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月餅營銷策劃書篇一
xx年是集團轉型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】。
推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質量。
二【活動主題】。
易行天下構筑未來。
三【參賽對象】。
（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生。
（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】。
主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委。
承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部。
五【大賽方案】。
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名。
報名時間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學生。
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
（二）培訓。
培訓時間：5月30日。
培訓地點：9509。
培訓形式：課堂講授和分享交流。
培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識。
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員。
（三）經(jīng)營。
時間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣。
經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、app下載量。
（四）頒獎儀式。
儀式時間：6月10日（待定）。
儀式地點：待定。
儀式內(nèi)容：領導講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式講演）。
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師。
【六】評分標準。
根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：特等獎：一名。
一等獎：一名。
二等獎：兩名。
三等獎：三名。
優(yōu)秀獎：兩名。
經(jīng)濟與管理學院分團委。
經(jīng)濟與管理學院學習部。
xx年5月20日。
經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表。
作品情況：
方案名稱：
方案簡介：
團隊情況：
團隊名稱：
通訊地址：
郵編：
負責人電話：
負責人手機：
團隊成員資料：
姓名：
性別：
年齡：
系別專業(yè)：
聯(lián)系方式：
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指導教師：
情況：
姓名：
工作單位：
職稱：
聯(lián)系方式：
備注：
月餅營銷策劃書篇二
“鮮花弄月”系列月餅。
二、需求針對定位。
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
三、品名文化背景。
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的.作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
四、原料定位。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位。
在口味上為蘇式月餅口味。
六、品種系列定位。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
七、包裝要求。
利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
八、單品文化延伸。
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風流寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家?！?/p>
九、推廣時間。
xx年7月——9月。
十、終端選擇。
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號。
柳北店：太原市柳巷76號。
……。
十一、主題選擇與釋義。
感恩，祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月?。?/p>
月餅營銷策劃書篇三
：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
組長：王祥。
副組長：張利梁瑞成。
成員：營銷人員及各部門經(jīng)理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶;。
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;。
(4)按部門分配進行銷售;。
(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;。
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;。
(3)答謝酒會的準備、服務;。
(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;。
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負責大堂月餅展臺的制作;。
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;。
(2)提供“答謝客戶。
暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;。
