三是建立應(yīng)急救援信息平臺。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)信息管理，利用現(xiàn)有的通信資源和信息系統(tǒng)建設(shè)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急信息平臺，暢通信息發(fā)布渠道，形成快速反應(yīng)的安全生產(chǎn)事故信息處理和搶險救災(zāi)的調(diào)度指揮系統(tǒng)。這是今年我們重點研究和實施的一項工作。

三、成效在于落實，抓安全生產(chǎn)的合力只能增強(qiáng)、不能削弱。

抓好安全生產(chǎn)，關(guān)鍵在于落實。各部門和各企業(yè)要以更堅定的決心、更有力的措施、更求真務(wù)實的作風(fēng)，把安全生產(chǎn)工作的各項要求落到實處。

一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要把落實責(zé)任擺在安全生產(chǎn)工作的突出位置，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)。一是落實好“一把手”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具有安全監(jiān)管職能的部門“一把手”要認(rèn)真落實“一崗雙責(zé)”，切實擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，堅持重大問題親自掛帥、靠前指揮，及時研究和解決本行業(yè)安全生產(chǎn)工作中的具體問題。二是落實好職能部門的監(jiān)管責(zé)任。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行綜合監(jiān)管職能和安委會的協(xié)調(diào)工作，切實統(tǒng)籌好安全監(jiān)管工作，定期和不定期進(jìn)行督查和專項檢查;公安、交通、規(guī)建、社發(fā)、貿(mào)發(fā)、城管、區(qū)域服務(wù)中心等部門是本行業(yè)、本業(yè)態(tài)領(lǐng)域的監(jiān)管責(zé)任主體，要各司其職、各負(fù)其責(zé)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全生產(chǎn)監(jiān)管防線。三是落實好企業(yè)單位的主體責(zé)任。要突出企業(yè)的主體地位，落實企業(yè)主要負(fù)責(zé)人抓安全的責(zé)任，著力提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和防范能力，構(gòu)筑起安全工作的基層責(zé)任防線。

二要齊抓共管，形成合力。抓好安全生產(chǎn)工作，不能僅靠一個部門單打獨(dú)斗、孤兵作戰(zhàn)，需要各有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、需要各企業(yè)支持安全生產(chǎn)，形成合力。我們既要注重統(tǒng)籌綜合監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管，又要注重統(tǒng)籌政府監(jiān)管主體、企業(yè)責(zé)任主體以及生產(chǎn)經(jīng)營管理者與職工群眾的關(guān)系，調(diào)動社會各方面的積極性，形成部門聯(lián)動、上下互動的局面，著力構(gòu)建“政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督”的安全生產(chǎn)工作格局，合力解決影響安全生產(chǎn)的重點和難點問題，扎實推進(jìn)安全生產(chǎn)綜合治理工作。

三要完善措施創(chuàng)新機(jī)制。

建立健全與科學(xué)發(fā)展觀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)體制機(jī)制，是抓好安全生產(chǎn)工作的根本保證。一是完善綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全工作聯(lián)系機(jī)制、督查督辦制度和聯(lián)絡(luò)員定期活動機(jī)制，強(qiáng)化綜合監(jiān)管職能。要進(jìn)一步完善安委會季度例會、專題會議、聯(lián)絡(luò)員會議等工作機(jī)制，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)節(jié)點管理、考核等工作。安委會例會安委會委員必須高度重視，親自參加，在會上一定要提出有針對性的提出各自行業(yè)安全監(jiān)管中遇到的問題和建議。二是完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。遵循“職責(zé)明晰、協(xié)調(diào)聯(lián)動、強(qiáng)力督查”的原則，進(jìn)一步完善管委會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門積極參與的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，提升安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的權(quán)威性、合法性和有效性。三是完善考核評價機(jī)制。建立健全科學(xué)合理的安全生產(chǎn)工作績效評價體系，對安全生產(chǎn)工作實行過程和結(jié)果的雙重考核，充分調(diào)動各有關(guān)部門和廣大安全監(jiān)管干部以及安全管理人員的積極性。全面分解落實安全生產(chǎn)考核目標(biāo)和任務(wù)，真正把安全生產(chǎn)工作納入政績、業(yè)績考核。四是完善中介服務(wù)機(jī)制。要引進(jìn)一批資質(zhì)深、實力強(qiáng)的安全中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮安全中介機(jī)構(gòu)的作用，為社會提供安全評價、技術(shù)咨詢、科學(xué)論證、法律援助等服務(wù)。

四要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，有效作為。

抓安全生產(chǎn)，作風(fēng)問題不僅關(guān)系到成敗，更關(guān)乎人民群眾的生命財產(chǎn)安全。各級各部門要真正把安全生產(chǎn)作為人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和服務(wù)。要深入一線、深入基層、深入企業(yè)了解安全生產(chǎn)新情況、新問題，抓住薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真加以解決。要堅持“嚴(yán)、細(xì)、實、快”的工作作風(fēng)，求真務(wù)實，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項安全生產(chǎn)工作做到位、做出成效。

最后，臨近春節(jié)，我市和全國兩會相繼召開，這個時期歷來是我們安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵時期之一，關(guān)乎大局和民生，為了保障人民群眾度過一個祥和安全的春節(jié)以及兩會順利召開，我們所有從事安全生產(chǎn)的同志要做好三件事：一是各部門要針對監(jiān)管職責(zé)、各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身安全現(xiàn)狀，做好部署，加強(qiáng)節(jié)前安全大檢查和自查力度，不留死角，嚴(yán)格整改;二是各單位安排好節(jié)日期間和兩會期間的值守工作，不能存在放松僥幸心理，領(lǐng)導(dǎo)必須帶班堅守崗位;三是完善應(yīng)急預(yù)案和提前演練，重點部位和重大危險源要求值班人員必須提前演練，會報警，會操作救援設(shè)備。

同志們，安全生產(chǎn)工作事關(guān)群眾生命安全，事關(guān)區(qū)域穩(wěn)定大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局。各單位務(wù)必牢記重大責(zé)任，始終恪盡職守，以高度負(fù)責(zé)的精神和扎實有效的舉措，維護(hù)我區(qū)安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，為區(qū)域跨越發(fā)展打造一流的安全生產(chǎn)環(huán)境。在此，提前給大家拜個早年，祝大家新春快樂，闔家安康。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

班級是學(xué)校發(fā)展的重要基礎(chǔ)，學(xué)校工作提升的支撐點在班級。一支觀念新、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的班主任隊伍，是學(xué)校打造品牌、塑造形像、健康發(fā)展的根本，今天專門召開這個班主任工作會議，也足以說明學(xué)校對這項工作的高度重視。下面我就班主任工作談幾點意見。

一、要正確認(rèn)識班主任工作的重要性或者工作職責(zé)。

班主任是班級的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校與家長聯(lián)系的橋梁，是聯(lián)系本班各科任教師的紐帶。班主任在學(xué)校教育中承擔(dān)著非常光榮的任務(wù)。如果學(xué)校是一座大廈，班主任就是承重的墻、奠基的石。班級跨、學(xué)校就跨，班主任工作就顯得尤為重要，它重要性主要體現(xiàn)在以下三個角色上：

首先，班主任是學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，起著導(dǎo)向引領(lǐng)作用。對于引領(lǐng)者，我的理解就是如學(xué)生跑步，你在前面帶路，學(xué)生前進(jìn)的方向正確與否，速度快慢如何，都取決于你這位"引領(lǐng)者"。作為班主任，比普通教師更多一份責(zé)任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。這份責(zé)任、付出、酸甜苦辣，就是對學(xué)生的教育、指導(dǎo)和關(guān)愛，對全體學(xué)生從課內(nèi)到課外、從學(xué)習(xí)到生活、從個人到家庭、從思想進(jìn)步到身心健康成長，無不關(guān)心，無不負(fù)責(zé)。班主任所做的工作直接關(guān)系到學(xué)生成長。因此說，班主任是學(xué)校里最辛苦的人，也是最可愛的人，更是最值得尊敬的人。

其次，班主任是學(xué)校決策的執(zhí)行者，起著貫徹落實作用。在學(xué)校，再好的決策，如果沒有一支好的執(zhí)行隊伍來實施和落實，也就等于是空談。這個執(zhí)行隊伍的先頭部隊就是我們的班主任群體。班主任就是通過協(xié)調(diào)各科任教師，共同落實學(xué)校各項工作。如果說一所學(xué)校有了發(fā)展，首先應(yīng)該歸功于以班主任為首的教師隊伍。因此說，班主任工作的質(zhì)量，關(guān)系著班級教育教學(xué)任務(wù)的順利完成，關(guān)系著一所學(xué)校整體的教育教學(xué)水平。班主任是學(xué)校最基層的管理者和工作落實者，上面千條線，下面一根針，各項工作的落實都要靠班主任。因此，這支隊伍素質(zhì)的高低，工作作風(fēng)如何，直接關(guān)系到學(xué)校的各項工作能否上水平、上臺階。

