方案是為了解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。在制定方案時(shí)，要充分考慮各種情況下的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的預(yù)防措施。每個(gè)方案都有其實(shí)施過程和取得的成果，我們可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇一
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座。
2---是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我4---設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
****的技術(shù)優(yōu)勢。
****的服務(wù)優(yōu)勢。
特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案。
策劃背景:。
推廣目的:。
加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。
5.推廣對(duì)象:情侶、夫妻。
6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)。
活動(dòng)主題:品一份,溫馨而浪漫的愛。
從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)。
5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲;其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì):。
12---氣球,情侶雙方在氣球上寫下”愛的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:。
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
14---大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場分析。
1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。
16---分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
一.化妝品市場分析。
化妝品市場特征分析。
化妝品渠道分析。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
大眾消費(fèi)群體。
特殊消費(fèi)群體。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產(chǎn)品命名策略。
五.化妝品營銷推廣策略。
化妝品營銷渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
18---頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
品牌策略。
市場策略建議。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張。
廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
八、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場人員培訓(xùn)計(jì)劃。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
20---。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
市場分析。
市場定位。
制定促銷綱要。
促銷任務(wù)。
促銷目標(biāo)。
促銷對(duì)象分析。
促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
包裝設(shè)計(jì)。
商業(yè)攝影。
產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)宣傳單頁設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)。
品牌策略。
22---。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇二
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b、產(chǎn)品分析。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c、消費(fèi)分析。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇三
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解。
(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃http://的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
一、分析營銷機(jī)會(huì)
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的`需要和趨勢
（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）、銷售促進(jìn)
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
3
銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇四
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b、渠道策略。
官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
c、促銷策略。
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8、8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇五
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨。
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。
3、服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售。
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇六
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對(duì)競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、 市場分析：
二、 客戶群體分析：
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動(dòng)意義：
通過此次活動(dòng)對(duì)**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：
六、具體活動(dòng)策劃：
（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起
（二）、活動(dòng)主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”。
（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人
（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）
（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購車的所有車主
活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
（六）、捐助方法：
活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）、在**購車用戶的`名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近：
此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：
1、 今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高-潮。
4、 后期，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評(píng)估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車主前來捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會(huì)人士。
后 記
此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會(huì)形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)**汽車全國的銷量。
請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 turbo di發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。
xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對(duì)通用公司的信心。
一、市場分析
一)swot分析
優(yōu)勢(s)
作為在中級(jí)車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競爭力。
劣勢(w)
私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
