俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（優(yōu)秀20篇）

一個好的計(jì)劃不僅要考慮長期目標(biāo)，還要有可衡量的短期目標(biāo)?？紤]可能遇到的風(fēng)險和變數(shù)，制定應(yīng)對策略，以應(yīng)對不可預(yù)見的變化。小編為您準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的計(jì)劃范文，希望對您的計(jì)劃制定有所幫助。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

同學(xué)們：

你們好！

從大學(xué)誕生到現(xiàn)在，在風(fēng)雨變遷中不斷發(fā)展壯大，培養(yǎng)了幾千萬人才，他們在不同工作崗位上為現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，高等學(xué)校的擴(kuò)招，一大批在讀大學(xué)生也闖入這個浪潮中，目前，以“大學(xué)生兼職”為主題創(chuàng)建的各種公司，在北京已有100多家，學(xué)生們自強(qiáng)不息，已經(jīng)形成了一支有力度的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體。這個群體，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的代表，他們是最具有激-情、最賦有創(chuàng)新力、最充滿活力的社會經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。他們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)的艱辛與挫折，享受著成功的快樂與自豪，他們在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時實(shí)現(xiàn)了自身的人生價值，描繪出一幅幅絢麗多彩的人生畫卷。但是，長期以來，簡單的“學(xué)習(xí)—兼職工作”已經(jīng)滿足不了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)欲望，學(xué)生學(xué)不到經(jīng)營管理知識，工作能力得不到有效提高，單純憑借個人能力賺取部分薪水，缺少交流和聯(lián)合，缺少大兵團(tuán)作戰(zhàn)能力，成長速度緩慢。為此，我們倡議：成立以大學(xué)生為代表的創(chuàng)業(yè)者俱樂部----大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者俱樂部。

構(gòu)建一個高效便利的溝通互助平臺，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)學(xué)生之間交流聯(lián)合，充分實(shí)現(xiàn)資源、信息共享。同時，促進(jìn)精英學(xué)生與專家的交流合作，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)精英與外部的橫向溝通，謀求個人事業(yè)發(fā)展。我們的宗旨是：窢涪促皇詎郝存酮擔(dān)捆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志拓同濟(jì)，共創(chuàng)未來。

俱樂部將依托科協(xié)教育專家委員會，以北京為中心，在全國各地高校建立相應(yīng)的組織團(tuán)體，努力創(chuàng)造一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新時代，實(shí)現(xiàn)學(xué)校就業(yè)和俱樂部的共同發(fā)展。

俱樂部的工作目標(biāo)：

1.建立俱樂部內(nèi)部的交流聯(lián)合平臺。

樹立全局發(fā)展觀，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互惠互助，從認(rèn)識上、行動上擺脫相對孤立的理念，謀求事業(yè)的共同發(fā)展。一方面，針對每個學(xué)生個人特點(diǎn)，從方法、知識、能力、管理等方面，尋求為個人解決實(shí)際問題的途徑，另一方面，根據(jù)學(xué)生之間的認(rèn)識和了解，實(shí)現(xiàn)資源、信息的共享。

2.建立俱樂部企業(yè)與學(xué)校之間的交流合作平臺。

為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供提供支持；搭建人才培訓(xùn)及人才交流的平臺，為學(xué)生們提供社會實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)踐的場所，創(chuàng)造就業(yè)和發(fā)展的機(jī)會；構(gòu)筑將學(xué)校創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)市場的渠道，促進(jìn)個人能力盡快實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化。

3.建立俱樂部與外部的橫向溝通平臺。

積極開拓思路，發(fā)揮我們的優(yōu)勢和潛能。利用這個平臺，我們可以為教育相關(guān)領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，可以將學(xué)習(xí)，工作整合；利用這個平臺為個人解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。

共建創(chuàng)業(yè)者溫馨家園，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想而共同奮斗。

我們要積極尋求俱樂部的發(fā)展模式，確定俱樂部自身的生存價。

值，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力，提高俱樂部的知名度和影響力！

讓每一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都來加盟我們的團(tuán)隊(duì)吧，這里是你的資源庫、信息庫；這里是你的智囊團(tuán)、好助手。這里充滿著創(chuàng)業(yè)的激-情和斗志，孕育著集體的智慧和靈感，流淌著你我的真誠和友誼……別忘了，這里也是你商海搏擊后的寧靜港灣！

雖然我們不能做到十全十美，但我們會努力去做，越做越好！

讓我們以你為自豪！讓你為我們而驕傲！

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

1、項(xiàng)目介紹。

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營。

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

三、市場分析。

市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的`要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

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俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

1、項(xiàng)目介紹。

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營。

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

公司取名為武漢天子燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

二、公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗(yàn)美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮實(shí)現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。

三、行業(yè)分析。

優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達(dá)到市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。

劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。

四、同業(yè)競爭狀況。

由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析。

初步設(shè)想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限，打算實(shí)行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠(yuǎn)的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分。

1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人，五個人負(fù)責(zé)前臺，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個人負(fù)責(zé)廚房，任帆為老板。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。

3、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。

六、開業(yè)促銷。

開業(yè)前一個星期進(jìn)行試營，運(yùn)用各種促銷手段，主要有以下幾種方。

一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。

實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一。

樣的折扣，但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費(fèi)滿100送20，滿200送50以此類推。

三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊(duì)現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。

1.2市場分析。

沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

1.3競爭分析。

以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1.4營銷策略。

提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

2.1產(chǎn)品名稱，特征。

悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。

現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。

2.3產(chǎn)品市場。

校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。

2.4產(chǎn)品競爭。

其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

3.1市場調(diào)查。

隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3.2目標(biāo)顧客。

我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動場所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動娛樂部、有氧運(yùn)動健身中心等。由于人們對于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

3.3競爭分析。

校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

3.4核心競爭力。

我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

4.1健身功能及分類。

這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

4.2健身器材的配備情況。

健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。

4.3配備工作人員情況。

這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

4.4日常管理和營業(yè)安排。

健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。為保證正常運(yùn)營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。

4.5健身廣告宣傳和招商。

健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。

營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

5.1對內(nèi)的。

5.1.1員工。

用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

5.1.2器械。

這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。

5.1.3飲料的供應(yīng)。

為健身人員提供必要的運(yùn)動飲料，如紅牛，黑卡等。

5.1.4運(yùn)動裝備。

要有一套完整的運(yùn)動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。

5.1.5預(yù)算。

要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

5.2對外的。

5.2.1宣傳。

通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

5.2.2服務(wù)。

以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

5.2.3定價。

針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正常化、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

2.通過1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

7.1主要人員。

祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

股本來源。

融資。

戰(zhàn)略伙伴入股。

技術(shù)入股。

資金入股。

金額（萬元）301415。

比例60%、28%、2%、10%。

8.2融資方案。

預(yù)計(jì)需求資金50萬元。

擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

用途：

運(yùn)動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

剩余用作流動資金：10萬元。

主要包括兩種：

第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

8.3盈利能力分析。

1.短期償債能力。

單位：（萬元）。

第一年第二年第三年第四年第五年。

流動資產(chǎn)1030505558。

運(yùn)營資金40304043.550。

2.投資回收期。

動態(tài)回收期（年）1.5。

靜態(tài)回收期（年）1.2。

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費(fèi)者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

1）選擇地點(diǎn)：

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動場館，提供以下運(yùn)動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

3）營運(yùn)：

俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時收費(fèi)、會員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。

前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，36-，加強(qiáng)與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。

體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。

常春藤健身俱樂部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動的.俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運(yùn)動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七管理團(tuán)隊(duì)。

鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。

1）團(tuán)隊(duì)成員：

劉x：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。

郭x：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

李x：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計(jì)、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。

