在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種因素，如時(shí)間、資源、成本等。方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)等方面的影響。方案的制定和實(shí)施需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇一
(1)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，實(shí)行管理主體與采購(gòu)主體分離，即實(shí)行采管分離的原則。那種集裁判員與運(yùn)動(dòng)員于一身的做法顯然有悖于公平競(jìng)爭(zhēng)的法則。
(2)在采購(gòu)資金結(jié)算上，實(shí)行采購(gòu)、付款相分離的原則。即政府采購(gòu)辦公室負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃的審批，并實(shí)行國(guó)庫(kù)集中收付制度;政府采購(gòu)中心組織采購(gòu)工作，但無(wú)權(quán)支付貨款，從而形成相互制約的機(jī)制。
(3)工作崗位設(shè)置合理性的監(jiān)督。崗位設(shè)置要相互監(jiān)督和牽制。如操作崗位與合同審核崗位、決策崗位與執(zhí)行崗位之間等等，要保持相互監(jiān)督和牽制的關(guān)系。防止少數(shù)甚至一人說(shuō)了算，從而從制度上堵塞了采購(gòu)操作上的漏洞，避免暗箱、違規(guī)操作的發(fā)生。
(4)對(duì)采購(gòu)人員定期輪崗制度的監(jiān)督。對(duì)采購(gòu)人員建立廉政檔案，建立崗位紀(jì)律要求，實(shí)行定期輪崗制度。
(5)加強(qiáng)采購(gòu)人員的培訓(xùn)工作及從業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低直接關(guān)系著政府采購(gòu)的質(zhì)量及效率。因此，要對(duì)采購(gòu)人員的理論技能進(jìn)行培訓(xùn)和考核，對(duì)其實(shí)務(wù)操作多加指導(dǎo)，以全面規(guī)范政府采購(gòu)操作行為。
(6)加強(qiáng)采購(gòu)信息公開(kāi)發(fā)布工作的監(jiān)督。信息、公告是否嚴(yán)格按照《政府采購(gòu)信息公告管理辦法》執(zhí)行的。因?yàn)楦瘮⌒袨榈陌l(fā)生總是與暗箱操作等環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，加強(qiáng)采購(gòu)信息的公開(kāi)力度，就會(huì)有更多的人參與、關(guān)心相關(guān)的政府采購(gòu)事項(xiàng)，這就相對(duì)擴(kuò)大了對(duì)采購(gòu)操作的監(jiān)督力度。(7)對(duì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的監(jiān)督。評(píng)標(biāo)委員會(huì)在招投標(biāo)活動(dòng)中擔(dān)負(fù)著非常關(guān)鍵的作用，決定著每一個(gè)投標(biāo)單位的命運(yùn)。對(duì)評(píng)審專家的使用是否嚴(yán)格按照《政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法》執(zhí)行。
(8)加強(qiáng)政府采購(gòu)計(jì)劃編制工作的監(jiān)督。按照《政府采購(gòu)法》的要求，政府采購(gòu)計(jì)劃的編制，是政府采購(gòu)工作的最基礎(chǔ)工作，各采購(gòu)單位應(yīng)嚴(yán)格按要求編報(bào)政府采購(gòu)計(jì)劃，按計(jì)劃采購(gòu)是政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門前期參與和事前監(jiān)督最有效的監(jiān)督方式。
(9)加強(qiáng)采購(gòu)預(yù)算的監(jiān)督。采購(gòu)?預(yù)算是政府采購(gòu)的前期工作，對(duì)于后續(xù)工作的開(kāi)展具有舉足輕重的作用，為了保證政府采購(gòu)預(yù)算的嚴(yán)肅性，凡是沒(méi)有上報(bào)預(yù)算或雖然上報(bào)預(yù)算但未經(jīng)批準(zhǔn)的政府采購(gòu)項(xiàng)目，以及應(yīng)實(shí)行集中采購(gòu)的項(xiàng)目而擅自組織采購(gòu)的，采購(gòu)單位的財(cái)務(wù)部門不予報(bào)銷發(fā)票，財(cái)政部門拒絕撥款，審計(jì)、監(jiān)察部門對(duì)違紀(jì)單位和責(zé)任人要追究責(zé)任。
2對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行事中的有效監(jiān)督。
(1)對(duì)政府采購(gòu)的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)過(guò)程進(jìn)行電子監(jiān)控。電子監(jiān)控材料必須保證完整性和真實(shí)性，并且保存期不得少于6個(gè)月，并要求政府采購(gòu)監(jiān)管部門在處理投訴案件時(shí)，相關(guān)政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)必須提供該項(xiàng)目的電子監(jiān)控材料。
(2)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)商監(jiān)督。政府采購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)社會(huì)各界合法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商家機(jī)會(huì)是均等的。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政府采購(gòu)的特殊性，對(duì)進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的商(廠)家必須有一個(gè)資格審查的過(guò)程，以保證政府采購(gòu)供應(yīng)商(廠)家的產(chǎn)品合法、資格合法、經(jīng)營(yíng)合法、履約能力適當(dāng)。
3在采購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)跟蹤監(jiān)督檢查，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)的事后檢查。
(1)采購(gòu)合同的監(jiān)督。政府采購(gòu)合同的監(jiān)督應(yīng)從以下三個(gè)方面著手:一是合同簽訂。二是合同執(zhí)行監(jiān)督。三是合同項(xiàng)目驗(yàn)收及售后服務(wù)監(jiān)督。
(2)采購(gòu)?fù)獠康谋O(jiān)督。通過(guò)開(kāi)設(shè)政府采購(gòu)舉報(bào)和投訴電話、聘請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員、定期發(fā)布政府采購(gòu)價(jià)格信息等形式來(lái)加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。
(3)加強(qiáng)審計(jì)、司法、監(jiān)察部門對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)督。政府采購(gòu)活動(dòng)涉及面廣，對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)督涉及財(cái)政、財(cái)務(wù)、工程決算、國(guó)際貿(mào)易、金融、法律等專業(yè)知識(shí)，對(duì)于涉及專業(yè)知識(shí)的部分也要聘請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)定。
(4)定期進(jìn)行檢查。政府采購(gòu)檢查應(yīng)由紀(jì)檢、監(jiān)察部門牽頭，組織財(cái)政、審計(jì)、金融、政府采購(gòu)管理部門共同參加。監(jiān)督采購(gòu)機(jī)構(gòu)是否按照采購(gòu)程序、采購(gòu)方法，是否公正、公開(kāi)、公平等合規(guī)性監(jiān)督外，還要注重本身的采購(gòu)質(zhì)量，看其是否在采購(gòu)的過(guò)程中本著節(jié)儉高效，降低采購(gòu)成本的原則.減少不必要開(kāi)支，盡量做到少花錢，多辦事。
(5)加強(qiáng)檔案的管理和監(jiān)督。政府采購(gòu)檔案是反映采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程及各項(xiàng)決策的記錄.完整妥善地保存采購(gòu)檔案，可以為政府采購(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、接受監(jiān)督檢查、處理糾紛、制定相關(guān)政策等項(xiàng)工作提供客觀依據(jù)。
(6)加強(qiáng)對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查和業(yè)績(jī)考核。促使其強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，忠實(shí)履行采購(gòu)執(zhí)行職責(zé)，為采購(gòu)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提高采購(gòu)效率，節(jié)約財(cái)政資金，實(shí)現(xiàn)物有所值、物美價(jià)廉的采購(gòu)目標(biāo)。公布考核結(jié)果，增強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇二
甲方：
乙方：
今甲方向乙方采購(gòu)一批電腦，為友好合作，特定如下合同。
一、采購(gòu)產(chǎn)品名稱、價(jià)格和要求。
1、甲方向乙方定購(gòu)的電腦配置，（詳見(jiàn)附件一；電腦設(shè)備配置單）共計(jì)臺(tái)，單價(jià)為：元整（）；總金額為：萬(wàn)元整（）。
二、產(chǎn)品的驗(yàn)收、售后服務(wù)及質(zhì)保。
1、乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。
2、驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)：所有產(chǎn)品部件均為合同附件之約定的部件。
3、乙方對(duì)所提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，在機(jī)箱鎖具沒(méi)有打開(kāi)、設(shè)備沒(méi)有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無(wú)償服務(wù)。
4、人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，其服務(wù)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)本協(xié)議附件。
5、軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對(duì)需要軟件維修的電腦進(jìn)行無(wú)償服務(wù)，交通費(fèi)由甲方提供。
三、貨款結(jié)算。
1、合同簽署后，甲方首先向乙方交定金萬(wàn)元整()；12、乙方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到指定地點(diǎn)，由甲方清點(diǎn)驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后甲方將總貨款的95%交付給乙方，乙方同時(shí)將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質(zhì)量保證金在電腦驗(yàn)收7天后支付。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本合同約定的機(jī)器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時(shí)乙方說(shuō)明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。
2、甲方有對(duì)電腦設(shè)備的采購(gòu)建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對(duì)乙方的工作的監(jiān)督權(quán)。
3、甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)。
乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號(hào)無(wú)貨或數(shù)量不齊時(shí)，則應(yīng)及時(shí)向甲方說(shuō)明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單方面問(wèn)題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時(shí)到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。
如果因?yàn)橐曳降脑蚪o甲方帶來(lái)?yè)p失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。
六、爭(zhēng)議的解決。
本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一。
2方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
七、附則。
1、本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。
2、合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。
甲方（公章）：
法定代表人或授權(quán)代表人。
（簽字）：
簽約時(shí)間：200年月日。
聯(lián)系電話：
乙方（公章）：法定代表人或授權(quán)代表人（簽字）：簽約地點(diǎn)：聯(lián)系電話：3。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇三
知己知彼,百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限,以及其他談判的目標(biāo),這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序,將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上,在談判時(shí)隨時(shí)參考,提醒自己。
只與有權(quán)決定的人談判。
談判之前,最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng),依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣,采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費(fèi)自己的時(shí)間,同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。
盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。
零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外,最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外,還可以隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開(kāi)支,提高采購(gòu)員自己的時(shí)間利用率和工作效率。
對(duì)等原則。
不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”,也就是說(shuō):我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談,先拒絕,在研究對(duì)策。
不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。
交易開(kāi)始前,對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件,所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員,無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格,都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象:費(fèi)九牛二虎之力,終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!永遠(yuǎn)不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態(tài)度,不要流露與對(duì)方合作的興趣,讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú),這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。
對(duì)供商第一次提出的條件,有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō):“什么!?”或者“你該不是開(kāi)玩笑吧?!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān),降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。
放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想辦法知道對(duì)手的需要,因此盡量在小處著手滿足對(duì)方,然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員的需要。但采購(gòu)員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要,否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。因此采購(gòu)人員不要先讓步,或不能讓步太多。
采取主動(dòng),但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng)。
善用咨詢技術(shù),“詢問(wèn)及征求要比論斷及攻擊更有效”,而且在大多數(shù)的時(shí)候,我們的供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè),多詢問(wèn),我們就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的問(wèn)題,以“開(kāi)放式”的問(wèn)話方式,讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。然后再采取主動(dòng),乘勝追擊,給對(duì)方足夠的壓力。對(duì)方若難以招架,自然會(huì)做出讓步。
必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題。
若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休,無(wú)法談判,有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題,或暫停討論喝個(gè)茶,以緩和緊張氣氛,并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。
談判時(shí)要避免談判破裂,同時(shí)不要草率決定。
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員,不會(huì)讓談判完全破裂,否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路,以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面,采購(gòu)人員須說(shuō)明:沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好,因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。
很多人在談判時(shí)大方向是知道的,但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零,談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí),他又突然跳到另一點(diǎn),有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí),廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。
其次,對(duì)于廠商,你要不斷地告訴他,你已經(jīng)為他做些什么,讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時(shí)終止談判,不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng),你要“斗爭(zhēng)”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,你也要做出一些讓他們吃驚的行為,讓他們重視你。這并不是說(shuō)你要堅(jiān)持不讓步,“斗爭(zhēng)”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略(只不過(guò)我要盡力贏多一點(diǎn))。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話。