機(jī)會(huì)(o)
與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。 威脅(t)
新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇七
中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎(jiǎng)率控制利潤。
2、服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣。
4、服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇八
中國飲料市場潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇九
2009年7月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3g)牌照，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3g時(shí)代。至此，中國已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信大國，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，隨著3g時(shí)代的到來，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)葉調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，以推進(jìn)中國移動(dòng)電子商務(wù)普及進(jìn)程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用為己任，2009年11月20日“3g掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布。掌商聯(lián)盟是由國內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)百強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)掌商誠信認(rèn)證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動(dòng)營銷應(yīng)用模式，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)范化、正規(guī)化的實(shí)現(xiàn)從注冊(cè)、推廣、聯(lián)合運(yùn)營為一體的聚合式移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。
二、三、2010年度市場主體活動(dòng)規(guī)劃。
1、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會(huì)。
活動(dòng)主題：從中國制造到中國創(chuàng)造活動(dòng)時(shí)間：2010年3月上旬。
活動(dòng)要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會(huì)影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺(tái)。
媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？?、全國巡回會(huì)議主題推廣。
2、小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布會(huì)。
活動(dòng)主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式活動(dòng)時(shí)間：2010年4月下旬。
會(huì)議備忘：邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、明星客戶，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強(qiáng)掌商聯(lián)盟影響力。
媒體運(yùn)營：電視、平面、網(wǎng)絡(luò)的全方位報(bào)道。
3、移動(dòng)電子商務(wù)中國行暨百萬掌商普及工程。
活動(dòng)主題：“普及移動(dòng)商務(wù)打造百萬掌商”活動(dòng)時(shí)間：2010年5月下旬。
策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會(huì)影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺(tái)。
媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？⑷珖不貢?huì)議主題推廣。
4、“3g領(lǐng)袖走進(jìn)匯?！毕盗兄黝}活動(dòng)。
活動(dòng)主題：“3g領(lǐng)袖走進(jìn)匯?！被顒?dòng)時(shí)間：2010年6月中旬。
策劃要點(diǎn)：宣傳掌商品牌，形成較大的社會(huì)影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺(tái)。
媒體運(yùn)營：網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？?lián)合報(bào)道。
5、2010年互聯(lián)交易投資博覽會(huì)。
參展主題：模式創(chuàng)新領(lǐng)航商業(yè)發(fā)展參展時(shí)間：2010年7月上旬。
媒體運(yùn)營：電視新聞、移動(dòng)行業(yè)?？?、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志立體報(bào)道。
6、《中國訪談-掌商專題》。
訪談主題：掌商推動(dòng)中國移動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)程訪談時(shí)間：2010年8月中旬。
訪談要點(diǎn)：掌商的全程電子商務(wù)平臺(tái)，整合線上、線下，推動(dòng)中國移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程。
媒體運(yùn)營：中國網(wǎng)視頻、新聞報(bào)道，移動(dòng)商務(wù)專刊、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站。
7、第一屆掌商日活動(dòng)。
活動(dòng)主題：掌商價(jià)值推客戶成長活動(dòng)時(shí)間：2010年9月上旬。
活動(dòng)要點(diǎn)：邀請(qǐng)掌商客戶、掌商業(yè)務(wù)精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應(yīng)用價(jià)值。
媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)商務(wù)?？?。
訪談要點(diǎn)：邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)專家、行業(yè)權(quán)威對(duì)話掌商，解讀掌商的價(jià)值鏈和運(yùn)營模式。
媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)專刊全方位報(bào)道。
9、2010年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。
參展主題：根據(jù)大會(huì)主題確定參展時(shí)間：2010年11月上旬。
10、2010年第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)。
參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力參展時(shí)間：2010年11月中旬。
媒體運(yùn)營：電視、行業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)商務(wù)?？瘓?bào)道。
11、掌商年度明星客戶評(píng)選。
策劃內(nèi)容：提升客戶對(duì)掌商的認(rèn)可度，收集客戶案例，提煉客戶價(jià)值和行業(yè)解決方案。
媒體運(yùn)營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)商務(wù)?？?，客戶網(wǎng)站鏈接。
四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃。
1、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通，展開戰(zhàn)略合作。
合作內(nèi)容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，實(shí)現(xiàn)線上信息流、商流和線下物流的有效整合。
媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？轿粓?bào)道。
2、掌商聯(lián)盟與騰訊財(cái)務(wù)通深度合作。
合作方式：（1）、財(cái)付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用。
媒體運(yùn)營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動(dòng)商務(wù)?？轿粓?bào)道。
3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會(huì)合作。
合作主題：“深圳品牌網(wǎng)上行”
舉行時(shí)間：2010年4月中旬——大運(yùn)會(huì)結(jié)束（2011年8月）。
