生活中總會遇到各種各樣的問題，我們需要總結經(jīng)驗教訓，以便以后更好地應對。怎樣提高寫作水平？讓我們一起探討一下吧。以下是小編為大家推薦的文學名家作品，大家快來一起品味吧！
在營銷會議上的講話篇一
各位代表，同志們：
這次公司十一屆二次職代會暨年中工作會議，是全面總結上半年工作，貫徹落實省公司、*公司年中工作會議精神，部署下半年工作要求及工作重點，推動完成全年工作任務的一次重要會議。剛才，生產(chǎn)技術部等五個部門就下半年專題工作作了發(fā)言，對完成下半年工作充滿了信心和決心。會后，公司各級要以這次會議精神為指導，認真組織學習，加大貫徹力度，鼓舞士氣，激發(fā)斗志，按照下半年工作的總體要求，統(tǒng)一思想，把握重點，層層落實，確保高質量、高水平順利完成全年目標和任務。
工作目標確定以后，干部是決定因素。要高質量、高水平完成全年工作任務，推進公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，需要依靠公司系統(tǒng)廣大員工的共同努力，更需要各級干部要帶頭履行職責，充分發(fā)揮作用。在會議即將結束前，我代表公司黨委就領導干部工作要求再講幾點意見。
應該說，今年以來公司干部隊伍的整體素質和工作表現(xiàn)總體是比較好的。上半年，公司對中層干部崗位作了兩次較大幅度的調整，可以看到，絕大多數(shù)中層干部在原來以及新任的崗位上能夠正確定位，迅速進入角色，并保持了較高的工作熱情和良好的精神狀態(tài)，在各自的工作崗位上能夠盡職盡責，帶領本部門、本單位員工較好地完成了各項工作任務，整體工作水平有了較大提升；同時，也涌現(xiàn)出一批平時重視學習，重視調查研究，工作激情高，大局意識和創(chuàng)新意識強，在工作中強化執(zhí)行力度、敢抓善管、作風務實的優(yōu)秀干部，為公司發(fā)展奠定了比較堅實的基礎。但是，我們應當清醒地看到在公司各項管理工作中，少數(shù)干部在思想上、作風上、制度執(zhí)行上仍然存在這樣那樣的問題與不足，集中表現(xiàn)在：
1、個別領導干部從本位出發(fā)，缺乏全局觀念，不善于思考和研究，碰到新情況、新問題不能主動調整思路，墨守陳規(guī)。
2、極少數(shù)干部麻木遲滯，政治敏銳性不強。上級公司根據(jù)發(fā)展的外部環(huán)境，不斷加強管理和公司治理，出臺了一系列的政策與規(guī)定。公司黨委和領導班子認真研究，貫徹堅決。但落實到少數(shù)基層單位，出現(xiàn)層層衰減，甚至還有抵觸情緒，說明一些干部政策水平不高，執(zhí)行意識和執(zhí)行能力不強，不能與公司決策形成共識。
3、個別干部沒有把心思用在工作上，沒有把精力花在調查研究上，缺乏宏觀意識，作風漂浮，管理不夠規(guī)范、精心，對于存在問題不能認真、用心地加以解決，而是“做一天和尚撞一天鐘，得過且過”。
為此，每個領導干部、管理人員都應對照上述問題，深刻審視和思考我們的工作，不斷提高服務和服從于公司改革發(fā)展大局的自覺性、堅定性、科學性和有效性，全面推進各項工作再上新的水平。
一是要加強業(yè)務學習，提高工作能力。公司全體領導干部要重視學習，勤于學習，做到熟悉業(yè)務，掌握規(guī)律，精益求精，切實提高想問題、辦事情的能力和水平。特別是當前，社會監(jiān)管環(huán)境越來越嚴，省公司對依法規(guī)范經(jīng)營的要求越來越高。為此，各級領導干部要加強政策學習，進一步提高認識，統(tǒng)一思想，積極主動地研究。要正確認識和領會省公司關于規(guī)范勞動用工及工資管理、規(guī)范多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)范招投標管理和強調執(zhí)行力建設等一系列新政策的深刻內涵，以積極的而不是消極的態(tài)度來正確對待。要增強大局意識，樹立正確的利益觀。要加大宣貫力度，從政策上疏導職工正確面對，不折不扣地抓好落實工作，確保公司穩(wěn)定發(fā)展大局。
二是要強化執(zhí)行力度，提高工作質量。在管理上有句俗話叫“三分策劃，七分執(zhí)行”，沒有執(zhí)行，制度就形同虛設，沒有執(zhí)行力，管理就不能真正落到實處，工作就不能抓到實處。因此，各級領導干部要把握工作大局和工作重點，做到敢抓敢管，切實加強執(zhí)行力建設。在提高執(zhí)行力問題上，各級領導干部要養(yǎng)成主動思考的習慣，提高思維能力。特別是要正確理解上級意圖，結合本單位實際，加強對執(zhí)行力的理解，既不能簡單地機械執(zhí)行，更不能被動和盲目執(zhí)行。要從公司改革發(fā)展全局出發(fā)，把思想和行動統(tǒng)一到公司黨委、行政的決策和部署上來，把公司黨委、行政的決策和部署不折不扣地貫徹落實到位。在這里特別強調，要高度重視安全生產(chǎn)和隊伍穩(wěn)定問題，認真貫徹這次會議精神和上級公司安全生產(chǎn)電視電話會議精神，扎實開展好“愛心活動”、“平安工程”，深入查找隱患，落實整改措施，務必做到以“百分之百的人員、百分之百的時間、百分之百的力量”保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。近期，要做好迎峰度夏和防臺防汛工作。
三是要轉變工作作風，提升精神面貌。國網(wǎng)公司劉振亞總經(jīng)理提出了用三個“百分百”抓安全生產(chǎn)的要求，在這里，我對各級領導干部也提出三個“百分百”的工作要求：要用“百分之百的心思，百分之百的精力，百分之百的投入”全身心地做好本職工作，以強烈的工作責任心，飽滿的工作熱情，認真的工作態(tài)度，盡心、盡力、盡職做好各項工作。要轉變工作作風，積極發(fā)揮主觀能動性，提高善于思考、分析和解決。
問題的能力。在這里我提一個要求：今后，希望各級干部匯報和請示工作時，不要給公司領導出“問答題”，而是要多出“選擇題”。因為出“問答題”的本身就說明我們有些干部在工作中不善于分析思考，缺乏積極主動、創(chuàng)造性地做好工作的能力，是一種不作為的表現(xiàn)。對于困難和問題，不能消極對待，更不能置若罔聞，要不等不靠，善于區(qū)別不同情況，積極主動地研究解決。短期內可以解決的.問題，必須采取果斷措施，盡快解決；對影響公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重點難點問題，要加強研究，主動溝通匯報，爭取各方理解和支持，積極創(chuàng)造條件尋求突破，共同努力解決。要特別重視解決影響全年任務完成的主要問題，務實進取，扎實推進，確保全年工作任務的順利完成。
四是要加強工作紀律，保大節(jié)拘小節(jié)?！白鍪孪茸鋈耍扇讼嚷杉海萌讼扔恕笔枪芾碚叩男艞l。作為管理者，首先要認識自我，明確自己的角色定位，在要求下屬的同時，更應該嚴格要求自己，在保大節(jié)的同時，更要拘小節(jié)。《論語》講到：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！鳖I導者只有嚴格要求自己，自覺遵守工作紀律，起好帶頭表率作用，才能夠服眾，才能夠在職工面前樹立威信。希望各級領導干部要始終保持清醒的頭腦，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，扎實推進黨風廉政建設和反腐敗工作，積極構建公司懲治和預防腐敗體系，大力開展公司治理商業(yè)賄賂專項工作，嚴格執(zhí)行領導干部重大事項報告制度。同時，要加強與基層員工的溝通和交流，既要做到以身作則，率先垂范，又要時刻注意自身形象，自覺接受群眾監(jiān)督，確保干部隊伍建設水平的不斷提高。
各位代表、同志們，下半年的工作任務已經(jīng)部署，目標已經(jīng)非常明確，我希望公司各級領導干部和全體職工一定要以高度的政治責任感和歷史使命感，圍繞年中工作會議確立的工作要求及工作重點，堅定信心，開拓進取，保證和促進公司全年工作任務的順利完成，推動公司各項事業(yè)再創(chuàng)新的輝煌！
在營銷會議上的講話篇二
同志們：
下面我就今年電力設施保護工作談幾點意見：
一、各級領導和安全員要高度重視電力設施保護工作。
大家知道我市電力設施保護工作形勢不容樂觀，去年我市發(fā)生一起110kv拉線ut線夾被盜造成的倒桿斷線事故，發(fā)生了一起220kv線下成片銀杏樹超高造成的跳閘事故。電力設施被盜和樹線矛盾形勢十分嚴峻，已經(jīng)到觸目驚心的地步，已經(jīng)引起了縣領導和上級供電公司領導的高度重視。我們也因此在上級供電公司有關會議上做了檢討性發(fā)言。要改變電力設施被盜和樹線矛盾突出的狀況，保證千里銀線暢通無阻，首先我們公司系統(tǒng)從上到下各級領導和安全員要高度重視電力設施保護工作，把它上升到講政治的高度來認識，要充分認識到電力設施保護工作做不好，就是失職，就會影響大局的穩(wěn)定，影響企業(yè)的聲譽，影響邳州經(jīng)濟的發(fā)展，甚至影響整個電業(yè)的形象。各級領導和安全員高度重視電力設施保護工作，自覺行動起來狠抓這項工作，我想電力保護工作的被動局面一定可以得到改觀。
二、各有關單位要切實行動起來開展好線路清障專項行動。
為切實加強通道管理工作，12月2日我公司以邳電總字175號下發(fā)了《關于開展線路清障專項活動的通知》，不少單位迅速行動起來，在這里提出表揚的是××供電所成立了組織制定了實施方案，進行了宣傳發(fā)動，并按照文件要求及時將本鎮(zhèn)境內從10kv到110kv線路隱患上報公司，這是什么精神，這是對工作負責的精神，而有些單位對上級下達的文件要求不當一回事，不組織，不宣傳，不實施，不上報，這是對工作極不負責的態(tài)度，這樣會貽誤工作，是當前上級對工作要求所不允許的。希望這種現(xiàn)象今后再也不要發(fā)生。線路通道專項清障活動是集中一段時間對線路通道中存在的隱患認真進行排查，采取有針對性的措施進行處理消除隱患，是一種有效的方法?，F(xiàn)在有一種比較普遍的現(xiàn)象，就是強調客觀的多，從主觀找原因的少，總認為困難重重無法解決，實際不完全是這樣，為什么有的供電所處理樹線矛盾時不講條件，處理的比較好，不是這些供電所沒有困難，而是這些供電所創(chuàng)造性的開展工作，把困難克服了。希望清障工作還沒有開展好的供電所向這些先進的供電所學習，按照文件要求切實開展好線路通道專項清障活動，使本鎮(zhèn)境內的線路通道暢通無阻。當然做為上級領導要充分考慮到清障工作中所面臨的困難，給各供電所提供一個寬松的環(huán)境，一是責權利交給大家；二是積極協(xié)調地方政府，爭取地方政府的支持。為切實搞好這次線路清障專項治理工作，要明確責任并認真落實責任制。過境110kv及以上線路的清障由屬地管理單位供電所負責，聯(lián)責考核總經(jīng)理工作部；自管35kv及以上線路的清障由變電工區(qū)負責，聯(lián)責考核生產(chǎn)運營部；10kv及以下線路清障由各供電所負責，聯(lián)責考核農(nóng)電管理所。35kv及以上線路的清障工作要在3月底完成。公司將每月召開一次通道工作會議，及時調度清障情況，協(xié)調處理清障中遇到的問題。會后有關單位要把任務領回去，結合實際創(chuàng)造性的開展工作，想方設法，克服困難，確保完成任務。任務能不能完成也是對各單位領導干部工作能力的檢驗，希望各單位領導高度重視，切實負起責任來。
三、加強線路巡視，及時消除設備隱患。
實際情況總是如此，不少事故的發(fā)生都是與巡線不到位有關，有些事故在未發(fā)生之前，只要及時發(fā)現(xiàn)消除隱患，事故是完全可以避免的。變電工區(qū)和各供電所要分段明確線路巡視責任人，定期進行巡視，兩方協(xié)調最少要保證35kv及以上線路每月巡視一遍。要將巡視到位情況納入月度績效考核，對因巡視不到位所造成的事故，要有相應的處罰。在巡視過程中發(fā)現(xiàn)的隱患，能處理的'及時進行處理，不能處理的及時上報本單位領導處理，本單位處理不了的上報公司處理。這里需要指出的是，對上級下達的隱患整改通知單要認真按要求去處理，隱患整改通知單是納入考核的，一般地講上級下達隱患通知單都是急需處理的問題，不及時處理，會誤大事，造成事故要承擔責任的，這一點大家一定要心中有數(shù)。
四、切實做好防電力設施被盜工作。
做好電力設施防盜工作要從以下幾方面入手：一是要百分之百的落實技防措施。二是要加強電力設施保護的宣傳工作，各供電所都要采取一切可以宣傳的手段進行電力設施保護宣傳，真正做到家喻戶曉，人人皆知。公司下發(fā)的宣傳材料一定要散發(fā)或張貼到位。我們發(fā)現(xiàn)個別供電所對公司下發(fā)的宣傳材料根本就沒有去宣傳，這種做法是極其錯誤的。三是要落實護線人員。四是對發(fā)生的電力設施被盜案件要第一時間到位，保護現(xiàn)場，通知公司總經(jīng)理工作部或護電辦和當?shù)嘏沙鏊F(xiàn)場取證，協(xié)助派出所破案，并將有關材料上報公司勞動工資部。
同志們，今年電力設施保護工作任務十分艱巨，困難很多，但我相信，有上級的正確領導，有上下的共同努力我們一定能夠開創(chuàng)電力設施保護工作的新局面。
在營銷會議上的講話篇三
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構，具體的架構公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財務中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。第二件事是兩個任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長。
市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓部、設計部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術，戰(zhàn)術層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內的各項資源，以達到企業(yè)目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結果會與期望的效果偏差很遠。
企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領導者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學習，總結，對團隊加強培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團隊得到共同進步。
一、他是員工也是管理者，是領導的下屬，是下屬的領導；
二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調者。
在這個過程中其角色是不斷的.轉變的，怎樣轉變？從四個角度來看，先是角色轉變，然后是職能的轉變，接下來是方法的轉變，最后是能力的轉變，總體來說，是一種心態(tài)的轉變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工?？傮w來說，要有目標，有計劃的制定，有工作的分派，結果大家都能看得到，不再多說。
