體制內(nèi)季度工作計(jì)劃(優(yōu)秀16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 11:44:18
體制內(nèi)季度工作計(jì)劃(優(yōu)秀16篇)
時(shí)間:2023-11-17 11:44:18     小編:翰墨

計(jì)劃讓我們能夠提前思考和預(yù)見(jiàn)可能遇到的問(wèn)題,做好充分準(zhǔn)備。制定計(jì)劃時(shí),我們可以設(shè)定一些關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量我們的進(jìn)展。以下是一些優(yōu)秀計(jì)劃的實(shí)例,希望對(duì)你的計(jì)劃有所幫助。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好:

非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào),同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述。

某某市場(chǎng)第三季度銷(xiāo)售回款共計(jì)348萬(wàn),比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)率為60%。比﹡﹡年第二季度銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元,環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%。截止9月30日,共計(jì)完成全年必成銷(xiāo)售指標(biāo)84%??梢哉f(shuō)完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷(xiāo)售指標(biāo)指日可待,本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述:

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面,我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比,似乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀,更應(yīng)該整合地面資源,促銷(xiāo)致勝。

我們可以引導(dǎo)客戶(hù)在出貨價(jià)格上,在保證了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線(xiàn)基礎(chǔ)上,把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷(xiāo)方式變相調(diào)低價(jià)格,拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格,進(jìn)一步提高了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn),激發(fā)了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,從而銷(xiāo)量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí),由于銷(xiāo)售的增加,雖然經(jīng)銷(xiāo)商讓利銷(xiāo)售,但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶(hù)的信任,為后期更好的引導(dǎo)客戶(hù)配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所以說(shuō),老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣,在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,考慮到切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格偏高,以及取消了常規(guī)的包裝促銷(xiāo),所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后,公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn),并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略,猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前,在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶(hù)溝通,均得到了客戶(hù)的大力支持。

在新品推廣會(huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天,堅(jiān)持每天拜訪(fǎng)一至兩個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù),重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷(xiāo)售利潤(rùn),同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市,緩解經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)促膝長(zhǎng)談,反復(fù)溝通,終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿(mǎn)召開(kāi)。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元,在某某省南部地區(qū)日化類(lèi)新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議,更加鼓舞了一級(jí)客戶(hù)的銷(xiāo)售信心和配合意識(shí)。

在后期的新品市場(chǎng)銷(xiāo)售中,在一級(jí)客戶(hù)控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上,城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),協(xié)同鋪貨,保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)。

所以說(shuō),新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀升。

本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期,經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)調(diào)整,提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心,調(diào)控批市客戶(hù)價(jià)格管理,工作重心下移至進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力,終于在﹡﹡省成功開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)34個(gè)。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解,同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶(hù)施以正確引導(dǎo),控制好對(duì)批市客戶(hù)的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn),同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶(hù)為物流、二級(jí)客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略模式,確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng),更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng),有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。上述二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù),經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶(hù)還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠,資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷(xiāo)售及對(duì)我們品牌銷(xiāo)售的配合意識(shí)不佳等問(wèn)題。在了解到上述情況后,積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶(hù)溝通,相互交換意見(jiàn),在城市經(jīng)理的配合下,順利的及時(shí)做出調(diào)整,重新開(kāi)發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)。

經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的全面推廣,充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力。

所以說(shuō),深度分銷(xiāo)好似肥沃土壤,順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露。

世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說(shuō):“今天不做好物流,今后定會(huì)無(wú)物可流”,如此聳人聽(tīng)聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng),而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)手中。

可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷(xiāo)量。那么除了在正常銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情及主動(dòng)性之外,我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透。在工作中心下移至二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)程中,注重加強(qiáng)了對(duì)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售促進(jìn),提供了例如宣傳品、促銷(xiāo)道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意,同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中,積極幫助拓展其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),樹(shù)立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用,讓重點(diǎn)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心。

至此在二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中,我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵,同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情。

所以說(shuō),分銷(xiāo)客情就是如來(lái)神掌,從天而降一招致敵。

在第四季度市場(chǎng)工作中,我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心,在穩(wěn)定老品系列銷(xiāo)售基礎(chǔ)上,重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式,借助差異化促銷(xiāo)手段,順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā),攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開(kāi)疆拓土精耕細(xì)作,驗(yàn)證4p過(guò)渡4c,4c過(guò)渡4r的轉(zhuǎn)型,一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷(xiāo)售指標(biāo),完成真正意義上的深度分銷(xiāo)。

由于本人還很年輕,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評(píng)教誨。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來(lái),在第四季度中,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上、披荊斬棘,為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶(hù),為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇二

新學(xué)期,新起點(diǎn)。本學(xué)期教科室將以劉校長(zhǎng)新學(xué)期工作報(bào)告為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹“民主決策,依法治?!钡闹涡@砟睿媛鋵?shí)“轉(zhuǎn)作風(fēng),樹(shù)形象,強(qiáng)管理,提質(zhì)量”的工作要求;強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí),發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤勉務(wù)實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),改進(jìn)教學(xué)檢查方法,提高教學(xué)檢查實(shí)效,充分發(fā)揮服務(wù)、引領(lǐng)、推介作用,進(jìn)一步提升我校教科研形象。具體安排如下:

一、工作目標(biāo)及管理措施。

(一)加強(qiáng)日常管理,做好教科研常規(guī)工作。

1、堅(jiān)持例會(huì)制度。每周處室全體成員開(kāi)好一次碰頭會(huì),每月至少召開(kāi)一次學(xué)科主任會(huì)議。

2、定期發(fā)布《教科研信息》。讓廣大教師在第一時(shí)間了解外界最新的教研信息和教學(xué)動(dòng)態(tài),及時(shí)通報(bào)我校教師參加各級(jí)各類(lèi)教研活動(dòng)和所取得的教研成果,通報(bào)我校教師、學(xué)生參加的各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)情況及各類(lèi)考核情況。

3、組織學(xué)科競(jìng)賽。根據(jù)上級(jí)教研部門(mén)的文件精神,結(jié)合我校的實(shí)際情況,切實(shí)做好數(shù)學(xué)、物理和化學(xué)等學(xué)科的競(jìng)賽活動(dòng),制定具體方案,從報(bào)名、預(yù)賽、復(fù)賽到成績(jī)發(fā)布各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真組織和落實(shí)。

