銷售活動中的個人總結(jié)（實(shí)用22篇）

總結(jié)可以促使我們思考并加深對事物規(guī)律的理解，從而更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和主題，從而進(jìn)行有針對性的整理和歸納。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇一

全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。

再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

一個人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

銷售活動中的個人總結(jié)篇二

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持以人為本的思想，營造學(xué)校、家庭和社會防災(zāi)減災(zāi)的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學(xué)生家長和社會各界對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識，普及推廣防災(zāi)減災(zāi)知識和避災(zāi)自救互救技能，根據(jù)教育局對2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”““識別災(zāi)害風(fēng)險，掌握減災(zāi)技能”主題宣傳周活動的安排部署，結(jié)合我校工作實(shí)際，于5月9日—5月15日開展了“防災(zāi)減災(zāi)”主題宣傳周活動，并制定了針對性、可操作性強(qiáng)的宣傳活動實(shí)施方案，積極、主動、科學(xué)、有效地開展了一系列豐富多彩的防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

學(xué)校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開專題會議安排、部署2021年“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動;成立了以孟昭雄校長為組長的學(xué)?！皯?yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動實(shí)施方案。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次宣傳主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅(jiān)持以人為本，本著對學(xué)校安全工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)起了學(xué)校安全教育的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)把安全教育擺上學(xué)校議事日程，作為學(xué)校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，精心組織，周密安排，力爭使“防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”主題宣傳周活動取得實(shí)實(shí)在在的效果。

學(xué)校利用5月8日課間操時間舉行了2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動啟動儀式，政教處主任做了題為《加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造宣傳活動氛圍。學(xué)校還結(jié)合自身實(shí)際，充分利用校園廣播、墻報(bào)、標(biāo)語以及班會活動等方式，通過舉辦知識講座、開設(shè)專題專欄等途徑，深入開展防災(zāi)減災(zāi)知識宣教工作，動員每名師生關(guān)注身邊的災(zāi)害風(fēng)險，積極參與防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)急管理工作，增強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)意識。通過以上多種宣傳教育活動使防災(zāi)減災(zāi)教育真正的走進(jìn)了校園、走進(jìn)了課堂、也走進(jìn)了學(xué)生的頭腦。

學(xué)校在扎實(shí)抓好主題教育宣傳活動的同時，以“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動為契機(jī)并結(jié)合本校實(shí)際，因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災(zāi)、防風(fēng)防雷、防地質(zhì)災(zāi)害等方面的應(yīng)急逃生和疏散演練活動。2021年5月12日下午4點(diǎn)，我校組織全校師生開展了應(yīng)急預(yù)案演練活動，此次演練過程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時間內(nèi)，師生全部按照預(yù)定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了圓滿的成功。通過此次演練活動推動了學(xué)校安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件的避險自救能力，不斷增強(qiáng)了全體師生防災(zāi)減災(zāi)意識和防范能力。

學(xué)校圍繞““識別災(zāi)害風(fēng)險，掌握減災(zāi)技能””的主題，認(rèn)真分析學(xué)校目前安全工作狀況，并結(jié)合開展的應(yīng)急演練活動深入查找防災(zāi)減災(zāi)工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應(yīng)急措施，推動防災(zāi)減災(zāi)工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認(rèn)真查找安全方面存在的漏洞和風(fēng)險隱患，把教室、宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、圖書室、會議室等人群集中場所作為檢查的重點(diǎn)，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。

總之，我校開展的第六個“防災(zāi)減災(zāi)日”主題宣傳周活動，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認(rèn)真組織開展校園防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動，并把這項(xiàng)工作常規(guī)化，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)一步豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災(zāi)減災(zāi)意識和應(yīng)對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災(zāi)難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級“平安校園”“和諧校園”提供強(qiáng)有力的安全保障。

5月12日是我國防災(zāi)減災(zāi)日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災(zāi)減災(zāi)日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災(zāi)害風(fēng)險建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實(shí)際，做好了今年防災(zāi)減災(zāi)日的各項(xiàng)工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，召開專題會議研究部署防災(zāi)減災(zāi)工作，園區(qū)各部室切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)責(zé)任意識，做好突發(fā)事件應(yīng)急管理工作。

一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)副總陶盛平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，綜合管理部、安全管理部負(fù)責(zé)同志任副組長，其他有關(guān)部室負(fù)責(zé)人任成員，負(fù)責(zé)防災(zāi)減災(zāi)活動工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。

二是健全機(jī)制。進(jìn)一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)制度，進(jìn)一步規(guī)范活動程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責(zé)要求辦事，確保了防災(zāi)減災(zāi)活動的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災(zāi)減災(zāi)工作。

三是明確責(zé)任。工業(yè)園區(qū)防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組對防災(zāi)減災(zāi)工作進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進(jìn)一步細(xì)化防災(zāi)減災(zāi)實(shí)施目標(biāo)，具體安排給各部室、重點(diǎn)入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責(zé)任主體認(rèn)真完成防災(zāi)減災(zāi)宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。

緊緊圍繞今年防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，大力弘揚(yáng)我國傳統(tǒng)防災(zāi)減災(zāi)文化。

三是利用大廳展示屏開展防災(zāi)減災(zāi)教育宣傳。

深入開展隱患排查工作，對園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真排查，重點(diǎn)對房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進(jìn)行摸底，按照風(fēng)險等級記錄詳細(xì)排查內(nèi)容，制定整改實(shí)施方案，確保安全隱患問題無遺漏、操作程序規(guī)范化。

一是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理宣傳教育。

二是進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系。

三是加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。

四是加強(qiáng)危險隱患排查監(jiān)管。

五是加強(qiáng)反應(yīng)快捷、科學(xué)處置能力建設(shè)。

今年的5月12日，是全國第**個“防災(zāi)減災(zāi)日”。為進(jìn)一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災(zāi)減災(zāi)能力，增強(qiáng)全街百姓的防災(zāi)減災(zāi)意識，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動實(shí)施方案》文件要求，結(jié)合實(shí)際情況，我街認(rèn)真落實(shí)“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周的宣傳活動，積極開展相關(guān)活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

青白石街道屬于地質(zhì)災(zāi)害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災(zāi)害，因此，開展“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動，是站在堅(jiān)持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作作為一項(xiàng)具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災(zāi)重在教育，減災(zāi)重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開展宣傳教育，確保各項(xiàng)活動順利舉行，取得實(shí)效。

為切實(shí)保障20**年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳工作有序進(jìn)行，我街結(jié)合自身實(shí)際，抓緊制定了貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾的活動，召開宣傳周活動動員大會，并要求轄區(qū)各村，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，落實(shí)專人負(fù)責(zé)此次活動。在內(nèi)容和形式上要保證有針對性，可操作性，充分調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計(jì)劃，有安排，努力將活動方案的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

（一）懸掛大幅標(biāo)語，加強(qiáng)防范意識。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標(biāo)語，旨在喚起全街百姓對防災(zāi)減災(zāi)工作的高度關(guān)注，進(jìn)一步增強(qiáng)村民的社會災(zāi)害風(fēng)險防范意識。

（二）制作黑板報(bào)，普及災(zāi)害知識。在青白石街道辦事處門口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災(zāi)減災(zāi)，珍愛生命”為題的黑板報(bào)。一是對“防災(zāi)減災(zāi)日”由來的簡介，擴(kuò)大群眾的知識面；二是闡述了地震、火災(zāi)等災(zāi)害來臨時的一些應(yīng)急避險措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實(shí)際問題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學(xué)藥品灼傷等危險的自救知識，這次的黑板報(bào)，圖文并茂，深入淺出，前來辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國減災(zāi)》雜志，推進(jìn)綜合減災(zāi)能力。我街還為村民發(fā)放了《中國減災(zāi)》雜志，《城關(guān)民政報(bào)》，進(jìn)一步鞏固知識，強(qiáng)化記憶，確保村民學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。

在這次“防災(zāi)減災(zāi)日”及防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動中，充分聽取各村干部、村民意見，采取了群眾喜聞樂見，寓教于樂的方式，多題材、多角度，個人簡歷有針對性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見問題展開了一系列形式多樣的宣傳教育活動，達(dá)到了預(yù)期目的。轄區(qū)居民通過橫幅、板報(bào)、雜志，了解并學(xué)會了很多防災(zāi)減災(zāi)、應(yīng)急避險的知識，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。

九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點(diǎn)大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計(jì)劃去進(jìn)行的話，留給我自己的單獨(dú)空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實(shí)也是對我這個階段的工作進(jìn)行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進(jìn)行一番總結(jié)和整理。

一

進(jìn)入九月份之后，其實(shí)也就是進(jìn)入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點(diǎn)也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進(jìn)行了一次計(jì)劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實(shí)施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實(shí)我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。

工作方式我們在工作當(dāng)中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實(shí)對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進(jìn)自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進(jìn)而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。

作為一名銷售人員，效率是我們工作當(dāng)中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實(shí)對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報(bào)的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！

九月份的結(jié)束其實(shí)也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進(jìn)發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能！

進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有一年的時間，這半年的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會寫一下：

在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。

在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。

對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有xx個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭取能夠全額完成目標(biāo)。

又是暖風(fēng)拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開展了學(xué)生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會。在班會期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學(xué)們認(rèn)識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報(bào)。

響應(yīng)學(xué)校的要求。我們在班內(nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導(dǎo)文明，樹立新風(fēng)”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動?；顒右笸瑢W(xué)給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂著!

