方案需要具備可行性和可持續(xù)性，考慮到各種因素和風險，進行充分的預測和準備。寫方案時，我們應當注重全面的思考和平衡各方面的利益和考慮?？纯聪旅媪信e的方案范例，或許能給你提供一些新的思路和靈感。
營銷方案培訓心得篇一
經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的'信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
經(jīng)過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有必須的看法。實際上，讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡安全問題、網(wǎng)上結算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。這些稱之為“瓶頸”，可是實際上，此刻的科學技術、管理和實踐都已經(jīng)證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應當說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認識：
第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種最佳方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者理解。
第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。經(jīng)濟的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響。
營銷方案培訓心得篇二
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師__x老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;透過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員務必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了，“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
營銷方案培訓心得篇三
市場體會范文我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的`準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
營銷方案培訓心得篇四
感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不一樣的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至午時4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中經(jīng)過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化堅持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自我的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，經(jīng)過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。
專業(yè)知識的學習，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信僅有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自我的品牌。
營銷方案培訓心得篇五
公司邀請到了著名的營銷策劃專家張助仁老師為我們培訓。對于這次培訓我受益匪淺。
張老師主要講述了新經(jīng)濟下的營銷創(chuàng)新、營銷理念、營銷策劃。
舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟與舊經(jīng)濟最大的區(qū)別。新經(jīng)濟建立在信息及時革命和經(jīng)濟全球化的基礎上，實現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理，依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟效益。相對于現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài)，新經(jīng)濟狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對于市場則是要更多的滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶所需。
這次培訓對于我們推廣發(fā)行的一個啟示是：要與客戶交流！要用比較簡單和以顧客為中心，傾聽顧客的心聲，滿足客戶需求的交流理念。21世紀的營銷理念里我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術，要學會充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用，更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變，消費者在變，競爭在變，而唯一不變的就是變化，適應各種變化則一切都可以很好的把握。
這次培訓我也知道無論是哪個行業(yè)的營銷策劃，我們都需要良好的營銷專業(yè)知識進行鞏固，同時也需要良好的交際能力和商務禮儀知識，從各行各業(yè)中我們會體會到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則，而這個規(guī)則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應每一個不同的行業(yè)潛規(guī)則，多學習才能盡本能的在這個世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。
營銷方案培訓心得篇六
我非常感謝公司組織這次營銷系統(tǒng)業(yè)務培訓，這體現(xiàn)了公司對我們員工培訓的高度重視。我很榮幸參加了這次培訓，這次機會對我的現(xiàn)在和將來都會帶來很大的受益。下面我將分享一下我的培訓心得。
人本主義的企業(yè)文化將強調(diào)人的價值觀、道德、理想和行為規(guī)范在企業(yè)管理中的核心作用。它還認為在企業(yè)管理方面，應該理解人、尊重人和關心人。因此，要注重人的全面發(fā)展，并以愿景來激勵人，以精神來凝聚人，在機制和環(huán)境的幫助下來培養(yǎng)人。因此，在企業(yè)中就會形成一種和諧的氛圍，強化團體意識和凝聚力，使員工之間更加信任，更加友愛。通過這次培訓，我對威高企業(yè)文化有了更進一步的認識與了解，并能更好的`秉承和貫徹威高的企業(yè)精神，真正實現(xiàn)威高的創(chuàng)新、健康和卓越的使命。
