總結(jié)可以幫我們梳理思緒，優(yōu)化方法，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。注意語言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，避免模糊和歧義。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以拓寬思路，豐富寫作的內(nèi)容和形式。
房產(chǎn)策劃書篇一
房地產(chǎn)開發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條件達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最優(yōu)的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開端。
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價(jià)格的預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì)，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場報(bào)告將為項(xiàng)目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場定位，市場定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購買動(dòng)機(jī)，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使項(xiàng)目成為市場關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說總體營銷推廣思路是項(xiàng)目營銷的前提和主線，策劃者必須對(duì)市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
廣告策略是房地產(chǎn)營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競爭對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的`很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個(gè)操盤過程中，開盤對(duì)樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢預(yù)測，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競爭力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場價(jià)格比較法系數(shù)修正表來制定價(jià)格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場價(jià)格漲幅過快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測樓盤價(jià)格走勢，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營銷和政府公關(guān)，活動(dòng)營銷主要指通過各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售?；顒?dòng)營銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì)，開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的政府公關(guān)主要是和政府及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時(shí)間得到政府頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場情況，在項(xiàng)目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下，會(huì)多期銷售，項(xiàng)目體量較孝市場預(yù)期看好的情況下，則會(huì)減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大校前期開盤不會(huì)只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時(shí)有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會(huì)是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃書篇二
“xx家園項(xiàng)目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項(xiàng)目品牌的成功，得益于品牌價(jià)值的自我傳播，還得益于項(xiàng)目價(jià)值的口碑傳播。
在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
時(shí)間：20xx年5月21日18：30—22：30。
地址：xx家園風(fēng)情街。
1xx家園全體業(yè)主共約600戶。
2部分意向客戶。
3領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員。
整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。
安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動(dòng)容的。
趣味性的游園活動(dòng)便于營造其樂融融的活動(dòng)場面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺(tái)，更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目價(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項(xiàng)目價(jià)值。
自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶自由參與的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目，成功過關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
歌舞表演容易聚集人氣，是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目情況，業(yè)主易于接受。
設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛，還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動(dòng)中來。
在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會(huì)變得活潑、融洽、更具親和力?；顒?dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來。
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的.。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，提高活動(dòng)效果。
為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開展，積極參與到活動(dòng)中去，同時(shí)體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)懷，回報(bào)業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng)，更加關(guān)注我們的項(xiàng)目，更有利于項(xiàng)目價(jià)值的傳播。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份;。
一等獎(jiǎng)1名價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份;。
二等獎(jiǎng)10名各獎(jiǎng)價(jià)值約500元獎(jiǎng)品一份;。
三等獎(jiǎng)30名各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份。
共計(jì)約15000元。
所有與會(huì)客戶簽到之后，均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項(xiàng)目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。
1、客戶憑門票報(bào)到進(jìn)場?？蛻魣?bào)到后，把連同門票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。
2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動(dòng)，并介紹項(xiàng)目情況。
3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。
1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量。
2、負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
1、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn)，供與會(huì)者自行游樂。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織。
2、活動(dòng)過關(guān)者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券，并指導(dǎo)客戶到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。
1、娛樂節(jié)目表演。
2、獎(jiǎng)品展示，在舞臺(tái)一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情。
