計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
六性工作計劃 六班主任工作計劃篇一
2. 納新結(jié)束、成員確定時，召開第一次全體成員大會。
3. 組織成員（主要針對新成員）去省歷史博物館參觀。
4. 組織一次電影賞析活動。
5. 組織一次文體競賽類活動。
根據(jù)社聯(lián)統(tǒng)一安排，工作持續(xù)兩到三天。
納新工作開始前，宣傳部必須做好宣傳板，內(nèi)容主要是介紹和宣傳家教社。
秘書處必須做好納新時登記信息的表格。并在那新開始前確定好面試會議的具體時間（如納新結(jié)束后一、兩日內(nèi)某周末）、地點（最好選擇南階大教室）。在納新學(xué)生填寫登記表時即通知面試時間地點。
按照事先通知的時間地點準(zhǔn)時召開會議。
主持人做簡單開場白后，介紹社長、秘書長等主要干部給同學(xué)們認(rèn)識；每位成員上臺做兩道三分鐘自我介紹。
各部長可以向同學(xué)提出相關(guān)問題，考驗同學(xué)，為本部門選出優(yōu)秀新成員。
上述工作完成后，社長、秘書長等上臺做簡單講話。
會議結(jié)束后，兩三天內(nèi)確定各部門新成員名單，有個部長通知成員被錄取并告知第一次成員大會的時間地點。
會議時間地點確定后至少提前24小時給每位新、老成員通知到。
會議時間地點確定后，向上一屆家教部社長、副社長、秘書長、各部部長發(fā)出邀請，希望他們參加本次會議。
會議大致流程：
1.主持人開場宣布會議開始，并介紹本屆和上屆干部。
2．社長、秘書長致詞，上屆社長、秘書長講話。
3．新成員代表講話。
4．各部門部長宣布本本門新成員名單，并帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)本部門章程和守則。
5．自由交流時間，上屆干部交流經(jīng)驗、寄予厚望；新成員談?wù)劯邢牒蜎Q心等。
本次會議結(jié)束后，各部門應(yīng)該盡快進(jìn)入正常工作狀態(tài)。
提前有人去省博了解，問是否可提前預(yù)定周六團(tuán)體票等相關(guān)事宜。
為保證安全，事先將人員分成幾個小組，每位部長帶隊一個小組前往，并在省博門前集合。
參觀結(jié)束后，在門口，各帶隊清點人數(shù)，然后帶回。
活動中，帶相機(jī)，留些有紀(jì)念意義的照片。
事先與社聯(lián)聯(lián)系好，約定好食堂四樓放映廳。
通知每位成員（主要是新成員）按時到達(dá)。
流程：
1．放映社團(tuán)簡介ppt
2．社長或其他骨干講幾句。
3．放映一個電影（教育題材）
可以是乒乓球或羽毛球。
事先約定好場地，分男子、女子組進(jìn)行，分別評出前三名并頒發(fā)獎品。
提前3天通知好時間地點以及確定的參賽人數(shù)、名單。
六性工作計劃 六班主任工作計劃篇二
本學(xué)期我們將以厚重通靈教學(xué)為要求，以課程改革為中心，以提升教師教學(xué)能力為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以“一切為了孩子的發(fā)展”為所有工作的落腳點，遵循《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課堂教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升我們語文教研組每個語文教師的素養(yǎng)，從而全面提高語文教育質(zhì)量。
1.重視教師的發(fā)展。要想學(xué)校的語文教學(xué)登上一個新的臺階，沒有一支高
素質(zhì)的語文教師隊伍的支撐是不行的，所以，我校當(dāng)務(wù)之急要為教師提供更多的學(xué)習(xí)的機(jī)會和鍛煉自我的機(jī)會。學(xué)校要向教師推薦一些與時俱進(jìn)教育教學(xué)書籍，讓教師吃透理論，更新自己的語文教學(xué)理念，并在自己的教學(xué)實踐中完善自己的教學(xué)思想，力求做到讀有所悟、教有所思。并利用每月一次的教學(xué)沙龍力促教師的進(jìn)步，要求每位教師沙龍前寫好發(fā)言稿，發(fā)言時脫稿，并在會后將教師的發(fā)言稿上傳網(wǎng)上，避免教師從網(wǎng)上直接下載發(fā)言稿的現(xiàn)象發(fā)生。且學(xué)校進(jìn)行校本培訓(xùn)時，要有意識的對教師進(jìn)行一些教育教學(xué)技能的培訓(xùn)。如：如何在聽課的過程中
進(jìn)行邊聽邊思，而不是邊聽邊記；如何寫教學(xué)隨筆或教學(xué)小論文等。
2.創(chuàng)新備課形式。實踐證明真正有效的備課是在心里備好一堂課。所以，
我校要改變以往的抄教案的現(xiàn)狀，變查教案為査“心備”，要求每位教師上課前十分鐘完成心備的內(nèi)容以待查。同時創(chuàng)新集體備課的形式，變同年級集體備課為分年級段備課，變拉網(wǎng)式備課為主題式備課。力求通過集體備課將眾人的智慧融
