演講稿是一種通過口頭語言來表達思想、觀點和情感的文體形式，它通常用于公開場合，旨在向聽眾傳遞信息和觸發(fā)思考。在現(xiàn)代社會中，演講稿在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，無論是政治演講、企業(yè)演講還是學(xué)術(shù)演講，都需要具備一定的技巧和組織結(jié)構(gòu)。演講稿的語言應(yīng)該簡潔明了，避免使用過于復(fù)雜的詞語和句式。希望大家通過閱讀這些范文，能夠?qū)ρ葜v稿的寫作有更深入的理解和掌握。
市場開發(fā)演講稿篇一
一、個人業(yè)績。
我自參加工作以來，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，多年來始終堅持在施工生產(chǎn)第一線，從事施工現(xiàn)場技術(shù)質(zhì)量管理工作。目前我已經(jīng)能夠組織路基工程、路面工程、橋涵工程的施工生產(chǎn)和技術(shù)管理，以及編制和審定施工技術(shù)方案。我非常注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，英語通過了六級，計算機通過了二級，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，比較熟悉工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計原理及高等數(shù)學(xué)、線性規(guī)劃、數(shù)理統(tǒng)計等。能夠進行具有一定深度的英譯翻譯工作，能夠使用計算機軟件進行工程計算、結(jié)構(gòu)分析以及設(shè)計繪圖等。
1、專業(yè)基礎(chǔ)扎實，對路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現(xiàn)場施工技術(shù)管理經(jīng)驗，能夠編制和審定施工技術(shù)方案。
2、平時注重英語知識的學(xué)習(xí)及英語綜合能力的培養(yǎng)，有一定的英語筆譯能力，能夠進行技術(shù)資料、投標(biāo)商務(wù)及施工組織設(shè)計的翻譯工作，有利于參與世行貸款項目乃至于國際工程的建設(shè)。
3、能夠熟練使用計算機軟件進行結(jié)構(gòu)設(shè)計和文字處理。
4、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，責(zé)任心強，有團隊精神。
二、我的不足之處是：
目前尚沒有正式從事過概預(yù)算工作；雖然能進行英語資料的翻譯工作，自己也一直堅持學(xué)習(xí)，但沒有在英語環(huán)境中鍛煉過，這方面還有所欠缺。
三、工作設(shè)想。
1、首先，做好施工組織設(shè)計的編制和審定工作。
自20xx年xx月xx目起。公路工程國內(nèi)招投標(biāo)文件范本按新版執(zhí)行，增加了工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)以及國家新頒的水泥和鋼筋等規(guī)范和環(huán)境保護、水土保持、與綠化工程等面的內(nèi)容，而且字?jǐn)?shù)限定在30000字之內(nèi)，并作為評標(biāo)時的參考因素之一，而我們以前的施組一般都在五萬字以上。因此，對我們的施工組織設(shè)計提出了新的要求。
（1）文字精煉，結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整。
做到“精、達、雅”。對有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及必須說明的事項，都要清晰明了地反應(yīng)在文字說明中。
（2）重點突出，特色鮮明。
對主要工程項目的施工方案，關(guān)鍵工程和難點工程的施工方案、方法及其措施要進行有具體的闡述，著重于公路建設(shè)行業(yè)質(zhì)量通病的防治。為了體現(xiàn)出我單位的特點和優(yōu)勢，從人員保證、機械保證、材料保證、質(zhì)量保證、安全保證、文明施工、環(huán)境保護等方面有針對性的編制施工創(chuàng)優(yōu)計劃。增強施工組織設(shè)計環(huán)節(jié)的競爭實力。
（3）提高標(biāo)書外觀質(zhì)量。
從文字排版，圖表繪制，顏色設(shè)置，增加書簽等方面著手提高標(biāo)書的質(zhì)量，做到整潔美觀且方便翻閱。
2、按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程及每個投標(biāo)項目的具體情況，對以前的施工工法、技術(shù)方案進行修改。提前做好與投標(biāo)相關(guān)的資料收集整理工作，尤其是我們尚沒有成熟工藝的`工程項目。
3、嘗試開發(fā)施工組織設(shè)計的成套軟件。我以前學(xué)過basic、fosbase、foxproc，autocad，c語言等，并且通過了程序語言的二級考試，我一直有這樣的設(shè)想，就是利用程序語言編制一套施工組織設(shè)計的軟件系統(tǒng)，從而可以大大提高工作效率。
4、加強施工技術(shù)方案與投標(biāo)預(yù)算的溝通。使機械設(shè)備、人工、材料的投入做到一致、統(tǒng)一。加強對編制投標(biāo)概預(yù)算技巧的學(xué)習(xí)和熟練應(yīng)用。
5、加強外語應(yīng)用能力的培養(yǎng)，提高翻譯水平和質(zhì)量，收集相關(guān)資料，為提高在世行項目和國際工程中的競爭實力做好知識儲備。
6、加強團隊合作，嚴(yán)于律已，寬以待人，努力形成良好的工作氛圍。發(fā)揮集體智慧的優(yōu)勢，促進市場開發(fā)工作的進一步發(fā)展。
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市場開發(fā)演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫***，今年***歲，20**年畢業(yè)于**大學(xué)。畢業(yè)后于20**年*月到****房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作，20**年*月至20**年*月在服裝行業(yè)摸爬滾打，20**年進入***有限公司工作，從而喜歡上了運動服裝這個行業(yè)，20**年*月到***分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結(jié)，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
第三點：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從20**年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。
再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情;二是責(zé)任心強，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點：假如我競選為市場部經(jīng)理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好，請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。
謝謝大家!