第三，班主任是家庭社會關(guān)系的調(diào)節(jié)者，起著橋梁紐帶的作用。大家都有共識，家長和社會對學(xué)校的了解，對學(xué)校教師群體的了解，基本是通過班主任這個窗口，因為班主任是家長最早接觸和接觸最多的人?？梢哉f，班主任的舉止、言行、態(tài)度代表了學(xué)校的形象。同時，許多重要工作都要靠班主任與家長社會溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、落實。

二、正確對待班主任工作面臨的問題。

當(dāng)前處于一個大變革的時代，教育形勢的發(fā)展日新月異，我們面對的學(xué)生、家庭、社會都發(fā)生著很大的變化，特別是留守兒童群體的不斷增多，給學(xué)校工作、班級管理帶來極大的困難，因此，對班主任工作提出了新的挑戰(zhàn)。它主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一、學(xué)生對于班主任工作要求更高。

我們現(xiàn)在面對的學(xué)生大部分都是“00后”，他們接受新事物很快，網(wǎng)絡(luò)、傳媒發(fā)達(dá)，社會風(fēng)氣不健康。學(xué)生對人才觀，價值觀，金錢觀的理解有很多不健全的地方，他們具有很強(qiáng)的叛逆心理，不再“唯師是聽”。有些學(xué)生根本不把學(xué)校的要求、紀(jì)律放在眼里，學(xué)校要求東，他們做西，他們還敢說“這是我的權(quán)利”，他們有強(qiáng)烈的自我意識，班主任的工作要求與學(xué)生思想認(rèn)識區(qū)別很明顯。留守兒童的家庭教育基本為空白。因此，班級工作更需要耐心，正確的引導(dǎo)，在一個問題上，溝通一次沒結(jié)果，需要三次、五次，甚至更多。第二、家長對班主任工作的期望值更高。

望子成龍，望女成鳳，是每個家長對兒女最殷切的期望。每一個父母在送子女入校時，都想選一個好班級，其實關(guān)鍵就是想找一個人品、能力俱佳的班主任，希望通過優(yōu)秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他們認(rèn)識到，一個好的班主任能帶出一個好的班集體，一個良好的班集體是一種特殊的教育力量。期望值高，要求就高，所以說每一位家長乃至整個社會都對班主任工作寄予殷切的厚望，也使我們感到壓力加大。

第三，環(huán)境對班主任工作影響更大。

當(dāng)前社會環(huán)境的復(fù)雜性，對于學(xué)校管理，尤其是對學(xué)生的思想教育引導(dǎo)工作提出了更高的要求，如拜金主義現(xiàn)象、事事以錢為主、不顧自身經(jīng)濟(jì)條件相互攀比、貪圖享樂、家里不給錢買小吃鬧不來學(xué)校，心理脆弱、厭學(xué)逃學(xué)、不堪挫折等等。面對復(fù)雜的社會大環(huán)境，班主任如何加強(qiáng)教育管理，更新教育理念，讓學(xué)生的心靈不受到消極因素的侵害，工作責(zé)任和工作難度也在不斷增加。

三、對班主任工作的幾點要求。

第一、要端正工作態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)。

在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、瑣碎的、微小的，但同時，班主任工作也是甘甜的、奉獻(xiàn)的、偉大的。當(dāng)你的學(xué)生中有一兩個在個人仕途上成功，你就可以樹起大母指自豪地說，他是我的學(xué)生。因為，教師生涯中有了班主任的經(jīng)歷，有了與學(xué)生親密的接觸，才是完整意義上的教師。作為班主任老師，在選擇了這份工作的同時，就要選擇一份職責(zé)，就要選擇一份付出。所以，班級能否管理好，關(guān)鍵看班主任的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。有時候，我們會發(fā)現(xiàn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與班主任的態(tài)度及個人工作作風(fēng)有極大的相似：班主任責(zé)任心強(qiáng)，班風(fēng)就正，各項工作井井有條;班主任責(zé)任心不強(qiáng)，工作就拖拖拉拉，懶懶散散，其班級工作也就上不去，日積月累，就會問題成堆。因此要當(dāng)好一名班主任，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，用高度的責(zé)任感去影響學(xué)生，用強(qiáng)烈的事業(yè)心去感染學(xué)生，才能培養(yǎng)出學(xué)生嚴(yán)格、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的行為習(xí)慣。其次，班主任要保持一顆平常心。如果沒有一顆平常心，就壓制不住浮躁，就克服不了困難，就改變不了局面。班主任是一個特殊的群體，能選為班主任的都是教師中道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力棒、工作責(zé)任心強(qiáng)的教師?？梢哉f，班主任就是教師的模范和標(biāo)尺，這就要求各位班主任要更加嚴(yán)格地要求自己，所以，班主任老師要以不帶有任何世俗和功利色彩的心態(tài)，收起性子，沉下身子，專注于班級管理，致力于學(xué)生教育。

第二、要提高師德，凝煉人格。

高尚的師德是塑造學(xué)生健全人格的關(guān)鍵。班主任工作是以人格培養(yǎng)人格、以靈魂塑造靈魂的工作。老師的一言一行，一舉手一投足，無不對學(xué)生起著潛移默化的影響和作用。育人者必先育已，不正已者則不能正人。一名好班主任能夠帶出一班好學(xué)生，并能影響學(xué)生的一生，學(xué)生也會永遠(yuǎn)尊敬他、記住他。

第三、要傾注情感，轉(zhuǎn)變理念。

“以制度規(guī)范言行，以情感凝聚眾心”是班主任工作追求的境界。學(xué)生只有在感受到了師愛的溫暖、師愛的無私、師愛的純真后，才能將心交給老師。班主任只有給學(xué)生以真摯的情感，給學(xué)生以親近和信任，學(xué)生才會對班主任產(chǎn)生仰慕心理，才會向老師敞開內(nèi)心世界，才會樂于接受老師的教育。正所謂親其師，才能信其道。這就要求我們的班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生閃光點，發(fā)揮學(xué)生的長處，開發(fā)學(xué)生的潛能，創(chuàng)建學(xué)生實現(xiàn)自身價值的平臺。

第四，提高素質(zhì)，講究藝術(shù)。

在班級管理過程中，班主任對學(xué)生實施教育，需要淵博的學(xué)識。班主任的學(xué)識越多，業(yè)務(wù)水平越高，綜合素質(zhì)越強(qiáng)，在學(xué)生中威信就越高，學(xué)生就越容易被他吸引，聽從他的教誨。學(xué)生才會感覺到“聽君一席話，勝讀十年書”。因此，班主任要拓寬自己的視野，豐富自己的知識，文理兼通，博聞強(qiáng)識。從某種意義上說，班主任要成為“全才”、“雜家”。班主任工作是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，所以，我們在工作中要注意教育手段的技巧化、教育方式的藝術(shù)化。

四、班級管理工作的幾點意見。

1、加強(qiáng)安全管理，真正落實“一崗雙責(zé)”，確保我校安全責(zé)任事故為“0”。在座都是安全管理責(zé)任人。

2、培養(yǎng)好小助手。

3、班級文化建設(shè)。

4、班級活動開展。

5、班級目標(biāo)落實及具體措施，特別是班風(fēng)學(xué)風(fēng)的管理一定要到位，才能建設(shè)一個好的班集體。

6、成立學(xué)習(xí)互助組。

7、學(xué)生人格品質(zhì)和理想信念的教育。

8、班級值日工作的開展。

9、學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

10、結(jié)合當(dāng)前工作，開展好學(xué)雷鋒活動，對學(xué)生進(jìn)行“五講四美”教育，學(xué)會使用文明禮貌用語，爭做好人好事等。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四

整個季度以來，保監(jiān)會系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實精神，努力實踐“三個代表”重要思想，進(jìn)一步明確了監(jiān)管工作的指導(dǎo)思想，把促進(jìn)保險業(yè)發(fā)展作為監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。下面是由心得演講網(wǎng)為大家推薦的演講稿范文，歡迎參考。

這次中資保險公司主要負(fù)責(zé)人座談會今天上午就要結(jié)束了。會議期間，各公司負(fù)責(zé)人結(jié)合自身實際，總結(jié)了上半年深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神和“三個代表”重要思想，認(rèn)真貫徹落實全國保險工作會議任務(wù)的情況，分析了當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展面臨的形勢，并為做好下半年工作，完成全年任務(wù)，提出了很多好的建議和意見。會議達(dá)到了交流情況、總結(jié)工作、明確任務(wù)、振奮精神的目的。下面，根據(jù)大家討論提出的問題和保監(jiān)會黨委研究的意見，我講幾個問題。