2）創(chuàng)業(yè)顧問：

劉x:xxx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八銷售策略。

1）短期策略：

初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。

2）長期策略：

當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。

3）競爭性推銷策略。

為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人25元，我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

要說燒烤店的生意在一年當(dāng)中最好的就是冬季了，在現(xiàn)在這個秋冬季節(jié)，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨考慮一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那么，如何開燒烤店呢？以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者提供一下開燒烤店的完整步驟：

1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢。

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實(shí)權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢，并與其保持良好的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況評估、開店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析。

3.創(chuàng)業(yè)資金籌措。

由于個人的經(jīng)濟(jì)能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。

4.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)。

向有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

5.店面商圈評估。

地點(diǎn)的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評估的參考。

6.找房子，與房東簽約。

根據(jù)店面商圈評估情況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的`租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限。

另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

7.申請營業(yè)證照。

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為。

自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。

8.店面裝修。

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

燒烤店的裝潢構(gòu)想：

a.臨街玻璃落地窗。

b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

c.室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。

e.燈光以柔和光為主。

f.門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。

9.招聘員工。

a.確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。

b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法。

c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。d.員工培訓(xùn)。

10.采購原料、器具及設(shè)備。

制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計(jì)算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。

11.試做產(chǎn)品。

最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣價。

12.開幕促銷。

a.先試營業(yè)1個禮拜。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉；對員工來說，各部門配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè)，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。

b.正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的美譽(yù)。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

一.公司摘要：

面對銀色（老年人）市場潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價值，老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現(xiàn)階段老年人的特點(diǎn)，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計(jì)的活動和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計(jì)的科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題），而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實(shí)現(xiàn)老年人年輕時未成實(shí)現(xiàn)的夢想和各種愿望。

二.公司業(yè)務(wù)描述：

1.公司主旨：“三有”即老有所為，老有所用，老有所成。

2.公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū)域。 3.公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù) 4.公司的目標(biāo)：打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子。 5.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

第一階段：求生存（資本的原始積累）

此階段注重發(fā)展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進(jìn)而形成一定的社會影響力，擴(kuò)大公司的知名度。

第二階段：謀發(fā)展（實(shí)力的逐漸壯大）

通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力和知名度，進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展，開展一些列高級服務(wù)和擴(kuò)展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務(wù)。

第三階段：成規(guī)模（規(guī)模的經(jīng)濟(jì)時期）

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后，公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進(jìn)一步擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。

三.產(chǎn)品或服務(wù)：

1.特色服務(wù)簡介：老人吧主要服務(wù)是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)的群體。讓他們找到跟自己融洽的團(tuán)隊(duì)和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達(dá)成他們的心愿。

2.特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團(tuán)體時，他們會探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻(xiàn)，進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù)。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進(jìn)行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。

3.其他配套業(yè)務(wù)：

a.定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會更豐富(主要面向會員)

b.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團(tuán)體活動經(jīng)驗(yàn)介紹會等等會員自己做主角的特色活動。

c.定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區(qū)進(jìn)行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團(tuán)體,如太極團(tuán),粵劇團(tuán)等等，進(jìn)而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持。

d.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有老年人特色的活動。

四.主要收入：

1.會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。

2.老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入。

3.老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團(tuán)體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費(fèi)用的收入。

五.市場分析：

近90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照發(fā)展趨勢預(yù)測，廣州老年人口2015年將達(dá)到92.4萬人（《華南新聞》〔2003、09、11〕）。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機(jī)是千載難逢的。

2.消費(fèi)者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴(kuò)大 的老年群體以其自身特點(diǎn)將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。老年是一個消費(fèi)的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費(fèi)等等），知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點(diǎn)開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點(diǎn)是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費(fèi)偏向和對市場的特色需求。

3.競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進(jìn)入這個市場沒有什么障礙，進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的老年人的特點(diǎn)提供一系列特色服務(wù)。

六.組織結(jié)構(gòu)：

1.老年人服務(wù)公司：負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的運(yùn)作，將設(shè)立一個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。

2.老人俱樂部：負(fù)責(zé)俱樂部的運(yùn)作，將設(shè)立一個俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團(tuán)隊(duì)，每對不超過五人。

3.老人吧：負(fù)責(zé)吧的運(yùn)營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的服務(wù)員和后勤人員。

七、盈利預(yù)測：

1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴(kuò)大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。

2.過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。

3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計(jì)個性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到不同地區(qū)不同會員的資源共享和運(yùn)行成本的降低，以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。此期間公司的受益將達(dá)到壟斷性的收入。

八、資本結(jié)構(gòu)：

1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移。

2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧，50萬用于建設(shè)老人俱樂部，100萬用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬用于運(yùn)行資本。

九、營銷策略：

1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實(shí)現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。

2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。

（1）通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟(jì)情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧，但非盈利性質(zhì)。

（2）關(guān)注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿-論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。

3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調(diào)查所在城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團(tuán)體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們?nèi)谌氲礁鱾€私人小組織之中的關(guān)鍵。

4、“精英效應(yīng)”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領(lǐng)袖人物入手，因?yàn)橐粋€領(lǐng)袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。

5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時進(jìn)行的?？梢栽诋?dāng)?shù)刂娨暸_，電臺中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進(jìn)行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào)，是老人們暢談，會友的最佳場所。

6、 事實(shí)說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實(shí)現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始，讓加入的老人們知道自己的夢想有了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會。在成功實(shí)現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴(kuò)大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實(shí)化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

7、其他營銷注意事項(xiàng)：

（1）公司的公益活動應(yīng)該是不間斷的進(jìn)行的，這樣才能避免對我們公司的負(fù)面影響。同時可以贏得社會的支持，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?yīng)時，可以爭取到政府這個強(qiáng)有力的支持者做為我們公司的后盾。

（2）當(dāng)公司步入正軌時，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實(shí)現(xiàn)夢想做為主打?？梢允堑谝粋€“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點(diǎn)，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實(shí)現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！

規(guī)劃方案：

一，名稱；

二，俱樂部會員組成及要求；

三，俱樂部定位；

四，俱樂部的主要任務(wù)；

五，俱樂部的主要目標(biāo)；

六，俱樂部的主要構(gòu)造及職能：

一，名稱：

中南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部

二、俱樂部會員

俱樂部主要會員為信息院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣并且愿意加入本俱樂部的 同學(xué)；

三、俱樂部定位：

信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部是由學(xué)院主管的創(chuàng)業(yè)性青年組織，

經(jīng)費(fèi)來源為校方或者學(xué)院資助，或者活動贊助；

四，俱樂部的主要任務(wù)：

1，開展培訓(xùn)、研討、交流、競賽、講座等活動，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力

和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；

2，發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才良

好氛圍；

3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、金融投資等

的溝通聯(lián)系和對接合作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、

陣地等服務(wù)；

4，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益；

5，加強(qiáng)與各類大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作；

五，俱樂部的主要目標(biāo)：

1，挖掘一批創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)意的大學(xué)生；

2，組建一支導(dǎo)師隊(duì)伍；

3，形成一套幫帶機(jī)制；

4，整合一批創(chuàng)投資金；

5，加強(qiáng)一個基地建設(shè)；

6，樹立一批創(chuàng)業(yè)典型。

六：部門規(guī)劃：

（一）學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)：

由信息院相關(guān)負(fù)責(zé)人組成

（二）顧問團(tuán)：

邀請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦及政府部門相關(guān)人士擔(dān)任， 顧問團(tuán)主要為同學(xué)提供相應(yīng)的知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)咨詢，可就所有涉及創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中的問題向俱樂部提出建議，但不介入俱樂部的日常事務(wù)。

