在撰寫報告之前，需要對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。對于長篇報告，我們可以先撰寫一個詳細(xì)的提綱，以確保內(nèi)容的完整性和條理性。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和不同問題的報告撰寫方式和思路。
述職報告匯報篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
20xx年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫忙下，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了必須的成績?；仡欉^去，作工作總結(jié)如下：
在工作過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新會計法為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行、有禁即止。
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，職責(zé)重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，用心參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動、用心與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中，爭取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自我的錢，你那么計較緊張干嘛？”
認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正，完善務(wù)必手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔貼合要求，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報表數(shù)字準(zhǔn)確、報送及時。
理解公司的工作安排，毫無怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。x月份兼做了xx地產(chǎn)的會計工作，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。x月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。
總之在20xx年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開的。在xx里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。
此致
敬禮！
述職人：xx。
20xx年x月x日。
述職報告匯報篇二
提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。下面小編帶來的銷售年終述職報告匯報大全，希望大家喜歡！
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
本人從20__年__月進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼間，我來__店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造。
我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題時，我都及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會了相關(guān)的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。
2、腳踏實(shí)地，提高業(yè)績。
這一年里，我的銷售業(yè)績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是__部，其中越野車__部，轎車__部，跑車__部，總利潤__萬。第二季度，我的總銷量是__部，其中小轎車__部，越野車__部，總利潤是__萬。第三季度，我的總銷量是__部，其中小轎車__部，越野車__部，總利潤是__萬，第四季度，我的總銷量是__部，其中小轎車__部，越野車__部，跑車__部，總利潤是__萬。這一年里，我的銷售業(yè)績都有提升，歸根到底，是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實(shí)地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點(diǎn)和不足。
經(jīng)過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng)；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃。
（1）深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)。
（2）不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識。
以上便是我的述職報告。最后，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
此致
敬禮！
述職人：__。
20__年x月x日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了20__年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展20__年的工作。
現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
辭職人：__。
20__年__月__日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
__年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的銷售會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：
一、加強(qiáng)銷售會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項(xiàng)工作。積極參加各項(xiàng)活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、__方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
四是在銷售會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在銷售會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的銷售會計工作總結(jié)中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
此致
敬禮!
述職人：__。
20__年x月x日。
二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必需把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，自動做。其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技巧，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提升，這都是要通過勤懇盡快來完成。我們在工作的時候應(yīng)該不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時提高自己的素質(zhì)水平。
四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)榫_來說能被人應(yīng)用闡明你還是有價值的，最可悲的是連應(yīng)用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。
五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時必定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也感到非常有道理。
六、做銷售必定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力量和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門訪問和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)艱難，沒有了自信，在公司同事面前都會感到羞愧。所以做銷售，請一定要自信。
以上就是對于一年來的銷售情況的陳述報告。在新的一年里，我們應(yīng)該更加努力的工作，爭取把自己的工作做到最好。同時要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司x年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，20__年主要工作地點(diǎn)是__，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：
首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學(xué)習(xí)與提高的舞臺，感激你們對我的關(guān)照！半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！
一、銷售得工作中的輔助工作。
了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀。
1、制定銷售目標(biāo)。20__年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強(qiáng)烈。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構(gòu)成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成！我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！
述職人：__。
20__年x月x日。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作述職如下：
一、20__年銷售情況。
20__年我們公司在__等展覽會和__等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20__年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產(chǎn)銷率x%，貨款回收率x%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)x財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了__內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的`管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在__銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20__年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力。
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有積極的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；
專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；
工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20__年里我的工作計劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對20__年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:。
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。
首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送__企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。
其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。
工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好__公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟。在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為。在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際。
__公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后、采集成本較高等問題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章。
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了x公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫）。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程，出差__等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運(yùn)營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力。還需要進(jìn)一步了解__公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域。二是：對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群。三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息。四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。
此致
敬禮！
述職人：__。
20__年x月x日。
述職報告匯報篇三
今天，我有幸在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)匯報4個多月來的村官生活，心情萬分激動!xx年7月22日，在省委組織部的選派下，我懷著無比激動的心情來到了這片帝王故里，從事我的村官生活，從繁華喧鬧的都市生活到農(nóng)村單調(diào)繁瑣的工作，說實(shí)話，初來咋到的我很不適應(yīng)，雖然自己也是農(nóng)村出生，可是對農(nóng)村工作卻所知甚少，我意識到，自己要學(xué)習(xí)的東西太多，轉(zhuǎn)眼間，4個多月時間就這么過去了，我不但堅持了下來，適應(yīng)了這里的工作和生活，還在這里學(xué)到了好多書本上沒有的知識，收獲頗豐。
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高思想素質(zhì)。
堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，思想上、行動上同黨和上級保持高度一致。為了能更好地履行職責(zé)，我還加強(qiáng)學(xué)習(xí)了《憲法》等法律、法規(guī)，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，為我們村的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，為人民群眾辦好事、辦實(shí)事。
幾個月來，我參與了村上的所有村務(wù)工作，從主動要求宣傳計劃生育政策法規(guī)，到征收計劃生育撫養(yǎng)費(fèi)，從落實(shí)農(nóng)村合作醫(yī)療保險工作，到參與衛(wèi)生村的建設(shè)，從參與平安創(chuàng)建活動，到在實(shí)踐中領(lǐng)悟到“建設(shè)新農(nóng)村的必要性”和關(guān)注三農(nóng)問題的重要性。在秋季的秸稈禁燒的工作中，我做了大量的工作，通過宣傳，讓農(nóng)民知道焚燒秸稈的壞處，那段時間我天天起早抹黑的在田間地頭，遇到農(nóng)民主動和他們交流，讓他們牢記政策，并教育他們。遇到火源，第一時間趕到現(xiàn)場撲滅，并說服教育。在我和我們村干部的努力下，我們村在秋季的秸稈禁燒的工作中表現(xiàn)出色，得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和上級的表揚(yáng)。在和農(nóng)民的接觸中我感受到了農(nóng)民的可愛，他們不是不講道理，只要耐心的做工作，什么事情都可以解決，同時這也鞭笞我，在以后的工作中更要不斷進(jìn)取。
同時我作為我們村的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，多次組織村干部和黨員觀看上級的視頻會議，學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，并及時傳達(dá)致富信息，用理論武裝大腦，使我們村干部的`素質(zhì)得到提高，為發(fā)展雙強(qiáng)型村干部做出自己的貢獻(xiàn)。
在今年的冬季民生水利改造工程中，我和其他的村干部，多次去現(xiàn)場督察，檢查工程進(jìn)度，保證工程的質(zhì)量。
通過“xx”普法宣傳，人民群眾學(xué)法、守法的意識得到提高。
三、多崗鍛煉用全心。
今年10月，我上掛到鎮(zhèn)統(tǒng)計辦。我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識外，2個月來，我還積極參與統(tǒng)計辦公室的工作，經(jīng)濟(jì)普查，脫貧攻堅等統(tǒng)計工作，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮(zhèn)黨委政府和村干部的肯定和高度評價。
述職報告匯報篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時光荏苒、日月如梭。本人已在___廠從事采購員工作_余年。過去的工作中，我作為采購部的一名員工，在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認(rèn)真地履行了崗位職責(zé)，完成了采購任務(wù)。由于按時按期，保質(zhì)保量，優(yōu)化流程，降低成本，因而得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，廠里的嘉獎，并曾多次獲得“先進(jìn)工作者”榮譽(yù)稱號。下面我就作一簡單總結(jié)，上報各級領(lǐng)導(dǎo)同志。
一、優(yōu)化采購流程。
采購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。我十分注意優(yōu)化采購流程，同時認(rèn)真執(zhí)行工廠采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用。對購進(jìn)物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
二、降低采購成本。
我了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反饋市場價格和有關(guān)信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。我不僅合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料提前安排采購計劃，及時購進(jìn)。而且注意合理降低物資積壓和采購成本。
只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我都會認(rèn)真研究，并與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,在不影響銷售的前提下，盡量充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式進(jìn)行，從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，也間接性地降低成本。當(dāng)其他同事及時將市場價格信息傳遞給我后，我便在與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低工廠不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。
三、嚴(yán)格采購質(zhì)量。
我主要是通過競標(biāo)方式選擇供貨渠道，從而嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān)。物資采購時我選擇樣品供使用部門審核定樣。購進(jìn)大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務(wù)合同。我還積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。
四、加強(qiáng)物品保管。
采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫后，我加強(qiáng)與驗(yàn)收、保管人員的協(xié)作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。
五、檢查工作缺點(diǎn)。
眾所周知，采購部是工廠業(yè)務(wù)的后勤保障，關(guān)系到工廠整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，因此采購員崗位責(zé)任重大。而成為一個優(yōu)秀的采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在有良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠。不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供價值的供應(yīng)商處采購。堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象。不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識。在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、任勞任怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：
1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發(fā)展的要求，不能與時俱進(jìn)，銳意進(jìn)取意識差。必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理上力度不夠，有時執(zhí)行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現(xiàn)象，這是在今后工作中必須加以克服的問題。
3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)和同事等問題的關(guān)系。
4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到。
六、努力方向。
今后的工作中，我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的素質(zhì)有一個新的提高。我還要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法。并進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。從而為工廠的發(fā)展再創(chuàng)佳績，再立新功!
