校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書(熱門21篇)

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校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書(熱門21篇)
時間:2023-11-23 11:48:14     小編:書香墨

沒有計劃的行動往往是盲目和無效的。制定計劃時,我們需要充分考慮團(tuán)隊合作和資源共享,以實現(xiàn)更好的結(jié)果。接下來是一些提高計劃執(zhí)行力的建議和技巧,希望大家能夠從中受益。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面,師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學(xué)開設(shè)的課程所選教材具有其周期性,一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給低年級學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。

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(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來,起到節(jié)約資源、低碳環(huán)保的目的。

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

擴大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,進(jìn)而達(dá)到南京高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。、我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,教科書可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。、二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,通過人人網(wǎng)、百度貼吧、qq空間等進(jìn)行宣傳與銷售,同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店,為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析

本上又沒有比較規(guī)范的舊書店,學(xué)校內(nèi)的兩家書店的新書價格也不是很低。學(xué)校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。并且校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模,在其他的大學(xué)或周邊也開一系列的舊書店。、基于以上情況,本書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的`了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

(一)主營業(yè)務(wù)

目前經(jīng)營模式為兩種。

一、書屋提供寄賣平臺,由書屋代理賣書,交易成功后,收取賣價的10%作為書屋收益。

1)、登記寄賣同學(xué)個人信息,在其寄賣書中貼該同學(xué)的便利貼

2)、記錄寄賣同學(xué)的意向價格,及最低價格

3)、每月結(jié)賬

二,合理價格收購舊書,由書屋自行售賣。

1)教科書收購方式及出售

1、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

2、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本五至十元或稱重收購(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書??梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購。

2)輔導(dǎo)書收購方式,大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理等基本按兩元一本收購。按三折出售。

3)考試書

foxpro程序設(shè)計,二級c++,二級java、access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購,二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩、五元收購,5元到10元出售。如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,按五元出售。

6)過期雜志收購及出售

普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按稱重收購,二元一本出售。

服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間

在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。

(二)、拓展業(yè)務(wù)

換書服務(wù)

(2)、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

(3)、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;

(4)、交換的圖書需相等價格,價錢不夠的,按差價的120%兌換。

2.家具:

(1)三個貼墻的高書架,一個矮書架

(2)一張辦公桌,一個辦公椅,

(3)門口和圖書館風(fēng)格相統(tǒng)一的牌子(“舊時光書屋”)

3.希望和校圖書館密切合作,作為校園文化建設(shè)的一分子,成長為依附于圖書館成熟起來的文化窗口。

宣傳方面:二樓大屏幕,藥大圖書館網(wǎng)站,

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因為,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂雜志,從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步,知識水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

20xx年4月18日,中國新聞出版研究院發(fā)布了第十次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示:20xx年我國18至70周歲國民圖書閱讀率為54.9%,比20xx年的53.9%上升了1.0個百分點;報紙的閱讀率為58.2%,比20xx年下降了4.9個百分點;期刊閱讀率為45.2%,比20xx年的41.3%上升了3.9個百分點;數(shù)字化閱讀方式(網(wǎng)絡(luò)在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、pda/mp4/mp5閱讀等)的接觸率為40.3%,比20xx年的38.6%上升了1.7個百分點。綜合各媒介閱讀率為76.3%,比20xx年下降了1.3個百分點。表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟類圖書,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個人素質(zhì)的提高,也越來越注重生活的文化品味。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書,都是可以打折的。書價,在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折,他們說這樣會“減少出版者的利潤,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%,銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,實在不算暴利行業(yè)。、但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,圖書定價對于中國人的實際購買力來說,依然偏高。此外,所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元??企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。并且醫(yī)藥專業(yè)的圖書價格普遍偏高,這對于還是學(xué)生的我們來說,是不小的壓力。

(三)對二手書市場的分析

(四)對消費者分析

在本人對周邊同學(xué)的詢問中了解到,大多數(shù)同學(xué)對購買二手書籍有很大興趣,很多同學(xué)對二手書店抱有期待的態(tài)度,大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍。我相信,本店開業(yè)后將會迎來眾多的學(xué)生及老師的光臨。

(一)書店更是一種交流

服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上,買書看的人,不光是要買書,更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不失為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

(二)中國藥科大學(xué)地理分析

經(jīng)過兩年半的大學(xué)生活,我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,是幾所大學(xué)的集中地,擁有眾多的客源,附近無大型的書店,競爭力小,學(xué)生購書十分不方便,使他們更愿在較近的地方買書,本店低廉的二手書將成為他們的首選。在這種條件下,本店將店址選擇在圖書館,以本校學(xué)生為主要服務(wù)對象,之后可逐步擴展的南京各高校。

另外值得強調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

(一)舊時光二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

舊時光二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式如寄賣、舊書交換的方式滿足現(xiàn)代人的需要,更會定期進(jìn)行一系列的活動來拉攏客源。以其更加完善的銷售運營方式運行,建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施:

1)政策:舊時光二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,

2)醒目的牌匾、明確的指示牌:

3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是舊時光書店的一種長期廣告,同時注明,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

5)展板:書店門口將設(shè)立展板公示書店流動書籍的最新情況。如:最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在展板上,擁有該書籍的同學(xué)即可與本書店聯(lián)系,形成交易平臺。

其他宣傳媒介:利用qq群、校內(nèi)網(wǎng)、微信等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,為同學(xué)們提供交流的平臺。

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?,F(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn),充斥著二手書?!耙槐颈I版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?!薄⑦@將對書店的營業(yè)造成不利影響。校園內(nèi)的書店也是我們的主要競爭對手。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),各類學(xué)校近10余所,在校學(xué)生4萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達(dá),人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場不發(fā)達(dá),種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心,位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,東接xx老城區(qū),南領(lǐng)玉門石油生活基地,西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū),常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)。

優(yōu)勢:

1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;。

2)總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;。

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢:

1)運行成本高,不具備價格優(yōu)勢;。

2)管理環(huán)節(jié)較多,對市場需求反應(yīng)速度慢;。

3)服務(wù)意識缺乏,特色化個性化服務(wù)沒有,欠缺文化氛圍;。

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰(zhàn)略。

1)細(xì)分目標(biāo)市場,避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;。

2)著力降低經(jīng)營成本,讓利于讀者;。

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)。

優(yōu)勢:

1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。

2)統(tǒng)一采購,銷售方式靈活,有一定價格優(yōu)勢;。

3)較為重視服務(wù)工作。

劣勢:

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?,信息、決策溝通不暢;。

2)店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識;。

3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策:最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;。

2)加強特色化、個性化服務(wù);。

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,分布在學(xué)校附件)。

優(yōu)勢:

1)經(jīng)營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;。

2)經(jīng)營方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;。

3)價格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書。

劣勢:

1)作坊式門店,環(huán)境差,沒有文化氛圍;。

2)缺乏經(jīng)營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。

某市的圖書音像行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然,隨著時間的發(fā)展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。

因此,在對手立足未穩(wěn)的時候,盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,小型門店成本低、投資風(fēng)險小,更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,充分利用場地,降低成本,以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)。

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)。

同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)。

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)。

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團(tuán)購買的大客戶。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

近年來,隨著x高等教育的發(fā)展,在校的大學(xué)生越來越多。因此,對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說,學(xué)生在校人數(shù)眾多,卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有在后街上有一家門面很小的店,店內(nèi)布局混亂,書籍種類也不多,不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn),同學(xué)們對二手書的興趣頗高,在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕,購買二手書可以節(jié)省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。

陜科大位于西安市的北郊,在未央大學(xué)園內(nèi),附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對來說房屋租金較低,在陜科大附近開店,教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望,市場廣闊。

開辦二手書店與開辦新書店相比,成本較低,風(fēng)險也小,適合小投資者;同時對技術(shù)的要求不高,為廣大的投資者提供了便利。

擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80x方米,主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘??;另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望,節(jié)省學(xué)生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利。

宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店,投資資金來自于三個合伙人,經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配,三個共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員,主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。

在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂,書籍種類少、質(zhì)量差、價格高,競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時,首先要注意門面的裝修,讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢;其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點,后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。

在學(xué)校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊;既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認(rèn)識,總以為二手書店要建在學(xué)校里,顧客就是學(xué)生。其實,這種觀點是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店,目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。

開這樣的書店,出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點:首先,同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景,也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊的群體,二手書每年也就那么一段時間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場,做強自己的品牌,幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有,那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué),緊抓機遇期,對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。

其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了。

最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量,提高效率上下功夫。

誠然,各種各樣的問題總會出現(xiàn),妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備的'素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的,是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。

確定各項成本和費用

(1)房屋的租金:每年10000元左右

(2)房屋的押金:4000元

(3)房屋的裝修費:3000元

(4)收購5000本二手書(每本6元):30000元

1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍,如專業(yè)輔導(dǎo)書籍,公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多,招聘在本校的學(xué)生做助手,讓他們幫忙聯(lián)系,自己再來洽談;或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購,自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好,價格也得給的適當(dāng)合理,一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進(jìn)行。

2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要,按目前的市場價,在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。

3、辦理一些證件??上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。

4、營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運營期后利潤為62000元。

當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架,開始正式投入運營。隨著辦公的現(xiàn)代化,所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦,用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄,當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè)。

二手書市場潛力巨大,經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分,但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響!創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇!尤其對于高校畢業(yè)生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。

雖然此類不如其他行業(yè)獲利多,但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快,是一個很理想的投資理財項目。

1、在選址上不能只賺學(xué)生錢

許多人認(rèn)為,二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實,學(xué)校一年有寒暑兩次長假,期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢,但也看不到更大的發(fā)展空間。

二手書店不能純粹依托學(xué)校,最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近,附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

2、進(jìn)貨要及時同時服務(wù)要好

開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨,時常要有新淘來的二手書上架。

比如,客人如果來一次買了基本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲,才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括,到學(xué)校宿舍區(qū)收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。

至于服務(wù)方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當(dāng)成自己的朋友,多聊聊跟書有關(guān)的話題,增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。

3、存在的風(fēng)險

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?,F(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,x的書籍出版不嚴(yán)鰨涑庾哦質(zhì)欏!耙槐鏡漣媸椴挪壞10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?!?/p>

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

咖啡作為外來飲品已經(jīng)逐漸被國人所接受,成為越來越多的人日常不可缺少的飲品。大學(xué)生這一群體對咖啡的接受程度是很高的,所以以咖啡為主題的書店在大學(xué)生中的消費市場潛力是巨大的。此外,據(jù)醫(yī)學(xué)研究指出,咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份??Х纫?qū)θ梭w并沒有想像中的危害,反之,咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效,自信喝咖啡的人會越來越多。由于我校地處巴南在建高職城,學(xué)校周邊的娛樂設(shè)施相對欠缺。另外我們學(xué)校的圖書館雖藏書豐富,但是無法做到與最新教育信息同步更新,熱門緊俏的資料如于公務(wù)員考試、研究生考試復(fù)習(xí)資料無法做到及時更新。同時,我院缺乏符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù)的場所,沒有迎合大學(xué)生閱讀心理的消費環(huán)境。于是我們萌生了創(chuàng)立學(xué)院“校園咖啡書吧”的念頭。

1. 市場定位

咖啡書吧是一個以書為載體的休閑會所,針對學(xué)院師生而生,旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,書吧不僅是海量知識的運輸者,還是和諧校園、的實踐者之一。

咖啡書吧是一個有共同愛好群體的紐帶,讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。優(yōu)秀的`大學(xué)在大力提升學(xué)生專業(yè)技能的同時也應(yīng)該不斷豐富學(xué)生的文化娛樂生活,以提升學(xué)生的精神文明和陶冶情操。由于學(xué)校較為偏僻,周邊的娛樂設(shè)施相對欠缺。另外學(xué)校的圖書館雖藏書豐富,但大多為經(jīng)管專業(yè)書籍或輔導(dǎo)書籍,文學(xué)類書籍相對欠缺,而優(yōu)秀的文學(xué)類書籍對一個大學(xué)生的成長與人格建立起著不可小覷的作用。

咖啡書吧的獨特將學(xué)生師生帶來更精彩的生活、更不一樣的學(xué)習(xí)享受,在充滿靜謐的空間里聞著咖啡的濃香、品著奶茶的清新,在咖啡書吧優(yōu)美的音樂中,抒發(fā)對美和生命的感悟,這種感悟自然而然會被周圍的學(xué)術(shù)氣息所浸透,成為一個充滿活力和創(chuàng)造力的人文港灣。

咖啡書吧以溫馨、文藝作為主風(fēng)格,配以濃厚文化色彩的書廊和音樂,以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為經(jīng)營宗旨,營造出清新舒適,富有人文氛圍的生活休閑場所。

理念:純粹、自然、隨意、發(fā)呆、冥想、聊天、交流、享受孤獨、思想流浪。

2. 相關(guān)調(diào)查

(1)是否喜歡喝咖啡

受訪者到咖啡書吧消費時首先注重的是咖啡書吧的環(huán)境,繼而是咖啡本身的味道,咖啡書吧的服務(wù)態(tài)度位居第三??Х葧傻沫h(huán)境在很大程度上決定了其本身的格調(diào)、特色、品味,是消費者選擇咖啡書吧較為重要的一個因素,同時,咖啡書吧的環(huán)境、管理經(jīng)營、技術(shù)傳承這三點是校園咖啡書吧能走得多遠(yuǎn)的重要決定因素,。另外,在喜歡的咖啡書吧風(fēng)格中有46.7%的受訪者比較喜歡古典歐式的風(fēng)格,選擇現(xiàn)代簡約和明快優(yōu)雅的分別占了29.3%和24%,在裝修中風(fēng)格方向的定奪也比較明確。