在談判的中盤,對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見(jiàn)和發(fā)言,面部表情要大方自然然，如果采取否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方,讓對(duì)方好沒(méi)面子,談判因而難以進(jìn)行,而且可能還會(huì)對(duì)你的背后下黑招。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方,稱贊對(duì)方,給對(duì)方面子,這樣對(duì)方也會(huì)愿意給你面子。
盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者。
一般而言,供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員總認(rèn)為自己能言善到,比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn),應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談舉止之中,采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn),也可以了解他們談判的立場(chǎng)。
盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。
很多人誤以為在談判時(shí),應(yīng)趕盡殺絕,毫不讓步。但事實(shí)證明,大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上,要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明,往往更有說(shuō)服力。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺(jué)到:達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。
以退為進(jìn)。
有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍,采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急,不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定。
此時(shí)不妨以退為進(jìn),請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后,再答復(fù)或決定也不遲,畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通的。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好的決定,智者總是深思熟慮,再作決定。古語(yǔ)云:“三思而后行”或“小不忍而亂大謀”,不事情拖到下次解決可能會(huì)更好--要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣,在談判要結(jié)束時(shí),你就聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定,為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案。
交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上。
告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo),讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱枕、有興趣。不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn),一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn),以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。
在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí),指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn),告訴供應(yīng)商:“你可以,而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法,知道供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。
以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話,提高權(quán)威性。
無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說(shuō)的事實(shí)主要是指:充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等,進(jìn)行橫向及縱向的比較。
用事實(shí)說(shuō)話,對(duì)方就沒(méi)辦法過(guò)分夸大某些事情,從而保護(hù)住你的原則。首先,作為零售商的采購(gòu)人員,在談判前,你明確自己的目標(biāo)是什么?你一定要堅(jiān)持公司的原則,即使在不得不讓步的情況下,也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則,而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格,讓對(duì)手在無(wú)形中加深“他說(shuō)的是對(duì)的,因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺(jué)。
控制談判時(shí)間。
計(jì)的談判時(shí)間一到,就應(yīng)真的結(jié)束談判離開(kāi),讓對(duì)方緊張,做出更大的讓步?？赡艿脑?把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過(guò)來(lái),讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待。
不要誤認(rèn)為50/50最好。
因?yàn)檎勲p贏,有些采購(gòu)員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50(二一添做五)最好,彼此不傷和氣,這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上,有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件,然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處,能對(duì)他們的公司交代。因此站在零售采購(gòu)的立場(chǎng)上,若談判的結(jié)果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不應(yīng)有什么“于心不忍”的。
準(zhǔn)備不周。
缺乏準(zhǔn)備,首先無(wú)法得到對(duì)手的尊重,你心理上就矮了一截;同時(shí)無(wú)法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住馬腳--然后就是你為了掙開(kāi)這一點(diǎn),就在另一點(diǎn)上做了讓步。
缺乏警覺(jué)。
對(duì)供應(yīng)商敘述的情況和某些詞匯不夠敏感,無(wú)法抓住重點(diǎn),無(wú)法迅速而充分地利用洽談中出現(xiàn)的有利信息和機(jī)會(huì)。
脾氣暴躁。
人在生氣時(shí)不可能做出好的判斷。盛怒之下,往往作出不明智的決定,并且需要承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)由于給對(duì)方非常不好的印象,在對(duì)方的心目中形成成見(jiàn),使你在日后的談判中處于被動(dòng)狀態(tài)。
自鳴得意。
驕兵必?cái)?原因是驕兵很容易過(guò)于暴露自己,結(jié)果讓對(duì)手看清你的缺點(diǎn),同時(shí)失去了深入了解對(duì)手的機(jī)會(huì)。
同時(shí)驕傲?xí)钅阕龀霾蛔鹬貙?duì)方的言行,激化對(duì)方的敵意和對(duì)立,增加不必要的矛盾,最終增大自己談判的困難。
過(guò)分謙虛。
過(guò)分謙虛只會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)效果:。
一個(gè)可能就是讓別人認(rèn)為你缺乏自信,缺乏能力,而失去對(duì)你的尊重。
另外一個(gè)可能就是讓人覺(jué)得你太世故,缺乏誠(chéng)意,對(duì)你有戒心,產(chǎn)生不信任的感覺(jué)。
不留情面。
趕盡殺絕,會(huì)失去對(duì)別人的尊重,同時(shí)在關(guān)系型地區(qū),也很有可能影響自己的職業(yè)生涯。
輕諾寡信。
不要為了滿足自己的虛榮心,越權(quán)承諾,或承諾自己沒(méi)有能力做到的事情。不但使個(gè)人信譽(yù)受損,同時(shí)也影響企業(yè)的商譽(yù)。你要對(duì)自己和供應(yīng)商明確這一點(diǎn);為商信譽(yù)為本,無(wú)信無(wú)以為商。
過(guò)分沉默。
過(guò)分沉默會(huì)令對(duì)方很尷尬,往往有采購(gòu)人員認(rèn)為供應(yīng)商是有求于自己,自己不需要理會(huì)對(duì)方的感受。對(duì)方若以為碰上了木頭人,不知所措,也會(huì)減少信息的表達(dá)。最終無(wú)法通過(guò)成分的溝通了解更多的信息,反而讓你爭(zhēng)取不到更好的交易條件。
無(wú)精打采。
采購(gòu)人員一天見(jiàn)幾個(gè)供應(yīng)商后就很疲勞了,但這時(shí)依然要保持職業(yè)面貌。不要沖著對(duì)方的高昂興致潑冷水這可能讓我們失去很多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
倉(cāng)促草率。
工作必須是基于良好的計(jì)劃管理,倉(cāng)促草率的后果之一是:被供應(yīng)商認(rèn)為是對(duì)他的不重視,從而無(wú)法贏得對(duì)方的尊重。
過(guò)分緊張。
過(guò)分緊張是缺乏經(jīng)驗(yàn)和自信的信號(hào),通常供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得遇到了生手,好欺負(fù),一定會(huì)好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。供應(yīng)商會(huì)抬高談判的底線,可能使你一開(kāi)始就無(wú)法達(dá)到上司為你設(shè)定的談判目標(biāo)。
貪得無(wú)厭。
工作中,在合法合理的范圍里,聰明的供應(yīng)商總是以各種方式迎合和討好采購(gòu)人員,遵紀(jì)守法、自律廉潔是采購(gòu)員的基本職業(yè)道德,也是發(fā)揮業(yè)務(wù)能力的前提。采購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)重視長(zhǎng)期收益,而非短期利益。
玩弄權(quán)術(shù)。
不論是處理企業(yè)內(nèi)部還是外部的關(guān)系都應(yīng)以誠(chéng)實(shí)、客觀的處事態(tài)度和風(fēng)格來(lái)行事。玩弄權(quán)術(shù)最終損失的是自己,因?yàn)闀r(shí)間會(huì)使真相暴露,別人最終會(huì)給你下一個(gè)結(jié)論。
泄露機(jī)密。
天機(jī)不可泄露,嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密,是雇員職業(yè)道德中最重要的條件。對(duì)手會(huì)認(rèn)為你是可靠與可尊敬的談判對(duì)象。所以時(shí)刻保持警覺(jué)性,在業(yè)務(wù)溝通中要絕對(duì)避免披露明確和詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。當(dāng)你有事要離開(kāi)談判座位時(shí),一定要合上資料、關(guān)掉電腦,或?qū)①Y料直接帶出房間。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇四
1、業(yè)主單位：平武縣南壩鎮(zhèn)人民政府。
2、項(xiàng)目名稱：平武縣南壩鎮(zhèn)扶貧廠排水溝改造工程。
3、項(xiàng)目建設(shè)地址：平武縣南壩鎮(zhèn)扶貧廠旁。
4、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：土建等。
二、競(jìng)爭(zhēng)性談判申請(qǐng)人（簡(jiǎn)稱申請(qǐng)人）必須具備的資格條件。
1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（加蓋鮮章復(fù)印件）。
2、法人代表身份證（法人親自到場(chǎng)的出示原件，存復(fù)印件）。若法人代表不能親自到場(chǎng)的，被委托人應(yīng)出具法人代表授權(quán)委托書(shū)原件和被委托人的身份證（查驗(yàn)原件，存復(fù)印件。法人授權(quán)委托書(shū)范本見(jiàn)附件）。
3、資質(zhì)證書(shū)：申請(qǐng)人應(yīng)具有建筑工程施工三級(jí)（含三級(jí)，不含暫定三級(jí)）以上的資質(zhì)等級(jí)證書(shū)（存加蓋鮮章復(fù)印件）。
4、最近三年無(wú)嚴(yán)重違法或違約行為。
5、本項(xiàng)目不接受資格類型相同的施工企業(yè)組成聯(lián)合體參選。資質(zhì)審查不合格者，不得參與下一程序的評(píng)選。
三、工程承包方式：實(shí)行包工包料，總價(jià)包干。
四、工程施工技術(shù)要求：按國(guó)家和地方現(xiàn)行施工規(guī)程和驗(yàn)收規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程組織施工。
五、工程質(zhì)量要求：合格。
六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和辦法。
1、申請(qǐng)人的確定：業(yè)主單位成立3人(含)以上的評(píng)審小組（人員為單數(shù)），組織競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)。評(píng)審小組從符合報(bào)名條件的潛在申請(qǐng)人中，通過(guò)隨機(jī)方式選擇3家符合條件的申請(qǐng)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判。競(jìng)爭(zhēng)性談判在相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，采取申請(qǐng)人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)、業(yè)主方現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審方式進(jìn)行。
2、談判方式：采用二次報(bào)價(jià)方式進(jìn)行，且不得高于工程預(yù)算控制價(jià)18.5萬(wàn)元（壹拾捌萬(wàn)伍仟元整），最低報(bào)價(jià)為最優(yōu)報(bào)價(jià)，最優(yōu)報(bào)價(jià)為中選價(jià)。若出現(xiàn)相同報(bào)價(jià)情況，則從相同報(bào)價(jià)的申請(qǐng)人中，采取隨機(jī)抽取方式確定施工隊(duì)伍。
1、時(shí)間：2010年7月14日上午10：20～11:50。
2、地點(diǎn)：南壩鎮(zhèn)政府小板房會(huì)議室。
八、中選通知書(shū)的發(fā)放。
業(yè)主單位當(dāng)場(chǎng)向中選單位發(fā)出中選通知書(shū)，中選單位應(yīng)在3日之后，10日內(nèi)與業(yè)主單位簽訂工程建設(shè)合同。
九、工程款的支付。
工程款的支付及其他要求在建設(shè)施工合同中約定。
十、工程工期要求：本工程要求30天內(nèi)完成。
十一、資料備案。
1、業(yè)主單位應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)性談判方案發(fā)售之日三日前報(bào)區(qū)發(fā)改局和項(xiàng)目行政主管部門備案；
2、競(jìng)爭(zhēng)性談判書(shū)面結(jié)果在中選通知書(shū)發(fā)出五日內(nèi)報(bào)告相關(guān)部門備案。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇五
競(jìng)爭(zhēng)性談判是政府采購(gòu)方式之一，在國(guó)際上也廣泛流行，那么競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)又有哪些程序呢?下面本站小編整理了競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)程序，供你閱讀參考。
(一)成立談判小組。談判小組由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
(二)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確談判程序、談判內(nèi)容、
合同。
草案的條款以及評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。
(三)確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
(五)確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。
一、接受委托。
政府采購(gòu)中心接到采購(gòu)項(xiàng)目審批表后辦理以下事宜：
(一)填制采購(gòu)項(xiàng)目受理單，并登記編號(hào);。
(二)與采購(gòu)人簽訂委托代理協(xié)議;。
(三)要求采購(gòu)人提供采購(gòu)項(xiàng)目技術(shù)資料;。
談判小組由采購(gòu)人代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
三、制定談判文件。
談判文件包括：
邀請(qǐng)書(shū)。
(二)談判內(nèi)容，包括談判項(xiàng)目的名稱、數(shù)量等;。
(三)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)要求及需要供應(yīng)商提供有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況;。
(四)對(duì)談判報(bào)價(jià)的要求;。
(五)談判保證金交納方式和金額等;。
(六)談判程序、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)。
(七)合同草案的條款及合同簽訂方式;;。
(八)交貨時(shí)間和售后服務(wù);。
(九)驗(yàn)收及付款方式;。
(十)談判時(shí)間、地點(diǎn)。
四、確認(rèn)談判文件。
談判文件經(jīng)采購(gòu)單位審核無(wú)誤，由項(xiàng)目經(jīng)辦人簽字，并加蓋公章。
五、簽發(fā)談判文件。
談判文件經(jīng)采購(gòu)單位審核無(wú)誤后，由采購(gòu)中心負(fù)責(zé)人簽發(fā)，并報(bào)政府采購(gòu)辦公室、紀(jì)檢委備案。
六、確定邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商名單。
談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。
七、召開(kāi)談判會(huì)議。
(一)會(huì)前準(zhǔn)備工作。
2、布置談判會(huì)場(chǎng)及準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)所需設(shè)備;。
3、準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)工作所需資料，包括報(bào)到薄、談判記錄等;。
4、談判供應(yīng)商報(bào)到、交納談判保證金;。
1、采購(gòu)中心主持談判會(huì)議;。
2、與會(huì)人員簽到并在指定位置就座;。
3、主持人介紹與會(huì)人員和參加談判供應(yīng)商名單、宣布會(huì)議紀(jì)律、會(huì)議程序及其它內(nèi)容;。
4、收繳通訊工具;。
5、談判供應(yīng)商抽簽決定談判順序;。
6、由采購(gòu)單位負(fù)責(zé)人介紹談判項(xiàng)目的主要內(nèi)容及相關(guān)要求;。
談判會(huì)議過(guò)程由采購(gòu)中心指定專人負(fù)責(zé)記錄，并存檔備查。
(三)談判小組成員按抽簽順序與供應(yīng)商分別進(jìn)行第一輪談判。
1、供應(yīng)商提交有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況;。
2、供應(yīng)商介紹企業(yè)基本情況;。
3、談判小組就采購(gòu)項(xiàng)目與供應(yīng)商進(jìn)行談判;。