（三）主席團(tuán)：

1，俱樂部設(shè)置主席團(tuán)，主席團(tuán)為俱樂部最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。

2，主席團(tuán)下設(shè)一個主席、二個副主席負(fù)責(zé)俱樂部的日常事務(wù)，

處理俱樂部日常工作。

3，主席團(tuán)行使下列職權(quán)：

4，主席：

全面負(fù)責(zé)俱樂部的各項(xiàng)日常工作，并主持召集有關(guān)會議；制定俱樂部 的工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃，并對重大問題做出決定；定期向俱樂部上級 管理機(jī)構(gòu)匯報俱樂部的工作情況，經(jīng)常與上級管理機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，自 覺接受指導(dǎo),并及時傳達(dá)有關(guān)指示；指導(dǎo)、檢查、督促各職能部門開展 工作，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。

5，副主席：

協(xié)助主席做好俱樂部的各項(xiàng)工作；明確責(zé)任分工，參與俱樂部的計(jì)劃

制定和活動組織；指導(dǎo)并參與開展分管各部的各項(xiàng)工作；完成主席交

給的各項(xiàng)任務(wù)。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。

6，助理：

協(xié)助主席、副主席開展各項(xiàng)工作。

（四）辦公室：

1，管理俱樂部各種資料，組織各種例會，對例會主要內(nèi)容進(jìn)行整理；

2，負(fù)責(zé)俱樂部日常事務(wù)（值班，培訓(xùn)，例會等）的安排和考勤；

3，及時向主席團(tuán)反映各部門的工作情況；

4，負(fù)責(zé)俱樂部的主要財政管理，如創(chuàng)新部在項(xiàng)目中有經(jīng)費(fèi)要求，則通

過辦公室與相關(guān)老師與部門協(xié)商討論；

6，根據(jù)俱樂部內(nèi)部會員意見及建議，向主席團(tuán)提出調(diào)整意見；

7，對學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學(xué)科競賽等材料的收集與報名；

（五）宣傳部：

1，以各種形式（網(wǎng)絡(luò)，海報等）宣傳俱樂部的工作和各種活動；

2，在活動和會議前后宣傳報道其進(jìn)行情況；

3，負(fù)責(zé)俱樂部大型活動的廣告策劃、制作；

5，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行宣傳并分析，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功成才的 良好氛圍；

（六）外聯(lián)部：

2，負(fù)責(zé)與政府，企業(yè)的聯(lián)系，邀請技術(shù)人員為俱樂部會員做講座；

3，拉贊助；

4，加強(qiáng)與其他高校的.相關(guān)俱樂部、社團(tuán)的聯(lián)系，互相交流；

（七）創(chuàng)新部：

1，邀請專家學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，展開有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的講座，帶動

更多的同學(xué)把一些積極向上的想法變成自己的知識產(chǎn)權(quán)；

2，對一些好的項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)和改進(jìn)做出物質(zhì)成果并展示，提

高學(xué)院的創(chuàng)新氛圍，并積極準(zhǔn)備市、省、全國的相關(guān)比賽；

3，定期在學(xué)院舉辦創(chuàng)新作品展示會等活動，對相關(guān)有成果的團(tuán)體或個

人進(jìn)行表彰，提高全員同學(xué)的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)更多的同學(xué)的創(chuàng)新意

識；

5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)新方面有想法且有愿意實(shí)踐的同學(xué)或團(tuán)體幫助，起 好紐帶作用；

6，定期與外聯(lián)部配合，與其他學(xué)校的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)；

（八）創(chuàng)業(yè)部：

（九）項(xiàng)目組：

項(xiàng)目組負(fù)責(zé)主要項(xiàng)目的開發(fā)。每一個項(xiàng)目設(shè)項(xiàng)目部經(jīng)理，可以調(diào)動全 俱樂部的資源，是俱樂部投身實(shí)踐的大本營。將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，做到知 行合一。

1，對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行評估；

2，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)，

3，對項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，具體為對項(xiàng)目進(jìn)行中期或不定期檢 查；

5，邀請青年企業(yè)家、學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享；

061211班指導(dǎo)老師：

小組成員：馬云馬化騰王健林

西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐作業(yè)

目錄

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西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐作業(yè)

創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

一、足球主題酒吧概述

（一）、酒吧簡介：

我們的酒吧以足球?yàn)橹黝}，以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點(diǎn)燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。

（二）、市場概貌：

光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點(diǎn)特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點(diǎn)客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費(fèi)潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點(diǎn)都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對足壇風(fēng)云掌握及時，且看法獨(dú)到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。追求主題性-酒-吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關(guān)系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。

對于高校的球迷來說就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費(fèi)的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。

經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點(diǎn)心?？磥砜慈ィ傆X得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊(yùn)，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨(dú)特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。

（三）、經(jīng)營策略：

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晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計(jì)思路如此，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)就不一一闡述了。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）、需求分析：

在社會經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運(yùn)動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項(xiàng)體育運(yùn)動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運(yùn)而生。

（二）、主要產(chǎn)品：

（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。

（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。

（3）主食。花生、瓜子等可以邊看邊吃的。

（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊(duì)圍巾、隊(duì)服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。 vip會員制：

酒吧實(shí)行會員制，所有會員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴-力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務(wù)，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動等。 設(shè)立三個預(yù)定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放，每個包廂可容5-7人。

vip會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項(xiàng)目：

（1）重要比賽的宣傳工作。

（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。

（3）酒吧娛樂項(xiàng)目，如實(shí)況足球游戲。

（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。

（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢：

我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強(qiáng)的目的性。因?yàn)槲覀兊乩砦恢锰厥?，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。

三、市場環(huán)境分析

（一）、創(chuàng)業(yè)教育政策

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業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項(xiàng)目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運(yùn)動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實(shí)的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實(shí)內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點(diǎn)小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊(duì)的隊(duì)服、球襪、隊(duì)徽、圍巾。對很多人來說，球隊(duì)甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊(duì)一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊(duì)不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運(yùn)動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析

1、優(yōu)勢：

（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊(duì)的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊(duì)更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊(duì)不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊(duì)的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊(duì)在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊(duì)的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。

3、競爭：

4

乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機(jī)會：

(1)、目前西安市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。

（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴(kuò)大本店影響力。

四、市場調(diào)研

五、促銷策略

（一）、宣傳

1、初入市場時，采取多來多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊(duì)圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊(duì)浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、借助開發(fā)區(qū)媒體進(jìn)行宣傳本酒吧的特色，如開發(fā)區(qū)在線網(wǎng)站，在上面發(fā)布信息是免費(fèi)的，這樣可以節(jié)約成本。在各高校贊助足球賽事，組織足球知識競賽，提高酒吧知名度。聘請部分大學(xué)生兼職到開發(fā)區(qū)個寫字樓、小區(qū)進(jìn)行行宣傳。其它廣告媒體：例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、pop廣告、橫幅等。

3、每周三設(shè)立成為球隊(duì)日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊(duì)當(dāng)天此球隊(duì)的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊(duì)的球迷中抽取10位幸運(yùn)會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然，抽中過的球隊(duì)在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。

