總結(jié)是對所學(xué)知識進(jìn)行梳理和歸納的重要環(huán)節(jié)，有助于加深理解和記憶。在寫總結(jié)時(shí)，要注意語言簡練、明確，避免冗長和廢話。閱讀以下總結(jié)范文，我們可以從中學(xué)習(xí)到更多寫作技巧和方法，提升我們的總結(jié)水平。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇一
隨著網(wǎng)絡(luò)的反腐事件的曝光，越來越多的人們開始相信，政府的工作人員是不干事情，拿著高工資，享受好福利的一個(gè)群體，但是隨著我成為地稅的一員，從我報(bào)到那一天起，我看見的是大家齊心合力，努力做好稅收工作的一個(gè)群體，很多次，我看見分局領(lǐng)導(dǎo)下班之后還加班到很晚才回去;多少次，我看見的是大廳里面不同崗位的人打電話和別人做溝通;為了服務(wù)好納稅人，多少次，不愿其煩的為納稅人講解稅收政策和稅收申報(bào)工作;多少次，我看見的一分局的人相互關(guān)心，看見其他人有事，主動幫助別人;多少次，雖然安排好了打掃衛(wèi)生的值日表，但是還是大伙一起掃的場景，這樣的事情太多了，多少次我看見大家是把每件事情都做好，我想我們付出的不僅是責(zé)任心，而是我們還有更多的愛心，耐心，恒心，信心。
二、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，全面提高各項(xiàng)素質(zhì)。
剛來到大廳，主要學(xué)習(xí)的還是業(yè)務(wù)素質(zhì)，我跟著帶我的師傅學(xué)習(xí)企業(yè)主要稅收的征收工作，在學(xué)校的時(shí)候也接觸過稅法，那僅僅停留在理論階段，要把一個(gè)個(gè)零散的稅種和各項(xiàng)稅收政策結(jié)合起來，里面的學(xué)問是很多的，我的師傅很細(xì)心的教導(dǎo)我，教我理論，教我實(shí)際，教我工作經(jīng)驗(yàn)，總之一切對很快上手的好方法，好知識他都知無不言，當(dāng)然，其他的同事也很好，只要有什么不懂的，他們看見了，也會主動的教我們，在他們的幫助下，我學(xué)會了代開發(fā)票、二手房評估收稅、工會經(jīng)費(fèi)、資源保護(hù)費(fèi)、稅收繳款書的開具、減免稅和電子簽章等，大廳是一個(gè)服務(wù)型窗口，我們要自覺秉持為納稅人服務(wù)的宗旨，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)稅收法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺按規(guī)操作。因?yàn)椴砰_始接觸這些東西，心里面難免會害怕，恐懼，可是隨著上機(jī)經(jīng)驗(yàn)的增加，邊學(xué)邊思考，現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立完成大廳a、b角，二手房買賣，保險(xiǎn)費(fèi)征收等多個(gè)崗位。與之相關(guān)的還有理論學(xué)習(xí)，周圍的同事不懂得時(shí)候他們也會翻看相關(guān)資料和書本，那作為相關(guān)專業(yè)的我來說，就更應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。
當(dāng)然學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)素質(zhì)僅僅是不夠的，我們是政府機(jī)關(guān)的一員，我們的言行代表者執(zhí)法者的素質(zhì)，所以我還不斷時(shí)刻提醒自己，像周圍的同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，提高自己的自身修養(yǎng)，遇到事情不是急于判定結(jié)論，而是要多思考，多動腦筋，這樣才能更好地的沉著冷靜的應(yīng)對各種事情。
我還學(xué)到了做人處事，我們不僅要對自己的同事友善，納稅人自然我們應(yīng)該服務(wù)好，他們有什么不清楚明白的地方，我們要向他們做好解釋工作，一個(gè)小小的微笑，已經(jīng)為創(chuàng)建和諧社會匯聚了向上的正能量，做事情的更是應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真，不僅對得起自己，也對得起納稅人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，一開始顯得很措手不及，但我總是先把問題記下來，然后就請教同事或者請示領(lǐng)導(dǎo)，如果可以當(dāng)時(shí)可以解決，我會及時(shí)向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
三、勤于思考，服務(wù)工作。
我覺得機(jī)器跟人的區(qū)別就是，人會思考，很多時(shí)候，如果我們僅此去做一件事情，二不去思考，我覺得跟一臺機(jī)器沒有什么區(qū)別，所以，更多的時(shí)候我們要學(xué)會思考，思考了，自然有些事情就通透了，業(yè)務(wù)才會慢慢的精起來。剛開始開票的時(shí)候，我每天午覺的時(shí)候都會反思，今天有什么地方做的不好，有什么地方做錯了，還有什么沒學(xué)，還有什么要改進(jìn)，那些問題是我需要注意的，比如，開“個(gè)人所得稅”票的時(shí)候要注意稅收類別是“代扣代收”，開“繳款書”的時(shí)候一點(diǎn)要注意核對銀行賬號，讓自己長點(diǎn)記性，自然多思考了，錯誤率也就下降了，這些都得益于思考;有時(shí)候有些政策擺在那里，可能我們早就背的滾瓜爛熟，但是真正我們有沒有理解它，都需要認(rèn)真思考，比如，“個(gè)人將購買滿5年的普通住房對外出售，免營業(yè)稅”，這里面的信息量就很大了，普通住房云南省是怎樣規(guī)定的，我們再看是否滿5年，看的是房產(chǎn)證還是土地使用證，如果不滿5年，要征收，是轉(zhuǎn)讓方繳稅還是購買方繳稅，這些不僅是光靠死記硬背，更多的是理解，思考記憶。這樣的的例子很多，這些都是我們要思考的，要看書本的，要了解政策的地方，我都會在腦子里過一遍，有時(shí)候就用筆記下來，一點(diǎn)一點(diǎn)去改正，一點(diǎn)一點(diǎn)去翻書。通過實(shí)踐，一些常規(guī)性的錯誤也不再會出現(xiàn)了，我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)，解決實(shí)際問題的能力也得到了很好的鍛煉。
有時(shí)候我也思考，是不是僅此學(xué)會手頭上的工作，足以應(yīng)付就可以了，日復(fù)一日，過安穩(wěn)的日子，但是細(xì)細(xì)想來，我們還年輕，我們應(yīng)該提升自己，所以我主動學(xué)習(xí)，去其他崗位學(xué)習(xí)，一方面，同事有事的時(shí)候我可以去辦，另一方面，本事卻長在了自己手上。從課本上學(xué)習(xí)，學(xué)的越多，只是儲備越多，辦起事來才能得心應(yīng)手，提供的思路也會多一些，解決方法自然也廣，所以多思考才是真正改變自己的力量，我們不要看輕自己的思想左右不了別人，但是可以左右自己要成為什么樣的人。
四、聽真實(shí)的聲音，做積極的自己。
來地稅工作已經(jīng)半年了，每個(gè)人都有自己的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們聽見的不僅是外界的聲音，在我們工作得到認(rèn)可的同時(shí)我們要再接再厲，做的不盡如意的地方，我們要堅(jiān)決改正，聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨，聽納稅人的評價(jià)，同時(shí)也要聽見自己的內(nèi)心的聲音，自己的毛病是否有所改進(jìn)，自己的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，自己的理想是否還在追求，總之，優(yōu)點(diǎn)我們要發(fā)揚(yáng)光大，但是卻無因此沾沾自喜，驕傲自滿;而缺點(diǎn)更不應(yīng)該成為打擊我們自尊和自信的障礙，更是要充分認(rèn)識自己，加以改正，把它變成讓我們更加優(yōu)秀的有利武器。積極對待生活，對待工作。
總體來說，在大廳工作給我的感受可以概括為：大廳的活是一個(gè)細(xì)致的活，們應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真，做事一定要有責(zé)任心、細(xì)心;學(xué)會與納稅人怎樣溝通要有耐心，周圍的同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)教會我們?nèi)绾翁幨?，我們同樣?yīng)該心懷感恩的心，當(dāng)然正如前面所說的，由于自身的業(yè)務(wù)知識還有欠缺，所學(xué)的東西還不夠系統(tǒng)，比較單一，其他的知識，工作經(jīng)驗(yàn)也并不豐富，所以，要學(xué)的東西還有很多。
短短的半年是我不斷成長的半年，也是我對稅收工作由熟悉到熱愛的開始。針對自身存在的不足和以后面臨的未知的困難，我決心加倍努力,完善自己，克服不足,恪盡職守。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇二
?云夢山風(fēng)景區(qū)位于河北省邢臺縣冀家村鄉(xiāng)石板房村北。東距邢臺市66公里，交通便利。該景區(qū)屬北方山岳類型，主峰1300多米，為河北、山西分水嶺。面積25平方公里，植被覆蓋率95%，珍稀動植物100余種。8月份日平均氣溫23℃左右。風(fēng)景區(qū)位于翠陽山、牛群山、轎頂山的三山環(huán)抱之中，人進(jìn)入景區(qū)，恍如進(jìn)入一只大肚茶壺中，只見四面山勢峭拔，赤壁翠崖，頭頂只一片圓天，神秘莫測，故稱“壺天仙境”，自下而上分為4層，分別為碧溪幽谷“下壺天”、峭崖飛瀑“中壺天”、水簾仙洞“上壺天”、天上人間“天外天”。云夢山是馳名中外的?中華第一古軍校?——云夢山?戰(zhàn)國軍庠?所在地。戰(zhàn)國時(shí)期縱橫家鼻祖鬼谷子在這里隱居，聚徒講學(xué)，創(chuàng)辦軍庠。先后到此拜師學(xué)藝者達(dá)500人之多，培養(yǎng)出的蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂、尉繚等均為中國歷史上著名的外交家、軍事家，是當(dāng)時(shí)七國爭雄的復(fù)雜的政治軍事斗爭中呼風(fēng)喚雨的人物。
云夢山云蒸霞蔚，泉涌澗飛，險(xiǎn)奇秀幽，九道蜿蜒而來的山梁，宛如九條從天而降的神龍，聚匯于此，人稱?九龍聚匯?。云夢山是太行山脈的一朵奇葩，千百年來沉睡在香閨深處。云夢山山雄、水秀、谷幽、洞奇。整個(gè)景區(qū)山水石樹交相輝映，塘溪潭瀑錯落有致，若白龍飛騰，如銀練飄舞，四季如畫，景色宜人，令人詩情勃發(fā)，被譽(yù)為“北方的九寨溝”。已開發(fā)景點(diǎn)80余處，景點(diǎn)密集，游程安排張弛有度，有驚無險(xiǎn)。云夢山以水見長，她是一個(gè)瀑的世界，潭的海洋。這些瀑潭的形成，主要源自天外天的水簾洞。水簾洞雖然高在云天外，但卻水源充沛，洞泉常流，泉盛時(shí)，洶涌澎湃，如蛟龍出海，泉弱時(shí)噴銀吐玉，微波漪瀾。水簾洞泉自山之巔峰，匯集東西兩大龍泉，形成波光粼粼的，白龍溪一路漫翠坡，墜丹崖，繞松柏，漫翠坡，擠幽澗，一路形成棲鷹瀑、滾蛟瀑、龍吟瀑、曬鱗潭、浣藥潭、碧波潭……構(gòu)成多姿多彩的九瀑十八潭。若白龍飛騰，如銀練飄舞，令人詩情勃發(fā)，被譽(yù)為‘北方的九寨溝’。
經(jīng)過這幾天的攝影實(shí)習(xí)，我明白了很多，自然界中很多優(yōu)美、生動的形象，只要是通過豐富的光影、引人的情調(diào)，就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動、栩栩如生、意味深長的情景，使人看后興奮、愉悅、聯(lián)想，享受到一種別樣的樂趣。我拍的照片的構(gòu)圖格式都是三分法構(gòu)圖，主體物都在畫面的三分之一的地方，這樣整個(gè)格局顯得大方得體。
在攝影的過程中，我深刻的體會到?世上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?，古語有?十步之內(nèi)，必有芳草?的說法，身邊的美在不起眼處就可以發(fā)現(xiàn)，只要合理運(yùn)用，通過自己的細(xì)心觀察，充分發(fā)掘被攝物體的美點(diǎn)，把其轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)造性的畫面形象，就可以得到很美的照片;我在拍在平時(shí)不怎么引人注目的景色的時(shí)候一直都相信，只要有特定的條件都可以變得很漂亮;自然界的奇妙之處在與它的千變?nèi)f化，不可捉摸，不同的景色在不同的角度、不同的時(shí)刻都會有不同效果的美;觀景的最要注意的就是觀賞位臵和觀賞時(shí)刻，還要充分發(fā)揮自己的想象力，賦予花草石木生命力，做到這三點(diǎn)，就會讓一處平常的景色都會變得奇妙精彩。
在拍攝的過程中，攝影者可以通過一些無生命的物體有機(jī)地安排和組合在一起，在靜態(tài)中加入個(gè)人意圖和技法來表達(dá)一定的含義，賦予一定的形式感和藝術(shù)氣息的攝影。攝影的藝術(shù)性不可忽視，好的攝影作品必須要高雅的藝術(shù)情趣，這樣才會得到藝術(shù)愛好者的共鳴，攝影現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的記實(shí)工具，更是一種藝術(shù)手段。
大自然的一切物體都是攝影者的題材選擇內(nèi)容，萬物皆有靈性，而人作為萬物之靈長，宇宙之精華，對自然界的物體雖說不能有生殺奪予的權(quán)利，但是和平的友好交流還是可以進(jìn)行的;一切景物皆可以由攝影者自由選取和重新組合，只要是自然界的物體都是景物攝影的對象。但是一幅優(yōu)秀的攝影作品應(yīng)該有鮮明的主題。對于拍攝的任何一件物體，不管多誘人，都要估計(jì)一下它在這幅作品中起什麼作用，整幅作品的目的是什麼。不然亂無目的地胡拍，好的作品會很少，浪費(fèi)電量。
在有了對一處景物的構(gòu)思之后，攝影者的任務(wù)是找出可以產(chǎn)生另人滿意的構(gòu)圖，將景物彼此之間以及與背景之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)安排，各個(gè)環(huán)節(jié)都不能粗心大意。在拍攝好照片之后，后期的剪裁、較色也是很重要的，也要引起拍攝者的關(guān)注。自然界的光源并不是完美無缺的，還需要作者手工調(diào)整一下，這樣照片才會完美。
攝像的實(shí)實(shí)習(xí)要在學(xué)校完成，拍攝一部校園短劇和一個(gè)公益廣告，這對于我們來說是一件有難度的事情--有幸和我們組的其他幾位同學(xué)分在一組，在大家的齊心協(xié)力下，我們的拍攝任務(wù)也完成的很順利--!
