通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高思考能力,促使自我進(jìn)步。培養(yǎng)語(yǔ)文興趣,是掌握好語(yǔ)文的關(guān)鍵。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)的實(shí)例,供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
回想自己走過(guò)的歷程,已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中,可以說(shuō)有喜悅,也有痛苦。工作的日子是快樂(lè)的,那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子,總感覺(jué)我好不容易畢業(yè)了,可不用學(xué)習(xí)了,終于可以玩玩了。于是,我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂(lè)。每天晚上的必修課就是出去逛街,回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作,只是偶爾到有什么比賽,我才投身到工作中去。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好教學(xué)工作,積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,直到現(xiàn)在,我雖然沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)課,但是我有自己的學(xué)生,看到學(xué)生每節(jié)課都聽(tīng)的這樣高興,我知道是我自己課堂水平在提高,我心里無(wú)比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神,從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心,樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神,不要遇難而退,要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)??炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí),做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。一份春華,一份秋實(shí),在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水,將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛(ài)”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己:
一、師德方面:
1、首先,要樹(shù)立崇高的師德形象,升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn),就必須以優(yōu)秀典型為榜樣,勤于學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望,教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心,就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入,潛心鉆研業(yè)務(wù),努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí),不斷改進(jìn)教學(xué)方式,樹(shù)立正確的教育觀,就會(huì)甘于平凡,為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn),在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。
2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,因此,我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,凡是要求學(xué)生要做到的,自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的,自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已,以身作則,才能讓學(xué)生心服囗服,把我當(dāng)成良師益友。
3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系;營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛,使學(xué)生學(xué)得輕松;做到精講精練,不搞題海戰(zhàn)術(shù);并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng),努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛(ài)心,再多一些耐心,努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭,家校攜起手來(lái),使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
二、在日常教學(xué)工作中,我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作:
(1)認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn),備好每一節(jié)課,為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。
(2)努力上好每一節(jié)課,在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段,激發(fā)學(xué)生的求知欲,活躍課堂氣氛,最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知,輕松學(xué)習(xí)。
(3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生,我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo),努力使他們有所提高。
(4)堅(jiān)持聽(tīng)課,學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作,在教學(xué)過(guò)程中,遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫助我,我們互相聽(tīng)課,使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足,從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì),吸取別人的精華,取長(zhǎng)補(bǔ)短,收獲不少。
本著“六認(rèn)真”的原則,在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī),我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò),均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。
三、今后努力的方向:
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、利用各種方法,訓(xùn)練學(xué)生,提高并集中注意力,提高課堂效率,使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。
3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛(ài)心,再多一些耐心,使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>
5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí),提高自身教學(xué)水平。
6、多看教育雜志,學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),使班級(jí)管理更上一層樓。
7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn),在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
工作中得到的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)分享,可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),吸取別人的教訓(xùn),采納別人的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的短處,可以提高不斷的完善自己,提高工作能力和效率,促進(jìn)公司向上發(fā)展。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文,歡迎閱讀!
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事:
大家好!我是來(lái)自水泥部的電氣技術(shù)員,我叫張xx。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線維修電工,通過(guò)自己的努力,同事們的幫助,以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,感謝所有幫助過(guò)我的同事們!謝謝!
通過(guò)對(duì)上半年工作的回顧,簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享:首先是工作態(tài)度方面:正所謂干一行愛(ài)一行,我們必須以飽滿的熱情、積極主動(dòng)、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。把崗位當(dāng)成自己的家一樣,用心的去經(jīng)營(yíng)它。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng),但是沒(méi)有一個(gè)好的工作態(tài)度,那他的工作也不會(huì)出色到哪里。相反一個(gè)人即使能力再低,只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度,認(rèn)真的去學(xué)習(xí),用心的去做事,那他的工作必定會(huì)越來(lái)越出色。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!
其次是工作方法方面:有了好的態(tài)度,還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的,一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái),進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門(mén)電氣維修崗位,發(fā)現(xiàn)原來(lái)在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒(méi)接觸過(guò)的,但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心。從一開(kāi)始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修,處理設(shè)備故障,到后來(lái)自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù)。
說(shuō)明書(shū)。
都需要詳細(xì)的了解掌握。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請(qǐng)教。通過(guò)這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作,不斷的積累了經(jīng)驗(yàn),也大大提升了我的專(zhuān)業(yè)技能。
其次,在日常的工作中,積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造,勇于提出自己的觀點(diǎn),經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流,這樣不僅增加了自己的知識(shí)面,也能更好的開(kāi)展工作!
以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié),如有不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!
謝謝!
10月19日,縣委組織部召開(kāi)了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì)。會(huì)上,縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng),組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話,并通過(guò)邀請(qǐng)過(guò)去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn),群典型代表做總結(jié)的形式,分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì),筆者通過(guò)參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多,甚感受益匪淺。
