學習中的困難與挑戰(zhàn)是我們不可避免的經(jīng)歷，總結(jié)能幫助我們更好地應對?？偨Y(jié)的寫作要注重邏輯性和組織性，以清晰的思路和條理性展開。如果你對寫總結(jié)感到苦惱，不妨看一看以下的總結(jié)范文，或許會對你有所啟發(fā)。
一個完整的營銷策劃案篇一
我們必須清醒認識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷一線業(yè)務人員(無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成交)。
因此，在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實實、謙虛向顧客學習，達到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。
2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。
中國經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和發(fā)展的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標準來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達、中等和落后三種經(jīng)濟水平分布。因此，我們的保險產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟第一性的基礎(chǔ)，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。
3、向同行(競爭對手)學習。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調(diào)研、設(shè)計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設(shè)計，尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司同類產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習(包括向先進的國家，進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習)，取其精華，揚長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
4、公司內(nèi)部相互學習。
無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內(nèi)部建立學習型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學習，經(jīng)驗共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務員”的展業(yè)機制，推動學習與業(yè)務共同進步。
一個完整的營銷策劃案篇二
方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨立的商業(yè)品牌：前者主營圖書，創(chuàng)立于2011年11月，先后在廣州、成都、重慶等地的頂級商業(yè)中心開出體驗店；后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝，創(chuàng)立于1996年，目前有100家左右實體店，宣稱年銷售額10億元。兩者結(jié)合起來，方所里面賣衣服，外面配圖書，再混搭以咖啡、植物及其他20多個國外設(shè)計師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對外強調(diào)的“美學生活”，或是“中國價值”。
不可否認，從服裝品牌傳播的角度上看，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當?shù)膭?chuàng)新之處。這種創(chuàng)新加上產(chǎn)品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞，并借著后者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費者心智資源，讓例外服飾一飛沖天。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”。按照毛繼鴻的說法，當所有圖書渠道都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運營鐵律時，前者卻任性地高舉高打，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業(yè)中心，且“兩年后就實現(xiàn)了贏利”，2014年營業(yè)額更是高達6000萬元。
然而，事實真的如此嗎？眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù)，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書占地500平方米，營業(yè)額占2014年總額的35%，因此，2014年方所圖書收入應為2100萬元。由于圖書價格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算，即使不考慮其他成本，方所圖書業(yè)務還在虧損。
這個虧損必然由例外服飾或其他國外設(shè)計師品牌來埋單。也就是說，方所目前還無法作為一個獨立的書店來生存，必須依賴于前者。因此，至少目前來講，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應該清醒的地方。
方所成為例外的文化符號。
當然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段，又是極其成功的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)進一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業(yè)額約為3900萬元，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利，也談不上樂觀。但這樣的財務數(shù)據(jù)，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過廣告的例外服裝的一種廣告投放“正成本”，無疑是當下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾，目前國內(nèi)企業(yè)中能夠做到的還是少之又少。
何況，考慮到例外服飾依靠主流意識形態(tài)文化，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項目”這矛盾所營造的話語，在社會文化、商業(yè)文化領(lǐng)域所掀起的巨大的新聞效應，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗，對于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用，更是任何財務數(shù)據(jù)都無法評估的。我們依稀看到了韓國品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉(zhuǎn)而進行“文化先行”的身影。
價值終點：從傳播文化到創(chuàng)造文化。
值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都帶有鮮明的價值取向與文化個性，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽、虛實、矛盾以及“無用之用”等代表中國文化的整體、辯證類文化意象，但其中蘊含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式。
當然，例外畢竟只是一個藝術(shù)性品牌，是商業(yè)上的“非主流”，結(jié)合例外自身品牌弱勢、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量，毛繼鴻這樣做，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長期戰(zhàn)略模糊、不得已而為之的無奈。但無論如何，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應、也不會成為例外的“主流文化”，更不是中國服飾的“主流文化”。
日本學者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個層次：核心競爭力（即系統(tǒng)組織能力，包括提供比競爭對手更低的成本、更高的質(zhì)量和更短交貨期的產(chǎn)品制造能力，通過生產(chǎn)現(xiàn)場的改進活動或新產(chǎn)品的開發(fā)、不斷改進生產(chǎn)工序和提高產(chǎn)品水平的自我改善能力，持續(xù)學習的進化能力）——深層競爭力（生產(chǎn)效率、生產(chǎn)周期、開發(fā)周期、產(chǎn)品合格率）——表層競爭力（產(chǎn)品外在設(shè)計、價格、通路效率、廣告），三個層次的能力體系也適用于例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國價值”走向國際市場，就應繼續(xù)加強以上“中國例外”式的表層競爭力，即品牌價值傳播文化，還應著重自身深層競爭力、組織力的培育，即品牌價值創(chuàng)造文化。
一個完整的營銷策劃案篇三
本方案企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
（1）、營銷情報與調(diào)研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的.辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策。
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的。
方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控。
一個完整的營銷策劃案篇四
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用。
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點。
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
1．種類。
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)。
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:。
（1）營銷策劃的全稱。
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部。
主策劃人:×××、×××、×××。
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。
制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點;。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略；
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng);。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施;。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導采納。
2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
一個完整的營銷策劃案篇五
緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
2、策劃目標。
(1)、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。
(2)、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。
3、優(yōu)勢與劣勢。
楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。
(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎(chǔ)。
(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
劣勢：
(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。
4、市場分析。
餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.