(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
(5)提供團購月餅提貨券。
(1)負責大堂展臺的管理;。
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;。
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;。
(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放。
請柬。
群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;。
(4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;。
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
月餅營銷策劃書篇四
統(tǒng)一企業(yè)集團、19xx年7月1日成立于臺灣臺南縣。19xx年進入祖國大陸經(jīng)營至今發(fā)展成為中國領先飲料和速食面制造商之一。產(chǎn)品含蓋：飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質水等商品。公司在20xx年前9個月中，成為中國果飲料制造商第二名占總市值29、1%，也是中國飲茶第二制造商占總市值22、8%。
二、經(jīng)營理念。
“三好一公益、誠實苦干、創(chuàng)新求進”
三、經(jīng)營目標。
掌握消費者趨勢開發(fā)適合消費者與客戶需求的產(chǎn)品和服務，以贏得消費者的喜歡，也得到合作伙伴，協(xié)力得到股東的完全信賴和全力支持。
四、策劃目的。
提高企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)的市場占有率。
五、目標市場。
面向全國，進一步占有市場，并開拓農(nóng)村市場。
《二》、環(huán)境分析。
一、國內(nèi)環(huán)境：目前人們生活水平持續(xù)提高，人們生活節(jié)奏普遍提高，對方便面的需求猛增，就連本來銷售量很少的農(nóng)村地區(qū)對方便面的需求也在上升，據(jù)有關人士估計全世界方便面的年消費量在650億份左右，中國作為全球最大的方便面消費國對方便面的需求為全球需求量的40%，約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升，市場前景非?？春?。面對這次難得的機會，國內(nèi)有很多方便面生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認識到的機遇，正在全力擴張以擴大市場占有率。國內(nèi)比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長等。
國內(nèi)眾多企業(yè)，產(chǎn)品層次不同，康師傅主打中高層次的產(chǎn)品，而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產(chǎn)品，并且各占據(jù)一方市場。
三、各企業(yè)市場知名度。
康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個百分點。
二、競爭者。
品牌競爭者：康師傅、華龍集團等。
一般競爭者；錦豐、華豐、日清、白象等。
注：華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場競爭力，這應該引起統(tǒng)一的注意。
三、主要競爭者的優(yōu)點缺點。
康師傅：優(yōu)點-中國知名品牌、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率高、資金雄厚。缺點-中底產(chǎn)品少、農(nóng)村市場少。
華龍：優(yōu)點-知名度高、國家免檢產(chǎn)品、市場占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點-缺少中高端產(chǎn)品。（統(tǒng)一和康師傅情況相似）。
《三》經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
國際：受美國次貸危機等因素影響，全球經(jīng)濟將放緩。中國國內(nèi)物價飛漲，預計**年中國經(jīng)濟也將有所放緩，但幅度不大，經(jīng)濟發(fā)展前景依然看好，特別是**年是中國的奧運年，中國經(jīng)濟發(fā)展很樂觀。國外將有很多人到中國來，這對中國來說是一次很好的機會，國內(nèi)方便面將會有很大的市場，企業(yè)可擴大生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的種類，努力擴大市場占有率。
國內(nèi)：近幾年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，特別是“十一五”期間平均年gdp增長達到9%以上的水平，經(jīng)濟空前的好，**年gdp甚至達到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善，消費離顯著提高，可支配收入不斷增長。
《四》顧客分析。
1、現(xiàn)有顧客：多數(shù)為年輕人（學生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。
2、潛在顧客：農(nóng)村市場大多數(shù)人，他們受教育水平不高，但極有可能對方便面有很大的需求在未來的幾年年里，還有就是來華的外國人。
3、地區(qū)特點：中國地大，人口多，各地風俗不同，文化也有很大的差異，因此應該針對不同的人采取不同的產(chǎn)品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。
4、購買動機：食用方便，能夠節(jié)省大量時間。
一、人員推廣。
1、提高企業(yè)內(nèi)部員工對產(chǎn)品的認識、鼓勵他們使用。
2、注重員工的素質為產(chǎn)品營造好的營銷環(huán)境。
3、利用社會對產(chǎn)品的口碑和評價同時注意改進。
二、營業(yè)推廣。
