企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO(熱門(mén)19篇)

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO(熱門(mén)19篇)
時(shí)間:2023-11-17 18:00:22     小編:琉璃

報(bào)告是一種對(duì)特定事件、活動(dòng)或研究結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)性記錄和說(shuō)明的書(shū)面材料,它是向他人傳達(dá)信息的重要方式。報(bào)告的撰寫(xiě)需要注重細(xì)節(jié)和精確性,避免出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤、語(yǔ)法錯(cuò)誤或概念混淆的情況。這些報(bào)告范文可以幫助我們理解報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容安排,提供寫(xiě)作上的靈感和啟發(fā)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇一

2014年07月03日。

成績(jī)(五級(jí)記分制):

指導(dǎo)教師(簽字):_____________________。

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求。

一、實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告”,用三號(hào)黑體字。

2.正文:正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

(1)前言:主要描述本次實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))任務(wù)等情況。

(2)主體:實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的基本情況,包括:項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實(shí)踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀(guān)點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾:可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策;或總結(jié)全文的主要觀(guān)點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的要求。

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)(或課程)有關(guān)的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求:每周不少于2000字,兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書(shū)寫(xiě)(正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體,正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體,行距1.5倍,排版要求美觀(guān)、整潔)。校內(nèi)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少,具體要求由系(部)依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))指導(dǎo)教師。

一、前言。

沙盤(pán),是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上,常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力,具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程,打破狹隘的部門(mén)分割,增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)??朔O端現(xiàn)實(shí)主義,樹(shù)立為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀(guān),構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn),不論從哪個(gè)方面來(lái)看,我們都是受益匪淺的。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行,每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組,擔(dān)任我們本小組的銷(xiāo)售總監(jiān)一職。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè),長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。目前企業(yè)擁有一間大廠(chǎng)房,其中安裝了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

情況來(lái)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景,并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過(guò)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng),我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m(單位:百萬(wàn)元,以下單位一致),總流動(dòng)資產(chǎn)58m,總負(fù)債42m,所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出,我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊,產(chǎn)品、市場(chǎng)單一,經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀(guān)。鑒于此,建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升;積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率,引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向,做好了準(zhǔn)備,我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了。我們先是交稅,然后就是進(jìn)行廣告的投放,在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放,廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的,投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講,廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題,在廣告投入方面做得不夠的話(huà),對(duì)我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng),也有可能拿不到訂單,阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景,然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后,我們就要參加訂單競(jìng)選。按照廣告投放、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。

接著是每季度10項(xiàng)工作:更新貸款/支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)始新的生產(chǎn)、交貨給客戶(hù)、支付管理費(fèi)。對(duì)于這10項(xiàng)工作,我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生,不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的,所以我們小組就集體研究討論了一番,每一項(xiàng)工作都一步步推算,做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步,都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是p1的,p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品,但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求,p1在市場(chǎng)上的地位在下降,p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論,大家認(rèn)為,p2會(huì)是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標(biāo),我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場(chǎng)上的地位,我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷(xiāo)售p1產(chǎn)品,來(lái)收集資金,為后來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí),我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1,所以我們的生產(chǎn)線(xiàn)就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn),一步步扎實(shí)地走好。

哪些物料,哪些可以自制,哪些必須委外,哪些需要采購(gòu)。明確了采購(gòu)什么?還要計(jì)算采購(gòu)多少?這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺,又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界,就要考慮采購(gòu)提前期、采購(gòu)政策等相關(guān)因素。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每一步都離不開(kāi)資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金,如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測(cè),很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此,每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的,它可以使你運(yùn)籌帷幄,游刃有余。我們要合理利用好每一步資金,那是企業(yè)的生命線(xiàn)。

最后,我們還要做好年末的6項(xiàng)工作:長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)(或租賃)廠(chǎng)房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)拓/iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí),我們可以進(jìn)行貸款,還緩解資金問(wèn)題。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須要在廠(chǎng)房上下工夫,同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。

三、總結(jié)。

在這次的沙盤(pán)模擬中,我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但都沒(méi)有能走到最后,而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面,我們還是欠缺的,而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候,我們考慮欠缺,資金利用不合理,導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),同時(shí),我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的,有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì),這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過(guò)少,協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,導(dǎo)致了公司的損失??傊@次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇二

基于erp沙盤(pán)模式的《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)論文04-15這次漂亮的小編為您帶來(lái)了企業(yè)erp沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告優(yōu)秀4篇,在大家參照的同時(shí),也可以分享一下本站給您最好的朋友。

實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年6月14日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn):erp實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)習(xí)組人員:__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購(gòu)總監(jiān)__銷(xiāo)售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__。

實(shí)習(xí)設(shè)備:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)。

我的工作:

我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過(guò)程:

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類(lèi)多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn),我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。

實(shí)習(xí)總結(jié):

對(duì)于這次的實(shí)習(xí),erp系統(tǒng)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!

團(tuán)隊(duì)介紹。

本次實(shí)習(xí),主要是以分組來(lái)完成,因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告。但是,分組的數(shù)目也不宜過(guò)多。在我們一組主要有十五個(gè)人組成,包括:

ceo:____。

采購(gòu)總監(jiān):____。

采購(gòu)總監(jiān)助理:____、____。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān):____。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)助理:____、

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):____。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理:____、____。

財(cái)務(wù)總監(jiān):。

財(cái)務(wù)總監(jiān)助理:____、____。

間諜:____、____。

而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作,但是在工作期間,間諜的職務(wù)讓我感覺(jué)到和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的接觸頗多,當(dāng)然也可以說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)助理。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持接觸,以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實(shí),在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為泡面,這可算是一方面;還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé),但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,我們本組成員把團(tuán)結(jié)看的比較中,我們各自發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展,保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認(rèn)真面對(duì),切實(shí)履行好自己的職責(zé)。在實(shí)習(xí)中我們?cè)瓌t上沒(méi)有抱怨,只有責(zé)任;沒(méi)有級(jí)別之分,只有管理和決策之別;沒(méi)有多余言辭,只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析(職責(zé)與能力)。

我在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作,在上面我說(shuō)到,其實(shí)他是和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有直接的聯(lián)系,說(shuō)是間諜不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)助理!

