計劃是規(guī)劃未來并制定行動方案的關(guān)鍵步驟。制定計劃時，要考慮到自身的興趣和優(yōu)勢，以提高成功的概率。小編為您準備了一些優(yōu)秀的計劃范文，希望對您的計劃制定有所幫助。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。
4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):x市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
_年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
以上，是我對2021年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇二
抄送：余遠勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部。
內(nèi)容：關(guān)于20__年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃。
市場拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個月工作計劃：
一;對于現(xiàn)實準客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二;在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四;對自己有以下要求。
1、舉辦“元旦”小學生書畫剪紙作品展。(12月30日，藝體組)。
2、組織學生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學生活動為主)。
3、語文、數(shù)學、英語學科于1月15日前結(jié)束課程，并認真制定復習計劃，1月19日全面進入復習。(教導處檢查復習計劃)。
4、藝體常學科1月15日前結(jié)束課程，并進行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月__日起常識學科自行組織期末檢測。(藝體組、教導處組織)。
5、檢測1～6年級經(jīng)典誦讀和寫字教學、驗收特長班成果。(教研組、教導處組織，止于1月15日)。
6、正副班主任擬寫學生評語，各班級評比“三好學生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報大隊部。(1月25日上報，1月25日-31日學部檢查。)。
7、清理轉(zhuǎn)入學生的學籍。(止于1月31日，由學籍管理員負責)。
8、教師教學常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓練)全面檢查評價。(2月2日-6日，教導處、教研組組織)。
9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導處)。
10、語文、數(shù)學、英語學科期末教學質(zhì)量檢測。(2月4日、5日)。
11、籌備召開學生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認真準備發(fā)言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準備工作，重點介紹學校情況、談孩子的進步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預收書本費工作。1月28日召開班主任會，交流各班準備情況)。
12、各班學生變動意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報摸排情況)。
13、學部總結(jié)評比，評選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師”。
14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)。
15、檢查驗收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務處)。
16、整理小學部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學期來開展工作、舉辦活動等相關(guān)材料。)。
17、做好學生離校前校園、班級、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務處、生活部、食堂，止于2月5日)。
18、致學生家長一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長會、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動)(教導處、宣傳員)。
19、初步擬定學生于2月6日放寒假，3月6日開學;教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學生)，2月28日(正月初十)上班。
20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學部)。
一、指導思想：
為了教研組工作有條不紊的開展，并落實學校上級部門的各項要求，堅持以“教研促教學”的教育科研原則，重點突出新課程改革實驗的校本研究，努力探索具有本校特色的教學研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。
二.具體工作內(nèi)容。
1、制定詳細的工作計劃，用制度切實保障和落實教研組工作;。
制定每周的教研組工作計劃，并且任務具體到人，規(guī)定資料等上交時間，組長對教研組工作進行詳細記錄，為學校對教師工作考核提供依據(jù)。
2、加大集體備課的力度;。
這學期將教研組分為三個集體備課組：
七年級：段哈斯、王春燕、陳月清(段哈斯為組長)。
八年級：吳海莉、
___。
遠、許曉瑾、唐金萍(組長吳海莉)。
九年級：張梅、孫瑞賢、關(guān)曉琴(張梅為組長)。
隔周每周四為集體備課時間，備課內(nèi)容為下周教學內(nèi)容，當天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個基本環(huán)節(jié)：個人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽互評課，評課要有記錄。
3、加強集體學習，推動校本教研活動;。
本年度校本教研的課題是小組學習在我校教學中運用。為了更好并且更系統(tǒng)的學習優(yōu)秀教學經(jīng)驗和教學模式，在教研組集體學習中重點學習小組合作學習的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對學習小組的建設(shè)，學習小組的制度建設(shè)和文化建設(shè)，評價制度和具體的做法進行深入的理論學習，結(jié)合在教學活動中的嘗試和運用，組織觀摩兄弟學校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗，逐步運用到我校的英語教學活動中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗，讓先進的教學模式能帶動并提高我校的英語教學水平。
4、繼續(xù)加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務能力。
(1)學習《20__年新課程標準》、《國家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進教師專業(yè)成長的相關(guān)文件與理論，并摘抄在業(yè)務筆記本上。
(2)繼續(xù)學習白板的使用、實物投影等現(xiàn)代化教學手段與傳統(tǒng)教學相結(jié)合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實效課堂成為提高教學質(zhì)量的主陣地。
(3)加強教師之間相互學習。落實青年教師的培養(yǎng)，開展一對一的教學指導模式，促進青年教師的專業(yè)成長。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學習氛圍，教師之間互幫互助，團結(jié)協(xié)作，互相促進，共同成長和提高。本組“青藍工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對幫扶。
5、推出同年級“同課異構(gòu)”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學習，互相交流，不斷提高教學水平，因此我組將繼續(xù)加強聽評課活動。同年級教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”(定于每周二、周三請大家看通知)，本組教師進班聽課學習，課后及時交流點評，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足，促進全體教師的共同成長。本組承擔校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。
6、結(jié)合教學實際開展學生活動;。
為了規(guī)范七年級學生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習慣，在七年級開展學生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發(fā)學生學習熱情，拓寬學生的學習途徑和視野。
7、按時完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇三