1、增加便利店（街頭、小區(qū)便利店），增加產(chǎn)品的服務內(nèi)容，增加產(chǎn)品種類，盡量滿足顧客的需求。
2、店內(nèi)要有統(tǒng)一的陳設，統(tǒng)一的標準，和統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹，增加一些額外的健康小提示，讓顧客覺得企業(yè)在關心他們。
3、舉行有獎竟猜，刺激消費者購買，節(jié)假日提供些小禮品。
4、把市場進行分區(qū)管理，落實責任人。
三、公關廣告。
1、注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入。
2、針對不同的消費人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略。
3、加強對全國范圍內(nèi)的各種競賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機會。
4、注意政府對產(chǎn)品的要求和管制等其他信息。
四、社會活動。
1、企業(yè)多做些社會公益活動，向人們展示企業(yè)文化。
2、注重尊重當?shù)氐娘L俗文化，不要做和當?shù)匚幕袥_突的營銷活動。
3、融入當?shù)匚幕⒁鈱Ξ數(shù)丨h(huán)境的保護力度。
4、多聽取當?shù)叵M者的意見，及時進行產(chǎn)品改進。
《六》包裝策略。
一、產(chǎn)品的外包裝。
二、產(chǎn)品的內(nèi)包裝（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）。
一、內(nèi)部監(jiān)控。
1、建立比較有效的監(jiān)控機構。
2、建立獎罰機制，鼓勵和獎勵有業(yè)績的員工，適當處分不力的員工。
3、布置好工作和責任人。
二、外部監(jiān)控。
1、社會輿論監(jiān)督，獎勵有突出的社會個人。
2、定期調(diào)查策劃的實施情況，并及時做出適當?shù)母倪M。
3、做好售后服務和消費者的投訴工作。
小貼士：方便面，又稱泡面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時間之內(nèi)煮熟食用的面制食品。
方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調(diào)味的面條硬化，并壓制成塊狀，食用前以熱水沖泡，用熱水溶解棕櫚油，并將面條加熱泡軟，數(shù)分鐘內(nèi)便可食用。
月餅營銷策劃書篇五
隨著上海市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、競爭者狀況分析。
4、服務分析。
旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度不高，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷。
目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大；強化品牌，做上海老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略。
（一）營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務組合。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人。
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標。
c、為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
（1）廣告計劃。
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算。
1、預算能從公司得到的預算分配。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
月餅營銷策劃書篇六
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏、贈送親友。
目標消費群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高、中檔。
消費類型分析贈送客戶、領導，發(fā)放員工。
目標消費群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學生。
產(chǎn)品類別中、低檔。
月餅營銷策劃書篇七
(二)、活動主題。
新年新氣象，動漫熱翻天。
(三)、活動地點。
_學院大學官渡校區(qū)足球場。
(四)、活動時間。
1、迎新年動漫晚會：12月30日17：30-月30日21：30。
3、優(yōu)惠時間：2012年12月30日晚至1月10日晚。
(五)、活動設想。
2012年12月30日中午開始，準備下午以及晚上的活動。下午，相關工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進行cosplay表演，話劇表演等，同時做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚21：30分結束活動。
(六)、活動對象。
所有目標市場。
(七)、活動預期效益。
1、當晚到足球場參加活動的人數(shù)達到800人以上;。
2、讓學生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認同我們的產(chǎn)品;。
3、通過該活動，提高本店的知名度;。
4、促進本店動漫模型及飾品的銷售;。
(八)、活動開展。
1、晚會流程設計(于2012年12月30日晚舉行)。
2、活動前期準備。
(1)2012年12月，在_校區(qū)尋找校園歌手。
(2)2012年12月，在_校區(qū)尋找愿意加入我們隊伍的人。
(3)2012年12月，做好cosplay的衣服，確認大小與尺寸。
(4)2012年12月，聯(lián)系學校關于借場地的問題。
(5)2012年12月下半月，準備好所有道具，設計舞臺。
(6)2012年12月下半月，橫幅、海報等廣告做好。
(7)2012年12月30日，搭建舞臺，布置活動現(xiàn)場。
3、活動期間購買的優(yōu)惠促銷點：