為了激發(fā)學(xué)生學(xué)*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員通過廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報(bào)、墻報(bào)對學(xué)*的活動進(jìn)行大力宣傳，對學(xué)生作好動員工作。并且鼓勵學(xué)生收集關(guān)于*小故事，并學(xué)習(xí)歌唱*的歌。從而，調(diào)動學(xué)生的學(xué)*熱情。

在文明禮貌月活動中，各班根據(jù)班級實(shí)際，將學(xué)*活動與學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣及班級日常管理結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生說文明話，做文明事、當(dāng)文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊(duì)員模范帶頭、身先士卒，全體同學(xué)積極響應(yīng)。主動拾起路邊的垃圾，主動向老師問好，主動排隊(duì)打飯等等。如。。。

通過這次活動，同學(xué)們學(xué)會了尊敬師長、主動問好、不隨地吐痰、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不踩草坪、愛護(hù)花草樹木、愛護(hù)一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫或毀壞、不說臟話、語言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。

為弘揚(yáng)*精神，共建*家園，學(xué)校少先大隊(duì)部組織三、四、五、六年級學(xué)生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門，徹底清掃了學(xué)校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W(xué)習(xí)*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學(xué)們自覺的行為習(xí)慣。在活動中，同學(xué)們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢卤頁P(yáng)。

為了幫助特困生解決生活和學(xué)習(xí)中的困難，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部發(fā)出了“人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛”的募捐倡議，全校少先隊(duì)員積極響應(yīng)，他們把自己的壓歲錢、零花錢都毫不猶豫地拿出來，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動中，表現(xiàn)積極的有：

通過本次文明禮貌月活動，我校許多學(xué)生在禮貌待人方面取得了可喜的進(jìn)步。同學(xué)們從平常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從很小很小的事開始，將文明禮貌教育實(shí)踐活動落到實(shí)處。

三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進(jìn)典型，但仍存在著個別同學(xué)文明衛(wèi)生習(xí)慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當(dāng)我們在總結(jié)學(xué)*活動的時候，每個同學(xué)可以問一問：我到底學(xué)習(xí)了*哪些精神？以此激勵和鞭策今后的學(xué)習(xí)和生活。讓我們攜起手來，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！

又是暖風(fēng)拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學(xué)認(rèn)真地開展了學(xué)生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學(xué)雷鋒講文明”“文明守紀(jì)”為主題的班會。在班會期間，全體班委認(rèn)真組織全班同學(xué)觀看雷鋒教育片、學(xué)習(xí)在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學(xué)們認(rèn)識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報(bào)。

響應(yīng)學(xué)校的要求。我們在班內(nèi)也組織學(xué)生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報(bào)。剪貼報(bào)展示了“學(xué)雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導(dǎo)文明，樹立新風(fēng)”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動。活動要求同學(xué)給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達(dá)對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學(xué)生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學(xué)都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學(xué)去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學(xué)雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因?yàn)檫@樣的日子，更因?yàn)檫@樣的活動，而豐盈多姿!我們學(xué)習(xí)著，收獲著，同樣快樂著!

銷售活動中的個人總結(jié)篇三

摘要是對某一時期、某一項(xiàng)目或某項(xiàng)工作進(jìn)行回顧和分析，得出有規(guī)律的結(jié)論。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

我于××年7月參加工作，至今已經(jīng)整整×年了。在這×年的時光里，我把滿腔的熱血獻(xiàn)給了我摯愛的孩子們，把勤勞和智慧融入這小小的三尺講臺，使這塊兒沃土上的花兒茁壯成長，競相綻放。下面，就這一年的工作做一具體總結(jié)：

我熱愛自我的工作，如同熱愛自我的生命。早在孩提時代，教師的圣潔和崇高品質(zhì)就在我的心中根深蒂固。那時，就在心中萌發(fā)了當(dāng)一名人民教師的愿望。大學(xué)畢業(yè)后，夢想成真，我成為一名光榮的人民教師。站在神圣的講臺上，我不曾忘記自我的誓言，不曾動搖過這顆育人的拳拳之心。憑著這種對教育的赤誠之心和強(qiáng)烈的職責(zé)感，我在平凡的教學(xué)工作中永遠(yuǎn)持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神、忘我的犧牲精神、無私的奉獻(xiàn)精神。我告訴自我要用心地做教育中的每一件小事、耐心地處理班級里的每個問題、用全部的愛呵護(hù)著每一顆幼小的心靈。我播種陽光，收獲了春天。學(xué)生才是我最好的榮譽(yù)證書。所以，我應(yīng)對世人的不解不曾退卻;應(yīng)對眾多的誘惑不曾動搖;應(yīng)對雛鷹般躍躍欲飛的學(xué)生，我依然風(fēng)里雨里、腳步堅(jiān)定、豪情滿懷!

在教育學(xué)生時，我想“喊破噪子，不如做出樣子，要想正人，必先正己”。所以，無論是課上還是課下，我總是以自我的人格力量感染學(xué)生，注意自我點(diǎn)點(diǎn)滴滴言行的影響。我說的每一句話，做的每一件事都能嚴(yán)于律己、率先垂范。這一年來，我明顯地感覺到：我的言談舉止，既處于學(xué)生最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，又處于時刻被學(xué)生效仿之中。所以，當(dāng)我要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)時，我首先做到了忘我的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當(dāng)我教育學(xué)生熱愛勞動時，我沒有指手劃腳、拈輕怕重，而是和學(xué)生一齊參與勞動的全過程;當(dāng)我叮囑學(xué)生遵守紀(jì)律時，我首先做到了遵守校紀(jì)班規(guī)……最后，有人主動彎腰揀廢紙了;有人早晚主動開關(guān)電燈了;有人主動下課為學(xué)困生講題了……當(dāng)我表揚(yáng)學(xué)生時，同學(xué)們的回答都是一樣的：“我是跟你學(xué)的”。這句話震撼著我的心靈，我感覺到無比的欣慰與自豪。因?yàn)槲覐膶W(xué)生的身上看到了自我的影子，同時也驗(yàn)證了“言傳身教、身行一例、勝似千言”的至理名言。

教育工作是一門藝術(shù)，只有嚴(yán)愛相濟(jì)，才可贏得學(xué)生的信賴，走進(jìn)孩子們的心靈，才能在教書的同時育人。管理班級瑣碎繁冗的工作中，使我深深體會到：只有給學(xué)生的愛是發(fā)自內(nèi)心的，才會讓學(xué)生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學(xué)著去愛別人?！敖瘌P凰”要愛，“丑小鴨”更要愛。我喜歡優(yōu)生，但不排斥學(xué)困生，對于暫時的學(xué)困生更是傾注了滿腔愛心。我深深地懂得：學(xué)困生的自尊心是十分脆弱的。對他們，我總是像對待一朵玫瑰花上顫動欲滴的露珠一樣格外留意，做到了多談心、多家訪、多幫忙、多鼓勵，并努力尋找和善于捕捉學(xué)困生身上的閃光點(diǎn)趁勢表揚(yáng)，促其發(fā)光?！吧险n提問多鼓勵;課后輔導(dǎo)要耐心;犯了錯誤不急躁;錯誤嚴(yán)重不發(fā)火;屢次不改不灰心;問題不解決不撒手”。這是我轉(zhuǎn)化學(xué)困生最深的體會。在關(guān)愛學(xué)困生的同時，我還兼顧著全體學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)中，我結(jié)合教材的難度和學(xué)生的實(shí)際水平，對不一樣層次學(xué)生設(shè)計(jì)了多種深度不一的教學(xué)方法，讓尖子生吃飽，學(xué)困生理解得了，爭取立足中等生，扶持差生，滿足優(yōu)生。

良好的行為習(xí)慣是學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的保障，為使學(xué)生構(gòu)成良好的習(xí)慣，我常常在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新班主任工作方法。嚴(yán)格地對學(xué)生訓(xùn)練課堂常規(guī)、集會常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)，并設(shè)立“衛(wèi)生星”、“守紀(jì)星”、“禮貌星”、“安全星”、“創(chuàng)新星”等方式激勵學(xué)生，使每個學(xué)生既具有“服從群眾、服從命令”的思想，呈現(xiàn)“活而不亂，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌，又具有“個性張揚(yáng)、百花競放”的個性特長，同時結(jié)合不一樣的節(jié)日，開展了“好習(xí)慣伴我行”、“知榮明恥我能行”、“爭創(chuàng)書香好班級”等主題班會，并透過小品、歌曲等形式，使學(xué)生思想和靈魂得到了一次次深刻的洗禮，不但再次矯正了他們的不良行為，而且使班級活動開展有序，學(xué)生個體特征得到了充分展示，構(gòu)成了“收放自如，張馳有度”的治班方略，把素質(zhì)教育要求下的學(xué)生管理和課改理念下的治學(xué)之道有機(jī)統(tǒng)一齊來，為造就適應(yīng)未來社會的新型人才打下了基礎(chǔ)，做出了貢獻(xiàn)。

常言道：要給學(xué)生一杯水，自我要有一桶水。我深深體會到，在當(dāng)今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名青年教師，務(wù)必是不竭之泉，時時奔涌出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。于是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以此提高自我的文化素質(zhì)。教學(xué)中，我潛心鉆研教材，反復(fù)研討新課標(biāo)，超多訂閱教學(xué)刊物，堅(jiān)持業(yè)務(wù)自學(xué)，認(rèn)真做好筆記，廣泛汲取營養(yǎng)，及時進(jìn)行反思，轉(zhuǎn)變教育觀念，捕捉新的教學(xué)信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學(xué)手段。我常向同科老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自我的教學(xué)潛力和業(yè)務(wù)水平。同時用心參加各個公開研討課，教學(xué)技能不斷提高。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各位同事的熱情幫忙下，我的教學(xué)工作取得了較好的成績，在縣中招考試中，我所教的政治課多次位居全縣前列，我也榮獲優(yōu)秀學(xué)科教師榮譽(yù)稱號。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。作為一名教育工作者，我絲毫沒有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路還很長。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，用心探索，奉獻(xiàn)我無悔的青春。我堅(jiān)信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，只要辛勤耕耘，揮灑汗水。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師，讓桃李香滿天下!