近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。
一個完整的營銷策劃案篇六
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的。分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
一個完整的營銷策劃案篇七
一、活動背景：
圣誕節(jié)即將到來，這個舶來品早已被國人認同和接受。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的內(nèi)涵，引起了大家的廣泛共鳴。可以說，圣誕節(jié)承載了人們無數(shù)的情感，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范。那么，如何才能讓大家度過一個開心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢?作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者—畫布咖啡，我們首先要營造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠記得在他們在畫布咖啡度過了這樣一個美妙的圣誕節(jié)，永遠的記住畫布咖啡!
二、圣誕節(jié)活動主題歡樂無限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫布。
三、圣誕節(jié)活動目的。
(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來提升營業(yè)額，增加利潤;。
(3)把握圣誕節(jié)人們加強情感交流的核心內(nèi)涵提高品牌親和力;。
四、圣誕節(jié)活動參與人員新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等。
五、圣誕節(jié)活動時間。
12月24日—月25日(為期2天)。
主題活動：年12月24、25日18：00——23：00。
六、圣誕節(jié)活動地點。
畫布咖啡(各加盟店)。
訂座熱線：
地址：
七、圣誕節(jié)活動具體實施方案表。
(以上時間安排，活動內(nèi)容供參考，各加盟店可根據(jù)實際狀況而調(diào)整。)。
1、為增加畫布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍，事先裝飾品(如：圣誕樹、彩帶、彩燈、圣誕老人等等)的布置。
2、圣誕幸運大抽獎。
(1)在12月24日平安夜和12月25日圣誕節(jié)當晚22:00準時舉行幸運大抽獎，凡到店的顧客消費滿88元，憑電腦小票，均可進行當晚圣誕幸運大抽獎，內(nèi)設(shè)：九折、八折、七折、六折、五折及免單等幸運大獎，根據(jù)所抽到的獎項兌獎，中獎率達100%，以娛樂、歡快、浪漫的氛圍舉行。
(2)還可設(shè)置1到5名圣誕之星，凡抽到圣誕之星的顧客，就可以獲得由畫布咖啡贈送的圣誕之星大禮，禮物自行準備。
3、vip貴賓禮。
1)凡持vip卡到店消費的貴賓，結(jié)賬時出示vip卡均可獲贈--畫布咖啡珍藏版禮品杯1份，外場服務人員需做好相關(guān)登記工作，由當班領(lǐng)班每天進行審核。
(溫馨提示：畫布珍藏版禮品杯，如需訂購請至少提前7天預訂，總部將以快遞形式進行供應，預訂從速)。
2)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為1225的顧客，可享受8折優(yōu)惠，并獲贈價值100元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯2份。
3)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為25的顧客，可享受8.8折優(yōu)惠，并獲贈價值50元的代金券及畫布咖啡珍藏版禮品杯1份。
4、多方宣傳。
(1)由店長于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作。
(2)由店長于12月18日前完成宣傳水牌1個、易拉寶1個的布置與籌備工作。
圣誕套餐。
圣誕套餐價格從88元到228元不等，覆含了各個消費層：
a餐88元成本約31元，利潤約57元。
(1)健康野菌鮮蔬沙律。
(2)鱈魚甘筍忌廉湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)鹽燒扇貝。
(5)烤釀火雞火腿。
(6)咖啡or紅茶。
b餐138元成本約48元，利潤約90元。
(1)華爾道夫圣誕沙律。
(2)意式蔬菜湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)圣誕海洋心意酥盒。
(5)櫻花照燒比目魚伴味千拉面。
(6)咖啡or紅茶。
c餐168元成本約59元，利潤約109元。
(1)鮮果繽紛圣誕沙律。
(2)野菌忌廉湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)圣誕海洋心意酥盒。
(5)玫瑰澳洲肉眼伴北極甜蝦。
(6)咖啡or紅茶。
d餐228元成本約80元，利潤約148元。
(1)煙三文魚餐仔鮮蔬沙律。
(2)牛尾濃湯。
(3)圣誕特色小蛋糕。
(4)和味火雞脯。
(5)法式芝士焗龍蝦。
(6)咖啡or紅茶。