(1)新年晚會現(xiàn)場訂購/購買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。
(2)新年晚會現(xiàn)場參加互動游戲環(huán)節(jié)及訂購/購買本店產(chǎn)品滿200元的同學，可獲得抽獎機會一次。獎品設置如下：
(九)、活動控制。
(1)在12月份的宣傳中，我們只對晚會的內(nèi)容進行宣傳，同時設置懸念，聲明當晚會有神秘活動開展，但對優(yōu)惠活動的具體信息保密。玩會當場揭秘“神秘活動”。同時晚會現(xiàn)場迅速轉變?yōu)榇笮腕w驗舞臺，接受現(xiàn)場咨詢訂購。
(2)活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。
(3)活動前期要密切留意天氣情況，如果當晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉移進入體育館進行的準備。
(4)通過學校電臺為我們的現(xiàn)場活動宣傳。
(5)工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。
(6)抽獎環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，避免顧客過于激動。
(十)、活動優(yōu)勢及可行性分析。
1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進行。
2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求。
3、距離體育館進，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進行。
1、晚會預算。
2、訂購優(yōu)惠。
月餅營銷策劃書篇八
前面已經(jīng)說過，月餅是季節(jié)性銷售型產(chǎn)品。作為一種食品而言，它的口味是它最基本的功能。如果餐飲企業(yè)能夠生產(chǎn)出口味對路的月餅，那么它首先就具有了獲勝的先天條件。作為上海最大的老字號餐飲企業(yè)，h酒樓在營銷月餅產(chǎn)品的過程中，堅持由外而內(nèi)的觀念，以消費者的需求為出發(fā)點。為了能夠獲得第一手信息，h酒樓在一些時尚購物網(wǎng)站及公司主頁上展示其月餅的圖片、價格、口味等詳細說明，使消費者對即將上市的產(chǎn)品有個初步了解。同時，為了得到反饋信息，h酒樓在當?shù)卦嘛灩?jié)上推出了月餅免費試吃的營銷策略，并通過網(wǎng)絡開展調(diào)查，從而方便消費者對產(chǎn)品提出改進意見。另一方面，h酒樓還不斷總結以往的經(jīng)驗與教訓，根據(jù)往年各個經(jīng)銷商提出的意見進行月餅口味開發(fā)。最終，通過龐大的信息庫管理，h酒樓在決戰(zhàn)前的幾個月就抓住了消費者的味蕾，并在戰(zhàn)役打響時正確的調(diào)整了產(chǎn)品結構，有效的實現(xiàn)了定制化生產(chǎn)，保障了整個營銷體系的平衡。
點評：通過這個案例我們不難看出，月餅營銷與其他行業(yè)一樣都沒有什么太大奧秘。準確而有效的市場調(diào)查是整個營銷戰(zhàn)役成功的關鍵，通過試吃、搜集信息、總結失敗經(jīng)驗等一些“笨方法”，可以使餐飲企業(yè)在營銷過程開展之前實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，合理控制庫存量，最終為中秋決戰(zhàn)做好保障。
按照中國的習俗，本命年要穿紅色的內(nèi)衣，求的是能辟邪;南方的商店里供奉著關公，圖的是能保佑其經(jīng)營紅火;過年時在門前貼上門神，保的是一年的平安。中國社會，承認的是一種“安全”模式。更深入的挖掘中國文化的話，會發(fā)現(xiàn)國人對“安全”的祈及延伸到了生活的方方面面。在月餅行業(yè)，震驚全國的“南京冠x園月餅事件”暴光后，全國上下一片恐慌，月餅市場一度陷入了低靡。
可以講，該事件的暴光是對整個餅業(yè)市場的嚴峻挑戰(zhàn)。但是，挑戰(zhàn)也可以變成機遇。l餐飲企業(yè)在該事件暴光后，率先在國內(nèi)投入資金購買國外無菌生產(chǎn)線，并優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)和加工流程。為了能夠控制衛(wèi)生質量，l酒店要求工人進入車間前需要經(jīng)過八道消毒、除塵手續(xù)。生產(chǎn)流程則設有五個質量控制點：首先，原材料供應商必須提供國家有關主管部門認可的原材料檢測報告和產(chǎn)品安全證明，保證原材料無化學危害;其次，購進的原材料在進入生產(chǎn)線之前要進行機器和手工的雙重篩選，以保證原材料的純凈品質;第三，在前兩道篩選程序之后，還要再次對原材料進行過濾，防止細小異物被帶入產(chǎn)品中;第四，通過嚴格控制產(chǎn)品的新鮮度，使產(chǎn)品具備符合要求的保質期;最后，在產(chǎn)品出廠前還要進行金屬測驗和包裝袋氣密性測驗。
月餅營銷策劃書篇九
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：
目標消費群體（一） 追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產(chǎn)品類別 高檔
主要用途 自己收藏、贈送親友
目標消費群體（二） 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別 高、中檔
消費類型分析 贈送客戶、領導，發(fā)放員工
目標消費群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學生
產(chǎn)品類別 中、低檔
主要用途 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。
月餅營銷策劃書篇十
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。
(二)市場分析。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場。
(三)銷售渠道。
(一)機會與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.