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報告匯報篇五
xx年，我縣火災(zāi)形勢穩(wěn)定，全縣防火條件得到有效改善，為社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的消防安全環(huán)境，較好地完成了上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是我的述職報告，現(xiàn)將一年來的工作計劃匯報如下：
一、加強(qiáng)教育學(xué)習(xí)，確保綜合素質(zhì)得到提高。
消防工作是關(guān)系到社會安定，政治穩(wěn)定，國家、人民生命財產(chǎn)安全的重要工作，大隊(duì)干警綜合素質(zhì)的高低直接影響消防工作的質(zhì)量高低，本人從根本上轉(zhuǎn)變思想觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，辦事服務(wù)質(zhì)量、工作效率得到有效提高，才能更好地為人民服務(wù)。在今年開展的社會主義法制理念教育，讀書季，反特權(quán)思想、樹良好警風(fēng)，立足新起點(diǎn)、促成新突破等活動中，我身先士卒，認(rèn)真做好筆記，及時對照個人思想和工作情況，認(rèn)真總結(jié)，反省不足，更加明確了作為人民公仆的責(zé)任和義務(wù)。同時，清醒地認(rèn)識到作為一名黨員干部的作用，堅定了工作的信心，為做好自己的工作建立了強(qiáng)有力的理論和精神后盾。通過堅持不懈的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，我的思想覺悟和綜合素質(zhì)均得到了有效提高，以往辦事拖拉、服務(wù)態(tài)度差等不良現(xiàn)象得到明顯改善。
二、夯基礎(chǔ)，強(qiáng)化執(zhí)勤崗位練兵。
消防隊(duì)員的技戰(zhàn)水平在圓滿完成滅火救援戰(zhàn)斗任務(wù)和消防安全保衛(wèi)工作中起著決定性作用，要確保隊(duì)伍在關(guān)鍵時刻拉得出、打得贏，日常的執(zhí)勤崗位練兵就一定要抓實(shí)、抓牢。今年，我針對大隊(duì)以往在執(zhí)勤崗位大練兵中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，將練兵活動不斷完善，引向深入，具體工作如下：
(一)加大宣傳教育力度，增強(qiáng)練兵緊迫感和自覺性。今年初，我組織召開動員大會，使全體官兵進(jìn)一步端正練兵態(tài)度，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，并從講政治和提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高度，充分認(rèn)識崗位練兵的'重要性和必要性。在認(rèn)識和行動上保持一致，做到認(rèn)識到位，措施到位，行動上雷厲風(fēng)行。
(二)創(chuàng)新訓(xùn)練方法，保持高昂的訓(xùn)練熱情。在練兵過程中，我積極引導(dǎo)、發(fā)動官兵為大練兵獻(xiàn)計獻(xiàn)策，大力發(fā)揚(yáng)軍事民主，根據(jù)不同訓(xùn)練階段、訓(xùn)練內(nèi)容，及時調(diào)整訓(xùn)練方案，在方法上不斷創(chuàng)新，科學(xué)施訓(xùn)，同時在日常訓(xùn)練中注重開展“比、學(xué)、趕、幫、超”活動，各類項(xiàng)目通過進(jìn)行人與人比，班與班比，突出訓(xùn)練標(biāo)兵、訓(xùn)練能手、訓(xùn)練尖子的作用，幫助官兵端正訓(xùn)練態(tài)度，以極大的熱情投入訓(xùn)練，從而推動執(zhí)勤崗位練兵活動深入開展，進(jìn)一步提高個人素質(zhì)和各班協(xié)調(diào)配合能力。
(三)開展“扶貧幫困”，將“掉隊(duì)”官兵和新隊(duì)員引上路，帶入門。執(zhí)勤崗位練兵重在群眾性，沒有全體官兵的積極參與，群策群力，集思廣益，崗位大練兵就難成“大氣候”，也難“大效益”。因此，對“掉隊(duì)”的隊(duì)員和新隊(duì)員，我通過與他們交流談心，掌握了正確的思想動態(tài)，根據(jù)了解的情況，積極采取引上路，帶入門，幫到家，激發(fā)起他們崗位“大練兵”的興趣，不斷增強(qiáng)他們的信心，使他們揚(yáng)鞭奮蹄，趕上隊(duì)伍，和隊(duì)友們一起并駕齊驅(qū)。
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述職報告匯報篇六
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照局的統(tǒng)一部署和職能工作的具體要求，與科室同事一起，克服困難，全力做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將20xx年履職情況報告如下，請予評議。
根據(jù)局下發(fā)的年度學(xué)習(xí)任務(wù)，積極參加局組織的各種形式的理論學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，結(jié)合工作實(shí)際，帶動和促進(jìn)科室保持良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。圍繞局的中心工作，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，起草貫徹實(shí)施《xx地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（×－20xx年）》工作方案、勞動保障事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃基本思路等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。積極參與社?；疬\(yùn)行情況和加強(qiáng)專項(xiàng)資金管理等問題的調(diào)研，有效促進(jìn)基金（資金）管理制度的建立健全。
一年來按照“服務(wù)大局、改善民生、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定”的工作要求，主要做好以下三方面工作：
（一）積極完成社?；饘ｍ?xiàng)治理檢查工作。20xx年按《xx省社會保險基金專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》，協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)組織全市實(shí)施社保基金專項(xiàng)治理檢查，協(xié)調(diào)湛江市社會保險基金專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組（市勞動保障局、市監(jiān)察局、市財政局、市地稅局、人民銀行湛江市中心支行、市審計局、市衛(wèi)生局、市政府糾風(fēng)辦八部門參加）開展工作，以規(guī)范社?；鸢踩\(yùn)行為目標(biāo)，落實(shí)各部門的治理責(zé)任促進(jìn)規(guī)范管理。該項(xiàng)工作歷時一年，通過社保部門和相關(guān)部門的努力，專項(xiàng)治理工作按期完成，并取得較好的成效。當(dāng)年×月，省社?；饘ｍ?xiàng)治理檢查驗(yàn)收組對我市社會保險基金專項(xiàng)治理工作給予高度評價，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作也給予了肯定。
（二）加強(qiáng)勞動保障專項(xiàng)資金管理和使用監(jiān)督。
1、積極推廣使用省勞動保障專項(xiàng)資金基礎(chǔ)臺賬管理軟件。根據(jù)各地使用專項(xiàng)資金的情況，為提高資金使用的透明度，年初組織各縣（市、區(qū)）共×名經(jīng)辦人員開展使用勞動保障專項(xiàng)資金基礎(chǔ)臺賬管理軟件培訓(xùn)，推進(jìn)專項(xiàng)資金使用情況實(shí)行網(wǎng)上填報工作。
2、督促有關(guān)部門開展對年度使用勞動保障專項(xiàng)資金、社保補(bǔ)助資金（困難企業(yè)人員醫(yī)療保險資金、農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)助、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療補(bǔ)助）、社保信息系統(tǒng)補(bǔ)助等資金使用情況進(jìn)行績效評價工作。
（三）完成勞動保障規(guī)劃和統(tǒng)計工作。
1、完成20xx年全市勞動保障事業(yè)計劃執(zhí)行情況和20xx年勞動保障事業(yè)計劃的編制，到×月，對上半年勞動保障系統(tǒng)完成年度計劃情況進(jìn)行通報。
2、按省要求啟動“十二五”規(guī)劃和實(shí)施貫徹珠三角發(fā)展綱要編制工作。
3、積極配合省廳推進(jìn)統(tǒng)計指標(biāo)體系改革和統(tǒng)計工作信息化建設(shè)，努力促進(jìn)數(shù)據(jù)資源共享；拓寬統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集模式，開展統(tǒng)計情況分析工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、針對性和準(zhǔn)確性。按期完成省廳下達(dá)的各項(xiàng)報表填報任務(wù)。
嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律，規(guī)范個人的行為，時刻警惕自己，提高“防腐”免疫力。在工作中，能以身作則，當(dāng)好表率，堅持原則，不以權(quán)謀私。遵守局的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，努力工作。
述職報告匯報篇七