市場開發(fā)演講稿篇三
做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路。
1、營銷理念。
平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機制。
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設(shè)具有很大的作用。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結(jié)進娶善于學(xué)習(xí)的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關(guān)系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。
團隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
市場開發(fā)演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
我叫，目前在區(qū)域負責(zé)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，我競聘的崗位是市場部門經(jīng)理。今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘，是因為我具有以下優(yōu)勢：
第一，我深深熱愛自己的企業(yè)。
愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”。從進入__的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業(yè)文化所感染。我深深地?zé)釔壑@片成就自己事業(yè)的沃土，愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力。我想，不論在什么崗位上工作，對企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。
第二，我具有較強的工作能力。
我性格開朗、熱情，為人真誠、周到，善于換位思考，具有較強的邏輯思維能力、語言表達能力和駕御各種復(fù)雜局面的能力，能夠很好地進行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作；另外，我還具有敏銳的市場洞察力和快速反映能力，能夠捕捉市場熱點，靈活應(yīng)對。
第三，我具有良好的綜合素質(zhì)。
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴(yán)格要求自己，以身作則，率先垂范，團結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作。在我的帶領(lǐng)下，我們的團隊始終保持著一種積極向上的工作作風(fēng)。
今天如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負重托，用男子漢寬厚的肩膀擔(dān)負起應(yīng)盡的責(zé)任，竭盡個人的所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。具體來說，我將在做好各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，對以下方面給予格外的關(guān)注：
一、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。
通過實行跟班管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理，以管理推進服務(wù)，以服務(wù)推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。
二、建全激勵約束機制，樹立“以人為本”的管理理念。
在管理學(xué)中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在區(qū)域內(nèi)部一定要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體業(yè)務(wù)水平，這也是改善服務(wù)具體工作的實施。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。比如將區(qū)域內(nèi)部將重客與營業(yè)全面結(jié)合進行指標(biāo)，服務(wù)，業(yè)務(wù)的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強區(qū)域小組及營業(yè)廳的凝聚力和向心力，最終營造業(yè)務(wù)指標(biāo)最大化，服務(wù)質(zhì)量一流化。
三、堅決執(zhí)行中心的到位驗證制。
營銷中心領(lǐng)導(dǎo)組織的到位驗證更好的檢查了執(zhí)行力，幫助區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題，成為區(qū)域的管理的好幫手，我認(rèn)為區(qū)域?qū)Φ轿或炞C制執(zhí)行的好壞，取決于區(qū)域管理人，制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負責(zé)，要為企業(yè)負責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，全力執(zhí)行營銷中心的各項到位制度?！白?，不如起而行”！到位驗證工作目前是一項需要高效的執(zhí)行能力的工作。我要在部門內(nèi)部大力倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責(zé)，更不允許行動遲緩，同時結(jié)合區(qū)域內(nèi)管理的特點不斷的完善到位驗證的制度。
四、完善大客戶的客戶歷史記錄。
大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務(wù)工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。中心組織的客歷制，將會為今后的大客戶服務(wù)工作打下良好的基礎(chǔ)，從而在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo)，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料，針對不同的的特點，提供以點帶面的特色服務(wù)，穩(wěn)定的同時發(fā)展新的客戶。
五、加強對區(qū)域內(nèi)個人高價的服務(wù)。