在這里要強調幾個觀點，目標是領導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領導只希望達到使公司發(fā)展這個目的，目標服務于這個目的，要使所做的事能夠實現(xiàn)這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務和結果的區(qū)別，任務是過程，結果是價值的達成，一個優(yōu)秀的員工控制結果的達成，一個平庸的員工等待結果的達成，領導在管理中要的是結果，而不是過程。
在營銷會議上的講話篇四
同志們：
今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
同志們，充滿艱辛的2012年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結協(xié)作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)既定的奮斗目標，**的明天就一定會“乘風破浪會有時”。
一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現(xiàn)。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
謝謝大家。
同志們：大家好！
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲??；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
****公司是****集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務做強，從基礎業(yè)務出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎，使企業(yè)的運營走上正軌，在內部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內，企業(yè)在保證主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務上，同時在全國設立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼****科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力
創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權、期權的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃
四、個人價值的體現(xiàn)
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎。
什么是敬業(yè)？
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己，尊重他人；付出你應該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
2012年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設立生產(chǎn)基地打好基礎。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水；如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我；如果你曾懷才不遇，需要證明自己；那就用自身的行動向我們表明吧！只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！
2011年1月12日
各位精英們：
大家上午好！
今天我們在美麗的黃浦江畔隆重召開2012年建信人壽銷售精英年度表彰大會。在此，我代表建信人壽保險有限公司對出席大會的各位領導、各位嘉賓、各位同仁表示誠摯的歡迎！向在座的各位精英表示最熱烈的祝賀。
2011年是建信人壽啟動新的跨越式發(fā)展的第一年。
過去一年，我們迎來了新的公司股東，完成了股權轉換。公司股東由ing和太保變更為中國建設銀行、中國人壽（臺灣）等五家新股東，股東實力大為增強，公司治理更加規(guī)范，發(fā)展信心更加堅定。
過去一年，我們制定了新的宏偉藍圖，開啟了發(fā)展大幕。面對公司股權轉換后的新形勢，根據(jù)董事會的要求和自身發(fā)展定位，結合保險業(yè)和建設銀行的“十二五規(guī)劃”，公司提出在“十二五”期間要實現(xiàn)三個轉型，力爭在“十二五”期末躋身全國中型壽險公司前列。由此也拉開了公司新一輪改革發(fā)展的大幕。
過去一年，我們取得了新的發(fā)展成就，樹立了發(fā)展優(yōu)勢。在以全體銷售精英為代表的干部員工的共同努力下，公司取得了輝煌的成就。公司全年實現(xiàn)總保費收入12.8億元，同比增長81%；其中下半年保費收入與2015年同期相比增長554%，較上半年環(huán)比增長492%；市場排名由41為上升至35位，提升了6個位次。資產(chǎn)規(guī)?？焖僭黾?；全年投資收益率率超過行業(yè)平均水平0.5個百分點；償付能力充足率達到231%；同時連續(xù)第六年保持盈利，全年實現(xiàn)凈利潤3345萬元。去年下半年，北京、山東分公司分別開業(yè)，新產(chǎn)品陸續(xù)上市，銷售能力和客戶服務顯著提升，風險防控能力進一步增強，并在資本金、服務、產(chǎn)品、渠道等領域樹立了較為顯著的發(fā)展優(yōu)勢。
進入2012年，公司繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭，一季度實現(xiàn)總保費收入15.1億元，同比增長506%，市場排名上升至19位，又提升了16個位次。
優(yōu)異的成績凝聚著全體建信人，特別是業(yè)務精英的辛勤勞動。在此，我代表公司經(jīng)營班子向大家表示衷心的感謝！
銷售精英年度表彰大會是建信人壽的最高榮譽殿堂，是英雄們歡聚的盛會。
銷售精英參加的大會。在座的各位是全司2000多名個人代理人和1000多名銀保團險銷售隊伍中涌現(xiàn)出來的精英。
我深深地為你們而驕傲。是你們，用激情和汗水，實現(xiàn)光榮和夢想；是你們，用團結和智慧，構筑了建信人壽的發(fā)展基石。
我深深地為你們而驕傲。你們以百折不撓的大無畏精神和昂揚的斗志，戰(zhàn)勝了一次次困難，逾越了一道道險阻，取得了成功，為公司帶來了榮耀。
我深深地為你們而驕傲。我們處在一個偉大的時代，公司已經(jīng)為我們提供了強大的支持和廣闊的發(fā)展空間，我們的價值將在公司的價值成就的過程中得以實現(xiàn)。
展望未來，我們肩負著創(chuàng)新中國金融發(fā)展模式、促進社會和諧穩(wěn)定的重要歷史使命。
作為國務院批準的國內首批、四大行中第一個銀行控股的保險公司，建信人壽重要歷史使命是探索中國金融綜合化經(jīng)營的道路和模式，這是我們在座的每一個人的使命。
同時，我們還肩負著社會和諧穩(wěn)定的重任。保險是一項偉大的事業(yè)，我們給客戶送去保障和溫暖，期盼人類幸福安寧社會和社會和諧穩(wěn)定。我衷心希望通過你們，把建信人壽的責任和理想，把希望帶給各行各業(yè)，把愛心撒向千家萬戶，讓廣大客戶認識建信人壽、認同建信人壽、選擇建信人壽。
站在歷史發(fā)展的新起點，建信人壽的大發(fā)展需要我們攜手同心、開創(chuàng)未來。
我希望大家要進一步加強協(xié)作，用團隊贏得更大的成功。要積極投身于業(yè)務團隊的專業(yè)化建設，增強團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，打造出理念先進、技術過硬、服務一流、領先同業(yè)的銷售團隊，更好地服務于社會，服務于保險業(yè)，服務于公司，服務于廣大客戶。
同志們，我們從事的是偉大時代的偉大事業(yè)，我們每一個建信人都以此為驕傲和自豪。昨天的積累，造就今天的成功；今天的努力，孕育明天的希望。讓我們繼續(xù)齊心協(xié)力、開拓進取，為“成為一家科學發(fā)展、行業(yè)領先、持續(xù)創(chuàng)新、公眾信賴的保險公司”的遠大抱負而努力奮斗。
最后祝大家工作順利、身體健康、闔家幸福！
謝謝大家！
在營銷會議上的講話篇五
同志們：
今天，我們在百忘中抽時間在這里召開安全生產(chǎn)大會，目的是回顧公司今年上半年安全生產(chǎn)工作情況和如何落實下半年安全生產(chǎn)工作，讓大家充分認識公司當前安全生產(chǎn)形勢，克服麻痹思想，做到警鐘長鳴、常抓不懈，扎扎實實地做好今年的安全生產(chǎn)工作。
一、公司上半年安全工作的基本情況。
今年初以來，公司全體職工都能憑著高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，順利地完成了上級和公司下達的工作任務，安全生產(chǎn)天數(shù)到今天已經(jīng)超過了2個一百天的好成績，這全靠大家的努力，特別是生產(chǎn)一線的同志共同努力的結果。我在這里還要特別多謝生產(chǎn)一線的同志，你們辛苦了，公司感謝你們。
從年初至今反映的安全情況來看，公司的安全局面還是比較平穩(wěn)的，但形勢也不容樂觀。公司通過與員工層層簽定安全生產(chǎn)責任書，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標的三級控制；公司通過開展“春節(jié)前”和“五一前”安全生產(chǎn)大檢查活動，將存在隱患及時進行了排除；公司通過開展線行下違章建筑專項整治工作，有效掃除了危及電網(wǎng)運行的“定時炸彈”，還線路一個綠色通道；公司通過加強員工的教育培訓，員工的安全意識和專業(yè)水平得到了進一步的提升；公司通過強化監(jiān)督，加大反違章力度，保證了施工現(xiàn)場的人身安全；公司通過貫徹落實錯峰輪休保供電工作，保證了居民生活用電和電網(wǎng)設備的安全運行。另外公司加強對線路設備的運行管理，完成了全鎮(zhèn)桿塔的警示色編號工作；公司為防止外力破壞，對路邊電纜分支箱加裝防撞反光欄及圍網(wǎng)；每月對各f進行一次紅外線測溫；加強對員工的自身保護，特別是生產(chǎn)一線員工的自身防護，防高溫、防中暑，做到勞逸結合，合理安排開、收工時間，防止意外發(fā)生；公司為了防止雷擊對絕緣線路供電造成影響，準備安排在一定距離內進行加裝避雷器安裝工程。在通過一系列措施落實和活動開展，公司的安全工作水平得到進一步提高，從而實現(xiàn)無重大設備、電網(wǎng)事故和人身傷亡事故發(fā)生，確保了電網(wǎng)的安全運行和電力生產(chǎn)的順利進行。
但，是否沒有出人身事故、沒發(fā)生重大設備損壞事故、沒發(fā)生重大電網(wǎng)事故，就是安全生產(chǎn)呢？我個人認為，隱患不除，不能說是安全生產(chǎn)；設備帶病運行，不能說是安全生產(chǎn)；人員存在麻痹思想、安全意識淡薄，不能說是安全生產(chǎn)；違章時有發(fā)生，不能說是安全生產(chǎn)。所以，我們必須清醒地認識到，目前公司安全生產(chǎn)還有很多需要改進的地方和存在不少問題和隱患，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、交通安全意識仍有待提高。今年上半年以來，公司有些員工發(fā)生了輕微交通事故，說明這些員工還未能做到安全駕駛、文明駕駛，我們在交通安全管理工作上還存在漏洞，部分員工交通安全意識還有待提高。
2、人為責任事故仍然存在，人的不安全行為得不到有效控制。前段時期，有些營業(yè)所在執(zhí)行強制性錯峰工作中，采取帶負荷拉開10kv線路刀閘方法進行壓負荷，結果發(fā)生了搶弧，幸未造成人員傷亡。操作人員嚴重違反了《安規(guī)》關于“嚴禁帶負荷拉刀閘”的規(guī)定，事件暴露了工作人員對規(guī)程認識不夠和安全意識淡薄的現(xiàn)狀。
3、電力設施被盜情況嚴重。今年1―6月份共發(fā)生電力設施被盜案件121宗，平均每月20宗，被盜電力線長度11802米，折合損失25.3萬。電力設施被盜頻繁，不僅造成大量財物損失，還嚴重影響到電網(wǎng)穩(wěn)定運行和正常供電。這說明我們的設備管理者工作未真正到位，也缺乏一套長效的防范機制。
4、高壓線行下違章建筑情況嚴重。在今年4―5月，公司開展線行下違章建筑整治期間，共處理違章建筑有40宗，情況十分嚴重，存在極大安全隱患。因此，我們員工在日常工作中、在設備巡查過程中，一定要細致、留心，加強對違章建筑的檢查整治及上報工作。
5、電力負荷增長迅猛，電力供應能力和用電需求矛盾突出。當前我鎮(zhèn)兩變電站的輸電能力已接近極限，各條10kv線路也接近滿負荷運行，實行負荷調整變得十分困難，使得電網(wǎng)安全風險更大。
6、臨時工地和邊遠地區(qū)種養(yǎng)場，線路亂拉亂接非常嚴重，用小于62電線進行架空連接，和對地不夠距離、用竹、木桿代替水泥桿進行架設十分普遍，嚴重危及人身電網(wǎng)安全。
二、針對公司當前安全生產(chǎn)情況，結合本地區(qū)的.實際情況，提出下半年安全生產(chǎn)工作意見。
我們在充分認識當前公司安全生產(chǎn)形勢下，如何采取強有力措施，實現(xiàn)真正、長效的安全生產(chǎn)機制。下面，我講幾點意見：
責任”三大安全敵人作斗爭。電力企業(yè)的安全關系到千家萬戶、各行各業(yè)，我們的責任重于泰山，全體員工必須從講政治的高度，充分認識做好安全工作的重要性，要始終把安全工作放在第一位，務必抓好抓落實。
2、要進一步提高執(zhí)行力，杜絕安全工作“層層衰減現(xiàn)象。就是說在日常工作中，要保證百分百執(zhí)行工作紀律和各項規(guī)程規(guī)定要求，特別是在“兩票”方面要做到“三個百分百”――即百分百有票操作，百分百正確填寫，百分百正確執(zhí)行。
3、繼續(xù)貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，做到分工明確，責任清晰，獎罰分明。各班組安全責任人必須做到思想到位、責任到位、工作到位，并按“誰主管、誰負責”的原則，逐步完善安全管理工作，做到開工前有安全交底會，收工后有安全總結會。只有責任到位，工作才能到位，因而對安全責任制落實得好的給予表揚、獎勵，落實不到位的必須給予批評、處罰，確保安全管理工作具體到人、落到實處。
4、抓好生產(chǎn)隊伍素質建設。抓好班組建設，關鍵是領導，所以各部門負責人要切實加強領導，改進作風，按照“嚴、細、實”的要求抓好安全工作。重點是放在加強員工思想教育培訓上，要結合具體情況，及時總結安全工作及經(jīng)驗，并有針對性地對本班員進行責任感、安全意識和安全技能的培訓，各班組要認真學習分析各時期的安全文件，做到有則改之、無則加勉，增強員工責任感和事故防范能力。同時要加強對生產(chǎn)一線的安全檢查和指導工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，杜絕安全隱患發(fā)生。要知道安全工作得之于嚴、失之于寬，所以希望各部門負責人做好安全工作帶頭人，培養(yǎng)出一支人人講安全、人人愛安全、遵章守紀、戰(zhàn)斗力強、招之則來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質安全隊伍。