20xx年就快要過去了，這一年中，我在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業(yè)績，始終是在平凡的工作崗位上履行著一個監(jiān)獄人民警察基本職責(zé)，默默無聞，盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)著，看守所民警年終總結(jié)。正是平凡的工作崗位鍛煉了自己能吃苦、肯干事的個性，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，公平、公正、文明、嚴(yán)格執(zhí)法的作風(fēng)。工作中始終以高度的政治責(zé)任感和強(qiáng)烈的使命感對待本職工作，熱愛監(jiān)獄事業(yè)，甘愿奉獻(xiàn)。

1.努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的“三個代表”重要論述，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和黨的方針、路線、政策，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵。自覺與黨中央在政治上、思想上、行動上保持一致。運(yùn)用鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己的頭腦，工作中認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀。通過監(jiān)獄組織的理論學(xué)習(xí)和大練兵培訓(xùn)，提高了自己運(yùn)用辯證唯物觀點(diǎn)分析事物，解決問題的能力。

2.平時注重對政治理論的積累，積極參加監(jiān)區(qū)的政治思想學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。針對監(jiān)獄存在法律超前于執(zhí)行條令，罪犯難管現(xiàn)象，迎難而上，思想穩(wěn)定，熱愛監(jiān)獄，安心工作。加強(qiáng)了獻(xiàn)身監(jiān)獄事業(yè)，干好工作的信心和決心。

3.樹立正確的世界觀、人生觀，在大事大非面前能夠正確地堅(jiān)定自己的理想和信念，自覺維護(hù)黨和國家的利益，自覺維護(hù)監(jiān)獄和監(jiān)獄人民警察的形象。

1.熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)。并做到忠誠于國家的監(jiān)獄事業(yè)，牢固樹立公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法觀念，嚴(yán)格遵守監(jiān)獄的各項(xiàng)規(guī)章制度。努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)世界觀、人生觀改造，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，作風(fēng)正派，工作扎實(shí)，任勞任怨，為人正直，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

2.無論在什么崗位，都能安心工作，扎實(shí)工作。對待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，能吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實(shí)地干好工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作總結(jié)《看守所民警年終總結(jié)》。在工作中注意合理安排罪犯時間，嚴(yán)格執(zhí)法，寬嚴(yán)相濟(jì)。采取較為科學(xué)的方法合理看押、監(jiān)管罪犯。使罪犯在改造中既感到法律的威嚴(yán)，又感到政策溫暖，在希望中改造。工作上從沒有因監(jiān)管工作風(fēng)險大，任務(wù)重而產(chǎn)生抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。

3.當(dāng)5.12汶川特大地震發(fā)生時，我及時趕到了監(jiān)區(qū)，參加了監(jiān)區(qū)罪犯轉(zhuǎn)移二管區(qū)的押解，并一直留在監(jiān)區(qū)監(jiān)管、看押罪犯，直至緊急狀態(tài)解除。為抗震期間確保監(jiān)獄的穩(wěn)定，盡到了自己的努力。

平時對自身能嚴(yán)格要求，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。始終以黨性原則作為自己的行動指南，具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念，工作上不給組織講條件。遵章守紀(jì)，服從命令，聽從指揮，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，無違法違紀(jì)行為，遵守國家的法律法令。擺正自己的位置，時時事事把自己置于法紀(jì)約束之下，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法規(guī)，自覺維護(hù)黨和國家紀(jì)律的嚴(yán)肅性，一絲不茍地執(zhí)行監(jiān)獄的條令、條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，從細(xì)微處嚴(yán)于律己。

1.對政治理論學(xué)習(xí)，尤其是需要從思想深處去認(rèn)識，領(lǐng)會的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學(xué)輒止。

2.對平時的學(xué)習(xí)時緊時松，不夠全面扎實(shí)，自己工作學(xué)習(xí)中遇到不太公平的事，會產(chǎn)生不滿的心理。

3.工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠。

以上是我的工作總結(jié)，為了促進(jìn)下一步工作上臺階，我一定加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺悟;發(fā)揚(yáng)能吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能;不斷學(xué)習(xí)新知識，提高解決新情況，新問題的能力。

鄉(xiāng)村醫(yī)生，一個默默無聞奉獻(xiàn)的工作;一個沒日沒夜辛苦的工作;一個青村無悔光輝的工作。本人從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作30多年以來，在衛(wèi)生局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局為目標(biāo)，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生的崗位的職責(zé)。

自2014年開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，本人能積極協(xié)助上級各領(lǐng)導(dǎo)及村干部做好宣傳工作。主動及時向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補(bǔ)償方法。盡量做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難，看病貴的問題。并認(rèn)真做好門診日志記錄及處方管理。

本人自接管公共衛(wèi)生以來，就將預(yù)防保健工作視為工作目標(biāo)，為當(dāng)?shù)卮迕窦皶r進(jìn)行預(yù)防保健知識宣傳。使他們了解對疾病的預(yù)防保健的重要性。并每兩個月更新一次衛(wèi)生知識宣傳欄供當(dāng)?shù)卮迕耖喿x。

日常工作之余，自己還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，多次參加縣衛(wèi)生局組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)開闊了視野，使理論知識得到了進(jìn)一步提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。從業(yè)以來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

在今后的鄉(xiāng)醫(yī)工作中，我會以醫(yī)生的道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，以各項(xiàng)政策和制度為依托，在衛(wèi)生局，衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的方針政策指引下，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，堅(jiān)決按照各項(xiàng)配套法規(guī)做好本職工作。積極響應(yīng)局，院領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，定期參加衛(wèi)生局，衛(wèi)生院開展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和完善自己的業(yè)務(wù)水平。本著以人為本，救死扶傷，認(rèn)真負(fù)責(zé)，獻(xiàn)身事業(yè)的大醫(yī)方針，遵照嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的業(yè)務(wù)精神，為更多的轄區(qū)患者熱情診治，排憂解難，為能幫民于難，救患于危，創(chuàng)造我們新一代鄉(xiāng)村醫(yī)生的新篇章而不懈努力!

一年完成分診26000多人，協(xié)助門診外科次數(shù)和外科交換102人，血?dú)夥治龃螖?shù)，體檢8700人。

1、執(zhí)行職場責(zé)任制:年初針對門診具體情況，重新制定門診護(hù)理人員職場責(zé)任和各班級工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行自己的工作，嚴(yán)格執(zhí)行首次問題迎接責(zé)任制。同時，積極應(yīng)對市創(chuàng)衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)檢分檢工作流程。嚴(yán)格防止錯誤事故的發(fā)生。

2、認(rèn)真組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)本院新的護(hù)理質(zhì)量檢查和評價標(biāo)準(zhǔn)，讓每位護(hù)理人員理解、掌握評價標(biāo)準(zhǔn)，提高護(hù)理人員自主參與質(zhì)量管理意識，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量管理評價，對門診科分布廣泛，護(hù)理質(zhì)量監(jiān)測困難的特點(diǎn)，每月不定期進(jìn)行科自我檢查4~8次，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，限期改正，持續(xù)改善科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。

3、加強(qiáng)急救物品管理:每周由負(fù)責(zé)人全面檢查，護(hù)士長每周檢查，隨時檢查，保證急救物品始終處于緊急狀態(tài)，急救物品完整率為100%。

4、加強(qiáng)消毒隔離工作監(jiān)督:通過組織學(xué)習(xí)消毒隔離規(guī)范要求，護(hù)士掌握消毒隔離原則，科學(xué)院感覺護(hù)士認(rèn)真履行職責(zé)，積極檢查技術(shù)操作規(guī)程，使院感覺控制指標(biāo)達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

1、每月進(jìn)行護(hù)理安全危險調(diào)查，加強(qiáng)護(hù)理操作環(huán)節(jié)控制，發(fā)現(xiàn)安全危險，立即分析原因，實(shí)行整改措施。鼓勵護(hù)士積極報(bào)告護(hù)理不良事件，每月組織護(hù)士進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)，內(nèi)容以患者安全管理和護(hù)理應(yīng)急預(yù)案為主，提高護(hù)士護(hù)理安全意識。

2、加強(qiáng)門診就診患者觀察，發(fā)現(xiàn)病情變化，及時報(bào)告，及時處理。

3、加強(qiáng)假日、假日合理安排，實(shí)施靈活安排，滿足患者需求。護(hù)士長、質(zhì)量管理人員不定期到科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)，保證護(hù)理安全。

1、每月對科內(nèi)護(hù)理人員進(jìn)行分層次的護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高護(hù)理人員的理論水平。

2、認(rèn)真組織不同層次的護(hù)理人員參加科內(nèi)和院內(nèi)三基訓(xùn)練、審查，加強(qiáng)規(guī)范化護(hù)理人員訓(xùn)練、審查力科內(nèi)理論考試、操作技能訓(xùn)練和審查6次，審查合格率100%。

3.加強(qiáng)急救技能培訓(xùn)，不斷提高科學(xué)內(nèi)護(hù)理人員的急救技能技術(shù)水平和應(yīng)急能力。20__年強(qiáng)化護(hù)理人員學(xué)習(xí)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案、心肺復(fù)蘇、氧氣吸入、簡易呼吸器等技能訓(xùn)練、審查，審查合格率100%。

4、鼓勵護(hù)士參加在職繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，20_年一名護(hù)士獲得山東大學(xué)本科網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)機(jī)會。

一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了能不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析得失，今后更好地完成教育教學(xué)任務(wù)，下面就本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起好的形象。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱各種教研書籍。從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是—決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

這學(xué)期主要擔(dān)任三年級數(shù)學(xué)、六年級語文等教學(xué)及其中六年級班主任工作。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€班級里面總存在幾個尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責(zé)，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè)，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個目標(biāo)前進(jìn)。"老師"們確實(shí)是非常盡責(zé)，而"學(xué)生"時刻有個"老師"在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來也非常起勁。我所指定的"一幫一"小組，"學(xué)生"們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步還非?？?。

在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持到班上了解學(xué)生的早讀、午休、課間活動等情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都比學(xué)期初有了進(jìn)步。我主動與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

雖然本人在工作中努力，勤奮，但由于工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，在工作中還有很多的不足，比如，在教學(xué)方法上還不夠靈活，在學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)方面也做得還不夠好等等。在今后的教學(xué)中，本人將繼續(xù)努力，奮發(fā)進(jìn)取，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取更好地完成自己的教育教學(xué)工作任務(wù)。

一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一年來，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神和公安會議精神。認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性熟悉和思想道德素質(zhì)。

一年來，在所長的帶領(lǐng)下，走帳串戶，參加牧民代表會議、座談會等各種會議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了許多牧民工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

