計劃是指根據(jù)預(yù)期的目標(biāo)和時間安排，對未來行動提前做出周密安排和安排的過程。一個有效的計劃應(yīng)該包括明確的措施和應(yīng)對策略。制定計劃時，我們可以參考下面這些成功人士的經(jīng)驗分享，希望能給大家?guī)盱`感。
商業(yè)計劃書格式要求篇一
封面1)。
封面左上角標(biāo)明“作品編號_________”，具體編號由?？苿?chuàng)部填寫。2)。
封面應(yīng)包含參賽作品名稱、參賽作者名稱、學(xué)院專業(yè)年級、詳細聯(lián)系方式等。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格按照以下格式要求進行排版：1)。
目錄格式及字體要求如下例：目。
錄（――黑體三號加粗）引。
言（――宋體五號）..................................................................................................
1abstract.....................................................................................................................
21、執(zhí)行總結(jié)（――仿宋五號）.......................................................................................
31.1。
公司概述（黑體五號）..............................................................................................
31.2。
產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................................................................
31.3。
技術(shù)背景...................................................................................................................
31.4。
市場與分析...............................................................................................................
41.5。
財務(wù)及預(yù)算...............................................................................................................
41.6。
結(jié)論..........................................................................................................................
公司名稱、類型........................................................................................................
62.2。
公司商標(biāo)...................................................................................................................
6附錄一（――宋體五號加粗）公司運行簡要模式圖（――黑體五號）..........................
51附錄二。
無土栽培用于生態(tài)裝潢問卷調(diào)查........................................................................
52附錄三。
關(guān)于花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司可行性的調(diào)查報告........................................
54附錄四。
生態(tài)裝潢家裝需求統(tǒng)計表..................................................................................
60附錄五。
與設(shè)備供應(yīng)廠商的合同......................................................................................
61附錄六。
與房地產(chǎn)開發(fā)商的合同樣本...............................................................................
65附錄七。
與用戶的合同....................................................................................................
68附錄八。
專家意見...........................................................................................................
73附錄九。
團隊成員介紹....................................................................................................
74附錄十。
致
謝................................................................................................................
75。
2)。
正文內(nèi)容格式及字體要求如下例：引。
執(zhí)行總結(jié)（黑體三號）1.1公司概述（黑體四號）“花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司”擁有最先進的無土栽培系統(tǒng)技術(shù)，…（宋體五號）1.1.5機構(gòu)設(shè)置（宋體小四加粗）除各級標(biāo)題外的正文內(nèi)容均為宋體五號。3)。
創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現(xiàn)的所有表格均為三線表，即沒有豎線和中間的橫線。三線表通常只有3條線，即頂線、底線和欄目線(見圖1，注意：沒有豎線)。其中頂線和底線為粗線，欄目線為細線。當(dāng)然，三線表并不一定只有3條線，必要時可加輔助線，但無論加多少條輔助線，仍稱做三線表。三線表的組成要素包括：表序、表題、項目欄、表體、表注。
例如：表8.1。
4)。
創(chuàng)業(yè)計劃書中所出現(xiàn)的圖表格式要求應(yīng)如下例：
圖5.4。
西安市城市居民家庭現(xiàn)有居住面積（宋體五號加粗）。
附錄附錄中的各級標(biāo)題及內(nèi)容與正文的各級標(biāo)題和內(nèi)容格式要求一致。
創(chuàng)業(yè)計劃書最后應(yīng)附有參賽團隊所有成員的詳細信息，至少包括姓名、學(xué)院專業(yè)年級、聯(lián)系方式及介紹。
商業(yè)計劃書格式要求篇二
創(chuàng)業(yè)模式指的是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權(quán)益，而對各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配，來看看創(chuàng)業(yè)計劃怎么制定吧!在格式上又有哪些規(guī)范要求呢!下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的資料，希望大家喜歡。
一、發(fā)展前景。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面布局。
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。
店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。
五、優(yōu)勢與劣勢：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。
六、財務(wù)狀況分析。
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
七、資金來源。
首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學(xué)申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。
八、風(fēng)險與規(guī)避。
1、外部風(fēng)險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。
3、市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4、原料資源風(fēng)險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5、應(yīng)對措施。
(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
(3)項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。
(4)進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款。
合同。
等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。
50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。
a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
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商業(yè)計劃書格式要求篇三
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計劃書格式要求篇四
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內(nèi)容請點擊計劃書語欄目查看。
標(biāo)題。
工作計劃書的標(biāo)題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內(nèi)容摘要、計劃名稱。一般來說標(biāo)題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標(biāo)題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標(biāo)題四種成分都有，屬于四種成分完整的標(biāo)題。
2、省略計劃時限的標(biāo)題，如《××公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。這個標(biāo)題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內(nèi)容摘要“實行經(jīng)營責(zé)任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標(biāo)題。
3、公文式標(biāo)題，如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文。
工作計劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎(chǔ)上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作目標(biāo)。