(3)由店長于12月18日前完成宣傳橫條幅1個的布置與籌備工作。
(4)由店長于12月18日前完成宣傳代金券：50元劵、100元劵(印制各1000張，需提前至少10天向總部預定)的籌備與安排工作。
(5)vip貴賓卡集---折扣優(yōu)惠、充值優(yōu)惠、貴賓尊享、個性化服務的象征，由該店店長至少提前10天向總部預定，vip卡號電腦輸入可根據(jù)貴賓的電話號碼設(shè)為vip貴賓卡卡號，突顯貴賓獨特個性的象征。
(6)驚喜圣誕禮物，根據(jù)該店的實際情況自行決定。
一個完整的營銷策劃案篇八
(二)方案的制定。
無論組織什么樣的會議，都有會議主題，個性是組織大型會議，務必明確會議要研究解決什么問題，到達什么目的。
會議主題的確定的主要方法主要實際一是要有切實的依據(jù);二是務必要結(jié)合本單位的實際;三是要有明確的目的。
2、確定會議的時光和地點。
會議時光包括會議實際進行時光和會議過程中的休會時光。會議地點選取的重點是會場大小適中，會場地點適中，環(huán)境適合，交通方便，會場附屬設(shè)施齊全。
會議的規(guī)模主要指，會議出席人員(正式代表)、特邀代表、列席人員、工作人員(包括服務人員)的總體數(shù)量，會議規(guī)模由會議的組織者根據(jù)實際狀況掌握，以嚴格控制規(guī)模為原則。
會議議程包括會議主持，會議典型發(fā)言(或重點發(fā)言)、會議討論、會議講話、會議總結(jié)。確定會議議程的方法主要一是根據(jù)到會主要領(lǐng)導的狀況，確定會議主持人;二是根據(jù)會議的主題，確定會議發(fā)言人;三是圍繞會議主題，確定會議討論題目，并根據(jù)會議規(guī)模，確定討論方式;四是根據(jù)會議擬到達的目的，安排主要領(lǐng)導做好會議的總結(jié)。
5、確定會議文件和材料的準備。
包括大會的主報告;大會發(fā)言單位的材料;會議日程表、參加會議人員名單、住宿安排、主席臺座次、分組名單、討論題目和分組討論地點、作息時光表、會議的參閱文件和相關(guān)資料。
6、確定會議組織和分工。
那里所指的會議組織主要指會議組織部門和人員落實。包括與會議有關(guān)的每項組織工作，每一個工作環(huán)節(jié)都務必有專人負責，職責到人，并明確任務和要求。會議組織分工包括文件起草和準備、會務組織、會場布置、會議接待，生活服務(含娛樂活動安排)、安全保衛(wèi)、交通疏導、醫(yī)療救護等。
(三)注意事項。
1、明確領(lǐng)導意圖，弄清籌備方案的目的、要求和好處，以便制定。
2、反復多次與領(lǐng)導和有關(guān)方面商定、必要時透過開聯(lián)席會征求制定的意見或方案。
熟悉大型會議籌備方案(案例)。
(二)具體方案的擬寫。
1、會議主題：
貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議精神。重點是討論研究全市經(jīng)濟發(fā)展的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，做好明年的工作。
2、會議的時光、地點：
擬定于×月×至×日(4天)，在“秘書工作”×招待所召開?！猎隆寥障挛缁蛲砩蠄蟮健?/p>
3、會議規(guī)模：1。參加會議人員(正式代表);2。特邀代表和列席人員：工作人員(含服務人員)共計××人。
4、會議議程：
會議由市委書記、市長分別主持。
第二天分組討論(圍繞會議確定的討論題目進行);。
第三天繼續(xù)分組討論;。
第四天上午繼續(xù)分組討論，下午大會由市委書記主持會議，市長作會議總結(jié)，書記講話。
5、會議材料準備。
(1)大會發(fā)言單位材料;。
(3)會議參閱文件。
6、會務工作由市委辦公廳、市政府辦公廳負責(具體分工略)。
附：(1)會議通知(包括會議材料準備通知)。
(2)會議日程表。
(3)參加會議人員名單。
(三)注意事項：方案擬定后，須報經(jīng)領(lǐng)導審核和批準。方案一經(jīng)批準，需作下列工作：
(1)召集會務工作會議，明確分工。主要分工有：文件起草包括(文件準備);會務服務(住宿安排)生活保障，宣傳報到、交通疏導、醫(yī)療、保衛(wèi)等，經(jīng)費預算。
(2)草擬材料準備通知。
(3)選定會場，并布置會場(包括會標)。
(4)準備會議所需用品。
(5)會議材料準備。
三、領(lǐng)導辦公會議和大型會議的組織工作。
掌握領(lǐng)導辦公會議和大型會議的組織工作。
(二)會議的組織。
1、領(lǐng)導辦公會議的組織工作。
議題安排。對于需要提請辦公會議討論決定的事項，一般應交秘書長(辦公室主任)匯總，集中同有關(guān)領(lǐng)導研究后作出安排。會議議題除特殊狀況外，應提前兩天、重大議題提前十天通知與會人員，有關(guān)材料盡可能隨通知印發(fā)。
會務人員應做好議題的準備工作。一是平時做好議題的調(diào)查、敦促工作，使有關(guān)方面早做準備;二是議題(多表現(xiàn)為文件)提出后，做好閱審協(xié)調(diào)工作，對不成熟的和需要與有關(guān)方面協(xié)商的提出意見;三是做好安排方案。這樣，才不至于例會已到還無議題，也不至于議題成堆，會議議不了。同時還可避免把不成熟的議題拿到會議久議不定，浪費時光。
發(fā)送會議通知。提前印制會議材料與安排會場。在領(lǐng)導確定會議時光和資料后，要及時發(fā)出會議通知，明確會議的時光、地點、出席人、討論議題等資料。秘書部門要提前打印或復印出會議需要討論的文件材料，根據(jù)要求提前或會上發(fā)給與會者。要事先安排布置好會場。會議組織。辦公會議務必有半數(shù)以上成員出席方能召開。會前要做好簽到工作，會中作好會議記錄，會后要及時撰寫會議紀要。
