在我們的日常生活中，計劃幫助我們更好地管理時間和資源，以達到我們想要實現(xiàn)的目標。怎樣評估和調整計劃的執(zhí)行效果？可以參考以下范文，幫助大家了解如何制定和實施計劃。
商業(yè)合作計劃書篇一
19世紀開始，咖啡由傳教士傳入中國，1884年，首先出現(xiàn)在日據(jù)時代臺灣云林古坑一代，十九世紀末期，由法國傳教士帶入中國云南，二十世紀初，中國華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀60年代開始，就備受多位上級領導的關注，周恩來同志來訪興隆時，說：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝?！敝敝两袢?，興隆一代仍流行著暢飲咖啡，怡然自得的老傳統(tǒng)，，興隆咖啡被評為國家地理標志性產品。
南北回歸線之間的帶狀地區(qū)，廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來的咖啡具有不同的風味--一個國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產的咖啡具有獨一無二的風味。法國的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區(qū)有三個：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區(qū)，拉丁美洲。
咖啡廳作為社交聚會的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
目錄。
第一部分摘要。
一、咖啡廳公司概況描述。
二、咖啡廳公司的宗旨和目標。
三、咖啡廳公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、咖啡廳公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、咖啡廳公司優(yōu)勢說明。
十、目前咖啡廳公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章咖啡廳公司介紹。
一、咖啡廳公司的宗旨。
二、咖啡廳公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、咖啡廳公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、咖啡廳產品生產。
1。資源及原材料供應。
2?，F(xiàn)有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章咖啡廳市場分析。
一、咖啡廳市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、咖啡廳公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章咖啡廳市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、咖啡廳銷售政策的制定。
三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、咖啡廳產品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、咖啡廳市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、咖啡廳公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產明細表。
5。資產負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7。現(xiàn)金流量表。
8。財務指標分析。
商業(yè)合作計劃書篇二
軟件產業(yè)一直都是信息產業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產業(yè)結合并進一步促進傳統(tǒng)產業(yè)的提升，引導產品更新?lián)Q代，推動產業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產業(yè)就成為促進社會經濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產業(yè)的發(fā)展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產業(yè)的格局中，軟件產業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產業(yè)集群的區(qū)域專業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經濟效益，增強了中國軟件產業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。
三、軟件行業(yè)公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、軟件行業(yè)產品生產。
1。資源及原材料供應。
2?，F(xiàn)有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
商業(yè)合作計劃書篇三
a公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
（二）目標市場。
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）。
（三）市場前景。
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
（四）產品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新剩纬闪艘欢ǖ膮^(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖。
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預測：
年份終端網絡銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規(guī)模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
優(yōu)勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業(yè)合作計劃書篇四
項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展，那么關于商業(yè)合作計劃書該怎么寫呢?以下是公文站小編整理的關于商業(yè)合作計劃書寫法及格式。歡迎大家參考!
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點。
一般投資人關注的要點有用戶數(shù)，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。
3.盡量10頁之內。
之前看到過很多bp揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。
目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網的經驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞。
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業(yè)。
這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要夸張，不要不切實際的yy。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。
一、企業(yè)基本情況。
企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人。
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)。
企業(yè)性質(國有、民營、…)。
經營范圍(是否有特許經營權)。
股東及股份比例。
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤)。
企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯(lián)公司情況。
企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術人員比例。
二、企業(yè)的管理。
企業(yè)的組織結構(商業(yè)計劃書中最好是畫出結構圖)。
企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制。
企業(yè)是否聘請外部管理人員(會計師、律師、顧問、專家等)。
說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施。
企業(yè)關聯(lián)經營說明。
三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產品要有體現(xiàn)。
四、合作項目行業(yè)及市場分析。
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略。
六、研究與開發(fā)。
七、合作項目產品生產方案。
八、合作項目資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
十二、投資者投資回報和投資退出方式。
十三、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關于企業(yè)產品的報道。
商業(yè)合作計劃書篇五
軟件產業(yè)一直都是信息產業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產業(yè)結合并進一步促進傳統(tǒng)產業(yè)的提升，引導產品更新?lián)Q代，推動產業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產業(yè)就成為促進社會經濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產業(yè)的發(fā)展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產業(yè)的格局中，軟件產業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產業(yè)集群的區(qū)域專業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經濟效益，增強了中國軟件產業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
商業(yè)合作計劃書篇六
隨著世界經濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0)，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。
三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。
四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油。
五、投資回收期：年產10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主知識產權：該項目技術發(fā)明，現(xiàn)已經非常成熟，達產后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。
七、項目優(yōu)勢：
(1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。
(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。