4、教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。每月初,教科室安排好本月教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),履行派遣手續(xù),組織教師進(jìn)行高質(zhì)量的觀摩、學(xué)習(xí),并督促培訓(xùn)教師返校后的匯報(bào)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況,做到?jīng)]匯報(bào)不報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用,讓會(huì)議精神和好的經(jīng)驗(yàn)得到落實(shí)推廣。各學(xué)科主任認(rèn)真記載本學(xué)科教師參與本組教育教學(xué)活動(dòng)情況,期末將記載本上交匯總統(tǒng)計(jì)。本學(xué)期我校校本培訓(xùn)以信息技術(shù)培訓(xùn)為主,要求人人參與培訓(xùn),掌握信息教學(xué)的技術(shù),合格者頒發(fā)培訓(xùn)合格證書(shū),建議本項(xiàng)培訓(xùn)情況與績(jī)效掛鉤。

5、配合學(xué)??己宿k公室,全面落實(shí)常規(guī)教學(xué)管理的各項(xiàng)工作。與教務(wù)室聯(lián)合,認(rèn)真組織各學(xué)科期初、期末兩次常規(guī)教學(xué)大檢查,對(duì)聽(tīng)課備課、作業(yè)批改、教學(xué)質(zhì)量、活動(dòng)安排等細(xì)化、量化,各學(xué)科主任要認(rèn)真做好記載,保留原始數(shù)據(jù),以備核查。

(二)改進(jìn)教學(xué)檢查方法,做好學(xué)科委員會(huì)工作。

根據(jù)新學(xué)期校長(zhǎng)辦公會(huì)意見(jiàn),本期將改進(jìn)教學(xué)檢查方法:教學(xué)檢查由各年級(jí)具體落實(shí),考核辦抽查督促。

各年級(jí)教學(xué)實(shí)行月查制,安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。年級(jí)根據(jù)考核辦的檢查要求對(duì)教師的作業(yè)備課進(jìn)行檢查,填好紙質(zhì)表格年級(jí)存檔,將所有教師的檢查數(shù)據(jù)的電子版上傳到教科室存檔。

考核辦組織學(xué)科組抽查。每期隨機(jī)抽查兩次,抽查時(shí)間臨時(shí)通知。抽查對(duì)象為初高中各年級(jí)的所有任課教師。抽查方式:由各年級(jí)主任抽簽決定三個(gè)學(xué)科的備課和三個(gè)班級(jí)的作業(yè);相應(yīng)學(xué)科組組織學(xué)科委員根據(jù)抽簽情況到相應(yīng)年級(jí)學(xué)科、班級(jí)現(xiàn)場(chǎng)檢查。抽查結(jié)果將以簡(jiǎn)報(bào)方式通報(bào)全校,作為考核教師和年級(jí)的相關(guān)依據(jù)。

各學(xué)科組要關(guān)注本學(xué)科的教學(xué)教研情況,積極組織教師開(kāi)展教研教改活動(dòng),做好本學(xué)科教學(xué)教研的領(lǐng)頭人,發(fā)揮傳、幫、帶作用,努力提高教師的整體業(yè)務(wù)能力,提升學(xué)科組形象,爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)學(xué)科組。

(三)開(kāi)展課題研究,引領(lǐng)學(xué)科組開(kāi)展教學(xué)研討、改革。

1、做好課題研究工作。教科室將對(duì)學(xué)校現(xiàn)有課題匯集、整理,并進(jìn)行規(guī)范管理。特別提倡校本研究,對(duì)教學(xué)實(shí)踐中好的做法,形成經(jīng)驗(yàn),予以推廣。各學(xué)科組要積極參與課題研究,教科室將組織課題承擔(dān)小組,開(kāi)展多層次、多渠道、全方位的研究,邊實(shí)踐,邊總結(jié),不斷探索,并將之上升為理論層面,使課題研究早出成果,多出成果。通過(guò)課題研究提升學(xué)校科研形象。

2、研究課堂教學(xué)新法,提高教師授課能力。本期以研究課堂教法,打造高效課堂為目的開(kāi)展教研活動(dòng),重點(diǎn)由上學(xué)期考核優(yōu)秀的教師上好示范課,其他教師也要參與聽(tīng)課、講課,上課形式采取臨時(shí)抽簽的辦法,督促教師自覺(jué)主動(dòng)研究學(xué)情,研究教材教法,認(rèn)真?zhèn)浜谜n,上好每一堂課。不搞充分準(zhǔn)備的“演戲作秀”,展示平時(shí)教學(xué)的真實(shí)情況,讓研究教法,認(rèn)真上好課成為常態(tài)。各學(xué)科組要組織教師對(duì)每堂課認(rèn)真進(jìn)行評(píng)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)建議??傮w提高教師的授課能力。對(duì)此活動(dòng)要召開(kāi)學(xué)科主任專(zhuān)題會(huì)議,宣傳動(dòng)員,制定活動(dòng)方案,督查活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,確保整個(gè)活動(dòng)的有序有效實(shí)施,讓廣大教師在活動(dòng)中互幫互學(xué),共同提高。尤其強(qiáng)調(diào)開(kāi)展學(xué)科評(píng)課會(huì),在大范圍中推廣學(xué)習(xí),交流反饋,發(fā)揮更好的推介交流、激勵(lì)上進(jìn)的作用。

3、引領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與推廣,增強(qiáng)教師教研能力。以本期展示課活動(dòng)為契機(jī),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極研究交流;發(fā)揮名師的引領(lǐng)和示范作用,發(fā)現(xiàn)新秀,培養(yǎng)新人,組織推薦我校教師參加各級(jí)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng),在全校范圍內(nèi)掀起研究性學(xué)習(xí)的熱潮;加強(qiáng)打造高效課堂的學(xué)習(xí)和研究,繼續(xù)做好教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,特別是圍繞新課改的新要求,讓廣大教師全面了解新形勢(shì),了解新教材和新教法,教出新成效。鼓勵(lì)教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文,教科室將繼續(xù)組織全校教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)科研論文,特別是高效課堂累教育教學(xué)論文,教科室將組織評(píng)比,把好的教育教學(xué)論文或案例,向上級(jí)教研部門(mén)推薦評(píng)獎(jiǎng)或發(fā)表,并組織向相關(guān)雜志投稿,努力幫助廣大教師特別是年輕教師走出實(shí)中、走出陽(yáng)新,參加市級(jí)以上的教學(xué)教研競(jìng)賽活動(dòng),增強(qiáng)我校在教科研領(lǐng)域的“能見(jiàn)度”“發(fā)言權(quán)”。教科室及時(shí)登記學(xué)校教師教學(xué)教研成果,記入教師個(gè)人檔案,并將此作為評(píng)定“優(yōu)秀學(xué)科教師”和晉升職稱(chēng)的重要依據(jù)。通過(guò)教育教學(xué)研究活動(dòng),促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量大提高。