敬業(yè)精神匯聚了人們對一項事業(yè)、一種職業(yè)的熱愛，是社會對人們的工作態(tài)度的一種道德要求。其中核心是強調(diào)無私奉獻。低層次的即功利性敬業(yè)，是外在壓力的產(chǎn)物。高層次的即內(nèi)生型敬業(yè)，是將職業(yè)看作事業(yè)來對待。敬業(yè)精神要求我們要忠于職守，不推卸、不逃避和不妥協(xié)，通過積極付出和持之以恒的努力，實現(xiàn)自我價值。在工作中，我們需培養(yǎng)對工作的熱情和榮譽感，傾心付出，兢兢業(yè)業(yè)，以正確的態(tài)度來對待自己的工作。我們需要不斷完善自己，提升自己，提高效率并實現(xiàn)利益的最大化。
企業(yè)在銷售市場活動中的最終目的是將產(chǎn)品售出，實現(xiàn)產(chǎn)品價值。實現(xiàn)此目標，關鍵在于滿足客戶的需求和期望。企業(yè)必須徹底了解客戶購買心理及變化規(guī)律，以應對不斷變化的市場銷售活動，創(chuàng)新產(chǎn)品并增加銷售量，贏得更多的客戶，并促進企業(yè)的生存和發(fā)展。
在銷售談判中，充分了解客戶的需求和心理活動，實現(xiàn)真正的客戶滿意度非常重要。這需要考慮客戶的立場和現(xiàn)狀，分析問題和滿足客戶的期望，以實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。同時，企業(yè)不應盲目地滿足客戶的要求，而應在企業(yè)底線的基礎上實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換，以實現(xiàn)最大利益。
從心理學角度來看，人們的行為始終是為了滿足某種心理需求，并尋求一種心理安慰。談判就是一種心理戰(zhàn)，企業(yè)要為了成功地推銷產(chǎn)品，以最高的價位和最低的成本磋商和討價還價，達成銷售合同。
在過去四天的培訓中，我們獲得了許多專業(yè)知識和技能，同時也增強了我們的信心。雖然未來的工作充滿了各種挑戰(zhàn)和困難，但我相信，有公司各級領導的支持和正確引導，以及我們自己的努力，任何困難都可以克服。我們一定會創(chuàng)造出一個未來，自豪并無愧于自己和唐元公司。
營銷方案培訓心得篇七
根據(jù)江門市局（公司）的要求，我們直屬分局的全體營銷人員參加了20xx年營銷崗位技能培訓，學習了客戶經(jīng)理業(yè)務技能和v6營銷系統(tǒng)，我感到非常榮幸能夠參加此次培訓。在此，我想總結出我所學到的最深刻的兩個方面：
首先，個性化是客戶服務的基礎。市場情況和零售戶的情況千變?nèi)f化，個性化服務的前提是對市場、卷煙品類和客戶進行細分。在課堂上，老師教授了“三細分”方法，即通過市場、卷煙品類和客戶三個維度的細分，實施針對性的客戶服務。在這個過程中，我們需要關注客戶需求，針對零售戶的特性和特殊需求，主動為其量身定制服務指導，以滿足他們的需求。這有助于提高客戶服務的靈活性，實現(xiàn)因地制宜的.營銷。通過這種方法，我們可以有效提高卷煙銷售能力。
其次，客戶經(jīng)理需要不斷提高自己的溝通能力和思考能力。作為市場的傳聲筒，客戶經(jīng)理需要通過日常拜訪實現(xiàn)有效的溝通，以便為營銷決策提供實時有效的市場動態(tài)信息。同時，客戶經(jīng)理也是營銷工作的主導者之一，需要培養(yǎng)自己的分析總結能力，并養(yǎng)成善于觀察并思考解決問題的習慣，以逐步提高個人能力，并推動營銷團隊的整體素質(zhì)提升。
最后，我要感謝市局（公司）提供的這次學習機會。通過這次培訓，我對客戶經(jīng)理工作內(nèi)容和應該具備的素質(zhì)有了更全面的了解，同時也學習到了許多新的理念和思路，這使我在未來的工作中更加有信心。
營銷方案培訓心得篇八
第三階段為4s的應用：即：滿足、服務與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求動身，建立"消費者占有'的營銷導向，定期對酒店產(chǎn)品、服務、品牌以及綜合性消費者滿足指數(shù)的測評與改進。
第四階段為4pcs的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。
所以酒店要滿意顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必需從目標市場需求和營銷環(huán)境特點動身，依據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。
2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、做大做高做。
精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次熟悉、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思索、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客人的`因素，注意營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必需以"以人為本'為原則，依據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、制造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標。
3、追隨客人的滿足度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了簡單消失的問題。
人特我變'。
1、以人為本包含員工和客人。
客人對酒店的第一感覺肯定重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素養(yǎng)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求喜愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿足，酒店的規(guī)章制度需依據(jù)客人需求作相應調(diào)整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。
2、酒店五個重要營造。
過程：6月5日，易方達公司開頭發(fā)售這支基金。當時我已經(jīng)看了許多關于基金收益的文章了，了解到易方達公司在過去幾年的成果和吳欣榮經(jīng)理手下基金的收益，我覺得這只基金確定能賺錢。其實當時也是頭腦發(fā)熱，觀察股票大賺，眼紅的要死，才下定決心買股票基金的，而且新基金么，面值"廉價'啊。
于是，又去鼓我老媽，當時硬著頭皮給老媽保證不會虧本(汗~)，老媽被我磨煩了，借了5k給我。(偶沒那么多錢，55~，感謝老媽的支持，呵呵)。
我也不焦急，因為我知道，該基金還在建倉(百億基金阿，哪有那么快就建倉完的)，而且我信任凈值確定會回升的(至于為什么會這么有信念，呃~~~~~~~，只能說，我信任這家公司和該經(jīng)理，哈哈)。雖說不焦急，但是面對我媽的聞訊我還是有點心虛的，那段時間也有想過，要是吳經(jīng)理擺不平這百億基金咋辦阿?(吳經(jīng)理表打我~~~^^)。
還好，現(xiàn)在這支基金表現(xiàn)很好，我特別滿足(截至11月30日，收益達到27%)。準備長期持有!