1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論，整理分析研究成果。
2、全面分析，撰寫課題研究報告。
3、整理、匯編課題研究成果。
結(jié)題前對課題研究進行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：
1、課題研究的目的要求是否全部達到；
2、課題研究各階段、各方面的工作、活動是否全面落實；
3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達到預期的目標；
4、課題研究的各項原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。
課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結(jié)果的反映，是對課題研究工作進行全面總結(jié)的重要依據(jù)，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價值的各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實、可靠、全面。
對研究過程所取得的成果進行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價值或應用價值的研究報告，提出新的理論、觀點、思路、對策、方法，研究報告課題組成員經(jīng)過反復討論，向?qū)＜易稍?，征求有關(guān)方面的意見，提高質(zhì)量和水平。
對從課題立項到成果形成的研究情況、工作、活動進行全面的回顧、分析和概括以教育科學理論作指導，以事實、材料為依據(jù)，經(jīng)過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認識、評價，使好的作法、經(jīng)驗具有普遍意義。總結(jié)過程是在工作實踐中學習科研理論和方法的過程，是積累科研經(jīng)驗、掌握科研規(guī)律的過程，是自我認識、評價和提高的過程。
3月：進行課題相關(guān)資料的檢查，查漏補缺。
4月：分析相關(guān)課題資料，對資料進行相關(guān)的整理。
5月：撰寫研究報告。
6月：做好課題總結(jié)。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇四
做網(wǎng)管有6大特性：枯燥、不被重視、不斷地再學習、對人的綜合素質(zhì)要求高、不被理解，甚至被質(zhì)疑、晉升機會渺茫。
如何做好網(wǎng)管：要不斷地激勵自己、努力跟上技術(shù)潮流、利用已有環(huán)境充實自己(一定要接觸到實戰(zhàn))、不斷的發(fā)現(xiàn)新機會(主要還是晉升機會)、制定一條主攻技術(shù)線路(windows?linux?等等)、盡量多參加各種免費的技術(shù)大會。
5個坎：
1、青黃不接(沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)-剛工作三年);。
2、職業(yè)塑造(考慮好自己該做什么，30歲之前);。
3、職業(yè)鎖定(明白了該做什么);。
4、事業(yè)開拓(穩(wěn)定后開始開拓);。
5、事業(yè)平穩(wěn)(達到巔峰)。
職業(yè)規(guī)劃：
1、為自己制定短期及長期目標：一步一步往上爬(如果你要想一直做it一定要找一家有發(fā)展空間的單位，絕對不能腦袋永遠觸著天花板。)例如：網(wǎng)管-it主管-信息中心主管-cto/cio。
2、做好吃苦準備(例如家庭工作方面的各種壓力)。
3、遇到困難不要怨天尤人(先要從自身想一想)。
4、在技術(shù)層面上盡量深入(這點對于做技術(shù)的網(wǎng)管比較重要，排錯是最好的鍛煉方法)。
5、隨意模仿并不一定適合每一個人(不要模仿成功人士)。
6、語言能力(鍛煉語言表達能力，還有it英語閱讀能力，在別人不會的時候你就已經(jīng)看英文文檔學會了)。
如何學微軟平臺：
1、沒有任何“快捷方式”;。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源;。
3、參加各種技術(shù)組織(一定要參加);。
4、尋找各種虛擬機(測試各類微軟的`程序。這個……1年前我還沒用過虛擬機，汗)。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇五
根據(jù)公司20xx年10月28日召開的綜合工作會議精神及公司領(lǐng)導要求，綜合管理部對20xx年后期相關(guān)工作計劃安排如下：
1、認真做好公司到期安全考核證的檢證工作。
2、按照社保規(guī)定的業(yè)務期及時辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的各種社會保險手續(xù)。
3、后期配合財務部門認真做好公司機關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點工作。
4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。
5、按部就班做好本部門各項日常業(yè)務工作。
6、配合集團公司資質(zhì)升級及相關(guān)工作。
7、及時做好各項突發(fā)及零時性工作。
綜合管理部。
二〇一四年十月二十九日。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇六
正所謂“凡事預則立，不預則廢?！笨荚嚦煽兊牡脕硪环矫鎭碜云綍r所學知識的積累，另一方面來自得當有效的復習。我們都能意識到復習計劃的重要性，相信按照計劃認真復習后大家會取得不錯成績的。初一下冊語文的復習主要包括基礎(chǔ)知識、課文重難點、閱讀理解題和作文幾個部分。我對學生有如下建議：
初一下冊語文基礎(chǔ)知識：重點識記生字、解詞、重點的文學常識、部分課文的背誦。
初一下冊語文課文重難點：梳理任課老師所講解的課文筆記，有針對性的進行復習，并結(jié)合試卷做好練習。文言文方面要特別注重理解和記憶。初一下冊語文閱讀理解題：拓展課外閱讀，要學會理解文中所蘊含的人文內(nèi)涵，領(lǐng)悟人間真摯而美好的感情。要學會總結(jié)中心思想和段落大意，同時還要注意語言的積累和寫法的借鑒。多做練習題，做好練題后多歸納總結(jié)。初一下冊語文作文：可以借鑒寫景類散文。結(jié)合所學習的課文，揣摩、欣賞其中的精彩句段和詞語，以及修辭手法的運用，在自己的寫作中要學會適當?shù)慕梃b。寫作文時多發(fā)散思維，多用心。
現(xiàn)在已經(jīng)是15周了，我兩個班的語文新課差不多已經(jīng)上完了，接下來的主要是復習，現(xiàn)在我將我的復習計劃做一下總結(jié)：
1、把整個班級的學生分成三類，一類是差生，一類是中等生，一類是優(yōu)生。
2、對優(yōu)生和中等生，我可以適當出一些難題，對于那些差生，我多讓他們訓練一些基礎(chǔ)題。
3、安排：每個同學必須掌握書本知識，其次每天做一個仿寫題、病句修改題，每周寫一個作文。
4、每周做一套卷子，如果時間不夠，我就采取一堂課做一張卷子的基礎(chǔ)知識部分，然后立即對答案，再收上來分析情況，后面的閱讀理解又用一節(jié)課來做，然后又隨機抽取一些來批改。
5、規(guī)定學生的答題方式。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇七
辦公室作為一個單位的綜合協(xié)調(diào)部門，在其工作過程中，如何落實“三個代表”的重要思想，堅持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅持以民為本，很重要的一點就是在實踐中，實現(xiàn)實干與干實的統(tǒng)一。在干實上要提高層次，不僅日常工作要準確到位，而且更主要的應當進一步研究如何把以民為主這一科學的思想方法真正自覺地、全面地貫徹到服務工作和輔助領(lǐng)導抓大事的具體實踐當中去，在吃透上情的同時，更加注重深入體察并準確反映全區(qū)工作的整體情況和行業(yè)的民情民意?；谶@種認識，我們在工作中堅持做到了四個增強：
一是堅持為領(lǐng)導服務與積極主動關(guān)注基層和機關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一，增強工作的創(chuàng)造性。領(lǐng)導決策和推動工作開展的過程，實際上就是一切為基層服務，為群眾謀利益的過程。在工作實踐中，我們針對行業(yè)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題，有見解的提出建議和意見，通過各種渠道輸送合理化的建議，在盡力協(xié)助領(lǐng)導和機關(guān)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見、有所作為的同時，最大努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么;職工需要什么、反對什么，并根據(jù)上級的精神和領(lǐng)導的意圖，實事求是地分析情況，進行理性思考，提出意見和建議，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實、務實的工作作風。
二是在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。實踐中我們認識到，缺乏超前意識，工作被動應付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素。克服懶惰思想，銳意進取，就必須發(fā)揮工作的主動性、創(chuàng)造性，做到察領(lǐng)導所察，察領(lǐng)導未察，力爭在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導，寬于領(lǐng)導，在主動服務上跟上領(lǐng)導決策的節(jié)拍，做到與時俱進。
