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銷售動員會議上的領導講話稿篇一
同志們：
今天，我們聚集一堂回顧總結上年度的工作，明確20xx年的目標任務，這既是一個總結會，又是一個動員會，同時也是一個承前啟后、開創(chuàng)鹽化未來的一個轉折，希望我們的鹽化以此為崛起和發(fā)展的起點，揚帆起航、乘風破浪，駛入持續(xù)、健康發(fā)展的航程。
在這里，首先，我代表公司股東會、董事會向受到表彰獎勵的先進集體和先進生產工作者表示衷心地祝賀!向在坐的各位，并通過各位向一年來奮戰(zhàn)在各個崗位上的全體員工表示真切的問候!
以上，公司總經理、黨委副書記分別代表公司黨政回顧總結了20xx年的黨政工作;會議表彰獎勵了先進集體和先進生產工作者、簽訂了20xx年的經濟目標管理責任書和黨建目標管理責任書，同時部署20xx年項目建設、生產經營工作和黨建及精神文明建設工作。我贊同，并鼎力支持，希望按照工作部署認真抓好落實。下面我就做好20xx年的各項工作，講幾點意見，也是大戰(zhàn)前的總動員，不妥之處，請指正。
當前，我們所面臨的形勢不容樂觀，老公司退出、新公司正式啟動運營、萬事從頭起，工作量大、任務重且非常艱巨，要進行新的體制機制建設、要規(guī)范公司運營、要啟動全面工作、要管百十號員工的生存，這不是一蹴而就的事，是繼承創(chuàng)新發(fā)展的問題、是穩(wěn)定的問題、更是一個嚴肅的政治問題。
鹽業(yè)體制改革新政即將出臺。集團公司董事長在集團公司兩級班子(擴大)會議上的講話中高度形象地概括了鹽業(yè)體制改革新政的內容，概括地講就是“四取消”：取消食鹽國家定價、取消食鹽國家計劃管理、取消食鹽(三證)制度(生產許可證、批發(fā)許可證運輸準運政)、取消對非使用鹽的限制。換句話說，鹽業(yè)運銷完全徹底進入市場，就是把我們赤條條地、一絲不掛地推向市場，讓市場決定我們的命運。是消極等待觀望，還是積極應對，集團公司發(fā)出了“緊急行動起來積極主動向市場進軍”的號召。高董事長的講話還重點強調高臺鹽化與武陽鹽化要實行差異化生產，不能都生產入口精制鹽造成內部競爭。要統(tǒng)籌考慮，集約化、差異化安排。下一步省內食用鹽市場基本上全部銷售武陽的精制食用鹽，這一塊食用鹽市場要給武陽鹽化讓路，高臺鹽化生產腌制鹽和大顆粒等武陽鹽化生產不了的食用鹽。大家也很清楚，我們生產的精制鹽的品質與真空工藝生產的精制鹽的品質沒有可比性，沒有競爭優(yōu)勢，市場不會大發(fā)慈悲同情憐憫我們，留一絲空隙給我們，只有按照集團公司的部署退出，另辟蹊徑。
硫化項目是鹽化趁勢崛起的基點。但是，由于項目規(guī)劃、設計、建設管理等諸多方面的原因，不僅項目沒有按期竣工投產，而且投資從20xx.8萬元增加到2860.00萬元，現(xiàn)還要追加投資799.18萬元，生產流動資金1200.00萬元，項目總投資已達到4843萬元。如此大的投資，在鹽化建設發(fā)展的歷史上是絕無僅有的。目前，項目建設工作只能繼續(xù)往下走，雖然項目投資已成為天價，但還是要盡早把項目建成投產發(fā)揮效益。鹽化今后的生存與發(fā)展——硫化堿項目及硫化堿下游產品的生產是支撐和支柱，成敗在此之間。
老公司移交過來的生產設備設施已運行20多年，大部分設備陳舊、老化，且生產工藝落后，雖然經歷年投入資金進行改造，但是未徹底改變落后的生產工藝和生產方式，要提高產能仍需大量的資金投入，況且礦區(qū)生產又面臨勞務緊缺的新矛盾，這些問題的存在是制約我們發(fā)展的瓶頸，也是我們必須正視的現(xiàn)實問題。
當然，分析我們面臨的形勢的嚴峻性，不是說我們面臨的形勢非常糟，前途一片黑暗。這不是我要分析形勢的目的，而是要求我們的每一位同志，比以前任何時候都要清醒，要在認識到困難和問題的同時，認識到我們所存有的優(yōu)勢。懈怠、觀望是沒有出路的。正如集團公司董事長所講的，慌亂等于未戰(zhàn)先降、懈怠等于喪失斗志、害怕沒有任何出路，只有加強措施的強度，加快行動的速度，挖掘潛力的的深度，迎接競爭之狼，很好地與狼共舞，舞出一片我們自己的天地，殺出一條生路。我們要發(fā)揮存有的資源優(yōu)勢、熟練員工隊伍的優(yōu)勢、高臺老字號企業(yè)沉積的文化底蘊的優(yōu)勢以及上化集團公司控股經營的優(yōu)勢，超前謀劃、超常規(guī)工作，進一步明確目標任務、奮力而為。
各部門、廠(礦)一定要層層搞好動員，要向職工講清企業(yè)面臨的形勢和發(fā)展前景，講清企業(yè)加快發(fā)展的有利條件，努力把廣大員工的思想統(tǒng)一到戰(zhàn)勝困難、確保全面實現(xiàn)企業(yè)各項目標任務上來，把公司黨政的工作部署轉化為全體職工的自覺行動，把公司上下凝聚到用心、用智、用力謀發(fā)展的事業(yè)中來，同呼吸，共命運，齊心協(xié)力，團結奮進，堅決完成20xx年的各項工作任務，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
20xx年的目標任務已確定，要生產精制鹽x萬噸、風化硝x萬噸、硫化堿x萬噸，實現(xiàn)產值x萬元、銷售收入x萬元、利潤x萬元。上級下達的目標任務即艱巨又誘人，但是沒有切實可行的措施來保證，一切都是空話，也就是說全公司的員工不吃不喝也完不成上述的目標任務?，F(xiàn)實需要我們實事求是、腳踏實地，肩負起集團公司賦予我們的重任。我們要在謀劃全局中把握好重點和難點，集中精力保重點突破難點。
一是要舉全公司之力抓好項目建設。項目建設是我們工作的重中之重，關系到公司的生存與發(fā)展，所以，要把最精銳的力量集中到項目建設上來，要把最充裕的物力配運到項目上來，集中財力、物力、人力確保項目如期建成投產發(fā)揮效益。這方面的工作張總在工作安排中已講了很多，只要嚴格按照工作部署執(zhí)行、抓好督促落實，我想一定能夠達到預期的目的。
二是要抓好經濟目標任務的分解。公司的總體目標任務今天的會議已下達，各部門、廠(礦)近期的主要工作就是要將公司下達的目標任務層層分解落實到每個崗位、每位員工。要廣泛征求員工的意見建議，集思廣益完善完成目標任務的措施，建立行之有效的體制機制，確保公司目標任務的實現(xiàn)。
20xx年，根據(jù)集團公司省內全部銷售鹽化生產的加碘精制鹽，鹽化生產鹽化生產不了的腌制鹽或大顆粒食用鹽產品的經營部署。鹽廠要把生產腌制鹽或大顆粒食用鹽工作例入重要的議事日程，在安排設備檢修工作的同時，認真抓好腌制鹽或大顆粒食用鹽生產設備的配套技改工作，在不需要大的資金投入的前提下，努力達到一套生產工藝設備生產兩種或兩種以上的食用鹽產品，為鞏固市場占有份額開辟新的前景。
硝鹽礦是全公司賴以生存和發(fā)展的基礎，硝鹽礦擁有的資源是我們的優(yōu)勢。如何發(fā)揮資源優(yōu)勢是我們當前和今后面臨的至關重要的問題，必須慎重對待，認真加以解決。當前礦區(qū)要認真抓好冬季生產工作，要按照已確定的政策措施，件件樁樁抓落實，不能有絲毫的馬虎，要落實責任到人頭，把目標任務的分解落實建立在可行、可靠、可以信賴的基礎之上，不能盲目冒進，但也不能因循守舊、停步不前，要有超前思維能力和鋪展開礦區(qū)工作的能力，要有近期和長遠的規(guī)劃及打算，力爭礦區(qū)產品產量每年有一定幅度的增長，用三到五年的時間使礦區(qū)原鹽產量達到2-3萬噸，分化硝產量達到5-6萬噸，為公司食用鹽、硫化堿生產提供源源不斷原料來源，努力達到自足外銷的目標。
各部室、廠(礦)要把編制本部門的五年規(guī)劃納入重要議事日程，要召開專門會議研究制定，要指定專人負責落實此項工作，要進行細致的調查摸底工作，把底子搞清楚，使我們的規(guī)劃即符合本公司、本部門的實際，又有一定的力爭空間，通過努力可以實現(xiàn)。這是對五年規(guī)劃的一個總體的要求，希望各部門抓緊落實此項工作，爭取在3月底完成規(guī)劃的指定編制工作。
(一)健全完善法人治理結構。 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，我們已初步建立了以股東大會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構為主要內容的企業(yè)法人治理結構。但是目前企業(yè)法人治理結構還很不完善，企業(yè)經營管理還不規(guī)范。因此，要按照《公司法》的規(guī)定、集團公司的管理體制機制要求，進一步完善公司法人治理結構，認真處理好企業(yè)股東大會、董事會、監(jiān)事會、經理層及企業(yè)黨委之間的關系，進一步理順關系，明確工作職責，做到權責分明，依法履職，各司其職、各盡其責。與此同時，要通過開展培訓、請進來、走出去等形式，加強董事會、監(jiān)事會的建設，不斷提升董事會、監(jiān)事會、經理層和企業(yè)黨委班子成員履職盡責的能力，逐步建立起符合《公司法》規(guī)定、集團公司體制機制要求的企業(yè)運行管理機制，促進公司規(guī)范化運行。
(二)加強財務管理工作。
財務管理是企業(yè)管理工作的重中之重，要借鑒以往工作的經驗，祛其糟粕、取其精華，依照財經法規(guī)和集團公司的各項制度的規(guī)定，加強財務制度建設，建立健全以公司“一級核算”為核心的財務管理體系和運行體系，以制度管事理財;要進一步強化制度的執(zhí)行力度，嚴格財務工作程序，形成嚴密的、規(guī)范的、涵蓋財務全面工作的制度職責，促進財務工作規(guī)范運營。
(三)加強供應銷售工作。
市場營銷工作是今年全盤工作的重點。雖然我們在市場營銷方面有一定的基礎，也有長期合作的客戶，但是那是過去，再好也已經成為歷史。我們只能從歷史中汲取養(yǎng)分、汲取我們有用的東西，抱殘守缺、停步不前不是我們的作風，必須創(chuàng)出一條生路，把我們的產品銷出去，把貨款拿回來。以前我們的產品單一，銷售工作比較容易做，但硫化堿的原輔材料的購進和硫化堿產品的銷售及生產以前從未接觸過，要做好以硫化堿產品為主打市場的營銷工作，不是一役之功、一勞永逸的事，而是要做艱苦細致的工作。為此，一要加強營銷隊伍建設。要培養(yǎng)一專多能的營銷隊伍，不斷提升自身的業(yè)務水平，力爭在較短的時間內，打造出一支業(yè)務精通、熟練掌握營銷策略并具有一定社交能力和市場開拓力的骨干營銷隊伍，為鞏固發(fā)展銷售市場、建立市場營銷網絡提供必要的保證;二要強力開拓營銷市場。要立足省內，發(fā)展省外，要利用集團公司、高臺縣現(xiàn)有駐外機構的便利，建立起覆蓋省內外的銷售市場網絡體系;要加大對外宣傳力度，加強低鐵硫化堿產品的市場宣傳，及早做好市場營銷策劃工作，開辟市場領域，借鑒成功企業(yè)的做法，他山之石可以攻玉。
(四)加強節(jié)約型企業(yè)建設，不斷提高企業(yè)競爭實力。 要以創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)為出發(fā)點，降本提效。節(jié)能降耗工作不僅是提高企業(yè)核心競爭力的重要舉措，同時也是提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，轉變經濟增長方式的必然要求。因此，我們一定要下大力氣抓好節(jié)約型企業(yè)建設，堅持把節(jié)能降耗工作擺在突出位臵，推進節(jié)能降耗工作的有效開展。要堅持開展“五小”活動，倡導小改革、小改造、小創(chuàng)造、小建議、小發(fā)明。各生產部門要進一步加強技術進步、技術革新工作，不斷提升裝備水平，優(yōu)化生產加工工藝，提高生產效率，努力降低生產成本。各部門、廠(礦)要嚴格控制成本支出，精打細算，方方面面精細化管理，從細節(jié)抓起，嚴格執(zhí)行物資采購招投標制度，加大對廢舊物資的回收利用，嚴格控制非生產性支出。要進一步完善節(jié)能降耗管理制度，建立健全節(jié)能降耗工作責任制，將節(jié)能降耗作為考核生產部門的硬性指標，制定節(jié)能降耗指標進行考核，使節(jié)能降耗工作逐步實現(xiàn)制度化、科學化，保證節(jié)能降耗工作的健康發(fā)展。
(五)加強安全生產管理工作。
按照集團公司的統(tǒng)一安排部署，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，抓住重點，強化措施，狠抓落實，努力實現(xiàn)安全生產零死亡、責任零空隙、制度零缺陷、管理零漏洞的“四零”目標，為公司健康快速發(fā)展提供安全保障。
時時抓，天天抓，做到警示高懸，警鐘長鳴，居安思危，常抓不懈。要堅持“誰主管、誰負責”的原則，對因防范不力、管理不嚴而發(fā)生責任事故的部門，加大懲處和責任追究力度，并按照安全質量風險抵押金制度及有關管理辦法，對事故部門和直接責任人給予嚴厲處罰，確保各項安全措施落到實處。
二是要進一步完善安全生產事故應急救援預案。適時組織各生產部門開展一次安全生產事故應急救援演練活動，不斷提高全體員工的安全防范意識和自身的安全素質，提高事故應急救援能力，有效預防、及時控制和消除安全生產事故的危害，防止出現(xiàn)思想松懈、突擊生產、無視安全生產的情況，杜絕為趕工期、趕進度而違章指揮、違章作業(yè)和冒險蠻干的錯誤做法，減少意外事故發(fā)生的機率。
三是強化安全質量培訓。各部門、廠(礦)要按照年度員工培訓計劃要求，認真落實和組織好各類培訓。要充分利用自身優(yōu)勢，組織現(xiàn)場培訓及崗位練兵活動，注重現(xiàn)場實踐，不斷提高員工生產技能、安全意識和技術水平。利用“安全月”、節(jié)慶等活動，組織開展形式多樣、生動豐富的安全質量文化活動，向職工宣傳先進的安全質量理念，培養(yǎng)正確的安全質量價值觀，唱響“安全第一，預防為主”的主旋律。以安全培訓和技能培訓為著力點，提高職工隊伍的整體文化素質，確保安全生產事故為零目標的實現(xiàn)。
(六)加強員工隊伍建設。
優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓。要力爭用兩到三年的時間，努力培育一支具有堅定政治理想、良好職業(yè)道德、過硬技能素質和嚴明組織紀律的員工隊伍，為公司的改革發(fā)展提供有力的人才支持。
一是要強化技能培訓工作。要抓好員工技能培訓和以師帶徒活動，通過采取循序漸進的方法，實現(xiàn)由簡單到復雜、由實用內容到專業(yè)知識的拓展。隨著培訓的深入開展和專業(yè)技術水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內容的培訓，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。人力資源部要制定具體的實施意見并抓好落實。
二是加強班組建設。班組是企業(yè)最基層的戰(zhàn)斗團體，擔負著企業(yè)目標任務的重任，企業(yè)的每一件產品要經過班組員工供應到市場，所以，班組在企業(yè)管理中的地位舉足輕重，不容忽視。要通過適宜的載體強化班組建設。如開展“建合格班組、爭先進班組、創(chuàng)優(yōu)秀班組”競賽活動等。通過活動的開展，不斷更新員工的思想觀念，提高員工的崗位技能水平，增強員工的學習意識，加強員工的作風和紀律觀念，培養(yǎng)員工的團隊精神和集體榮譽感，為培訓工作的長期化、制度化、規(guī)范化打下基礎。
三是拓寬教育途徑。要進一步健全完善教育培訓方式，加強教育培訓的針對性，對一批綜合素質較好、文化水平較高、愿意扎根鹽化工作的員工、骨干，要分期分批送到技?；驅I(yè)院校進行脫產培訓，通過部分員工素質的逐步提高，促進全員素質的提高。
(七)加強領導班子建設
領導班子作為企業(yè)各項工作的決策者和組織者，對企業(yè)的改革發(fā)展和穩(wěn)定起著決定性作用。因此，要把領導班子建設作為頭等大事來抓。
一是要選好干部。在干部選拔過程中，要堅持按照德才兼?zhèn)?、注重實績、群眾公認的原則，客觀、公正、公平、公開地選拔干部，并注重采用民主推薦、組織考核、崗位競爭等有效手段，真正把一批“作風正、有本事、民意好、靠得住”的干部選到領導干部隊伍中。