大家花了很多的時(shí)間，每人都寫出了一個(gè)自己引以為豪的劇本，最后有投票選出了一個(gè)劇本。那是一個(gè)關(guān)于?樂趣?的劇本：在這個(gè)喧囂的城市中，繁華的城市;過往的人群;冷漠的表情……有什么是值得我們?nèi)フ湎У?用自己單純的眼睛去發(fā)現(xiàn)這紛擾世界中的樂趣!主題有內(nèi)涵、很深刻、發(fā)人深省!
終于開始拍攝了，才發(fā)現(xiàn)每次拍東西都不是那么簡單的事情，畢竟我們沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，一切都是憑著自己的感覺去摸索，去前進(jìn)，每天上周早早的起來，還有幾天中午飯都顧不上吃，在餐廳看著飯不能去吃，因?yàn)橐臄z畫面，大冷的天，要穿著毛衣進(jìn)行拍攝，一個(gè)個(gè)都凍的不行，可我們快樂著，總是自己的事情感覺成就會更大，伴隨著我們的劇本，走遍了學(xué)校的教師，圖書館，自習(xí)室，走進(jìn)了女生宿舍，走出學(xué)校，去公園……通常為了一個(gè)不到幾分鐘的鏡頭，我們組的人會反復(fù)的試拍、實(shí)拍--!不管別人說我們敬業(yè)還好，說我們追求完美還好，我們自己是快樂的，為了那一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就感，有時(shí)候付出再多的努力也是值得的。
拍攝的過程中，出現(xiàn)了很多意想不到了事情，有些是預(yù)料不到了，可是不管是什么困難，我們都能齊心協(xié)力的克服，總能順利的進(jìn)行下一步，在這個(gè)過程中，最后，我們不但完成了拍攝任務(wù)，也讓我們幾個(gè)之間的友誼更進(jìn)一步。通過這次攝影攝像實(shí)習(xí)，讓我們更多了解了關(guān)于攝影方面的知識，讓我們知道我們所從事的職業(yè)并不是一項(xiàng)簡單的職業(yè)，也讓我們對未來有了更清晰的計(jì)劃。不但豐富了我們的知識，也讓我們同學(xué)之間有了更深入的了解。
雖然兩個(gè)合起來只是短短幾分鐘的短片，但其中也讓我們明白了很多知識，下面簡談下我對攝像的一些心得體會。第一：拍攝一個(gè)短劇首先要有的是一個(gè)鮮明的主題，那樣才能吸引人，才能讓我們的東西最后欣賞的不是我們自己，還有其他人會被我們拍攝的東西所吸引;第二：拍攝時(shí)畫面的處理，我意識到穩(wěn)定的重要性，這就告訴我們無論何時(shí)，如果能用三角架的情況下，優(yōu)先用三角架，這樣才能保證我們所拍攝的畫面穩(wěn)定清晰;第三：拍攝的過程中不能總是用固定的鏡頭，要學(xué)會鏡頭的推拉搖移，這樣才能使我們拍攝出更優(yōu)秀的畫面。
總之，通過這次的實(shí)踐，讓我們對攝影這個(gè)行業(yè)，甚至對演員這個(gè)行業(yè)充滿了敬意，因?yàn)槲覀冎榔渲械钠D辛與付出，就像那些電影明星，那些著名導(dǎo)演一樣，他們的背后也肯定付出了很多，才有今天的成就的，也許我們中間的很多人最后不會充實(shí)攝影這個(gè)專業(yè)，但是這樣的實(shí)踐機(jī)會所留下經(jīng)歷以及其中的經(jīng)驗(yàn)將使我們終身受益，將令我們終身難忘。
最后，感謝和我一起走過的幾位好朋友，使我們順利完成了我們的任務(wù)，也感謝李老師對我們的指導(dǎo)，使我們在迷惑的時(shí)候有根可尋，我相信只要我們努力，只要我們付出，那我們就會得到回報(bào)的，我們都會成功，成為成功者中的佼佼者。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇三
局域網(wǎng)組是什么？是計(jì)算機(jī)通信專業(yè)非常重要的一門專業(yè)核心課程,該課程教學(xué)難度大、教學(xué)內(nèi)容豐富并且更新快,因而教學(xué)方法非常關(guān)鍵。下面是本站帶來的局域網(wǎng)組建實(shí)訓(xùn)心得，希望可以幫到大家。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，短短兩周的實(shí)訓(xùn)生活已悄然過去幾天了，然而實(shí)訓(xùn)的過程還歷歷在目。
實(shí)訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò)管理有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名中職12屆的學(xué)生，經(jīng)過差不多兩年的在校學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的操作。所以在實(shí)訓(xùn)之前，網(wǎng)絡(luò)管理對我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負(fù)責(zé)的是安裝服務(wù)管理器操作和截圖，在操作過程中雖然遇到了不少問題，但是收獲不少，加強(qiáng)了自己的獨(dú)立操作能力，自學(xué)能力也得到了加強(qiáng)，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項(xiàng)目的。雖然我們組都是男生，而且都是學(xué)習(xí)不太好的男生，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項(xiàng)目。
這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
校園網(wǎng)是學(xué)校現(xiàn)代化的標(biāo)志，它將使學(xué)校的管理更上一層樓，使當(dāng)前教學(xué)水平再上一新臺階。在網(wǎng)上接受教育，可以不受時(shí)間、地域的限制，每個(gè)學(xué)生都可以根據(jù)自己的實(shí)際確定學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、進(jìn)度，可以隨時(shí)在網(wǎng)上下載學(xué)習(xí)內(nèi)容或向教師請教。
隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成了人們快速獲取，發(fā)布，傳遞信息的重要途徑。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的各個(gè)領(lǐng)域。各行各業(yè)都處在網(wǎng)絡(luò)化和信息化的建設(shè)過程中。所以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在人們的生活，經(jīng)濟(jì)，和政治上發(fā)揮著重要的作用。
隨著網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是學(xué)校向信息化發(fā)展的必然選擇，校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是一個(gè)非常龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，它不僅為現(xiàn)代化教學(xué)、綜合信息管理和辦公自動化等一系列應(yīng)用提供基本操作平臺，而且能提供多種應(yīng)用服務(wù)，使信息能及時(shí)、準(zhǔn)確地傳送給各個(gè)系統(tǒng)。全國各大高校作為現(xiàn)代教育的最主要陣地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育責(zé)無旁貸。
各所學(xué)校也紛紛建立了校園網(wǎng)并接入internet，但在建設(shè)和管理過程中，由于技術(shù)和資金的原因，存在著投資大，見效慢，缺乏有效管理的弊端，沒有充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)的作用。本文就是針對這一現(xiàn)象進(jìn)行對校園網(wǎng)的組建分析和改善校園網(wǎng)弊端。而校園網(wǎng)工程建設(shè)中主要應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的重要分支局域網(wǎng)技術(shù)來建設(shè)與管理的，因此本畢業(yè)設(shè)計(jì)課題將主要以校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程可能用到的各種技術(shù)及實(shí)施方案為設(shè)計(jì)方向，為校園網(wǎng)的建設(shè)提供理論依據(jù)和實(shí)踐指導(dǎo)。
隨著科技的不斷進(jìn)步，企業(yè)局域網(wǎng)的組建與功能越來越復(fù)雜，設(shè)備的性能和狀態(tài)對生產(chǎn)質(zhì)量及成本的影響也日益增強(qiáng)，設(shè)備管理追求的目標(biāo)就是：以較少費(fèi)用和消耗，提高設(shè)備的安全可靠性、維修性，保持設(shè)備的精度和性能，使之經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)，為企業(yè)充分發(fā)揮設(shè)備能力、順利進(jìn)行生產(chǎn)、全面提高效率提供有力保障。加強(qiáng)企業(yè)局域網(wǎng)的組建與管理，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化，使生產(chǎn)有序進(jìn)行，提高各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益提供充分的保證。a公司設(shè)備管理信息系統(tǒng)作為a公司信息自動化系統(tǒng)中生產(chǎn)保障的一個(gè)基本子系統(tǒng)，將與其它子系統(tǒng)有機(jī)組合在一起，覆蓋a公司信息管理的各個(gè)層面，構(gòu)成企業(yè)級的管理信息系統(tǒng)，在底層的工業(yè)生產(chǎn)自動化、物流自動化基礎(chǔ)上，通過計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息集成與功能集成，進(jìn)一步使經(jīng)營生產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)信息化管理。
系統(tǒng)總體結(jié)a公司信息自動化系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)由多層次軟硬件系統(tǒng)組成，第一層次以計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，第二層次是操作系統(tǒng)，解決硬件和軟件的連接，第三層次是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對信息系統(tǒng)中產(chǎn)生的一次信息數(shù)據(jù)、二次信息數(shù)據(jù)和高次信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理，第四層次是以電子數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)與軟件開發(fā)工具為平臺，實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的安全、傳輸、共享和應(yīng)用軟件的開發(fā)，第五層次是系統(tǒng)管理、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理與辦公業(yè)務(wù)自動化等七個(gè)分系統(tǒng)組成的應(yīng)用系統(tǒng)，是a公司的基本業(yè)務(wù)模塊(即用戶層)，直接與系統(tǒng)功能需求相關(guān)。從實(shí)用、好用的角度出發(fā)開發(fā)a公司設(shè)備管理信息系統(tǒng)，建立面向企業(yè)設(shè)備管理全過程的管理與控制系統(tǒng)。
隨著計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)的日趨流行，功能獨(dú)立的多個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)互聯(lián)起來，互聯(lián)形成日漸龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)已與功能完善的網(wǎng)絡(luò)軟件密不可分。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，就是利用通訊設(shè)備和線路將地理位置不同的、信息交換方式及網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)等共享，包括硬件資源和軟件資源的共享：因此，如何有效地做好本單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的組建和日常維護(hù)工作，確保其安全穩(wěn)定地運(yùn)行，這是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)人員的一項(xiàng)非常重要的工作。
在排除比較復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的故障時(shí)，我們常常要從多種角度來測試和分析故障的現(xiàn)象，準(zhǔn)確確定故障點(diǎn)。
一、任務(wù)和目的。
題目：設(shè)計(jì)學(xué)生公寓組網(wǎng)方案。
目的：
1、加深對網(wǎng)絡(luò)工程的組網(wǎng)原理的理解。
通過編寫計(jì)算機(jī)程序模擬網(wǎng)絡(luò)通信的某些功能，使學(xué)生理解并掌握網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)的基本工作原理及工作過程。
2、提高網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力。
能對小型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行分析，并能提出建網(wǎng)解決方案。
任務(wù)：
1)按照網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求，寫出設(shè)計(jì)方案;。
2)畫出網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖;。
二、需求分析。
1、核心交換設(shè)備要求具有強(qiáng)大的處理能力和良好的安全性、可靠性、可擴(kuò)展性;支持各種成熟技術(shù)，未來能平滑升級到萬兆。
2、接入層網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要支持基于mac地址802.1x功能和基于端口802.1x功能，以此保證賬號的惟一性.同時(shí)，支持遠(yuǎn)程te1net管理、mib-||及遠(yuǎn)程開關(guān)交換機(jī)端口功能;此外還要求適應(yīng)大量用戶并發(fā)認(rèn)證及復(fù)雜的工作環(huán)境等。
3、要求能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶名、ip地址、mac地址、交換機(jī)端口、交換機(jī)ip的同時(shí)綁定，以此杜絕非法用戶惡意盜用合法用戶的用戶名、密碼、ip和mac等現(xiàn)象，確保計(jì)費(fèi)工作。
4、解決用戶私自架設(shè)代理服務(wù)器的現(xiàn)象。
5、支持標(biāo)準(zhǔn)radius認(rèn)證計(jì)費(fèi)，可連接多種接入設(shè)備。一方面要求設(shè)備支持802.1x認(rèn)證方式;另一方面又要求系統(tǒng)支持基于時(shí)長、流量以及包月的計(jì)費(fèi)模式，從而為網(wǎng)絡(luò)管理提供完善、靈活、可定制的計(jì)費(fèi)策略;同時(shí)還需要保證30，000個(gè)以上用戶并行時(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的穩(wěn)定和管理簡便。
6.網(wǎng)絡(luò)必須具備高可靠、易管理等特征。
三、組網(wǎng)原則。
學(xué)生宿舍網(wǎng)既有一般網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，又有其特殊性，除了一般網(wǎng)絡(luò)所必需的可靠性、穩(wěn)定性和安全性等條件外，在進(jìn)行學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃時(shí)，還應(yīng)該考慮所有信息點(diǎn)的可控性、高性能以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)的qos保證等。另外在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中，如何預(yù)留擴(kuò)展空間和進(jìn)行投資保護(hù)，以滿足新應(yīng)用的需求以及信息量增長和變化需要，也是學(xué)生宿舍網(wǎng)建設(shè)過程中需要重點(diǎn)考慮的因素。