職責(zé)。

1、及時(shí)了解和分析市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場(chǎng)定位、產(chǎn)品投入和廣告費(fèi)的多少確保“投有所指”)。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展?fàn)顩r,保證營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)投取廣告提供競(jìng)爭(zhēng)者信息。

3、參與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,在得到其他競(jìng)爭(zhēng)者的前提下,確定及保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

4、進(jìn)行市場(chǎng)分析,提供表格數(shù)據(jù)信息,以供營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)做出決策!

能力。

1、我在間諜職務(wù)上,可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢(shì),我有較好的人際關(guān)系,可以和其他人打出那個(gè)一片。

2、能夠統(tǒng)籌全局,有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,可以保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3、我有交強(qiáng)的影響力,可以保證企業(yè)沒(méi)有糾紛,保證團(tuán)結(jié)發(fā)展。

4、有很好的分析能力,可以根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;

有時(shí)候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實(shí)狀況很好的去決絕,以至于讓每個(gè)都滿(mǎn)意,可在erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中讓我感覺(jué)到事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單,有些事情做的時(shí)候總是在自己意料之外。

比如在實(shí)習(xí)期間,自己本可以做的很好,但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失,我認(rèn)為這是的不改,因?yàn)樽约褐?,有很多地方完全可以克制,但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入,你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來(lái)。在我看來(lái),做事能夠融入是好事,能融入但不可以克制,我想這才是的不改。

成功之處。

1、能夠很好的利用人際關(guān)系,掌握其他競(jìng)爭(zhēng)者有效信息。

2、能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,及時(shí)做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系,

3、能很好的做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),以至于保證企業(yè)的盈利化。

4、能夠啟發(fā)本組成員團(tuán)結(jié)意識(shí)和協(xié)作意識(shí),從而保證生產(chǎn)、研發(fā)等順利進(jìn)行。

失敗之處。

1沒(méi)有很好的去配合團(tuán)體工作,對(duì)一些同學(xué)的做法感到不滿(mǎn)或者說(shuō)看不慣,致使生產(chǎn)停止,浪費(fèi)大量的時(shí)間。

2、沒(méi)解決好管理職務(wù)問(wèn)題,以至于自己充當(dāng)了決策者。

3、有時(shí)候做事馬虎,以至于是決策者錯(cuò)誤,導(dǎo)致錯(cuò)誤決定。

4、沒(méi)有很好的去遵循規(guī)則,以至于使企業(yè)蒙受損失。

swot方法對(duì)所在模擬企業(yè)進(jìn)行分析。

其實(shí)在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后,是我深深的感受到,做什么事到需要一個(gè)機(jī)遇,比如說(shuō)在企業(yè)模擬選單的時(shí)候,一個(gè)訂單可以使自己的企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期并超過(guò)預(yù)期,從而達(dá)到利益化;但是一個(gè)訂單如果選錯(cuò),那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,我們其實(shí)也需要機(jī)遇,需要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時(shí)也是如此!

優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。

我們一組都能夠做到盡心盡責(zé),團(tuán)結(jié)一心我認(rèn)為這才是的優(yōu)勢(shì)。

我們每個(gè)人都是按照自己的特長(zhǎng)選擇職位,發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。

我們能夠制定出一個(gè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施,確定目標(biāo),并能夠很好的完成。

資金完全買(mǎi)足生產(chǎn)。

不能很好根據(jù)要求去做,計(jì)算速度和正確率效率不高。

有時(shí)候不能做出正確的決策和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

組織能力較差,并且缺乏專(zhuān)業(yè)技能,對(duì)于erp系統(tǒng)缺少認(rèn)識(shí)。

盲目生產(chǎn),缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。

我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場(chǎng)投放方面。

盡量爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,以最少的廣告費(fèi),換取的訂單量。

指導(dǎo)老師的提醒。

在我們本組中,因?yàn)槲覀兘M的同學(xué)對(duì)erp系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)較弱。

其他組的發(fā)展能力和團(tuán)體意識(shí)比較強(qiáng),我們的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

還貸付息能力大小,直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進(jìn)行分析。

經(jīng)過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái),公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤(rùn),我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則!

對(duì)于我們組來(lái)說(shuō),前三年基本屬于“幼童”類(lèi)型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類(lèi)型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金?!?。當(dāng)然,六年的經(jīng)營(yíng),也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成,六年后讓我知道了,erp是一種理念,也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施。

總體評(píng)價(jià)與改進(jìn)措施。

經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都曾笑過(guò),也曾為此苦惱過(guò),不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想如果運(yùn)營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè)觀(guān)。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿(mǎn)足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

當(dāng)然,這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō),我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí),但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞€能怎么做呢!

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的成績(jī)是值得我們?nèi)バ牢康?;我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模?/p>

我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做erp,還是其他都要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

不管做什么事,都必須有條有序,很好的去組織協(xié)調(diào),以保證工作順利進(jìn)行。

在模擬期間,我們不能以德報(bào)怨,我認(rèn)為對(duì)待什么都要有一種平和的態(tài)度來(lái)面對(duì),很好的去對(duì)待工作和同事。

在做事之前,我們必須提前了解有關(guān)資料,以保證事情的順利進(jìn)行。

理論的應(yīng)用,經(jīng)驗(yàn)的借鑒,我們不能老是局限于個(gè)人觀(guān)點(diǎn),學(xué)以致用我個(gè)人認(rèn)為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!

經(jīng)過(guò)兩次的實(shí)習(xí)總結(jié),讓我確實(shí)感受到了erp是一種思想、是一種理念!