4、參與修訂《教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)條例》和《中、高考獎(jiǎng)勵(lì)方案》。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇三

贛州豪車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者的初衷,同時(shí)也成為一種困惑。在為提供客戶(hù)車(chē)輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為車(chē)行主要的贏利點(diǎn)時(shí),怎樣增加新的盈利點(diǎn),突破現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式,讓客戶(hù)在享受這些傳統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務(wù)呢,在這樣的市場(chǎng)背景,gsa汽車(chē)俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。

1、打造贛州最具品牌價(jià)值的俱樂(lè)部;

2、組建贛州最具人氣的高端人脈圈;

3、營(yíng)造贛州最具影響力的汽車(chē)會(huì)所。

1、開(kāi)展前期調(diào)研工作,了解他們的需求,并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi);

2、搭建俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式,制定俱樂(lè)部管理細(xì)則和實(shí)施方案;

3、拜訪(fǎng)贛州各大商會(huì)以及工商聯(lián)組織,商討合作模式并制定具體合作方案:

(1)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大汽車(chē)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作商談工作,通過(guò)利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作,以客戶(hù)出示由我公司制作的貴賓卡或工時(shí)代金券的數(shù)量為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),抽成按季度為單位進(jìn)行計(jì)算。(只限于汽車(chē)美容機(jī)構(gòu)或小型汽車(chē)修理機(jī)構(gòu))。

(2)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大汽車(chē)貿(mào)易和租賃機(jī)構(gòu)的合作商談工作,同樣以利潤(rùn)抽成的形式展開(kāi)合作,如合作順利,也可在其他領(lǐng)域展開(kāi)合作。

(3)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)銀行以及小型擔(dān)保公司的合作,合作分為兩個(gè)層面,一是通過(guò)客戶(hù)資源互換,如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動(dòng)造勢(shì)等,定期開(kāi)展客戶(hù)座談等交流活動(dòng),二是明確我俱樂(lè)部會(huì)員在以上機(jī)構(gòu)所享有的專(zhuān)屬特權(quán),如在貸款等方面的綠色通道。

(4)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)贛州各大商會(huì)的合作商談工作(或者聯(lián)合贛州方氏音樂(lè)文化傳媒有限公司),合作與秘書(shū)處取得聯(lián)系,同樣與合作抽成的形式展開(kāi)。

(5)指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作,邀請(qǐng)對(duì)方成為俱樂(lè)部推薦品牌和活動(dòng)協(xié)作單位并給予贊助,同時(shí),抽成形式的合作同樣可以開(kāi)展。

4、籌備俱樂(lè)部成立第一次活動(dòng);

5、進(jìn)行季度總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并制定第二季度工作計(jì)劃。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇四

創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市是市委、市政府一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策,對(duì)于推動(dòng)小區(qū)兩個(gè)文明建設(shè),再造綜合比較優(yōu)勢(shì),營(yíng)造整潔、優(yōu)美、舒適的生活和工作環(huán)境都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。現(xiàn)結(jié)合我社區(qū)工作實(shí)際,特制定20xx季度健康教育工作計(jì)劃如下:

1、積極開(kāi)展社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng),為轄區(qū)居民提供法律、衛(wèi)生、家教等方面的服務(wù)。依托刺桐衛(wèi)生院對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行全面入戶(hù)健康檢查,并建立居民健康檔案卡。

2、在社區(qū)內(nèi)積極開(kāi)展健康教育工作。使社區(qū)居民基本衛(wèi)生知識(shí)知曉率達(dá)70%以上,居民健康行為形成率60%以上。

3、定期或不定期組織對(duì)二次供水設(shè)施進(jìn)行情況,以保證水質(zhì)安全,防止二次污染。

4、堅(jiān)持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施,定期或不定期組織。開(kāi)展除“四害”工作,鞏固“除四害”工作成果。

5、利用各種宣傳陣地,特別是針對(duì)老人、青少年、婦女等重點(diǎn)人群經(jīng)常性組織,開(kāi)展多種形式的健康教育。

6、在開(kāi)展小麻、麻疹強(qiáng)化免疫期間,利用宣傳花絮張貼服苗通知,讓服苗對(duì)象及時(shí)服用苗藥。對(duì)艾滋病日、控?zé)熑铡⒒魜y防治等活動(dòng)日也做好宣傳工作,力爭(zhēng)家喻戶(hù)曉,促使全民健康意識(shí)的提高。

7、對(duì)老年學(xué)校、文明業(yè)余學(xué)校、人口學(xué)校發(fā)放各種宣傳品,并出好墻報(bào)等。做好衛(wèi)生報(bào)刊《健康報(bào)》、《福建衛(wèi)生報(bào)》、《泉州衛(wèi)生報(bào)》的年度征訂工作。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇五

辭舊迎新,作為20xx年新的開(kāi)始,想有新的突破,新的斬獲,必須對(duì)過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省,總結(jié)過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),努力突破。在20xx年的大半年里,我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,提攜,也有同事們的無(wú)私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助,使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門(mén)外漢,逐漸熟知產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,知道客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)??梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。在過(guò)去的大半年里,雖然我自己也在不斷的努力工作,但是總是沒(méi)有業(yè)績(jī)上的突破。

1,自己還是對(duì)行業(yè)的不知道,了解不深入。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到,不是這樣的,以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來(lái)用的,每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同,自身的獨(dú)特性。像潤(rùn)滑對(duì)溫度,摩擦的特殊要求,是其他行業(yè)所沒(méi)有的。在接下來(lái)的工作中,繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力多學(xué)習(xí),多進(jìn)步。

