方案的執(zhí)行過(guò)程中需要不斷跟蹤和監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以保證實(shí)施效果。方案的制定需要考慮到各方利益，做到公正平衡。以下是小編為大家整理的方案范文，希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案的制定。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇一
活動(dòng)前一個(gè)月開(kāi)始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái)，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。
1、政府：
政府領(lǐng)導(dǎo)。
2、企業(yè)：
品牌受用方、品牌輸出方；本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。
3、各界名流。
4、大眾：
中高層階層人群。
5、紅木廠商的合作大客戶。
展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺(jué)享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的`活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化。
1、會(huì)場(chǎng)外圍：
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；
2、展會(huì)區(qū)：
（1）設(shè)立展會(huì)介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置。
（3）會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。
1、千年穿越紅木家具展。
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國(guó)古典風(fēng)格服裝的模特，將中國(guó)特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營(yíng)造視覺(jué)的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點(diǎn)評(píng)。
邀請(qǐng)數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點(diǎn)評(píng)等級(jí)，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”。
3、紅木知識(shí)競(jìng)猜（有獎(jiǎng)問(wèn)答）。
有關(guān)紅木知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答，與會(huì)嘉賓激情互動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。（獎(jiǎng)品可為紅木家居配件或訂購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）。
4、風(fēng)水師講座風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對(duì)人生的價(jià)值,皇室貴族對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對(duì)老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠。
同檔次品牌對(duì)接。增加活動(dòng)分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會(huì)文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會(huì)的等級(jí)。（起到搭配和點(diǎn)綴的作用，重在主次分明）。
6、變臉表演。
專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會(huì)推向高潮。以最具中國(guó)特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國(guó)文化的典型。
7、書(shū)畫展、木雕藝術(shù)展。
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會(huì)活動(dòng)高度重視的文化性。
8、名人題。
邀請(qǐng)一位書(shū)法界的名流，為此次展會(huì)揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動(dòng)的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。
9、穿越式歌舞表演。
穿越式古典歌舞表演襯托展會(huì)主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使展會(huì)氣氛再度升華。
10、認(rèn)購(gòu)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)紅木家具的客戶都可以參與活動(dòng)，由各紅木廠商提供系列大獎(jiǎng)。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶整場(chǎng)活動(dòng)搭配古箏表演，以古箏樂(lè)為背景，突出展會(huì)的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會(huì)客戶、嘉賓可在參展的同時(shí)，休憩一會(huì)，聽(tīng)著古箏樂(lè)、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
整場(chǎng)展會(huì)結(jié)合多樣具有中國(guó)古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時(shí)注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。
方案舉辦相關(guān)的家具展會(huì)，相關(guān)的策劃書(shū)方案應(yīng)該要怎么進(jìn)行制定才合適呢？下面是小編推薦給大家的方案，希望大家有所收獲。方案一展會(huì)......
舉辦相關(guān)的家具展會(huì)，相關(guān)的策劃書(shū)方案應(yīng)該要怎么進(jìn)行制定才合適呢？下面是小編推薦給大家的方案，希望大家有所收獲。方案一展會(huì)介紹中國(guó)(上海)國(guó)際......