3、抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。
1、兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券，并進(jìn)行登記。
2、兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)項(xiàng)。
前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對(duì)接。
4、物料準(zhǔn)備。
5、活動(dòng)現(xiàn)場布置。
6、舞臺(tái)布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎(jiǎng)品采購。
1、保安到位。
2、停車場地安排。
3、客戶報(bào)到。
4、食品發(fā)放。
5、游園活動(dòng)。
6、歌舞表演。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
8、禮品、獎(jiǎng)品發(fā)放。
1、清點(diǎn)剩余物料，對(duì)可二次使用的物料登記在冊(cè)，并入庫存放。
2、效果分析報(bào)告。由策劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分析，并形成報(bào)告交開發(fā)商。
3、客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對(duì)在活動(dòng)中對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
簽到區(qū)：門票600份，簽到桌椅，抽獎(jiǎng)箱，臺(tái)布，報(bào)到牌，
活動(dòng)須知公告牌，活動(dòng)流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等。
舞臺(tái)區(qū)：桌椅，獲獎(jiǎng)公告牌，抽獎(jiǎng)流程，抽獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)流程，兌獎(jiǎng)須知，獎(jiǎng)品展示。
舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。
游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎(jiǎng)須知，兌獎(jiǎng)點(diǎn)，相關(guān)道具。
食品發(fā)放、兌獎(jiǎng)區(qū)：食品、獎(jiǎng)品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎(jiǎng)流程。
注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。
現(xiàn)場裝飾氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩5000。
舞臺(tái)節(jié)目觀眾座椅、舞臺(tái)，燈光，音響，背景，節(jié)目50000專業(yè)公司提供。
舞臺(tái)區(qū)小禮品及相關(guān)道具5000。
游園活動(dòng)相關(guān)道具10000。
獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)及一、二、三等獎(jiǎng)15000。
游園小獎(jiǎng)品18000。
食品、飲料5504022000。
媒體記者20xx。
其他5000。
合計(jì)：145000元。
說明：以上費(fèi)用為初步預(yù)算，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
房產(chǎn)策劃書篇三
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院。
報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、初步營銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場走勢的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營整營銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房產(chǎn)策劃書篇四
在一個(gè)購房排隊(duì)的年代，樓盤的品質(zhì)與服務(wù)，成了發(fā)展商的恩賜，房地產(chǎn)的熱潮下，從未有建筑與地產(chǎn)教育和經(jīng)驗(yàn)的策劃大師，被我們的發(fā)展商當(dāng)神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品時(shí)代與營銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)一切回歸本然時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是決定購買行為的最終要素。
地段優(yōu)勢：地理區(qū)位、公共設(shè)施、交通方便、自然景觀。
建筑設(shè)計(jì)：戶型特點(diǎn)、建筑風(fēng)格、高實(shí)用率、空中花園、錯(cuò)層躍式、超寬陽臺(tái)、飄窗。
園林配套：主題園林、配套設(shè)施、聯(lián)辦名校、大型超市、車位比例、會(huì)所、泳池、戶口。
裝修建材：豪華裝修、進(jìn)口電梯、新型建材、優(yōu)質(zhì)廚柜、名牌潔具、附送家電。
一、地理區(qū)位。
“房地產(chǎn)第一是地段，房地產(chǎn)第二是地段，房地產(chǎn)第三還是地段?！边@句名言據(jù)說出于華人首富李嘉誠。風(fēng)花雪月的短暫之后，是日復(fù)一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。
老城新生活、cbd社區(qū)、奧運(yùn)村、地鐵口、商業(yè)街。
二、戶型特點(diǎn)。
“去不去、廣告樹，看不看、看環(huán)境，行不行，在戶型，定不定、看價(jià)格”，多年來，戶型因素一直占據(jù)上海人購房因素第一位。
動(dòng)靜分區(qū)、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對(duì)流、陽光梯間、戶戶有景。
三、自然景觀。
自然景觀資源永遠(yuǎn)是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經(jīng)的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時(shí)光流失的心痛，都市的小資在不遠(yuǎn)千山萬水的疲憊中旅游時(shí)，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。
海景別墅、臨江豪宅、半山社區(qū)、湖景洋房。
四、主題園林。
從古人的“天人合一”到今天的“生態(tài)住宅”、“綠色社區(qū)”，建筑與環(huán)境、人類與自然的和諧之美，永遠(yuǎn)是最美的畫卷，當(dāng)社區(qū)園林成為城市中的風(fēng)景之后，每一個(gè)人都希望自我成為這風(fēng)景中最美的風(fēng)景。
五、建筑風(fēng)格。
經(jīng)典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識(shí)財(cái)富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術(shù)。當(dāng)歐美富人把名建筑師設(shè)計(jì)的別墅作為收藏品時(shí)，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術(shù)，在藝術(shù)品中享受生活。
民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉(xiāng)風(fēng)情、徽派建筑、建筑風(fēng)水。
人與自然的和諧必然促進(jìn)人與人和諧，社會(huì)和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會(huì)和諧是工業(yè)文明向生態(tài)文明的轉(zhuǎn)型，是一種自我超越的生活方式。
一人以群分。
昔日孟母為了選擇一個(gè)好的生活和教育環(huán)境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設(shè)施與平臺(tái)，滿足居民的精神需求，就是社區(qū)文化建設(shè)。
二樓以類聚。
不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區(qū)往往是身份象征。今天，對(duì)于普通購房者而言，有權(quán)選擇整潔、優(yōu)美、文明、安全的居住環(huán)境。
三生活方式。
本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產(chǎn)改變的不僅僅是居住。賣點(diǎn)構(gòu)成：
一企業(yè)品牌。
人愿意高價(jià)購買品牌企業(yè)的樓房實(shí)屬無奈抉擇。
發(fā)展商規(guī)模、公司榮譽(yù)、政府支持、已交付樓盤、資金實(shí)力、公司管理。
二物業(yè)服務(wù)。
房地產(chǎn)與建筑業(yè)交付的產(chǎn)品都是建筑，建筑業(yè)屬生產(chǎn)部門，第二產(chǎn)業(yè)；房地產(chǎn)屬服務(wù)產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)?！爱a(chǎn)品就是服務(wù)，服務(wù)就是產(chǎn)品”，地產(chǎn)公司的口號(hào)雖然動(dòng)聽，要真正提升服務(wù)水平，首先還得將“物業(yè)管理公司”更名為“物業(yè)服務(wù)公司”。
五星級(jí)服務(wù)、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業(yè)管理顧問。
三復(fù)合地產(chǎn)。
“體育產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)業(yè)”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產(chǎn)結(jié)合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點(diǎn)，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點(diǎn)。