活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合騰訊、電信、報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)推出電子商務(wù)應(yīng)用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動(dòng)，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推進(jìn)更多的企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
媒體運(yùn)營：根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程，從參與到具體的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行媒體傳播。
4、合作伙伴：拓富中國招商投資網(wǎng)。
舉辦單位：企業(yè)投資推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年4月——5月。
媒體運(yùn)營：從會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段進(jìn)行媒體傳播，著重強(qiáng)調(diào)會(huì)議的對(duì)行業(yè)客戶的意義所在五、媒體投放計(jì)劃（見附件1）。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十
服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒。
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)。
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:。
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂。
(四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長壽禮：精美生日禮品。
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜。
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情景，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一向問價(jià)錢。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客。
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿理解別人意見。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無常的顧客。
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。
對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十一
2. xx年12月份 承辦 “創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第二期”
3. xx年4月月份 承辦“創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇第三期”
4. 12年6月 社團(tuán)活動(dòng)月 承辦
“首屆中南民族大學(xué) 玩偶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”（品牌活動(dòng)校園設(shè)計(jì)大賽08到12年的一個(gè)主題）
目的：增加同學(xué)的對(duì)流行趨勢的一個(gè)把握，對(duì)目前市場的一個(gè)了解
方式：同學(xué)可以手繪設(shè)計(jì)稿交給現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，可以動(dòng)手自己自作，培養(yǎng)自己實(shí)踐能力
年06月前 申請(qǐng)到一定規(guī)模的創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究工作室。
其它：協(xié)會(huì)內(nèi)部的素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練 ，內(nèi)部交流等活動(dòng)
總結(jié)：在舉辦和推廣的過程中，創(chuàng)意設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)求常規(guī)與品牌并重、務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉的作風(fēng)。在努力做好原有的一系列常規(guī)活動(dòng)的以外，集中精力在本年度開展校園設(shè)計(jì)大賽，舉辦設(shè)計(jì)展及創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇等相關(guān)活動(dòng)。除此之外，我們還將參加各類設(shè)計(jì)比賽把一些優(yōu)秀的人引入?yún)f(xié)會(huì)，在具體活動(dòng)中以增加社團(tuán)活動(dòng)的專業(yè)性和特色性，打造民大喜歡創(chuàng)意設(shè)計(jì)人的第一社團(tuán)。
協(xié)會(huì)的活動(dòng)
（一）品牌活動(dòng)
（1）校園設(shè)計(jì)大賽（定主題：環(huán)保，助學(xué)，疾病等多樣主題）
表現(xiàn)的方式有：涂鴉，廣告，動(dòng)畫，環(huán)境，服裝等形式不限 一個(gè)主題有多種表現(xiàn)方式，
例如環(huán)保這個(gè)主題你可以用以上的這些表現(xiàn)方式）
目的：激發(fā)同學(xué)創(chuàng)作靈感，培養(yǎng)藝術(shù)氛圍，培養(yǎng)高雅的情操，塑造積極人生態(tài)度
活動(dòng)的地點(diǎn)： 一二食堂之間
活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)方式：1.協(xié)會(huì)專業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)打分2.由學(xué)校的同學(xué)在自己認(rèn)為比較好的展示的作品的背面貼標(biāo)簽。3.綜合評(píng)審團(tuán)和同學(xué)的標(biāo)簽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。
大賽活動(dòng)意義：通過品牌活動(dòng)讓協(xié)會(huì)會(huì)員及更多的同學(xué)通過這個(gè)平臺(tái)跟本校、外校及知名相關(guān)專業(yè)人士等的交流與學(xué)習(xí)，從而提高自己的綜合能力。另一方面增強(qiáng)了協(xié)會(huì)內(nèi)部成員的凝聚力，提高了協(xié)會(huì)的品牌度。我們有能力的話可以接相關(guān)項(xiàng)目。
（3） 校內(nèi)外知名人士講座·創(chuàng)意設(shè)計(jì)論壇系列活動(dòng)
目的：1 旨在通過這樣的活動(dòng)，促進(jìn)我們的會(huì)員，我們的民大大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和拓寬，以適應(yīng)今天新形式下，社會(huì)對(duì)人才發(fā)展的要求。
2 提高廣大同學(xué)們理論聯(lián)系實(shí)際的思維和能力，開闊廣大同學(xué)們的視野進(jìn)而深入的了解企業(yè)、公司的本身。
3 致在打造一個(gè)廣大同學(xué)與專家、教授、企業(yè)人士交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提升同學(xué)們的思維。
一、 項(xiàng)目營銷推廣及招商策略
總策略：
政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆-綁推廣
在進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣時(shí)，不要單一的采用項(xiàng)目優(yōu)勢孤軍奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/項(xiàng)目品牌/創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢與賣點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢推廣。整合資源、緊拳出擊。
營銷策略：
1、大客戶營銷：大客戶的營銷直接決定著項(xiàng)目的成敗。
2、政府營銷：聯(lián)合商河縣政府做系列的大型推介活動(dòng)。
3、活動(dòng)營銷：根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的`工期及營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排具體的活動(dòng)，進(jìn)行大范圍的宣傳。
4、多方位多角度、全面出擊：全方位轟炸，密集空投與地毯式搜捕結(jié)合，不輕易放過每一個(gè)潛在的目標(biāo)群體。
5、多媒體多-維度、錯(cuò)時(shí)控腦：充分發(fā)揮各媒體特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)；觸角升及每一個(gè)潛在客戶并且變換方式重復(fù)影響。
招商策略：
1、先招主力店后整合散戶 ：首先要在項(xiàng)目定體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項(xiàng)目內(nèi)涵的主力店，再去整合散戶進(jìn)駐。
招主力店的原則是：主力店必須先“入”才能為“主”！
激本地行業(yè)進(jìn)駐。
原則是：外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后
3、先政策后招商：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策：