議定事項的催辦與反饋。會議議定的事項，可由有關(guān)領(lǐng)導主持分解到有關(guān)部門落實辦理。也可指定專人負責催辦并收集狀況，可按照紀要，填寫有關(guān)事項催辦卡片，或派專人調(diào)查了解。辦理事項及時向有關(guān)領(lǐng)導反饋，并按月、季作出總結(jié)報告，綜合向領(lǐng)導匯報。重要問題可分多次反饋，使領(lǐng)導及時了解辦理狀況。
會議文件的管理。辦公會議的記錄有關(guān)文件務必妥善保管，建立嚴格的管理及查閱批示制度。
2、大型會議的組織工作。
召開這類會議有完整的過程與程序，一般能夠分為三個階段。
(1)會前準備階段。
會前準備階段的會務工作主要有：
第一，了解、掌握有關(guān)狀況，確定會議主題，明確透過開會要解決什么問題。
第二，起草文件材料，組織發(fā)言文稿。
第三，確定與會者并發(fā)送通知，要把會議的資料、時光、地點、對象和注意事項通知有關(guān)單位和個人，使有關(guān)的單位和個人及早作好準備。
第四，做好行政性事務的準備工作。先安排好與會人員的接待工作，包括交通、食宿、醫(yī)療和參觀訪問等。
(2)會議進行階段。
會議開始后，首先要檢查、核對與會人員，個性是立法性質(zhì)的會議，還要進行代表資格審查，發(fā)現(xiàn)問題要采取措施，妥善安排。
匯總狀況，編寫簡報。匯總狀況包括分組討論狀況，整理提案，送給大會主席團或提案審查委員會。編寫會議簡報，要少而精，供領(lǐng)導掌握會議進程和存在的問題，以便及時部署工作，使會議健康發(fā)展。
做好會議記錄，包括大會報告、小組發(fā)言等。
(3)會議的結(jié)束階段。
回收有關(guān)文件。根據(jù)保密原則，該收回的收回，該匯總的要及時匯總。
整理會議記錄。及時整理會議記錄，然后根據(jù)需要構(gòu)成決議或會議紀要。
立卷歸檔。把會議前前后后產(chǎn)生的有關(guān)文字、聲像材料進行分類歸檔。
(三)注意事項。
1、組織會議要明確會議的主題，按擬定的方案組織。
2、注意會議的階段性工作，不一樣階段有不一樣的組織工作。
一個完整的營銷策劃案篇九
i.市場分析:。
1.企業(yè)的目標和任務;。
2.市場現(xiàn)狀和策略;。
3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢;。
4.營銷外部環(huán)境分析:。
1)經(jīng)濟;2)法律法規(guī);3)成本;4)競爭;5)技術(shù);6)社會因素.5.內(nèi)部環(huán)境分析:。
1)優(yōu)勢;2)劣勢;3)預期變化;。
ii.營銷策略:。
1.營銷目標/預期效果。
2.目標市場描述：
1)識別特征；2)獨特的需求、態(tài)度和行為。
3.市場定位。
4.營銷組合描述：
1)產(chǎn)品/服務；2)分銷；3)定價；4)促銷。
iii.行動策劃案：
1.制定活動步驟。
1)職能；2)具體安排；3)預算。
2.評估流程：
1)成功的依據(jù)；2)收集成功依據(jù)的方法。
一個完整的營銷策劃案篇十
一、市場背景分析：
(1)旅游市場的總體趨勢分析。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
(2)消費者分析。
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。
第一目標消費人群：在校大學生。
大學生族群是一個個性鮮明?特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二目標消費群：已工作的年輕人。
這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
(3)競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析。
據(jù)清遠旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態(tài)游。所以目前清遠的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動游戲刺激之旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。
1、大學生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20_年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20_年達到20%”。
2、大學生旅游動機強烈，大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。
3、大學生閑暇時間較多，我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢：1、我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低!難以引起消費人群的注意。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。
3、青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失。