5、認真吸取事故教訓，強化安全管理，杜絕違章行為。加大對各用電戶的自發(fā)電檢查力度，防止倒供電危及人身及電網(wǎng)運行安全。歷來血的教訓都說明，事故背后往往潛在較多的違章行為，違章違紀是造成事故的直接原因，往往出大問題就是由小問題引起。對違章作業(yè)的責任人，決不能袒護，造成事故的，更要嚴肅處理，否則不利于徹底吸取教訓，不利于改進工作，不利于糾正違章，做到人人講安全、人人是安全員。要做到有效控制事故，便要求我們做到事前不放過，在出現(xiàn)事故隱患、苗頭時，要加大批評教育和改進力度，否則難以杜絕違章事故發(fā)生。
6、加強交通安全管理工作。《交通安全法》已于去年5月1日正式實施，各班組要組織員工認真學習，提高員工交通安全意識，做到懂法、守法。駕駛員必須嚴格遵守交通法規(guī)，執(zhí)行“三檢”制度，禁止酒后開車、超速行車、無證駕車、開英雄車、斗氣車，做到文明駕駛，確保行車安全。
7、繼續(xù)做好電力設施防外力破壞工作。針對目前高壓線行下違章建筑的普遍性和電力設施被盜的嚴重性，我們要繼續(xù)加強《電力法》、《電力設施保護條例》宣傳和加大整治力度，除各部門加強對線路的巡查外，還應多想辦法，主動爭取政府和有關部門以及當?shù)厝罕姷闹С趾蛶椭?，努力為電力線路創(chuàng)造綠色通道，以及做好電力設施防盜工作。
8、各掛點領導要經(jīng)常到生產(chǎn)一線班組，同學習、同分析、同勞動，共同解決在生產(chǎn)生活中存在的不安全因素。要徹實負起所負責的班組的安全工作，務必要抓好安全工作這條生命主線，使安全這條主線永遠保持安全高效運行，把安全工作這個關口往前移，使安全基礎進一步得到夯實。
同志們，在今年余下時間，公司將全面開展安全性評價工作、全面開展危險點分析及預控工作、開展無違章先進班站競賽活動以及開展管理人員與生產(chǎn)班站掛鉤共建安全班站等活動，安全生產(chǎn)任務將更加繁重、壓力將更大，我們只要齊心協(xié)力、同心同德、本著對集體和對人民負責的態(tài)度，踏踏實實地工作，按照“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求，我相信今年安全生產(chǎn)工作一定能夠交出一份滿意的答卷。請同志們時刻記住安全工作只有起點沒有終點，下半年的安全工作拜托大家了。
我講話完了，謝謝大家！
《在供電公司安全生產(chǎn)工作會議上的講話》來源于本網(wǎng)會員分享，歡迎閱讀在供電公司安全生產(chǎn)工作會議上的講話。
在營銷會議上的講話篇六
范文1：
各位員工：
大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹代表公司領導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進?？偣疽渤檎{了一批技術骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產(chǎn)計劃，提前落實產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預計十二條線差一點),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。2015年全年產(chǎn)量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產(chǎn)目標和品質管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點。總之，通過強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場轉型、虧損整治、當?shù)厝瞬乓M、文化建設等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創(chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標為16條生產(chǎn)線，員工總人數(shù)450人，年產(chǎn)目標146萬件;經(jīng)營模式目標為外貿(mào)、內銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。第三，實現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿(mào)、內銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
范文2：
各位領導、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開工作總結，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強xx工作，進一步提高審判質量和水平，加強隊伍建設,推進法院基礎建設,必將起到積極的.促進作用。
2015年是我旗xx的關鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務，審判質量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質尤其是班子建設成效顯著，基礎建設和物質保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結果，借此機會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領導班子是一個團結的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務素質不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設，努力提高隊伍的整體素質，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領導、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進我旗經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進法院!
謝謝大家!
更多。
在營銷會議上的講話篇七
同志們：
經(jīng)xxxx同意，xx組織部安排我們到xxxx，主要任務就是民主推薦xxx人選。為做好這次民主推薦工作，在此講幾點意見：
一、充分認識民主推薦在干部選拔任用中的重要作用。
《黨政領導干部選拔任用工作條例》第十條規(guī)定：“選拔任用黨政領導干部必須經(jīng)過民主推薦提出考察對象”。民主推薦是黨組織及其組織部門根據(jù)配備領導班子和提拔干部的需要，按照規(guī)定的范圍、程序和要求，組織有關方面人員參加的推薦領導干部人選的方法和活動。它是黨的群眾路線在干部工作中的創(chuàng)造性運用，是落實群眾對干部選拔任用的知情權、參與權、選擇權和監(jiān)督權的重要方式。堅持把民主推薦作為選拔任用黨政領導干部的必經(jīng)程序，對于擴大黨內民主，拓寬選人視野，準確識別干部，提高選拔質量，從源頭上防止和克服用人上的不正之風，具有重要意義。
二、要明確并把握好推薦人選的德才條件、任職資格。
（一）基本條件：
1、具有履行職責所需要的馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的水平，認真實踐“三個代表”重要思想，努力用馬克思主義的立場、觀點、方法分析和解決實際問題，堅持講學習、講政治、講正氣，經(jīng)得起各種風浪的考驗。
2、具有共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義堅定信念，堅決執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，立志改革開放，獻身現(xiàn)代化事業(yè)，在社會主義建設中艱苦創(chuàng)業(yè)，做出實績。
3、堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，認真調查研究，能夠把黨的方針、政策同本地區(qū)、本部門的實際相結合，卓有成效地開展工作，講實話，辦實事，求實效，反對形式主義。
4、有強烈的革命事業(yè)心和政治責任感，有實踐經(jīng)驗，有勝任領導工作的.組織能力、文化水平和專業(yè)知識。
5、正確行使人民賦予的權力，依法辦事，清正廉潔，勤政為民，以身作則，艱苦樸素，密切聯(lián)系群眾，堅持黨的群眾路線，自覺接受黨和群眾的批評和監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵，反對官僚主義，反對任何濫用職權、謀求私利的不正之風。
6、堅持和維護黨的民主集中制，有民主作風，有全局觀念，善于集中正確意見，善于團結同志，包括團結同自己有不同意見的同志一道工作。
（二）任職資格。
1、現(xiàn)任xxx級干部，或任xxx職務兩年以上。
2、身體健康。
3、具有xx以上學歷。
4、年齡在45歲左右及歲以下。
凡是具備以上資格條件的都在推薦范圍之內。
三、要明確范圍、堅持程序，提高民主推薦的質量。
（一）參加推薦的人員范圍。
按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》的有關規(guī)定，參加今天民主推薦會議對以上職位人選進行會議投票推薦的人員為：
機關全體人員，直屬單位主要負責人。
（二）民主推薦的方式。
民主推薦的方式主要有會議投票推薦和談話推薦兩種。兩種同時采用，以便相互補充、相互印證、綜合分析。下面要發(fā)民主推薦表進行會議投票推薦，會后緊接著要進行談話推薦，參加人員為：
機關中層以上干部，直屬單位主要負責人。
（三）民主推薦的程序。
一是召開推薦會，公布推薦職務、任職條件、推薦范圍，提出有關要求。
二是填寫推薦票，進行個別談話。
三是對不同職務層次人員的推薦票分別統(tǒng)計，綜合分析。等會投票時，按領導班子成員、機關科室和下屬單位負責人、一般干部三個類別分別投票。
四是向部領導匯報推薦情況，研究確定考察對象、進行考察，根據(jù)考察情況再提交有關會議研究決定。對提拔任職的還進行任前公示，通過后予以任命。
五、要提高認識，認真行使民主權利。
要充分認識到參加民主推薦和評議是大家的民主權利，更是一種責任。我們一定要端正態(tài)度，出以公心，積極參與，認真掌握干部選拔任用的標準和條件，慎重地用好民主權利，為黨組織推薦出多數(shù)群眾所擁護和信賴的領導干部人選，把真正是政治上靠得住、群眾公認、政績突出的優(yōu)秀干部推薦上來。
今天的干部民主推薦和評議工作時間緊、任務重、責任大。我們相信，在同志們的共同努力和配合下，這次領導干部人選民主推薦和評議工作一定能夠圓滿完成。
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在營銷會議上的講話篇八
同志們：
為進一步鞏固保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動成果，結合“--先鋒”工程，根據(jù)主任辦公會研究決定，并經(jīng)縣委領導同意，縣委辦公室從20--年8月8日開始用三個月的時間組織開展一次“五比五創(chuàng)”活動。為了切實開展好這次活動，下面我對開展活動作如下安排：
一、搞好“五比五創(chuàng)”活動的重要性和指導思想。
縣委辦公室在全縣的政治、經(jīng)濟和社會生活中處于重要地位，領導干部多，黨員比例高，干部職工的文化層次和政策水平比較高，是基層單位和群眾關注的焦點。開展“五比五創(chuàng)”活動，切實保持好黨的先進性，全面樹立縣委辦公室良好形象、提高領導水平和執(zhí)政能力至關重要。
引導廣大干部職工加強學習，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認真解決干部職工在思想、組織、作風以及工作方面存在的突出問題，認真解決帶有根本性、全局性、長期性的問題，充分發(fā)揮縣委辦公室參謀助手、督促檢查、綜合協(xié)調的職能，不斷提高縣委辦公室的“三服務”水平。
二、“五比五創(chuàng)”活動的內涵和參加范圍。
“五比五創(chuàng)”即：比學習，創(chuàng)一流素質;比團結，創(chuàng)一流團隊;比干勁，創(chuàng)一流風貌;比服務，創(chuàng)一流作風;比工作，創(chuàng)一流業(yè)績。
“五比五創(chuàng)”活動參加范圍是辦公室全體領導和干部職工。
三、“五比五創(chuàng)”活動的組織領導。
縣委辦公室成立相應的“五比五創(chuàng)”活動領導組，領導組由我任組長，陳迤君副主任任副組長，其他辦公室領導和各局室股負責人為成員。活動由陳迤君副組長負責組織開展，具體業(yè)務由沙敏同志處理。
四、“五比五創(chuàng)”活動的總體安排。
“五比五創(chuàng)”活動分三個階段進行，每個階段結束時，參加學習的領導干部職工必須對這一階段進行書面小結。
第一階段：學習階段8月8日—9月8日。
學習階段是搞好整個“五比五創(chuàng)”活動的前提和基礎，是確?！拔灞任鍎?chuàng)”活動開好局、起好步，取得成效的重要環(huán)節(jié)，要在狠抓思想發(fā)動的基礎上，切實解決開展“五比五創(chuàng)”活動的思想認識問題。
第一階段的工作要求是：要通過集中學、自己學、大家談等方式，全面學習和掌握辦公室各類規(guī)章;進一步增強保持共產(chǎn)黨員先進性意識，增強責任感，激發(fā)自覺性，使領導干部職工的思想認識在學習階段真正有所提高。學習過程中，每位同志要結合自己工作和學習情況撰寫一篇學習體會文章。
第二階段：自檢自查階段9月9日—9月29日。
自檢自查階段是這次活動中的關鍵階段。找準抓住自己在工作方面存在的差距和突出問題，是自檢自查階段的主要任務，是對學習階段效果的檢驗，也是為整改提高階段打下堅實的基礎。
自檢自查階段的工作要求是：通過自己找、群眾提、組織點、大家議、互相幫等方式，做到查擺問題準確全面，分析原因深刻透徹，進一步明確努力方向，增進團結，振奮精神，使自檢自查階段的過程成為領導干部職工正確認識自己，進行自我教育提高，不斷增強覺悟的過程。
第三階段：整改提高9月30日—10月30日。
整改提高階段是整個“五比五創(chuàng)”活動的落腳點。這項活動能否取得實效，不走過場，關鍵在于是否解決了突出問題。
整改提高階段的工作要求是：緊緊抓住查擺出來的突出問題，領導干部職工從最突出、最緊迫、最有條件解決的問題改起，從學習、工作、作風等方面入手，在推進辦公室作風建設上取得實效，在推進辦公室各項工作上取得實效。
制定整改方案。針對征求到的意見和查找出的問題，領導干部職工個人分別制定整改措施，明確整改重點，確定整改時限，落實整改責任。
認真進行整改。領導干部職工個人要按照各自制定的整改方案，一項一項地抓落實，務求實效。
認真總結。領導干部職工要對“五比五創(chuàng)”活動的開展情況、取得的經(jīng)驗、成效、存在的問題和不足等進行認真總結，寫出個人的總結。
同志們，從今天開始，“五比五創(chuàng)”活動就正式開始，我們辦公室每個工作人員必須嚴格要求自己。在活動期間一方面要按活動要求認真學習，認真按活動安排做好每一項工作，力爭通過“五比五創(chuàng)”活動使自己各方面都有所提高;另一方面要做好自己的本質工作，不能因為開展活動而放松了辦公室的各項工作，確保兩不誤。
在營銷會議上的講話篇九
同志們：大家好!
豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險?現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道;有服務意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來結賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學習，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事?！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
在營銷會議上的講話篇十
各位同志們：
大家上午好！
上半年，公司深入學習貫徹落實黨的及十八屆三中、四中、五中全會和習近平總書記系列重要講話精神，在集團公司董事會的堅強領導下，以“聚焦中冶主業(yè)，建設美好中冶”為發(fā)展愿景，緊緊圍繞年初職代會既定的奮斗目標，堅定發(fā)展信念不動搖，凝心聚力、迎難而上、砥礪奮進、謀求發(fā)展。在全體員工的共同努力下，各項主要經(jīng)營指標總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進、穩(wěn)中有好：
（一）利潤。集團公司下達全年指標為100萬元，上半年扭虧為盈（公司上半年完成利潤2.07萬元，完成年計劃的2%）。
（二）營業(yè)收入。集團公司下達全年指標為25000萬元，上半年實際完成內、外部營業(yè)收入16356.96萬元（其中外部收入9026.58萬元），完成集團公司下達年預算指標的36%。
（三）新簽合同額。集團公司下達全年指標為16000萬元，上半年實際完成內、外部新簽合同額15714.18萬元（其中外部10949.20萬元），完成集團公司下達年預算指標的68.43%。
（四）應收賬款。集團公司下達全年指標為 7390 萬元，上半年實際完成3683.88萬元，控制在年預算指標范圍內。
（五）存貨。集團公司下達全年指標為2500萬元，上半年實際完成1907.96萬元，控制在年預算指標范圍內。
體系正常運轉。。
二是進一步加強集中采購工作。自4月初以來，公司著重對攪拌站的原材料進行了招標采購管理。此次招標取得比較好的效果，降低了采購價格。
三是進一步優(yōu)化供應商隊伍。通過重新招標，引進了一批新的有實力的供應商。通過引進新供應商，進一步優(yōu)化了供應商隊伍，使供應商之間保持良性競爭，有利于材料供應的質量和服務的提高。
四是加強備品備件采購以及設備維修管理工作。根據(jù)備品備件采購實際情況，對公司的設備（備品）管理辦法進行了修訂，對這部分的采購流程做了重新規(guī)定。進一步加大采購審批環(huán)節(jié)和報銷審核環(huán)節(jié)，既加大了集中采購的力度，又給實體部門一定的采購權限，以保證采購的及時性。
在設備修理過程中，特別是攪拌站金額較大設備修理，由公司職能部門協(xié)助攪拌站設備管理技術人員，去修理廠實地考察，洽談合同，對修理廠開出的需更換配件的價格，職能部門通過網(wǎng)上詢價方式，摸清配件價格后有理有據(jù)地和修理廠進行洽談，減少了部分修理成本。 五是進一步提高經(jīng)營管理質量。跟蹤各單位合同履行情況，加強結算工作，降低應收賬款及存貨。開展基層單位結算管理，對未結算量和原因及時分析掌握，督促盡快解決。為提高清欠工作質量，在現(xiàn)有《內外部項目結算跟蹤報表》的基礎上，增加了清欠相關內容，明確清欠責任人，列出每月的清欠計劃和措施，在次月的會議上檢查清欠完成情況，提高了清欠會議質量。
從執(zhí)行情況看，內部管控所產(chǎn)生的效益有了明顯成效，4月份，公司開始當月盈利。6月底，不但當月盈利，而且扭轉了公司長時間以來虧損局面。相信通過長期不懈堅持，公司會在較短時間內走出低谷，迎來一片新天地。
四、著力改善結構，滿足發(fā)展對人力資源需求
上半年，在集團公司支持下，我們從轉崗培訓、教育培訓、績效考核及導師帶徒等方面，著力改善現(xiàn)有人力資源結構，滿足發(fā)展需求。
一是對現(xiàn)有崗位進行梳理，加重各崗位承擔的工作職責，壓縮釋放出一批人員，通過集中式的轉崗培訓考核合格后“輸出去”，充實到其他板塊項目上需要的崗位，做好減法工作。在年初梳理摸底的基礎上，通過逐一做通其思想工作，最終進行轉崗輸出12人。
二是加大教育培訓力度，加快各類專業(yè)（技能）人才隊伍建設。2016年，以能力提升為核心繼續(xù)加大對專業(yè)人才隊伍培養(yǎng)。通過管理培訓和崗位技能培養(yǎng)，提高人員的業(yè)務素質，滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要。上半年，組織參加兩級公司培訓達252人次。
三是建立健全績效考核、薪酬激勵機制。有效貫徹**集團績效考核制度，將績效管理制度落到實處。根據(jù)集團公司安排和上半年績效考試實施需要，組織公司主管級以上管理人員簽訂半年度kpi關鍵業(yè)績指標考核責任書，合理、科學確定考核指標，使其富有依據(jù)性和可考性。 四是強化和落實青年員工導師帶徒及培養(yǎng)工作。根據(jù)公司發(fā)展需要，大力開展導師帶徒和新員工培養(yǎng)工作，結合員工的個人發(fā)展有計劃地對青年員工進行培養(yǎng)。針對工作表現(xiàn)突出、成績顯著的青年員工，早壓擔子，給他們提供更大的發(fā)展空間。經(jīng)考核，推薦1對優(yōu)秀師徒參加集團公司優(yōu)秀師徒評選。
五、貫徹中央部署，積極開展“兩學一做”專項教育
“兩學一做”是全面從嚴治黨的一項重要戰(zhàn)略部署，該項黨內活動對全面從嚴治黨、加強黨的思想政治建設、推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意義重大。為貫徹落實中央精神，圍繞這一主題，制品與物流公司黨委采取多種形式，做專項工作部署。
第一，制定專項活動實施方案。為落實好每一項工作，公司成立了專項活動領導小組，明確了各方面工作職責，使公司專項活動有組織、有領導、有計劃、有落實，在領導小組的指導下，保障了專項活動的正常開展。
第二，開好專題部署動員會。公司黨委召集各級黨員領導干部，以黨委中心組（擴大）理論學習會為平臺，開展專項學習。并對本公司關于開展“學黨章黨規(guī)，學系列講話，做合格黨員”學習教育進行了部署安排。
第三，開展全體黨員學習。圍繞“兩學一做”學習教育活動要求進行必要投入，購買了《習近平總書記系列重要講話讀本（2016年版）》；購買了中國法制出版社出版的《中國共產(chǎn)黨章程、中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》等為主要內容的四合一學習書籍，在第一時間發(fā)放到全體在崗黨員手中。
六、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，加強廉政文化建設
一是執(zhí)行民主集中制。為保證公司決策上的正確，我們堅持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體智慧，做到小事事先溝通，大事在公司經(jīng)理辦公會、黨委會上討論，達成一致意見后再做決定。
二是堅持“三重一大”制度落實。上半年，按照集團要求，對施工周轉租賃材料進行打包處置，公司召開“三重一大”會議，實施公開招標。邀請集團公司投融資管理部和物資采購管理中心有關負責人參加招標評審，所有程序符合規(guī)范要求。落實集團公司的集中采購制度，招標文件由招委會集體討論。完成了砂、石、水泥、外加劑等材料的集中采購工作。
三是落實黨風廉政建設“兩個責任”。為強化責任落實，公司黨委書記、經(jīng)理分別與班子成員及各實體部門和機關職能部門簽訂了《制品與物流公司2016年黨風廉政建設目標責任書》，進一步明確了黨委班子按照“一崗雙責”的要求，對分管領導的黨風廉政建設情況負主體責任；進一步明確了各級領導干部“一崗雙責”的要求。
四是對干部提拔任用前進行廉政審核，做好廉政談話。今年先后提拔的兩名主管級干部，組織文化部、監(jiān)察部會同人力資源部進行考核，在考核合格后，黨委指派專人與他們進行履職前的廉潔教育談話。
七、堅持人文關懷，群眾文化建設譜新篇
我們堅持以人為本，關愛員工，幫扶困難群體。黨政工通過一系列活動開展，豐富職工群眾的業(yè)余文化生活。2016年春節(jié)期間，工會組織多方籌措資金，對近20名生活困難員工給予幫扶。在公司行政支持下，為全體在崗員工發(fā)放了春節(jié)福利。開展職代會換屆選舉，提請公司定期召開二屆五次職工代表大會，開展員工提案征集活動。另外，堅持開展廠務公開工作，對員工關注的焦點和熱點，定期進行公布。穩(wěn)妥處理了3起公司的信訪維穩(wěn)工作。三八節(jié)期間，開展評選表彰“優(yōu)秀女職工”和“賢內助”等系列活動。公司綜合治理、計劃生育及環(huán)境衛(wèi)生整治等工作也同步向前推進，堅持做好文明單位創(chuàng)建工作，鞏固省級文明單位創(chuàng)建成果。我們凝聚起方方面面力量，譜寫了公司兩個文明建設的新篇章。
同志們，上半年我們取得的成績，是各級領導干部撲下身子、真抓實干的結果，是全公司上下凝心聚力、強抓管理的結果，更是全體員工不畏艱難、奮發(fā)有為的結果。在此，我代表公司向在座的各位并通過你們向廣大員工表示誠摯的感謝和親切的問候！
在總結和肯定成績的同時，我們也看到在企業(yè)管理過程中的問題和不足。一是內部資金拖欠問題。截止6月末，公司內部債權金額為12812.59萬元，這些債權是導致我公司資金狀況緊張的主要原因之一。尤其是外部清欠效果不佳，導致壞賬居高不下。二是商品混凝土、門窗產(chǎn)品問題。市場依賴內部性強，缺乏市場競爭后勁。三是住宅產(chǎn)業(yè)化問題。住宅產(chǎn)業(yè)化是一項新型工藝項目，需要政府支持，靠自身無法找到市場。四是富余人員問題。
尊敬的胡邦明主席、各位領導：
大家好！
我是來自xx市最南端的鄉(xiāng)村——xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx森林山莊的趙xx！作為“中國鄉(xiāng)村旅游模范村”、“xx美麗宜居村莊”、“xx市最美鄉(xiāng)村”的代表，很高興來參加由市政協(xié)組織召開的鄉(xiāng)村旅游調研會。
我們xx村是個非常特殊的鄉(xiāng)村，她地處我們xx市的最南端，但也是我們xx市生態(tài)環(huán)境最好的鄉(xiāng)村，從地理學的角度來看，她是我們xx唯一的山地特征的鄉(xiāng)村，我們xx唯一的自然保護區(qū)——小格里森林公園坐落其中，所以發(fā)展鄉(xiāng)村旅游具有生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢我們xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游應該是從2015年開始的，這一年，我們xx鎮(zhèn)黨委和政府在xx村打造十里油菜花海，帶動了xx村的旅游人氣，也激發(fā)了xx村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的動力。
通過一年多的努力，我們除了拿到我剛才說的國家、省、市三塊牌子，也切切實實的帶動了xx的鄉(xiāng)村旅游。今年我們油菜花季節(jié)，進村的觀光游覽人數(shù)超過了3萬人，最高峰一天進村2000多人。今年5.1小格里森林公園入園人數(shù)創(chuàng)歷史新高，單日超過2000人。xx的鄉(xiāng)村經(jīng)濟體也蓬勃發(fā)展起來了，從之前的一無所有，到今天的26家，解決了將近100人的就業(yè)。
我們xx森林山莊，從去年11月29日營業(yè)，到今年5月30日，半年的時間，接待游客顧客1萬多人次，解決了6個農(nóng)村勞動力的就業(yè)，帶動了6-8戶農(nóng)民種植養(yǎng)殖。
應該說我們xx村的鄉(xiāng)村旅游也是我們xx鄉(xiāng)村旅游的一個縮影，起步晚、發(fā)展快是重要
的特征。
我們xx村和xx發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的實踐，告訴我們三點，第一鄉(xiāng)村旅游是解決鄉(xiāng)村發(fā)展的一個重要手段，它可以有效帶動村民致富，增加農(nóng)民就業(yè)，促進鄉(xiāng)村發(fā)展，我們xx村現(xiàn)在是26家鄉(xiāng)村經(jīng)濟體，解決了近100人的酒業(yè)，一年下來，預計可以帶動農(nóng)民每戶增收8-10萬元。那如果我們鄉(xiāng)村經(jīng)濟體規(guī)模達到了100家呢？那樣各種數(shù)字都會呈幾何級增長的態(tài)勢。第二鄉(xiāng)村旅游是提高農(nóng)業(yè)附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道，這一點，在xx森林山莊的發(fā)展上可以看出，我們現(xiàn)在農(nóng)副土特產(chǎn)占到我們整體銷售收入的25%，解決了當?shù)劐伆?、麻油、竹筍、雞蛋、葛粉、蜂蜜等10多個農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第三，我們xx現(xiàn)在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游適逢其時、恰逢其中。我們當前的經(jīng)濟發(fā)展社會結構到了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的風口，這也是我們在2015年鄉(xiāng)村旅游發(fā)展得到爆發(fā)的重要原因。當前我們在供給側改革之下，可以通過引導資金進入鄉(xiāng)村旅游，解決當前投資不足、產(chǎn)業(yè)結構失衡的問題。同時，我們說承接長三角的產(chǎn)業(yè)轉移，這種轉移，不僅是第二產(chǎn)業(yè)，也包括旅游服務業(yè)。從這幾點都可以看出這是我們xx鄉(xiāng)村旅游的風口。
下面我就xx村鄉(xiāng)村旅游的實際、我們運營xx森林山莊的實踐以及在這一過程中遇到的問題，和大家做一個分享。談談我對下一步發(fā)展xx鄉(xiāng)村旅游看法。
1. 統(tǒng)一規(guī)劃，整合營銷
這里說一下發(fā)展鄉(xiāng)村旅游比較好的兩個縣，長興的農(nóng)家樂鄉(xiāng)村旅游是2002年起步，經(jīng)過15年的發(fā)展，已經(jīng)有了全國的影響力，形成了完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。2015年全年接待國內游客1290.56萬人次，旅游收入超過150億元，國家4a級旅游景區(qū)6個；安吉縣2015年全年接待游客1475.2萬人次，旅游總收入174.3億元。
我們的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展較晚，應該說是剛起步不久，在發(fā)展上還處在起步摸索階段，不規(guī)范、不標準的東西還很多，與先發(fā)地區(qū)的'差距也比較大。
建議市相關部門對我市的旅游產(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)一的規(guī)劃，尤其是在鄉(xiāng)村游上，制定一個整體的統(tǒng)一規(guī)劃。做到其規(guī)劃發(fā)展、標準建設、統(tǒng)一宣傳等，再與我們當前做的比較成功的文化旅游、主題公園游結合起來，整合營銷，實現(xiàn)我們鄉(xiāng)村游起步晚、起點高、發(fā)展快彎道超車的目標。