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇二
為豐富大學(xué)生的學(xué)校文化生活，提高大學(xué)生的審美水平，增進(jìn)大學(xué)生之間的交流，提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生進(jìn)取主動(dòng)的參加學(xué)?；顒?dòng)以及提高各校之間的文化交流與合作。我院語(yǔ)言文學(xué)協(xié)會(huì)，特舉辦此次《為青春奮斗，展現(xiàn)你我風(fēng)采書(shū)畫展》，為了更好的舉辦此次活動(dòng)，特向各校征集優(yōu)秀書(shū)畫做品。
二、活動(dòng)意義。
豐富大家的學(xué)校生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng)，分享大學(xué)生的藝術(shù)成果，感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力，享受大學(xué)生課外生活的光彩。同時(shí)也為了加強(qiáng)周圍高校的相互交流與合作，擴(kuò)大來(lái)自不一樣學(xué)校的知識(shí)面與交友范圍，增加各校間的友誼互動(dòng)。
三、活動(dòng)主題。
青春使命書(shū)畫展(即“五四巡回書(shū)畫展”)。
四、活動(dòng)單位：
主辦單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語(yǔ)言文學(xué)協(xié)會(huì)。
承辦單位：安徽師范大學(xué)赭麓書(shū)畫社。
安徽工程大學(xué)書(shū)法協(xié)會(huì)。
皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書(shū)畫社。
蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽(yáng)書(shū)畫協(xié)會(huì)。
安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書(shū)畫協(xié)會(huì)。
蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院。
五、活動(dòng)時(shí)間。
(一)前期作品征集時(shí)間：
1、xx年4月23日—xx年4月29日(各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集)。
2、xx年5月1日-5月3日請(qǐng)教師評(píng)選出優(yōu)秀的書(shū)畫作品;。
3、xx年5月4日由主辦方給獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);。
()展出時(shí)間：1、xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽簽的順序展覽出來(lái))。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
各校向院團(tuán)委申請(qǐng)地點(diǎn)安排展出。
六、活動(dòng)資料。
(一)前期策劃準(zhǔn)備：
1、由主辦方安排人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各高校，確定各高校的合作意愿;。
2、主辦方負(fù)責(zé)人員寫出書(shū)畫展的策劃書(shū)，并發(fā)給各高校的負(fù)責(zé)人;。
3、安排時(shí)間，各高校負(fù)責(zé)人討論書(shū)畫展的某些細(xì)節(jié)問(wèn)題;。
2、xx年4月30日，各承辦方將征集到的書(shū)畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方;。
3、xx年5月1日—xx年5月3日，主辦方請(qǐng)專業(yè)教師評(píng)選優(yōu)秀作品;。
5、xx年5月5日，按照之前抽簽的順序巡回展出。
(三)活動(dòng)作品要求：
1、作品能夠是毛筆書(shū)法、硬筆書(shū)法、水彩畫、漫畫、素描等等;。
2、作品要進(jìn)取向上，有想法，有藝術(shù)感;。
3、書(shū)法水彩畫等作品提議框裱起來(lái);。
4、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校、姓名、班級(jí)系部、聯(lián)系方式;。
(四)活動(dòng)宣傳方式：
1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報(bào)，海報(bào)由承辦方設(shè)計(jì);。
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報(bào)，并用展板進(jìn)行宣傳;。
3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)。
2、作品何時(shí)歸還其他學(xué)校，對(duì)于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負(fù)責(zé)交接;。
3、具體的人員安排，每個(gè)人的工作要落到實(shí)處，聯(lián)系的人通知的人，出展板的人要明確職責(zé)。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇三
活動(dòng)主題：
富士家具“賽拉”歐美家居精品文藝品簽會(huì)。
星光大道冠軍張揚(yáng)精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30敬請(qǐng)期待！
表演活動(dòng)流程安排：
注：活動(dòng)過(guò)程中，及全天，富士商學(xué)院學(xué)員都要向觀眾發(fā)放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發(fā)放晚會(huì)邀請(qǐng)函。3月17日活動(dòng)流程同上。
會(huì)議主題：2012年富士家具“賽拉”歐美精品家具系列發(fā)布會(huì)。
暨富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮。
會(huì)議地點(diǎn)：東莞·厚街·嘉華大酒店5f大宴會(huì)廳。
會(huì)議時(shí)間：2012年3月16日18：30－20：30。
嘉賓簽到時(shí)間：18：00－18：30。
特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚(yáng)）中國(guó)建材家具頂級(jí)培訓(xùn)師二胡（胡謝群）。
媒體邀請(qǐng)：由家財(cái)富謝小姐負(fù)責(zé)預(yù)計(jì)12家媒體左右。
活動(dòng)流程安排：
