總結(jié)是對已有知識和經(jīng)驗的提煉和總結(jié)，通過總結(jié)我們可以增加對某一領域的掌握和專業(yè)度。同時要注重語言的生動形象和句式的多樣性，增強文筆的魅力和吸引力。推薦閱讀下列總結(jié)范文，其中包含了一些很有價值的觀點和寫作技巧。
六月工作總結(jié)教師篇一
1、社會穩(wěn)定工作呈現(xiàn)良好趨勢。一是堅持矛盾糾紛排查，共排查出穩(wěn)定因素x起，針對不穩(wěn)定因素進行認真分析，制定工作預案。二是對排查出的矛盾糾紛及時進行預防、控制和化解。三是x月份發(fā)生矛盾糾x起，累計發(fā)生矛盾糾紛x起，化解成功x起，調(diào)解率達x%，成功x%。
2、法治宣傳教育工作有序推進。一是繼續(xù)做好常規(guī)性法治宣傳，開展適時、適法宣傳。二是聯(lián)合區(qū)司法局在洪藍中小學，開展以“法潤溧水?德法伴我成長”為主題的教育活動。三是結(jié)合秸稈禁燒，開展相關(guān)法律法規(guī)知識宣傳。
3、兩類人員管理教育嚴格規(guī)范。一是進一步做好社區(qū)矯正和安置幫教兩類人員的日常監(jiān)管工作，杜絕重新犯罪，確保社會穩(wěn)定。二是堅持與派出所核對每月每位社區(qū)矯正對象信息，做到信息互通，切實掌握每位社區(qū)矯正動態(tài)變化情況。三是加強重點矯正對象的監(jiān)管，對重點對象進行個別談話教育。四是本月x日、xx日聯(lián)合派出所對全鎮(zhèn)社區(qū)矯正及安置幫教重點對象進行上門走訪，切實掌握兩類重點人員動態(tài)，確保社會安全穩(wěn)定。五是本月x日組織全鎮(zhèn)矯正對象參加集中教育和社區(qū)服務。目前安置幫教對象x人，重點對象x人;社區(qū)矯正對象x人，重點對象x人。
4、公共法律服務工作全面推開。一是繼續(xù)做好法律援助案件的處理工作。二是開展法律咨詢、法律服務，處理好來訪工作。三是結(jié)合“法潤江蘇春風行動”系列法律服務活動，積極開展公共法律服務社區(qū)行惠民活動。
5、司法所及調(diào)委會建設進一步加強。一是進一步做好各項業(yè)務工作。二是進一步做好司法行政平臺的完善工作。三是做好調(diào)委會規(guī)范化建設。四是做好上港村及居委會省級民主法治示范村申報及臺帳整理工作。
6、各項活動扎實開展。一是司法所召開所內(nèi)工作會議。二是開展司法所黨支部活動。
二、x月份工作打算。
1、突出矛盾糾紛排查和調(diào)處。一是堅持抓好矛盾糾紛排查工作，突出做好不穩(wěn)定因素排查，對排查出的矛盾進行認真的分析梳理，制定好預防預案，做好化解工作。二是加強大調(diào)解工作，整合調(diào)解資源，充分發(fā)揮好聯(lián)調(diào)、聯(lián)防工作，保持信息暢通。
2、加大法治宣傳教育工作力度。一是重點做好“六五”普法宣傳。二是組織開展法治教育活動。
3、重點加強對兩類人員管理教育。一是重點加強對社區(qū)矯正對象的日常管理，切實掌握每位社區(qū)矯正對象的動態(tài)信息。二是組織對重點對象進行個別管理教育及走訪，確保社會的安全穩(wěn)定，并對社區(qū)矯正對象電話匯報情況，進行抽查走訪核實。三是繼續(xù)開展集中教育和公益勞動。
4、強化司法所和調(diào)委會工作。一是狠抓思想作風建設，加強學習，轉(zhuǎn)變作風，提高工作的主動性、自覺性和責任性。二是做好各調(diào)委會建設工作。
5、全面推進公共法律服務全覆蓋工作。一是結(jié)合區(qū)司法局做好加快構(gòu)建全區(qū)公共法律服務全覆蓋工作體系，做好村村通工作。二是繼續(xù)開展法律咨詢和法律服務工作，做好法律援助案件的承辦工作。
6、積極配合中心工作。一是做好政府相關(guān)案件的協(xié)調(diào)和處理。二是積極做好黨委、政府的中心工作。
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六月工作總結(jié)教師篇二
2016年，我大隊在縣委、縣政府的正確領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習、貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會和總書記一系列重要講話精神，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，緊緊圍繞爭創(chuàng)全國“衛(wèi)生縣城”、“文明縣城”這一中心，以依法進行城市管理、文明執(zhí)法為重點，堅持“政治合格、紀律嚴明、作風過硬、業(yè)務精通”的工作思路，全隊上下團結(jié)一心，不斷創(chuàng)新工作思路，鞏固、完善工作機制，求實創(chuàng)新，著力在便民服務、長效管理、隊伍建設上下功夫，切實改進工作作風，努力提高工作績效，全面鞏固創(chuàng)建省級衛(wèi)生縣城、文明縣城成果，圓滿完成了年初制定的城管各項工作任務，取得了較好的成績?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、狠抓自身建設，為爭創(chuàng)衛(wèi)生縣城、文明縣城提供堅強保障。
(一)強化學習教育，提高隊員素質(zhì)。大隊始終堅持每月學習制度，全面規(guī)范學習筆記，健全各類學習記錄，提高隊員素質(zhì)。著力打造一支“政治合格、作風過硬、業(yè)務熟練、紀律嚴明、保障有力、人民滿意”的城管執(zhí)法隊伍。按照“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總體要求，大隊在班子建設、行政執(zhí)法、隊伍管理等方面做了大量的工作。加強理論學習，制定理論學習計劃，各中隊、部門堅持每周政治學習日制度，每季度進行理論學習閉卷考試，規(guī)范學習筆記，建全各類記錄，提高隊員政治素質(zhì);加強思想教育，先后組織開展“學黨章、守紀律、當先鋒”主題教育、“三嚴三實”專題教育等主題教育，開展了談心、家訪、“三會一課”等活動，每季度召開政工例會，定期分析解決隊員思想顧慮和實際困難，調(diào)動了隊員的積極性和工作熱情。