3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的順利完成。
落款。
在正文結(jié)束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準(zhǔn)備關(guān)注產(chǎn)品。
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
商業(yè)計劃書格式要求篇五
創(chuàng)業(yè)必須有一個完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。
《創(chuàng)業(yè)計劃書》提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。
《創(chuàng)業(yè)計劃書》的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)功能。
創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過計劃書的設(shè)計，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過創(chuàng)業(yè)計劃書的完成，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識風(fēng)險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認(rèn)為《創(chuàng)業(yè)計劃書》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風(fēng)險，資本需求等方面。
1、摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。
簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。
使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。
2、創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營策略
產(chǎn)品的價值
需要設(shè)施
3、產(chǎn)品與服務(wù)
a.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
b.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
c.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃。
d.產(chǎn)品/服務(wù)的前景。
4、市場分析
市場需求預(yù)測
市場容納能力
競爭優(yōu)勢
市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略
5、經(jīng)營策略
營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進。
6、管理隊伍
介紹管理隊伍的構(gòu)成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
7、路線研究
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表
資金流動及發(fā)展計劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
財務(wù)分析
前期項目資金預(yù)算
收入預(yù)測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
9、機會和風(fēng)險
對于機會的預(yù)測和把握
對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對
10、資本需求
對于項目的預(yù)算
對于項目的額外預(yù)測花銷
1、概要
概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。
商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產(chǎn)品或服務(wù))的機會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。
2、創(chuàng)業(yè)組織概述
此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。
作者應(yīng)明確回答下列問題：
(1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?
(2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體?
(3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?
在這部分，重點工作是給公司定位。
即：戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。
給風(fēng)險投資家一個清晰的遠景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。
描述應(yīng)該生動，但不能太長。
3、產(chǎn)品與服務(wù)
商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。
向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。
只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。
清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。
如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。
風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。
有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。
也可以對研究與開發(fā)的.基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。
4、市場分析
公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。
對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。
這里有許多可以
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利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。
當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、經(jīng)營策略
商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。
所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。
比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)?為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。
所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。
企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。
要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。
企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。
一般涉及如下問題：
(1)營銷計劃：選擇目標(biāo)市場;制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道;制定銷售促進決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。
(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。
3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
6、管理隊伍
管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃。
介紹管理隊伍時需要注意的是：
(1)創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力;
(3)公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。
7、路線研究
在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。
畫一個“圖
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”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。
系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。
8、財務(wù)分析
財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。
商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。
這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負(fù)債表。
項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。
對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。
在這之前，必須仔細考慮預(yù)期的人力資源和資本花費等方面的問題。
(1)資金預(yù)算
現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。
為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。
(2)收入預(yù)測
風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。
按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。
計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。
(3)項目的資產(chǎn)負(fù)債表
風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。
資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。
和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。
資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。
如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。
9、機會和風(fēng)險
機會與風(fēng)險總是相伴而生的。
對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：
(1)公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)如何在資本基礎(chǔ)上進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何?