4、談判小組對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行匯總，統(tǒng)一采購(gòu)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求;。
(四)確定成交供應(yīng)商。
談判結(jié)束后，談判小組要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，談判小組根據(jù)符合采購(gòu)需求且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，由主持人當(dāng)場(chǎng)宣讀談判結(jié)果。
(五)談判小組成員、采購(gòu)人、監(jiān)督人員應(yīng)當(dāng)在談判會(huì)議記錄上簽字。
八、發(fā)布成交公告和成交。
通知書(shū)。
成交供應(yīng)商確定后，在敖漢政府采購(gòu)網(wǎng)站和有關(guān)信息媒體上公告，同時(shí)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書(shū)。
九、質(zhì)疑答疑。
十、簽訂政府采購(gòu)合同。
采購(gòu)人自成交通知書(shū)發(fā)出之日起三日內(nèi)，按談判結(jié)果與成交供應(yīng)商簽訂書(shū)面合同。合同一式四份，采購(gòu)人、中標(biāo)供應(yīng)商、采購(gòu)中心、采購(gòu)辦各一份。
十一、退投標(biāo)保證金。
采購(gòu)中心在成交通知書(shū)發(fā)出后五個(gè)工作日內(nèi)退還未成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金;在采購(gòu)合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)，將成交供應(yīng)商的投標(biāo)保證金退還或?qū)⑵滢D(zhuǎn)為履約保證金。
十二、履約驗(yàn)收。
采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對(duì)供應(yīng)商的履約情況按合同要求進(jìn)行驗(yàn)收，大型或者復(fù)雜的政府采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)參加驗(yàn)收工作，驗(yàn)收方成員應(yīng)當(dāng)在驗(yàn)收書(shū)上簽字，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
談判結(jié)束后，采購(gòu)中心將談判過(guò)程資料一并整理存檔，整理的資料包括：政府采購(gòu)申請(qǐng)表、審批表、采購(gòu)項(xiàng)目受理單、委托代理協(xié)議、談判。
邀請(qǐng)函。
采購(gòu)活動(dòng)記錄采購(gòu)預(yù)算談判文件供應(yīng)商資質(zhì)及業(yè)績(jī)證明文件報(bào)道簿談判小組人員名單談判紀(jì)要成交公告成交通知書(shū)合同文本驗(yàn)收證明質(zhì)疑答復(fù)投訴處理決定及其他有關(guān)文件資料。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇六
根據(jù)我國(guó)財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，20xx年采用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式進(jìn)行政府采購(gòu)的規(guī)模為225.6億元，占采購(gòu)總規(guī)模的10%?？梢?jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方法也廣泛應(yīng)用于我國(guó)公共采購(gòu)領(lǐng)域。但是，財(cái)政部并未將工程領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)規(guī)模納入到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。換言之，我國(guó)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式進(jìn)行政府采購(gòu)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)財(cái)政部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
由于我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)程序的缺位，許多政府采購(gòu)中心和招標(biāo)公司都熱衷于采取競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方法。然而，《示范法》嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪m用條件及其操作規(guī)程并未為我國(guó)立法所全部采納，從而導(dǎo)致我國(guó)公共采購(gòu)領(lǐng)域在適用這一采購(gòu)方法時(shí)存在著太多的“貓膩”。下面，我們還是從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性談判的政府采購(gòu)案例說(shuō)起。
20xx年9月28日，福建省泉州市財(cái)政局對(duì)投訴人泉州市無(wú)線電五廠、深圳市正海現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司、上海卓越睿新電子有限公司與被投訴人泉州云鋒招標(biāo)有限公司、泉州師范學(xué)院“語(yǔ)音學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)備及其服務(wù)”項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判的政府采購(gòu)糾紛作出廢標(biāo)處理決定。其主要內(nèi)容為：招標(biāo)公司在采購(gòu)過(guò)程中沒(méi)有嚴(yán)格依照談判文件規(guī)定按抽簽結(jié)果的順序?qū)訖C(jī)進(jìn)行演示;評(píng)委在評(píng)審前臨時(shí)又增加了演示分40分;大部分評(píng)委在評(píng)審過(guò)程中沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商的報(bào)盤文件進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，就憑“印象”打分。出現(xiàn)在這起案件中的現(xiàn)象在我國(guó)政府采購(gòu)實(shí)踐中非常普遍。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行法律所規(guī)定的競(jìng)爭(zhēng)性談判制度還存在著巨大的“黑洞”。其主要表現(xiàn)是競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的適用情形太多，操作程序過(guò)于簡(jiǎn)陋，具體分析如下。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇七
20xx年，對(duì)tcl來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的歷史年份，tcl完成了具有歷史意義的收購(gòu)，將湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)納入囊中。一時(shí)間，業(yè)界及外界好評(píng)如潮：tcl完成了具有標(biāo)志意義的國(guó)際性跨越，營(yíng)運(yùn)平臺(tái)拓展至全球。而當(dāng)年年報(bào)的表現(xiàn)卻與最初美好的設(shè)想恰恰相反：tcl的兩起重要國(guó)際并購(gòu)成立的合資公司tte(tcl與湯姆遜的合資企業(yè))和t&a(tcl與阿爾卡特的合資企業(yè))分別達(dá)到上億的年度虧損。
事實(shí)上，目前在中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的過(guò)程中，必須面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的員工、媒體、投資者以及工會(huì)組織對(duì)中國(guó)企業(yè)持有的疑慮和偏見(jiàn)。中國(guó)產(chǎn)品海外市場(chǎng)價(jià)格低廉，給不少人以錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中國(guó)企業(yè)會(huì)在并購(gòu)之后的企業(yè)實(shí)施降薪手段以降低勞動(dòng)力成本，加之以往中國(guó)企業(yè)被認(rèn)為工作效率低下的印象還沒(méi)有被完全扭轉(zhuǎn)，被并購(gòu)企業(yè)普通員工擔(dān)心自己就業(yè)拿不到豐厚薪酬，管理人員擔(dān)心自己的職業(yè)發(fā)展生涯受到影響，投資者擔(dān)心自己的回報(bào)。由于這些被并購(gòu)企業(yè)自身具有悠久歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會(huì)對(duì)自身文化的認(rèn)同度高，普遍對(duì)中國(guó)企業(yè)的文化理念缺乏認(rèn)同。在這種情況下，如果中國(guó)企業(yè)將自身的文化強(qiáng)加給被并購(gòu)企業(yè)，其結(jié)果往往是處于各持己見(jiàn)狀態(tài)，長(zhǎng)此以往，會(huì)使雙方在業(yè)務(wù)及組織上的整合受到阻礙，整合之后工作的難度也將大幅度增加。tcl在收購(gòu)湯姆遜后就遇到了類似的情況，盡管湯姆遜旗下的rca品牌還處于經(jīng)營(yíng)虧損的狀態(tài)，但它依然拒絕接受tcl關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，引入中國(guó)設(shè)計(jì)以使成本更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議。由此可見(jiàn)，并購(gòu)之前做好充分的文化分析和整合溝通，是并購(gòu)后企業(yè)順利運(yùn)營(yíng)的必要條件。
同樣地，tcl對(duì)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和文化上巨大的分歧，其合資公司成立以來(lái)無(wú)論在海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都仍舊延續(xù)原來(lái)阿爾卡特以及tcl移動(dòng)公司兩套人馬、兩套運(yùn)行體系的方式，在資源和業(yè)務(wù)整合上根本沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。阿爾卡特與tcl公司在企業(yè)文化上也未尋找出整合的契合點(diǎn)，反過(guò)來(lái)更加大了業(yè)務(wù)整合難度。文化整合是否到位是并購(gòu)后企業(yè)原先的戰(zhàn)略規(guī)劃能否執(zhí)行到位的基礎(chǔ)。一個(gè)持不同管理思路和價(jià)值觀的企業(yè)無(wú)異于患上了精神分裂癥，貌合神離，整合失敗在所難免。因此清晰的文化定位對(duì)于沒(méi)有跨文化整合經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)來(lái)講更加像燈塔一樣重要。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇八
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的特點(diǎn)是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購(gòu)項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用下面本站小編整理了政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判管理辦法，供你閱讀參考。
(1)在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，實(shí)行管理主體與采購(gòu)主體分離，即實(shí)行采管分離的原則。那種集裁判員與運(yùn)動(dòng)員于一身的做法顯然有悖于公平競(jìng)爭(zhēng)的法則。
(2)在采購(gòu)資金結(jié)算上，實(shí)行采購(gòu)、付款相分離的原則。即政府采購(gòu)辦公室負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃的審批，并實(shí)行國(guó)庫(kù)集中收付制度;政府采購(gòu)中心組織采購(gòu)工作，但無(wú)權(quán)支付貨款，從而形成相互制約的機(jī)制。
(3)工作崗位設(shè)置合理性的監(jiān)督。崗位設(shè)置要相互監(jiān)督和牽制。如操作崗位與。
合同。
審核崗位、決策崗位與執(zhí)行崗位之間等等，要保持相互監(jiān)督和牽制的關(guān)系。防止少數(shù)甚至一人說(shuō)了算，從而從制度上堵塞了采購(gòu)操作上的漏洞，避免暗箱、違規(guī)操作的發(fā)生。
(4)對(duì)采購(gòu)人員定期輪崗制度的監(jiān)督。對(duì)采購(gòu)人員建立廉政檔案，建立崗位紀(jì)律要求，實(shí)行定期輪崗制度。
(5)加強(qiáng)采購(gòu)人員的培訓(xùn)工作及從業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)高低直接關(guān)系著政府采購(gòu)的質(zhì)量及效率。因此，要對(duì)采購(gòu)人員的理論技能進(jìn)行培訓(xùn)和考核，對(duì)其實(shí)務(wù)操作多加指導(dǎo)，以全面規(guī)范政府采購(gòu)操作行為。
(6)加強(qiáng)采購(gòu)信息公開(kāi)發(fā)布工作的監(jiān)督。信息、公告是否嚴(yán)格按照《政府采購(gòu)信息公告管理辦法》執(zhí)行的。因?yàn)楦瘮⌒袨榈陌l(fā)生總是與暗箱操作等環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，加強(qiáng)采購(gòu)信息的公開(kāi)力度，就會(huì)有更多的人參與、關(guān)心相關(guān)的政府采購(gòu)事項(xiàng)，這就相對(duì)擴(kuò)大了對(duì)采購(gòu)操作的監(jiān)督力度。(7)對(duì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的監(jiān)督。評(píng)標(biāo)委員會(huì)在招投標(biāo)活動(dòng)中擔(dān)負(fù)著非常關(guān)鍵的作用，決定著每一個(gè)投標(biāo)單位的命運(yùn)。對(duì)評(píng)審專家的使用是否嚴(yán)格按照《政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法》執(zhí)行。
(8)加強(qiáng)政府采購(gòu)計(jì)劃編制工作的監(jiān)督。按照《政府采購(gòu)法》的要求，政府采購(gòu)計(jì)劃的編制，是政府采購(gòu)工作的最基礎(chǔ)工作，各采購(gòu)單位應(yīng)嚴(yán)格按要求編報(bào)政府采購(gòu)計(jì)劃，按計(jì)劃采購(gòu)是政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門前期參與和事前監(jiān)督最有效的監(jiān)督方式。
(9)加強(qiáng)采購(gòu)預(yù)算的監(jiān)督。采購(gòu)?預(yù)算是政府采購(gòu)的前期工作，對(duì)于后續(xù)工作的開(kāi)展具有舉足輕重的作用，為了保證政府采購(gòu)預(yù)算的嚴(yán)肅性，凡是沒(méi)有上報(bào)預(yù)算或雖然上報(bào)預(yù)算但未經(jīng)批準(zhǔn)的政府采購(gòu)項(xiàng)目，以及應(yīng)實(shí)行集中采購(gòu)的項(xiàng)目而擅自組織采購(gòu)的，采購(gòu)單位的財(cái)務(wù)部門不予報(bào)銷發(fā)票，財(cái)政部門拒絕撥款，審計(jì)、監(jiān)察部門對(duì)違紀(jì)單位和責(zé)任人要追究責(zé)任。
2對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行事中的有效監(jiān)督。
(1)對(duì)政府采購(gòu)的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)過(guò)程進(jìn)行電子監(jiān)控。電子監(jiān)控材料必須保證完整性和真實(shí)性，并且保存期不得少于6個(gè)月，并要求政府采購(gòu)監(jiān)管部門在處理投訴案件時(shí)，相關(guān)政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)必須提供該項(xiàng)目的電子監(jiān)控材料。
(2)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)商監(jiān)督。政府采購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)社會(huì)各界合法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商家機(jī)會(huì)是均等的。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政府采購(gòu)的特殊性，對(duì)進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的商(廠)家必須有一個(gè)資格審查的過(guò)程，以保證政府采購(gòu)供應(yīng)商(廠)家的產(chǎn)品合法、資格合法、經(jīng)營(yíng)合法、履約能力適當(dāng)。
3在采購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)跟蹤監(jiān)督檢查，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)的事后檢查。
(1)采購(gòu)合同的監(jiān)督。政府采購(gòu)合同的監(jiān)督應(yīng)從以下三個(gè)方面著手:一是合同簽訂。二是合同執(zhí)行監(jiān)督。三是合同項(xiàng)目驗(yàn)收及售后服務(wù)監(jiān)督。
(2)采購(gòu)?fù)獠康谋O(jiān)督。通過(guò)開(kāi)設(shè)政府采購(gòu)舉報(bào)和投訴電話、聘請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員、定期發(fā)布政府采購(gòu)價(jià)格信息等形式來(lái)加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。
(3)加強(qiáng)審計(jì)、司法、監(jiān)察部門對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)督。政府采購(gòu)活動(dòng)涉及面廣，對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)督涉及財(cái)政、財(cái)務(wù)、工程決算、國(guó)際貿(mào)易、金融、法律等專業(yè)知識(shí)，對(duì)于涉及專業(yè)知識(shí)的部分也要聘請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)定。
(4)定期進(jìn)行檢查。政府采購(gòu)檢查應(yīng)由紀(jì)檢、監(jiān)察部門牽頭，組織財(cái)政、審計(jì)、金融、政府采購(gòu)管理部門共同參加。監(jiān)督采購(gòu)機(jī)構(gòu)是否按照采購(gòu)程序、采購(gòu)方法，是否公正、公開(kāi)、公平等合規(guī)性監(jiān)督外，還要注重本身的采購(gòu)質(zhì)量，看其是否在采購(gòu)的過(guò)程中本著節(jié)儉高效，降低采購(gòu)成本的原則.減少不必要開(kāi)支，盡量做到少花錢，多辦事。
(5)加強(qiáng)檔案的管理和監(jiān)督。政府采購(gòu)檔案是反映采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程及各項(xiàng)決策的記錄.完整妥善地保存采購(gòu)檔案，可以為政府采購(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、接受監(jiān)督檢查、處理糾紛、制定相關(guān)政策等項(xiàng)工作提供客觀依據(jù)。
(6)加強(qiáng)對(duì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查和業(yè)績(jī)考核。促使其強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，忠實(shí)履行采購(gòu)執(zhí)行職責(zé)，為采購(gòu)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提高采購(gòu)效率，節(jié)約財(cái)政資金，實(shí)現(xiàn)物有所值、物美價(jià)廉的采購(gòu)目標(biāo)。公布考核結(jié)果，增強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。