學習和總結：
2、肯定要有急躁，給基金時間?；鸬拇_是長期持有比較好，購買一支基金了，不要想著它明天就能給你賺來多少多少錢。基金不是股票。而且，這里的長期持有，還包括你要對自己的選擇有信念，不要輕易贖回(做短線的除外)。
3、關于基金排名。風水輪番轉(zhuǎn)，短期的收益排名從來都是各家輪番坐的，不要把它當回事。最優(yōu)秀的同學也不行能每次考試都拿100，基金公司也一樣。
真要看排名，一個月以內(nèi)的不要看，從三個月以上的看起。我每次都是從網(wǎng)上當下晨星公司(最近又加了理柏)的排名，保存了，但不看。過一個季度了，再綜合期內(nèi)全部的表，看基金排名的走勢?；蛘邅硭押搲?，壇子里已經(jīng)有熱心的板油做出走勢圖了，可以看一看。
4、關于基金公司內(nèi)部問題。這個話題最近似乎爭論的比較多，說實話我從來不關懷，頂多只是一眼拂過，知道有這么回事就行了，不像有些板油那么緊急。我的理由很簡潔：一個正常人犯錯誤了都知道改正，何況是一個以贏利為目的的公司?究竟他們也是靠業(yè)績吃飯的。除非，它的錯誤特別嚴峻，那么相關的報道確定就會鋪天蓋地了，這個時候我才會關注。否則，那些所謂的傳言，小打小鬧的，一概無視!
營銷方案培訓心得篇九
三月，萬物復蘇，也是我們迎接新挑戰(zhàn)、展望未來的時候。在這個充滿希望的時節(jié)里，我有幸加入中信銀行這個大家庭，并進行了為期兩周的跟崗實習。在營銷的過程中，我留下了許多令人難忘的回憶，同時也獲得了很多珍貴的體驗。
第一要素就是具備專業(yè)的業(yè)務知識。作為一個設點員，當我們在家樂福擺點的時候，顧客會前來咨詢信用卡的使用情況。因此，我們營銷人員必須擁有良好的專業(yè)知識，能夠解答顧客的疑慮，如卡片辦理、激活、使用和還款等每個細節(jié)都應了如指掌，這樣才能指導顧客順利完成后續(xù)操作。
第二是具備充分的自信，贏得顧客的信任。一名合格的營銷人員首先必須充滿自信，只有這樣才能清晰地思考，流暢地為顧客介紹產(chǎn)品。在營銷產(chǎn)品時，我們要將顧客視為朋友，讓他們感覺到我們是可信賴的伙伴。為此，我們需要慎重選擇開場白，優(yōu)秀的開場白往往能起到事半功倍的效果。當然，要在顧客身上獲得好感和信任，不僅僅是初次接觸時，更應注重平時的點滴改變。
第三是制定力所能及的工作計劃。設點營銷雖然是很多同行慣用的模式，但如果不及時更新，適時調(diào)整，就會讓顧客感到單調(diào)乏味。因此，在營銷的過程中，我不斷引導顧客，掌握了不少方法。為了避免盲目行動，我需要合理安排每一天的工作，讓自己的工作事半功倍。
第四是在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗為成功之母?！蓖ㄟ^董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點和原則之間的差距。在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。市場如戰(zhàn)場，競爭激烈，要想贏得戰(zhàn)爭，除了勇氣和膽識，還需要實用的技巧。在保險營銷這個領域，基層管理者需要豐富的知識、正確的態(tài)度、良好的習慣以及實踐和演練中提升的技巧。只有通過不斷的實踐，提升自己的可行度，找到成功的方法和路子。
盡管本次培訓班已經(jīng)圓滿結束，但是新的征程才剛剛開始。我將會把培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣與技巧等投入到嚴謹有序的實際工作當中去，以持之以恒的精神與認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的.光輝事業(yè)而終身努力！
為期三天的緊張培訓雖然已經(jīng)結束，但是我感覺意猶未盡。xxxx商服務質(zhì)量信息公司的老師們帶給我們了非常新穎的觀念，雖然我已經(jīng)工作多年，但對市場營銷、管理、策劃工作還是知之甚少。在這次培訓學習中，我對營銷方面有了更深刻的認識，學到了很多新的知識與理念，對于銀行的發(fā)展有很大的幫助。通過這次的認識、學習、自查，我受益良多，學到了很多新的理念與工作技巧。
經(jīng)過思考，我將這次培訓學習的心得總結如下：
首先，作為一位支行行長，個人能力與素質(zhì)的修煉至關重要，必須注重自身思維能力的提高，具有高度的自信心和責任感，平時要注重工作禮儀，使用文明用語，與人溝通親切溫和，營造良好的團隊氛圍，并在日常工作中塑造出具有高品位的生活。這次培訓學習，讓我認識到自身溝通技巧、語言表達能力方面的不足，領導、同事曾經(jīng)對此指出，但我并不知道如何正確地表達自己的意見。通過這次學習，我發(fā)現(xiàn)必須掌握一些有效的溝通技巧，才能夠更好地營造融洽和諧的氛圍，拓展業(yè)務覆蓋面。
其次，不僅需要掌握基本的業(yè)務知識，還需明確自己的任務和目標，并制定出具有可行性的計劃，引導好團隊，做好平時支行的營銷工作。要積極調(diào)動員工的積極性，制定出合理的營銷策略，充分把握商機，做到有準備的戰(zhàn)斗。準備工作的關鍵是要確保胸有成竹，為下一步工作具備強有力的針對性、有計劃、有步驟地展開，這樣做可以讓客戶感受到營銷人員的誠意，并幫助我們方樹立良好的形象。我們也不能在言語間表現(xiàn)出過多的緊張情緒，應該增強自信心，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，以更好地取得客戶信任。