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng),各部門(mén)之間的溝通和對(duì)公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作,比如:分析市嘗制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識(shí)沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的,并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有所了解,對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

首先,老師把我們分成了六個(gè)小組,組成了六個(gè)公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營(yíng)規(guī)則,還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排,開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監(jiān)交流,以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通,報(bào)告我需要的費(fèi)用情況,還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購(gòu)總監(jiān)溝通,以便采購(gòu)總監(jiān)做好購(gòu)買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè),這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),作為一個(gè)企業(yè)的,要顧大局,樹(shù)立整體觀(guān)念,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額,還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,做出正確的決策。

知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。

在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中,我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個(gè)人的努力,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、

提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi),原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀(guān)判斷去行事,要根據(jù)客觀(guān)事實(shí),客觀(guān)規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實(shí)現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動(dòng)資金是否充足,是否進(jìn)行貸款等等,在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念,全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了,但是我們并沒(méi)有氣餒,我們還是一直在堅(jiān)持,堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作,希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損,并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運(yùn)營(yíng),但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多,因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營(yíng)的漏洞,這是運(yùn)營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié),也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功,因?yàn)樵谑〉倪^(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。

維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,也就是企業(yè)資源計(jì)劃,顯而易見(jiàn),資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計(jì)提折舊,計(jì)算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí),我需要和采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)預(yù)測(cè),需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng),這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中,每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?,而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn);采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料,才能既完成需求量,又不會(huì)有太大的庫(kù)存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我的感悟有這六個(gè)方面。

第一,市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求,達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二,生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線(xiàn)時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),手工來(lái)得長(zhǎng),但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快,從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單,利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。

第三,采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期,這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中,沒(méi)有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,不能滿(mǎn)足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,而且還要交付違約金,得不償失。

第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2,沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng),因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的,iso認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。

第五,資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長(zhǎng),導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。

第六,廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán),我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn),雖然最后我們以失敗告終??墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程,在我看來(lái)是比成功更加重要的?;?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們,有著重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導(dǎo),使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。

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企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇三

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)。

(2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作,像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展,p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)。

p1p3組合策略的路線(xiàn)。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn),因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費(fèi)很多資金,廠(chǎng)房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開(kāi)發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開(kāi)頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏(yíng)得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng),甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說(shuō)態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗!

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的意義,還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤(pán),還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇四

學(xué)號(hào):xxx。

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx。

實(shí)訓(xùn)老師:xxx。

我們專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短一周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊!

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了6組,每組5人。

首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)模擬”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

規(guī)則,生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn),這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款。高利貸。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次,就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。

驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí),沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,我們一起高興;經(jīng)營(yíng)失敗了,我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為,“沙盤(pán)模擬”就像下棋一樣,“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走??傊?,沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇五

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開(kāi)始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司?!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)。總之,我們要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬(wàn)難,走向幸福的生活。

我們開(kāi)始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品,直接研發(fā)r產(chǎn)品,到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過(guò)程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品,跟c產(chǎn)品之間并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒(méi)有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況:

第一年:我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣(mài)給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn),為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒(méi)有想到還有公司投了15m,我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大,拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),所以我們第一年就貸了40m,研發(fā)了r,建了一條r的生產(chǎn)線(xiàn)。

第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60m,又修建了2條r的生產(chǎn)線(xiàn),還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多,b投了3m,r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,我們b的訂單也拿的不是很好,只能賣(mài)出3個(gè)b,所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r,我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了。這一年,我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。

第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40m給我們。我們買(mǎi)了原料,投了廣告,就沒(méi)剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷(xiāo)售額有97m,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線(xiàn),所以還有2個(gè)r的庫(kù)存。

第四年:我們滿(mǎn)懷信心,貸了60m的貸款。對(duì)開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了iso認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)r,2個(gè)s,我們的資金又陷入了癱瘓,不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動(dòng)線(xiàn)改成了s的自動(dòng)線(xiàn)。認(rèn)證了所有iso。

第五年:這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣(mài)出去,我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷(xiāo)售額127m,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì),要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。

第六年:我看書(shū)本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多,而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒(méi)有s產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,但是我們沒(méi)有c產(chǎn)品,最后我們還是投了c產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款,買(mǎi)了原料,廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大,因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā),所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯(cuò),達(dá)到178m。

在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。

在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài),生產(chǎn)線(xiàn)構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。

這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者,我也有思考,有自己的見(jiàn)解??赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑?,成為了行?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_(kāi)朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少,便沒(méi)有向他提出。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量,就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的ceo提出來(lái)了,更值得高興的是ceo采用了,也對(duì)書(shū)上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題,書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。

我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有ceo采用也是泡影了,這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會(huì)我參加了,楊老師開(kāi)會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3m的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司,有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi),其實(shí)不然。

雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。

(一)課堂收獲。

楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái),這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內(nèi)容,覺(jué)得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。

最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng),聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過(guò)大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開(kāi)了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

(二)實(shí)訓(xùn)收獲。

記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門(mén)位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然,通過(guò)在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng)。

在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M(mǎn)足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,中國(guó)的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。

而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們ceo的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒(méi)有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書(shū)上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。

另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施。可能我不是ceo,才能坦然樂(lè)觀(guān)的想到這些。

總的來(lái)說(shuō),我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者,沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò),應(yīng)該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒(méi)有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

說(shuō)到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽(tīng)課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇六

為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績(jī)感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里,我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)是思家股份有限公司,公司主營(yíng)彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠(chéng)信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(ceo),紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(cso),劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(coo)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒(méi)有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先,在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時(shí)候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時(shí)候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒(méi)有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過(guò)得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話(huà),我們會(huì)做的很好的。

后來(lái),我們自己獨(dú)立做時(shí),首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入,這筆費(fèi)用很難決定,它決定了我們這一年的成績(jī),投的少?zèng)]訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng),在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末,財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸,對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸,不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)。可第二年的時(shí)候,我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題,例如:投廣告呀,費(fèi)用投少了,沒(méi)接到訂單;訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還,忘了在這一年貸款呀;算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問(wèn)題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問(wèn)題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿(mǎn)意我們的成績(jī)。我想要更好。回去的時(shí)候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定,稍加提高廣告費(fèi)的投入,加線(xiàn)。我們稱(chēng)這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃,加線(xiàn),賣(mài)了p1線(xiàn),專(zhuān)做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃,效果不錯(cuò),我們分?jǐn)?shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時(shí)候,我們執(zhí)行了b計(jì)劃,b計(jì)劃更好,我們做出的成績(jī)比a計(jì)劃還好。

p3的人越來(lái)越多,俗話(huà)說(shuō)的好,有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展,我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次,我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算,我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒(méi)有以前的高,到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行,8條生產(chǎn)線(xiàn)都拉滿(mǎn),廠(chǎng)房都買(mǎi)下來(lái),把產(chǎn)品都賣(mài)出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。

對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能,總的來(lái)說(shuō),財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真,對(duì)每一筆錢(qián)都精心計(jì)算,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財(cái)務(wù)狀況,買(mǎi)原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要,就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些,像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析,財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō):我很開(kāi)心,也很受益。