(二)強化法制工作，確保依法行政。狠抓隊員業(yè)務學習，開展“每月一法”、每周法制學習日等學法活動，城管隊員每周至少半天時間學習城管法規(guī)，大隊組織了全員業(yè)務培訓，系統(tǒng)學習了城管相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度。年底，對全體干部職工進行了知識考試，并對執(zhí)法人員進行了獨立辦案和執(zhí)法能手“兩率”達標考核，逐個過關(guān)。
(三)完善制度，落實責任。今年大隊班子成員通過仔細討論，完善了內(nèi)部管理制度、崗位責任制度、車輛管理制度、著裝管理制度、考勤制度、請銷假制度。以領導班子帶動整個隊伍，團結(jié)一心、弘揚正氣、各司其職、大膽工作。每月進行集中整治市容市貌大行動，切實落實縣城網(wǎng)格化管理，進而形成層層包干，責任到人的良好局面。加強社會治安綜合治理。強化安全防范工作，制定了城管大隊安全事故責任追究辦法，對人身、車輛、執(zhí)法、內(nèi)部等方面安全要求及處罰措施做出嚴格規(guī)定，加大檢查處罰力度，減少了各類事故的發(fā)生。加強督察考核。年初重新修改了市容市貌、依法行政、內(nèi)部建設三個考核方案，對各基層中隊、部門實施了全面的達標考核，確保了各中隊、部門各項管理制度落到實處，臺帳、檔案資料規(guī)范管理，推進了隊伍正規(guī)化建設再上新水平。做好了迎接省、市各項檢查驗收工作，當好城管管理的主力軍。
二、大力整治市容市貌，確保創(chuàng)衛(wèi)生縣城、文明縣城目標實現(xiàn)。
大隊繼續(xù)按照“主干道嚴管、次干道嚴控、小街巷逐步規(guī)范”的工作方針，采取“堵疏結(jié)合、溫馨提示、嚴格文明執(zhí)法”的管理辦法，針對縣城市容環(huán)境中存在的突出問題，加大整治力度，實現(xiàn)縣城市容市貌大改觀。
(一)加強法規(guī)宣傳，努力提高市民城市管理意識。大隊開展了形式多樣的法律法規(guī)宣傳活動，努力提高市民意識。一是結(jié)合工作實際，調(diào)配執(zhí)法車，安排得力人員，向全縣城主要街道進行發(fā)放宣傳資料，廣泛宣傳城管法律、法規(guī)知識，印制、發(fā)放城管法律法規(guī)宣傳畫冊1.5萬份，達到家喻戶曉、人人皆知。進一步增強廣大市民學法、守法的自覺性。二是通過新聞媒體、網(wǎng)絡宣傳，并在宣傳欄、板報上設立城管法規(guī)知識宣傳版面、懸掛了宣傳條幅，引導廣大市民從自身做起，不斷增強文明意識、城市意識、環(huán)境意識,逐漸營造支持城市管理工作的和諧氛圍。
(二)規(guī)范市容市貌秩序。大隊全體干部職工發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，隊員每天不定時對轄區(qū)路段進行巡查，對影響縣城市容市貌的各種違規(guī)行為進行了治理。重點整治中心市場、新世紀市場、城北市場、金田市場周邊及主次干道、十字路口等亂擺亂賣行為。一年來，共清理流動商販970余人次，清理違章占道擺賣620多宗，取締跨門店經(jīng)營431起，累計發(fā)放違章占用城市道路整改通知書347份，現(xiàn)場口頭教育850多人次，查處建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流動豬肉檔16檔，暫扣電子秤5臺，暫扣違章拱門、帳蓬6宗，清理亂拉亂掛標語236條;暫扣各種桌椅板凳、桿稱、衣物等物品一批。處理促銷慶典活動57宗。
(三)積極開展網(wǎng)絡問政工作，及時處理群眾投訴。我大隊牢固樹立網(wǎng)絡問政無小事理念，對網(wǎng)民的投訴，無論反映問題的大小，都第一時間指派專人受理、現(xiàn)場堪察、了解情況、查找政策依據(jù)、擬文回復，并堅持做到“有問必答、有訴必理、有理必查、有查必果”。對群眾的投訴，及時安排人員趕赴現(xiàn)場處理，一時不能處理的耐心解釋，及時給予回復，征求意見，做到了事事有落實，件件有回音。截至12月底，受理群眾電話投訴、來訪投訴達到64宗，結(jié)案63宗，辦結(jié)率為98%，群眾滿意率超過九成。對群眾投訴的一時難以解決的重點、難點問題，領導予以高度重視，親自過問、督辦，許多時候還直接組織，一抓到底。調(diào)查處理了一批油煙污染、噪聲污染、校園周邊亂設攤點等市民投訴較多的案件。今年網(wǎng)絡問政網(wǎng)民反映的問題共有106人次，都得到了100%的回復，得到廣大網(wǎng)友的好評，有力促進了市容市貌的管理。
(四)參與“縣城市容市貌綜合整治”行動。自2016年6月23日至12月31日開展了兩次“博羅縣城市容市貌綜合整治”行動。聯(lián)合工商、交通、交警、巡警、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門對縣城車輛亂停亂放、機動車非法營運、跨門店經(jīng)營、流動車輛亂擺亂賣等行動進行集中整治。共發(fā)放限期整改通知書25000余份，共發(fā)放整改通知書232份，清理占道經(jīng)營574起，取締跨門店經(jīng)營206起;共治理占道經(jīng)營形成的馬路市場4條，共清理臨時攤點628處，暫扣水果、蔬菜、草藥、太陽傘等物品一大批，清理流動豬肉檔21檔，暫扣電子秤5臺，暫扣違章拱門、帳蓬3宗，清理亂拉亂掛標語366條;共治理戶外設施、沿街門頭店招牌302起;對縣城沿街商店的垃圾亂扔行為進行制止和勸改，口頭制止和勸改457次，共治理占道洗車38起;整治清理占用停車位障礙物324個(其中包括暫扣膠凳3張、反光堆雪膠筒257個、水泥墩26個);共治理亂張貼、亂涂寫、亂刻畫1206起。共清理各類“牛皮癬”小廣告2000張，清除“牛皮癬”1800處，凈化了視覺空間，美化了城市環(huán)境。