總結(jié):咖啡書吧集圖書館、咖啡廳、茶館的優(yōu)點于一身,更具時尚與創(chuàng)新。且咖啡書吧為大學(xué)師生提供幽雅舒適的休閑環(huán)境,同時還可以為喜歡潮流的顧客提供時尚和資訊。作為學(xué)生的我們更易于消費者溝通,為其提供特色化、個性化服務(wù)。新校區(qū)附近沒有這樣的休閑書吧,消費者集中,市場潛力巨大,發(fā)展前景很好。

1. 咖啡書吧店面費用

2. 裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。 整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*150=54000元。

3. 設(shè)備設(shè)施購買費用

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計450元

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600元

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計500元

(5)各類書籍以及雜志100000元

4. 開業(yè)費用以及首次備貨費用

5. 周轉(zhuǎn)金

書吧:共有8桌,每桌容納四人,每單次可容納32人,晚上為高峰時段,每桌晚上時段可多開一次臺,相當(dāng)于書吧晚餐時段就可以有16桌。

顧客人均消費按最低10元計算,每天營業(yè)額大約(8+16)×4×10=960元/天。書吧還開展每天外賣送到寢室活動,每天營業(yè)額大約50×10=500元。每天大概1460元收入。

(1) 制作宣傳單,在學(xué)校派發(fā)傳單。

(2)與學(xué)校組織合作,贊助學(xué)校的活動舉辦,進(jìn)行活動冠名,組織為我們宣傳。并為活動制作http:///橫幅并落款,掛于學(xué)校內(nèi)。

(3)開設(shè),在學(xué)校進(jìn)行擺攤宣傳,掃碼贈送小禮品。 (4)在學(xué)校貼吧,網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 (5)進(jìn)行開業(yè)大促,打響知名度。

(6)建立會員制度,給予會員更優(yōu)厚的待遇和服務(wù),比如會員專區(qū),會員專項借書制度等,建立固定的熟客。

(7)開業(yè)當(dāng)天,開張當(dāng)天,舉行優(yōu)惠活動: 【顧客的第一杯】

1)前10名顧客免費獲贈第一杯(價位大概在5元左右,以向進(jìn)入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)惠顧客)

2)、前50名顧客優(yōu)惠7折(以向進(jìn)入咖啡書屋的顧客派發(fā)序數(shù)牌/卡確定前10位優(yōu)惠顧客,包含第1條優(yōu)惠的10名顧客,前10名第二杯起7折優(yōu)惠)

為期一個月的試業(yè)期間,咖啡等產(chǎn)品的價格一律打8.8折。由于顧客喝了第一杯,我們將在顧客喝第一杯的過程中將咖啡屋的文化、品味、特色、服務(wù)等帶給顧客,讓顧客花一杯咖啡的錢享受超值的服務(wù)。

1. 項目開發(fā)計劃

(1)外聯(lián)計劃

尋找有投資意向的企業(yè)或者個人,向他分析項目的可行性,說服他投資這個項目。

(2)店面選址

地址將選在宿舍c6下面,位置處于各棟寢室到教學(xué)樓、食堂的兩條必經(jīng)之路的中間,到各棟宿舍都方便,且前方是小花園,環(huán)境優(yōu)美,適合安靜的享受咖啡的美味。

(3)內(nèi)部調(diào)整

試業(yè)期間,所有員工除遵守咖啡書屋相關(guān)規(guī)定外,需嚴(yán)格遵守自己所在崗位的相關(guān)要求規(guī)定??Х葧輧?nèi)全部成員在工作期間及時記錄存在的問題或漏洞,并向上匯報,最終由經(jīng)理歸類匯總,制定解決方法,完善制度,完善咖啡書屋各方面服務(wù)。同時,每天的記錄應(yīng)該當(dāng)天整理登記,每一周進(jìn)行一次大總結(jié),檢查當(dāng)周制定的方案執(zhí)行效果。并把當(dāng)周營業(yè)、管理情況向指導(dǎo)老師匯報。試業(yè)結(jié)束,經(jīng)理整理試業(yè)期存在的問題,統(tǒng)一歸檔,并更新現(xiàn)有條規(guī)。

(4)長遠(yuǎn)計劃

1)是否擴大或更換店面

因?qū)W校的擴建,可根據(jù)學(xué)校的人流量集中點,結(jié)合成本預(yù)算,選擇更適合的地址或者擴大店面。

2)是否開分店

因本校的人流量和占地面積基本固定,在本校不適合開分店,但是如果在本校反映比較好,可以選擇在沒有太大競爭的其他學(xué)校開分店。

3)是否走出校園

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平逐漸提高,愿意享受生活的人越來越多,喝咖啡既可以讓人平靜下來,又可以提升個人氣質(zhì),適合在人流量多但是環(huán)境相對安靜的地方開店。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析:

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),各類學(xué)校近10余所,在校學(xué)生4萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達(dá),人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場不發(fā)達(dá),種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場、會展中心,位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號),周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布,東接xx老城區(qū),南領(lǐng)玉門石油生活基地,西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū),常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人,且為高收入階層,消費能力較強。該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢:

1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢:

1)運行成本高,不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多,對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏,特色化個性化服務(wù)沒有,欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場,避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2) 著力降低經(jīng)營成本,讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量,提供多樣化的服務(wù)形式,提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢:

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購,銷售方式靈活,有一定價格優(yōu)勢;

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢:

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?,信息、決策溝通不暢;

2) 店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務(wù)意識;

3) 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策:最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

2) 加強特色化、個性化服務(wù);

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢:

1) 經(jīng)營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書。

劣勢:

1)作坊式門店,環(huán)境差,沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識,得過且過;對策:此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業(yè)機會

某市的圖書音像行業(yè)中,雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,但改革開放以來的很多年,xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,門市越來越小,主要靠對教材教輔的`壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場,但除了新華書店以外,其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,對市場的占有也相當(dāng)有限。當(dāng)然,隨著時間的發(fā)展,他們對市場的影響會越來越大,地位也會越加鞏固。

因此,在對手立足未穩(wěn)的時候,盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的,也是可以事半功倍的。否則,一旦市場格局已定,大部分讀者形成對已有書店的偏愛,再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而,影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

(一)、小型 ---“小而精”根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,小型門店成本低、投資風(fēng)險小,更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,充分利用場地,降低成本,以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,一切從讀者的需要出發(fā),體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)

(二)、特色:同樣針對新華書店種類全面的特點,加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,深入地挖掘,做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如,文具、賀卡,以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,主動出擊挖掘客戶,爭取集團(tuán)購買的大客戶。

四、核心競爭力:

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80平方米,主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘??;另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望,節(jié)省學(xué)生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

摘要:大學(xué)三年漫長卻又覺得短暫,忙忙碌碌或者悠閑自在的你,有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶,身旁那些熟悉的面孔,總有一天會離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光,等到遠(yuǎn)隔千里時,可以拿出這份回憶,回味大學(xué)這段美好的時光。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)星火燎原,再不創(chuàng)業(yè)我們就老了!

本項目計劃開一家名為“樂享戶外服務(wù)有限公司”,創(chuàng)立于2015年,是一家專業(yè)的戶外拓展公司,公司經(jīng)營范圍主要包括:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,提供戶外出行策劃,有統(tǒng)一舒適的車隊接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶外露營,劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是,我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個班集體留下美好的回憶。我們還會為每一位同學(xué)購買出戶外行出行保險,保證每位同學(xué)的利益和安全。公司以“責(zé)誠至上,用心服務(wù)”為核心價值,一切以客戶需求為中心,希望通過專業(yè)的策劃團(tuán)隊和不懈努力,為中小企業(yè)和院校班級打造團(tuán)結(jié)互助有凝聚力懂得付出的集體。

公司公司成立以來,樂享一直秉承用戶體驗為核心。為專注中小企業(yè)和院校班級共建團(tuán)結(jié)互助,有凝聚力的集體及遠(yuǎn)離喧囂都市,體驗戶外生活提供了優(yōu)質(zhì)的條件和優(yōu)惠服務(wù)。樂享通過組織兩次戶外拓展活動,以用心的服務(wù)贏得了班級的信賴和好評。公司不僅僅提供專業(yè)的戶外體驗服務(wù),同時還有專業(yè)的視頻制作團(tuán)隊,為企業(yè)、班級留下長久、清晰的回憶。我們相信,通過我們不斷的努力和追求,一定能夠為中小企業(yè)和院校班級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

項目投資:所需的設(shè)備包括:一個大鼓,撕名牌道具,橫幅,辦公室的花,一套茶具,兩臺專業(yè)級攝像機、三腳架,一臺電腦等,初步投資10萬元。 場地選擇:場地有三疊泉那邊憶水山戀和翠竹山莊。

類型:服務(wù)類型

二 發(fā)展前景

持大學(xué)生素質(zhì)拓展培訓(xùn)。但是,僅僅通過組織學(xué)生聽講座,學(xué)校偶爾組織素質(zhì)拓展活動,比如三人四足游戲、去農(nóng)家樂、去敬老院,不能讓每個人參與其中,便只能起到形式作用。所以,我們樂享戶外拓展培訓(xùn)能夠讓每個人參與其中,并且能夠提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力,加強戶外生存的本領(lǐng),增強自信心,認(rèn)識到群體的作用,增進(jìn)對集體的參與意識和責(zé)任感,增強與他人的溝通能力,學(xué)會欣賞他人和關(guān)心他人。

三 公司簡介

公司目前主要針對的是大學(xué)生。公司地址為九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院馨園三樓309辦公室,公司面積約為40平方米。主要提供:公司主要服務(wù)于中小企業(yè)和院校班級,提供戶外出行組織與策劃,有統(tǒng)一舒適的車隊接送,公司還提供燒烤,燒菜,戶外露營,劃船,撕名牌,拔河比賽等豐富多彩的活動。更重要的是,我們有專業(yè)的攝像師全程攝影跟拍,還有后期的視頻制作,視頻會傳到優(yōu)酷網(wǎng),為每一個班集體留下美好的回憶。

四 經(jīng)營策略

廣告宣傳

公司開業(yè)以來,主要進(jìn)行的是廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。還有一個方法,可以通過我們的人脈圈去進(jìn)行宣傳。 前期宣傳:大規(guī)模,高強度,投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出公司的特色和服務(wù)對象。以便更好地了解我們公司的產(chǎn)品。

后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷??蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動,與一些社團(tuán)進(jìn)行合作,幫助其進(jìn)行宣傳也提高公司的影響力。這是一種共贏的合作,對雙方的工作起著一定的推動作用??梢哉f后期就是留住一些老顧客,和各社團(tuán)打好關(guān)系。

定價策略:學(xué)校都是學(xué)生,很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟因素。所以我們定的價格相對要便宜一些,這樣才能被同學(xué)們所接受。30人以內(nèi),價格在3000.31-40人,價格為3500.41-50人,價格為4000人。50-60人,價格為4200-4500左右。

這些都只是初步的定價,在實行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查,找到合適的價位點。在保證學(xué)生接受的同時又能帶來的一定的收益。當(dāng)我們做的更加專業(yè)化時,投資成本更低,可以繼續(xù)調(diào)低一下價格,滿足更多同學(xué)的需求,實現(xiàn)共贏。

長期規(guī)劃分析

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個公司的發(fā)展,于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,把目標(biāo)投向社會。公司也是要求專業(yè)技術(shù)比較強的同學(xué)加入才可以帶動,可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位,培養(yǎng)同學(xué)們的做業(yè)務(wù)能力和鍛煉自己的交際能力。薄利多銷,我覺得只要在保證本店盈利的情況下,降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。

五 管理結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理一名,市場部總監(jiān)一名,財務(wù)部總監(jiān)一名,策劃一名, 拍攝和后期制作2名,業(yè)務(wù)員兩名。

另外需要強調(diào)的是業(yè)務(wù)員的綜合能力要強,服從安排,認(rèn)真完成分布的任務(wù)。公司注重人員的合作,大家互相交流經(jīng)驗,共同進(jìn)步。在工作的同時培養(yǎng)實習(xí)人員,作為后備資源壯大公司的力量。

雖然有著不同的分工,應(yīng)努力使得每個成員有著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,每個成員都是這個小家的一部分,這種凝聚力對公司來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼,有著共同奉獻(xiàn)的對象,這樣的一個團(tuán)體才會壯大起來。

六 市場發(fā)展分析

市場分析:首先需要進(jìn)行一個市場調(diào)查,綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級不同班級的同學(xué),通過他們有意愿需要公司這方面的業(yè)務(wù),以及他們所能接受的價位,對活動的要求等等。綜合多方面的因素,制定詳細(xì)的運營計劃,在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后,滿足學(xué)生的需求。

客源對我們來說不是問題,制約公司發(fā)展最大的就是拉業(yè)務(wù)的個人能力問題。除此之外,像價位的制定,活動策劃的完善等等,這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期,要制定相應(yīng)的計劃,保證每一步走好,才是公司的生存之道。

優(yōu)勢和劣勢分析:

相信任何一個班級班干,都想本班非常團(tuán)結(jié),做任何事都能積極配合完成,這樣的話班干做任何事都能一步到位,非常輕松和具有親和力!