過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。

ceo:劉景霞。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇七

等。

企業(yè)名稱(chēng):融眾國(guó)際集團(tuán)。

擔(dān)任職務(wù):ceo。

為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為融眾國(guó)際集團(tuán),秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的總裁(ceo),曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(coo),何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),其中王玨負(fù)責(zé)出納,丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù),楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,后兩個(gè)季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開(kāi)始,在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng),我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表,很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,當(dāng)我送給老師時(shí),我很激動(dòng)很愉悅,因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃,小組一直同意,然后貸款1個(gè)億??勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房,生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。

晚上回來(lái)我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng),睡不著,索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績(jī),第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176m的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個(gè)廠(chǎng)房,8條生產(chǎn)線(xiàn),主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿(mǎn)意,但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處:

1、.由于我的失誤,長(zhǎng)期貸款過(guò)多,而且貸款并沒(méi)有合理的利用。

2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新。

3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管,銷(xiāo)售也管,沒(méi)有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價(jià)格不合理,我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過(guò)多的工作,沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來(lái)說(shuō),做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇八

在進(jìn)行正式的考試之前,我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤(pán),我們對(duì)此不是太了解,但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,怎樣記賬,做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜,有買(mǎi)廠(chǎng)房,借貸款等。這讓我有機(jī)會(huì)了解到各種情況下該如何記賬。另外,我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,它需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù),再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),才能把公司經(jīng)營(yíng)的好。其次,我了解到資金對(duì)于企業(yè)的重要性。以前只在書(shū)中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要,但并沒(méi)有切身的體會(huì)到底有多重要。

第一年我們廣告費(fèi)投了5,由于我們自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),其它組的廣告投的都很高。我們沒(méi)能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了,進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣(mài)了一條手工線(xiàn),買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí),我們小組得了72分,權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。

第二年我們決定再買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2,并且加大對(duì)p1的投入。但是我們好像沒(méi)有控制好費(fèi)用,還有長(zhǎng)期貸款每年的利息。陷入了危機(jī),無(wú)奈之下,只能貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來(lái)經(jīng)過(guò)同心協(xié)力,終于使我們有了小小的盈利,我們都很興奮。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3,并在亞洲市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場(chǎng)需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確,錯(cuò)失了一張p3的訂單,雖然沒(méi)有損失多少,但是乎沒(méi)有對(duì)其它組做出應(yīng)有的壓力,最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買(mǎi)了生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房,讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它,首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。于是我通過(guò)上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它既是ceo的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議。

回想實(shí)訓(xùn)過(guò)程,從起初的手忙腳亂到后來(lái)的獨(dú)自應(yīng)付,我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉。從專(zhuān)業(yè)角度分析,要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備,對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感。做到果斷,不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營(yíng)。我們?nèi)稳挥X(jué)得意猶未盡,看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,我們突然有點(diǎn)不舍,也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇九

班級(jí):14工商管理2班任課教師:

小組成員:黃瑩:043420140109。

朱顓顓:043420140115何曉霖:043420140105。

二o一七年四月。

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:2017.3-2017.4。

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房101。

三、實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由三人組成,分三個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本組成員:黃瑩—ceo(總經(jīng)理)何曉霖—cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))朱顓顓—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

四、實(shí)訓(xùn)目的:

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大三時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:

這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單以及競(jìng)拍會(huì)。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,總經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量,生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(超級(jí)手工線(xiàn),自動(dòng)線(xiàn),租賃線(xiàn),柔性線(xiàn)),以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,國(guó)際)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4,p5)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):為期四周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為辣條,秉著“團(tuán)結(jié)一致,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有三名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年,在不時(shí)求助楊敏老師幫助的情況下,第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產(chǎn)品以及下原料訂單、市場(chǎng)開(kāi)拓、iso資格認(rèn)證,沒(méi)有進(jìn)行貸款,我們的原始資金只有600萬(wàn),所以在沒(méi)有貸款的情況下沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房和設(shè)備,最后進(jìn)入第二年前,投入了本地和區(qū)域的廣告費(fèi)用后,開(kāi)始訂單會(huì),得到訂單后訂單會(huì)結(jié)束,計(jì)算并填好了財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始了第二年的經(jīng)營(yíng)。但是在支付完原料入庫(kù),行政管理費(fèi)用等之后資金很快就用光了,第二年我們進(jìn)行了為期四年的長(zhǎng)貸,租賃一個(gè)大廠(chǎng)房,以及四條超級(jí)手工線(xiàn),準(zhǔn)備生產(chǎn)p2,并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產(chǎn)品,沒(méi)有違約情況發(fā)生,在下完原料訂單和支付一系列財(cái)務(wù)費(fèi)用后進(jìn)入訂單會(huì),取得區(qū)域和國(guó)內(nèi)的兩筆訂單,訂單以交貨期較長(zhǎng)的為主,以符合我們現(xiàn)有的設(shè)備的生產(chǎn)能力,接下來(lái)很快我們組完成了第二年財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡。然后第三年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,盡管r3、r4的原料到貨期和超級(jí)手工線(xiàn)的生產(chǎn)周期是兩個(gè)季度,但并不影響我們訂單交貨的速度,投放廣告費(fèi)用參加訂單會(huì)。到了第三年,我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)并進(jìn)行了短貸,但是和預(yù)算的不一樣,資金依然不足以支撐擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致我們浪費(fèi)了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度開(kāi)始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。但由于我們謹(jǐn)慎決策,一直沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股東注資,特別貸款,第三年結(jié)束后開(kāi)始訂單會(huì)以及競(jìng)拍會(huì)取得了訂單。第四年開(kāi)始,我們的小組排名為暫時(shí)第6,按時(shí)交貨后接下來(lái)由于需要支付原料入庫(kù)費(fèi)用,貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產(chǎn)品但還未到賬的的貨款,再進(jìn)行廣告費(fèi)用投放后進(jìn)入訂單會(huì),但接下來(lái)由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單,就進(jìn)入了第5年,第5年由于考慮到只有一筆小額訂單,還完了第一筆長(zhǎng)貸和短貸后,又貸了第二筆長(zhǎng)貸,同時(shí)進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn),生產(chǎn)p2和p5,遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長(zhǎng),在支付完原料入庫(kù)后將要進(jìn)入下個(gè)季度時(shí)候,資金短缺,不得以貼現(xiàn)一些產(chǎn)品,盡管如此我們依然堅(jiān)挺地度過(guò)并且順利的生產(chǎn),完工,投廣告,進(jìn)入第六年。最后,雖然我們沒(méi)有取得好的成績(jī),但我們還是學(xué)到了很多東西,我們覺(jué)得很開(kāi)心的。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)以及總結(jié):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩?lái)說(shuō),做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.在這次實(shí)訓(xùn)中,我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次培訓(xùn),我們?cè)诜治鍪袌?chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我們知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了實(shí)訓(xùn)操作,對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿(mǎn)意,不僅因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀(guān)察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,沒(méi)有拿到更好更符合我們實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的訂單,而且結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,我覺(jué)得我們的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十