目前區(qū)域內(nèi)靜態(tài)高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值，因沒有得到__公司的關(guān)懷，所以波動性很大，也是競爭對手的主攻的目標(biāo)。為此區(qū)域?qū)⒊闪⑼卣箍蛻艚?jīng)理小組及個人高價回訪小組并全面結(jié)對，通過電話回訪確定客戶所在區(qū)域的位置，按區(qū)域按片進行劃分片區(qū)服務(wù)，以人盯人的方式，定期分層次地走訪靜態(tài)大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力穩(wěn)定集團外靜態(tài)高價值同時以點帶面找到新的集團及新客戶的增長點。為公司拓展市場。
六、提高營業(yè)前臺營業(yè)員營銷能力。
目前營業(yè)前臺營業(yè)員只習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)及機械化的進行服務(wù)，沒有特色服務(wù)，營銷能力差，客戶走講營業(yè)廳沒有得到品牌的劃分的特色服務(wù)，沒有合理的宣傳新業(yè)務(wù)。一方面采取與營業(yè)員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業(yè)中的重要性，提高營業(yè)員的品牌意識，一方面進行營銷知識的培訓(xùn)，結(jié)果前一個生意興隆，另一個面臨倒閉。通過培訓(xùn)及參觀學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的考核力度，讓營業(yè)員在營銷方面有所提高，達到新業(yè)務(wù)的第一推薦率。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，幾分鐘的競崗演講，濃縮了人生一個短暫的片斷，標(biāo)注了人生一個新的起點。在此，我鄭重承諾，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，用奮發(fā)的激情擂響奮進的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫__發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的演講完畢，謝謝大家！
市場開發(fā)演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好！
很高興能夠與大家一起參加今天的競聘活動，這也是我和在座的各位為我處今后的發(fā)展充滿信心、為我處的壯大盡職盡責(zé)的集中體現(xiàn)，今天我本著“認(rèn)識自己，相信自己”的原則，來競聘“市場開發(fā)科科長”這一職務(wù)，希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的肯定，。
首先我簡要介紹一下我參加競聘的基本條件：
1、參與和組織了連徐高速e7標(biāo)和丹拉5合同項目實施性施工組織設(shè)計編寫；
2、在項目一直從事經(jīng)營管理工作、開發(fā)工作程序也清楚；
3、熟悉計算機的基本操作和預(yù)算軟件的使用；
4、大學(xué)期間英語通過國家四級考試，xx年通過交通部造價工程師考試；
我的自我評價是極易適應(yīng)新環(huán)境，有較強的團隊協(xié)作精神，具有一定組織管理能力，做事認(rèn)真踏實，執(zhí)著肯干。
我信奉的人生格言是：沒有激流就談不上勇進，沒有山峰就談不上攀登。
我于××年7月畢業(yè)于××，多年來，以“為祖國的公路事業(yè)無私奉獻自己的青春”這一崇高理想作為自己的人生理念，在實際學(xué)習(xí)和工作中一步一步的發(fā)展并成熟起來。先后參加了（……有成就的業(yè)績）等施工建設(shè)，從一名基層的技術(shù)員到工程部部長，再到項目總經(jīng)濟師，每一步都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的信任，濃縮著艱辛和汗水，每一步都是自身價值的升華，每一步又都是我人生一個新的起點。當(dāng)用自己多年積累的經(jīng)驗和所學(xué)去解決施工中所遇到的問題的那一刻，我是那么的自豪，感覺自己得到了路橋工作者為之努力的東西——所學(xué)應(yīng)有所用。
進步是自我學(xué)習(xí)和自我總結(jié)的一個體現(xiàn)，只有不斷的總結(jié)自己的所做和所學(xué)，才能有不斷的進步和提高。幾年來，本人通過在實際工作中的細心學(xué)習(xí)和虛心請教，掌握了多種施工工藝和流程，如板梁預(yù)制及吊裝、擠密碎石樁和強夯處理液化砂土、鉆孔灌注樁、高填挖方路基等。此間由我?guī)ьI(lǐng)的tqc質(zhì)量管理小組編寫的“采用全面質(zhì)量管理法保證干振碎石樁施工質(zhì)量”的qc成果獲得由中國質(zhì)量管理協(xié)會、中華總工會等評選的“全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”稱號。我還積極參加了公司舉辦的多種學(xué)習(xí)班和天津大學(xué)的工商管理學(xué)習(xí)班，總公司舉辦的深水基礎(chǔ)斜拉橋施工和造價工程師培訓(xùn)班等。在大量的學(xué)習(xí)過程中，我開闊了視野，擴大了自己的知識面，使自己對“技術(shù)經(jīng)濟”這一新興詞匯有了更深更徹底的理解，我堅信只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進步，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟得上時代的步伐，也只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好為我們路橋的事業(yè)服務(wù)。
在知識經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，為了使自己適應(yīng)當(dāng)代的潮流，在工程理論上更深一步地得到提高，本人通過業(yè)余時間的不斷努力，于××年考取了××，目前，基礎(chǔ)課程已經(jīng)全部結(jié)束，不斷的理論聯(lián)系實際，使自己在質(zhì)的方面得到提高，我相信馬克思的這一理論——量的積累必然導(dǎo)致質(zhì)的變化。
市場開發(fā)可以說是我們企業(yè)生存發(fā)展的源頭，俗話說：“巧婦難為無米之炊”，如果沒有建設(shè)工程，那么再會經(jīng)營的能手也只能望洋興嘆。重要的工作往往伴隨著辛苦，這是眾所周知的事情，但是，只要我們有一種不可替代的責(zé)任感，一種工作的熱情再加上一顆進取心，我想我們一定會把這項工作做得更好。如果競聘成功，我會把信息搜集、儲備工作放在首要位置，在此基礎(chǔ)上作好開發(fā)工作。
本次的競聘，是一次實力與勇氣的切磋，也是我個人對天津工程處奉獻熱情的一次充分表白，我愿在實際工作過程中接受各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的監(jiān)督與指導(dǎo)，更希望我能夠在這次競聘活動中得到各位領(lǐng)導(dǎo)的和同事們的信任和支持。
不管結(jié)果如何，我都會坦然接受，因為自然界沒有風(fēng)風(fēng)雨雨，大地就不會春華秋實！我也把這句話送給所有在座各位的同事們，最后，預(yù)祝這次的競聘活動圓滿成功。
謝謝大家！