二是要配好干部。在班子配備中，要根據(jù)各類干部的專業(yè)知識、個人特點、工作經歷、年齡結構等實際情況進行合理匹配，力爭做到班子成員專業(yè)互補、性格互容、年齡梯次搭配合理。
三要搞好干部流動。要建立干部動態(tài)管理機制，隨時對任期過程中出現(xiàn)的懶、散、軟，進取心不強、業(yè)績較差的班子進行調整交流，對于一些政治素質欠佳、事業(yè)心不強、自身要求不嚴，甚至影響團結的干部進行降職使用，而對于一些能力強、政績突出、群眾公認的干部及時地選拔進領導班子，使各級領導班子始終保持結構優(yōu)良、運轉高效的最佳狀態(tài)。
要從思想建設入手，提升班子成員的政治理論修養(yǎng)。思想政治建設是領導班子建設的靈魂，是解決領導干部理想信念、政治方向、政治立場、政治紀律及領導班子凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力等方面問題的關鍵。
一要在理論學習上下功夫。要堅持把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀作為領導班子和領導干部掌握和運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的強大思想武器，深入細致地學精學透，并教育引導領導干部把學習成果轉化為改造主觀世界 的自覺行動和改造客觀世界的實際本領。
二要在加強黨性修養(yǎng)上下功夫。要通過深入開展“學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章”學習教育活動，加強各級領導干部的黨性修養(yǎng)和組織觀念，自覺做到為民、務實、清廉。
三要在加強思想道德建設上下功夫。要通過開展以愛國主義教育為核心的民族精神，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，以社會主義榮辱觀為主要內容的社會主義核心價值體系教育活動，引導各級領導干部牢固樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀、利益觀、地位觀，自覺踐行社會主義榮辱觀，筑牢思想道德防線，增強抵御各種腐朽落后思想的能力，永葆共產黨人先進形象。
要從能力建設入手，提升各級班子成員的領導水平。新形勢和新任務對企業(yè)各級領導班子的工作能力和領導水平提出新的要求。因此，要注重結合實際，大力加強各級領導班子能力建設，不斷滿足企業(yè)發(fā)展的需要。一是強化教育培訓。要按照急需、實用的原則，根據(jù)企業(yè)發(fā)展對不同層次、不同類別領導干部的不同需求，探索開展分層、分類教育培訓新路子，使領導干部盡快熟悉掌握宏觀經濟形勢、哲學、法律和技術創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理等方面新知識、新技能，提高領導班子搶抓機遇、謀劃發(fā)展的能力以及解決突發(fā)事件的能力。二是強化實踐鍛煉。按照立體、復合型的要求，有針對性地對一些有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀年輕干部進行多崗位、復合業(yè)務的能力培養(yǎng)，豐富閱歷，增長才干，使其盡早成長為堪當重任的領導力 量。三是建立激勵機制。要按照科學的發(fā)展觀和正確的政績觀的要求，建立一套干部績效考核工作機制，對領導班子和領導干部的德才表現(xiàn)和工作實績進行全面、客觀、準確地考核評價，并做到責權利相統(tǒng)一，堅持把考核結果和干部的評價使用、個人待遇緊密掛鉤，真正形成用人看業(yè)績、獎懲憑貢獻的用人導向，引導和激勵各級領導干部自覺提升素質，提高工作能力和領導水平。
同志們，時代賦予了我們新的使命，同時把我們推到了峰尖浪谷，經得起風雨方顯志士本色，經歷了風雨才能見到彩虹。讓我們在集團公司的正確領導下，同舟共濟，共克時堅，為完成或超額完成20xx年的各項目標任務而努力奮斗!
銷售動員會議上的領導講話稿篇二
企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領導。
講話稿。
僅供參考。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關鍵中之關鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒有銷售縱然產品物再美、質量再好、價格再廉也是不會進入銷售領域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，并善于總結經驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧。
(一)基本形勢分析。
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產業(yè)政策的進一步調整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關聯(lián)原料供應產業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關行業(yè)必須投入巨資對原生產設備、設施進行符合環(huán)保要求的技術改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜復雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經驗。
各公司及集團公司各部門在董事會和總經理領導班子領導下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多。
合同。
的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎、贏得了榮譽。年終財務報表顯示，各項重要經濟指標已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產能力的滿負荷生產。值此，我代表董事會及總經理領導班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產當中、提高產品質量和提升生產能力;第三，投入巨資籌建設備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎;第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應：銷售公司的機構建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標志的銷售業(yè)務的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI導下的質量、技術、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術，保證了生產資金的科學調度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產、銷兩旺的大好形勢;179m生產線在克服由于建設資金不足的重重困難，在技術人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設備、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關重要的推動作用;重視人力資源建設和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設，增設了質檢部和技術部，任命了懂技術、善管理的部門領導，配備了具有專業(yè)知識的大學畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關鍵部位所需產品的質量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術保證。
其次，有一個堅強有力、團結向上的銷售領導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結向上的領導班子，一年來的實踐證明，公司領導班子在董事會的領導下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務水平、融洽的協(xié)作精神和團結向上的精神風貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務，有的已進入商務談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經理領導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
當前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產能力低下、個別產品質量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產成本、管理成本的大量增加，而產品市場價格難以同步上調，因此經營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務活動中，直接影響到生產資金的運行和調度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產;4、巨額基本建設、設備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排。
通過總結工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認識的基礎上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制。
健全和完善組織機構，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍。
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務。技術部門應給予配合并加強與大專院校、設計院等科研部門聯(lián)系，著重新產品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿易，逐步實現(xiàn)京華產品直接出口業(yè)務有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略。
堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質高、大局意識強、懂業(yè)務、善管理人才不失時機地提拔到領導崗位和高層管理機構中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術合作和專家、專業(yè)技術人才引進工作的領導。另外任命幾位銷售公司副經理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設備更新及建設、改造等工程建設速度，以提升集團公司整體生產能力和提高產品質量。具體規(guī)劃是：1、179m生產線以生產高鋁系列產品為重點;2、耐材公司重點生產耐堿、低氣孔及粘土系列產品;3、科技公司在生產各種不定形系列產品和各種預制件基礎上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產煉鋼電爐、轉爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產品質量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術改造、擴大業(yè)務領域以降低生產成本，從而獲得最佳經濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產線的生產能力能基本滿足合同生產的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎上產量產值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們全身心地投入到“抓大市場、抓大訂單”的業(yè)務活動中去。
五、合格的產品是市場永遠的保障。
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應應保障。產品質量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關鍵連接頭。集團公司要求各生產單位應嚴格按照總工辦下達的生產指令組織合同生產;質檢、檢驗、技術、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴把質量關，決不允許出現(xiàn)任何質量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用。
銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務水平，應對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經濟。銷售活動搞得好與不好，關鍵在于銷售者的素質。一個人的能力和素質體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質的重要性。
七、嚴格的應收帳款管理制度。
集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關于銷售資金的有關規(guī)定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風，提高服務意識。
端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠實現(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領導下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
同志們：
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景。
*公司是*集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務做強，從基礎業(yè)務出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎，使企業(yè)的運營走上正軌，在內部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內，企業(yè)在保證主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務上，同時在全國設立3-5個生產基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權、期權的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內部管理,確保企業(yè)經營生產的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。
四、個人價值的體現(xiàn)。
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎。
什么是敬業(yè)?
