市場競聘演講稿(4篇)

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市場競聘演講稿(4篇)
時間:2023-01-29 15:18:25     小編:zdfb

演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在現(xiàn)在的社會生活中,用到演講稿的地方越來越多。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎?那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

市場競聘演講稿篇一

大家好!

我要競聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個競聘演講臺,對于我來說,既是一種壓力,同時又是一種動力。因?yàn)?,我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨,形勢所至,要想贏得我自己的崗位,就必須接受挑戰(zhàn),必須練就真正的本領(lǐng)。今天,我能夠勇敢地站在這里,也正是說明了這一點(diǎn)。內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心,同時也做好了勇挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備。

我現(xiàn)年40歲,大專文化程度,助理經(jīng)濟(jì)師職稱。

我的競聘優(yōu)勢是:

具備良好的思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)。我十分注重加強(qiáng)自身的政治思想修養(yǎng),思想上向黨靠攏。經(jīng)過幾年信貸工作的鍛煉,使我自己各方面素質(zhì)得以提高。

我深知信貸崗工作十分重要,這主要體現(xiàn)在擺正位置,當(dāng)好配角;胸懷全局,當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好助手。我也深知,信貸崗工作非常辛苦,正如前一段社會流傳的那樣:在信貸崗工作的同志就像忠誠的狗,老實(shí)的羊,受氣的豬,吃草的牛,忙碌的馬??墒撬麄兿裣炓粯樱紵易约海樟羷e人;他們像竹一樣,掏空我自己,甘為人梯。如果我競聘成功,我的工作是:以“三個服從”要求我自己,以“三個一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性,感情服從原則,主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,主動不越位,服從不偏位,融洽不空位?!叭齻€一點(diǎn)”是當(dāng)上級要求與我社信貸實(shí)際工作相符時,我會盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn);當(dāng)信貸客戶之間發(fā)生利益沖突時,我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)。

我能夠嚴(yán)格要求我自己,恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè),開拓進(jìn)取”作為我自己的座右銘,無論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心的投入。始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè),靠的是一絲不茍的責(zé)任心,并能夠充分發(fā)揮主觀能動性,開拓創(chuàng)新,注重實(shí)效。任信貸催收工作以來,取得了較好的成績。

競聘是為了充分發(fā)揮我自己的水平,體現(xiàn)我自己的能力,實(shí)現(xiàn)自我價值。如果競聘成功,我的工作思路是:堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,積極配合部室領(lǐng)導(dǎo),以改革創(chuàng)新為動力,以健全規(guī)章制度為基礎(chǔ),以完善管理為手段,以提高工作質(zhì)量為目標(biāo),當(dāng)好助手、參謀,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)造性地開展工作。

第一,根據(jù)新形勢下業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,不斷充實(shí)自我、完善自我。更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識,理論聯(lián)系實(shí)際,不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。

第二,認(rèn)真做好本職工作,努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。我堅信我能勝任信貸催收崗。今后,我將繼續(xù)做到遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),與大家一起營造一個團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、活潑、富有凝聚力的集體,使催收的各項工作更上一層樓。。

在今后的工作中,我將加倍努力學(xué)習(xí),不斷地充實(shí)完善自我,找出自身的不足和差距,在本職崗位上做出更加優(yōu)異的成績,如果領(lǐng)導(dǎo)能聘任我到信貸催收崗位工作,我將做到業(yè)務(wù)精通、勤政廉潔、作風(fēng)優(yōu)良,認(rèn)真執(zhí)行金融法規(guī)和各項規(guī)章制度,為信合事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

謝謝大家。

市場競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

大家好!今天,我能夠走上這神圣的講臺,參與競聘投資開發(fā)部副經(jīng)理的職位,首先我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織的信任,為我創(chuàng)造了這樣一次充分展示自我,鍛煉自我的機(jī)會!此次競職是公司人事改革的重大舉措,能為公司選出更優(yōu)秀的人才,本人積極響應(yīng)公司召喚,對過去經(jīng)歷、自身能力進(jìn)行一次全面的回顧和檢驗(yàn)。