其一：為政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策（參照商河縣城區(qū)產(chǎn)業(yè)園相關(guān)文件）；其二：為項(xiàng)目為進(jìn)駐企業(yè)制定的招商政策。
原則是：產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠
二、房源推售策略
1、交叉式銷售，根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排推出的新房源。
根據(jù)上圖所示:
場反應(yīng)如何？要看銷售的情況，因此不建議首批推出的房源過多，僅此來試下市場的反應(yīng)，如銷售的火爆，緊接著二次推出新房源，如銷售不好，認(rèn)真做市場分析，并解決問題。
首次推出的房源消化70%左右，立即推出新房源，即上圖中2所示，此時(shí)處于強(qiáng)銷售，因?yàn)榻ㄗh將公寓區(qū)及大部分的別墅區(qū)開始對(duì)外銷售，只保留公寓區(qū)和別墅區(qū)（上圖3所示）。
二次推出的房源銷售80%左右，推出上圖3所示區(qū)域的公寓及別墅進(jìn)行最后的沖刺，及尾盤的處理。
三、營銷推廣渠道選擇（待調(diào)查）
出于百匯文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園自身的的形象定位，其宣傳內(nèi)容和宣傳形式必須富有創(chuàng)意。所以，建議在充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體（如報(bào)紙、戶外等）的基礎(chǔ)上，運(yùn)用部分新奇獨(dú)特的廣告形式：
1. 在目標(biāo)顧客群體居住、辦公樓房的電梯門上做創(chuàng)意廣告。
2. 利用新型車載動(dòng)態(tài)戶外廣告。
3. 在人流集中的路段做指示牌廣告。
4. 在樓市等dm媒介上做相應(yīng)宣傳。
5. 在可能的情況下可以考慮做樓體廣告。
6. 其它形式的廣告形式。
三、營銷推廣活動(dòng)安排
廣。
五大n小即指：五次大的營銷活動(dòng)及多次小的營銷活動(dòng)。 五大：
1、因此建議在推出1階段的房源時(shí)，邀請(qǐng)濟(jì)南市領(lǐng)帶及商河縣政府領(lǐng)導(dǎo)舉辦盛大的開園儀式，以此將百匯文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園推向市場。通過各大媒體的報(bào)道，最大范圍的擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。
2、開園活動(dòng)后要聯(lián)合商河縣政府到濟(jì)南乃至周邊城市做產(chǎn)業(yè)園推介活動(dòng)。
3、推2階段房源時(shí)，可根據(jù)招商的主力店的情況，舉行一次主力店簽約儀式。以此更好的促進(jìn)招商，同時(shí)還可以帶動(dòng)銷售。
4、2階段銷售房源時(shí)，開發(fā)商可聯(lián)合商河中學(xué)舉辦一次捐助儀式，以此提升開發(fā)商在商河縣的形象，并以此促進(jìn)銷售。
5、推出3階段的房源時(shí)，組織首屆濟(jì)南文化創(chuàng)意高峰論壇，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)院教授等參加論壇。同時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園的知名度。
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根據(jù)節(jié)假日、營銷節(jié)點(diǎn)的安排可舉辦些小型的活動(dòng)促進(jìn)銷售。 針對(duì)公寓和別墅分別進(jìn)行促銷活動(dòng)：
公寓：主要目標(biāo)客戶群為企業(yè)的專家或者員工等，主要的促銷活動(dòng)為折扣或者贈(zèng)送當(dāng)錢比較流行的電子產(chǎn)品（如iphone4s等）
活動(dòng)，如泡溫泉、高爾夫等。
當(dāng)營造出百匯文化作為商河創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大本營的氛圍的基礎(chǔ)上，輔之以相應(yīng)階段的低價(jià)策略，招商工作必將順利的展開，當(dāng)人氣聚攏到一定階段，百匯的發(fā)展到達(dá)成熟時(shí)期，周圍的配套設(shè)施發(fā)展比較完善時(shí)，其價(jià)格將順理成章的提高。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十二
一。卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：
1卷煙品牌價(jià)值。
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。
2卷煙品牌文化。
卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。
3卷煙品牌個(gè)性。
品牌個(gè)性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。
二。卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則。
1.必須從戰(zhàn)略高度把握全局和思考問題。
根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。
2.必須以全面的信息為依據(jù)。
通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
3.必須進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。
卷煙營銷策劃包括營銷計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。
4.必須以科學(xué)技術(shù)為手段。
它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
5.必須注重權(quán)變管理。
企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。
6.必須注重策劃方案的可操作性。
卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。
7.必須注重策劃創(chuàng)意的新穎性。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。
8.必須把握好活動(dòng)投入產(chǎn)出效益。
經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入。
三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析。
1.多情環(huán)——體驗(yàn)營銷。
一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢？所謂體驗(yàn)營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。
2.碧玉刀——跨界營銷。
英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候，誰曾忘記紅塔山？在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。
3.長生劍——社群營銷。
歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不可放棄！手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。
4.霸王槍——口碑營銷。
這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人！口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。
5.孔雀翎——綠色營銷。
天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢想。實(shí)施綠色營銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。
6.離別鉤——服務(wù)營銷。
“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永恒的主題、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒有那么簡單。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。
7.拳頭——終端營銷。
世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十三
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚。
時(shí)尚新店、好禮相見。
(二)活動(dòng)時(shí)間：七夕期間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;。
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;。
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);。
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);。
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;。
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;。
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;。
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;。
e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造。