(五)全力完成創(chuàng)建衛(wèi)生縣城、文明縣城綜合執(zhí)法任務。認真落實創(chuàng)建任務，對照爭創(chuàng)全國文明城區(qū)標準和查擺出的問題，明確城管隊伍創(chuàng)建全國文明縣城的3項重點工作任務，制作了《城管大隊創(chuàng)建全國文明城市(縣級)三年提升計劃實施方案》、《2016年城管大隊創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作方案》，規(guī)定了完成任務的要求、時限、責任部門、責任人，將創(chuàng)文明城區(qū)的環(huán)境治理任務細化、分解，落實到人。加強創(chuàng)建督察。成立了城管大隊開展創(chuàng)建全國文明城市工作領導小組，實行了城管工作督查告知制度和追究辦法，對落實大隊創(chuàng)建任務或履行綜合執(zhí)法職責不力的部門、中隊，及時限期整改督辦，對督辦事項整改不力的責任領導和責任人予以嚴肅處理。大力實施城市環(huán)境長效管理。完善縣城管理辦法，實行了分組劃片定崗管理，將管理責任落實到具體執(zhí)法隊員，并制定嚴格的督察考核辦法，實施全天候檢查，減少違章回潮反復問題的發(fā)生。強化一中隊、二中辦和機動中隊三支隊伍專項治理職能，加強早、中、晚縣城環(huán)境的巡查管理，在縣城區(qū)主次干道巡查管理，及時監(jiān)控管理違章占道行為，基本實現(xiàn)了縣城環(huán)境的全天候、全方位管理。
(六)加強夜市攤點管理。為了加強夜市管理，規(guī)范夜市經(jīng)營秩序，給廣大市民創(chuàng)造一個良好的工作和生活環(huán)境，執(zhí)法中隊要求光明夜市經(jīng)營者應當在規(guī)定時間內(nèi)開市、收市。保持攤點周圍地面整潔、干凈，不得隨意丟棄垃圾，收市后應及時清掃場地，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。并及時查處制止夜市經(jīng)營者播放錄音較高對周邊市民造成的音響染污63宗。清理濱江路亂擺亂賣宵夜檔4檔，給市民一個優(yōu)美、整潔的休閑環(huán)境。
(七)開展學校周邊食品安全專項整治和“高考(中考)校園周邊整治”工作。重點對管轄范圍內(nèi)的育英中學、華僑中學、縣二中、省技工學校、博羅中學等校園周邊的流動食品攤點，開展了專項的整治行動，對校園門口周圍的食品流動攤點一律予以取締。按照“提前介入、管群結(jié)合、標本兼治”的原則，做到組織嚴密，職責明確，突出重點，通過連續(xù)、有力的整治，堅決取締校園周邊的各類無證攤點。制作宣傳欄、印制各類宣傳頁1500余份，在文化廣場、商業(yè)街多次開展宣傳工作，檢查中，共組織十多次針對流動攤販專項整治行動，共出動人員220多人次，30輛車次，先后對縣城學校周邊食品攤點進行30人次教育，發(fā)放整改通知書15份，整治流動攤點90多處，店外店60多處。
(八)認真完成了迎接上級檢查重大任務。今年以來，我大隊先后為“中央文明辦到我縣開展《全國文明城市測評體系》修訂和《全國縣級文明城市測評體系》研制工作專題調(diào)研”、“省委宣傳部副部長、省文明辦主任顧作義一行到我縣對省級新農(nóng)村示范片七個村開展文明創(chuàng)建調(diào)研和座談工作”、“省政協(xié)法治專題調(diào)研組一行調(diào)研”、“省愛衛(wèi)辦組織復查組到惠州市開展國家衛(wèi)生城市復查工作”、“廣東省教育廳副廳長魏中林一行到我縣技工學校、市寶山職業(yè)技術(shù)學校開展職業(yè)教育執(zhí)法檢查專題調(diào)研”、“海豐縣黨政考察團到博羅考察”、“2016年惠州市推動項目落實現(xiàn)場會”、“國家統(tǒng)計局城市司司長程學斌同志到惠州市調(diào)研黨風廉政建設民意調(diào)查和文明城市測評等相關(guān)工作”等10多個大型迎檢調(diào)研活動，我大隊都積極主動地做好市容市貌管理工作。特別是結(jié)合全縣創(chuàng)建國家級衛(wèi)生縣城、文明縣城活動，我大隊結(jié)合工作實際，積極開展市容市貌整治活動，以良好的市容市貌迎接上級檢查。
三、堅持執(zhí)法為民，在創(chuàng)衛(wèi)生縣城、文明縣城工作中樹立形象。
(一)狠抓文明執(zhí)法。深入開展文明執(zhí)法教育活動，認真落實了城管隊伍文明用語和禁用語規(guī)定、文明執(zhí)法制度等規(guī)定，組織全體城管隊員集中學習文明執(zhí)法的各項規(guī)章制度，教育隊員樹立“為人民服務”的意識，實施親情管理，執(zhí)法中隊員做到了舉止端莊，語言文明，行為規(guī)范。涌現(xiàn)出多起執(zhí)法中為民服務的典型事跡。加強紀檢監(jiān)察，完善紀檢監(jiān)察相關(guān)規(guī)定，加大隊員文明執(zhí)法、廉潔自律情況的檢查、處罰，全年未發(fā)生一起違規(guī)行為。通過加強教育管理，減少了不文明執(zhí)法行為的發(fā)生，逐步樹立起城管隊伍良好形象，多名同志被評為“文明執(zhí)法隊員”。
(二)加大宣傳監(jiān)督力度。重新制定了政務公開制度，將隊伍職責、管轄區(qū)域、執(zhí)法依據(jù)、程序、辦事準則全部上墻公開。實施了“四進”工程，廣泛與企業(yè)、社區(qū)、學校、機關(guān)單位共建，認真開展了“大手拉小手”等清臟治亂活動，在學校設置城管校外輔導員，廣泛發(fā)動社會力量參與城管綜合執(zhí)法工作。加強對城管工作的監(jiān)督，聘請了消費者協(xié)會、市場管理、志愿者等社會各界人士10人為社會監(jiān)督員，多次征求人大代表、政協(xié)委員及社會各界的意見建議，努力改進工作，樹立了城管隊伍良好形象。