如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。
10、資本需求
現(xiàn)金流量表可以
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反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。
一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。
簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。
大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。
資金來源的渠道包括：
(1)個人;
(2)親屬和朋友;
(3)非正式的私人投資者;
(4)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;
(5)銀行;
(6)政府;
(7)投機資本;
(8)風(fēng)險投資基金;
(9)首次公開上市;
(10)部分附屬公司的上市。
對于新創(chuàng)公司來說，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實些。
11、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點
應(yīng)該：清楚，簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。
不應(yīng)該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅;進入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。
商業(yè)計劃書格式要求篇六
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一。公司簡單描述。
二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四。已投入的資金及用途。
五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六。市場概況和營銷策略。
七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八。核心經(jīng)營團隊。
九。公司優(yōu)勢說明。
十。目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二。財務(wù)分析。
1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2。財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
二。公司簡介資料。
三。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四。公司管理。
1。董事會。
2。經(jīng)營團隊。
3。外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二。產(chǎn)品狀況。
1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2。產(chǎn)品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產(chǎn)權(quán)策略。
6。無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
1。資源及原材料供應(yīng)。
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3。擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章市場分析。
一。市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二。目標(biāo)市場的設(shè)定。
三。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
四。目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五。市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六。行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一。有無行業(yè)壟斷。
二。從市場細分看競爭者市場份額。
三。主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一。概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六。促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七。產(chǎn)品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2。影響價格變化的因素和對策。
八。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一。資金需求說明(用量/期限)。
二。資金使用計劃及進度。
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四。資本結(jié)構(gòu)。
五?；貓?償還計劃。
六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十。股權(quán)成本。
十一。投資者介入公司管理之程度說明。
十二。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三。雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一。股票上市。
二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三。股權(quán)回購。
四。股利。
第八章風(fēng)險分析。
一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二。市場不確定性風(fēng)險。
三。研發(fā)風(fēng)險。
四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五。成本控制風(fēng)險。
六。競爭風(fēng)險。
七。政策風(fēng)險。
八。財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九。管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十。破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一。公司組織結(jié)構(gòu)。
二。管理制度及勞動合同。
三。人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四。薪資、福利方案。
五。股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一。財務(wù)分析說明。
二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產(chǎn)明細表。
5。資產(chǎn)負(fù)債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a。財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b。投資回收期(pt)。
c。財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d。投資利潤率。
e。投資利稅率。
f。資本金利潤率。
g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a。資產(chǎn)負(fù)債率。
b。流動比率。
c。速動比率。
d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一。附件。
1。營業(yè)執(zhí)照影本。
2。董事會名單及簡歷。
3。主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4。專業(yè)術(shù)語說明。
5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6。注冊商標(biāo)。
7。企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8。簡報及報道。
9。場地租用證明。
10。工藝流程圖。
11。產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二。附表。
1。主要產(chǎn)品目錄。
2。主要客戶名單。
3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4。主要設(shè)備清單。
5。市場調(diào)查表。
6。預(yù)估分析表。
7。各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式。
公司名稱。
公司地址。
公司電話號碼。
制表日期
發(fā)行的證券。
二、執(zhí)行摘要。
描述企業(yè)理念和企業(yè)。
商機和戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢。
成本。
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力。
團隊。
招股說明。
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
行業(yè)。
公司和公司理念。
產(chǎn)品或服務(wù)。
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略。
四、市場調(diào)研和分析客戶。
市場大小和趨勢。
競爭和競爭優(yōu)勢。
估計市場份額和銷售額。
不斷進行市場評估。
五、企業(yè)的經(jīng)濟性。
毛利和營業(yè)利潤。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達到盈虧平衡的.月數(shù)。
六、營銷計劃。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
七、設(shè)計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
困難和風(fēng)險。
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
九、管理團隊。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
十、總?cè)粘瘫怼?/p>
柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
不符合計劃的風(fēng)險。
消除不利影響的計劃。
十二、財務(wù)計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
十三、擬定的公司招股方案。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
十四、附錄。
產(chǎn)品說明書、照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求。
1。執(zhí)行總結(jié)。
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機會概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
團隊概述。
預(yù)計能提供的利益。
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求。
第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式。
第一部分概要。
第二部分公司。
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
第四部分行業(yè)和市場。
第五部分營銷策略。
第六部分管理和關(guān)鍵人物。
第七部分研究途徑。
第八部分五年計劃。
第九部分機會和風(fēng)險。
第十部分資本需求。
商業(yè)計劃書格式要求篇七
一句話說明理念由來。（切入點）。
一句話說明市場的需要。（市場前景）。
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）。
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強”。（研發(fā)）。
一句話說明你們?nèi)绾伟选皬姟睆浹a到“需要”那里去。（市場運作）。
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）。
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）。