上個季度保險工作總體形勢很好，主要反映在三個方面：

(一)抗擊斗爭取得了階段性重大勝利。

在上個季度，正當(dāng)我們認(rèn)真貫徹落實黨的和全保會精神，一心一意謀發(fā)展，扎扎實實干發(fā)展的時候，一場突如其來的疫情襲擊了整個國家，也沖擊了保險業(yè)的發(fā)展。在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保險業(yè)從實踐“三個代表”重要思想的高度，堅持一手抓抗擊不放松，一手抓保險業(yè)發(fā)展不動搖。全行業(yè)上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不畏艱難，扎實工作，奪取了抗、促發(fā)展的雙勝利。

1、加強(qiáng)保險業(yè)自身防治工作。按照黨中央、國務(wù)院的部署，保險業(yè)各級機(jī)構(gòu)及時下發(fā)了防治工作的有關(guān)文件，采取了得力措施，認(rèn)真開展防治工作。各級黨委和公司領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)心干部職工的身體健康作為頭等大事來抓，克服了保險展業(yè)接觸面廣、流動性強(qiáng)、防治難度大的困難，確保廣大干部職工及家屬減少疫病感染。目前，保險業(yè)150多萬從業(yè)人員除極少數(shù)感染外，絕大多數(shù)同志都安全地渡過了疫期。這個成績來之不易，充分體現(xiàn)了保險業(yè)各級黨組織對干部職工的關(guān)心和對廣大人民利益的高度負(fù)責(zé)。

2、樹立了保險業(yè)的社會形象。在這場特殊的斗爭中，保險業(yè)站在服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展全局的高度，介入早，應(yīng)對快，樹立了負(fù)責(zé)任、獻(xiàn)愛心的行業(yè)形象，得到了社會的普遍認(rèn)可。溫和黃副分別在保險業(yè)抗擊情況的報告上作出重要批示，對保險業(yè)在抗擊中所做的工作給予了充分肯定。在今后的工作中，我們要把這種精神不斷發(fā)揚(yáng)光大，使之成為指導(dǎo)保險業(yè)不斷前進(jìn)的行業(yè)精神，為我國保險業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大、持久的精神動力。

(二)保險業(yè)繼續(xù)保持較快增長的良好勢頭。

據(jù)初步統(tǒng)計，今年上半年，全國保費(fèi)收入2154.3億元，同比增長33.7%。其中財產(chǎn)險476.5億元，同比增長12.3%;人身險1677.8億元，同比增長41.4%。截至6月底，保險公司總資產(chǎn)達(dá)7782.6億元，比上年末增長19.8%;資金運(yùn)用余額6812.9億元，比上年末增長23.2%。財產(chǎn)險業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體運(yùn)行情況較好。車險條款費(fèi)率管理制度改革穩(wěn)步推進(jìn)。人身險不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓市場，業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。

(三)保險監(jiān)管工作取得新成效。

整個季度以來，保監(jiān)會系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實精神，努力實踐“三個代表”重要思想，進(jìn)一步明確了監(jiān)管工作的指導(dǎo)思想，把促進(jìn)保險業(yè)發(fā)展作為監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點。重點做了以下幾個方面的工作：

1、堅持推進(jìn)市場取向改革。一是在全國范圍內(nèi)推行車險和航意險條款費(fèi)率管理制度改革。二是繼續(xù)推進(jìn)行政審批制度改革，在去年取消58項審批項目的基礎(chǔ)上，第二批取消行政審批項目28項，得到了國務(wù)院行政審批制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組的充分肯定。三是積極支持國有公司股份制改革，經(jīng)國務(wù)院同意，批準(zhǔn)中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國再保險公司等3家國有公司成立了控股公司或集團(tuán)公司，批準(zhǔn)中國人保、中國人壽成立了保險資產(chǎn)管理公司，實現(xiàn)了控股公司框架下的多元化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，為國有公司適應(yīng)市場要求，進(jìn)一步加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、堅持防范化解風(fēng)險。把防范風(fēng)險作為監(jiān)管的一項重點工作。一是在償付能力監(jiān)管上邁出實質(zhì)性步伐，發(fā)布了《保險公司償付能力額度及監(jiān)管指標(biāo)體系管理規(guī)定》，并采取了一系列落實償付能力監(jiān)管的具體措施。二是規(guī)范壽險新型產(chǎn)品健康發(fā)展，發(fā)布了《人身保險新型產(chǎn)品精算規(guī)定》。三是加強(qiáng)資金運(yùn)用監(jiān)管，發(fā)布了《保險公司投資企業(yè)債券管理暫行辦法》。四是加強(qiáng)市場行為監(jiān)管。保監(jiān)會特別是各保監(jiān)辦結(jié)合各地保險市場特點，開展專項檢查，突出重點，妥善處理壽險產(chǎn)品的投訴，嚴(yán)肅查處誤導(dǎo)行為，維護(hù)了保險市場的穩(wěn)定和投保人的利益。

回顧上個季度的工作，在疫情肆虐的特殊時期，保險業(yè)取得這樣的成績，確實來之不易。成績的取得，得益于精神的鼓舞，得益于把發(fā)展作為黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)的指導(dǎo)思想。我們體會最深的一點，就是“三個代表”重要思想和全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)，極大地激發(fā)了保險業(yè)廣大干部職工加快發(fā)展的積極性。發(fā)展是硬道理、發(fā)展是第一要務(wù)，已經(jīng)深入到保險業(yè)干部職工的思想，并落實到行動中，大家一心一意謀發(fā)展，扎扎實實干發(fā)展，經(jīng)過共同努力，實現(xiàn)了抗、促發(fā)展的雙勝利。對這樣的好形勢，對加快發(fā)展的積極性，保險業(yè)各級黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部，要切實保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)展好。

在充分肯定成績的同時，我們清醒地看到，當(dāng)前保險市場也存在一些不容忽視的問題。主要反映在保險市場違規(guī)經(jīng)營問題仍然比較嚴(yán)重，銷售誤導(dǎo)特別是壽險新型產(chǎn)品的誤導(dǎo)問題比較突出，弄虛作假現(xiàn)象屢禁不止，經(jīng)營效益有所下降，產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)仍然不甚合理。這反映出保險業(yè)在發(fā)展過程中，仍然存在法制觀念淡薄，效益意識不強(qiáng)，內(nèi)部管理薄弱等深層次的問題。這些問題必須引起全行業(yè)的高度重視，采取切實有力措施加以解決。

二、迅速興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮，推進(jìn)保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮，是黨的提出的一個重要戰(zhàn)略舉措，是學(xué)習(xí)貫徹精神的一項重要任務(wù)。最近，中央連續(xù)下發(fā)了兩個重要文件，要求在全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮。當(dāng)前，把“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實好，是擺在全黨和全國人民面前的一項重要任務(wù)。保險業(yè)各級黨委一定要把興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮作為一項重要任務(wù)抓緊抓好。

(一)以胡同志重要講話為動力，興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮。

7月1日，胡在“三個代表”重要思想理論研討會上發(fā)表了重要講話。胡同志的講話從全局的高度和戰(zhàn)略的高度，深刻地闡述了“三個代表”重要思想的重大意義和學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想的基本要求。“三個代表”重要思想在黨和國家現(xiàn)代化建設(shè)的許多重大問題上豐富和發(fā)展了馬克思主義，是面向21世紀(jì)的中國化的馬克思主義。對這一點，我們在學(xué)習(xí)過程中一定要有深刻的認(rèn)識。“三個代表”重要思想是引導(dǎo)全黨全國人民為實現(xiàn)新世紀(jì)新階段的發(fā)展目標(biāo)和宏偉藍(lán)圖而奮斗的根本指針，是全黨全國人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。我們要堅決響應(yīng)黨中央的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡同志重要講話精神，在全行業(yè)興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮，自覺運(yùn)用“三個代表”重要思想武裝我們的思想，指導(dǎo)我們的實踐，不斷推進(jìn)保險業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

(二)興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮，要在“三新”上下功夫。

進(jìn)入新世紀(jì)，我們黨和國家面臨著新的國內(nèi)、國際形勢和新的任務(wù)。新任務(wù)是兩個奮斗目標(biāo)，一是經(jīng)過20年的努力，全面建設(shè)小康社會;二是到本世紀(jì)中葉，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。這兩個目標(biāo)對全黨和全國人民提出了新的更高的要求。新的時代呼喚新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實踐。“三個代表”重要思想深刻分析了國內(nèi)、國際形勢，立足于振興中華民族的偉大奮斗目標(biāo)，站在時代前沿，緊密結(jié)合新的時代條件，創(chuàng)造性地運(yùn)用馬克思主義的世界觀和方法論，分析當(dāng)今世界和中國的實際，為我們在新的時代條件下認(rèn)識和把握社會發(fā)展規(guī)律、更好地推進(jìn)我國社會主義事業(yè)作出了新的理論概括。