廣告語創(chuàng)作（部分）

a、激情燃燒，盡在足球主題酒吧。

b、號稱鐵桿球迷的你，選擇有激情的足球主題酒。

c、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂，足球來了，才知道足球主題酒吧的狂歡。

d、你愛足球嗎？那就來酒吧！你看英超了嗎？你看歐冠了嗎？你盡興了嗎？請記住足球主題酒吧。

e、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是球迷足球主題酒吧總會滿足您。

（二）、經(jīng)營

酒最能體現(xiàn)激情，與足球關(guān)系最親，且最容易受顧客接受。同時經(jīng)營各式茶藝、果盤、飲料、香煙、棋牌、各式咖啡、卡歌ok、演繹歌舞表演助興、開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品等。順應(yīng)各大賽事推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進(jìn)行）例如：

a、今夜狂歡活動。

b、球迷面對面活動。

c、回顧足壇史活動。

d、神秘化裝晚會（圣誕前后，面具要求是各大足球明星）。

e、最愛的人是你——足球（情人節(jié)）。

f、足球也瘋狂（歐洲杯等）。

（三）、利潤分析

本酒吧主要盈利方式是酒水和服務(wù)，其次附帶銷售一些球迷用品以及球迷裝飾用品。開發(fā)區(qū)青年球迷（即重點(diǎn)客戶）約x人。以其中20%人來本酒吧消費(fèi)，每人消費(fèi)t元，則營業(yè)額為y元，毛利為z元，扣除成本盈利a元。

（四）、保持并提高市場占有率

1、做好市場調(diào)查，了解客戶需求，并保持跟進(jìn)了解。

2、不斷根據(jù)客戶需求來提供產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

3、根據(jù)市場調(diào)查，走在市場前面，提供更好的，更高級的同類產(chǎn)品，超越競爭對手。

4、降低成本，提高質(zhì)量或者保有現(xiàn)有品質(zhì)，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來沖擊競爭對手的市場份額。

5、做好售后服務(wù)和后續(xù)跟進(jìn)，為顧客提供更貼心的后續(xù)服務(wù)，提高客戶滿意度，以此提升客戶對品牌忠誠度。

（五）、營銷渠道和促銷方式

1、促銷方式：

1）、媒體廣告

2）、戶外廣告

3）、張貼橫幅店招展示

4）、貨架冰柜

5）、生動陳列

6）、零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售

7）、捆-綁銷售

8）、免費(fèi)贈飲

9）、店員推薦樹立好口碑

10）、渠道促銷

11）、超市促銷

12）、廣場促銷活動促銷

2、營銷渠道：

1）、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： 口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網(wǎng)站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、針對b2b商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等營銷方式。

2）、傳統(tǒng)營銷渠道：展會、專賣店渠道等。

六、組織介紹

（一）、管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/p>

馬少龍：豐富的帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長管理運(yùn)營等任務(wù)。大一時建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一度成為明星團(tuán)隊(duì)，曾在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任部長職位歷練。曾參與某大公司的推廣計(jì)劃，期間管理團(tuán)隊(duì)業(yè)績喜人。

李祖海：大二參與過國創(chuàng)項(xiàng)目，有一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)有天生的敏感性，及時捕捉大眾需要。

曾凡毅：曾在外聯(lián)部擔(dān)任要職，有豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，在北京某公司實(shí)習(xí)期間，推廣業(yè)績獲得明星稱號。

圖爾貢：性格踏實(shí)，做事認(rèn)真，平時負(fù)責(zé)班級用品采購，設(shè)備登記工作，有一定的倉儲管理，采購相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

（二）、公司組織結(jié)構(gòu)

（三）、企業(yè)股權(quán)比例劃分

總經(jīng)理占35%,其他部門經(jīng)理各20%，經(jīng)理助理5%。

七、財務(wù)分析

八、風(fēng)險分析

（一）、環(huán)境風(fēng)險

自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運(yùn)營模式分為線上、線下。線上主要是各大社交媒體推廣活動，線下是公司的服務(wù)場所。公司預(yù)設(shè)在高校公交站點(diǎn)周邊，交通便利。

政策方面：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

人文方面：高校附近，有充足的人才后備資源。以及廣告的歷史文化底蘊(yùn)深厚。 但學(xué)生的粘性較低，對價格敏感。

（二）、經(jīng)營風(fēng)險

信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費(fèi)者的要求，就會影響公司的營運(yùn)。

信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。

信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運(yùn)營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運(yùn)營效率，影響工作進(jìn)程。

管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。 投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入要及時收回，才會為公司提供便利的營運(yùn)資金。

（三）、市場風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 競爭對手：本公司雖然是為眾多球迷提供服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。

消費(fèi)者愛好：公司提供的消費(fèi)平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費(fèi)者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費(fèi)者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運(yùn)營。

產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴(kuò)展公司的規(guī)模有一定的制約。

（四）、財務(wù)風(fēng)險

俗話說，不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項(xiàng)目外，還需要資金。但資金不能實(shí)施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。

資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運(yùn)營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。

資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。

營運(yùn)資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運(yùn)營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟(jì)活動。

收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。

財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。

財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟(jì)的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費(fèi)用的浪費(fèi)。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運(yùn)營。

財務(wù)費(fèi)用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用，會減少公司的利潤。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

全區(qū)廣大有志青年：

為培養(yǎng)__青年創(chuàng)業(yè)意識、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，幫助青年積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成才，我們倡議在相關(guān)部門的支持下，籌建一個以“聯(lián)系服務(wù)青年、共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展”為目標(biāo)，能夠整合區(qū)內(nèi)資源，幫助和扶持更多有志青年自主創(chuàng)業(yè)的、依法登記具有社會法人資格的社團(tuán)組織——__青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

__青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會的定位：由__團(tuán)區(qū)委指導(dǎo)的公益性青年創(chuàng)業(yè)組織，致力于幫助和扶持區(qū)內(nèi)青年把“創(chuàng)業(yè)熱情”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)行動”、把“創(chuàng)業(yè)夢想”付之于“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”，努力成為培養(yǎng)青年企業(yè)家、職場精英的“發(fā)源地”。

__青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會的目標(biāo)：做出富有__特色的創(chuàng)業(yè)扶持模式，打造__青年創(chuàng)業(yè)的信用、資源平臺，主要工作目標(biāo)為：挖掘一批創(chuàng)業(yè)青年;組建一支導(dǎo)師隊(duì)伍;形成一套幫帶機(jī)制;整合一批創(chuàng)投資金;加強(qiáng)一個基地建設(shè);構(gòu)建一個“孵化”平臺;打造一個創(chuàng)業(yè)論壇;選樹一批創(chuàng)業(yè)典型。

__青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作職責(zé)：組織開展創(chuàng)業(yè)講堂、培訓(xùn)、研討、競賽、論壇等活動，幫助全區(qū)青年提高創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì);發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年典型，營造青年創(chuàng)業(yè)成才良好氛圍;幫助青年創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、孵化基地、金融投資等的溝通聯(lián)系和對接合作。為青年創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、資金、陣地等方面的服務(wù);反映青年創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護(hù)青年創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益;加強(qiáng)與各類大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作。

為了更好更快地完成協(xié)會的籌備工作，我們歡迎社會各界人士，尤其是廣大在外發(fā)展的__籍青年、__區(qū)大學(xué)生村干部、__籍大學(xué)生以及在__成功創(chuàng)業(yè)的各界青年企業(yè)家參與籌備或?yàn)榛I備組提供寶貴的意見。

乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。讓我們積極行動起來，踴躍投身于青年創(chuàng)業(yè)的熱潮之中，乘勢而上，快馬加鞭，共同譜寫__跨越發(fā)展新篇章!