再次強調(diào)，為了擴展業(yè)務范圍和發(fā)展新客戶，這是企業(yè)經(jīng)營理念的核心，并對營銷人員提出了很高要求。在尋找目標客戶來源時，我們必須要有核心目標，并且要保持勤奮與敬業(yè)的態(tài)度。想要獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了維護老客戶，我們也必須積極地開發(fā)新客戶，并時刻關注市場的變化，掌握客戶的最新情況，隨時準備向客戶介紹新業(yè)務。我們需要走街串巷，說服千家萬戶，耗費大量時間和精力，不斷砥礪向前，保持良好的心理素質(zhì)，全力展開工作。
營銷人員必須具備敏銳的目光，一直關注市場變化。從客戶行為中發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心活動的信息，是深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶需求的前提。當然，我們還需要具有強大的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。我們需要具備別出心裁的遠見創(chuàng)新精神，不斷打破傳統(tǒng)思路，善用新的方法開拓新的市場，從而吸引未來的客戶。
人脈網(wǎng)絡是營銷過程中不可或缺的重要因素。每個人都有兩個不同的人際網(wǎng)絡，一個是天然的，一個是自己創(chuàng)造的。天然的人際關系可以包括自己的親屬、朋友和其他熟人。如果我們發(fā)揮良好的個人魅力，積極創(chuàng)造自己的人際關系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進行情感交流，提供貴賓服務，讓客戶體驗特殊禮遇，從而產(chǎn)生回報的心理，客戶會更加信任我們，并替我們吸引新客戶。在信譽上，我們必須始終誠實守信，盡力與顧客成為朋友，讓顧客感受到我們真摯熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作關系。
成功需要一種精神，營銷也需要一種意志。我們需要鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更需要堅定不移的信念，自我激勵和啟發(fā)，才能堅持到底，達成目標。
最后，此次培訓不僅使我們認識到自身缺陷，也學到了新的營銷知識。在發(fā)展的希望下，我們已確定今后的努力方向，就像黑暗中的一盞明燈，這給了我們動力。我們一定會將所學的知識融會貫通，不懈努力，開創(chuàng)一片新的市場前景。
營銷方案培訓心得篇十
20xx年xx月xx日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xxxx做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的'了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
在那里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！
人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的'謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
在培訓資料上，xxx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！
活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲肯定，付出時間收獲智慧。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想象的紛繁復雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。
比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時，需要的只是那么一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么？是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢？每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么？是在今天折算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拼搏！
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧！
營銷方案培訓心得篇十一
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結構。
2.3、管理人員及職責。
服務。
3.1、服務特色。
3.2、服務優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執(zhí)行總結。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
營銷方案培訓心得篇十二
