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年輕人是國家的未來，他們承載著國家的希望與夢想。在寫總結(jié)的過程中，我們要注重邏輯性，要讓大家清晰地理解我們的觀點和結(jié)論?？偨Y(jié)的范文可以給我們提供啟示和思考，但我們要抓住其中的核心要點，根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行總結(jié)和概括。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇一

國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。

此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機會。如何用k11的特色，讓消費者體驗一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。

而藝術(shù)在消費者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費者之間的距離，使普通消費者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。

目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。

目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展零距離互動。

目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。

營銷洞察：

我們的目標(biāo)傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。

k11莫奈特展需要讓消費者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。

通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費者與莫奈特展的距離，使消費者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。

核心創(chuàng)意：

“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗”。

在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。

step1：“畫里畫外”實景重現(xiàn)莫奈畫作。

在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上海淮海路的k11入口處?，F(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。

與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。

step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實現(xiàn)跨區(qū)域觀展。

我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺的深入傳播。

因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。

step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。

針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。

step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。

我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運用了大眾點評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張早鳥票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。

同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。

經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。

目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。

結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費者認(rèn)為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。

目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展0距離互動。

結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。

目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。

結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。

此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。

明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。

數(shù)據(jù)來源：消費者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二

1、網(wǎng)站流量分析。

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇三

1.負(fù)責(zé)公司全盤賬務(wù)處理工作。

2.負(fù)責(zé)審核各部門費用報銷單、借款單及付款單等單據(jù)。

3.負(fù)責(zé)每月工資審核，按部門編制工資、補貼、提成明細(xì)表，由上級領(lǐng)導(dǎo)審核。

4.負(fù)責(zé)每月往來賬目審核，應(yīng)收應(yīng)付賬款審核及跟進(jìn)，供應(yīng)商對賬，辦理各項付款業(yè)務(wù)等。

5.負(fù)責(zé)公司費用、銷售成本及利潤核算，與稅務(wù)會計做好稅控工作。

6.負(fù)責(zé)審核各類原始憑證，在金蝶財務(wù)軟件編制記賬憑證，月末結(jié)轉(zhuǎn)各項業(yè)務(wù)憑證，按時結(jié)賬。編制月度、季度、年度財務(wù)報表及財務(wù)分析表。

7.妥善保管公司財務(wù)賬簿，會計報表和會計資料，遵守財務(wù)制度。

8.協(xié)助稅務(wù)會計辦理報賬、年檢、協(xié)調(diào)處理與工商稅務(wù)機關(guān)事項等。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇四

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排;連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。

中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時代，到[大眾化時代，到小眾化時代，到逐漸個人消費時代;市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個階段[1]：

一、產(chǎn)品策劃階段。

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

二、促銷策劃階段。

大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇五

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。

本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。

(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。

2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。

因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。

為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。

此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。

在運動鞋價格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價格可以接受。

在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。

要更多的突破。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇六

（一）?? 清楚的銷售團(tuán)隊價值規(guī)劃和目標(biāo)。

（二）?? 銷售團(tuán)隊經(jīng)理為銷售團(tuán)隊提供動力。

（三）?? 具有行之有效的增加價值系統(tǒng)。

（四）?? 有效的發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)

（五）?? 銷售團(tuán)隊具有適合目前和未來發(fā)展需要的能力。

（六）?? 良好的銷售人員的個人發(fā)展。

關(guān)于銷售配額分配的提議

公司分配銷售指標(biāo)給銷售人員時，一定要讓大家感到公平。

1）高職，高薪，高銷售指標(biāo)；低職，底薪，低銷售指標(biāo)。

2）根據(jù)不同的區(qū)域市場，確定不同的銷售增長率；對于高增長市場，高銷量指標(biāo)；底增長市場，低銷量指標(biāo)。

3）注意銷售人員勞動量的平衡。如果兩個業(yè)務(wù)員指標(biāo)一樣，而一個要付出的勞動量是另一個的一倍。那么就又失去公平了。

銷售額的分配程序：

1）銷售經(jīng)理在成員在預(yù)測的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要考慮公司管理層對增加銷量的要求，把二者結(jié)合起來，算出總銷量指標(biāo)，并獲得上級批準(zhǔn)。

2）召集銷售人員，一起來討論怎樣分配總銷售指標(biāo)，形成每個人的銷售配額，為了指標(biāo)的分解既符合各個業(yè)務(wù)員的實際又促使他們?yōu)楦叩哪繕?biāo)奮斗，銷售經(jīng)理要從戰(zhàn)略和公司競爭優(yōu)勢來分析事實，確定同往年比較必須的一個一般銷量增長率。（讓業(yè)務(wù)員列出他們的客戶和市場增長點，對銷售人員實現(xiàn)這些客戶和市場增長點時需解決的恩體，要和他們一起來策劃解決問題。）

銷售方案內(nèi)容

銷售配額分配下來后，最主要的就是銷售經(jīng)理要明白業(yè)務(wù)員要采取什么行動以確保他們達(dá)到銷量指標(biāo)。這就要確定自己的銷售方案了。

1）??????????? 銷售區(qū)域的劃分：

銷售經(jīng)理以文件形式，明確每位業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業(yè)務(wù)時，不會在業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)混亂和重復(fù)拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區(qū)的某些客戶身上。如果不劃分，業(yè)務(wù)員對自己的工作就不能精耕細(xì)作。

2）??????????? 銷售區(qū)域的機會和新增長點。

銷售人員通過分析，確定來年增長銷量的主要機會在哪，從而明確為把這些機會變成現(xiàn)實要采取哪些措施。

3）??????????? 為實現(xiàn)增長點，主要開發(fā)哪幾個客戶和推銷拿幾種產(chǎn)品等。

4）??????????? 對主要目標(biāo)和任務(wù)要落實具體的'時間，落實到每個季度上。這樣銷售人員可以在每個階段，集中完成階段性目標(biāo)，同時有利于銷售經(jīng)理的檢查和控制。

5）??????????? 銷售費用的預(yù)算。

6）??????????? 銷售計劃的執(zhí)行和控制。

銷售計劃是用來衡量實際銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)。銷售經(jīng)理要不斷地與業(yè)務(wù)員接觸，檢查工作實行情況。

銷售人員的個人業(yè)務(wù)計劃工作內(nèi)容

個人業(yè)績計劃工作內(nèi)容包括（銷售人員個人銷售區(qū)域任務(wù)描述，要達(dá)到的指標(biāo)，特殊客戶的銷售目標(biāo)，個人主要的工作重點，個人知識技能培訓(xùn)等。）這個工作計劃為業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)度提供持續(xù)的推動力，是衡量每個銷售人員的極好的工具。

個人業(yè)績計劃內(nèi)容對銷售經(jīng)理又兩個優(yōu)點：

1）銷售經(jīng)理做為職業(yè)教練和顧問對部下

2）業(yè)務(wù)員對銷售經(jīng)理做的工作評價反饋，有利于管理工作的改善。

銷售人員個人業(yè)績方案的制定和有效實施，包括3個點：

1）確定個人業(yè)績測評項目

2）與個人面談

3）業(yè)績方案會議。

確定個人業(yè)績測評項目的6個方面：

1）業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品目標(biāo)。包括配額或個人產(chǎn)品或服務(wù)期望的銷售目標(biāo)。個別客戶的特殊銷售目標(biāo)和新業(yè)務(wù)期望的特殊目標(biāo)。