今年以來，我們積極主動的捕捉行業(yè)發(fā)展中好的經(jīng)驗做法和相關(guān)信息，加工整理，及時在全區(qū)推廣，以促進工作的整體推進。截止到目前，共編發(fā)政務信息53期。其中，總結(jié)編發(fā)的在“一價制”試行過程中成功縣市的做法，有力地帶動了“大訪銷、大配送”和“一價制”經(jīng)營運行模式的推廣，受到市局領(lǐng)導的充分肯定。
三是在調(diào)查研究上求深、求實。增強工作的針對性，工作中，我們堅持把察實情、寫實話、謀實事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導出主意、當參謀的著力點。對省、市局的重要決策的貫徹落實，我們不滿足于在上面等匯報、填報表，而是利用參加會議和下縣調(diào)查等機會，掌握第一手資料。在系統(tǒng)全面收集材料的基礎(chǔ)上，總結(jié)出在全區(qū)或大部分縣(市)公司存在的共性問題，本著喜憂兼報的工作原則，向領(lǐng)導反饋實情，為決策提供參考依據(jù)，特別是針對影響工作進展，群眾關(guān)心關(guān)注的深層次問題，不斷的開展專題調(diào)查研究，做到了既提出問題，又研究解決的對策。從今年7月份起，根據(jù)各縣工作進展情況，每月確定一個調(diào)研課題，利用不少于10天的時間，分別就“如何保持結(jié)構(gòu)、銷量高速發(fā)展”、“三項制度改革”、“專賣戶籍化管理”、“大訪銷、大配送”、“財務管理”為題，選擇成績突出的典型縣(市)公司進行了專題調(diào)研，寫出調(diào)研報告，及時為領(lǐng)導提供決策參考。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇八
尊敬的領(lǐng)導:。
你好!首先，感謝您給我機會到xxx公司從事前臺文員工作。
我于3月10日成為公司的試用員工，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
建筑這個行業(yè)是我以前很少接觸的，和我的專業(yè)知識相差也較大，但是領(lǐng)導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。作為一名前臺文員，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能為公司做出更大的貢獻。當然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠很好的完成我的崗位職責，例如內(nèi)部接待工作；總經(jīng)理辦公室雜務；辦公室文件打印、校對、復印；辦公用品的管理；公司人員考勤的登記等。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己的'能力。
在這三個月的工作中，通過領(lǐng)導的指導與教育，讓我學到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮
申請人。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇九
時間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質(zhì)和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
轉(zhuǎn)正自我鑒定范文。
本人于x月初成為公司的試用員工，到目前為止一直在行政部擔任文員一職，現(xiàn)實習期滿，向公司提出轉(zhuǎn)正申請。
這三個月的實習工作中，在x總的悉心教導下，在各位領(lǐng)導及同事的關(guān)心和幫助下，取得了一定的進步，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立的完成相關(guān)工作。經(jīng)過三個月的工作，我對行政部文員一職的主要工作內(nèi)容有了更深的了解，并不斷的熟悉各項工作流程。工作中我有好的一面，但也有些許的不足。我一直嚴格要求自己，認真做好領(lǐng)導布置的每一項工作，不斷的學習，不懂就問，努力做到讓領(lǐng)導放心和滿意。我對待工作的態(tài)度十分積極，嚴于律己，性格開朗，樂于與人溝通，具有良好和熟悉的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力，這也是作為一名行政部文員所應該具備的基本能力和素質(zhì)。但在處理某些突發(fā)事件，或是出去辦理一些相關(guān)工作時，有的時候會因經(jīng)驗還不足而出現(xiàn)一點小的紕漏。
這三個月我學到了很多，也領(lǐng)悟了很多，我從一個初出學府的學生慢慢的轉(zhuǎn)變成了一名文員，時間不長，但過程卻很充實，我對自己的能力也有了一定的了解。雖有不足，但我愿意學習和改正，愿意接受領(lǐng)導的指導和教育，愿意克服困難。在今后的工作中我會更加努力認真，勤勉不懈，嚴格要求自己，積極進取，做到不懂就問，多看多做，不斷學習新知識、新技能，注重自身的發(fā)展和進步，以期待將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。我也想在這里實現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，為公司做出更大的貢獻。
希望根據(jù)我的工作能力，工作態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，望領(lǐng)導批準轉(zhuǎn)正。
自我鑒定范文800字。
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的三個月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將三個月試用期自我鑒定如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。加入到___這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是___文化的精髓，我想也是激勵___每個員工前進的動力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十
抄送：余遠勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部。
內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃。
市場拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個月工作計劃：
一、對于現(xiàn)實準客戶(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二、在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、對自己有以下要求。
1、舉辦“元旦”小學生書畫剪紙作品展。(12月30日，藝體組)。
2、組織學生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學生活動為主)。
3、語文、數(shù)學、英語學科于1月15日前結(jié)束課程，并認真制定復習計劃，1月19日全面進入復習。(教導處檢查復習計劃)。
4、藝體常學科1月15日前結(jié)束課程，并進行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學科自行組織期末檢測。(藝體組、教導處組織)。
5、檢測1～6年級經(jīng)典誦讀和寫字教學、驗收特長班成果。(教研組、教導處組織，止于1月15日)。
6、正副班主任擬寫學生評語，各班級評比“三好學生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報大隊部。(1月25日上報，1月25日-31日學部檢查。)。
7、清理轉(zhuǎn)入學生的學籍。(止于1月31日，由學籍管理員負責)。
8、教師教學常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓練)全面檢查評價。(2月2日-6日，教導處、教研組組織)。
9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導處)。
10、語文、數(shù)學、英語學科期末教學質(zhì)量檢測。(2月4日、5日)。
11、籌備召開學生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認真準備發(fā)言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準備工作，重點介紹學校情況、談孩子的進步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預收書本費工作。1月28日召開班主任會，交流各班準備情況)。
12、各班學生變動意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報摸排情況)。
13、學部總結(jié)評比，評選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師”。
14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)。
15、檢查驗收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務處)。
16、整理小學部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學期來開展工作、舉辦活動等相關(guān)材料。)。
17、做好學生離校前校園、班級、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務處、生活部、食堂，止于2月5日)。