我縣科技培訓工作，緊緊圍繞縣委縣政府推進“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”、實施“一城三基地”建設、打造“空港現(xiàn)代田園大城市”中心工作，以科技項目、科技示范基地建設、創(chuàng)建全國科普示范縣為切入點，依靠科技小分隊、科技群團組織、農(nóng)村專業(yè)技術協(xié)會、企業(yè)科協(xié)、鎮(zhèn)(街辦)科協(xié)和縣科技講師團、農(nóng)業(yè)科技顧問團、科技專家大院，在農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)大力開展無公害、標準化、品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷知識等方面的培訓，在科技型企業(yè)開展安全知識、項目攻關、全面質(zhì)量管理等培訓，培訓突出針對性、實用性、實效性，實現(xiàn)了“農(nóng)民轉(zhuǎn)崗、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”三大目標，取得了可喜的成績。
我們始終堅持“實際、實用、實效”的培訓原則，做到了培訓陣地、師資、教材、經(jīng)費四落實，并從我縣的具體情況出發(fā)，采取了形式多樣、內(nèi)容豐富的科技培訓方式:一是課堂培訓;二是利用試驗示范基地現(xiàn)場培訓;三是以科技致富能手和專業(yè)大戶為典型進行現(xiàn)場教育;四是開展電化教育培訓;五是采取請進來與走出去相結合進行培訓;六是利用廣播、電視、板(墻)報、圖片展板、技術講座、技術咨詢、科技趕場等形式進行普及性培訓。
在農(nóng)村培訓中，做到“四個結合”，即:增收培訓與就業(yè)相結合、增收培訓與發(fā)展農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)相結合、增收培訓與實現(xiàn)農(nóng)民增收相結合、增收培訓與實際轉(zhuǎn)移農(nóng)民相結合。
二、培訓陣地。
以牧馬坪科技培訓中心等10個星火科技培訓基地、25個星火科技培訓學校、14個科技專家大院、10個科技型企業(yè)為培訓點，融科技培訓與科技成果推廣于一體。
全縣科技培訓經(jīng)費采取縣科技項目費、鎮(zhèn)科技配套費、企業(yè)科技培訓費共同投入，全縣投入150萬元。
四、培訓情況。
1、針對我縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縣科技局聘請成都市農(nóng)林科學院、成都職業(yè)技術學院、四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)大、西南民族大學、四川省發(fā)酵工業(yè)研究院等單位專家教授26人、縣科技專家大院專家15人任教員，在全縣組織開展了蔬菜、水果、優(yōu)質(zhì)畜禽等各類科技培訓374期，培訓人數(shù)達59982人。
金石東方新材料公司、雙流牛牛公司、成都新彘豬業(yè)公司、成都菊樂生態(tài)養(yǎng)殖公司、成都華神制藥公司、成都康弘制藥公司、成都泓奇實業(yè)公司等20余家企業(yè)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、科技項目攻關等，聘請專家教授、企業(yè)工程師為教員，開展科技培訓60期，培訓員工3000人次。
全縣開展科技培訓總期數(shù)434期，培訓總人數(shù)62982人。
通過培訓，解決5000人就業(yè)。
2、圍繞農(nóng)業(yè)科技項目的實施，我們編印了種養(yǎng)結合循環(huán)經(jīng)濟、自然養(yǎng)豬法等技術資料和科技年歷5萬冊，利用科技下鄉(xiāng)、科技周等活動舉辦科技培訓班，免費送給群眾，很好地宣傳了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技術。
3、針對雙流縣枇杷生產(chǎn)實際，雙流縣科技局在14個基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派50名枇杷科技示范戶和科技特派員進入成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學院進行專業(yè)培訓。
培訓內(nèi)容主要包括枇杷栽培、營銷、病蟲害防治等。
通過實施科技培訓，全縣培養(yǎng)了一大批科技致富帶頭人。
勝利鎮(zhèn)大搞果蔬科技培訓，效果明顯:云華村2組馮聲明，通過參加優(yōu)質(zhì)梨培訓，他種的梨畝純收入達到六千元;桂花村10組的`唐國祥參加優(yōu)質(zhì)梨培訓后，采用棚架栽培技術，今年優(yōu)質(zhì)梨果比例提高，畝收入上萬元，僅此項十多畝就可以創(chuàng)收10多萬元;桂花村10組劉長貴種海椒13畝，收入39300元;桂花村10組李世全通過參加科技培訓，5.7畝寶石梨收入6.5萬元;桂花村4組邱淑瓊通過培訓和科技110的幫助，6.19畝薯芋收入3.15萬元，成為全鎮(zhèn)大名鼎鼎的科技示范戶，科技培訓顯示了促進農(nóng)民增收的魅力和力量。
煎茶鎮(zhèn)舉辦養(yǎng)豬技術培訓班，培訓養(yǎng)豬大戶120人。
正興鎮(zhèn)把科技培訓與推廣“稻-田泥鰍養(yǎng)殖技術”項目緊密結合，項目聘請了成都市農(nóng)林科學院水產(chǎn)所楊壯志專家到現(xiàn)場進行技術培訓和指導，使實施項目農(nóng)民掌握了泥鰍養(yǎng)殖技術，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。