競(jìng)爭(zhēng)性談判，是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的特點(diǎn)是：一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購(gòu)項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開(kāi)標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購(gòu)成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對(duì)民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵(lì)供應(yīng)商自覺(jué)將高科技應(yīng)用到采購(gòu)產(chǎn)品中，同時(shí)又能轉(zhuǎn)移采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
“正確適用競(jìng)爭(zhēng)性談判”這一話題背后更重要的話題是，一旦適用如何使用?《政府采購(gòu)法》及其相關(guān)法律法規(guī)并沒(méi)有明確規(guī)定競(jìng)爭(zhēng)性談判的具體操作細(xì)節(jié)，致使競(jìng)爭(zhēng)性談判被錯(cuò)誤使用甚至被人利用。本文就這一問(wèn)題推出一套使用“秘笈”，供讀者參考。
競(jìng)爭(zhēng)性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點(diǎn)，經(jīng)常被各集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)在日常工作中運(yùn)用?！墩少?gòu)法》第38條給出了競(jìng)爭(zhēng)性談判的一個(gè)操作程序，但相對(duì)比較籠統(tǒng)，對(duì)一些具體細(xì)節(jié)如何操作沒(méi)有明確，因此，各集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)在具體實(shí)施過(guò)程中有很大的差異。筆者根據(jù)自己對(duì)理論的探索和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，參考公開(kāi)招標(biāo)的一些程序和方法，結(jié)合工作實(shí)際，總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)操作上的一些細(xì)節(jié)程序。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇九
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。
談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。
零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可以隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開(kāi)支，提高采購(gòu)員自己的時(shí)間利用率和工作效率。
不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，在研究對(duì)策。
不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。
交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。
對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“什么?。俊被蛘摺澳阍摬皇情_(kāi)玩笑吧？！”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想辦法知道對(duì)手的需要，因此盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員的需要。但采購(gòu)員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。因此采購(gòu)人員不要先讓步，或不能讓步太多。
采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng)。
善用咨詢技術(shù)，“詢問(wèn)及征求要比論斷及攻擊更有效”，而且在大多數(shù)的時(shí)候，我們的供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比我們還專業(yè)，多詢問(wèn)，我們就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的'問(wèn)題，以“開(kāi)放式”的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力。對(duì)方若難以招架，自然會(huì)做出讓步。
若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。
談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。
有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。
很多人在談判時(shí)大方向是知道的，但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。
其次，對(duì)于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要著急暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭(zhēng)”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說(shuō)你要堅(jiān)持不讓步，“斗爭(zhēng)”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略（只不過(guò)我要盡力贏多一點(diǎn)）。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十
競(jìng)爭(zhēng)性談判(negotiatedprocedurewithcompetition)是指采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)通過(guò)與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，最后從中確定最佳的成交供應(yīng)商。下面本站小編整理了政府采購(gòu)法競(jìng)爭(zhēng)性談判，供你閱讀參考。
(1)案例背景。
因某市風(fēng)景管理處停車場(chǎng)建設(shè)工程項(xiàng)目預(yù)算在政府采購(gòu)集中采購(gòu)目錄50萬(wàn)元限額標(biāo)準(zhǔn)以下，該風(fēng)景處委托該市政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織了一次競(jìng)爭(zhēng)性談判。參加談判的三家施工單位第一輪報(bào)價(jià)分別為：39.73萬(wàn)元;37.93萬(wàn)元;38.83萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)三輪談判，三家最終報(bào)價(jià)分別為：39.73萬(wàn)元;36.80萬(wàn)元;38.83萬(wàn)元。因參與談判的施工企業(yè)串通合謀，且最終報(bào)價(jià)均超過(guò)了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算，談判小組當(dāng)場(chǎng)宣布該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。
(2)談判失敗的原因分析。
1)采對(duì)個(gè)別施工企業(yè)“內(nèi)定”采購(gòu)項(xiàng)目。
因前期工程拖欠了個(gè)別施工企業(yè)的工程款，采購(gòu)人被逼無(wú)奈，事先承諾并指定后續(xù)工程為該企業(yè)施工承建。然而，為確保政府采購(gòu)項(xiàng)目資金及時(shí)足額到位，履行政府采購(gòu)程序，采購(gòu)人走過(guò)場(chǎng)，裝樣子，采取掩耳盜鈴、明修棧道暗度陳倉(cāng)、蒙混過(guò)關(guān)等手段，一方面按采購(gòu)程序報(bào)送政府采購(gòu)監(jiān)管部門審核并確定采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)后，與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)簽訂委托代理協(xié)議，另一方面與這家施工企業(yè)私下通氣，給對(duì)方吃“定心丸”，做到心中有數(shù)。
2)資格審查走過(guò)場(chǎng)。
按照《政府采購(gòu)法第二十三條的規(guī)定，采購(gòu)人根據(jù)法定的供應(yīng)商條件和采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)供應(yīng)商的特定要求，對(duì)供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查。然而，該風(fēng)景管理處出于償還前欠工程款等考慮，怕得罪債主，對(duì)報(bào)名參加談判的三家施工企業(yè)的資格審查工作流于形式，在委托代理協(xié)議中也沒(méi)有對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就資格審查工作作出具體要求。事實(shí)上采購(gòu)人被這家施工企業(yè)“牽著鼻子走”，暗地里默認(rèn)了這家施工企業(yè)邀請(qǐng)另外兩家同行來(lái)“湊份子”，一家做主，兩家作陪，以達(dá)到參與競(jìng)爭(zhēng)性談判不少于三家施工企業(yè)的法定數(shù)，從而把資格審查一并推給談判小組，對(duì)不具備資質(zhì)條件的施工企業(yè)開(kāi)“綠燈”，從而達(dá)到了逃避資格審查的結(jié)果。
3)談判文件雷同。
該項(xiàng)目談判小組為滿足采購(gòu)人的需求在對(duì)三家施工企業(yè)的談判文件進(jìn)行符合性評(píng)判時(shí)就發(fā)現(xiàn)，三家施工企業(yè)的談判文件出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象，有串通一氣的嫌疑，這是明顯的不公正行為。
4)施工企業(yè)合謀抬價(jià)。
參加談判的三家施工企業(yè)事先有“攻守同盟”與幕后交易，就惡意串通一氣，合謀抬價(jià)。令談判小組吃驚的是：三家報(bào)價(jià)相差僅幾千元不等，在經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)、材料費(fèi)計(jì)價(jià)等方面出奇的相同，甚至連分項(xiàng)子目也十分相近，其目的在于抬高成交價(jià)格，進(jìn)而一家開(kāi)腔，兩家附和，造成談判報(bào)價(jià)一家說(shuō)了算，乃至在最終報(bào)價(jià)上只有一家在第一輪報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上稍作下調(diào)，而另外兩家不作絲毫讓步，形成“一邊倒”、“一言堂”的現(xiàn)象，使競(jìng)爭(zhēng)性談判失去了現(xiàn)實(shí)意義，極其明顯地出現(xiàn)了壟斷行為，有失公平競(jìng)爭(zhēng)。
5)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)敷衍塞責(zé)。
采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)基于采購(gòu)人是“上帝”、“我們靠采購(gòu)人吃飯的”的意識(shí)，就著采購(gòu)人的“意思”辦，害怕給采購(gòu)人設(shè)障礙，出難題，無(wú)形中有協(xié)助采購(gòu)人撞“紅燈”的行為。競(jìng)爭(zhēng)性談判公告發(fā)出后，僅有三家施工企業(yè)前來(lái)報(bào)名，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就及時(shí)通知了該風(fēng)景管理處對(duì)其進(jìn)行資格審查。至于審查資格條件，按《政府采購(gòu)法》的規(guī)定，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)認(rèn)為那是采購(gòu)人的事，自己無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)，以致在發(fā)現(xiàn)三家施工企業(yè)報(bào)名時(shí)間一致、聯(lián)系電話不通、談判文件同時(shí)送達(dá)等一系列問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有在第一時(shí)間向政府采購(gòu)監(jiān)管部門報(bào)告，從而將所有問(wèn)題集中到了談判桌上。
鑒于三家施工企業(yè)具有談判文件相同、合謀惡意串通、抬高價(jià)格等行為，且最終報(bào)價(jià)突破了采購(gòu)項(xiàng)目的資金預(yù)算，超過(guò)了采購(gòu)人的實(shí)際支付能力，根據(jù)《政府采購(gòu)法》的相關(guān)規(guī)定，該項(xiàng)目談判小組慎重地綜合評(píng)議之后告知該風(fēng)景管理處。該風(fēng)景管理處當(dāng)場(chǎng)宣布本次競(jìng)爭(zhēng)性談判失敗。
根據(jù)我國(guó)財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，20xx年采用競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式進(jìn)行政府采購(gòu)的規(guī)模為225.6億元，占采購(gòu)總規(guī)模的10%?？梢?jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方法也廣泛應(yīng)用于我國(guó)公共采購(gòu)領(lǐng)域。但是，財(cái)政部并未將工程領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)規(guī)模納入到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。換言之，我國(guó)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式進(jìn)行政府采購(gòu)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)財(cái)政部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
由于我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)程序的缺位，許多政府采購(gòu)中心和招標(biāo)公司都熱衷于采取競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方法。然而，《示范法》嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪m用條件及其操作規(guī)程并未為我國(guó)立法所全部采納，從而導(dǎo)致我國(guó)公共采購(gòu)領(lǐng)域在適用這一采購(gòu)方法時(shí)存在著太多的“貓膩”。下面，我們還是從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性談判的政府采購(gòu)案例說(shuō)起。
20xx年9月28日，福建省泉州市財(cái)政局對(duì)投訴人泉州市無(wú)線電五廠、深圳市正?，F(xiàn)代實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司、上海卓越睿新電子有限公司與被投訴人泉州云鋒招標(biāo)有限公司、泉州師范學(xué)院“語(yǔ)音學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)備及其服務(wù)”項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判的政府采購(gòu)糾紛作出廢標(biāo)處理決定。其主要內(nèi)容為：招標(biāo)公司在采購(gòu)過(guò)程中沒(méi)有嚴(yán)格依照談判文件規(guī)定按抽簽結(jié)果的順序?qū)訖C(jī)進(jìn)行演示;評(píng)委在評(píng)審前臨時(shí)又增加了演示分40分;大部分評(píng)委在評(píng)審過(guò)程中沒(méi)有對(duì)供應(yīng)商的報(bào)盤文件進(jìn)行詳細(xì)的閱讀，就憑“印象”打分。出現(xiàn)在這起案件中的現(xiàn)象在我國(guó)政府采購(gòu)實(shí)踐中非常普遍。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)行法律所規(guī)定的競(jìng)爭(zhēng)性談判制度還存在著巨大的“黑洞”。其主要表現(xiàn)是競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的適用情形太多，操作程序過(guò)于簡(jiǎn)陋，具體分析如下。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十一
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式,是我國(guó)《政府采購(gòu)法》規(guī)定的重要采購(gòu)方式之一。下文是競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)會(huì)議紀(jì)要，歡迎閱讀!
20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。
區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國(guó)通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司黃文龍參加了談判會(huì)。
魯衛(wèi)主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。監(jiān)理項(xiàng)目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對(duì)所監(jiān)理工程項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)管理，其監(jiān)理工程項(xiàng)目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項(xiàng)目監(jiān)理市場(chǎng);付款方式為：工程監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以內(nèi)的工程，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗(yàn)收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見(jiàn)。如監(jiān)理公司達(dá)不到競(jìng)爭(zhēng)性談判要求，由區(qū)代建中心提出書(shū)面申請(qǐng)，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著物清理評(píng)估計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評(píng)估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評(píng)估費(fèi)用按總評(píng)估價(jià)的3‰計(jì)取，評(píng)估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評(píng)估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評(píng)估價(jià)的2‰計(jì)取;項(xiàng)目要求評(píng)估工程量誤差不超過(guò)審計(jì)的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項(xiàng)目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項(xiàng)目有關(guān)情況。
經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以。
施工合同。
總價(jià)的10‰(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項(xiàng)目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項(xiàng)目由徐州公正資產(chǎn)評(píng)估有限公司中選。
2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。
蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：
1.所有控制箱(各種表箱)無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量;。
2.對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無(wú)暫列金額)。
4.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?