一、做好農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)工作。
__村以杏扁種植為支柱產(chǎn)業(yè)，但因地處山區(qū)，海拔較高，每年都面臨著凍花的威脅，20__年__村被選定為省級農(nóng)村面貌改造提升重點(diǎn)村，駐村幫扶單位是農(nóng)牧局，為了解決困擾果農(nóng)多年的凍花問題，我和農(nóng)牧局駐村工作組多次到農(nóng)牧局協(xié)調(diào)申請，一是為果農(nóng)請來了河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授謝金斗開展防凍花和田間管理技術(shù)培訓(xùn)一次，使我村果農(nóng)深受啟發(fā)。二是為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)牧局免費(fèi)為村民提供抗旱品種張雜谷三號80公斤和肥料8000公斤。
二、做好民事矛盾糾紛處理工作。
__村是20__年農(nóng)村面貌改造提升省級重點(diǎn)村，共有基礎(chǔ)建設(shè)，農(nóng)村飲水安全等十多項(xiàng)工程實(shí)施，導(dǎo)致了村內(nèi)矛盾多發(fā)的現(xiàn)象，為了保證了各項(xiàng)工程的正常進(jìn)行，我和村兩委干部多次到施工現(xiàn)場、農(nóng)戶家中協(xié)調(diào)矛盾，在街道硬化的過程中，由于臨街的農(nóng)戶家的街臺長短不一，為了不影響街道硬化的寬度，過長的街臺需要拆除，在拆除過程中有很多村民阻撓施工，為此，我和村兩委干部分成兩組，挨家挨戶的做工作，利用一晚的時間終于把所有阻撓施工的農(nóng)戶工作都做通了。
三、做好農(nóng)村文化建設(shè)宣傳工作。
20__年上半年按照鄉(xiāng)黨委的安排部署，我村開展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，為了使全村黨員群眾能夠積極、快速的投入到活動中來，我通過村民大會、廣播、上門宣講等多種形式，向廣大村民宣傳黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。并和村兩委干部一起走訪入戶征求意見，發(fā)放調(diào)查問卷200多份。召開民主生活會1次，村民代表座談會1次，共收集整理出意見和建議20多條。組織開展村民喜聞樂見的各種文化娛樂活動，堅持每月至少向黨員群眾開展1次普法教育和文化宣傳并講解各種新政策，為了豐富村民的業(yè)余生活，今年上半年聯(lián)系播放了電影5場。
四、做好遠(yuǎn)程教育平臺管理工作。
上半年我緊密結(jié)合農(nóng)民群眾生活生產(chǎn)實(shí)際和上級政策，安排了群眾路線教育教育實(shí)踐活動、農(nóng)村面貌改造提升、農(nóng)業(yè)適用技術(shù)、生活常識、文化娛樂等內(nèi)容，增強(qiáng)了遠(yuǎn)程教育的實(shí)用效果，有計劃地組織群眾收看終端節(jié)目，平均每月參加學(xué)習(xí)的達(dá)100多人次。
五、做好村里的“軟件”臺賬工作。
一是帶領(lǐng)村兩委干部學(xué)習(xí)上級發(fā)放的教育實(shí)踐活動學(xué)習(xí)材料，撰寫讀書筆記、心得體會、對照檢查材料等。整理會議記錄;做好文字性的工作，起草村里的各種規(guī)章制度;對村內(nèi)的各項(xiàng)文書檔案進(jìn)行整理、分類，使村里的檔案更加規(guī)范。
二是做好農(nóng)村面貌改造提升工作的文字性材料，每月上報提升項(xiàng)目進(jìn)度表、資金投入表，撰寫各種項(xiàng)目資金申請，同時做好各項(xiàng)工程的音像資料。
以上就是我的半年述職報告，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
述職報告匯報篇八
××市委副書記、代市長***。
根據(jù)組織安排，我于200*年5月調(diào)到××工作，擔(dān)任市委副書記、市政府代市長。近五個月來，在上級黨委、政府和市委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我始終保持奮發(fā)有為的精神面貌，思想上積極進(jìn)取，工作上勤奮努力，作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)，生活上從嚴(yán)要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，為××兩個文明建設(shè)作出了自己應(yīng)盡的努力。現(xiàn)述職如下：
一、勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，不斷提高思想政治素養(yǎng)和駕馭工作全局的能力。
理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部政治素質(zhì)的靈魂，理論上成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)。到××工作以來，我始終把學(xué)習(xí)擺在十分重要的位置，把學(xué)習(xí)看成一種覺悟，一種境界，一種責(zé)任。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十六大和十六屆三中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識、服務(wù)意識、改革意識，增強(qiáng)解放思想、實(shí)事求是的思想觀念和與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新的精神。通過理論學(xué)習(xí)，政治敏感性、政治洞察力、政治鑒別力進(jìn)一步提高，始終保持政治上的清醒和堅定，在思想上和行動上始終與上級黨委、政府和市委保持高度一致。同時，帶領(lǐng)大家創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”，原創(chuàng)：努力形成勤奮學(xué)習(xí)、深入研究、勇于探索、求真務(wù)實(shí)的'風(fēng)氣。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入“角色”。作為一市之長，需要熟悉方方面面的情況，掌握行行業(yè)業(yè)的知識，成為“通才”、“全才”。為此，我在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)了市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代科技技術(shù)、法律知識、財政金融知識、勞動保障知識和領(lǐng)導(dǎo)管理知識，博采眾長，廣泛涉獵，拓寬知識面，擴(kuò)大視野。三是堅持學(xué)以致用，努力改進(jìn)工作。注重將學(xué)習(xí)和自身思想工作實(shí)際聯(lián)系起來，將改造主觀世界同改造客觀世界結(jié)合起來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，學(xué)習(xí)用馬克思主義觀點(diǎn)觀察問題、分析問題、解決問題，增強(qiáng)了駕馭市場經(jīng)濟(jì)和復(fù)雜局勢的能力，提高了工作的原則性、科學(xué)性、系統(tǒng)性和預(yù)見性，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作。
二、統(tǒng)攬全局，突出重點(diǎn)，集中精力抓大事、謀發(fā)展。
始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動搖，堅持“大處著眼、實(shí)處著手”，緊扣市委、市政府全局性工作部署和階段性工作重點(diǎn)，集中精力抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展，千方百計加快富民強(qiáng)市步伐。一是堅持以項(xiàng)目建設(shè)、招商引資為重點(diǎn)，加速推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程。堅持“優(yōu)先發(fā)展工業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)”的指導(dǎo)思想，在盤活現(xiàn)有存量的同時，集中力量培植新的增長點(diǎn)。狠抓骨干企業(yè)建設(shè)，推動鐘廈、永祥、鐘棉、大興、華聯(lián)、鐘格、金漢江等企業(yè)上規(guī)模、上檔次、上水平。鼓勵現(xiàn)有中小企業(yè)走“專、精、特、新”的路子，向集團(tuán)化、外向型方向發(fā)展。工業(yè)園區(qū)堅持把招商引資作為緩解資金“瓶頸”制約，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，帶動××經(jīng)濟(jì)走出困境的重大舉措來抓，親自帶頭、率先垂范，跑項(xiàng)目，找外商，搞洽談。今年九月，香港招商目前，全市重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。同時，進(jìn)一步強(qiáng)化各級各部門責(zé)任，建立健全獎懲激勵機(jī)制，完善和落實(shí)優(yōu)惠政策，優(yōu)化投資環(huán)境，取得了明顯成效。二是堅持以現(xiàn)代工業(yè)的理念規(guī)劃農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，努力增加農(nóng)民收入。引導(dǎo)各地大力發(fā)展花生、蓮藕、蔬菜等高效經(jīng)濟(jì)作物，突破性發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建設(shè)，金林、華聯(lián)、康輝等龍頭企業(yè)的輻射帶動能力不斷增強(qiáng)。突出區(qū)域特色，走“一鎮(zhèn)一品”的路子，向特色要生產(chǎn)力，靠特色出競爭力。三是堅持打特色牌、走特色路，加快發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)。堅持把旅游經(jīng)濟(jì)作為××最具潛力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來抓。在抓好道路等硬件設(shè)施建設(shè)的同時，著重抓了------，有力地促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。四是堅持抓城建就是抓經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)，狠抓城鎮(zhèn)建設(shè)。城市土地清理，城市管理。