18、致學生家長一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長會、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動)(教導處、宣傳員)。
19、初步擬定學生于2月6日放寒假，3月6日開學;教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學生)，2月28日(正月初十)上班。
20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學部)。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十一
初中美術(shù)教學是一種審美活動,是提高審美能力,審美趣味的重要途徑之一，它結(jié)合中生身心發(fā)展的規(guī)律和特征，突出對學生美術(shù)鑒賞能力、審美能力的培養(yǎng)。與初中美術(shù)教學以動手能力和美術(shù)基本技能傳授為主，美術(shù)欣賞和美術(shù)知識介紹為輔的教學內(nèi)容相比，在教學內(nèi)容、目的、方法上都有了明顯的區(qū)別。在全面推進素質(zhì)教育，開展新課程教學的背景下，我校高中的美術(shù)教學工作，以激發(fā)“學習興趣為動力，面向全體學生、注重個性發(fā)展、重視藝術(shù)實踐、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、倡導綜合學習和探究學習、參與美術(shù)文化傳承、完善評價機制”等教育理念。在初中美術(shù)教學中，如何解決好既能激發(fā)學生興趣，調(diào)動學生積極性，又能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性和掌握一定美術(shù)技能是我始終追求解決的問題，計劃如下：
（一）抓好激發(fā)興趣的課堂欣賞教學
“興趣是最好的老師”，如果能讓學生對美術(shù)課產(chǎn)生濃厚的興趣這無疑會給今后的教學起到事半功倍的效果。
大量圖片，還了解了中國民間美術(shù)的含義，特色，分布，有的學生還進行了民間美術(shù)現(xiàn)狀的調(diào)查，民間美術(shù)在衣食住行用各個方面的調(diào)查。從而在未來的生活中，影響學生去發(fā)現(xiàn)，喜歡美術(shù)。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十二
理好復習計劃是做好后期復習工作的前提條件。一學期的教學任務，要在短短的近一個月或是不足一個月的時間里完成，理好計劃是保障避免復習盲目的先決條件。
復習計劃的擬定，我個人認為至少需要從三方面來思考：
一是時間與復習進度的安排，做到點對點。
二是計劃要綱目并舉，就我們的歷史學科而言，要做到大的知識鏈與小的知識點的梳理。
三是，要有輕重之分，詳略有別，不能眉毛胡子一把抓。
復習課是最不好上、最難上好的課。為啥這樣說呢。我想出于以下思考：
一是難在復習內(nèi)容的選定，選多了，走馬觀花，不起作用，選少了，又沒法完成任務。
二是難在如何上，復習課容易走兩個極端，要么老師一味的講，炒現(xiàn)飯，學生會枯燥無味；要么上成了純練習課，整堂課學生或是全讀書或是全完成作業(yè)。
三是時間和師生雙邊活動不好控制，尤其是時間分配上怕出問題，交給學生探討，時間一定不過用，任務肯定沒法完成。
鑒于此，我個人認為，上好復習課，可以從這幾方面思考：
一是備好復習課，確定復習的重點和要點。
二是把控好課堂節(jié)奏，講練結(jié)合，避免一言堂，簡單的問答式。
三是練習必不可少。四是注重容量和答題能力的訓練。
后期的復習，作業(yè)布置很關(guān)鍵。后期的作業(yè)布置任然強調(diào)宜少不宜多的原則。因為到了后期復習階段，各科的作業(yè)布置都有，如果布置了過多的作業(yè)，學生根本就很難有時間完成，這樣的`話，即便是畏懼你的淫威，勉強完成，質(zhì)量肯定不高，要么粗糙，要么抄襲，尤其是對于那部分差生而言。
此外，作業(yè)布置，我覺得，最好避免吃大鍋飯，可以考慮等級制。讓學生作業(yè)完成更具針對性和實效性，避免無效勞動和低效勞動。
最后，對作業(yè)的處理也需技巧。有時候，我們只管布置，沒有時間去批改，這樣的作業(yè)布置也是無效的。我提倡，復習課的作業(yè)能夠做到堂堂清最好。
用好用精復習資料是減輕學生過重學業(yè)負擔的重要舉措之一?，F(xiàn)實中，我們不難看到這樣的現(xiàn)象，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的方便，今天老師看到這套題還不錯，立即下載下來，印刷給學生練習，明天看到那套試題很好，于是又立即下載印刷給學生。加之現(xiàn)在的資料很多，上面發(fā)的，學生自己構(gòu)買的，老師推薦的，加上網(wǎng)上下載的，學生根本無法顧及。所以用好資料很重要。建議用好一種資料，其余教師在上課之時可以選用一些經(jīng)典的在課堂上運用即可。
做好資料的取舍，切記人見人愛。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十三
進入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風機也隨之進入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就讓員工每天閑著無所事事嗎？絕對不行！一個公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個公司而言是很不利的。
為了應對目前這種狀況，現(xiàn)對公司接下來的這幾個月做一個工作規(guī)劃。
第一部分項目介紹
本公司的主打產(chǎn)品冷風機進入銷售淡季了，所以接下來會引進一種新產(chǎn)品——防盜報警器。即利用主機，通過無線或則有線連接各類探測器，實現(xiàn)防盜報警功能的一種設(shè)施。主機連接固定電話線，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機或則電話號碼撥號報警。
第二部分市場潛力
入室搶竊、偷盜等社會問題的發(fā)生，引發(fā)人們對安全問題的憂慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實際使用中暴露了很多問題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應用趨勢。
第三年部分市場定位
別墅、住宅、商鋪、財務室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業(yè)所、機房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場所。
第四部分新產(chǎn)品定位策略
新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：
1、功能定位
企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標消費者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點，對擬提供的產(chǎn)品應具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的產(chǎn)品。
2、價格定位
所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十四
透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。
襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、?？悼h、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總?cè)丝?80萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。
在襄樊工作的近三個月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點。
a：20__年襄樊所年節(jié)囤貨銷量僅在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場有大空間)。
b：終端市場服務不足,盲點較多.襄樊城區(qū)市場我司直接服務的終端客戶僅700余家,而百事服務的終端數(shù)可達到1945家,wat:1500家dcr:225家cr:200家mt:20家(服務有空間)。
c：在終端市場我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標準化、生動化.(單店銷量有空間)。
d：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)。
他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進…….
所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機會，襄樊應有的市場潛力(應有市場大但我們的實際業(yè)績只有公司期望的1/2)，襄樊人應該用自己的改變證明自己的智慧與實力，經(jīng)過亮旺三個月工作,市場有了一定改進和發(fā)展，并且在市場基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個，t型架和棧板完成了258個，小點陳列448個，旺旺樂園26個，掛網(wǎng)475個。
打款計劃的落實：1、制定打款時間進度，責任到人，所長負責跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計劃。4、沒有完成計劃的嚴懲責任人.