設(shè)計(jì)主要要考慮到先進(jìn)性、可靠性、開放性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和可管理性。設(shè)計(jì)要立足先進(jìn)技術(shù)，采用最新科技的電網(wǎng)通技術(shù)，以改變布線難的問題。使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)保持領(lǐng)先的水平，并具有長足的發(fā)展能力，以適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。所以，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的可靠性就顯得尤為重要。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中遵循以下技術(shù)原則：
標(biāo)準(zhǔn)化。
系統(tǒng)采用的信息分類編碼、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議和數(shù)據(jù)接口等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將嚴(yán)格按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
實(shí)用性。
滿足需要，充分利用現(xiàn)有資源，避免不計(jì)成本盲目追求最新技術(shù)。利用最適合公寓樓使用的電網(wǎng)通設(shè)備，采用必要的、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全手段與管理技術(shù)，以節(jié)省投資。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開放性要好，支持國際上通用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、路由協(xié)議等開放的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，保證與其它網(wǎng)絡(luò)(內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng))的平滑連接和擴(kuò)展。應(yīng)用功能交互能力要強(qiáng)，用戶界面要簡潔、友好，方便用戶的操作使用。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，設(shè)備多樣，同時(shí)針對企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，連接的方式和種類很多。因此在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的初始對所有可能接入的業(yè)務(wù)做出底層的數(shù)據(jù)流向分析，而且要考慮如何用成熟的技術(shù)來滿足具體業(yè)務(wù)的應(yīng)用特點(diǎn)，因此需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支持“標(biāo)準(zhǔn)化”的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，qos，traffic管理和多種類型的組網(wǎng)方式以及各種標(biāo)準(zhǔn)的接口類型。
安全性和保密性。
開放性和可擴(kuò)充性。
技術(shù)上要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持選用開放性系統(tǒng)。開放的網(wǎng)絡(luò)可以讓用戶自由地選擇不同廠家的產(chǎn)品，不受原有廠家的限制。最大程度地保護(hù)用戶的利益。要求網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)一定要符合國際標(biāo)準(zhǔn)。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶應(yīng)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大，要求網(wǎng)絡(luò)能方便地?cái)U(kuò)充容量，支持更多的用戶和應(yīng)用。隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)能平滑地過渡到新的技術(shù)和設(shè)備，保護(hù)用戶現(xiàn)有投資。由于內(nèi)部管理系統(tǒng)和對外業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)必然隨之不斷擴(kuò)大。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)必須為今后的擴(kuò)充留有足夠的余地，這樣才能最好地保護(hù)投資。系統(tǒng)具有較強(qiáng)的擴(kuò)充能力，以滿足未來的發(fā)展需求。
可維護(hù)性。
網(wǎng)絡(luò)接入部分具有較高的模塊化程度，可滿足不同業(yè)務(wù)流程的需要，易于維護(hù)和升級。要保證網(wǎng)絡(luò)能正常穩(wěn)定運(yùn)行，要求網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員可以方便地對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和配置;并且網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要能夠進(jìn)行熱插拔，支持冗余、方便進(jìn)行日常維護(hù)。良好的組織和管理對于酒店網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和高效使用有很大幫助。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能夠提供方便，靈活，有力的管理系統(tǒng)，讓使用者可以有效地控制和管理整個(gè)網(wǎng)絡(luò)?？蓪W(wǎng)絡(luò)實(shí)行集中檢測、分權(quán)管理，并能統(tǒng)一分配帶寬資源。網(wǎng)絡(luò)必須面向應(yīng)用，全面支持qos服務(wù)質(zhì)量管理。擁有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，通過網(wǎng)管工作站對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供實(shí)時(shí)端口級的管理，拓?fù)涔芾?，vlan的配置和管理。具有對設(shè)備、斷口等的管理、流量統(tǒng)計(jì)分析等。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和系統(tǒng)復(fù)雜程度的增加，網(wǎng)絡(luò)的管理、監(jiān)控和維護(hù)，以及網(wǎng)絡(luò)故障的診斷和排除變得越來越復(fù)雜。為了使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)易于管理和維護(hù)，方案將提供先進(jìn)而完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。這樣，既方便網(wǎng)絡(luò)管理員的工作，減輕了勞動強(qiáng)度，也提高了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理程度。
高性能，高可靠性。
網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方案不但要保證理論上可行，更重要的是實(shí)際上可用。充分考慮到應(yīng)用系統(tǒng)的具體情況，最好地滿足需求。迅速地處理通信數(shù)據(jù)，需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支持高速通信鏈路，提供高數(shù)據(jù)吞吐能力。
方案應(yīng)適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展的潮流，既兼顧了技術(shù)上的成熟性，同時(shí)也保證了系統(tǒng)的先進(jìn)性。所選設(shè)備無論在硬件設(shè)備還是軟件功能上，都在網(wǎng)絡(luò)界處在領(lǐng)先地位。
網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備采用分布式、全線速無阻塞結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的高吞吐能力，保證數(shù)據(jù)、音頻、圖像、視頻等多媒體信息的高質(zhì)量傳輸。具備對多媒體信息的快速查詢、實(shí)時(shí)存取、多路并發(fā)的能力，能滿足教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)對多媒體教學(xué)的需要。硬件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的選用需具有很高的可靠性，較高的mtbf(平均無故障時(shí)間meantimebetweenfailures)值;全對稱各處理器的硬件體系結(jié)構(gòu)，能夠做到任意一個(gè)處理器和網(wǎng)絡(luò)接口模塊出現(xiàn)故障都不會影響其他模塊，所有的功能部件(電源、系統(tǒng)總線、處理器模塊、網(wǎng)絡(luò)接口模塊等)均可以熱插拔和冗余熱備份。
除硬件的容錯外，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還應(yīng)具備軟件故障隔離和軟件的熱備份和熱啟動等，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的萬無一失。
為了防止局部的故障引起整個(gè)信息系統(tǒng)的癱瘓，要避免網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)單點(diǎn)失效。在骨干通信信道上提供了備份鏈路，提供冗余路由。在主要通信設(shè)備上提供了冗余配置，保證不會由于局部模塊的故障影響整個(gè)設(shè)備的運(yùn)行。
為了使網(wǎng)絡(luò)可靠地運(yùn)行，本方案選用了高品質(zhì)、高性能價(jià)格比的產(chǎn)品，把故障率降到最低。同時(shí)，我們采用了系統(tǒng)容錯技術(shù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)某一點(diǎn)出現(xiàn)故障時(shí)，整個(gè)系統(tǒng)仍然能夠繼續(xù)運(yùn)行而不會造成停機(jī)，從而把損失降到最小。
實(shí)時(shí)性。
保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性，應(yīng)符合行業(yè)數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、規(guī)定。要及時(shí)，準(zhǔn)確的傳遞。
經(jīng)濟(jì)性。
易操作。
即插即用的usb電貓?jiān)O(shè)備，使操作簡單直觀、靈活、易于學(xué)習(xí)掌握。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇四
本人于1989年畢業(yè)職業(yè)技工學(xué)校汽車修理專業(yè)，1989年至1997年在重油公司修保車間從事了近十年汽車修理工作，于1997年至20_年在客運(yùn)公司從事貨運(yùn)列車及客車駕駛工作。在過去的十五年汽車駕駛工作中，安全行駛近百萬公里無事故。在客運(yùn)公司各級領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，自己在工作、學(xué)習(xí)、技能等方面都取得了較大的提高，曾多次參加公司舉辦的各項(xiàng)車輛技能比武大賽及專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，均取得較好成績和技能上的較大提升，20__年被客運(yùn)公司評為公司級先進(jìn)個(gè)人，20_年被市文明辦評為市級公交行業(yè)文明司乘人員，我所帶領(lǐng)的班組20_年被評為公司級“五型班組”，20_年被評為交通系統(tǒng)“標(biāo)桿線路”，20_年榮獲客運(yùn)公司安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人及礦區(qū)事業(yè)部年度先進(jìn)個(gè)人，220_帶領(lǐng)的班組被評為先進(jìn)班組，由于本人的突出表現(xiàn)220_當(dāng)選為第十三屆人大代表，下面就我近幾年的工作做一點(diǎn)總結(jié)：
一、遵章守紀(jì)，安全至上。
城市公交是一個(gè)與人民群眾生命財(cái)產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，作為公交客車駕駛員，我深感自己職責(zé)的重要性。安全工作是駕駛員重中之重的大事，多年的工作經(jīng)驗(yàn)和耳聞目睹的交通事故，無數(shù)血的教訓(xùn)及城市公交道路的復(fù)雜性時(shí)刻提醒我，必須具有高度的安全責(zé)任感，掌握嫻熟的駕駛技能并能充分了解所駕駛車輛設(shè)備的技術(shù)狀況，認(rèn)真工作，勤檢查、多預(yù)防，把交通事故消滅在萌芽狀態(tài)，自我從事駕駛工作以來，一直努力朝著這個(gè)方向去做的，因此我時(shí)刻緊繃安全這根弦，始終如一地貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，我十分重視駕駛員的職業(yè)道德，講風(fēng)格，講禮讓，對外樹立良好的形象。行車時(shí)遇到橫沖直撞的行人或搶道的車輛，寧停三分，不搶一秒，以保證行人的安全通過，并時(shí)常認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司“六條禁令”和“五會”內(nèi)容，嚴(yán)格遵守公司的限速規(guī)定，確保自己行車安全。作為班組長嚴(yán)格執(zhí)行班組會議制度，自己首先以身作則，利用每周大隊(duì)的安全會議之后，再組織班組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)，大力宣傳交通法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求班組人員，做到每個(gè)班組成員遵守交通法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)定理念。做為一名城市公交駕駛員，始終以乘客服務(wù)至上，以零誤班、零投訴、零事故為目標(biāo)，幾年來始終運(yùn)行在線路長、站點(diǎn)多、經(jīng)過學(xué)校及繁華路段較其它線路復(fù)雜的102線路上。連續(xù)幾年在全大隊(duì)年度總運(yùn)行班次趟數(shù)、正點(diǎn)率及投訴率等各項(xiàng)考核指標(biāo)都名列前茅，駕駛中未發(fā)生一起因違章引起的交通事故以及車內(nèi)乘客摔傷事故。
二、惜車如眼、精心維護(hù)。
我從不帶“病車”上路，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小毛病，我都擱在心上，非得修好才踏實(shí)，“天不怕，地不怕，就怕車子壞在路途中，耽誤了乘客的時(shí)間又堵塞了交通”，因此日常中始終保持車容整潔，車況優(yōu)良，給乘客創(chuàng)造一個(gè)良好的乘車環(huán)境，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛的技術(shù)狀況始終保持良好狀態(tài)，努力研究技術(shù)、純熟掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的技能，不斷進(jìn)修和充電，經(jīng)常逛書店，找資料，對車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，空閑的時(shí)候，行駛途中出現(xiàn)毛病，都要細(xì)心記下，下班后，也不急著回家，而是留在隊(duì)上，請教老師傅們養(yǎng)車、護(hù)車和修車技術(shù)，并經(jīng)常在師傅們地指導(dǎo)下學(xué)著本人動手調(diào)試修理車輛，對車輛進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和保養(yǎng)。