倡議團(tuán)隊(duì)：___。

201_年_月_日。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

1）選擇地點(diǎn)：

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動場館，提供以下運(yùn)動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。

3）營運(yùn)：

俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時收費(fèi)、會員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。

前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，36-10年，加強(qiáng)與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。

體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。

常春藤健身俱樂部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動的.俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運(yùn)動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七管理團(tuán)隊(duì)。

鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。

1）團(tuán)隊(duì)成員：

劉x：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。

郭x：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。

李x：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計(jì)、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。

2）創(chuàng)業(yè)顧問：

劉x:xxx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八銷售策略。

1）短期策略：

初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。

2）長期策略：

當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。

推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。

3）競爭性推銷策略。

為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人25元，我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

尊敬的各位朋友：

我國現(xiàn)在正處于一個社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的不二選擇，當(dāng)我們的大學(xué)生懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，以滿腔的創(chuàng)業(yè)激-情投身到創(chuàng)業(yè)大軍的洪流中的時候，他們不僅需要掌聲和鼓勵，他們更需要來自我們企業(yè)界的指導(dǎo)和幫助、啟迪和扶持。

為了幫助這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，為了把我們的國家建設(shè)的更加繁榮富強(qiáng)，天下英才傳媒與參與“天下英才—中國企業(yè)家公眾形象滿意度調(diào)查”的各位企業(yè)界同仁共同發(fā)起“500企業(yè)家?guī)椭?000大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”大型社會公益活動，并成立專門理事會，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、商業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目扶植以及創(chuàng)業(yè)資金上的支持，真正做到“扶上馬再送一程”。

500企業(yè)家?guī)椭?000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者活動，將在鋼鐵、電力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽車、房地產(chǎn)、食品保健、釀酒、金融、基金、保險、零售、文化出版、農(nóng)牧副漁、醫(yī)藥、煙草、航空、化妝品、有色金屬、通信行業(yè)、公共事業(yè)等25個行業(yè)類別里500位企業(yè)家的支持下，根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向分別展開，這一機(jī)制既可以讓有創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，取得經(jīng)驗(yàn)。也可以在大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)時，在商業(yè)經(jīng)營和資金上給予一定支持，既提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率，同時帶動更多的社會就業(yè)。

同時，我們推舉兩位“中國60年25位企業(yè)家”獎項(xiàng)獲得者擔(dān)任理事會名譽(yù)主席。我們倡議，500位企業(yè)家每年每人捐出幾天時間為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生做業(yè)務(wù)指導(dǎo)，或在項(xiàng)目和資金上對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持，幫助那些你所看好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。理事會將設(shè)專門的基金帳號，天下英才傳媒負(fù)責(zé)聯(lián)系，采取設(shè)立專項(xiàng)基金方式，對切實(shí)可行的、有需要幫助的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行資助。

基金帳目全面公開，接受社會監(jiān)督和審計(jì)部門的審計(jì)。創(chuàng)業(yè)啟動夢想，幫助溫暖人心，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)期待您的參與和支持。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。

時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國人民為實(shí)施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。

但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點(diǎn)。

健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過體育運(yùn)動培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。

二市場分析。

隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。

通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力是很大的。

三競爭分析。

針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置。

我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設(shè)施。

我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費(fèi)者來說具有絕對優(yōu)勢。

（3）教練員的選擇。

對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實(shí)力。

（4）宣傳。

在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。

通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動。如免費(fèi)組織比賽（場地費(fèi)及獲勝者獎品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費(fèi)等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

親愛的老鄉(xiāng)：

昨天，你們懷著改變家鄉(xiāng)落后面貌的強(qiáng)烈愿望，憑著敢闖、敢干的堅(jiān)毅品格，在他鄉(xiāng)創(chuàng)下了一片天地，成就了一番事業(yè)，成為安陸人民的驕傲。辛苦了，老鄉(xiāng)!家鄉(xiāng)時刻關(guān)注著你們的冷暖和成長;家鄉(xiāng)的變化也時刻牽動著你們的心。

近些年來，歷屆市委、市政府帶領(lǐng)勤勞樸實(shí)的安陸人民勵精圖志，艱苦創(chuàng)業(yè)，安陸的面貌發(fā)生了日新月異的變化。今天的安陸，已成為武漢城市圈兩型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)核心成員，大別山革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展改革試驗(yàn)區(qū)核心成員，鄂西生態(tài)文化旅游圈觀察員，武襄城際鐵路即將在安陸過境設(shè)站，多重機(jī)遇的疊加，為安陸揚(yáng)起沖刺全省縣域經(jīng)濟(jì)30強(qiáng)的前進(jìn)風(fēng)帆!

今天的安陸，憑借優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策、優(yōu)良的投資環(huán)境，已成為有識之士向往的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目的地。愛仕達(dá)炊具經(jīng)過4次擴(kuò)能，躋身全國炊具行業(yè)第二位。全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)寶迪集團(tuán)，在安陸建成生產(chǎn)基地。廣東汕頭食品生產(chǎn)企業(yè)，組團(tuán)向安陸轉(zhuǎn)移，共建潮汕食品創(chuàng)業(yè)園……。珠穆朗瑪食品、60萬噸家電薄板、航達(dá)航空、富棣田紡織等一批企業(yè)競相跟進(jìn)，神丹、禾豐、永祥、午時藥業(yè)等本土企業(yè)也在超常擴(kuò)張。它們攜手撐起了安陸產(chǎn)業(yè)振興的蔚藍(lán)天空。

今天的安陸，依托良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，構(gòu)筑起要素聚集的集群優(yōu)勢。以珠穆朗瑪食品、潮汕食品、寶迪食品、午時藥業(yè)、神丹食品、禾豐食品為核心的食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，正在向著500億元的產(chǎn)值目標(biāo)奮進(jìn)。以愛仕達(dá)炊具、60萬噸家電薄板、中科銅箔、亞鋼金屬等企業(yè)為骨干，正在努力打造百億金屬制品產(chǎn)業(yè)集群。新安棉、富棣田紡織、永祥糧機(jī)等企業(yè)，正在積極重振安陸紡織服裝、糧油機(jī)械產(chǎn)業(yè)的雄風(fēng)。一批中小型企業(yè)，朝著“精、新、特”方向闊步前進(jìn)，縫合著與自身相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

伴隨著的春風(fēng)，安陸拉開了新一輪發(fā)展的帷幕，擎起了產(chǎn)業(yè)興市的大旗，吹響了回歸創(chuàng)業(yè)的號角!歸來吧，在外漂泊的游子!家鄉(xiāng)人民歡迎你們，父老鄉(xiāng)親需要你們!家鄉(xiāng)將以最優(yōu)惠的投資政策、最優(yōu)厚的投資回報、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，歡迎您或通過您介紹親朋好友、故交、同行來安陸探親訪友、觀光旅游、投資建設(shè)、共謀發(fā)展!

親愛的老鄉(xiāng)，讓我們攜手走進(jìn)這生機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)春天，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，以回歸創(chuàng)業(yè)的實(shí)際行動回報桑梓，共同建造我們美好的家園!

倡議人：xuexila。

日期：xx年xx月xx日

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚，隨著“釣魚即健身”觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員的不斷加入，釣魚隊(duì)伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。

但大部分垂釣者并不是奔魚而來，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的等等，如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場蛋糕給你。

你可以從魚具、魚餌、魚料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。有條件的還可以做一個模擬釣魚池，不斷培養(yǎng)釣魚新手。

投資目的：

以服務(wù)于釣魚消費(fèi)者為宗旨，以提供一切與釣魚有關(guān)的配套食品和附件為經(jīng)營手段，以魚會友，以周到的服務(wù)設(shè)施吸引眾多的釣者，爭取更多的回頭客，從而達(dá)到借魚生財之目的。

投資策劃：

1．在湖、河、池塘（或水庫或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門面，租金大約每月300—650元左右。

2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡易充饑，這只需要100—200元即可。

3．魚具、魚餌、魚料等貨物要充足，150—300元足矣。各類品種要注明用途，如魚的食物有鯽魚喜歡吃的肉食，鯉魚吃的素食，翹嘴白魚（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚的大小、品種配備不同的魚鉤、魚線，就是小小的魚餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營者又是釣魚“專家”，那么可以使你的生意錦上添花。