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十五
高三(7)現(xiàn)有學生人，個美術(shù)生(包括一個復讀生)，3個傳媒生;11個男生，33個女生。目前在班級學生是35人，有9人在外補習專業(yè)。藝術(shù)聯(lián)考結(jié)束后，他們12月初返校學習文化。
多年來帶藝術(shù)班的班主任，對藝術(shù)班的學生情況比較了解。一般來說藝術(shù)生，文化基礎(chǔ)差，很多學生是零基礎(chǔ)進入藝術(shù)班學習，目的就是通過彎道超越，考個理想的大學。所以，他們身上暴露這樣活那樣的問題。首當其沖就是，學習習慣，生活習慣懶散隨意。所以我決定先從行為習慣入手。紀律上我積極主張“先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀律的學生一定要受到紀律處分，而且班主任一定要堅守自己的原則，一視同仁，堅持到底。在你處理違紀的過程中，必然會有少數(shù)學生對于處理不滿意，那么班主任在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律再講人情，這是班主任的工作原則。
二、九月調(diào)考班級質(zhì)量分析。
1、我班參考各科成績狀況如下：
從上表看優(yōu)秀率除英語外，氣體可優(yōu)秀率為零，各科及格率和良好率都非常低，在于同類班級比較，語數(shù)外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距，這與高一高二有很大的翻轉(zhuǎn)。七班全面落伍了，在班級管理過程中，本人的確出現(xiàn)了瓶頸。
各批次分數(shù)及人數(shù)統(tǒng)計。
1、優(yōu)生不多：總分400以上只有3人，最高448，學生偏科非常嚴重。
2、中等生較多，但部分分數(shù)段嚴重斷檔。
3、后進生不少，不到300分人數(shù)有8個，達到20%左右，整個班級只有35人。
三、抓班級常規(guī)工作管理。
班干部是老師和學生聯(lián)系的橋梁，班干部個體素質(zhì)好還決定班級的執(zhí)行力，同高一高二的考察，我在暑假補課期間對班干部進行了重組。通過自我申請，學生民主投票，班主任把關(guān)，組織起新的班級管理團隊。這只團隊比起前面一節(jié)班委更有責任心和執(zhí)行力。
1.抓班風和學風(藝術(shù)與文化兩手抓;學習與紀律兩手抓;做人與做事兩手抓)。
2.迅速培養(yǎng)一群能力強的班干，做好監(jiān)督考勤工作;。
3.檢查和督促學生按時完成課任老師的作業(yè)。
4.和學校及年級組高考備考保持一直，兼顧藝術(shù)生文化課備考特點。5.利用周記、班會、個別談話盡快了解學生并且確定學習教育目標。
四：備考要點。
通過調(diào)查，老師們基本上統(tǒng)一意見，美術(shù)生只能搞兩輪復習，一輪復習是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。時間跨度大，正好與藝術(shù)聯(lián)考有交織在一起。
1.抓好一輪復習，夯實基礎(chǔ)，回歸課本，獨抓落實。
2.注重基礎(chǔ)內(nèi)容，基礎(chǔ)性的必修內(nèi)容占高考考試內(nèi)容的90%，抓住基礎(chǔ)就抓住普通高中高考的命脈。主干知識反復練，薄弱知識穿插練。做到全面、扎實、系統(tǒng)。確保低檔題拿高分，爭取中檔題拿理想分，放棄高檔題。
3.明確專業(yè)高分和層次高的學生、臨界學生(主要是指專業(yè)能拿到二類本科即以上學生，文化課有欠缺)，針對本類學生合格學校的要求抓“跛腿學科”補差，不定期提供數(shù)據(jù)。
4.關(guān)注學生的心理健康。對學生進行適時心理疏導，調(diào)動學生學習熱情。幫助學生科學定位，樹立良好學習品質(zhì)和高考心態(tài)。
五、具體管理模式確立以班主任為核心的班級管理模式。
(一)、班主任是班級管理的第一責任人：勤到崗(早讀，晚自習，就寢，班會、集會、自習課等);多關(guān)注學生，關(guān)注細節(jié)，做好班級的常規(guī)工作;細指導，多與學生交流，掌握學生思想動態(tài)。
(二)、利用科任教師的力量促成班級管理的合力：
1、科任教師也是班級管理的一份子，科任教師首先要有效地監(jiān)控好自己的課堂(包括坐班)，確保上課效率，決不允許出現(xiàn)對學生的違紀行為采取不聞不問的態(tài)度。
2、科任教師應主動與班主任進行溝通和交流，為班級管理獻計獻策，為創(chuàng)建良好的班風學風貢獻自己的一份力量。
(三)、分管領(lǐng)導負責制，要多督促學校分管班級領(lǐng)導多檢查，包括檢查學生的上課情況，教師的到班情況，把工作落實到實處。
(四)、學生管理。
1、營造氛圍具體為在教室張貼標語，倒計時牌等。
2、明確學生的目標班主任利用班會課，讓每一個學生都把自己心中理解的大學說出來，并說明自己為上理想大學的具體行動。
3、給學生創(chuàng)造拼搏的機會開放教室，時間從12：30到13：00，由值日班干負責維持紀律。
4、加強紀律管理：分管領(lǐng)導、班主任每天至少到班檢查兩次，有不想學，不守紀律的同學，要及時處理。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十六
(一)心態(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。
賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
(二)銷售技巧方面：
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：
f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱產(chǎn)地，材料工藝定位特性深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。
b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。
e：(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。
認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。
客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系。
努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司^v^。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)\xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出^v^商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧^v^開發(fā)個人設(shè)想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措;2、對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進行;3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質(zhì)量;4、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等.
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們局特有的^v^企業(yè)文化^v^氛圍給了我工作的信心.
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心.但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導滿意.