回顧一年的工作學(xué)習(xí)，檢查自身存在的問題，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作壓力大的時候，有過畏難情緒，這是自己政治素質(zhì)提高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

誠然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準(zhǔn)自身差距和不足，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志幫助下，就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作，切實(shí)提高行政執(zhí)法效率，起真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業(yè)的合格協(xié)警員。

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。

工作上，本人自____年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計(jì)科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為__行業(yè)務(wù)的行家里手。

記得，剛進(jìn)__行，為了盡快掌握__行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個習(xí)慣，給了我充足的時間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。

我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于__年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級水平。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)。

理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：一個學(xué)生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護(hù)學(xué)生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實(shí)施。為什么要加強(qiáng)師德建設(shè)，恐怕每個人都有自己的認(rèn)識。我認(rèn)為：

任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。今天的學(xué)生需要有一個安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是在《關(guān)于教育問題的談話》中不斷強(qiáng)調(diào)的。在教育過程中，教師與學(xué)生之間要進(jìn)行多方面的互動，會產(chǎn)生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關(guān)心和熱愛學(xué)生，即沒有與學(xué)生溝通關(guān)系的法寶“博愛之心”。熱愛學(xué)生是建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)該努力營造“民主、和諧”的課堂教學(xué)氛圍，生動活潑與嚴(yán)肅守紀(jì)的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結(jié)合。從某種意義上來說，這種師生關(guān)系是教師正確的學(xué)生觀和良好素質(zhì)的反映。

在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達(dá)理想的彼岸，風(fēng)雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸?zé)o點(diǎn)墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是通過教學(xué)活動在學(xué)生心靈上精心施工的工程師。

教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅(jiān)定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學(xué)生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關(guān)注，真誠地?zé)釔蹖W(xué)生已被視為當(dāng)代教師的師德之魂。

老師對學(xué)生的愛，會被學(xué)生內(nèi)化為對教師的愛，進(jìn)而把這種愛遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學(xué)上的巨大推動力。在教育中，我們對學(xué)生的愛應(yīng)該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。如果我們希望學(xué)生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應(yīng)當(dāng)真誠地對待他。

在我的課堂教學(xué)上，我?guī)Ыo我的學(xué)生是一種愉快輕松的學(xué)習(xí)，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴(yán)肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學(xué)法指導(dǎo)，重語言運(yùn)用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標(biāo)下，我覺得教師的教學(xué)要放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的內(nèi)趨力，引導(dǎo)學(xué)生主動探求語言知識;指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的方法，使學(xué)生由“學(xué)會”到“會學(xué)”，變“被動學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”。我堅(jiān)信，興趣是學(xué)習(xí)任何知識最好的老師。正因?yàn)槿绱?，學(xué)生們在適應(yīng)了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)φZ文學(xué)習(xí)感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動于這種良性的循環(huán)。同時，在語文課堂教學(xué)中我能夠適時適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w教學(xué)設(shè)備充分調(diào)動學(xué)生的非智力因素，消除學(xué)習(xí)緊張感和焦慮感，激發(fā)學(xué)生探索未知的本能和強(qiáng)烈的好奇心、求知欲，這樣既充實(shí)豐富了課堂，又提高了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

愛是教師美麗的語言，我們教師應(yīng)有那顆與學(xué)生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的理念、恰當(dāng)?shù)姆椒◣Ыo學(xué)生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應(yīng)現(xiàn)代社會的有用之才。教學(xué)，是一曲愛的奉獻(xiàn)，我們的生命會因奉獻(xiàn)而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

現(xiàn)就我局__年貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任和紀(jì)檢工作做如下匯報(bào)：

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

1.始終堅(jiān)持黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

黨政齊抓共管，紀(jì)檢組織協(xié)調(diào)，各單位各負(fù)其責(zé)，依靠廣大干部職工、群眾支持和參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。局黨組成立了由局長任組長，紀(jì)檢組長為副組長，班子成員及相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理。

2.全面落實(shí)"兩個責(zé)任"，提升黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。

根據(jù)市紀(jì)委下發(fā)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和兩個責(zé)任文件精神要求，我局按照工作部署，以嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)為中心，轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)，進(jìn)一步明確局黨組黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的主體責(zé)任，黨組書記切實(shí)履行反腐倡廉建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)。進(jìn)一步明確局紀(jì)檢組的黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督責(zé)任，強(qiáng)化"三轉(zhuǎn)一聚焦"，紀(jì)檢組長專職做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，專注監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)。

3.嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔程序。

嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等組織人事工作規(guī)定選拔、任用、晉級，按程序進(jìn)行民主推薦、考核、考察和征求同級紀(jì)檢組的意見。__年推薦了一名下屬單位正職領(lǐng)導(dǎo)，__年推薦了一名副科級領(lǐng)導(dǎo)干部，__年任命了局機(jī)關(guān)一名中層領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行了任前談話、廉政談話、誡免談話等制度。__年，分別對重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行廉政談話10人，對干部職工不遵守上下班紀(jì)律進(jìn)行誡免談話2人。

4.把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入年度考核。

每年都要對簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的單位進(jìn)行考核評比。年初召開林業(yè)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議，對本年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做出安排部署，并與林技站、森林公安局、園林局、公園濕地管理處等下屬單位分別簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任書，年中對所屬單位落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況進(jìn)行督促檢查，年終對各單位落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的情況進(jìn)行考核，對落實(shí)責(zé)任制優(yōu)秀的單位和個人進(jìn)行表彰獎勵，并將考核結(jié)果納入年終目標(biāo)考核等次、職務(wù)職級晉升。做到了年初有部署，年中有檢查、年終有考核。

(二)結(jié)合黨的“群眾教育”和“三嚴(yán)三實(shí)”教育實(shí)踐活動，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育。

一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。組織干部職工集中學(xué)習(xí)了《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、和習(xí)近平一系列講話精神等。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加學(xué)習(xí)，帶頭上黨課，近三年來，全系統(tǒng)開展集中學(xué)習(xí)24次，專題報(bào)告3次，集中專題討論12次，參加學(xué)習(xí)的在職黨員干部全部撰寫了學(xué)習(xí)心得，局黨組完成中心組理論學(xué)習(xí)12次，切實(shí)做到學(xué)習(xí)有部署、有記錄、有討論、有筆記、有體會，提高黨員干部的政治理論水平。

二是加強(qiáng)思想教育。堅(jiān)持以正面引導(dǎo)、反面警示、氛圍營造相結(jié)合的方式加強(qiáng)思想教育，努力改進(jìn)干部作風(fēng)。邀請市紀(jì)委、市法院、檢察院及林業(yè)法律顧問給林業(yè)系統(tǒng)干部職工進(jìn)行專題教育，組織全體機(jī)關(guān)黨員干部到紅軍紀(jì)念園、__縣紅軍渡開展重溫革命歷史的紅色教育，到市看守所、拘留所、市檢察院感受鐵窗人生的黑色教育，使全局黨員干部拒腐防變能力和廉潔從政的意識明顯增強(qiáng)。

(三)切實(shí)加強(qiáng)研究部署，建立健全規(guī)章制度。

1.規(guī)范林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理。

一是成立了項(xiàng)目辦。針對過去林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理混亂的局面，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子從局里抽調(diào)精干力量，在__年，成立了項(xiàng)目辦，由項(xiàng)目辦全面負(fù)責(zé)全市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。

二是制定了林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理制度，加強(qiáng)林業(yè)項(xiàng)目資金管理。__年，制定了《__市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理辦法》和《__市林業(yè)工程種苗管理辦法》，__年制定了《__市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理責(zé)任制度》。新制度規(guī)范了林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)管理和資金使用。項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)行“三個領(lǐng)導(dǎo)(其中一人為紀(jì)檢組長)到場”監(jiān)督制度，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)和投資規(guī)模大小，按照國家招投標(biāo)管理規(guī)定分別以公開招標(biāo)、比選、競爭性談判和市場詢價采購等方式確定施工單位。林業(yè)項(xiàng)目資金使用必須符合國家林業(yè)項(xiàng)目資金管理辦法規(guī)定，并實(shí)行轉(zhuǎn)賬核算、專戶管理;項(xiàng)目資金支付憑證必須真實(shí)、合法、有效。

三是健全林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)跟蹤落實(shí)制度。精確落實(shí)責(zé)任，確保林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)都有具體人員“保駕護(hù)航”。完善落實(shí)分管林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，為分管林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)配備了一名項(xiàng)目秘書，負(fù)責(zé)收集、管理林業(yè)工程項(xiàng)目的軟件資料，確保項(xiàng)目資料的完整性。對每一個重點(diǎn)項(xiàng)目都要明確責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、投資主體和具體責(zé)任人、承辦人，明確工程進(jìn)度和責(zé)任要求，做到目標(biāo)、重點(diǎn)、措施、進(jìn)度、責(zé)任“五明確”。

四是規(guī)范林業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收管理。大型林業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收組由發(fā)改、財(cái)政、審計(jì)、林業(yè)等部門組建;小型林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目由林業(yè)局自行組織紀(jì)檢、計(jì)財(cái)、造林、項(xiàng)目辦等科、站、室、處人員開展驗(yàn)收，驗(yàn)收人員不少于3人。

2.圍繞容易滋生腐敗的薄弱環(huán)節(jié)，建立完善了相關(guān)制度。

一是進(jìn)一步健全完善了《局公務(wù)車輛管理規(guī)定》。嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)加強(qiáng)公務(wù)用車管理、嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)駕駛公車的規(guī)定。結(jié)合實(shí)際制定了車輛管理規(guī)定，對車輛管理、節(jié)約開支、確保行車安全等方面的內(nèi)容進(jìn)行明確規(guī)定，并認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

二是嚴(yán)控公務(wù)經(jīng)費(fèi)。在公務(wù)接待上，積極響應(yīng)中央號召，修訂了《公務(wù)接待管理制度》，嚴(yán)禁用公款吃喝玩樂、公款旅游，嚴(yán)格控制公務(wù)接待活動，壓縮經(jīng)費(fèi)支出，確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅查處黨員領(lǐng)導(dǎo)干部到私人會所活動、變相公款旅游問題。近幾年，公務(wù)接待費(fèi)呈直線下降，由過去的30萬元下降到15萬元。