對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：
1.對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。
2.蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。
3.存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。
工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。
經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。
一、參會(huì)單位:。
二、評(píng)標(biāo)時(shí)間:年月日午。
三、投標(biāo)地點(diǎn):。
1、主持人(校長(zhǎng)或分管副校長(zhǎng))發(fā)言:。
(1)介紹參會(huì)人員;。
(2)介紹工程概況及要求;。
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。
(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。
3、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:。
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。
(3)其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
4、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請(qǐng)人資質(zhì)情況:。
5、第一輪報(bào)價(jià)情況:。
6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):。
7、第二輪報(bào)價(jià)情況。
8、評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn):。
9、學(xué)校根據(jù)評(píng)標(biāo)小組意見(jiàn)確定的中標(biāo)單位:。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十二
1、業(yè)主單位：綿陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
2、項(xiàng)目名稱：綿陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)中學(xué)改造自來(lái)水管道建設(shè)。
3、項(xiàng)目建設(shè)地址：綿陽(yáng)市實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
4、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：校園內(nèi)管道改造，含：400米長(zhǎng)的破路面，人工挖溝槽，管道安裝測(cè)試，路面恢復(fù)等。
5、項(xiàng)目審批情況：綿涪發(fā)改固(2009)269號(hào)。
二、競(jìng)爭(zhēng)性談判申請(qǐng)人(簡(jiǎn)稱申請(qǐng)人)必須具備的資格條件。
1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本(加蓋鮮章復(fù)印件)。
2、法人代表身份證(法人親自到場(chǎng)的出示原件，存復(fù)印件)。若法人代表不能親自到場(chǎng)的，被委托人應(yīng)出具法人代表授權(quán)委托書(shū)原件和被委托人的身份證(查驗(yàn)原件，存復(fù)印件。法人授權(quán)委托書(shū)范本見(jiàn)附件)。
3、資質(zhì)證書(shū)：申請(qǐng)人應(yīng)具有建筑工程施工三級(jí)(含三級(jí)，不含暫定三級(jí))以上的資質(zhì)等級(jí)證書(shū)(存加蓋鮮章復(fù)印件)。
4、最近三年無(wú)嚴(yán)重違法或違約行為(申請(qǐng)人單位出具承諾)。
5、有承擔(dān)類似(水網(wǎng)改造)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況(存加蓋鮮章復(fù)印件3個(gè)或以上)。
6、本項(xiàng)目不接受資格類型相同的施工企業(yè)組成聯(lián)合體參選。
資質(zhì)審查不合格者，不得參與下一程序的評(píng)選。
三、工程承包方式：實(shí)行包工包料，總價(jià)包干。
四、工程施工技術(shù)要求：按國(guó)家和地方現(xiàn)行施工規(guī)程和驗(yàn)收規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)程組織施工。
五、工程質(zhì)量要求：合格。
六、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和辦法。
1、申請(qǐng)人的確定：業(yè)主單位成立3人(含)以上的評(píng)審小組(人員為單數(shù))，組織競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)。評(píng)審小組從符合報(bào)名條件的潛在申請(qǐng)人中，通過(guò)隨機(jī)方式選擇3家符合條件的申請(qǐng)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判。競(jìng)爭(zhēng)性談判在相關(guān)部門(區(qū)發(fā)改局、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)審計(jì)局、區(qū)檢察院、項(xiàng)目主管部門)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下，采取申請(qǐng)人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)、業(yè)主方現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審方式進(jìn)行。
2、談判方式：采用一次報(bào)價(jià)方式進(jìn)行，且不得高于工程預(yù)算控制10萬(wàn)元(壹拾萬(wàn)元整)，最低報(bào)價(jià)為最優(yōu)報(bào)價(jià)，最優(yōu)報(bào)價(jià)為中選價(jià)。若出現(xiàn)相同報(bào)價(jià)情況，則從相同報(bào)價(jià)的申請(qǐng)人中，采取隨機(jī)抽取方式確定施工隊(duì)伍。
1、時(shí)間：以領(lǐng)導(dǎo)批示后，涪城區(qū)政務(wù)服務(wù)中心電話通知為準(zhǔn)。
2、地點(diǎn)：涪城區(qū)政務(wù)服務(wù)中心三樓招標(biāo)廳(會(huì)仙路)。
八、中選通知書(shū)的發(fā)放。
業(yè)主單位當(dāng)場(chǎng)向中選單位發(fā)出中選通知書(shū)，中選單位應(yīng)在3日之后，10日內(nèi)與業(yè)主單位簽訂工程建設(shè)合同。
九、工程款的支付。
工程款的支付及其他要求在建設(shè)施工合同中約定。
十、工程工期要求：本工程要求15天內(nèi)完成。
十一、資料備案。
1、業(yè)主單位應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)性談判方案發(fā)售之日三日前報(bào)區(qū)發(fā)改局和項(xiàng)目行政主管部門備案；
2、競(jìng)爭(zhēng)性談判書(shū)面結(jié)果在中選通知書(shū)發(fā)出五日內(nèi)報(bào)告相關(guān)部門備案。
二00九年十一月二十日。
附件1：
法定代表人授權(quán)書(shū)。
本授權(quán)委托書(shū)聲明：我(姓名）系(比選申請(qǐng)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)（姓名）為我單位委托代理人，以本單位的名義參加綿陽(yáng)市涪城區(qū)政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目（項(xiàng)目名稱）的競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)。委托代理人在競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)和評(píng)比、談判以及合同簽訂過(guò)程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我及我單位均予以承認(rèn)，并全部承擔(dān)其產(chǎn)生的所有權(quán)利和義務(wù)。
委托代理人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)。特此委托。
授權(quán)人(法定代表人)：(簽字）。
聯(lián)系電話：委托代理人：（簽字）手機(jī)：委托代理人部門：職務(wù)：?jiǎn)挝浑娫挘簜髡妫?/p>
比選申請(qǐng)人：(全稱并加蓋企業(yè)法人公章)。
日期：年月日
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十三
為了規(guī)范我校學(xué)生的著裝，展現(xiàn)學(xué)生陽(yáng)光、青春風(fēng)采，本著面料好、款式新、質(zhì)量高、價(jià)錢低且符合國(guó)家關(guān)于校服質(zhì)量的基本要求，做到使家長(zhǎng)及學(xué)生滿意，根據(jù)廣州市、花都區(qū)教育局文件精神，經(jīng)學(xué)校行政會(huì)議研究，家長(zhǎng)委員會(huì)委員100%同意，決定對(duì)我校學(xué)生校服進(jìn)行統(tǒng)一訂制，并對(duì)供貨單位實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)。為使采購(gòu)工作有序進(jìn)行，特制訂如下實(shí)施方案。
組長(zhǎng)：譚顯華（校長(zhǎng)）。
副組長(zhǎng)：張帆（書(shū)記）、張運(yùn)平（副校長(zhǎng)、黨支部成員）、龍建烽（總務(wù)處校服采購(gòu)負(fù)責(zé)人）。
組員：周永滔（家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)）、江雪暉（辦公室主任、校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員）、黃志斌（總務(wù)處主任）、曾慶洲（學(xué)生處副主任）、黎廣周（教導(dǎo)處副主任、工會(huì)成員）。
職責(zé)：制定校服招標(biāo)方案，具體實(shí)施招標(biāo)；監(jiān)督、指導(dǎo)按招標(biāo)原則和具體的操作步驟和方法進(jìn)行招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)要求按照程序和標(biāo)準(zhǔn)打分，取最高得分一名確定為中標(biāo)廠家企業(yè)。
體現(xiàn)公開(kāi)、公正、公平的原則，尊重學(xué)生及家長(zhǎng)的自主選擇權(quán)。質(zhì)量技術(shù)要求以《廣州市中小學(xué)、幼兒園校（園）服質(zhì)量技術(shù)規(guī)范》（dbj440100/t279—2017）為準(zhǔn)。
限價(jià)要求：（按區(qū)市物價(jià)局高中校服限價(jià)要求）。
1、時(shí)間：文件公告之日起至20xx年6月13日12:00止。
2、地點(diǎn)：新華中學(xué)總務(wù)處辦公室。
招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各廠家提供的報(bào)名材料，組織校服招標(biāo)會(huì)。符合投標(biāo)條件的廠家代表不需要參會(huì)。
招標(biāo)會(huì)期間，由總務(wù)處按順序展示服裝樣板和價(jià)格（對(duì)校服生產(chǎn)廠家進(jìn)行編號(hào)，不得出現(xiàn)真實(shí)名稱）。領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)所展示服裝進(jìn)行打分，最后現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算出得票結(jié)果，確定中標(biāo)廠家。
領(lǐng)導(dǎo)小組公示評(píng)標(biāo)結(jié)果，按得分由高到低的次序，確定最高得分為中標(biāo)廠家名稱和中標(biāo)校服價(jià)格。如中標(biāo)廠家棄標(biāo)或不按合同約定條款供貨被廢標(biāo)，按得分由高到低的次序，由得分次高廠家遞補(bǔ)。
公示時(shí)間一周內(nèi)無(wú)異議的，由招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組通知中標(biāo)廠家，由學(xué)校與廠家法人代表簽訂合同，家長(zhǎng)委員會(huì)代表委員見(jiàn)證。合同周期暫定為叁年。
1、本方案的最終解釋權(quán)歸校服采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、中標(biāo)廠家和學(xué)校的合作過(guò)程中，如果服務(wù)質(zhì)量或校服質(zhì)量不能達(dá)到承諾標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校有權(quán)隨時(shí)終止與中標(biāo)廠家的合作。損失由廠家自行承擔(dān)。
3、報(bào)名廠家交質(zhì)量保證金貳萬(wàn)元；未中標(biāo)企業(yè)保證金于招標(biāo)結(jié)束后退還（不計(jì)息）。中標(biāo)企業(yè)待校服交付學(xué)校并驗(yàn)收合格后退還（不計(jì)息），若校服沒(méi)有按照合同約定或出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，學(xué)校拒收該企業(yè)校服，保證金不再退還，下一周期學(xué)校不允許該企業(yè)再參加競(jìng)標(biāo)。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十四
學(xué)校成立校服采購(gòu)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組、校服采購(gòu)工作小組和校服采購(gòu)工作監(jiān)督小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范操作。
組長(zhǎng)：王奕敏（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校校長(zhǎng)）。
副組長(zhǎng)：湯婉芬（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教導(dǎo)副主任）。
成員：羅定邦（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
馮永昌（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
龐子妍（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校教師）。
校服采購(gòu)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)生校服的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，組織校服采購(gòu)工作，制定實(shí)施方案，確保學(xué)校按公平、公正、公開(kāi)的原則有序開(kāi)展校服采購(gòu)工作并負(fù)責(zé)學(xué)校校服的日常管理工作。
組長(zhǎng)：吳永韶（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校總務(wù)處主任）。
副組長(zhǎng)：盧永標(biāo)（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)?？倓?wù)處干事）。
組員：黃薇（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校團(tuán)支部書(shū)記）。
吳金玲（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員）。
李媛（家委會(huì)代表）。
鄭金（家委會(huì)代表）。
夏媛媛（家長(zhǎng)代表）。
王芳（家長(zhǎng)代表）。
林丹玲（家長(zhǎng)代表）。
彭萍（社會(huì)代表）。
楊涵晞（學(xué)生代表）。
林思宏（學(xué)生代表）。
廖元菲（學(xué)生代表）。
學(xué)校成立由學(xué)校、家長(zhǎng)委員會(huì)、學(xué)生代表、家長(zhǎng)代表、社會(huì)代表等多方參與的校服采購(gòu)工作小組，由學(xué)校校服采購(gòu)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長(zhǎng)，家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)代表人數(shù)不少于小組教師成員的50%。校服采購(gòu)工作小組全面負(fù)責(zé)校服的選用、征詢、采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)控、信息公開(kāi)等工作，做到分工明確、責(zé)任到人、流程規(guī)范。
（三）校服采購(gòu)工作監(jiān)督小組。
組長(zhǎng)：黃凱玲（廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)主任）。
成員：楊錦標(biāo)李岱李秋虹麥小鳳。
校務(wù)監(jiān)督委員會(huì)參與校服采購(gòu)全過(guò)程，監(jiān)督程序和流程，監(jiān)控校服質(zhì)量，監(jiān)管廉政風(fēng)險(xiǎn)。
1、學(xué)校要根據(jù)九年一貫制學(xué)校實(shí)際，深入論證評(píng)判，與學(xué)生、家委會(huì)、家長(zhǎng)代表等充分溝通，確定是否選用校服、款式、采購(gòu)方式等，并就校服選用、采購(gòu)及售后服務(wù)等制定具體細(xì)則。
2、學(xué)校主動(dòng)會(huì)同家長(zhǎng)委員會(huì)共同確定校服的款式、面料材質(zhì)、預(yù)算等。采取自行采購(gòu)或者委托第三方機(jī)構(gòu)代為集中采購(gòu)的方式，并按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施條例》等相關(guān)法律法規(guī)開(kāi)展招投標(biāo)的具體工作。校服采購(gòu)工作小組應(yīng)對(duì)校服生產(chǎn)企業(yè)資格進(jìn)行審查，并選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、信譽(yù)好的校服生產(chǎn)企業(yè)為我校學(xué)生提供校服。同時(shí)在學(xué)校網(wǎng)站或公告欄公示校服采購(gòu)情況，讓學(xué)生家長(zhǎng)知曉。
3、學(xué)校在確定校服企業(yè)之前，應(yīng)對(duì)有意向參與校服企業(yè)的生產(chǎn)能力、質(zhì)量保障能力、售后服務(wù)水平、社會(huì)信譽(yù)度等作必要的調(diào)查、核實(shí)和比較，進(jìn)而選用質(zhì)量保障體系健全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、售后服務(wù)完善、社會(huì)信譽(yù)好的校服企業(yè)。
4、學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)應(yīng)積極配合學(xué)校定期通過(guò)座談會(huì)等形式，聽(tīng)取學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)校服質(zhì)量、款式以及校服穿著制度等方面的意見(jiàn)，及時(shí)向?qū)W校提出改進(jìn)意見(jiàn)，以發(fā)揮校服穿著在學(xué)校教育中應(yīng)有的作用。
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段。