(一)營造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);。
2、突出隆重感及視覺效果;。
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;。
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃。
1、周邊街區(qū)。
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;。
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;。
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放;。
2、專賣店外。
a門前設(shè)置升空氣球;。
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);。
c門口用氣球及花束裝飾;。
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)。
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動(dòng)。
(一)進(jìn)門有禮。
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮。
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪。
(三)會(huì)員制度。
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為__永久會(huì)員，享受選購__品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品。
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十四
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃。
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃。
所以主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的`模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃。
那么經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象。
那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
（二）主題。
這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
（三）誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間。
在活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：
1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺(tái)場地》。
2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺(tái)子》。
五、總指揮：
六、總策劃：
七、參與團(tuán)隊(duì)：
1、舞蹈組：
2、詩歌組：
3、美術(shù)組：
4、音響組：
5、服裝組：
6、后勤組：
7、安保組：
8、節(jié)目審核組：
9、邀請(qǐng)出席領(lǐng)導(dǎo)：
10、場地聯(lián)系：
11、節(jié)目主持：
12、節(jié)目串詞：
八、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：
1、月號(hào)——號(hào)，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目。
2、月號(hào)開始正式排演。
3、月號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改。
4、月號(hào)節(jié)目進(jìn)行彩排。
5、月號(hào)第一次彩排。號(hào)第二次彩排。號(hào)正式演出。
九、節(jié)目編排原則：
1、歌舞類節(jié)目控制在—分鐘內(nèi)，不可過長，舞蹈動(dòng)作要有。
2、節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。
3、注意臺(tái)風(fēng)，上下場時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。
十、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：
十一：制定活動(dòng)預(yù)案：
1、防火預(yù)案。
2、防停電預(yù)案效果。
準(zhǔn)備工作：
1.宣傳工作：由大學(xué)生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報(bào)、傳單等形式進(jìn)行大力宣傳此活動(dòng)的目的及意義，并說明時(shí)間地點(diǎn)，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進(jìn)來！
2.場地布置工作：以露天演出的形式進(jìn)行，在指定的地點(diǎn)搭建舞臺(tái)（幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設(shè)施。），確保舞臺(tái)安全及場地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。
3.彩排工作：參與本次活動(dòng)的節(jié)目必須提前半天或者幾小時(shí)彩排一次，哪里做得不好的盡快改進(jìn)保證此活動(dòng)的順利流暢進(jìn)行！
活動(dòng)流程：
1.開場舞（主持人出場自己跳），主持人兩人——1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及活動(dòng)的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調(diào)查問卷。（10分鐘左右）。
2.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹2011年十萬大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)相關(guān)情況并說明此次演出相關(guān)內(nèi)容。（5分鐘左右）。
3.文藝演出:。
1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）。
2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。
3)獨(dú)唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）。
4）政策宣講。由2011年十萬大學(xué)生寒假社會(huì)服務(wù)活動(dòng)志愿者向現(xiàn)場觀眾派發(fā)調(diào)查問卷、宣傳資料，介紹有關(guān)交通建設(shè)、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災(zāi)減災(zāi)、計(jì)劃生育、環(huán)境保護(hù)、林權(quán)改革、農(nóng)業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務(wù)等有關(guān)農(nóng)村發(fā)展的相關(guān)政策和實(shí)用知識(shí)。（15分鐘左右）。
5）小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。
6）詩歌朗誦（5分鐘左右，節(jié)目待定）。
7）有獎(jiǎng)問答（可進(jìn)行3—5輪有獎(jiǎng)問答）。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現(xiàn)場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。（10分鐘左右）。
8）舞蹈（5分鐘左右，節(jié)目待定）。
9）唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定）。
10）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。按照收回的調(diào)查問卷編號(hào)，挑選出幸運(yùn)觀眾若干名名，贈(zèng)送小禮品。（5分鐘左右）。
11）相聲小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）。
12)現(xiàn)場互動(dòng),邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場游戲，獲勝者贈(zèng)送一份紀(jì)念品。（10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球）。
14)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺(tái)合影留念，放彩帶渲染氣氛。
經(jīng)費(fèi)籌集與支出計(jì)劃：
由大學(xué)生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動(dòng)表演的經(jīng)費(fèi)（經(jīng)費(fèi)要提前3天準(zhǔn)備好）經(jīng)費(fèi)支出計(jì)劃如下：
1）舞臺(tái)布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元。
2）演出服裝道具及必須品100元。
3）準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及工作人員礦泉水約50元。
4）調(diào)查問卷、宣傳資料打印費(fèi)50元。