4．置辦一點(diǎn)有關(guān)釣魚、釣魚保健養(yǎng)生的書刊，店門前辦一個報刊專欄，必要時與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺，需要50—100元錢足夠。

5．有條件模擬一個小型釣魚池，針對初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—xx元。

效益分析：

平時以副食為主，魚具為輔，每天營業(yè)額平均30元，雙休日、節(jié)假日則以魚具為主，以其它為輔。魚食進(jìn)價0.5公斤裝的每袋1元賣價3元，大袋1公斤裝進(jìn)價1.5元賣3.5—4元，每天賣個20袋不成問題，蚯蚓自養(yǎng)自賣每包20條1元錢，賣100包不在話下。

此外魚鉤、魚線、浮標(biāo)、魚竿等也可以賣個20元，還有報紙、飲料、食品等也有20元的進(jìn)項(xiàng)。保守估計(jì)每天至少有45元的收入（不包括模擬魚池的收入），最多3個月就可以收回成本。（編輯：光亮）。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。

經(jīng)理人員介紹。

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬。

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。

健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任。

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

董事會成員。

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

市場的分布情況。

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個數(shù)字到1995年將超過650000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

根據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會（簡稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計(jì)局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析。

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運(yùn)動項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。

選擇地點(diǎn)。

經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點(diǎn)地價是13萬元/公頃。

器材的配置。

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專長于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：

滑冰場。

籃球場。

排球場。

小型高爾夫球場。

里環(huán)形跑道。

游泳池。

鍛煉室。

市場研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場。

抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。

籃球場。

我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。

排球場。

從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場。

小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道。

從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室。

我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其他類似的運(yùn)動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個場地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對健美運(yùn)動的市場需求。

游泳池。

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部。

健身中心將設(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

國家健身運(yùn)動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略。

直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。

長期策略。

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

競爭性推銷策略。

中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。

為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。

觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費(fèi)家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

應(yīng)變計(jì)劃。

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠計(jì)劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。

會員預(yù)測。

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會員情況如下：

上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)。

第一年870x。

432。

1302。

第二年1302。

523。

1825。

第三年1825。

127。

1952。

第四年1952。

137。

2089。

第五年2089。

146。

x第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。

會員費(fèi)的制定。

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價格：

家庭會員費(fèi)個人會員費(fèi)。

首次入會費(fèi)300元。

200元。

每月會費(fèi)35元。

20元。

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個運(yùn)動隊(duì)300元。

財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件。

我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：

（1）會員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個或更多的聯(lián)賽。

（2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。

（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。

（4）練習(xí)室將以每小時30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。

（5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個管理人員的年工資為5萬元。

（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。

（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。

（8）所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。

（9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。

（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。

（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險費(fèi)用。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。

月收入表和財務(wù)變化的條件。

（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。

（2）經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：

（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）。

（4）貸款利息將按月交納。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

范文一：

同學(xué)們：

你們好！

從大學(xué)誕生到現(xiàn)在，在風(fēng)雨變遷中不斷發(fā)展壯大，培養(yǎng)了幾千萬人才，他們在不同工作崗位上為現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)著力量。伴隨著國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，高等學(xué)校的擴(kuò)招，一大批在讀大學(xué)生也闖入這個浪潮中，目前，以“大學(xué)生兼職”為主題創(chuàng)建的各種公司，在北京已有100多家，學(xué)生們自強(qiáng)不息，已經(jīng)形成了一支有力度的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體。這個群體，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的代表，他們是最具有激-情、最賦有創(chuàng)新力、最充滿活力的社會經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。他們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)的艱辛與挫折，享受著成功的快樂與自豪，他們在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時實(shí)現(xiàn)了自身的人生價值，描繪出一幅幅絢麗多彩的人生畫卷。但是，長期以來，簡單的“學(xué)習(xí)—兼職工作”已經(jīng)滿足不了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)欲望，學(xué)生學(xué)不到經(jīng)營管理知識，工作能力得不到有效提高，單純憑借個人能力賺取部分薪水，缺少交流和聯(lián)合，缺少大兵團(tuán)作戰(zhàn)能力，成長速度緩慢。為此，我們倡議：成立以大學(xué)生為代表的創(chuàng)業(yè)者俱樂部----大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者俱樂部。

構(gòu)建一個高效便利的溝通互助平臺，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)學(xué)生之間交流聯(lián)合，充分實(shí)現(xiàn)資源、信息共享。同時，促進(jìn)精英學(xué)生與專家的交流合作，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)精英與外部的橫向溝通，謀求個人事業(yè)發(fā)展。我們的宗旨是：窢涪促皇詎郝存酮擔(dān)捆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志拓同濟(jì)，共創(chuàng)未來。

俱樂部將依托科協(xié)教育專家委員會，以北京為中心，在全國各地高校建立相應(yīng)的組織團(tuán)體，努力創(chuàng)造一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新時代，實(shí)現(xiàn)學(xué)校就業(yè)和俱樂部的共同發(fā)展。

俱樂部的工作目標(biāo)：

1．建立俱樂部內(nèi)部的交流聯(lián)合平臺。

樹立全局發(fā)展觀，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互惠互助，從認(rèn)識上、行動上擺脫相對孤立的理念，謀求事業(yè)的共同發(fā)展。一方面，針對每個學(xué)生個人特點(diǎn)，從方法、知識、能力、管理等方面，尋求為個人解決實(shí)際問題的途徑，另一方面，根據(jù)學(xué)生之間的認(rèn)識和了解，實(shí)現(xiàn)資源、信息的共享。

2．建立俱樂部企業(yè)與學(xué)校之間的交流合作平臺。

為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供提供支持；搭建人才培訓(xùn)及人才交流的平臺，為學(xué)生們提供社會實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)踐的場所，創(chuàng)造就業(yè)和發(fā)展的機(jī)會；構(gòu)筑將學(xué)校創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)市場的渠道，促進(jìn)個人能力盡快實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化。

3．建立俱樂部與外部的橫向溝通平臺。

積極開拓思路，發(fā)揮我們的優(yōu)勢和潛能。利用這個平臺，我們可以為教育相關(guān)領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，可以將學(xué)習(xí)，工作整合；利用這個平臺為個人解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏。

共建創(chuàng)業(yè)者溫馨家園，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想而共同奮斗。

我們要積極尋求俱樂部的發(fā)展模式，確定俱樂部自身的生存價。

值，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力，提高俱樂部的知名度和影響力！

讓每一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都來加盟我們的團(tuán)隊(duì)吧，這里是你的資源庫、信息庫；這里是你的智囊團(tuán)、好助手。這里充滿著創(chuàng)業(yè)的激-情和斗志，孕育著集體的智慧和靈感，流淌著你我的真誠和友誼……別忘了，這里也是你商海搏擊后的寧靜港灣！

雖然我們不能做到十全十美，但我們會努力去做，越做越好！

讓我們以你為自豪！讓你為我們而驕傲！

范文二：

我們剛從20xx年的風(fēng)雨中走過，就迎來了全球金融海嘯的嚴(yán)冬。就業(yè)是民生之本，安國之策。受國際金融危機(jī)影響，目前全國經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻，大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，數(shù)百萬大學(xué)生待業(yè)，給整個就業(yè)形勢帶來了巨大壓力，因此，創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)今推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要舉措，創(chuàng)業(yè)更是廣大大學(xué)生之責(zé)。伴著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的愈演愈烈，許多大學(xué)生已經(jīng)頂著金融危機(jī)的寒流，帶著夢想踏上就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路，去經(jīng)受時代的洗禮和社會的磨煉。