一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好與壞,一是看公司產(chǎn)品的質(zhì)量和地位,能不能在市場(chǎng)中立足,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他對(duì)手占得一席之地;二就是看公司的管理層能不能制定切實(shí)有效的發(fā)展計(jì)劃,把每一步的經(jīng)營(yíng)做到最好,并且為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)做好打算,其主要決策者就是總裁。

我認(rèn)為總裁是一個(gè)小組的負(fù)責(zé)人,應(yīng)該對(duì)小組的每項(xiàng)任務(wù)負(fù)責(zé),為小組計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的第一人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我認(rèn)為我的主要職責(zé)是為公司做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo),嚴(yán)格按照總裁運(yùn)營(yíng)表運(yùn)營(yíng)公司,及時(shí)掌握本公司財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)狀況,把自己知道的現(xiàn)狀及時(shí)告知給各部門(mén),讓他們及時(shí)了解公司整體情況,協(xié)調(diào)發(fā)展;做好短期預(yù)算,根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)改變發(fā)展策略;通過(guò)廣告信息以及其它消息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的方向和經(jīng)營(yíng)狀況。

首先,我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前做好預(yù)算,雖然知道在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中預(yù)算可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)、資金或者各種情況發(fā)生變動(dòng),甚至完全和預(yù)算不同,我們還是堅(jiān)持做預(yù)算,我們要對(duì)自己公司的發(fā)展做到前期掌控,讓自己不盲目,有整體思路,同時(shí)這也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

我們計(jì)劃研發(fā)生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品,原因是p2、p3在第二年就可以馬上盈利,而且利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較大,p2在第五年和第六年價(jià)格下降,但是第二年開(kāi)始市場(chǎng)多、需求量大,有投資的必要;通過(guò)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè),p4在后期是一個(gè)有好的發(fā)展?jié)摿Γ绕渌a(chǎn)品的利潤(rùn)都大,但是上市晚、投資大,雖然這是可能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),但是前期壓力會(huì)很大,我們認(rèn)為我們沒(méi)有足夠的能力來(lái)控制自身和市場(chǎng)發(fā)展方向,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中變數(shù)很大,存在風(fēng)險(xiǎn),所以決定不研發(fā)p4。

我們組采用保守的經(jīng)營(yíng)策略,所以在第一年初只研發(fā)p2,保證前期利潤(rùn)。在有一定資金積累后在開(kāi)始研發(fā)p3產(chǎn)品,為后期持續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備。

考慮原料是否到位,在接到訂單準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)r3原料不足,不得已只能把p2全自動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)才在年末交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,總裁必須提前知道原材料采購(gòu)計(jì)劃和周期,不能發(fā)生混亂,這樣才能避免緊張情況,不能沒(méi)有計(jì)劃的改變生產(chǎn)線(xiàn),打亂發(fā)展計(jì)劃,減少額外支出。計(jì)算產(chǎn)能要全面考慮,包括原料到庫(kù)時(shí)間、生產(chǎn)線(xiàn)周期、以及現(xiàn)金能否支持繼續(xù)生產(chǎn),才能最終確定下一年產(chǎn)量,并告知給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),做好第二年廣告計(jì)劃。生產(chǎn)線(xiàn)上,為了擴(kuò)大生產(chǎn),我們第一年初我們就開(kāi)始建造兩條全自動(dòng),聽(tīng)老師說(shuō)早建會(huì)和產(chǎn)品研發(fā)成功有時(shí)間差,這樣生產(chǎn)線(xiàn)就會(huì)閑置,但是我們沒(méi)有采用老師的建議,認(rèn)為中間如果出現(xiàn)現(xiàn)金不足,有緩沖的余地,停止建造一季度也可以趕上產(chǎn)品研發(fā),事后我們經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)我們的計(jì)劃無(wú)論從哪個(gè)方面都是錯(cuò)誤的,生產(chǎn)線(xiàn)閑置,現(xiàn)金也是個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)算。第四年雖然被迫轉(zhuǎn)產(chǎn),但是我們計(jì)算轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和生產(chǎn)進(jìn)度很準(zhǔn)確,確保能及時(shí)交貨,是我們一個(gè)少有的亮點(diǎn),能根據(jù)困難迅速改變生產(chǎn)。在第五、六年我們也成功利用這個(gè)契機(jī)崛起。

銷(xiāo)售產(chǎn)品是盈利的唯一方法,所以做好營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我們?cè)谇八哪陱V告一直打的不好,沒(méi)有拿到理想的訂單,導(dǎo)致庫(kù)存積壓;開(kāi)辟市場(chǎng)和iso9000、14000投資不堅(jiān)決,我們最后只有三個(gè)市場(chǎng),而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在第四年才有的,這樣讓我們銷(xiāo)售市場(chǎng)少,和其他組的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大,只有多投廣告才能拿到好訂單,但我們沒(méi)有現(xiàn)金,在新市場(chǎng)的開(kāi)拓中前五年也沒(méi)有搶到龍頭,非常被動(dòng);在國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng),產(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)有亞洲和國(guó)際高,所以我們一直是在競(jìng)爭(zhēng)大、價(jià)格低的市場(chǎng)尋單,銷(xiāo)售情況不好。我認(rèn)為銷(xiāo)售不同于其他部門(mén),沒(méi)有刻板的要求,也不應(yīng)給最低的限額。銷(xiāo)售就應(yīng)該在前期擴(kuò)大市場(chǎng),現(xiàn)金緊張也要給這個(gè)部門(mén)留足夠的錢(qián)來(lái)發(fā)展和打廣告,因?yàn)橹挥杏杏唵尾趴梢园旬a(chǎn)品變成錢(qián),不然公司無(wú)法發(fā)展;作為總裁應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)聯(lián)系好,相互協(xié)商,根據(jù)產(chǎn)量打廣告,以免出現(xiàn)產(chǎn)能不夠浪費(fèi)廣告費(fèi)或者廣告打得少而產(chǎn)能大導(dǎo)致的庫(kù)存積壓情況。營(yíng)銷(xiāo)就是要根據(jù)能力擴(kuò)大市場(chǎng),盡可能把所有產(chǎn)品變成錢(qián)。