2. 重點投入，突出重點
xx市現(xiàn)有行政村743個，15年的財政收入是470億元，在這種情況下，不可能做到村村都好，各個均投！
在這一點上，可以采取營銷學上的集中戰(zhàn)略，把資源投入到重點鄉(xiāng)村，通過重點鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游突破，帶動我市的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。我們可以依據(jù)生態(tài)環(huán)境好、地理位置佳、環(huán)境承載能力強，鄉(xiāng)村旅游基礎好，發(fā)展意愿強，龍頭企業(yè)佳這6個指標，在xx范圍內找出8-10個重點鄉(xiāng)村，然后對這些鄉(xiāng)村進行突出！通過重點鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村旅游的突破、經(jīng)驗總結、示范帶動，實現(xiàn)以點帶面！
3. 推進農(nóng)業(yè)供給側改革。
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，一是要嫁接生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，二是要立足土地資源。我市的生態(tài)環(huán)境與周邊的黃山、宣城、池州等地相比，不具有比較優(yōu)勢，所以要做好我市鄉(xiāng)村旅游，特別需要注重加強對土地資源的高效利用，通過“山上不足，山下找”的方式，為鄉(xiāng)村旅游提供產(chǎn)品和內容支撐。在這一點上，需要我們推進農(nóng)業(yè)供給側改革，通過加快土地流轉，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由當前粗放式、分散性農(nóng)業(yè)向有機農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)的高效高質農(nóng)業(yè)轉型。
4. 完善重點旅游鄉(xiāng)村的基礎實施建設
當前鄉(xiāng)村的基礎設施較為薄弱，已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的最大瓶頸。鄉(xiāng)村基礎設施薄弱，主要表現(xiàn)在道路狹窄、停車場缺乏、公廁缺失等顯性設施，也表現(xiàn)在電網(wǎng)負荷過低、飲用水不達標、污水處理難、垃圾清運慢等隱性問題。鄉(xiāng)村基礎設施薄弱，主要與我市縣鄉(xiāng)財政收入來源有限有關。在這一點上，建議由市財政對重點旅游鄉(xiāng)村的基礎設施建設進行財政撥付，重點完善重點旅游鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村道路、電網(wǎng)改造、飲用水、污水處理、停車場、公廁、觀景平臺、騎行綠道的基礎設施。
5. 解決鄉(xiāng)村經(jīng)濟體融資難題
由于旅游-行業(yè)和農(nóng)業(yè)的投資體量大、投資周期長，導致大資本很少把投資重心放在鄉(xiāng)村旅游上，在沒有政府強力投入下，鄉(xiāng)村旅游很難快速發(fā)展，這也是當前后發(fā)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游進展緩慢的一個重要原因。
我市當前鄉(xiāng)村旅游建設的主體大多為原住民，由于缺乏資金，其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的方式多為滾動發(fā)展，也就是掙一點投一點，這樣也導致發(fā)展速度慢等問題。
在當前政府沒有大投入，鄉(xiāng)村旅游招商引資慢的背景下，建議依托政府融資擔保平臺、或是成立政府鄉(xiāng)村旅游擔保平臺解決融資擔保問題。通過土地經(jīng)營權抵押，解決生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)?；娜谫Y擔保難題。
6. 適當提供建設用地，為鄉(xiāng)村旅游提供旅游承載
建議市級土地部門根據(jù)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的需要，針對重點旅游鄉(xiāng)村在土地政策和指標上適當調整，出臺專門的指導實施文件，給出適當?shù)慕ㄔO土地指標。
以上是個人拙見！
謝謝大家！
在營銷會議上的講話篇十一
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構，具體的架構公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個中心——財務中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。營銷會議發(fā)言稿第二件事是兩個任命，任命先生為化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推廣部部長。
市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓部、設計部、新產(chǎn)品開發(fā)部;銷售管理中心分為——事業(yè)部，事業(yè)部，事業(yè)部。
一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改。
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術，戰(zhàn)術層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做?x企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什么?管理是有效的利用組織內的各項資源，以達到企業(yè)目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結果會與期望的效果偏差很遠。
二、建設資源共享的團隊。
企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領導者一個人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領的每一個人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學習，總結，對團隊加強培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團隊得到共同進步。
三、定準角色完成目標。
談到際遇的問題，在座的很多都是中層的領導，但存在著一個問題，很多人不懂自己的角色，不會做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的?一、他是員工也是管理者，是領導的下屬，是下屬的領導;二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調者。在這個過程中其角色是不斷的轉變的，怎樣轉變?從四個角度來看，先是角色轉變，然后是職能的轉變，接下來是方法的轉變，最后是能力的轉變，總體來說，是一種心態(tài)的轉變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個優(yōu)秀的員工?？傮w來說，要有目標，有計劃的制定，有工作的分派，結果大家都能看得到，不再多說。
在這里要強調幾個觀點，目標是領導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領導只希望達到使公司發(fā)展這個目的，目標服務于這個目的，要使所做的事能夠實現(xiàn)這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區(qū)，就是任務和結果的區(qū)別，任務是過程，結果是價值的達成，一個優(yōu)秀的員工控制結果的達成，一個平庸的員工等待結果的達成，領導在管理中要的是結果，而不是過程。
在營銷會議上的講話篇十二
同志們：
大家好!
蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
一年之計在于春，馬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險?現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道;有服務意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來結賬;有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏于細節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學習，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事?！靶U、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運!態(tài)度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
在營銷會議上的講話篇十三
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:。
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲取。
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:。
一、終端狀況簡析。
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務:基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白。
2)陳列:賣場不夠整齊、有序，陳列不生動。
3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)。
4)推廣:促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)。
5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員:工作積極性不高，銷售欲望不強。
7)技能:缺少專業(yè)知識和導購基本技能。
8)管理:店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差。
9)架構:沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營。
10)培訓:直接有效的店鋪員工培訓基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。
(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況:(幻燈片投放)。
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;。
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;。
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;。
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;。
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;。
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;。
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;。
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;。
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……。
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質不夠。
所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!
3、以下是公司直營渠道截止到11月的業(yè)績情況:(幻燈片投放)。
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年!
4、以下是公司的渠道結構和效益概況:(幻燈片投放)。
從上表可以看出:。
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜!
任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。
從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括:。
首先是為了樹立品牌;。
其次是為了獲取較高利潤;。
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3:7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想:。
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標!
沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。
所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)。
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間和篇幅關系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營環(huán)境概述。
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)。
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑。
2、很多消費者的消費信心普遍下降。
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金。
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷。
整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭:(幻燈片投放)。
威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
又因為我們產(chǎn)品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手:旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈!
在行業(yè)競爭范疇內，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫!
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去!