優(yōu)勢：1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升!
2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。
3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多!
機會：1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。
2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升!
威脅：1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入。
2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多!容易被搶占市場份額。
三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。
在校大學生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途路線。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機會。
四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!
1、校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告!
(星期三，在這之前開始廣播!有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。)。
2、現(xiàn)場活動：通過舉辦各種現(xiàn)場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費者。
(星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大!)。
3、免費活動：免費發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息。
(下周的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。)。
4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學生共20名為校園代理。
(下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理。)。
5、校園bbs：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園bbs上解答學生各種旅游問題!
(第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。)。
6、提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學生提供就業(yè)實習機會!
(第三周的星期二開始，擴大影響力與知名度。)。
7、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發(fā)動的活動，貧困生助學金贊助!
(第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。)。
六、推廣范圍計劃：清遠職業(yè)技術(shù)學院—清遠各大高?！椛渲苓吀咝！獜V東省內(nèi)各大高?！珖l(fā)達城市高校!
七、推廣預算：清遠職業(yè)技術(shù)學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內(nèi)!
預算分解：推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動。
1類活動預算：每年5000元!
3類活動預算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!總11000元，一年兩期!每年220_元。
成長期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動。
4類活動預算：每天20_元，三天6000元.一年兩次!每年120_元!
成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動。
7類活動預算：每年投入10萬元。
八、清職院市場分析。
每年有20_-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20_人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤!也就是光畢業(yè)游一項每年的最低利潤就有20萬元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤!就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元!
如果能將整個校園的旅游市場吃下!除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗!!光清職院一個高校每年的凈利潤將在30萬元以上!