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責任心強，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
20xx年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設立生產基地打好基礎。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內外的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具，外抓市場，內抓管理，實現(xiàn)了產銷量和經濟效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調整和優(yōu)化產品結構，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經營收益。
一年來，*集團積極推進品牌建設，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球寶貝選拔賽等相關活動。籍珠江誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經濟，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經濟目標。
形成兩大中心：就是將總部建設成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產的項目建設成為集團的大型生產基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領先”，即：技術領先、質量領先、管理領先、規(guī)模領先和效益領先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一)創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二)強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。
(三)優(yōu)化產品結構：實踐證明，調整和優(yōu)化產品結構是提高和經銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產品和戰(zhàn)術產品的定位，不斷提升中高檔產品比例，增強產品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產品的市場開拓，提高市場收益值。
(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務員隊伍與經銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成*品牌的整體合力。
(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷售動員會議上的領導講話稿篇三
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售動員會議上的領導講話稿篇四
親愛的同學們：大家好！
今天，我們九（1）班全體師生在這里隆重集會，其主要目的有三個：一是幫大家鼓勁；二是統(tǒng)一思想；三是規(guī)劃一下未來60多天的學習生活。
在未來60多天的日子里，我們將體會到真正的初三滋味，品嘗到承擔責任的壓力與動力；我們將更讀懂老師和父母充滿期待的目光！
同學們，中考沖刺在即。在這里，我鄭重地送大家五句話，希望能夠引起大家的思考：
我要送給大家的第一句話是“處境在于心境”。
緊張是初三生活旅程中的主旋律，是我們人生的寶貴財富?，F(xiàn)在的緊張、單調和壓力本身就在證明著我們現(xiàn)在是充實的。過得很緊張，恰恰證明我們的生命質量在提高、在進步。每天我們的收獲是豐盈的，是值得留下軌跡、留給思考、留給未來的。
雖然我們不知道中考的結果如何，但我們銘記孟子的訓導：“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……”相信我們會認清身上的責任，牢記使命，調整心態(tài)，享受初三，笑對挑戰(zhàn)！
勇于超越自己就是要不斷給自己訂立更高的目標，不斷進步，爭取精益求精。對于自身的不足要不斷改正，對于自身的目標要不斷超越。正所謂“會當凌絕頂，一覽眾山小”。在奮斗的路上，我們不孤單！我們有堅強的后盾。
同志們
、縣政府決定，按照、市政府的統(tǒng)一安排部署。今天召開全縣開展市場秩序集中整治活動的動員會議。剛才，縣政府 宣讀了 縣人民政府關于開展市場秩序集中整治活動的通知》這個《通知》經縣政府討論通過的目標明確、重點突出，具有很強的針對性、指導性和操作性，希望各級各部門切實抓好各項整治措施的落實，務求整治活動取得實效。下面，講三個方面的問題。
一、充分認識開展這次市場秩序集中整治活動的意義
全縣上下按照“圍繞發(fā)展抓環(huán)境、抓好環(huán)境促發(fā)展”總體要求，近年來。始終堅持把建立公平、公正的市場秩序、不斷創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，作為推進開放開發(fā)，加快轉型發(fā)展的大事來抓，改善設施，配套政策，強化整治，優(yōu)化服務，使市場秩序日益規(guī)范，為銜接產銷、引導消費、促進招商、解決就業(yè)等方面發(fā)揮了積極的推動作用，有力地促進了縣域經濟社會的健康快速發(fā)展。與此同時，也要清醒地認識到隨著我縣市場化發(fā)展的進一步加快，一些制約發(fā)展、影響文明，特別是關乎群眾正常生產生活的問題日益凸顯，集中整治，提升市場秩序管理水平顯得非常重要。為此，各級各部門一定要充分認識開展市場秩序集中整治活動的重大意義，自覺投身到整治市場秩序、提高服務水平、推動經濟發(fā)展的實踐中來。
開展市場秩序集中整治是創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、樹立良好形象的迫切要求。近年來，首先。通過各級各部門的共同努力，縣市場秩序日趨規(guī)范，但隨著經濟社會的發(fā)展，群眾對規(guī)范市場秩序的期望值和要求越來越高，反映市場監(jiān)管不力的問題越來越突出。主要表現(xiàn)在有的能職能部門重收費輕管理，市場監(jiān)管力度不大；一些商業(yè)門店占道經營，以街為市，影響了群眾的.正常生活；有些小商小販欺行霸市，哄抬物價；個別經銷商以假亂真，商品摻假，擾亂市場秩序；部分通鄉(xiāng)小公交搶客、拉客，車輛亂停亂放的現(xiàn)象較為普遍，一些重點出入口臟、亂、差的問題較為嚴重。這些，從方方面面都影響了縣的整體形象，對我縣經濟發(fā)展形勢非常不利，需要下大力氣整治。
開展市場秩序集中整治活動是切實維護廣大群眾利益、營造和-諧發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)實需要。站在貫徹落實科學發(fā)展觀、促進以人為本、建設和-諧社會的角度出發(fā)，其次。整治好涉及群眾切身利益的瓜果蔬菜、食品藥品、客運農資、文化娛樂等各類市場，實際上就是最大的民生工程，因為它跟群眾的生活息息相關，直接涉及到群眾的切身利益，也是為群眾辦的最好、最實在事情。所以，各級各部門要認真傾聽群眾呼聲，體現(xiàn)群眾愿望，綜合整治好市場秩序，集中解決管理滯后、功能失調、形象較差、意識淡薄等問題，形成管理有序、公平競爭、人民滿意的濃厚氛圍，努力營造有利于提升地方形象，有利于促進縣域經濟發(fā)展的良好環(huán)境。
開展市場秩序集中整治是進一步轉變政府職能、建設服務型政府的重要內容。市場經濟條件下，第三。政府最大的職能就是市場監(jiān)管，就是為群眾提供服務。這項工作我每年都在講、每年都在部署，但是由于方方面面的原因，落實得還不到位，效果也并不明顯，特別對一些影響發(fā)展的事情，做了多次的安排、也做過多次的督查，但是有些部門職能作用發(fā)揮得不好，不見動靜，不見回音；有些部門敷衍了事，督促緊的時候動一動，要求嚴了管一管，沒有形成長效的管理機制。這些問題，說到底就是職能發(fā)揮得不夠充分，缺乏工作的主動性和創(chuàng)造性。為此，各級各部門務必要增強緊迫感和責任感，切實將這件推動經濟社會發(fā)展、維護廣大群眾利益的事情組織好、實施好。
二、標本兼治、認真扎實地開展市場秩序集中整治活動
這次集中整治活動從現(xiàn)在開始，按照市上的安排。 月底結束，集中1個多月時間，時間緊、任務重，各級各部門要嚴格按照縣政府《通知》要求，抓住關鍵，突出重點，強化薄弱環(huán)節(jié)，注重重點地區(qū)、重點領域、重點商品，集中力量，集中時間，綜合整治，確保短期內取得明顯的效果。關于整治的基本原則、目標任務、方法步驟，剛才晉已經交待的十分清楚。這里，就整治的一些關鍵環(huán)節(jié)和重點問題再著重強調幾點。
集中查處群眾反映強烈、對社會危害較大的欺行霸市、哄抬物價、非法牟取暴利等違法案件。對一些手段惡劣、危害嚴重、群眾反映強烈的典型案件要從速、從重、從嚴查處，一要圍繞整治果品蔬菜市場。觸犯刑律的要移送司-法-部門依法懲處，力爭通過規(guī)范蔬菜果品市場經營秩序，不斷構建合法經營、公平交易、便民利民的市場環(huán)境。公安局要拿出具體方案，辦幾件有影響的案子，形成一定的震懾力。
集中整治出租車、客運車輛運營中不給乘客車票或給舊票、廢票以及亂計費、中途倒客、私自漲價等突出問題，二要圍繞整治客運車輛營運秩序。特別要把客運車輛超員、超速、超載問題作為整治重點，下決心嚴厲查處，確保乘客安全。要嚴厲查處農用車輛載客等違法行為，維護人民群眾的生命安全。要深入推進汽修汽配市場整治活動，從根本解決車輛亂停亂放、形象差亂的問題。
嚴厲打擊制售假冒偽劣食品藥品、銷售過期食品藥品以及國家已經取消或禁止上市的食品藥品等違法行為。有關部門要從建立長效機制入手，三要圍繞整治食品藥品市場。加強食品藥品“兩網”建設，完善食品藥品市場保障體系，嚴格執(zhí)行產品質量安全標準，認真落實市場準入、產品質量追溯、召回等制度，進一步凈化食品藥品市場。特別是要抓好鄉(xiāng)村及學校周邊的小商店、食雜店及農村診所的規(guī)范整治，確保群眾飲食用藥安全。
加大對生產、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，四要圍繞打擊制售假冒偽劣商品行為。確保產品質量安全。對與群眾生產生活息息相關的商品生產、銷售情況，相關部門要敏銳把握，認真及時地開展查處，該取締的堅決取締，該查封的一律查封，符合生產銷售要求的要促進其標準化生產，規(guī)范化經營，特別對出現(xiàn)質量問題、群眾投訴的事件，要高度重視，快速辦理，給群眾一個滿意答復，確保商品市場供應安全。
對各類保健品、化妝品等商品，五要圍繞嚴厲打擊商業(yè)欺詐和虛假廣告行為。投資、中介、特許經營、商業(yè)促銷等領域，開展集中檢查和整治，嚴厲打擊商業(yè)欺詐行為。特別對商貿流通領域中各種夸大商品功能、誤導公眾消費，以及計量器具缺斤少兩等行為，要即查即辦，嚴厲打擊，不留死角?？h廣播電視臺和政府門戶網站，要自覺執(zhí)行有關規(guī)定，特別在廣告業(yè)務上，一定要認真負責，實事求是嚴把關口，決不允許為了蠅頭小利，誤導消費，坑害群眾，特別是要禁止刊播一些低級粗俗的虛假廣告。
以及利用互聯(lián)網、手機短信及依靠合法企業(yè)等進行各種傳銷或變相傳銷活動，六要嚴厲打擊以直銷為名的各類傳銷。這方面的問題，群眾在網站上時有反映，工商局等有關部門要高度重視，從嚴從重從快依法打擊。
切實打擊制售假冒偽劣種子、化肥、農藥、飼料及添加劑、農機具及零配件等行為。目前，七要圍繞整治農資市場。秋播在即，正是農資銷售的高峰期，各級各有關部門要從維護農民切身利益，保障農業(yè)生產安全的高度出發(fā)，組織力量，深入市場和銷售點，嚴管細查，堅決打擊假冒偽劣農資產品以及相互串通、哄抬價格、坑農傷農的違法行為，確保農資市場充分供應，安全供應。
從建材供應渠道、產品質量監(jiān)測、產品價格監(jiān)管入手，八要圍繞整治建材市場。全面加強建材市場的監(jiān)管力度，確保各類工程不因建筑材料出現(xiàn)質量問題。要繼續(xù)嚴厲打擊非法生產、銷售“地條鋼”行為，集中整治室內裝飾裝璜材料有害有毒物質釋放超標、建筑扣件安全性能不合格等問題，確保建筑質量安全和施工安全。
加大對書店、書報攤、文化音像市場、ktv酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所的綜合治理，九要圍繞整治文化市場。強化監(jiān)管，規(guī)范經營，取締無證經營和安全隱患嚴重、不符合準入條件的項目。這方面，應該說是群眾反映最強烈的問題， 全市來說是一個相對開放、經濟實力相對較強的縣份，娛樂業(yè)、網吧相對較多，但是如何管好，讓它發(fā)揮應有的作用，就顯得非常重要。有些網民留言說一些娛樂場所變成了地下賭場，這些方面，公安部門要深入調查，嚴厲打擊，堅決取締。還需要強調的要繼續(xù)鞏固網吧治理成果，嚴厲查處和懲治采取各種手段引誘少年兒童進入網吧的行為，徹底規(guī)范網吧服務范圍、營業(yè)時間、經營對象。同時，要嚴厲打擊制售淫穢書籍、光盤和以未成年人為對象的有害卡-通、畫冊、書刊等各類非法出版物，全面凈化文化市場。
大力整治隨意擺攤設點、沿街叫賣、占道經營、以路為市等行為，十要圍繞整治市場環(huán)境。做到入市經營。要下功夫整治市場周邊環(huán)境，解決街巷臟亂差等突出問題，對一些破舊的商業(yè)網點和市場基礎設施，加大整治改造力度，消除安全隱患，優(yōu)化經營環(huán)境。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要密切關注主要交通干道、重點出入口的環(huán)境治理，隨時發(fā)現(xiàn)問題，及時整治解決，堅決杜絕亂倒垃圾、亂扔果皮、亂擺攤點、亂搭亂建等現(xiàn)象，切實維護全縣的整體環(huán)境形象。
三、強化措施。確保市場秩序集中整治活動取得實實在效果
大規(guī)模、全方位的開展市場秩序的集中整治，全縣集中時間、集中力量、統(tǒng)一行動。近年來的第一次?，F(xiàn)在整治的重點非常明確、要求也非常具體，各級各部門一定要做到胸中有數(shù)，盡快啟動，通力協(xié)作，緊密配合，狠抓落實，務求取得實實在效果。
、市政府非常重視，一要高度重視。對于這次市場集中整治活動。 月10日，、市政府專題召開了全市市場秩序集中整治活動動員大會，市政府陳做了重要講話，對這次整治活動提出了非常明確具體的要求，要求各級各部門要把整治活動貫穿于“六個集中突破”之中，抓緊抓好，抓出成效。今天，、縣政府利用雙休日召開動員會，充分說明了這項工作的重要性。今天會議安排之后，各級各有關部門務必要從思想上高度重視，真正把這項工作納入重要議事日程，各單位“一把手”要親自安排、親自參與，嚴格抓好各項工作的落實，切實做到組織領導到位、安排部署到位、責任落實到位、督促檢查到位。
由縣政府牽頭，二要靠實責任。這次安排的10項整治內容。各部門具體承辦。凡有任務的部門，一定要明確主抓領導，責任到人，逐環(huán)節(jié)扎實推進。要針對各自整治的任務，制定具體的工作方案。整治任務要細化到具體市場、具體工作人員身上，加強督促檢查，強化責任考核，促使整治的每一項任務、每一個區(qū)域，都有人抓、有人管、有人查，切實使整治工作有力有序有效開展。
除了牽頭的部門外，三要密切配合。開展市場秩序整治是一項綜合性的工作。各相關單位一定要加強協(xié)作，密切配合，確保形成整治的強大合力。具體的整治過程中，牽扯到哪個部門，都要全力配合，絕不允許以各種原因不派人員、不主動工作，貽誤工作時機。這里需要強調的各相關部門都要抽調工作能力強、法制意識強，有責任、有魄力、有方法的業(yè)務干部，真正形成一支作風硬、作風實的整治隊伍，使整治的每一項具體工作都能落到實處，取得實效。
市場監(jiān)管上，四要依法整治。應當說。有一系列的法律法規(guī)和政策規(guī)定，整治活動中，要以查處和打擊為重點，充分運用法律的有效手段，嚴查、細查、真查，嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，切實維護正常的市場秩序，凈化生活環(huán)境。特別要集中查處一批群眾反映強烈、社會影響惡劣的違法案件，震懾犯罪，擴大影響，推動面上整治工作深入開展。各有關部門要結合這次集中整治，積極探索行業(yè)市場監(jiān)管的有效手段，形成一套有特色、有抓手、能見效的工作模式和長效機制，不斷鞏固和發(fā)展整治工作的成效。
設立專題欄目，五要宣傳引導。廣播、電視、網絡等新聞媒體要加強對集中整治活動的宣傳報道。深度挖掘，跟蹤報道，形成正確的輿-論導向。既要報道好的做法和典型，也要曝光工作不力、行動遲緩的反面典型。要廣泛動員人民群眾和社會各界積極參與集中整治活動，全社會形成關注市場整治、參與市場整治、支持市場整治的濃厚氛圍。各相關部門要公布監(jiān)督舉報電話，加強社會監(jiān)督，積極受理、查處群眾舉報投訴，推動市場秩序集中整治活動深入有序開展。
尊敬的局長、科長，各位領導、同志們：
20xx年9月，我們迎來全國第xx個質量月，今天，我們在這里舉行“質量月”活動啟動儀式，這標志著今年全國統(tǒng)一的質量月活動在我縣全面展開。今年質量月的主題是打造經濟升級版，實現(xiàn)質量強國夢。質量是發(fā)展的基礎，有質量才有發(fā)展，有質量才有信任，有質量才有前景，質量工作是經濟社會發(fā)展的永恒主題，攸關人民群眾生命財產安全，事關黨和政府的良好形象。近年來，黨中央、國務院高度重視質量工作和產品質量安全。我縣質量工作在、縣政府的正確領導下，在質量技術監(jiān)督等部門、廣大企業(yè)和社會各界的共同努力下，取得了長足發(fā)展。全縣產品質量監(jiān)督抽查合格率逐年上升，涉及人身安全的產品得到了有效的質量保證，產品質量、工程質量、服務質量有了較大提高，消費者的滿意度不斷提升。目前，我縣已有山東名牌產品4個，山東服務名牌2個;4個山東省地方標準已獲得省質監(jiān)局批準發(fā)布;3家企業(yè)獲得了2a級標準化良好行為企業(yè)稱號，2家企業(yè)獲得3a級標準化良好行為企業(yè)稱號;3個地理標志產品獲省質監(jiān)局批準立項。這些成績的取得，是全縣從事質量工作和品牌建設的結果。對此，、縣政府是滿意的，全縣各級各有關部門、廣大企業(yè)和社會各界要以今年質量月活動的開展為新的起點，齊心協(xié)力，再接再厲，努力推動我縣質量工作更好更快的發(fā)展。在此，提三點希望：
一是要增強企業(yè)是產品質量第一責任人的主體意識，始終把質量作為企業(yè)生存和發(fā)展之本。
要通過體制、機制創(chuàng)新，增強企業(yè)活力;通過技術創(chuàng)新，提升核心競爭力;通過實施標準化戰(zhàn)略，提高產品品質和科技含量;通過實施名牌帶動戰(zhàn)略，提升企業(yè)、產品市場知名度;通過實施卓越績效評價標準，提升企業(yè)管理水平。
二是要加強質量誠信體系建設。
質量誠信是企業(yè)獲得消費者、贏得市場的關鍵要素。面對外需萎縮、內需不足等嚴峻形勢，必須把質量誠信建設放在突出位置。要教育職工增強質量意識、誠信意識、自律意識、重信譽、守承諾，要加強售后服務、質量追訴和質量誠信管理，嚴格落實產品質量責任。嚴格落實國家(三包)規(guī)定和缺陷產品召回制度，保護用戶和廣大消費者的利益。
三是要嚴格執(zhí)法，強化監(jiān)管。
有關部門要各司其職、各負其責，管好本行業(yè)的產品。各監(jiān)管部門要在職責范圍內實行全面監(jiān)管，權利與監(jiān)管責任必須一致，誰發(fā)證，誰監(jiān)管，誰負責。企業(yè)要對其生產銷售產品的質量和安全負責，依照法律法規(guī)從事生產經營活動，接受監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查。檢驗檢測機構要對出具的檢驗報告負法律責任。質監(jiān)部門要發(fā)揮職能優(yōu)勢和綜合協(xié)調作用，要借“質量月”活動平臺，周密計劃，科學安排，扎扎實實地開展活動，努力營造人人關心質量、重視質量、參與質量管理的濃厚氛圍，為全縣經濟發(fā)展和社會進步做出新的更大貢獻。
最后，預祝20xx年9月“質量月”活動取得圓滿成功!