七、月餅的款式及價格。
1、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。
2、這款是專為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。
3、此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。
月餅營銷策劃書篇十一
白加黑：白天吃一個月餅，不瞌睡；晚上再吃一個月餅，睡得香娃哈哈：媽媽，我也要月餅！
清嘴：你知道月餅的味道嗎？
安踏：我吃月餅，我喜歡！
腰不疼腿不軟包月餅也有勁了！
匯仁腎寶：你吃我也吃。
拉芳：愛生活愛月餅。
蒙牛：月餅來自大自然。
apple：科技引導月餅。
功夫之王：月餅穿越了嗎。
ove:月餅比蛋糕好吃。
《大話西游》：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
《南極人廣告》：地(來自:書業(yè)網(wǎng):月餅營銷口號)球人都吃月餅。
《大寶廣告》：月餅？明天咱也吃一回試試去?。?/p>
《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有？
《藍天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！《匯源腎寶》：你吃，我也吃！
《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠！
《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
《第五季》：今年流行吃月餅！
《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么？
《雪花啤酒》：開心有理由，一次吃兩個月餅。
1、匯仁腎寶：中秋想家，你想，我也想！
2、李寧：中秋偶遇,一切皆有可能。
3、農(nóng)夫山泉：中秋有點煩。
4、好迪：大家一起過中秋，才是真的中秋、
5、白加黑：去年一個人過中秋，不瞌睡；今年回家過中秋，睡的香.
6、聯(lián)想：如果中秋沒有回家，人世情感將會怎么樣。
7、清嘴：你知道中秋思鄉(xiāng)的味道嗎？
8、美特斯邦威：不過尋常中秋！
9、特步：中秋不回家,死一般的感覺。
10、百事：中秋無極限。
11、森馬：是什么人,過什么樣的中秋！
12、腦白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德！
13、鈣中鈣：現(xiàn)在的中秋啊，它月餅價格高，一塊頂過去五塊，難吃！你瞧我，吃一口吐了5天，還止不??！
14、中國移動：中秋，讓溝通無處不在。
15、豐胸膠囊：中秋不回家，沒什么大不了的，不回家，挺好的！
16、迪比爾斯珠寶：中秋恒久遠，月圓永留傳！
17、英特爾奔騰：給中秋一顆思鄉(xiāng)的心。
18、交通標語：中秋一杯酒，親人兩行淚！
19、鄉(xiāng)村標語：中秋回家，人人有責！
20、nokia：中秋以人為本。
21：杜康酒：何以團圓，唯有中秋！
22、娜艾斯牙膏月餅有營養(yǎng)，牙齒好喜歡。
23、美的：原來月亮可以更圓的！
24、中央電視臺：心有多大，月餅就有多大?。∑褐星镌嘛瀼V告語大全中秋月餅廣告語大全：
好月餅好利來！這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語。
年年中秋到,家家好利來好利來在石家莊的廣告語。
稻香村月餅廣告語一家人的團圓節(jié),一家人的稻香村。
米旗月餅，獻給最愛的人。
傳統(tǒng)風采,回味無窮!廣式中秋月餅。
月色柔和的涼爽中秋.廣式中秋月餅。
十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!江蘇星湖月餅。
月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情!江蘇星湖月餅。
天倫月餅廣告語。
送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福！
送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時。
伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。送朋友禮盒推薦——兒時，父母是山，長大后，朋友是山。
一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動。
在哪里。
中國就在哪里。
每一個人都見過月亮。
但并非每一個人都象中國人一樣。
懂得欣賞月亮皓皓圓滿的美景。
懂得向月亮遙寄相思寄語深情。
事實上。
也只有中國人才為月亮慶生。
在月亮最圓的日子舉杯邀月。
共祝月圓人圓。
賞月的確是中國人獨有的浪漫。
中國人因月亮而浪漫多情。
月亮因中國人而倍添風韻。
我們不必在意中國往哪里去。
因為月亮在什么地方。
什么地方就有中國。
美心月餅--將最好的給最好的。
月光潤萬物，月餅香又酥——潤香月餅。
吃曙光月餅，運道自然來。
曙光月餅，好吃的月餅。
讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅月餅年年有，曙光味道好。
月餅營銷策劃書篇十二
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中秋節(jié)是東亞民間的一個傳統(tǒng)節(jié)日，起源于中國，為每年農(nóng)歷的八月十五。
按照中國的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又。
稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節(jié)。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
起源：
中秋一詞，最早見于《周禮》，《禮記·月令》上說：“仲秋之月養(yǎng)衰老，行糜粥飲食?！钡]有說明是八月的哪一天。
唐朝以后，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。傳說唐玄宗夢游月宮，得到了霓裳羽衣曲，民間才開始盛行過中秋節(jié)的習俗。一般認為，中秋節(jié)開始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵時以月餅秘密傳遞“八月十五日殺韃子(即蒙古人)”訊息，洪武元年(1368年)朱元璋將月餅作為節(jié)令糕點賞賜群臣。明清時期，中秋節(jié)已經(jīng)成為中國的一大傳統(tǒng)節(jié)日?！墩陆瓕幙h志》載，中秋夜，南京人必賞月，合家賞月稱為“慶團圓”，團坐聚飲稱為“圓月”，出游待市稱為“走月”。
關于中秋節(jié)來源的傳說中，嫦娥奔月的故事最著名。該傳說在民間有多個版本流傳，大致內(nèi)容是：相傳在遠古時代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成為帝王，可是他愈來愈暴戾，多番施行惡政，成了大暴君。有一天，后羿從王母娘娘的手中求得到一包不死藥，只要吃了不死藥，就能長生不老。嫦娥知道后為拯救蒼生免受后羿永遠的統(tǒng)治，就把不死藥全部吞下，然后變成了仙女，往月宮飛去。百姓們得知嫦娥奔月成仙后，紛紛在月下擺設香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐漸形成了中秋節(jié)拜月的風俗。