三、奉獻(xiàn)愛心、誠信待客。
作為服務(wù)性窗口單位的一份子，我始終堅(jiān)持“乘客至上”的原則，為乘客提供及時(shí)周到的服務(wù)，我時(shí)時(shí)急他人所急，想他人所想，不斷提升自己為人民服務(wù)的本領(lǐng)，把每一次出車作為鍛煉自己的良好機(jī)會，本著這種平常的心態(tài)，因此都能堅(jiān)持365天微笑服務(wù)。平常，我留意觀察，熟悉客流、理解乘客類型。遇老人上車，主動送上甜甜的笑容。遇到有病人乘車時(shí)，主動地問候一聲，或請旁邊的乘客上前扶持一把。遇行人橫過馬路，總是禮讓三先，提早避讓，盡量不踩急迫剎車，免得傷著、碰著、嚇著乘客，在幾年的公交服務(wù)中，始終作到隨叫隨到，工作中不擺架子、不提條件。多年的服務(wù)工作，深深體會到一個(gè)哲理：搞好服務(wù)工作是我工作的主要目標(biāo)，乘客就是一面鏡子，你對他笑，他就對你笑。堅(jiān)持微笑服務(wù)，融洽車廂氣氛，是我服務(wù)的一大特色。
四、勇挑重?fù)?dān)、用心工作。
20_年我被調(diào)整到大隊(duì)技術(shù)員崗位，大隊(duì)共有58輛車，5種車型，每種車型遇到的問題各不相同，急需解決的問題和車輛故障也層出不窮，有汽油車、柴油車、燃?xì)廛嚨龋仨毷炀氄莆崭鬈囆偷募夹g(shù)性能才能及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問題，遇到新的問題，我就得自己先學(xué)習(xí)，研究透徹，然后解決問題，實(shí)在解決不了的就請教車間的老師傅共同協(xié)商解決，平時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和充電，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障、安全隱患和疑難問題，經(jīng)常在閑暇時(shí)修舊利廢，給單位在車輛材料上節(jié)約了很大成本，提高了單位車輛的出勤率、正點(diǎn)率保證了行車的安全。我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間解決大隊(duì)車輛一些技術(shù)難題，得到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和駕駛員們的好評。在我們的共同努力下我大隊(duì)20_年度打造出了我公司第一個(gè)hse標(biāo)準(zhǔn)化車隊(duì)，20_年度又獲得礦區(qū)服務(wù)示范窗口的稱號。
五、存在的不足。
雖然在工作中取得了一些成績，專業(yè)技能較以往有了不小的進(jìn)步，但對公司的要求還存在不小的差距，針對新型車輛還需進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，對出現(xiàn)的新問題還需不斷解決，克服有時(shí)產(chǎn)生的煩躁情緒，在平日的工作當(dāng)中，有時(shí)想想感覺自己像半個(gè)搬運(yùn)工。但在與單位領(lǐng)導(dǎo)與同事的交流溝通后，及時(shí)的調(diào)整自己的工作心態(tài)，努力完成自己的本職工作。
六、發(fā)展技藝互傳、實(shí)現(xiàn)社會服務(wù)。
通過本次的培訓(xùn)，使自己在理論知識方面有了更系統(tǒng)的了解，在實(shí)際操作方面比以前有了更大的提升，也看到了老師們對自已的專業(yè)技術(shù)程度的評價(jià)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足和存在的問題，從而促使自己今后要不斷加強(qiáng)進(jìn)修，不斷進(jìn)步。我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，使自己更上一個(gè)臺階。
我將在以后的工作中不斷努力，加強(qiáng)自主管理的認(rèn)識，經(jīng)常與駕駛員和同行們進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識毫無保留的與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識，取長補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。我深信在日常的工作中刻苦鉆研、相互請教，業(yè)務(wù)程度必定能更上一層樓。我將以飽滿的熱情投入到公交行業(yè)之中，更好的發(fā)揮本人的技術(shù)特長，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān)，如果我這次能有幸通過技師考核，我將發(fā)揮我作為一名技師應(yīng)有的作用，在任何崗位發(fā)光發(fā)熱，樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇五
經(jīng)過將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習(xí)，從中收獲很多。無論是工作中遇到的問題，和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的講話，每一次的接觸，都會讓自己收獲頗豐。
其實(shí)說起來，前期會覺得工作有些枯燥無味。尤其是剛開始培訓(xùn)的時(shí)候，會覺得這是一個(gè)非常漫長而又無聊的事情，但是在后面的工作的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)一開始的培訓(xùn)是多么的重要，打好基礎(chǔ)會將很多基本的錯誤扼殺在搖籃里。剛開始工作的時(shí)候，每天就是負(fù)責(zé)選擇產(chǎn)品然后批圖，根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高，為什么顧客不會購買我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰(zhàn)場上的小白，會被打擊受傷，然而往往受傷最少的人會是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準(zhǔn)備的人。后來經(jīng)過和其他組討論以及聆聽其他組成員對話的時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了其他小組的優(yōu)點(diǎn)，并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開始每天總結(jié)自己發(fā)現(xiàn)我們工作中存在的問題，交流選擇較好的改進(jìn)方式。
后來，經(jīng)過幾次培訓(xùn)，我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升，如何讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，有較好的競爭力。很多事情都是循序漸進(jìn)的，沒有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細(xì)致化，每一個(gè)過程都把控好，更多的關(guān)注相關(guān)消息，了解政策的實(shí)施，有備無患，才是面對工作時(shí)我們最應(yīng)持有的態(tài)度。
最后一天，領(lǐng)導(dǎo)最后和我們談話的時(shí)候，我覺得有一句話說的特別好，“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們根本沒有很深的接觸到一個(gè)行業(yè)，根本不了解它的全部，就如此著急的給它下定義或貼上標(biāo)簽是一個(gè)非常不理智的行為?！比魏我粋€(gè)行業(yè)一項(xiàng)工作，只有用心感受才可以知道它的美妙，用時(shí)間來證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會決定工作結(jié)果，即使前期效率不會很高，但過了這個(gè)階段，很多事情都會變得輕而易舉，這大概是我在這次實(shí)習(xí)中最大的感悟了。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇六
x年2月19日至25日，本人有幸參加了全省地稅系統(tǒng)黨務(wù)工作培訓(xùn)班，雖然培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束，但是培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍歷歷在目，忘不了省局領(lǐng)導(dǎo)對我們無微不至的關(guān)懷、忘不了地稅同仁們的深厚友誼、忘不了行政學(xué)院老師們的精彩授課!
這期培訓(xùn)班是全省地稅系統(tǒng)20xx年最先舉辦的一期培訓(xùn)班，充分體現(xiàn)了省局領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，體現(xiàn)了省局黨組對我們基層黨建工作的高度重視。本次培訓(xùn)讓我收獲頗豐：“七個(gè)單位黨建工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”不僅讓我看到了自身的差距，還讓我開闊了視野;“陽光心態(tài)”教會我如何在今后的工作和生活中學(xué)會減壓排憂，以健康的心態(tài)，創(chuàng)造燦爛的人生;“有效溝通”教會我怎樣與不同層次的人進(jìn)行溝通與交流。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識，開闊了眼界，更懂得了一名黨務(wù)工作者應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。下面，我就此次培訓(xùn)談幾點(diǎn)心得體會：
一、要把發(fā)展的觀念貫穿整個(gè)基層黨務(wù)工作的始終。
一是自覺把黨務(wù)工作的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)都融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展之中，使這一工作的所有舉措都能配合發(fā)展大局，都能夠?yàn)榇龠M(jìn)發(fā)展服務(wù)，以促進(jìn)發(fā)展的實(shí)際成果來檢驗(yàn)基層黨務(wù)工作。二是要努力營造推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的濃厚氛圍。組織黨員深入學(xué)習(xí)中央提出的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)，做到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要什么樣的思想認(rèn)識和精神狀態(tài)，基層黨務(wù)工作就努力去發(fā)揚(yáng)、培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)能力和工作作風(fēng);經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展遇到什么樣的問題和障礙，黨務(wù)工作就主動去發(fā)現(xiàn)、去幫助解決。堅(jiān)決破除一切妨礙發(fā)展的思想觀念和做法。三要立足于通過加強(qiáng)自身建設(shè)來推動發(fā)展。從思想、組織、作風(fēng)和制度上全面加強(qiáng)基層黨務(wù)工作，以自身良好的素質(zhì)和形象帶領(lǐng)廣大群眾共同奮斗。充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢，通過發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平，更好地發(fā)揮稅收職能作用，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)本部門工作職能的履行，確保經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的落實(shí);充分發(fā)揮黨的密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能和服務(wù)質(zhì)量，推動經(jīng)濟(jì)社會更快更好發(fā)展。
二、堅(jiān)持以人為本的原則，大力推進(jìn)理論武裝工程建設(shè)，促進(jìn)基層黨員的全面發(fā)展。
用“以人為本”的原則和精神指導(dǎo)基層黨務(wù)工作，就是要堅(jiān)持黨員在黨務(wù)工作中的主體地位，加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。一是把認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)與鼓勵積極投身于實(shí)踐結(jié)合起來，努力提高基層稅務(wù)黨員的素質(zhì)。深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動，開設(shè)輔導(dǎo)講座，組織定期輪訓(xùn)，以及辦好各類培訓(xùn)班等，為黨員學(xué)習(xí)提供必要的保障和條件，鼓勵黨員堅(jiān)持自學(xué)，形成人人學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的時(shí)代風(fēng)尚。同時(shí)，積極組織動員基層廣大黨員投身于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí)，在人民群眾豐富生動的偉大實(shí)踐和創(chuàng)造中汲取營養(yǎng)、豐富提高。二是把加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)與實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略結(jié)合起來，促進(jìn)基層黨員的成長進(jìn)步，自覺把人才隊(duì)伍建設(shè)作為稅務(wù)機(jī)關(guān)黨組織的一項(xiàng)任務(wù)，與加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來抓。大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍，把各種優(yōu)秀人才吸收到黨組織中來，使基層黨組織成為優(yōu)秀人才的聚集地和成長地。三是把過細(xì)的思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，增強(qiáng)思想政治工作的實(shí)效。從基層實(shí)際出發(fā)，擺正黨員的位置，把教育人、理解人、幫助人有機(jī)結(jié)合起來，做到既嚴(yán)格教育管理，又主動關(guān)心愛護(hù)。注重滿腔熱忱地幫助稅務(wù)機(jī)關(guān)黨員解決學(xué)習(xí)、工作、生活中的困難和問題，使他們感受到黨的溫暖，增強(qiáng)黨的凝聚力、向心力，進(jìn)而增強(qiáng)思想政治工作的針對性和有效性。
三、用統(tǒng)籌兼顧的方法，推進(jìn)基層黨務(wù)工作的全面協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。
用“統(tǒng)籌兼顧”的原則和精神指導(dǎo)基層黨建，就是要用普遍聯(lián)系和發(fā)展變化的觀點(diǎn)認(rèn)識處理各方面關(guān)系，推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。一是基層黨組織和黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要深入群眾、深入實(shí)際，把握基層黨務(wù)工作的情況和發(fā)展趨勢，深刻把握社會變化對基層機(jī)關(guān)黨建工作的影響，提出加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨務(wù)工作的措施，為基層黨務(wù)工作的決策提供依據(jù)。二要牢固樹立全局意識，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)著眼從全局思考問題，謀劃工作，并落實(shí)到基層黨務(wù)工作中去。協(xié)調(diào)處理好基層黨務(wù)工作與稅收中心工作、其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系。三要改善領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法，要在宏觀規(guī)劃、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和制度建設(shè)上下功夫，把基層黨務(wù)工作納入機(jī)關(guān)整體工作規(guī)劃，基層黨組織應(yīng)圍繞發(fā)展、圍繞履職、圍繞作風(fēng)、圍繞地稅形象積極開展工作，有效推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。解決一些影響和制約地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展以及群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，著力建立健全充滿生機(jī)、富有活力、更有效率、有利于科學(xué)發(fā)展的稅收工作體制機(jī)制，有力地推進(jìn)地稅工作。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇七