三是如實(shí)申報(bào)個人重大事項(xiàng)。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真執(zhí)行凡涉及到個人重大事項(xiàng)都如實(shí)向市紀(jì)委、市委組織部報(bào)告。堅(jiān)持婚喪喜慶進(jìn)行申報(bào)審批制度，同時完善事前事后跟蹤督查機(jī)制，杜絕了借婚喪喜慶大操大辦行為。我局近幾年共審批5件，沒有出現(xiàn)大操大辦的行為。

3.強(qiáng)化“三重一大”機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力運(yùn)行，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制。

堅(jiān)持民主集中制。通過完善班子成員分工負(fù)責(zé)方式、班子議事規(guī)則和班子成員表決辦法等機(jī)制來落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度。

凡屬重大決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用“三重一大”事項(xiàng)，嚴(yán)格按規(guī)定程序進(jìn)行操作，最后由領(lǐng)導(dǎo)班子集體作出決定。切實(shí)增加權(quán)力運(yùn)行的透明度。重大事項(xiàng)決定后，凡適宜公開的都應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞焦_。完善決策失誤責(zé)任追究辦法，防止領(lǐng)導(dǎo)班子決策失誤和權(quán)力濫用，保證決策的科學(xué)化、民主化。

(四)緊盯"四風(fēng)"問題，加強(qiáng)行風(fēng)整頓。

1.加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)。

針對機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，結(jié)合中央八項(xiàng)規(guī)定，制定了《林業(yè)局規(guī)范行業(yè)作風(fēng)、嚴(yán)明工作紀(jì)律“二十條”規(guī)定》、《職工上班簽到制度》和《請銷假制度》等一系列規(guī)章制度。切實(shí)規(guī)范了局機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)管理，提高了辦事效率。

同時針對干部職工在作風(fēng)方面存在的一些突出問題及時進(jìn)行整改，切實(shí)解決“庸、懶、散”和推諉扯皮、責(zé)任心不強(qiáng)、被動應(yīng)付等問題。增強(qiáng)每位干部職工效能意識，嚴(yán)格執(zhí)行作風(fēng)效能建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。

2.把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于林業(yè)各項(xiàng)工作之中。

認(rèn)真分析在林業(yè)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，多次到基層開展廉政教育。確保林政工作的公平、公正、透明，杜絕了暗箱操作等損害群眾利益的行為發(fā)生;林木采伐管理工作方面，嚴(yán)格執(zhí)行森林限額采伐制度，科學(xué)安排采伐指標(biāo)，并按一鄉(xiāng)一人推選木材采伐人員，并進(jìn)行公示，確保做到公正、公開、公平，增強(qiáng)指標(biāo)分配的透明度，杜絕暗箱操作，從源頭上鏟除行業(yè)容易滋生腐敗的環(huán)節(jié);退耕還林方面，為確保退耕還林政策落實(shí)到位，進(jìn)一步規(guī)范了資金兌現(xiàn)程序，嚴(yán)格按照“檢查驗(yàn)收數(shù)據(jù)匯總鄉(xiāng)村公示政策兌現(xiàn)”的程序，及時足額兌現(xiàn)政策補(bǔ)助;產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，對苗木栽植中所需的物資、苗木等實(shí)行公開采購，加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)成效監(jiān)督檢查，確保項(xiàng)目建設(shè)公開、透明。

3.糾正“不作為”和整治“亂作為”

一是糾正“不作為”。堅(jiān)決糾正不認(rèn)真履職，上有政策、下有對策，搞忽悠的行為;堅(jiān)決糾正調(diào)查研究走馬觀花、浮光掠影，只調(diào)查、不研究，重過程、輕結(jié)果，面上看得多、點(diǎn)上解剖少，以偏概全、一知半解的行為;堅(jiān)決糾正查處不敢正視問題、不愿解決問題，報(bào)喜不報(bào)憂，隱瞞事實(shí)、粉飾太平，久拖不決、避重就輕，小問題拖成大問題的現(xiàn)象。

二是整治“亂作為”。堅(jiān)決查處“吃拿卡要”行為;堅(jiān)決杜絕利用便民服務(wù)謀取不正當(dāng)利益行為;堅(jiān)決查處在行政許可、項(xiàng)目審批、執(zhí)法檢查、違規(guī)違法案件查處等工作中的暗箱操作、權(quán)力尋租等行為;堅(jiān)決糾正頻繁檢查、多頭檢查，以收費(fèi)代管理、以罰款抵收及粗暴執(zhí)法行為;堅(jiān)決查處不給好處不辦事、給了好處亂辦事的行為。

4.深入開展林業(yè)系統(tǒng)工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。

成立了工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《林業(yè)局工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》，并將方案印發(fā)局屬各單位，要求認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。重點(diǎn)對__年以來所有竣工和在建、擬建政府投資項(xiàng)目和使用國有資金項(xiàng)目逐一自查清理，認(rèn)真對照有關(guān)政策規(guī)定和法律法規(guī)，針對項(xiàng)目決策、項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程招標(biāo)、物資采購、資金撥付使用、工程質(zhì)量、工程建設(shè)實(shí)施等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行自查，找出存在的突出問題，并認(rèn)真進(jìn)行了整改，保證了工程按時按質(zhì)按量完成。

5.案件查處。

一是切實(shí)加強(qiáng)對辦案工作的領(lǐng)導(dǎo)。主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問和指導(dǎo)案件查辦，確保辦案經(jīng)費(fèi)的投入，并建立紀(jì)檢組長負(fù)總責(zé)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員分級負(fù)責(zé)的辦案工作責(zé)任制。

二是積極支持配合對涉林案件的查辦。配合市檢察院和市紀(jì)委查辦系統(tǒng)內(nèi)違法、違紀(jì)和違規(guī)案件。__年，3名部門責(zé)任人因作風(fēng)漂浮、執(zhí)行力差受到警告處分，作了公開檢討;__年，有2人未按時上班，受到通報(bào)批評。

三是認(rèn)真辦理群眾來信，熱情接待群眾來訪。對來訪人員反映的問題局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，凡信訪件都由主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，分管領(lǐng)導(dǎo)全程跟蹤督辦，明確相關(guān)科室具體承辦，能夠及時解決的及時解決，不能及時解決的組織力量調(diào)查研究，及時協(xié)調(diào)、盡力做到給來訪者一個滿意的答復(fù)。__年共收到來信來訪30件，現(xiàn)已全部辦理結(jié)束，辦結(jié)率達(dá)100%;上級交辦信訪件5件，均組織人員多次深入調(diào)查，提出了林業(yè)部門的處理意見上報(bào)相關(guān)部門。

四是加強(qiáng)對辦案人員的教育、監(jiān)督和管理。在日常工作中加強(qiáng)對辦案全過程的管理和監(jiān)督，嚴(yán)守辦案程序和時限規(guī)定，注重發(fā)揮查辦案件的治本功能，在查辦案件中，堅(jiān)持以黨政法紀(jì)條規(guī)辦案，做到事實(shí)清楚，定性準(zhǔn)確，經(jīng)得起檢驗(yàn)。

近年來，市林業(yè)局在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)防范措施，取得了一定成績。但工作中也還存在著許多差距和不足：

(一)個別人對實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制認(rèn)識不夠到位、對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重要性、緊迫性認(rèn)識不足，決心不大，工作力度不夠，抓工作落實(shí)缺乏主動性和連續(xù)性。

(二)是部分領(lǐng)導(dǎo)干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)還存在認(rèn)識不足，重視不夠，“一崗雙責(zé)”落實(shí)不夠到位，一手軟一手硬問題仍然存在。

(三)極少數(shù)干部職工自律意識不強(qiáng)，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定不夠好。

(四)黨的宗旨、優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)建設(shè)在部分黨員干部身上有所淡化，對人民群眾的困難和疾苦關(guān)心不夠。

(五)是一些損害群眾利益的突出問題還沒有得到徹底根治，預(yù)防和懲治腐敗的能力有待進(jìn)一步提高。

在下一步的黨風(fēng)廉政建設(shè)中，市林業(yè)局黨組將針對存在的問題，加以解決，完善各項(xiàng)制度，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

(一)深入開展反腐倡廉教育，筑牢黨員干部職工思想道德和黨紀(jì)國法防線。

采取多種形式，加強(qiáng)對黨紀(jì)、政紀(jì)和國家法律、法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，不斷提高林業(yè)系統(tǒng)干部職工學(xué)法、知法、守法的意識，增強(qiáng)廉潔從政，克已奉公的自覺性。把開展警示教育活動作為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的一項(xiàng)長期性工作來抓緊、抓好，特別要利用發(fā)生在我市的典型案件和林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的違紀(jì)違法案件作為反面教材開展警示教育活動，做到警鐘長鳴，防微杜漸。

(二)嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

在認(rèn)真落實(shí)好貫徹中央全力反腐的同時，繼續(xù)執(zhí)行局主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員及二級單位主要負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化分解，落實(shí)到每位領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各相關(guān)單位和部門，做到任務(wù)、責(zé)任量化到人，措施具體，時限清楚，把責(zé)任層層落實(shí)到位。

(三)查找單位廉政風(fēng)險點(diǎn)，構(gòu)建廉政風(fēng)險防控體系。

圍繞規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，通過自己找、群眾提、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、案例分析和組織評定等方式，組織黨員干部結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)查找存在或潛在的廉政風(fēng)險點(diǎn)。重點(diǎn)查找行政管理中容易產(chǎn)生腐敗行為的風(fēng)險因素、風(fēng)險點(diǎn)和表現(xiàn)形式。

根據(jù)權(quán)力的重要程度、自由裁量權(quán)的大小、腐敗現(xiàn)象發(fā)生的概率及危害程度等因素，按照高、中、低三個等級，從領(lǐng)導(dǎo)干部開始，每個人結(jié)合工作職責(zé)，認(rèn)真查找個人的思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、外部環(huán)境風(fēng)險，針對潛在的廉政風(fēng)險點(diǎn)，結(jié)合各自實(shí)際，分別制訂有針對性的防范措施，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子集體審定后，將廉政風(fēng)險點(diǎn)、風(fēng)險等級和防范措施登記匯總，建立廉政風(fēng)險點(diǎn)目錄，并進(jìn)行公示公開，接受社會和單位內(nèi)部的監(jiān)督。