2）營銷目標(biāo)：如何完成銷售配額，確定對公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時從經(jīng)理那兒獲得對重要訪問或關(guān)鍵客戶情況的幫助，包括銷售經(jīng)理的授權(quán)，責(zé)任和支援。

3）區(qū)域管理目標(biāo)，這方面確定業(yè)務(wù)員自己如何管理他的區(qū)域和銷售努力，這也是通過區(qū)域客戶目錄，確定特別的區(qū)域任務(wù)時，估計預(yù)算和開支，確定所有的報告和預(yù)測，能完全準(zhǔn)確的被銷售人員執(zhí)行。

4）顧客滿意目標(biāo)。銷售人員如何管理顧客服務(wù)，不能低于某一標(biāo)準(zhǔn)，以及對競爭者或不滿意顧客的處理。

5）個人和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。明確希望銷售人員行為和價值取向，在此方面，強調(diào)肯定態(tài)度和精神的重要性，概括每個人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團(tuán)隊的關(guān)系，明確公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)和技能的提升要求。（銷售經(jīng)理也可在產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)或業(yè)務(wù)技能，時間管理，個人銷售技巧等，對銷售人員的個人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓(xùn)項目書或自我研修等，提出業(yè)務(wù)員需要完成的培訓(xùn)目標(biāo)。）

6）其他計劃和責(zé)任。這方面使銷售經(jīng)理和銷售人員能夠認(rèn)識到來年要改善的其他技巧或行動，例如公司職業(yè)生涯和發(fā)展期望，其他公司則希望銷售人員對行業(yè)或團(tuán)隊的投入或?qū)Τ跫墭I(yè)務(wù)員的培訓(xùn)幫助。

1.群體文化的建立與滲透。

群體文化的建設(shè)，可以使得所有團(tuán)隊成員，能正確了解團(tuán)隊的意圖和遠(yuǎn)景，可以產(chǎn)生團(tuán)隊凝聚力。

2.核心決策隊伍建設(shè)。

團(tuán)隊的決策必須有幾個核心領(lǐng)導(dǎo)層來進(jìn)行協(xié)商和統(tǒng)一。人太多不利于現(xiàn)成統(tǒng)一思想，人太少不利于公平?jīng)Q策。因此，必須現(xiàn)成一個相對穩(wěn)定的決策隊伍，這樣更利于管理。

3.注意合理引導(dǎo)“拉幫結(jié)派”。

人必定是群體動物，“拉幫結(jié)派”也很正常，只是我們必須要進(jìn)行合理的引導(dǎo)和控制，這樣更容易進(jìn)行管理，簡單來講，管一些幫派頭目比管很多沒有“歸宿”的人群容易的多。

4.喚起各成員的希望和熱情。

希望是前進(jìn)的力量，熱情是前進(jìn)的動力。在進(jìn)行團(tuán)隊管理時，必須采取各種措施，激勵團(tuán)隊各成員的希望和熱情，這樣就可以喚起團(tuán)隊前進(jìn)的力量和動力。

5.團(tuán)隊任務(wù)的“物料清單”配置。

對團(tuán)隊的每一項任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)成一個個明細(xì)的“物料”單，讓所有成員知道物料的內(nèi)容和需求時間，這樣可以讓各成員明白自己的任務(wù)的主要性和時間要求。可更好進(jìn)行“生產(chǎn)”計劃，也可有效進(jìn)行同步工程。

6.具體工作崗位要求設(shè)置清單的準(zhǔn)備。

工作崗位要求清單，可以明確定義各崗位自責(zé)和要求。這樣更有利于人才的選拔和培養(yǎng)，使得每個成員都能將其“運用”到合理的位置，并產(chǎn)生應(yīng)有的效力。

7.團(tuán)隊的推廣和宣傳。

建立團(tuán)隊的知名度，就必須對團(tuán)隊進(jìn)行有效而長期的宣傳和推廣。一個團(tuán)隊只有被關(guān)注，才能產(chǎn)生更大的價值。

8.危機的處理和應(yīng)急措施。

團(tuán)隊在運行的過程中，難免會遇見這些或那些的危機，那么面對團(tuán)隊危機，我們必須做好如下事項，依次確保危機產(chǎn)生的損失最小。（1）成立專門的小組來統(tǒng)一調(diào)度和面對相關(guān)人員推出的問題。（2）統(tǒng)一口徑，可更方便處理事情造成的影響。（3）主動承認(rèn)錯誤或失誤，并尋求相應(yīng)的補救措施，依次控制相應(yīng)的局面。（4）建立事件調(diào)查小組，對事件進(jìn)行徹底審查，尋找問題的根源和本質(zhì)，以便更好處理問題。（5）建立信息披露機制，對有關(guān)事件信息進(jìn)行正面公開的披露，讓相關(guān)涉及者能正確的認(rèn)識事件的實時性。（6）組建相關(guān)的公益機制，現(xiàn)成長期的監(jiān)督機制和幫助機制，更好的樹立團(tuán)隊形象，提升團(tuán)隊美譽度和忠誠度。

9.團(tuán)隊成員的培訓(xùn)。

團(tuán)隊整體實力的大小取決于團(tuán)隊能力最低的成員，因此必須對團(tuán)隊成員盡孝游目的有計劃的培訓(xùn)，依次彌補團(tuán)隊成員自身存在的不足，并提升團(tuán)隊整體能力。

10.公關(guān)關(guān)系的處理。

公共關(guān)系是影響團(tuán)隊發(fā)展的主要阻力和推動力，只有合理處理好公共關(guān)系，才能使得團(tuán)隊獲得相關(guān)主管部門的大力支持，將助力轉(zhuǎn)換為動力。

11.考評制度的設(shè)置。

人是慵懶的，所以必須對每個團(tuán)隊成員進(jìn)行有效的考評，才能了解各成員的努力程度和績效，從而產(chǎn)生高效率。

12.資料的存檔和管理。

資料的存檔和管理是團(tuán)隊文化建設(shè)的最基本手段之一，也是所有事件進(jìn)程速度檢測以及效果評估總結(jié)的重要依據(jù)。

13.案例收集和分享。

案例收集和分享是進(jìn)行員工培訓(xùn)的主要實踐依據(jù)。從中可以總結(jié)更多的經(jīng)驗和知識，為以后的工作提供借鑒價值。

14.鼓勵成員間的交流。

只有交流才能產(chǎn)生思維的火花，才能產(chǎn)生操作的靈感，才能有效解決彼此的誤會，也能很好的現(xiàn)成統(tǒng)一思維。從而可以產(chǎn)生更加友好團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊氛圍，并提升各成員的合作默契程度。

15.現(xiàn)成凝聚力。

凝聚力是團(tuán)隊各成員團(tuán)結(jié)的重要依據(jù)之一。因此，團(tuán)隊管理者必須提供各種方法和措施，來現(xiàn)成團(tuán)隊凝聚力。

16.進(jìn)行同步工程。

同步工程可以很好的縮短任務(wù)“生產(chǎn)”周期，并提高“生產(chǎn)”效率。

17.控制渙散的思想。

思想的可以相互影響的，當(dāng)一些團(tuán)隊成員產(chǎn)生渙散思想和消極思想時，必須進(jìn)行有效控制，以免傳染他人，影響其他成員的積極性。

18.制造積極響應(yīng)。

當(dāng)某些成員出現(xiàn)渙散思想和消極思想時，我們可以想辦法制造積極思想，依次來影響消極和渙散思想的人，使其產(chǎn)生真面影響，現(xiàn)成和激發(fā)積極性。