都要靠它計(jì)算支持,我喜歡財(cái)務(wù)采取務(wù)實(shí)兼顧靈活的計(jì)算方法,能讓公司在少貸款的情況下持續(xù)運(yùn)營(yíng)。貸款是一個(gè)公司發(fā)展的助推器,能支持公司發(fā)展所需的資金。財(cái)務(wù)部門(mén)在了解到公司未來(lái)發(fā)展動(dòng)向后,應(yīng)該及時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算,合理貸款,支持公司發(fā)展,并且不多支付利息,減少公司還款壓力。財(cái)務(wù)不應(yīng)該是單純處理賬務(wù)的職務(wù),同時(shí)應(yīng)該做好預(yù)算,為總裁決策提供依據(jù),共同計(jì)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略。貼現(xiàn)時(shí)在權(quán)益不夠或者貸款額滿(mǎn)時(shí)不得不選擇的變現(xiàn)方式,雖然虧損權(quán)益,但是能提前收回現(xiàn)金支持公司運(yùn)營(yíng),是一個(gè)合理獲得現(xiàn)金的方式。我們從第五年開(kāi)始,高利貸貸款額一直是滿(mǎn)的,雖然持續(xù)有現(xiàn)金支持,保證資金鏈不斷裂,有利也有弊,高利貸的利息多,還款周期短,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有壓力。

以上是我作為總裁對(duì)各部門(mén)的總結(jié)。每個(gè)部門(mén)都有各自的職責(zé),而總裁就是溝通和領(lǐng)導(dǎo)他們的人。如果各部門(mén)都各自發(fā)展,不相互聯(lián)系,最終肯定會(huì)因?yàn)榉N種弊端而破產(chǎn);各部分配合好,整體能發(fā)揮各部門(mén)單純相加更高的水平。在經(jīng)營(yíng)初期,我們應(yīng)該聽(tīng)老師的建議,經(jīng)過(guò)計(jì)算,把兩條全自動(dòng)建造時(shí)間推到第三季度,它的投資第三周期就是第二年第一季度,這樣可以借助第一年末的長(zhǎng)貸來(lái)繼續(xù)投資全自動(dòng),正好可以發(fā)揮長(zhǎng)期貸款的作用;而照我們公司第一季度投資,并且第一年沒(méi)任何短貸的情況,給公司減少了16個(gè)流動(dòng)現(xiàn)金,在第三季度生產(chǎn)線(xiàn)投資被迫暫停,營(yíng)銷(xiāo)看狀也不敢多開(kāi)辟市場(chǎng)。這就是他們每個(gè)部門(mén)沒(méi)有溝通好的結(jié)果,也是總裁應(yīng)該反思的地方,如果財(cái)務(wù)接到生產(chǎn)線(xiàn)通知后提前預(yù)算會(huì)有資金壓力,而且可以延緩上線(xiàn)進(jìn)度,或許改變是一種更好的方法,然后營(yíng)銷(xiāo)敢于打廣告,多賣(mài)出去產(chǎn)品,我們會(huì)走的更順利,更接近我們計(jì)劃的目標(biāo)。這說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作和總裁協(xié)調(diào)的重要性。

這就是我對(duì)本次沙盤(pán)的總結(jié),一路坎坷,讓我反思到很多經(jīng)驗(yàn),企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵是決策決策需要掌握一定的理論和方法,需要獲取各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù),而準(zhǔn)確及時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)自企業(yè)整體的信息化建設(shè)各部門(mén)的通力協(xié)作與有效溝通。一個(gè)公司成長(zhǎng)的道路很艱辛,靈活多變,機(jī)智應(yīng)對(duì)是不能缺少的法寶,經(jīng)過(guò)歷練,收獲很多。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十一

院_____________________________。

專(zhuān)

業(yè)_____________________________。

級(jí)_____________________________。

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________。

指導(dǎo)教師_____________________________。

實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)_________________________地。

點(diǎn)_________________________。

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至。

****年**月**日止。

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年,每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,為了更快的在前期完成資金的原始積累,我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn),我們組購(gòu)入一個(gè)大廠(chǎng)房,并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線(xiàn),分別是兩條自動(dòng)線(xiàn)與兩條柔性線(xiàn),兩條自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)p1,一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)p1,另一條生產(chǎn)p4。所以我們組開(kāi)發(fā)了p1與p4,并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng),研發(fā)了iso9000認(rèn)證。在廣告投入方面,我們小組分析了生產(chǎn)線(xiàn)的預(yù)計(jì)產(chǎn)出,決定投本地市場(chǎng)的p1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的p4產(chǎn)品,總計(jì)35w。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入,所以我們分四次借入短期貸款,分別是309w,209w,209w,209w。在后六年的實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤,因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款,導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少,從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款,導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年,由于所有者權(quán)益的下降,我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線(xiàn)進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成,并且將所有生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn),這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的p1與p4訂單,分別是6個(gè)p1與2個(gè)p4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù),我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題,那就是現(xiàn)金流的斷裂,情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái),以至于我們決定只完成一個(gè)p1的訂單,違約一個(gè)p4的訂單,然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始,我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代,艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),研發(fā)iso9000,投入了10w元的p4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39w的貼息費(fèi)用與51w的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單,但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了,所以從第三年第一季度開(kāi)始,我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了,于是第三年老師給我們追加了800w資本金,分別是第一季度的600w與第三季度的200w。有了這筆投資,我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了,我們開(kāi)始正常生產(chǎn)p1與p4。