5）為有獎(jiǎng)問答，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場互動(dòng)（邀請(qǐng)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行現(xiàn)場游戲）的群眾們買獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)約300元（如洗衣粉，毛巾，牙膏等實(shí)用生活品按價(jià)格等級(jí)分為1，2，3等獎(jiǎng)及特等獎(jiǎng)）。
6）其中，音響話筒、桌椅，電腦等設(shè)施向鄉(xiāng)政府借或者附近的居民借，沒有的額外買！為了圓滿完成本次活動(dòng)演出，共計(jì)需經(jīng)費(fèi)700—800元左右！
培訓(xùn)開展以來，得到市政府、市民政局及相關(guān)部門和廣大學(xué)員的大力支持。為了進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)，豐富新安置區(qū)居民的文化生活，活躍社區(qū)氛圍，陶冶居民高尚的道德情操。為此，為了營造五一佳節(jié)的喜慶氣氛，給社區(qū)居民一個(gè)相互交流溝通的平臺(tái)，進(jìn)一步拉近社區(qū)居民鄰里間的距離，推動(dòng)社區(qū)和諧發(fā)展，共度歡樂迎五一國際勞動(dòng)節(jié)，擬訂于2011年4月22日，與社區(qū)人民共同打造一臺(tái)迎五一文藝演出。具體實(shí)施方案如下：
一、整體情況。
1、文藝演出主題名稱：迎五一文藝演出。
2、演出目標(biāo)：豐富居民的業(yè)余文化生活、營造五一勞節(jié)的喜慶氣氛、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力、構(gòu)建和諧社區(qū)、展現(xiàn)安辰培訓(xùn)中心和社區(qū)——風(fēng)采。
3、時(shí)間：2011年4月22日17：00—19：004、地點(diǎn)：
5、節(jié)目主持：
6、主辦單位：安辰培訓(xùn)中心。
7、協(xié)辦單位：
8、演出人員：
9、觀眾：社區(qū)居民群眾。
二、工作人員和項(xiàng)目組。
工作籌備小組組長：(負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督整場演出前后的各項(xiàng)工作)。
副組長：(協(xié)助組長進(jìn)行管理協(xié)調(diào))。
小組成員：(具體實(shí)施各項(xiàng)分類工作)。
1、節(jié)目協(xié)調(diào)小組：
任務(wù)：a、與主持人和演出人員的協(xié)調(diào)與溝通b、節(jié)目的核定及演出全流程的銜接監(jiān)督。
5、宣傳小組：任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅等方式開展宣傳b、現(xiàn)場攝影及dv攝像。
三、各階段任務(wù)(一)籌備階段。
1、聯(lián)系演出人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確定演出具體事宜。
2、確定工作人員配備及分工協(xié)作情況。
3、落實(shí)演出所需各種硬件設(shè)施，如：舞臺(tái)拱門的搭建，音響、功放、話筒等的租借。
4、進(jìn)行演出前的宣傳工作。
5、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(暫定)。
(二)進(jìn)展及控制階段。
1、現(xiàn)場控制及協(xié)調(diào)。
2、后勤服務(wù)保障。
3、整個(gè)演出過程的治安管理。
(三)演出結(jié)束后的整理階段。
1、觀眾的疏導(dǎo)。
2、器材設(shè)備的收納歸還，桌椅搬運(yùn)。
3、垃圾清掃。
四、節(jié)目安排。
本次演出由安辰培訓(xùn)和社區(qū)共同打造，熱情參與，節(jié)目形式多樣、題材新穎、喜聞樂見。共15個(gè)節(jié)目(暫定)：
新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理系。
古風(fēng)疆韻·炫動(dòng)疆山。
一、演出名稱：古風(fēng)疆韻·炫動(dòng)疆山——烏魯木齊群星演唱會(huì)。
二、演出宗旨：旨在弘揚(yáng)民族團(tuán)結(jié)精神，豐富新疆人民的文化藝術(shù)生活。
三、演出目的：新疆演出市場的形成既是新疆文化市場的一個(gè)重要組成部分，又是新疆文化消費(fèi)水平提高的自然結(jié)果。當(dāng)前我國文化產(chǎn)業(yè)處于不斷發(fā)展時(shí)期，新疆文化市場日漸成熟，演藝業(yè)是最有特色的產(chǎn)業(yè)之一，不僅能促進(jìn)新疆演出市場的發(fā)展，而且也為新疆專業(yè)演出團(tuán)體走出劇場小舞臺(tái)，邁向社會(huì)大舞臺(tái)，積極為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為各行各業(yè)服務(wù)。同時(shí)，舉辦群星演唱會(huì)項(xiàng)目豐富新疆演出市場，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，共普中國夢。
四、演出意義：
1、群星耀天山大型演唱會(huì)彌補(bǔ)新疆文化藝術(shù)項(xiàng)目形式傳統(tǒng)、單一的缺口。
2、政策引導(dǎo)政府扶持，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尋求有力支撐。
3、新疆演出資源少，項(xiàng)目匱乏，缺少良好的項(xiàng)目，市場還擁有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
五、演出主體內(nèi)容：立足于豐富新疆演出市場，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，邀請(qǐng)鳳凰傳奇、exo-m（韓國）、好弟（非洲）、金小魚、徐千雅、布仁巴雅爾（蒙古族）、云朵（羌族）、阿布都拉（維吾爾族）等明星參與演出，以國外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星為主體體現(xiàn)“中國夢”與“民族風(fēng)”兩個(gè)體系。在文化事業(yè)大發(fā)展的今天，不僅有益于推進(jìn)新疆文化事業(yè)的繁榮發(fā)展，而且能夠提高人民的愛國熱情、增強(qiáng)民族凝聚力。
六、演出背景分析。
新疆有著獨(dú)特的地域特色和民族文化，在這塊神秘的土地上，生活在這里的眾多民族長期以來形成了他們獨(dú)特的民族文化和精神氣質(zhì),而這些豐富的民族文化資源，是發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)的一筆寶貴的財(cái)富,更是發(fā)展新疆演出市場的重要資源。發(fā)展新疆文化產(chǎn)業(yè)，對(duì)于調(diào)整新疆的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升新疆的區(qū)域競爭力、促進(jìn)新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化的協(xié)調(diào)發(fā)展和弘揚(yáng)少數(shù)民族優(yōu)秀文化，擴(kuò)大優(yōu)秀文化的國際影響力，有著至關(guān)重要的作用。
新疆演出市場受時(shí)間、場館、地域等影響，一度發(fā)展緩慢，可近幾年隨著演出市場的不斷發(fā)展，新疆的演出市場也在不斷覺醒中。
近兩年隨著各類演出的進(jìn)入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的專業(yè)級(jí)演唱會(huì)。從2012年12月20日的刀郎個(gè)人演唱會(huì)到2013年9月21日的王力宏個(gè)人演唱會(huì)，萬人的場館都是座無虛席，現(xiàn)場沸騰的場面，可以看出新疆人民對(duì)演出市場的熱情。
新疆演出市場資源少，項(xiàng)目匱乏，缺少良好的項(xiàng)目，市場還擁有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，把?nèi)地的資源引進(jìn)新疆與本地的資源和市場相結(jié)合，是有很好的發(fā)展前景的。
1、從演出市場主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場所三類演出。
經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；在橫向上，除了國有演出單位以外，集體、個(gè)體、中外合作合資等多種所有制形式的演出實(shí)體不斷產(chǎn)生發(fā)展，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成分并存共榮的局面。
2、從演出體制來看，傳統(tǒng)的計(jì)劃演出體制正在向市場演出體制轉(zhuǎn)變。國有演出單位逐步實(shí)現(xiàn)政企分開、政事分開，由事業(yè)型、行政型向產(chǎn)業(yè)型、企業(yè)型轉(zhuǎn)變，由福利型、供給型向經(jīng)營型、效益型轉(zhuǎn)變。
3、從演出類型來看，營業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類，部分計(jì)劃演出開始具有營業(yè)性質(zhì)，向著營業(yè)演出的方向演變。
七、宣傳策略：
1、傳播策略：網(wǎng)絡(luò)推廣（核心）、平面媒體、影視媒體三位一體全程同步進(jìn)行。
3、傳播途徑。
網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)新聞，如各大門戶網(wǎng)站，騰迅，新浪，網(wǎng)易，搜狐，以及天山網(wǎng)、亞心網(wǎng)、新疆青年就業(yè)網(wǎng)、新疆企業(yè)信息網(wǎng)等。
八、創(chuàng)新點(diǎn)：
1、立項(xiàng)定位創(chuàng)新，開拓創(chuàng)新理念。