名校教育、國外學(xué)分、旅游地產(chǎn)、體育健康、音樂藝術(shù)、建筑風(fēng)水、民族傳統(tǒng)、時(shí)代科技。
四產(chǎn)品升級(jí)。
以前的房子已經(jīng)很好，現(xiàn)在和將來的更好，就象電腦軟件升級(jí)一樣，誰會(huì)否認(rèn)xp版不好過windows98。
**小區(qū)升級(jí)版。
五產(chǎn)品的感受價(jià)值。
身份地位、成熟社區(qū)、社區(qū)安全、國際大師（公司）設(shè)計(jì)、第四大類賣點(diǎn)媒介策略。
“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。
報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告雜志、電臺(tái)廣告。
新聞報(bào)道、廣告軟文、電視論壇、專題節(jié)目、名人專訪。
名人效應(yīng)：名星匯演、名人推介、官員視察。
社會(huì)活動(dòng)：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動(dòng)。
借勢促銷：奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、電影首演。
天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業(yè)主介紹、關(guān)系客戶、全員營銷。
第七大類型點(diǎn)投資價(jià)值。
租金回報(bào)、升值潛力、規(guī)劃前景、第八大類型點(diǎn)現(xiàn)場包裝與戶外廣告。
工地圍墻、引導(dǎo)羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮。
房產(chǎn)策劃書篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
晚上好!
今天在臺(tái)上向各位作20xx年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動(dòng)。
總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn)，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過去的五個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市、這個(gè)公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
一、個(gè)人工作回顧。
(一)銷售工作。
作為營銷策劃部的一員，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了公寓開盤的整個(gè)過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在公寓的強(qiáng)銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對(duì)客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì)、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州20xx年秋季房展會(huì)、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
(二)客戶服務(wù)工作。
在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：
(1)公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對(duì)接。作為公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者，我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總、登記。對(duì)于這項(xiàng)工作，我之前從來沒有接觸過，對(duì)論壇維護(hù)的工作了解較少，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀、項(xiàng)目解說等工作。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程當(dāng)中進(jìn)行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。
除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報(bào)告，同時(shí)對(duì)他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答;定期與工程部人員對(duì)接，了解公寓最新工程進(jìn)度，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況;持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等。
(三)內(nèi)務(wù)工作。
在強(qiáng)銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理、會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對(duì)接、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：
(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對(duì)公寓合同資料的整理。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對(duì)一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對(duì)這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對(duì)如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好。在這個(gè)過程當(dāng)中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交。
(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳、定期梳理。另外，我對(duì)申請(qǐng)參加會(huì)的客戶、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，完成與會(huì)的對(duì)接。
(3)會(huì)議紀(jì)要的編寫。部門每周都會(huì)舉行銷售周例會(huì)，我負(fù)責(zé)每周會(huì)議紀(jì)要的擬寫和歸檔工作。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
在公寓強(qiáng)銷期內(nèi)，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。在強(qiáng)銷期過后的很長一段時(shí)間里面，我都在對(duì)自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑笞约涸趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進(jìn)入以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：
(一)銷售技巧欠缺。
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個(gè)好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)客戶。我相信這句話是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對(duì)房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價(jià)值、前景、性價(jià)比的認(rèn)識(shí)是不具體的，對(duì)自己的意向也會(huì)存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己銷售風(fēng)格的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。
(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。
還記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)心因?yàn)槭切聛淼模屯轮g還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因?yàn)槲沂切聠T工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個(gè)新環(huán)境，進(jìn)入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。
(三)對(duì)數(shù)字的敏感度偏低。
銷售人員對(duì)房價(jià)、貸款計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時(shí)銷售工作中常會(huì)遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因?yàn)橐步佑|過銷售日?qǐng)?bào)表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對(duì)數(shù)字的極度不敏感。其實(shí)我一直知道自己對(duì)數(shù)字不在行，因此對(duì)計(jì)算客戶付款、銷售日?qǐng)?bào)中資金回籠等時(shí)常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會(huì)想起讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對(duì)于這點(diǎn)，我會(huì)在日后的工作中加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，加強(qiáng)邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