我認(rèn)為,此次我們競聘的投資開發(fā)部副經(jīng)理,其職責(zé)就是要做好協(xié)助經(jīng)理做好投資開發(fā)的政策研究、長期投資、公司資產(chǎn)開發(fā)的監(jiān)管以及部門制度的制定等工作,其專業(yè)性強(qiáng)、工作任務(wù)重為這項工作的主要特點(diǎn)。所以,要做好這項工作不僅要求應(yīng)聘者具有廣博的經(jīng)濟(jì)理論知識,還應(yīng)具有敏銳的市場洞察力;不僅要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,還要有工作責(zé)任感和事業(yè)心。在參加競聘之前,我曾綜合權(quán)衡了一下自己,具有有一定的優(yōu)勢,認(rèn)為自己能夠勝任投資開發(fā)副經(jīng)理的工作。我的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

第一,具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力。工作中的我善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系,善于創(chuàng)造和諧有序的工作環(huán)境使同事們的工作潛能得到最大程度的發(fā)揮。尤其是在上市公司工作期間,我通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,使預(yù)算工作得到較快、較好的開展,順利完成了工作任務(wù)。(由您舉一體現(xiàn)自己工作能力的事例)

第二,樹立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。從小的家庭教育,使我深深的懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。我的教育、生活和年的工作經(jīng)歷,又使我養(yǎng)成了吃苦忍耐、無私奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下,我在自己平凡的崗位上,扎扎實(shí)實(shí)的工作,實(shí)現(xiàn)自己的.人生報負(fù)。

第三,具有良好的政治素質(zhì)而后較高的業(yè)務(wù)理論水平。我做事講原則,嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律,聽從安排,廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),本份做人,踏實(shí)做事,力求做一個高尚的人。同時,我于年參加了加拿大弗林德斯學(xué)院與南開大學(xué)合作辦學(xué)的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)并取得了碩士學(xué)位。我曾在《科技信息》《山東交通科技》、《中外公路》、《山東青年報》等雜志上發(fā)表業(yè)務(wù)論文4篇。

第四,具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和勇于創(chuàng)新的精神。自年參加工作以來至今,我積累了多年的財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),除了任主管會計、資產(chǎn)管理會計、收入成本會計之外,還負(fù)責(zé)多項工作,對運(yùn)營、基建財務(wù)都了如指掌。當(dāng)然,豐富的工作工作經(jīng)驗(yàn)和我勇于探索的精神使我具備了較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在集團(tuán)公司工作期間,我曾針對公司情況,制訂了多個管理辦法,有效的推動了工作的發(fā)展。我擔(dān)任總承包項目部的會計主管期間,合理調(diào)度和使用資金,采用銀行承兌匯票等結(jié)算方式,3年共節(jié)省財務(wù)費(fèi)用500多萬,該工程項目被評為優(yōu)秀工程。

當(dāng)前,我市場,公司面臨(將當(dāng)?shù)厥袌銮闆r簡單列出)。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛, 讓我走上這個工作崗位,我將根據(jù)地區(qū)的實(shí)際,在開展廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上,切實(shí)履行自己的崗位職責(zé),做好本職工作。具體我將做好以下工作:

第一,重視信息溝通工作。我將協(xié)助經(jīng)理加強(qiáng)對員工教育的同時加強(qiáng)對各中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)和交通科研院所的聯(lián)系,更好的實(shí)現(xiàn)信息和技術(shù)的及時共享,提高工作效率。同時,在以后的工作中要通過加強(qiáng)同行業(yè)各中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、參加有關(guān)會議、關(guān)注網(wǎng)上信息等渠道廣泛收集項目信息。逐步形成獲取項目信息的固定渠道。

第二,積極引進(jìn)德才兼?zhèn)涞娜瞬?。我將把人才工作放到首位來抓,同人事部搞好關(guān)系,積極同各大專院校建立聯(lián)系,廣泛吸取懂經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的人才,并著力爭取德才兼?zhèn)涞娜瞬偶用宋也俊?/p>

第三,在允許范圍內(nèi),實(shí)現(xiàn)投資方式的多元化。我想在符合國家法律法規(guī)的前提下,對短期效益來講,對于能在短期內(nèi)有30%-50%回報的行業(yè)也是可以考慮的。應(yīng)對金融行業(yè)進(jìn)行適度的戰(zhàn)略投資,抓住機(jī)遇購入其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)良資產(chǎn),從中精心培育公司的其他主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或通過資本運(yùn)作獲利,并向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有限滲透,如進(jìn)入與大交通有關(guān)的港口、交運(yùn)、倉儲和物流等行業(yè)。。

第四,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我深知,當(dāng)今時代是一個學(xué)習(xí)的時代。一個不學(xué)習(xí),或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時代所淘汰,所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)市場、經(jīng)濟(jì)、管理等知識。