三、改進(jìn)方法，規(guī)范行政，凝聚發(fā)展的合力。
堅持以人為本，嚴(yán)格要求，切實(shí)加強(qiáng)政府班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè).主要抓了四個方面：一是抓班子、帶隊(duì)伍，建設(shè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。堅持民主集中制。凡全市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重大事項(xiàng)，以及政府工作的一些重大決策，都做到在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，提交班子集體討論，并及時向市委匯報。主動爭取人大、政協(xié)的支持，認(rèn)真辦理人大政協(xié)議提案，定期召開政府工作情況通報會、離退休老干部座談會，廣泛聽取各方面的意見；堅持分工負(fù)責(zé)制。對市長分工重新進(jìn)行調(diào)整，大膽放權(quán)，讓各位副市長獨(dú)擋一面，各司其職，各負(fù)其責(zé)，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性；堅持實(shí)行分級負(fù)責(zé)制，讓政府各部門在各自的職責(zé)范圍內(nèi)大膽工作，守土有責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)；堅持以身作則，要求一般干部做到的，自己首先做到。要求別人不做的，自己堅決不做，始終堅持以正為本，以德立身，以情感人，以勤勉人，使班子在思想上合心，行動上合拍，工作上合力，營造了一種學(xué)習(xí)有精神、工作有動力、思想有活力，既有統(tǒng)一意志和紀(jì)律，又有個人心情舒暢的工作局面。
2、抓制度，講規(guī)范，提高工作效能。在實(shí)際工作中，我高度重視制度建設(shè)，堅持用制度管人、管事。上任伊始，就組織修定了《市政府工作規(guī)則》，建立健全了市長工作考評制度、市政府重大事項(xiàng)分月督辦制度和政府部門目標(biāo)責(zé)任制度等一系列操作性強(qiáng)的規(guī)章制度，靠紀(jì)律約束人，靠制度管理人，議事講程序，辦事講規(guī)則，決策講規(guī)范，使政府各項(xiàng)工作在制度的嚴(yán)格規(guī)范下有序運(yùn)行。
3、堅持抓綜合，搞協(xié)調(diào)，促進(jìn)各項(xiàng)工作平衡。
述職報告匯報篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)同志們：
在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們緊緊圍繞促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心任務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委全委會部署的各項(xiàng)工作任務(wù)以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)以三個文明建設(shè)為主導(dǎo)提升領(lǐng)導(dǎo)班子的管理決策能力以探索建立食品藥品監(jiān)管文化為先導(dǎo)強(qiáng)化干部隊(duì)伍素質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)地促進(jìn)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)工作。今年被授予“全省食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)文明單位”“市級文明單位”“全市食品藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號。
一是加強(qiáng)以人為本的理念教育，提高干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)。
以建立團(tuán)結(jié)有為的領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)一流隊(duì)伍樹立一流行風(fēng)創(chuàng)造一流業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，始終把內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象作為重點(diǎn)，增強(qiáng)班子的凝聚力和向心力。制定完善執(zhí)法人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃培訓(xùn)制度，有計劃地組織干部職工開展法律法規(guī)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)筆記。加強(qiáng)“十廉教育”，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)制度規(guī)定，實(shí)行行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)“十要十不要”守則，建立食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)懲防體系。對全體干部職工進(jìn)行“三有”素質(zhì)教育，即有好的文化素質(zhì)有好的'思想品德素質(zhì)有好的業(yè)務(wù)素質(zhì)；培養(yǎng)“三有人才”，即有執(zhí)法能力，有業(yè)務(wù)能力，有寫作表達(dá)能力。要求全體人員做到有位有為有威。
二是加大監(jiān)督力度，依法規(guī)范全縣藥品醫(yī)療器械市場。
實(shí)施藥品放心工程，嚴(yán)厲打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械的違法犯罪行為。在整頓規(guī)范藥品市場過程中，堅持疏堵結(jié)合，打防并舉，標(biāo)本兼治。加大對重點(diǎn)單位和重點(diǎn)品種的監(jiān)管，依法規(guī)范全縣藥品醫(yī)療器械市場。今年監(jiān)督檢查藥品醫(yī)療器械經(jīng)營使用單位497家，出動執(zhí)法人員2756人次，租用車輛206臺次，查處假劣藥品標(biāo)值3萬余元，立案36起，結(jié)案30起，取締無證經(jīng)營5戶，受理群眾舉報9起,查實(shí)5起。在省局和市局依法行政規(guī)范化建設(shè)工作專項(xiàng)檢查中，省市局領(lǐng)導(dǎo)對我局艱苦創(chuàng)業(yè)依法規(guī)范食品藥品監(jiān)管工作的做法給予了充分肯定。
三是抓好食品安全監(jiān)督工作。
在縣政府和縣食品安全協(xié)調(diào)委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，履行食品安全的綜合監(jiān)督組織協(xié)調(diào)和依法組織重大事故的查處職能。制定印發(fā)了《食品安全協(xié)調(diào)委員會工作職責(zé)和工作制度》，開展了食品安全調(diào)研工作，摸清了全縣食品生產(chǎn)加工經(jīng)營餐飲業(yè)及集體食堂數(shù)目。實(shí)施食品放心工程，及時調(diào)度相關(guān)部門食品監(jiān)管情況。在春節(jié)夏季組織了3次食品安全聯(lián)合大檢查。開展了食品安全信用體系建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)規(guī)范管理。
四是全力以付，抓好辦公場所基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
我局成立三年來，由于無固定辦公場所，先后經(jīng)歷了兩次搬遷。為此，縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)及各有關(guān)部門非常重視關(guān)心我局辦公場所建設(shè)問題。縣委縣政府劃撥土地6畝用于辦公樓建設(shè)。全體職工發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)精神，集資80萬元作為辦公樓建設(shè)啟動資金，于6月28日入駐新址辦公。
五是探索建立以人為本的人性化科學(xué)化的食品藥品監(jiān)管文化體系。
我們注重突出文化建設(shè)在食品藥品監(jiān)管工作中的先導(dǎo)作用，開展了“弘揚(yáng)食品藥品監(jiān)管文化，創(chuàng)建和諧單位”的專題系列教育活動，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)監(jiān)管工作全局，以三個文明建設(shè)為總抓手，研究探索食品藥品監(jiān)管文化的建立和發(fā)展規(guī)律，總結(jié)監(jiān)管文化的創(chuàng)新成果，實(shí)現(xiàn)全縣食品藥品市場規(guī)范有序和人民群眾飲食用藥安全。