(三)竭誠為民服務。加強信訪工作，始終把受理群眾來信來訪來電作為聯(lián)系群眾、為群眾排憂解難的有效途徑，認真組織實施。大隊設立有投訴熱線：6736350，設有專人負責群眾反映問題的辦理工作，專人晝夜受理群眾投訴，成立城管應急巡查隊伍，及時解決群眾舉報問題。同時，大隊還進一步完善了《服務承諾》等一系列相關(guān)規(guī)定，健全了為民服務的機制，通過嚴格的規(guī)范和紀律約束，強化全體執(zhí)法人員的宗旨意識和服務觀念。今年，大隊共處理群眾來信18件，處理市長、縣長熱線反映問題5件，接聽處理群眾舉報電話165個，群眾滿意率達95%以上。
四、黨建、計劃生育等其他工作。
大隊與麻陂鎮(zhèn)貧困人員開展“結(jié)對子”活動，向麻陂鎮(zhèn)金湖村提供3萬元幫扶資金，支持農(nóng)村農(nóng)田水利基本建設和計劃生育工作。
(二)認真落實了計劃生育工作。計劃生育是我國的一項基本國策，實行一票否決。為此，大隊堅持按照上級要求組織育齡夫婦進行孕檢，每年按時孕檢，確保計劃生育工作合格率100%達標。
(三)認真辦理人大議案、政協(xié)提案。我大隊始終把人大代表、政協(xié)委員的意見和建議作為對群眾、對城管工作要求的集中反映，把辦理過程作為推進作風建設的有效契機，對今年主辦2件、協(xié)辦人大、政協(xié)提案共2件，在廣泛調(diào)查基礎上，做到先制定整改方案，再落實整改措施，整改完成后進行回復，虛心接受人大代表、政協(xié)委員的監(jiān)督。辦理結(jié)果為，滿意4件。
五、存在問題。
一是占道經(jīng)營、亂擺亂賣、亂堆亂放的現(xiàn)象時有發(fā)生。特別是學校周邊、農(nóng)貿(mào)市場周圍、十字路口等人員密集地方，還要進一步加強巡查管理，沒有形成長效管理機制。存在人員、車輛嚴重短缺。
二是職能部門間的聯(lián)合執(zhí)法機制不夠健全。由于聯(lián)合執(zhí)法是階段性的工作，聯(lián)合執(zhí)法階段性工作結(jié)束之后，造成部門單獨執(zhí)法能力下降，執(zhí)法難度加大。
六、2017年工作計劃。
2017年，我大隊要以十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真貫徹落實總書記一系列重要講話精神，以爭創(chuàng)全國“衛(wèi)生縣城”、“文明縣城”為契機，不斷創(chuàng)新工作理念、不斷規(guī)范管理行為、不斷改進工作措施，努力建立一支素質(zhì)高、作風硬、管理嚴、形象好、服務優(yōu)的城管執(zhí)法隊伍。
1、鞏固深化“三嚴三實”專題教育活動等各項學習教育活動。根據(jù)大隊黨組的統(tǒng)一安排，抓好各項工作落實。
2、繼續(xù)開展好爭創(chuàng)全國“衛(wèi)生縣城”、“文明縣城”各項工作。發(fā)揮“城管管理”主力軍作用，逐步建立長效管理機制。加大對游街叫賣占道經(jīng)營、出店經(jīng)營、亂擺亂放、亂牽亂掛、亂停亂放、亂倒垃圾的整治力度，確保各項工作扎實穩(wěn)步推進。為我縣爭創(chuàng)國家級文明城市、衛(wèi)生城市，全面做好各項配合工作。
3、加強對市容市貌的管理力度。一是改善縣城市容市貌環(huán)境，提升博羅縣城的形象和品位;二是全面清理流動商販占道經(jīng)營和店外經(jīng)營;三是加強學校、車站、市場周邊環(huán)境的整治;四是協(xié)助縣交通部門管理好機動車輛占用城市道路亂賣水果、衣物等。
4、加大宣傳力度，不斷強化市民管理市容市貌的意識。要充分利用新聞媒體向市民宣傳城市管理相關(guān)法律法規(guī)，形成人人關(guān)心市容市貌管理工作，人人厭惡城市“臟、亂、差”的現(xiàn)象，養(yǎng)成良好的文明習慣，進一步增強市民對城市的.管理意識，提高城市品位;進一步鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，為下步創(chuàng)建全國“文明縣城”奠定扎實的基礎。
5、嚴格內(nèi)部管理狠抓隊伍建設。進一步加強隊伍建設、強化思想作風紀律整頓，切實提高全隊的整體素質(zhì);不斷完善內(nèi)部約束機制和外部監(jiān)督機制，嚴格落實各項規(guī)章制度，加強組織紀律性教育，適時開展教育整頓活動，使隊伍做到服從命令、聽從指揮，錘煉成一支有令必行、有禁必止、召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的過硬隊伍。
6、實施全方位、全職責、及時管理。健全快速應急巡查隊伍和專項治理隊伍，及時處理群眾舉報及突發(fā)事件，對重點難點違章實施重點治理，調(diào)整人員安排，全面履行綜合執(zhí)法職責，對縣城市容環(huán)境實施全方位治理，確?？h城環(huán)境保持天天干凈整潔。
7、全面推行城市精細化管理。按照從點到線、從線到面的思路，依據(jù)城管職能，組織各中隊開展城管執(zhí)法示范路、示范點等創(chuàng)建活動，班子成員、黨員干部充分發(fā)揮模范帶頭作用，促進城市管理取得更大的貢獻。
8、繼續(xù)參與博羅縣城社會治安與社會服務網(wǎng)絡化管理巡防工作。
9、繼續(xù)做好網(wǎng)絡問政工作。
回顧一年來的工作，我們在看到成績的同時，也清醒地認識到，大隊在隊伍建設和平時工作中仍存在不少的薄弱環(huán)節(jié)和差距，執(zhí)法隊員執(zhí)法水平、服務意識有待進一步加強。在新一年的工作中我們將鼓足干勁、克難奮進，為管理好博羅縣城市容市貌而繼續(xù)努力工作。
六月工作總結(jié)教師篇三
時間在行走中漸漸消逝，一學期就這樣匆匆而過。如果說“學期”是一首歌，那這學期就好比是一首沒有節(jié)奏的快歌，輕重緩急，因人而定!