所以!推廣青年之旅游勢在必行!搶占大學生旅游市場更是刻不容緩!
一個完整的營銷策劃案篇十一
春姑娘有了夢想，使大地充滿了生機;夏娃娃有了夢想，使大地充滿了陽光;秋哥哥有了夢想，使大地充滿了金黃;冬爺爺有了夢想，使大地充滿了瑩白。放飛夢想，青春綻放，我們依然相信，夢想就在前方。
還沒有細細享受初一初二的熙熙晨光，時光老人已把懵懂的我們帶入了初三。我們已像一位整裝待發(fā)的戰(zhàn)士，隨時準備在中考的戰(zhàn)場上奮勇廝殺。
寬闊的操場、早晨朗朗的讀書聲、深夜依然燈火通明的宿舍樓、釘鞋、實心球。無一不說明了，初三來了。
每天同樣單調(diào)的日子，同樣的兵荒馬亂，戰(zhàn)場廝殺;每天疲憊不堪的趴在書桌上睡覺，醒來后卻又自責地捧起書本;每天機械地在三點一線中穿梭著，卻絲毫沒有疲憊的感覺。因為初三的腳步來也匆匆，去的也匆匆。
站在八月烈日下的我們;跑著八百米揮灑青春汗水的我們;全神貫注生怕漏了一絲細節(jié)的上課的我們;哪怕疲憊不堪依舊在訓練的我們;深夜挑起夜燈仍堅持不懈的我們。不要問我們?yōu)槭裁?，這是我們?yōu)閷崿F(xiàn)夢想而鋪墊基石。
八月的炎炎烈日，我們堅持著，努力著。軍訓累嗎?答案脫口而出。但我們不后悔，這是鍛煉我們意志力的最好方式，剩余的一年里，更加苦，更加累。不要問我們?yōu)槭裁?，這是我們?yōu)榱藟粝胨龅膱猿帧?/p>
日復一日，從不停歇地起早貪黑，再讀一點點，再復習一點點，分數(shù)就會多那么一點點。日復一日，下課出去玩鬧的人日漸減少了;趴在桌上睡覺的人沒有了;埋頭苦干的人日漸增多了。日復一日，同學們的臉色因睡眠不足而日漸蠟黃青白，黑眼圈與眼袋無情地爬上了大家的眼眶。日復一日，永不放棄!不要問我們?yōu)槭裁?，這是我們?yōu)閴粝攵迳蠋p峰的羽翼。
我們是一匹匹奔騰在遼闊草原上的駿馬，泥土中塑造出我們的雛形，原野里映現(xiàn)出我們的背影，跳躍著，張開我們的翅膀，時刻準備放飛我們的夢想，讓夢想帶領(lǐng)著我們隨風出發(fā)!
一個完整的營銷策劃案篇十二
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關(guān)注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1）必須在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造。
1．空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）。
想起活動網(wǎng)引領(lǐng)活動新時尚！宗旨：整合優(yōu)勢資源助推區(qū)域經(jīng)濟。
2．拱門6個。
3．聯(lián)系學校樂隊（把握人數(shù)）4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）。
7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>
9．附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場2．安排當?shù)卣I(lǐng)導及公司領(lǐng)導講話，開業(yè)剪彩。
3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。
2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)洋溢喜慶的氣氛。
3．擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個即可。
4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5．現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。
八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類。
1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2）收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū)，摸獎柜。
材料。
為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。
3）凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現(xiàn)金的`形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
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2．營造氣氛。
1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動一、魔術(shù)表演。
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮。
并在后面打上世紀陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
三、促銷連環(huán)計。