(4)本項目投產后將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
八、項目實施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。
九、投資概算：本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為10000萬元。
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商業(yè)合作計劃書篇七
根據(jù)教育部《關于全面提高職業(yè)教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創(chuàng)新為保障，深入推進校企合作。加快專業(yè)建設發(fā)展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養(yǎng)質量，為地方社會經濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業(yè)；從企業(yè)到專業(yè)合作社，只要有利于地方、學校、企業(yè)、學生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實現(xiàn)雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的"校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現(xiàn)共同發(fā)展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養(yǎng)、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續(xù)加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養(yǎng)班3個。另外，重點加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng)新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯(lián)誼會，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優(yōu)質校企合作提高就業(yè)質量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業(yè)訪問，企業(yè)可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯(lián)合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業(yè)教師隊伍建設重點是形成在本專業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統(tǒng)籌下，各教研室制定專業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養(yǎng)計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養(yǎng)過程和結果進行考核。對培養(yǎng)效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業(yè)的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內涵，全程參與學生的培養(yǎng)過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩(wěn)定性、可以設立"項目工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動力，深入推進校企合作，全面實現(xiàn)開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
商業(yè)合作計劃書篇八
19世紀開始，咖啡由傳教士傳入中國，1884年，首先出現(xiàn)在日據(jù)時代中國臺灣云林古坑一代，十九世紀末期，由法國傳教士帶入中國云南，二十世紀初，中國華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀60年代開始，就備受多位上級領導的關注，周恩來同志來訪興隆時，說：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝?！敝敝两袢?，興隆一代仍流行著暢飲咖啡，怡然自得的老傳統(tǒng)，20xx年，興隆咖啡被評為國家地理標志性產品。
南北回歸線之間的帶狀地區(qū)，廣泛種植咖啡。不同地區(qū)種植出來的咖啡具有不同的風味--一個國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產的咖啡具有獨一無二的風味。法國的釀酒大師把這種現(xiàn)象叫做“地域風格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區(qū)有三個：東非和阿拉伯半島，東南亞和環(huán)太平洋地區(qū)，拉丁美洲。
咖啡廳作為社交聚會的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
目錄。
一、咖啡廳公司概況描述。
二、咖啡廳公司的宗旨和目標。
三、咖啡廳公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、咖啡廳公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、咖啡廳公司優(yōu)勢說明。
十、目前咖啡廳公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
一、咖啡廳公司的宗旨。
二、咖啡廳公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、咖啡廳公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、咖啡廳產品生產。
1。資源及原材料供應。
2?，F(xiàn)有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
一、咖啡廳市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、咖啡廳公司產品競爭優(yōu)勢。
一、概述營銷計劃。
二、咖啡廳銷售政策的制定。
三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、咖啡廳產品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、咖啡廳市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
一、咖啡廳公司組織結構。
二、管理制度及。
勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產明細表。
5。資產負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7?，F(xiàn)金流量表。
8。財務指標分析。
商業(yè)合作計劃書篇九
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
二、完善培養(yǎng)條件，保證培養(yǎng)質量。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質量的應用型人才培養(yǎng)規(guī)模。
（一）結合農業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結合企業(yè)現(xiàn)場開展高質量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結合的優(yōu)勢，建立校企一體的'考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企“雙贏”.
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
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商業(yè)合作計劃書篇十
項目商業(yè)計劃書會對企業(yè)自身商業(yè)模式進行闡述，并預測未來市場機遇，以及實現(xiàn)與私募股權基金共贏的商業(yè)計劃的論證。下面公文站小編為大家?guī)淼氖巧虡I(yè)合作計劃書模板，歡迎大家參考!
一.公司概況描述。
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四.已投入的資金及用途。
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七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務分析。
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2.財務預計。
3.資產負債情況。
一.公司的宗旨。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持。
一.技術描述及技術持有。
二.產品狀況。
1.主要產品目錄。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產。
三.產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二.目標市場的設定。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產品競爭優(yōu)勢。
一.概述營銷計劃。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七.產品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四.資本結構。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結構說明。
七.投資抵押。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權結構。
十.股權成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
一.股票上市。
二.股權轉讓。
三.股權回購。
四.股利。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險。
九.管理風險。
十.破產風險。
一.公司組織結構。
二.管理制度及。
勞動合同。
四.薪資、福利方案。
五.股權分配和認股計劃。
一.財務分析說明。
二.財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務指標分析。
名稱:。
一.公司基本信息3。
二.公司業(yè)務概要3。
1.公司業(yè)務定位:3。
2.組織結構:3。
3.預計的xx年度銷售收入目標和構成:4。
4.能力說明4。
5.本公司為客戶提供的服務內容有:4。
6.目標市場分析5。
7.配備人員5。
三.銷售機會和行動6。
四.銷售目標8。
公司全稱:。
公司法人代表:。
地址:。
郵編:網址:。
業(yè)務聯(lián)系人:職務:電話:。
email:傳真:手機:。
技術聯(lián)系人:職務:電話:。
email:傳真:手機:。
1.公司業(yè)務定位:。
2.組織結構:。
3.預計的xx年度銷售收入目標和構成:。
4.能力說明。
本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢:。
1)行業(yè):。
2)地域:。
3)客戶資源:。
4)業(yè)務專長:。
5)政府資源:。
5.本公司為客戶提供的服務內容有:。
1)。
2)。
3)。
6.目標市場分析。
本公司的目標市場是:。
進入目標市場的手段。
6)。
7)。
8)。
目前所處的市場位置?
面向目標市場，下一步計劃做些什么?