一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。一是基層工作知識(shí)、能力的學(xué)習(xí)。基層工作經(jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,對(duì)于基層情況,上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們,更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累,基層事務(wù)處理能力的掌握。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生,同樣都有著高學(xué)識(shí)、高文憑,但是,可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出,對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦?,必須加?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí),要有扎根基層的決心,這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。而且,基層工作對(duì)于我們可以說(shuō)是百利無(wú)一害的,基層工作最能鍛煉人,基層工作最能出思想,基層工作最能出成績(jī)的的一些觀點(diǎn)也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫(xiě)能力的學(xué)習(xí)。公文寫(xiě)作可謂是行政工作的命脈,不論是通知的下發(fā),政策的制定,領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào),都會(huì)涉及到公文的寫(xiě)作,這就要求我們必須熟練的掌握寫(xiě)作能力,靈活的運(yùn)用寫(xiě)作技巧。同樣的,擁有一手好的文筆也是參與各類(lèi)選拔考試,邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫(xiě)作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則,即動(dòng)筆前有"信心",平時(shí)閱讀、收集有"耐心",下筆要"細(xì)心",復(fù)查要"耐心"。三是政策、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國(guó)家安全、穩(wěn)定,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩,我們做為后備干部,不論將來(lái)成就如何,如果對(duì)于國(guó)家政策沒(méi)有很好的了解和把握,那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無(wú)頭蒼蠅的境界,失去處事準(zhǔn)則,甚至導(dǎo)致嚴(yán)重、惡性社會(huì)事件的發(fā)生。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力,而一名普通工作人員沒(méi)有對(duì)國(guó)家政策的了解也就沒(méi)有能力為群眾答疑解惑。
二、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利,我們這一代人,從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱(chēng)號(hào),而計(jì)劃生育國(guó)策的制約,使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女,被家人視為掌上明珠,在社會(huì)、家庭等各方面過(guò)分的關(guān)注的情況下,導(dǎo)致了有些人的自尊心過(guò)于強(qiáng)烈,任何事情都要力爭(zhēng)第一,而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對(duì)于80后年輕干部,我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步的好同事,在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雖然我們起點(diǎn)大致相同,但卻必定在今后的工作中存在著一定差距,所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待,做到"遷不驕,留不餒",正確面對(duì),既要有勇于爭(zhēng)先的雄心,也要有甘于平淡的耐心。
這次的年輕干部工作交流會(huì),通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流,使我接觸了很多,也明白了很多之前沒(méi)有弄懂的東西。反思過(guò)去的工作,確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距,在今后的工作和生活中,我也會(huì)更加努力,堅(jiān)持多想,多聽(tīng),多讀,多看,用文化武裝自己,迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。
各位來(lái)賓,各位代表,同志們:
在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下,全國(guó)科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。一天半的會(huì)議是緊張、高效的,達(dá)到了預(yù)期目的??萍疾苦囬辈块L(zhǎng)、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話,寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來(lái)武同志,中共南平市委書(shū)記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志、試點(diǎn)工作管理部門(mén)的同志、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)充分的交流和討論,統(tǒng)一了思想,提高了認(rèn)識(shí),理清了思路,堅(jiān)定了信心,明確了方向,為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神,推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展,談幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神,完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度,準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì)。
科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問(wèn)題。“三農(nóng)”問(wèn)題,是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),中央反復(fù)強(qiáng)調(diào),大家也取得了共識(shí)??萍继嘏蓡T制度和以前的做法有些不同,是對(duì)以前工作的發(fā)展,怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過(guò)去講過(guò),這次會(huì)上也談到了,是機(jī)制、體制的創(chuàng)新。
首先,科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目,它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的工作,是由黨委、政府牽頭并組織實(shí)施的,這一點(diǎn)很重要。第二,科技特派員不是形式,叫別的名稱(chēng)行不行?這不是本質(zhì),本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革,科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革,叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問(wèn)題,進(jìn)行了很多有成效的探索,這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過(guò)去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng),因?yàn)槟鞘嵌唐诘?,而這次是把短期變成長(zhǎng)期的行為。第二個(gè)不同是不同于過(guò)去的科技副職??萍继嘏蓡T不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者,而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,把培訓(xùn)、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為。第四點(diǎn)是不同于扶貧,扶貧過(guò)去做了很多,這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏?、做給他們看的示范帶頭行為。第五點(diǎn)不同于過(guò)去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派,把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展??萍继嘏蓡T制度提供了舞臺(tái),使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn)。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù),把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶和行業(yè)協(xié)會(huì),注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、專(zhuān)利、標(biāo)準(zhǔn),興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。
總之,科技特派員制度是完全符合x(chóng)x大精神的。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路,改革的新突破,開(kāi)放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措??萍继嘏蓡T工作就是發(fā)展的新思路,是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式,是改革的新突破,是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革,是創(chuàng)新的新舉措。另外,這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。
鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)講話都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問(wèn)題,現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開(kāi)始,認(rèn)識(shí)有所不同,但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上、模式上可以不同,目標(biāo)、宗旨一定要取得一致。
這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開(kāi)始,從目前的情況看,還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法、統(tǒng)一的政策的時(shí)候,還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐、鼓勵(lì)探索。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神,就是這次三中全會(huì)的精神,就是奔小康的目標(biāo)。在這個(gè)原則目標(biāo)下,探索實(shí)踐允許不同模式、允許不同的做法。會(huì)后,各地一定不要盲目的照學(xué)誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn),照搬誰(shuí)的模式,一定要結(jié)合本地的情況,本地的實(shí)踐,摸索適合自己的模式和做法。
因此,要從戰(zhàn)略的層面上,作長(zhǎng)期打算,本著因地制宜,自愿選擇,典型示范,重點(diǎn)突破,長(zhǎng)遠(yuǎn)安排,梯度推進(jìn)的原則,進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,出臺(tái)相關(guān)政策,完善。
規(guī)章制度。
提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好氛圍積極營(yíng)造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作。
政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來(lái)源可以是多渠道的,除基層科技人員以外,可以是應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國(guó)有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來(lái)源的潛力是巨大的,要疏通渠道,搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是,農(nóng)民是否愿意接收科技特派員,一定要遵循自覺(jué)自愿、雙向選擇的原則。
科技特派員試點(diǎn)工作的良好開(kāi)局,為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,科技特派員試點(diǎn)工作,要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
第一,要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合??萍疾窟M(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門(mén),并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀指導(dǎo),努力創(chuàng)造條件,試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委、政府以及科技行政部門(mén),要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。
第二,要努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作,完善規(guī)章制度,提供組織保障,積極營(yíng)造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,努力為試點(diǎn)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好氛圍。
第三,要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用??萍继嘏蓡T試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展,必須要在實(shí)效上下功夫,通過(guò)效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用,堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。