2,對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶(hù)談產(chǎn)品的時(shí)候,客戶(hù)有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉,不了解,往往就不知道該推薦客戶(hù)使用哪個(gè)產(chǎn)品,也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。從而,貽誤最佳的成交時(shí)間。3,對(duì)客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí),導(dǎo)致很多客戶(hù)的白白流失。因?yàn)?,有很多的客?hù)資料,一邊要跑客戶(hù),一邊要跟進(jìn)老客戶(hù)的情況。就像是,猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻,眼里卻想去摘西瓜,最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作,自己找到的缺點(diǎn),自己要立馬改掉。

4,在銷(xiāo)售行業(yè),自己很是個(gè)出入者,需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。

總之在新的一年里,努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),做好銷(xiāo)售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

1)在三月份的第一個(gè)周,主要安排拜訪(fǎng)年前拜訪(fǎng)過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶(hù)。我是這樣想的,在省內(nèi)的客戶(hù)地區(qū)中,我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶(hù)多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪(fǎng)年前拜訪(fǎng)的沒(méi)有成交的意向客戶(hù)客戶(hù),然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區(qū)沒(méi)有走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù),尋找新的潛在客戶(hù),努力促成成交。

2)首先安排拜訪(fǎng)的客戶(hù)主要就是:

1,彰武耐火材料廠(chǎng),劉芳林。在春節(jié)前,劉芳林的廠(chǎng)里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以,但是相比較他們本地的送貨上門(mén)的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺(jué)得比較麻煩。年后過(guò)去首推還是我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候,這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠(chǎng)子的生意好一些,他們的兩臺(tái)4r磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。

這次過(guò)去希望他們廠(chǎng)里在使用過(guò)我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上,對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專(zhuān)用脂能信任。

個(gè)廠(chǎng)里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候,因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器,沒(méi)有使用我們的雷蒙磨專(zhuān)用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車(chē)脂,機(jī)修主任打過(guò)電話(huà)要我們發(fā)過(guò)樣品,因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠(chǎng)里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂,為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。

3,河南定興公司。

這個(gè)公司主要是生意不好,機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停,不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專(zhuān)用脂也是沒(méi)有試用。我覺(jué)得生意不好是一個(gè)原因,另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí),這個(gè)公司很是很有潛力的,據(jù)機(jī)修師傅說(shuō),他們公司有兩臺(tái)4r的磨機(jī)還有兩臺(tái)3r的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開(kāi)機(jī)工作的話(huà),每天至少都要普通鋰基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他們的情況,爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤(rùn)滑脂。

4,安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司。

這個(gè)廠(chǎng)在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂,效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠(chǎng)也是和別的廠(chǎng)一樣,做代加工的而且磨得也還是生料,開(kāi)機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng),一天就是七八個(gè)小時(shí),我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn),在一個(gè)就是,希望能說(shuō)服他們周邊的廠(chǎng)子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行,有突破口再對(duì)他們一一突破。

這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶(hù),有希望達(dá)成成交的客戶(hù)。拜訪(fǎng)完這幾個(gè)客戶(hù)以后我接下來(lái)就是去拜訪(fǎng)年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的其他幾個(gè)縣城,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間,把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪(fǎng)一遍。挖掘新的潛在客戶(hù),為三月份完成目標(biāo),打下良好的基礎(chǔ),也為下一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn),掃清更多的障礙。

三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪(fǎng)那些年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的縣城,開(kāi)發(fā)客戶(hù),最終就是達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。

三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來(lái)安排。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排,還有一些突發(fā)的事情。

本月的最后一周就是用來(lái)完成前兩周的客戶(hù)有意向成交但是還沒(méi)有成交的客戶(hù)的促銷(xiāo)和成交任務(wù)的。最后一周,就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶(hù)的問(wèn)題。竭盡所能的促使所有客戶(hù)的成交,完成最大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售金額。鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況我給三月制定的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元,達(dá)成成交客戶(hù)3——5家。

我的銷(xiāo)售目標(biāo)是這樣分解的,成交客戶(hù)主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶(hù)里面還有年前去拜訪(fǎng)過(guò)的幾家客戶(hù)但沒(méi)有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶(hù)里能從每家收回20xx元左右的銷(xiāo)售貨款。

四月份的工作安排是這樣的。

第一個(gè)周,走訪(fǎng)新市場(chǎng),對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪(fǎng)。尋找潛在客戶(hù),開(kāi)發(fā)有意向的客戶(hù)群。了解新市場(chǎng)里同類(lèi)競(jìng)品的情況,找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解新市場(chǎng)客戶(hù)的情況,每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方,看看客戶(hù)是代加工還是自產(chǎn)自銷(xiāo)。還有就是客戶(hù)的規(guī)模,加工的產(chǎn)品類(lèi)型,熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。

總之就是摸情況,熟悉市場(chǎng),尋找客戶(hù),為銷(xiāo)售打基礎(chǔ)。

第二周根據(jù)第一周的走訪(fǎng)促成意向客戶(hù)的成交,最大可能的銷(xiāo)售產(chǎn)品。完成。

四月銷(xiāo)售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷(xiāo)售計(jì)劃的完成鋪好基石,墊好路子。

第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù),并且堅(jiān)固安陽(yáng)市場(chǎng)的客戶(hù),維護(hù)好客群關(guān)系,完成四月銷(xiāo)售目標(biāo)的百分之八十以上。

四月的最后一周,主要用來(lái)完成前三周沒(méi)有完成的任務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo),并制定下一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶(hù)上貨,也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。

在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶(hù),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)20xx0元。

5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

舉例說(shuō),比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買(mǎi)的比較可以,在客戶(hù)那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂,高溫脂,輪彀脂,打開(kāi)市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到,開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),做大一個(gè)市場(chǎng),成功一個(gè)市場(chǎng)。

如順利的話(huà)我給自己五月份的銷(xiāo)售目標(biāo)和完成客戶(hù)的任務(wù)是銷(xiāo)售額30000元,達(dá)成成交客戶(hù)3家。

1,希望公司能先開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶(hù),不跑單。

2,希望公司能夠培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),讓我們對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇六

時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼xx年已走過(guò)三個(gè)季度,回顧過(guò)去的幾個(gè)季度,餐飲部在總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下,在酒店兄弟部門(mén)的密切配合下,在部門(mén)全體干部員工的大力支持和努力下,大膽經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,定額完成了酒店制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指針,為實(shí)現(xiàn)酒店領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展特色餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ),下面餐飲部就第三季度主要工作總結(jié)、報(bào)告如下:

1、營(yíng)業(yè)接待方面。

在7、8、9三個(gè)月的接待中,部門(mén)首先不折不扣的完成上級(jí)下達(dá)的各。

項(xiàng)工作任務(wù),營(yíng)業(yè)指標(biāo)也不斷呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。但在接待過(guò)程中,也存在部分問(wèn)題,如:崗位與崗位之間銜接不及時(shí),服務(wù)員靈活性不夠方面。

2、人員培訓(xùn),在培訓(xùn)方面。

在7、8、9三個(gè)月的工作,部門(mén)明確了領(lǐng)班的工作崗位與方向,同時(shí)授權(quán)給了基層領(lǐng)班。并每周進(jìn)行一次溝通交流會(huì),反映自身的欠缺與不足。部分領(lǐng)班在整體協(xié)調(diào)能力以及監(jiān)督執(zhí)行力得到了比較大的進(jìn)步。

4、自助餐廳服務(wù)質(zhì)量提升。

在本季度對(duì)自助餐廳進(jìn)行了菜品的更新與增加了各種小吃檔口,使自助餐的客人與日俱增。同時(shí)也不斷加強(qiáng)對(duì)服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),每日由領(lǐng)班進(jìn)行跟蹤服務(wù)質(zhì)量。對(duì)與存在問(wèn)題及時(shí)反饋并改正。

5、旅游局對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作檢查。

第四季度不僅是酒店深化利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的最后一個(gè)季度,更是餐飲為xx年工作打好基礎(chǔ),再上臺(tái)階的一個(gè)季度。第四季度,部門(mén)將以前三季度大好經(jīng)營(yíng)形勢(shì)為基礎(chǔ),以圣誕節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)及搞好大宴旺季的接待和服務(wù)為契機(jī),以持續(xù)穩(wěn)定、提高會(huì)晤用餐和消費(fèi)檔次為重點(diǎn),以狠抓“兩個(gè)質(zhì)量”(產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量),強(qiáng)化兩個(gè)意識(shí)(競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與危機(jī)意識(shí))為中心,以穩(wěn)定員工隊(duì)伍為前提,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),齊心協(xié)力,努力拼博,力爭(zhēng)在利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的第四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)餐飲創(chuàng)收雙贏,重點(diǎn)從以下幾方面著手開(kāi)展工作:

1、全力以赴完成黃金月的婚宴接待工作。

4、嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量關(guān),尤其細(xì)節(jié)服務(wù)的提升。確保年底各項(xiàng)接待任務(wù)的完成。

5、衛(wèi)生方面,加強(qiáng)日常衛(wèi)生監(jiān)督,實(shí)行每日每餐結(jié)束衛(wèi)生檢查。

6、在工作中繼續(xù)做好基層管理人員的引導(dǎo)與帶動(dòng),使部門(mén)工作開(kāi)展有聲有色。

7、四季度也將是部門(mén)新老員工交替的一個(gè)季度,也是員工隊(duì)伍容易出現(xiàn)波動(dòng)的一個(gè)季度,為此我們將會(huì)不斷的組織一些有意義的部門(mén)活動(dòng),合理的安排好外地員工的回家探親事宜,來(lái)加深員工間的相互了解,提高整體凝聚力,從而緩解員工工作壓力,更好的為年底的接待做出有力保障。

總之,我堅(jiān)信,在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下,在兄弟部門(mén)的大力支持、協(xié)助下,在部門(mén)全體干部員工齊心協(xié)力,努力拼搏下,我們將協(xié)同第四季度的目標(biāo)奮斗!

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇七

在過(guò)去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號(hào)是:不為失敗找借口、只為成功找方法。具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪(fǎng)、必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

(1)、優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)、劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶(hù)不穩(wěn)定、條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1、童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。

4、體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。

6、造船業(yè)等等。

1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主、調(diào)研客戶(hù)信息為輔、兩者結(jié)合、共同開(kāi)拓鋼管市常。

2、對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪(fǎng)、多和客戶(hù)溝通、穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)、對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、找出潛在的客戶(hù)。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、在和客戶(hù)交流時(shí)、多聽(tīng)少說(shuō)、準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。

5、多了解客戶(hù)信息、對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案、對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6、掌握客戶(hù)類(lèi)型、采用不同的銷(xiāo)售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。

1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。

3、對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正、給客戶(hù)一個(gè)好的印象、為公司樹(shù)立形象。

4、客戶(hù)遇到問(wèn)題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心、用者放心。

5、要有健康的體魄、樂(lè)觀的心情、積極的態(tài)度。對(duì)同事友好、對(duì)公司忠誠(chéng)。

6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇八

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品。

(1)抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的`調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、密切配合,做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

5、建議和實(shí)施。

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷(xiāo)售精英。

(3)做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇九

20xx年人事科第三季度工作以教育局工作要點(diǎn)為主線(xiàn),以創(chuàng)建人民滿(mǎn)意的教師隊(duì)伍為目標(biāo),以進(jìn)一步深化人事制度改革、實(shí)施城鄉(xiāng)聯(lián)合體項(xiàng)目工程、“一幫一”活動(dòng)為主要內(nèi)容,以加強(qiáng)師德建設(shè),全面實(shí)施績(jī)效考核和探索教師交流機(jī)制為工作重點(diǎn),全面提高教師隊(duì)伍質(zhì)量和人事管理工作質(zhì)量。

(一)做好新一輪崗位聘任工作。依據(jù)《通榆縣事業(yè)單位崗位設(shè)置實(shí)施方案》,20xx年已對(duì)各事業(yè)單位的崗位重新進(jìn)行了設(shè)置,依據(jù)《崗位設(shè)置核定表》,今年將對(duì)全縣事業(yè)單位實(shí)行新一輪崗位聘任。

(二)繼續(xù)實(shí)施專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作。在沒(méi)有新的文件政策情況下,將繼續(xù)實(shí)施專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作,制定科學(xué)合理、切合本縣實(shí)際的《實(shí)施方案》,并及時(shí)做好工資的審核及兌現(xiàn)工作。

(三)做好績(jī)效考核。為和調(diào)動(dòng)教師的工作積極性,各校要制定《績(jī)效考核辦法》、考證細(xì)則,在教育職工大會(huì)上通過(guò)后上報(bào)教育局審批。