20xx年，有600多萬大學(xué)生要畢業(yè)，加上年底的100萬未就業(yè)的大學(xué)生，再加上及以前要就業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)的大學(xué)生，還有1000多萬的農(nóng)民工要就業(yè)，想想看吧，近萬人要吃飯就業(yè)，這是什么概念??！所以，如果我們還是像原來一樣不另尋出路的話，被社會拋棄的情況就會發(fā)生在我們身上！

現(xiàn)在的大學(xué)生基本上都是80后，有人說80后的人生不逢時，但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是孿生兄弟，他們是同時存在的。08經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是80后的機(jī)遇。熊市之中，危機(jī)關(guān)頭，剩者為王。危機(jī)是實(shí)力與意志的較量，巴菲特有句名言：只有當(dāng)潮水退去后才知道誰是裸泳者。每一次危機(jī)都是大洗牌，真正的王者最終會脫穎而出！我堅(jiān)信經(jīng)過08這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，必然會有一些80后大學(xué)生脫穎而出。08年的汶川大地震，已經(jīng)證明80后絕對不是溫室里的花朵；而08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也同樣會見證80后的征途。

奮斗就有艱辛，艱辛才會孕育新的發(fā)展。年輕的生命總要在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)受磨礪，火紅的青春總是在創(chuàng)業(yè)的過程中煥發(fā)光彩。大學(xué)生唯有在創(chuàng)業(yè)中實(shí)干，在創(chuàng)業(yè)中奮斗，才能在創(chuàng)業(yè)中進(jìn)步，在創(chuàng)業(yè)中建功。讓我們抓住機(jī)會，借助夢想的翅膀，讓青春在創(chuàng)業(yè)的大潮中展翅翱翔。

為了突破現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的局限性，例如：大學(xué)生學(xué)不到實(shí)用的經(jīng)營管理知識，工作能力得不到有效提高，單純憑借個人能力賺取部分薪水，缺少交流和聯(lián)合，缺少大兵團(tuán)作戰(zhàn)能力，成長速度緩慢等等。在中軟國際）的支持下，特成立大學(xué)生自制創(chuàng)業(yè)研究中心，專門服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

本中心的宗旨：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志拓同濟(jì)，共創(chuàng)未來。在這里有一個高效便利的溝通互助平臺，充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生之間交流聯(lián)合、資源信息共享的機(jī)會。同時，促進(jìn)精英學(xué)生與專家的交流合作，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)精英與外部的橫向溝通，謀求個人事業(yè)發(fā)展。

還等什么，趕快來加盟我們的團(tuán)隊(duì)吧，這里是你的資源庫、信息庫；這里是你的智囊團(tuán)、好助手。這里充滿著創(chuàng)業(yè)的激-情和斗志，孕育著集體的智慧和靈感，流淌著你我的真誠和友誼……別忘了，這里也是你商海搏擊后的寧靜港灣！

是我們國家的創(chuàng)業(yè)元年，全民共創(chuàng)偉業(yè)的時代潮流已經(jīng)到來，作為當(dāng)代的大學(xué)生怎么能甘于人后呢。立馬行動起來吧，加快臺前崛起的美好藍(lán)圖期待著我們?nèi)?chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)，讓我們攜手前行，共同進(jìn)步，奉獻(xiàn)青春，奏響新時期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之歌。

范文三：

尊敬的各位朋友：

我國現(xiàn)在正處于一個社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的不二選擇，當(dāng)我們的大學(xué)生懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，以滿腔的創(chuàng)業(yè)激-情投身到創(chuàng)業(yè)大軍的洪流中的時候，他們不僅需要掌聲和鼓勵，他們更需要來自我們企業(yè)界的指導(dǎo)和幫助、啟迪和扶持。

為了幫助這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，為了把我們的國家建設(shè)的更加繁榮富強(qiáng)，天下英才傳媒與參與“天下英才—中國企業(yè)家公眾形象滿意度調(diào)查”的各位企業(yè)界同仁共同發(fā)起“500企業(yè)家?guī)椭?000大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”大型社會公益活動，并成立專門理事會，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、商業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目扶植以及創(chuàng)業(yè)資金上的支持，真正做到“扶上馬再送一程”。

500企業(yè)家?guī)椭?000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者活動，將在鋼鐵、電力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽車、房地產(chǎn)、食品保健、釀酒、金融、基金、保險、零售、文化出版、農(nóng)牧副漁、醫(yī)藥、煙草、航空、化妝品、有色金屬、通信行業(yè)、公共事業(yè)等25個行業(yè)類別里500位企業(yè)家的支持下，根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向分別展開，這一機(jī)制既可以讓有創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，取得經(jīng)驗(yàn)。也可以在大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)時，在商業(yè)經(jīng)營和資金上給予一定支持，既提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率，同時帶動更多的社會就業(yè)。

同時，我們推舉兩位“中國60年25位企業(yè)家”獎項(xiàng)獲得者擔(dān)任理事會名譽(yù)主席。我們倡議，500位企業(yè)家每年每人捐出幾天時間為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生做業(yè)務(wù)指導(dǎo)，或在項(xiàng)目和資金上對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行扶持，幫助那些你所看好的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。理事會將設(shè)專門的基金帳號，天下英才傳媒負(fù)責(zé)聯(lián)系，采取設(shè)立專項(xiàng)基金方式，對切實(shí)可行的、有需要幫助的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行資助。

基金帳目全面公開，接受社會監(jiān)督和審計(jì)部門的審計(jì)。創(chuàng)業(yè)啟動夢想，幫助溫暖人心，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)期待您的參與和支持。

范文四：

各位青聯(lián)委員、青企協(xié)會員：

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來，在我市的大學(xué)畢業(yè)生中涌現(xiàn)出一大批有志創(chuàng)業(yè)的熱血青年，他們反應(yīng)敏捷，思維活躍，有知識，有闖勁，具有很好的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。但是，由于受創(chuàng)業(yè)啟動資金的困擾，難以實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。為了更好的服務(wù)廣大青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)市委決定成立“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”，幫助那些有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)但缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)青年實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

蓬勃發(fā)展的南充是青年創(chuàng)業(yè)的最大舞臺，南充的振興需要有一大批創(chuàng)業(yè)青年的積極參與，成立“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”，就是要進(jìn)一步鼓勵、幫助和帶動青年創(chuàng)業(yè)，幫助創(chuàng)業(yè)青年解決創(chuàng)業(yè)中的困難和問題，提供多方面幫助和服務(wù)，幫助他們成為振興南充經(jīng)濟(jì)的生力軍。在此，我們倡議，希望青聯(lián)委員、青企協(xié)會員和社會各界成功人士積極支持“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”的籌集，竭盡所能為創(chuàng)業(yè)青年提供政策、項(xiàng)目、技術(shù)、信息、資金等幫助和服務(wù)，為加快南充經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。如果說創(chuàng)業(yè)是一個初生嬰兒，那么就讓我們幫它邁出人生的第一步；如果說創(chuàng)業(yè)是一粒種子，那么就讓我們幫它澆灌發(fā)芽的第一滴水；如果說創(chuàng)業(yè)是一塊有待發(fā)熱的碳，那么就讓我們送去第一粒火種。我們相信，通過大家的共同努力，一定能夠幫助更多的有志青年走上成功之路。

“扶持一個青年，成就一個未來的企業(yè)家”。廣大青聯(lián)委員和青企協(xié)會員作為各行各業(yè)優(yōu)秀青年的代表，積極關(guān)注、參與這項(xiàng)行動，是大家義不容辭的責(zé)任。讓我們緊緊抓住這難得的歷史機(jī)遇，與時俱進(jìn)，無私奉獻(xiàn)，共建和-諧，為南充的經(jīng)濟(jì)騰飛、社會發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量！