永安鎮(zhèn)在縣科技局幫助下，聘請四川省發(fā)酵研究院釀酒專家謝邦祥對全鎮(zhèn)紅提種植大戶、農(nóng)家樂業(yè)主進行家庭釀制葡萄酒技術培訓。
通過培訓，種植大戶和農(nóng)家樂業(yè)主學到了葡萄釀酒技術，收益頗豐。
農(nóng)家樂業(yè)主陳貴彬利用學到的釀酒技術釀制斤紅提酒，售價50元一斤，僅此這項收入達10萬元。
黃甲鎮(zhèn)檬子社區(qū)3組村民吳云富，過去一年養(yǎng)殖麻羊20只，規(guī)模小，收益少，通過連續(xù)參加雙流縣科技專家大院成都麻羊分院、四川省科普惠農(nóng)興村項目和鎮(zhèn)麻羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會的技術培訓，掌握了規(guī)?；B(yǎng)羊、成都麻羊提純復壯、高床圈養(yǎng)、糞污治理、綜合防治病蟲害等技術，養(yǎng)羊規(guī)模、效益大大提高，實現(xiàn)養(yǎng)殖麻羊500頭，純收入24萬元。
黃甲鎮(zhèn)一里坡村8組村民林傳旭，參加成都市星火科技培訓和黃甲鎮(zhèn)冬瓜協(xié)會組織的科技培訓，20承包耕地26畝種植冬瓜，產(chǎn)冬瓜40余萬公斤，秋番茄18萬公斤，解決當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)15人，支付勞務費15萬元，實現(xiàn)產(chǎn)值90萬元，純收入50萬元，人均純收入達到16.6萬元，走出了一條致富路。
通過開展科技培訓，實現(xiàn)了農(nóng)民思想觀念的根本轉(zhuǎn)變，提高了農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和民主法制素質(zhì)，增強了農(nóng)民的法制觀念和市場觀念，提高了他們依法辦事、遵守社會秩序和市場環(huán)境中生存的能力，使廣大農(nóng)民特別是青年農(nóng)民掌握了進城務工的基本知識和技能，使農(nóng)民能夠有效地進入城市并融入城市，大量轉(zhuǎn)移了農(nóng)村勞動力，同時，推進了星火科技項目的順利進行，增加了農(nóng)民收入，促進了社會主義新農(nóng)村建設。
只要科技到位，農(nóng)戶增收有保障。
六、存在的問題。
1、培訓工作引導、宣傳力度不夠。
今年個別鎮(zhèn)(街辦)由于人事調(diào)整，新手上陣，工作缺乏連續(xù)性，培訓力度不夠。
2、培訓典型材料的收集還有待加強。
缺乏可展示的培訓效果，對典型材料的收集整理不夠，未突出特點、亮點。
3、培訓投入還需進一步加強。
個別鎮(zhèn)培訓工作還存在領導認識不夠，措施不得力，培訓匹配資金安排不到位，培訓工作組織不力等現(xiàn)象。
七、對策與打算。
我縣科技培訓工作，以提高農(nóng)民素質(zhì)為主線，圍繞“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展這個重點，重抓以下幾點工作:。
1、加強組織領導，把科技培訓工作納入年度目標考核，下達培訓任務;。
2、實行分片指導，落實責任制;。
4、召開現(xiàn)場會，總結經(jīng)驗，建立我縣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展與科技培訓的數(shù)據(jù)庫。
營銷方案培訓心得篇十三
在進展保險業(yè)務中我們有以下幾點體會：
局的正確領導和相關部門大力支持下，通過與保險公司的緊密聯(lián)合，借用"品牌'創(chuàng)品牌，"辦保險找郵政'的無形資產(chǎn)逐步在全縣形成，初步探究出了一條在農(nóng)村進展郵政代理保險業(yè)務的勝利之路。今年截至7月21日已經(jīng)實現(xiàn)代理保費1009萬元，完成了年初州局下達我局1462萬元代理保費全年目標方案的69%，實現(xiàn)了時間、任務雙過半。在進展保險業(yè)務中我們有以下幾點體會：
從郵政自身角度講，代理保險業(yè)務的開辦進一步拓寬了郵政的服務種類，實現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡的增值，從業(yè)務收益來分析，除手續(xù)費收入外，保險沉淀資金形成的收益也特別可觀。局領導多次特地召開全局職工動員大會，提高了大家的思想熟悉，使全局廣闊職工充分熟悉到代理保險通過強強聯(lián)手，共拓市場，提高郵政的知名度和綜合服務力量，創(chuàng)建郵政儲蓄連鎖式的金融服務體系，從整體上增加郵政儲蓄的競爭力量。形勢告知我們，商機無所不在，競爭日趨激烈，唯有不斷創(chuàng)新，提升核心競爭力，才能立于不敗之地!年初工作會上，我局把保險業(yè)務確定為全年工作重中之重的一項重點業(yè)務來抓，全局干部職工齊心協(xié)力，奮力拼搏，順當實現(xiàn)了一季度"開門紅'。