通過促銷連環(huán)計的設(shè)計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）。
活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計這一促銷活動。
2、現(xiàn)場演示（想要買）。
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現(xiàn)場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。
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3、拼購優(yōu)惠（一起買）。
凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；
活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程。
一、開業(yè)慶典的前期工作。
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設(shè)置做出決定，并做出詳細的方案。
二、制作、實施階段工作安排。
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設(shè)計活動的宣傳材料，并采購相關(guān)物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關(guān)禮品的準備工作5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
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三、現(xiàn)場布置階段工作安排。
1、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程序。
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25主持人：邀請政府領(lǐng)導致辭。
7：30主持人：邀請世紀陽光公司領(lǐng)導講話。
7：35主持人：請嘉賓代表講話。
7：40主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。
7：45主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣布世紀陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。
8：00主持人：促銷活動開始……8：30主持人：動力傘低空表演開始。
第四部分人員安排。
三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合；
一個完整的營銷策劃案篇十三
2.猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
3.套物品。
4.看你了解我多少（主要是男生參加）。
1.為了增加班級的活力，促進班級團結(jié)和諧的氛圍。策吧網(wǎng)。
2.為了加強班級同學的感情交流，增進友誼和相互了解。
3.沐浴陽光，放松心情，天天開心。
20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。
：四川理工學院石鑼山山頂上。
生藥071班全體同學。
1.生活委員在活動之前買好所需用品。（吃的，道具等）。
2.有意愿當主持人的在班長處報名。（要求能隨機應變，能帶動同學們的積極性，充分活躍大家的氣氛。）。
3.組織委員，宣傳委員負責策劃，布置場地。
4.治保委員負責活動秩序，同學們的安全。策吧網(wǎng)。
1．確定人員到齊，主持人宣布活動正式開始。
2．將班級所有同學自由+隨機分成三組（男女搭配）。
3．穿越障礙物。
（1）每組人員選出兩名代表參賽（其中一名蒙上眼睛）策吧網(wǎng)。
4．猜謎語（腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
三組同學每輪由一名同學提問，其他兩組同學搶答如此積分，回答正確者加五分，如此輪換，最后按得分的多少排名，再給予不同的獎勵。
5．套物品。
將所有獎品（吃的）按照一定的距離在地上擺放好，分組人員套物品，套得的物品歸該組所有。
6．看你了解我多少。
所有女生圍成一個圈（所有男生輪流參加活動），任意一個男生（蒙著眼睛）和主持人在中心，根據(jù)主持人的語言提示（描述任意一個女生），來猜出這個女生是誰，回答正確的給予獎勵，回答錯誤的接受懲罰（表演一個節(jié)目或者唱一首歌）。
這次是在校園內(nèi)的活動，不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動之前充分做好準備，以確?；顒禹樌M行。還有就是同學們要盡量放開，全心全意的投入到活動中，創(chuàng)造一個和諧快樂的氣氛。
這次活動非常成功，每位同學都積極參與，放松自己，放松心情，營造了一個快樂的環(huán)境。直到活動最后都還是舍不得離開，滿臉笑容，相互之間有說有笑，一片歡樂。
通過這次活動，我們又收獲了很多。
首先，同學們的心情得到了很好的調(diào)整，在一片溫暖的小天地中我們感覺是幸福的，生活就是要不斷奮斗，不斷放松，這樣才能更好的學習生活，我們都要天天開心開心的。