房產(chǎn)策劃書篇六
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調(diào)研區(qū)域玩家需求，了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道，拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系，策劃相應(yīng)選題，選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性，負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展，為市場工作效果負(fù)責(zé)。
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本科以上學(xué)歷，熱愛游戲，精通日語，熟悉日本文化，同時(shí)具備中文語言能力者優(yōu)先；
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源，并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道；
對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉，并能獨(dú)立撰寫各類稿件（產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等）；
良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力，勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃書篇七
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
1、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
2、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的vi設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營銷方案”，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場。
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢。
房產(chǎn)策劃書篇八
房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個(gè)說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個(gè)門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對(duì)上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個(gè)過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃書篇九
近年來，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)也蓬勃發(fā)展。在這個(gè)行業(yè)中，房產(chǎn)策劃成為了至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些房產(chǎn)策劃的心得體會(huì)。下面我將分享這些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所幫助。
首先，了解目標(biāo)客群是房產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，不同的產(chǎn)品定位對(duì)應(yīng)著不同的目標(biāo)客群。因此，準(zhǔn)確了解自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目所面向的客戶，是成功的關(guān)鍵。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，我們可以了解目標(biāo)客群的年齡、職業(yè)、收入水平、購房需求等信息。只有在深入了解客戶的需求和喜好之后，才能制定出精準(zhǔn)有效的房產(chǎn)策劃方案。
其次，注重創(chuàng)新是房產(chǎn)策劃的核心。房產(chǎn)市場競爭激烈，傳統(tǒng)的房產(chǎn)策劃模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下的市場需求。因此，我們需要不斷地創(chuàng)新，從而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，可以引入綠色環(huán)保的設(shè)計(jì)理念，在項(xiàng)目中打造生態(tài)園林等綠色空間；可以通過數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，提供便捷的購房體驗(yàn)和智能化的居住環(huán)境。只有不斷地跟上時(shí)代的潮流，才能贏得客戶的認(rèn)同和支持。
第三，注重規(guī)劃是房產(chǎn)策劃的關(guān)鍵。房產(chǎn)策劃是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要充分考慮項(xiàng)目的整體規(guī)劃。在規(guī)劃階段，我們需要綜合考慮項(xiàng)目的用地情況、市場需求、資源配置等因素，制定出合理的房產(chǎn)策劃方案。在規(guī)劃方案中，我們要注重居住環(huán)境的質(zhì)量和功能的實(shí)用性。只有規(guī)劃得當(dāng)，才能為后續(xù)的開發(fā)、銷售和運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四，注重品質(zhì)是房產(chǎn)策劃的追求。品質(zhì)是一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的靈魂，也是房產(chǎn)策劃的核心競爭力。在房產(chǎn)策劃中，我們要始終追求卓越的品質(zhì)，不斷提升項(xiàng)目的價(jià)值和品牌形象。無論是建筑設(shè)計(jì)、裝飾裝修還是配套設(shè)施，我們都要追求一流的品質(zhì)和卓越的工藝。只有將品質(zhì)作為房產(chǎn)策劃的核心目標(biāo)，才能贏得客戶的認(rèn)同和口碑。
最后，注重溝通是房產(chǎn)策劃的鑰匙。在房產(chǎn)策劃的過程中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。我們需要與業(yè)主、設(shè)計(jì)師、營銷團(tuán)隊(duì)等各方進(jìn)行良好的溝通，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利地進(jìn)行。在與客戶溝通時(shí)，我們要聆聽他們的意見和需求，理解他們的期望和關(guān)切，以便更好地滿足他們的需求。只有通過有效的溝通，才能實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)策劃的目標(biāo)，取得良好的成果。
綜上所述，房產(chǎn)策劃是一門綜合性的學(xué)問，需要我們不斷地總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中，我們要始終保持敏銳的市場觸覺，注重創(chuàng)新、規(guī)劃、品質(zhì)和溝通。只有這樣，我們才能在激烈的房地產(chǎn)市場中立于不敗之地，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。房產(chǎn)策劃心得體會(huì)是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谖磥淼墓ぷ髦杏兴鶐椭?/p>
房產(chǎn)策劃書篇十
通過"辭舊歲.送愛心"主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的"辭舊歲.送愛心"公益活動(dòng)。在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的"愛心形象大使"。
時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)-20xx年1月3號(hào)。
地點(diǎn)：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。
陌電客戶邀約說辭：先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
房產(chǎn)策劃書篇十一
三、目標(biāo)購房群。
四、營銷阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果。
一、太原樓市分析。
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽(yù)。
1、建廣場和寓意噴泉。
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的.實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場直接促進(jìn)樓盤的銷售。
廣告切入期（——個(gè)月）。
1、報(bào)紙軟文章。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇花園。
主題：事業(yè)生活輕松把握。
——記花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報(bào)紙硬廣告。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購物休閑廣場只有分鐘。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂休閑。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——廣場就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個(gè)月）。