第五,加強(qiáng)內(nèi)部管理力度,建立科學(xué)的效績考核制度。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)和人事管理。

人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉。我將根據(jù)目前的人員的現(xiàn)狀,積極配合相關(guān)政策,挖掘人員潛力、加強(qiáng)人員培訓(xùn),努力使投資開發(fā)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。并把當(dāng)前的效績考核體系加以規(guī)范,建立更加科學(xué)的考核制度,并同個人的工、獎金掛鉤。同時,將營銷任務(wù)分配給個人,提高提成,提高個人的工作積極性。

第六,提高服務(wù)水平,大力推進(jìn)已實(shí)施項目。我將提高服務(wù)意識和服務(wù)水平,并配合公司完成各項資產(chǎn)評估工作,盡快完成投資價值分析、法律意見書、獨(dú)立財務(wù)顧問報告、盈利預(yù)測報告等文件,爭取在明年上半年完成資產(chǎn)收購所有工作。同時,配合項目辦做好與有關(guān)方面的銜接、協(xié)調(diào)工作,配合項目辦在年初實(shí)現(xiàn)項目籌備機(jī)構(gòu)的設(shè)立和項目運(yùn)作公司的注冊工作。

第七,運(yùn)用創(chuàng)新的方法,考察論證新項目。我將運(yùn)用新的理念,新的方法,在創(chuàng)新上下工夫,運(yùn)用科學(xué)的工作方法,考察論證新項目的建設(shè),并加強(qiáng)行業(yè)研究力度,結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略對公司主業(yè)和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行扎實(shí)深入的分析,精確把握投資方向,指導(dǎo)對外投資工作。

第八,同當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系。如果競聘成功,我將充分利用自己機(jī)優(yōu)勢和資源,廣泛利用現(xiàn)在的人脈,同當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系,在競標(biāo)中同他們多溝通,爭取在重大項目面前同當(dāng)?shù)卣_(dá)成共識,爭取更多的項目,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

古希臘哲人說:“給我一個支撐點(diǎn),我會把地球支起”,這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說:“給我一個機(jī)會,我會干出我的光彩”,這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。我也深深地知道:此次競級意味著有一部分人會成功,而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),更加努力工作,勤奮學(xué)習(xí),迎難而上!

謝謝大家!

市場競聘演講稿篇三

公司的各位決策者:

大家好!

經(jīng)過深思熟慮,我決定并且非常有意愿微貸業(yè)務(wù)經(jīng)理競聘報告一職。

此應(yīng)聘申請分為六大部分,前三部分為現(xiàn)實(shí)情況,后三部分為假設(shè)如果我做了市場部部長,我將怎樣開展我的工作。摘要如下:

一我為什么要應(yīng)聘這個職位

二我有能力應(yīng)聘這個職位,并且有信心做好這個職位

三市場部工作劃分淺見及我對市場部的理解

四市場部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程

五20xx年度市場部部門目標(biāo)

六為達(dá)到市場部目標(biāo),我所需要進(jìn)行的活動

附錄:我所做過的跟市場部相關(guān)的工作

事情從我們公司獨(dú)立策劃完成ti-lerune團(tuán)隊及新產(chǎn)品推介會開始:準(zhǔn)備階段真的很忙,尤其是為了布展,宣傳板,宣傳語,準(zhǔn)備面料,成品,一直都有在加班,但是我們是作為一整個團(tuán)隊,為了一件事情、一個目的,擰成一股繩啤酒包裝車間經(jīng)理競聘報告,每天有新創(chuàng)意、新想法、新思路。在這個的過程中,我得到很多樂趣。然而,這點(diǎn)還不是最主要的。

最打動我的是,在推介會的過程中感受到的,以及推介會結(jié)束后,客戶們的反應(yīng)與反響中感受到的:在我們公司從來沒有任何一個人有這方面經(jīng)驗(yàn)的情況下,可以把以一個公司之力的推介會做到這種程度,讓所有的客戶都認(rèn)可甚至驚艷,讓我們的合作伙伴由衷的佩服,我感到非常驕傲,為我們團(tuán)隊,更為聯(lián)潤翔。我可以感覺到我們團(tuán)隊里的每一個人都為能是這個團(tuán)隊的一份子,為是聯(lián)潤翔公司的一份子而驕傲。

但是,我當(dāng)時想的是,這個是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我不只想僅僅公司的員工為聯(lián)潤翔驕傲,我更希望合作伙伴、客戶、甚至每一個青島人、每一個中國人都為聯(lián)潤翔感到驕傲?,F(xiàn)在世界上的許多人知道中國、青島、有個海爾。在不久的將來,我希望讓世界上更多的人知道中國、青島、有聯(lián)潤翔!