第四,要積極促進(jìn)合作與交流。要采取得力措施,推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作,加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流,通過(guò)交流、合作與培訓(xùn)等,使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。
要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心,是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn),能否得到農(nóng)民的歡迎,能否使農(nóng)民得到實(shí)惠。同時(shí),還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,科技特派員工作才能持續(xù)下去。
科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā),不斷研究新情況、解決新問(wèn)題,要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,積極探索,創(chuàng)新進(jìn)取,不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入,為開(kāi)創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗。
希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,將會(huì)議精神向所在地方黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得它們更大的理解和支持,以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中,求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn),為破解“三農(nóng)”問(wèn)題做出更大貢獻(xiàn)。
會(huì)議結(jié)束后,大家就要返回自己的崗位,祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī)。
謝謝大家。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
改革是一項(xiàng)不斷推進(jìn)的過(guò)程,工作經(jīng)驗(yàn)的積累和分享是改革推動(dòng)的動(dòng)力。在近些年的社會(huì)發(fā)展中,改革在各行各業(yè)中不斷發(fā)生,為了使改革落地,需要不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享關(guān)于改革工作經(jīng)驗(yàn)的心得體會(huì)。
第二段:經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享。
改革工作是一個(gè)細(xì)致而意義重大的過(guò)程,其關(guān)鍵在于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)。在工作過(guò)程中,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是至關(guān)重要的,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)總結(jié)可以幫助同事們了解哪些方面表現(xiàn)較好以及哪些方面需要加以改進(jìn)。
一般來(lái)說(shuō),為了使自身在工作中更加得心應(yīng)手,我們需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn),理解改革的核心基礎(chǔ)和步驟,逐漸形成自己的工作模式。在這個(gè)基礎(chǔ)上,可以參考其他人的工作經(jīng)驗(yàn),不斷完善自己的工作方法,提高效率和質(zhì)量。將自己積累到的經(jīng)驗(yàn)分享出去,可以讓同事們少走彎路,減少失誤。
第三段:選擇分享的經(jīng)驗(yàn)。
分享經(jīng)驗(yàn)并不是一些口號(hào)。在選擇分享的經(jīng)驗(yàn)時(shí),我們應(yīng)選擇在工作中表現(xiàn)出色、具備可復(fù)制性和操作性的經(jīng)驗(yàn)。這樣才能讓他人真正從中受益。
分享應(yīng)遵循的原則是保持經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性和實(shí)用性,防止經(jīng)驗(yàn)搖身一變成了空話或噱頭。同時(shí)還要注意分享范圍和目標(biāo),不同的同事需求不同,需要綜合考慮如何讓分享更加具有針對(duì)性。
第四段:不同層級(jí)的分享方式。
經(jīng)驗(yàn)分享可能涉及到同事之間的分享,也可能涉及到不同部門(mén)、不同區(qū)域之間的分享。在這個(gè)過(guò)程中,我們應(yīng)該推廣多種不同的分享方式。員工內(nèi)部分享會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)、工作課題專(zhuān)題分組討論等分享方式都可以成為有益的分享平臺(tái),企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況,選擇適合的方式來(lái)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。
值得一提的是,經(jīng)驗(yàn)分享不應(yīng)止于內(nèi)部,也應(yīng)該與業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行分享,不斷強(qiáng)化企業(yè)的業(yè)界影響力和形象,以此進(jìn)行更廣泛的推廣和交流。
第五段:經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)改革的意義。
分享與推廣是改革工作不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一,也是企業(yè)和個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中的積極因素。經(jīng)驗(yàn)分享的習(xí)慣可以改進(jìn)和創(chuàng)造新的與成熟的工作方案,使工作更加的優(yōu)化和完善,讓各項(xiàng)管理活動(dòng)具有有競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)發(fā)展性。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)分享可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,為改革發(fā)展助力。企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、選擇分享內(nèi)容、做好分享方式、讓分享更具有實(shí)用性。作為分享經(jīng)驗(yàn)者,需要注重經(jīng)驗(yàn)的正確性和實(shí)用性,注重分享的時(shí)機(jī)和目標(biāo)。分享經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐趨勢(shì)不斷發(fā)展和壯大,這樣才能使改革落實(shí)落地,斔然奮發(fā),創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
在學(xué)生正式上課之前,我校組織了又一次的班主任工作交流會(huì)。同行們介紹了許多自己管理班級(jí)的好辦法,好方法,讓我從大家的經(jīng)驗(yàn)中看到了每個(gè)人的教育機(jī)智和用心良苦。班主任的工作簡(jiǎn)單繁雜;同時(shí),也是一門(mén)藝術(shù),一個(gè)課題。從大家的匯報(bào)中,我學(xué)到了很多,感觸很深。
一、祝主任的啟示。
祝主任為我們帶來(lái)了《班主任工作二十二條》,其中讓我記憶最省的有這樣幾句:降低職業(yè)期盼;善待學(xué)生;接收新知識(shí),樹(shù)立和縱深學(xué)習(xí)的思想來(lái)堅(jiān)持閱讀報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò)這樣可以保持新鮮感,閱讀經(jīng)典可以提高品位;床頭備好筆和本;原諒寬容自己和別人里不要吝嗇贊賞的語(yǔ)言,贊賞一次學(xué)生可能還你一個(gè)驚喜,學(xué)會(huì)控制自己的情緒,與學(xué)生斗智斗勇;不要高估自己的教育,客觀評(píng)價(jià);每天一片金嗓子;一天六杯水;主動(dòng)制造快樂(lè)也給別人帶來(lái)快樂(lè)。這些語(yǔ)句對(duì)我來(lái)說(shuō)都是經(jīng)典,就是經(jīng)典。
二、資源共享,交流學(xué)習(xí)。
幾位班主任毫不吝嗇的向大家介紹了自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和方法,細(xì)致入微的管理,充滿智慧的教育,侃侃而談的案例,耐人尋味的哲理。聽(tīng)著幾位同行敲入心坎的聲聲話語(yǔ),讓我從心底以隨時(shí)到,我們哲理的每一個(gè)人是那么優(yōu)秀,那么用心,那么執(zhí)著于這份事業(yè),讓我們共同努力,和孩子共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步吧!
三、校長(zhǎng)的啟示與殷切期盼。
薛校長(zhǎng)向班主任同時(shí)也是向全體教師提出了一項(xiàng)要求。四個(gè)“注重”:
1、注重每一節(jié)課的效果;。
2、注重語(yǔ)言能力的培養(yǎng),說(shuō)完整化,提高演講能力的提高;。
3、注重學(xué)生寫(xiě)字訓(xùn)練;。
4、注重學(xué)生品學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。
這四個(gè)注重如果我們都運(yùn)用到了教育教學(xué)之中,落到實(shí)處,相信我們的孩子一定是最優(yōu)秀,最出色的。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
《羔羊的說(shuō)服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。
一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶,院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過(guò)柵欄,襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好,但獵戶不以為然,口頭上答應(yīng),可沒(méi)過(guò)幾天,他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖,咬傷了好幾只小羊。忍無(wú)可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。
聽(tīng)了他的控訴,明理的法官說(shuō):“我可以處罰那個(gè)獵戶,也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來(lái)。但這樣一來(lái),你就失去了一個(gè)朋友,多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,牧場(chǎng)主人說(shuō)?!澳呛?,我給你出個(gè)主意,按我說(shuō)的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居?!狈ü偃绱诉@般交代一,牧場(chǎng)主連連稱(chēng)是。
一到家,牧場(chǎng)主就按法官說(shuō)的挑選了3只最可愛(ài)的小羔羊,送給獵戶的3個(gè)兒子??吹綕嵃诇仨樀男⊙?,孩子們?nèi)绔@至寶,每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,獵戶做了個(gè)大鐵籠,把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來(lái)。從此,牧場(chǎng)主的羊群再也沒(méi)有受到騷擾。
為了答謝牧場(chǎng)主的好意,獵戶開(kāi)始送各種野味給他,牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。
要說(shuō)服一個(gè)人,最好的辦法是為他著想,讓他也能從中受益。
但是,現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,如何讓他知道你是為他著想,如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺(jué)得法律很重要,一般人是不關(guān)注法律的。
領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
榮幸的坐在這里,與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流,無(wú)論是班主任工作還是教學(xué)工作,在座的很多同仁都是我的前輩,所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的,希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。
我演講的主題是《教育的靈魂——愛(ài)心》,這句話對(duì)于每個(gè)從事教育的工作者來(lái)說(shuō)都是在熟悉不過(guò)的。經(jīng)過(guò)三年的教育實(shí)踐工作,“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”是我對(duì)這句話的全新認(rèn)識(shí),“簡(jiǎn)約”是指這句話講述了教育的真諦,“不簡(jiǎn)單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的。就拿我個(gè)人來(lái)講,每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí),想到這句話都有不一樣的感受,這也是我選定這個(gè)主題的主要原因。