本學期雖很匆忙，卻很充實。本學期實習“通訊員”一職，從第一次寫稿、投稿直到發(fā)布訊息，每一步都是一個進步的過程，這對于平時喜愛胡謅小文的我來說也是另一種動手的方式。除此之外，這學期還動手寫了一篇論文，回想交論文的過程，猶如趕集般忙亂，也讓我深感平時積累的重要性。
光動手，不動口，視為紙上談兵。借著新苗匯報課的東風，我有幸在學區(qū)上了一節(jié)公開課。感謝數(shù)學組的老師們，陪我磨課，盡管結(jié)果并不令人滿意，但“甜酸苦辣都當營養(yǎng)，風雨雪霜皆是滋潤”，這都是一個磨練的過程。本學期還參加了學區(qū)教職工唱紅歌比賽，不僅豐富了業(yè)余生活，還提升了自己的膽量和信心。
教學之余，最令人擔憂的便是班主任工作。這學期一年級的學生有些長大了，近來天氣轉(zhuǎn)熱，好動的天性也在萌發(fā)著。時常聽到學生打架的事，結(jié)果都是沖動惹的禍。一次處理類似事件，學生因擔心批評而說謊，于是與學生打了一次心理的持久戰(zhàn);一次學生用募捐的錢買陀螺，讓家長失去了對他的信任。后來我讓他將募捐的錢退還給家長，給了學生一次表現(xiàn)的機會，因此獲得了家長的表揚。面對一年級的學生，每天免不了的就是碎碎念，我想最關(guān)鍵還是具體問題具體分析。
一路走來一路歌，學期已漸進尾聲，歌聲仍在回蕩。
六月工作總結(jié)教師篇四
??1、組織教師參加進賢教師進修學校的遠程培訓。
??20xx—20xx學年。
??度全縣教師遠程全員崗位培訓，按照"貼近教師，貼近課堂，貼近實際，注重實效"的原則，促使參訓教師提高教學的能力。我園鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。
??2、教學質(zhì)量檢查。眨眼就半學期過去了，平常檢查了教學常規(guī)，
??一直都沒有檢查大家的教學質(zhì)量。為了進一步提高教學的有效性，我園安排在本月中旬檢查各班的教學情況，決定在每個班抽查一部分小朋友現(xiàn)場考核本學期的教學內(nèi)容。并以此作為本學期的評定教學質(zhì)量獎的依據(jù)。
??師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。
六月工作總結(jié)教師篇五
1、組織區(qū)直十八部門普法聯(lián)絡員外出考察法治城市創(chuàng)建工作。
2、在全區(qū)中小學校深入開展“安全、環(huán)保、網(wǎng)絡、法律”知識進校園活動，組織市職教中心學生到南湖勞教所實地參觀，接受警示教育。
3、及時啟動“法律護花――留守兒童維權(quán)大行動”，在孫埠中學舉辦法制報告會一場。
4、組織區(qū)直十八部門赴貍橋鎮(zhèn)開展聯(lián)合送法下鄉(xiāng)一次。
5、積極開展“關(guān)于深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動。
6、在全區(qū)鎮(zhèn)、村、社區(qū)積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制咨詢服務活動。
7、配合區(qū)統(tǒng)計局抓好全區(qū)統(tǒng)計執(zhí)法大檢查工作。
8、及時做好普法內(nèi)外網(wǎng)的信息維護，編印普法簡報5期。
1、全面做好中央、省“五五”普法檢查驗收前各項準備工作。
2、繼續(xù)在全區(qū)鎮(zhèn)、村、社區(qū)積極開展“江淮普法行”“萬千百”大型法制咨詢服務活動。
3、做好“江淮普法行”的資料匯總工作。
4、做好迎接“五五”普法“神州行”的各項準備工作。
5、繼續(xù)做好“關(guān)于深入法制宣傳教育，促進社會矛盾化解”主題宣傳活動，做好十八部門聯(lián)合送法下鄉(xiāng)工作。
6、繼續(xù)做好宣州普法對內(nèi)對外宣傳、普法內(nèi)外網(wǎng)的信息維護及普法簡報編印工作。
六月工作總結(jié)教師篇六
??擔任，這月的教學中發(fā)現(xiàn)了一些遺漏和不足，也在不斷的揣摩多種形式來激發(fā)幼兒對英語的學習興趣以調(diào)整和改進教學方法。在教學過程中，幼兒對英文單詞的學習效果較好，但是對于稍長一點的短語就稍困難些。在日常生活中，盡可能多的給孩子營造一個輕松愉快有趣的學習氛圍，可把二十六個彩色的英文小字母融入環(huán)創(chuàng)的內(nèi)容里，讓孩子看到畫面的同時也看到英文字母從小兔的屋子里走出來，既增添了童趣，也可以使幼兒逐漸去熟悉這些字母。
??提出問題，在今后的教學中接著去不斷探索。
??3、加強班級博客的使用。通過班級博客與家長交流是一個很好交流平臺，對于入園不久的孩子我們每天都記錄孩子的入園表現(xiàn)，已經(jīng)適應了幼兒園生活的孩子我們也可以寫點文章反映孩子的表現(xiàn)。做好家長溝通，與家長建立一個互信的橋梁也是我們一項重要工作。
??4、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換。創(chuàng)設一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
六月工作總結(jié)教師篇七
5月份我能積極參加政治學習，堅持黨員學習，團結(jié)同志，熱心幫助同志，人際關(guān)系融洽，教學目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦，關(guān)心學生，愛護學生，盡量做到為人師表，有奉獻精神。
一、教學情況。
1.在教學工作中，能夠深入細致的備好每一節(jié)課。在教學活動中，積極參加學校組織的教研活動，進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質(zhì)。為競選區(qū)學科帶頭人做好準備。
2、上課。在這個月的區(qū)教研員聽課中，指出在四年級lesson11講課中，沒有抓住重點，在以后的教學中上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
二、業(yè)務自修。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。用電腦制作多媒體課件，為教學服務，正取達到教學成果。
五月份即將匆匆忙忙的過去，這一個月來，我有付出也有收獲，在下一個月里我會繼續(xù)用我的心去灌溉我的學生。爭取無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。
六月工作總結(jié)教師篇八
就像上次我們做手工，天天自己做了兩支手表。帶在胳膊上，天天特別高興，到吃飯的時候，我一看怎么天天沒過來啊，一問才知道天天不餓不想吃飯了，我過去叫他，見他藏在櫥柜里面，我過去把他抱起來，引導天天：“我知道你不餓了，這樣吧你去喝點稀飯?！碧焯炜粗稚系氖直硇ξ?不說話。我一下子明白了可能跟手表有關(guān)，我就跟天天說：“你的手表真好看，你是不是怕洗手的時候把手表弄濕了，不敢洗手啊，天天抱著我笑了起來。我把天天放下來，對天天說來我有辦法讓你的手表濕不了，你不摘下來也可以。我?guī)吞焯炫煤?，天天就跑著洗手吃飯去了。孩子會特別珍惜自己喜歡的東西，甚至是愛不釋手。哪怕不吃飯也要保護。這時需要我們要仔細觀察孩子，及時了解孩子的心理，及時給予幫助，這樣孩子在即保護了自己東西的同時也不與其他事情想沖突。又在這個過程中學到了解決問題的方法。