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）。
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）。
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標(biāo)，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書格式要求篇八
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一、公司簡單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
十二、財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。
2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的.主要因素分析。
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占。
率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章風(fēng)險分析。
一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)。
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十一章財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標(biāo)分析。
1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期(pt)。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
d.投資利潤率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映項目清償能力的指標(biāo)。
a.資產(chǎn)負(fù)債率。
b.流動比率。
c.速動比率。
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
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商業(yè)計劃書格式要求篇九
近年來，大學(xué)生就業(yè)難已成為全社會普遍關(guān)注的現(xiàn)實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學(xué)教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學(xué)生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導(dǎo)致大學(xué)生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學(xué)到實際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學(xué)歷無技能的大學(xué)生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應(yīng)企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。
我們的主營業(yè)務(wù)是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點，為學(xué)員提供從it、財務(wù)專業(yè)的崗位技能培訓(xùn)，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓(xùn)。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學(xué)生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能的it、財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓(xùn)教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)課程，將典型企業(yè)的崗前培訓(xùn)完整地引入到教學(xué)過程中。相比國內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)市場上的其他企業(yè)，我們只做大學(xué)生培訓(xùn)這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學(xué)員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù)，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
我們?yōu)閷W(xué)員創(chuàng)造的價值：使學(xué)員不僅掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能，幫助大學(xué)生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學(xué)員被錄入知名企業(yè)的機率。
我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應(yīng)屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓(xùn)所耗費的時間和成本。
我們的機構(gòu)名稱叫“優(yōu)看培訓(xùn)”，營銷廣告語是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當(dāng)代大學(xué)生傳達一個信號，學(xué)會有目標(biāo)的提升自己，那么，“youcandoeverything”!
1.2機遇與謀略。
1.2.1政治法律環(huán)境。
人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)的具體責(zé)任。
2、依據(jù)《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學(xué)校教育和各種形式的職業(yè)培訓(xùn)并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
3、近年來，國家出臺一系列關(guān)于加強普通高級學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務(wù)，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。
1.2.2經(jīng)濟環(huán)境。
1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務(wù)管理專門人才。
3、近年來，我國職業(yè)培訓(xùn)市場持續(xù)升溫，it培訓(xùn)和財務(wù)培訓(xùn)已成為培訓(xùn)市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
1.2.3社會文化環(huán)境。
1、大學(xué)生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學(xué)生已不再滿足于學(xué)校的學(xué)歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
2、it、財務(wù)行業(yè)高級人才被普遍認(rèn)為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
1.2.4技術(shù)環(huán)境。
1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，it、財務(wù)專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
2、由于it、財務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì)，行業(yè)知識的更新和技術(shù)的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓(xùn)市場也是一個較大的刺激。
3、大量自主知識產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓(xùn)進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘是取得培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。
1.2.5謀略。
學(xué)生這個目標(biāo)顧客群，在職業(yè)培訓(xùn)的細分市場上開拓一片天地。
1.3目標(biāo)市場與前景預(yù)測。
1.3.1目標(biāo)市場。
成都市49所高校在校?？啤⒈究?、研究生約125萬，其中it、財務(wù)相關(guān)專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標(biāo)市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景預(yù)測。
即使成都市各高校的it、財務(wù)專業(yè)學(xué)生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓(xùn)課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
1.4競爭優(yōu)勢。
1.4.1資源優(yōu)勢。
優(yōu)看培訓(xùn)擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
優(yōu)看培訓(xùn)設(shè)有專門的技術(shù)部門進行課程設(shè)計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權(quán)。
1.4.3服務(wù)優(yōu)勢。
優(yōu)看培訓(xùn)不僅提供專業(yè)的課程培訓(xùn)，還附加提供增值服務(wù)，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學(xué)員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓(xùn)和咨詢等服務(wù)。
1.4.3運營優(yōu)勢。
優(yōu)看培訓(xùn)的目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復(fù)制運營模式實現(xiàn)擴張。
1.5經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力。
優(yōu)看培訓(xùn)的課程采用光盤與現(xiàn)場指導(dǎo)模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
不斷進行市場評估。
利潤潛力和持續(xù)期。
固定成本、可變成本和半固定成本。
達到盈虧平衡的月數(shù)。
總體營銷戰(zhàn)略。
定價。
銷售戰(zhàn)術(shù)。
服務(wù)和保修原則。
廣告和促銷。
分銷。
困難和風(fēng)險。
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品。
成本。
專有權(quán)問題。
地理選址。
設(shè)施和改善。
戰(zhàn)略和計劃。
規(guī)章和法律問題。
組織。
關(guān)鍵管理人員。
管理層報酬和股權(quán)。
其他投資者。
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃。
董事會。
其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
柱狀圖表示。
逐月排定的日程表。
關(guān)鍵期限。
假設(shè)和隱含的風(fēng)險。
不符合計劃的風(fēng)險。
消除不利影響的計劃。
實際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編損益表。
預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
預(yù)編現(xiàn)金流分析。
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算。
成本控制。
重點突出部分。
期望融資。
招股發(fā)行。
資本總額。
資金的使用。
投資者的回報。
產(chǎn)品。
說明書。
照片。
參考資料表。
重要供應(yīng)商。
商業(yè)計劃書格式要求篇十
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
商業(yè)計劃書格式要求篇十一
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
文字排版要求：
1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)?