首先,我們必須要認(rèn)識(shí)“愛(ài)心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事,在我小學(xué)升初中時(shí)我沒(méi)有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中,而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀,剛到一個(gè)嶄新而陌生的校園,沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué),那種陌生感異常強(qiáng)烈。可能由于我是從外鄉(xiāng)來(lái)借讀的,同學(xué)們對(duì)我比較冷淡,我自己也隱約感受到自己被孤立了,排外的意識(shí)和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿,學(xué)習(xí)也沒(méi)有激情,成績(jī)直線下滑。我的班主任慢慢察覺(jué)到我情緒的波動(dòng),于是開(kāi)始找我談心,我記得那一次班主任跟我聊了很久很久,老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺(jué)得老師真的很用心,他站在我的角度幫我分析我所面臨的問(wèn)題,句句都說(shuō)到我的心坎里了,慢慢地我的心結(jié)打開(kāi)了,心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來(lái)了,成績(jī)明顯有了提高。通過(guò)親身經(jīng)歷,我深感教師的愛(ài)心對(duì)學(xué)生的作用,如果一個(gè)老師缺乏愛(ài)學(xué)生的心,他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛(ài)戴的老師,由此我堅(jiān)信,成功的教育是建立在愛(ài)心的基礎(chǔ)上,愛(ài)心是教育的靈魂。
愛(ài)的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會(huì)來(lái)談一下怎樣愛(ài)學(xué)生。愛(ài)學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上,更多的要落實(shí)在行動(dòng)中,對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面,比如說(shuō)多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況,氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等。我班有一個(gè)叫李玉亞的同學(xué),身體一直不是很好,有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了,一度失去知覺(jué),于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院,直到她父母的到來(lái)才離開(kāi)。我班上住讀的學(xué)生感冒,發(fā)燒之類(lèi)的一般不請(qǐng)假回家,由我送他們?nèi)メt(yī)院,這是自己力所能及的事,但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)減少很多麻煩。還有一次我班上一個(gè)叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服,然后送她去醫(yī)院,回來(lái)時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘。老師的言行舉止對(duì)學(xué)生也會(huì)起到潛移默化的作用,上次的捐款活動(dòng)在一定程度上也是學(xué)生愛(ài)心的體現(xiàn)。有愛(ài)心,就要關(guān)愛(ài)每位學(xué)生。熱愛(ài)一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生,而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀壞一個(gè)學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛(ài),尤其是那些家庭有過(guò)特殊變故的學(xué)生,容易形成特別性格,這就要求教師真誠(chéng)相待、熱情鼓勵(lì)、耐心幫助,用師愛(ài)的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”,讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育。
有了以上的愛(ài)的基礎(chǔ),我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)做到有的放矢,效果會(huì)事半功倍。實(shí)際上教育是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程,我們的教育對(duì)象都是活活生生的人,不可能存在著一勞永逸的效果,這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會(huì)有耐心?我想他應(yīng)該是一個(gè)具有愛(ài)心的人,可以這樣說(shuō),耐心是建立在愛(ài)心的基礎(chǔ)上的。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子,我相信你定會(huì)多一份耐心而少一份苛責(zé)。平時(shí)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)時(shí)換位思考非常重要,不要只從老師的角度去思考問(wèn)題,多從學(xué)生角度去看問(wèn)題,你會(huì)更理解親近學(xué)生,很多看似“不可調(diào)和”的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解了。魯迅先生有句話:“教育是植根于愛(ài)的”愛(ài)是教育的源泉,教師有了愛(ài),才會(huì)用用伯樂(lè)的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛(ài)心,才會(huì)有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài),從本質(zhì)上說(shuō)是一種只講付出不求回報(bào)、無(wú)私的、沒(méi)有血緣關(guān)系的愛(ài),是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛(ài)。這種愛(ài)是極其神圣純真的。這種圣潔的愛(ài)是教師培桃育李的感情基礎(chǔ),學(xué)生一旦體會(huì)到這種真情友誼,就會(huì)“親其師、敬其師”,從而“信其道”,也正是在這個(gè)過(guò)程中,教書(shū)育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能。
最后,我只想說(shuō),讓我們每個(gè)老師都用我們的愛(ài)去呵護(hù)每個(gè)學(xué)生,教師的愛(ài)可以起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。若干年后當(dāng)我們?cè)?jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對(duì)我們說(shuō):“老師,謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào)。
以上是我對(duì)愛(ài)心的理解,不到之處懇求大家指正。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒(méi)有銷(xiāo)售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷(xiāo)售工作?小編就收集了一些頂尖銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售心得,把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員,每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語(yǔ),講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買(mǎi)你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我,善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍??梢?jiàn),只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過(guò)來(lái),只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情,要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部,正好當(dāng)天開(kāi)業(yè),于是靈機(jī)一動(dòng),趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部,門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),留他中午一起吃飯,吃飯過(guò)程中,醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí),他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō),就是“用心”。當(dāng)然,有人會(huì)問(wèn):難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問(wèn)題是好處人人會(huì)送,沒(méi)什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個(gè)電話給某老客戶,開(kāi)玩笑地說(shuō):“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對(duì)方笑著說(shuō):“你來(lái)吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門(mén),連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故,他說(shuō):“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢(qián)沒(méi)賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng),總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張,你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員,曾很自信地對(duì)我說(shuō):“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大,門(mén)檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得,希望對(duì)大家有所幫助:
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō),找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來(lái),在老客戶上花的錢(qián)一般是,逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物,請(qǐng)吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始,你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,開(kāi)花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會(huì)很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會(huì)。
)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?!耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血,點(diǎn)中要害,直至成交。
“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能,主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi),通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開(kāi)工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門(mén)名稱(chēng),采購(gòu)角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員,展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),周邊的部門(mén)的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來(lái)幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購(gòu)。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,否則有可能適得其反,如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
在我們的工作中,時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難。但隨著改革的不斷深入,我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。這時(shí),我們就需要學(xué)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,將其傳播出去,讓更多的人受益,促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對(duì)此的一些體會(huì)和思考。
第一段:分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。
分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去,更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。在分享的過(guò)程中,我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí),在和他人的交流互動(dòng)中,我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門(mén)的工作情況,從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,進(jìn)一步提高自己的工作能力。
第二段:分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展。