月餅營銷策劃書篇十三
一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。
現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。
直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。
(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
三、目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：*月*日---中秋前一天2、地點：活動僅限惠**城區(qū)。
3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。
但要進行一定的成本核算方可實施。
月餅營銷策劃書篇十四
一、品名系列之：
“鮮花弄月”系列月餅。
二、需求針對定位。
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
三、品名文化背景：
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
四、原料定位：
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位：
在口味上為蘇式月餅口味。
六、品種系列定位。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；
七、包裝要求。
利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
八、單品文化延伸：
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡*寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家”
九、推廣時間：xx年7月——9月。
十、終端選擇。
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的`選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號。
柳北店：太原市柳巷76號。
……。
十一、主題選擇與釋義。
感恩祈福。
——韻味入千家，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月??！
月餅營銷策劃書篇十五
“鮮花弄月”系列月餅。
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營養(yǎng)價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學地食用花卉對人體具有營養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
在口味上為蘇式月餅口味。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
利用國內(nèi)最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風流寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家。”
xx年7月——9月。
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號。
柳北店：太原市柳巷76號。
……
感恩，祈?！嵨度肭Ъ?，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月?。?/p>
月餅營銷策劃書篇十六
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我會所推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析。
（一）背景分析。
據(jù)中國社會調(diào)查所（ssic）近日公布的對北京等全國近十個城市位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
（二）市場分析。
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標市場。
此次會所推出的這種產(chǎn)品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的`消費者的綜合市場，具體分類如下：
1、目標消費群體：追求時尚的年輕人。
產(chǎn)品類別：高檔。
消費類型分析：一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強。
主要用途：自己收藏、贈送親友。
2、目標消費群體：文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別：高檔。
消費類型分析：具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好。
主要用途：自己收藏。
3、目標消費群體：大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別：高、中、低檔。
消費類型分析：企業(yè)需要。
主要用途：贈送客戶、領導，發(fā)放員工。
4、目標消費群體：一部分中年人和學生。
產(chǎn)品類別：中、低檔。
消費類型分析：這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高。
主要用途：贈送親友。
（三）銷售渠道。
（四）營銷建議。
1、由于工藝品不是一種生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析。
（一）機會與優(yōu)勢分析。
1、由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
2、園區(qū)無一家銷售月餅單位，我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場，同時我們的協(xié)議單位和?？突痉€(wěn)定，也是我們銷售對象。
（二）威脅與劣勢分析。
面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。
（三）問題分析。
1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？
2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案。