“三個代表”重要思想生動而具體地堅持和發(fā)展了馬克思主義，賦予馬克思主義新的鮮活力量，在推動馬克思主義的發(fā)展中卓有成效地堅持了馬克思主義，有著偉大的歷史意義和深刻的科學(xué)內(nèi)涵。我們必須深刻認(rèn)識到，要通過興起學(xué)習(xí)貫徹的新高潮，在對“三個代表”重要思想的時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和歷史地位的認(rèn)識上要達(dá)到新的高度，在認(rèn)真貫徹“三個代表”重要思想的根本要求上取得新的成效。

1、在認(rèn)識上要達(dá)到新高度。對“三個代表”重要思想的認(rèn)識要有新境界，達(dá)到新高度。要把學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想和保險業(yè)改革發(fā)展的實際緊密聯(lián)系起來，通過學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，深刻理解和領(lǐng)會現(xiàn)代保險功能，對現(xiàn)代保險在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用進(jìn)行深入研究。只有認(rèn)清保險業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中的功能和作用，我們才能更好地加快保險業(yè)發(fā)展。

2、在應(yīng)用上要有新舉措。學(xué)習(xí)的目的全在于應(yīng)用。用“三個代表”重要思想指導(dǎo)改造主觀世界和客觀世界的實踐活動，重點是解決兩個問題，一是思想作風(fēng)問題，二是當(dāng)前保險業(yè)發(fā)展的突出矛盾。

我們所說的發(fā)展，有著深刻的內(nèi)涵。一是要把中國保險業(yè)做大。這次疫情，引發(fā)了我們對保險工作的深刻反思。盡管保險業(yè)在抗擊中發(fā)揮了積極作用，但總體來看，保險業(yè)發(fā)揮的作用還較小。在發(fā)達(dá)國家，一旦發(fā)生突發(fā)事件或重大災(zāi)害事故，在經(jīng)濟(jì)方面的補(bǔ)償，人們首先想到的是保險公司，保險業(yè)對恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，保障人民安全，維護(hù)國家穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。而在我國，一旦發(fā)生重大災(zāi)害事故，人們很少會想到發(fā)揮保險的作用，而是主要依靠財政支持、優(yōu)惠政策和社會救濟(jì)等方式來彌補(bǔ)損失。這表明，我國保險業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展很不相稱，還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，根本原因就在于我國保險業(yè)規(guī)模太小。當(dāng)前，我國保險業(yè)發(fā)展的空間很大，人民需要的許多產(chǎn)品保險公司還不能提供。因此，必須站在實踐“三個代表”重要思想、維護(hù)廣大人民群眾根本利益的高度，不斷加快保險業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大保險市場的規(guī)模。

二是要把中國保險業(yè)做強(qiáng)。大是速度和規(guī)模，強(qiáng)是質(zhì)量和效益。做大和做強(qiáng)是辯證的統(tǒng)一。沒有大，談不上強(qiáng);不能做強(qiáng)，大也沒有什么意義。因此，在做大的同時必須做強(qiáng)。既要保持較快的速度，又要有較好的效益;既要不斷擴(kuò)大規(guī)模，又要有合理的結(jié)構(gòu)和較高的質(zhì)量。實現(xiàn)做大和做強(qiáng)的統(tǒng)一，關(guān)鍵是將思想統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來。特別是要加強(qiáng)誠信建設(shè)，在全行業(yè)倡導(dǎo)誠實守信的良好風(fēng)氣。誠信是保險業(yè)的生命線，越是加快發(fā)展，越是要講誠信。當(dāng)前，我國保險資源很豐富，但是，如果不講誠信，就會破壞這些寶貴的資源。要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，對那些不講誠信、破壞行業(yè)形象的行為，大家共同監(jiān)督，要通過大家的努力，共同維護(hù)目前大好的發(fā)展形勢。

3、在行動上要取得新成效。聯(lián)系保險業(yè)實際，新成效體現(xiàn)在兩個方面，一是保險業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，二是社會效益。保險不僅具有商業(yè)內(nèi)涵，而且與國家和人民生活聯(lián)系非常緊密。衡量一個保險公司經(jīng)營的好壞，不僅要看利潤指標(biāo)，而且要看為國家和人民做出的貢獻(xiàn)。實現(xiàn)人民的愿望、滿足人民的需要、維護(hù)人民的利益，是“三個代表”重要思想的根本出發(fā)點和落腳點。想保險首先要想全局，只有想到全局才能做好保險。這就是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，要想全局、干本行，干好本行、服務(wù)全局。年，黨中央、國務(wù)院在機(jī)構(gòu)精簡的情況下決定成立保監(jiān)會，黨的全會決定，保監(jiān)會改為國務(wù)院直屬正部級事業(yè)單位，這不僅是保險監(jiān)管部門的事情，而且是全行業(yè)的一件大事，充分體現(xiàn)了黨中央、國務(wù)院對保險業(yè)的高度重視和殷切期望，也對保險業(yè)的發(fā)展提出了新的更高的要求。我們必須站在政治的高度，切實增強(qiáng)做好保險工作的責(zé)任感和使命感。

(三)用理論指導(dǎo)實踐，用實踐發(fā)展理論。

“三個代表”重要思想既是我們推動實踐創(chuàng)新的根本指針，又是我們深化理論探索的嶄新起點。當(dāng)前，保險業(yè)發(fā)展面臨新的形勢，在保險業(yè)快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了許多新情況、新問題，我們必須以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持運(yùn)用理論和發(fā)展理論相結(jié)合，不斷推進(jìn)保險理論創(chuàng)新;堅持學(xué)以致用，通過理論創(chuàng)新，推動制度創(chuàng)新，為加快保險業(yè)發(fā)展提供不竭動力。今年下半年保監(jiān)會還將啟動保險業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究起草工作。希望保險業(yè)界、學(xué)術(shù)界和社會各界共同推進(jìn)我國保險理論的創(chuàng)新，不斷豐富充實現(xiàn)代保險理論。

三、做好下半年工作的要求。

保險業(yè)的發(fā)展是建立在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，只有宏觀經(jīng)濟(jì)保持健康運(yùn)行，保險業(yè)發(fā)展才能有良好的社會基礎(chǔ)和廣闊的空間。因此，我們研究下半年工作，首先應(yīng)該立足宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢。從總體上看，盡管疫情不可避免地對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定影響，但沒有改變中國經(jīng)濟(jì)增長的基本格局，上半年國民經(jīng)濟(jì)保持了較快增長的良好勢頭。下半年，國家將著力擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展，深化改革、推進(jìn)開放，促進(jìn)就業(yè)、改善人民生活。特別是隨著中國經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在動力不斷增強(qiáng)，國民經(jīng)濟(jì)仍將保持持續(xù)健康快速發(fā)展。當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好形勢，為保險業(yè)下半年工作乃至今后的工作提供了一個很好的機(jī)遇。

同志們!這次會議雖然時間很短，但是大家一致認(rèn)為開得很好。當(dāng)前，我們面臨著很好的發(fā)展時機(jī)，胡同志在“三個代表”重要思想理論研討會上發(fā)表了重要講話，號召全黨興起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想新高潮。上半年我們?nèi)〉昧私?jīng)濟(jì)工作和抗擊斗爭的雙勝利。下半年，我們的任務(wù)仍然十分艱巨，有利條件也很多，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，將思想進(jìn)一步統(tǒng)一到“三個代表”重要思想上來，緊密團(tuán)結(jié)在以胡同志為的黨中央周圍，艱苦奮斗，扎實工作，全面完成全保會部署的各項工作任務(wù)，促進(jìn)保險業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展，為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

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銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五

同志們：

根據(jù)會議安排，我就分管安全工作講三點意見：

一、20xx年分管口安全工作基本估價。

20xx年，我縣交通運(yùn)輸安全工作總體形勢穩(wěn)定，我們堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，從嚴(yán)落實責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督管理，創(chuàng)新工作方式。一年來，一是深入開展了安全生產(chǎn)大檢查、沙沱庫區(qū)水域隱患排查治理、涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶整治以及打非治違等專項行動，集中清除了庫區(qū)形成后出現(xiàn)的竹筏、輪胎、礙航網(wǎng)箱等，清理銷毀了低質(zhì)量船舶28艘、小舢板34艘，核查檢丈鄉(xiāng)鎮(zhèn)自用船舶187艘，嚴(yán)厲打擊了非法建造船舶和非法從事水上水下作業(yè)行為。投放35客位機(jī)動渡船5艘和20客位人力渡船9艘，同時，為加大監(jiān)管力度，還新增購置了巡航監(jiān)督艇2艘，落實渡工公益性崗位40個。二是運(yùn)輸管理工作。主要抓了對非法營運(yùn)車輛集中整治打擊力度，進(jìn)一步強(qiáng)化對客運(yùn)企業(yè)、車站的源頭管理，著力加強(qiáng)了對客運(yùn)、公交、出租汽車等駕駛員的安全、文明的教育培訓(xùn)力度。一年來，共清理打擊非法營運(yùn)車輛224次，培訓(xùn)駕駛員10872人次，全縣交通運(yùn)輸管理工作日趨向好，較好地樹立了交通運(yùn)輸行業(yè)的窗口形象。