18：30主持人宣布大會(huì)開(kāi)始、介紹出席本次大會(huì)的嘉賓、企業(yè)代表。富士家具經(jīng)銷商及專賣店精英導(dǎo)購(gòu)、家具行業(yè)經(jīng)銷商朋友、及到場(chǎng)的社會(huì)各界同仁。并表示歡迎。
18：32邀請(qǐng)請(qǐng)富士家具董事長(zhǎng)林淦泉先生為大會(huì)致詞。3分鐘。
大會(huì)第一環(huán)節(jié)――富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮。
18：35－－主持人宣布富士家具商學(xué)院第一期終端系統(tǒng)金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)學(xué)員頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式正式開(kāi)始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場(chǎng)。（燈光、掌聲）。胡老師發(fā)言（順便贊下富士），頒獎(jiǎng)及結(jié)業(yè)典禮正式開(kāi)始。
18：39富士商學(xué)院精英導(dǎo)購(gòu)1+4終極pk活動(dòng)表演賽正式開(kāi)始。（四組成員分別表演，每隊(duì)4分鐘，共16分鐘）。
18：45頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持宣布獎(jiǎng)項(xiàng)及得獎(jiǎng)名單。富士家具領(lǐng)導(dǎo)為得獎(jiǎng)小組或成員頒獎(jiǎng)，并邀請(qǐng)相經(jīng)銷商一同上臺(tái)合影留念。
18：50畢業(yè)儀式全體學(xué)員上臺(tái)，由富士領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W員發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū)。全體學(xué)員高唱富士之歌作為結(jié)業(yè)之歌。董事長(zhǎng)向全體學(xué)員作激勵(lì)講話。全體學(xué)員激情回應(yīng)“富者無(wú)疆、士能行廣，開(kāi)拓進(jìn)取、共創(chuàng)輝煌。
頒獎(jiǎng)項(xiàng)目：
最優(yōu)秀的“1”－領(lǐng)導(dǎo)。
最優(yōu)秀的“4”－隊(duì)員。
冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
18：50富士家具全國(guó)優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)由富士領(lǐng)導(dǎo)為富士家具優(yōu)秀店長(zhǎng)8名頒獎(jiǎng)（證書(shū)、獎(jiǎng)杯、現(xiàn)金1000元）。
大會(huì)第二環(huán)節(jié)――2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)。
19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始。
19：06介紹并邀請(qǐng)星大光道冠軍張揚(yáng)，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng)表演新貴妃醉酒。
19：14富士家具營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)言（新品推薦、新?tīng)I(yíng)銷政策、晚會(huì)加盟抽獎(jiǎng)事誼）。
19：20星大光道冠軍張揚(yáng)，并在臺(tái)上和張揚(yáng)互動(dòng)表演《天生有才》。
19：26富士家具生產(chǎn)副總發(fā)言（生產(chǎn)組織、強(qiáng)優(yōu)管理、承諾、改善、目標(biāo)）。
19：35優(yōu)秀專賣店。
大會(huì)第三環(huán)節(jié)――酒會(huì)環(huán)節(jié)。
19：36主持人宣布酒會(huì)正式開(kāi)始，富士家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理精英上臺(tái)向經(jīng)銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。
19：38星大光道冠軍張揚(yáng)，上臺(tái)為大家獻(xiàn)上表演《牡丹》。
19：50節(jié)目欣賞。
20：00富士家具專賣店店長(zhǎng)才藝表演。
宣傳牌：12個(gè)。
禮儀：12名。用途：明星造勢(shì)、晚會(huì)導(dǎo)引、頒獎(jiǎng)禮儀、會(huì)場(chǎng)巡游兩天。
主持人：1名女主持用途：館外主持、晚會(huì)主持2天。
其它物料：手提袋、招商宣傳冊(cè)、結(jié)業(yè)證書(shū)（100個(gè)）。
會(huì)場(chǎng)布置：燈光、音響、led屏。
外館布置：富士三個(gè)系列宣傳背景、富士商學(xué)院宣傳背景、主要活動(dòng)主題宣傳背景、觀眾休息區(qū)、接待區(qū)、展示區(qū)。嘉賓一樓產(chǎn)品及廣告展示簽到工作安排。
董事長(zhǎng)大會(huì)致詞：
尊敬的各位嘉賓、富士家具經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會(huì)！！在此對(duì)各位表示衷心的感謝，并送上誠(chéng)摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業(yè)輝煌。
成長(zhǎng)·蛻（退）變·騰躍·輝煌，是富士家具2012年發(fā)展的主題。表達(dá)了富士家具不斷成長(zhǎng)、追求卓越、開(kāi)拓創(chuàng)新的勇氣，富士家具和廣大經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)更大的事業(yè)和理想。
在過(guò)去的一年里，富士家具，在企業(yè)管理和品牌建設(shè)方面展開(kāi)了一些工作。得到了廣大經(jīng)銷商朋友的認(rèn)可，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。2012年，富士家具將和廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，創(chuàng)造更大的輝煌。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇四
一般《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：