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置;進度表。
十、財務(wù)計劃。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費用預(yù)測;上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測;上述月份和年份管理費用預(yù)測;上述月份和年份其他費用預(yù)測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風(fēng)險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險;市場風(fēng)險;管理風(fēng)險;財務(wù)風(fēng)險;其他不可預(yù)見的`風(fēng)險;股權(quán)回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十二、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十三、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;。
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書格式要求篇十二
訊是商業(yè)計劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡單化。
當(dāng)我早在20世紀(jì)70年代后期，剛開始寫商業(yè)計劃時，那時的一份所謂的“？？普通計劃”遠比今天我看到的更長、更復(fù)雜。商業(yè)計劃變短了。這可能是因為它比以往更為常見——越來越多的人開始越來越多地使用商業(yè)計劃。同樣，對閱讀商業(yè)計劃的銀行家和投資者來說，“短”也是一種趨勢，這可能是因為人們現(xiàn)在很少有時間去費力地閱讀文件。
無論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計劃的趨勢是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡單。不要將商業(yè)計劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來。保持簡單的措辭和格式，并保持計劃短小。
但不要將簡單的措辭和格式與簡單的思維混淆起來。保持簡單的原因不是因為你沒有充分開發(fā)你的想法。簡單是為了把你的觀點快速且輕松地傳達給閱讀它的人。
考慮到這一點，下面我們來談?wù)勅绾魏喕虡I(yè)計劃。
防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計劃，有些人會試著在通電話或翻看電子郵件時讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
當(dāng)制定你的計劃時，記住以下這些建議：
不要使用長而復(fù)雜的句子，除非為了表達語意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
避免行話、術(shù)語和縮略語。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡單”，但不要以為別人也知道。
使用簡單、直白的語言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個時間點”。
列出要點是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
避免“赤裸裸”的要點。需要解釋時要用簡短的解釋將他們具體化。未解釋的要點可能會令人沮喪。
保持短小?，F(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計劃的平均長度比以往都短。最多20-30頁的文字中就可以涵蓋你需要傳達的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁每月預(yù)測，管理層簡歷和其他細節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個40多頁長的計劃，那你的概括能力一定有問題。
當(dāng)然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個連鎖咖啡店的計劃，包括所選擇地點的照片，模擬菜單和其他選擇地點的.地圖。圖形使計劃更長，但他們增加了實際價值。產(chǎn)品照片、地點照片、菜單、藍圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。
使用商業(yè)圖表。請您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請在附錄中將相關(guān)的詳細信息安排得容易找到。另外：
使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
三維條形圖看起來比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時要確保數(shù)字是顯而易見的。
堆壘條形圖會使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
市場份額和市場區(qū)間使用餅圖。
任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因為太多的細節(jié)會使這些圖表難以閱讀。
在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識別圖表中的數(shù)字。永遠不要讓商業(yè)計劃的讀者無法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細的數(shù)字。
潤色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡單并且引人注目。所以采納我的建議：
文本堅持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡單的無襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
避免使用小字號。只有少數(shù)更易讀的10號字體比較好；他們大多是在11號或12號大小時更好。
使用分頁符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進入下一頁。沒有人會因為轉(zhuǎn)到下頁而不開心的。
使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來并不舒服。
請務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細校對您的文本，以確保您沒有拼寫錯誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
商業(yè)計劃書格式要求篇十三
計劃的標(biāo)題,有四種要素:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:。