關(guān)于電力系統(tǒng)及其自動化的一些感想及畢業(yè)后的目標(biāo)楊金梅即將畢業(yè)了，就要開始一輪找工作的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)的我，覺得自己肩上的擔(dān)子真的不輕，這個(gè)專業(yè)的學(xué)生承擔(dān)的責(zé)任真的重如泰山，正因?yàn)檫@樣，我也覺得非常自豪和驕傲，也希望自己能不負(fù)老師和社會的信任，真正的為電力系統(tǒng)貢獻(xiàn)出自己最大的力量。
學(xué)習(xí)了這么久的電力系統(tǒng)的時(shí)候，也了解了很多關(guān)于電力系統(tǒng)的現(xiàn)狀，那下邊我就先說一下我了解到的電力系統(tǒng)及其自動化的現(xiàn)狀，還有我的感想。
電力系統(tǒng)是由輸電和用電等環(huán)節(jié)組成的電能生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它的功能是將自然界的一次能源通過發(fā)電動力裝置（主要包括鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及電廠輔助生產(chǎn)系統(tǒng)等）轉(zhuǎn)化成電能，再經(jīng)輸、變電系統(tǒng)及配電系統(tǒng)將電能供應(yīng)到各負(fù)荷中心，通過各種設(shè)備再轉(zhuǎn)換成動力、熱、光等不同形式的能量，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和人民生活服務(wù)。
由于電源點(diǎn)與負(fù)荷中心多數(shù)處于不同地區(qū)，也無法大量儲存，故其生產(chǎn)、輸送、分配和消費(fèi)都在同一時(shí)間內(nèi)完成，并在同一地域內(nèi)有機(jī)地組成一個(gè)整體，電能生產(chǎn)必須時(shí)刻保持與消費(fèi)平衡。因此，電能的集中開發(fā)與分散使用，以及電能的連續(xù)供應(yīng)與負(fù)荷的隨機(jī)變化，就制約了電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行。
據(jù)此，電力系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)其功能，就需在各個(gè)環(huán)節(jié)和不同層次設(shè)置相應(yīng)的信息與控制系統(tǒng)，以便對電能的生產(chǎn)和輸運(yùn)過程進(jìn)行測量、調(diào)節(jié)、控制、保護(hù)、通信和調(diào)度，確保用戶獲得安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的電能。
建立結(jié)構(gòu)合理的大型電力系統(tǒng)不僅便于電能生產(chǎn)與消費(fèi)的集中管理、統(tǒng)一調(diào)度和分配，減少總裝機(jī)容量，節(jié)省動力設(shè)施投資，且有利于地區(qū)能源資源的合理開發(fā)利用，更大限度地滿足地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)日益增長的用電需要。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇八
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度與工作流程;了解公司公司文化建設(shè)，以此提高自身素質(zhì)。在實(shí)際工作中，我圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，力爭更快更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、努力工作，完成項(xiàng)目工作任務(wù)。
2、參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會、方案設(shè)計(jì)評審會;。
3、配合銷售代理公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議、項(xiàng)目精裝房建議、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報(bào)總部。
四、努力學(xué)習(xí)，積極撰寫各類文稿。
1、為了解全國及市房地產(chǎn)新政情況，掌握市房地產(chǎn)現(xiàn)狀，分析未來發(fā)展趨勢;。
2、我堅(jiān)持定期考察學(xué)習(xí)市高端樓盤及精裝樓盤，及時(shí)寫出考察報(bào)告;。
4、我積極參加公司組織的拓展訓(xùn)練和園林、景觀、電腦操作、應(yīng)用文寫作、門窗選型、工作制度、呈文流程等十幾余次培訓(xùn)，提高自己的工作技能。
五、存在不足問題。
20_年下半年，我認(rèn)真努力工作，雖然按工作計(jì)劃完成了各項(xiàng)工作，取得一定成績，但還是存在一些不足的地方，主要是工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠，房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高，這些存在的不足問題，需要在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
六、20_年工作計(jì)劃。
20_年，我要認(rèn)清自已的工作定位和工作目標(biāo)，明確工作思路和工作理念，振奮工作精神，鼓足工作干勁，促進(jìn)工作提速高效。要加強(qiáng)營銷專業(yè)知識、營銷管理及客戶管理等相關(guān)知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作模版和資料庫并運(yùn)用到實(shí)際工作中，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量，力爭取得比20_年更好的成績。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇九
隨著時(shí)間的流逝，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的電子商務(wù)，或多或少我們都學(xué)到不少的知識，電子商務(wù)這門課雖然是專業(yè)任選課，但對我們來說真的是受益匪淺。或許還沒有學(xué)習(xí)這門課時(shí)，我們已經(jīng)接觸到了電子商務(wù)了，對電子商務(wù)有一定的了解，但還是有很多知識值得我們學(xué)習(xí)的。那就讓我來分享一下我這個(gè)學(xué)期以來我們學(xué)到的有關(guān)知識吧!
一、課堂簡述。
本學(xué)期老師主要教了我們?nèi)绾伍_設(shè)網(wǎng)店，了解一些網(wǎng)店知識和建立網(wǎng)站的基本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶、京東、麥包包等，還有自建網(wǎng)站的域名，服務(wù)器，網(wǎng)站頁面，看似很簡單的內(nèi)容，但其包含了很多知識，而且也有很多不懂的知識，雖然我們帶對淘寶、京東不陌生，但一些獨(dú)立出來的品牌網(wǎng)站我們有些并不了解，如麥包包，在還沒有上這門課之前，自己有很多網(wǎng)站不了解，作為一個(gè)學(xué)物流管理專業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為我們應(yīng)該多了解電子商務(wù)網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站跟我們的物流息息相關(guān)，電子商務(wù)行業(yè)大多離不開物流，例如運(yùn)輸、倉儲、供應(yīng)鏈等等。每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都會隱藏著許多物流項(xiàng)目，從這些潛在的物流項(xiàng)目挖掘出，也將成為一個(gè)很好的行業(yè)。
二、建立淘寶網(wǎng)店的過程。
在老師的教導(dǎo)和督促中，我們開始了自己以前從未接觸過的東西——開網(wǎng)店，真的對于我們來說是很受用的，因?yàn)槲覀兛梢杂梦覀兊臉I(yè)余時(shí)間去建立一個(gè)網(wǎng)店了來充實(shí)我們的業(yè)余時(shí)間。在課程中，老師教我們建立店鋪，店鋪模板的選擇及裝修，如何找貨源以及如何運(yùn)用淘寶助手進(jìn)行貨物上架，如何怎么搜索網(wǎng)店資料以及網(wǎng)店工具的運(yùn)用等等。雖然老師教了我們很多有關(guān)淘寶的運(yùn)用知識，但在這個(gè)過程中我們遇到了很多問題，如一件代發(fā)需要押金，我們一擔(dān)心自己還是個(gè)學(xué)生，沒有那么大的資本，二是擔(dān)心我們交了哪些押金我們會不會拿到貨，經(jīng)過老師的教導(dǎo)，我們最終像大海撈針一樣，一家一家的找既不用交押金，又能夠很好的提供貨源，還有物流有關(guān)方面，還有被舉報(bào)盜圖，剛剛開始我們都很擔(dān)心，但經(jīng)過我們的努力，以及請教老師和一些有開過網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，這些問題都得到很好的解決。
三、建立淘寶網(wǎng)店的心得。
在開網(wǎng)店這課程的過程中，在剛開始，我主要是開論壇里面的一些店鋪建立的出現(xiàn)的問題，我們建立店鋪好了，我們主要是找貨源，所以都會利用一些課外業(yè)余時(shí)間找貨源，聯(lián)系賣家，和賣家交流有關(guān)貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具，并布置了營銷和數(shù)據(jù)工具的分析，在這份作業(yè)中我也找了很多的工具，最終結(jié)合小組成員一起定下了我們的第一份作業(yè)。在這課程中我還了解了淘寶網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu)，一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店的交易系統(tǒng)必然涉及到店鋪、店鋪裝修貨物上架、支付、物流選擇等等。但在短短的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間不可能對這些方面都學(xué)得很深入。想做好一個(gè)很好的網(wǎng)站，我們不僅要大量的利用業(yè)余時(shí)間去了解網(wǎng)站的工具、數(shù)據(jù)、功能，而且也要不斷的積累淘寶知識并且充分利用這些知識進(jìn)行實(shí)踐參與，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要多了解有關(guān)電子商務(wù)的其他知識。光說不做不練也沒用。要做要練，比如我們在業(yè)余時(shí)間多進(jìn)一進(jìn)淘寶，多熟練淘寶里面的工具以及多看看淘寶論壇，多到論壇參與討論、問淘寶比較有經(jīng)驗(yàn)人士等等，在參與中體會淘寶論壇對我們店鋪有哪些優(yōu)勢和影響。學(xué)習(xí)過程中，要敢想，也要敢質(zhì)疑，敢提問題。這樣我們才能學(xué)到更多有關(guān)淘寶的知識。不僅淘寶網(wǎng)站是如此，其他網(wǎng)站或?qū)W習(xí)也是如此。
四、撰寫建立網(wǎng)站方案的過程。
老師還教我們?nèi)绾谓⒕W(wǎng)站，網(wǎng)站建立需要哪些模塊及建立網(wǎng)站的最基本的要求，通過老師布置了一份網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，剛剛開始我們都很渺茫，經(jīng)過老師的講解以及我網(wǎng)上搜索了一些建立網(wǎng)站的文獻(xiàn)，再加上萬網(wǎng)網(wǎng)站的建立模塊使得我們組對方案有了一定的想法。老師給了我們?nèi)艿臅r(shí)間寫，但我們組還充分利用了課余時(shí)間去完成了，在這份網(wǎng)站建立方案中我主要是查找網(wǎng)上建立網(wǎng)站的文獻(xiàn)，提取一些有用的文獻(xiàn)，并參考這些文獻(xiàn)得一順利的完成，還有網(wǎng)站模塊的查找和預(yù)算的結(jié)算。
五、撰寫建立網(wǎng)站方案的體會。
在這份方案中我明白了想建立一個(gè)網(wǎng)站的話，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，包括網(wǎng)站功能和你的用戶需要什么。你的整個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞這些方面來進(jìn)行。還有網(wǎng)站的介紹，我們應(yīng)當(dāng)建一個(gè)清晰的網(wǎng)站介紹，告訴用戶，我們的網(wǎng)站能提供些什么服務(wù)，或者那些信息，還有如果用戶不能夠迅速地進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，或操作不便捷，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就是失敗的等等。
六、結(jié)束語。
總之，就我個(gè)人而言，在電子商務(wù)這門選修課中，我認(rèn)為我學(xué)到了很多和我們生活息息相關(guān)的知識，電子商務(wù)在今后的我們每個(gè)人都會接觸到的事情，相信我們這學(xué)期所學(xué)到的知識在今后也會給我們帶來好處。在此我也感到很慶幸，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都很積極，每次作業(yè)都能及時(shí)完成，盡管我們的組作業(yè)可能寫得不是那么完美，但我認(rèn)為那是知識的有限。在此，我感謝我們組的所有成員，也感謝我們的劉琳老師，她教會了我很多知識，讓我的知識更加豐富多彩。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十
帶著好奇的心情，排著長隊(duì)，迫不及待地向?qū)嵙?xí)工廠前進(jìn)。同學(xué)們個(gè)個(gè)朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚(yáng)，還時(shí)而散發(fā)出一股青春的氣息。，在實(shí)習(xí)老師的講解、囑咐與示范后，我們小心翼翼地操作了起來``````畢竟是第一次進(jìn)工廠車間，同學(xué)們一個(gè)比一個(gè)認(rèn)真，一個(gè)比一個(gè)賣勁。
在十天的鉗工實(shí)習(xí)中，累嗎?自然是避免不了的，但我們學(xué)到的也不少啊!我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘，相信同學(xué)們一定都收藏起來了作為以后的美好回憶吧。在本學(xué)期的銑工實(shí)習(xí)中，老師給我們詳細(xì)介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對其進(jìn)行橫向，縱向及上下運(yùn)動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為60mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來控制平鉗的位置，當(dāng)?shù)毒呋旧现糜谥醒胛恢脮r(shí)，開始對刀，對好后，根據(jù)要求設(shè)定轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正方形在銑床上誕生了。
在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導(dǎo)下，通過這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本掌握了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)?？此坪唵蔚臇|西真正到了應(yīng)用就不是那么簡單了。通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性!