1、舉辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括會(huì)展題材所在的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的具體情況情況分析，對(duì)國(guó)家相關(guān)法律及政策分析，對(duì)有關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦市場(chǎng)場(chǎng)地分析等。
2、展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展規(guī)模、辦展時(shí)間等幾方面。
4、展會(huì)工作人員工作分配計(jì)劃。
5、展會(huì)招展、招商計(jì)劃。
6、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
7、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
8、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
9、展會(huì)開(kāi)幕以及現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
10、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
11、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
（二）展會(huì)策劃書(shū)的寫作要求。
1、展會(huì)名稱。
展會(huì)名稱一般包括三方面：基本部分、限定部分以及行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按照上述三個(gè)內(nèi)容那基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。
2、展會(huì)地點(diǎn)。
選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：1.在什么地方舉辦2.哪個(gè)展館舉辦。
3、辦展機(jī)構(gòu)。
辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的相關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。
根據(jù)各單位判斷機(jī)構(gòu)，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
4、辦展時(shí)間。
辦展時(shí)間的計(jì)劃。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：1.舉辦展的具體開(kāi)展日期；2.展會(huì)的籌展和撤展日期；3.展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。
5、展品范圍。
展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。
6、辦展頻率。
辦展頻率是指展會(huì)是一年、幾年或者不定期舉辦一次，從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，不定期舉辦的展會(huì)比較少了。
7、展會(huì)規(guī)模。
展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面：1.展會(huì)的展覽面積是多少；2.參展單位的數(shù)量是多少；3.參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小會(huì)影響觀眾數(shù)量以及質(zhì)量問(wèn)題。
8、展會(huì)定位。
展會(huì)定位指清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本此展會(huì)的大概內(nèi)容，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中與其他企業(yè)形成一個(gè)鮮明的對(duì)比，給觀眾留下深刻印象。展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。
9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算。
展會(huì)價(jià)格是為展會(huì)場(chǎng)地選擇合適價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。價(jià)格這方面那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算估計(jì)。
在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣能吸引目標(biāo)參展商參展。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃。
人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。
人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。
招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹(shù)立展會(huì)形象，同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。
11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的安排。明確在展會(huì)的籌辦過(guò)程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，各項(xiàng)工作才能有條不紊地進(jìn)行。
現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開(kāi)幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。保證現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)井然有序的進(jìn)行。
展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的安排計(jì)劃。展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、表演等形式，有利于活躍展會(huì)氣氛。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇五