劣勢:由于剛起步,公司的規(guī)模較小,人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而學(xué)校很多班級都不知道我們做的項目,所以市場未打開;另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降。另一方面,九江天氣變化無常,陰雨天氣較多,受天氣影響比較大。

七 風(fēng)險與規(guī)避

外部風(fēng)險:目前九江還沒有其他戶外拓展公司,但是一旦成立了,便是我們的競爭對手,也不可小覷。

內(nèi)部風(fēng)險:我們公司剛剛成立,經(jīng)驗不足,策劃方案不夠完善。這要求我們不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì)和綜合能力,公司各項制度和章程需要不夠完善。建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善公司經(jīng)營機制和內(nèi)部管理關(guān)系! 措施: 有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的,既然無法逃避,我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險都是會遇到的,但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷,我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,完成公司的正常工作;我們還要和學(xué)校各個社團(tuán)打好關(guān)系,取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用,我的建議是尋找更多的場地,組織更多有益于素質(zhì)拓展培訓(xùn)的活動;承接校外中小企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù),也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入,更可以鍛煉成員的能力;最后擴大經(jīng)營范圍,可以適當(dāng)增加一些其他業(yè)務(wù)的推廣,以及許多同學(xué)喜歡的租帳篷、租燒烤架等等。

一、公司(大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

(二)公司宗旨

(三)公司目標(biāo)

(四)創(chuàng)業(yè)理念

(五)公司服務(wù)

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

(三)管理團(tuán)隊 三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

(二)做事模式

(三)創(chuàng)業(yè)精神

四、業(yè)務(wù)分析

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

六、競爭分析

七、風(fēng)險與機遇

八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊

九、財務(wù)計劃一、公司(大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2015年12月1日,商業(yè)法定名稱是(中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司),法定地址是河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干,我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路,我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟,我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑,唐氏為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益:大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

中國大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。

“大學(xué)生”的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(三)管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成:

總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財務(wù)部:人事部:物資采購部:

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時,能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新,作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,為了讓客戶滿意,堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國,廣大的大學(xué)生有將近2000萬,除去學(xué)雜費,大學(xué)生一年的開銷,包括教育費用、休閑娛樂、交友的.費用,平均每人每年4000元,那么2000萬的大學(xué)生,就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平,正是因為有這么大的消費群體,廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費需求,有商家虎視眈眈的眼睛,校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,按照專家的預(yù)測,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。

河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū),附近學(xué)校密集,大學(xué)生眾多。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為兩類:三所高校校內(nèi)市場(河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院)大學(xué)城周邊的商鋪及各大營銷商。

河南科技學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)城周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

2.如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán),將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個河南省覆蓋。

3. 把我們公司向河南各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅?/p>

新鄉(xiāng)市昊天有限公司

新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司

新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司

七、風(fēng)險與機遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a.發(fā)展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

(二)商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計,我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略,在服務(wù)上我們不僅僅提供事前,事中的一次性服務(wù),我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時,企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系,要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。深入對學(xué)生消費心理的研究,對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。

4.校園市場潛力巨大,我們學(xué)校的在校教職工總有三萬余人,我們可以把眼界在放寬點,視線放長點,隨著大學(xué)生消費能力的提升。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要,用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險,我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識,在2年內(nèi),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(一)管理團(tuán)隊

我公司設(shè)有一下崗位,其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)

總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:營銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任: 財務(wù)部:人事部:物資采購部:

九、財務(wù)計劃 分析的假設(shè)條件如下: 1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

2016年1月2日

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隨著社會的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場空缺,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,我們計劃打造 一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以romantic mail為特色的速度“弟”工作室。

一、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

2、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政ems。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:

(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學(xué)反映,隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法,可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。

所以學(xué)??爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 當(dāng)前我??爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們立足于廣西大學(xué)行健文理學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,同時作為各快遞的廣西大學(xué)行健文理學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,可以開拓市場。

當(dāng)下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學(xué)生時代的美好回憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院引領(lǐng)新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學(xué)生和廣西大學(xué)行健文理學(xué)院白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院暫未開發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度,romantic mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù),此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個禮物,romantic mail 可以幫助你,按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊精神:誠實,敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗。

2、經(jīng)營理念:以最快的速度送快件、以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件、以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo): 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,進(jìn)行免費配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏,用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本校特點,探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部,打造成廣西大學(xué)行健文理學(xué)院首家心理交流平臺。

4、競爭策略:本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,熱忱服務(wù)。

5、營銷策略

a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。

b.通過學(xué)校貼吧、微博、微信公眾號進(jìn)行宣傳。

c.開展優(yōu)惠活動。

6、核心競爭力分析

a.我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務(wù)很了解。

b.多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作。

三、初期運作

(1)工作室選址:廣西大學(xué)行健文理學(xué)院活動中心店面。

(2)工作室設(shè)計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風(fēng)格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色。

(3)工作準(zhǔn)備:a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。

b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。

c.準(zhǔn)備流動資金。

d.團(tuán)隊保持目標(biāo)一致。

四、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。

(2)銷售預(yù)算:開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,六個月可收回成本。

(3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。

五、swot分析

(1)

我們很好的契合了學(xué)??爝f公司與師生之間的中間點,提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時,我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),集新穎、時尚、感情與一體。

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,快遞服務(wù)業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機會)

學(xué)校的網(wǎng)購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,在廣西大學(xué)行健文理學(xué)院打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的。

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,需要的成本不多。

六、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下:高思恩

根據(jù)實際運營情況,由高思恩決定需要聘請若干名兼職人員。

七、風(fēng)險管理

(一)風(fēng)險分析:

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然廣西大學(xué)行健文理學(xué)院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他 們有可能后來居上。

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管, 需要大量成本。

(二)風(fēng)險預(yù)防:

1、建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),才能找到更多的目標(biāo)客戶,也能增加客戶對我們的信心。

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)。

一.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團(tuán)體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然.

團(tuán)體消費涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學(xué)生團(tuán)體消費就更有市場,學(xué)生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費也是走在社會的最前沿.團(tuán)體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式. 打造高校團(tuán)體消費終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

二.校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學(xué)生實踐報告平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

三.創(chuàng)業(yè)主題

關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會實踐,認(rèn)識社會,了解社會,邊學(xué)習(xí)邊實踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù).

四.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊.

五.市場需求點

1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的需要

2.學(xué)生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要3.學(xué)生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5.響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

(一)背景介紹。

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面,師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學(xué)開設(shè)的課程所選教材具有其周期性,一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

(二)書店簡介。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給低年級學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。

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(三)宗旨。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來,起到節(jié)約資源、低碳環(huán)保的目的。

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)。

擴大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,進(jìn)而達(dá)到南京高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)。

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。、我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,教科書可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。、二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,通過人人網(wǎng)、百度貼吧、qq空間等進(jìn)行宣傳與銷售,同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店,為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析。

本上又沒有比較規(guī)范的舊書店,學(xué)校內(nèi)的兩家書店的新書價格也不是很低。學(xué)校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。并且校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模,在其他的大學(xué)或周邊也開一系列的舊書店。、基于以上情況,本書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。

(七)營銷策略。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

第二章、經(jīng)營業(yè)務(wù)。

(一)主營業(yè)務(wù)。

目前經(jīng)營模式為兩種。

一、書屋提供寄賣平臺,由書屋代理賣書,交易成功后,收取賣價的10%作為書屋收益。

1)、登記寄賣同學(xué)個人信息,在其寄賣書中貼該同學(xué)的便利貼。

2)、記錄寄賣同學(xué)的意向價格,及最低價格。

3)、每月結(jié)賬。

二,合理價格收購舊書,由書屋自行售賣。

1)教科書收購方式及出售。

1、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

2、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本五至十元或稱重收購(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。

2)輔導(dǎo)書收購方式,大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理等基本按兩元一本收購。按三折出售。

3)考試書。

foxpro程序設(shè)計,二級c++,二級java、access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購,二元出售。

4)工具書收購及出售。

按兩、五元收購,5元到10元出售。如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,按五元出售。

6)過期雜志收購及出售。

普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按稱重收購,二元一本出售。

服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間。

在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。

(二)、拓展業(yè)務(wù)。

換書服務(wù)。

(2)、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

(3)、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;

(4)、交換的圖書需相等價格,價錢不夠的,按差價的120%兌換。

2.家具:

(1)三個貼墻的高書架,一個矮書架。

(2)一張辦公桌,一個辦公椅,。

(3)門口和圖書館風(fēng)格相統(tǒng)一的牌子(“舊時光書屋”)。

3.希望和校圖書館密切合作,作為校園文化建設(shè)的一分子,成長為依附于圖書館成熟起來的文化窗口。

宣傳方面:二樓大屏幕,藥大圖書館網(wǎng)站,

第三章、市場分析。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因為,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂雜志,從古文到小說??梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進(jìn)步,知識水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

20xx年4月18日,中國新聞出版研究院發(fā)布了第十次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示:20xx年我國18至70周歲國民圖書閱讀率為54.9%,比20xx年的53.9%上升了1.0個百分點;報紙的閱讀率為58.2%,比20xx年下降了4.9個百分點;期刊閱讀率為45.2%,比20xx年的41.3%上升了3.9個百分點;數(shù)字化閱讀方式(網(wǎng)絡(luò)在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、pda/mp4/mp5閱讀等)的接觸率為40.3%,比20xx年的38.6%上升了1.7個百分點。綜合各媒介閱讀率為76.3%,比20xx年下降了1.3個百分點。表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟類圖書,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個人素質(zhì)的提高,也越來越注重生活的文化品味。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析。

我們在市面上買到的任何新書,都是可以打折的。書價,在中國屬于最多水分的物價指標(biāo)之一。

出版商看似拒絕打折,他們說這樣會“減少出版者的利潤,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%,銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,實在不算暴利行業(yè)。、但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,圖書定價對于中國人的實際購買力來說,依然偏高。此外,所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元??企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。并且醫(yī)藥專業(yè)的圖書價格普遍偏高,這對于還是學(xué)生的我們來說,是不小的壓力。

(三)對二手書市場的分析。

(四)對消費者分析。

在本人對周邊同學(xué)的詢問中了解到,大多數(shù)同學(xué)對購買二手書籍有很大興趣,很多同學(xué)對二手書店抱有期待的態(tài)度,大多數(shù)表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍。我相信,本店開業(yè)后將會迎來眾多的學(xué)生及老師的光臨。

第四章、選址分析。

(一)書店更是一種交流。

服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上,買書看的人,不光是要買書,更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不失為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

(二)中國藥科大學(xué)地理分析。

經(jīng)過兩年半的大學(xué)生活,我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,是幾所大學(xué)的集中地,擁有眾多的客源,附近無大型的書店,競爭力小,學(xué)生購書十分不方便,使他們更愿在較近的地方買書,本店低廉的二手書將成為他們的首選。在這種條件下,本店將店址選擇在圖書館,以本校學(xué)生為主要服務(wù)對象,之后可逐步擴展的南京各高校。

另外值得強調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

第五章、營銷策略。

(一)舊時光二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

舊時光二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式如寄賣、舊書交換的方式滿足現(xiàn)代人的需要,更會定期進(jìn)行一系列的活動來拉攏客源。以其更加完善的銷售運營方式運行,建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施:

1)政策:舊時光二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,

2)醒目的牌匾、明確的指示牌:

3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是舊時光書店的一種長期廣告,同時注明,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

5)展板:書店門口將設(shè)立展板公示書店流動書籍的最新情況。如:最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在展板上,擁有該書籍的同學(xué)即可與本書店聯(lián)系,形成交易平臺。

其他宣傳媒介:利用qq群、校內(nèi)網(wǎng)、微信等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,為同學(xué)們提供交流的平臺。

第六章、風(fēng)險分析。

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。現(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn),充斥著二手書?!耙槐颈I版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書?!薄⑦@將對書店的營業(yè)造成不利影響。校園內(nèi)的書店也是我們的主要競爭對手。

第七章、swot分析。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

1.1創(chuàng)意背景和項目的簡述。

書吧是新興的服務(wù)業(yè),以提供符合知識分子的精神需要為服務(wù)內(nèi)容,以知識分子為主流消費者的服務(wù)業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身,可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時也是交流、聚會的好地方。根據(jù)調(diào)查分析,由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境,而且在外休閑娛樂設(shè)計人身安全問題,這點校方一直是放在重中之重的,基于以上幾點原因,造成的大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大學(xué)子帶來更多的實惠與便利,文化資源的運用存在較大的空白。

休閑式書吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用,精心經(jīng)營好書吧,保證服務(wù)質(zhì)量,努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,師生之間,高校和社會之間的橋梁與紐帶。

畢業(yè)在即,畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家,而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源,以至于到新學(xué)期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“休閑書吧”將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué),為低年級求購舊書搭建一個平臺,為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,傳播環(huán)保理念。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及,校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間,而校園書吧正在為迎合廣大學(xué)子的需求而努力。

二市場定位。

2.1基本定位。

休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所,旨在體現(xiàn)一種”自由”“隨意”的生活方式,它是一個“私密的”“懷舊的”“純粹的”休閑空間,讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生,書吧不僅是海量知識的運輸者,還是和諧校園、溫情社區(qū)的實踐者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶,讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。

我們提供“自然”“隨意”的空間,持續(xù)的“人文服務(wù)”

你可以在這里“讀書”“發(fā)呆”“冥想”“聊天”“交流”

你可以在這里“享受孤獨”“分享快樂”“思想流浪”

三性質(zhì)及服務(wù)對象。

3.1書吧性質(zhì)。

3.1.1經(jīng)營方式:以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。

我們還會在后期為學(xué)??级?、專升本的同學(xué)提供免費的培訓(xùn)講座,以供學(xué)生汲取有用的知識,讓我們的模式成為書吧打造學(xué)子,學(xué)子成就書吧的良性發(fā)展模式,這也體現(xiàn)了我們安職的文化底蘊。

3.1.3價格定位:由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū),主要消費群體為師生群體,

在價格上定位為中低檔次,適合大學(xué)生的消費水平。

3.1.4格調(diào)定位:以綠色為主色調(diào),渲染浪漫、雅致、舒適的氛圍。在裝修。

風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合,柔和的燈光和曼紗交織,藍(lán)調(diào)音樂烘托環(huán)境氛圍的同時又不打擾同學(xué)們看書聊天,討論問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的服務(wù),滿足不同消費者的需求。