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市場開發(fā)演講稿篇六
xx年，按照縣委、縣政府的號召，以打造“山水xx、守敬故里”知名旅游品牌和我縣確定的“3+1”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，依靠局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，扎實工作，狠抓市場宣傳的工作，超前完成了年度目標(biāo)任務(wù)。今年各景區(qū)全年共接待游客92.3萬人次，門票收入940萬元，創(chuàng)社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結(jié)如下：
（一）打造旅游線路(完成全年的考核)。
xx年,按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區(qū)”的`框架，以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項目為重點，采取了“每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查”的辦法，持續(xù)推進了四個園區(qū)重點項目建設(shè)，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m2，修建旅游公路16.4公里、步游路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600m2、改造景觀60余處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設(shè)，天河山賓館竣工開業(yè)，規(guī)范景區(qū)標(biāo)牌、警示牌600余處.方便游客旅游，又以國家級奇峽群地質(zhì)公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區(qū)特點為板塊推出兩日游和三日游。
（二）主動突擊拓展市場（完成全年的考核）。
一是積極搞好旅游推介活動。
市場開發(fā)科完成了局里的基本工作，成功的組織了全縣景區(qū)參加大連“xx國內(nèi)旅游交易會”發(fā)放宣傳資料、光盤xx余份，與各地旅行社簽訂協(xié)議400余份；參加市旅游局舉辦的xx年大篷車宣傳促銷活動，參加了“xx人游xx”活動，配合中央電視臺完成《走遍中國·走進xx》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到xx采風(fēng)活動，成功的組織了xx詩詞散文協(xié)會在xx景區(qū)采風(fēng)活動，向國家旅游局報送“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”，報送xx省紅色旅游景區(qū)宣傳的文字、圖片、光盤等資料，參加了xx市導(dǎo)游大賽活動，完成了“中華風(fēng)旅游”采風(fēng)活動，并在xx《今晚經(jīng)濟周報》推出xx旅游最佳線路：大峽谷、小西天兩日游；天梯山、張果老山、前南峪兩日游。配合市旅游局制作和發(fā)放了七市旅游一通卡，搜集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網(wǎng)站。配合市旅游局制作旅游交通圖。參加了xx“百萬xx人游中國”的活動，報送了“旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例”。配合市旅游局發(fā)放了一、二、三批旅游消費券。配和市旅游局參加了“天河杯”導(dǎo)游大賽活動。在“十一”黃金周前夕，組織全縣景區(qū)帶著旅游宣傳資料和全縣旅游風(fēng)光片光盤，參加山西晉城和山東旅游交易會，積極開拓周邊旅游市場。
二是通過電視、報紙等媒體積極宣傳。
(完成全年的考核，并超出了今年考核計劃)。
三是搞好旅游節(jié)慶活動。
（完成全年的考核并超出了今年考核計劃）。
年內(nèi)成功舉辦了辦了九龍峽桃花節(jié)、云夢山潑水節(jié)、xx地質(zhì)公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國xx·首屆xx山文化節(jié)”等旅游活動。
四是上報和發(fā)表文章(完成全年的考核)。
五是編制《xx旅游報》。
（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）。
編制了一期《xx旅游報》印制發(fā)放一萬份。
以上活動都大大提升了我縣旅游知名度，并受到很好的效益。
（三）認(rèn)真學(xué)習(xí)積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)(完成全年的考核)。
一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，扎實推進工作作風(fēng)建設(shè)年活動，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，職工主動放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務(wù)。二是轉(zhuǎn)變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。
市場開發(fā)演講稿篇七
說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！
幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn)。像每一位廣東移動的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干”很快，我迎來了我的第一個轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個道理：挑戰(zhàn)就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動市場的市場占有率。這，更有力的證實了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。
“云浮wap本地化應(yīng)用”項目被評為20xx年省公司重點科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線pos業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個又一個的困難，粉碎了對手一次又一次的進攻，取得了市場占有率、運營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，20xx年上半年模擬考核kpi指標(biāo)全部達標(biāo)。