城南家居建材市場(chǎng)是西和縣重點(diǎn)招商建設(shè)項(xiàng)目，占地（含三期）50畝，總建筑面積3萬(wàn)多萬(wàn)平方米，其中建材城經(jīng)營(yíng)面積為2.8萬(wàn)平方米，建材物流配送中心為5千多平方米。地處過(guò)境公路入口連接處，城主干道線從門前穿過(guò)，交通便利。周邊青山綠水，環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目總投資5千多萬(wàn)元人民幣，為周邊100多公里范圍內(nèi)最大的建材市場(chǎng)，由杜氏投資公司獨(dú)家開(kāi)發(fā)建設(shè)。目前市場(chǎng)一起已建成使用，二期正在建設(shè)中。100多家廠商已入駐一期建材城。注：二期鳥(niǎo)瞰圖、一期開(kāi)業(yè)實(shí)景外觀圖。
二、市場(chǎng)定位。
三、城南家居建材城創(chuàng)辦理念。
以市場(chǎng)誠(chéng)信“招客”——誠(chéng)信是市場(chǎng)繁榮的保證。
以人性化管理“待客”——人性化管理是科學(xué)發(fā)展觀核心。
以雙贏“留客”——唯經(jīng)營(yíng)者賺錢，市場(chǎng)才能扎根，唯經(jīng)營(yíng)者賺錢，市場(chǎng)才能做強(qiáng)。
注：圖片待定。
四、城南家具建材市場(chǎng)5大優(yōu)勢(shì)。
黃金地段：地處西和縣的城市新區(qū)，緊靠縣政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校。黃金平臺(tái)：依托隴東南優(yōu)越的貿(mào)易平臺(tái)，鑄就市場(chǎng)輝煌前程。
五、部分招商政策。
1、統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一業(yè)態(tài)布局，統(tǒng)一對(duì)外宣傳推廣。
2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金低價(jià)優(yōu)惠，扶持廠、商家發(fā)展；
3、租金標(biāo)準(zhǔn)：城南家居建材市場(chǎng)租金劃分為四個(gè)類別，鋪面面積60至150平方米不等。
4、遞增及續(xù)租方式：2011年8月27日市場(chǎng)一期超市盛大開(kāi)業(yè)，商鋪?zhàn)赓U期限為5年一輪；前二年不漲價(jià)；第三年至第五年根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整，但遞增每年不超過(guò)5元人民幣。租賃期滿后，同等條件下原有商戶享有優(yōu)先承租權(quán)。
5、商鋪?zhàn)赓U，實(shí)行先到先得的政策，以交納定金為標(biāo)準(zhǔn)。
6、稅收支持：城南家居建材市場(chǎng)一次交五年免一年，交四年免七個(gè)月，交三年免半年。
7、市場(chǎng)“建材物流配送中心”為入駐企業(yè)提供大物流服務(wù)；
8、市場(chǎng)設(shè)公交車始終點(diǎn)站，一元錢橫貫城市的南北東西，交通十分便利；
9、政府還出臺(tái)了一系列扶持市場(chǎng)發(fā)展的各項(xiàng)收費(fèi)減免、稅收獎(jiǎng)勵(lì)政策。
這座建材市場(chǎng)是各建材廠商尋求發(fā)展、開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)水寶地！是周邊地區(qū)廣大建材消費(fèi)。
者的首選采購(gòu)市場(chǎng)！也是旅游觀光、休閑購(gòu)物的好去處！真誠(chéng)的歡迎您的加盟！熱情歡迎您的光臨！
注：封面和背面文字和圖片待定西和縣位于甘肅省東南部。東臨徽縣、成縣，南依武都、康縣，西北與禮縣交界，東北與禮縣、天水秦城區(qū)接壤。行政區(qū)域面積為1861平方公里。轄鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）24個(gè)，行政村385個(gè)，人口38.42萬(wàn)人。鄉(xiāng)村人口35.17萬(wàn)人，農(nóng)村勞動(dòng)力為20.98萬(wàn)人。西和縣素有“寶貝的復(fù)新地帶”之稱。1989年被列為長(zhǎng)江上游水土保持重點(diǎn)縣和防護(hù)林建設(shè)縣之中，1992年又被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為對(duì)外開(kāi)放縣之一，并被列為黃河上游多民族經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)甘肅段“一岸兩翼”范圍。又是甘肅省五個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)小區(qū)重點(diǎn)縣之一。2007年被中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)乞巧文化之鄉(xiāng)”。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇六
一份優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃書(shū)是遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，本站策劃書(shū)頻道為您提供各類營(yíng)銷策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總。以下提供的是家具促銷策劃書(shū)方案。
促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2018年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇七
p1（封面）。
logo+韓國(guó)之窗·國(guó)際家居建材廣場(chǎng)招商手冊(cè)。
p2-p3（扉頁(yè)）。
中韓采博之窗國(guó)際時(shí)尚新城。
中韓精英巨擘聯(lián)手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合鑄造精品。
開(kāi)發(fā)商--山東盛基集團(tuán)。
總策劃--中國(guó)聞名城市運(yùn)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)王志綱工作室。
規(guī)劃設(shè)計(jì)--世界知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)韓國(guó)空間設(shè)計(jì)集團(tuán)/中國(guó)聞名設(shè)計(jì)院華東設(shè)計(jì)院。
建筑團(tuán)隊(duì)--中鐵十四局集團(tuán)有限公司/山東省建筑工程安裝有限公司。
商業(yè)管理--沃克商業(yè)管理有限公司。
p4-p5。
天時(shí)，韓資轉(zhuǎn)移政府戰(zhàn)略眼光。
地利，中韓門戶未來(lái)新城核心。
p6-p7（鳥(niǎo)瞰圖）。
全國(guó)人居經(jīng)典建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)特殊金獎(jiǎng)。