3.2服務(wù)對象。

安職廣大師生,追求時尚,喜歡浪漫,熱愛文學(xué)和動漫的學(xué)生,需要寧靜環(huán)境的師生。

四自身環(huán)境的要求。

4.1裝修簡單、明亮、安靜,但是有書卷味道。

4.2工作人員最多三名,不能雜亂,要安靜的環(huán)境,期間洋溢著溫馨的音樂。

4.3需要一臺很好的電腦,一些綠色植物,有格調(diào)的墻紙與裝飾品。

4.4準(zhǔn)備熱水供應(yīng)和各種茶(分時節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水),

咖啡、飲料等好的調(diào)配師,最好自己能學(xué)一點。總之要能滿足學(xué)生的自身需求。

4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好,“休閑娛樂男人女人電腦世界詩路漫語小說夜話魂繞古文夢繞異國成功導(dǎo)航等等”等主題。(可根據(jù)學(xué)校各個系各個專業(yè)相對應(yīng)的設(shè)立主題)。

4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳(要帶桌面)等,方便師生隨時入座。

五營銷策略。

5.1以小時收費,進(jìn)屋一小時收費1元,到工作處領(lǐng)號碼,走時再退號,其他的消費再另算。

5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅,但長椅上最好也能有放書的地方,這個因地制宜,自己開發(fā)。

5.3學(xué)生可以先落座點書,將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜單薄,讓用戶點書,工作人員負(fù)責(zé)去取來給用戶看。如果最后用戶有想買的書,我們將給予打折。

5.4在明顯的地方寫明約法三章,對于損壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少,或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提前措施,例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店,供來消費的用戶購買。

5.6實行會員制度,出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)惠。

5.8創(chuàng)建qq群:方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗和體會心得;聯(lián)系我們;及時把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。

5.9定期舉辦一些促銷活動,在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜,買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學(xué)生的目光和購買,擴大宣傳;另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。

5.10建立二手書特色書柜:我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書,把收集來的。

二手書以低價出售;建立免費的二手書交換(學(xué)生之間)平臺,同學(xué)們可以把書。

記存在書店,同時寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。

5.11鼓勵購買(買的越多,讓利越多,價錢越實惠);。

5.12支持團(tuán)購業(yè)務(wù):定期主動向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團(tuán)購服務(wù)。

5.13會員在會員期內(nèi),可以參加我們一系列的交流活動,書吧將定期或不定期的舉辦一些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味,符合大學(xué)生的互動交流活動,讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氣氛。

5.14為大學(xué)生社團(tuán)提供活動場地,增進(jìn)同學(xué)之間的感情,豐富課余生活,提供給所有朋友展示自己才華的舞臺。除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外,我們還有一些飲料、茶點供應(yīng)。

以陳設(shè)“媒體書榜”專架(比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等,書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇),并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上(或有一個專門的鏡框)。3、媒體(專家)推薦:一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的,讓讀者了解“媒體(專家)都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。除了前面說的“媒體書榜”以外,書店還可以設(shè)置“媒體(專家)推薦書架”。具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報道(各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版),而這本書你店里又恰好有貨,就將報道剪切下來。相關(guān)的“剪報”依次展示在“媒體(專家)推薦書架”上(當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置,并不時去更新)。經(jīng)驗告訴我,很多讀者都會認(rèn)真地看這些媒體報道,這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。4、分類書架:把這些圖書進(jìn)行分類,并貼上標(biāo)簽,如:英語歸一類,數(shù)學(xué)一類,專業(yè)書籍放在一起,雜志放在一個專柜上~~~;方便讀者尋找自己所需的圖書。5、特色專柜:根據(jù)不同時機,書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時性的特色專柜如:情人節(jié)禮品書專柜(從某個節(jié)日角度);眾說《論語》專柜(從某個熱點話題角度);職稱考試圖書專柜(從某個社會功用角度)。6、特價區(qū):每一周都拿出一些書目作為特價處理,這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀,看看是否有合適的圖書,圖書的銷售量也會大大增加。特價區(qū)釋疑:解釋圖書降價的原因,打消學(xué)生心中的疑慮。

六書吧管理。

6.1圖書的后期管理。

6.1定期采購新書,統(tǒng)計滯銷的書,對一切購買的書,如出現(xiàn)質(zhì)量問題,無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置,方便訂購。每推出精品書,吸引購買者。

6.1.2做好統(tǒng)計工作,把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù),這樣才能效益最大化。

6.2人員管理6.3利潤分配。

拿出40%作為下一個月的圖書采購基金;20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金;15%作為其他費用基金,;5%設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金。

七財務(wù)分析。

7.1前期投入成本分析。

我們創(chuàng)業(yè)的基金來源,包括個人與他人出資金額比例等,這會影響整個項目的股份與利潤的分配。另外,整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目:

設(shè)備費用流動費用。

24250。

5100/年。

其他1000/年。

7.2主要固定資產(chǎn)。

7.3資產(chǎn)負(fù)債表。

7.4利潤表。

八“swot”分析。

8.1優(yōu)勢。

位于校內(nèi),有固定的消費人群,周圍無類似書吧,無近范圍的競爭對手,加強特色化、個性化服務(wù),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持,國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念,發(fā)展力不可小覷。

8.2劣勢。

難以拓展更大的消費群體,書籍價格一般高于網(wǎng)購,課外書籍品種不夠豐富等。

8.3機遇。

學(xué)校人數(shù)逐年增加,影響力逐年擴大,就業(yè)壓力下,學(xué)生積極參加級別、職稱考試和培訓(xùn)等,大一新生對環(huán)境不太熟悉等。

8.4挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)書店蓬勃發(fā)展,服務(wù)品質(zhì)與水平逐年提高,為大學(xué)生所青睞。

九總結(jié)。

基于以上的可行性分析與論證,本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性,而且是有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。書店的生意應(yīng)越來越旺,無論從口碑還是利益雙豐收;如果運營的效果如果很好的話,將來可以在其他學(xué)校開連鎖店。由此可見,創(chuàng)辦這樣一家公司,最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責(zé)任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

1、市場熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等,根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場需求,有效搶占市場空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。

2、二手書,作為書店另一大塊收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后支付一定費用購進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度,對其實行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

1、首先進(jìn)行市場定位,確立消費者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗,擴大宣傳,在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展,預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時,贏得顧客良好口碑,為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展,利用前兩年的營業(yè)收入,逐步開始擴大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書店擴大到幾個專區(qū),并且在書店里附加咖啡吧,茶吧,為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點,從而提高書店的層次。

7、后期發(fā)展,對二手書市場進(jìn)行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),吸引投資商家,進(jìn)行連鎖加盟式的擴展。

1、出售書籍的定價:對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價:雜志漫畫類的收取10元押金,大本書籍類收取15元押金,收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過三天的每天每本增收五角,時間上限為1個月,數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù):購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,每50元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,二十分獲二十元對等價值物品,以此類推,積分至五十分會員則屬于銀卡會員,積分至一百分則屬于金卡會員。

收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,如按定價銷售則有40%的利潤空間。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,這無疑是一筆不菲的開支。而大學(xué)生還沒有工作,大多數(shù)的零花錢來源于生活費,手頭并不寬裕,再加上部分同學(xué)家境并不富裕,然而他們在書籍方面花費的錢又比較多,買嶄新的書籍消費過高,難以接受。因此選擇二手書籍對這部分學(xué)生無疑是莫大的幫助。而另一方面,師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂,而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次,變動的幅度也不時很大,這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半,甚至更少,這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。所以開一家以二手書的價格收購畢業(yè)生的有價值的教輔書籍再出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。考慮到也有一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,反而更加愿意購買嶄新的書籍,為了不流失這部分消費者,可以在書店售賣部分新書,兩者兼顧。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,主要通過收購二手教輔書籍再出售給有需要的學(xué)生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為各種專業(yè)教科書、輔導(dǎo)書、專轉(zhuǎn)本輔導(dǎo)用書、自考用書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。

由于本人早已有了開一家二手書店的想法,今年五月已經(jīng)開始為書店實施計劃,從我校包括其他學(xué)校學(xué)生收購了部分有價值的書籍,然后利用網(wǎng)上發(fā)帖、校園貼單等形式打廣告??傮w市場反應(yīng)良好,目前已經(jīng)售出了相當(dāng)一部分書籍,成本大部分已經(jīng)收回,而且目前宿舍還囤積了部分不少書籍。鑒于此,我們目前急需一間店鋪來專營二手書。我相信憑借自己已經(jīng)有過的經(jīng)驗,再加上我們團(tuán)隊的經(jīng)營合作,二手書店的前景應(yīng)該是很樂觀的。但是我們始終本著為全校師生服務(wù)為宗旨,最大限度的為學(xué)生提供實惠。把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上周期性運轉(zhuǎn),起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。

在經(jīng)濟社會中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,更是我們每個人的發(fā)展路線,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、各種升學(xué)考試輔導(dǎo)用書、考級考試書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

大學(xué)生在校期間,各項費用支出較大,但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源,在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費,而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進(jìn)行銷售的,所以,在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時,為他們消費行為提供便利渠道,并提供一個讀者交流平臺,方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴寬自身視野。與此同時,我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲,舊書既不影響使用又很劃算,所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力,我店不會以廢紙價收購教材,而是以書后定價的10%購入。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店,所以我們采取更好的服務(wù)態(tài)度,多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,那么我們相信我們的書店在仙林地區(qū)會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。二手書,作為我書店主要收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,我們店特推出二手書“以書換書”模式,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后換取同等價值的學(xué)生想要的書籍,最大限度的節(jié)省成本。

對書主來說,自己的書籍用到了真正需要的人手中相對于把書論廢紙稱斤賣了更有價值得多,充分得到資源的優(yōu)化配置。對獲得書籍的同學(xué)來說,不用花錢以自己不用的書獲得自己需要的書,等他用完的時候,又可以把書拿到我們書店繼續(xù)兌換或出售,這是何等的有意義。對整個學(xué)校來說,有利于制造良好的學(xué)習(xí)氛圍,大大提高了學(xué)校的學(xué)風(fēng)。如此循環(huán),對我們可以增加貨源,對書主,又能收回原來買書的成本,等于是免費借用了一下。對社會來說,又是節(jié)約了資源,有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事!

我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,是十幾所大學(xué)的集中地,擁有眾多的客源。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有在亞東新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專門銷售二手書籍的店鋪,經(jīng)過調(diào)查店內(nèi)格局比較混亂,全是二手書和舊書,以及部分盜版的圖書,大多并沒有兼顧新書,而且燈光暗淡,給人一種昏暗的感覺。另外他們的書店廣告也不是很明顯,如果不注意觀察的話難以發(fā)現(xiàn)。附近無大型的書店,競爭力小,學(xué)生購書十分不方便,而他們更愿在較近的地方買書,因此我們書店開在學(xué)校里對我們學(xué)校學(xué)生及周圍的學(xué)生都比較方便。另外值得強調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書依然是傳承知識的最主要媒介,對于在校生的。

我們,更是深有體會,學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,同時,他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場調(diào)查統(tǒng)計(調(diào)查問卷見附錄一)。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存,14%的人會選擇送給他人,12%的人會當(dāng)廢紙賣掉,還有36%的人會賣給二手書市場,圖4.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況,那么,總體來看二手書的回收市場還是比較樂觀的。

另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),約有26%的人非常愿意購買二手書,44%的人愿意購買二手書,24%的人對購買二手書的態(tài)度一般,還有6%的人不愿意購買二手書,圖4.2中可以明顯的看出對二手書購買持不同態(tài)度的消費者分布情況,總體來看,近70%是愿意選擇二手書的,僅有6%的消費者是拒絕二手書的。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

第一章書店概要。

(一)背景介紹。

(三)宗旨。

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)。

(五)經(jīng)營與服務(wù)。

(六)市場分析。

(七)營銷策略。

(八)財務(wù)預(yù)測。

第二章經(jīng)營與服務(wù)。

(一)主營業(yè)務(wù)。

(二)拓展業(yè)務(wù)。

第三章市場分析。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析。

(三)對二手書市場的分析。

(四)對消費者分析。

第四章選址分析。

(一)書店更是一種交流。

(一)風(fēng)險分析。

第五章營銷策略。

(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施。

第一章學(xué)友二手書店概要。

(一)背景介紹。

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說:“知識就是財富。”如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時,學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的,但是略微介紹一下,能夠增添本計劃書的說服力。

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己的朋友。

(三)宗旨。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo)。

擴大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺,進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

(五)經(jīng)營與服務(wù)。

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,同時在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。

(六)市場分析。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書,而且不需要占太多的分量,要簡潔扼要,說明問題就好。

(七)營銷策略。

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

(八)財務(wù)預(yù)測。

在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財務(wù)報表分析),所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高書店的綜合獲利和收益能力,從而為本書店和團(tuán)隊成員獲取盡可能大的利潤。

為實施我們的計劃,經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢互補的團(tuán)隊,團(tuán)隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,團(tuán)隊共有5名成員,在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢,從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的'深刻理解,對技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團(tuán)結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時,抱著開放兼容的態(tài)度,我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊,和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

第二章經(jīng)營與服務(wù)。

(一)主營業(yè)務(wù)。

在經(jīng)濟社會中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,更是我們每個人的發(fā)展路線,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

1)教科書收購方式及出售。

1、非專業(yè)書,例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本一至三元收購(不分新舊,但要求書的完整性),按三折出售。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),如上所述,由于每個院系書的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書??梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購?;臼?元一斤。