(一)做好新教師的補(bǔ)充和崗前培訓(xùn)工作。

1、做好特崗教師及農(nóng)村碩師的計(jì)劃與聘任工作,于第一季度做好各校教師需求情況的摸底調(diào)查,根據(jù)實(shí)際需求情況及空編制情況,向縣政府做“20xx年特崗教師及農(nóng)村碩師的需求計(jì)劃請(qǐng)示”工作。

2、做好xx師院委培生的崗前培訓(xùn)與聘任工作。利用x月至x月兩個(gè)月的時(shí)間,對(duì)xx師院20xx屆xx名委培畢業(yè)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)工作。

3、依據(jù)《xx縣農(nóng)村學(xué)前教育教師補(bǔ)充培養(yǎng)實(shí)施方案》,要為農(nóng)村幼兒園招聘教師。

(二)做好教師的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。

指導(dǎo)教師進(jìn)修學(xué)校做好教師的各項(xiàng)培訓(xùn),及時(shí)參加國(guó)家、省、市的培訓(xùn)。做好縣級(jí)各種培訓(xùn),重點(diǎn)做好新修訂“課標(biāo)”的學(xué)習(xí)、培訓(xùn),使教師全面理解、深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握新修訂的“課標(biāo)”的精神實(shí)質(zhì)和主要變化,引導(dǎo)教師嚴(yán)格依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)組織教學(xué)。

(三)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)和實(shí)施班主任工作的考核,更好地發(fā)揮班主任隊(duì)伍的'主力軍作用。人事科要與進(jìn)修學(xué)校、德育辦聯(lián)合,通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式對(duì)班主任的培訓(xùn),提高班主任的班級(jí)管理能力,提高班主任工作的藝術(shù)性和工作水平。

教育局要制定《班主任工作考核獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法》和《班主任工作考核細(xì)則》,實(shí)施班主任工作考核、獎(jiǎng)懲機(jī)制,建立科學(xué)、完善的班主任工作考核細(xì)則和獎(jiǎng)懲制度,落實(shí)班主任的津貼、補(bǔ)貼待遇,調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性。

(四)做好教師的合理流動(dòng)工作。

依據(jù)《通榆縣教育系統(tǒng)進(jìn)一步加強(qiáng)教師流動(dòng)及崗位管理的實(shí)施意見(jiàn)》,在20xx年第三季度期間做好以下工作:

2、根據(jù)縣城學(xué)校的崗位需求情況,在個(gè)人申請(qǐng)的情況下,做好農(nóng)村教師向縣城學(xué)校流動(dòng)的“陽(yáng)光人事”工作。

(五)進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。

1、加強(qiáng)師德考核管理及應(yīng)用,進(jìn)一步修改、完善“師德考核細(xì)則”,教師的師德考核在績(jī)效考核、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任、評(píng)先選優(yōu)中為主要內(nèi)容,實(shí)行師德一票否決制。

2、繼續(xù)開(kāi)展好一年一度的“樹(shù)雙十、評(píng)雙百”活動(dòng),用身邊的典型、身邊的事鼓勵(lì)、引導(dǎo)教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)。

3、召開(kāi)第xx個(gè)教師節(jié)慶祝大會(huì)。

4、嚴(yán)格教師的崗位管理,協(xié)助縣紀(jì)檢委、人社局、財(cái)政局、縣編辦等部門(mén)對(duì)各單位的教師上崗情況進(jìn)行檢查,堅(jiān)決扼制有崗不上的現(xiàn)象發(fā)生,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

(六)進(jìn)一步加強(qiáng)“一幫一”活動(dòng)的管理。

深入貫徹落實(shí)《通榆縣教育局關(guān)于開(kāi)展教育系統(tǒng)“一幫一”愛(ài)生活動(dòng)實(shí)施方案》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“一幫一”愛(ài)生活動(dòng)工作的意見(jiàn)》要求,以義務(wù)教育為主,農(nóng)村初中為重點(diǎn),以控制學(xué)生輟學(xué)作為核心來(lái)開(kāi)展活動(dòng),將“一幫一”愛(ài)生活動(dòng)與控輟工作有機(jī)結(jié)合,通過(guò)查學(xué)生輟學(xué)情況來(lái)評(píng)價(jià)活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)效性,使農(nóng)村初中輟學(xué)率控制在最低。要發(fā)現(xiàn)典型、樹(shù)立先進(jìn)典型。

(二)定期深入各聯(lián)合體單位,對(duì)聯(lián)合體工作的開(kāi)展、對(duì)下派支教、上派研修教師工作進(jìn)行跟蹤檢查,及時(shí)下發(fā)通報(bào)。

(三)嚴(yán)把互派教師質(zhì)量關(guān),對(duì)不符合互派條件及不能認(rèn)真履行支教工作的教師堅(jiān)決清退,重新改派。

(四)縣政府將出臺(tái)“城鄉(xiāng)教師交流工作的指導(dǎo)意見(jiàn)”,我局依據(jù)“指導(dǎo)意見(jiàn)”出臺(tái)“城鄉(xiāng)教師交流工作實(shí)施方案”,制定教師交流工作考核細(xì)則,制定獎(jiǎng)懲制度,創(chuàng)建城鄉(xiāng)教師交流的長(zhǎng)效機(jī)制,從20xx年秋季開(kāi)學(xué)開(kāi)始實(shí)施城鄉(xiāng)教師交流。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十

一晃幾個(gè)月就這么忙過(guò)去了,這使我的能力也在隨著工作進(jìn)度的增加而提升,之前的工作可以說(shuō)是比較艱難,因?yàn)槲夷鞘菍?duì)工作基本是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。完全是處在摸索的狀態(tài),對(duì)于一些特別的情況完全不知道怎么應(yīng)對(duì),所幸部門(mén)有幾位頗為熱心的前輩,他們給我細(xì)心的指導(dǎo)才使我度過(guò)難關(guān)。眼下已經(jīng)做了一年多,馬上又是一個(gè)新的季度,不過(guò)我已經(jīng)不再懼怕挑戰(zhàn)。除了有經(jīng)驗(yàn)可以憑借外,我已精心擬好了季度工作計(jì)劃,只要按照上面的框架去安排工作進(jìn)程,就能讓自己在做事的時(shí)候更為有序。