(四)扎實(shí)開展糾風(fēng)和執(zhí)法監(jiān)察工作。

抓好政務(wù)公開工作，增加工作透明度，接受群眾監(jiān)督;加強(qiáng)林業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高依法行政能力，確保森林資源有效保護(hù)和合理開發(fā);嚴(yán)格執(zhí)行造林質(zhì)量、安全生產(chǎn)等責(zé)任事故追究制度，確保造林質(zhì)量任務(wù)和林業(yè)安全生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成;加強(qiáng)對林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)、林權(quán)制度改革、林地流轉(zhuǎn)等情況的監(jiān)督檢查;穩(wěn)步推進(jìn)全市深化集體林權(quán)制度改革工作;嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度和“廉政合同”制，并進(jìn)行監(jiān)督檢查;認(rèn)真組織專項(xiàng)治理，采取有效措施，堅(jiān)決懲處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”問題，切實(shí)保護(hù)群眾的切身利益。

(五)切實(shí)加強(qiáng)信訪工作。

改進(jìn)信訪工作的方式方法，深入基層，深入群眾，認(rèn)真對待群眾，著力解決損害群眾利益的突出問題，建立健全群眾來信來訪接待、登記、辦理制度，規(guī)范群眾來信來訪工作。堅(jiān)持不懈糾正“四風(fēng)”，盯緊“四風(fēng)”的新形式、新動向，不斷鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動和“三嚴(yán)三實(shí)”成果，想群眾所想、急群眾所急、解群眾所難，以群眾滿意為目標(biāo)切實(shí)做好全市興林富民各項(xiàng)工作。

同志們，在今后的工作中，我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更扎實(shí)的作風(fēng)，用心履行職責(zé)，為實(shí)現(xiàn)我市生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、建設(shè)幸福美麗__做出積極貢獻(xiàn)!

銷售活動中的個人總結(jié)篇四

青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動團(tuán)的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。

青年志愿者行動始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動總結(jié)如下：

一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識和服務(wù)意識，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。

二、深化我校青年志愿者行動，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。

三、他們在學(xué)雷峰活動日中做了很多好事，當(dāng)然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。

四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認(rèn)識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。

青年志愿者行動是在我國深化改革，推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛心助人、奉獻(xiàn)社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。

青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。

我們深信，在局各級領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!

銷售活動中的個人總結(jié)篇五

關(guān)于銷售活動中的個人總結(jié)要如何寫，以下由文書幫小編推薦這編關(guān)于銷售活動中的個人總結(jié)閱讀參考。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時，我以為迪彩是一個兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。

不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。

對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧!因此賣的'少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣。總之，錯誤犯的挺多的，（本文由文書幫小編

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其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他(她)說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力。看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!

總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇六

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時，我以為迪彩是一個兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

總結(jié)。

看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼??！

總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。

04月21日。

張夢良。

房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。

【返回銷售工作總結(jié)欄目列表】。

銷售活動中的個人總結(jié)篇七

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。

個人工作總結(jié)。

報(bào)告：

一、具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

4.結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處：

2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；

三、來年工作打算。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。

個人工作計(jì)劃。

篇二。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時，我以為迪彩是一個兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力。看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼??！

總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇八

通過20_年半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段。

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

二、小區(qū)層面。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

三、裝飾城層面。

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇九

20_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20_年上半年工作總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶，群體實(shí)行差異化營銷。

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會、培訓(xùn)例會化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

2.追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

3.注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，做好個人工作總結(jié)報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20_年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十一

在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動，通過活動進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺性。

一、自己存在的一些問題：

1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟(jì)理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個國家的自覺舉動。

2，思想和工作作風(fēng)放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對自己的請求。

二、存在上述問題的根源：

1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。

2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認(rèn)識到先進(jìn)性是一個不斷提出新請求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。

三、下一步整改措施。

開展這次“三信”教導(dǎo)活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會。

3、嚴(yán)格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個人的得失，不計(jì)名利，不講價格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十二

所謂隨機(jī)教育，就是指在教師教育計(jì)劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時組織進(jìn)行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機(jī)的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點(diǎn)和隨機(jī)教育本身所具有的特點(diǎn)所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機(jī)教育正是根據(jù)幼兒的這一特點(diǎn)而臨時組織進(jìn)行的教育，隨機(jī)教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機(jī)教育的觀念。

在幼兒園的一日活動中，有時我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠(yuǎn)比以往有計(jì)劃的作業(yè)活動“認(rèn)識手帕”時，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因?yàn)楫?dāng)教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時，就及時隨機(jī)地對孩子進(jìn)行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時我們之所以會錯過日?；顒又羞@些大好的教育時機(jī)，是因?yàn)槲覀兺容^重視對幼兒進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機(jī)教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機(jī)教育的觀念，善于捕捉隨機(jī)教育的機(jī)會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的。”有的幼兒說：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們?！坝媚ú疾烈徊痢！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時機(jī)，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機(jī)教育的觀念。

在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機(jī)教育的機(jī)會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項(xiàng)，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準(zhǔn)備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認(rèn)為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子。”有個孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認(rèn)為穿裙子不好。我認(rèn)為還是穿跑鞋好?！薄按┡苄?，上面穿什么衣服呢？”“穿運(yùn)動服最合適。”此時陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認(rèn)為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運(yùn)動服，下面穿運(yùn)動鞋是最好的。第二天每個孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機(jī)的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。

總之，我們在生活活動中，重視隨機(jī)教育，是為了更好地促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機(jī)教育。但是我們也必須看到，隨機(jī)教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機(jī)教育和有目的、有計(jì)劃的教育有機(jī)地結(jié)合起來，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十三

(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。

(2)到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。

(3)在顧客面前的行為舉止

當(dāng)看見顧客時，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點(diǎn)頭示意。

在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品。

在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。

要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認(rèn)真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。

站立時，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時，應(yīng)同時起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。

要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實(shí)在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來構(gòu)成顧客對你的總印象。

需要說明一點(diǎn)的是：當(dāng)眾化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者用毛刷涂口紅時，請到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習(xí)慣。

同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。

禮儀，是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂?xí)慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。

還沒開始學(xué)商務(wù)禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。

正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現(xiàn)了個人的道德素養(yǎng)。

在此之前，我總認(rèn)為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風(fēng)度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習(xí)慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學(xué)好禮儀，對我們大有用處。

每當(dāng)看到熒幕上的亞運(yùn)會禮儀小姐迎面走來，個個氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。

通過一個學(xué)期的禮儀課的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標(biāo)。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實(shí)有失淑女風(fēng)范。

在禮儀課的學(xué)習(xí)過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊(yùn)含著不少學(xué)問。課堂上，當(dāng)老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學(xué)都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當(dāng)不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現(xiàn)得如此有紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范，這還真有點(diǎn)古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風(fēng)范。

在職場中，學(xué)好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細(xì)節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。

短短的一個學(xué)期的商務(wù)禮儀課，卻讓我們從中學(xué)到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習(xí)慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進(jìn)，完善自我的過程中受益不少。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十四

民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語言表達(dá)方式表達(dá)出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。

幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實(shí)生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。

幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

一、幼兒園應(yīng)大力開發(fā)和利用民間游戲資源。

(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。

民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關(guān)，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進(jìn)行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長對民問游戲形成正確的認(rèn)識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。

(二)精心篩選幼兒民間游戲。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。

(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。

為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個維度對民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：

1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。

2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。

二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。

(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。

1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：

在游戲活動的時間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應(yīng)的調(diào)整。

在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡?。

游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動。

2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。

3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設(shè)計(jì)、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。

為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開展相應(yīng)的民間游戲活動。

如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死?！钡?，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。

在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會觀察與探究。

在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強(qiáng)。

在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。

在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強(qiáng)體質(zhì)。

此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車、風(fēng)箏、風(fēng)車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認(rèn)識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動。

總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。

1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動中，教育目標(biāo)為認(rèn)識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。

2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因?yàn)閬韴@是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學(xué)會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊(duì)和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。

三、教師在民間游戲活動中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。

民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導(dǎo)策略：

第一，民間游戲活動中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。

第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。

第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)?，凡是游戲都有其特定的必須遵守的?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。

來源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學(xué)教育學(xué)院）。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十五

朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長中單親或雙親不懂民族語言的人超過50%，而我們的民族語言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；嗉壢找孀呦蛐“嗷内厔菹?，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢和個體差異，開展有地區(qū)和學(xué)校個性特點(diǎn)的德育活動，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。

我校在各樓層開辟了“民族風(fēng)情長廊”，專門介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會被“民族風(fēng)情長廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開辟“民族風(fēng)情長廊”是我校積極探索德育活動與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對營造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。

二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。

學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛國主義和民族意識教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識之中；在英語課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。

三、主題班會融入，激發(fā)自豪情感。

學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開展系列主題班會，對學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級以“告別不文明行為”為主題，通過童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂見的形式，培養(yǎng)低年級學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級以“我們的約定”為主題，說出自身存在的不文明行為、不文明語言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識競賽等形式，學(xué)生在活動中認(rèn)識到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。

四、開展教研活動，融入傳統(tǒng)教育。

學(xué)校每學(xué)期、每個教研組要組織開展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動融入傳統(tǒng)教育。

（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動。

我們組織高年級學(xué)生開展以民族常識為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競賽活動。競賽題目突出了民族性和知識性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂舞等）、民族名人（《中國人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯者被淘汰后經(jīng)過老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會有兩次，猜對幾個詞條就能復(fù)活幾個人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過的朝鮮語的成語、諺語進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動調(diào)動了學(xué)生和教師參與活動的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對朝鮮語言的學(xué)習(xí)興趣。