2)輔導(dǎo)書收購方式。

大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3)考試書。

由于考試書基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書變動性大,收書時另加注意。教材按一折收購,如計算機教材(visualbasic程序設(shè)計,c語言程序設(shè)計,visualfoxpro程序設(shè)計,二級c++,二級javaaccess二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購,二元出售。

4)工具書收購及出售。

按兩、五元收購,5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,按五元出售。

6)過期雜志收購及出售。

普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,三元一本出售。

服裝、財經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,按五元一本出售。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候。

(二)拓展業(yè)務(wù)。

1、收購光碟。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,將以3元到5元的價格出售。

4、換書服務(wù)。

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;。

3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費;。

4、價錢不夠的,按差價的150%兌換。

5、書店中貼有小貼士:請在換書前仔細(xì)檢查,一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

先做到云南外賣快餐的領(lǐng)導(dǎo)者,再打造中國優(yōu)秀美食外賣品牌。以最人性化的服務(wù)為客戶提供最方便、舒心、快捷的美食,汲取中華美食精華,以為消費者提供最好的服務(wù)為己任,經(jīng)營品種,最大限度的滿足顧客的需求。

同時我們最具創(chuàng)意的一點是做成一個基于電子商務(wù)的o2o微信服務(wù)系統(tǒng),學(xué)生,上班一簇,等年輕消費群體為主要目標(biāo)市場,提供以營養(yǎng)、美味、健康的中式快餐,同時以外賣平臺,(微信,支付寶)為收銀工具,實現(xiàn)網(wǎng)上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。

營銷戰(zhàn)略:

曝光營銷。

網(wǎng)紅營銷。

軟文營銷。

微信營銷。

直播營銷。

地面營銷。

產(chǎn)品。

產(chǎn)品主要分為兩大塊:

食品部分:全生態(tài)的綠色食品+合理的營養(yǎng)元素搭配+美味的烹調(diào)方法+顧客私人定制設(shè)計的菜品。前期在這些基礎(chǔ)上找出一個很小的切入點,就是列出符合南北口味的3到5個菜品以及套餐,再把它們做到極致,后期等產(chǎn)品有了好的口碑之后,再擴張菜品。

服務(wù)部分:目前大部分外賣餐廳提供的送餐服務(wù)都由第三方配送(比如美團(tuán)外賣),本餐廳起步階段自己配送,工作服,交通工具等都印有自己品牌的logo,這樣能面對面的收集到顧客的反饋意見,還能有效的做到地面推廣。

市場分析。

餐廳地址定位于商圈,寫字樓,學(xué)校,主要市場是北京路沿線(比如同德廣場,欣都龍城等)這些地段都是容易出單的地方,據(jù)調(diào)查,目前在這以上些地段粗略估計每天平臺外賣訂單8000單次左右,寫字樓占4000單次左右、學(xué)校占單次,其他占2000單次,訂單量整體性還在增長,需求量比較大,目前在北京路沿線中式快餐的店鋪有上千家,其中在外賣平臺上做的比較好的有(虎奔,臺北雞油飯,快送餐,鄉(xiāng)村基,江小號,楊銘宇黃燜雞米飯等幾家)做的較好的餐廳外賣日營業(yè)額在4000左右。

公司發(fā)展三步走戰(zhàn)略。

利用2個月時間:將餐廳品牌在區(qū)域范圍內(nèi)做出來,逐步完善管理模式。

在半年時間內(nèi):做到日均銷售額5000,并且逐步擴大團(tuán)隊。在一年時間內(nèi):在呈貢新區(qū)開第一家分店主要為呈貢區(qū)和大學(xué)生及企業(yè)員工服務(wù)。

餐廳管理。

餐廳主要分為御膳房、海豹突擊隊、中情局、外交部。

我們通過分階段的組織結(jié)構(gòu)建立來確立不同階段的部門設(shè)置,管理職責(zé),人員安排,在后繼階段不斷充實結(jié)構(gòu)內(nèi)容及各部門職能。在鞏固當(dāng)前階段的同時,積極為下一階段的開拓作好充分的準(zhǔn)備,將不斷加強和完善的配送系統(tǒng)、顧客信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面,以利于企業(yè)運行的流暢和高效。

對管理職責(zé)實行清晰化,責(zé)任化,以便督導(dǎo)。

對所有工作人員進(jìn)行培訓(xùn),我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者,迅速發(fā)展成為小規(guī)模型連鎖企業(yè)。

風(fēng)險分析。

結(jié)論。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色,下面由小編為大家整理的校園app創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎大家閱讀!

1.1市場背景。

1.2產(chǎn)品簡介。

1.3實施計劃。

2.1業(yè)務(wù)簡介。

2.2發(fā)展前景。

3.1app的設(shè)計。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服務(wù)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

4.1市場開拓。

4.2營銷策略。

4.4市場聯(lián)絡(luò)。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

5.2公司員工守則。

6.1盈利模式。

6.2籌資來源。

6.3成本規(guī)劃。

6.4收入預(yù)期。

6.5收益預(yù)測。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

8.1公司戰(zhàn)略。

8.2未來規(guī)劃。

與此同時,信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話,從打電話到通話手機,從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能,而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具,了解時事的工具,建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,便利生活的工具,游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,針對大學(xué)生的需求,以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。

校園搜索app是一個依托第三方平臺(ios平臺,安卓平臺),針對在校大學(xué)生,聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,分類集中發(fā)布,方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城,趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是:都是為了服務(wù)消費者,都為消費者提供信息,方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是:校園搜索app針對的是在校大學(xué)生,對消費者進(jìn)行了細(xì)分,同時app發(fā)布的所有內(nèi)容,是結(jié)。

合同。

學(xué)們的生活體驗,由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面:

二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書,二手衣物,二手電子產(chǎn)品,二手自行車等;。

兼職:校內(nèi),校外兼職信息;。

校內(nèi)生活信:停水,停電,宿舍檢查,社團(tuán)活動,晚會舉辦等信息發(fā)布。

選課指南,優(yōu)秀課程推薦,選課攻略,選修學(xué)分搭配攻略四六級,計算機,司考,國考等專業(yè)考試備考指南,資料分享,學(xué)習(xí)班報名,本校,周邊院校,圖書館以及博物館的講座指南,考研占座,資料團(tuán)購,購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,學(xué)校補考,預(yù)修,交換生等信息發(fā)布。

周邊景點旅游攻略、

同學(xué)聚會。

日租房器械出租等。

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

聯(lián)合周邊商戶,服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,飯店、旅店、商鋪等,為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告,使其加盟大學(xué)生校園搜索app,周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合,校園信息和新生作為重點,學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣,把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容,對大一新生做全面的推廣,在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作,推廣到各大高校組織。

校園app是面向特定學(xué)校學(xué)生,旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面,不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本,界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng),負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

使用java制作android版,使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

8.校園活動宣傳窗口:建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺,活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

對不集中的湘雅,鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補全;。

對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注,保證信息的實時性;。

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴展及補全;。

開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運營。與此同時,我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式,開拓市場業(yè)務(wù)。

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng),提高公司服務(wù)水平,切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝,同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容,我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式:

公司負(fù)責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)。

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)。

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)。

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)。

助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)。

1全面管理公司的大小事件,總調(diào)度。

2確保app的正常營運,審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容,檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù),引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時,要熱情服務(wù),盡量給予滿足。

1定期對公司營運資金進(jìn)行整理和分析。

2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計并進(jìn)行資金管理。

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

1、遵守法律、法規(guī),社會公德及公司的各項。

規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況,愛護(hù)公司財產(chǎn),維護(hù)公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時,員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;。

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;。

2、公司對外的交際活動,應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則,嚴(yán)禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時,禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益,在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的,接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴(yán)禁偷竊,侵占公司財物,挪用公款,如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施,防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽,所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室,所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下,可以從事合法的投資活動,但禁止下列情況:

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。

8、保守公司秘密:

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),不得將涉密文件自行復(fù)制,帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時,保證予以銷毀。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中,根據(jù)是否為會員分為兩個部分,非會員商家僅提供基本信息服務(wù),如位置、店名、經(jīng)營類型等,信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員,,除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力,用于店家自我編輯店內(nèi)的信息,可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實,又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊通過收取會員會費獲得贏利。

app首頁除搜索框及功能選項外,設(shè)置廣告位置,向商家進(jìn)行廣告位招商,商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費獲得贏利。

這里指的是除了主程序之外,持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等,讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式),或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要,僅通過app來獲得收入畢竟有限,軟件僅針對本校學(xué)生,市場有限??梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象,當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高,該卡通形象逐漸深入人心,可作為軟件的形象代表或整個中南大學(xué)的形象代表??梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,用于軟件開發(fā)和檢驗,并在老生中試運行,用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定,各項運行體制檢測完畢,引入風(fēng)險投資和銀行貸款,以2019屆新生入學(xué)為契機,增加宣傳力度,使軟件使用者的規(guī)模擴大,搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資:每人出資5000元,啟動基金將為5000*7=35000元。

2學(xué)校資助:該項目具有學(xué)校特色,預(yù)期得到學(xué)校支持,獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式,但是此部分資金具有不確定性,如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

app的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善,總計預(yù)期花費15000元。

尋找專業(yè)的測試公司,對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試,保證產(chǎn)品安全可靠,并拿到產(chǎn)品合格證明??偦ㄙM預(yù)期在10000元。

產(chǎn)品主要針對新生,故線下宣傳部分僅集中在9月份,其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元,后期每月的宣傳花費為總贏利的1%,可累積。

員工的工資以月記,包括基本工資和提成,基本工資每人每月為800元,提成為每月總利潤的10%,發(fā)放給員工,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金,此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā),保證app的運行。

隨著軟件的推廣,必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌,如進(jìn)入應(yīng)用商店,獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等,這部分的花銷初期為2019,后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

經(jīng)調(diào)研獲知,學(xué)校周邊的商家約在500家左右,我們以500家作為基數(shù),對各項收入進(jìn)行了估計。

產(chǎn)品推廣初期,為獲得市場,會員會費定價較低,為10元每月,隨著產(chǎn)品的市場占有率增大,可增加新的功能增加收費。

每天允許20個店家做廣告,廣告循環(huán)播出,每天的廣告費為20元,每月以三十天計,每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果,及開發(fā)該功能的成本費用進(jìn)行定價,當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時,此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能,收費為1元,假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能,則月收入可增加400元。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定,目前未可知。

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費,新功能按每月收費1元計,安裝率為1%,每三個月推出一項新功能,會員率按每月2%的速率遞增,在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖:

由圖可知,我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利,并穩(wěn)定增長,在一年半后,總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金,用于擴大宣傳力度時,盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入,使得會員率的增長率從每月2%增至3%,廣告費用增加為25元,新功能更加強大,使用率從1%增至2%,則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知,我們約5個月后開始盈利,一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知,會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響,因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利,做好資金積累,為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn),在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中,app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式,越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間,在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘I畹念I(lǐng)域,還有很大的空間可以通過app來填補空白,所以在正確的思路指導(dǎo)下,app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

缺乏不可替代性,大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品,單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng),這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升,當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小,面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時,用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

在公司成立之初,由于一切都是從零開始,難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),獲得收入,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面,造成經(jīng)營困難,引發(fā)各類危機。一方面,我們會做好財務(wù)計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面,我們會提升服務(wù)質(zhì)量,做充分的市場推廣,增加收入,爭取利潤最大化。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中,戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求,選用合適、成熟的技術(shù),千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠,則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括:軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題,使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù),由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入,造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前,針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先,做好各階段的技術(shù)評審工作,通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次,對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎,要循序漸進(jìn),盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次,在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡,并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估,軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,并作出合理的權(quán)衡決策。

由于app市場中充斥著盜版軟件,app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件,并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失,此時,不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有:

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置,提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app,避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序,在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式),向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

基本信息多樣化戰(zhàn)略:嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性,保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略:不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù),始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略:在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化,提升公司的知名度,以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略:最有效地利用資本,使之產(chǎn)生最大的效益。

第一期:2019年—2019年,本公司的文化廣泛傳播,發(fā)展本地入門級客戶,培養(yǎng)忠實消費者。

第二期:從2019年起實施擴張政策,在全省并向其他省市擴張,提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

1、選址方面:

師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

2、行業(yè)類型:零售。

校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。

二、公司組織與管理團(tuán)隊。

1、人員制度。

1)店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。

3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

4)進(jìn)貨員,老實誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

2、管理團(tuán)隊。

1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進(jìn)。

3)營造和諧的團(tuán)隊,既要讓員工感受到團(tuán)隊合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。

三、競爭與合作。

知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實際情況,為學(xué)生提供化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。

決不能忽視學(xué)生群體的情報,一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,及時促銷贏得消費者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

四、營銷手段。

1、品牌策略。

“校園百貨超市”點名好記,點出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。

2、價格粗略。

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價格不宜過高,否則會失去一部分消費者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

根據(jù)消費心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價格檔次,讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

3、促銷策略。

每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費廣告。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時促銷,促銷不成及時處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。

五、項目實施計劃。

以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費者需求,完善產(chǎn)品種。

推出會員卡,吸引顧客,多買多送。

六、融資計劃。

1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理。

3.每日收入嚴(yán)格清點,每日核對入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。

5.每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。

6.對于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

七、風(fēng)險分析。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險。

超市是一個服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。

2、原料資金風(fēng)險。

雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。

一、企業(yè)概況。

主要經(jīng)營范圍:各類包裝食品和飲料。

包裝食品:方便面,廉價包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。

飲料類:碳酸飲料和各種速溶飲料(咖啡,麥片,奶茶類)。

各類日用品類。

生活用品:牙膏,洗發(fā)露,小精品,化妝品(低端價格的化妝必用品和bb霜)各類文具類。

文具:主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(為對文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的)。