我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計劃；對經(jīng)營活動的全面過程管理，結(jié)合本地市場的特征進行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計劃，要求他就像足球比賽時的場上隊長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動起全體隊員的積極性，并根據(jù)賽場的實時情況進行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強的執(zhí)行能力、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀念及無私奉獻的精神。
在努力工作的同時，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運動會、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn)，不但參加了公司組織的各項培訓(xùn)，而且用三年時間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的mba課程。挑戰(zhàn)，不僅有契機，也獲取了真誠的認(rèn)可。我先后獲得了先進工作者、工會積極分子稱號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽，……回望身后一串串堅實的腳印，我也深深懂得：處在這個瞬息萬變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時代里個人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我……在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動在挑戰(zhàn)中去擁抱時代的輝煌！
市場開發(fā)演講稿篇八
大家好！
今天我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情，參與公司稽核班長的競聘。首先我為我能夠工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們這次鍛煉和提高自己的機會。此次競聘，我主要是為了響應(yīng)公司人事制度改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的能力和熱情。近兩年的錘煉與磨合，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心同事的幫助，使我感到了公司家庭般的溫暖。是你們使我最快速度地熟悉了我的業(yè)務(wù)，把握了業(yè)務(wù)技能，使我能學(xué)以致用，為我創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間，我想再沒有什么能比這給我?guī)砀嗫鞓贰Ｓ谑俏覍?，對我現(xiàn)在的崗位更加熱愛。
我認(rèn)為，我競聘市場部稽核班長有如下幾個優(yōu)勢：
一.我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二.我有較豐富的工作經(jīng)驗。自進入移動公司以來，在前期做營業(yè)員時我掌握了基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識，后期我一直在做業(yè)務(wù)稽核工作，市場稽核鍛煉了我應(yīng)對變化的敏銳洞察力也積累了不少稽核方面的經(jīng)驗。長期以來積累的工作經(jīng)驗也將為今后做好業(yè)務(wù)稽核檢查工作打下堅實的基礎(chǔ)。
三.有較強的工作責(zé)任心。作為公司的一名員工首先要對自己負責(zé)，對企業(yè)負責(zé)。要具備良好的政治思想和職業(yè)道德，這是指導(dǎo)我們工作的動力和指南。我作為一名業(yè)務(wù)稽核，對待工作盡心盡力、盡職盡責(zé)，積極主動的與各班組溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，確保業(yè)務(wù)流程的正?；?。
業(yè)務(wù)稽核是公司管理中內(nèi)控的一個重要崗位，監(jiān)督把關(guān)是業(yè)務(wù)稽核的主要職責(zé)。做好這個工作，我認(rèn)為要把握好以下幾點：
一、加強各營業(yè)機構(gòu)的管理，監(jiān)督檢查代辦代銷網(wǎng)點及各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作情況，嚴(yán)格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷渠道管理考評辦法，對代辦代銷行為實施監(jiān)控，促進營銷渠道的規(guī)范化建設(shè)。要加強對內(nèi)控制度的檢查。定期或不定期的開展再稽核監(jiān)督工作，及時糾正稽核工作中的偏差和問題，防止稽核工作走過場、流于形式。
二、要認(rèn)真執(zhí)行各項法規(guī)制度，做好業(yè)務(wù)單式、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程的指導(dǎo)、檢查監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時采取有效措施。
三.業(yè)務(wù)稽核工作還需要有勤奮務(wù)實精神，要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃按期實施，及時編寫稽核檢查工作報告及改進意見。也就是要有目標(biāo)、有內(nèi)容的制定每天、每周、每月工作計劃;并根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題、新情況及時對計劃進行調(diào)整、修改和補充。在實際工作中還要加強各班組之間的緊密配合，注重團隊協(xié)作，否則我們的工作中會存在一定的盲目性。
當(dāng)今社會充滿競爭、機遇和挑戰(zhàn)，我們每一個人都會有危機感和緊迫感。我作為公司一名員工，也深深地體會到這一點，但是機遇總是垂青于那些早有準(zhǔn)備的人，所以，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負責(zé)，在業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)，充電，變壓力為動力，正所謂：競爭使我更加優(yōu)秀，挑戰(zhàn)使我更加完美。我相信，公司給每位員工的機會都是平等的，如果能在一個深愛的崗位上工作，相信我會做的更好。
最后，我想說，假如我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，專心、用情、用智、用力干好工作，使業(yè)務(wù)稽核檢查工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的臺階。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。言必信，行必果。
謝謝大家！