這是我當(dāng)時的真實(shí)想法,沒有想到在47天后的今天,有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這樣的想法。

經(jīng)過仔細(xì)分析,我具有以下優(yōu)勢以及能力,可以使我勝任這個職位:

2.具有良好的形象思維能力??梢员O(jiān)督、指導(dǎo)各種設(shè)計及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位。

3.具有很好的語言組織能力。

4.思路清晰,具有全局掌控能力,以及過程控制能力。

5.有想法,有創(chuàng)意,有計劃獨(dú)特企劃以及推廣的能力。

6.長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)養(yǎng)成良好的成本控制能力。

雖然不是學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的,但是在會展中心總經(jīng)理競聘稿我7年的工作生涯中,有過多次有國際化大公司以及大品牌開發(fā)部以及市場部打交道的經(jīng)驗(yàn)。

同時今天回家后翻閱了大量的資料,結(jié)合我們公司的實(shí)際,有以下的一點(diǎn)粗淺看法,請批評指正。

市場部是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,為公司的客戶提供感人關(guān)懷,竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。

市場部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開發(fā)(了解新型原料動態(tài),新型功能,為產(chǎn)品開發(fā)提供創(chuàng)新的源泉,完成新產(chǎn)品定義),市場開發(fā)(產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,給市場明確的信息,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里),公司產(chǎn)品宣傳及推廣(負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,如廣告,促銷,活動,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法),銷售支持及客戶關(guān)懷。

※日常工作范圍

即使我沒有應(yīng)聘上市場部部長,如有需要,我仍愿意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享,這對我個人也是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

謝謝!

市場競聘演講稿篇四

尊敬的x總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家下午好!

首先,我非常感謝公司總部及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機(jī)會!這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘,在設(shè)計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現(xiàn)了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價值的同時,致力于構(gòu)建員工成長發(fā)展的通道和平臺,開創(chuàng)了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機(jī)制,必將對公司今后快速持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯,是總部領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任、肯定和鼓勵,我十分珍惜這次機(jī)會!

我叫xxx,今年x歲,xx年入黨,大學(xué)本科學(xué)歷,高級工程師,現(xiàn)任設(shè)計公司土建室主任。xx年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作,在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理,任施工技術(shù)員;10月調(diào)入設(shè)計公司從事工程設(shè)計工作,任土建工程師;20xx年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作,取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格,任項目總監(jiān);11月調(diào)回設(shè)計公司從事工程設(shè)計及管理至今,取得了國家注冊結(jié)構(gòu)工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。20xx年榮獲國家建設(shè)部邁向二十一世紀(jì)中國住宅設(shè)計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇,其中1篇獲岳陽市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎,1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設(shè)計規(guī)范有6本,作為專家參加設(shè)計規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計公司土建室主任xx年里,我深深地體會到做為一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,其帶頭、帶動、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭,就是影響力。嚴(yán)于律己、率先垂范,要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事,展現(xiàn)給自己的團(tuán)隊,使領(lǐng)導(dǎo)信賴你、團(tuán)隊追隨你;所謂帶動,就是凝聚力。追求自身、團(tuán)隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一,靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過程中,體現(xiàn)在團(tuán)隊團(tuán)結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過程中,體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過程中??孔约旱恼碧拐\、樂觀豁達(dá)、銳意進(jìn)取,來帶動和影響著整個團(tuán)隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越;所謂帶領(lǐng),就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和年度經(jīng)營目標(biāo)這個大局,結(jié)合項目技術(shù)特點(diǎn)、進(jìn)度要求和室內(nèi)實(shí)際,整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源,充分調(diào)動員工積極性,保質(zhì)按時完成好每一個項目任務(wù)。多年的工作實(shí)際表明,設(shè)計公司土建室是一個具有很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊,是一個具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊,是一個能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團(tuán)隊。

我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。

市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動力并存的職位,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自身的全面發(fā)展。

雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)驗(yàn),但是,通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設(shè)計以及項目管理的工作經(jīng)歷,了解石油化工工程項目市場開發(fā)流程、項目運(yùn)作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場,掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識,作為湖南省招投標(biāo)專家評委,每兩年一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國家及湖南省的招投標(biāo)管理辦法及法規(guī),有著豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。