金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們高職學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說我們不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí)，但是最后的結(jié)論是我對此否認(rèn)了，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識，而是一種能力，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。勞動不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會。勞動是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。只要付出就會有收獲。
實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行?！睂?shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，一年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，因此實(shí)習(xí)報(bào)告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個(gè)機(jī)會，而最后的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也對我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行檢驗(yàn)和新的提高!
結(jié)束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理!如果再有機(jī)會我還會參加這樣的實(shí)習(xí)，還會去用實(shí)踐來完善自己的知識面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會!
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十一
“不能面對面課堂上課，我們就搭建云課堂，讓孩子們在家也能開展學(xué)習(xí)。”該負(fù)責(zé)人介紹，教育部正在統(tǒng)籌整合國家、有關(guān)地方和學(xué)校相關(guān)教學(xué)資源，提供豐富多樣、可供選擇、覆蓋各地的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上教學(xué)資源，全力保障教師們在網(wǎng)上教、孩子們在網(wǎng)上學(xué)。擬于多數(shù)地區(qū)原計(jì)劃正常開學(xué)的2月17日開通國家網(wǎng)絡(luò)云課堂，以“一師一優(yōu)課、一課一”項(xiàng)目獲得部級獎的課程資源為基礎(chǔ)，吸收其他優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)資源，供各地學(xué)校組織學(xué)生開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)。
據(jù)介紹，國家網(wǎng)絡(luò)云課堂以部編教材及各地使用較多的教材版本為基礎(chǔ)，覆蓋小學(xué)一年級至普通高中三年級各年級，以教學(xué)周為單位，建立符合教學(xué)進(jìn)度安排的統(tǒng)一課程表，提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播課程。學(xué)校既可以采用平臺上設(shè)計(jì)好的模塊化課程教學(xué)，也可以利用平臺提供的工具組織本校教師根據(jù)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源清單，結(jié)合本校自身特點(diǎn)，形成靈活課程表，推送給學(xué)生自主點(diǎn)播學(xué)習(xí)。平臺還提供了教師與本班級、本校學(xué)生在線講課、互動輔導(dǎo)功能。
考慮到部分農(nóng)村地區(qū)和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)無網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)速慢等情況，教育部將安排中國教育電視臺通過電視頻道播出有關(guān)課程和資源，解決這些地區(qū)學(xué)生在家學(xué)習(xí)問題。
為豐富網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，教育部還協(xié)調(diào)北京、上海、四川、浙江等地教育部門和清華大學(xué)附屬小學(xué)、中國人民大學(xué)附屬中學(xué)等中小學(xué)將本地本校網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源在延期開學(xué)期間免費(fèi)向社會開放，供廣大中小學(xué)生自主選擇使用學(xué)習(xí);同時(shí)，人民教育出版社也將“人教點(diǎn)讀”數(shù)字教學(xué)資源庫免費(fèi)向社會開放。
“停課不停教、不停學(xué)”需要各級教育部門和學(xué)校通力協(xié)作，有條件的地方和學(xué)校要積極向?qū)W生免費(fèi)提供具有本地本校特色的網(wǎng)上學(xué)習(xí)課堂;教育部也希望社會力量積極參與配合，提供更多樣的公益性優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源。
最后，這位負(fù)責(zé)人表示，“停課不停教、不停學(xué)既是戰(zhàn)疫情應(yīng)急之舉，也是互聯(lián)網(wǎng)+教育的重要成果應(yīng)用展示，任務(wù)艱巨，使命光榮。國務(wù)院的決策部署，同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱。請各地教育部門高度重視，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，有效實(shí)施。屆時(shí)要將具體安排通知到每一所學(xué)校、每一位教師和學(xué)生;要指導(dǎo)學(xué)生統(tǒng)籌各科學(xué)習(xí)資源用量、用時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和心理輔導(dǎo)，做好視力保護(hù)，增強(qiáng)體育鍛煉，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)?！?/p>
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十二
在點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課上，老師在電腦上播放的視頻，里面的銀行點(diǎn)鈔員那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動，只見她們那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。問及老師點(diǎn)的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，有何捷徑?老師面有微笑：“熟能生巧?！痹谖磳W(xué)習(xí)之前每到銀行來辦業(yè)務(wù)看到人家快速又準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。我覺定學(xué)好點(diǎn)鈔這門基本功，因?yàn)樵趯?shí)際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢直接影響到客戶對你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。
在課上老師給我們看了不少關(guān)于點(diǎn)鈔的視頻，但其中我印象最深刻的不僅僅是銀行點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔速度還有點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔方法，雖然我們學(xué)的方法并不多，但我比較喜歡其中單指單張，也就是我們考試的方法。直到現(xiàn)在我仍然記得單指單張的步驟，用一個(gè)手指一次點(diǎn)一張的方法叫單指單張點(diǎn)鈔法。這種方法是點(diǎn)鈔中最基本也是最常用的一種方法，使用范圍較廣，頻率較高，適用于收款、付款和整點(diǎn)各種新舊大小鈔票。這種點(diǎn)鈔方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，容易發(fā)現(xiàn)假鈔票及殘破票，缺點(diǎn)是點(diǎn)一張記一個(gè)數(shù)，比較費(fèi)力。具體操作方法：左手橫執(zhí)鈔票，下面朝向身體，左手拇指在鈔票正面左端約四分之一處，食指與中指在鈔票背面與拇指同時(shí)捏住鈔票，無名指與小指自然彎曲并伸向票前左下方，與中指夾緊鈔票，食指伸直，拇指向上移動，按住鈔票側(cè)面，將鈔票壓成瓦形，左手將鈔票從桌面上擦過，拇指順勢將鈔票向上翻成微開的扇形，同時(shí)，右手拇指、食指作點(diǎn)鈔準(zhǔn)備。左手持鈔并形成瓦形后，右手食指托住鈔票背面右上角，用拇指尖逐張向下捻動鈔票右上角，捻動幅度要小，不要抬得過高。要輕捻，食指在鈔票背面的右端配合拇指捻動，左手拇指按捏鈔票不要過緊，要配合右手起自然助推的作用。右手的無名指將捻起的鈔票向懷里彈，要注意輕點(diǎn)快彈。與清點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。在點(diǎn)數(shù)速度快的情況下，往往由于記數(shù)遲緩而影響點(diǎn)鈔的效率，因此記數(shù)應(yīng)該采用分組記數(shù)法。把10作1記，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10)，1、2、3、4、5、6、7、8、9、2(即20)，以此類推，數(shù)到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10(即100)。采用這種記數(shù)法記數(shù)既簡單又快捷，省力又好記。但記數(shù)時(shí)機(jī)默記，不要念出聲，做到腦、眼、手密切配合，既準(zhǔn)又快。還記得人工點(diǎn)鈔的基本步驟：拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章。
在20度堂課中，我雖然只學(xué)到其中極少部分的點(diǎn)鈔方法，相比沒學(xué)過點(diǎn)鈔之前的我，手中拿上一疊鈔票，只能像發(fā)牌一樣的去點(diǎn)鈔，而當(dāng)時(shí)每拿到一疊鈔票時(shí)，我的心就開始羨慕那些銀行的點(diǎn)鈔人員，現(xiàn)在學(xué)過點(diǎn)鈔之后我就在沒有之前的困惑了。在上課的時(shí)候雖然老師看見我們男生沒有怎么練習(xí)，看起來就是在玩，其實(shí)我們再玩過之后就會相互之間計(jì)時(shí)，看誰的時(shí)間最快，然后就開始像那個(gè)最快的人學(xué)習(xí)手法，點(diǎn)鈔課雖然集中在星期二的下午，但我們平常都會利用課余的時(shí)間，或者晚上睡覺之前進(jìn)行點(diǎn)鈔，在我們看來點(diǎn)鈔就相當(dāng)于游戲一樣，完全沒有當(dāng)成是一門課程去學(xué)習(xí)，只要練習(xí)的時(shí)間稍多一點(diǎn)，手法正確，時(shí)間就一定能快起來。在我們最后學(xué)習(xí)的扎把中，我們多數(shù)人扎的鈔票一旦扯其中一張就會掉下，于是我們有的問老師，有的問同學(xué)，有的在電腦中查扎把的手法，于是在學(xué)習(xí)扎把后的第二次上課中，基本上男生都會扎把了，沒有鈔票掉下的現(xiàn)象發(fā)生了。
我自己在這門實(shí)訓(xùn)課上，開始時(shí)覺得點(diǎn)鈔就像游戲一樣好玩，開始學(xué)的四指四張，看著視頻中的銀行工作者點(diǎn)鈔幾秒中就數(shù)完了，我想我一定能跟他們數(shù)的差不多快，于是在視頻還沒完就開始點(diǎn)鈔，結(jié)果我心中想快點(diǎn)數(shù)，可是手上的速度怎么也跟不上，于是在老師說今天學(xué)習(xí)四指四張后，我開始練習(xí)，直到剛開始的點(diǎn)鈔卷都爛了，我的速度才快樂一點(diǎn)，當(dāng)老師說誰能演示時(shí)，我的速度比剛開始要快多了，雖然沒有進(jìn)行演示，但我也沒有覺得灰心，反而心中覺得很開心，因?yàn)槲遗c不會點(diǎn)鈔的我，以是一個(gè)長足的進(jìn)步了，而我在后面的視頻中有的扇面點(diǎn)鈔法，我的開扇方法跟視頻中的銀行點(diǎn)鈔人員不一樣，雖然開扇的結(jié)果是一樣的，但我總覺得開扇的方式比較困難，以至于開扇幾次后點(diǎn)鈔卷就不成樣子了，后來由于這種方法不進(jìn)行考試，我也就沒進(jìn)行研究了。
點(diǎn)鈔看似簡單，實(shí)則是一項(xiàng)很有科學(xué)規(guī)律的業(yè)務(wù)技能，它要有節(jié)奏感，還要把握好準(zhǔn)與快的關(guān)系，要眼、手、心和諧統(tǒng)一，每個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真研究、細(xì)心揣摩!可是時(shí)間一長，你會覺得每天千篇一律，周而復(fù)始，實(shí)在乏味，況且當(dāng)時(shí)也缺乏經(jīng)驗(yàn)，成績始終上不去，于是我也漸漸的失去了對點(diǎn)鈔的熱情。有一次無意中我在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一個(gè)故事：給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動作:對折，不停地對折。當(dāng)你把這張紙對折了51次的時(shí)候，所達(dá)到的厚度不是一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么高，也不是青田到北京的距離,而是這個(gè)厚度接近于地球到太陽之間的距離。沒錯，就是這樣簡簡單單的動作，是不是讓你感覺好似一個(gè)奇跡?為什么看是毫無分別的重復(fù)，會有這樣驚人的結(jié)果呢?換句話說，這種貌似"突然"的成功，根基何在?折紙，不是為了一遍遍的重復(fù)，而是要達(dá)到從太陽到地球之間距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步地前進(jìn)，而是不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)造目標(biāo)。而點(diǎn)鈔就是這樣，需要我們周而復(fù)始的練習(xí)，最終總會有突破。
在學(xué)習(xí)會計(jì)電算化的我們，不管是選擇出納，會計(jì)，還是選擇財(cái)務(wù)管理，都會與錢相接觸，不少公司的專業(yè)技能考核都會是一些簡單的東西，比如一些會計(jì)實(shí)務(wù)，珠算，電腦，點(diǎn)鈔等，在學(xué)過點(diǎn)鈔的我們，如果參加專業(yè)技能考核會為自己增加更多砝碼，不少人在上課時(shí)覺得學(xué)校開這門課就是“鬧眼子”，他們認(rèn)為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達(dá)，點(diǎn)鈔除了在銀行中會使用外，其他的地方基本上不會用到，我認(rèn)為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，但在不少人家中完全不會配備點(diǎn)鈔機(jī)這種機(jī)器，或者再交學(xué)費(fèi)，保險(xiǎn)，買房等時(shí)候都會用到大量的現(xiàn)金，我們只有學(xué)會點(diǎn)鈔這門技術(shù)，才能為自己在不必要的地方減少麻煩。