本次演唱會(huì)是由國外明星、內(nèi)地明星、少數(shù)民族明星及本地明星構(gòu)成的多元素演出活動(dòng)。在決定創(chuàng)排演唱會(huì)之前，對(duì)新疆的演出市場進(jìn)行了分析和調(diào)研。從市場角度出發(fā)，打造既有鮮明中國新疆特色又有國際化包裝，以唱歌為主體的高層次大型舞臺(tái)演出。并邀請(qǐng)國內(nèi)優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀專家一起創(chuàng)排演出，讓演唱會(huì)在藝術(shù)創(chuàng)新上能夠找到突破點(diǎn)。
走向世界：看得懂、走得遠(yuǎn)、有影響；面向市場：受歡迎、留得下、有效益。
2、體制機(jī)制創(chuàng)新，開創(chuàng)文化集成運(yùn)營新模式。
本次演唱會(huì)將具有“中國夢”與“民族風(fēng)”元素的典型代表明星整合起來，開辦一場具有特色的演出。整個(gè)演藝業(yè)不是簡單的缺乏資源，而是缺乏能夠整合多種資源的集成商，缺乏將開發(fā)演藝產(chǎn)品和推動(dòng)演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起的市場主體，缺乏符合“三貼近”、“兩個(gè)面向”要求的文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)作、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和品牌，需要在改革實(shí)踐中不斷加強(qiáng)培育和塑造。
3、演出藝術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)舞臺(tái)多元形式新風(fēng)尚。
本次演唱會(huì)是高科技、現(xiàn)代制作理念相結(jié)合，富有現(xiàn)代意味層次的新型綜合藝術(shù)模式。先進(jìn)的音響、燈光、多媒體、煙霧、水幕、升降機(jī)等裝置，主題音樂、舞蹈等多元藝術(shù)形式，以及在節(jié)目細(xì)節(jié)上的巧妙設(shè)計(jì)，成就了中國夢民族風(fēng)——群星耀天山大型演唱會(huì)縱深的藝術(shù)模式，一個(gè)是向上的歌唱藝術(shù)的升華，用各種有意味的包裝，演繹出了一種時(shí)尚的、民族的歌唱；另一個(gè)縱深是向下的人文內(nèi)涵的沉淀，各種中國元素、文化底蘊(yùn)的深刻挖掘，讓表演具有一種深邃和博大的特點(diǎn)。
本次演唱會(huì)在演出上的創(chuàng)新，不僅讓中華民族歌曲重新煥發(fā)藝術(shù)青春，并且有效拓展了觀眾市場，使之成為老少皆宜、中外共賞的藝術(shù)佳作。
4、經(jīng)營管理創(chuàng)新，開創(chuàng)文化項(xiàng)目管理新思路。
在管理上，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)比較多的吸取了改革開放以來企業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，完全運(yùn)用企業(yè)管理機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，這也是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的制勝之道。建立了新型的項(xiàng)目經(jīng)營管理模式，積極探索新的運(yùn)行機(jī)制；進(jìn)行全面預(yù)算管理制。
為豐富校園文化生活，展現(xiàn)全校師生風(fēng)采，匯報(bào)素質(zhì)教育成果，推進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)教育，努力營造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐富師生的課余文化生活，經(jīng)校委會(huì)研究決定，大洋中學(xué)將舉行慶祝2014元旦文藝匯演，特制定本方案。
一、活動(dòng)主題：活力校園德藝雙行。
二、活動(dòng)時(shí)間安排：
1、方案一：2014年12月25日晚上。
2、方案二：定為12月29或者30號(hào)晚上。
三、總策劃：
1、匯演地點(diǎn)：大洋中學(xué)外操場。
2、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式。
3、總指揮：李士敢。
4、文藝匯演領(lǐng)導(dǎo)小組：李士敢、徐仁群、包順平、周才行、陳斌管、體藝組和各班班主任。
5、文藝匯演節(jié)目設(shè)置：歌唱類、舞蹈類、相聲小品類、才藝展示類。
6、節(jié)目審核組：徐仁群、林光、楊海琪、應(yīng)云輝。
7、舞臺(tái)以及燈光組：
8、后勤組：包順平、錢定根。
9、安保組：政教處、門衛(wèi)保安以及派出所的干警若干。
四、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：
1、9月1號(hào)起，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目2、11月1號(hào)開始正式排演3、12月10號(hào)之前上報(bào)節(jié)目名單4、12月8--12號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改5、12月11號(hào)下午抽簽，定節(jié)目演出順序。
6、12月22號(hào)周一下午第三、四節(jié)第一次彩排。25號(hào)下午第二次彩排。25號(hào)正式演出。（具體情況視天氣另行通知）。
五、節(jié)目編排原則：
1、歌舞類節(jié)目控制在五分鐘內(nèi)，不可過長。
2、節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。
3、注意臺(tái)風(fēng)，上下場時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。
六、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：
參賽內(nèi)容及形式：
1、節(jié)目內(nèi)容健康向上、具有時(shí)代性和校園特點(diǎn)，健康性、思想性與藝術(shù)性統(tǒng)一；節(jié)目要體現(xiàn)集體力量，盡可能讓更多的學(xué)生參與，盡量不要安排和選送“個(gè)人秀”節(jié)目。
2、節(jié)目形式：
（1）舞蹈：獨(dú)舞、雙人舞、群舞。
（2）歌曲：獨(dú)唱（有伴奏）、對(duì)唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
（3）戲曲類：表演形式不限。
（4）相聲、小品。（貼近學(xué)生生活，具有一定的教育意義）。
（5）時(shí)裝表演。
（6）樂器演奏。
（7）配樂詩朗誦。
（8）其他形式。
3、每班精心準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目不超過6分鐘。各班自備mp3或vcd光盤及表演道具。
4、教師表演節(jié)目，教師自由報(bào)名。（待定）具體見節(jié)目單。
七、活動(dòng)當(dāng)日議程：
1、入場：6：00播放入場音樂，各班自帶凳子有序出場，并在指定位置就坐。
2、徐仁群校長作新年致辭。
3、文藝節(jié)目表演。
4、頒發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)狀。
5、有序退場。
6、收拾場地。
八、要求：
1、提高認(rèn)識(shí)，全員參與。各位教職工、學(xué)生要高度重視，積極參與，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，形成合力，促進(jìn)元旦活動(dòng)順利開展。
2、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。各班班主任為班級(jí)節(jié)目負(fù)責(zé)人，各節(jié)目負(fù)責(zé)人和工作組成員要認(rèn)真完成工作任務(wù)，確?；顒?dòng)取得圓滿成功。
3、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
4、所有節(jié)目要求內(nèi)容健康、豐富多采、有新意、生動(dòng)活潑、積極向上。
5、各班積極準(zhǔn)備節(jié)目，班主任要全程給予指導(dǎo)，統(tǒng)籌收集節(jié)目，進(jìn)行策劃及再加工。各科教師要積極予以配合。每班級(jí)必須申報(bào)1—2個(gè)節(jié)目，內(nèi)容自定，形式不限。
6、節(jié)目要求自籌服裝及相應(yīng)道具。
7、各班節(jié)目上報(bào)后利用音樂課和課余時(shí)間組織排練。
8、活動(dòng)中設(shè)施準(zhǔn)備：舞臺(tái)、燈光、話筒（6-7）。
9、化妝自行準(zhǔn)備，確實(shí)不方便的，學(xué)校聯(lián)系化妝師到校，化妝費(fèi)用由學(xué)生直接付給化妝師。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
八、主持人：
九、評(píng)委：徐仁群、楊海琪、十、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)：林光、任玲萍。
十一、照相、攝像和報(bào)道：周玲君、鮑普元。
十二、評(píng)分細(xì)則：見附件。
十三、制定活動(dòng)預(yù)案：
1、防火預(yù)案：見附件。
2、防停電預(yù)案活動(dòng)要求：見附件。
十四、未盡事宜，另行補(bǔ)充。
本次活動(dòng)為同學(xué)們提供了展示特長才藝的大舞臺(tái)。希望各班同學(xué)踴躍參加，精心準(zhǔn)備，為我校校園文化增添光彩。
領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
（1）節(jié)目組：由徐仁群、陳斌官、楊海琪、林光負(fù)責(zé)全程節(jié)目編排的監(jiān)督實(shí)施，體藝組、各班班主任負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)節(jié)目的策劃、編排、篩選、彩排和演出等。