入課堂，著實為提高課堂效率服務(wù)。
3.打造理想課堂。為切實提高我校的語文教學(xué)質(zhì)量，我們這一學(xué)期擬做以下一些工作。（1）對同年級的教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了“同上一課，共同研討，反復(fù)打磨，步步提高”主題教學(xué)研究，讓教師在活動中體驗一個磨課的過程。（2）進(jìn)行老教師風(fēng)采展示。讓年輕教師在現(xiàn)代化教育大潮中感受如何在課堂中
求真務(wù)實。（3）加強(qiáng)隨堂課聽課，且凡聽必評，凡被聽必反思。
4.提高練習(xí)質(zhì)量。要想避免語文練習(xí)的髙耗時、高重復(fù)訓(xùn)練的現(xiàn)象的發(fā)生，教師就要在備課時有意識的對現(xiàn)有語文練習(xí)進(jìn)行取舍，并融入課堂的語言訓(xùn)練中。這樣既可讓訓(xùn)練和語文課堂教學(xué)結(jié)合得更緊密，又可減少學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，豈不兩全其美。與此同時要培養(yǎng)學(xué)生的良好的寫字習(xí)慣，讓學(xué)生寫好字，要求教師切實抓好寫字的指導(dǎo)，學(xué)校通過一系列的活動來促進(jìn)寫字水平的提高，并用獎
懲措施作保證。
5.培養(yǎng)讀書習(xí)慣。學(xué)生語文素養(yǎng)的提高離不開讀書，因此我們該培養(yǎng)學(xué)生的好讀書，讀好書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記和成長
日記，著實為提高學(xué)生的寫作水平服務(wù)。
6.打造明德特色。我校為泰州市唯一的明德小學(xué)，要圍繞明德特色做文章。因此，在中華經(jīng)典上要下功夫，要營造濃厚的古詩詞文化氛圍，并通過活動為學(xué)
校的古詩詞文化作宣傳，讓學(xué)生感受文化的同時，提高自己的古詩詞素養(yǎng)。
2月份
1.通過教研組計劃
2.檢查備課
3.交接班朗讀水平測評
4. 語文教研活動
5. 開展“厚重通靈”主題教研活動。
6.青年教師粉筆字競賽
3月份
1.青年教師課堂教學(xué)競賽；
2.隨機(jī)聽課
3.寫字及教學(xué)常規(guī)督察、教師鋼筆字比賽
4. 語文教研
5. 朗誦比賽
4月份
1.三年級鋼筆字過關(guān)檢測
2.期中語文質(zhì)量分析
3.教學(xué)常規(guī)工作檢查
4.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動。
5.備課筆記展評
5月份
1.四、五、六年級閱讀競賽
2.作文競賽
3.一二三年級教師同課異構(gòu)。
4.開展“厚重通靈”主題教研活動。
5.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動。
6.教學(xué)常規(guī)檢查
6月份
1.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動。
2.教學(xué)常規(guī)檢查
3.后十名學(xué)困生轉(zhuǎn)化成績綜合評定
4.期終語文教學(xué)質(zhì)量抽測、分析
5.教研組工作總結(jié)
六性工作計劃 六班主任工作計劃篇三
本學(xué)期教科研工作將圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，抓住“有效教學(xué)”這條主線，以課堂教學(xué)為主陣地，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教科研工作方式，提高教科研工作實效，堅持教科研為學(xué)校發(fā)展、為教師成長、為教育教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮教科室的功能，發(fā)揮教育科研、教學(xué)研究的職能，以加快曙宏小學(xué)走內(nèi)涵發(fā)展的步伐。
工作目標(biāo)：
1、不斷完善管理體制，迅速適應(yīng)學(xué)校轉(zhuǎn)型需要。
2、加強(qiáng)課題研究管理，確保課題研究扎實有效。
3、積極開展校本研訓(xùn)，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。
4、做好論文征集活動，提高教師科研水平。
具體措施：