(1)四種成分完整的標(biāo)題,如《××市二零xx年規(guī)劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社-xx學(xué)年第一學(xué)期納新工作計劃。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題,如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。
(3)公文式標(biāo)題,如《山東省關(guān)于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。
計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
除寫清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下四方面的事項:。
(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。
制定計劃前,要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
(2)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。
計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(3)步驟和措施。針對活動,必須制定出相應(yīng)的措施和方法,要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),這是實現(xiàn)計劃的保證。
措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動員哪些力量,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將步驟寫得明確具體,切實可行。步驟是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù),在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準(zhǔn)備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計劃的大部分內(nèi)容。
一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協(xié)調(diào)進行。燒烤細化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。
此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經(jīng)過的一系列具體的步驟。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認(rèn)真分析本部門的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌,精神與現(xiàn)實)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,一次要進行預(yù)算,考慮克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
在正文結(jié)束的后下方,制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱,這里應(yīng)一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應(yīng)分別寫明。
舉例:如何分析,怎么寫。例1:“為了增強新生團員意識教育(目的),團委組織部將以講座的形式(形式、地點),在xx年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓(xùn)活動”(在全年工作計劃中可采用,用一句話概括)。
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃.
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
商業(yè)計劃書格式要求篇十四
50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。
a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)。
b.10萬做為流動資金機及其意外資金。
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商業(yè)計劃書格式要求篇十五
1、管理市場營銷計劃信息與衡量市場需求。
（1）營銷情報與調(diào)研。
（2）預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估市場營銷計劃的環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）辨別競爭對手的`戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標(biāo)。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場。
（2）目標(biāo)市場營銷計劃的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)市場營銷計劃戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球市場營銷計劃戰(zhàn)略。
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）的決策。
（4）關(guān)于市場營銷計劃書方案的決策（4p）。
三、市場營銷計劃方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道動態(tài)。
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（2）銷售促進。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
商業(yè)計劃書格式要求篇十六
1.通過系統(tǒng)的專業(yè)知識、專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)生能夠全面掌握說話的藝術(shù)，并具有良好的演講和主持能力，培養(yǎng)出一批校園大型活動主持人，校園電視臺主持。
2.培養(yǎng)學(xué)生良好的口頭表達能力，較好的普通話會話水平，并開發(fā)學(xué)生在大庭廣眾之下的說話膽量，出眾的舞臺主持水平等多方面的綜合素質(zhì)。
3.受訓(xùn)人員能基本掌握廣播、電視主持的要求和常識，可以承擔(dān)班級、廣播站、學(xué)校大型文體活動的主持任務(wù)。
4.提高主持人口語表達及口頭作文水平，培養(yǎng)學(xué)生主持人的應(yīng)變能力。為學(xué)校宣傳陣地輸送人才，為學(xué)校精神文明的建設(shè)做出貢獻。
5.以點帶面，擴大我校學(xué)生主持人的隊伍，為我校，乃至我教育系統(tǒng)大型文藝活動提供一批學(xué)生主持人，提高我校的社會知名度。
6.學(xué)生在社團能夠開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長。由于各學(xué)生的自身條件和訓(xùn)練時間有限，我們還將根據(jù)不同的學(xué)生特點來調(diào)整我們的教育方式，盡量做到“因材施教”，開發(fā)每個孩子的潛能，讓他們學(xué)有所長。