六是超額完成今年290萬元的招商引資任務(wù)，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極努力。
述職報告匯報篇十
述職報告是工作報告中的總結(jié)性報告。報告是向上級機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規(guī)定“報告適用于向上級機(jī)關(guān)匯報工作，反映情況，答復(fù)上級機(jī)關(guān)的詢問”。
報告中的總結(jié)性報告多用于提交大會進(jìn)行討論，如各級政府向同級人民代表大會所作的“政府工作報告”。這種報告雖然是代表法定社會組織及其部門的，卻是在報告人自身負(fù)有全責(zé)的情況下運(yùn)轉(zhuǎn)工作的，實(shí)質(zhì)上就是述職報告。
可以看出，述職報告是社會組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實(shí)踐的履行職務(wù)情況的'口頭報告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。
以下是小編整理的述職匯報模板ppt下載。
述職報告匯報篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時間如梭，眨眼即逝，轉(zhuǎn)眼間20__年就即將從指間滑過，回顧過去，這試用的一年里有苦，也有樂，有迷茫，也有夢想，他讓我收獲了許多，得到了許多，但也深刻認(rèn)識到了自己各方面的不主，他更加督促我能像著美好的未來前進(jìn)。以下是我的轉(zhuǎn)正述職報告：
作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者，尤其是偏遠(yuǎn)邊疆地區(qū)的基層醫(yī)務(wù)工作者，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，在這一年的工作學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了自己學(xué)習(xí)工作上的不足，認(rèn)識到了知識更新的必要性，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，通過學(xué)習(xí)，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
在醫(yī)院科室工作期間，我能夠堅持做到熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身。能夠團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，完成好自己的本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療。在工作中能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，尊敬同事，在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科主任及本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項(xiàng)工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn)，與同事相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開展著。
為了使醫(yī)院的業(yè)務(wù)水平得到整體的提高，院領(lǐng)導(dǎo)專門派我去醫(yī)學(xué)院進(jìn)修，在新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院消化科進(jìn)修期間，讓我對消化系統(tǒng)疾病的認(rèn)識得到了很大提高，對消化科常見病、多發(fā)病及疑難病有了深刻的認(rèn)識和了解，總結(jié)了很多先進(jìn)的診斷及治療經(jīng)驗(yàn)，在消化內(nèi)鏡室的進(jìn)修期間，通過上級老師的言傳身教，讓我不僅學(xué)會了胃腸鏡的檢查方法，同時也學(xué)會了各種常見病的內(nèi)鏡下治療，使我的診療知識、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。同時也增強(qiáng)了我院的診療業(yè)務(wù)水平。
一年的時間過的很快，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量。在工作中，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，使自己圓滿出色地完成本職工作，我想信通過我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量，一定會把醫(yī)院建設(shè)的更好。
述職人：___。
_年_月_日。
述職報告匯報篇十二
二oxx年，在高新區(qū)黨委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，建設(shè)規(guī)劃局緊緊圍繞年初制定的任務(wù)目標(biāo)，以城區(qū)建設(shè)發(fā)展為目標(biāo)，以強(qiáng)化城建管理、提高規(guī)劃水平、完善設(shè)施配套為重點(diǎn)，特別是新班子上任以來，全局上下團(tuán)結(jié)一致、迎難而上，精心組織實(shí)施，全面完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，有力地促進(jìn)了建設(shè)規(guī)劃局整體工作的全面提高，城建規(guī)劃局述職報告。下面我代表建設(shè)規(guī)劃局把一年來的工作情況報告如下：
去年，各項(xiàng)建設(shè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況分別是：全年完成建設(shè)和改造道路14條，總里程35公里,新安裝13條道路路燈1000余盞;完成3條道路綠化任務(wù),新增綠地5萬平方米、苗木4000余棵、新植灌木1.5萬平方米；新規(guī)劃審批項(xiàng)目20項(xiàng)，規(guī)劃用地面積84萬平方米；辦理建設(shè)工程審批項(xiàng)目35項(xiàng)，規(guī)劃工程面積49萬平方米；全年建設(shè)工程報建工程16項(xiàng)，報建率100%；招標(biāo)投標(biāo)工程16項(xiàng)；全年施工企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值8844萬元，建筑面積19.65萬平方米，同比增長分別為21.3%和22.6%，竣工產(chǎn)值6436萬元；設(shè)計院設(shè)計完成建筑工程20項(xiàng)，面積40萬平方米；質(zhì)量監(jiān)督、監(jiān)理建設(shè)工程項(xiàng)目61個，總面積26.7萬平方米（包括跨年度工程），竣工工程21個，合格率100%，優(yōu)良率達(dá)46%；房管所加大征收力度，全年規(guī)范房屋發(fā)證、咨詢、評估等辦理程序，征收契稅、確權(quán)費(fèi)247萬元，超額完成任務(wù)；安全監(jiān)督力度不斷加大，全年未發(fā)生一例重大施工安全事故；全年建設(shè)規(guī)劃局完成各項(xiàng)費(fèi)收663萬元。
在具體工作中，我們做了以下四個方面的工作。
一、高起點(diǎn)規(guī)劃,高質(zhì)量設(shè)計拉開發(fā)展框架。
（一）高標(biāo)準(zhǔn)編制控制性詳規(guī)。以建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)型工業(yè)區(qū)為目標(biāo)，在總體規(guī)劃的指導(dǎo)下，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，統(tǒng)籌考慮高新區(qū)未來發(fā)展趨勢，做結(jié)合文章，從城市可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，把規(guī)劃建設(shè)擺在突出的位置，按照高新區(qū)提出的建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)型科技工業(yè)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平設(shè)計、高效能管理的原則，在省政府批準(zhǔn)高新區(qū)區(qū)域調(diào)整的基礎(chǔ)上，專門聘請省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院，進(jìn)行科學(xué)的總體規(guī)劃，聘請深圳等地專家，有計劃、有重點(diǎn)地制定了控制性詳細(xì)規(guī)劃和專業(yè)規(guī)劃，使高新區(qū)生產(chǎn)力布局、國土資源、生態(tài)環(huán)境、城市建設(shè)的高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，體現(xiàn)了高新區(qū)規(guī)劃整體性、規(guī)范性、超前性。同時，按照布局合理、配套齊全、外型美觀、內(nèi)部功能實(shí)用的觀念規(guī)劃編制了高新區(qū)居住10個組團(tuán)，推動了三轉(zhuǎn)工程的啟動和實(shí)施，現(xiàn)已有三個組團(tuán)開工建設(shè)。另外，為創(chuàng)造優(yōu)美的城區(qū)環(huán)境，規(guī)劃編制了火炬廣場、奔向未來廣場、足球廣場、籃球賽廣場、音樂廣場和小型購物廣場等6處小型廣場。