19.強調(diào)危機帶給所有成員的影響。

競爭的加劇，使得我們隨時隨地都面臨著各種危機。所以我們必須使得每個成員知道危機隨時可能吞噬我們的一切。因此激發(fā)各成員不斷努力，不斷超越。

20.獎懲分明。

對工作進(jìn)行評價的目的在于怎么激勵成員，讓其產(chǎn)生積極性。那么我們必須對每位成員的效率績效有效公正的懲罰和獎勵。懲罰是告訴當(dāng)事人應(yīng)該努力，不然會挨打。獎勵是告訴當(dāng)事人應(yīng)該更加努力，努力就有回報，更加努力將會有更大的回報。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇七

2.優(yōu)化成本管理流程和建立成本管理制度：

系統(tǒng)成本管理及系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化;。

4.實施工廠成本阿米巴核算，改善工廠效率與效益;。

5.推進(jìn)工廠降本增效。

1、負(fù)責(zé)公司全盤的會計核算工作;。

2、負(fù)責(zé)公司采購、銷售業(yè)務(wù)的記錄管理，負(fù)責(zé)公司往來賬的核對和結(jié)算;。

4、負(fù)責(zé)公司納稅申報及相關(guān)的稅務(wù)外聯(lián)工作事宜;。

5、負(fù)責(zé)對外各個政府及相關(guān)部門的數(shù)據(jù)的提供及報表的報送工作;。

7、做好財務(wù)檔案資料的收集、匯編、歸檔等管理工作;。

8、積極配合其他同事的工作及完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇八

很多人在參加青年志愿者活動以前，都會問一個問題，那就是青年志愿者到底是干什么的。那么我可以告訴你，青年志愿者和那些社會上普通的志愿者唯一的區(qū)別，就是你做的事情會比較簡單一些；同時你是志愿者，所以你會受到比較高的待遇，因為對于他們來說，你這是免費地為公共事業(yè)作出的貢獻(xiàn)，是社會人民所認(rèn)可的一種表現(xiàn)方式。

青年志愿者活動的具體內(nèi)容，主要是會安排你做一些力所能及的能夠提高人們的服務(wù)滿意度的基本工作。比如說引導(dǎo)游客，比如說做博物館的博導(dǎo)，比如說在人流較大的地方幫助交警協(xié)調(diào)秩序，等等等等。甚至有一些志愿者活動是能夠按照你的專業(yè)來進(jìn)行劃分的，你也就能夠充分運用你的專業(yè)，比如說你是學(xué)新聞的，你就可以去幫助報社做一些事情，等等。

所以說，在參加了青年志愿者的活動后，你自然會有更加深刻的領(lǐng)悟。不管怎么說，青年志愿者的活動所包含的具體內(nèi)容都是一些比較簡單的，主要是服務(wù)類型的工作。但是你本來就沒有什么社會經(jīng)驗，這也是一次很好的`社會實踐讓你能夠和社會相接觸，能夠見識到很多形形色色的人，也能夠遇見各種不同的事情。在不斷的接觸中，你會獲得一定的學(xué)識和經(jīng)驗上的幫助，為自己之后的人生，打下堅實的基礎(chǔ)。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇九

3.處理個貸業(yè)務(wù)日常交易，包括貸款發(fā)放、還款以及還款再貸;。

系統(tǒng)定期維護(hù)貸款賬戶相關(guān)信息,確保數(shù)據(jù)的精確并及時更新數(shù)據(jù);。

5.處理其他交易：還款通知安排;呆壞賬處理;hub系統(tǒng)授信額度的設(shè)置與更改;遵守所有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)條例，信貸政策等以確保操作符合內(nèi)部和外部的要求;處理客戶還款并記錄逾期，為個貸相關(guān)部門提供逾期報告;處理直線經(jīng)理安排的其他工作.

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、目錄。

這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設(shè)置。

三、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

四、活動目的、意義和目標(biāo)：

五、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

七、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

十、注意問題：

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

6、字體要求：一級標(biāo)題宋體小二加粗，二級標(biāo)題宋體四號加粗，正文宋體四號不加粗。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十一

近日，中央辦公廳印發(fā)《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》并發(fā)出通知，對“。

”學(xué)習(xí)教育作出安排。這是新形勢下加強黨的思想政治建設(shè)的一項重大部署。本文是本站小編為大家整理的兩學(xué)一做+具體內(nèi)容，僅供參考。

1.學(xué)黨章黨規(guī)。

a，逐條逐句通讀黨章。

b，學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》等。

c，學(xué)習(xí)黨的歷史、革命先輩和先進(jìn)典型。

d，從周薄徐郭令案中汲取教訓(xùn)。

2，學(xué)系列講話。

c，與馬列毛鄧等思想結(jié)合起來學(xué)。

二、既然要做“合格黨員”，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?

即，“4講4有”

講政治、有信念，

講規(guī)矩、有紀(jì)律，

講道德、有品行，

講奉獻(xiàn)、有作為。

三、“兩學(xué)一做”針對的現(xiàn)實問題是什么呢?

即，5個著力解決。

著力解決一些黨員理想信念模糊動搖的問題，

著力解決一些黨員黨的意識淡化的問題，

著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問題，

著力解決一些黨員精神不振的問題，

著力解決一些黨員道德行為不端的問題，

四、學(xué)習(xí)教育的目的是什么?

深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，

推動全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，

鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴(yán)三實”專題教育成果，

1.圍繞專題學(xué)習(xí)討論。

a，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí)。

把個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)結(jié)合起來，明確自學(xué)要求，引導(dǎo)黨員搞好自學(xué)。

按照“三會一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí);不設(shè)黨小組的，以黨支部為單位集中學(xué)習(xí)。

黨支部每季度召開一次全體黨員會議，每次圍繞一個專題組織討論。

b，4個能否。

能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關(guān)系，

能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式，

能否自覺做到黨規(guī)黨紀(jì)面前知敬畏守規(guī)矩，能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔(dān)當(dāng)作為。

通過學(xué)習(xí)討論，真正提高認(rèn)識，找到差距，明確努力方向。

2.創(chuàng)新方式講黨課。

講黨課一般在黨支部范圍內(nèi)進(jìn)行。

黨支部要結(jié)合專題學(xué)習(xí)討論，對黨課內(nèi)容、時間和方式等作出安排。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團(tuán)成員、先進(jìn)模范到基層一線黨支部講黨課。

要鼓勵和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實際講黨課。

注重運用身邊事例、現(xiàn)身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力?！捌咭弧鼻昂?，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

3.召開黨支部專題組織生活會。

年底前，黨支部召開專題組織生活會。

支部班子及其成員對照職能職責(zé)，進(jìn)行黨性分析，查擺在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題。

要面向黨員和群眾廣泛征求意見，嚴(yán)肅認(rèn)真開展批評和自我批評，針對突出問題和薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施。

組織全體黨員對支部班子的工作、作風(fēng)等進(jìn)行評議。

黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會。

4.開展民主評議黨員。

以黨支部為單位召開全體黨員會議，組織黨員開展民主評議。

對照黨員標(biāo)準(zhǔn)，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序，對黨員進(jìn)行評議。

黨員人數(shù)較多的黨支部，個人自評和黨員互評可分黨小組進(jìn)行。

結(jié)合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。

黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現(xiàn)，確定評議等次，對優(yōu)秀黨員予以表揚;對有不合格表現(xiàn)的黨員，按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，區(qū)別不同情況，穩(wěn)妥慎重給予組織處置。