1、學(xué)校做好前期的了解工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)廣州市教育局《關(guān)于印發(fā)廣州市中小學(xué)校服管理辦法的通知》（穗教規(guī)字〔20xx〕1號(hào)）、廣州市番禺區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《廣州市番禺區(qū)校服采購(gòu)管理工作指引》的通知（番教通〔20xx〕56號(hào)）、《廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)校服采購(gòu)管理工作指引》等文件，落實(shí)有關(guān)精神。制定《廣州市番禺區(qū)南雅學(xué)校學(xué)生校服采購(gòu)管理制度》，同時(shí)收集關(guān)于對(duì)學(xué)校校服采購(gòu)工作的有關(guān)想法及合理的建議，由各個(gè)班級(jí)家委會(huì)收集、匯總家長(zhǎng)、學(xué)生有建設(shè)性的可行性意見(jiàn)。初步制定工作方案。（20xx年6月11日前完成）。
2、召開(kāi)校級(jí)家委會(huì)商討學(xué)生校服采購(gòu)有關(guān)事宜。成立校服采購(gòu)工作小組，分析本單位校服工作實(shí)際情況，并就是否穿著校服、校服穿著制度、選用校服款式、校服采購(gòu)方案等進(jìn)行充分溝通，初步擬定校服采購(gòu)方案。學(xué)校與家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)代表等商定結(jié)果后應(yīng)形成會(huì)議紀(jì)要，并與會(huì)議簽到表一起留檔。學(xué)校不直接參與決策，只提供建議和意見(jiàn)。進(jìn)一步完善工作方案。（20xx年6月16日前完成）。
3、學(xué)校通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、公告欄等渠道對(duì)是否穿著校服、選用校服款式、校服質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、校服采購(gòu)方案、校服工作會(huì)議紀(jì)要等做好征詢和公示工作，收集群眾意見(jiàn)，并對(duì)各方意見(jiàn)進(jìn)行答疑。（20xx年6月18日前完成）。
4、建立組織機(jī)構(gòu)。成立由學(xué)校、家委會(huì)成員組成的學(xué)校校服采購(gòu)工作小組暨招投標(biāo)小組，負(fù)責(zé)校服采購(gòu)工作。（20xx年6月22日前完成）。
（二）招投標(biāo)階段。
1、編寫(xiě)采購(gòu)需求書(shū)，按照有關(guān)程序選取委托招標(biāo)代理實(shí)施公開(kāi)招標(biāo)，并編制招標(biāo)文件。（6月30日前完成）。
2、校服采購(gòu)工作小組確定采購(gòu)方案和招標(biāo)文件，并將采購(gòu)方案和招標(biāo)文件送區(qū)校服管理工作辦公室報(bào)備。
3、掛網(wǎng)招標(biāo)。（掛網(wǎng)時(shí)間不少于21天。全區(qū)各采購(gòu)單位于20xx年7月1日—12月31日內(nèi)完成校服招標(biāo)所有工作。）。
4、招標(biāo)結(jié)果公示。
5、確定資格商，簽訂合同（全區(qū)校服采購(gòu)統(tǒng)一合同格式），并將合同送番禺區(qū)校服管理工作辦公室報(bào)備。
（三）供應(yīng)貨品階段。
1、供應(yīng)商與學(xué)校對(duì)接，落實(shí)學(xué)校需求情況，做好供貨準(zhǔn)備。校服完工后，由家長(zhǎng)委員會(huì)校驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、標(biāo)注、質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。檢驗(yàn)合格后，方可由班級(jí)家委會(huì)發(fā)放給學(xué)生使用。校服采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
2、實(shí)施供貨，爭(zhēng)取20xx學(xué)年秋季入學(xué)新生盡早穿著新校服。
采購(gòu)方案的制定以及整個(gè)采購(gòu)流程，均須家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)代表等多方人員參與，并主動(dòng)公開(kāi)招投標(biāo)的方式、校服的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)流程、采購(gòu)預(yù)算等，接受家長(zhǎng)和社會(huì)的監(jiān)督。各采購(gòu)環(huán)節(jié)的材料須全部存檔備查。
1、要明確校服質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。所采購(gòu)的校服的質(zhì)量必須符合gb/t31888—2015《中小學(xué)生校服》、db4401/t78—2020《中小學(xué)、幼兒園校（園）服質(zhì)量技術(shù)規(guī)范》、gb18401—2010《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t29862—2013《紡織品纖維含量的標(biāo)識(shí)》、gb/t22854—2009《針織學(xué)生服》、gb/t23328—2009《機(jī)織學(xué)生服》等國(guó)家、省、市的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
2、要嚴(yán)格執(zhí)行“雙送檢”制度。即一是投標(biāo)時(shí)校服供應(yīng)商必須要提供有效期內(nèi)的校服布料、輔料等原材料及投標(biāo)校服樣品在法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)合格報(bào)告；二是由學(xué)校、教育主管部門隨機(jī)抽取一定數(shù)量的校服送法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果須為合格。所有的檢驗(yàn)費(fèi)用由校服企業(yè)承擔(dān)。
3、要明確投標(biāo)時(shí)必須提供樣品，中標(biāo)后樣品由采購(gòu)人封樣保存，并作為日后驗(yàn)收的依據(jù)。
4、要明確違約責(zé)任，招標(biāo)文件中應(yīng)寫(xiě)明中標(biāo)人需繳納履約保證金。
5、要明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)收程序。學(xué)校校服采購(gòu)工作小組對(duì)校服進(jìn)行驗(yàn)收時(shí)，須查看校服是否具有完整的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和法定機(jī)構(gòu)出具的合格檢驗(yàn)報(bào)告，并建立質(zhì)量驗(yàn)收臺(tái)賬，及時(shí)記錄校服驗(yàn)收情況，校服檢驗(yàn)合格后方可發(fā)給學(xué)生使用。學(xué)校要認(rèn)真進(jìn)行校服采購(gòu)合同管理，采購(gòu)的校服如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)立即與校服供應(yīng)商交涉，按照采購(gòu)合同約定要求校服供應(yīng)商辦理退賠事宜，并及時(shí)向主管的教育、市場(chǎng)監(jiān)督管理部門報(bào)告。
6、要完善售后服務(wù)保障和投訴處理機(jī)制。在校服采購(gòu)實(shí)施過(guò)程中，對(duì)可能出現(xiàn)的校服預(yù)算、服務(wù)、質(zhì)量等問(wèn)題提前做好應(yīng)對(duì)措施。各單位要完善校服投訴處理機(jī)制，區(qū)校服管理工作辦公室設(shè)立投訴電話（020—84641619、84641696），處理校服管理投訴事宜，并鼓勵(lì)學(xué)校、群眾及時(shí)反映校服管理的有關(guān)情況。
1、提高政治站位。校服是學(xué)校重要的文化標(biāo)識(shí)，是學(xué)校團(tuán)隊(duì)精神和學(xué)生精神風(fēng)貌的直接體現(xiàn)，統(tǒng)一校服管理對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、開(kāi)展學(xué)校常規(guī)管理、維護(hù)師生的安全具有非常重要的意義。校服工作同時(shí)也是百姓關(guān)注的民生實(shí)事。各單位要充分認(rèn)識(shí)校服管理工作的重要意義，要積極宣傳，正確引導(dǎo)，規(guī)范開(kāi)展，把做好這項(xiàng)工作與加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和“學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開(kāi)新局”緊密結(jié)合起來(lái)，以辦好人民滿意的教育為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)管理，端正教育行風(fēng)、樹(shù)立教育的良好形象。
2、明確工作責(zé)任。學(xué)校要牢固樹(shù)立大局意識(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，規(guī)范操作校服管理工作。區(qū)教育局將設(shè)立投訴機(jī)制，會(huì)同相關(guān)部門定期對(duì)全區(qū)學(xué)生校服工作進(jìn)行專項(xiàng)檢查，督促中標(biāo)校服生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校等做好校服工作。
3、加強(qiáng)廉潔自律。強(qiáng)化廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，促進(jìn)校服工作健康發(fā)展。學(xué)校及相關(guān)人員在校服采購(gòu)過(guò)程中，未履行職責(zé)、存在違反程序、收取回扣、濫用職權(quán)、徇私舞弊等行為的，由相關(guān)職能部門依法處理；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十五
為進(jìn)一步確保我校學(xué)生校服質(zhì)量安全，保障學(xué)生和家長(zhǎng)的切身利益，根據(jù)《教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生裝校服管理工作的意見(jiàn)》（教基【20x】3號(hào)）、池州市教育和體育局、池州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校服管理工作的通知》文件精神，經(jīng)學(xué)校研究決定，擬對(duì)我校20xx級(jí)新生校服實(shí)行公開(kāi)、公平、公正的比選采購(gòu)，學(xué)校現(xiàn)向池州市域范圍內(nèi)校服生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行校服比選采購(gòu)招標(biāo)。
xx中學(xué)20xx級(jí)新生校服及服務(wù)。
邀請(qǐng)招標(biāo)。
新生夏季校服一套；春秋季校服一套；冬季校服一套。
（1）夏季校服一套：淺色t恤一件，左胸前有學(xué)校標(biāo)識(shí)logo；深色長(zhǎng)褲一條；
（2）春秋季校服一套：長(zhǎng)袖上衣一件，左胸前有學(xué)校標(biāo)識(shí)logo；深色長(zhǎng)褲一條；
（3）冬季校服一套：外罩衫一件，脫卸式內(nèi)膽一件，整體為沖鋒衣款式，左胸前有學(xué)校標(biāo)識(shí)logo，內(nèi)膽需防靜電，外罩衫面料需有一定防水功能，加反光條；深色長(zhǎng)褲一條。
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織代碼證（或三證合一）復(fù)印件；法人身份證復(fù)印件或代理人身份證復(fù)印件和授權(quán)委托書(shū)。
2、廠家情況介紹（具備生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)校服的情況、廠家的企業(yè)文化及實(shí)力）；能反映比選單位近兩年來(lái)業(yè)績(jī)狀況的有關(guān)材料（所有提供的材料都需加蓋單位公章）。
3、各單件服裝的明細(xì)報(bào)價(jià)及總報(bào)價(jià)，三季校服總價(jià)不超過(guò)600元人民幣（報(bào)價(jià)表格見(jiàn)附件1）。
4、產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)。
5、產(chǎn)品售后服務(wù)。
6、相關(guān)資料證書(shū)復(fù)印件。
7、其他有利于中標(biāo)的材料。
8、信譽(yù)要求。
存在以下不良信用記錄情形之一，不得推薦為成交候選人，不得確定為成交供應(yīng)商：
（1）供應(yīng)商被人民法院列入失信被執(zhí)行人的。
（2）供應(yīng)商或其法定代表人或代理人被列入行賄犯罪檔案的。
（3）供應(yīng)商被工商行政管理部門列入企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄的。
（4）供應(yīng)商被稅務(wù)部門列入重大稅收違法案件當(dāng)事人名單的。
（5）供應(yīng)商被政府采購(gòu)監(jiān)管部門列入政府采購(gòu)嚴(yán)重違法失信行為記錄名單的。
以上情形第（1）（3）（4）（5）以“信用中國(guó)”或其他指定媒介[國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)站、中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站]發(fā)布的為準(zhǔn)，查詢截止時(shí)點(diǎn)為投標(biāo)截止時(shí)間。情形（2）由供應(yīng)商提供無(wú)行賄犯罪記錄承諾函。
注：以上資料須按順序裝訂成冊(cè)，統(tǒng)一編頁(yè)碼，同時(shí)加蓋公章。比選標(biāo)書(shū)須提供正本一份和副本七份密封后加蓋單位公章，于比選時(shí)現(xiàn)場(chǎng)遞交給評(píng)比小組。
9、以上提供的材料如有一樣不真實(shí)，該標(biāo)書(shū)作廢并列入黑名單，今后不得再參與我校校服比選投標(biāo)。
10、投標(biāo)人參加投標(biāo)不得有下列情形：
（1）提供虛假材料謀取中標(biāo)。
（2）采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他投標(biāo)人。
（3）與招標(biāo)采購(gòu)單位、其他投標(biāo)人惡意串通。
（4）向招標(biāo)采購(gòu)單位、評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員行賄或者提供其他不正當(dāng)利益。
（5）在招標(biāo)過(guò)程中與招標(biāo)采購(gòu)單位進(jìn)行協(xié)商談判。
（6）拒絕有關(guān)部門的監(jiān)督檢查或者向監(jiān)督檢查部門提供虛假情況。
有上述情形之一的投標(biāo)人，屬于不合格投標(biāo)人，其投標(biāo)或中標(biāo)資格將被取消。
1、比選人投標(biāo)時(shí)須攜帶以下證件原件用于資格審查：
（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織代碼證（或三證合一）。
2、必須提供比選人自產(chǎn)的校服實(shí)物樣品2套（按照gb/t31888《中小學(xué)生校服》標(biāo)準(zhǔn)注明相關(guān)參數(shù)）。比選入圍企業(yè)1套樣品在學(xué)校代表、家長(zhǎng)代表及入圍企業(yè)代表共同監(jiān)督下密封留存學(xué)校。比選中標(biāo)企業(yè)供貨時(shí)須提供本次比選產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)合格報(bào)告。
3、運(yùn)輸及其他相關(guān)費(fèi)用由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。
4、中標(biāo)單位需上門為每名學(xué)生量體訂做。
20xx年8月10日8：00—17：00到xx中學(xué)德育處辦理報(bào)名手續(xù)。（逾期不補(bǔ)報(bào)）報(bào)名時(shí)須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織代碼證（或三證合一）復(fù)印件。法人身份證復(fù)印件或代理人身份證復(fù)印件和授權(quán)委托書(shū)。
比選時(shí)間：另行通知。
比選地點(diǎn)：xx中學(xué)。
由學(xué)校從池州一中20xx級(jí)新生家長(zhǎng)中抽取7名代表組成比選委員會(huì)，由學(xué)校紀(jì)委監(jiān)督全過(guò)程。比選采用綜合評(píng)分法（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件2），由比選委員會(huì)對(duì)參加比選廠家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，得分最高者（現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委打分的總分平均分，如果總分平均分得分相同，依次選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)和生產(chǎn)能力、售后服務(wù)及公益措施得分平均分最高者）為入圍企業(yè)。由學(xué)校代表及新生家長(zhǎng)代表與入圍企業(yè)就供貨時(shí)間、樣式等細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，達(dá)成一致后，學(xué)校確認(rèn)其為中標(biāo)企業(yè)并予以公示，公示期滿后由新生家長(zhǎng)代表推舉一人代表xx中學(xué)20xx級(jí)家委會(huì)與中標(biāo)企業(yè)簽訂供貨合同。
協(xié)議服務(wù)期原則上不超過(guò)3年，合同一年一簽，合同期滿，重新比選。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十六
1、洗衣粉在使用過(guò)程中并不能完全溶解，殘留物容易導(dǎo)致衣物損傷，并且不易漂洗;而洗衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會(huì)傷及皮膚和衣物。
2、洗衣粉都是強(qiáng)堿性的(ph值超過(guò)12)，在使用過(guò)程中需要戴手套，以減少對(duì)皮膚的刺激;而洗衣液ph值偏中性，配方溫和不傷手。
3、洗衣液的技術(shù)含量更高，便于添加各種有效成分，洗后會(huì)另衣物蓬松、柔軟、光滑亮澤，并且具有除菌和持久留香的功效。使用綜合成本低，正被人們廣泛的接受。
4、洗衣粉產(chǎn)生的廢液在自然界不能完全降解，造成河水富營(yíng)養(yǎng)化，對(duì)環(huán)境造成很大的.污染。而洗衣液則可完全降解，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。洗衣液品種琳瑯滿目，豐富多樣，其時(shí)尚消費(fèi)正廣為流行。
——洗衣粉和洗衣液哪個(gè)對(duì)人體傷害大。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十七
（1)日本人喜歡奇數(shù)(9除外），忌諱4、9、13、14、19、24、42等數(shù)字，忌諱三人合影。
（2）日本人不流行家宴，商業(yè)宴會(huì)普遍在大賓館舉行雞尾酒會(huì)。
（3）日本人有當(dāng)天事當(dāng)天畢的習(xí)慣，時(shí)間觀念強(qiáng)，生活節(jié)奏快。
（4）日本人沒(méi)有相互敬酒的習(xí)慣。與日本人一起喝酒，不宜勸導(dǎo)他們開(kāi)杯暢飲。日本人接待客人，不是在辦公室，而是在會(huì)議室、接待室。
（5）日本人很忌諱打聽(tīng)他人的工資收入。
（6）送花給日本人時(shí)，切忌送白花。菊花是日本皇室專用的花卉，民間一般不能贈(zèng)送。日本人喜歡櫻花。
（7）日本人愛(ài)好淡雅，討厭綠色。忌用荷花、狐貍等圖案。
（8）在日本，用手抓自己的頭皮是憤怒和不滿的表示。
（9）在日本，發(fā)信時(shí)郵票不能倒貼，倒貼表示絕交。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十八
甲乙雙方本著*等自愿、互惠互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代____區(qū)域乙方的代____區(qū)域?yàn)椋篲_______。