到了第四年,因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加,我們借入600w長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,我們又租了一個(gè)大廠(chǎng)房,并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線(xiàn),分別是兩條自動(dòng)線(xiàn)與兩條柔性線(xiàn)。經(jīng)過(guò)我們的討論,我們小組決定只生產(chǎn)p4產(chǎn)品,將p4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度,我們貼現(xiàn)出了500w的應(yīng)收賬款,用于還短期貸款與生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405w應(yīng)收賬款用于同樣的事情,導(dǎo)致我們支付了貼息總共91w。在擁有了大量資金后,我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng),并研發(fā)iso14000認(rèn)證。第四年底,我們?yōu)榱四玫礁嗟膒4訂單,于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12w的p4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單,我們已經(jīng)有足夠的錢(qián)交利息與租金了,所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)p4訂單,應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50w元的廣告費(fèi),為了使我們能搶到足夠的p4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單,能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束,我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559w元。

第六年是最后一年,我們組觀(guān)察了一下還剩下4個(gè)p4產(chǎn)品在庫(kù)中,還有原材料的運(yùn)輸狀況,于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn),完成了4個(gè)訂單,分別是3個(gè)p4、3個(gè)p4、1個(gè)p4、2個(gè)p4。完成訂單后,我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590w元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十二

班級(jí):連鎖1109。

組長(zhǎng):王秀平組員:楊勝位。

趙守芳。

劉潤(rùn)。

目錄。

2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6。

一、實(shí)訓(xùn)目的。

在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀(guān)。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。

6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

(1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,(2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注:

投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1m。

預(yù)測(cè):是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)。

企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單,一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)。

約。第一年第一次獲取訂單,只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽。

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。

1.2.2公開(kāi)招標(biāo)。

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額,若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同,則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案,誰(shuí)優(yōu)先選單。

(1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。(2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。

(3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。

(4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。

(5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。

2.1貨物入庫(kù)。

派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù),方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車(chē)。

(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。(2)選擇要入庫(kù)的城市。

(3)選擇要入庫(kù)的訂單,點(diǎn)擊入庫(kù)。(4)選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū),點(diǎn)擊選擇。

其他功能說(shuō)明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

(5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。

2.2貨物分揀。

為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨,可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥。

同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀。

同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。(2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

(3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。

(4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。

(5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

3.1運(yùn)輸調(diào)度。

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車(chē)計(jì)劃,根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車(chē)。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

(1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。(2)在左邊選中要調(diào)度的城市。

(3)在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。(4)在裝車(chē)計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車(chē)的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計(jì)劃”。(5)在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車(chē)的車(chē)輛,點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。

3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)。

在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn),然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。

按鈕才能離開(kāi)城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車(chē)。

(1)單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕,彈出窗口。

(2)在左邊選擇車(chē)次,注意觀(guān)察右邊的城市。

(3)在左邊選擇車(chē)次,注意觀(guān)察右邊的城市。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)。

4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。

4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

4.3市場(chǎng)占有率分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”,可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

4.4直接成本分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益。

分析。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長(zhǎng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”,可以查看各組銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

4.11收益力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(roa)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(roe)收益趨勢(shì)分析。

4.12安定力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動(dòng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析”,可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析。

4.15盈利分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。

4.16杜邦分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢(shì),人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷(xiāo)售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各。

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

三、實(shí)訓(xùn)效果。

剛開(kāi)始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?,我們配合得不是很好,所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤:(1)入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計(jì)劃分好倉(cāng),導(dǎo)致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩;(2)配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算,但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē),從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);(3)由于對(duì)各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;(4)線(xiàn)路選擇不是最優(yōu),導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò),要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后,我對(duì)這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。

入庫(kù)分倉(cāng)時(shí),我們會(huì)將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi),這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車(chē),同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車(chē)的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。

四、評(píng)估及建議。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。

行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場(chǎng)的調(diào)研,總體管理能力的重要性。

這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

4、個(gè)人能力。建議:

(1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;

(2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;(3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。總之,這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十三

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx。

實(shí)訓(xùn)老師:xxx。

為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺?。?/p>

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組,每組4人。

首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),p2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,p1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,p2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀(guān)。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn),這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次,就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。

雖然兩周的實(shí)訓(xùn),我們只有一次是把六年全部做完的,而且分?jǐn)?shù)也不是太滿(mǎn)意,但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。

通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng),我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí),沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,我們一起高興;經(jīng)營(yíng)失敗了,我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為,“沙盤(pán)競(jìng)賽”就像下棋一樣,“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走。總之,沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十四

為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一,但是對(duì)于這次的實(shí)習(xí),沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:ceo:xxx、cfo:xxx、coo:xxx、cmo:xxx、研發(fā)總監(jiān):xxx。

首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀(guān)。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn),這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開(kāi)的去貸,導(dǎo)致一開(kāi)始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了:首先,我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用,為了空出現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后,根據(jù)市場(chǎng)行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違規(guī)的操作,也沒(méi)有什么大的失誤,各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開(kāi)始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問(wèn)題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠(chǎng)房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房,建滿(mǎn)了4條線(xiàn),2條柔性生產(chǎn)線(xiàn),2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中,由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變,然后我們?cè)诘?年的第3季開(kāi)始了p4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了crystal、ruby,節(jié)省開(kāi)支,沒(méi)開(kāi)發(fā)beryl。經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃后,我們?cè)诘?年的時(shí)候開(kāi)始了p4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房,順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購(gòu),由此而多花費(fèi)了4m。市場(chǎng)方面,我們沒(méi)有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性,搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256m的高額訂單,共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。

在生產(chǎn)線(xiàn)方面,除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn),我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn),在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn),最后共7條線(xiàn),其中生產(chǎn)p4的又4條線(xiàn),這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話(huà),我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過(guò)本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中,我對(duì)人生的感悟頗深:在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十五

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)。

(2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作,像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)。

p1p3組合策略的路線(xiàn)。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn),因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費(fèi)很多資金,廠(chǎng)房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開(kāi)發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開(kāi)頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏(yíng)得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

決定成?。?/p>

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤(pán),還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十六

1、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)龍巖學(xué)院沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是ceo,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我們是分6人一小組,其中ceo1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購(gòu)主管1名,營(yíng)銷(xiāo)主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了,我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名,七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,但我不會(huì)因此而灰心,畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請(qǐng)教,我想只要我努力奮進(jìn),今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是信譽(yù)的建立,或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,我著實(shí)受益匪淺。

大四了,對(duì)于我們而言,這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候,整個(gè)人都是傻的,慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線(xiàn)新產(chǎn)品,廣告促銷(xiāo)如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,分成12個(gè)小組,由于是第一年次觸沙盤(pán),對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解,之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人,分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時(shí)候,由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊,盲目的采購(gòu),最后導(dǎo)致我們緊急借款了,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,一度處在危險(xiǎn)的邊緣,還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),最終還清貸款還獲得了收益,最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,我們很是高興與激動(dòng),要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂(yōu)啊。