在設(shè)計公司擔(dān)任過項目經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理、專業(yè)負(fù)責(zé)人等職,參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型項目的投標(biāo)、報價、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作,領(lǐng)導(dǎo)和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過程工作,代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間,擔(dān)任過xx游泳館等項目的總監(jiān)理工程師,領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標(biāo)及項目各方協(xié)調(diào)等工作,處理過合同違約、爭議及糾紛,獲得了xx石化公司的贊譽(yù)和設(shè)計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的項目合作中,特別是土建工程項目,通過積極主動開展工作,建立了良好的合作關(guān)系,一直被上述兩家公司評為合作單位之一,多年來始終有項目委托給我們土建室;再者,自認(rèn)為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的品質(zhì),信奉誠實(shí)正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨;具有一定的語言文字功底、較好的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力;性格隨和大度,有良好的人際關(guān)系;提倡團(tuán)結(jié)和諧,遇事注重征求他人意見等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專業(yè),也許沒有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢,但是,通過勤奮學(xué)習(xí)、虛心請教,可以彌補(bǔ)我專業(yè)上的不足。原設(shè)計公司經(jīng)營副總xxx也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的,所以,相信我也有能力和同事們一道取長補(bǔ)短、相互學(xué)習(xí)、共同提高,共同打造出一支充滿活力、具有很強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團(tuán)隊。作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè),市場經(jīng)營部門肩負(fù)著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能,居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,及時了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定,實(shí)時把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場動態(tài),重視對競爭對手的研究與分析,充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢,注重關(guān)鍵客戶的維護(hù)與開發(fā),向市場要項目,向項目要效益。

如果我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位,具體工作規(guī)劃如下:

一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目標(biāo),組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作計劃,確保實(shí)現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目標(biāo)。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層,準(zhǔn)確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò),深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢,科學(xué)確定項目營銷策略,努力開發(fā)目標(biāo)市場。尤其是重點(diǎn)開發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營市場,比如工程設(shè)計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計項目;工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運(yùn)等工程監(jiān)理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù),也是我們公司相當(dāng)一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長,以后要在同時幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個工廠的項目上追求快速發(fā)展,做大做強(qiáng)。

二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團(tuán)隊積極配合,會同總部企業(yè)管理部等部門一道,建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程,夯實(shí)基礎(chǔ)工作,規(guī)范管理,科學(xué)管理,向管理要效率、要效益。

三、建立客戶關(guān)系檔案,更新公司對外宣傳和公關(guān)材料,維護(hù)與開發(fā)并重,逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場信息渠道。密切客戶關(guān)系,及時獲取掌握有價值的市場信息,相應(yīng)加大目標(biāo)市場開發(fā)力度。比如目前國家和全社會均關(guān)注大氣環(huán)境pm2。5的監(jiān)測與控制,煉廠油品質(zhì)量升級必有新動作,進(jìn)而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續(xù)維護(hù)好設(shè)計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關(guān)系,支持協(xié)助這兩個業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場資源。

四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資源,制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建設(shè)和市場開發(fā)成效。目前,三個業(yè)務(wù)板塊都有他們獨(dú)立的市場經(jīng)營機(jī)構(gòu),具備相應(yīng)的市場經(jīng)營能力,作為總部市場經(jīng)營管理部門,將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級單位市場經(jīng)營部門,按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的年度經(jīng)營目標(biāo)有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外,以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo),著手整合公司內(nèi)部市場營銷資源,優(yōu)勢互補(bǔ),形成合力,限度地發(fā)揮好整體效能。

五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向,結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢,加強(qiáng)與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作,將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化,以先進(jìn)的工藝技術(shù)來帶動市場營銷,為工程設(shè)計和總承包爭取市場,做大做強(qiáng)。加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作,既可從中獲得項目信息,從中分包項目,又可獲得技術(shù)支持。

六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地,多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局,且所在地尚無石化工程公司,我們將加強(qiáng)經(jīng)營力度如設(shè)立分公司,加大資源投入,搶占先機(jī),設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場;將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地;將成中國油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機(jī)會所在。七、努力學(xué)習(xí),不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理所必需的理論知識,注重實(shí)踐提高,不遺余力地履行好崗位職責(zé),快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要,周密計劃,精心組織,緊緊以市場為導(dǎo)向,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務(wù)。

如果此次競聘未能如愿,我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí),勤奮工作,不斷進(jìn)步,為公司快速持續(xù)發(fā)展做出的努力和應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

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