5.立足崗位作貢獻(xiàn)。

針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求，教育引導(dǎo)黨員在任何崗位、任何地方、任何時候、任何情況下都銘記黨員身份，積極為黨工作。

結(jié)合不同領(lǐng)域不同行業(yè)實際，組織引導(dǎo)黨員立足崗位、履職盡責(zé)。

在農(nóng)村、社區(qū)，重點落實黨員設(shè)崗定責(zé)和承諾踐諾制度;。

在學(xué)校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛黨護(hù)黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻(xiàn)社會。

在慶祝建黨95周年活動中，評選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織。

6.領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部作表率。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中走在前面、深學(xué)一層，嚴(yán)格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學(xué)習(xí)討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評議。

要召開黨委(黨組)會，專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學(xué)習(xí)效果。年度民主生活會要以“兩學(xué)一做”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進(jìn)去，查找存在的問題。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十二

一、活動目的：

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：12月2日——12月27日。

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據(jù)公司總體安排。

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）。

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）。

第一周：12月2日—12月6日。

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始。

活動內(nèi)容：

第二周：12月7日—13日。

驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日。

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日。

奶粉文化周。

活動時間：2012月14日—12月18日。

第四周：12月21日—12月27日。

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日。

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。

購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。

購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。

活動時間：12月24日、25日。

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。

購生鮮得柚子。

活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）。

圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十三

第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。

第八十九條國家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵金融機構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。

第九十條各級人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會提供服務(wù)，并依照政府采購有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會公開。

第九十一條國家采取措施弘揚慈善文化，培育公民慈善意識。

學(xué)校等教育機構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育教學(xué)內(nèi)容，國家鼓勵高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機構(gòu)開展慈善理論研究。

廣播、電視、報刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動，普及慈善知識，傳播慈善文化。

第九十二條國家鼓勵企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動提供場所和其他便利條件。

第九十三條捐贈人對其捐贈的慈善項目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。

第九十四條國家建立志愿者注冊、志愿服務(wù)記錄和評價制度，鼓勵企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。

國家鼓勵慈善組織為志愿者購買保險，鼓勵保險公司承保。

第九十五條慈善組織開展慈善活動，對為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。

第九十六條按照國家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。

第九章監(jiān)督管理。

第九十七條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：

(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。

(二)對慈善活動進(jìn)行監(jiān)督管理;。

(三)對慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。

(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。

第九十八條縣級以上人民政府民政部門對可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：

(一)對慈善組織的住所或者慈善活動發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場檢查;。

(三)向有關(guān)單位和個人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。

(四)經(jīng)縣級以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。

第九十九條民政部門對慈善組織或者有關(guān)單位和個人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。

第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報送年度工作報告，包括經(jīng)審計的財務(wù)會計報告、年度開展募捐活動以及接受捐贈情況、開展慈善項目情況。

第一百零一條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會公布。

民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評估制度。鼓勵和支持第三方機構(gòu)對慈善組織進(jìn)行評估，并向社會公布評估結(jié)果。

第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。

第一百零三條任何單位或者個人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報后，應(yīng)當(dāng)及時調(diào)查處理。

國家鼓勵公眾、媒體對慈善活動進(jìn)行監(jiān)督，對假冒慈善名義騙取財產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會監(jiān)督作用。

第十章法律責(zé)任。

第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：

(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動;。

(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實;。

(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報告;。

(四)泄露捐贈人、志愿者、受益人個人隱私。

第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬元以上十萬元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：

(一)私分、挪用或者侵占慈善財產(chǎn);。

(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財產(chǎn)損失;。

(三)擅自改變捐贈財產(chǎn)用途;。

(四)將不得用于投資的財產(chǎn)用于投資;。

(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈與。

第一百零六條開展募捐活動有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動;對違法募集的財產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對有關(guān)組織或者個人處一萬元以上十萬元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機關(guān)依法予以治安管理處罰：

(一)沒有公開募捐資格的組織或者個人擅自公開募捐;。

(三)向單位或者個人攤派或者變相攤派;。

(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。

第一百零七條慈善組織不依法向捐贈人出具公益事業(yè)捐贈票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈人對其捐贈財產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。

第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第一百零九條慈善組織從事、資助危害國家安全或者社會公共利益活動的，由有關(guān)機關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬元以上五萬元以下罰款：

(一)將信托財產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。

(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財務(wù)狀況向民政部門報告或者未向社會公開。

第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。

志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補償。

第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財產(chǎn)的，由公安機關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第一百一十三條對慈善活動負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級機關(guān)或者監(jiān)察機關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機關(guān)或者監(jiān)察機關(guān)對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：

(一)違反信息公開義務(wù);。

(二)攤派或者變相攤派捐贈任務(wù)，強行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。

(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。

(四)違法實施行政強制措施和行政處罰;。

(五)私分、挪用或者侵占慈善財產(chǎn);。

(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。

第十一章附則。

第一百一十四條以開展慈善活動為宗旨的非營利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。

第一百一十五條本法自9月1日施行。

慈善法相關(guān)進(jìn)程。

11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。

20，慈善法草案提請十二屆全國人大四次會議審議。

2016年3月16日，第十二屆全國人大四次會議審議通過了中華人民共和國慈善法。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十四

依法登記滿兩年、運作規(guī)范的慈善組織，可以向原登記的民政部門申請公開募捐資格證書。民政部門經(jīng)審查，沒有發(fā)現(xiàn)其受到本法規(guī)定行政處罰的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給公開募捐資格證書。

法律、行政法規(guī)規(guī)定自登記之日起可以公開募捐的慈善組織，由民政部門發(fā)給公開募捐資格證書。

第二十七條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在其登記的民政部門行政管理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，但捐贈人的捐贈行為不受地域限制。

公開募捐可以采取下列方式：

(一)在當(dāng)?shù)毓矆鏊O(shè)置募捐箱;。

(二)在當(dāng)?shù)嘏e辦義演、義賽、義賣、義展、義拍、慈善晚會等;。

(三)通過當(dāng)?shù)貜V播、電視、報刊等媒體發(fā)布募捐信息;。

(四)其他公開募捐方式。

第二十八條具有公開募捐資格的慈善組織，可以通過互聯(lián)網(wǎng)開展募捐。

在省級以上民政部門登記的慈善組織，可以通過其網(wǎng)站或者其他網(wǎng)站開展募捐。在設(shè)區(qū)的市和縣級民政部門登記的慈善組織，可以在其登記的民政部門建立或者指定的慈善信息平臺開展互聯(lián)網(wǎng)募捐。

第二十九條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)制定募捐方案。募捐方案應(yīng)當(dāng)包括募捐目的、起止時間和地域、活動負(fù)責(zé)人姓名和辦公地址、接收捐贈方式、銀行賬戶、受益人、所募款物用途、募捐成本、剩余財產(chǎn)處理方式等。

第三十條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在募捐活動現(xiàn)場或者募捐活動載體的顯著位置，公布募捐組織名稱、公開募捐資格證書、募捐方案、聯(lián)系方式、募捐信息查詢方法等。

第三十一條不具有公開募捐資格的組織或者個人，不得采取公開募捐方式開展公開募捐，但可以與有公開募捐資格的慈善組織合作開展公開募捐，募得款物由具有公開募捐資格的慈善組織管理。

第三十二條廣播、電視、報刊以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者、電信運營商，應(yīng)當(dāng)對利用其平臺開展公開募捐的慈善組織的登記證書、公開募捐資格證書進(jìn)行驗證。