一項新業(yè)務的起步，必需有專業(yè)人才做指導。保險業(yè)務專業(yè)性強、營銷策略簡單、對人才素養(yǎng)的要求更高。郵政代理保險業(yè)務能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定進展，最終打算于郵政自身能否培育出一大批高素養(yǎng)的保險人才。為此，我局將人才培育和隊伍建設作為一項關系郵政保險業(yè)務長遠進展的大事來抓。我局與保險公司聯(lián)合制定了培訓方案，多次組織全局職工參與保險學問培訓會，由保險專業(yè)講師詳細培訓保險業(yè)務學問和營銷技巧。同時，開展"一幫一'活動，由保險公司派駐的資深保險營銷員分別帶隊入戶營銷，以師帶徒的方式，使在培訓中學到的學問轉(zhuǎn)化為營銷力量。開展?jié)撛诳蛻舻?雙挖掘'，即首先在辦理儲蓄或其他業(yè)務時樂觀向客戶宣揚保險，力爭促成當時簽單，實現(xiàn)"首次挖掘';其次對于有投保意向但有疑慮心情的客戶進行記錄，積累客戶資料，利用輪班的時間上門營銷，實現(xiàn)"二次挖掘'。這種做法的普遍應用起到了良好的作用。
首先是在利用郵政網(wǎng)點進行柜臺營銷的同時，將上門營銷定位為進展保險業(yè)。
務的主要方式。其次是將全局郵政職工及營銷員全部按經(jīng)營業(yè)績予以考核，上不封頂，下不保底，多攬保者多收入，完全按險種的傭金比例計提酬勞。對營銷業(yè)績進行排名，對業(yè)務進展優(yōu)秀的營銷員賜予各種形式的嘉獎。三是嚴格落實《代理保險業(yè)務操作規(guī)程》、《保險管理制度》等規(guī)章方法，實行錢、賬分別，崗位制約，嚴格事后監(jiān)督和審計稽核，從而為代理保險業(yè)務的規(guī)范進展打好基礎。
服務是郵政的永恒主題，也是保險的'應有之義。為此，我局將"創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務、樹郵政品牌'始終放在一切工作的首位。樹立"視用戶為伴侶'的觀念，真正從客戶動身，首先，為用戶"量體裁衣'設計最合適的險種。例如，向身體素養(yǎng)較差的人重點推舉重大疾病保險，向有車輛的家庭和常常出差的人重點推舉意外損害保險等;其次，本著"寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩'的宗旨，郵政營銷員寧可自己辛苦一萬次，也決不讓用戶不滿足一次。為了加強情感聯(lián)絡，郵政營銷員對保戶和群眾的困難也總是盡力關心解決，病了去探視、農(nóng)忙當幫手，靠真誠贏得信任，靠服務樹立形象。
為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險品牌，我局將理賠視作最大的服務和最有說服力的宣揚。凡理賠案件，一經(jīng)查證屬實，馬上落實賠付。凡是通過郵政投保的客戶出險，市場部得知狀況后馬上派人趕赴現(xiàn)場了解狀況，并供應"一條龍'服務，包括幫助家屬辦理死亡證明等相關手續(xù)及前往縣人壽保險公司索賠等。
準時周到的理賠往往會在當?shù)禺a(chǎn)生轟動，使群眾從事實中受到訓練，深刻熟悉到保險的好處，從而對郵政代理保險的進一步進展產(chǎn)生樂觀影響，同時也樹立了郵政辦保險說到做到、負責高效的良好形象。
雖然近幾年我局進展保險業(yè)務呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但仍舊面臨著壓力與挑戰(zhàn)，我們將堅決不移地執(zhí)行州局營銷體系建設的指導方針，樹立進展信念不動搖，一是連續(xù)保險客戶二次開發(fā)力度，依據(jù)分類整理出來的客戶檔案，通過電話回訪等形式，對廣闊老客戶進行回訪，帶動新險種的銷售。二是深化挖掘郵政多年來積累的客戶資源，上門訪問客戶，拓寬業(yè)務進展渠道。三是開展各班組、支局間的業(yè)務對抗賽，促進整體業(yè)績的上升。四是連續(xù)調(diào)整險種結構，提高期交的業(yè)務占比。
營銷方案培訓心得篇十四
參加x銀行20xx年支行副行長領導力提升培訓班銀行營銷管理課程的學習，我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在服務管理與營銷管理中的角色、職責和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務等。在服務管理中要按總行制定服務流程、標準和規(guī)范對員工的服務情況不但要進行定期的檢查評估、面談、溝通，而且要把評估情況進行反饋;對客戶的需求要快速反應，及時組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對服務的評價和反饋，對客戶意見要及時進行回復;妥善處理客戶投訴，確?？蛻魸M意;及時發(fā)現(xiàn)服務中存在的問題，想辦法進行改善和處理。
一、明確目標抓落實。在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標、計劃和流程，然后將營銷目標分解到每位員工，對營銷目標進行追蹤、輔導，推動營銷工作的順利進行，最后對營銷目標執(zhí)行情況進行評估和反饋。其次應從行容行貌、物品擺放、設施配備、言行舉止、服務禮儀到服務細節(jié)等加以規(guī)范。
二、優(yōu)化流程提效率。按照“崗位、業(yè)務、流程、設備”“四整合”的業(yè)務改造模式，最大限度地提高柜面員工的工作時效，提升柜面服務效率，減少客戶等待時間;與此同時加強對部室的服務管理，進一步落實中臺、后臺為前臺服務的具體措施，提高中臺、后臺為前臺服務水平，提升全行整體服務能力。
三、加強考核促發(fā)展。將服務工作納入到支行中心工作，建立領導為員工、中臺后臺為前臺、前臺為客戶服務的管理機制，實行首問負責制和服務問責制，保證服務客戶快速高效;樹立“投訴有責”觀念，有投訴必處理，有責任必處罰;建立服務考評激勵機制，增加服務工作在績效考評中的權重，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，營造文明服務的濃厚氛圍，激發(fā)員工服務激情，以點帶面打造樣板支行。