通過這門實(shí)訓(xùn)課，我僅僅還只是學(xué)到了會計(jì)這個(gè)崗位中的一小部份，真正要學(xué)的還有很多很多，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，要我更加深刻的明白，知識是在平時(shí)積累的，只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問題的時(shí)候得到解決，就像這次的實(shí)訓(xùn)，就是因?yàn)槠綍r(shí)沒積累知識，導(dǎo)致在這一系列的練習(xí)中不順利，不過沒關(guān)系，在剩下不多的在校期間，我會更加努力的學(xué)好知識。學(xué)校開這門實(shí)訓(xùn)可是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計(jì)這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，讓我們對會計(jì)的認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。
學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、充滿競爭的學(xué)習(xí)型社會里就是優(yōu)勝劣汰。我將自己的點(diǎn)鈔心得做了相應(yīng)的總結(jié)，我希望有更多的人能將熱情投入到學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能上來。我知道，我的未來不是夢，我也清楚，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風(fēng)險(xiǎn)的荊棘。我們沒有退縮，我們創(chuàng)建著學(xué)習(xí)型組織，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，奮勇向前，百折不回;我也不會低頭，爭當(dāng)專家型職工披荊斬棘，勤奮爭先。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在成功中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十三
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:模擬自己是旅游團(tuán)四天游的導(dǎo)游，安排游客衣食住行游購?qiáng)实热粘袒顒印?/p>
實(shí)訓(xùn)總結(jié):
期盼已久的模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周終于開始了。實(shí)訓(xùn)要求將我們班分為五小組，根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團(tuán)的去向。我組接到的是來自四川的單位團(tuán)，行程是湛江四日游。
在實(shí)訓(xùn)沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設(shè)計(jì)，合理安排了食宿的酒店、購物點(diǎn)，和編寫景點(diǎn)導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備，希望我們在模擬導(dǎo)游的實(shí)訓(xùn)能更好表現(xiàn)。
第一天，由a同學(xué)負(fù)責(zé)。a同學(xué)在接到旅游團(tuán)前認(rèn)真閱讀和熟悉接待計(jì)劃，落實(shí)接待事宜。上團(tuán)前，帶上了導(dǎo)游證，導(dǎo)游旗等物品。八點(diǎn)，在機(jī)場接到團(tuán)隊(duì)，清點(diǎn)人數(shù)，核實(shí)無誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學(xué)為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風(fēng)情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結(jié)束第一天的工作。
第二天，有b同學(xué)負(fù)責(zé)，旅游團(tuán)參觀的景點(diǎn)是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學(xué)在語言表達(dá)上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務(wù)。
第三天，由c同學(xué)負(fù)責(zé)，該同學(xué)憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點(diǎn)講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。
第四天由我負(fù)責(zé)，這天涉及購物點(diǎn)的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點(diǎn)的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質(zhì)量保障的手信，同時(shí)讓游客感到導(dǎo)游能時(shí)刻維護(hù)著游客利益。我還為游客重點(diǎn)推介了三樣具有代表性的特產(chǎn)，這個(gè)重點(diǎn)推介環(huán)節(jié)是非常?？勺層慰驮谫徺I時(shí)能選到更好的產(chǎn)品。由于進(jìn)入購物點(diǎn)有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時(shí)間和地點(diǎn)，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結(jié)束了。
操作中各個(gè)環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅(jiān)定了做一名優(yōu)秀導(dǎo)游的信心。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十四
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
服裝班兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；
實(shí)訓(xùn)室從10月1號開始著手實(shí)施，剛開始，學(xué)生的程度怎樣，工藝水平達(dá)到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡單的加工業(yè)務(wù)，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時(shí)間性強(qiáng)，交貨時(shí)間比較緊，到時(shí)間完不成，公司就不要了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險(xiǎn)起見，先拿了12件讓學(xué)生試試，實(shí)訓(xùn)課讓學(xué)生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗(yàn)貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。
10月中旬，我又去了幾個(gè)加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個(gè)好的技術(shù)指導(dǎo)員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個(gè)技術(shù)員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個(gè)款，先讓二年級學(xué)生上手。56件大衣，經(jīng)過一個(gè)星期的時(shí)間，學(xué)生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實(shí)訓(xùn)室辦成功的希望。
經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)生對機(jī)器有了很大的認(rèn)識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時(shí)我們也引進(jìn)了第二個(gè)款，由于安排不到位，主要是對學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為他們經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，應(yīng)該可以獨(dú)立完成，當(dāng)時(shí)一年級也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學(xué)生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個(gè)大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點(diǎn)，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時(shí)學(xué)生的水平也就是一天15件衣服左右。
原計(jì)劃上周學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，其實(shí)高一學(xué)生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學(xué)生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關(guān)系，不好拒絕，請示了趙書記后，準(zhǔn)備今天讓廠方再送一批，計(jì)劃一到兩周時(shí)間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個(gè)款，第5個(gè)款320件，同時(shí)，還余下了大量的線、機(jī)針、飛機(jī)定規(guī)、布片等學(xué)生實(shí)習(xí)材料，耗電400余度，服裝實(shí)訓(xùn)室已基本成型。學(xué)生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個(gè)樣，不緊一個(gè)樣。
實(shí)訓(xùn)室能有此規(guī)模，離不開學(xué)校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實(shí)訓(xùn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學(xué)生也感受到學(xué)校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細(xì)節(jié)問題，學(xué)生成長的同時(shí)，我也學(xué)到了很多東西，真的十分感謝。
學(xué)生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(fèi)(每件0.8元)，指導(dǎo)老師的補(bǔ)助（梁老師補(bǔ)助費(fèi)每件0.5元），以及電費(fèi)、線等必備材料，每件利潤有3元?，F(xiàn)在盈利20xx多元。
方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補(bǔ)助；方案二：用利潤購買雙針機(jī)（約7000元）。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺學(xué)生做時(shí)裝存在問題，時(shí)裝款式變化太快，剛熟悉一個(gè)款，又要變另外一個(gè)款，還要去熟悉。還有就是學(xué)生的工藝水平還不高，每一個(gè)新款的適應(yīng)時(shí)間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個(gè)新款在市場上最多不過兩個(gè)星期，而我們的學(xué)生適應(yīng)就要一個(gè)星期，另外時(shí)裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時(shí)裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學(xué)生上手快。但做男褲有幾個(gè)專用機(jī)器需要買。
以上是我向?qū)W校匯報(bào)近一段的工作，占用領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十五
通過1年多的培訓(xùn)實(shí)施，門店的經(jīng)營業(yè)績普遍提升40-300%，顧客滿意率達(dá)到100%，職工的獎金上升200-400%，員工離職率從原來的8%下降到2%。員工真正學(xué)到了技能，找到了個(gè)人的信心和成功的定位。培訓(xùn)基地的設(shè)立，更好的解決了公司人才儲備的問題，解決了經(jīng)營模式復(fù)制的問題，解決了企業(yè)的效益提高的問題。
以上是我們對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，歡迎批評指正。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十六
藥店培訓(xùn)是很廣泛的，小到營業(yè)人員的1個(gè)站姿、1句話語、1個(gè)補(bǔ)貨計(jì)劃、1張標(biāo)價(jià)簽；大到1個(gè)藥療方案，1種藥品、1張?zhí)幏健⑺幤繁O(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)政策知識等等，培訓(xùn)內(nèi)容繁多復(fù)雜。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實(shí)的課程，其中理論占20%，現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)占70%，集體活動占10%。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十七
片機(jī)、汽車維修基本技能、汽車二級維護(hù)作業(yè)、素描、色彩18個(gè)興趣小組，以興趣小組的方式參加今年的嘉興市第四屆中職學(xué)校技能節(jié)活動，實(shí)訓(xùn)處落實(shí)各項(xiàng)目輔導(dǎo)教師和參賽學(xué)生的選拔工作，積極落實(shí)準(zhǔn)備和采購各項(xiàng)目比賽所需設(shè)備、道具等物品，安排訓(xùn)練場地，做好興趣小組培訓(xùn)輔導(dǎo)的檢查工作，及時(shí)了解和掌握技能節(jié)比賽的各項(xiàng)目比賽規(guī)則的變化，積極配合各項(xiàng)目輔導(dǎo)活動的開展，共獲得1金6銀16銅的好成績。
今年第六屆校園才藝展示周活動中，實(shí)訓(xùn)處積極組織安排各項(xiàng)專業(yè)比賽的場地和時(shí)間，在比賽期間調(diào)整好各專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，既保證比賽的正常進(jìn)行，又不影響正常的實(shí)訓(xùn)秩序，為比賽的順利開展提供后勤保障。
今年我校承擔(dān)了縣專業(yè)教師技能比武活動的計(jì)算機(jī)組裝和維修、網(wǎng)頁制作比賽的承辦工作，實(shí)訓(xùn)處積極安排場地和準(zhǔn)備設(shè)備，并組織專業(yè)教師的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，保證比賽順利的開展。
6、工作中的不足和今后的改進(jìn)情況。
在今后的工作中，實(shí)訓(xùn)處將緊緊圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃的要求繼續(xù)做好本處室日常工作，著重解決發(fā)展規(guī)劃的要求，有規(guī)劃的發(fā)展學(xué)校專業(yè)建設(shè)和辦好專業(yè)特色教學(xué)。隨著學(xué)校專業(yè)的發(fā)展，實(shí)訓(xùn)處將承擔(dān)更加多的工作，今后在建立和完善實(shí)訓(xùn)規(guī)章制度方面將花大精力去努力，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，以改進(jìn)目前一些工作中的不足，為學(xué)校的發(fā)展繼續(xù)努力.