在工作中,每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù),但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,有時(shí)也需要有一些跨部門(mén)、跨行業(yè)的合作。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去,會(huì)讓其他部門(mén)的同事對(duì)我們所從事的工作更加了解,也會(huì)增加他們的信任度和合作意愿,從而可以更好地開(kāi)展合作。同時(shí),隨著分享的不斷深入,也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展,可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。
第三段:分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑。
在工作中,如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力,但無(wú)法將其展示出來(lái),這些都是沒(méi)有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去,不僅可以讓更多人知道你的專(zhuān)業(yè)能力和工作態(tài)度,更可以提高自己的影響力和口碑,使自己在工作中的話語(yǔ)權(quán)得到提升。同時(shí),也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),更好地發(fā)展自己的事業(yè)。
第四段:分享要注重形式和效果。
分享雖好,但不同的人采取的分享形式和方式也會(huì)不同。有時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),但卻無(wú)法將其分享給他人,因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此,在分享時(shí),我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式,采取針對(duì)性的分享形式,讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí),我們也需要關(guān)注分享的效果,不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考,更要關(guān)注分享給對(duì)方所帶來(lái)的價(jià)值和作用。
第五段:分享是共贏的過(guò)程。
分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人,但這并不意味著我們會(huì)失去什么。相反,分享是一種共贏的過(guò)程,既可以讓他人受益,進(jìn)而提高自己的影響力和成功率,也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求,進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線。因此,在工作中,我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài),用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
第一段:引言(100字)。
在職場(chǎng)中,每個(gè)人都希望能夠有一份出類(lèi)拔萃的工作經(jīng)驗(yàn),成為公司中的亮點(diǎn)。然而,如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn),并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。在這篇文章中,我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。
第二段:發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)(250字)。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì)。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特,需要我掌握我之前沒(méi)有接觸過(guò)的技能和知識(shí)。剛開(kāi)始,我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn),感到有些茫然和無(wú)力。然而,我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目,并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn),每一個(gè)看似無(wú)法解決的問(wèn)題背后,都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問(wèn)題,我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí),成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段:創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作(250字)。
在另一個(gè)項(xiàng)目中,我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問(wèn)題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問(wèn)題,并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開(kāi)放性的討論,我們共同找到了問(wèn)題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,要勇于嘗試新的方式和方法,不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí),積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作,我不僅解決了問(wèn)題,還取得了突出的工作表現(xiàn),得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段:自我反思與提升(300字)。
在工作中,反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn),找到不足之處,并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)不斷地自我反思和提升,我能夠更好地適應(yīng)工作的變化,并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外,我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng),不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí),還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí),我能夠不斷提升自己,使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段:總結(jié)與展望(300字)。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的,它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作,進(jìn)行自我反思和提升,我們可以取得出色的工作表現(xiàn),并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中,同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度,不斷挑戰(zhàn)自我,并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。
對(duì)顧客要長(zhǎng)久,要真誠(chéng),不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對(duì)顧客來(lái)講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,可能是你的價(jià)格,可能是你的服務(wù)等等,當(dāng)然最后是否選擇你,還有很多其他因素.對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤,長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系,不要過(guò)于急功近利,過(guò)于看重眼前利益,拿下項(xiàng)目,大家都好;拿不下,對(duì)不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!
對(duì)渠道,我們要以誠(chéng)相待,以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加?,有真心?duì)你的,有存心來(lái)騙的,要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng),真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì),你能提供給他們的支持、服務(wù),哪些是你做不到的,不要怕顧客知道你的缺點(diǎn),因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作,容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數(shù)顧客是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流,顧客一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!
另外,做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬(wàn)不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來(lái),積累經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,回首過(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):
學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾,經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入奧冠的那一刻起,我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛(ài)自我的產(chǎn)品,堅(jiān)持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶。
“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)電池專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
堅(jiān)持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,進(jìn)取、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!
經(jīng)過(guò)以上的總結(jié)、分析、學(xué)習(xí)使自我一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
年底了,就進(jìn)入了沖刺銷(xiāo)售的時(shí)候了,本次沖刺銷(xiāo)售,我很努力的進(jìn)入公司銷(xiāo)售成績(jī)的第二,這真的是我很難想象的一個(gè)結(jié)果,這可讓我覺(jué)得驚喜了。果然努力不會(huì)被白費(fèi)的,所以感謝對(duì)這次銷(xiāo)售工作的沖刺,讓我拿到如此好成績(jī)。
進(jìn)入年底,我們銷(xiāo)售員就要為成為公司的銷(xiāo)售冠軍而努力,所以要沖刺。在這場(chǎng)沖刺的過(guò)程中,很辛苦,是以前所不能比的苦,每天的工作特別的繁重,為了賣(mài)出一件產(chǎn)品,我要想盡各種辦法,要每天的拉客戶,嘴皮子都要說(shuō)破了。一旦有產(chǎn)品賣(mài)出去,我還要搞好售后的服務(wù),這樣才能保證客戶的權(quán)益,也才能留住客戶。為了能夠讓銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不停的往上升,我不得不每天都要制定自己的個(gè)人計(jì)劃,把每一步的銷(xiāo)售計(jì)劃都要想好,并且寫(xiě)下來(lái),這樣一來(lái),我整整沖刺的這一月來(lái),我不知道用廢了多少?gòu)埣?,不知道自己制定了多少的?jì)劃,只為沖刺最后的業(yè)績(jī)。在這次沖刺的時(shí)候,雖然目標(biāo)是往銷(xiāo)冠前進(jìn),但是我也知道會(huì)很難,不過(guò)我還是拼盡所有的力氣,只為讓自己的整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以再上去一些,至少要比以前要高。
銷(xiāo)售工作本身就不好做,我做了這么久銷(xiāo)售,一直以來(lái)的成績(jī)都不算好,這次雖是沖著冠軍而去,但是更多的是在突破自己,從這個(gè)過(guò)程中去看自己有多少的能力,是否還能在提高一點(diǎn),結(jié)果真是出乎我餓意料,帶給很大的一個(gè)驚喜。過(guò)程的苦不言而喻,但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的,拿到整個(gè)銷(xiāo)售的第二名,已經(jīng)是我目前最高的成績(jī)了,而且這也證明我是真的努力了,也是真的盡力了,畢竟銷(xiāo)冠也不是每個(gè)人都能做的,除了努力以外,多少還是要天賦的,能力自然也是很高的。回顧一個(gè)月的努力,總算沒(méi)有把努力都白白給浪費(fèi)了。那些日子的熬夜做方案,不斷的策劃活動(dòng),不停尋找客戶,這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個(gè)理解,讓我更懂得工作一定不能太安逸,不去前進(jìn)一步,都不知道下腳點(diǎn)在哪里。做任何事情一定要先嘗試,才能知道自己適不適合,能力高不高。很感謝這次對(duì)銷(xiāo)售的沖刺,讓我對(duì)銷(xiāo)售又有了另一層理解,我會(huì)把這次的經(jīng)歷作為未來(lái)推動(dòng)前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力的。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃。