一、總體思路。
20xx年我將以^v^重要思想為指導，以《幼兒園教育指導綱要(試行)》為指南，以創(chuàng)新為動力，以培養(yǎng)幼兒想像力創(chuàng)造力、讓幼兒產(chǎn)生興趣對于科學的、讓幼兒懂淺顯的知識為重點，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
二、工作目標。
這學期我將擔任健康和計算領(lǐng)域的教學，同時擔任特色英語課教學。
(一)健康領(lǐng)域。
1、積極參加幼兒園集體活動。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習慣，能夠做到生活自理。
3、懂一些安全保健知識，學習對自己的身體進行適當?shù)谋Ｗo。
4、積極參加體育活動，要求動作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學領(lǐng)域。
1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達、交流探索的過程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學習運用簡單的數(shù)、形、時空等數(shù)學知識，能在成人的指導下學習使用比較、分類、排序等方法。
5、關(guān)心周圍環(huán)境、愛護動植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。
(三)英語學習的目標。
1、通過各種各樣的游戲活動，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。
(四)保育目標。
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時洗手的習慣，照顧好幼兒的兩餐兩點，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標。
1、禮貌。
先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律。
要正確引導幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
三、教學措施：
1、開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學習興趣。
2、結(jié)合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
3、根據(jù)幼兒的興趣特點，因材施教，多鼓勵表揚，激發(fā)幼兒上進心。
4、尊重幼兒，耐心對待幼兒，保護幼兒那顆稚嫩的心。
四、家園溝通。
1、通過電話、家訪、手冊、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、在溝通時應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流總之，在今后的工作中，我將按照計劃嚴格執(zhí)行，把工作落實好，力求取得的教育效果。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十七
時光如逝，很快，一學期就過去了。一學期以來，在園領(lǐng)導直接指導下，我們后勤人員一邊探索，一邊積極開展工作，全力服務于全園師生，努力充當教學一線的堅強后盾?；旧习磮@里要求完成了本學期任務。為發(fā)揚成績，更好的干好今后工作，現(xiàn)將一學期來工作總結(jié)如下：
幼兒園總務后勤工作的頭緒多，涉及面廣，構(gòu)成了一個復雜的系統(tǒng)。本學期在園領(lǐng)導的重視下，有計劃地加強了對后勤人員的政治思想和業(yè)務的學習。定期召開后勤人員工作會議，在學習的同時認真對照各自的職責要求，總結(jié)和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作的進步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學習，后勤人員的服務意識得到了提高。用她們的話說，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但這直接關(guān)系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于加強了部門之間的溝通理解，征求大家對總務處工作的意見及建議，后勤人員不斷改進工作方式方法，本學期后勤服務的質(zhì)量有了新的提高。
“安全第一”是我們后勤人員一貫堅守的工作準則，為使安全工作保質(zhì)保量正常開展，我們加強了安全宣傳力度，增強教師安全意識，嚴防各類安全事故在我園發(fā)生。結(jié)合幼兒園衛(wèi)生保健要求，協(xié)助老師共同做好幼兒的安全教育工作，互相監(jiān)督，互相協(xié)助，將安全工作貫穿于幼兒一日活動的每一個環(huán)節(jié)。園內(nèi)的安全責任人員經(jīng)常對全園進行定期和不定期的各種檢查，加強對安全重點部位的防范保衛(wèi)工作，確保萬無一失。保證活動室內(nèi)外及幼兒能接觸到的地方無危險因素存在，加強校舍管理，消除各種安全隱患。對園內(nèi)各類設(shè)施做到經(jīng)常巡視檢查，發(fā)現(xiàn)故障及時維修，杜絕小洞不補的松弛思想。不馬虎，不草率，不偷懶，不搞形式主義，時時警鐘長鳴。
根據(jù)我園一園三址實際情況，制定了一系列安全制度。加強門衛(wèi)值班，要求保安人員加強責任意識，凡是閑雜人員一律不準進入園內(nèi)，陌生人找人一律問清情況并做好登記手續(xù)，晚上準時開啟110監(jiān)控裝置，防患于未然。
健全防火安全的制度，完善的消防安全設(shè)施，園內(nèi)各通道及出口貼上了醒目的安全疏散指示標志，防止出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，保證樓道的暢通，切實將火災隱患消除在萌芽狀態(tài)。嚴格規(guī)范安全用電，并反復教育有關(guān)人員安全使用電器。離園后必須關(guān)閉所有的空調(diào)、電燈、電腦等，杜絕火災、爆炸、觸電事故的發(fā)生。保證熱源遠離幼兒，嚴禁燙傷幼兒的事故發(fā)生。幼兒用的開水保暖桶一律放溫開水并加鎖，確保用水安全。保健室內(nèi)的消毒藥水、藥品等物品有嚴格的進出管理。
幼兒園的財產(chǎn)物品是保證幼兒園教學計劃完成所必須的物質(zhì)條件，園內(nèi)各部門都要管理好，做到物盡其用，充分發(fā)揮作用，建立財產(chǎn)保管制度，以保證幼兒園的教學順利進行。財產(chǎn)的合理管理是對整個單位的負責，也是對自身的負責。本學期我經(jīng)常和資產(chǎn)管理員協(xié)同合作。管理好我園的財產(chǎn)。對新調(diào)撥的固定資財如實登記。對在教學上使用的各種物品進行登記領(lǐng)取。我們采取了每樣物品到位都有人驗收并簽字。物品自出倉庫后，有誰領(lǐng)取負責保管，要簽字。
在食堂管理方面我們主要是做到了加強伙食管理和衛(wèi)生管理以及食堂的財務管理。對食堂的伙食費，我們是精打細算，計劃開支，合理使用。既要做到讓孩子吃好，吃飽，有足夠的營養(yǎng)。又要做到不浪費。嚴格把好食品的采購關(guān)。葷菜、蔬菜全部全部由教育局配菜中心送來，嚴格把好食品的驗收關(guān)。清晨，食堂人人員驗收食品，發(fā)現(xiàn)問題鐵面無私，該退該換決不留情。接下來由廚師和食堂工作人員在揀菜時進行第二道驗收，有的菜外觀好，里面差，如發(fā)現(xiàn)問題同樣及時處理。各崗位操作嚴格遵守衛(wèi)監(jiān)部門下發(fā)的規(guī)程。餐具消毒在時間和質(zhì)量上嚴格執(zhí)行消毒制度，餐具的清潔度每天由食堂管理人員監(jiān)督檢查，嚴格把關(guān)。按時開飯，保證幼兒能吃到美味，可口的飯菜。同時要求營養(yǎng)員提高烹飪技術(shù)，做到飯菜有色，香，味具全。從而增強幼兒的食欲。提高幼兒的各種免疫能力。每月對食堂進行盤點。做好食堂的財務管理工作。
1、綠化管理：為了讓幼兒有一個優(yōu)美的學習環(huán)境，園領(lǐng)導千方百計想辦法，為二分園小朋友創(chuàng)造條件種植了綠化和彎曲的小路，使幼兒能在午餐后有一個安全的散步環(huán)境，平時我經(jīng)常與養(yǎng)護工聯(lián)系，保證三部一千多平方米綠化整潔美麗，使園內(nèi)綠樹成蔭，花草樹木茂盛，環(huán)境優(yōu)美，給教師和幼兒創(chuàng)設(shè)了一個良好的環(huán)境。
2、檔案管理：檔案管理是幼兒園科學管理的重要組成部分，幼兒園檔案工作的好壞，將直接影響著幼兒園各項工作的開展。檔案作為一種重要的信息資源，對幼兒園的前進與發(fā)展起著不可替代的.作用，因此幼兒園的檔案工作是眾多工作中不可忽視的一項重要工作。幼兒園應高度重視檔案工作的建設(shè)，要注重收集、整理和充分利用幼兒園的檔案資料，并使它更好地為幼兒園的教育及發(fā)展服務。
一學期的工作要結(jié)束了。我覺得在工作中還有許多不足之處：
1、對后勤科學化管理工作做的還不夠。特別是細致的工作還有待改進。在新的學期里，我們后勤人員應該注重后勤管理科學化。
2、對教師和后勤人員安全性宣傳力度還有待加強。在下學期中，應該更加加強對教師在日常工作中的安全意識。
3、加強和教師、家長的聯(lián)系。做好幼兒安全問題。
4、在日常工作中，多和教師談心。對教師要多關(guān)心，多理解。
在過去的一學期中，在園長直接領(lǐng)導下，使幼兒園各項活動的開展都得到了有力的后勤保障，是取得了一定成績的。今后我們后勤不但在常規(guī)工作上做的更好，我們的工作要做得更細更實。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十八