第三十三條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位可以在本社區(qū)、單位內(nèi)部開展募捐活動。

第三十四條發(fā)生重大自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件或者社會安全事件時，有關(guān)人民政府應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機制，提供需求信息，有序引導(dǎo)開展募捐和救助活動。

第三十五條開展募捐活動，不得攤派或者變相攤派，不得妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)及人民生活。

第三十六條禁止任何組織或者個人假冒慈善名義騙取財產(chǎn)。

第四章慈善捐贈。

第三十七條本法所稱慈善捐贈，是指自然人、法人或者其他組織基于慈善目的，自愿、無償贈與財產(chǎn)的活動。

第三十八條捐贈人可以通過慈善組織捐贈，也可以直接向受益人捐贈。

捐贈人捐贈的財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是其有權(quán)處分的合法財產(chǎn)。慈善捐贈財產(chǎn)包括資金、實物、有價證券、股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)收益等有形或者無形財產(chǎn)。

第三十九條捐贈人捐贈的實物應(yīng)當(dāng)具有使用價值，符合安全、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)。

捐贈人捐贈本企業(yè)產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品合格證書或者質(zhì)量檢驗證書。

第四十條自然人、法人或者其他組織開展演出、比賽、銷售、拍賣等經(jīng)營性活動，承諾將全部或者部分所得捐贈用于慈善的，應(yīng)當(dāng)在舉辦活動前與慈善組織或者其他接受捐贈的人簽訂捐贈協(xié)議，活動結(jié)束后按照捐贈協(xié)議實施捐贈，并將捐贈結(jié)果向社會公開。

第四十一條慈善組織接受捐贈，應(yīng)當(dāng)向捐贈人開具由財政部門統(tǒng)一監(jiān)(印)制的公益事業(yè)捐贈票據(jù)。捐贈票據(jù)應(yīng)當(dāng)載明捐贈人、捐贈財產(chǎn)的種類及數(shù)量、慈善組織名稱和經(jīng)辦人姓名、票據(jù)日期等。捐贈人匿名或者放棄接受捐贈票據(jù)，慈善組織應(yīng)當(dāng)做好相關(guān)記錄。

第四十二條慈善組織接受數(shù)額較大的捐贈，應(yīng)當(dāng)與捐贈人簽訂書面捐贈協(xié)議，但捐贈人表示不簽訂的除外。

慈善組織接受數(shù)額較小的捐贈，捐贈人要求簽訂書面捐贈協(xié)議的，慈善組織應(yīng)當(dāng)與捐贈人簽訂書面捐贈協(xié)議。

書面捐贈協(xié)議包括捐贈人和慈善組織名稱、捐贈財產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量、用途、交付時間等內(nèi)容。

第四十三條捐贈人與慈善組織約定捐贈財產(chǎn)的用途和受益人時，不得違背慈善宗旨指定其利害關(guān)系人作為受益人。

任何組織和個人不得利用慈善捐贈，宣傳煙草制品及其生產(chǎn)者、銷售者等法律法規(guī)禁止宣傳的事項。

第四十四條捐贈人應(yīng)當(dāng)履行捐贈義務(wù)。捐贈人違反捐贈協(xié)議逾期未交付捐贈財產(chǎn)，有下列情形之一的，慈善組織或者其他接受捐贈的人可以要求交付;捐贈人拒不交付的，可以依法向人民法院申請支付令或者起訴：

(一)捐贈財產(chǎn)用于本法第三條第一項、第二項規(guī)定的慈善活動，并訂立書面捐贈協(xié)議;。

(二)捐贈人通過廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等方式公開承諾捐贈。

捐贈人訂立書面捐贈協(xié)議或者公開承諾捐贈后經(jīng)濟(jì)狀況顯著惡化，嚴(yán)重影響其生產(chǎn)經(jīng)營或者家庭生活的，可以不再履行捐贈義務(wù)。

第四十五條捐贈人有權(quán)查詢、復(fù)制其捐贈財產(chǎn)管理使用的有關(guān)資料;捐贈財產(chǎn)價值較大的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時主動向捐贈人反饋有關(guān)情況。

慈善組織違反捐贈協(xié)議等方式約定的用途，濫用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權(quán)要求其改正;拒不改正的，捐贈人可以向人民法院起訴。

第五章慈善信托。

第四十六條慈善信托是委托人依法將其財產(chǎn)委托給受托人，由受托人按照委托人意愿以受托人名義進(jìn)行管理和處分，開展慈善活動的行為。

第四十七條設(shè)立慈善信托、確定受托人，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。信托文件要求備案的，受托人應(yīng)當(dāng)將信托文件向縣級以上人民政府民政部門備案。

第四十八條慈善信托的受托人可以是委托人信賴的慈善組織或者金融機構(gòu)，也可以是具有完全民事行為能力的自然人。

第四十九條受托人管理和處分信托財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照信托目的，恪盡職守，履行誠信、謹(jǐn)慎管理的義務(wù)。

受托人應(yīng)當(dāng)根據(jù)信托文件和委托人的要求，及時報告信托事務(wù)處理情況、信托財產(chǎn)管理使用情況。在民政部門備案的慈善信托受托人，應(yīng)當(dāng)每年至少一次將信托事務(wù)處理情況及財務(wù)狀況向該民政部門報告，并向社會公開。

第五十條受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，委托人可以變更受托人。

第五十一條慈善信托根據(jù)需要可以由信托文件規(guī)定設(shè)信托監(jiān)察人。受托人以及其他信托事務(wù)執(zhí)行人不得兼任信托監(jiān)察人。

信托監(jiān)察人對受托人的行為進(jìn)行監(jiān)督，依法維護(hù)委托人和受益人權(quán)益。信托監(jiān)察人發(fā)現(xiàn)受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，應(yīng)當(dāng)向委托人提出，并有權(quán)以自己的名義提起訴訟。

第五十二條慈善信托的受益人按照信托文件確定。

第五十三條慈善信托財產(chǎn)及其收益，不得用于非慈善目的。

第五十四條受托人和信托監(jiān)察人的報酬以及履行職責(zé)所需費用，按照信托文件規(guī)定從信托財產(chǎn)中支出，并向社會公開。

慈善信托管理成本的具體標(biāo)準(zhǔn)，信托文件未規(guī)定的，依照國務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。

第五十五條在民政部門備案的慈善信托終止的，除信托文件另有規(guī)定外，受托人應(yīng)當(dāng)于終止事由發(fā)生之日起十五日內(nèi)，將終止事由和終止日期報告該民政部門，并依法進(jìn)行清算。

第五十六條慈善信托清算后的剩余財產(chǎn)，信托文件有規(guī)定的，按照其規(guī)定;信托文件未規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)將剩余財產(chǎn)轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托。

第六章慈善服務(wù)。

第五十七條本法所稱慈善服務(wù)，是指慈善組織以及其他組織或者個人基于慈善目的，向他人或者社會提供的非營利服務(wù)。

第五十八條慈善組織開展慈善服務(wù)，可以自己提供，也可以委托有服務(wù)專長的其他組織或者招募志愿者提供。

第五十九條慈善組織開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照法律、法規(guī)和章程的規(guī)定，按照募捐方案或者捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)。確需變更募捐方案或者捐贈協(xié)議約定使用捐贈財產(chǎn)等事項的，應(yīng)當(dāng)征得捐贈人同意。