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷(xiāo)售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
在我加入__x服裝店之后已近過(guò)去了一段時(shí)間,如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售了。非常感謝我的同事,同時(shí)也是我的老師__x,感謝她在我進(jìn)來(lái)后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn),我們現(xiàn)在既是同事,又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后,我將學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化,如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見(jiàn)解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn),希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來(lái),以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷(xiāo)售工作心得體會(huì)如下:
一、在思想上的變化。
服裝銷(xiāo)售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,所以我對(duì)這份工作一開(kāi)始是并沒(méi)有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前,我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。身為一名銷(xiāo)售,我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣(mài)出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后,我改變了自己的思想習(xí)慣,在工作的時(shí)候,盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人,在工作上也算是如魚(yú)得水,在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上。
既然我們的店面是服裝店,那么顧客進(jìn)來(lái)就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛(ài)買(mǎi)衣服的人,我自己也覺(jué)得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷(xiāo)售,我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,我必須要記住,記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏,顧客來(lái)購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的快感,如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上,作為銷(xiāo)售不會(huì)一上來(lái)就推薦自己覺(jué)得好的商品,畢竟要買(mǎi)的是顧客,一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。
在向顧客推薦的時(shí)候,我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦,但是在說(shuō)話的時(shí)候也是有各種技巧,不能一味的說(shuō)好看,但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了,她們才會(huì)愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)。
這工作在一開(kāi)始做的時(shí)候真的很累人,大量的商品要記,還有許多只是來(lái)看看的顧客。但是__x安慰我道:“習(xí)慣就好了,慢慢來(lái)?!笔前?,現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況,我會(huì)繼續(xù)努力,在工作中更上一步。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是每個(gè)職場(chǎng)人士都會(huì)有的,它們不僅是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)與進(jìn)步的見(jiàn)證,更是我們對(duì)工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),既是一種傳承和交流,也是一種對(duì)自己工作的回顧和認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是:有效溝通。在職場(chǎng)中,溝通是很重要的一個(gè)方面,如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法,與他人協(xié)作將會(huì)變得十分困難。因此,在工作中,我致力于保持與同事的良好溝通,包括定期開(kāi)會(huì)、互發(fā)郵件、溝通需求、解決問(wèn)題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享,我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié),這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三段:心得體會(huì)分享。
我在工作中的第二點(diǎn)心得體會(huì)是:保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的,但在實(shí)際工作中,很難做到。每天的工作偶爾會(huì)出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題,有時(shí)候自己的計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn),這時(shí)候,保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措,而要冷靜分析問(wèn)題,找出解決辦法,這樣才能讓自己的工作更加順利。
第四段:分享的重要性。
為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)呢?其實(shí),分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效,更有成就感,我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思,總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),并和同事進(jìn)行交流和分享。通過(guò)分享,我能夠更多地了解和認(rèn)識(shí)同事,也能夠獲得一些新的想法和靈感。因此,分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),不僅能夠幫助自己進(jìn)步,也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
第五段:結(jié)尾。
總之,分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),不僅是一種“心靈的擺渡”,更可稱(chēng)得上是一種職場(chǎng)的“共享經(jīng)驗(yàn)”。希望通過(guò)我自己的分享,能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹?,也希望大家能夠多多分享自己的工作?jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),共創(chuàng)更美好的職場(chǎng)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富,通過(guò)分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先,分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)分享,我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng),避免走彎路,提高自己的能力水平。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過(guò)分享,我們能夠建立起共同的語(yǔ)言和共同的價(jià)值觀,加強(qiáng)溝通交流,促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以,分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻,是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分。
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣,可以通過(guò)各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過(guò)博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次,參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專(zhuān)家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,通過(guò)親身感受和深入交流,我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外,還可以通過(guò)出版圖書(shū)、舉辦講座等形式進(jìn)行分享??傊窒斫?jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣,我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先,通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞,增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí),我們會(huì)感到深深的滿足感,激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野,開(kāi)闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí),往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā),看到問(wèn)題的不同側(cè)面,思考問(wèn)題的更深層次。此外,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí),我們不僅可以幫助他人解決問(wèn)題,也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高。這種幫助他人的過(guò)程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固。
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過(guò)程中需要注意一些事項(xiàng)。首先,我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力,而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過(guò)分享來(lái)幫助他人,而不是為了顯示自己的高人一等。其次,我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí),我們應(yīng)該保持開(kāi)放的心態(tài),尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外,我們還要注意分享的方式和語(yǔ)言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享,而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式。通過(guò)友善的語(yǔ)言和態(tài)度,我們能夠更好地與他人交流和分享,達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中必須經(jīng)歷的一部分。通過(guò)分享,我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助,避免走彎路,節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí),分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作,建立共同的語(yǔ)言和價(jià)值觀,增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以,我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì),積極參與其中,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
在我們生活和工作中,每個(gè)人都會(huì)有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),無(wú)論是成功還是失敗,都可以成為我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在這篇文章中,我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。
第二段:重視學(xué)習(xí)與提升。
在過(guò)去的幾年里,我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識(shí)到只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)和技能,才能在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這一點(diǎn)尤為重要,尤其是在如今快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中。通過(guò)讀書(shū)、參加培訓(xùn)和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),我不僅提高了專(zhuān)業(yè)水平,還培養(yǎng)了解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。通過(guò)這些努力,我成功地晉升了職位,并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。