二、代理產(chǎn)品乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為：________。
三、代理權(quán)限。
1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。
2、甲方不得在乙方代____區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無(wú)條件收回發(fā)出的全部貨物，費(fèi)用乙方全部承擔(dān);如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，一切后果由乙方承擔(dān)。
4、對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。
四、代理期限。
1、本合同的代理期限為_(kāi)_______年，從本合同簽訂之日起至________年____月____日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前壹個(gè)月向甲方書(shū)面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
(1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大違約行為;。
(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng);。
(3)簽署放棄可針對(duì)甲方提起訴訟和仲裁的文件。
五、最低代理銷售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月*均，如果________年內(nèi)不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
六、代理商品價(jià)格。
1、配送價(jià)格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價(jià)格。
2、銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議(規(guī)定)的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品(服務(wù))。如果甲方建議(規(guī)定)的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場(chǎng)情況，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。
七、獎(jiǎng)勵(lì)乙方年銷售量達(dá)到，甲方贈(zèng)送給乙方;年銷售量達(dá)到，甲方贈(zèng)送乙方。
八、商情報(bào)告。
1、乙方有權(quán)接受客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。
2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報(bào)告。
3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。?。
九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，乙方承擔(dān)物流費(fèi)用。
十、售后服務(wù)。
1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)乙方提供開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書(shū)和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。
3、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫(xiě)客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。
日期：_________
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇十九
第六條符合下列情形之一的政府采購(gòu)項(xiàng)目，可以采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu)。
（一）招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能滿足用戶急需的；
（二）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；
（三）采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；
（四）不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。
（一）成立談判小組。
談判小組由采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表及有關(guān)專家等共三人以上的單數(shù)組成。采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代表應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的采購(gòu)專業(yè)技能，并經(jīng)采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)授權(quán)；有關(guān)專家根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的具體技術(shù)規(guī)格和性能特點(diǎn)邀請(qǐng)。其中技術(shù)專家人數(shù)不得少于談判小組成員總數(shù)的三分之二。
采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)制定談判文件。談判文件應(yīng)當(dāng)明確以下事項(xiàng)：
1、談判的程序：包括談判的輪次以及每個(gè)輪次談判的重點(diǎn)等；
2、談判的內(nèi)容：包括采購(gòu)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、價(jià)格、服務(wù)等；
4、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)，明確談判小組應(yīng)當(dāng)考慮的具體因素及相關(guān)要求。
（三）確定參加談判的供應(yīng)商名單。
1、依本規(guī)程規(guī)定確定參加談判的供應(yīng)商名單；
2、采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向被邀請(qǐng)參加談判的供應(yīng)商發(fā)出談判文件；
3、談判文件要求交納保證金的，供應(yīng)商應(yīng)按規(guī)定提交保證金。
（四）開(kāi)展談判。
1、主持人宣布評(píng)審紀(jì)律，談判小組所有成員及相關(guān)工作人員簽名確認(rèn)；
3、談判小組可以修改談判文件，但涉及實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。
（五）確定成交供應(yīng)商。
3、談判小組完成談判工作后，出具談判報(bào)告，推薦成交候選人；
4、采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)從成交候選人名單中按照符合需求，質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商。
（六）發(fā)出成交通知書(shū)。
采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書(shū)，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交供應(yīng)商。
屬采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織的采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)同時(shí)向采購(gòu)人發(fā)出成交結(jié)果通知書(shū)。
一、簽訂委托協(xié)議。
采購(gòu)人委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)代理政府采購(gòu)事宜，簽訂委托代理協(xié)議，約定雙方的權(quán)利、義務(wù)等。委托代理協(xié)議應(yīng)明確：采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)金額、采購(gòu)時(shí)限、采購(gòu)方式和協(xié)議履約地等內(nèi)容。
二、提供采購(gòu)需求書(shū)。
（一）采購(gòu)人對(duì)采購(gòu)價(jià)格、規(guī)格及技術(shù)要求等相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或論證后，向采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、完整、可行的采購(gòu)需求書(shū)、采購(gòu)計(jì)劃批復(fù)等相關(guān)資料。采購(gòu)需求書(shū)須包括：投標(biāo)人資格條件、商務(wù)條款、技術(shù)要求和采購(gòu)預(yù)算等。
（二）提供的采購(gòu)需求書(shū)內(nèi)容應(yīng)符合政府采購(gòu)政策、國(guó)家行業(yè)法規(guī)與技術(shù)規(guī)范、國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，不得規(guī)定以下內(nèi)容：
1.以不合理的注冊(cè)資本金、銷售業(yè)績(jī)以及資格條件（含特別授權(quán)條款）等條款對(duì)潛在供應(yīng)商實(shí)行歧視或差別待遇；2.設(shè)定限制、排斥潛在供應(yīng)商的商務(wù)、技術(shù)條款；3.以某一品牌特有的技術(shù)指標(biāo)作為技術(shù)要求；4.其他有違公平競(jìng)爭(zhēng)的條款。
三、談判準(zhǔn)備。
1.采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)根據(jù)采購(gòu)人提供的采購(gòu)需求書(shū)依法編制競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在收到采購(gòu)人提供的采購(gòu)需求書(shū)之日起五個(gè)工作日內(nèi)，將其編制的競(jìng)爭(zhēng)性談判文件提交采購(gòu)人確認(rèn)。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：談判邀請(qǐng)函、采購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、供應(yīng)商須知、合同書(shū)范本、談判響應(yīng)文件格式共五部分。
2.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件及政府采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)列示節(jié)能環(huán)保、自主創(chuàng)新、扶持中小企業(yè)等政府采購(gòu)公共政策內(nèi)容。
3.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件要充分體現(xiàn)公平、公正的原則。不得規(guī)定下列內(nèi)容：
（1）以特有企業(yè)資質(zhì)、技術(shù)商務(wù)條款或?qū)ｍ?xiàng)授權(quán)證明作為談判適格條件；
（2）指定品牌、參考品牌或供應(yīng)商；
（3）以單一品牌產(chǎn)品特有的技術(shù)指標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)作為重要的技術(shù)要求；
（4）不利于公平競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域或者行業(yè)限制。
4.貨物或服務(wù)類采購(gòu)項(xiàng)目，技術(shù)指標(biāo)或供應(yīng)商的資質(zhì)應(yīng)當(dāng)有三個(gè)以上品牌型號(hào)或三家符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商完全響應(yīng)。同一品牌同一型號(hào)的產(chǎn)品可有多家代理商參與競(jìng)爭(zhēng)，但只作為一個(gè)供應(yīng)商計(jì)算。
5.下列條件之一的采購(gòu)項(xiàng)目在編制競(jìng)爭(zhēng)性談判文件過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證：
（3）政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判文件論證的其他采購(gòu)項(xiàng)目。
談判文件論證小組由采購(gòu)人代表和專家組成，成員人數(shù)為三人或以上單數(shù)，專家人數(shù)不得少于論證小組成員總數(shù)的三分之二。
論證小組主要對(duì)談判文件中供應(yīng)商資質(zhì)條件、商務(wù)條款、技術(shù)指標(biāo)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及辦法、合同范本等進(jìn)行論證，并出具書(shū)面論證意見(jiàn)，確保達(dá)到充分有效的公平競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)目論證會(huì)信息及項(xiàng)目基本內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上公告，以廣泛征集潛在談判供應(yīng)商提出意見(jiàn)和建議。
6.采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在談判文件編制完成后提交采購(gòu)人審核，采購(gòu)人在收到談判文件之日起3個(gè)工作日內(nèi)提出審核、確認(rèn)意見(jiàn)。
（二）發(fā)布采購(gòu)公告及資格審查。
1.競(jìng)爭(zhēng)性談判文件經(jīng)確認(rèn)后，采購(gòu)人或者其委托的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》的規(guī)定將競(jìng)爭(zhēng)性談判文件在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上公示五個(gè)工作日。供應(yīng)商可以自行下載公示文件的具體內(nèi)容。
2.公示及公告期間，供應(yīng)商應(yīng)向采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提交資格證明文件及相關(guān)資料申請(qǐng)報(bào)名，采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)對(duì)報(bào)名的供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，審查的內(nèi)容包括：資質(zhì)資格證明及重要的約定事項(xiàng)，對(duì)審查合格的供應(yīng)商發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性談判文件。
（三）談判文件的澄清修改。
1.談判文件需進(jìn)行澄清或修改的，應(yīng)在規(guī)定遞交響應(yīng)文件截止時(shí)間前，以書(shū)面形式通知所有登記備案領(lǐng)取談判文件的供應(yīng)商。供應(yīng)商收到澄清修改文件后，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確認(rèn)。澄清修改的內(nèi)容為談判文件的組成部分。
2.所有澄清修改和更正內(nèi)容均同時(shí)在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門指定的政府采購(gòu)信息公告媒體上發(fā)布公告。
四、談判。
（一）組建談判小組。
1.采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)依法組建談判小組。談判小組由采購(gòu)人和相關(guān)領(lǐng)域的專家組成，成員人數(shù)一般為三人或以上單數(shù)，其中專家人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。
2.談判小組原則上在談判前一個(gè)工作日內(nèi)組建，談判小組的專家成員一般從各級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門設(shè)立的政府采購(gòu)專家?guī)熘须S機(jī)抽取確定。采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)派代表到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督抽取專家過(guò)程。專家成員名單在成交結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。
3.涉及評(píng)審專家的產(chǎn)生和管理等事項(xiàng)，均歸由委托代理協(xié)議履約地的政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門負(fù)責(zé)，包括對(duì)特殊采購(gòu)項(xiàng)目直接確定專家成員的審批等事宜。
4.采購(gòu)人代表由采購(gòu)人書(shū)面指派一名人員擔(dān)任，采購(gòu)人的監(jiān)察代表或相關(guān)部門代表隨同列席。采購(gòu)人代表不得擔(dān)任談判小組組長(zhǎng)。
（二）遞交談判響應(yīng)文件。
1.供應(yīng)商按照談判文件要求，編制談判響應(yīng)文件。2.采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)性談判文件規(guī)定的談判地點(diǎn)和截止時(shí)間前，接受供應(yīng)商遞交密封完好的談判響應(yīng)文件。供應(yīng)商在談判響應(yīng)文件遞交截止時(shí)間前，可以對(duì)所遞交的談判響應(yīng)文件進(jìn)行補(bǔ)充或者撤回，并書(shū)面通知代理機(jī)構(gòu)。
3.全體供應(yīng)商對(duì)全部響應(yīng)文件的密封情況進(jìn)行檢查。4.供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件后即成為該談判項(xiàng)目的合法響應(yīng)供應(yīng)商，可行使供應(yīng)商的法定權(quán)利，并履行供應(yīng)商應(yīng)盡的責(zé)任義務(wù)。
（三）談判評(píng)審。
1.談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商中隨機(jī)選擇三家以上的供應(yīng)商參加談判。對(duì)符合相應(yīng)資格條件且提供自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品目錄中品目產(chǎn)品的供應(yīng)商，應(yīng)按《廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購(gòu)政策的若干意見(jiàn)》確定優(yōu)先邀請(qǐng)談判對(duì)象。
2.審查響應(yīng)文件是否對(duì)談判文件作出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。對(duì)未作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商應(yīng)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)告知，由談判小組或采購(gòu)人代表將集體意見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)告知該供應(yīng)商，以讓其核證、澄清事實(shí)。
7.替補(bǔ)候選人的設(shè)定和使用應(yīng)在談判文件中明確約定，并按談判文件的約定執(zhí)行；