四、掌握技巧強營銷。營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行科學。我們從事銀行工作的人員要認清社會形勢，不能像以前一樣等客上門，而要走出去，了解客戶的需求，并把客戶的.需求作為一種工作目標去努力實現(xiàn)。服務是一種感覺，要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務讓客戶滿意，要對客戶顯示積極的態(tài)度，注意說話的語氣，保持精神飽滿，給客戶一個最佳的職業(yè)形象;其實要識別客戶的需求;然后要盡力滿足客戶的需求，主動為客戶介紹業(yè)務信息，與客戶建立聯(lián)系，因為發(fā)展一個新客戶的平均成本是留住一個老客戶的6倍?？傊褪菍崟r把握客戶需求，實現(xiàn)共同利益的最大提高。
營銷方案培訓心得篇十五
第一，必須提高自身綜和能力。平時多注意學習，勤于思考工作方法、工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性，所有人都喜歡跟知識淵博，有感染力的人交往。銷售人員更要是一個“雜家”，不光是業(yè)務的還是與業(yè)務沒有關系的知識都要懂得一點，在與客戶溝通過程中，可以用自己所有的知識來拉近與客戶的關系，取得客戶對你的信任。但要明白一點，不管運用什么樣的知識來與客戶溝通，最終的目標都是為自己的銷售過程服務的。
第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀。這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對從各個渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，結合本公司所銷售化肥品種，選擇、確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的.最關鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的化肥品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠、務實、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度，從取達成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法，也就是本次學習中的轉(zhuǎn)介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法很好，可以多多應用，不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會幫你或是給你提供一些客戶資料的。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠與信賴。有一定的客戶群，肯定會有一些定單，這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品，提高銷售量。
第四，對于銷售來說，一個好的營銷團隊更重要。銷售工作是一項辛苦的工作，有許多困難和挫折需要面對，克服這些困難，是我們緊急又重要的工作。在銷售團隊中，我們每個銷售人員都應該有一個明確的目標，達到目標，銷售人員就可以得到提成或者獎金。設定目標是激勵的基礎。銷售人員設定每個季度或者年度的目標，他們各展所能，設法達到各自的目標，而且在這段時間內(nèi)，他們將會保持積極的心態(tài)。員工都希望實現(xiàn)自己的目標，不斷挑戰(zhàn)自己的能力。
創(chuàng)造的。如果你有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系對于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友，那他的失落、他的開心都會與你分享，在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶，這樣又會多認識新的客戶群。要是你的人格和個人魅力能得到充分發(fā)揮，那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，讓客戶看到你真實的一面，那在以后的工作中就能長期合作。
通過培訓學習，我認識到一個企業(yè)打造一個好的營銷團隊，是取得事業(yè)成功很重要的保證。特別是對于銷售，發(fā)揮團隊的整體效應很重要。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
萬變不離其宗，任何的學習圍繞的真正中心就是，怎么去做人，“先做人，再做事”。其中的方法有很多，需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應該以樂觀積極的態(tài)度去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。
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