二、找準(zhǔn)問題，扎實抓好下步安全工作。

目前，我縣交通運(yùn)輸安全工作主要存在以下問題：一是客運(yùn)企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任不到位，個別企業(yè)存在重效益輕安全，重安排輕落實，重檢查輕整改等現(xiàn)象。二是農(nóng)村公路特別是通村公路建設(shè)安保設(shè)施滯后，缺乏安全防護(hù)設(shè)施，部分農(nóng)村公路安全隱患治理不徹底，安全隱患嚴(yán)重。三是非法營運(yùn)行為較為突出，打擊非法運(yùn)營工作任重道遠(yuǎn)。四是水上交通管理人員匱乏，管理不到邊、不到位，船舶從業(yè)人員安全生產(chǎn)意識有待加強(qiáng)，無證船舶違章經(jīng)營、自用船和漁船非法載客等現(xiàn)象時有發(fā)生。五是烏江沙沱電站下閘蓄水，兩岸礙航物未及清理，存在較大安全隱患。針對存在的問題，重點抓好以下工作。

(一)進(jìn)一步強(qiáng)化客運(yùn)源頭安全監(jiān)管。各相關(guān)部門及客運(yùn)站場要嚴(yán)格按照“三不進(jìn)站、五不出站”規(guī)定，進(jìn)一步推進(jìn)“安全帶-生命帶”工程，進(jìn)一步建立健全安全管理制度，規(guī)范客運(yùn)秩序，提高安全事故預(yù)防能力。具體為：交通部門要加強(qiáng)對運(yùn)輸企業(yè)和客運(yùn)站場、客運(yùn)車輛、客運(yùn)駕駛員的監(jiān)督管理，絕不允許出站客車超員、帶病客車上路。要嚴(yán)格客運(yùn)班線管理，督促營運(yùn)車輛參保并足額交納座位險和第三責(zé)任保險，嚴(yán)把客運(yùn)線路審批關(guān)，堅決調(diào)整或取消不具備營運(yùn)條件的客運(yùn)線路。公安交警部門要建立和完善監(jiān)督制約機(jī)制，加強(qiáng)對駕校的資格審查和駕駛員培訓(xùn)管理，切實提高培訓(xùn)質(zhì)量;嚴(yán)格客運(yùn)車輛安全檢查，加強(qiáng)對客運(yùn)駕駛員安全教育和管理;加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處非營運(yùn)車輛違法載客等行為;要切實加強(qiáng)機(jī)動車參保情況督查，提高全社會抵抗風(fēng)險的能力。客運(yùn)企業(yè)要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的意識，嚴(yán)格執(zhí)行道路客運(yùn)“三不進(jìn)站、五不出站”的規(guī)定和城市客運(yùn)有關(guān)安全制度，強(qiáng)化日常監(jiān)管;要重點排查司乘人員思想意識、駕駛技術(shù)、心理狀態(tài)情況，消除放松警惕、麻痹大意、疲勞駕駛等安全隱患，排查車輛發(fā)動機(jī)系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)和電氣設(shè)備系統(tǒng)情況，消除車輛技術(shù)性能上的安全隱患;要進(jìn)一步加大對易燃易爆、有毒及?；幤返牟槎铝Χ龋_保將“三品”堵在車外、站外，消除“三品”帶來的安全隱患;要切實加強(qiáng)車輛運(yùn)輸途中監(jiān)管，消除站外上下旅客、超員超速運(yùn)營等安全隱患;要認(rèn)真排查滅火器、救生錘、逃生門等應(yīng)急設(shè)施設(shè)備的配置和使用情況，嚴(yán)把車輛進(jìn)出和駕駛員營運(yùn)關(guān)，徹底消除各種安全隱患。運(yùn)管部門要進(jìn)一步強(qiáng)化對道路客運(yùn)車輛、站場的安全監(jiān)管，牽頭開展對全縣非法營運(yùn)車輛的集中打擊和整治。城市客管部門要進(jìn)一步強(qiáng)化對城市客運(yùn)公交車、出租車及相應(yīng)站場的安全監(jiān)管，督促各客運(yùn)企業(yè)牢固樹立“安全第一”、“安全就是效益”的理念，增強(qiáng)責(zé)任意識，強(qiáng)化常規(guī)管理;要建立健全責(zé)任分解、落實、督查、追究等安全責(zé)任機(jī)制，確保安全生產(chǎn)主體責(zé)任落到實處;要建立健全車輛安全例行檢查制度、駕駛員技術(shù)考核資格審查制度，確保車輛和駕駛員符合安全行車要求;要進(jìn)一步加強(qiáng)線路、車輛運(yùn)行調(diào)度，規(guī)范行車秩序，確保行車安全;要進(jìn)一步開發(fā)利用gps等技術(shù)手段，加強(qiáng)對人車運(yùn)行的動態(tài)安全監(jiān)測，堅決杜絕車輛帶病行駛、參保不齊全行駛、不適任駕駛資格行駛、駕駛員身體不健康行駛和酒后駕駛、疲勞駕駛等行為。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化水上交通安全監(jiān)管。近年來，雖然我縣水上交通安全態(tài)勢平穩(wěn)，但沙沱電站庫區(qū)形成后，我縣管轄水域面積成倍上升，船舶迅速增加，給我縣境內(nèi)烏江沿線群眾的生產(chǎn)生活都帶來了較大影響，水上交通安全工作形勢十分嚴(yán)峻，我們必須牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的理念，時刻繃緊水上交通安全這根弦，著力抓好日常巡查，認(rèn)真落實監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)把船舶簽證放行和船員資質(zhì)審查關(guān)，堅決杜絕超載運(yùn)輸、禁航行駛。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及交通、海事、安監(jiān)、農(nóng)牧、公安、畜牧等部門，要按照屬地管理原則，各司其職、各負(fù)其責(zé)，扎實抓好水上交通安全各項工作。也就是交通部門負(fù)責(zé)抓好水上交通安全監(jiān)督工作。海事部門要建立日常巡查、跟蹤督查、隱患排查、簽證放行機(jī)制，把安全設(shè)施配置、船舶是否適航、船員是否適任、通行是否滿足航行要求作為工作重點，進(jìn)一步強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)管力度，堅持“嚴(yán)”字當(dāng)頭，狠抓安全措施落實不放松，確保重點時段、船舶、水域的生產(chǎn)安全;要強(qiáng)化重點時段的事后監(jiān)督，在趕集、節(jié)假日等重點時段加強(qiáng)渡口監(jiān)管，維護(hù)好群眾過渡秩序;要繼續(xù)牽頭開展打擊“三無”船舶、超載船舶的整治打擊活動，維護(hù)水運(yùn)市場秩序;要建立規(guī)范的船員教育培訓(xùn)體系，提高船員操作技能和安全意識;要加強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)和船舶安全治理體系審核發(fā)證工作，不斷提高航運(yùn)企業(yè)和船舶安全治理自我約束、自我完善能力。安監(jiān)部門負(fù)責(zé)抓好水上交通安全監(jiān)管綜合協(xié)調(diào)指導(dǎo)工作，加大檢查力度，對責(zé)任部門啟動問責(zé)程序。畜牧部門負(fù)責(zé)抓好漁業(yè)船舶安全監(jiān)管工作。公安部門水上派出所要積極支持、大力配合，及時依法查處阻擾、干擾、拒絕海事執(zhí)法的違法行為。此外，各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要全面開展水域隱患排查治理，強(qiáng)制清除航道內(nèi)的采砂、撈石等礙航設(shè)備，確保水上航道暢通無阻。

(三)進(jìn)一步加大安全隱患排查力度。一是加大公路防護(hù)設(shè)施檢查力度，重點檢查防護(hù)設(shè)施是否完備、標(biāo)志標(biāo)識是否清晰，要采取有效措施加以完善，確保各類安全設(shè)施完好無損。二是加大危險橋梁排查改造力度，建立橋梁運(yùn)營檔案，定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時消除;對排查出來的危橋，要及時實施改造，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，確保橋梁安全運(yùn)行。三是加大事故易發(fā)路段排查力度，對排查出的路段，要結(jié)合實際盡快整治，預(yù)防道路安全事故發(fā)生。四是加強(qiáng)車站、碼頭等公共場所安全排查，確保公共場所安全。