（一）前期7月1日——7月15日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況和客戶資源著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。
（二）中期7月20日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計時間內(nèi)完成大部分訂貨任務。
（三）后期9月16日——9月22日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。
六、風險控制。
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。
七、銷售策略及提成方案：
組建優(yōu)秀銷售團隊，整合會所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷售團隊，編制主要分組長、副組長、組成員，人員來源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員，有市場關系或有關系客戶，能言善辯、反應敏捷、溝通力強的優(yōu)秀成員。
編制及名單如下：
組長：xxx。
副組長：xxxxxx。
組成員：xxxxxxxxx（人員待審核確定）。
提成方案：銷售團隊提成按超出規(guī)定價格銷售額的2%提成。
月餅營銷策劃書篇十七
（一）。
在月亮最圓的`日子舉杯邀月。
共祝月圓人圓。
賞月的確是中國人獨有的浪漫。
中國人因月亮而浪漫多情。
月亮因中國人而倍添風韻。
我們不必在意中國往哪里去。
因為月亮在什么地方。
什么地方就有中國。
（二）。
美心月餅--將最好的給最好的。
（三）。
稻香村月餅：一家人的團圓節(jié)，一家人的稻香村。
（四）。
米旗月餅，獻給最愛的人。
（五）。
表思親情！廣式中秋月餅。
傳統(tǒng)風采，回味無窮！廣式中秋月餅。
月色柔和的涼爽中秋。廣式中秋月餅。
十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙！江蘇星湖月餅。
每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓！江蘇星湖月餅。
月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！江蘇星湖月餅。
（六）。
天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福！
自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了！
月餅營銷策劃書篇十八
月餅中秋促銷廣告語：
1、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情!2、傳統(tǒng)風采，回味無窮!3、月色柔和的涼爽中秋、4、十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙!5、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓!6、天涯共此時千里共嬋娟7、海上生明月天涯共此時8、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮9、伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。10、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福!飲料中秋促銷廣告語：1、新新鮮鮮李子園。2、健康伴隨每一天，小洋人。3、讓活力自然流動，露露。4、選營養(yǎng)，選恒康。5、有喜事當然非?？蓸?。6、抓住這種感覺，可口可樂。7、解身體的渴，健力寶。8、心情好，一切都美好，康師傅綠茶。
9、維維豆奶，歡樂開懷。
10、看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。
茶葉中秋促銷廣告語：
1、客至心常熱人走茶不涼。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、塵濾一時凈清風兩腋生。
4、煮沸三江水同飲五月茶。
5、松竹贈綠素雅為貴芝蘭送香幽淡最奇。
6、為愛清香頻入座欣同知己細談心。
7、九曲秀山采龍井一溪活水煮豪尖。
8、花間渴想相如露竹下閑叁陸羽經(jīng)。
9、烹雪應憑陶學士辯泉好待陸仙人。
1、喜迎國慶歡度中秋。
2、月圓中秋情系iga。
3、情滿月圓舉國同慶。
4、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6、望月懷遠花好月圓。
7、禮情款款歡度佳節(jié)。
8、同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
9、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
10、歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃篇三：國慶節(jié)中秋節(jié)廣告語促銷策劃活動方案國慶節(jié)中秋節(jié)廣告語（附超市促銷策劃活動方案）。
-05-2015:59:19|分類：節(jié)日假日促銷|標簽：國慶廣告語活動促銷|字號大中小訂閱國慶節(jié)中秋節(jié)廣告語（附超市促銷策劃活動方案）國慶節(jié)將至，商家紛紛策劃活動吸引客戶，一句簡明上口的國慶促銷廣告語成了商家的門面，那么什么樣的國慶促銷廣告語能吸引消費者的眼球，讓國慶的氣氛更濃，生意更火呢？如下國慶促銷廣告語希望能為您的策劃增添亮點：商場國慶促銷廣告語：（＊號最好用店名兩個字）。
星光閃耀慶國慶縱情回報顧客情。
十一狂歡豪禮派送全天不停。
十一交好運大禮獎不停。
新的帶回家，滿意傳萬家。
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%。
手機國慶促銷廣告語：
買手機、送大禮，**天天有驚喜！
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質優(yōu)價廉的.手機，稱心滿意的**！
國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意。
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賣車國慶促銷廣告語：
選車看火候，買車正當時??！
拋棄遺憾，坐擁快樂??！
選車看火候，買車在國慶??！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！
餐飲國慶促銷廣告語：
國慶團聚＊＊＊，吃100送30包您滿意！
迎國慶，送大禮，滿一百送三十！
慶國慶，迎十一，吃100送30。
國慶喜到來，吃100送30喜上添喜！
其它國慶促銷廣告語：
汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！
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護膚品十一廣告促銷語：
為您的出游盡我所能。