（二）開展綜合實(shí)踐活動。

以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級開展綜合實(shí)踐活動。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們在教研組活動中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動。一是讓學(xué)生學(xué)會朝鮮族文明用語，如上課用語、師生用語、與長輩交流用語等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動，現(xiàn)場兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等方面的知識，使學(xué)生既學(xué)會了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過程。把學(xué)生分成三個組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場示范后，學(xué)生親自動手制作。雖然條件簡陋，但學(xué)生的積極性很高，每個學(xué)生都踴躍參與。通過傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動手帶來的收獲和喜悅。

（三）組織低年級童話劇表演。

低年級教研組以1~3年級學(xué)生為對象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動物們怎樣和諧相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂器等形式，完美的演繹了在快樂的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動物和人們一起過中秋節(jié)的場面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。

五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長輩，言語禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評價糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺踐行。同時，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十六

在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。隨著教學(xué)改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術(shù)的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實(shí)用性的特點(diǎn)。因此，民間美術(shù)在高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)中有著重要的地位。一是民間美術(shù)強(qiáng)化了高校的辦學(xué)特色。民間美術(shù)內(nèi)含大量且豐富的教學(xué)資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實(shí)的底蘊(yùn),特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、民族裝飾服飾藝術(shù)、民間繪畫藝術(shù)等，都為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了豐富的教學(xué)資源,使得學(xué)生積極的體驗(yàn)民族地域的風(fēng)情，完善藝術(shù)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容。二是在高校中設(shè)立了專門的民間美術(shù)研究中心?？梢?，民間美術(shù)的重要地位，民間美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的建立推進(jìn)了高校的素質(zhì)教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。

3開設(shè)民間美術(shù)課程的意義。

民間美術(shù)課程是民族藝術(shù)的一種傳承，有助于學(xué)生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術(shù)作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等，這種深遠(yuǎn)的影響需要傳承下去，并保持其原有的風(fēng)格。民間美術(shù)的獨(dú)特的藝術(shù)特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系中傳承下去，通過民間美術(shù)課程教學(xué)，使更多的學(xué)生了解民間文化，以便讓民間美術(shù)更多的服務(wù)于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術(shù)課程為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術(shù)較為穩(wěn)定，有著較強(qiáng)的包容性，其題材與內(nèi)容都來源于生活本身，這些優(yōu)點(diǎn)使得民間美術(shù)為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了很好的借鑒，在開展教學(xué)時，可以組織一些民俗活動、民間美術(shù)展覽等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從整體上豐富民間美術(shù)課程教學(xué)。

4結(jié)語。

我國的民間藝術(shù)有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)。民間美術(shù)的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚(yáng)民間美術(shù)，很多高校的藝術(shù)專業(yè)都融入了民間美術(shù)，二者的結(jié)合不但豐富了藝術(shù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，也使得專業(yè)課程的美術(shù)資源更加的多元化，民間美術(shù)與藝術(shù)專業(yè)的結(jié)合建構(gòu)了具有民族性、地域性的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系。對于現(xiàn)代設(shè)計(jì)，民間美術(shù)尤其體現(xiàn)了獨(dú)有的借鑒價值，在藝術(shù)教學(xué)過程中，從民間美術(shù)的角度出發(fā)，能夠吸引學(xué)生對民族民間美術(shù)有新的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的深刻現(xiàn)實(shí)意義。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十七

對學(xué)生的思想品德培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須科學(xué)化。根據(jù)高中學(xué)生的特點(diǎn)，我于1990--1991學(xué)年度，兩個班級中，設(shè)計(jì)并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。

高中的學(xué)生l4--18歲，正處于青年初期。強(qiáng)烈的成人感，是這個年齡段學(xué)生的主要心理特征。“為什么學(xué)習(xí)”和“怎樣學(xué)習(xí)”是他們首先需要解決好的問題“讓學(xué)生在充分發(fā)展自己個性潛能的基礎(chǔ)上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進(jìn)行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。

《祖國需要我》系列教育活動是依據(jù)人們認(rèn)識社會現(xiàn)象的基本心理過程設(shè)計(jì)的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等。活動的順序是按照由低到高，一個一個臺階安排的。各步活動的組合，構(gòu)成了培養(yǎng)學(xué)生社會認(rèn)知能力的一個完整過程，它是一個有機(jī)的整體。

（一）記憶過程。

社會調(diào)查之前，老師組織學(xué)生擬出社會調(diào)查提綱。社會調(diào)查之中，要求學(xué)生口問手寫，也可以采用現(xiàn)代化采訪手段錄音、攝影……把自己認(rèn)為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。

社會調(diào)查之后，組織學(xué)生將照片集中起來辦一個攝影展覽，用影像在一定時間內(nèi)喚起學(xué)生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學(xué)生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學(xué)將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學(xué)們對社會調(diào)查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學(xué)生難以忘懷。

(二)比較分類以及判斷與推理過程。

在記憶過程中，學(xué)生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關(guān)的知識經(jīng)驗(yàn)相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結(jié)論。

繩鐵同學(xué)在調(diào)查報(bào)告中寫道：“參觀就要結(jié)束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進(jìn)的機(jī)器，竟看不到一臺國產(chǎn)的，令我心里很不是滋味。國產(chǎn)化的水平，標(biāo)志著一個國家的發(fā)達(dá)程度。我看到并切實(shí)感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學(xué)習(xí)知識，為祖國奉獻(xiàn)一切?！?/p>

胡英培同學(xué)寫道：“從‘導(dǎo)游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產(chǎn)生了很多聯(lián)想。大夫說，這兩臺機(jī)器，都是日本東芝公司的產(chǎn)品，機(jī)器由計(jì)算機(jī)控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進(jìn)。我國也曾制造過三臺同樣功能的機(jī)器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進(jìn)口機(jī)器，特別是體積龐大，只主機(jī)就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進(jìn)的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個國民一起努力，提高全民族的素質(zhì)，才能扭轉(zhuǎn)這種局面，使我們的國家繁榮昌盛?！?/p>

學(xué)生在社會調(diào)查中得出的“祖國需要我”這一結(jié)論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個活動取得了成功的第一步，但這并不是終結(jié)，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生把自然得出的結(jié)論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實(shí)踐）的成績，忽略了反思中把認(rèn)識升華，不注重引導(dǎo)學(xué)生把升華的好思想遷移到學(xué)習(xí)、生活和各種實(shí)踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調(diào)查報(bào)告，讓學(xué)生準(zhǔn)確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調(diào)查報(bào)告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個學(xué)生都可以在最后一頁上留言。

這樣，使學(xué)生有機(jī)會在互相學(xué)習(xí)、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。

排演一個配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學(xué)藝術(shù)是源于生活又高于生活的。

從內(nèi)容上講，詩的內(nèi)容滿足了學(xué)生情感升華的需要，幫助學(xué)生從事物的個別和局部感知（即學(xué)生自己和學(xué)校）向整體和全局認(rèn)知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學(xué)人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現(xiàn)在做起……從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起……”把個人的聲音融匯在集體之中，能增強(qiáng)教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學(xué)們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學(xué)們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個“祖國需要我”的主題班會、引導(dǎo)學(xué)生把認(rèn)識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現(xiàn)在做起，從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。會前，要求每一位同學(xué)寫一條或選一條座右銘，獻(xiàn)給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學(xué)們從點(diǎn)滴做起、互幫互學(xué)的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構(gòu)成了啟迪、溝通人們心靈的藝術(shù)。班會結(jié)束了，同學(xué)們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學(xué)的母親應(yīng)邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學(xué)生時期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學(xué)校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?/p>

引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的每一個行動正是在走報(bào)國之路。

每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結(jié)“怎樣聽課效果好？怎樣復(fù)習(xí)質(zhì)量高”對于一科、一課的成功經(jīng)驗(yàn)都不放過，召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，在班上進(jìn)行交流。

同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認(rèn)同，撥動學(xué)生的心弦，啟動他們的內(nèi)在動力，使他們在榜樣認(rèn)同中，認(rèn)識一步步深化。與此同時，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)先進(jìn)，找差距。

組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學(xué)值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學(xué)之間互幫互學(xué)，蔚然成風(fēng)。

一環(huán)扣一環(huán)的活動把學(xué)生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導(dǎo)于理智，使理智導(dǎo)之以行。在整個教育過程中，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙或錯誤的時候，還需要一種監(jiān)控和調(diào)節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學(xué)生的自我意識----在量化自查中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我調(diào)節(jié)。以中學(xué)生行為規(guī)范為依據(jù)，第一個月老師列表，沒有做到減分。第二個月，學(xué)生根據(jù)自己的進(jìn)步情況，自己列表，自查。第三個月停用表，看能不能自我約束。第四個月，每個學(xué)生根據(jù)自己的情況，對于出現(xiàn)反復(fù)的項(xiàng)目列表自查。在列表自查的同時做小結(jié)?！氨怼笔菍W(xué)生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據(jù)“規(guī)范”列表，過渡到學(xué)生針對自己的問題列表，是把學(xué)生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導(dǎo)學(xué)生在“播種行為，形成習(xí)慣”。學(xué)生在“吾日三省吾身”中，逐步學(xué)會自我調(diào)節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經(jīng)過四個半月的實(shí)踐，有27名同學(xué)有了不同程度的明顯進(jìn)步。

張震建同學(xué)在月總結(jié)中寫道：“開學(xué)到現(xiàn)在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務(wù)勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學(xué)立即離校已經(jīng)形成了習(xí)慣。在校侃大山、磨時間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個表使我還感到慚愧的是課堂紀(jì)律還不夠理想，盡管違反紀(jì)律的次數(shù)減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠(yuǎn)。下個月我主要解決課堂紀(jì)律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認(rèn)真聽講。我要充分運(yùn)用這張表調(diào)節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W(xué)在總結(jié)中寫道：“每天當(dāng)我給自己的行為打分時，我會因?yàn)闆]有違反學(xué)校的紀(jì)律而坦然，也會為某欄的表現(xiàn)不佳而懊悔。但是我不會灰心，因?yàn)槲視念^再來！就這樣我每天都認(rèn)真填寫，因?yàn)樗菍懡o我自己看的，我要對自己負(fù)責(zé)。