古語云：“行百里者半九十”，高三沖刺階段的班主任工作是很關(guān)鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三沖刺階段班主任的工作重點應該是營造氛圍，增強信心，指導方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個方面。20xx屆我擔任高三13班班主任，在13年的高考中，我班上重點人數(shù)達29人，重點率超過50%，居學校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營造氛圍，增強信心，指導方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個方面談談我的心得體會。
一個有經(jīng)驗的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團結(jié)向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認為，高三沖刺階段就是學習學習再學習，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習課了。我認為這是一個誤區(qū)，高三沖刺階段，學生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學生備考的。備考沖刺階段更應注重優(yōu)化學習環(huán)境，營造學習氛圍。教室的布置要簡潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標語，班會課同學之間，師生之間可以交流學習經(jīng)驗，交流最新的社會資訊，分享一些勵志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來拍下的經(jīng)典照片打印出來，專門搞了一個圖片展，效果很好。我們還可以精心設(shè)計體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務，為學生營造良好的備考氛圍。
到了高三沖刺階段，有相當一部分學生經(jīng)過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個時候班主任就要想方設(shè)法增強學生的信心。增強學生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學生時，以熱情洋溢的語言表揚一些學生，這種“表揚”，對增強信心當然會有一定的作用，但從被“表揚”的學生本身所產(chǎn)生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負面作用。我認為在沖刺階段通過個別側(cè)面暗示效果更好，一個優(yōu)秀學生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關(guān)注，而且大都一清二楚，則勢必產(chǎn)生一種“長風破浪”的勁頭；一個中等學生，如果他偶然發(fā)覺，班主任原來將自己跟班上學習最好的同學看作是一個圈的，則必然信心大增，頑強拼搏，向前看齊；一個后進生，假若他有幸遇到班主任主動打招呼，甚至只是一個充滿信任的眼神、一個飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”，恢復許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學不止。所以我們可以利用各種側(cè)面暗示的機會去增強學生的信心。
達爾文曾說過“最有價值的知識是關(guān)于方法的知識”。在高三沖刺階段，給學生講授關(guān)于具體學科的學習方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對于一些應試方面的方法指導，一些備考宏觀方面的方法指導，班主任要用心進行指導。例如在應試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來分配考試時間，如何利用離考試結(jié)束還有十五分的信號等等；在備考宏觀方面，除了要堅定宣傳和執(zhí)行學校和年級的備考策略外，我們還要對一些學生錯誤觀點和方法進行糾正和指導，例如有些學生認為，英語聽說考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只復習一門科目，理科做題越多越好，這幾個觀點和做法都明顯有誤，而且在相當一部學生中是存在的，班主任就應對其進行正確的引導。例如，我曾對學生說過，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*33*1”。后來很多學生向我反映確實如此，他們說：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時間，又增強了我們的信心，真的很給力！”
隨著高考的臨近，學生普遍會出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說的“考試綜合癥”。作為班主任要充分利用班會、個別談話等方式，讓學生明確：“物競天擇，適者生存”，在生活、學習和工作中，有壓力、有競爭是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風浪的考驗，善于在逆境中成長。要幫助學生正確認識自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點，即便高考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動，例如，如何做時間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學習經(jīng)驗交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學準備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫下“你是一個……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價。每位同學都積極參與，在愉快的氣氛中每個同學都收獲了來自其他同學的贊賞，深入每個學生的內(nèi)心，觸動每個學生的心靈動力，增強了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學們的心態(tài)，收到了很好的效果。
作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題尤為重要。在高三的后期，可能會有部分同學由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學生會由于被強化而導致失眠的。在高三的后期，也會有部分學生可能會申請走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因為如果立即不批學生會認為你不重視他的申請，如果立即批準，萬一走讀以后影響學生學習也很難挽回，我們可以給學生機會，讓他先請假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學生在后期不愿意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔心個別會影響集體，其實這只是個別，嘗試后仍堅持走讀或不上體鍛的同學更是極少數(shù)的。班主任還要作好班級的協(xié)調(diào)工作，包括每個科的時間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學生溝通。要注意學生的飲食問題，作息問題，要經(jīng)常到學生宿舍了解情況。
高三后期也是早戀的另一個易發(fā)階段，要做好預防和疏導工作，另外還要與家長保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個月的時候，我發(fā)現(xiàn)有一個同學上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，后來與家長聯(lián)系才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。
總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時俱進，但班主任工作有一點是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設(shè)計，用心管理，為學校的發(fā)展，學生的幸福，作出應有的貢獻。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇十九
抄送：余遠勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部。
內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃。
市場拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個月工作計劃：
一；對于現(xiàn)實準客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二；在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四；對自己有以下要求。
1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇二十
抄送：余遠勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術(shù)部。
內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計劃。