8.對(duì)成交候選供應(yīng)商的價(jià)格出現(xiàn)明顯低于或高于同業(yè)同期市場(chǎng)平均價(jià)的情形時(shí)，談判小組應(yīng)當(dāng)在評(píng)審意見(jiàn)中詳細(xì)說(shuō)明推薦理由。
（四）補(bǔ)充供應(yīng)商。
在談判過(guò)程中對(duì)談判文件未能實(shí)質(zhì)響應(yīng)的供應(yīng)商不足三家時(shí)，談判小組可以從其他符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中，隨機(jī)選擇補(bǔ)充；補(bǔ)充后仍不足三家或者沒(méi)有可供補(bǔ)充的合格供應(yīng)商的，經(jīng)同級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門審核同意，采購(gòu)人可以按照符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)且報(bào)價(jià)最低的原則從已選出的候選供應(yīng)商中確定成交供應(yīng)商。
五、發(fā)布成交公告、發(fā)出成交通知書(shū)。
1.確定成交供應(yīng)商后，采購(gòu)人或者其委托的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)必須在一個(gè)工作日內(nèi)向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書(shū)，向未成交供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)結(jié)果通知書(shū)，并按本工作規(guī)范的《信息公告管理辦法》有關(guān)規(guī)定發(fā)布。
2.投標(biāo)人可以按照《廣東省實(shí)施政府采購(gòu)法辦法》的規(guī)定向采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)查詢?cè)u(píng)標(biāo)程序的有關(guān)資料。
3.供應(yīng)商有質(zhì)疑和投訴的，按照《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》和《政府采購(gòu)供應(yīng)商投訴處理辦法》規(guī)定處理。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇二十
致：成都妙思文化傳播有限公司。
根據(jù)國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司非物資計(jì)劃，特邀請(qǐng)貴公司就《誓言無(wú)聲》（暫定名）一分鐘公益廣告拍攝制作參加報(bào)價(jià)并進(jìn)行單一來(lái)源談判采購(gòu)，現(xiàn)邀請(qǐng)貴公司提交密封性報(bào)價(jià)。
對(duì)采購(gòu)文件的報(bào)價(jià)（密封），法定代表人授權(quán)委托書(shū)，應(yīng)答文件（含營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、身份證復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)）請(qǐng)于年月日9：00時(shí)前遞交到國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司311會(huì)議室。
談判時(shí)間：年月日9：00時(shí)。
談判地點(diǎn)：眉山公司311辦公室。
單位：國(guó)網(wǎng)四川省電力公司眉山供電公司。
地址：眉山市二環(huán)東路150號(hào)。
聯(lián)系人：李啟軍。
物資供應(yīng)中心。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇二十一
根據(jù)《教育部工商總局質(zhì)檢總局標(biāo)準(zhǔn)委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見(jiàn)》（教基一〔2015〕3號(hào)）、《重慶市教育委員會(huì)重慶市工商行政管理局重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見(jiàn)》（渝教財(cái)發(fā)〔2016〕6號(hào)）、《重慶市教育委員會(huì)重慶市工商行政管理局重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生校服質(zhì)量監(jiān)督檢查的通知》（渝教財(cái)發(fā)〔2017〕32號(hào)）和《重慶市綦江區(qū)綦江教育委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校服管理工作的通知》（綦教〔2019〕135號(hào)）文件精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校服管理工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制訂學(xué)校校服采購(gòu)實(shí)施方案。
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xxx。
成員：xx。
（二）采購(gòu)小組。
組長(zhǎng)：xxx。
1、堅(jiān)持“學(xué)生自愿”原則。充分征求我校家長(zhǎng)委員會(huì)、家長(zhǎng)及學(xué)生的意見(jiàn)，尊重家長(zhǎng)意愿，與家長(zhǎng)委員會(huì)(家長(zhǎng)代表)共同商定本校學(xué)生是否統(tǒng)一采購(gòu)校服及相關(guān)事宜。
2、堅(jiān)持“非營(yíng)利”原則。按照有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際，合理確定我校學(xué)生校服的價(jià)格區(qū)間，必須按照非營(yíng)利原則據(jù)實(shí)收取，不得加收其他任何費(fèi)用，建立家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶機(jī)制。(企業(yè)根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照采購(gòu)數(shù)量總貨款5%的比例對(duì)特困戶子女、革命烈士子女及孤兒學(xué)生實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送。)。
3、堅(jiān)持“公開(kāi)透明”原則。我校將嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于校服采購(gòu)的規(guī)定，與家長(zhǎng)委員會(huì)(家長(zhǎng)代表)共同制定我校學(xué)生校服采購(gòu)方案和管理辦法，規(guī)范操作，自覺(jué)接受社會(huì)、家長(zhǎng)的監(jiān)督，確保學(xué)生校服采購(gòu)工作。
4、堅(jiān)持“確保質(zhì)量安全”原則。我校要選擇質(zhì)量保障體系健全、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定、社會(huì)信譽(yù)好的合法合規(guī)企業(yè)(供應(yīng)商)采購(gòu)校服，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)學(xué)生校服和床上用品生產(chǎn)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各技術(shù)參數(shù)不低于校服安全與質(zhì)量應(yīng)符合gb18401《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb31701《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t31888《中小學(xué)生校服》等國(guó)家新四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化學(xué)生校服質(zhì)量管理，建立和落實(shí)學(xué)生校服驗(yàn)收、“雙送檢”和“明標(biāo)識(shí)”制度，做好采購(gòu)前后的組織管理工作。
冬季校服（兩套）。
（一）總體要求。
1、符合我校辦學(xué)理念，體現(xiàn)我校特色和標(biāo)識(shí)。
2、符合中學(xué)生身份及年齡特點(diǎn)，美觀、樸素、大方、得體、實(shí)用。
3、體現(xiàn)出當(dāng)代中學(xué)生精神風(fēng)貌，適合學(xué)校及其他場(chǎng)合穿著，集體穿著整體效果好。
（二）樣式要求。
1、樣式簡(jiǎn)潔，文化氛圍濃，突出學(xué)校特色。
2、不得侵害他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
3、一旦確定樣式，該樣式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于學(xué)校。
（三）顏色要求。
顏色明快，能體現(xiàn)積極健康向上的精神追求。
（四）安全質(zhì)量要求。
達(dá)到gb18401《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、gb31701《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》、gb/t31888《中小學(xué)生校服》等新四項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
1、具備法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（機(jī)構(gòu)類型須為企業(yè)法人）；或三證合一。注冊(cè)資金在壹仟萬(wàn)元及以上。
2、生產(chǎn)廠家營(yíng)業(yè)范圍中須含有服裝生產(chǎn)銷售項(xiàng)目。
3、生產(chǎn)廠家銀行開(kāi)戶許可證。
4、具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力。
5、參加比選活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒(méi)有重大違法記錄，提供信用中國(guó)查詢截圖。
6、校服生產(chǎn)企業(yè)具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。
必需全部具備以上材料。嚴(yán)禁弄虛作假，否則將被取締參與競(jìng)標(biāo)的資格，該企業(yè)將永遠(yuǎn)不得參加我校的校服競(jìng)標(biāo)。
1、參加學(xué)校校服采購(gòu)的企業(yè)須在9月13日下午6:00前在學(xué)校學(xué)生處張紹海主任處登記報(bào)名，同時(shí)遞交上述資質(zhì)條件材料。并與學(xué)校簽訂校服設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)讓承諾書(shū)，即承諾一旦學(xué)校選中設(shè)計(jì)方案，則其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和，即使在后階段未中標(biāo)都務(wù)必放棄追究學(xué)?；蛘咧袠?biāo)企業(yè)責(zé)任的權(quán)利。
2、經(jīng)資質(zhì)審查合格的企業(yè)（在綦江區(qū)教委服務(wù)中心報(bào)備且具備上述第六項(xiàng)所有條件的企業(yè)），針對(duì)《項(xiàng)目說(shuō)明》對(duì)校服的總體要求自行設(shè)計(jì)校服，于20xx年9月22日9:00-11:00遞交校服設(shè)計(jì)方案彩色打印稿和校服設(shè)計(jì)方案電子文檔到綦江中學(xué)學(xué)生處張紹海處（聯(lián)系電話：15826094967）。不按時(shí)遞交設(shè)計(jì)方案的視為棄權(quán)，不得參與設(shè)計(jì)方案的后續(xù)評(píng)標(biāo)活動(dòng)。
3、20xx年9月22日下午2:30召開(kāi)“校服設(shè)計(jì)方案”評(píng)選會(huì)。參與甄選企業(yè)按照抽簽順序依次展示并講解自己的設(shè)計(jì)方案，時(shí)間不超過(guò)20分鐘。綦江中學(xué)校服采購(gòu)小組從中選定校服款式設(shè)計(jì)圖。
4、20xx年9月22下午校服設(shè)計(jì)款式展示結(jié)束后，校服采購(gòu)工作小組立即對(duì)每一企業(yè)的每一項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，教師代表組評(píng)分占60%，學(xué)生和家長(zhǎng)代表組評(píng)分占40%，并告知所有參與甄選企業(yè)學(xué)校確定的設(shè)計(jì)款式及相關(guān)補(bǔ)充要求。
（二）確定成衣樣品。
1、參與甄選的企業(yè)根據(jù)學(xué)校確定的款式及相關(guān)補(bǔ)充要求，在7個(gè)工作日內(nèi)依據(jù)自己對(duì)該圖的理解，按照學(xué)校規(guī)定的布料、輔料及其他所需材料制作一套成衣樣品。樣品上不能出現(xiàn)任何反映企業(yè)名稱的信息。
2、20xx年9月30日上午9:00提交校服成衣樣品至綦江中學(xué)躬耕樓104張紹海，逾期不再受理。每家參與甄選的企業(yè)只能提供一種成衣樣品方案，不得提供其他備選方案。
3、遞交成衣樣品的同時(shí)遞交校服布料成份說(shuō)明、其他用材說(shuō)明等。
（三）確定中標(biāo)企業(yè)。
本次校服采購(gòu)由綦江中學(xué)校服采購(gòu)工作委員會(huì)設(shè)最高限價(jià)640元/生(兩套)，為保證校服質(zhì)量，避免黑校服、毒校服流入校園，本項(xiàng)目設(shè)最低限價(jià)，最低報(bào)價(jià)不能低于最高限價(jià)的80%。未參加方案設(shè)計(jì)的企業(yè)不得參與此次評(píng)標(biāo)活動(dòng)。
1、校服展示流程及要求：
（1）投標(biāo)企業(yè)抽簽決定展示順序并由學(xué)校校服采購(gòu)委員會(huì)做好登記。
（2）在每家企業(yè)的成衣樣品上貼上抽簽決定的序號(hào)。
（3）評(píng)委親自查看校服的布料、款式等。
（4）綦江中學(xué)校服采購(gòu)工作小組組織身材適中的男、女生作為成衣樣品的試穿模特，并按照企業(yè)抽簽順序一次性全面展示一家企業(yè)的成衣樣品。
（5）在模特展示成衣樣品的同時(shí)企業(yè)可以進(jìn)行說(shuō)明和講解，時(shí)間不超過(guò)10分鐘。說(shuō)明和講解不得透露企業(yè)的名稱信息。
2、評(píng)委的組成及評(píng)分方式。
（1）為保證評(píng)標(biāo)的公開(kāi)、公平、公正，綦江中學(xué)校服采購(gòu)評(píng)標(biāo)委員會(huì)由學(xué)校行政代表、教師代表、家長(zhǎng)代表和學(xué)生代表共同組成。
（2）校服采購(gòu)評(píng)標(biāo)委員會(huì)人員由學(xué)校紀(jì)委臨時(shí)隨機(jī)抽取。
（3）綜合評(píng)價(jià)內(nèi)容明細(xì)。
所有評(píng)分結(jié)束后，由綦江中學(xué)校服采購(gòu)評(píng)標(biāo)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)得分情況，按最終得分確定1家中標(biāo)企業(yè)。
3、中標(biāo)企業(yè)與學(xué)校簽署《綦江中學(xué)學(xué)生校服定制合同》，并交納履約保證金50000元。合同原則上一年一簽，凡是學(xué)生及家長(zhǎng)滿意度達(dá)到98%及以上可以續(xù)簽下一年，最多續(xù)簽3次。
4、提供的樣衣留校封樣保存，以此作為學(xué)校收貨的驗(yàn)收依據(jù)。
5、選定款式設(shè)計(jì)。
1、根據(jù)評(píng)選確定的校服設(shè)計(jì)方案，若最后中標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)不是方案的設(shè)計(jì)者，則由中標(biāo)企業(yè)一次性付給設(shè)計(jì)企業(yè)方案1000元的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，未中標(biāo)的方案設(shè)計(jì)企業(yè)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)等一并獨(dú)家轉(zhuǎn)讓給學(xué)校并簽訂轉(zhuǎn)讓合同。
2、校服設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)讓給學(xué)校后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)等歸綦江中學(xué)享有，轉(zhuǎn)讓方不得再將該設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)讓給其他第三方。
3、中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)必須在本企業(yè)生產(chǎn)校服、不得外包代加工生產(chǎn)，若沒(méi)有在本企業(yè)生產(chǎn)，學(xué)校有權(quán)終止合同。
4、中標(biāo)企業(yè)在合同簽訂后50日之內(nèi)完成學(xué)校規(guī)定數(shù)額的校服套數(shù)，學(xué)生按照采購(gòu)價(jià)格自行在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買，中標(biāo)企業(yè)務(wù)必在8月20日前將質(zhì)監(jiān)部門的抽樣檢測(cè)報(bào)告或者送檢報(bào)告（達(dá)到gb18401gb31701gb/t31888標(biāo)準(zhǔn)）送達(dá)學(xué)校張紹海處。
5、中標(biāo)企業(yè)需提供售后服務(wù)說(shuō)明書(shū)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買平臺(tái)資料。
競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案篇二十二
而洗衣液的液體結(jié)構(gòu)則無(wú)法加入難溶助劑，去污靠的僅僅是表面活性劑，沒(méi)有其他助劑來(lái)幫助其去污。
從成分上來(lái)說(shuō)，洗衣粉中加入了更多不可溶解的助劑，沒(méi)有洗衣液那么柔和，對(duì)人體肌膚的傷害更大，更有損傷皮膚角質(zhì)層，是皮膚粗糙，脫皮，干燥皸裂等。
洗衣液介乎洗衣粉和肥皂之間，與洗衣粉一樣有效成分來(lái)自表面活性劑，區(qū)別與洗衣粉是陰離子型表面活性劑，堿性較強(qiáng)，進(jìn)而在使用時(shí)對(duì)皮膚的刺激和傷害較大，洗衣液多采用非離子型表面活性劑，ph接近中性，對(duì)皮膚溫和無(wú)刺激，而且不傷手。
洗衣粉中的助劑難以漂洗干凈，會(huì)殘留下來(lái)導(dǎo)致衣物損傷，當(dāng)衣服洗多了之后會(huì)發(fā)硬，變得灰暗，從這一點(diǎn)上相比較之，洗衣液就明顯優(yōu)于洗衣粉，易溶解無(wú)殘留的性質(zhì)使得洗衣液易漂洗，能有效減少漂洗次數(shù)。
但是由于洗衣液的局限性，目前洗衣液的去污效果尚未達(dá)到濃縮洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣劑的去污效果。
洗衣粉：洗衣粉適合洗滌沙發(fā)罩，外套等厚重植物，大多數(shù)洗衣粉偏強(qiáng)堿性，為減少洗衣粉對(duì)皮膚的.刺激，建議帶手套；避免洗衣粉殘留，洗衣粉不要用來(lái)洗貼身衣物。
洗衣液：洗衣液一般呈中性，配方溫和，適合洗領(lǐng)口，袖口等衣物死角，對(duì)于衣服的清潔死角，洗衣液的滲透性強(qiáng)，洗的更干凈。
洗衣液已然成為洗滌市場(chǎng)新寵，要想選擇一款優(yōu)質(zhì)的洗衣液，以“望聞問(wèn)切”為標(biāo)準(zhǔn)，就可以選到合適自己的洗衣液了。
望：外觀質(zhì)量上乘的產(chǎn)品肉眼看去無(wú)雜質(zhì)或分層，而次品有下濃上稀的分層，注意觀察包裝上的詳細(xì)信息，保證質(zhì)量。
聞：好的洗衣液香味純正、持久的會(huì)偏酸，還帶點(diǎn)澀味。
問(wèn)：了解企業(yè)生產(chǎn)的背景，產(chǎn)品專業(yè)以及品牌美譽(yù)。
切：好的洗衣液用手摸過(guò)去，粘度適中，成份均勻，而較差的洗衣液，手感極粘或極稀，底部有沉淀。
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