謝謝大家!
銷售動員會議上的領導講話稿篇五
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產成果的活動，是服務于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領導一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領導。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。
工作計劃。
向大家做出匯報：
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及。
合同。
管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標。
責任書。
》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作。
隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作。
隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領導，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我。
對聯(lián)。
通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業(yè)務能力，明白團結協(xié)助團隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售動員會議上的領導講話稿篇六
同志們：
今天，我們今天在這里召開全村黨員干部深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會，這標志著我村學習實踐活動正式啟動。根據(jù)上級黨委安排意見結合我村實際情況，下面就我村如何搞好學習實踐科學發(fā)展觀的活動，我講幾點意見。
一、提高思想認識，切實增強搞好學習實踐活動的責任感和使命感。
科學發(fā)展觀，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方_的集中體現(xiàn)，是我國經濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全村上下要按照上級黨委的工作部署，切實把思想和行動統(tǒng)一到學習實踐科學發(fā)展觀活動中來，統(tǒng)一到全村的各項工作要求上來，不斷增強搞好學習實踐活動的責任感和使命感。
第一，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，是用我們黨最新理論創(chuàng)新成果武裝全黨的重大舉措?？茖W發(fā)展觀是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。我們開展這次深入學習實踐活動，就是要進一步增強廣大黨員干部貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，確保做到真學、真懂、真信、真用，著力把科學發(fā)展觀的要求轉化為謀劃科學發(fā)展的正確思路、促進科學發(fā)展的政策措施、領導科學發(fā)展的實際能力，以理論武裝的新成效促進和保證村支兩委領導班子和黨員干部更好地履行職責、完成使命。
第二，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，是以科學發(fā)展觀為指導應對國際金融危機、實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的迫切需要。近幾年來，我村經濟建設和社會發(fā)展雖然取得了較大的成就，但我們也要清醒地認識到當前發(fā)展過程中所遇到的困難和問題。扎實開展此次學習實踐活動，就是為了引導廣大黨員干部把思想統(tǒng)一到中央對當前形勢判斷上來，統(tǒng)一到上級的各項決策部署上來，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，自覺以科學發(fā)展觀為指導，確保保增長、保民生、保穩(wěn)定的各項工作落到實處。
第三，開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，是狠抓工作落實、全面完成全年村支兩委各項工作任務的堅強保證。開展好學習實踐科學發(fā)展觀實踐活動，有利于更好地發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，進一步增強黨員干部貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，有力推動各項工作的落實。廣大黨員干部要提高思想認識，進一步增強責任感、使命感，扎實推進學習實踐活動各項工作，為推動科學發(fā)展、帶動全面繁榮作出應有的貢獻。
二、把握關鍵環(huán)節(jié)，深入扎實推進學習實踐活動的全面開展第一，明確實踐載體。根據(jù)中央、省委、市委、街道黨工委的活動主題，經過廣泛調查研究，我村學習實踐活動確定以堅持科學發(fā)展，建設社會主義新農村為實踐載體。確定這一載體體現(xiàn)了黨委始終以科學發(fā)展觀指導和推進跨越發(fā)展的堅定性和自覺性，符合我村發(fā)展的實際和學習實踐活動的根本要求。廣大黨員干部要全面理解，準確把握，結合各自實際進一步深化、細化、具體化，創(chuàng)新發(fā)展理念，_發(fā)展難題，轉變發(fā)展方式，全力推動我村經濟社會更好更快發(fā)展。
第二，要把握總體要求。黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠，是開展學習實踐活動的總體要求。黨員干部受教育，是搞好學習實踐活動的基礎。要通過學習實踐活動，使廣大黨員干部普遍受到一次集中的政治理論教育、實踐教育和黨性黨風黨紀教育，從而在對科學發(fā)展觀的理解上達到新高度，在解放思想上進入新境界，在改進作風上取得新成效?？茖W發(fā)展上水平，是搞好學習實踐活動的核心。要通過學習實踐活動，把科學發(fā)展觀轉化為促進科學發(fā)展的正確思路和自覺行動，把加快發(fā)展的壓力轉化為推動科學發(fā)展的動力。人民群眾得實惠，是搞好學習實踐活動的目的。要以開展學習實踐活動為重大契機，始終把真心誠意為群眾謀利益作為出發(fā)點和落腳點，著力解決群眾反映強烈的突出問題，努力興辦關系民計民生的實事好事，使學習實踐的過程成為不斷為民造福、為民謀利的過程，讓科學發(fā)展成果惠及廣大人民。
三、緊盯目標要求，不斷強化學習實踐活動成果的轉化應用。
對于這次學習實踐活動，上級黨委提出了明確的目標要求。我們要把這個目標要求和我村實際情況緊密結合起來，準確把握學習實踐活動的基本原則，緊扣實踐深化學習，加強學習推動實踐，切實增強學習實踐活動的針對性和實效性。
第一，堅持思想解放，在科學發(fā)展認識上取得新提高。解放思想是推動科學發(fā)展的先導和基礎。我們要把學習實踐活動作為解放思想、提高認識的重要契機，進一步找準科學發(fā)展觀與我村實際的結合點，著力解決對科學發(fā)展觀理解不深不透，不能立足實際運用科學發(fā)展觀指導工作實踐的問題;著力轉變滯后于時代發(fā)展和形勢變化、不符合人民期盼的陳舊觀念;著力改進黨員干部隊伍的思想作風、工作作風和生活作風，力求通過思想解放來突破思維瓶頸、引導實踐創(chuàng)新、推動發(fā)展跨越。
第二，加強黨性修養(yǎng)，在推動作風建設上取得新成效。加強黨員干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚優(yōu)良作風，是推動科學發(fā)展的重要保證。要按照兩個務必的要求，牢固樹立和堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，大興求真務實之風、艱苦奮斗之風、勤政廉潔之風，努力以優(yōu)良的黨風、政風帶民風、促社風。要堅持把學習實踐活動與村支兩委效能建設結合起來，推動廣大黨員干部講黨性、重品行、作表率。要充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，加快提高黨員干部的理論素養(yǎng)、德才素質，爭做貫徹落實科學發(fā)展觀的組織者、推動者、實踐者。
第三，提升幸福指數(shù)，在保障民計民生上實現(xiàn)新改善。群眾是否滿意、是否得實惠，是評價和衡量學習實踐活動成效的最終標準。要按照加快發(fā)展善待百姓、科學發(fā)展造福百姓的要求，千方百計解決老百姓教育、醫(yī)療、社保、就業(yè)等群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，努力使學習實踐活動成為群眾的滿意工程。要更加注重利益協(xié)調、注重社會公平，真正讓人民群眾在科學發(fā)展中看到變化、得到實惠。要強化以民為本意識，尊重群眾首創(chuàng)精神，通過真心實意地為群眾解難事、辦實事、做好事，限度地調動其科學發(fā)展的積極性和主動性。
第四，_瓶頸制約，在推動改革創(chuàng)新上取得新進展。開展學習實踐活動，關鍵要解決實際問題、建立制度保障。要堅持邊學邊查、邊學邊改，高度重視新農村建設、基礎設施建設等方面瓶頸制約的_，積極為科學發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。堅決打破制約科學發(fā)展的深層次矛盾和問題，讓改革創(chuàng)新成為助推跨越發(fā)展的強大動力。要認真抓好改革創(chuàng)新的經驗總結和制度升華，加快形成一批行之有效的管長遠、管根本的制度規(guī)范，著力構建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學發(fā)展的體制機制。
同志們，開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，意義重大，影響深遠。希望參加學習實踐活動的廣大黨員干部始終堅持質量第一、實踐第一、群眾滿意第一的要求，以高度負責的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神和求真務實的作風，扎實有效地開展好學習實踐活動，在迎接建國_周之際，努力開創(chuàng)我村跨越發(fā)展新局面!
銷售動員會議上的領導講話稿篇七
老師們，同學們:
大家好
我們面對的是火熱的六月，我們似乎已能看到那場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，仿佛聞到了劍拔弩張的火藥味。同學們，到今天，我們離中考決戰(zhàn)僅有50天的時間了，四年的初中生活如今只剩下50天了，在感慨這四年的歡笑與淚水、歡樂與痛苦之余，不要忘了這最后的50天，50天就是50次的沖鋒，50天就是50次的搏擊!同學們,我們知道:中考是我們人生旅途的一個關鍵的轉折點，他意味著我們的希望，我們的前途、命運，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)我們的命運和未來。
如今，證明我們的實力的機會來到了，我們聽到決戰(zhàn)的號角已經吹響!箭已上弦，子彈上膛，我們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場!在這艱難的征程上，我們或許會煩亂，會彷徨失措，甚至會想放棄?？墒?，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我們必須自信，自信和拼搏是命運的決定者。我們因為過去的努力已經蓄勢待發(fā)，開拓不止，身后是腳印，前方是太陽，不必彷徨，但只需用力前進，只要勇敢沖刺，我們就能贏得勝利和未來?，F(xiàn)在的你，或許成績一時不太理想，這并不可怕，可怕的是你早早地喪失了信心，可怕的是你沒走上戰(zhàn)場就倒了下來。“滄海橫流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠生輝。和平的世界，沒有收留逃兵的地方。現(xiàn)在距離中考還有50天，也就是說還有1200個小時， 720xx分鐘， 4320xx0秒。只要我們把握每一秒，每一秒都在創(chuàng)造奇跡，那每一秒就會有奇跡發(fā)生!
中考對于我們的重要性，在座的各位想必在此之前已經十分清楚了，我也不想再嘮叨那重復了千百遍的繞口令——好分數(shù)=好高中=名牌大學=好工作——但是我想說的是，中考給了我們一個奮斗的理由，一個拼搏的信念，一個超越自我的機會，人生能有幾回搏，讓我們今天的奮斗成為明天最美好的回憶!
狹路相逢勇者勝，擁有青春的我們，沒有什么值得我們畏懼!不必回望過去的歷史，只需致力于我們未來的夢想!我相信，只要我們的意志指向同一個方向，在這個世界上便沒有什么東西能夠阻止我們前進。同學們，為了我們四年的不懈奮斗，為了我們共同的夢想，從這一刻開始打響中考這沒有硝煙的戰(zhàn)爭!這其中最大的敵人就是我們自己，超越自我，挑戰(zhàn)極限，決勝考場!
銷售動員會議上的領導講話稿篇八
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：大家好!