（2）后勤組：組長包順平、錢定根負(fù)責(zé)節(jié)目匯演前期工作準(zhǔn)備，包括活動(dòng)場地的安排、布置、獎(jiǎng)狀的購置、少量道具的準(zhǔn)備及活動(dòng)結(jié)束后舞臺(tái)等的清理工作等。
（3）安全保衛(wèi)組：組長林光，成員應(yīng)云輝、蔣敏法、魏謨創(chuàng)、王冬春、蔣獻(xiàn)滿以及派出所民居若干，負(fù)責(zé)文藝匯演活動(dòng)現(xiàn)場的安全、護(hù)理及維護(hù)秩序等。
（4）各班班主任負(fù)責(zé)維持各班班級(jí)秩序和安排各班學(xué)生自帶凳子按規(guī)定位置就坐。
（5）臨時(shí)工作組：錢定根（負(fù)責(zé)臨時(shí)性的其它工作）。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十六
girlfriend，享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體。
品牌理念。
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景。
girlfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
a.市場環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
b.產(chǎn)品分析。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的`年輕一代!
c.消費(fèi)分析。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
a.價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
c.促銷策略。
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十七
要知道服裝賣給誰？一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)！看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。
市場的定位與規(guī)劃。首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了？其次，采購的時(shí)候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。
盡量找源頭供貨商，一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢？最好的.做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會(huì)太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會(huì)員注冊(cè)，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。
家的一句話、一個(gè)銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點(diǎn)是非常非常重要的哦！采購商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣不上去。
此外，在經(jīng)營服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異，應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處，但穿起來又非常大方，不是只有在特定場合才能穿的怪異服裝。
多利用補(bǔ)貨，經(jīng)營服裝店鋪，資金不是最重要的，許多有較強(qiáng)資金實(shí)力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因?yàn)橄M(fèi)者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然如果資金實(shí)力強(qiáng)、又有一定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透昧?，初入這個(gè)行業(yè)的服裝店鋪老板，多是資金實(shí)力不強(qiáng)的。所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了，因?yàn)閯倓傞_始做，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以在進(jìn)貨時(shí)要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，每次每款商品只進(jìn)二件三件的進(jìn)，多采購但每次采購量小，要學(xué)會(huì)利用補(bǔ)貨，因?yàn)闀充N的商品我們可以隨時(shí)補(bǔ)貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市場的認(rèn)同和總結(jié)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槊靠钌唐妨亢苌佟⒂知?dú)一無二，也是吸引高端顧客的購買理由；同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨的庫存成本，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。
了解市場，確定目標(biāo)采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家！想要成為一個(gè)成熟的服裝店鋪的經(jīng)營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個(gè)瞎子，這樣是不行的，也是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的。多做了解的主要目的有三：一：新貨新款的上架銷售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間？二：要求提供暢銷款式的推薦、入時(shí)郵寄新款的樣版？三：采購時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購和補(bǔ)貨到你想要的商品？我們發(fā)現(xiàn)有許多服裝店鋪的老板經(jīng)營服裝店都大半年了，還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因?yàn)殡p方的信任和合作是非常重要的，切切！
商品質(zhì)量投訴，雖說現(xiàn)在是買方市場，諸如什么：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的、顧客就是上帝等等！但是對(duì)于一個(gè)良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對(duì)雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯(cuò)誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有：拖欠商品貨款？不配合供貨商合理的配合要求？一切以自我為出發(fā)點(diǎn)？損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌？初入這個(gè)行業(yè)信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對(duì)你長期經(jīng)營是有百利而無一害的！如有商品質(zhì)量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質(zhì)量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個(gè)成熟商家必備的專業(yè)素質(zhì)。
我的服裝網(wǎng)上店鋪：
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十八
恭賀新禧，喜迎新春。
共慶佳節(jié)，洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】。
建議xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定。
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xx折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過生日的'男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買任意服飾一件。
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時(shí)間】：自定。
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xx折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，××原價(jià)xxxx一律xxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
服裝品牌推廣活動(dòng)方案篇十九
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃。
通常而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的`營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象。
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間。
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用。
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
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