六月工作總結(jié)教師篇九
回顧上個月的安全工作，我們堅持站好自己每一天崗位工作，盡心盡責做好責任之內(nèi)的本職工作。嚴查各個工地的安全生產(chǎn)隱患，部分項目部總有一種僥幸心理，下了隱患不整改，隱患整改落實不到人。現(xiàn)將六月份的.安全工作匯報：
1、“三違”情況：上月共發(fā)生“三違”130起；嚴重“三違”15起；一般“三違”65起；輕微“三違”50起。
3、一季度共發(fā)現(xiàn)隱患430條；嚴重隱患30條；一般隱患146條；輕微隱患254條。共下發(fā)安全隱患20份。
1、認真學習、宣傳貫徹安全文件精神。
2、配合縣級領導做好安全月宣傳工作。
3、迎接安全質(zhì)量綜合執(zhí)法大檢查。
4、現(xiàn)在個別項目部還是對安全文明工地前期工作不重視，市級領導平安全文明工地前三天搞突擊，實際的現(xiàn)場不能很好的的保持。
本月將對項目部防高溫、防雷暴天氣安全工作，進行嚴查。始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則。以服務為宗旨及管理為目的。安監(jiān)科根據(jù)實際情況、將加大安全服務、管理、巡查力度。
六月工作總結(jié)教師篇十
六月的驕陽炙烤著皖北大地，而一場久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽片區(qū)的企劃工作進行的不是很順利?，F(xiàn)就本月的工作簡單總結(jié)如下：
病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴重的事情!做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升?沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎，基礎都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會好?為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經(jīng)理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫。可就這樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場)。病例回訪工作跟進的也比較及時。個別市場(如紅星市場)由于前期工作滯后太多，導致現(xiàn)階段工作開展起來相當麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時。但這項工作目前仍在進行中。
本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。
1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調(diào)，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應市場的發(fā)展。2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永遠不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。3、缺乏溝通。
人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚。可一下到市場就變味了，執(zhí)行各項制度是相當?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當和他們聊天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入。“你如果不拍，我就不拍?！薄澳阗u的比我好，你拍三個。我賣的'不好，拍兩個就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導致了市場人員情緒的低落。
現(xiàn)階段導致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點：
1、基礎工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎病例，終端包裝。
3、專題質(zhì)量不能夠適應市場發(fā)展。
4、另外還有一個很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問題是在過程中出現(xiàn)的，要想解決問題也必須在過程中。不去深入市場，了解市場。想解決市場中存在的問題是何其的艱難。接下來的八月份是更加艱難的一個月，更是承上啟下的一個月。全年的工作都會因這一個月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實工作，認真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻自己的力量。
六月工作總結(jié)教師篇十一
一個學期又要結(jié)束了。在這忙碌而充實的學期里，多少汗水，多少收獲。在這個學期結(jié)束的時候，我想對這個學期的各個方面做一個全面的總結(jié)。這學期我在帶一班，主要是配合班里兩位老師的教育工作，努力完成自己分管的教育任務。在這里，我將談談我這半年來的工作:。
一是端正態(tài)度，積極面對各種工作社會的發(fā)展，不斷對護士和老師提出新的要求。這就需要我們不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的護士和老師。在工作中，我專注于園部布置的任務和班級的教育，與各位老師和睦相處，學習他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的養(yǎng)護水平。如果有園部和班里布置的額外任務，只要我可以，我都會和班里的老師一起加班，及時完成布置的`所有任務。
關(guān)心、愛護、呵護每一個孩子。保健的每一個環(huán)節(jié)都做得一絲不茍。細心呵護每一個孩子，照顧他們的生活，為他們提供一個衛(wèi)生舒適的生活和學習環(huán)境。具體體現(xiàn)在以下幾點:。
1.關(guān)注每一個孩子的日常生活細節(jié)，關(guān)注孩子的保暖和安全，提醒孩子及時喝水擦汗，根據(jù)天氣變化增減衣服，關(guān)注孩子的身體狀況，對生病的孩子采取相應的措施。根據(jù)孩子的實際情況，提供相應的幫助，如云云，誰是害怕小便，蔣，誰是不愿意在花園排便，等等。努力面對一切，讓孩子生活在老師的關(guān)愛中。