4、報(bào)紙。
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視。
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)。
通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張。
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
房產(chǎn)策劃書篇十二
房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)模化、品牌化、規(guī)范運(yùn)作的轉(zhuǎn)型時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項(xiàng)有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實(shí)，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟(jì)各方面都發(fā)生著新的變化。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也使房地產(chǎn)業(yè)面對(duì)著更加激烈的競爭。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期久、供應(yīng)鏈長、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會(huì)生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實(shí)施。
欄目主導(dǎo)：
據(jù)《中國電視市場報(bào)告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個(gè)各行業(yè)不斷的細(xì)分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標(biāo)觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價(jià)值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導(dǎo)家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個(gè)購房、裝修的電視平臺(tái)。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場情況及相關(guān)知識(shí)，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識(shí)，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預(yù)計(jì)每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個(gè)版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請(qǐng)有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識(shí)和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請(qǐng)?jiān)诜康禺a(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進(jìn)行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，也可邀請(qǐng)一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風(fēng)格。
《房產(chǎn)百事通》是一個(gè)擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風(fēng)格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強(qiáng)親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個(gè)或者兩個(gè)人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時(shí)，鼓勵(lì)主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行?，由“我說你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個(gè)節(jié)目生動(dòng)起來。
六、人員配置：主持人一名，編導(dǎo)2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會(huì)和觀眾的認(rèn)同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識(shí)別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識(shí)別是欄目的名稱，標(biāo)識(shí)、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識(shí)別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長度約為15秒；每期欄目選用一個(gè)符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進(jìn)感覺。主持人風(fēng)格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識(shí)地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺(tái)。有意識(shí)的提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目內(nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一定時(shí)間內(nèi)策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或者觀眾參與的大型活動(dòng)，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會(huì)更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃書篇十三
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《今周》。
2、短信群發(fā)。
報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：9月11日《xx晚報(bào)》一個(gè)整版。
短信群發(fā)目標(biāo)人群：
1、大秦華府意向客戶;。
2、三區(qū)市民。
短信群發(fā)時(shí)間與數(shù)量：9月12日、9月19日、9月30日群發(fā)三次，每次20萬條。
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
策略建議。
1、以“讓世界充滿活力迎國慶系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的'人氣，帶動(dòng)新買家的購房優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡要計(jì)劃：
計(jì)劃在10月1日這一天，邀請(qǐng)金豐花園的所有業(yè)主及其親友，活力康城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在金豐花園現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。
操作計(jì)劃：
1、9月25日前，向業(yè)主贈(zèng)送活力康城國慶活動(dòng)邀請(qǐng)票，計(jì)劃每戶4張。
2、在9月28日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈(zèng)送活動(dòng)邀請(qǐng)票。
連貫性促銷優(yōu)惠計(jì)劃。
從9月20至9月30日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜八五折優(yōu)惠。
10月1日至10月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈(zèng)驚喜九折優(yōu)惠。
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演。
2、“讓世界充滿活力”活力康城內(nèi)部認(rèn)購及國慶系列活動(dòng)開幕式。
3、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》女主播沈冰小姐與觀眾面對(duì)面。
4、活力健身操表演。
5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
6、智趣開心游戲。
7、“活力在康城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組。
9、“精彩一刻”明星合影留念。
房產(chǎn)策劃書篇十四
通過舉辦一次元旦文藝晚會(huì)，擴(kuò)大影響，樹立形象，宣傳樓盤優(yōu)勢。利用進(jìn)行元旦樓盤促銷活動(dòng)。并通過晚會(huì)加強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)管理公司的交流，溝通，建立一個(gè)完善，和睦，祥和的全國示范小區(qū)。
鑒于本次活動(dòng)范圍涉及一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1.在小區(qū)設(shè)立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào)。
2.在合適的地點(diǎn)設(shè)置展牌。
3.在小區(qū)主要干道懸掛條幅。
4.在超市街道派發(fā)傳單.