市場開發(fā)演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。
我來自數(shù)據(jù)分局，我叫___，今年24歲。97年畢業(yè)于___省郵電學(xué)校綜合電信專業(yè)，從實習(xí)起一直在數(shù)據(jù)分局做維護工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等?？茖W(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考，一次性通過了全部的科目，__年4月畢業(yè)。在4年來的工作中，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一，也走上了維護組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對我一站在手，寫作無憂!]個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。
今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經(jīng)營分析。
隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入wto進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭，電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：
首先，要重視市場經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計劃經(jīng)濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經(jīng)營分析作為一項重要的工作，大力開展。
其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業(yè)的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經(jīng)營分析室”這樣的專門機構(gòu)，招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學(xué)習(xí)先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等。實現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。
我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。
最后，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！本臀覀児灸壳暗那闆r而言，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實力的競爭對手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準(zhǔn)備和應(yīng)對的措施。
總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。
市場開發(fā)演講稿篇十
各位指導(dǎo)：
大家好！
第一點：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，可以學(xué)到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面開展。
第二點：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活潑，可塑性很強。我可以很快地承受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。
其三、我信奉老實的做人宗旨，提倡團結(jié)，遇事懂得及時征求別人意見，可以與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
第三點：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和才能。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和會談技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的和學(xué)習(xí)。如今，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。再次，我性格外向，具有一定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達才能和組織協(xié)調(diào)才能，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，假設(shè)我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的.工作，一是務(wù)實意識強，不管何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍；三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的缺乏之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的方案和安排，但是細節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講完畢前想向指導(dǎo)闡述一點：假設(shè)我競選為市場部經(jīng)理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好，請指導(dǎo)看我的實際工作。
謝謝大家！
市場開發(fā)演講稿篇十一
大家好！
我叫xx，今年xx歲，畢業(yè)于xx學(xué)?！，F(xiàn)在就職的崗位是市場部渠道管理科科員。今天我要競聘的崗位是市場部管理科科長。
我要演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
鑄盾與領(lǐng)跑。
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！
自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長一職，正是希望能通過個人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進自己在這個領(lǐng)域的工作不斷深入開展！
06年渠道管理的重點工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個狹義的范疇，而是一個完整的體系，是一個由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：