致辭。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

青年朋友們：

我們剛從20xx年的風(fēng)雨中走過，就迎來了全球金融海嘯的嚴(yán)冬。伴著新春的鐘聲，許多青年即將頂著金融危機(jī)的寒流，帶著夢想踏上就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路，去經(jīng)受時代的洗禮和社會的磨煉。

青年反應(yīng)敏捷、思維活躍，有知識，有闖勁，但同時又存在著經(jīng)驗(yàn)不足，社會閱歷單調(diào)等缺陷。20xx年，他們還要面臨著來自市場、技術(shù)、資金、信息等方面更多的挑戰(zhàn)。剛剛踏入社會的青年，就如初生的嬰兒，需要扶他走好第一步；就像破土而出的樹苗，亟需細(xì)心灌溉施肥。他們要實(shí)現(xiàn)人生夢想，展翅翱翔于理想的天空，離不開黨委政府和社會各界的關(guān)心與支持。目前，促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作在全國已初步形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、部門密切配合、社會各界大力支持的良好格局。作為廣東各族各界青年的代表，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，我們理應(yīng)積極響應(yīng)國家的號召，用自己多年積累的職業(yè)經(jīng)歷和人生經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的有志青年邁好人生關(guān)鍵一步，從此走上成功之路。

在此，我們倡議：全省青年社團(tuán)積極行動起來，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，針對青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的具體需求和各個環(huán)節(jié)找準(zhǔn)工作切入，集中力量推動促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的深入開展。

積極行動起來，舉辦青年創(chuàng)業(yè)論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣講教育活動，營造促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大青年的創(chuàng)業(yè)意識；開展青年創(chuàng)業(yè)之星、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等評選表彰活動，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用，激勵青年大膽創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為。

積極行動起來，舉辦青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和實(shí)用勞動技能培訓(xùn)，為優(yōu)秀的有志青年提供資金、項(xiàng)目、產(chǎn)品、技術(shù)指導(dǎo)；成立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，為青年創(chuàng)業(yè)開展政策服務(wù)、資金服務(wù)、法律服務(wù)、指導(dǎo)服務(wù)和后續(xù)扶持等方面的跟蹤服務(wù)。

積極行動起來，設(shè)立青年創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，開發(fā)創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目，幫助青年創(chuàng)業(yè)致富；創(chuàng)建就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地、培訓(xùn)基地和孵化基地，動員青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、青年企業(yè)家引導(dǎo)青年學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)模式；打造就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)平臺，努力實(shí)現(xiàn)青年與就業(yè)創(chuàng)業(yè)崗位及時、有效的對接。

青年是祖國的未來，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)關(guān)乎未來的發(fā)展，讓我共同關(guān)注這項(xiàng)前途無量的事業(yè)，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和公益心加入到這項(xiàng)事業(yè)中來，盡己所能，給予青年一些實(shí)實(shí)在在的幫助，給青年的夢想插上翅膀，為廣東經(jīng)濟(jì)再次騰飛，社會科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

最后，祝大家新春愉快，萬事如意！

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場定位，功能定位

前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c，b2b，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)

初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實(shí)，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。

五、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場。

七、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2000/nt

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建）、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目:沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。

俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。健身房的設(shè)計(jì)。

在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式。

租賃。

留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。

流水分成。

根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。

合資經(jīng)營。

以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

按區(qū)域大致分為:前臺。

休息區(qū):閱讀、商品銷售。

健美操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)。

xxx區(qū):有xxx柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)。

水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)。

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。

等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。

場館經(jīng)理、銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財務(wù)職員、行政人員、運(yùn)營人員。

團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。

2、節(jié)約房租水電等。

3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。

場地面積。

一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800—1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。

健身房的空間。

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

健身房的設(shè)計(jì)。

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。

俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二十

首先，要打消小姐姐對這個行業(yè)的恐懼。每個人在面對一份新的工作的時候都有一種約束感，需要在她還沒開始接單之前對她進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)，主要的目的就是告訴她，接單的時候不要有顧忌，客戶都是很好說話的，告訴她就像正常和朋友一樣玩游戲就好了，給她灌輸這個理念。

這只是針對新人而言，會玩游戲的小姐姐基本上不用怎么培訓(xùn)，點(diǎn)個陪玩帶上會玩游戲的小姐姐，體驗(yàn)一下就ok了，就能上崗給你賺錢了。

現(xiàn)在再來說說，不會玩游戲?qū)τ螒驔]怎么接觸的小姐姐該怎么培訓(xùn)?

第一點(diǎn)，先教這個小姐姐怎么玩游戲，教會了基本操作就簡單了開個游戲，開啟語音讓小姐姐去游戲找個小哥哥帶著玩就可以了。

大家應(yīng)該知道游戲里面小姐姐屬于珍惜保護(hù)動物，這些玩游戲的男孩子什么情況大家應(yīng)該明白，另外可以打消小姐姐對陪玩的恐懼，讓她發(fā)現(xiàn)游戲的樂趣，消除小姐姐的拘束感覺。

前期開始接單的時候，讓小姐姐接那種15-25低單價的單子，明確的告訴小姐姐這個是新手單，就是給你練手的，隨便玩。新手單接個幾天小姐姐就ok了正式上崗給你賺錢。

其實(shí)工作室不需要給小姐姐固定的工作時間，例如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，這個不用限定，需要限定的是發(fā)單給小姐姐的時間，可以明確的告訴小姐姐，比如：中午1點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)屬于發(fā)單時間，你想接訂單就在這個時間段開始工作，有訂單我會發(fā)送給你。

這一點(diǎn)根據(jù)自己工作室的情況調(diào)配。小姐姐的打單時間：一天是8小時的接單時長任務(wù)，一個月240小時。

其實(shí)，要明白陪玩這個行業(yè)有技術(shù)能征服老板的，有能說會道的。但是你要明白一個道理，干活的累死也干不過寫ppt的，游戲玩的好只能算是加分，游戲打的再好也只是個打手、保鏢，永遠(yuǎn)也成不了老板的小寶貝，只能當(dāng)一個打單機(jī)器。

那么該怎么做呢?這時候就需要話術(shù)了。先舉一個簡單的例子，對客戶的稱呼。很簡單的一個稱呼，但是會有非常不一樣的效果。像現(xiàn)在所有的陪玩，小哥哥小哥哥，如果你把前面的小字去掉直接喊哥哥，那是不是就感覺不一樣了。

后面混熟了，再變成寶貝、兄弟、狗男人之類的，那是不是會和老板的關(guān)系迅速升溫，平常收集一些段子改成話術(shù)，在和客戶沒有話題的時候拋出來，搭上游戲的內(nèi)容，不冷場，把握全場的氣氛，但是要明確得明白一個事情，你是為了掏空老板的錢包，老板是饞你的身子想和你談戀愛，所以一定要明確自己的目的，陪玩行業(yè)的大忌就是千萬別把自己帶入進(jìn)去了。

當(dāng)工作室運(yùn)營第4個月或者月收入過兩萬的情況下那你就可以考慮下培養(yǎng)一個你的管理人員了，讓做的好的小姐姐投入第二家工作室，成為合伙人，或者是直接招募個有責(zé)任心的男孩子。

陪玩做的好的小姐姐一定會是一個比較優(yōu)秀的人才，能培養(yǎng)更多優(yōu)秀小姐姐，賺更多錢，同時也能把兩個人綁在一起，不至于讓一個優(yōu)秀的人才流失成為以后的競爭對手。

此外，在工作上一定要嚴(yán)謹(jǐn)，不能有一絲容忍，不然只會被小姐姐一次次試探底線在哪里。要成功混入這個群體，而不是作為一個高高在上的老板。

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