5.在internet上進(jìn)行宣傳。
晚會(huì)將以"家園。交流"這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動(dòng)展現(xiàn)風(fēng)格，加強(qiáng)一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺(tái)晚會(huì)將分三個(gè)部分：
1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風(fēng)情，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)。
2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。
3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺(tái)節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。
本次活動(dòng)的`籌備小組：
器材組：
機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各種器材與晚會(huì)物品的搬運(yùn)】。
后勤組：【負(fù)責(zé)各種后勤事務(wù)和晚會(huì)的各種指引工作】。
保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的保衛(wèi)工作】。
策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】。
表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動(dòng)贊助商(由蔡土新負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
本次活動(dòng)由主辦。由x公司贊助.
一)、晚會(huì)場地安排。
1)晚會(huì)在x大禮堂舉行。
2)晚會(huì)12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)舉行。
3)舞臺(tái)布置由策劃組進(jìn)行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺(tái)布置。
4)后臺(tái)的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進(jìn)行。
5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
二)、晚會(huì)節(jié)目安排。
1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號(hào)下午2：00到羅馬廣場進(jìn)行彩排。
2)各個(gè)節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領(lǐng)取節(jié)目表。
3)6：30在后臺(tái)進(jìn)行化妝。
4)8：00開始表演。
6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知.并將通知送到主要負(fù)責(zé)人手上。
三)、清理工作安排。
本次活動(dòng)的清理工作由后勤組與機(jī)械組共同合作完成。負(fù)責(zé)晚會(huì)所有器材的安置，舞臺(tái)的拆遷。和會(huì)場垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺(tái)拆遷可回收的物品要進(jìn)行歸類。
晚會(huì)主持人:。
1、晚會(huì)開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀。
2、晚會(huì)開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開始.
3、文藝匯演。注：每3個(gè)節(jié)目穿插一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲。
4、閉幕辭。
房產(chǎn)策劃書篇十五
近日，威海市消防支隊(duì)擬利用元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，開展"賀卡連著你我他，消防知識(shí)進(jìn)萬家"賀卡宣傳活動(dòng)，以賀卡為宣傳載體，面向全市家庭、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)進(jìn)行拜年祝福，宣傳消防知識(shí)，進(jìn)一步將今年的消防日主題"全民消防，生命至上"宣傳到千家萬戶。本次宣傳面廣、量大，宣傳的人群目標(biāo)準(zhǔn)確，達(dá)到"宣傳一人，惠及全家"的宣傳效果。本次宣傳同時(shí)得到威海郵政局的大力支持，威海郵政局從其數(shù)據(jù)庫名址中精挑了市區(qū)公務(wù)精英、銀行vip、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、各大學(xué)老師、重點(diǎn)中小學(xué)校師生等目標(biāo)人群名址，通過元旦、春節(jié)賀卡拜年祝福的形式，確保將本次宣傳人群投遞到戶、投遞到人、宣傳到位。
元旦、春節(jié)各單位都要發(fā)放年終獎(jiǎng)金，是各房企發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高銷售的最佳時(shí)期，把握時(shí)機(jī)，選擇精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行房企銷售宣傳，在拜年祝福聲中融入宣傳內(nèi)容。同時(shí)，借助的"消防知識(shí)進(jìn)萬家"活動(dòng)宣傳平臺(tái)，更是提升了房企品牌形象，提高房企知名度和美譽(yù)度。選擇此平臺(tái)進(jìn)行宣傳，不僅費(fèi)用低，目標(biāo)人群精準(zhǔn)，而且社會(huì)關(guān)注度高。借助此平臺(tái)可將此廣告設(shè)計(jì)成贈(zèng)送購房券、優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函、購房意向調(diào)查函、有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)門票、回函獎(jiǎng)勵(lì)券等。本次宣傳活動(dòng)，特地為各房企在賀卡宣傳頁面上預(yù)留了宣傳面，供各房企自由選擇，為各房企拓寬營銷渠道，創(chuàng)新宣傳載體。由于數(shù)量、版面有限，不可能完全滿足所有房企需求，只能選擇部分房企進(jìn)行宣傳，希望本次宣傳活動(dòng)能夠達(dá)到雙方宣傳的目的。