山東省“十一五”重點(diǎn)商貿(mào)物流園工程。
承載歷史使命成就時(shí)代夢(mèng)想。
p8-p9（家居廣場(chǎng)鳥(niǎo)瞰圖）。
中韓國(guó)際商貿(mào)中央一期工程國(guó)際家居建材廣場(chǎng)。
膠東半島最大的家居建材一站式批零中央。
p10-p11。
品牌戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)并肩國(guó)際建材家居市場(chǎng)。
一站式購(gòu)物模式一體化全方位服務(wù)保障。
東奔西走，省時(shí)省心省錢。
p12-p13。
統(tǒng)一招商、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理的層次化經(jīng)營(yíng)。
海內(nèi)一流商業(yè)管理公司為市場(chǎng)保駕護(hù)航。
p14-p15。
數(shù)百億建材家居需求孕育宏大市場(chǎng)。
韓國(guó)之窗自身需求。
文威地區(qū)需求。
山東半島需求。
東北市場(chǎng)需求。
p16-p17。
宏大市場(chǎng)支撐國(guó)際家居建材廣場(chǎng)。
財(cái)富引擎創(chuàng)富能量勢(shì)不可擋。
150公里半徑范圍，膠東地區(qū)，常住人口900余萬(wàn)人；
p18-p19。
縱橫立體交通。
韓國(guó)之窗至新市政府：3分鐘車程韓國(guó)之窗至新車站：5分鐘車程。
韓國(guó)之窗至火車站：20分鐘車程韓國(guó)之窗至新一中：3分鐘車程。
韓國(guó)之窗至苘山工業(yè)園：8分鐘車程韓國(guó)之窗至威海工業(yè)園：10分鐘車程。
韓國(guó)之窗至威海機(jī)場(chǎng)：15分鐘車程韓國(guó)之窗至煙臺(tái)機(jī)場(chǎng)：60分鐘車程。
韓國(guó)之窗至青島機(jī)場(chǎng)：2小時(shí)車程。
韓國(guó)之窗至威海港：30分鐘韓國(guó)之窗至石島港：30分鐘建材代理。
韓國(guó)之窗至埠口港：30分鐘。
韓國(guó)之窗至煙臺(tái)國(guó)際港：1小時(shí)車程韓國(guó)之窗至青島國(guó)際港：2小時(shí)車程。
韓國(guó)之窗至威海：30分鐘車程韓國(guó)之窗至榮成：25分鐘車程。
韓國(guó)之窗至乳山：40分鐘車程韓國(guó)之窗至煙臺(tái)：60分鐘車程。
p20-p。
星級(jí)配套實(shí)實(shí)在在服務(wù)零顧憂。
物業(yè)管理中央智能物業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理。
行政管理中央行政高效服務(wù)規(guī)范。
信息服務(wù)中央網(wǎng)絡(luò)資詢?nèi)⒔涣鳌?/p>
p22。
國(guó)際規(guī)劃風(fēng)格傳統(tǒng)市場(chǎng)升級(jí)版。
（國(guó)際家居建材廣場(chǎng)與傳統(tǒng)建材代理市場(chǎng)對(duì)比）。
韓國(guó)之窗·國(guó)際家居建材廣場(chǎng)。
膠東半島唯一的大型多功能現(xiàn)代化家居建材批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大；
海內(nèi)知名物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)物業(yè)顧問(wèn)；
電子商務(wù)、信息化管理，更加適合未來(lái)商貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)；
政府鼎力支持，提供各種優(yōu)惠政策；
其他現(xiàn)有建材家居市場(chǎng)。
p23。
優(yōu)惠政策開(kāi)闊發(fā)展空間。
p24-p25。
業(yè)態(tài)分布圖1p26-p27。
業(yè)態(tài)分布圖2p28（封底）。
區(qū)位圖。
地址：中國(guó)威?！の牡墙?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
e-mail：wok@。
（最終解釋權(quán)歸盛基集團(tuán)所有本畫冊(cè)提供的資料僅供參考，詳細(xì)資料以政府最后審批為準(zhǔn)）。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇八
關(guān)于20xx年元旦促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
活動(dòng)主題
本著金牌品質(zhì),在此元旦來(lái)臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購(gòu)家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開(kāi)展20xx年新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)家具.爽爽快快拿大禮！
20xx年元旦促銷特別活動(dòng)
20xx.5.1----20xx.5.15
4.1店內(nèi)活動(dòng)
4.1.1元旦繽紛禮!
以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。
雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購(gòu)買)
4.1.2新年新氣象，驚喜樂(lè)全家!
抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價(jià)套餐組合任您選!!!
4.1.3五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!
各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。
4.2店外活動(dòng)
4.2.1五一商業(yè)路演
注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇九
策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。那么大家不妨來(lái)看看小編推送的家具3.15活動(dòng)策劃方案，希望給大家?guī)?lái)幫助！
“滿眼是愛(ài)幸福家”/你有多幸福就打多少折!
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
1.目標(biāo)人群
營(yíng)銷大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的'人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a年齡在25—40歲左右
b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場(chǎng)