在下個月的行為評價表上，除了老師要求列的項(xiàng)目之外，我還要給自己列上‘紀(jì)律’一欄，為的是堅(jiān)持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導(dǎo)學(xué)生自我教育的各項(xiàng)活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學(xué)生在不知不覺中增強(qiáng)了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學(xué)習(xí)，對于勞動，對于同學(xué)的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。

創(chuàng)設(shè)教育情境，必須注意學(xué)校教育與家庭教育同步。根據(jù)系統(tǒng)理論的觀點(diǎn)，學(xué)生的任何行為都不是孤立的，對學(xué)生的教育，是學(xué)校、家長、社會三位一體的系統(tǒng)工程，利用家庭這個特殊的教育陣地。促進(jìn)學(xué)生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學(xué)的育人方法。幾經(jīng)研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護(hù)的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習(xí)慣；播種習(xí)慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎(chǔ)上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學(xué)校教育，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)具有鮮明特色的、有利于學(xué)生健康成長的家庭教育環(huán)境。

通過系列教育活動，學(xué)有了較大幅度的明顯進(jìn)步。學(xué)期未，這兩個班級都被評為學(xué)校的優(yōu)秀班集體。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十八

學(xué)齡前兒童的智力發(fā)展重點(diǎn)是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。

游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學(xué)習(xí)知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實(shí)生活中對待勞動和人與人之間的關(guān)系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運(yùn)用手勢或動作表達(dá)思想感情，完成工作。他們在游戲中學(xué)習(xí)新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。

在對待幼兒游戲方面，教師必須學(xué)會指導(dǎo)幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。

一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。

角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實(shí)生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內(nèi)容也就愈充實(shí)，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調(diào)，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應(yīng)采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：

圖片觀察法。教師繪制一些有關(guān)圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進(jìn)行游戲。

編講故事法。如把有關(guān)知識編成故事對幼兒進(jìn)行講述，例如：為了豐富幼兒關(guān)于菜市場方面的知識，教師編個“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。

情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個幼兒裝扮成這個部門﹑場所的有關(guān)人員進(jìn)行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。

實(shí)地參觀法。即帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導(dǎo)啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內(nèi)容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內(nèi)容具體化。

玩具演示法。教師利用玩具進(jìn)行演示，指導(dǎo)幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關(guān)知識。

游戲觀摩法。帶領(lǐng)小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導(dǎo)啟發(fā)，會促進(jìn)小班幼兒角色游戲的開展。

個別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內(nèi)容。

二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。

1、處理幼兒的競爭意識，引導(dǎo)幼兒友好協(xié)商的玩。

角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了?，F(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當(dāng)“司機(jī)”，可是杜美良小朋友也要當(dāng)“司機(jī)”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個幼兒說：“小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛”，鼓勵他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當(dāng)“司機(jī)”，下次再讓杜美良當(dāng)“司機(jī)”。這樣貌似平等，其實(shí)并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。

例如：張旺小朋友要當(dāng)售票員，劉小宇小朋友也想當(dāng)售票員。讓兩人競選。你們都要當(dāng)售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當(dāng)選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機(jī)會。

要么讓兩個人都當(dāng)選。本來只要一個“售票員”，用兩個，本來只要一個“司機(jī)”的用兩個。讓他們在“實(shí)際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因?yàn)樗麄冎啦环e極就有失去這個角色的可能，充分領(lǐng)略充滿風(fēng)險和競爭的現(xiàn)代社會生活。

2、在游戲中抓住有利時機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認(rèn)識，卻沒有相應(yīng)的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個美麗的布娃娃，早點(diǎn)后幼兒們爭先恐后地進(jìn)入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時，教師要抓住這個時機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機(jī)是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機(jī)并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認(rèn)識，教師看準(zhǔn)這個好苗頭，抓住教育的契機(jī)，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。

角色游戲是對現(xiàn)實(shí)生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實(shí)生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認(rèn)為這就夠了，達(dá)到目的了，其實(shí)不然，我認(rèn)為，幼兒未來的生活不應(yīng)是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復(fù)，應(yīng)該引導(dǎo)他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內(nèi)容。

為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準(zhǔn)備怎樣把家鄉(xiāng)建設(shè)得比現(xiàn)在更美呢？”一個幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時我們每一個小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。

在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學(xué)習(xí)。

如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學(xué)會把一根普通的小棍子想象成體溫計(jì)或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當(dāng)什么玩。幼兒可能會把它當(dāng)飛機(jī)駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。

由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構(gòu)成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十九

時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

銷售活動中的個人總結(jié)篇二十

目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個方面來理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。

創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術(shù)搭臺，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

曾聽過一節(jié)課：小學(xué)二年級學(xué)生利用moodle平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動都安排在moodle平臺上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學(xué)學(xué)科知識和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。

應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。

學(xué)生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識，并且是自主認(rèn)識，拓展了學(xué)生的能力。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。

“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時，確實(shí)獨(dú)樹一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開始嘗試應(yīng)用時，就是當(dāng)時的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個過程發(fā)展。換句話說，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。

聽過一節(jié)低年級小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。

作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。

學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會大大降低其有效性。

不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。

教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開始到課堂實(shí)施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來，展示出來。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。

技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視反思性說課。

技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過程中，也還往往會生成一些沒有預(yù)設(shè)到的問題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說課。

反思性說課和預(yù)設(shè)性說課不同：預(yù)設(shè)性說課在上課之前，重在說預(yù)設(shè)；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過程中的實(shí)施、在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說課，對教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。

針對技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說課，要說技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說學(xué)科教學(xué)。要做好兩。

者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：

這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。

一定要避免把說課說成器材設(shè)備或平臺的功能介紹，如：“這個教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。

說課中的教學(xué)反思，既要有針對學(xué)科教學(xué)的，還要有對技術(shù)應(yīng)用的，如對技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價值的研討問題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。

說課時的語言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術(shù)性的陳述語言。說課過程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。

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銷售活動中的個人總結(jié)篇二十一

教學(xué)目標(biāo)：

1.認(rèn)識“炭”一個生字，會寫“紫、炭“2個生字，結(jié)合課文理解”破曉、微細(xì)、漂橫、流螢“等詞語。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文。

3.提高想象力，自主發(fā)現(xiàn)生活之中、自然之中的美，感受一切美好的事物。

教學(xué)重難點(diǎn)：

1.感受“四時情趣“的不同，學(xué)習(xí)作者的表達(dá)順序。

2.體會想象的妙用。

教具：多媒體課件。

教學(xué)過程：

(多媒體展示課題)。

一.導(dǎo)入新課。

1.回顧一下文中的“四時“是什么意思?

2.本文并沒有壯觀浩大、強(qiáng)烈動感的景色，而是一些細(xì)物微景，清淡物象，讓我們帶著想象的翅膀來更好的體會這四季的.情趣。齊讀課題。

二.初讀感知。

1.快速默讀，找出“四時”藏在課文中的哪些句子里?請同學(xué)們找出并畫下來，讀出每句話。

2.(多媒體展示四句話)這些句子在每段中起到了什么作用?

3.在作者眼中四季最美的是什么時候?

4.把四個句子連在一起看，這四個句子構(gòu)成了什么句式?

5.全文是按什么順序額描寫的?

6.回顧一下四個清晰的段落。

7.結(jié)合課文解釋一下“情趣”的意思。

下面我們就再次走進(jìn)課文看看課文時如何來寫四時的情趣的?

三、精讀品悟。

(一)首先我們來看看當(dāng)下的秋天在作者眼中是什么樣的?

1.輕聲讀描寫秋天的段落，看一看作者寫出了秋天傍晚哪些地方有趣。找一找，畫一畫，品味一下其中的趣味。

2.學(xué)生匯報(bào)，師板書：秋天傍晚：烏鴉歸巢，大雁南飛，風(fēng)響蟲鳴。

師：(1)(多媒體展示烏鴉歸巢的畫面)我們?nèi)绻褳貘f歸巢擬人化可以怎么說呢?

(2)大雁變得越來越小可以用幾何中的變化來形容一下，是由什么變化成什么?

(3)寂靜的夜里有了這些風(fēng)響蟲鳴，像是他們在做什么呢?

3.再讀課文，看看哪些詞或句子能體現(xiàn)出情趣。(生匯報(bào))同時用自己的語言來描繪一下這樣的情趣。

4.(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)再出聲讀一讀，不同形式的讀，去深刻的體會這里面的情趣。

(二)總結(jié)學(xué)法：師生共同回顧第三自然段的學(xué)法進(jìn)行總結(jié)：

讀、找、品、誦。

(三)自學(xué)。

師：運(yùn)用這種學(xué)法小組交流學(xué)習(xí)其他三個季節(jié)哪些地方有趣，哪些詞、句能體現(xiàn)出情趣，找一找，畫下了。

1.生匯報(bào)第一自然段：春破曉：漂橫的紫色云(板書)。

(2)哪個詞最能體現(xiàn)出云的情趣?

(3)不同形式的讀，想象畫面的情趣所在(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)。

2.生匯報(bào)第二自然段：夏夜里：流螢(板書)。

師：(1)(多媒體出示流螢的畫面)在這樣黑夜里，閃閃發(fā)光的螢火蟲，想象一下這些螢火蟲像什么?用一些形象的詞來比喻一下。

(2)哪個詞最能體現(xiàn)出流螢是有趣的?用你的體會去讀讀這句話。

3.生匯報(bào)第三自然段:冬早晨：生火送炭。

(多媒體出示此段，伴樂朗讀)不同形式的朗讀，體會這寒冷的冬天了的那份溫暖的情趣。

四、回讀賞析。

欣賞過這些清淡，細(xì)小的畫面后，再通讀課文，你發(fā)現(xiàn)“四時”的情趣有什么不同嗎?

銷售活動中的個人總結(jié)篇二十二

民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動，進(jìn)而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動的主要價值。

（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。

（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達(dá)能力。

在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語言表達(dá)能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。

二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。

（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。

在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識花草名稱時，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準(zhǔn)為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。

（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。

教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過組織不同的活動內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。

（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。

幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀(jì)比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。

三、結(jié)語。

民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學(xué)活動最為寶貴的教育材料，對促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認(rèn)識民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動，進(jìn)而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長。

參考文獻(xiàn)：

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