之前我已經(jīng)服務(wù)過(guò)不少的客戶(hù),他們都對(duì)有又很高的認(rèn)可,那么在接下來(lái)的工作里,他們就可以作為我的一個(gè)渠道資源。我可以通過(guò)定期與他們聯(lián)絡(luò),從他們那里獲得潛在客戶(hù)的信息,通過(guò)他們的推薦或者介紹。再則需要發(fā)展新的合作渠道,與其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)者合作,互通資源然后篩選出目標(biāo)選項(xiàng)。

再把業(yè)務(wù)范圍鋪開(kāi)之后,雖然有很多可以開(kāi)發(fā)的客戶(hù),但是畢竟會(huì)有一推展上的缺陷,無(wú)法造成有效的成交。介于此我們?cè)谇啦蛔兊那闆r西撒,需要改進(jìn)一下手段,從策略上進(jìn)行創(chuàng)新,增添一些更為有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容,而且還不會(huì)使我們的成本增加。相反還會(huì)帶來(lái)額外的收益,這就是渠道整合產(chǎn)生的互惠效益。

這一通規(guī)劃落實(shí)下來(lái)之后,屆時(shí)應(yīng)該已經(jīng)積累起了相當(dāng)龐大的用戶(hù)體系,那么可以給這些客戶(hù)分為三類(lèi),由新、忠、老這三個(gè)層次來(lái)劃分。既要把新用戶(hù)的引導(dǎo)給做扎實(shí),同時(shí)又要鞏固與忠實(shí)客戶(hù)的溝通,多給他們一些產(chǎn)品上的優(yōu)惠。然后老客戶(hù)是最為核心的部分,要提升優(yōu)先級(jí)別,給以特惠待遇。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十一

***年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的'開(kāi)局做一下總結(jié),銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

部門(mén)工作總結(jié)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況:

1月總業(yè)績(jī):166700。

2月總業(yè)績(jī):241800。

3月總業(yè)績(jī):252300。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,雖然xxx行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃范文》。

人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng),見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行)。

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)。

下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第一步:招聘員工。

1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個(gè)***的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

第二步:培訓(xùn)員工。

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?;顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉。

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。

3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步:開(kāi)發(fā)新客戶(hù),同時(shí)挖掘老客戶(hù)。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,找出原因及解決方法。

4、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更***的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無(wú)意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),團(tuán)隊(duì)壯大。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),希望公司給予支持與幫助。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十二

員工與公司簽訂后,公司工會(huì)將根據(jù)《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、《中國(guó)工會(huì)章程》的有關(guān)規(guī)定和要求,做好工會(huì)會(huì)員登記工作。

各分會(huì)要認(rèn)真按照《工會(huì)法》、《工會(huì)章程》的規(guī)定和要求,做好分會(huì)委員會(huì)的選舉工作。具體要求見(jiàn)《關(guān)于做好工會(huì)分會(huì)委員會(huì)的選舉工作的通知》。

各分會(huì)要從今年元月份開(kāi)始收繳工會(huì)費(fèi)交到公司工會(huì),工會(huì)費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)是員工工資總額的0。5%。

當(dāng)前是公司的困難時(shí)期,重建任務(wù)很重,員工工作壓力很大,收入比較低,員工隊(duì)伍不十分穩(wěn)定,各分會(huì)要充分發(fā)揮工會(huì)組織密切聯(lián)系員工的優(yōu)勢(shì),采取各種行之有效的辦法和,認(rèn)真做好員工的思想工作,把思想工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),化解各種思想矛盾,疏通各種思想“堰塞湖”,構(gòu)建和諧單位、工段、班組。

各分會(huì)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過(guò)去好的和做法,在做好員工思想工作的同時(shí),在認(rèn)真做好傷病員慰問(wèn)、員工后事料理及家屬慰問(wèn)等傳統(tǒng)工作基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新形式,擴(kuò)大范圍,讓更多的員工感受到工會(huì)組織的溫暖,增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和影響力。

宣傳工作具有輿論導(dǎo)向、統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞士氣的作用,各分會(huì)要高度重視,積極配合黨支部采取各種措施,充分利用公司的廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四種媒體,同時(shí),還要利用、墻報(bào)、等載體,做好本單位的宣傳工作,各廠(chǎng)分會(huì)每月要有3—5篇稿件在公司媒體上發(fā)表,科室分會(huì)每月要有2—3篇稿件在公司媒體發(fā)表。下一步黨群工作部將對(duì)各單位進(jìn)行量化考核,超額完成任務(wù)的,給予獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成任務(wù)的,給予處罰。

各分會(huì)委員要認(rèn)真履行職責(zé),多深入廣大員工中傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)和建議,合法、合情、合理的意見(jiàn)和建議,要及時(shí)向本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)或公司工會(huì)匯報(bào),對(duì)于不合法、不合情、不合理的要求,要旗幟鮮明地表明立場(chǎng)和態(tài)度,同時(shí)注意做好解釋說(shuō)明工作。

班組是企業(yè)的細(xì)胞,為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公司的班組建設(shè)工作,促進(jìn)班組建設(shè)制度化、規(guī)范化、民主化,公司工會(huì)決定將在全公司范圍內(nèi)長(zhǎng)期開(kāi)展“五好”班組建設(shè)工作,具體要求見(jiàn)《“五好”班組建設(shè)》。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十三

第一季度,我公司全體員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想,堅(jiān)定信心,積極地投入到工作中,認(rèn)真地做好本公司的各項(xiàng)工作。截止x月x日止,第一季度零售藥店配送xx萬(wàn)元,普藥配送xx萬(wàn)元,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)配送xx萬(wàn)元。總結(jié)起來(lái),主要從以下幾方面開(kāi)展工作:

我公司全體員工牢固樹(shù)立和落實(shí)以人為本的服務(wù)理念,我們加強(qiáng)了對(duì)全體員工的教育和管理,提高大家的工作積極性和自覺(jué)性。大力推行規(guī)范化服務(wù),樹(shù)立新形象,努力提高服務(wù)質(zhì)量。

我公司在穩(wěn)定原有客戶(hù)的'基礎(chǔ)上,不斷加強(qiáng)新客戶(hù)的發(fā)掘,進(jìn)一步擴(kuò)大配送的業(yè)務(wù)量。了解客戶(hù)的具體要求,為客戶(hù)提供最便捷的服務(wù);通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新,大大提高了整體的服務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,有效促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