2.購(gòu)買家具訴求點(diǎn)
綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本(不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)買。
3.產(chǎn)品信息、 品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十
一丶活動(dòng)主題：
__家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣。
----新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
分解：4月份，__家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月_日-_日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
二.活動(dòng)目標(biāo)量：
徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。
三.活動(dòng)日期：
_月_日——_月_日。
《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止?！贰?/p>
四.活動(dòng)人員組織：
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.
b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作。
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織,培訓(xùn)等工作。
e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導(dǎo)購(gòu)員若干名：
a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.
b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作.
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽(tīng)及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì):。
1.__家居商場(chǎng)家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢!.
2.__家居商場(chǎng)專柜,新品上市,清倉(cāng)甩賣,不計(jì)成本,狂拋!
六.廣告投放方式:。
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報(bào)形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容.加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì),拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:。
__家居商場(chǎng)專柜徹底清倉(cāng)。
---新品上市,清倉(cāng)大甩賣,-口價(jià),不還價(jià).
月份，__家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià),不還價(jià),絕對(duì)低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶,針對(duì)接收區(qū)域要到位.
5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢(shì)。
6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：
1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的言語(yǔ)對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量?；顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細(xì)則：
1.活動(dòng)僅限在__家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無(wú)效。
2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過(guò)期無(wú)效。
3.活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5.活動(dòng)清倉(cāng)甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購(gòu)買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6.本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：
1.專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2.賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
3.賣場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。
5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。
6.獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。
7.價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。
8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。
十.活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：
1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。
3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn):。
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.
3.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞.
4.活動(dòng)費(fèi)用不易過(guò)大.
5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之.