再過幾天的時間，大家就要離開這個生活了兩年的校園，正式踏上頂崗實習的征程了。在此，我想對同學們談以下幾點。希望大家能夠順利完成此次頂崗實習任務。
一、明確頂崗實習目的，充分認識其重要性。
頂崗實習是專業(yè)教學計劃中規(guī)定的一門必修課程，它是每個學生必須完成的一項學習任務。實習結束后，實習單位根據(jù)實習生的表現(xiàn)，對每位實習生給出評語，學校依據(jù)評語和學生的綜合表現(xiàn)評定出每位學生的頂崗實習成績：優(yōu)秀、良好、及格、不及格，未參加頂崗實習或實習成績不合格者不予畢業(yè)。
二、冷靜面對頂崗實習，調整好頂崗實習心態(tài)。
每當臨近實習時，總有部分同學會產生浮躁心理，對未來比較迷茫，不知何去何從;有些同學對未來存在逃避心理，不敢面對;還有其他種種情況比如怕吃苦、怕自己不能勝任工作，針對以上情況，希望同學們要沉著面對，冷靜處理，調整好頂崗實習心態(tài)。明確角色轉換。做好校園人到職業(yè)人的過渡。
頂崗實習是你們步入社會第一步。今后，你們既是學校的。
步入社會，同學們要努力學會學習，要樹立起終身學習的理念。學習不僅僅是一個過程，更是一種作風，一項能力。“學海無涯”，你們現(xiàn)在走出校園，走向社會，要學習的知識也更豐富了，不僅要努力學習專業(yè)知識，繼續(xù)提高專業(yè)水平，繼續(xù)從書本上學習知識，還要學會向社會學習、向生活學習、向身邊的每一個人學習，“三人行必有我?guī)煛?，我們要善于向他人學習，不斷提高自己。
步入社會，同學們還要努力學習為人處事。
甚至失敗，勝不驕敗不餒，機遇和成功會屬于永遠積極進取、樂觀向上的人。
要努力學會做事。同學經過了學習、鍛煉，大都具備了做事的基本能力。
但“能做事”不等于“會做事”，你們還要不斷提高專業(yè)知識與技能，要繼續(xù)保持勤問好學的優(yōu)良作風，在實踐中接受鍛煉，總結經驗，學會勤勉做事，在實踐中全方位地展示自己的技術才能。
三、了解頂崗實習要求，確保圓滿完成實習任務。
1、自覺遵守國家法律和法規(guī)，樹立公民意識，遵守單位的規(guī)章制度，不做有損單位形象和學校聲譽的事情，不得參加任何非法組織。
2、聽從單位指導人員安排，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)獨立工作能力，提高專業(yè)技能，完成各項工作任務;嚴格按照單位要求確保生產安全、生活安全，杜絕任何人身和財產安全事故發(fā)生。樹立勞酬匹配的價值觀。工作時，不能光看月收入多少，而要考慮你能為用人單位貢獻些什么。只有你能為對方創(chuàng)造更多的價值，對方給你的酬金自然不會少。加強自我管理。除了實習單位和學校的指導管理，更主要的是同學們的自我管理。實習環(huán)境和學校環(huán)境明顯不同，生活空間變化大，大家在一線崗位工作，心理壓力較大，要學會在新環(huán)境下與同事領導溝通，并妥善處理好日常生活工作中的問題和矛盾，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。
3、抓緊學習各種文化知識并付諸實踐。堅持做好實習筆記，理聯(lián)系實際，做到深入觀察，多思考、多問。不怕吃苦，要謙虛、細致、深入、主動地實習，力求收到最滿意的效果。著眼長遠，面向未來。我們在實習過程中應該關注那些有發(fā)展后勁的職業(yè)，能夠發(fā)揮自己潛能的職業(yè)。
4、上崗后及時與班主任和校企辦指導老師聯(lián)系，將自己最新的聯(lián)系方式(手機、電話、電子郵箱、qq等、通訊地址等)告訴班主任，每月至少向班主任和指導老師聯(lián)系一次，匯報實習情況。
5、認真填寫頂崗實習工作手冊。
6、學生實習期間遇到問題或發(fā)生重大事件應及時與班主任聯(lián)系，由系部、校企辦與實習單位協(xié)商解決。
7、注意上網查看校園網站中頂崗實習管理系統(tǒng)，學院將有關頂崗實習的事項和最新要求及時上網。
最后，在你們實習之前，我們要說，請珍惜自己，珍惜青春，珍惜健康，注意工作安全，你們的幸福安康是我們全體教職工最大、最熱切的心愿。在此，我代表生物工程系全體老師，預祝同學們“頂崗實習”工作圓滿成功!預祝我們的同學成為企業(yè)的精英!預祝我們的同學們成為我們老師和學校的驕傲。
銷售動員會議上的領導講話稿篇九
同志們：
今天召開全市城市環(huán)境綜合整治工作動員會議，這是市委、市政府從當前形勢出發(fā)作出的一項重要決定。剛才，市委、市政府重新明確了各相關城市管理部門的職責和任務，代表單位的負責同志作了表態(tài)發(fā)言，講得很好，有辦法、有措施、有決心、有信心。希望大家對照各自任務，認真抓好落實。下面，我講三點意見：
統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強抓好城市環(huán)境綜合整治工作的責任感和緊迫感。
近年來，市委、市政府高度重視城市建設和環(huán)境整治工作，先后出臺了一系列政策措施，依法加大管理力度，使我市城市基礎設施建設不斷完善，市民素質逐步提高，城市面貌明顯改觀，為推動全市經濟社會發(fā)展起到了積極的作用。但是，我們必須清醒地看到，當前市容環(huán)境方面還存在很多問題,主要表現(xiàn)在:一是“亂”：出店經營、占道經營、亂搭亂建、亂擺亂放現(xiàn)象還十分嚴重，游散攤點隨處可見，無證人力三輪車屢禁不止。二是“臟”：部分次干道、背街小巷和城鄉(xiāng)結合部的衛(wèi)生狀況很差，臨街餐館、小飲食店門前“白色污染”現(xiàn)象嚴重。三是“差”：部分市民的環(huán)境意識差,隨地吐痰、亂扔果皮、紙屑等不文明行為還比較普遍。這種環(huán)境狀況，與當前經濟社會發(fā)展的需要極不適應，與創(chuàng)建生態(tài)宜居城市的目標和人民群眾的要求還有很大的差距，實施城市環(huán)境整治已到了刻不容緩的地步。各級各部門一定要進一步統(tǒng)一思想,提高認識,切實增強搞好城市環(huán)境綜合整治工作的責任感和緊迫感。
第一，開展城市環(huán)境整治，是提升城市形象，改善投資環(huán)境的客觀要求。城市形象是一個城市經濟、文化和市民素質的綜合反映，是城市經濟文化發(fā)展水平和社會面貌的集中體現(xiàn)。從某種意義上講，環(huán)境就是生產力，加強城市環(huán)境整治，就是優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。哪個城市的景色優(yōu)美、設施齊全、功能完備、服務周到，哪個城市就能對人才、技術、資本、信息等經濟資源形成強大的吸引力，并進而轉化為經濟發(fā)展優(yōu)勢。相反，城市環(huán)境“臟、亂、差”，社會秩序混亂，社會治安狀況不好，勢必給外來投資者留下不好的印象，其負面影響是不言而喻的?？梢哉f，沒有良好的城市形象作保障，招商引資、加快發(fā)展就是一句空話。因此，我們必須審時度勢，奮起直追，以城市環(huán)境整治為抓手，大力提升城市形象，為招商引資提供良好載體，否則就會在日趨激烈的競爭中落伍。
第二，開展城市環(huán)境整治，是堅持以人為本，為民興辦實事的具體行動。從溫飽型社會向小康型社會過渡的過程中，老百姓除了關心收入增加之外，更加關注自己的生活環(huán)境，更加關心自己的生活質量。目前，我市城市環(huán)境“臟、亂、差”的問題已成為群眾關注的熱點、難點問題。深入學習實踐科學發(fā)展觀，就是要從群眾最關心、最迫切的事情做起，切實解決影響群眾生產、生活的熱點、難點問題，為群眾的衣食住行提供方便優(yōu)質的服務，真正改善和提高市民的生活質量及環(huán)境質量。我們抓城市環(huán)境綜合整治，絕不是為了應付檢查、裝點門面，也不是搞形式主義，走過場，而是實實在在地為群眾辦實事、為社會辦好事。各級各部門要把這次城市環(huán)境綜合整治作為全心全意為人民服務，密切黨群、干群關系的一種有效形式，充分調動方方面面的主動性、積極性，形成全社會齊抓共管的良好局面。
第三，開展城市環(huán)境整治，是強化社會管理，改進公共服務的重要抓手。加強環(huán)境衛(wèi)生、市場秩序、交通秩序的整治工作，是政府工作的重要職能。因此，各級各部門要從履行自身職責的高度出發(fā)，加大城市環(huán)境整治力度，落實長效管理措施，不斷提高管理水平和服務質量。去年的甲型流感疫情告訴我們，加強公共衛(wèi)生管理，打造良好的城市衛(wèi)生環(huán)境，對于保障群眾的身體健康具有重要意義。杜絕病毒傳播，必須經常開展環(huán)境綜合整治，消滅衛(wèi)生死角，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。在這個問題上，我們千萬不能心存僥幸，而要通過扎實有效、堅持不懈的工作，防患于未然。
第四，開展城市環(huán)境治理，是提升公民素質、提振發(fā)展信心的有效途徑。清潔、整齊、優(yōu)美、文明的生活環(huán)境，對提高人的素質和改變人的精神面貌將起到潛移默化的作用。近年來，在市委、市政府的正確領導下，在全市人民的共同努力下，我市綜合實力有了明顯提升，在全省縣域經濟排名中實現(xiàn)了強勢進位。但是，目前我市的城市環(huán)境面貌與突飛猛進的經濟社會發(fā)展勢頭還不相適應。面對保增長、保民生、保穩(wěn)定的艱巨任務，我們迫切需要通過創(chuàng)造一個清潔優(yōu)美的環(huán)境來凝聚人心，來增強群眾對美好生活的向往和信心。希望大家以此次環(huán)境綜合治理為契機，廣泛發(fā)動和組織全市人民積極參與，引導市民改變舊觀念、舊習俗，養(yǎng)成愛衛(wèi)生、講文明的良好習慣，既要創(chuàng)造良好人居、創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境，更要以此提高城鄉(xiāng)居民文明素質、提振民眾信心，以打造整潔優(yōu)美的環(huán)境來展示全市干部群眾艱苦奮斗、樂觀拼搏的良好精神風貌。
當前，我市招商引資、項目建設工作正處于關鍵時期，經濟建設和社會發(fā)展的各項任務十分繁重。在這種形勢下，市委、市政府下決心抽調一大批干部和執(zhí)法人員，建立高規(guī)格的指揮部和精干的工作班子，對城市環(huán)境進行綜合整治，這表明了市委、市政府對這項工作的高度重視。全市上下一定要把思想和行動統(tǒng)一到市委、市政府的這一重大決策上來，全民動員，立即行動，集中精力和時間，全力以赴、不折不扣地完成綜合整治任務，早日讓一個整潔、衛(wèi)生、靚麗的展現(xiàn)在全市人民面前。
銷售動員會議上的領導講話稿篇十
尊敬的各位老師、優(yōu)秀的畢業(yè)生代表、親愛的同學們：
大家下午好！
同學們，請你再看一眼這個承載了你三年歡歌笑語的操場，還有58天，這三面環(huán)山，綠樹疊翠，繁花錦繡的地方，就將成為你生命中永遠的回憶！不知來歲牡丹時，再相逢何處？待鴻雁在云魚在水，還記否這滿眼春色，三年時光？感謝生活還給我們留下了58天，留下58天的時間去努力，留下58天的時間去回味，留下58天的機會去讓自己無悔！讓我們奮起直追吧，我們不求追上前面的同學，只求自己跑到終點時還能趕在下一個人生階段的大門關上之前！同學們，相信正是這58天，讓你走出了一個別樣的自己，留給自己留給這片土地一個不朽的回憶和一個幸福的別離！
同學們，老師知道你很累！能夠深深體會到你的辛苦，能夠感受到你承受的來自各方面的壓力！但是同學們，挑戰(zhàn)的同時也是機遇！全市有6萬考生都如你一般承受著同樣的壓力，千家萬戶都有著同樣的期盼和希望，老師心疼你，家長心疼你，也正因為心疼，才更不能讓你放棄！我們應該慶幸自己進入初三的這個階段，正是這份拼搏的辛苦，這份堅持的疲累，這份競爭的壓力，讓我們長大，成熟，我們正在正常地平穩(wěn)地過著人生的這個階段！說明我們沒有被同齡人落下，沒有掉隊！
同學們，也許三年的生活并不那么完美和如意，但我仍認為你們得到了最好的教育。好的教育的標準不是你們一定要考進一類重點高中，而是xx的教育使你們的身體變得強壯、思想變得深邃、情感變得豐富；讓你們懂得了感恩，學會了堅強，渴望追求卓越。
同學們都知道西點軍校吧，它的全稱是美國陸軍軍官學校。建立于1802年3月16日。它被譽為“的搖籃”，“全球最優(yōu)秀的職場精英培訓學?！?，它的畢業(yè)生近200年來對美國及世界歷史都產生了重大的影響，可以毫不夸張地說：西點軍校參與撰寫了美國歷史和現(xiàn)代國際關系史，一位西點軍校的校長曾感嘆到“美國大部分歷史是由我們培養(yǎng)出來的人才創(chuàng)造的”。到底是什么造就了西點神話？西點眾多畢業(yè)生給出的答案是：西點的22條軍規(guī)成就了他們的今天。
責任、榮譽、國家，這三個神圣的名詞莊嚴地提醒你應該成為怎樣的人，可能成為怎樣的人，一定要成為怎樣的人。
所以，面對臨近的中考，我要給你的第一條建議就是：
絕不推卸責任