1、將國內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡單的電子表格管理升級到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營銷財務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精細化。
2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。
3、聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。
4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過一年的實踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個“盾”并不是一個理論層面上的虛擬意識，而是一個由廠商共建的利益實體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識，這個“盾”才是堅不可摧的！
誠然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。
信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點及面，從而延展為信息體系的全面建立。
2、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個涵蓋面非常廣的工作。
包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。
3、經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。
這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
4、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn)，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
5、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。
6、客戶的分類管理，將會在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進行一次溝通座談會。
7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。
我將會作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實力、發(fā)展?jié)摿妱莸姆咒N商，使之成為我們的核心分銷商，同時建立一批核心形象店，進行專項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn)！
謝謝大家！
市場開發(fā)演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
大家好！此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺，向各位展示自己，心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何，我要對集團領(lǐng)導(dǎo)這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝并借此向所有關(guān)心支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示深深的謝意至于說到對競聘的認(rèn)識，我想局屬a樓b樓c樓的成功實踐已經(jīng)作出了回答。
本人叫賈xx，是xx綜合市場市管一科的一名市場服務(wù)管理員。主要負責(zé)板材區(qū)的工作。以下是本人的自我介紹：
本人于20xx年2月22日進入xx市場，經(jīng)市場領(lǐng)導(dǎo)安排一直在市場綜合一科工作。在入職的一年中通過自己努力學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)知識，以及向領(lǐng)導(dǎo)、向同事們?nèi)￠L補短，不斷的充實自己，從而積累了一定的工作經(jīng)驗。并在大家的關(guān)心、支持和幫助下，完成了本職工作。
本人競聘的目標(biāo)是xx綜合市場市管一科的一名市場服務(wù)管理員。之所以敢走到講臺上競聘市場服務(wù)管理員，我認(rèn)為我已具備了競爭這一崗位的諸多優(yōu)勢，我有能力、有信心、有決心勝任這個職位。
我競聘的這個崗位的最大優(yōu)勢是：
1、本人思想進步，能做到“不知則問不能則學(xué)”嚴(yán)格要求自己，保持謙虛謹(jǐn)慎和不驕不躁的作風(fēng)，了解市場管理的崗位職責(zé)。
2、熟悉片區(qū)內(nèi)的水、電、暖、消防設(shè)備等公共設(shè)施的分布情況，熟悉每日履行的工作流程、收費催繳任務(wù)、消防安全、衛(wèi)生監(jiān)督等服務(wù)工作。
3、熟悉商戶經(jīng)營的種類、動態(tài)及相關(guān)信息。并及時解決商戶提出各項訴求，解決不了的及時上報領(lǐng)導(dǎo)給予答復(fù)。
本人如果競聘成功的話。主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：
1、以“愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)、團結(jié)協(xié)作、同舟共濟”的方針?？嗑毣竟?，努力成為本職工作的行家里手。另一方面堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動，攜手共進，努力開創(chuàng)市管一科各項工作的新局面。
2、保證所管轄區(qū)的正常經(jīng)營秩序，按時足額完成房費與出租的任務(wù)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作。
3、創(chuàng)新思維。努力做好本職工作。在3月份搬遷板材區(qū)的過程中，做好水、電、暖、消防安全等各項安全措施。在搬遷期間做好商戶的思想工作，對于商戶提出的意見及建議，現(xiàn)場能解決的及時解決，不能解決的及時以報告的形式上報領(lǐng)導(dǎo)，并給予滿意的.答復(fù)。
3、我們將全心全意的為商戶做好服務(wù)工作，不斷增強服務(wù)管理意識、提升服務(wù)質(zhì)量，給經(jīng)營戶留下好印象、好口碑。為能給市場吸引更多的商戶而努力，給商戶營造一個和諧、穩(wěn)定的氛圍，讓商戶感覺到xx市場的溫暖。
4、加強市場巡查工作。做到衛(wèi)生干凈整潔、不留死角。消防通道暢通無阻，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、嚴(yán)格遵守集團的各項規(guī)章制度，堅決不遲到、不早退，杜絕吃、拿、卡、要等違規(guī)行為。把公司當(dāng)成自己家，堅決維護公司的利益與形象，不給公司抹黑。