（二）高效率、嚴(yán)要求實(shí)施規(guī)劃。對各項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目選址建設(shè)用地、建設(shè)工程進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃、監(jiān)督，認(rèn)真辦理進(jìn)區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃、定點(diǎn)、放線、核發(fā)“兩證一書”。在資料齊全的情況下都是在三個工作日內(nèi)完成。全年規(guī)劃用地審批項(xiàng)目20項(xiàng)，規(guī)劃用地面積84萬平方米，辦理各類建設(shè)工程審批項(xiàng)目35項(xiàng)，規(guī)劃工程面積49萬平方米，規(guī)劃審批各類管線10余公里。
（三）認(rèn)真組織，精心設(shè)計建筑工程，述職報告《城建規(guī)劃局述職報告》。設(shè)計院認(rèn)真執(zhí)行建筑法規(guī)及國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全質(zhì)量管理體系。不斷提高設(shè)計人員技術(shù)水平和專業(yè)素質(zhì)，更新設(shè)計理念，樹立精品意識，做到精心設(shè)計，精確計算，確保設(shè)計質(zhì)量達(dá)到國家現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)和深度，贏得了建設(shè)單位的信賴，全年共完成20項(xiàng)工程設(shè)計項(xiàng)目，完成建筑設(shè)計工程40萬平方米，創(chuàng)造了較高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，城市功能不斷提高。
（一）城市道路建設(shè)快速推進(jìn)。東區(qū)路網(wǎng)工程在去年基礎(chǔ)上建設(shè)完成橋涵132座，9條道路建設(shè)工程已基本竣工，總里程30公里。同時對光明西路、天安一路、天安二路道路工程進(jìn)行全面改造，總里程近5公里，現(xiàn)已全面竣工。提高了城市品位，增強(qiáng)了城市承載力，為高新區(qū)的發(fā)展拉開了框架。
（二）城市綠化建設(shè)不斷加快。以建設(shè)現(xiàn)代化、生態(tài)型科技工業(yè)區(qū)為目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠化建設(shè)，實(shí)施了光明西路、天安一路、天安二路道路綠化工程，天安二路已成為新的城市風(fēng)景走廊。同時對80多個單位、企業(yè)，7個物業(yè)小區(qū)和城區(qū)空地設(shè)計了綠化方案，今年新增綠地5萬平方米，新栽背景樹4000余棵，新植灌木1.5萬平方米，使西區(qū)生態(tài)特色更加凸現(xiàn)。
（三）市政設(shè)施不斷完善。按照黨委、管委的統(tǒng)一部署，全面配套和完善東區(qū)、西區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，提升高新區(qū)形象，營造招商引資良好環(huán)境,西區(qū)共改造道路鋪油11萬平方米,東西區(qū)安裝路燈1000余盞,實(shí)現(xiàn)了“一路一燈、一路一景”的目標(biāo)。同時，東西區(qū)新修排水管道40公里,弱電下地預(yù)埋管8000余米，新鋪設(shè)彩磚0余平方米。使城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套水平有了很大提高。
（四）集中供熱全面實(shí)施。按照管委的.要求，與八一熱電廠協(xié)商，簽訂了供熱合同，利用市場化操作的方式,投資500多萬元，鋪設(shè)供熱管道3600米，改造了原供熱管網(wǎng)，全面實(shí)施西區(qū)集中供熱。同時，按照環(huán)保要求，對原來自行安裝的鍋爐，制訂整改方案與集中供熱管道對接，逐步進(jìn)行淘汰。
（五）工程質(zhì)量不斷提高。今年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值8844萬元，建筑面積19.65平方米。工程質(zhì)量不斷提高，全年監(jiān)督、監(jiān)理在建工程項(xiàng)目61個，總面積26.7萬平方米（包括跨年度工程），竣工工程21個，面積11.08萬平方米，合格率100%，優(yōu)良工程9個，面積5.13萬平方米，優(yōu)良率46%。
三、高效能管理，城市品位不斷提高。
（一）建筑管理。認(rèn)真按照國家、省、市有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑市場的整頓，制訂工作方案，健全有形建筑市場功能，規(guī)范招標(biāo)、投標(biāo)活動，增強(qiáng)工程交易的透明度。對符合招標(biāo)的工程全部實(shí)行了招標(biāo)、投標(biāo)，辦理施工許可，在資料齊全的情況下，按行政服務(wù)承諾制都在三個工作日內(nèi)完成。工程完工后，認(rèn)真組織竣工驗(yàn)收，實(shí)行工程竣工驗(yàn)收備案制。定期對各建筑施工工地進(jìn)行安全排查，確保了全年無重大人身傷亡事故。全年建設(shè)工程報建13項(xiàng)，報建率100%，招標(biāo)投標(biāo)工程12項(xiàng)，招投標(biāo)面積11.47萬平方米。
（二）城建監(jiān)察。城建監(jiān)察隊(duì)伍是高新區(qū)城市管理的中堅力量，大力強(qiáng)化城建監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化隊(duì)伍人員、裝備配置，增強(qiáng)監(jiān)察隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力。城管隊(duì)員每天上崗巡查執(zhí)法，實(shí)行了文明執(zhí)法、亮證上崗，認(rèn)真查處違法工程和違法建筑，嚴(yán)格清除一切占道經(jīng)營行為，認(rèn)真督察“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)和規(guī)范戶外廣告的管理工作，發(fā)現(xiàn)問題都在三個工作日內(nèi)處理完畢。全年查處各類違法、違章建設(shè)50余起，處結(jié)率達(dá)85%以上。
述職報告匯報篇十三
20__年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照局的統(tǒng)一部署和職能工作的具體要求，與科室同事一起，克服困難，全力做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將20__年履職情況報告如下，請予評議。
一、堅持學(xué)習(xí)，用。
20__年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照局的統(tǒng)一部署和職能工作的具體要求，與科室同事一起，克服困難，全力做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將20__年履職情況報告如下，請予評議。
一、堅持學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。
根據(jù)局下發(fā)的年度學(xué)習(xí)任務(wù)，積極參加局組織的各種形式的理論學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用，結(jié)合工作實(shí)際，帶動和促進(jìn)科室保持良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。圍繞局的中心工作，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，起草貫徹實(shí)施《__地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（×－20__年）》工作方案、勞動保障事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃基本思路等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。積極參與社?；疬\(yùn)行情況和加強(qiáng)專項(xiàng)資金管理等問題的調(diào)研，有效促進(jìn)基金（資金）管理制度的建立健全。
二、履行職責(zé)，努力完成年度任務(wù)。
一年來按照“服務(wù)大局、改善民生、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定”的工作要求，主要做好以下三方面工作：
（一）積極完成社?；饘ｍ?xiàng)治理檢查工作。20__年按《__省社會保險基金專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》，協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)組織全市實(shí)施社?；饘ｍ?xiàng)治理檢查，協(xié)調(diào)湛江市社會保險基金專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組（市勞動保障局、市監(jiān)察局、市財政局、市地稅局、人民銀行湛江市中心支行、市審計局、市衛(wèi)生局、市政府糾風(fēng)辦八部門參加）開展工作，以規(guī)范社?；鸢踩\(yùn)行為目標(biāo)，落實(shí)各部門的治理責(zé)任促進(jìn)規(guī)范管理。該項(xiàng)工作歷時一年，通過社保部門和相關(guān)部門的努力，專項(xiàng)治理工作按期完成，并取得較好的成效。當(dāng)年×月，省社?；饘ｍ?xiàng)治理檢查驗(yàn)收組對我市社會保險基金專項(xiàng)治理工作給予高度評價，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作也給予了肯定。