二、市場評估。

1.目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生。

2.競爭對手:校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:貨源不充足,經(jīng)營許可的隱患,前期資本不足,人力管理存在隱患。

三、市場銷售計劃。

1.產(chǎn)品:同一。

2.價格:具體待定。

3.促銷方式:

(1)會員制度:給每一個訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會員,會員綁定積分制度,通過購買商品獲得積分,可以通過積分兌換優(yōu)惠,代金券,套餐購買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。

(2)套餐制度:對一些特殊日子,和有共性的商品附加特殊的意義,并通過捆-綁套餐購買讓買家獲得優(yōu)惠,而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購買額外的商品,獲得更多的利潤,比如七夕節(jié)推出情侶套餐(玫瑰,巧克力和情侶項鏈的捆-綁銷售),并且推出有一定優(yōu)惠的會員購買權(quán)限套餐。

(3)節(jié)日制度:在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費和抽獎活動來獲得客源。

(4)會員vip服務(wù):選擇部分忠實顧客和消費金額高的用戶綁定vip,給他們特別優(yōu)惠的購買資格。

四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

企業(yè)將登記成:合伙企業(yè)。

擬議的企業(yè)名稱:

企業(yè)的員工:

配送員:小時工5元/小時(這個可以商榷)另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照。

五、其他經(jīng)營費用。

廣告費:通過和合作(費用待定)。

傳單廣告費(費用待定)。

淘寶店鋪租金(費用待定)。

學(xué)校投資費(費用待定)。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

一、項目摘要3。

1.1市場背景3。

1.2產(chǎn)品簡介3。

1.3實施計劃4。

二、產(chǎn)品與服務(wù)4。

2.1app的設(shè)計4。

2.2app的制作5。

鎖屏ui設(shè)計6。

注冊界面ui設(shè)計6。

2.3app所提供的服務(wù)7。

2.4app的完善及發(fā)展方向7。

三、

市場與銷售8。

3.1市場開拓8。

3.2營銷策略8。

3.3市場聯(lián)絡(luò)8。

四、財務(wù)分析8。

4.1贏利模式8。

4.2收入預(yù)期9。

五、風(fēng)險以及對策9。

5.1市場風(fēng)險9。

5.2財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施9。

5.3技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施10。

一、項目摘要。

1.1市場背景。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期,app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢,眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上,另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此,app公司前景也愈加可觀。于是針對大學(xué)生群體的校園通app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

校園通app是一個依托第三方平臺,針對在校大學(xué)生,聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息,分類集中發(fā)布,方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。校園通app發(fā)布的所有內(nèi)容,是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面:

1.生活指南。

1)飲食:

a.詳細(xì)介紹學(xué)校各食堂的地理位置與銷售的主要菜品、價格;

b.詳細(xì)介紹學(xué)校周邊餐館的地理位置與各自招牌菜、人均消費、優(yōu)惠券;

c.外賣系統(tǒng):與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系,邀請其加盟。

2)休閑購物:

a.學(xué)校周邊各大商場、超市、賓館、書店、咖啡館的地理位置;

b.團(tuán)購系統(tǒng):與學(xué)校周邊各大商戶聯(lián)系,邀請其加盟。

3)二手物品轉(zhuǎn)讓:

a.十成新物品;

b.五~七成新物品;

c.一~四成新物品。

4)兼職:

a.校內(nèi)兼職信;

b.校外兼職信息。

5)校內(nèi)查詢:

a.水電費查詢;

b.校園卡余額查詢;

c.課表查詢。

6)校內(nèi)活動:

a.社團(tuán)活動;

b.學(xué)生會活動。

2.學(xué)習(xí)指南。

選課指南,優(yōu)秀課程推薦,選課攻略,選修學(xué)分搭配攻略四六級,計算機,司考,國考等專業(yè)考試備考指南,資料分享,學(xué)習(xí)班報名,本校,周邊院校,圖書館以及博物館的講座指南,考研占座,資料團(tuán)購,購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記,學(xué)校補考,預(yù)修,交換生等信息發(fā)布。

1.3實施計劃。

聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施,超市、飯店、賓館等,邀請其加盟大學(xué)生校園通app。周邊商戶可在app里提供外賣功能、團(tuán)購功能等吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合,將學(xué)校各大活動、日常繳費信息放進(jìn)app內(nèi)。在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作,推廣到各大高校組織。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

2.1app的設(shè)計。

app分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本,界面設(shè)計以整齊有序、簡潔明了。

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

2.2app的制作。

鎖屏ui設(shè)計。

登錄界面ui設(shè)計。

內(nèi)部ui設(shè)計。

2.3app所提供的服務(wù)。

3.外賣系統(tǒng):學(xué)生可在加盟校園通app的餐飲單位內(nèi)訂購?fù)赓u;

4.課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱,app內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇,同時提供詳細(xì)的教學(xué)樓(a,b,c,d座,新校各樓,本部各樓等)教室位置平面圖,上課教室以高亮顯示。

5.校園信息推送功能:實時推送校園內(nèi)舉辦的各大活動及校園內(nèi)的新聞。

6.團(tuán)購系統(tǒng):學(xué)生可在加盟校園通app并提供相應(yīng)團(tuán)購的商戶使用團(tuán)購政策;

2.4app的完善及發(fā)展方向。

1.對校內(nèi)校外地圖進(jìn)行更新;

2.邀請更多商戶加盟;

3.根據(jù)用戶反饋新增相應(yīng)功能。

三、市場與銷售。

3.1市場開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運營。與此同時,我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校合作、與學(xué)生會和社團(tuán)聯(lián)誼等方式,開拓市場業(yè)務(wù)。

3.2營銷策略。

1、每年新生開學(xué)時在校門附近掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、在各個宿舍前發(fā)放宣傳單;

4、晚自習(xí)時在各個教室里宣傳。

3.3市場聯(lián)絡(luò)。

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款app的服務(wù)內(nèi)容,我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式:

對象。

方式。

媒介。

具體措施。

學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校百度貼吧、騰訊、微信等。

發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

分發(fā)宣傳單、小冊予等。

海報。

學(xué)校宣傳欄等可貼地帶。

制作精美個性、有特色的海報并張貼。

贊助學(xué)生活動。

校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動。

為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

橫幅。

學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等。

懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳。

四、財務(wù)分析。

4.1贏利模式。

1、會員模式。

商家通過加盟獲得會員資格。在app前期不對加盟商家收取任何費用,后期相應(yīng)的收取加盟費。

2、廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外,設(shè)置廣告位置,向商家進(jìn)行廣告位招商,商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費獲得贏利。

4.2收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知,學(xué)校周邊的商家約在100家左右,我們以100家作為基數(shù),對各項收入進(jìn)行了估計。

1、會員會費。

產(chǎn)品推廣初期,不收取會員費,后期為10元每月,隨著產(chǎn)品的市場占有率增大,可增加新的功能增加收費。

2、廣告費。

每天允許20個店家做廣告,廣告循環(huán)播出,每天的廣告費為20元,每月以三十天計,每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

五、風(fēng)險以及對策。

5.1市場風(fēng)險。

缺乏有效的盈利模式,暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升,當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小,面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時,用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

5.2財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施。

在公司成立之初,由于一切都是從零開始,難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,從而引發(fā)經(jīng)營危機。面臨流動資金不足的困難局面,一方面,我們會做好財務(wù)計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面,我們會提升服務(wù)質(zhì)量,做充分的市場推廣,增加收入,爭取利潤最大化。

5.3技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對措施。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前,針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先,做好各階段的技術(shù)評審工作,通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次,對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎,要循序漸進(jìn),盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次,在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡,并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估,軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,并作出合理的權(quán)衡決策。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

創(chuàng)業(yè)原因:

1、xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校,有很大一部分同學(xué)一個星期都住在學(xué)校里,這些學(xué)生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時間都不會更新,導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的零食感到厭倦。

2、我們學(xué)校的特點是住宿生偏多,而且女生是主要的群體,他們對零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食,并且90后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求,所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎、獨特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求:

廣大師生希望能購買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃,希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實惠。

“xx”是一家零食鋪,它位于xx學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街,它的宗旨是:打造最潮的零嘴。

為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設(shè)計了問卷調(diào)查,對校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類,在所有消費中的比例最高,有34.8%。

還有一些同學(xué)喜歡糕點類和肉類零嘴(例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。

而且據(jù)調(diào)查顯示,校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次,大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費在0~5元之間,也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間,更有學(xué)生在每周三次以上。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,運用swot分析等方式來了解市場情況,并有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零嘴市場,在提高店鋪業(yè)績的同時為消費者提供更好的服務(wù)。

我店鋪人員總7人,依據(jù)各自的特長,我們進(jìn)行了明確的分工,其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價員、財務(wù)員。

店長——xx:在班中擔(dān)任副班長的職位,做事認(rèn)真仔細(xì),有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

副店長——xx:是我們寢室的寢室長,她為人熱心大方得體,有良好的交際能力。

銷售員——xx:此兩人性格活潑大膽,有很好的交際能力。

采購員——xx:此人有淘寶賬號,而且對小零嘴方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人。

定價員——xx:此人對小零嘴的市場價位比較了解。

財務(wù)員——xx:此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)能力好。

(一)宏觀環(huán)境分析。

寧xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校,面積共共5萬5千余平方米,學(xué)?,F(xiàn)有專職教師126人,在校生2679人。

近年來寧波經(jīng)濟水平急速上升,人們收入水平不斷提高,在自身經(jīng)濟能力得到滿足的同時,人們更加注重飲食的健康,更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零嘴小吃,而這些有利條件對哦證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零嘴當(dāng)主食的青年。

(二)微觀環(huán)境分析:

本店的消費是廣大師生,他們追求健康、營養(yǎng)、實惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦,對零食的需求也大幅增長。

swot分析。

本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果:

優(yōu)勢。

“xx”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點;

本店定期一季度換一些新品種,不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新,及時滿足消費者需要;

xx在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模,擁有一批優(yōu)秀的員工。

劣勢。

營銷經(jīng)驗不足;

商品單項運輸成本較高,風(fēng)險較大;

店鋪知名度不足,感染力不足。

機會。

校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài),長期吃住在學(xué)校,已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食;

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。

威脅。

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時間了,在校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦,如果本店現(xiàn)在開設(shè),剛開始開設(shè)時客源不會很多。

(一)產(chǎn)品策略分析:

零嘴小吃點包括糖果、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等,主要分為糖果梅子類、糕點、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

具體方案:

每季度推出主打產(chǎn)品:

除了一些比較收歡迎的小零嘴,本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,及時滿足孤苦需要,為顧客提供服務(wù),及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,本點會提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會免費為那些食品進(jìn)行包裝。

第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下:

我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給同學(xué)們做出選擇。

我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。

我們通過第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,對一些銷售不是特別理想的小零嘴進(jìn)行促銷活動,對熱銷的一些小零嘴進(jìn)行及時的補貨。

1.每周五推出優(yōu)惠服務(wù):

每到周五,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

2.節(jié)假日優(yōu)惠活動:

節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

(二)分銷、進(jìn)貨渠道策略:

1.本店采取網(wǎng)上購物,通過到門戶網(wǎng)站訂購物品,獲得來自各地的食品,然后在校內(nèi)的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。

2.進(jìn)貨渠道:

由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學(xué)們的需求,且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。

(三)定價策略分析:

由于食品價格高低不等,價格參差不齊,且食品是在校內(nèi)出售,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。

因此,我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當(dāng)提高一些價格,但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。

而有些進(jìn)貨成本高的食品(如魷魚絲、豬肉脯),我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

(四)促銷組合策略分析:

促銷它作為店鋪擴大銷售,增長業(yè)績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。

本店開設(shè)周五促銷,節(jié)假日贈禮品,多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報等方式為這些商品宣傳。

銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

1、融資方式:

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資,預(yù)計總額2000元,學(xué)校出自提供場所和水電等以入股的形式加入店里,以分紅的方式獲利。

2、創(chuàng)業(yè)成本:

固定資產(chǎn):電子秤100~200元。

預(yù)期宣傳費:宣傳單、廣告50~150元。

預(yù)期進(jìn)貨費:購買小零食1000元。

其他費用:牛皮紙袋(環(huán)保袋)100元。

不可預(yù)見費應(yīng)付緊急情況1050元。

創(chuàng)辦成本總計2300~2500元。

3、運營成本:

水電和房租由學(xué)校提供。

4、單位成本的經(jīng)濟價值:

5、年度銷售預(yù)測:

我們通過制作表格得出以下結(jié)論:我們將銷售出店鋪所有商品的70%,預(yù)計凈利潤為5398.5元。

6、利潤預(yù)測——年度:

凈利潤5398.5元。

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤=2400/5398.5=0.50年。

1、成本較高的風(fēng)險。

成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān),但是在創(chuàng)業(yè)之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購成本不會太大,而且只要有良好的社會關(guān)系,這個問題就能夠迎刃而解。

我們的采購渠道來自網(wǎng)上,由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號,而且有一個人是鉆石三級,所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格,因為我們享受到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供,加上我們的工作人員都是在校學(xué)生,所以運營成本較低,因此我們商品的價格就要比外面便宜。

2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單,并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報的形式來進(jìn)行宣傳,并通過多種優(yōu)惠活動,盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費。

3、食品如果口味不好,有賣不出去的風(fēng)險,所以我們決定會適時的進(jìn)行促銷,來減少商品囤積,較少庫存。我們采取削價出售,或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進(jìn)行流通加工降價銷售,降低風(fēng)險指數(shù)。

我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持,所以為了回饋學(xué)校,感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校,并不定期在學(xué)校里開展送溫暖服務(wù),幫助那些品學(xué)兼優(yōu),但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動,將聯(lián)合班級團(tuán)活動,將各種美味的零嘴送到老師手中。

綜合以上分析,我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,在使顧客感受到美味、健康、營養(yǎng)、實惠的零嘴的同時,并保持營養(yǎng)健康的身體,是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

“xx”作為一家零食點,在校園競爭中,積極的去改變自己,站在市場前沿。在以后的歲月里,我們會一起目睹這個具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無限!