無論這次競聘成功與否，但對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現(xiàn)自己的價值，更好的為公司工作，為xx事業(yè)的全面發(fā)展盡自己的一份力量。
市場開發(fā)演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們:。
大家好！
能夠踏入競聘的講臺，我心存成功與夢想，胸懷激情與希望。因為對于所有競聘者來說，我們競聘的不單單是一個職位，而是一份激情，一份責(zé)任。
我叫xx，現(xiàn)年32歲，高中文憑，94年參加工作，從事煙草專賣工作至今。04、05、06、07、08連續(xù)五年被評為”先進個人”。今天我走上這個講臺，競聘市場監(jiān)管大隊隊長職位，對自己充滿了信心，我個人認(rèn)為有以下四點優(yōu)勢：
第一、年齡的優(yōu)勢。32歲，正值精力旺盛，思維敏捷，積極樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。有干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴(yán)守紀(jì)律的職業(yè)操守，愿意為煙草事業(yè)無私奉獻、無怨無悔。
第二、具備煙草人所必須的道德修養(yǎng)?；鶎庸ぷ鹘?jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，我更加珍惜企業(yè)對我的培養(yǎng)，珍惜老同志對我的栽培，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對個人要求嚴(yán)格，處事嚴(yán)謹(jǐn)。
第三、有深厚的'理論基礎(chǔ)和一定的實踐經(jīng)驗。參加工作以來，對煙草專賣專業(yè)知識學(xué)習(xí)從不懈怠。通過近幾年的工作實踐，我的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到明顯提高，從事專賣市場管理的各個環(huán)節(jié)游刃有余。
第四、我對煙草事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。老一代的煙草人，為我們現(xiàn)在的煙草輝煌打下了堅實的基礎(chǔ)，我要以他們?yōu)榘駱?，把對煙草的摯愛與忠誠充分融入到煙草工作中去，為煙草事業(yè)的再次騰飛發(fā)揮我自己的力量。
在今后的工作中，我將圍繞以下兩點開展工作，切實履行職責(zé)，努力使我們市場監(jiān)管大隊的工作規(guī)范穩(wěn)健、風(fēng)正氣順，員工滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。
（一）、努力打造“學(xué)習(xí)型”市場監(jiān)管大隊。通過多種形式的學(xué)習(xí)徹底轉(zhuǎn)換員工思想觀念，使學(xué)習(xí)成為每位員工的自覺行動。用知識來武裝每位員工的頭腦，在組織管理、綜合分析、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都要有了很大的提高。
（二）、努力打造“規(guī)范型”市場監(jiān)管大隊。組織全隊人員學(xué)習(xí)《勞動合同法》、《煙草專賣法》等法律法規(guī)及企業(yè)規(guī)章制度，從而增強全隊從業(yè)人員的法制意識。自覺遵守國家法律法規(guī)、企業(yè)規(guī)章，不違法、不違紀(jì)、不違規(guī)，做一個遵紀(jì)守法的從業(yè)者；自覺樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業(yè)共同價值觀，不失職、不瀆職、不給單位造成損失，做一個愛崗敬業(yè)的從業(yè)者。明示承諾制度的實施，既是對企業(yè)干部職工的約束，也是對企業(yè)利益的一種保護。我們要以明示承諾制度的學(xué)習(xí)為契機，工作中制訂詳細的方案，對監(jiān)督內(nèi)容進行量化細化，完善相關(guān)制度和措施，以此促進“兩煙”經(jīng)營規(guī)范、市場經(jīng)營規(guī)范、企業(yè)管理規(guī)范。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們，參與這次競聘，接受考驗，展示自我；成敗得失，不忘初心。競聘是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要參與，我便無怨無悔。是煙草行業(yè)培養(yǎng)了我，我渴望能有一方更廣闊的天地，能讓我為煙草事業(yè)的繁榮與發(fā)展做出更大的貢獻。
謝謝大家！
競聘人：
20xx年xx月xx日。
市場開發(fā)演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委老師：
大家好！
我參加競聘的理由有三點：
第一點：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點：我認(rèn)為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨，提倡團結(jié)，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與同事一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
第三點：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場的開拓和管理，從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次，我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀認(rèn)識。
再次，我性格外向，具有一定的'語言文字功底，且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實意識強，不論何時何地踏踏實實做事，老老實實做人，不會做有損于公司利益的事情；二是責(zé)任心強，任何事情都認(rèn)真去做，一絲不茍；三是協(xié)調(diào)意識，與部門之間的工作溝通，確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節(jié)方面的工作還有不到之處，我會在今后的工作中注意改正的。
最后，在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點：假如我競選為市場部經(jīng)理，我要把所有的措施落實到實際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會把工作做的更好，請領(lǐng)導(dǎo)看我的實際工作。
市場開發(fā)演講稿篇十五
其六:增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
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