所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業(yè)素質和水平，使威鵬的終端盡快實現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析(幻燈片投放)。
同樣因時間和篇幅關系在這里暫且略過。
三、內部管理概述。
要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領導也已經(jīng)非常清楚，比如:(幻燈片投放)。
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想。
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運模式，以及建立模式的方法。
3、在企業(yè)經(jīng)營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導。
4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷。
5、產(chǎn)品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝。
6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求。
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引。
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制。
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體。
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣。
11、銷售跟進和調配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進。
12、缺少對產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析。
13、缺少vip服務系統(tǒng)，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔。
14、服務體系不健全。
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調研和專業(yè)規(guī)劃。
16、產(chǎn)品質量在細節(jié)上一直得不到完善。
17、組織架構扭曲。
18、團隊執(zhí)行力差。
19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決。
20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內的優(yōu)質客戶。
21、價格體系應適當調整和規(guī)范。
22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等。
四、終端發(fā)展策略。
店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實現(xiàn)統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產(chǎn)品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。
其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時候到網(wǎng)上一下載一大摞，而且不乏精品!)。
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規(guī)范，根本套不進去、執(zhí)行不了。
而且任何結果都必須有一個形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時應對。
所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案:。
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團隊激勵、技能強化、經(jīng)營提升、管理健全、營運規(guī)范、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據(jù)店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。
(八個階段的內容介紹用幻燈片投放——)。
1、店鋪診斷:。
a內部診斷:。
1)基本資料:對店鋪等級和基礎資料有個基本概念。
2)銷售狀況:結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經(jīng)營和營利狀態(tài)。
3)商品情況:判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)。
4)經(jīng)營者情況:判斷經(jīng)營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度。
5)店員情況:判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平。
6)管理措施:判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維。
b現(xiàn)場診斷。
市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍。
店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工。
知識技能、目標管理、vip管理、報表管理。
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵。
活動執(zhí)行、投訴處理。
2、業(yè)績突破:。
1)形象整改:對店鋪形象進行基本整改。
2)貨品調配:細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。
3)活動推廣:策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動員:活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時激勵:宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
6)銷售pk:增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭。
業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現(xiàn)了3倍的業(yè)績提升。
不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團隊的打造和營運細節(jié)扎扎實實的落實和改進。
3、團隊激勵:。
1)推行英才成長計劃:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3)推行終端激勵機制:。
4)開展終端銷售游戲。
5)培養(yǎng)精英團隊精神。
6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配。
7)終端管理團隊組建:指辦事處層級。
4、技能強化:。
1)產(chǎn)品賣點考評;。
2)顧客分析判斷;。
3)vip動態(tài)管理;。
4)商品動態(tài)管理;。
5)淡旺場現(xiàn)場控制;。
6)店鋪銷售特點分析和措施制定;。
7)業(yè)績不好時如何找原因等;。
5、經(jīng)營提升:。
1)商品店存量控制。
2)產(chǎn)品銷售走勢與動銷比管理。
3)商品回轉率考評。
4)銷售連帶率管理。
5)營運費用考評措施。
6)終端盈虧平衡與效益考核。
6、建立營運機制：
1)營業(yè)流程。
2)服務禮儀。
3)優(yōu)質服務。
4)報表設置和管理。
5)例會規(guī)范實施。
6)交接班制度執(zhí)行。
7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結、備案;。
8)店長月度述職會。
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度;。
2)行政考勤管理;。
3)崗位職責與工作流程;。
4)服務標準規(guī)范;。
5)績效管理考核;。
6)培訓制度;。
7)店鋪營業(yè)流程;。
8)交接班制度;。
9)例會管理規(guī)定;。
10)商品管理制度等。
8、模式固化與完善：
固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。
1)協(xié)調相關人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。
3)每月對終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。
實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實現(xiàn)更好的應用效果，現(xiàn)單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標，具有簡單實效和可快速復制的特點，并可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的`一系列應對策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結構：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營和發(fā)展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營效益。
所以，調整渠道結構在**年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉給經(jīng)營經(jīng)驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現(xiàn)95%以上的直營店營利狀況良好。
根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數(shù)量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級(包括二百萬、三百萬以上級)的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數(shù)量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經(jīng)營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
按照渠道結構規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達的二類城市進行市場布局和品牌造勢;。
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
即：
通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達二線地級市場的區(qū)域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應;。
b)發(fā)達二類市場立品牌，打的是區(qū)域內的強勢品牌效應;。
c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋;。
d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主;。
e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
3)以品牌為導向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規(guī)范，特別是產(chǎn)品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實現(xiàn)：
b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現(xiàn)當季產(chǎn)品當季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應避開一類城市的標桿店影響范圍。
最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現(xiàn)不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。
價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產(chǎn)品線的價格段，然后根據(jù)區(qū)域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現(xiàn)有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現(xiàn)4—5家百萬店的目標，從而實現(xiàn)提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經(jīng)營不善而被迫關店，占總客戶的百分之三十多。
而銷售前20名的有經(jīng)驗的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經(jīng)驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關系，我們一直很難招到行業(yè)內優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產(chǎn)品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經(jīng)營經(jīng)驗的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經(jīng)營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營管理經(jīng)驗的客戶經(jīng)營，加快做大做強加盟市場的步伐。
**年的經(jīng)濟環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經(jīng)準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步!謝謝大家!
應很多外辦經(jīng)理的要求，現(xiàn)將在營銷會議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無數(shù)個細節(jié)組成的，任何一個細節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績或經(jīng)營效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現(xiàn)場控制的淡場的現(xiàn)場控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結成功經(jīng)驗或失敗教訓;。
5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄;。
6、銷售演練：
(1)試衣找感覺。
(2)扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧。
(3)fab演練。
(4)新品賣點和銷售語言組織。
(5)優(yōu)質服務全過程的演練(從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等)。
7、開展賣場游戲(店員可相互約定，輸?shù)恼埡蕊嬃匣蛘埑运?。
(1)服裝搭配比賽;。
(2)服裝新穿法創(chuàng)新比賽;。
(3)快速找貨品比賽(賣場、倉庫、庫存了解);。
(4)相互考察、提問款號價格面料賣點fab等產(chǎn)品知識(參考賣點提煉表里的主要項目)。
(5)邀約vip比賽;。
(6)下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽;。
(7)滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽;。
(8)滯銷款銷售比賽;。
(9)相互考察、提問培訓資料知識、vip資料;。
(10)挑戰(zhàn)當天銷售目標，并比賽誰貢獻業(yè)績高;。
(11)比賽模特出樣等;。
8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內，感受店鋪感覺;。
再從管理者的角度，從店外逐步走進店內，查找店鋪問題和不足;。
9、分析貨品結構、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調處理。
10、倉庫整理。
11、來貨查收、檢驗。
比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內容：
1、報到簽字;。
2、交月度報銷單;。
3、會前活動;。
4、業(yè)績通報;。
5、頒發(fā)獎項;。
6、政令宣導;。
7、店長述職：每店8-10分鐘以內。
8、經(jīng)驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結經(jīng)驗。
9、pk挑戰(zhàn)：兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎金，周40元，月100元，請pk戰(zhàn)敗的店長帶足現(xiàn)金。
10、問題反饋;。
11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進行提問，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優(yōu)質服務、營業(yè)流程、銷售演練等。
13、報銷、揀貨、培訓。
店長述職項目。
1、我是誰——。
我叫什么，在什么店任什么崗位?
2、干得怎么樣——。
上月目標是多少?實際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?
(上月店鋪考核共多少分?公司排名第幾?——本月不執(zhí)行本條)。
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次?
3、怎樣干的——。
4、存在的不足——。
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進(要具體方法、時間、承諾)?
5、下一步的計劃——。
我們本月的銷售指標是多少?
對店鋪管理的各項目標各是什么?
本月打算從哪些方面、如何改進和提升店鋪?
計劃用什么方法來完成和實現(xiàn)銷售目標和管理目標?