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。對初創(chuàng)的企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。下面是小編分享的書店syb創(chuàng)業(yè)計劃書,一起來看一下吧。

俗話說:“知識就是力量、知識就是財富?!比缃?,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期,因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來,大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點,作為新時代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下,以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,即將展示在世人面前!

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧,諧音學(xué)院書吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己心中向往的那個寶貝。

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如,教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下:

基本業(yè)務(wù):

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā),我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書,對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù):

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的最大特色便是休閑,提供現(xiàn)場閱讀場所,供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性,增加書吧的收入,書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益。

隨著社會的發(fā)展,人們的精神生活越來越豐富,對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時,人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費群體,比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書吧是比較常見的文化休閑場所,據(jù)我的調(diào)查,這些地方的書吧,裝修豪華,消費比較高,甚至按小時計費,這些書吧往往有許多其他服務(wù),也是重要的利潤來源,如提供茶水,咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”,這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有:會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有:門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等,估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進(jìn)行合理有效的管理。此外,我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書,在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,樹立自己的良好形象,給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧,若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后,完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。

我們的宗旨:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大。

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切顧客,一切為了顧客!

我們的經(jīng)營目標(biāo)是:合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書。

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,擴大經(jīng)營群體,擴大經(jīng)營規(guī)模,打開整個恩施市場,建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺,進(jìn)而提高書吧的知名度,作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內(nèi)容相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此,學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書吧營運后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,我們的書吧既有優(yōu)勢,又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析:

地域:恩施高校少,但也有客戶穩(wěn)定,市場容量大。

經(jīng)濟:恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū),客戶有一定購買力社會文化:恩施屬于土家族自治州,民族文化氣息濃厚。政策:國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度,有稅收減免政策。市場成熟度:產(chǎn)品處于發(fā)展期,潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為:客戶多為大學(xué)生,偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況:恩施書店眾多,但主要經(jīng)營新書,與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論:二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性,競爭力強;有一定的競爭對手。

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù),初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后,會同步開淘寶書吧,提供網(wǎng)上圖書交易的平臺,通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上,為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式,開設(shè)連鎖加盟書吧,擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下:

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性,我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后,逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學(xué)生類人群的宣傳,我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具,招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁,進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們學(xué)苑書吧,引起人們更多的關(guān)注。

一般來說,每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮,還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期,我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主,刺激消費。

3、分送。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者,我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

基于二手書的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是,有一點我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,所以以后的營銷成本可以減少很多。

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題,再加上書城本身的經(jīng)營時間,一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時,在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末,那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營,而平時為了節(jié)省成本,實行早晚兩班倒:店內(nèi)只需一名銷售人員,一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍,將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購,以差價售出,以求得近期盈利,形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期:扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題,經(jīng)營規(guī)模較小,所以書城目前僅需一名店長,其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨,協(xié)調(diào)和管理店員的工作,同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理,財務(wù)采取日結(jié)制度實行,即當(dāng)天進(jìn)行財務(wù)的結(jié)算,并填制報表,并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計算,管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名,主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會增加就業(yè),但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,此員工預(yù)計在附近高校召兼職。此外,在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式,便于經(jīng)營與管理,可以解決多方就業(yè)問題,極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大,人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期:直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名,市場部經(jīng)理一名,服務(wù)部經(jīng)理一名,財務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé),制定好我們的管理制度,并在實踐中不斷完善。

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險,毋庸置疑,如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要,書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小,因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式,三個月回款,而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,綜上所述,風(fēng)險指數(shù)也是很小的。

這樣,我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面,所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策:對最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅,我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下:

1、主打我們的二手書籍,充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢,進(jìn)行有效的宣傳,打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務(wù),留住人才。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類,進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè),營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,最大限度的滿足顧客的需要。

(包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé),吧員守則等)。

縱觀市場,二手書籍必將成為流行的趨勢,而其對于節(jié)約社會資源,利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學(xué)苑書吧,不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠,充實精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

1.1市場背景。

1.2產(chǎn)品簡介。

1.3實施計劃。

二、業(yè)務(wù)描述。

2.1業(yè)務(wù)簡介。

2.2發(fā)展前景。

三、

產(chǎn)品與服務(wù)。

3.1app的設(shè)計。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服務(wù)。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

四、市場與銷售。

4.1市場開拓。

4.2營銷策略。

五、管理團(tuán)隊。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

5.2公司員工守則。

六、財務(wù)分析。

6.1盈利模式。

6.2籌資來源。

6.3成本規(guī)劃。

6.4收入預(yù)期。

6.5收益預(yù)測。

七、風(fēng)險分析及對策。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

8.1公司戰(zhàn)略。

8.2未來規(guī)劃。

1.1市場背景。

疫情常態(tài)化的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從通話手機到能獲取大信息量的智能手機,人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能,而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具,了解時事的工具,建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具,便利生活的工具,游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強,但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜,針對大學(xué)生的需求,以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對東油學(xué)子群體的“便校園”app也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介。

“便校園”app是一個校園信息聚合平臺,服務(wù)對象是東油校區(qū)全體學(xué)生以及老師。其具有對外宣傳和對內(nèi)服務(wù)兩項功能;在對外宣傳方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化,成為外界了解東油校園的渠道?!氨阈@”app是一個依托第三方平臺(ios平臺,安卓平臺),針對疫情常態(tài)化下全體東油學(xué)子及老師,聚合東油衣食住行等信息,分類集中發(fā)布,方便老師及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的校園信息聚合平臺。和58同城,趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類app軟件相同是:都是為了服務(wù)消費者,都為消費者提供信息,方便消費者查詢。和其他服務(wù)類app不同的是:“便校園”app針對的是在校大學(xué)生,對消費者進(jìn)行了細(xì)分,同時app發(fā)布的所有內(nèi)容,是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗,由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的,所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要有以下內(nèi)容:

(1)對外宣傳:方面旨在打造校園專屬名片、展示東油校園文化,成為外界了解東油校園的渠道。

(2)對內(nèi)服務(wù):“校園新聞”板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進(jìn)行編輯然后發(fā)布,比如時事政治、專業(yè)分析、社團(tuán)招新、活動推薦、優(yōu)秀校友干貨分享、優(yōu)秀企業(yè)推送等,并且發(fā)送到學(xué)生的手機端,讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。在這里,學(xué)生用戶不僅可以隨時隨地查看考試信息、勤工儉學(xué)兼職信息,還可以查詢教授講座信息;教師用戶可以布置學(xué)生平時的作業(yè)、測試,以及教師自己的上課安排,提高了教師的工作效率。除此之外在校園生活中,存在著各種各樣的信息差,經(jīng)常讓校園同學(xué)們面臨各種各樣的問題?!氨阈@”app為了取得定位優(yōu)勢,主要功能為校園信息推送、尋物啟事、失物招領(lǐng)以及二手交易。為易于同學(xué)們生活學(xué)習(xí)當(dāng)中使用,“便校園”app會將相關(guān)信息放送到手機平臺,同學(xué)們在使用當(dāng)中可以一鍵搜索自己丟失的物品,或者填寫拾取物品的有關(guān)信息。同時,在二手交易平臺上,同學(xué)們,可以將自己生活當(dāng)中不需要的閑置物品推送到自己的個人信息平臺,并且在二手交易平臺上交易。同時,同學(xué)們也可以在二手交易平臺上瀏覽自己所需要的物品并了解到相關(guān)信息最后,雙方同學(xué)可以在線下進(jìn)行交易。另外,“便校園”app開設(shè)類似于貼吧的“生活動態(tài)”,用戶可以在這里分享興趣愛好,尋覓校園美食(為了做好疫情常態(tài)化控制,校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家),挖掘校園生活的美好,探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等,同學(xué)們可以通過該模塊找到志同道合的朋友,拓寬交際面提高社交能力。

1.3實施計劃。

第一聯(lián)合校園商戶,服務(wù)同學(xué)。聯(lián)合學(xué)校一系列商鋪、食堂等,為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告,使其加盟“便校園”app,學(xué)校商戶可以在app里提供電子優(yōu)惠券、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。第二與學(xué)校聯(lián)合,此方面把校園信息和入學(xué)新生作為重點。學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息,可以與學(xué)校聯(lián)合把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi),此方面學(xué)校應(yīng)有專門負(fù)責(zé)的部門與負(fù)責(zé)老師,及時將校內(nèi)通知、校內(nèi)新聞、校內(nèi)公告等與經(jīng)營公司聯(lián)系,確保經(jīng)營公司及時、準(zhǔn)確、無誤的將其推送到“便校園”app中。與學(xué)校合作致力于剛進(jìn)校的新生來做推廣,把其加進(jìn)開學(xué)新生教育內(nèi)容,對大一新生做全面的推廣,在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載,并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳,以此來提高app的應(yīng)用率,擴大服務(wù)范圍。本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷方式來促進(jìn)運營,可以適當(dāng)?shù)恼加靡恍┢脚_資源,在大平臺適當(dāng)插入此應(yīng)用的宣傳廣告,以此來提升校外店鋪、周邊商戶的加入。與此同時,我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式,開拓市場業(yè)務(wù)。

二、業(yè)務(wù)描述。

1.1業(yè)務(wù)簡介。

“便校園”app是面向東油學(xué)生,旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)(失物招領(lǐng)、尋物啟事)等各個方面,不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù),同時在疫情常態(tài)化下引領(lǐng)積極的意識形態(tài),也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景。

于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下,我國的互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)近幾年獲得了迅猛發(fā)展。在這之下,大學(xué)校園成為了互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的“主要戰(zhàn)場”。他們不僅僅是校園app的主要用戶,而且還積極參與到各類校園app的設(shè)計開發(fā)中,推動著互聯(lián)網(wǎng)時代日新月異。在今天,智能手機已成為幾乎無所不能的智能終端。據(jù)工業(yè)和信息部發(fā)布的2017年9月份通信業(yè)運行情況表示,我國手機上網(wǎng)用戶數(shù)再創(chuàng)新高,達(dá)10億戶,手機端已成為用戶使用的習(xí)慣。在如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場上,購物、社交、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)等,都可以用手機上網(wǎng)解決,而這些應(yīng)用大多是通過app實現(xiàn)的。當(dāng)前,開發(fā)一種app的相關(guān)技術(shù)比較成熟,對專業(yè)要求也不是很高,非相關(guān)專業(yè)的人通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是可以熟練運用的?,F(xiàn)在對各校園內(nèi)流行的app調(diào)查顯示,大學(xué)校園開發(fā)團(tuán)隊都是文理兼?zhèn)洌鐚I(yè)組合的,技術(shù)并沒有成為創(chuàng)業(yè)的主要困難,國內(nèi)的高校app很多都是一些應(yīng)屆的大學(xué)生自主開發(fā)的并且取得了一定的經(jīng)濟收益。大學(xué)生自主開發(fā)的很多校園app,開始擁有大量關(guān)注,同時也就會受到商家的關(guān)注,會吸引相關(guān)公司對app進(jìn)行投資。大學(xué)生在校園里生活,對用戶的需求方面比相關(guān)商戶更具優(yōu)勢,而且校園里的不同專業(yè)也提供了跨學(xué)科資源共享的便利,為此提供了技術(shù)輔助,在向外界宣傳東北石油大學(xué)的同時還能推動大慶市旅游業(yè)發(fā)展。

三、產(chǎn)品與服務(wù)。

3.1app的設(shè)計。

app部分分為ios系統(tǒng)與android系統(tǒng)兩個版本,界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo),分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷,是否推送消息,版本更新等),意見反饋(以文字形式提交意見及想法),商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應(yīng)的app后臺管理系統(tǒng),負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版,使用蘋果發(fā)布的ios專用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服務(wù)。

3.失物招領(lǐng)平臺:同學(xué)們可以將自己在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中拾到的物品信息,放送到失物招領(lǐng)平臺,尋找失主平臺會根據(jù)失物招領(lǐng)的情況給予該同學(xué)積分,積分可以用來兌換學(xué)校商鋪品類券在發(fā)揚拾金不昧精神的同時,也可以給予同學(xué)相應(yīng)的獎勵。

4.尋物啟事平臺:尋物啟事平臺與失物招領(lǐng)平臺配套使用,丟失物品的同學(xué)將自己丟失物品的信息放送到尋物啟事平臺,尋物啟事平臺根據(jù)失物招領(lǐng)平臺的信息,將相應(yīng)物品推送給丟失物品的同學(xué),如果沒有第一時間搜索到丟失物品,物品信息將會繼續(xù)留在尋物啟事平臺,供其他同學(xué)參考。

6.校園新聞:板塊會根據(jù)學(xué)校各大通知進(jìn)行編輯然后發(fā)布,并且發(fā)送到學(xué)生的手機端,讓學(xué)生不錯過每一個重要資訊。

7.生活動態(tài):用戶可以在這里分享興趣愛好,尋覓校園美食(為了做好疫情常態(tài)化控制,校園信息推送功能主要聚合校內(nèi)店鋪商家),挖掘校園生活的美好,探索校園周邊的優(yōu)質(zhì)店鋪等等。

3.4app的完善及發(fā)展方向。

四、市場與銷售。

4.1市場開拓。

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運營。與此同時,我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)、食堂聯(lián)誼等方式,開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略。

1、每年新生開學(xué)時在圖書館掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置學(xué)生反饋系統(tǒng),提高app服務(wù)水平,切實做到惠通學(xué)子。