（二）加強(qiáng)勞動保障專項(xiàng)資金管理和使用監(jiān)督。
1、積極推廣使用省勞動保障專項(xiàng)資金基礎(chǔ)臺賬管理軟件。根據(jù)各地使用專項(xiàng)資金的情況，為提高資金使用的透明度，年初組織各縣（市、區(qū)）共×名經(jīng)辦人員開展使用勞動保障專項(xiàng)資金基礎(chǔ)臺賬管理軟件培訓(xùn)，推進(jìn)專項(xiàng)資金使用情況實(shí)行網(wǎng)上填報工作。
2、督促有關(guān)部門開展對年度使用勞動保障專項(xiàng)資金、社保補(bǔ)助資金（困難企業(yè)人員醫(yī)療保險資金、農(nóng)村合作醫(yī)療補(bǔ)助、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療補(bǔ)助）、社保信息系統(tǒng)補(bǔ)助等資金使用情況進(jìn)行績效評價工作。
（三）完成勞動保障規(guī)劃和統(tǒng)計工作。
1、完成20__年全市勞動保障事業(yè)計劃執(zhí)行情況和20__年勞動保障事業(yè)計劃的編制，到×月，對上半年勞動保障系統(tǒng)完成年度計劃情況進(jìn)行通報。
2、按省要求啟動“十二五”規(guī)劃和實(shí)施貫徹珠三角發(fā)展綱要編制工作。
3、積極配合省廳推進(jìn)統(tǒng)計指標(biāo)體系改革和統(tǒng)計工作信息化建設(shè)，努力促進(jìn)數(shù)據(jù)資源共享；拓寬統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集模式，開展統(tǒng)計情況分析工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、針對性和準(zhǔn)確性。按期完成省廳下達(dá)的各項(xiàng)報表填報任務(wù)。
三、廉潔自律，規(guī)范個人的行為。
嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律，規(guī)范個人的行為，時刻警惕自己，提高“防腐”免疫力。在工作中，能以身作則，當(dāng)好表率，堅持原則，不以權(quán)謀私。遵守局的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，努力工作。
述職報告匯報篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時間總是在悄無聲息中流逝，不知不覺間，來到單位已有_年多時間了，感謝單位長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作，主要從事單位外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應(yīng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝單位給了我成長的空間，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助。
現(xiàn)本人將20__年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下：
一、工作內(nèi)容。
1.石墨化外加工方面，從調(diào)查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗(yàn)、貨物的核對、以及往來賬目的記錄。
2.采購方面，嚴(yán)格按照單位詢價，核價采購，嚴(yán)格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提供產(chǎn)品信息和支持,在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家。還要了解供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低單位的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對單位所有工作人員說聲：“謝謝!”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本。
3.內(nèi)務(wù)的整理方面，接聽電話。接待來訪人員，負(fù)責(zé)部門的合同、供應(yīng)及客戶重要信息的整理報關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、的分送，負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作，負(fù)責(zé)發(fā)票的入庫，登記工作，負(fù)責(zé)合同的評審工作，按照單位印章管理規(guī)定，保管使用合同章，并對其負(fù)責(zé)。
二、在工作中主要存在的問題。
經(jīng)過一年多的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還存在著不足，離一個稱職的采購員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。
三、工作計劃。
在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)采購技巧，做好20__年工作計劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為單位的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
述職人：___。
20__年_月_日。
述職報告匯報篇十五
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。我于____年7月從zz醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，同年12月分配進(jìn)____縣人民醫(yī)院，借入縣衛(wèi)生局，任辦公室文書一職至今。一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在同事及各位同仁的支持幫助下，緊緊圍繞辦公室的中心任務(wù)，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將____年年來的個人主要工作情況總結(jié)如下：
1、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
辦公室是單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是上傳下達(dá)和溝通領(lǐng)導(dǎo)與群眾的樞紐和橋梁。因此，辦公室的工作既宏觀又具體，既要溝通上下，又要協(xié)調(diào)左右，既需要具有前沿知識又需要具有實(shí)際工作能力，再加上辦公室人手少，工作量大，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。一年來，我以踏實(shí)的工作態(tài)度，不僅適應(yīng)了辦公室繁雜的工作特點(diǎn)，還滿意的完成了各項(xiàng)工作，贏得了同事的好評。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想水平。
結(jié)合工作實(shí)際，自己更加認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。工作一年來，我一方面自覺學(xué)習(xí)時事政治及法律法規(guī)等相關(guān)知識，另一方面時時溫習(xí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識、公文寫作及計算機(jī)知識等，不斷提高自己的思想素質(zhì)、工作水平和認(rèn)識、分析和解決問題的能力。
3、以學(xué)習(xí)整改活動為契機(jī)，樹立良好的工作作風(fēng)。
一是積極參加“執(zhí)政為民服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動，多次參加義務(wù)勞動，同時，撰寫心得體會，不斷加強(qiáng)自身工作作風(fēng)建設(shè)。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)悟黨的十七大精神，認(rèn)真收看黨的十七大開幕式，多次參加職工大會專題學(xué)習(xí)，并認(rèn)真聆聽了縣上十七大精神宣講團(tuán)到衛(wèi)生局的專場宣講報告。
4、加強(qiáng)文秘工作，嚴(yán)格文件印發(fā)、送達(dá)、收發(fā)程序。
一是嚴(yán)格公文簽發(fā)和制發(fā)程序，在具體工作中，由各有關(guān)科室負(fù)責(zé)擬稿經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)簽字后，再由辦公室負(fù)責(zé)公文審核，登記，全年共制發(fā)公文(簡報)450多件，做到分類明確，存檔細(xì)致，無編發(fā)錯誤。二是加強(qiáng)公文收發(fā)傳閱管理工作，根據(jù)自己工作需要，設(shè)有公文閱件卷和急辦件卷，并按照局領(lǐng)導(dǎo)分工情況分別配置有領(lǐng)導(dǎo)閱文卷，從而大大提高了閱文速度和工作效率。在具體工作中，我認(rèn)真閱讀每一份文件，寫好每一份擬辦意見，傳遞好每一份文件，督促相關(guān)科室按時完成有關(guān)工作，作到條理清晰，心中有數(shù)。三是在工作中加強(qiáng)與同事間的配合，協(xié)助做好文稿修改、年度總結(jié)、工作匯報及領(lǐng)導(dǎo)講話等的擬草工作。
5、做好群眾來信來訪工作。
信訪工作不僅是辦公室的重點(diǎn)工作，更是全局的重點(diǎn)工作，如果不重視此項(xiàng)工作，馬馬虎虎去應(yīng)付，不僅會損害部門形象，更會影響社會和諧和穩(wěn)定。因此，全局上下都高度重視信訪工作。我嚴(yán)格按照《信訪條例》要求，做好信訪日常管理工作，按規(guī)定對群眾來訪做好接待工作，對群眾來信進(jìn)行專項(xiàng)登記、傳閱及歸檔。同時，對____年年度信訪維穩(wěn)工作進(jìn)行了專項(xiàng)總結(jié)。