9)。
10)。
11)。
7.配備人員。
業(yè)務人員和技術人員的組成情況:。
銷售人員。
技術人員。
其他人員。
-入門吧收集整理入門資料。
計劃參加認證技術培訓的技術人員是:。
12)。
13)。
計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是:。
1.針對產品的市場銷售策略和行動方案:。
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產品。具體選擇如下的項目和內容是:。
14)。
15)。
16)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是:。
17)。
18)。
19)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:。
20)。
21)。
22)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:。
2.針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案:。
在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是:。
23)。
24)。
25)。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:。
26)。
27)。
28)。
在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是:。
29)。
30)。
31)。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃:。
在xx年度，本公司的產品銷售目標是:萬元。
商業(yè)合作計劃書篇十一
a公司是一家專業(yè)生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
(一)品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領導品牌。
(二)目標市場。
(三)市場前景。
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
(四)產品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
(一)營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖。
產品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預測：
年份終端網絡銷售額。
20xx50家。
20xx100家10000萬。
20xx200家15000萬。
20xx350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規(guī)模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業(yè)務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=20xx萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
優(yōu)勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統(tǒng)一經營上領先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領導品牌的優(yōu)勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發(fā)，渠道和服務向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業(yè)合作計劃書篇十二
校企合作是中職學校發(fā)展的必由之路，根據(jù)2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養(yǎng)高素質技能人才之路，校企合作是學校發(fā)展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規(guī)模越大、關系越密切，效益越突出，學校發(fā)展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養(yǎng)工程。我校及時根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養(yǎng)模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養(yǎng)高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養(yǎng)主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養(yǎng)。學校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。
20xx年繼續(xù)推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時將開展以下工作：
（一）結合農業(yè)行業(yè)技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的`實際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進一步結合企業(yè)現(xiàn)場開展高質量的應用型人才培養(yǎng)。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業(yè)技術資源相結合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價體系，發(fā)揮學校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養(yǎng)的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養(yǎng)滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養(yǎng)專業(yè)范圍，把校企合作培養(yǎng)高質量的應用型人才的專業(yè)范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現(xiàn)象，使校企合作培養(yǎng)的高質量的應用型人才滿足企業(yè)的不同需求。
（一）建立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學結合。其職責是：根據(jù)市場需求和培養(yǎng)培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發(fā)，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業(yè)教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養(yǎng)，提高學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養(yǎng)高質量的應用型人才創(chuàng)造條件。
（三）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學、辦專業(yè)以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業(yè)培養(yǎng)定向人才，實現(xiàn)校企"雙贏".
四、合作的主要內容。
（一）企業(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專業(yè)人數(shù)通報我方，由校方負責招生、培養(yǎng)，學生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學校的專業(yè)設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業(yè)為校方提供實踐基地。由企業(yè)指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業(yè)商談合作事項，并擬定有關協(xié)議。
（二）分批到企業(yè)進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業(yè)與學生的雙向選擇確定好進入合作企業(yè)的人選。
（五）對入圍學生進行專業(yè)知識和相應專業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業(yè)的就業(yè)推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
商業(yè)合作計劃書篇十三
伴隨著經濟活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發(fā)展。根據(jù)調查顯示，休閑食品市場發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽產業(yè)的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長?！庇纱丝芍u味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術開發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學研究的高級研發(fā)人員與連鎖經營、市場實戰(zhàn)領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發(fā)、生產、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創(chuàng)了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產品全國統(tǒng)一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知創(chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業(yè)的領航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來。
2.運營模式。
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運營模式，采用特許加盟連鎖的經營策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優(yōu)質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標準，引領行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3.產品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品:。
1.鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2.素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3.海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2-3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目;同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1.有較強的創(chuàng)業(yè)意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè);。
2.認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式;。
3.有一定的社會關系及公關能力;。
4.有一定的項目資金(根據(jù)加盟規(guī)模);。
5.有一定的營銷管理經驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇!
商業(yè)合作計劃書篇十四
軟件產業(yè)一直都是信息產業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產業(yè)結合并進一步促進傳統(tǒng)產業(yè)的提升，引導產品更新?lián)Q代，推動產業(yè)結構的調整。大力發(fā)展軟件產業(yè)就成為促進社會經濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產業(yè)的發(fā)展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產業(yè)的格局中，軟件產業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產業(yè)集群的區(qū)域專業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募垡?guī)模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經濟效益，增強了中國軟件產業(yè)的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
第一部分摘要。
一、軟件行業(yè)公司概況描述。
二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標。
三、軟件行業(yè)公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業(yè)公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八、核心經營團隊。
九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明。
十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數(shù)據(jù)。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業(yè)公司介紹。
一、軟件行業(yè)公司的宗旨。
二、軟件行業(yè)公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、軟件行業(yè)公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4。研發(fā)計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、軟件行業(yè)產品生產。
1。資源及原材料供應。
2。現(xiàn)有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章軟件行業(yè)市場分析。
一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業(yè)公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章軟件行業(yè)市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業(yè)銷售政策的制定。
三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、軟件行業(yè)產品價格方案。
1。定價依據(jù)和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、軟件行業(yè)公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
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