三、落實責(zé)任，確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級各部門要牢固樹立“抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展是政績，抓安全生產(chǎn)也是政績”的理念，嚴(yán)格落實“一把手”責(zé)任制，實行主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、班子成員按照分工共同抓。要在機(jī)構(gòu)設(shè)置上體現(xiàn)“安全第一”的思想，設(shè)立專門的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配齊和配強(qiáng)專職安全管理人員，并明確一名熟悉業(yè)務(wù)的行政副職分管安全生產(chǎn)工作，做到機(jī)構(gòu)落實、人員落實、經(jīng)費(fèi)落實、裝備落實。

(二)強(qiáng)化責(zé)任落實。嚴(yán)格落實企業(yè)安全生產(chǎn)和行業(yè)安全監(jiān)管兩個主體責(zé)任。交通運(yùn)輸部門要重點做好旅客運(yùn)輸、危貨運(yùn)輸安全監(jiān)管，嚴(yán)格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，嚴(yán)格駕駛員和船員管理，進(jìn)一步規(guī)范營運(yùn)駕駛員、船員培訓(xùn)、考核、發(fā)證工作，全面落實營運(yùn)駕駛員和船員信譽(yù)質(zhì)量記分考核辦法，把安全行車、安全行船作為駕駛員和船員計分考核的重要內(nèi)容。對發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故的駕駛員和船員，嚴(yán)格進(jìn)行集中培訓(xùn)教育。公路施工要根據(jù)“誰建設(shè)、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確界定安全責(zé)任，嚴(yán)格落實安全準(zhǔn)入制度、勘察設(shè)計方案安全風(fēng)險評估制度及高危工程安全生產(chǎn)強(qiáng)制性要求，建立和完善質(zhì)量安全責(zé)任體系，把每個項目的質(zhì)量、安全責(zé)任層層細(xì)化分解，落實到人頭，落實到設(shè)計、施工、監(jiān)理及監(jiān)督單位領(lǐng)導(dǎo)頭上。海事部門要嚴(yán)格落實重點時段、重點船舶、重點水域和重點環(huán)節(jié)的水上交通安全監(jiān)管責(zé)任。

(三)加強(qiáng)督促檢查。要以“責(zé)權(quán)一致”為主線，不斷創(chuàng)新和完善安全監(jiān)督工作的體制與機(jī)制。一是堅持把“零容忍”、“零缺陷”的責(zé)任心貫穿于安全監(jiān)督工作全過程。交通運(yùn)輸部門要組織督查組，分頭督查，常年巡查。對重點項目、重點企業(yè)特別是高危工程，要加大督查頻次，拓寬督查內(nèi)容，強(qiáng)化跟蹤督查整改工作。二是完善安全督查結(jié)果分析評價系統(tǒng)。要加強(qiáng)對監(jiān)督抽查結(jié)果的科學(xué)分析，把握工程安全狀況變化規(guī)律，建立安全監(jiān)管系統(tǒng)，使督查結(jié)果成為衡量公路工程項目管理、工程技術(shù)和施工工藝水平、從業(yè)單位信用等級的重要依據(jù)。三是強(qiáng)化監(jiān)督管理，實行責(zé)任追究。安全生產(chǎn)工作是“生命工程”，是“平安行動”，要加大行政執(zhí)法力度，對存在重大安全隱患的渡船和單位，對安全生產(chǎn)責(zé)任主體不落實、隱患排查治理不開展、拒不執(zhí)行安全監(jiān)管監(jiān)察或抗拒安全執(zhí)法的行為，對水上交通安全生產(chǎn)工作不落實，導(dǎo)致轄區(qū)或系統(tǒng)內(nèi)各類事故隱患較大或由此造成重大安全責(zé)任事故的單位，嚴(yán)格按照“四不放過”原則，依法追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

同志們，全縣交通運(yùn)輸安全工作事關(guān)社會穩(wěn)定，事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全。我們一定要以高度的政治責(zé)任感、使命感，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行工作職責(zé)，采取有效措施，扎扎實實抓好各項工作，為加快建設(shè)黔東北鐵路交通樞紐和區(qū)域性中心城市作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六

同志們：

根據(jù)區(qū)委要求，鎮(zhèn)黨委研究決定在9月中旬召開泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議。8月18日全鎮(zhèn)召開了動員大會，正式啟動了鎮(zhèn)黨員代表大會代表選舉工作。

今天，我們在這里舉行動員大會，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一全體黨員的思想，讓每一個黨員重視起來，行動起來，積極參與、支持這項工作，選好黨代表。在此，我想就如何做好這項工作，提三點希望。

一、要從思想上高度重視。

首先，從發(fā)展形勢來看。近年來，中央逐漸推行黨代會常任制和黨代表任期制。從20xx年起，我鎮(zhèn)也開始試行這兩項制度，從這兩年的工作情況來看，黨代表發(fā)揮作用的平臺越來越大，途徑也越來越寬。他們在黨代會或其他重要活動中發(fā)揮基層“黨員訴求代言人”和“問題調(diào)研”的作用，他們在黨的重要活動中反映和表達(dá)廣大黨員意志，積極為黨委各部門建言獻(xiàn)策，是黨委作出各項重大決策的重要依據(jù)和力量支持。

第二，就泥城發(fā)展來看。目前我們鎮(zhèn)處于開發(fā)建設(shè)和社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，需要我們選舉思想解放、求真務(wù)實、為民負(fù)責(zé)的黨代表。更進(jìn)一步來講，我們這次選舉產(chǎn)生的黨代表，是有五年任期的，黨代表不僅是要參加泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議選舉產(chǎn)生新一屆鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員，共同決定我鎮(zhèn)未來五年的發(fā)展方向和重要行動，而且還要每年參加黨代會和黨代表活動，行使黨代表的權(quán)利，履行黨代表的義務(wù)。

第三，從保障黨員權(quán)益來看。中央要求“以落實黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，進(jìn)一步提高黨員對黨內(nèi)事務(wù)的參與度，充分發(fā)揮黨員在黨內(nèi)生活中的主體作用”。因此，要圍繞加快泥城轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極行使黨員民主權(quán)利，選好黨代表，為實現(xiàn)泥城大跨越增添新的動力。近年來，鎮(zhèn)黨委也非常重視保障黨員權(quán)益，通過創(chuàng)先爭優(yōu)等平臺，在廣泛發(fā)揮黨員隊伍作用的同時，積極拓展黨員參政議政的途徑和渠道。接下來的黨代表選舉工作，黨委專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的工作流程，目的就是要盡可能保障黨員權(quán)益，大家要珍惜手中的權(quán)利，在醞釀、推薦、選舉等環(huán)節(jié)，在黨組織的帶領(lǐng)下，投好自己神圣的一票。

二、要切實發(fā)揮黨員作用。

在黨組織內(nèi)，每個正式黨員在權(quán)利和義務(wù)上都是平等的。各位黨員要認(rèn)真對待自己的黨員身份，以主人翁的姿態(tài)全程參與選舉工作，履行基本權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮作用。

一是主動關(guān)心。作為黨組織的一員，我們都有關(guān)心黨的發(fā)展動態(tài)的義務(wù)，廣大黨員都要有一種黨員意識，自覺關(guān)注黨內(nèi)重要政治事務(wù)和活動。具體到本次選舉工作，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會鎮(zhèn)黨委的工作要求，提前熟悉相關(guān)情況，合理地安排好自己的時間，積極參加會議，充分發(fā)揮黨員的影響力，帶頭宣傳、帶頭維護(hù)大局，積極支持選舉工作，確保選舉工作順利推進(jìn)。

二是認(rèn)真對待。黨代表選舉是一項神圣而又嚴(yán)肅的工作。全體黨員要珍惜這次參與黨內(nèi)政治生活的機(jī)會，本著“向組織負(fù)責(zé)、向群眾負(fù)責(zé)”的原則，做好周圍黨員群眾的思想動員工作、嚴(yán)肅認(rèn)真地參加每次會議、以負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重考慮合適人選、站在客觀公正的立場上，進(jìn)行投票選舉等每個階段的工作，要堅持正確的政治立場，把握好原則，以大局為重，正確地履行黨員權(quán)利和義務(wù)，充分發(fā)揮黨員主體作用，以實際行動支持黨組織，體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。

三是嚴(yán)肅紀(jì)律。對這次黨代表選舉工作，區(qū)委和鎮(zhèn)黨委專門強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，尤其是強(qiáng)調(diào)了黨員要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，共同營造風(fēng)清氣正的選舉氛圍。大家要嚴(yán)肅看待黨代表選舉工作。一方面要多關(guān)注本單位黨組織的選舉工作，要密切關(guān)注并及時上報可能出現(xiàn)的苗頭性和傾向性問題，發(fā)現(xiàn)拉幫結(jié)伙、串聯(lián)拉票、賄賂選舉以及干擾破壞選舉、阻擾他人正常行使推薦權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)等不端行為，及時如實向組織反映;另一方面要擺正心態(tài)。區(qū)委對黨代表的比例結(jié)構(gòu)有指導(dǎo)性要求，在初步候選人產(chǎn)生后，黨組織要根據(jù)比例結(jié)構(gòu)要求確定預(yù)備人選，大家在涉及到個人利益時，要站在大局的角度，多展示黨員寬容謙虛的形象，服從組織安排，注意自己的言行，不要給選舉工作造成不利影響，確保黨代表選舉工作順利。