第六十條慈善組織應(yīng)當(dāng)合理設(shè)計慈善項目，優(yōu)化實施流程，降低運行成本，提高慈善財產(chǎn)使用效益。

慈善組織應(yīng)當(dāng)建立項目管理制度，對項目實施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

第六十一條慈善組織確定慈善服務(wù)受益人，應(yīng)當(dāng)堅持公開、公平、公正的原則，不得違背慈善宗旨指定慈善組織管理人員的近親屬作為受益人。

第六十二條慈善組織根據(jù)需要可以與受益人簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定資助財產(chǎn)用途、數(shù)額、服務(wù)內(nèi)容、方式等。

受益人未按照協(xié)議使用資助財產(chǎn)或者有其他嚴(yán)重違反協(xié)議情形的，慈善組織有權(quán)要求其改正;拒不改正的，慈善組織有權(quán)解除協(xié)議。

第六十三條開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)尊重受益人的人格尊嚴(yán)，不得侵害受益人的隱私。

第六十四條開展醫(yī)療康復(fù)、照料護(hù)理、教育培訓(xùn)、社會工作等具有專門技能的慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家或者行業(yè)協(xié)會制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。

第六十五條慈善組織可以招募志愿者參與慈善服務(wù)。招募志愿者，應(yīng)當(dāng)公示與慈善服務(wù)有關(guān)全部信息，告知志愿服務(wù)過程中可能發(fā)生的風(fēng)險。

慈善組織根據(jù)需要可以與志愿者簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定志愿服務(wù)的內(nèi)容、方式和時間等。

第六十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)對志愿者實名登記，記錄志愿者的服務(wù)時間、內(nèi)容、評價等信息。根據(jù)志愿者的要求，慈善組織應(yīng)當(dāng)無償、如實出具志愿服務(wù)記錄證明。

第六十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)安排志愿者從事與其年齡、文化程度、技能和身體狀況相適應(yīng)的慈善服務(wù)，并根據(jù)需要開展相關(guān)培訓(xùn)。

第六十八條志愿者接受慈善組織安排參與慈善服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)服從慈善組織管理，接受必要的培訓(xùn)。

第六十九條慈善組織應(yīng)當(dāng)為志愿者開展慈善服務(wù)提供必要條件，保障志愿者的合法權(quán)益。

慈善組織安排志愿者參與可能發(fā)生人身危險的慈善服務(wù)前，應(yīng)當(dāng)為志愿者購買相應(yīng)的人身意外傷害保險。

第七十條慈善項目終止后捐贈財產(chǎn)有剩余的，按照募捐方案或者捐贈協(xié)議處理;募捐方案未規(guī)定或者捐贈協(xié)議未約定的，慈善組織應(yīng)當(dāng)將剩余財產(chǎn)用于目的相同或者相近的其他慈善項目，并向社會公開。

第七十一條縣級以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機制，提供需求信息和便利條件，引導(dǎo)和支持慈善組織以及其他組織或者個人有序開展慈善服務(wù)。

第七章信息公開。

第七十二條慈善組織以及有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)依法履行信息公開義務(wù)。慈善信息公開應(yīng)當(dāng)真實、完整、及時，不得有虛假記載和誤導(dǎo)性陳述。

第七十三條縣級以上人民政府建立健全慈善信息統(tǒng)計和發(fā)布制度。

國務(wù)院民政部門應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的慈善信息系統(tǒng)?？h級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立或者指定慈善信息平臺，及時向社會公開慈善信息，并免費提供慈善信息發(fā)布服務(wù)。

慈善組織和慈善信托的受托人應(yīng)當(dāng)在前款規(guī)定的平臺發(fā)布慈善信息，并對信息的真實性負(fù)責(zé)。

第七十四條縣級以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時向社會公開下列慈善信息：

(一)慈善組織登記事項;。

(二)慈善信托備案事項;。

(三)具有公開募捐資格的慈善組織名單;。

(四)具有公益性捐贈稅前扣除資格的慈善組織名單;。

(五)對慈善活動的稅收優(yōu)惠、資助補貼等促進(jìn)措施;。

(六)向慈善組織購買服務(wù)的信息;。

(七)對慈善組織、慈善信托開展檢查、評估的結(jié)果;。

(八)對慈善組織或者其他組織和個人表彰、處罰結(jié)果;。

(九)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開的其他信息。

第七十五條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向社會公開下列信息：

(一)組織章程、統(tǒng)一社會信用代碼、登記證書號碼等登記信息;。

(二)決策、執(zhí)行、監(jiān)督機構(gòu)成員信息;。

(四)國務(wù)院民政部門要求公開的其他信息。

上述信息有重大變更的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時向社會公開。

第七十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)及時公開向社會公眾募捐情況和慈善項目運作情況。

公開募捐周期大于六個月的，至少每三個月公開一次募捐的具體情況，公開募捐活動結(jié)束后三個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開募捐情況。

慈善項目運作周期大于六個月的，至少每三個月公開一次項目運作的具體情況，項目結(jié)束后三個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開項目運作情況和募得款物使用情況。

第七十七條慈善組織向特定對象募捐的，應(yīng)當(dāng)及時向捐贈人告知募捐情況、募得款物的管理使用情況。

第七十八條慈善組織應(yīng)當(dāng)向受益人告知其資助標(biāo)準(zhǔn)、工作流程和工作規(guī)范等信息。

第七十九條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位在內(nèi)部開展慈善募捐，應(yīng)當(dāng)在本社區(qū)、單位內(nèi)部及時公開款物募集和使用情況。

第八十條涉及國家秘密、個人隱私、商業(yè)秘密的信息以及法律、行政法規(guī)規(guī)定不予公開的其他信息，不得公開。

捐贈人或者受益人不同意公開自己的姓名、名稱、住所等信息的，不得公開。

第八章促進(jìn)措施。

第八十一條縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本法和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況，制定促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策和措施。

縣級以上人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)在各自職責(zé)范圍內(nèi)，向慈善組織、慈善信托受托人等提供慈善需求信息，為慈善活動提供指導(dǎo)和幫助。

第八十二條縣級以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立與其他部門之間的慈善信息共享機制。

第八十三條慈善組織及其取得的收入依法享受稅收優(yōu)惠。

第八十四條自然人、法人或者其他組織捐贈財產(chǎn)用于慈善活動的，依法享受稅收優(yōu)惠。

境外捐贈用于慈善活動的`物資，依法減征或者免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

第八十五條受益人接受慈善捐贈或者慈善服務(wù)，依法享受稅收優(yōu)惠。

第八十六條慈善組織、捐贈人、受益人依法享受稅收優(yōu)惠的，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時辦理相關(guān)手續(xù)。

第八十七條捐贈人向慈善組織捐贈實物、有價證券、股權(quán)或者知識產(chǎn)權(quán)的，依法免征權(quán)利轉(zhuǎn)讓的相關(guān)行政事業(yè)性費用。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十五

公益性是一切社會慈善事業(yè)的核心理念和根本屬性。在當(dāng)代中國，公益性的名號越來越響亮，但由它引起的誤解、迷惑、爭論乃至訴訟也與日俱增。慈善法的頒布能夠有效的制止這些不良的狀況發(fā)生。下面是關(guān)于慈善法草案的全部內(nèi)容。

第一章總則。

第一條為了發(fā)展慈善事業(yè)，弘揚慈善文化，規(guī)范慈善行為，保護(hù)慈善組織、捐贈人、志愿者、受益人等合法權(quán)益，促進(jìn)社會進(jìn)步，制定本法。