一、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),尋求業(yè)務(wù)新突破。

二、加強(qiáng)各部門(mén)gsp培訓(xùn)。

xx年xx月xx日。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十四

根據(jù)上司西北區(qū)李經(jīng)理對(duì)整體市場(chǎng)方案的指導(dǎo),目前對(duì)陜南市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)品牌的了解特作如下計(jì)劃:

2、協(xié)同上司李經(jīng)理的市場(chǎng)運(yùn)作方案,盡快促成省級(jí)物流營(yíng)運(yùn)中心的建立;

4、完成對(duì)陜南市場(chǎng)所有市縣市場(chǎng)的摸底,8月建設(shè)2個(gè)首批五萬(wàn)以上縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn);

8、三季度主要工作重心是開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),協(xié)助上司李經(jīng)理完成省級(jí)物流商的建立。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十五

1、制定20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售:

5、協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷(xiāo)售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中,為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

體制內(nèi)季度工作計(jì)劃篇十六

為加強(qiáng)安全管理,完成安全管理目標(biāo),強(qiáng)化安全意識(shí),有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大安全事故,預(yù)防或減少一般安全事故,服從上級(jí)部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,強(qiáng)化監(jiān)管,深化整治,夯實(shí)基礎(chǔ),細(xì)化責(zé)任,嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

1、全年一般火災(zāi)、爆炸、中毒事故為零;

2、全年重傷、死亡率為零;

3、重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為零;

4、事故隱患排查、整改率100%;

5、“三違”查處率100%。

6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%。

(一)、通過(guò)加強(qiáng)員工安全教育促進(jìn)安全生產(chǎn),實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造,提高部門(mén)安全水平。

1、配合公司進(jìn)一步完善安全標(biāo)準(zhǔn)化管理以及安全標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手,抓好部門(mén)日常安全管理,逐漸樹(shù)立員工安全操作觀念,并適當(dāng)?shù)母鶕?jù)員工自身對(duì)工藝流程的理解和建議對(duì)工藝及操作規(guī)程進(jìn)行改進(jìn)。

2、全面開(kāi)展員工安全基礎(chǔ)教育,計(jì)劃每月不少于4課時(shí)的安全課程,培訓(xùn)主要內(nèi)容包括:勞動(dòng)防護(hù)用品的佩戴常識(shí),火災(zāi)、中毒、爆炸的基礎(chǔ)知識(shí)及原理,消防器材的正確使用,應(yīng)急預(yù)案的詳細(xì)步驟和緊急情況下的逃生及自救知識(shí)等。

3、對(duì)部門(mén)管轄的設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn),并做資料保存和做好臺(tái)帳,對(duì)檢驗(yàn)時(shí)有問(wèn)題的設(shè)備要及時(shí)停用或檢修,并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線(xiàn)。

4、繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,在危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位,增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)員工安全意識(shí),確保工作過(guò)程安全。

(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,完善安全組織和管理體系,落實(shí)安全責(zé)任,強(qiáng)化安全管理,并保障有效實(shí)施。

1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的崗位,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違章,誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,層層落實(shí),加強(qiáng)監(jiān)督,嚴(yán)格考核。

2、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過(guò)程改進(jìn)),確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,完善與本部門(mén)相關(guān)的安全管理制度、記錄臺(tái)帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作。

3、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,落實(shí)安全責(zé)任,保證完成公司交代的安全任務(wù),做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí)。

4、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理,認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理,嚴(yán)格遵守審批程序,加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控,加大監(jiān)護(hù)力度,節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),確保作業(yè)安全。

5、合理進(jìn)行工作安排,加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通,抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。

6、嚴(yán)格執(zhí)行公司檢修制度,加強(qiáng)檢修管理,特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修,必須堅(jiān)持有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng),組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作。緊急情況下,部門(mén)值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)采取臨時(shí)措施,并立即通知相關(guān)職能專(zhuān)工到場(chǎng)確定檢修方案。

7、嚴(yán)格按照公司安全檢查和隱患整改規(guī)定,組織開(kāi)展綜合、專(zhuān)業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng),發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。本部門(mén)應(yīng)按時(shí)完成公司下達(dá)的隱患項(xiàng)目,并將隱患整改情況備案。

8、嚴(yán)格執(zhí)行外委施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定,明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,并加強(qiáng)監(jiān)督。

(三)加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。

1、加強(qiáng)新進(jìn)廠(chǎng)職工三級(jí)安全教育。以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作,使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,合格上崗。

2、抓好?;窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理,提高人員的?;锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。

3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證、復(fù)審,保證100%有效持證上崗。

4、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng),抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。組織員工學(xué)習(xí)新的《安全生產(chǎn)法》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定,明確各自安全職責(zé),增強(qiáng)安全意識(shí),提高安全技能,提升管理水平。

5、組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”,不斷提高全員安全意識(shí)和安全技能,查找隱患,加大整改力度,提高公司本質(zhì)安全水平,促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、開(kāi)展安全競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng),進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī),增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度,杜絕各類(lèi)違章作業(yè)和違章指揮,提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性,總結(jié)和推**全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),確保公司長(zhǎng)周期安全運(yùn)行。

7、繼續(xù)開(kāi)展好“三查三反一抓”活動(dòng)(三反:反松懈、反麻痹、反違章;三查:查思想、查落實(shí)、查隱患;一抓好:抓好隱患治理整改),盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。

(四)提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。

1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來(lái)抓,加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度,從管理中進(jìn)一步完善。

2、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng),落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé),確保隨時(shí)有效好用。

3、完善部門(mén)應(yīng)急救援體系,進(jìn)一步提高部門(mén)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,除公司組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練外,部門(mén)對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練,提高員工的應(yīng)急處置及自救能力。

(五)做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護(hù)工作,保障職工安全健康。

1、認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時(shí),要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。

2、定期對(duì)gis有毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)檢測(cè)裝置進(jìn)行檢查,保證檢測(cè)裝置正常。

3、加強(qiáng)勞保用品的管理,對(duì)勞保用品的計(jì)劃、質(zhì)量、發(fā)放把關(guān),并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴、正確使用。

4、有計(jì)劃做好員工的職業(yè)健康知識(shí)教育,保障職工的健康。

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