6、需要的支持——。
我們需要什么樣的支持和資源?
7、對公司的建議——。
對公司、部門和上級有什么建議?
比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：
1、階段類獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時段獎;。
2、促進類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰(zhàn)獎;。
3、管理類獎勵：個人業(yè)績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎。
4、評優(yōu)類獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標管理：
要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標的完成率和完成進度;。
要學會追目標：要求店長每天13：00點、19：00點、營業(yè)結束發(fā)信息報業(yè)績。
比如vip的管理……。
其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
二是充分尊重并關注員工的內心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團隊精神和榮譽感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。
理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標準、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績也會逐步得到改善。
在營銷會議上的講話篇十四
同志們：
剛才， ##同志代表縣紀委會作了工作報告，對2015年全縣黨風廉政建設和反腐敗工作進行了全面總結，對今年工作進行了具體安排部署。一會兒，#書記將作重要講話，大家要深刻領會，認真學習，抓好貫徹落實。下面，我就深入推進政府系統(tǒng)廉政建設工作，講三點意見。
一、高度重視，精心部署，全面貫徹落實政府系統(tǒng)廉政建設責任制
建設“廉潔、勤政、務實、高效”政府，既是落實科學發(fā)展觀、提高執(zhí)行能力、推動經(jīng)濟跨越趕超的重要保證，也是促進政府機關及其工作人員依法行政、廉潔從政、構建和諧崇禮的必然要求。去年以來，在的堅強領導下，結合創(chuàng)先爭優(yōu)和“三提升”活動的深入開展，切實加強懲防體系和黨風廉政建設，嚴格落實領導干部廉潔從政和“十個嚴禁”等各項規(guī)定，深入開展建設領域突出問題專項治理、專項資金綜合治理、“小金庫”專項治理、反對商業(yè)賄賂、糾正行業(yè)不正之風等各項工作，妥善解決了拆遷安置、土地征用、企業(yè)改制、拖欠農(nóng)民工工資等一批群眾關心的熱點、難點問題。政府系統(tǒng)的從政行為進一步規(guī)范，政風行風進一步好轉，工作效率和工作質量進一步提高，為經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)全面發(fā)展營造了良好環(huán)境。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，政府系統(tǒng)工作規(guī)范化、程序化、制度化有待于進一步加強，決策的科學化、民主化水平需要進一步提高，依法行政的意識還需進一步強化；一些單位和部門仍然存在著推諉扯皮、效率低下、服務不到位的問題；個別干部行政不作為、亂作為的問題仍然存在；投資環(huán)境還有待于進一步優(yōu)化。各級政府部門一定要站在講政治的高度，切實把廉政工作擺上重要議事日程。要深入貫徹本次會議精神，對本系統(tǒng)、本單位黨風廉政建設工作進行認真安排部署，特別要明確今年重點解決的問題；要細化工作措施，認真落實有關責任，制定好加強廉政建設的有關措施，特別要落實好領導干部“一崗雙責”責任制；要狠抓廉政建設任務的落實，結合自身實際，創(chuàng)造性地開展一系列主題活動，不斷提高政府系統(tǒng)廣大干部職工的廉政意識，進一步規(guī)范其從政行為，從而努力完成黨風廉政建設責任制的各項規(guī)定和任務，營造風清氣正的政務環(huán)境。
二、突出重點，抓住關鍵，認真做好政府廉政建設各項工作 今年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。各級各部門要緊緊圍繞“科學發(fā)展、跨越趕超”的總要求，以建設中國雪都和打造東方“達沃斯”為目標，自覺踐行以人為本、執(zhí)政為民理念，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，加強以完善懲治和預防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設，為實現(xiàn)“十二五”良好開局提供堅強保證。
的有效措施。各級各部門務必要將此項工作抓緊、抓好、抓出成效。一是要突出公開重點。緊緊圍繞社會保障、住房建設、項目審批、工程招投標、大宗物品采購、公益事業(yè)、土地出讓、礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和產(chǎn)權交易等重點領域，抓住決策、執(zhí)行、結果等權力運行的關鍵環(huán)節(jié)，嚴格按照程序流程規(guī)定和時限要求，動態(tài)公開行政權力運行的全過程，進一步規(guī)范行政行為，提高行政效能，促進政府部門依法行政。二是要擴大公開范圍。通過推進行政權力公開透明運行，進一步推動政務公開、廠務公開、村務公開以及事業(yè)單位的辦事公開。學校、醫(yī)院以及水、電、氣、交通等與老百姓利益密切相關的部門和單位，都要實行辦事公開，方便群眾生活，接受群眾監(jiān)督。三是要加強載體建設。進一步加強電子政務中心信息公開載體建設，著眼群眾關心、媒體關注的熱點問題，讓惠民舉措更快捷、更廣泛地為公眾所知曉和認可，為企業(yè)、客商和民眾及時獲取政府信息提供便利。要進一步更新公開內容，規(guī)范公開程序，暢通公開渠道，改進公開方式，使政府的決策和從政行為在更大范圍予以公開，接受群眾監(jiān)督，切實保障群眾的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權。四是要認真開展廉政風險評估監(jiān)控工作。以行政職權目錄為基礎，認真查找腐敗問題易發(fā)多發(fā)環(huán)節(jié)及其根源，認真研究制定防范風險的有效措施。重點權力部門要主動引入群眾評議機制，更多地依靠群眾參與，實現(xiàn)群眾滿意與防范風險的統(tǒng)一。
關注民生辦實事，又要堅決糾正侵害群眾利益的突出問題。一是要加強專項資金綜合治理。緊緊圍繞基礎設施建設、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、節(jié)能減排、生態(tài)建設、保障性安居工程等重點領域，加強中央、省、市、縣各級政府投資的監(jiān)管，強化項目申請批復、資金分配撥付、項目檢查驗收等關鍵環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。二是要強化工程建設領域突出問題治理。嚴肅查處違規(guī)項目審批、規(guī)劃調整以及規(guī)避招標、虛假招標、轉包、違法分包等問題，嚴肅查辦在土地礦產(chǎn)資源審批、項目實施、工程質量、資金使用、政府采購及執(zhí)紀執(zhí)法中的案件，強化對國有建設用地使用權和礦業(yè)權出讓制度執(zhí)行情況的檢查，探索建立政府投資項目監(jiān)管長效機制。三是要深化“小金庫”治理。加強對“零申報”、“零問題”黨政機關和事業(yè)單位、社會團體的監(jiān)督檢查，鞏固“小金庫”治理成果。積極推進財政體制改革和財政科學化、精細化管理，從根本上鏟除“小金庫”滋生蔓延的土壤和條件。四是要搞好教育亂收費治理。嚴禁通過向學生推銷商品、提供有償服務等形式變相收費，堅決剎住違規(guī)辦班、違規(guī)補課行為，推動教育資源共享和教育公平發(fā)展。五是要堅決糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中的不正之風。加大對藥品招標采購環(huán)節(jié)監(jiān)督檢查力度，切實解決醫(yī)療服務中各種不規(guī)范、群眾不滿意的問題。完善食品藥品安全監(jiān)管制度，嚴肅處理食品藥品質量重大安全事故。嚴肅查處向農(nóng)民、村集體亂收費和各種違規(guī)集資行為，認真搞好治理公路“三亂”、規(guī)范達標評比、糾正不規(guī)范節(jié)慶活動等專項治理工作，堅決維護人民群眾的利益。
件、資源、基礎，也很難取得理想的發(fā)展成果。一是要深化行政審批制度改革。本著“精簡、集中、下移、提速”的原則，繼續(xù)簡化審批程序，優(yōu)化審批流程，提高審批效率，最大程度地使納稅人滿意。要加大進駐行政服務中心干部的教育培訓，強化管理，切實為企業(yè)和客商提供快捷優(yōu)質服務。要積極推進網(wǎng)上審批、電子監(jiān)察，逐步實現(xiàn)省、市、縣聯(lián)網(wǎng)審批。二是要嚴格規(guī)范行政執(zhí)法行為。進一步規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權，加強對行政執(zhí)法檢查、行政處罰、行政許可三項權力行使的監(jiān)管，對上級規(guī)定已削減的審批項目, 要不折不扣地執(zhí)行，堅決禁止擅自設立審批項目，提高門檻，擴大范圍；對有幅度的行政事業(yè)性收費，一律按下限收取。加強執(zhí)法隊伍建設，定期開展業(yè)務培訓活動，全面提升執(zhí)法人員依法行政水平。三是要加強機關效能建設。按照建設廉潔、勤政、務實、高效機關的要求，以解決不落實、不作為、亂作為問題為重點，大力推進機關效能建設，努力形成行為規(guī)范、運轉協(xié)調、公正透明、廉潔高效的管理體制和運行機制。強化機關管理，認真解決工作中缺位、錯位、越位現(xiàn)象。充分發(fā)揮縣發(fā)展環(huán)境舉報中心和機關效能投訴中心的作用，及時糾正和查處損害投資環(huán)境和群眾利益的突出問題。要積極探索、認真研究提高機關效能建設的新途徑，不斷豐富活動載體，完善工作機制，努力提高工作標準，提高工作質量。四是要更加重視行風評議。要加強行風評議員隊伍建設，強化教育，明確要求，公正評議，履行好神圣職責。要及時公開、公布參評單位的政風行風建設情況，進一步擴大廣大群眾的參與權、知情權和監(jiān)督權，讓政風行風真正能夠受到群眾的監(jiān)督。
（四）加大商業(yè)賄賂案件查辦力度，維護健康有序的市場經(jīng)濟
秩序。商業(yè)賄賂違背公平競爭原則，破壞市場經(jīng)濟秩序，損害人民群眾利益，毒化社會風氣，必須采取有效措施繼續(xù)進行治理。一要突出查辦重點。對容易發(fā)生權錢交易、商業(yè)賄賂的工程建設、土地出讓、產(chǎn)權交易、醫(yī)藥購銷、政府采購、資源開發(fā)和經(jīng)銷等領域，要強化監(jiān)督，重點查辦。二要加大查辦力度。發(fā)揮信訪舉報主渠道的作用，鼓勵群眾舉報商業(yè)賄賂違法犯罪行為，做到有訴必受，有案必查，違紀必究。各級司法機關、行政執(zhí)法部門和行業(yè)主管部門要協(xié)調聯(lián)動，進一步加大案件查辦力度。三要加強制度建設。針對自查自糾和查辦案件中暴露出來的深層次問題，加大源頭治理力度，強化對經(jīng)營者和從業(yè)者的引導、約束和監(jiān)管，做到超前預防、教育在前，構建防治商業(yè)賄賂的長效機制。
三、加強領導，落實責任，確保政府廉政工作落到實處
一要嚴格執(zhí)行廉政建設責任制有關規(guī)定。廉政建設責任制是深入推進廉政建設和反腐敗工作的重要制度保障。各級各部門“一把手”是廉政建設的第一責任人，必須切實履行好“一崗雙責”。要自覺遵守領導干部廉潔從政各項規(guī)定，堅決反對“好人主義”，對不良傾向要敢于批評，對消極腐敗現(xiàn)象要敢于抵制，對不正之風要敢于糾正，帶好班子，管好隊伍，真正把廉政工作納入到經(jīng)濟社會發(fā)展的總體部署之中，把反腐倡廉任務落實到具體部門、具體責任人，一級抓一級，一級帶一級，做到領導到位、責任到位、管理到位。
密結合起來，落實到政府工作的各個方面、各個環(huán)節(jié)，形成全方位、多角度的懲治和預防腐敗的強大合力。
三要加強監(jiān)督檢查。監(jiān)察機關要認真履行《行政監(jiān)察法》賦予的職責，敢于堅持原則，嚴格執(zhí)紀執(zhí)法，深入開展廉政監(jiān)察、執(zhí)法監(jiān)察和效能監(jiān)察，以行政決策和執(zhí)行為重點環(huán)節(jié)，以人權、財權、事權管理為重點領域，切實加強監(jiān)督檢查，促進政府工作人員廉潔從政，保證政令暢通。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要積極支持行政監(jiān)察機關依法履行職責，自覺接受人大的依法監(jiān)督、政協(xié)的民主監(jiān)督、新聞媒體的輿-論監(jiān)督和廣大群眾的社會監(jiān)督，全面推進政務公開、財務公開、辦事公開，以優(yōu)質的服務取信于民。
同志們，當前，我縣正處在科學發(fā)展、跨越趕超的關鍵時期。我們要在的堅強領導下，全面加強政府系統(tǒng)廉政建設，以良好的政風提效率、樹正氣、聚民心，確保實現(xiàn)“十二五”良好開局。
同志們：
***會召開之前，我們先召開2012年縣政府廉政工作會議，首先請***常務副傳達國務院第五次廉政會議精神和省政府2012年廉政工作會議精神。
……
剛才，***傳達了國務院和省政府廉政會議精神，各級各部門要認真學習領會，將上級的部署和要求細化到具體的工作中去，切實抓好落實。
廉政是政府第一形象。一段時間來，新一屆政府圍繞上級要求，凝心聚力，甘于奉獻，總的來說群眾的評價，各方面還是比較好的。但是，當前我縣發(fā)生的個別案件，就涉及到一些科級干部，反映出的一些問題不容忽視。因此，我們要高度重視，警鐘常鳴，切實把廉政建設擺在更加突出位置，抓得緊而又緊。如何加強廉政建設，我講四點意見：
標、產(chǎn)權交易、政府采購、資金使用、資產(chǎn)處置、財經(jīng)管理等方面，各級各部門要從各自業(yè)務工作和隊伍管理的實際出發(fā)，建立一套完善的辦事規(guī)章制度并嚴格管理。
二是改革要堅決。腐敗問題的滋生，很多就是因為政府審批環(huán)節(jié)太多，管得太寬，所以要堅決推進行政審批制度改革，全力提升政府服務效率。今年三級干部會議上，縣政府明確提出兩個50%的要求（審批時限壓縮至法定時限的50%以內，窗口即辦件比率提高到50%以上），但仍有一些部門反應是雷聲大、雨點小，個別領導陽奉陰違，把權力攥在手里，卻從中作人情。各級各部門務必要按照兩個50%的要求，全力推進并聯(lián)審批、容缺預審等制度，自我檢查，認真梳理，切實做到簡政放權、提速提效?？h監(jiān)察局要對各部門的梳理情況進行檢查監(jiān)督，確保兩個50%的要求，抓好落實。
三是監(jiān)督要跟進。失去監(jiān)督的權力是“魔鬼”。溫-家-寶在講話中就說，要創(chuàng)造條件讓人民監(jiān)督政府。一方面要開門納監(jiān)，主動接受人大及其會的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督、政協(xié)的民主監(jiān)督、社會公眾監(jiān)督和輿-論監(jiān)督。另一方面，要充分發(fā)揮監(jiān)察、審計等專門監(jiān)督機關的作用，涉及重大決策、重要事項，要請監(jiān)察機關提前介入，全程參與監(jiān)督。要加快推進法治政府建設，促進依法行政，確保人民賦予的權力始終為人民謀利益。
四是警鐘要常鳴。各級各部門的“一把手”，要認真學習領導干部責任追究辦法，落實領導責任制，管好事也要管好人，自覺加強對本系統(tǒng)本單位干部的日常教育工作。對于那些腐敗現(xiàn)象要堅決查處，嚴懲不貸。
最后，再提兩點要求：
第一，要雷厲風行。一些部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于圍繞、縣政府的決策部署，虛以為蛇，常常是打折扣，甚至無動于衷。政府工作的生命力就是執(zhí)行力。對于上級定下來的事情，特別是，一些容易得罪人的事情，能否順利處理好，是對領導干部執(zhí)政能力的考驗，各級各部門務必要第一時間不折不扣抓好落實。
第二，要務實落實。近年來，我們提拔了一批年輕的干部，他們有激情，說起理論來也頭頭是道，但落實能力卻不夠。作為一名領導干部，關鍵要落實，落實才是真本事。希望我們的老同志，要保持激情，持續(xù)做好本職工作；年輕新提拔的干部，要加強學習，主動深入一線推進工作，確保取得實效。
總之，廉政建設既是促進**發(fā)展的需要，也是保護干部的需要，希望各級各部門抓好各項工作的落實，切實加強廉政建設，努力在全縣上下塑造一個風正氣順、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，更好的服務**的“科學發(fā)展、跨越發(fā)展”！
同志們:
剛才，張寧局長對發(fā)改工作進行了全面總結，對2015年的工作做了安排部署，曹璞組長就發(fā)改局黨風廉政建設和反腐敗工作進行了具體安排，我完全同意。希望大家認真領會會議精神，會后認真抓好落實。2015年，發(fā)改局在、縣政府的領導下，以“穩(wěn)增長、調結構、提質量、建中心”為目標，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、積極進取，較好地完成了承擔的各項任務，為全縣經(jīng)濟社會繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展做出了積極貢獻，在這里我代表縣政府向發(fā)改局全體干部職工表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！下面，我講三點意見：
一、切實把黨風廉政建設責任制落到實處
子成員分管股室的黨風廉政建設負直接領導責任，形成一級抓一級分工協(xié)作的工作格局；同時安排班子成員每人至少負責一個股室，負責指導和督查該股室的黨風廉政建設工作，建立黨組統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，股室各負其責的工作機制，形成風氣正、作風實、績效高的良好工作氛圍。
作，建立崗位風險等級目錄，開展崗位風險等級評估，確立一批重點監(jiān)管崗位，制定相應的預警防范措施，發(fā)現(xiàn)問題早提醒、早糾正，防患于未然。
三、全面貫徹落實，推動黨的群眾路線實踐活動扎實深入開展。按照要求和縣上實施方案的安排，準確把握活動的總體要求、重點任務、方法步驟和時間節(jié)點，扎實開展各項活動，在學習教育、聽取意見、查擺問題、開展批評、整改落實、建章立制等環(huán)節(jié)，做到六個貫穿始終：一是要把“為民務實清廉”的主題貫穿始終；二是要把“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總體要求貫穿始終；三是要把堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風貫穿始終；四是把要“開門搞活動、突出群眾參與”貫穿始終；五是要把開展批評和自我批評貫穿始終；六是要把突出特色、力求實效貫穿始終。確保規(guī)定動作不走樣、自選動作有特色，確保我委教育實踐活動取得實效。
在營銷會議上的講話篇十五
尊敬的各位領導，各位同仁：
上午好!