市場拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！下個月工作計劃：
一、對于現(xiàn)實準客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系。
二、在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話，各種媒介）獲得新的客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
四、對自己有以下要求：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇二十一
為了教研組工作有條不紊的開展，并落實學校上級部門的各項要求，堅持以“教研促教學”的教育科研原則，重點突出新課程改革實驗的校本研究，努力探索具有本校特色的教學研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。
1、制定詳細的工作計劃，用制度切實保障和落實教研組工作;
制定每周的.教研組工作計劃，并且任務具體到人，規(guī)定資料等上交時間，組長對教研組工作進行詳細記錄，為學校對教師工作考核提供依據(jù)。
2、加大集體備課的力度;
這學期將教研組分為三個集體備課組：
七年級：段哈斯、王春燕、陳月清(段哈斯為組長)
八年級：吳海莉、xxx遠、許曉瑾、唐金萍(組長 吳海莉)
九年級：張梅、孫瑞賢、關(guān)曉琴(張梅為組長)
隔周每周四為集體備課時間，備課內(nèi)容為下周教學內(nèi)容，當天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個基本環(huán)節(jié)：個人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽互評課，評課要有記錄。
3 、加強集體學習，推動校本教研活動;
本年度校本教研的課題是小組學習在我校教學中運用。為了更好并且更系統(tǒng)的學習優(yōu)秀教學經(jīng)驗和教學模式，在教研組集體學習中重點學習小組合作學習的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對學習小組的建設(shè)，學習小組的制度建設(shè)和文化建設(shè)，評價制度和具體的做法進行深入的理論學習，結(jié)合在教學活動中的嘗試和運用，組織觀摩兄弟學校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗，逐步運用到我校的英語教學活動中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗，讓先進的教學模式能帶動并提高我校的英語教學水平。
4、繼續(xù)加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務能力。
(1)學習《20xx年新課程標準》、《國家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進教師專業(yè)成長的相關(guān)文件與理論，并摘抄在業(yè)務筆記本上。
(2)繼續(xù)學習白板的使用、實物投影等現(xiàn)代化教學手段與傳統(tǒng)教學相結(jié)合，使英語課堂更形象、容量更大，讓高效、實效課堂成為提高教學質(zhì)量的主陣地。
(3)加強教師之間相互學習。落實青年教師的培養(yǎng)，開展一對一的教學指導模式，促進青年教師的專業(yè)成長。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學習氛圍，教師之間互幫互助，團結(jié)協(xié)作，互相促進，共同成長和提高。本組“青藍工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對幫扶。
5、推出同年級“同課異構(gòu)”，推出校級觀摩課，組織全組同事聽、評課。全體教師必須虛心學習，互相交流，不斷提高教學水平，因此我組將繼續(xù)加強聽評課活動。同年級教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”(定于每周二、周三請大家看通知)，本組教師進班聽課學習，課后及時交流點評，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足，促進全體教師的共同成長。本組承擔校級公開課的是九年級孫瑞賢和八年級唐金萍老師和七年級陳月清老師。
6、結(jié)合教學實際開展學生活動;
為了規(guī)范七年級學生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習慣，在七年級開展學生英語書法比賽，全校開展英語歌曲比賽，激發(fā)學生學習熱情，拓寬學生的學習途徑和視野。
7、按時完成備課教案、課件、評課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇二十二
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了高三的第二個學期。充滿戰(zhàn)火的高三二學期，我們需要有所計劃，所以特意制定了以下的工作計劃。
1、根據(jù)上學期的班干部的情況，大體根據(jù)學生的自愿，繼續(xù)擔任班干部，本學期盡量減輕班干部的工作量。
2、學生在學校里已有兩年多的行為道德學習的經(jīng)歷，應該清楚的明白學校的規(guī)章制度，但仍有學生會有僥幸心理，特別是在手機和長發(fā)問題上，在這基礎(chǔ)上與學生簽訂《行為規(guī)范承諾書》，盡量勸雙差生參加實習，以免影響其他學生。
3、利用學期初的班會課特別強調(diào)行規(guī)教育及學風教育、心理健康教育，要樹立高考意識、集體意識、服從意識。
4、嚴格規(guī)范完善班級的學分制學風管理。設(shè)立學風考核小組、定期培訓主要班干，教給工作方法。學分每周統(tǒng)計一次、公布一次。
1、利用班會課開展榜樣教育。
高考狀元的學習經(jīng)驗交流，在班級里樹立三個思想健康、成績優(yōu)秀的學生為班級楷模，進行學習方法交流。
2、利用節(jié)日及活動契機開展課外活動，對學生進行班集體榮譽感教育。
3、針對班級學生情況，及時開展集體心理輔導，或通過個人談話進行及時的行為糾正，心靈慰問疏通。
1、堅持做好談心工作，及時鼓勵表揚學生。
2、建立高考目標獎勵制度。
3、定期做好各次模擬考成績分析。
4、通過班會及聊天，多給學生學習方法的指導。
5、成立班級學習監(jiān)督小組，定期進行學習情況檢查，對全體學生的學習進行監(jiān)督。
處于高三階段的學生有特殊的心理狀態(tài)，比如陳年舊習難改;高考的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再加上青春期的心理特征，很容易讓學生對學習、對生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。老師及時進行心理疏導，主要形式是個別談話、召開主題班會、開展一系列的活動，尤其是要教學生一些放松的心理療法。
學生的教育應該是學校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認識學生，做到真正的因材施教。
做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，將不層次的學生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識六減一等于零的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效。
轉(zhuǎn)正申請后期工作計劃篇二十三
1、行政部各績效考核崗位規(guī)范前期已確認，實施后持續(xù)規(guī)范，保證行政部職能與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略相配套，通過行政部績效考核專項會議，將各崗位考核指標詳細說明，后期加強追蹤與協(xié)調(diào)工作，爭取使行政部盡快發(fā)揮其權(quán)威與服務并行的高效職能。
2、近期對前期工作中不夠積極主動、相互推諉，違背行政部整體團隊建設(shè)要求的人員進行談話溝通，并辭退部分人員（已辭退原安全主管時昌偉；對不能滿足工作需求、容易給公司帶來額外損失的駕駛員趙立予以辭退；對前期不注意勞動紀律的劉守亮多次談話，如后期不能有所改善，堅決予以辭退）。
4、建議對前期行政部工作貢獻較大的人員予以內(nèi)部晉升：從5月底thd人權(quán)驗廠、wm反恐驗廠開始，行政部人事專員杜繼妹積極響應，并主動承擔起相關(guān)驗廠文件的制作任務，愿意接受加班，并且能組織協(xié)調(diào)好相關(guān)部門抽調(diào)人員的協(xié)助工作，保障順利完成上述驗廠，并且在人員招聘、職業(yè)病、政府機關(guān)事務、工傷處理中均能主動響應、主動利用其個人關(guān)系幫助公司完成相關(guān)工作。為此，建議公司將其晉升為人力資源課長，以挖掘出實際潛能，使其能持續(xù)為公司創(chuàng)造既定價值。
5、由于網(wǎng)絡(luò)管理員樓曉佳一貫的工作作風，對工作任務響應較慢，不能保證公司的整個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滿足公司日常經(jīng)營的需要，在下一步工作中，會積極與其保持溝通，如果其工作不能有所改觀，將重新進行招聘相關(guān)人員替代其工作。
季裁員旺季招人的現(xiàn)狀，目前成型工、倉庫倉管員招聘工作壓力較大，在接下來的工作中，除采取發(fā)動老員工回廠、員工關(guān)懷等措施以外，將采用廣告招聘、外省實地招聘的方式，竭力保證訂單下達后不因人員不能滿足產(chǎn)能影響公司正常運營及出貨。
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