第二條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動以及與慈善有關(guān)的活動，適用本法。其他法律有特別規(guī)定的，依照其規(guī)定。

第三條本法所稱慈善活動，是指自然人、法人或者其他組織以捐贈財產(chǎn)或者提供志愿服務(wù)等方式，自愿開展的下列非營利活動：

(一)扶貧濟(jì)困、扶助老幼病殘等困難群體;。

(二)救助自然災(zāi)害等突發(fā)事件造成的損害;。

(三)促進(jìn)教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育等事業(yè)的發(fā)展;。

(四)防治污染和其他公害，保護(hù)和改善環(huán)境;。

(五)符合社會公共利益的其他活動。

第四條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動，應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、誠信、非營利的原則，不得違背社會公德，不得損害社會公共利益和他人合法權(quán)益。

第五條國家鼓勵和支持自然人、法人或者其他組織依法開展慈善活動。

第六條國務(wù)院民政部門主管全國慈善工作，縣級以上地方各級人民政府民政部門主管本行政區(qū)域慈善工作。

縣級以上人民政府有關(guān)部門依法按照各自職責(zé)做好相關(guān)慈善工作。

第七條每年3月5日為“中華慈善日”。

第二章慈善組織。

第八條本法所稱慈善組織，是指依法登記，以開展慈善活動為宗旨的非營利組織。

第九條慈善組織應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

(一)以開展慈善活動為宗旨;。

(二)不以營利為目的;。

(三)有自己的名稱和住所;。

(四)有組織章程;。

(五)有必要的財產(chǎn);。

(六)有符合條件的組織機構(gòu)和負(fù)責(zé)人;。

(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。

第十條設(shè)立慈善組織，應(yīng)當(dāng)向縣級以上人民政府民政部門申請登記。符合本法規(guī)定條件的，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起三十日內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定;不符合本法規(guī)定條件的，不予登記，并書面說明理由。

已經(jīng)設(shè)立的社會組織，符合慈善組織條件的，可以向原登記的民政部門申請變更登記為慈善組織，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起二十日內(nèi)作出準(zhǔn)予變更登記的決定。

第十一條慈善組織可以采取基金會、社會團(tuán)體、社會服務(wù)機構(gòu)等社會組織形式。

第十二條慈善組織的章程，應(yīng)當(dāng)載明下列事項：

(一)名稱和住所;。

(二)組織形式;。

(三)設(shè)立宗旨及業(yè)務(wù)范圍;。

(四)財產(chǎn)來源及構(gòu)成;。

(五)決策、執(zhí)行機構(gòu)的組成及職責(zé);。

(六)內(nèi)部監(jiān)督機制;。

(七)財產(chǎn)管理使用制度;。

(八)項目管理制度;。

(九)終止條件及終止后財產(chǎn)的處理;。

(十)其他重要事項。

第十三條慈善組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律、行政法規(guī)以及章程的規(guī)定，建立健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限。

慈善組織應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家統(tǒng)一的會計制度，依法進(jìn)行會計核算，建立健全會計監(jiān)督制度，并接受政府有關(guān)部門監(jiān)督管理。

第十四條慈善組織的財產(chǎn)包括:。

(一)創(chuàng)始財產(chǎn);。

(二)捐贈財產(chǎn);。

(三)其他合法財產(chǎn)。

第十五條慈善組織的財產(chǎn)只能根據(jù)章程或者捐贈協(xié)議的規(guī)定用于慈善目的，不得在發(fā)起人、捐贈人以及慈善組織成員中分配。

任何組織和個人不得私分、挪用或者侵占慈善財產(chǎn)。

第十六條慈善組織對募集的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浽靸裕咨乒芾?，?？顚Ｓ谩?/p>

捐贈人捐贈的實物不易儲存、運輸或者難以直接用于慈善目的的，慈善組織可以依法拍賣或者變賣，所得收入扣除成本等必要費用后，應(yīng)當(dāng)全部用于約定的捐贈目的。

第十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)按照章程規(guī)定的慈善宗旨開展慈善活動。

慈善組織開展慈善活動支出的比例以及管理成本的標(biāo)準(zhǔn)，捐贈協(xié)議有約定的，按照其約定;捐贈協(xié)議未約定的，依照國務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。

第十八條慈善組織為實現(xiàn)財產(chǎn)保值、增值進(jìn)行投資的，應(yīng)當(dāng)遵循合法、安全、有效的原則。投資方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)決策機構(gòu)組成人員三分之二以上同意，但政府資助的財產(chǎn)和捐贈協(xié)議約定不得投資的財產(chǎn)，不得用于投資。

第十九條慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈人以及管理人員，不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系，損害慈善組織利益和社會公共利益。

慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈人以及管理人員與慈善組織發(fā)生交易行為的，不得參與該交易行為的決策，有關(guān)交易情況必須向社會公開。

第二十條慈善組織不得從事、資助危害國家安全和社會公共利益的活動，不得接受附加違反法律法規(guī)條件的贈與。

第二十一條慈善組織的高級管理人員應(yīng)當(dāng)遵守憲法、法律和社會公德;有下列情形之一的，不得擔(dān)任慈善組織高級管理人員：

(一)無民事行為能力或者限制民事行為能力;。

(二)被判處刑罰，刑罰執(zhí)行完畢未逾五年;。

(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十二條慈善組織有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止：

(一)因分立、合并需要終止;。

(二)發(fā)生章程規(guī)定的終止條件;。

(三)連續(xù)三年未從事慈善活動;。

(四)依法被撤銷登記或者吊銷登記證書;。

(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)終止的其他情形。

慈善組織終止的，應(yīng)當(dāng)辦理注銷登記。

第二十三條慈善組織終止，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算。

慈善組織決策機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在民政部門公告其業(yè)務(wù)活動終止后三十日內(nèi)成立清算組進(jìn)行清算。不成立清算組或者清算組不履行職責(zé)的，民政部門可以申請人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。

清算后的剩余財產(chǎn)，由民政部門主持轉(zhuǎn)贈給宗旨相同或者相近的慈善組織，并向社會公告。

第二十四條慈善組織可以依法成立行業(yè)組織。

慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)反映行業(yè)訴求，推動行業(yè)交流，加強行業(yè)自律，提高慈善行業(yè)公信力，促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展。

第三章慈善募捐。

第二十五條本法所稱慈善募捐，是指符合條件的慈善組織基于慈善宗旨募集財產(chǎn)的活動。

慈善募捐，包括面向社會公眾的公開募捐和面向特定對象的非公開募捐。

第二十六條慈善組織自登記之日起可以向特定對象進(jìn)行非公開募捐。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十六

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月_日(星期_)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間。

20__年6月19日~6月21日。

三、活動內(nèi)容。

促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算。

提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳。

節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

三、選擇和布置促銷會場。

四、促銷商品倉儲存放。

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十七

桑提亞哥是古巴的一個老漁夫，他年輕時非常出色，強健有力，他曾經(jīng)和一個黑人比賽掰腕子，比了一天一夜，最后終于戰(zhàn)勝了對手。到了晚年，他的精力和反應(yīng)都不如從前，老婆死后，他一個人孤獨地住在海邊簡陋的小茅棚里。

有一段時間，老漁夫獨自乘小船打魚，他接連打了84天，但一條魚也沒有捕到。本來一個叫曼諾林的男孩子總是跟他在一起，可是日子一久曼諾林的父母認(rèn)為老漁夫悖運，吩咐孩子搭另一條船出海，果然第一個星期就捕到三條好魚。孩子每次見到老漁夫每天空船而歸，心里非常難受，總要幫他拿拿東西。