責任是西點軍校對學員的基本要求，他要求所有學員從入校那天起，都要以服務的精神自覺自愿地去做那些應該做的事，有責任履行自己的職責，而且在履行職責時，其出發(fā)點不應是為了獲得獎賞或避免懲罰，而是出于發(fā)自內心的責任感，對自己、對社會、對國家負責！西點強調：每個人都有責任承擔自己應該做的事，并全力做好！沒有做不好的事情，只有不負責任的人，想證明自己的最好方式，就是勇敢地去挑戰(zhàn)困難去承擔責任。
同學們，學習是你自己的事情，所有因為學習所獲得的一切都是你自己的`，別人對你所做的一切都是在幫你履行這份責任，所以你應該勇于承擔學習上的一切苦與累；中考、高考是你自己的事情，所有因為考上了或者考不上而造成的生命軌跡都決定你自己的未來，所以你應該勇于挑戰(zhàn)中考路上的一切困難與挫折，追求無悔。
第二條建議：決不放棄
西點認為：強大的意志力是成功的源泉，沒有什么不可能，放棄就是投降，投降的永遠不是我。決不投降是一種精神，很多時候，我們面對的并不是你死我活的敵人，而是我們自己的妥協(xié)。用智慧找出失敗的原因，吸取教訓，絕不在同一個地方被同一塊石頭絆倒兩次，然后繼續(xù)努力，沒有什么不可能。
有這樣一個小故事：星期六上午，一個小男孩在沙灘上玩耍。他身邊有一些玩具：小汽車、貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子，在松軟的沙灘上修筑“公路”和“隧道”時，發(fā)現(xiàn)一塊很大的巖石擋住了去路。小男孩開始挖掘巖石周圍的沙子，企圖把他從泥沙中弄出去。他太小了，巖石卻很大，手腳并用，他花盡了力氣，巖石卻紋絲不動。小男孩下定決心，手推、肩擠，左搖右晃，可是，每當他把巖石搬動一點點的時候，巖石又隨著他的休息返回原地。小男孩氣的直叫，使出吃奶的力氣猛推猛擊，但是他得到的唯一回報是巖石滾回來時砸傷了他的手指。最后，他精疲力盡，坐在沙灘上傷心地哭起來。這整個過程，他的父親在不遠處看得一清二楚。當淚珠滾過孩子的臉龐時，父親來到了他的眼前。他的話溫和而堅定：“兒子，你為什么不用上你所能想到的一切辦法呢？”男孩抽泣道：爸爸，我已經用盡我所有的辦法了！”“不對”，父親親切地糾正道“兒子，你并沒有用盡你所有的全部辦法，因為你還沒有請求我的幫助?！闭f完，發(fā)親彎下腰抱起巖石，扔到了遠方。
同學們，你用盡了你所有的全部辦法了嗎？艱難時是否還記得可以尋求幫助！沒有什么不可能，不服輸?shù)娜吮赜汹A得希望。
丘吉爾的”永不放棄”的演講已成經典，他用一生的成功經驗告訴我們：成功根本沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個，第一個是堅持到底，永不放棄；第二個就是當你想放棄的時候，回過頭照著第一個秘訣去做，堅持到底，永不放棄！歌德也曾這樣描述“堅韌不拔”的含義：“不茍且地堅持下去，嚴厲地驅策自己堅持下去，就是我們當中最渺小的人這樣去做，也一定會達到目標。因為堅韌不拔是一種無聲的力量，這種力量會隨著時間而增長，是任何失敗和挫折都無法阻擋的?！?/p>
第三條建議：苦難成就卓越
西點認為：沒有隨隨便便的成功，所有經歷磨難后的成功更易讓自己卓越，并有能力為社會承擔更大的責任，同時成就卓越事業(yè)。馬云、喬布斯、李嘉誠、俞敏洪、稻盛和夫……這些名字如此深刻地印證著這一切，并如此清晰地詮釋著苦難和成功。
在蛾子的世界里，有一種蛾子名字叫“帝王蛾”，帝王蛾的幼蟲時期是在一個洞口及其狹小的繭中度過的。當他的生命要發(fā)生質的飛躍時，這狹小通道對它來講無疑成了鬼門關，那嬌嫩的身軀必須拼盡全力才可以破繭而出，不少幼蟲常常就在往外沖殺時不幸身亡。有人出于好心，拿來剪刀把繭子的洞口剪大。這樣，繭中的幼蟲不必費多大力氣，輕易就鉆了出來。但是所有靠救助而見到天日的蛾子都不是真正的“帝王蛾”，因為他們飛不起來了。原來，那狹小的繭洞正是幫助帝王蛾幼蟲兩翼成長的關鍵所在。穿過狹小洞口時，通過用力擠壓，血液才會順利輸送到蛾翼組織中。只有兩翼充血，帝王蛾才能振翅飛翔。將繭洞剪大，蛾子的翼翅就是去了充血的機會，生出來的帝王蛾便永遠與飛翔絕緣。
同學們，摔打、磨難常常是生命中必須獨自體驗和經歷的過程。逃避這個過程，就永遠成不了千里馬、帝王蛾，甚至成不了主宰自己的人。
親愛的同學們，接下來的兩個月我們還將迎接各種加試和模擬，請拿出你百倍的努力，勇敢地迎接這一切挑戰(zhàn)！相信，只有經歷了“破繭成蝶”的痛苦，才能享受翱翔天際的快樂。想想拼搏兩個月后的我們，坐在自己神往的高中課堂，你可以擁有更加深邃的知識，更加廣闊的天地，可以面朝大海，笑看春暖花開，體會人生的更高境界。想到這些，現(xiàn)在的一切辛苦竟是如此地值得珍惜！
同學們，老師會陪你一起度過最后的沖刺階段。記住，他們永遠是你最堅強的后盾，最溫暖的港灣。
親愛的初三老師們，作為畢業(yè)班的老師，你們承受著巨大的壓力，克服困難。但相信你們每一位都一定會兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴，你們一定會用自己所有的知識、智慧和汗水，把我們心愛的學生送達理想的彼岸。老師們，你們辛苦了！相信孩子的成功必將是你最深的幸福和最大的安慰！我們的xx也會因為你們而再創(chuàng)輝煌！
何須淺碧深紅色，自是花中第一流！親愛的老師們，同學們，我們的聚合與拼搏就是最優(yōu)秀的顏色！讓我們心手相牽，帶著從容的微笑去迎取七月志在必得的輝煌！
謝謝大家！
同學們，決戰(zhàn)的號角聲已經吹響，我們全體初三老師的心與你們一起在跳動。作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的青春季節(jié)。我們愿意記住每一張燦爛如花的笑臉和每一個陽光遍地、書聲瑯瑯的早晨。在這有限的時間里，我們一定會傾盡所有，以最優(yōu)秀的教學質量、最無私的投入、最真摯的情感與你們風雨與共、與你們同舟共濟。在初三的一年時間里，也許老師對你們有更嚴格的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，也許會令你們難以接受，但我相信大家能夠理解，因為這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。所以讓我們共同以恒心為良友，以拼搏為知己。學會付出，學會吃苦，學會忍耐，學會自我調節(jié)。在奮斗中散發(fā)出青春迷人的光彩，在奮斗中領悟青春的真諦！
同學們，開完這個會，跨過這個檻，我們就不能再說自己是初二的學生了，我們已經是不折不扣的初三人。中考就在眼前，十幾年的積淀將升華，三年的努力將獲得豐收，人生的轉折將在這里完成，我們將再創(chuàng)二零一三年中考新的輝煌。
同學們，十六歲的夢想里，總是綻滿了無數(shù)的鮮花，就讓我們一起努力，揉碎凌亂的花瓣，緩緩的飄落，靜靜的，等待明年的六月，將是——夢想彌漫一地芬芳，生命凝鑄一段永恒！
我的講話完了。謝謝大家！
親愛的同學們：
大家好!
今天是3月l4日，距中考還有九十幾天的時間。中考如一曲激揚的交響樂，我們只有充分利用這最后屈指可數(shù)的時間，才能使之構成一曲完美的樂章。如今，背水一戰(zhàn)的時刻到了，三年的學海遨游，深夜里的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，老師們的殷殷期盼，都將化作無窮動力，催我們前行，勵我們成功。
面對中考，相信同學們一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。我們相信，勤奮刻苦，嚴謹求實的初三學子在今年的中考中一定能再創(chuàng)輝煌。高爾基說：“一個人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展得越快”。什么樣的學習才能充滿動力?一定是有目標的學習!目前，我們的近期目標是中考，我們要明確這個理想目標。相信每位同學都會嚴肅對待中考并在這一重要時刻對自己提出要求。
現(xiàn)在的我們應該扎實打好每門課的基礎，目前的中考試題告訴我們要重視基礎，打好基礎。數(shù)學公式，物理定律，化學方程等來龍去脈要理清，做題學會觸類旁通，以一當十。詩文、文學常識、政治時事都該在腦子里隨拿隨取。千萬不要臨時抱佛腳。只要認真對待每道題，每節(jié)課，全身心準備應試，我們一定會取得令人滿意的成績。
良好的心態(tài)也至關重要，考場上超水平發(fā)揮的并不多見，考砸了的人也不乏少數(shù)，所以我們對自己要有客觀的認識。我們應該樹立自信心和平常心，確保正常水平的發(fā)揮；另一方面抓緊時間積極準備。正常合理的作息時間對于迎接中考的我們也是體力和精力充足的保證。
銷售動員會議上的領導講話稿篇十一
同志們：
對征兵工作作了全面部署，一年一度的征兵工作就要全面展開了剛才。x村、x村、x派出所、衛(wèi)生院等4家單位進行了交流發(fā)言，同時鎮(zhèn)政府和各村、社區(qū)居委會分別簽訂了征兵工作責任書，希望大家認真抓好落實。下面，就做好今年征兵工作再強調兩點：
一、認清形勢。
歷來是治國安邦的大事，加強國防和軍隊建設。新時期對征兵工作提出了新的更高的要求。要始終保持清醒的頭腦，從時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，充分認清做好征兵工作的重要意義，切實把征兵工作作為一項政治任務抓緊抓好。
增強使命感。當今世界，1充分認清國家安全形勢。和平與發(fā)展仍是時代的主題，國的安全形勢總的來看是好的處于難得的戰(zhàn)略機遇期。但天下并不太平，西方敵對勢力將我國視為潛在戰(zhàn)略競爭對手，始終沒有放棄“西化”分化”圖謀；國周邊諸多影響地區(qū)穩(wěn)定的矛盾日益突出，臺灣當局分裂祖國的本質沒有改變，臺海發(fā)生突變、惡變的可能性嚴重存在維護國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)全面建設小康社會目標，面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，必須以對黨和人民高度負責的態(tài)度，牢固樹立憂患意識和使命意識，居安思危，防患未然，以更高的標準扎實做好今年的征兵工作。
增強責任感。培養(yǎng)和造就一大批高素質的新型軍事人才，2充分認清軍隊建設形勢。走有中國特色的精兵之路和推進中國特色軍事變革的重要前提和基本保證。軍隊的基礎在士兵，士兵的基礎在新兵。新兵素質的好壞，將直接影響軍隊現(xiàn)代化建設的質量和進程。征兵工作是部隊建設的源頭工作，能不能為部隊輸送大批優(yōu)質兵員，關系到軍能否跟上世界軍事發(fā)展的潮流，能否在未來信息化戰(zhàn)爭中立于不敗之地。要著眼長遠，下大力提高新兵質量，為推進中國特色軍事變革、實現(xiàn)軍隊建設跨越式發(fā)展奠定堅實基礎。
增強危機感。隨著市場經濟的發(fā)展和改革的深入，3充分認清我鎮(zhèn)征兵形勢。鎮(zhèn)經濟發(fā)展不斷提速，人民群眾的物質文化生活水平不斷提高。與此同時，人們思想觀念、價值取向也發(fā)生了很大變化，適齡青年及其家長對依法履行兵役義務的認識不足，加上目前確定的優(yōu)待金標準偏低，退伍安置又面臨諸多困難，當兵吃虧”思想普遍存在征兵難”問題日益突出。因此，各村、社區(qū)居委會要充分認清嚴峻的形勢，解放思想，更新觀念，緊緊抓住困擾征兵工作、影響新兵質量的重點、難點問題，提出新對策，制定新舉措；要從講政治的高度，切實擔負起責任，履行好職責，認真負責地做好征兵各項工作。
二、嚴格把關。
整體素質較好，征兵工作的核心問題是保證新兵質量。去年我鎮(zhèn)送出去的新兵。接兵部隊也比較滿意。今年的征兵工作中，要繼續(xù)把征兵質量放在首位抓緊抓好，做到兩個杜絕”和“兩個50％”從嚴把好新兵質量關。
對他年齡、身體狀況、現(xiàn)實表現(xiàn)以及家庭情況、社會關系比較了解，首先要把好推薦關。搞好基層審查推薦工作是保證新兵質量的第一環(huán)節(jié)。各村黨支部、村委會、社區(qū)居委會和派出所對應征青年的情況比較熟悉。因此，要在適齡青年兵役登記的基礎上，切實把那些現(xiàn)實表現(xiàn)佳、身體素質好、文化程度高的青年推薦上站體檢，把好源頭第一關。
戰(zhàn)時要上戰(zhàn)場作戰(zhàn)，其次要把好體檢關。軍人平時要進行艱苦訓練。沒有強健的體魄是不行的體檢是確保新兵質量的重要“關口”衛(wèi)生院要抽調經驗豐富的醫(yī)務人員組成得力的體檢隊伍，按照體檢標準、程序和方法，搞好業(yè)務培訓，嚴密組織體檢，嚴防把身體不合格的青年征入部隊。
銷售動員會議上的領導講話稿篇十二
同志們：
大鵬展翅輝煌路，靈羊奮蹄踏征程。今天，我們在這里召開20xx年度安全生產工作總結大會，主要任務是：深入貫徹黨的三中、四中全會精神，全面落實中央和全省經濟工作會議部署，動員公司廣大干部員工進一步統(tǒng)一思想、提高認識，按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略部署，凝心聚力謀發(fā)展，強化管理抓效益，為全面實現(xiàn)公司年度發(fā)展目標而努力奮斗。下面，我受公司黨支部、董事會委托向大會作20xx年度安全生產工作總結報告。請審議!