第三段:堅(jiān)持與毅力。
在人生的道路上,我們都會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而,堅(jiān)持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個(gè)階段,我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個(gè)挫折讓我進(jìn)入了低谷,讓我懷疑自己的價(jià)值和能力。但我沒(méi)有輕易放棄,而是堅(jiān)持不懈地尋找解決問(wèn)題的方法。通過(guò)和同事的討論和合作,我找到了解決問(wèn)題的途徑,并利用自己的技能和知識(shí)恢復(fù)了信心。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,在困境中堅(jiān)持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)與同事的密切合作,我們共同攻克了一個(gè)個(gè)難題,完成了各種任務(wù)?;ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率,也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),明白了只有團(tuán)隊(duì)共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
第五段:總結(jié)和展望。
通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊(duì)合作對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后的生活和工作中,我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力,堅(jiān)持和努力克服困難,積極參與團(tuán)隊(duì)合作。我相信,只有通過(guò)不斷地努力和進(jìn)步,我們才能取得更好的成果,實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
總之,經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也能夠給他人提供一些有價(jià)值的啟示和幫助。通過(guò)學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、合作等方面的努力,我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì),在人生的道路上實(shí)現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力,相信團(tuán)隊(duì)的力量,勇敢追求夢(mèng)想,并將這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享,為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
經(jīng)驗(yàn),是人們?cè)趯?shí)踐和生活中所獲得的知識(shí)和技能的總結(jié)。人們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累和分享,可以更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)分享是一種文化傳統(tǒng),人們通過(guò)分享自己的體驗(yàn)和心得,使得他人受益,共同成長(zhǎng)。在本文中,我將分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能夠?yàn)樽x者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
在工作中,我深刻感受到了經(jīng)驗(yàn)分享的重要性。剛開(kāi)始工作時(shí),我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題,我主動(dòng)向老員工請(qǐng)教,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)他們的分享,我學(xué)會(huì)了更高效地解決問(wèn)題,提高了工作效率。同時(shí),我也將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給其他新同事,幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享,我們形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)氛圍,共同推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
生活中的經(jīng)驗(yàn)分享同樣重要。在生活中,我曾經(jīng)面臨過(guò)許多挫折和困難。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享,我學(xué)到了如何處理和應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。例如,在一次重要的考試中我遇到了困難,無(wú)法集中注意力,導(dǎo)致成績(jī)不理想。后來(lái),我向?qū)W長(zhǎng)請(qǐng)教,他分享了一些學(xué)習(xí)方法和技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)這些方法確實(shí)有效,大大提升了我的學(xué)習(xí)效果。我將這些經(jīng)驗(yàn)和方法分享給我的同學(xué)們,幫助他們戰(zhàn)勝困難,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
除了工作和生活經(jīng)驗(yàn)分享,我還注意到跨界經(jīng)驗(yàn)分享的重要性。在實(shí)際生活中,知識(shí)和技能往往相互滲透。通過(guò)學(xué)習(xí)和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享,我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如,我曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。在會(huì)上,來(lái)自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。通過(guò)他們的分享,我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解,也對(duì)自己的未來(lái)有了更清晰的規(guī)劃??缃缃?jīng)驗(yàn)分享不僅開(kāi)拓了我們的眼界,還促進(jìn)了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。
第五段:結(jié)論。
通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享,我們可以避免重復(fù)犯錯(cuò),學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)分享不僅可以解決問(wèn)題,還可以啟發(fā)思考,提高自己的能力。同時(shí),經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和合作的方式,通過(guò)分享,我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng),與他人共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步。我也希望每一個(gè)人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗(yàn),善于分享,為他人帶來(lái)幫助和啟發(fā)。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享,我們才能夠共同進(jìn)步,創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
第一段:引言(100字)。
經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源,它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤,以及快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無(wú)形的財(cái)富,通過(guò)分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn),不僅可以幫助他人,也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中,我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。
第二段:工作經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過(guò)去的幾年中,我在一個(gè)國(guó)際大型企業(yè)工作,在這個(gè)過(guò)程中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的溝通也是至關(guān)重要的,良好的溝通能夠避免誤解和沖突,并提高工作效率。最后,我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過(guò)及時(shí)反饋,我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,不斷改進(jìn)自己的工作能力。
第三段:生活經(jīng)驗(yàn)分享(300字)。
生活是多彩多姿的,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過(guò)去的幾年中,我開(kāi)始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢(qián),只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康,我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂(lè)觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折,并保持積極向上的生活態(tài)度。此外,與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過(guò)與他人交流和互動(dòng),我不僅能夠獲得支持和幫助,還能夠互相影響和共同成長(zhǎng)。
第四段:經(jīng)驗(yàn)分享的影響(300字)。
經(jīng)驗(yàn)分享不僅對(duì)他人有積極的影響,對(duì)分享者自己也有重要的意義。首先,通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓他人少走彎路,從而更快地取得成功。其次,分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過(guò)總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn),我們能夠更深入地思考問(wèn)題,并找到更好的解決辦法。最后,分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈,與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和資源。
第五段:結(jié)尾(200字)。
通過(guò)分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過(guò)分享,我們可以獲得更多的反饋和幫助,不斷提高自己的能力和水平。同時(shí),經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長(zhǎng)的方式,我們可以通過(guò)分享和交流,相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn),共同成長(zhǎng),為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六
寶寶出生以來(lái),為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園,較之以往有了很大的進(jìn)步,有一定的生活自理能力,有自己的思想,情感,愛(ài)好,經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么?”等問(wèn)題。伴隨著他的成長(zhǎng),作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活,但更希望他能快樂(lè),健康的生活。
晉緯說(shuō)話比較晚,到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶,在這之前他只會(huì)依依呀呀的說(shuō)不清楚話,連爸爸媽媽都叫不清楚,他爺爺為了讓他叫一聲爺爺,甚至拿錢(qián)來(lái)利誘他,可他還是沒(méi)能叫清楚,沒(méi)辦法,只能一點(diǎn)點(diǎn)教,慢慢來(lái)了,他似乎也知道自己說(shuō)話不清楚,也在努力的糾正自己的發(fā)音,他的努力我們看在眼里,所以,既然他努力了,我們家長(zhǎng)也就不逼他了,讓他順其自然了,不給他壓力,他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時(shí),我給他報(bào)名早教,想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng),在班級(jí)里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距,說(shuō)話沒(méi)其他同學(xué)清楚就不說(shuō)了,其他同學(xué)能給簡(jiǎn)單的圖片填色,他卻連筆也不會(huì)拿,每次的填色作業(yè)都是我替他完成的,之后會(huì)到家我立刻跑文具店給他買(mǎi)了很多彩色筆,蠟筆,希望他能快點(diǎn)學(xué)會(huì),可是拔苗是不能助長(zhǎng)的,他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會(huì),但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃,于是我覺(jué)得像要他會(huì)拿筆會(huì)畫(huà)畫(huà),要先訓(xùn)練他手的靈活性,我開(kāi)始教他握筆,捏橡皮泥,慢慢的使他的手更靈活,然后慢慢的學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà),慢慢的愛(ài)上畫(huà)畫(huà)。