賀卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，因?yàn)?，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的`賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個(gè)精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，威海全市20xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。
早就有營銷專家建議，利用傳統(tǒng)的郵政賀卡來進(jìn)行營銷。專家聲稱，賀卡與傳統(tǒng)的廣告媒介不同，郵政賀卡可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做，可以根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳遞，具有分眾傳播和數(shù)據(jù)庫定向傳播的雙重優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，郵政賀卡還具有傳遞祝福及兌獎(jiǎng)的功能，對(duì)于企業(yè)而言，通過郵政賀卡既可以傳遞祝福又可以宣傳企業(yè)品牌，與單一的硬廣告投放相比，其品牌宣傳的親和力及性價(jià)比遠(yuǎn)高于其他媒介。小小的賀卡，其實(shí)是為商家開啟了財(cái)富的大門，架起了客戶與商家溝通的橋梁，是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具。美國有一位叫喬〃吉拉德的汽車銷售員，他連續(xù)20xx年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第一名的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄連續(xù)20xx年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。為了與自己的客戶保持聯(lián)系，每個(gè)月他都會(huì)寄出15000枚明信片，這樣，客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時(shí)不更換汽車，也會(huì)主動(dòng)介紹客戶給他，我們可能都想象不到郵寄明信片是喬〃吉拉德成功的關(guān)鍵因素之一。
別墅、樓盤、商鋪?zhàn)鳛橐淮涡浴⒏呦M(fèi)商品，在大量平面媒體宣傳的同時(shí)，如能抓住節(jié)慶或政府宣傳平臺(tái)宣傳機(jī)會(huì)，引入新年賀卡營銷，即情感溝通式的宣傳方式，一定會(huì)獲得更多客戶的歡迎。創(chuàng)新宣傳載體，借助宣傳平臺(tái)，植入廣告宣傳，一定會(huì)拉近與客戶之間的距離。
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對(duì)一情感溝通式的、送祝福送兌獎(jiǎng)式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年?duì)I銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時(shí)，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個(gè)房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們："你播種什么，你就會(huì)收獲什么"。
2、品牌提升，需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷，以獲得更多的客戶和口碑?？筛鶕?jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會(huì)也只有一次，把握機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會(huì)采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時(shí)機(jī)，既送福，又送獎(jiǎng)，一定會(huì)受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個(gè)老客戶，只需要花一倍的努力;而開發(fā)一個(gè)新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理。客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)不成文的客戶開發(fā)公式，即把"蓄水"客戶的10%作為最終簽約客戶的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過大量的宣傳活動(dòng)，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來達(dá)到其簽約所需的"蓄水"客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻?在常規(guī)報(bào)紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進(jìn)行一對(duì)一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ａ硗?，?duì)已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這三大節(jié)日之前，因定制賀卡需報(bào)國家郵政局審批，印制周期需15—20天左右，其宣傳內(nèi)容要符合國家相關(guān)法律法規(guī)要求。
威海郵政局提供方案策劃、使用效果預(yù)測、提供各類中高端名址數(shù)據(jù)寄發(fā)、設(shè)計(jì)、封裝、名址打印、寄發(fā)、效果反饋、項(xiàng)目評(píng)估等。
本次活動(dòng)載體采用10張賀卡，共計(jì)定制10萬枚賀卡，其中有10個(gè)廣告位，每張賀卡印制10000枚，每個(gè)廣告位2.8萬元，可獲得回贈(zèng)1000枚賀卡(此價(jià)格相當(dāng)于做一次報(bào)紙、dm單頁廣告)。
房產(chǎn)策劃書篇十六
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備。
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過渡期，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對(duì)來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
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