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十八
本學(xué)期我擔(dān)任了高二年級的vf程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)兩門課程的教學(xué)及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)任務(wù)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實(shí)訓(xùn)處按照學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，積極、認(rèn)真、有序的開展各項(xiàng)工作，堅(jiān)持“以人為本，技能第一”的辦學(xué)理念，從規(guī)范實(shí)習(xí)教學(xué)工作細(xì)節(jié)入手，以積極參加和組織各級各類技能競賽為突破口，積極探索科學(xué)高效的職業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿的完成了本學(xué)期的教學(xué)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。現(xiàn)對本期工作總結(jié)如下：
1、積極開展實(shí)訓(xùn)課教學(xué)。根據(jù)上級及學(xué)校要求，按照專業(yè)理論課與專業(yè)實(shí)踐課1：1的要求開足實(shí)訓(xùn)課，滿足了學(xué)生上機(jī)實(shí)踐的要求。
2、認(rèn)真填寫實(shí)訓(xùn)記錄，及時(shí)組織學(xué)生填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告冊，并批閱。3、注重實(shí)習(xí)過程的管理，經(jīng)常領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)室的規(guī)章制度。在實(shí)習(xí)過程中，認(rèn)真記錄每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，反饋每一個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)信息，及時(shí)解決存在的問題。
4、加強(qiáng)安全教育。牢記安全第一的意識，對學(xué)生加強(qiáng)安全教育，采取一切有效措施及時(shí)排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、認(rèn)真準(zhǔn)備一年一度的職業(yè)學(xué)校技能競賽是對職業(yè)學(xué)校技能教學(xué)全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)校技能教學(xué)質(zhì)量的提高，而且也反映了一個(gè)學(xué)校的精神風(fēng)貌和形象。
6、規(guī)范實(shí)訓(xùn)課技能訓(xùn)練與考核標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練，提升學(xué)生實(shí)際技能水平。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇十九
實(shí)訓(xùn)處在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下配合學(xué)校三年發(fā)展性規(guī)劃的要求，開展扎實(shí)有效的工作。實(shí)訓(xùn)處為保證學(xué)校專業(yè)教學(xué)的開展，規(guī)范和強(qiáng)化了實(shí)訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)條件、實(shí)訓(xùn)師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué)，提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，為促進(jìn)我校持續(xù)和諧的發(fā)展?fàn)I造更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇二十
沙盤實(shí)訓(xùn)，簡單的說就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個(gè)人組成一個(gè)公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開始時(shí)是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡單的游戲不單單是一個(gè)人的事，而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，不上一個(gè)人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說是有點(diǎn)盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠(yuǎn)比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適，才能拿的到訂單;。
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場就會把大量的錢往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì)：開拓市場。我們清楚認(rèn)識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經(jīng)營了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點(diǎn)就在于會選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候，就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)槲覀冮_始贏利了，在本地市場的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場和iso1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇二十一
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔(dān)任南昌大學(xué)會計(jì)電算化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人。在這將近3個(gè)月的時(shí)間里，我認(rèn)真履行了作為這次實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé)，通過各種形式，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，具體的了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)的具體感受，以及對此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議，同時(shí)也給學(xué)生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
一、主要工作內(nèi)容。
1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況，引導(dǎo)學(xué)生對此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計(jì)關(guān)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實(shí)施過程及工作體會。
在三個(gè)月時(shí)間里，對我來說是一個(gè)對于自身工作能力的一個(gè)鍛煉過程，在蒲老師、柳會計(jì)還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學(xué)生工作、以及在工作過程當(dāng)中必須注意的問題有了進(jìn)一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個(gè)過程時(shí)間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實(shí)訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點(diǎn)困難，主要的原因參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生，很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作，有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn)，如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對此次實(shí)訓(xùn)的重視程度不高，也是因?yàn)榫涂飚厴I(yè)了，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達(dá)成的共識，對于要請假的學(xué)生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學(xué)生已經(jīng)找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學(xué)生無故請假的情況。第四，在每個(gè)班上我都會強(qiáng)調(diào)此次實(shí)訓(xùn)的重要性，因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分，而且是有學(xué)分，和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的，與學(xué)生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系。
2.對于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這一項(xiàng)工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，在每個(gè)星期四柳會計(jì)都會給學(xué)生講關(guān)于寫周計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的事項(xiàng)，在上課的過程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來，關(guān)于學(xué)生問的每一個(gè)問題，都細(xì)心的去回答，都精確到標(biāo)點(diǎn)符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個(gè)勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認(rèn)真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當(dāng)然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時(shí)間。
很感謝公司給我這么一次機(jī)會，這是一次鍛煉自己的好機(jī)會，讓我學(xué)到了很多，讓我認(rèn)識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多與領(lǐng)導(dǎo)、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這三個(gè)月中，我按照一個(gè)職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個(gè)人的能力是靠自己的努力得來的。而一個(gè)人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅(jiān)信八個(gè)字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個(gè)大家庭，和大家在一起，我時(shí)刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標(biāo)努力前行。
在此次工作過程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)、柳會計(jì)、同事們的關(guān)心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學(xué)習(xí)，爭取早日獨(dú)立承擔(dān)起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗。
2012年5月14日。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇二十二
第一步是拆機(jī).首先將機(jī)箱背面的各連線拔下.打開機(jī)箱后,先拔下硬盤和光驅(qū)的電源線,數(shù)據(jù)線,然后依次拔下網(wǎng)卡,顯卡,內(nèi)存條,最后小心拔出cpu.拆完電腦后,我認(rèn)真研究了一下各個(gè)硬件:網(wǎng)卡很好認(rèn),即使不看它的d-link標(biāo)志,看一下它附帶水晶頭的插口即知;內(nèi)存條也很好辨認(rèn),是直尺大小的一個(gè)綠色長條;鼠標(biāo)是雙飛燕的雙鍵鼠標(biāo),手感自然比不上三鍵鼠標(biāo);光驅(qū)是nec的vcd光驅(qū);硬盤是madein馬來西亞的西部數(shù)據(jù);至于機(jī)箱,我們的是臥式的,還有一些是立式的.
第二步進(jìn)行裝機(jī)實(shí)習(xí).先安裝amd的cpu.將零插拔力的插口的橫桿拉起,然后將cpu無針的三角對準(zhǔn)插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成.接下來是裝風(fēng)扇――將風(fēng)扇基座的簧片卡住cpu插口側(cè)端亦固定完畢.只是由于供我們拆裝的機(jī)子是較早前的電腦,其風(fēng)扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上,而是接在電源線上,這讓我略微思考了一會.很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在(白色的)pci插槽上,內(nèi)存條插在黑色的插槽后,便要開始數(shù)據(jù)線的安裝了.軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為明顯,是分叉的,不用費(fèi)勁就可以找出并裝好.接下來是光驅(qū),硬盤的數(shù)據(jù)線,因?yàn)槲以诩抑邪惭b過刻錄機(jī),安裝它們自然不在話下.當(dāng)然,這里有一個(gè)訣竅:將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了.另外,接鼠標(biāo)的和鍵盤時(shí)發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機(jī)箱接口中的綠色接口和紫色接口.
第三步是進(jìn)行安裝系統(tǒng)的實(shí)習(xí).由于機(jī)子本身已經(jīng)裝有windows98系統(tǒng),我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝.先是直接在c盤下輸入以下命令:formatc:/q,即快速格式化c盤.格式化完畢重啟電腦,按del鍵進(jìn)入bios設(shè)置界面,將啟動順序設(shè)置為cd-rom優(yōu)先.保存設(shè)置退出后再次重啟電腦,在光驅(qū)中放入win98安裝盤,光盤引導(dǎo)后選擇startwithcd-ro.....一項(xiàng),片刻后即進(jìn)入win98安裝界面.設(shè)置后便進(jìn)入30來分鐘的系統(tǒng)安裝過程.安裝過程進(jìn)行到某一階段后,系統(tǒng)會重啟.重啟三次后,win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢.
第四步是安裝硬件驅(qū)動程序.由于不熟悉各驅(qū)動安裝盤的內(nèi)容,又沒有說明書可供參考,所以幾乎是挨個(gè)嘗試著安裝的,而且失敗了多次.其中有一次網(wǎng)卡的驅(qū)動程序安裝完畢后無故障和沖突,但卻無法正常使用網(wǎng)卡.后來找到了d-link的驅(qū)動重裝了一遍才算安裝成功.
第五步是練習(xí)分區(qū).這里要用到dos的fdisk命令.在安裝盤的win98目錄下調(diào)用該命令后即進(jìn)入分區(qū)菜單.首先是刪除分區(qū).選擇第三項(xiàng)即是刪除分區(qū)功能.新的菜單里又有子菜單供你選擇,依次是刪除基本分區(qū),刪除擴(kuò)展分區(qū)和刪除邏輯分區(qū).需要注意的是,刪除分區(qū)時(shí)必須先刪除邏輯分區(qū),再刪除擴(kuò)展分區(qū),最后才刪除基本分區(qū),否則系統(tǒng)會提示刪除分區(qū)無效.刪除完分區(qū)后,就該回到主菜單選第一項(xiàng)創(chuàng)建分區(qū).創(chuàng)建分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反.即先創(chuàng)建基本分區(qū),再創(chuàng)建擴(kuò)展分區(qū),最后創(chuàng)建邏輯分區(qū).值得注意的是,創(chuàng)建基本分區(qū)時(shí)系統(tǒng)會提示你是否將所有空間分配到該分區(qū),這里選否,然后就可以自己定義分區(qū)的空間大小.另外在創(chuàng)建分區(qū)時(shí)不要設(shè)置卷標(biāo),否則系統(tǒng)可能會不識別分區(qū).萬一不小心設(shè)置了卷標(biāo)也不要緊,再格式化一遍設(shè)置了卷標(biāo)的分區(qū),然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標(biāo)時(shí)選擇是即可.創(chuàng)建完全部分區(qū)后,就需要選擇主菜單的第二二項(xiàng)把基本分區(qū)設(shè)置成活動分區(qū),最后退出fdisk的菜單,用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可.
第六步是制作網(wǎng)線.網(wǎng)線的制作方法比較獨(dú)特,先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈,即可用手把外皮剝掉.接下來是分線,剝離外皮的網(wǎng)線會露出八條小線,白色和彩色的小線兩兩繞在一起.只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可:白,橙,白,藍(lán),白,綠,白,棕(沒錯,白線總是在左邊).最后,將藍(lán)線和綠線左邊的白線交換一下位置,一根網(wǎng)線就分好線了.分好線以后就可以安裝水晶頭了,將分好線的一頭插入水晶頭里,然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可.安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊,否則裝入水晶頭時(shí)可能會出現(xiàn)個(gè)別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況,從而導(dǎo)致整根網(wǎng)線作廢(只能剪掉水晶頭重裝).
第七步是連接局域網(wǎng).這一步倒沒有什么太難的地方,只不過需要反復(fù)調(diào)試.可先在開始-運(yùn)行里輸入cmd進(jìn)入命令提示符,然后輸入ipconfig查看本機(jī)或是其它機(jī)子的ip地址.然后在網(wǎng)上鄰居里設(shè)置好網(wǎng)關(guān),子網(wǎng)掩碼和ip地址就可以嘗試著連接目標(biāo)計(jì)算機(jī)了.如果連接不上可以考慮在命令提示符里ping一下,看是否網(wǎng)絡(luò)連接通暢.如果第四步和第六步工作沒做好的話,都有可能導(dǎo)致這一步無法完成.
第八步是網(wǎng)上沖浪.進(jìn)入這一步就相對輕松多了.很多同學(xué)都對在線電影感興趣,只是不知道免費(fèi)在線電影網(wǎng)站的網(wǎng)址,我告訴他們網(wǎng)站的網(wǎng)址,又幫他們下載并安裝好realplayer10,就可以在線觀看電影了.不過有一點(diǎn)值得注意,機(jī)房的電腦都安裝了還原精靈,一重啟就會自動還原系統(tǒng)盤,所以我下載的軟件一律放在d盤.與別人不一樣的是,我并不著急網(wǎng)上沖浪,而是先下載一個(gè)叫maxthon(即遨游)的瀏覽器.眾所周知,ie瀏覽器本身太耗資源,反應(yīng)速度慢,且極易出現(xiàn)停止響應(yīng)的現(xiàn)象,而遨游就快捷多了.下載好瀏覽器后,我接著下載紫光拼音輸入法3.0,它相對于微軟拼音和智能abc要好用得多.安裝完紫光拼音后,我才正是開始網(wǎng)上沖浪.想去的網(wǎng)站太多,可是沒記住它們的網(wǎng)址怎么辦好在我有一個(gè)隨叫隨到的收藏夾,那就是我的網(wǎng)站.先在我的網(wǎng)站里進(jìn)入千龍新聞網(wǎng),看看當(dāng)天有什么值得關(guān)注的新聞.接著進(jìn)入全球中文論壇網(wǎng),看看當(dāng)日有什么精彩的帖子,然后就在博客中國里看看有哪些值得學(xué)習(xí)的知識.最后來到音樂網(wǎng)站聽聽最新的歌曲,來到flash網(wǎng)站看看flash新作,來到中國聲音網(wǎng)聽聽曲藝,相聲,用龍卷風(fēng)收音機(jī)聽聽廣播電臺,不由感到暢快無比.輕松之余,忽然想學(xué)些技術(shù),于是看看手機(jī)有人網(wǎng)的手機(jī)資訊,看看京東多媒體論壇的時(shí)尚數(shù)碼,看看豆豆技術(shù)網(wǎng)里的電腦技術(shù).......最后是維護(hù)自己的網(wǎng)站.先回復(fù)留言本里的留言,更新一下建站日志,然后用寫字板寫下一篇已經(jīng)構(gòu)思好的文章,在網(wǎng)上發(fā)布.
不知不覺,一周的計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)結(jié)束了.這次實(shí)習(xí)就像一次輕松愉快的旅行,開拓了我的視野,提升了我的技能,也加強(qiáng)了我的動手能力,讓我與電腦進(jìn)行了一次零距離接觸。
實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會篇二十三
一、實(shí)習(xí)任務(wù)：
首先我們通過對網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后選擇一家具體的公司，根據(jù)本學(xué)期所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識與以往所學(xué)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
二、實(shí)習(xí)目的：通過此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個(gè)企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：
（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹。
第一天上午：
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè)，針對這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。
（1）公司簡介。
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20xx年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
（2）企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司。
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來的，而且是一個(gè)從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、企業(yè)分析。
（一）企業(yè)簡介。
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20xx多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20xx年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20xx年3月30日國家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20xx年，圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
（二）企業(yè)戰(zhàn)略。
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過與國際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發(fā)展成為中國實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
（三）強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析。
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，至十五計(jì)劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求；現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國標(biāo)。價(jià)格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo)，質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康，給中國地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響，讓消費(fèi)者質(zhì)疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn)，售后服務(wù)就相對難以保障，繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強(qiáng)化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20xx年，整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中國強(qiáng)化木地板市場份額將超過實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會導(dǎo)致：
企業(yè)的規(guī)?；?、集約化程度越來越高，技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速；企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)；市場將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細(xì)分市場，產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化；市場進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低；品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識將進(jìn)一步引入，服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以，若想在強(qiáng)化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額，就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象，給消費(fèi)者一種全新的心理感受，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面。
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