關(guān)于吃飯,他小時(shí)候本來(lái)是餓了猛吃,不餓不吃,又愛(ài)吃零食,有一陣子認(rèn)識(shí)晉緯的人都會(huì)說(shuō)他最近怎么瘦了,當(dāng)然,當(dāng)媽的聽(tīng)到這些也是非常心疼的,終于有一天我覺(jué)得我不能再這樣縱容下去了,這樣下去只能是有蔽無(wú)利的,有一天他吃了零食,到了吃飯的時(shí)間,他又說(shuō)自己不餓不想吃飯,于是我心一狠,餓了他一整天,晚上他終于扛不住了,來(lái)求我給他吃飯,我也耐下心來(lái)告誡他,下次他再不吃飯我就不再給他吃了,他也終于妥協(xié)了,之后他吃飯總是乖乖地,連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯,所以好多家長(zhǎng)也是非?,F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時(shí),看過(guò)一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道,里面大概的意思是說(shuō),大人和孩子要成為朋友,互相尊重,不要以命令的語(yǔ)氣和他說(shuō)話,不要覺(jué)得他還小,其實(shí)他也是有自己的思想,大人也要聽(tīng)聽(tīng)小朋友的想法,希望他做什么事時(shí),最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無(wú)形中學(xué)會(huì)互相尊重。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十七
第一段:引言(200字)。
人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中,經(jīng)歷了很多事情,通過(guò)這些經(jīng)歷,人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能,還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和他人的幫助都非常重要。在我看來(lái),分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為,既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力,又能夠讓他人受益。
第二段:個(gè)人經(jīng)驗(yàn)(200字)。
在我個(gè)人的經(jīng)歷中,我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)困難的問(wèn)題,我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí),我向一位經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的朋友求助,他詳細(xì)地分享了自己解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)他的分享,我很快就找到了解決方案,并成功地解決了困擾我的問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性,于是我開(kāi)始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng),積極與人交流,分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段:幫助他人(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長(zhǎng)有益,更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中,大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長(zhǎng)短,如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人,不僅可以避免他們重蹈覆轍,還能夠讓他們少走彎路。例如,在我的一個(gè)社區(qū)中,我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì),邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人,他們?cè)跁?huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響,很多人表示受益匪淺,增加了他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械淖孕拧?/p>
第四段:共同成長(zhǎng)(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長(zhǎng)的過(guò)程。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí),不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,還可以通過(guò)他人的反饋來(lái)改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長(zhǎng)也需要大家有開(kāi)放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上,才能夠取得更好的成果。而且,每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,可以將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮到最大,實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。
第五段:總結(jié)(200字)。
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為,它不僅能夠讓自己提升,也能夠幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲取更多的知識(shí)和技能,也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí),分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),只有在共享的基礎(chǔ)上,才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長(zhǎng)。在日常生活中,我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,為他人提供幫助,也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十八
喝水時(shí),我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開(kāi)水的杯子,我說(shuō):“干杯”,然后很愉快的碰了一下,我說(shuō)“祝你身體健康,恭喜發(fā)財(cái)”,寶寶說(shuō)“紅包拿來(lái)”。(這是過(guò)年時(shí)他爸爸教他的,小家伙還記得)然后這段時(shí)間,小家伙有點(diǎn)逆反心理,居然邊搖頭邊詭異地答:“紅包不拿來(lái)”。
a法時(shí)間長(zhǎng)了,小家伙沒(méi)了興趣,最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了,本來(lái)胃口就差,喝水還按上述方法,他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法:
給他喝第一口水時(shí),我說(shuō):“寶寶喝下去,嚇婆婆一跳”,原來(lái),咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類(lèi)似英文“good”的聲音嗎?這個(gè)聲音小孩自己聽(tīng)得也很清楚的,只不過(guò)被我夸大了,然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音:“呀,這是什么聲音,打雷嗎?”于是他也覺(jué)得好玩,而且咽得更響了,很愉快的接著一口一口地喝,我也象點(diǎn)兵將似的,把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí),這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上,他不喜歡喝的東西我也用這招,哈哈,挺管用的。補(bǔ)充一下,此招對(duì)于能聽(tīng)懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十九
工作中,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,剛開(kāi)始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒(méi)有用過(guò)這些,于是我就采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,為以后工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),做事情的時(shí)候也就順利多了。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過(guò)程中,從個(gè)人發(fā)展方面來(lái)說(shuō),我認(rèn)為對(duì)我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。
我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,還有學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。特別是在公共場(chǎng)合時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗(yàn)少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些我處理不好的事情,然后那個(gè)教我的同事或是主管就會(huì)幫忙解決。看到他們處理事情的方法我才明白只有經(jīng)歷的多了,磨練的多了才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)。
我現(xiàn)在上班近五個(gè)月了,在這幾個(gè)多月中,有時(shí)心情不好的時(shí)候就會(huì)想辭職不做了,想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊,為什么要來(lái)工作要來(lái)受別人的氣,也許我是剛開(kāi)始工作,有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”,加上廠里又在驗(yàn)廠壓力又大,所以自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始,就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己,不然以后干什么都會(huì)干不好的先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這幾個(gè)月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們?cè)缤硪ぷ?,早晚要步入社?huì),早晚要面對(duì)這些避免不了的事。
所以現(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?,F(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,會(huì)比以前為人處事了。所以,現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而不是抱著埋怨的心態(tài)。
在工作中,互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要請(qǐng)假或是要晚來(lái)一點(diǎn),就只有我一個(gè)人在辦公室辦公,我一個(gè)人可能就會(huì)比較忙,但是偶爾我也會(huì)有些事情需要其他人的幫忙,所以大家相處的很好,沒(méi)有什么隔合。上次經(jīng)過(guò)全公司人員的一起努力終于驗(yàn)廠順利通過(guò)了。現(xiàn)在工作也不是很忙了,同事之間又相處的比較融洽,所以,感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的就是心里上沒(méi)有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。
人生難免會(huì)遇到挫折,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上,技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,大多是些瑣碎重復(fù)的工作,因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在:與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),具體到挫折時(shí),不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè)觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新?tīng)?zhēng)取成功,從而讓目光面向未來(lái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)的半年里,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我也了解到自己的不足,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長(zhǎng)的路要走,應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無(wú)論大小事情都要認(rèn)真踏實(shí)的完成,走好每一步,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色,不管是在什么地方工作,都會(huì)努力!
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