二、活動安排。
（一）培訓(xùn)方式。
1.社團負(fù)責(zé)的相關(guān)教師講課。2.師生、生生互動活動。
3.邀請資深播音、主持人舉辦講座。4.觀摩中學(xué)生文藝活動主持錄像等。
（二）培訓(xùn)時間。
每周二、周四下午第四節(jié)。
（三）培訓(xùn)內(nèi)容。
1.普通話語音、發(fā)聲技巧的基礎(chǔ)練習(xí)。
2.協(xié)會會員每周進行集中訓(xùn)練，包括普通話、基本播音發(fā)聲、朗讀技巧、主持藝術(shù)、形體等。訓(xùn)練內(nèi)容按遞進方式進行，并視情況進行調(diào)整，并在全體會員例會時，交流訓(xùn)練心得。2.學(xué)習(xí)舞臺上、鏡頭前的表達技巧。
3.學(xué)習(xí)即興評述、即興演講技巧。
4.會場基本主持知識、技巧等課程。
5．播音欣賞。不定期的播放優(yōu)秀作品及學(xué)習(xí)方法，會員可以從觀看視頻過程中學(xué)習(xí)，提高自我水平。
6．實際模擬。不定期進行實際模擬，以增加會員處理突發(fā)情況的能力。
（二）特色活動。
1.參加校舉辦的大型晚會以及各項活動，并在社團中選拔優(yōu)秀人才在活動中擔(dān)任主持人。
2.每兩個月組織一次詩歌朗誦會、播音主持比賽等，主題視情況而定，由全體成員參加，展示成員風(fēng)貌。并注重于其他協(xié)會的聯(lián)系，擴大社團影響力。
3.積極參與校園文化藝術(shù)節(jié)，提升自己的能力和專業(yè)性。5.加強與其他協(xié)會的聯(lián)系和合作，共同舉辦活動，由本協(xié)會來通過聲音展示其他協(xié)會的作品，以達到雙贏的目的。
（四）教學(xué)宗旨。
學(xué)主持、練口才、增自信、懂禮儀、長才干、會社交。
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商業(yè)計劃書格式要求篇十七
第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點。
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計劃書格式要求篇十八
商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標(biāo)；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團隊。
第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）。
第二頁：目前市場上存在的問題。
你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。
第三頁：問題的解決方案。
你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。
第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）。
你認(rèn)為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預(yù)測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的.量，告訴vc我準(zhǔn)備進入一個多大的市場。
第五頁：競爭對手。
這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
第六頁：核心競爭力。
你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。
第七頁：盈利模式。
你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。
商業(yè)計劃書格式要求篇十九
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
（一）封面。
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的.時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）。
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）。
8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）。
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）。
10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）。
11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
12、企業(yè)介紹。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
13、行業(yè)分析。在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
三、關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
(4)價格趨向如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
商業(yè)計劃書格式要求篇二十
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點。
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書格式要求篇二十一
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
商業(yè)計劃書格式要求篇二十二
一．活動目的：
為了豐富學(xué)生的課余生活，更好地在校園內(nèi)推廣魔方活動，準(zhǔn)備參加區(qū)里的魔方交流展示活動。
二．具體方案：
1．活動主題：玩轉(zhuǎn)魔方，陶冶情趣，鍛煉智慧。
2．活動地點：602教室。
3．活動時間：每個周三的下午第二節(jié)課。
4．參加人：四六年級魔方愛好者。
三．活動背景：
隨著改革開放30年的發(fā)展，中國的非正式魔方社群魔方吧在努力改變公眾對于魔方的看法。魔方不僅僅是小孩子的玩具，更是一種休閑放松的方式，再加上更有刺激和挑戰(zhàn)性的競速、單手?jǐn)Q魔方的玩法，越來越多的不同年齡段的人也正在重新關(guān)注魔方。
1.認(rèn)識魔方。
2.學(xué)習(xí)魔方的初級玩法和高級玩法。
3.一起討論魔方的不同玩法和各種不同種類魔方的玩法。
4.務(wù)求大家對魔方有更深的了解，培養(yǎng)大家對智力玩具的興趣。
5.培養(yǎng)大家積極動腦動手的能力，提高分析問題、解決問題的能力。
五．活動安排：
第一周讓大家更好的認(rèn)識魔方。
2.第二六周教大家魔方的初級玩法。
3.第七十二周練習(xí)魔方的初級玩法。
4.第十三周初級玩法pk，舉行小型魔方比賽。
5.第十四十六周教大家魔方的高級玩法。
6.第十七周練習(xí)魔方的高級玩法。
7.十八周高級玩法pk，舉行小型比賽。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/12941416.html】