一路摸爬滾打下來(lái),我有太多的心得,太多的體會(huì)。首先,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),以整體利益為主,達(dá)成一致。

因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年,如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā),其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā),那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候,我們一直在思考到底要投放多少,從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際,浪費(fèi)了很多時(shí)間,到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算,憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m,可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多,投放的時(shí)間又慢,只能等別人選完了才輪到我們,以至于第一年度我們的訂單很少,沒(méi)有過(guò)多的資金流入,只能向銀行借款,由于疏忽,借了短期的,期末要還時(shí),沒(méi)有足夠的資金,只能借長(zhǎng)期還短期。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始,我們還有機(jī)會(huì),所以我們不能放棄,我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,廣告的盲目投入,沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析,沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等??偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度,由于有了前面的經(jīng)營(yíng),在投放廣告的時(shí)候快,訂單相對(duì)較多,所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,而忘記了對(duì)第三年度的展望。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線(xiàn)幾乎都是手工的,生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢,但庫(kù)存足以支付給客戶(hù),第二、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好,虧損的不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款,籌夠資金,更換生產(chǎn)線(xiàn),繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)??紤]到資金問(wèn)題,我們主要投入還是放在了p1和p2上,但是其他公司的想法和我們不謀而合,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)??吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題,盲目的競(jìng)單,導(dǎo)致最后交不了貨,又多支出了一筆費(fèi)用,所以在第四年度時(shí),我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十七

本周末我們結(jié)束了沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí),這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。不同于以往的渾水摸魚(yú),這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來(lái),每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,于是大家都覺(jué)得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些;關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策;為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系認(rèn)證;進(jìn)行swot分析,制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率;注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的思考,我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解,考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度,經(jīng)過(guò)分析,我們決定在前兩年生產(chǎn)p1、p2的時(shí)候并進(jìn)行p3、p4產(chǎn)品的研發(fā),并且開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),獲取iso9000資格體系的認(rèn)證,新建兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過(guò)銀行借貸了800萬(wàn),進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房,新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),并在第一年末訂購(gòu)原材料,使其能在第二年年初入庫(kù),不影響第二年生產(chǎn),同時(shí)不占用資金和庫(kù)存。

第二年,我們獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格,開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),

新建了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少,但在有訂單的第一年取得如此成效,大家還是很開(kāi)心的。

第三年我們開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證p4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期,再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,經(jīng)過(guò)分析,我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便明年p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年,我們開(kāi)始了p4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),而只能在資金緊張的情況下,向銀行申請(qǐng)短期貸款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

的了解,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

第五年,因?yàn)閜3、p4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟,我們決定主打p3、p4產(chǎn)品,又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在,我們決定繼續(xù)生產(chǎn)p2產(chǎn)品,這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快。

第六年,是很關(guān)鍵的一年,也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

在最后的成績(jī)計(jì)算后,我們組取得了第二的成績(jī),這與我們組每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。在每年的年初,我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。

通過(guò)老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng),我們明白自己的缺陷,那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中,我們對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新,市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng),至于本地和國(guó)際市場(chǎng),我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

1經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改......

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十八

本企業(yè)目標(biāo):成為市場(chǎng)老大,使股東權(quán)益最大化,并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。

本企業(yè)戰(zhàn)略:開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建,開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng),獲取iso資格認(rèn)證,并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn),開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng),研發(fā)新產(chǎn)品,并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能,爭(zhēng)取在最后兩年里贏(yíng)得更大的利潤(rùn)。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):在前兩年里,由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行,所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位;然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī),公司的所有者權(quán)益不斷下降,最低時(shí)只有二十多m,最后兩年里,公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤,并且更改計(jì)劃,使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革,才使公司重新發(fā)展起來(lái),所有者權(quán)益開(kāi)始回升,這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升,如果時(shí)間再久點(diǎn),也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話(huà),但如果真的給我們機(jī)會(huì),我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤,下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃:我作為生產(chǎn)總監(jiān),主管生產(chǎn)方面的事務(wù),第0年:本公司擁有一個(gè)a廠(chǎng)房,3條手工線(xiàn),一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第1年:建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第2年:租借c廠(chǎng)房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。租c廠(chǎng)房,擴(kuò)大生產(chǎn),及時(shí)為公司供貨。第3年:報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線(xiàn),和未能發(fā)揮出作用的廠(chǎng)房,并保留一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。第4年:保證銀行的欠款及時(shí)歸還,保證信用。第5年:開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣(mài)以獲得利潤(rùn),保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

對(duì)公司的貢獻(xiàn):做出生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)更新了生產(chǎn)線(xiàn),并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失:前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉,導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤,影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品,雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚,但影響了公司的整體效益,造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密,也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后,公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量,以滿(mǎn)足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃,才保證了生產(chǎn)。

個(gè)人總結(jié)。

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課!

學(xué)然后知不足,沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排,是否上線(xiàn)新產(chǎn)品,廣告促銷(xiāo)如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策,也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息,有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作,我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),每個(gè)人各司其職、相互配合;其次,作為一個(gè)小組的成員,在積極配合中,應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚,自減節(jié)約,大力推行費(fèi)用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性;同時(shí),還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些費(fèi)用可以支持,哪些費(fèi)用不可以支出,哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出;避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平,提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么。

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓,通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)。

4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些。

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。

通過(guò)本次實(shí)習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,就必須做出正確的市場(chǎng)決策,因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下:

有資金造成研發(fā)落后,研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳,銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少,陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn),以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次,商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀(guān)的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀(guān)情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀(guān)的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白,但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后,能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題,我覺(jué)得這是我最大的收獲。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

篇一:企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告本次沙盤(pán)模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)的狀況,形成了一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思想。同時(shí)也讓我在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分......

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告CEO篇十九

企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。

在這之前,我對(duì)沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開(kāi)始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

本以為有了前車(chē)之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了,新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高,卻高不過(guò)對(duì)手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時(shí)增加生產(chǎn)線(xiàn)及市場(chǎng)拓展過(guò)快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面,錯(cuò)誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的ceo與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn),提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn),保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。

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