2.孩子自理能力的培養(yǎng)。小班的孩子自理能力弱。因此，在提高孩子的自理能力方面，我們采用漸進式教育，逐漸督促孩子學會自己穿衣吃飯。我們還開展多種形式的自理能力訓練，比如:我會喝水，我會洗手，我會漱口擦嘴，我渴了怎么辦，怎么上廁所等等。，讓孩子知道應該做自己的事，形成初步的自我服務意識。
3.促進良好衛(wèi)生習慣的形成。密切注意飯前飯后習慣的養(yǎng)成，如如何洗手、擦手、漱口、擦嘴等。平時教育孩子注意個人衛(wèi)生，保持頭、手、臉的清潔；定期幫孩子剪指甲，提醒部分孩子回家洗頭，對衛(wèi)生習慣不好的孩子進行個別矯正和重點指導。
第三，做好輔導和清潔工作。第一，幫助班主任搞好教學。一方面，在課堂上觀察孩子的情緒，對個別注意力不太集中和坐姿不正確的孩子進行提醒，讓他們參與到學習和活動中，培養(yǎng)他們良好的學習姿勢和習慣；另一方面，在學習過程中給予孩子耐心細致的指導，讓孩子感受到學習的樂趣，幫助老師順利完成教學任務；第二，做好室內(nèi)外清潔工作。堅持每天小掃，每周一大掃。隨時保持地板清潔。玩具和桌面每周清洗消毒。春季和疾病高發(fā)期，桌面每天都要消毒。兒童的杯子和毛巾每天消毒兩次。手巾每天都要清洗。孩子的被褥每周曬一次，每月送回來清洗。隨時保持清潔。盡力給孩子創(chuàng)造一個干凈舒適的環(huán)境，讓他們健康成長。
四、努力做好兒童保健和安全工作，積極配合保健醫(yī)生定期給兒童檢查，服用預防藥物，每天為兒童用藥，嚴格藥物登記，并按時按指導要求服用。同時，隨時檢查兒童游樂區(qū)、活動區(qū)、教室的安全隱患，確保安全的教學秩序，并隨時提醒兒童注意自我保護，教會他們?nèi)绾伪Ｗo自己，以免同時傷害自己和他人。
這學期，雖然我們班在保育方面做了大量的工作，取得了一定的成績，但是離幼兒園的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我們將切實鞏固過去工作取得的成果，繼續(xù)本著“一切為了兒童，一切為了兒童，一切為了一切兒童”的工作原則，努力把保護工作做得更好。
六月工作總結(jié)教師篇十二
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
六月工作總結(jié)教師篇十三
我是這個月的15號入職的，前幾天主要是背我們帝豪汽車的各項參數(shù)。因為是學汽車專業(yè)的，這些配置不是很難理解。而銷售這個工作是很綜合的一個工作，不光是要對汽車有所了解，還要能跟客戶很好的溝通。因為我剛進入這個行業(yè)，許多東西還是不太懂的，不過我覺得我們公司真的很有團隊精神，不管是我們衛(wèi)經(jīng)理還是張經(jīng)理，李經(jīng)理都很有前輩風范，總是對新人耐心的引導，我很感謝他們。
到今天為止，我已經(jīng)工作半個月了，銷售業(yè)績還是零，壓力還是有點大，分析原因的話，有我個人的主觀因素，也有公司剛成立客戶對于品牌的一個認知度不是很夠的這么一個客觀因素。
我的主觀因素就是跟客戶溝通還有一點不足，對于各種突發(fā)情況沒有很有效的辦法來處理，這也是我今后要努力學習的，還有就是對于汽車配置的延展與競品的比較沒有很深入的了解。對于銷售汽車之后的流程還不是很熟悉，比如買保險，上牌，按揭需要什么條件和分幾年還款，每期需要還多少還不清楚，這些都是我在今后的工作中需要知道的。
客觀原因的話，我相信公司領導都會解決好的，我做好自己的本職工作就行，對于我們這么一個近期才登錄黃石的新品牌來說，我們銷售必須要對我們的產(chǎn)品要有信心，衷心的喜歡我們自己的產(chǎn)品，認為我們的產(chǎn)品是最好的，這個是做銷售最基本的素質(zhì)。
我們銷售顧問真的要牢記各項配置和能贈送的精品，不然后期的話顧客容易和我們公司起爭端，王總說一個顧客后面有潛在的250個客戶那是有道理的，今后的口碑市場還得我們擁有的客戶去打開，這個客戶的感情的培養(yǎng)那是和我們銷售顧問息息相關(guān)的，我們銷售部是公司沖在第一線的部門，責任重大。
在七月，我得加強自己的各項綜合能力。比如汽車的各項知識，和客戶溝通能力要快步上升，成交技巧也要掌握，對于汽車銷售的各個流程要了如指掌。七月，這是一個火熱的季節(jié)，應該拿出我們銷售顧問火一樣的熱情，與各個客戶關(guān)系能處理得很融洽，不說都能成為朋友，那也得時刻關(guān)心我們的客戶，客戶是我們的上帝，那不是嘴上說說而已的。
在七月，我得好好團結(jié)同事，努力把公司布置的任務圓滿的完成，爭取能做出好的業(yè)績出來。
不管在我們公司還是我個人，現(xiàn)在困難是重重的，我們自己都很清楚，要走。
糕，當然，我們要很大很大的那份，我剛畢業(yè)，原諒我的野心。加油咯！
六月工作總結(jié)教師篇十四
六月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合xx總經(jīng)理在20x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務點，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
六月工作總結(jié)教師篇十五
六月份按計劃順利完成了各項護理工作，對五月份工作中存在的問題按整改措施進行了整改，做到了零投訴、零差錯。在五月份技能考試中，合格率99%，參考人數(shù)60人，參考率93%。抽查一年內(nèi)護士進行現(xiàn)場提問（搶救知識，科室常見病護理常規(guī)）基本能知曉。新護士經(jīng)崗前培訓一個星期，經(jīng)考核已進入科室試用。急救物品的合格率達到100%，護士語言規(guī)范沒有達到預期效果。病人滿意度比上個月有所下降。組織了護士長進行護理查房。現(xiàn)將存在問題分析如下：
1、病房管理及健康教育方面：兒科、婦產(chǎn)科、內(nèi)科病房凌亂。普外科病人不知道護士長及主管醫(yī)生，宣教不到位，護士長及主管醫(yī)生跟病人交流不夠。骨科導尿、插胃管病人不不知道注意事項，宣教不到位，內(nèi)科用氧知識未宣教。
2、儀器保養(yǎng)方面：內(nèi)科洗胃機有灰塵。
3、搶救室的管理：肛腸科護士對搶救藥物不熟練，用途未掌握。
4、基礎護理方面：兒科：個別病人指甲長較臟，肛腸科：個別病人有長指甲現(xiàn)象。骨科：導尿管未標示導尿時間。內(nèi)兒科：責任護士十知道不熟練。
5、消毒隔離方面：
手術(shù)室：麻醉準備間物品存放架灰塵較多，無菌物品存放間。
紫外線燈未及時除塵，仍有使用甲醛熏蒸手術(shù)器械，無效果監(jiān)測。普外科：處置室水池衛(wèi)生太差，無菌包內(nèi)指示卡使用不規(guī)范，換藥室使用中的快速手消毒液變質(zhì)。骨科：壓脈帶浸泡桶未及時更換，無菌處槽置換藥車下層，抽查護士洗手不符合要求。內(nèi)科：治療室較亂，有蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)出風口有霉斑，紫外線未按時除塵，醫(yī)療廢物未按規(guī)范分類。婦產(chǎn)科：處置室紫外線燈管未及時擦拭；新生兒呼吸囊面罩使用后未正確處理，預送消毒包布潮濕，放置包布有血跡。兒科:壓脈帶使用頻率高，未及時消毒，感染性醫(yī)療廢物與銳器一起，并暴露于科室注射室。五官肛腸科：無菌包指示卡使用不規(guī)范，無菌柜內(nèi)灰塵較多，手術(shù)器械生銹。