我是涼泉中學工會主席方榮恒。根據(jù)會議安排，我代表涼泉中學工會匯報我校工會在參與學校民主決策和監(jiān)督管理方面的工作情況，請批評指正。
新涼泉中學于20xx年7月由原涼泉、泊湖、團山三校合并而成的。20xx年3月19日，在校黨支部書記曹金結同志主持下，涼泉中學第一屆教職工代表大會成立了，第一屆教代會由29位代表組成。20xx年5月7日，由上屆工會主席劉玉良同志主持，會議選舉產(chǎn)生了涼泉中學第二屆教代會，本屆教代會由28位代表組成，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會，本人被推選為工會主席。
我校兩屆工會委員會、教代會成立以來，規(guī)范運行，在黨支部領導下積極參與學校民主管理，監(jiān)督學校行政，對全體教職工負責，促進了學校穩(wěn)定發(fā)展。
1、民主選舉工會教代會組織機構。我校嚴格遵照上級文件精神，嚴格選舉程序，民主選舉產(chǎn)生每一屆教代會工會組織，工會組織定期召開代表委員會議。教代會代表由教職工直接選舉產(chǎn)生，使我校教代會具有廣泛的代表性，使得教代會的各項決議具有廣泛的民主性，為教代會開展工作打下了堅實的群眾基礎。
2、工會主席全程參與每周行政例會。我校每周都要召開行政例會，工會主席全程參加，對學校的一些大事和重要的事務進行商討，聽取各職能部門上周工作情況以及下周工作部署，并在會議上適時反映教師意見和建議。
3、教代會起草審議和通過重大管理制度。學校重大制度的制訂，都有教代會成員參與，實施時，再通過教代會表決通過。我校曾在教代會上通過了《涼泉中學教職工績效工資考核辦法》、《涼泉中學教師職稱進崗考核辦法》以及《涼泉中學產(chǎn)假辦法》等一系列規(guī)章制度。
4、教代會審議通過了兩個3年發(fā)展規(guī)劃。制定學校發(fā)展規(guī)劃是學校發(fā)展中的頭等大事，20xx年在制訂第一輪發(fā)展規(guī)劃時，我校積極組織教代會代表，認真研究確定了我校辦學理念：辦師生眷戀學校，做讓人想念之人。校風是：包容乃大，創(chuàng)新為先，愛生尊師，教學有效。確立了三年規(guī)劃目標：實現(xiàn)規(guī)范化，建章立制找程序;實現(xiàn)精細化，穩(wěn)中推進抓執(zhí)行;實現(xiàn)校園標準化，以申報促提升。在制定二三發(fā)展規(guī)劃時，經(jīng)過教代會多次討論，確立了二三規(guī)劃目標：教績新變化、食宿更優(yōu)化、辦學標準化、校園數(shù)字化。在工會教代會的積極參與和督促之下，我校已順利完成第一個三年發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在正向第二個三年目標沖刺。
5、教代會和工會委員會審議通過學校經(jīng)費預算決算及學校行政工作報告。認真審議學校各部門工作報告，每學期期初，學校工會要聽取學?？傮w工作計劃和各部門學期工作計劃，確立工作目標;認真審議財務部門的財務預算報告。學期當中，召開教職工代表大會，聽取各部門的工作情況匯報，每學期結束前，都要聽取學校工作總結報告和各部門的工作報告，財務決算等。
6、教代會積極參與學校食堂管理和工程采購工作。每學期開學初，工會都會組織教工代表，對食堂糧、油等大宗食品的批量采購進行監(jiān)督，杜絕了不合格食品進入師生的餐桌。不定期地組織工會委員、教代會代表、普通教師代表對菜價進行市場詢價。每月組織工會委員和學生代表督查食堂合同執(zhí)行方面情況，同時向后勤工作人員反映教師和學生提出來的意見和建議，對做不到位的，督促其限期整改。工會委員會全程參與食堂承包工作、大宗采購、工程監(jiān)管驗收。
7、工會教代會直接參與教師考核評價、晉職晉級和福利分配。堅持促進校務公開和民主管理。工會派人參與了教師職評、評先、年度考核、績效考核、崗位競聘、教學檢查、后勤基建、住房分配、食堂管理等工作。如在教師績效考核工作中，工會全程參與，在教師師德考核一項下對學校行政人員量化打分，在教師工作績考核項下對行政人員、班主任進行量化評價，直接參與教師績效分的計算。對教師績效考核結果工會予以公示，聽取教職工的意見，并對教職工提出的意見督促學校行政予以答復處理。這樣我校教師績效考核處在公開透明狀態(tài)下。
今年10月17日下午，我校召開了全體教職工大會，會上曹金結校長帶領大家學習了規(guī)范辦學行為等有關文件內容，聽取、審議并通過了涼泉中學新一輪崗位設置和競聘辦法。會議還就教工關心的熱點問題和民主監(jiān)督學校工作方面，展開了熱烈討論。
8、工會教代會積極開展走訪慰問和教職工文娛活動。參與組織教師節(jié)慶祝大會，重陽節(jié)老同志座談會，春節(jié)慰問退休老教師和困難職工等活動。國慶節(jié)期間教職工開展了唱紅歌活動，?；@球隊比賽活動;元旦期間，組織全體教職工進行了長跑比賽;三八婦女節(jié)舉行了女職工文娛活動。組織教師參加一年一度的校運會和文化藝術節(jié)活動。每年都由工會組織對教職工進行健康體檢。
各位領導，各位同仁，我校工會在縣教育工會及學校黨支部的領導下，將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，為教工服務，為學校發(fā)展服務，多為教職工辦實事、辦好事、辦滿意之事。更好地發(fā)揮監(jiān)督作用和橋梁作用，為把我們的學校辦成師生眷戀的學校，把我們的教育辦成人民滿意的教育而全心全意地工作。
謝謝大家!
在營銷會議上的講話篇十六
同志們：
我們懷著無比喜悅的心情迎來了xx。在這個充滿希望的美好時刻，我謹代表湖南世雄集團向同志們致以新的親切問候！祝愿大家在新的一里工作順利、身體健康！
今天的述職報告大會，是一次探索改進管理方式的嘗試。根本目的在于通過這種面對面的形式來回顧過去、總結工作、總結自我，強化管理人員的學習意識、責任意識和履職意識。這本身就是一次很好的學習活動，既豐富了我們終工作總結的內容，又給我們未來的工作提出了新的要求，增添了新的活力。
剛才，我認真聽了大家的.述職報告。我認為，各位同志態(tài)度都很積極，對xx的工作總結全面、公正、客觀，講得很實在、很生動、很鼓舞人心，既充分肯定了成績，又如實擺出了存在的問題，這里既有學習不夠的問題，也有工作不主動，缺乏創(chuàng)新的問題。大家的認識比較到位，不藏私，不護短。
作為董事長，我為同志們的進步感到很高興，為世雄集團擁有這樣一支高素質的骨干隊伍而充滿希望。這對我本人來講也是一種鼓舞和鞭策。作為世雄集團的領頭人，我深感責任重大，但我有信心也有決心帶領大家開創(chuàng)世雄事業(yè)新的輝煌。
剛剛過去的xx，同志們?yōu)榱耸佬奂瘓F的發(fā)展都在努力工作，很辛苦，也取得了相當?shù)某煽儭x我們主要有六項工作、全力抓好“陽光華庭”、“都市春天”二期及“寧鄉(xiāng)項目”的開發(fā)建設；、全面推行子公司經(jīng)營管理新模式；、嚴格財務管理，搞活企業(yè)融資；、做好土地儲備，為后續(xù)項目開發(fā)打好基礎；、弘揚企業(yè)文化，提升企業(yè)形象；、加強對外協(xié)調，密切對外關系。
1、同志們要集中精力開好會，各單位要安排好手頭的工作，確保工作、會議兩不誤；
3、我們在開會的時候要注意開會紀律，必須做好會議記錄，及時準確地傳達落實會議精神。
謝謝大家！
在營銷會議上的講話篇十七
尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮(zhèn)、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經(jīng)濟三十強。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實干，銳意進取，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)持續(xù)快速增長。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對我們的關懷和信任，也為我們學習借鑒先進地區(qū)的工作經(jīng)驗提供了良好的機會。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經(jīng)濟社會發(fā)展再上一個新水平。
最后，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
在營銷會議上的講話篇十八
話術是現(xiàn)代營銷中的利器，無論是面對消費者還是合作伙伴，一個好的演講能力是成功的關鍵之一。“講話心得體會”是我多年來從事市場營銷工作中摸爬滾打的積累，通過這一主題，我將分享我對營銷講話的五個重要方面的心得體會：目標明確、語言簡練、情感共鳴、形象突出和實操強化。這些思考和實踐的經(jīng)驗讓我深刻體會到，一個好的講話能夠在市場競爭中脫穎而出，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機和機遇。
首先，目標明確是一個成功講話的關鍵。我們在演講過程中，需要先明確自己演講的目的是什么？是為了促進銷售，建立品牌形象，還是提升合作伙伴關系？只有明確了目標，我們才能有針對性地選擇合適的話語和表達方式，并且更好地激發(fā)聽眾的興趣。在實際操作中，我經(jīng)常會對目標進行細化，例如確定主要的切入點和關鍵信息，用最精練的語言打動聽眾。
其次，語言簡練是一個成功講話的必備條件。在演講中，語言的簡潔性能夠讓聽眾更快速地理解我們的核心意圖，避免信息的冗余和廢話。通過刪減多余的修飾詞和流水般的句式，我們能夠增加信息的密度，讓聽眾更容易接受和記憶。我的實踐中，我會不斷琢磨如何用最簡單的詞匯表達最復雜的概念，通過反復演練，讓信息傳遞更加高效。
第三，情感共鳴是成功講話的情感力量。在演講中，我們不能只是簡單地傳遞信息，更需要通過情感共鳴來打動聽眾的心弦。通過講述一個真實的故事，或者分享自己的親身經(jīng)歷，我們能夠讓聽眾更加投入，并且與我們的講話建立更深層次的聯(lián)系。在我的經(jīng)歷中，我會使用個人化的案例和象征性的語言，使演講充滿情感，在聽眾中引發(fā)共鳴。
第四，形象突出是一個成功講話的外在展示。演講者的形象和氣質對演講效果有著重要的影響。一個井井有條、外表整潔的演講者能夠給人以專業(yè)和可信的印象，從而提高演講的影響力。在我的實踐中，我會提前準備好相應材料，注意著裝和儀態(tài)，做到形象大方得體。此外，我還會注重語音語調的準確運用，通過聲音的抑揚頓挫來傳達演講的情感和重要性。
最后，實操強化是一個成功講話的必要環(huán)節(jié)。光有理論是遠遠不夠的，演講技巧需要通過實踐來不斷強化和提升。我會利用各種機會參加演講比賽和活動，通過與其他行業(yè)專家和同行的交流碰撞，不斷磨練自己的演講技巧。同時，我也會不斷反思和總結，收集他人的反饋和建議，找到不足之處，加以改進。
在我的實踐中，這五個方面的體會讓我深刻認識到講話在市場營銷中的重要性。通過設定明確的目標，簡練的語言，真摯的情感，突出的形象和實踐強化，我們能夠創(chuàng)造更多的商機和機會，讓自己在市場競爭中脫穎而出。無論是對個人的職業(yè)生涯還是對企業(yè)的發(fā)展，一個好的演講能力都是其他優(yōu)勢的基礎，值得我們不斷學習和提高。
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