三、要準(zhǔn)確把握操作細(xì)節(jié)。

同志們，這次黨代表選舉是一項步驟程序較多、環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)復(fù)雜的工作，需要我們注重把握細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)把握得不好，可能就會導(dǎo)致選舉失敗。

對負(fù)責(zé)黨代表選舉的基層黨組織來講，我們要注意以下方面：

一是規(guī)范選舉環(huán)節(jié)。選舉是否合法，關(guān)鍵在于程序是否規(guī)范。

我們一定要按照規(guī)定程序，逐步推進(jìn)，步驟不少、環(huán)節(jié)不亂，特別是關(guān)鍵性的推薦會、選舉會，絕對要規(guī)范操作。

二是要激發(fā)黨員參與熱情。黨組織要想方設(shè)法，提高黨員參與選舉工作，確保出席率和投票率。如果推薦大會、選舉大會的正式黨員達(dá)不到規(guī)定的80%，將直接影響后續(xù)工作的進(jìn)行。因此要加強(qiáng)統(tǒng)籌，加大宣傳力度，確保有更多黨員參與到黨代表選舉工作中來。

三是要加強(qiáng)引導(dǎo)。黨組織要根據(jù)鎮(zhèn)黨委的部署安排，嚴(yán)格把關(guān)代表候選人的結(jié)構(gòu)比例，要結(jié)合實際，加強(qiáng)對黨員群眾的引導(dǎo)，講原則，講團(tuán)結(jié)，講正氣，既發(fā)揚(yáng)民主，又體現(xiàn)集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成績突出，群眾公認(rèn)的黨員選上來。

同志們，這次選舉的時間緊，任務(wù)重，要求高，也是對我們的考驗，對泥城的考驗，希望大家要以高度的政治責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動廣大干部和黨員群眾的參與積極性，組織好、協(xié)調(diào)好、完成好整個選舉工作。我相信，在鎮(zhèn)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的精心組織下，經(jīng)過廣大黨員干部群眾的共同努力，這次黨代表選舉一定會取得圓滿成功!

謝謝!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實市衛(wèi)生血防工作會議精神，回顧總結(jié)前段血防工作，安排部署下段工作，動員各有關(guān)部門進(jìn)一步統(tǒng)一思想、落實責(zé)任、加快進(jìn)度，確保順利完成全年血防綜合治理工作任務(wù)。剛才，鎮(zhèn)政府與各村、有關(guān)單位簽訂了血防工作目標(biāo)責(zé)任書，王小芳同志對今年的血防工作任務(wù)進(jìn)行了安排部署，我完全贊同，希望大家認(rèn)真抓好貫徹落實。為進(jìn)一步抓好今年的血防工作，我還講幾點意見：

一、總結(jié)成績，分析形勢，增強(qiáng)做好血防工作的緊迫感。

巨性，以對疫區(qū)群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，再接再厲，再加措施，確保人畜血吸蟲病疫情不反彈，確保人畜感染率逐年穩(wěn)步下降。

二、明確目標(biāo)，突出重點，加快推進(jìn)血防工作綜合治理。

按照省委、省政府“血防三步走、十年送瘟神”的戰(zhàn)略部署，20xx年要實現(xiàn)疫情傳播控制目標(biāo)。圍繞這個中期目標(biāo)，今年必須完成的目標(biāo)任務(wù)是：全市人畜感染率降至1%以內(nèi);年內(nèi)查不到感染性釘螺，晚血救治率100%，全年無急感病人發(fā)生。這些都是硬指標(biāo)，必須不折不扣地完成。為此，各單位要牢固樹立等不起的緊迫感、坐不住的責(zé)任感，緊緊抓住省部聯(lián)動實施的大好機(jī)遇，不斷加大血防工作力度，確保目標(biāo)按期實現(xiàn)。

(一)切實鞏固“無牛鄉(xiāng)鎮(zhèn)”成果。耕牛是湖區(qū)血吸蟲病傳播的主要傳染源，要徹底解決耕牛傳染源問題，最有效的方法就是實施以機(jī)代牛。去年，我鎮(zhèn)采取得力措施，按期完成市里下達(dá)的耕牛淘汰任務(wù)，并完成市里下達(dá)的以機(jī)代牛任務(wù);已淘汰耕牛的單位要嚴(yán)格排查，嚴(yán)防“耕牛反彈”。

(二)抓好易感地帶釘螺處理。當(dāng)前氣候適宜，正是實施春季查滅螺的大好時機(jī)，抓好易感地帶釘螺控制工作，對于實現(xiàn)全年血防工作目標(biāo)至關(guān)重要。各單位一定要站在保障人民群眾健康安全的高度，精心組織，全面開展釘螺普查，認(rèn)真開展藥物滅螺工作。要按水系分布特點，先上游、后下游，滅一塊、清一塊，確保今年急感零發(fā)生，年底查不到感染性釘螺，各有關(guān)部門要突出重點，對查出的陽性螺點和歷史釘螺陽性率較高的易感地帶，反復(fù)組織滅螺殺蚴，切實降低釘螺感染率，確保順利通過今年的達(dá)標(biāo)驗收。

(四)深入開展洲灘禁牧。根據(jù)《血吸蟲病防治條例》的規(guī)定，凡是有釘螺的地方就不能放牧。要根據(jù)血吸蟲病監(jiān)測資料，劃定、變更釘螺地帶，設(shè)立禁牧區(qū)和安全放牧區(qū)，切實把有螺地帶禁牧和建立安全放牧區(qū)作為一項重要工作來抓。同時，要將血防工作與農(nóng)水建設(shè)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、興林抑螺等結(jié)合起來，重點解決好傳染源控制、感染性釘螺處理、切斷羊和釘螺聯(lián)系等問題，達(dá)到控制傳染源、切斷傳播途徑、阻斷疫情的目的。

(五)切實抓好人畜同步查治。鎮(zhèn)衛(wèi)生院要繼續(xù)加大對疫區(qū)人畜血吸蟲病的普查普治力度，做到不漏一戶，不漏一人，當(dāng)年查出的病人當(dāng)年治完。要堅持建好人畜血防檔案資料，在重疫區(qū)村開展擴(kuò)大化療。同時，要本著對人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極搶治晚血病人，并加強(qiáng)治療過程中的跟蹤管理和服務(wù)，準(zhǔn)確把握治療效果和病情治療規(guī)律，不斷改善和提高病人的生命質(zhì)量和健康水平。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確保全年血防工作任務(wù)的全面完成。

血防工作事關(guān)民生，涉及方方面面，任務(wù)重、難度大，各單位務(wù)必精心組織，周密安排，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，狠抓工作落實，確保圓滿完成今年的血防工作任務(wù)。一是落實工作責(zé)任。各單位要把血防工作納入重要議事日程，建立健全指揮協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，實行“一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。做到誰主管，誰負(fù)責(zé)。要把握好省部聯(lián)動的機(jī)遇，積極向省市有關(guān)部門爭取項目資金投入，力爭項目申報增項增額，確保各項目做大、做強(qiáng)。二是強(qiáng)化部門聯(lián)動。血防綜合治理是一項系統(tǒng)工程，各有關(guān)部門必須要各司其責(zé)、相互協(xié)調(diào)、密切配合。血防部門要認(rèn)真履行職能，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，當(dāng)好政府的參謀，保證各類項目符合血防技術(shù)要求。要加強(qiáng)毗鄰地區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控，落實同步防控措施，切實控制急感發(fā)生，嚴(yán)防突發(fā)疫情。水利、農(nóng)業(yè)、國土、交通等部門要充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，在消滅釘螺上體現(xiàn)主力軍作用，積極向上級主管部門爭取水利血防整治、沼氣建設(shè)、農(nóng)田整理、農(nóng)村公路建設(shè)等血防綜合治理項目，教育部門要切實加強(qiáng)血防健康教育，疫區(qū)中小學(xué)要配備血防教材，擬定專項教學(xué)計劃，簽定中小學(xué)生血防知識教育責(zé)任書，抓好血防知識的請收藏本站宣傳和教育。會上，鎮(zhèn)政府與各有關(guān)單位簽訂了血防工作責(zé)任書，希望大家根據(jù)責(zé)任書的要求，層層分解工作任務(wù)，逐一抓好落實。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府將組織專班，定期組織檢查督辦。并及時與市血防辦交流通報工作情況，對工作中出現(xiàn)的難題，要組織有關(guān)部門深入調(diào)查研究，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，真正做到“指導(dǎo)有方、督辦有力、檢查有效”，確保各項工作落到實處。

同志們，抓好血防工作是一件功在當(dāng)代、利在千秋的好事，希望大家搶抓機(jī)遇，扎實工作，克難攻堅，為保障全鎮(zhèn)人民身體健康、促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!

銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

按照縣紀(jì)委、縣委組織部的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)組織及紀(jì)委文件，深入領(lǐng)會文件的精神實質(zhì)，并結(jié)合自己的思想、工作、生活等方面的實際進(jìn)行了全面、認(rèn)真地對照檢查，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、基本情況。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)理論水平。我認(rèn)為，作為一名政府班子的成員，素質(zhì)過硬至關(guān)重要。特別是面對加快和諧社會建設(shè)和小康社會的特殊時期，新問題、新情況層出不窮，如果不加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識、掌握新政策，就會固步自封、停滯不前，想做好工作也沒有資本。為此，我始終在分管工作比較繁雜的情況下發(fā)揚(yáng)“鉆”和“擠”的精神，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的根本途徑。一是全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力在其科學(xué)體系、基本觀點和精神實質(zhì)上下功夫，掌握科學(xué)的立場、觀點、方法，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀。二是加強(qiáng)黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，在思想上、行動上同中央、省、市保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色社會主義的信念，提高政治敏銳性和行政鑒別力，在事關(guān)全局的問題上做到方向清、立場定、觀點明、紀(jì)律嚴(yán)。三是密切結(jié)合主抓工作的特點，沉下心努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、沉下身充分了解全鎮(zhèn)方方面面的情況，切實提高業(yè)務(wù)能力。除向書本學(xué)習(xí)外，我還特別注意向各班子成員和其他同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的管理經(jīng)驗和做法。學(xué)習(xí)過程中努力做到理論聯(lián)系實際，用學(xué)到的理論知識來指導(dǎo)具體工作，在工作實踐中檢驗并豐富理論知識。

(二)真抓實干，努力提高工作能力。自組織安排到五德工作以來，隨著角色的轉(zhuǎn)換，工作內(nèi)容的增加，工作范圍的擴(kuò)大，我除繼續(xù)堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、扎實細(xì)致、進(jìn)取創(chuàng)新、周到服務(wù)的工作作風(fēng)外，著重把理思路、下基層、抓重點、抓關(guān)鍵、抓創(chuàng)新作為工作的立足點和著力點，科學(xué)地制定工作計劃，準(zhǔn)確地把握工作重點，以點帶面，推進(jìn)分管工作扎實開展。同時，認(rèn)真落實全鎮(zhèn)各項工作部署，經(jīng)常深入村組及各相關(guān)股室，在充分了解實際情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策、科學(xué)指導(dǎo)，不擺花架子、不搞形式主義。針對分管茶產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)生、國土及供電工作的性質(zhì)特點，我清楚認(rèn)識到，要干好這項工作必須掌握全鎮(zhèn)各方面情況，而做到這一點，僅靠各股室、各村上報的材料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須經(jīng)常下基層，做到心中有數(shù)據(jù)、手中有典型，才不會脫離實際、不會出現(xiàn)閉門造車的情況。兩個多月以來，除跟隨書記、鎮(zhèn)長及各班子成員到各村組調(diào)研外，我還有意識的安排分管股室工作人員多參加會議，自己多深入基層，充分掌握鎮(zhèn)情。

(三)公道正派，努力提高領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)駕馭能力的高低，直接影響工作順利、高效的進(jìn)行。在工作中，我始終注重提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，以不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求，努力追求一種“上下打成一片，自覺融洽”的工作氛圍。對分管股室，不搞一言堂，不獨(dú)斷專行，能夠充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，廣泛聽取各方面的意見和建議。能夠聽得進(jìn)不同意見，有則改之，無則加勉。對待工作，在沒有把事情弄清楚之前，不輕易下結(jié)論，在集中正確意見之后，敢于決策，避免議而不決，同時狠抓落實，避免決而不行。改變過去對工作親力親為的做法，做到該抓的一定抓住，該放的一定放手，最大限度地調(diào)動每位同志的積極性、主動性和創(chuàng)造性，有效地推進(jìn)了各項工作的全面開展。對上級組織，不弄虛作假、不文過飾非、不投機(jī)取巧，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。

(四)廉潔奉公，努力提高拒腐防變能力。堅決落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅持艱苦奮斗，清正廉潔。不搞奢侈浪費(fèi)，不讓大吃大喝、講排場、比闊氣的現(xiàn)象出現(xiàn)。從未接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益。淡薄名利，從不計較個人得失，從未打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號辦私事，謀私利;注意個人形象，謹(jǐn)言慎行，時刻提醒自己是一名黨員干部，所處位臵比較特殊，一言一行在某種程度上代表著政府的形象;牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，自覺抵制消極腐朽思想的侵蝕。

二、存在問題和不足。

(一)理論學(xué)習(xí)方面。自己雖然在平時主動學(xué)習(xí)了一些相關(guān)理論、法律、法規(guī)，并比較注重理論與實際的結(jié)合，但從對黨員干部的要求上來說，理論學(xué)習(xí)還不是十分主動，理論鉆研還不是十分深入。平時比較偏重于自己的分管工作，在對理論學(xué)習(xí)的自我要求上有一定差距。忙于事務(wù)較多，學(xué)習(xí)的積極性和主動性還不是很強(qiáng)。學(xué)習(xí)中存在實用主義傾向，與工作關(guān)系密切的學(xué)得多一些，與工作關(guān)系不大的學(xué)的相對少一些，常常是學(xué)習(xí)上有實用主義，急用什么學(xué)什么。學(xué)習(xí)全面系統(tǒng)注重不夠，對科學(xué)發(fā)展觀等相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，不夠精，理論功底需要較大提高。

(二)工作作風(fēng)方面。開展批評與自我批評做得還不夠。一是自我批評不夠，主要是在會上作自我批評,雖然在其他場合也能經(jīng)常做自我批評，但自我批評的經(jīng)常性還不夠;二是對同志的批評，也是會上批評得多，平時及時批評少;三是批評別人打不開情面，不夠大膽，擔(dān)心傷害他人感情從而不利于工作的順利開展。

三、努力改進(jìn)方向。

在今后的工作中，一定要結(jié)合實際，針對自身存在的問題，聯(lián)實際，按照"三個代表"和黨的的要求，以此次民主生活會為契機(jī)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個方面努力改進(jìn)：

(一)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績觀。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神和學(xué)習(xí)態(tài)度，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動性、自覺性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，努力學(xué)習(xí)理論、科學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識，提高自身的思想文化素質(zhì)，更新理論和知識結(jié)構(gòu)。樹立正確的政績觀是確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。堅持正確的政績觀，一是必須樹立正確的世界觀和人生觀。政績觀反映出一個干部的品質(zhì)，沒有正確的世界觀和人生觀，就不可能有正確的政績觀。二是必須切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把我鎮(zhèn)當(dāng)前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展，眼前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，遵循科學(xué)發(fā)展規(guī)律，腳踏實地工作，堅決反對形式主義，反對做表面文章，倡導(dǎo)講實話、辦實事、求實效。

(二)提高對批評與自我批評重要性的認(rèn)識，這是我們黨的三大優(yōu)良作風(fēng)之一，任何時候都不能丟。正確運(yùn)用批評與自我批評這個武器，從團(tuán)結(jié)為出發(fā)點，積極開展批評與自我批評，既要堅持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，又要注意對同志的批評方式，要有與人為善的態(tài)度，堅持"懲前毖后、治病救人"的方針，通過批評，達(dá)到團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的新高度。

(三)加強(qiáng)實踐能力建設(shè)，提行政服務(wù)水平。一是大力培育和倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行、堅決執(zhí)行、狠抓落實的工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，加深對“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實”的理解和認(rèn)識，切實加強(qiáng)實踐能力建設(shè)。二是加大工作落實力度。工作中要深入基層，注重調(diào)查研究，制定的措施、辦法確保切實可行，工作落實一抓到底。要提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心，牢固樹立發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識。三是以身作則，著力發(fā)揚(yáng)廉潔勤政、求真務(wù)實，埋頭苦干的工作精神，狠抓任務(wù)落實、目標(biāo)落實，著力提高明確責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行，完成好各項工作任務(wù)。

今后，自己要以黨的“”五中、六中全會精神為指導(dǎo)，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合五德鎮(zhèn)發(fā)展實際，圍繞“烤煙大鎮(zhèn)、茶葉強(qiáng)鎮(zhèn)、水果名鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極適應(yīng)時代發(fā)展需要，不斷提高認(rèn)識和把握經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力，在實踐中全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，為實現(xiàn)五德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的目標(biāo)而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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