過去的20xx是公司跨越發(fā)展至關重要的一年。一年來，在國際國內經濟形勢跌宕起伏，銅金屬市場低迷，價格大幅下滑的情況下，公司緊緊圍繞“”發(fā)展規(guī)劃和目標，以項目建設為牽引，以采選生產為支撐，持續(xù)改善基礎設施條件，努力提高產業(yè)發(fā)展水平,積極營造發(fā)展環(huán)境，不斷加強黨的建設，全體干部員工求真務實、真抓實干，同心協(xié)力、攻堅克難，各項指標逆勢增長，圓滿完成了全年各項工作任務。20xx年注定是機遇與挑戰(zhàn)并存、有利因素與不利因素相互交織的一年，長期以來，公司各項事業(yè)取得了長足進展，積累了寶貴的管理經驗，培養(yǎng)造就了一支能夠經受各種考驗、戰(zhàn)斗力強、用心做事、追求卓越的優(yōu)秀團隊。但是公司目前還存在諸多不足：公司戰(zhàn)略管理有待加強;創(chuàng)新能力不強;員工整體綜合素質與公司的發(fā)展規(guī)模、速度存在差距，有部分干部員工不思進取，缺乏工作熱情，工作效率低下;企業(yè)管理總體上還比較粗放，制度建設缺乏精細化;安全現(xiàn)場還存在隱患。為此，我們要切實把形勢估計得更復雜一些，把困難想象得更充分一些，把應對措施考慮得更周全一些，既要堅定信心、搶抓機遇，又要積極應對、扎實工作，促進公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。
20xx年總體的工作要求是：以公司“”戰(zhàn)略規(guī)劃為指導，以人本管理和精細化管理為核心，夯實內部管理基礎，積極改善發(fā)展環(huán)境，在提高效益和降低能耗的基礎上，搶抓機遇，乘勢而上，堅定信心，攻堅克難，進一步創(chuàng)新改革，優(yōu)化結構，強化管理，防控風險，增強發(fā)展動力和后勁，全面完成全年各項目標任務。經濟發(fā)展的奮斗目標是：工業(yè)產值完成6000萬元，同比增長10%，銷售收入完成5000萬元，同比增長13%，生產銅金屬1000噸，同比增長7%，上繳稅金1500萬元，同比增長6%，員工人均年收入達到45000元，同比增長8%。
生產調控目標是：選礦廠全年處理原礦130000噸，入選平均品位達到0.92%，生產銅金屬1000噸，精礦品位達到18.5%以上，選礦回收率平均達到90.5%以上，用電功率因數(shù)達到0.95以上;采礦車間完成出礦130000噸，進巷950米，出礦平均品位達到0.92%。
安全控制目標是：員工無三違，崗位無隱患，班組無違章，車間無輕傷，公司無重傷，杜絕死亡事故和重大人身傷害事故，確保工作現(xiàn)場安全生產，力爭實現(xiàn)清潔生產。
下面，就如何完成以上生產經營目標講以下幾個方面的意見。
一、強管理、嚴要求，持續(xù)抓好安全生產，確?！傲氵`章、零事故”多年來，公司高度重視安全工作，始終把安全工作作為頭等大事來抓，基本保持了公司安全生產的平穩(wěn)健康有序發(fā)展。當前我公司各方面的管理基礎薄弱，現(xiàn)有的管理文化、行為習慣根深蒂固，因此，我們對待安全工作要以“堅持不懈、持之以恒”的態(tài)度。要有大局觀念，采掘安全生產是安全工作的重點，但不是全部，要真正把“安全第一”作為公司安排部署一切工作的出發(fā)點和落腳點，貫徹落實到管理行為的全過程。做好安全工作，務必要有規(guī)范的系統(tǒng)的抓法。今年我們要以落實安全生產責任制為主線，建立完善職業(yè)衛(wèi)生預控體系，促進安全生產平穩(wěn)健康發(fā)展，突出安全效益為最終目的，要重點抓好以下四個方面的工作：1、增強主體責任意識，嚴格落實各級安全生產責任制。要積極推行“一崗雙責”管理模式，按照“誰主管、誰負責”的原則，加強主管部門、主管領導安全職責落實。要進一步完善職能科室、車間管理人員及崗位職工安全生產責任制，明確職責標準，實施月度考核，真正做到安全生產責任橫向到邊，縱向到底。要建立車間級安全生產獎懲制度，加大車間、科室對違章作業(yè)的考核力度，增強各級領導及職能人員服務一線、服務基層的管理意識，形成有效的安全激勵機制。
2、強化現(xiàn)場管理，整改隱患、消除違章。按照現(xiàn)場管理安全標準化要求，抓好生產現(xiàn)場整理、整頓、清理、安全、養(yǎng)護等關鍵性工作，分級檢查落實、按月排序考評。要抓好重點部位的專項排查，安全技術部每周要對用電系統(tǒng)、卷揚提升拉運系統(tǒng)、井下通風系統(tǒng)、尾礦庫、采空區(qū)、廢舊巷道等進行專項檢查，對重大隱患整改項目實行掛牌負責制，明確整改要求、期限和責任，確保100%達標。要加大井下生產現(xiàn)場整治力度。制定推進計劃，明確管理責任，清理井下積水積渣，整理規(guī)范管線，完善照明、警示及各種標識，建立長效機制，強化日常管理，力爭治理一處，達標一處，保持一處，進一步提升現(xiàn)場標準化水平，營造良好的安全生產環(huán)境。要繼續(xù)加大現(xiàn)場違章作業(yè)的查處力度，加強領導帶班作業(yè)、夜班電子監(jiān)控管理、節(jié)假日定檢巡查，完善連帶考核機制，做到管理職能分工明確，責任追究清晰有度。要加強危險作業(yè)、特種作業(yè)管理，嚴格制定作業(yè)方案，落實分級監(jiān)管審批制度，確保危害辯識、相關制度、防范措施匹配到位。要進一步采取有效措施控制人的不安全行為，積極引導職工標準化規(guī)范操作、按章作業(yè)。
3、創(chuàng)新安全培訓教育模式，切實加強員工安全教育培訓力度。要抓好專業(yè)技能知識教育，增強崗位職工會操作、會檢查、會維護、會防范的本領。分級組織實施車間主任、分隊長、班組長培訓教育，采取外請內培、輸送培訓等方式，提高安全管理能力。要持續(xù)加強安全專業(yè)管理隊伍建設。要繼續(xù)抓好新工人，轉崗、換崗及“三級安全”培訓教育，確保培訓時間、內容、質量、效果四個落實。不定期對崗位職工進行安全管理制度、安全操作規(guī)程、崗位安全職責、安全作業(yè)指導書的學習和抽考，增強職工崗位安全操作能力。
4、加強勞動保護和職業(yè)危害防護，全面提升公司整體環(huán)保管理水平。要加大檢查考核，落實責任，加強管護、采取各種維護措施鞏固和保持現(xiàn)有治理成果。抓好防塵工作，以管促治，發(fā)揮現(xiàn)有除塵設施作用。加強濕式作業(yè)，強化采場作業(yè)面灑水，，減少粉塵危害，把污染因子控制在合格范圍內，督促一線員工認真佩戴勞動防護用品，做好個體防護最大限度保護職工身心健康，實現(xiàn)清潔生產，努力打造綠色生態(tài)礦山。
二、落實經營指標，努力完成全年生產任務。想盡一切辦法、克服一切困難，全力保證全年目標、任務的順利完成，這不僅是公司經營發(fā)展的要求，更是鼓舞員工士氣、增強員工斗志的需要。各車間部室要嚴格按照已制定的各項指標，強化目標管理，各項工作都要圍繞完成年度目標任務的要求來開展，重點要抓好以下幾個方面的工作：。1、以人本管理和精細化管理為核心，提升企業(yè)管理水平，增收節(jié)支、降本增效。加強企業(yè)管理是企業(yè)永恒的主題，管理水平必須與企業(yè)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀相適應。加強企業(yè)管理是應對嚴峻形勢、激烈競爭的迫切需要，是挖掘自身潛力、提高競爭優(yōu)勢的必然選擇，是促進公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展的內在要求。新的一年，我們要以人本管理和精細化管理為核心，夯實內部管理基礎，增強管理意識，推行先進管理方法，豐富管理內容，要在提升管理內涵上首先要繼續(xù)實行成本量化、細化、具體化管理，從車間、部室到工段、班組逐一細化成本指標，抓好內部挖潛，雙增雙節(jié)，把計劃成本與工資，獎金緊密掛鉤，獎罰分明，責任到人，充分調動干部、員工提質增效，節(jié)能降耗的積極性和創(chuàng)造性。各車間部門要把成本細化到班組，大力推行成本、工資包干和全獎全罰機制，嚴格控制成本，在材料領用上，要實行先審批后領用的一支筆管理模式，嚴格控制材料消耗。其次開源節(jié)流降本增效，選礦廠要狠抓產品質量，提高生產指標，力爭各項指標達產達標，開展加工修復，降低單耗，提高技術指標，降低生產成本。采礦車間要以鉆研采掘技術，提高出礦效率，攻研爆破技術，提高出礦品位，要繼續(xù)推行渣中撿礦、礦中揀渣，修舊利廢，節(jié)約能耗，提高生產效率。各單位要搞好機械車輛、設備設施的日常維護、保養(yǎng)和檢查工作，及時把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)，努力提高設備運轉率，確保年度生產任務圓滿完成。
2、推陳出新，落實責任，建立完善考核機制，最大限度的調動廣大干部員工的工作積極性和主動性。各車間部門要把任務分解落實到各班組、各崗位，強化績效考核的責任機制，加強目標任務完成情況的跟蹤、檢查、督促，全面推行目標完成問責制度。這就要求我們的廣大干部員工繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累、敢打敢拼的亞泰精神，轉變觀念，求真務實，真正把心思用在工作上，用在公司的發(fā)展大計上，必須全身心的干好本職工作。首先，在干部思想教育上，要持之以恒的進行思想素質教育，倡導敬業(yè)奉獻精神，需知無功就是過、無為就是錯，要在思想上牢固樹立起干事創(chuàng)業(yè)的責任感，盡心竭力的使命感和只爭朝夕的緊迫感，堅持工作實績的高標準、嚴要求、不求過得去，只求過得硬。其次，要在用人上進行引導。今年我們根據(jù)公司發(fā)展需要，吸取了以往的經驗教訓，研究出臺了新的干部考核辦法，本著用才不用庸、用勤不用懶、用儉不用奢，采用獎罰分明、多勞多得、少勞少得的原則，進行干部考核。第三要在機制上保障，要用公司管理制度和目標責任書來約束干部，敢于動真的、碰硬的、來實的，建立健全優(yōu)勝劣汰機制、獎勤罰懶機制、競爭激勵機制和責任追究機制，使廣大干部靠才德來立身，以勤奮求進步，用業(yè)績圖發(fā)展，把奉獻當追求，變四平八穩(wěn)為雷厲風行，變安于現(xiàn)狀為大膽創(chuàng)新，變“要我干”為“我要干”，真正成為一名員工認可、群眾滿意的帶路人、領頭雁。
三、加大技術改造項目建設力度，提高企業(yè)經濟效益.一是要新建改建變電站一座，裝機容量達到4000千伏安，實現(xiàn)黑河線與鼎銅線雙回路供電;二是新建選礦回水池，容量達到500立方米;三是選礦車間新增安裝2.1米x4.5米的球磨機一臺，增加選礦產量，降低選礦生產成本，提高企業(yè)經濟效益;四是改建維修職工宿舍兩棟，改善職工生活條件。
寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來，同志們：回顧過去我們經歷了風雨洗禮，走過了坎坷艱辛，戰(zhàn)勝了重重困難，攻克了道道難關，取得了可喜的成績。展望20xx，我們將面臨著新的考驗，新的抉擇和新的實踐，任務更加艱巨，任重而道遠，我們要滿懷艱苦創(chuàng)業(yè)之情，樹立奮發(fā)有為之志，凝聚加快發(fā)展之力，進一步解放思想、與時俱進、深化改革、強化管理，準確把握形勢，在發(fā)展中搶抓機遇，在挑戰(zhàn)中加快發(fā)展，以更加富有成效的途徑，抓好各項工作的落實，全力以赴做好年度安全生產工作，為實現(xiàn)公司全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展而努力奮斗!