其次，我們班更加和諧，團結(jié)，溫馨了。促進了同學們之間進一步的相互了解，增進了友誼，（特別是男生）讓他們更加了解我們班的女生。
最后，班級的美好是靠大家的，我們要共同努力，共同建設(shè)。
一個完整的營銷策劃案篇十四
在我上小學一年級的時候，父母總是吵架，噩夢一般的，好像永無止境。哥哥那時候正在上初二，爸媽每天晚上的折騰讓他無心學習。所以那時我發(fā)現(xiàn)，原來那個努力向上的哥哥消失了，電腦游戲逐漸變?yōu)樗臍w宿。于是他的成績便從全校前十落到了全班倒數(shù)第二十。老師們估計是異訝于哥哥的變化，便請了爸爸去學校。我清楚地記得那晚，爸爸不顧媽媽的阻攔，拿著雞毛撣子進了哥哥的房間鎖上了門。晚風通過窗隙吹進客廳，媽媽緊緊地抱著我坐在沙發(fā)上，她的眼淚無聲地落在我的脖頸上，冰涼。房間里不時傳來雞毛撣子落在皮膚上的清脆聲響和哥哥的痛呼與啜泣。每一聲，都是媽媽的心，在抖。
不久，爸媽就離婚了。我和哥哥跟著媽媽，搬進了一個租來的房子里。房子不大，但是沒有了爸媽的吵架聲，這便是令人愉快的事了。哥哥又做回了原來的那個好學生、好兒子，尤其是對媽媽，他表現(xiàn)出格外的溫柔與順從，孝順地可以與二十四孝中的任何一孝媲美。我雖然不如哥哥那般懂事，但毫不害臊地說，我也是一個挺聽話的孩子，從來不跟長輩犟嘴。所以我常常聽到別人對媽媽說："你真是修了八輩子的福氣了，有這樣好的`兩個兒子!"媽媽聽后笑得像春花一樣，很美麗。
我上了三年級，正是活潑好動的年紀，在學校三天兩頭地闖禍，這讓媽媽非常頭疼，過度操勞使她的身體變得憔悴起來。醫(yī)生說媽媽是負擔太重了，身體遲早會吃不消，應該特別注意休息。于是哥哥主動提出要幫媽媽分擔，自此，他一下子就辛苦了起來。哥哥當時在市里的一所非常優(yōu)秀的中學上高一。他是班長，所以在學校的時候非常忙碌。聽我家隔壁一個和哥哥同班的男生說，哥哥課余時間一直在寫作業(yè)，然而晚自習的下課鈴一打，他必定是最早沖出教室的人。我自然明白哥哥如此珍惜時間的原因，因為每晚哥哥回家，還要干很多事：催促媽媽睡覺，幫我洗澡、檢查作業(yè)，教我讀英語，哄我上床??????一切做完，月亮都早已熟睡了。有一次，我在半夜突然醒了，卻發(fā)現(xiàn)房間的臺燈還亮著，轉(zhuǎn)頭看見哥哥苦讀的背影，我的心經(jīng)不住酸澀起來。"哥??????怎么還不睡?"我小聲地問。哥哥見我醒了，連忙起身把我摁進被窩里，溫和地說："吵著你了么?對不起。你快點繼續(xù)睡，明天還要上學呢。"說完，他又回到書桌前，開始翻動那翻不完的書頁。
一個完整的營銷策劃案篇十五
活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售。
活動規(guī)則：
1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;。
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;。
3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等。
活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。
活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。
一個完整的營銷策劃案篇十六
孤獨飛在黑夜的螢火蟲，也能像太陽散發(fā)萬丈光芒，只要有夢想。
古往今來，人類生生世世在編織著夢想與希冀，遙望蒼穹，星光閃爍著，訴說著先人祈福的呢喃和虔誠的禱告，那夢想如此真誠又如此遙遠，因為心中不滅的追求，是源于心中那美好的夢想。
小屋的狹隘致使我們走不出心靈的束縛。
中國，有著五千年輝煌的歷史。大唐盛世，是我們的驕傲。然而，也有那閉關(guān)鎖國的清朝讓我們落后于他國。封閉自庸使我們淪落，緊閉的心靈束縛著我們，關(guān)上小屋的門，獲得了落后的果。
走出小屋，就是要解開心靈的束縛。
“莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑”那是一種心靈的解脫，淡泊、寧靜，遠離生世的喧囂，走出世俗的套子，達到一種至善至美的境界。莊子能夠超脫世俗，那是因為他擺脫了心中的束縛，他有自己的夢想和志向，活得自然，活得輕松，獲得愜意。
走出小屋，只要有夢想。
追溯著世界的旅途，我看到了麥哲倫環(huán)球世界的夢想，他用廣闊的胸懷迎接波濤，用夢想書寫生命的厚重與責任，縱使行程千辛萬苦，困難重重，現(xiàn)實的殘酷沒有把他的.夢想抹殺，后人沿著他的夢想軌跡走向世界，他就是現(xiàn)實中堅強的尋夢者。
夢想是我們內(nèi)心的一種向往和精神，就如清幽淡雅的小溪，奮斗不息，因為浩瀚碧海是它的希望。
收回遐想的思緒，我發(fā)現(xiàn)夢想就是天邊的星辰，永不熄滅地照亮匆匆的人生;現(xiàn)實就是腳下的土地，踏實而厚重的記錄行路的軌跡。人既不能活在華而不實的幻想中，也不要沉湎于現(xiàn)實的喧囂中。在人生的道路上，應該是左手種植夢想，右手辛勤勞動，隨時采擷，才會收獲希望。
走出小屋吧!新的希望在前方。
走出小屋吧!成功正在其中醞釀。
走出小屋吧!人生嶄新的篇章正等待你去譜寫。
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