桑提亞哥瘦削憔悴，后頸滿是皺紋，臉上長著疙瘩，但他的雙眼象海水一樣湛藍(lán)，毫無沮喪之色。他和孩子是忘年交。老漁夫教會孩子捕魚，因為孩子很愛他。村里很多打魚的人都因為老漁夫捉不到魚拿他開玩笑，但是在曼諾林的眼里，老漁夫是最好的漁夫。他們打漁不但是為了掙錢，而是把它看作共同愛好的事業(yè)。孩子為老漁夫準(zhǔn)備飯菜，跟他一起評論棒球賽。老漁夫特別崇拜棒球好手狄馬吉奧。他是漁民的兒子，腳跟上雖長有骨剌，但打起球來生龍活虎。老漁夫認(rèn)為自己已經(jīng)年邁，體力不比壯年，但他懂得許多捕魚的訣竅，而且決心很大，因此他仍是個好漁夫。

老人和孩子相約第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏著月光去叫醒孩子，兩人分乘兩條船，出港后各自駛向自己選擇的海面。

天還沒有亮，老漁夫已經(jīng)放下魚餌。魚餌的肚子里包著魚鉤的把子，魚鉤的突出部分都裹著新鮮的沙丁魚。魚餌香氣四溢，味道鮮美。

正當(dāng)桑提亞哥目不轉(zhuǎn)睛地望著釣絲的時候，他看見露出水面的一根綠色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指輕輕捏著釣絲。接著釣絲又動了一下，拉力不猛。老漁夫明白，一百英尋之下的海水深處，一條馬林魚正在吃魚釣上的沙丁魚。他感覺到下面輕輕的扯動，非常高興。過了一會兒他覺得有一件硬梆梆、沉甸甸的東西，他斷定這是一條大魚。這激起他要向它挑戰(zhàn)的決心。

老人先松開釣絲，然后大喝一聲，用盡全身的力氣收攏釣絲，但魚并不肯輕易屈服，非但沒有上來一英寸，反而慢慢游開去。老漁夫把釣絲背在脊梁上增加對抗馬林魚的拉力，可是作用不大，他眼睜睜地看著小船向西北方飄去。老漁夫想魚這樣用力過猛很快就會死的，但四個小時后，魚依然拖著小船向浩渺無邊的海面游去，老漁夫也照舊毫不松勁地拉住背在脊梁上的釣絲。他們對抗著。

這時，老人回頭望去，陸地已從他的視線中消失。太陽西墜，繁星滿天。老人根據(jù)對星的觀察作出判斷：那條大魚整夜都沒有改變方向，夜里天氣冷了，老漁夫的汗水干了，他覺得渾身上冷冰冰的。他把一個麻袋墊在肩膀上的釣絲下面減少摩擦，再彎腰靠在船頭上，他就感到舒服多了。為了能堅持下去，他不斷的和魚、鳥、大海對話，不斷的回憶往事，并想到了曼諾林，他大聲地自言自語：“要是孩子在這兒多好啊，好讓他幫幫我，再瞧瞧這一切?！?/p>

破曉前天很冷，老漁夫抵著木頭取暖。他想魚能支持多久我也能支持多久。他用溫柔的語調(diào)大聲說：“魚啊，只要我不死就要同你周旋到底?！碧柹鸷螅蠞O夫發(fā)覺魚還沒有疲倦，只是釣絲的斜度顯示魚可能要跳起來，這正是他求之不得的事。他說：“魚啊，我愛你，而且十分尊敬你?？墒墙裉焯旌谝郧拔乙欢ㄒ涯闩??！濒~開始不安分了，它突然把小船扯得晃蕩了一下。老漁夫用右手去摸釣絲，發(fā)現(xiàn)那只手正在流血。過了一會他的左手又抽起筋來，但他仍竭力堅持。他吃了幾片金槍魚肉好增加點力氣來對付那條大魚。

正在這時釣絲慢慢升起來，大魚終于露出水里。在陽光下，這渾身明亮奪目，色彩斑斕。它足有18英尺長，比他的船還要大。它的喙長得象一根壘球棒，尖得象一把細(xì)長的利劍。它那大鐮刀似的尾巴入水中后，釣絲也飛快地滑下去。

老人和大魚一直相持到日落，雙方已搏斗了兩天一夜，老漁夫不禁回想起年輕時在卡薩蘭卡跟一個黑人比賽扳手的經(jīng)歷。他倆把胳膊肘放在桌上劃粉筆線的地方，前臂直，兩手握緊，就這樣相持了一天一夜。八小時后每隔四個鐘頭就換一個裁判，讓他們輪流睡覺。他和黑人的手指甲里都流出血來。賭注給黑人的漁民喝了朗姆酒使出全身力氣，竟把他的手壓下去將近三英寸，但桑提亞哥又把手扳回原來的位置，并且在第二天天亮?xí)r奮力把黑人的手扳倒，從此他成了人們心目中的“冠軍”。

老人和大魚的持久戰(zhàn)又從黑夜延續(xù)到天明。大魚躍起十二次后開始繞著小船打轉(zhuǎn)。老人頭昏眼花，只見眼前黑點在晃動，但他仍緊緊拉著釣絲。當(dāng)魚游到他身邊時，他放下釣絲踩在腳下，然后把魚叉高高舉起扎進(jìn)魚身。大魚跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轟隆一聲落到水里，浪花濺滿老漁夫一身，也濺濕了整條小船。

船駛進(jìn)小港老人回到窩棚，天亮后人們看見船旁碩大無比的白色魚脊骨，大家都驚嘆老人桑提亞哥。

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營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十八

3、負(fù)責(zé)工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作;。

4、負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實現(xiàn)對竣工驗收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇十九

綠色環(huán)保，享受春日精彩，陶冶情操，增進(jìn)學(xué)生之間友誼。

大學(xué)生壓力比較大而且有些學(xué)生不善于交際，團(tuán)隊意識不強，輔導(dǎo)員與學(xué)生聯(lián)系更是沒有原來多，所以改變這種局勢很有必要。

三、活動目的.

1宣揚生態(tài)活動，了解我國的傳統(tǒng)節(jié)日---端午節(jié)。

2加強同學(xué)間的交流，交際范圍需要擴(kuò)大，利用此活動的合作性加強學(xué)生之間的合作。

3緩解教師的壓力，加強輔導(dǎo)員與學(xué)生的聯(lián)系，形成良好師生關(guān)系。

四、活動對象及時間地點。

主辦單位：

人文社會科學(xué)學(xué)院學(xué)生分會。

參加人員：

全學(xué)院大一大二學(xué)生，全體教職工。

時間：6月6日。

地點：學(xué)校足球場。

器材：長竹竿，布條，鼓（可以去其他學(xué)院借用），外用藥，秒表，獎狀經(jīng)費：200元。

六、活動概要。

“賽旱龍舟大賽”:。

1分專業(yè)分小組，一個小組20人。

“3+2友誼籃球賽”：分專業(yè)分組比賽；

“拔河比賽”：分專業(yè)分組比賽；

“綁腿齊進(jìn)”：分專業(yè)分組比賽；

“才藝表演”：各專業(yè)各專業(yè)輪流上陣，要求帶隊老師加入；

策劃人：高源、周理志、楊霄亮。

營銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十