謝謝大家。
銷售動員會議上的領導講話稿篇十三
同志們：
下午好！
今天我懷著十分高興的心情參加我們公司“xxxx”攻堅戰(zhàn)總結表彰大會。首先，我通過此次表彰大會向在座各位以及全公司員工致以最真誠的感謝，并向攻關立功競賽獲獎單位表示熱烈的祝賀。
我結合今天表彰大會上各位領導的講話，從以下四個方面來談一下：
我們在一百天中完成了xxx，由此可見，我們通過“xxx”活動，有效提高了生產能力，增加了產量，為順利完成明年的生產任務，實現(xiàn)方針目標打下了堅實的基礎。
大家可以比較，我們今年三季度的生產產量已經接近明年每個季度的平均產量。所以，只要我們上下同心，共同努力，明年的方針目標一定能夠順利實現(xiàn)。
“xxx”攻堅戰(zhàn)中，涌現(xiàn)出許許多多感動人心的事跡。，主要有這幾個方面值得我們認真去總結：
1、成立了指揮部、作戰(zhàn)組、督導組等，同時各部門也相應地成立了類似的機構。這些機構的有效運轉，為“xxx”攻堅戰(zhàn)目標任務的實現(xiàn)提供了非常強大的組織保證。我們公司今年全年方針目標的實現(xiàn)，整個組織機構、團隊將起到非常重要的作用。
2、目標、計劃、監(jiān)督、回饋和落實機制在“xxx”攻堅戰(zhàn)中比平常執(zhí)行得好。如果我們沒有這些過程，沒有做到每個環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)的有效運作，整個“xxx”的生產任務是不可能實現(xiàn)的。所以我希望各單位能夠認真總結“xxx”攻堅戰(zhàn)中的成績和不足。
1、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工愛司如家的主人翁精神。在“7·28”和“8·2”排洪搶險中，充分體現(xiàn)出了整個團隊的協(xié)作、團結以及“愛司如家”的精神，這是值得我們大力提倡的。
2、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工團結、奉獻精神?！皯?zhàn)百天”的生產任務非常艱巨，在最初也被認為是不可能完成的。但是我們的干部和員工團結一心、勇于拼搏、敢于奉獻，最終順利完成生產任務。
3、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工自動自發(fā)的主動精神。我們很多員工舍棄休息、帶病工作，生技部將床搬進辦公室、通宵值班等等，這些事跡非常讓人感動。
這幾個方面的精神非常值得我們去頌揚和學習。同時對這些精神的提煉，對于我們宣揚企業(yè)文化精神來也是極好的素材和佐證。
這些都是我們在“xxx”攻堅戰(zhàn)中應該去總結和思考的問題。通過這些總結來找出我們的不足，并及時給予解決。
我們在質量上不斷的出問題，許多管理環(huán)節(jié)上也存在著疏漏，我們整個團隊執(zhí)行力不強，計劃的剛性不足，技術發(fā)展存在瓶頸，高素質人才、高級技術工人的引進力度不夠，技術支持匱乏等等，都是我們的不足，都需要我們去認認真真地思考和解決的問題。我們有光鮮的一面，還有非常多的不足一面。所以，我希望我們能夠好好利用“xxx”的思考和總結，為我們全年方針目標的實現(xiàn)再立新功。
xx年從年初的工藝布局調整到目前初步具備一定的生產規(guī)模，人員經過一段時期的磨合已適應目前的工作需要，管理流程也得到了完善，這些都需要我們整個團隊去認真思考和總結。同時，我們明年的生產任務將有比較大的攀升，因此，xx年的各項工作將會在今年的基礎上有大幅度的提升。希望各單位領導、技術骨干能靜下心來，進行認真的反省和總結，認真規(guī)劃xx年的各項工作。
xx年的方針目標將會在12月20日之前下發(fā)，希望各單位能結合方針目標，仔細分析和思考，規(guī)劃xx年在管理、技術、人才儲備、成本、員工的薪酬等方面工作，不斷改進，為xx年方針目標的完成做好鋪墊。
銷售動員會議上的領導講話稿篇十四
各位領導、各位老師、親愛的08級也是我們20xx屆即將畢業(yè)的同學們：
大家下午好。
很榮幸能有機會站在這里，代表伴隨各位同學成長的教師，祝賀各位即將順利完成大學學業(yè)，開始畢業(yè)實習的莘莘學子。大家就要離開學校，奔赴新的工作崗位，開始人生又一個征程。在此，讓我代表全體老師對大家表示熱烈的祝賀!大學里德師生關系可以說是世界上最純粹的關系之一，老師對學生沒有索取，沒有雜念，一心一意的希望學生們不斷的發(fā)展完善自己，在心理上自信，在行為上成熟，在能力上不斷提高，在知識上不斷豐富，在生活中不斷提高。借此機會，我代表所有老師，向你們衷心地道一聲：謝謝!感謝你們信任的目光和毫無保留敞開著的心扉，感謝你們求知質疑的眼神和鉆研探索的執(zhí)著，感謝你們寬容理解的態(tài)度和絢爛如花的微笑，讓我們這些為人師者有了精益求精追求完美的動力;有了堅強奮斗披荊斬棘的毅力。
同學們，在過去的三年中，我們共同生活在一個學校，你們如饑似渴的學習知識，踏踏實實地走過，汲取了人生勇進的力量，都已經取得了令人矚目的成績?？墒寝D眼之間，我們已經不能再共同擁有萍鄉(xiāng)高專這片藍天。現(xiàn)在，同學們要到新的就業(yè)實習工作崗位，面對新的環(huán)境，陌生的人群，老師希望大家在新的環(huán)境里開拓一個嶄新的局面，跨出勇敢、堅實的一步。在實習崗位上站穩(wěn)腳，學好本領，交好朋友，為就業(yè)打下良好的基礎。
人生的道路并不都是一帆風順，坎坷是難免的，不要祈求痛苦與挫折有所止境，要有一顆戰(zhàn)勝它們的心。用自己的聰明才智，靠自己的真實本領，用你們的拼搏，去開創(chuàng)一個美好的未來。
同學們，我們要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老實實做人，踏踏實實做事，任何偉大的事業(yè)和成功都是從基礎做起，從基層做起，要努力培養(yǎng)自己的心理素質，在實踐中提高自己的業(yè)務素質，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，秉承母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，譜寫人生創(chuàng)業(yè)的絢麗篇章!希望幾年以后，你們中間涌現(xiàn)出一大批商界精英，企業(yè)巨子，也希望你們的成功，為擴大萍鄉(xiāng)高專的影響，做大做強我們經濟與管理系不斷做出新的、更大的貢獻。
希望我們師生常聯(lián)系，相互補充，共同提高，希望你們一如既往地關注學校的發(fā)展，學校就是你們的家，希望你們?；丶铱纯?，全體老師歡迎你們，經濟與管理系歡迎你們，萍鄉(xiāng)高專歡迎你們并且以你們?yōu)闃s!
最后，祝大家前程似錦，一帆風順，萬事如意!
銷售動員會議上的領導講話稿篇十五
同志們：
今年的六月份是全國第十個“安全生產月”?；顒拥闹黝}是“安全責任，重在落實”。今天，我們在這里召開大會，按照上級部門的要求，現(xiàn)對我礦“安全生產月”活動進行動員，希望各單位要結合實際，系統(tǒng)部署“安全生產月”有關活動，認真貫徹落實，力爭把本年度“安全生產月”活動搞得既扎扎實實，又轟轟烈烈，營造出良好的安全生產氛圍。
今年以來，我礦上下在安全生產方面做了大量扎實有效的工作，為安全生產穩(wěn)定好轉作出了巨大的努力，礦井“一通三防”工作持續(xù)43個月消滅了煤與瓦斯突出事故;但是我們必須清醒的看到，我礦部分從業(yè)人員安全意識仍然不高，安全生產事故時有發(fā)生，與我礦安全生產面臨的新形勢和新要求還有不小的差距，加大了我礦的安全生產壓力，對此，我們要以“安全生產月”活動為契機，加強宣傳發(fā)動，營造安全氛圍，增強安全意識，強化安全工作，狠抓責任落實，形成全員齊抓共管安全生產的良好氛圍，為礦井安全發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。
下面，我就如何開展好“安全生產月”活動，講三點意見:。
一、加強領導，提高認識，明確指導思想，深入抓好今年的安全生產工作。
安全工作關系全局、責任重于泰山，是事關職工群眾生命安全及全礦發(fā)展穩(wěn)定的一件大事，各部門科室及單位要加強領導，提高認識，貫徹好“安全生產月”活動指導思想，以宣傳貫徹國務院23號《通知》精神為核心，以強化企業(yè)安全生產主體責任為重點，以“三深化”、“三推進”為主要抓手，嚴厲打擊各類非法違法生產行為，嚴格落實責任，強化各項安全生產防范措施，加強作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督管理，排查治理各類安全隱患，建立起有序可控的安全生產預防體系，達到杜絕重大事故，減少一般事故，事故總量逐年下降的工作目標，為礦井的安全生產夯實基礎。
二、突出重點，強化落實，貫徹落實好“安全生產月”活動的各項安排。
“安全生產月”活動期間，要突出“安全責任，重在落實”的活動主題，并與打非治違、隱患排查治理、安全生產專項整治、安全質量標準化建設、安全教育培訓、安全文化建設等工作緊密結合，創(chuàng)新形式，突出重點，增強“安全生產月”活動的針對性和實效性。
一是要開展好安全生產事故警示教育周活動。各單位要通過對典型事故和身邊事故案例進行剖析，分析原因、總結教訓、探索規(guī)律;要加強安全思想教育，增強職工的自我防范意識和自主保安能力，采取切實有效措施防止安全事故發(fā)生。我們要通過有效的宣傳教育手段，提高警示教育活動的針對性、實效性，增強警示教育活動的感染力、影響力和滲透力。
二是要組織好安全生產宣傳咨詢日活動。要突出“安全責任，重在落實”的主題，深入現(xiàn)場，貼近職工，采取多種形式開展宣傳咨詢服務，充分發(fā)揮宣傳咨詢日對“安全生產月”活動的帶動作用，積極探索以日帶月、以月促年的方式方法和途徑，使宣傳教育工作常態(tài)化、科學化，更好地服務于安全生產工作大局。
三是要舉辦好應急預案演練周活動。在活動期間按計劃進行應急預案的培訓和演練工作，真正達到全員參與，提高職工面對各類突發(fā)事件時的應急救援能力，提高全體職工的安全責任意識和安全操作技能。通過開展應急預案培訓、演練、評估等一系列活動，進一步完善應急救援體系，加強預案管理，提高礦井事故救援和應急處置能力，推動應急管理工作的落實。
四是要抓好作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)管工作。有關職能科室、重點頭面掛點督導人員及現(xiàn)場把關人員，要緊密配合，盯現(xiàn)場、查隱患、反“三違”，落實各項措施，特別要加強“一通三防”、頂板、提升運輸、供電、職業(yè)危害防治、火工品等安全管理工作，堅決杜絕安全事故，實現(xiàn)安全生產。業(yè)務職能科室要經常深入現(xiàn)場進行安全生產大檢查，檢查一定要全面徹底，不留死角，務求實效;要把自查與抽查、檢查與整改、檢查與責任追究結合起來，影響安全生產的要堅決停產整頓，并分析原因，嚴肅責任追究。
五是加強打非治違工作。突出重點，針對“三違”現(xiàn)象開展日常性的安全監(jiān)管工作，發(fā)揮好現(xiàn)場監(jiān)督作用，通過對事故和“三違”現(xiàn)象的曝光，揭示事故和“三違”現(xiàn)象將會給礦井安全、職工群眾生命造成的嚴重危害，警示職工遵章守紀，提高職工的安全責任感，強化職工安全責任意識，促進安全生產責任制的落實。
六是狠抓礦井安全質量標準化建設工作。要進一步強化職工安全質量標準化綜合知識的培訓，提高職工安全質量標準化建設素質。要以掘進、開拓安全質量標準化工作為切入點，促進質量達標工作由點向線推進。要進一步強化“安全質量標準化﹒文明生產示范區(qū)”建設工作，確保6月份5、8采區(qū)達標目標如期兌現(xiàn)。
七是繼續(xù)開展安全專項整治活動。在鞏固一季度成果的基礎是上，繼續(xù)加強礦井安全基礎建設，整體提高生產系統(tǒng)的可靠性改善作業(yè)環(huán)境，;加大“一通三防”隱患整治，杜絕重特大瓦斯、煤塵事故的發(fā)生;抓好煤礦安全技術改造，淘汰落后的生產工藝;切實加強頂板管理，提高工程質量;強化運輸設施、設備及運輸秩序的管理;加強水文地質工作;強化安全培訓，規(guī)范勞動用工管理。
八是從實際出發(fā)，采取靈活多樣的形式，增強活動的實效性?！鞍踩a月”實質上是一次集中進行的全民安全生產宣傳教育活動。我們要以提高干部職工的安全意識和素質為目標，加強安全宣傳教育，強化安全意識，提高安全綜合素質。安全科、工會、團委、宣傳科、教育科要結合“安全生產月”活動要求，開展形式多樣、內容豐富的安全生產教育活動及輿論宣傳報道，樹立安全生產工作典型，使“安全生產月”活動深入人心，收到良好效果。
九是各單位要密切配合，共同做好“安全生產月”活動的各項工作，努力形成全礦上下一體的態(tài)勢，做到活動有方案、過程有檢查、結束有總結，爭取收到廣泛的社會影響和良好的輿論效果。
三、幾點要求。
1、各單位要高度重視，加強領導，落實責任，確保本次“安全生產月”活動有效扎實開展。
2、加強對本次“安全生產月”活動的宣傳報道工作。各單位要積極選樹安全生產工作典型，營造出全員參與和實踐本次“安全生產月”活動的良好氛圍。
3、我們要嚴格要求，高標準開展，不走過場，務求實效。要發(fā)揚“嚴、細、實”的工作作風，嚴抓嚴管，確保活動實實在在的開展，將“安全生產月”活動推向高潮。
同志們，認真開展好“安全生產月”活動，對于促進我礦安全生產工作，有著十分重要的意義。對在安全生產月活動期間因工作不認真，措施不到位而導致發(fā)生的各類事故的單位或個人，一定要嚴格按照“四不放過”原則從嚴從重處理。安全生產月活動結束后，各單位要做好活動的總結工作，希望大家努力工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，把今年的安全生產月活動開展得更有針對性，更富有成效，為促進礦井安全生產工作不斷取得新成績做出新的更大的貢獻。
謝謝大家!
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