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讓我的十一亮起來，***（名字）。
慶中秋，迎國慶，送大禮。
中秋、國慶：星光唱響——城市的心。
普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋。
舉國同歡慶大家都高興。
喜迎國慶，歡度中秋。
同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
慶中秋、國慶雙節(jié)，真情獻給您。
中秋國慶：歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈送、**動物秀。
牽手團圓中秋緣購物休閑國慶情。
合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶。
國慶節(jié)中秋節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語。
十一黃金周國慶節(jié)到了，到處都是國慶節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語啊，看看下面這些經(jīng)典的國慶節(jié)手機促銷廣告詞廣告語。
手機促銷廣告詞廣告語。
每到節(jié)假日.各大商家要爭奪這塊寶地,看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計.雙節(jié)購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。
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國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
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不要搶，**手機*日*時才恢復原價。
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其他國慶中秋促銷廣告語：1.中秋團圓〃金六福酒。
2.常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）。
3.人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）。
4.文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）。
5.唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）。
6.喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）。
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）。
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）。
9.悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）。
10.好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)。
11.飲不盡的豪爽（扳倒井酒）。
12.喝金種子，過好日子。（金種子酒）。
13.醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）。
14.千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）。
15.往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）。
16.為成功喝彩（洋河大曲）。
17.感悟天下，品味人生。（劍南春酒）。
18.人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）。
19.人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）。
20.百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）。
21.傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）。
22.飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）。
23.溝通從分享開始（威士忌）。
24.滴滴甘醇，品質流金。（皖酒王）。
25.高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）。
26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）。
27.大喜自然開口笑（開口笑酒）。
28.喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）。
超市國慶中秋促銷方案（04案例）。
一、前奏。
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：.09.05—2004.10.7。
四、活動目的：
3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工。
六、活動廣告語：
七、活動廣告語：
1）喜迎國慶歡度中秋。
2）月圓中秋情系iga。
3）情滿月圓舉國同慶。
4）中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5）中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6）望月懷遠花好月圓。
7）每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8）禮情款款歡度佳節(jié)。
9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！
10）愛是摯誠家乃至親。
11）品質、服務、物有所值！
12）關愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
（一）場內(nèi)外布置。
1、場外：
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）。
2、場內(nèi)：
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
6）根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(更多超市促銷方案：)。
（二）活動宣傳。
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。
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