6、做好了迎接市衛(wèi)生局和縣上考評工作。
一是根據(jù)時間安排，及時向縣屬各單位部署迎檢準(zhǔn)備工作，積極協(xié)調(diào)各科室，做好各類資料歸檔立卷工作。二是按照縣上考評要求，對信訪穩(wěn)定、幫鄉(xiāng)扶貧、計劃生育及勞務(wù)經(jīng)濟(jì)等10多項(xiàng)工作進(jìn)行了專項(xiàng)總結(jié)，同時，我還參加了對創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作及全年衛(wèi)生工作總結(jié)工作。三是按照年初市衛(wèi)生局下達(dá)的____年年度基層單位目標(biāo)責(zé)任書，由我擬草了自查報告，制作了專題幻燈片，考評后，我還圍繞此次考評工作撰寫《加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)確保全民身心健康》發(fā)表在《夔門報》第91期上。
7、做好了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長培訓(xùn)授課工作及全縣農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)工作。
一是按照安排，我很榮幸地為全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長們作了《醫(yī)院文化和醫(yī)院團(tuán)隊(duì)建設(shè)》一講的培訓(xùn)授課工作，使我獲得了眾多院長們的好評。二是根據(jù)縣衛(wèi)生局____年年農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案，辭職報告范文應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求，我于12月21日在公平鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院為全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行了農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)項(xiàng)目技術(shù)培訓(xùn)。
述職人：
20____年____月____日。
述職報告匯報篇十六
自從x月份來到人人教育以來，思想上努力要求進(jìn)步，工作中，不斷求實(shí)進(jìn)取。我熱愛我的本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。教書育人，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，與同事友好相處，求真務(wù)實(shí)，任勞任怨，勇挑重?fù)?dān)，勇于探索，服從工作安排，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，工作勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，不怕苦、不怕累，不計較個人得失，始終把集體利益放在第一位。針對人人教育的特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。努力參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。不斷轉(zhuǎn)變教育觀點(diǎn)、更新教育理念，盡量適應(yīng)人人教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的教育理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名人人教育的好教師。
二、管理工作。
我以“教師應(yīng)當(dāng)是學(xué)生隊(duì)伍的領(lǐng)頭雁，帶好頭，顧好尾，互勉互勵共進(jìn)取”為座右銘，在平凡的教書育人崗位上書寫著自己。古人云：得人心者，莫先乎情。教師只有真心地愛學(xué)生，并時刻做好學(xué)生的表率，才能在教學(xué)活動中與學(xué)生產(chǎn)生心靈的溝通，才能激起他們進(jìn)步的熱情，才能真正地教好學(xué)生。因此在實(shí)際的工作中，我從情感教育入手，從心理教育入手，用真情去對待學(xué)生，用真誠去對待每一位老師。經(jīng)常了解他們的教學(xué)情況，檢查教案，檢查作業(yè)布置和批改情況。共同探討教學(xué)方法，把調(diào)皮的學(xué)生，不想學(xué)習(xí)的學(xué)生，思想懶惰的學(xué)生。一個一個地拉攏過來；經(jīng)常和學(xué)生談心，鼓勵他們好好學(xué)習(xí)，勤奮學(xué)習(xí)；和學(xué)生之間的心理也相融了，心靈相通了，從而樹立良好的師生關(guān)系。
三、教學(xué)方面。
我精心準(zhǔn)備每節(jié)課，包括課前教具準(zhǔn)備及課堂上每一環(huán)節(jié)的精心設(shè)計；課后作業(yè)精心批閱與分析，特別是作業(yè)中等級與評語相結(jié)合的評價方式更客觀地評價了學(xué)生，受到了學(xué)生、家長的好評。教學(xué)是常新的，所以我在教學(xué)工作中不斷地了解新動態(tài)，潛心鉆研，虛心請教，探索出了適合低年級學(xué)生的課堂教學(xué)方式，樹立了“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的教學(xué)意識，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，精心設(shè)計問題情境，積極讓學(xué)生先猜想、嘗試，后教師點(diǎn)撥，激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知興趣和求知欲。使學(xué)生由單純接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥貙W(xué)，從而把老師要我學(xué)變成了我自己要學(xué)，促進(jìn)了學(xué)生全面和諧地發(fā)展，教學(xué)效果也非常顯著。對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，除了用“小步子，多成功”的原則進(jìn)行教學(xué)，還要善于發(fā)現(xiàn)他們在原有基礎(chǔ)上的點(diǎn)滴進(jìn)步并經(jīng)以表揚(yáng)，尋找失敗中成功因素，并經(jīng)常給以鼓勵，從而保護(hù)他們參與學(xué)習(xí)活動的努力性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，從而使他們都取得一定的進(jìn)步。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。要增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生積極做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的'人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔?。努力參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，增強(qiáng)教學(xué)水平。熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
言談舉止，是教師形象的關(guān)鍵所在。一句話，一個舉動，都會深深地影響著學(xué)生。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術(shù)；舉止，要得體、大方。平時，深入學(xué)生之中，與學(xué)生打成一片，親切交談。在言談中，注重教師應(yīng)有的風(fēng)度：端莊大方，平易近人，有熱情之意，從不同的角度，撞開學(xué)生的心扉，點(diǎn)燃學(xué)生幼小的心靈的思想火花，從而，使學(xué)生潛移默化，起到良好的教育作用。從另一方面來講，產(chǎn)生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。教師的教，要在樂教之中；學(xué)生的學(xué)，要在樂學(xué)之內(nèi)。一教一學(xué)，形成雙邊的教學(xué)活動。這活動，就要師生融洽，和諧一堂，才能產(chǎn)生這兩樂。從何來？就是從教師的音容笑貌中來。就是說，教師要微笑進(jìn)課堂，和諧授知識，從輕松高興的音容中，又體現(xiàn)嚴(yán)格的態(tài)度，又從嚴(yán)格的態(tài)度中，體現(xiàn)歡樂的音容。這樣做，就避免了家長式的訓(xùn)斥教學(xué)，一個和諧活躍，學(xué)生樂學(xué)，教師樂教的課堂。本人就是在這樣的課堂中，有效地增強(qiáng)教學(xué)效果的沒有愛，就沒有教育。教師的工作對象是學(xué)生。熱愛學(xué)生，是熱愛本職工作的具體表現(xiàn)。所以，本人熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，讓他們健康成長。
十年樹木、百年樹人，教師這一特定的內(nèi)涵，決定了它終生都要象燃燒的蠟燭向世人承諾著光明與奉獻(xiàn)的坦蕩胸懷。
今后我要不斷地修身養(yǎng)性，積極做到無私、正氣、熱情、寬容、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、一絲不茍，有堂堂正正的外表、落落大方的儀容、做學(xué)生的表率，讓自己教得瀟灑，讓學(xué)生學(xué)得瀟灑。
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