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十一
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以5。1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的'活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸。
漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)。
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家。
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民。
20xx年4月20日至5月20日。
興偉國(guó)際家具城。
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
1、五一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)。
（a）、進(jìn)店有禮活動(dòng)。
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。
（b）、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）。
（c）、你購(gòu)物，我買單。
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）。
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售。
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
1、dm單頁(yè)的發(fā)放。
2、黔中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
1、dm單頁(yè)：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元。
5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m）+（18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m）=1512元。
6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元。
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個(gè)地方*3人*2天*100元）+300=7100元。
8、出差車費(fèi)：1824元。
合計(jì)：38674元。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十二
通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…
20xx年11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
20xx夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)
會(huì)員：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：
1、經(jīng)濟(jì)套餐 2、喬遷套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐…
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。
海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。
（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等。
1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。
13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
20xx.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15.銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17.在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買。
19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。
20、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十三
活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）。
一、活動(dòng)目的針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、
活動(dòng)主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)。
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。
2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍。
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定。
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把。
五、活動(dòng)促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）。
1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：。。。
2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來(lái)回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作。
（2）物料準(zhǔn)備。
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見(jiàn)附后）。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用。
價(jià)格牌）。
（3）活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）。
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組：
2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；
2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來(lái)店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳。
賣場(chǎng)氣氛：
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)。
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。
3）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。
響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開(kāi)始。
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品。”
“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。）。
2、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
4、建立導(dǎo)購(gòu)促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：
個(gè)人最大單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；
元
最早開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元；
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十四
1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售。
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。
終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)。
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠。
終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十五
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動(dòng)方案。
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)合美嘉。
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)。
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
1參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
店鋪正所謂有備無(wú)患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面是小編帶來(lái)的是店鋪，希望對(duì)您有幫助。一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有......
元旦元旦節(jié)日，眾多的商家開(kāi)始搞各種降價(jià)的活動(dòng)促銷商品，以下是小編整理的元旦，歡迎參考閱讀！一、活動(dòng)目的：充分利用元旦假日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃......
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十六
促銷指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣。
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估。
通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)開(kāi)展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
一、服務(wù)促銷。
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的'服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)。
為尚未確定是否購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開(kāi)放式商場(chǎng)。
方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購(gòu)服務(wù)。
訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)。
如果顧客對(duì)所購(gòu)買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)。
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)。
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)。
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)。
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式。
一、優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
二、免費(fèi)樣品。
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)。
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十七
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;。
1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)。
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)。
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十八
xxx私送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價(jià)格讓一步，擴(kuò)大嘻嘻嘻家具的銷售市場(chǎng)，增加銷量，讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費(fèi)者眼中。
一、 活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
xxx三個(gè)銷售終端
三、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。
(5) 到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購(gòu)買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購(gòu)買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁(yè)
四、內(nèi)容安排
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注：桌椅的寓意為
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證。
4、 人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開(kāi)始
家具展會(huì)策劃書(shū)方案篇十九
1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。
2、企業(yè)自身能投入多少資源。
3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來(lái)監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。
——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：
1.接觸新客戶
2.提升企業(yè)形象
3.與顧客互動(dòng)
4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品
5.新品發(fā)布
6.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
7.趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
8.提升士氣
9.與分銷商互動(dòng)
10.常規(guī)性的市場(chǎng)研究
11.獲取銷售訂單
12.接觸新的分銷商
1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]
3、展會(huì)成本
4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性
5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問(wèn)題
6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]
7、展會(huì)的聲望水平
包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來(lái)參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。
1、大多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。
2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。
4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。
5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：
——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來(lái)的打亂正式員工工作秩序的問(wèn)題。
——問(wèn)題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒(méi)有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)。
——解決方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來(lái)到公司展臺(tái)。
1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒(méi)有這么做，其結(jié)果是銷售力量無(wú)法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。
確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功。
展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：
1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）
2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估
—正式的調(diào)研
—展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量
—展臺(tái)參觀者的人數(shù)
—其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法
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