5、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝,同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。

五、管理團(tuán)隊。

5.1人員及主要職能。

5.1.1人員設(shè)置。

公司負(fù)責(zé)人1名。

公關(guān)經(jīng)理2名。

財務(wù)總監(jiān)1名。

研究員1名。

助理1名。

5.1.2主要職責(zé)與分工。

一、總負(fù)責(zé)人。

1全面管理公司的大小事件,總調(diào)度。

2確保app的正常營運,審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容,檢查運營app的效果,對app應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理。

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)app應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù),引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時,要熱情服務(wù),盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)。

1定期對公司營運資金進(jìn)行整理和分析。

2對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計并進(jìn)行資金管理。

四、研究員。

1著重進(jìn)行app開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

五、助理。

1對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用app數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則。

一、基本準(zhǔn)則。

1、遵守法律、法規(guī),社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況,愛護(hù)公司財產(chǎn),維護(hù)公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。

二、職業(yè)道德要求。

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時,員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

2、公司對外的交際活動,應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則,嚴(yán)禁涉及不法行為。

(2)對外展開工作時,禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;。

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn);。

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益,在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的,接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴(yán)禁偷竊,侵占公司財物,挪用公款,如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報或采取有效措施,防止公司財產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽,所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室,所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下,可以從事合法的投資活動,但禁止下列情況:

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);。

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益。

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;。

8、保守公司秘密:

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn),不得將涉密文件自行復(fù)制,帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?。

(4)涉密文件不需保存時,保證予以銷毀。

六、財務(wù)分析。

6.1贏利模式。

1會員模式。

在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中,根據(jù)是否為會員分為兩個部分,非會員商家僅提供基本信息服務(wù),如位置、店名、經(jīng)營類型等,信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員,除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力,用于店家自我編輯店內(nèi)的信息,可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實,又為店家提供了自我推銷的平臺。團(tuán)隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式。

app首頁除搜索框及功能選項外,設(shè)置廣告位置,向商家進(jìn)行廣告位招商,商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊通過廣告費獲得贏利。

3持續(xù)推出更新附屬功能模式。

這里指的是除了主程序之外,持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能,如拍照軟件的新濾鏡效果等,讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的開發(fā)費用是與收入組合模式取得理想效果。

4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式。

考慮到長期發(fā)展的需要,僅通過app來獲得收入畢竟有限,軟件僅針對本校學(xué)生,市場有限??梢栽赼pp中搭載由團(tuán)隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象,當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高,該卡通形象逐漸深入人心,可作為軟件的形象代表或整個東油的形象代表??梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、t恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

6.2籌資來源。

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助,用于軟件開發(fā)和檢驗,并在老生中試運行,用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定,各項運行體制檢測完畢,引入風(fēng)險投資和銀行貸款,以2019屆新生入學(xué)為契機,增加宣傳力度,使軟件使用者的規(guī)模擴大,搶占市場。

1創(chuàng)辦人集資:每人出資5000元,啟動基金將為5000*4=20000元。

2學(xué)校資助:該項目具有學(xué)校特色,預(yù)期得到學(xué)校支持,獲得10000元的資助。

3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式,但是此部分資金具有不確定性,如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。

6.3成本規(guī)劃。

1app的開發(fā)。

app的開發(fā)由團(tuán)隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé),并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善,總計預(yù)期花費15000元。

2app的線上測試。

尋找專業(yè)的測試公司,對app的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試,保證產(chǎn)品安全可靠,并拿到產(chǎn)品合格證明??偦ㄙM預(yù)期在10000元。

3產(chǎn)品宣傳推廣。

產(chǎn)品主要針對新生,故線下宣傳部分僅集中在9月份,其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行,故此部分開銷以年份記,預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元,后期每月的宣傳花費為總贏利的1%,可累積。

4員工工資及福利。

員工的工資以月記,包括基本工資和提成,基本工資每人每月為800元,提成為每月總利潤的10%,發(fā)放給員工,增加員工積極性,將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5app維護(hù)所需費用。

公司全部流動資金的80%作為維護(hù)資金,此部分資金全部用于app的維護(hù)和新功能的開發(fā),保證app的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取。

隨著軟件的推廣,必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌,如進(jìn)入應(yīng)用商店,獲得微信支付、等公眾支付平臺的支持等,這部分的花銷初期為2019,后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預(yù)期。

經(jīng)調(diào)研獲知,學(xué)校周邊的商家約在100家左右,我們以100家作為基數(shù),對各項收入進(jìn)行了估計。

1會員會費。

產(chǎn)品推廣初期,為獲得市場,會員會費定價較低,為10元每月,隨著產(chǎn)品的市場占有率增大,可增加新的功能增加收費。

2廣告費。

每天允許20個店家做廣告,廣告循環(huán)播出,每天的廣告費為20元,每月以三十天計,每月可獲得20*20*30=12019元的固定收入。

3新功能收費。

根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果,及開發(fā)該功能的成本費用進(jìn)行定價,當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時,此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能,收費為1元,假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能,則月收入可增加400元。

4線下產(chǎn)品推廣。

此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定,目前未可知。

6.5收益預(yù)測。

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費,新功能按每月收費1元計,安裝率為1%,每三個月推出一項新功能,會員率按每月2%的速率遞增。

我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利,并穩(wěn)定增長,在一年半后,總盈利為80000元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金,用于擴大宣傳力度時,盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入,使得會員率的增長率從每月2%增至3%,廣告費用增加為25元,新功能更加強大,使用率從1%增至2%。

我們約5個月后開始盈利,一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬。也可知,會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響,因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利,做好資金積累,為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險以及對策。

7.1市場風(fēng)險。

7.1.1app正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

隨著app的大量開發(fā)和出現(xiàn),在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中,app正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式,越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的app度過空閑的時間,在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘I畹念I(lǐng)域,還有很大的空間可以通過app來填補空白,所以在正確的思路指導(dǎo)下,app市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。

缺乏不可替代性,大部分app還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品,單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng),這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式,暫時的app盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力,這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

app應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升,當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在app的使用過程中,當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小,面對的卻是經(jīng)歷了更多的app應(yīng)用,對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時,用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在項目成立之初,由于一切都是從零開始,難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù),獲得收入,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本,減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面,造成經(jīng)營困難,引發(fā)各類危機。一方面,我們會做好財務(wù)計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面,我們會提升服務(wù)質(zhì)量,做充分的市場推廣,增加收入,爭取利潤最大化。

我們還可以聯(lián)系大慶的電商協(xié)會退役軍人服務(wù)站,能提供一些技術(shù)和資金支持(補助加貸款額度約21w)。

7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施。

在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中,戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求,選用合適、成熟的技術(shù),千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠,則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括:軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題,使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo);項目實施過程中才用全新技術(shù),由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入,造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前,針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先,做好各階段的技術(shù)評審工作,通過集體智慧確保項目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次,對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎,要循序漸進(jìn),盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次,在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡,并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估,軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素,并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施。

由于app市場中充斥著盜版軟件,app用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件,并在使用過程中因受到盜版app的侵害而遭受損失,此時,不知情的app用戶有可能錯誤將矛頭指向正版app的運營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有:

(1)app開發(fā)者可在自身網(wǎng)站的醒目位置,提供正版app的下載鏈接。

(2)在app開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載app,避免通過第三方app市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在app中加入程序,在首次啟動時提示用戶核實是否為正版app。

(4)通過技術(shù)手段(例如md5碼校驗等方式),向用戶提供核實正版app的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、app用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

8.1公司戰(zhàn)略。

基本信息多樣化戰(zhàn)略:嚴(yán)格保證東油信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性,保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略:不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù),始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略:在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化,提升公司的知名度,以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰(zhàn)略:最有效地利用資本,使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2未來規(guī)劃。

第一期:2022年—2023年,本公司的文化廣泛傳播,發(fā)展本地入門級客戶,培養(yǎng)忠實消費者。

第二期:從2023年起實施擴張政策,在全省并向其他省市擴張,提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十

要在校園創(chuàng)業(yè)的朋友們,大家知道應(yīng)該怎么書寫一份校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書嗎?提前做好計劃工作是非常必要的!以下是小編分享的:校園創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文,歡迎大家閱讀!

校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況:

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,其中,電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析:

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。

至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點我個人很不滿意。

對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達(dá)5臺。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

首先,我們需要去作的是:

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

3。充分利用好社團(tuán)納新的時機。

在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,為其提供獎品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。

公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,同時也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,同學(xué)若有其他的要求,我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品,調(diào)價產(chǎn)品,刺激消費。

(經(jīng)我們調(diào)查,“diy”仍舊是個很時尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的個人pc占有率97%都是“diy”來的。

另外“3%”的.占有率是筆記本電腦,至少看來做diy還是很有市場)。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護(hù)及清潔。

做品牌機做不到的服務(wù)。

提高品牌價值。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持。

可以借此機會組織電腦社團(tuán),并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識,定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求,每半個月到一個月之間推出攢機配置單,引導(dǎo)消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施,可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,大約可持續(xù)整個學(xué)年,相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,同時我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。

資金支持計劃:(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動:需要映泰提供。

發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金:500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來良好的效應(yīng)。

(或:橫幅海報制作費用:橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團(tuán)隊招聘啟事:海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動:需要映泰提供。

發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座:100元×3次=300元

營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金:500元

合計:(1100元)

個人分析:

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。

至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點我個人很不滿意。

對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近 3000多人。

女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達(dá)5臺。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

首先,我們需要去作的是:

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

3. 充分利用好社團(tuán)納新的時機.在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時,為其提供獎品。

(我們學(xué)校每年都有不少的計算機技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。

公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機的高峰期,依托我們的強力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費送貨上門的業(yè)務(wù)。

2、我們團(tuán)隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,同時也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,建立完整通常的營銷網(wǎng)絡(luò)。

4、幫助同學(xué)們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送,增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時,同學(xué)若有其他的要求,我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng),以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品,調(diào)價產(chǎn)品,刺激消費。

(經(jīng)我們調(diào)查,“diy”仍舊是個很時尚的名詞,做為大學(xué)生同樣也很青睞。

我們學(xué)校的人pc占有率97%都是“diy”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦,至少看來做diy還是很有市場)。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學(xué)的愛機提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護(hù)及清潔。

做品牌機做不到的服務(wù)。

提高品牌價值。

6、向每位同學(xué)免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋,做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán),并可得到學(xué)校的支持。

8、針對不同客戶的需求,每半個月到一個月之間推出攢機配置單,引導(dǎo)消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施,可以達(dá)到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,并得到良好的口碑及使用范圍。

同時也可以使同學(xué)們提高對映泰品牌的認(rèn)知度和信任度,并且進(jìn)而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團(tuán)委、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,相信能達(dá)到預(yù)期的效果。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃,大約可持續(xù)整個學(xué)年,相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合,能使同學(xué)們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解,也能使映泰更加了解學(xué)生市場的特點,同時我們在進(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識。

資金支持計劃:(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動:需要映泰提供。

發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰logo的小旗,插在學(xué)校主干道

營銷團(tuán)隊和興趣小組活動資金:500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學(xué)校人群相對集中的情況下,我們并不傾向做小型廣告,做小型廣告好似打游擊戰(zhàn),并不能帶來良好的效應(yīng)。

校園書店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一

一、校園網(wǎng)站-校園易網(wǎng),“多彩校園”,“bbs公告牌”等項目,將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容。

二、校園一卡制-校園易卡,那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,又可作為校園生活的多功能卡,可給每位教師配備校園易卡,在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)。

網(wǎng)站定位。

網(wǎng)站目標(biāo)。

網(wǎng)站內(nèi)容。

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道:“網(wǎng)上學(xué)?!?,“多彩校園”,“教工之家”,以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,補充完善先期的四大頻道。

主頁包括:

1.站點導(dǎo)航。

2.搜索引擎。

3.強檔新聞。

4.公告欄。

5.會員俱樂部,包括“會員公約”,“會員注冊”,“會員積分榜-積分方法及獎勵細(xì)則”,“投訴站”,“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

6.天氣預(yù)報。

7.友情鏈接。

網(wǎng)上學(xué)校。

多彩校園。

1.首頁,包括“課堂以外”,“休閑空間”,“銀屏指南”,“校內(nèi)廣播”,“兼職信息”,“私語角落”,“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng),對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進(jìn)行控制,以保證同學(xué)們正常的作息時間。

2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3.休閑空間,包括以下七個小欄目:“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”。

4.銀屏指南,轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5.校內(nèi)廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,對部分精彩節(jié)目,學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”,將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,在“附言”中可注明時間與其他細(xì)則。

6.兼職信息,將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7.私語角落,開設(shè)各種形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家。

1.首頁包括“教師學(xué)?!?,“北工商黃頁”,“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃)等內(nèi)容。

2.教師學(xué)校,給教師提供接受深入教育的機會,包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3.北工商黃頁,詳細(xì)的教職工通信錄。

4.智能化小區(qū)。

事事關(guān)心。

1.首頁,“國事家事天下事,事事關(guān)心”新聞頻道,包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,“電子校報”。

2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3.電子校報,網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容,并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

1.構(gòu)想與目的。

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時,可給每位教師配備校園易卡,使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

2.實施準(zhǔn)備工作。

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,與郵政儲蓄合作,建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機),并與校園網(wǎng)相連接。同時,開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng),圖書借閱系統(tǒng),早操登記系統(tǒng),并建立相應(yīng)的劃卡機。

3.具體操作方法。

在新生入學(xué)后,郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,并附上預(yù)設(shè)的密碼,新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的'操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

1、目標(biāo)對象。

方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué),在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。

2、目標(biāo)對象的需求。

1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)。

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久,軟、硬件資源豐富,信息容量大,校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目,課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

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