6、科室藥品的管理：肛腸五官科：交接班填寫不規(guī)范，有時交接人沒有填寫。內(nèi)科：藥品擺放太亂，藥柜衛(wèi)生欠佳。
7、患者滿意度調(diào)查：骨科、普外科：能達到100%，其他科室都有一兩份一般的，存在問題，病房衛(wèi)生不夠干凈整齊且較吵，病人入院時不夠熱情，護士態(tài)度一般，與病人溝通不夠，對收費醫(yī)技科室也不夠滿意。
8、科室的護理查房方面：兒科、普外科：組織的較好，其他科室沒有達到預期效果。
9、治療室及辦公室的管理：平時每個科室護士站都比較亂，婦產(chǎn)科、內(nèi)科：靠病房的窗戶打開。
10、護理常規(guī)和核心制度的考核：在這次抽查中科室常見病護理常規(guī)基本知曉，較少見不熟練。核心制度欠熟練。
六月工作總結(jié)教師篇十六
過去的五月，是我系學生會工作穩(wěn)步前進、成果豐碩的一月。在全體學生會成員的共同努力下，我系立足實際，積極發(fā)揮青年學生的主體性意識，加強大學生思想道德教育，提高廣大學生的綜合素質(zhì)，開展了大量豐富多彩的文體活動，并取得了可喜的成績?，F(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告如下：
院第xx屆田徑運動會在經(jīng)過緊張而激烈的角逐后成功落下帷幕，在經(jīng)過一個多月的艱苦訓練下，我系運動員在賽場上充分展示了我土木亮劍銳不可當?shù)娘L采，發(fā)揚拼搏奮斗的體育競技精神，加上方隊那整齊而矯健的步伐，啦啦隊活力四射的舞蹈，最終為我系奪得了“精神文明獎”的榮譽。
為了建設健康向上的寢室文化，豐富大學生活，提高宿舍公德意識，活躍校園文化。，我系首屆寢室文化節(jié)于4月25日拉開幃幕，宿舍間拔河比賽、疊被子、三分投籃各個項目都在順利進行中。26號上午我系在下沉廣場組織了宿舍友誼拔河賽，下午疊被子比賽也在5號樓前悄然展開，經(jīng)過緊張的單局淘汰賽最終花開有果。"寢室設計"評比、"我愛我家"征文評比及展出、"活力杯"寢室乒乓球賽、象棋比賽系列活動將在以后相繼進行。
為了組織、引導廣大學生積極參與科技活動，培養(yǎng)青年學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力，進一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學生的綜合素質(zhì)，一年一度的科技文化藝術(shù)節(jié)如期舉行，首先是校園主持人大賽的精彩比賽，我系三名選手成功入圍并取得優(yōu)異的成績，彰顯了我系風采?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)活動項目之一的健美操大賽也在學院禮堂舉行，雖然我系未進入前三，但那曼妙的舞姿洋溢著青春的活力，詮釋了健康與和諧的時代主題。
學生會辦公室聯(lián)合學習部籌備的第x屆“土木杯”知識應用技能大賽現(xiàn)已全面啟動。本次大賽一改去年比賽的`專一，在去年比賽形式的基礎上分百科競賽組、結(jié)構(gòu)設計組、力學基礎知識組三個小組同時進行比賽，比賽的宣傳、報名工作在本月月末畫上了圓滿的句號。
本月是以“和諧心靈，珍愛人生”為主題的心理健康月，心理部圍繞此主題進行了一系列活動，首先是在系主頁上專門制作了心理浮窗，在教學樓里創(chuàng)辦以“心理健康”為主題的宣傳板報，以“擁抱關(guān)愛，放逐冷漠”為主題的心理主題班會也收到了良好的效果，舉辦的diy手工藝品大賽充分調(diào)動了同學們的動手能力，培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維，舉辦的心理委員交流會更為健康月增添了一抹亮色，目前“行為健康大使”評選活動和心理素質(zhì)拓展趣味運動會等活動正在火熱進行中。
我們擁有一個碩果累累的四月，希望我們繼續(xù)努力再創(chuàng)更美好的五月。
六月工作總結(jié)教師篇十七
轉(zhuǎn)眼間六月即將結(jié)束，這一月的紀檢工作也將告一段落。六月中我們本著以服務學生為原則，全心全意地為廣大同學提供服務，認真、努力地完成各項工作。在各位老師以及學生會各個部門和同學的支持下，我們共同努力，在本月的工作中取得了一定的成效。在這個忙碌的六月中我們付出了很多，同時我們也收獲了很多，當然我們還需要繼續(xù)努力。以下是我部對本月的工作總結(jié)：
檢查夜不歸寢是對同學們的安全負責，本月我們依照嚴格的查寢規(guī)定，分別對大一大二大三進行檢查。六月我們加大了查寢力度，加強不定期的檢查學生的歸寖情況，并詳細記錄，采用兩人一組查寢，再由老部員流動跟查的方法，加強查寢的嚴密性，保證查寢的次數(shù)和質(zhì)量。查寢時，我們會認真核對照片和本人，防止替寢的情況發(fā)生；在銷假時，我們要求銷假的同學攜帶本人學生證，防止替銷假的情況出現(xiàn)。通過我們的努力，學生的歸寖情況會越來越好，夜不歸寢的現(xiàn)象得到有效抑制。
因為違規(guī)用電器的使用直接威脅到學生的安全，所以違規(guī)用電器一直是我們部門重視的工作，但是還是有許多同學對其認識不夠。在本月檢查中，我們不僅在晚上查寢過程中嚴格檢查，并在上課期間不定期對各年級進行抽查。在我部的大力檢查和監(jiān)督下，違規(guī)用電器的使用情況能夠得到有效的控制，同學們的學習和生活安全得到更好的保障。
六月里我們堅持定期召開例會。例會定于每周的`周二，周四中午12：40，地點在工程樓六樓大廳。會議主要內(nèi)容是各個部門先對近期的工作予以總結(jié)，然后由主席對各部工作進行安排，布置下一階段的工作內(nèi)容和工作重點.。
作為學生會的紀律檢查部門，我們在每一次的校內(nèi)的活動中都進行紀律等方面的維持工作。六月里，我校舉行了一年一屆的春季校運動會。本次運動會中，在各兄弟部門的積極合作下、以及在全院同學的大力支持下我們圓滿地完成了此次運動會的各種任務，如賽前布置會場，維持會場秩序，賽后打掃會場衛(wèi)生等等，達到了預期的目標，使本次運動會有條不紊，忙而不亂，取的了較好的效果。
以上就是紀檢部六月的工作總結(jié)，我們深知，在工作中我們還存在著或多或少的問題，值得我們?nèi)ド钏寂c解決。但是我部相信，在各部門的支持配合下，紀檢部肯定會發(fā)展的越來越好，切實為廣大同學服務，營造良好的學習和工作環(huán)境，真正起到監(jiān)督和規(guī)范每個人的作用。
每一次辛勤的付出都凝聚著我們所有人的智慧和汗水。我們?nèi)諠u完善的紀檢條例、我們一目了然的工作制度和我們回放入微的工作態(tài)度，都得到了老師和學生的肯定。但這些還遠遠不夠，我們在以后的工作中還需要謙虛、謹慎，本著“公平、公正、公開”的原則，堅持“高效、規(guī)范、自律”的工作作風。力求一步一個腳印踏踏實實地做好我們的本職工作。我們必當一如繼往地發(fā)揮我們團結(jié)、協(xié)作的精神繼續(xù)以滿腔熱血迎接新的挑戰(zhàn)。
材料科學與工程學院。
學生會紀檢部。
20xx年6月。
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