“凡事預(yù)則立，不予則廢“。教科研工作的管理要從加強(qiáng)教育科研工作計劃管理開始，教科室每學(xué)期制定全校開展教育科研的計劃，對開展教育科研工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、具體措施、工作內(nèi)容都有具體安排。在這個計劃的指導(dǎo)下，各教研組、課題組也要制定相應(yīng)計劃。使全校教師心中有數(shù)，克服教科研工作的隨意性和盲目性，從而使教科研走向規(guī)范化道路。
在科研中形成素養(yǎng)、在科研中增長智慧。教育科研工作中，課題是抓手，論文是形式。教師中形成學(xué)習(xí)和研究氛圍，不斷提升教師教育教學(xué)理念，改變教師教學(xué)行為，使教師的素養(yǎng)得以長足的提升。
本學(xué)年度學(xué)校的工作中心是狠抓專業(yè)建設(shè)，推進(jìn)課程改革，加快內(nèi)涵發(fā)展步伐。所以教師應(yīng)該以閱讀為主線進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容有目的、有計劃、有要求。并在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。以博客為載體進(jìn)行反思，從而激發(fā)教師反思熱情，培養(yǎng)教師反思習(xí)慣。這樣才能使得學(xué)習(xí)不是寬泛的走過場。教科室也將對教師學(xué)習(xí)情況作相應(yīng)檢查。
課題研究是教科研工作的抓手，是教科研組織管理的重要內(nèi)容，它對于提高學(xué)?？蒲袑哟危岣呓處熆蒲兴骄哂袠O為重要的作用。學(xué)校現(xiàn)有1個區(qū)級子課題《以閱讀促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的實施與研究》、1個省級課題《吃、睡、煉、讀的實施與研究》，本學(xué)期將在實驗班進(jìn)行“引導(dǎo)自學(xué)型課堂”的實施與研究。教科室將加強(qiáng)課題研究的過程性管理，使課題研究進(jìn)一步呈現(xiàn)有序性、有效性的特色。定期做好課題的開題、中期評估、研究資料等方面的指導(dǎo)，在本學(xué)年中促進(jìn)課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。
深入開展課堂研究，以課題帶動課程改革。重視課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，將科研與教研不斷整合，以教科室主任為主要組織者，各課題組、教研組為主要研究力量，各學(xué)科教師為參與者展開研究實踐。研究工作與學(xué)科組的教學(xué)設(shè)計、公開課、評課等活動相融合。堅持隨堂聽課、跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時研討、改進(jìn)、再實踐。力爭在科研引領(lǐng)下提升學(xué)科活動的實效性。
本學(xué)期，學(xué)校教科室將積極組織教師參與區(qū)、市級的各種培訓(xùn)活動，讓教師走出學(xué)校，與教研專家、與其他優(yōu)秀教師進(jìn)行對話。同時參與培訓(xùn)的教師要積極完成“個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得”，及時對培訓(xùn)情況和個人感受進(jìn)行總結(jié)。通過各種培訓(xùn)活動，促進(jìn)教師隊伍整體素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；加快骨干教師的培訓(xùn)步伐和力度，實現(xiàn)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)由經(jīng)驗型向?qū)W習(xí)型、科研型，教育者同時又是受教育者的角色轉(zhuǎn)換，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校教師整體科研水平。
通過“走出去，請進(jìn)來”的辦法，本學(xué)期學(xué)校將聘專家來校進(jìn)行專題講座。
開展教學(xué)案例研究：課例研究是一線教師走進(jìn)課改的突破口，也是我校進(jìn)行校本研究、實施校本培訓(xùn)、落實校本教研的一個有效載體。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)深入課堂，對教師身邊的教學(xué)案例進(jìn)行深入的研究討論，通過教學(xué)現(xiàn)場觀摩、教學(xué)片段賞析、撰寫教學(xué)反思等方式引導(dǎo)教師從鮮活的教學(xué)案例入手，不斷探究好的.、適宜的教學(xué)方法，提高駕馭課堂的能力。學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。逐步提升教師的理論功底，不斷提升教師的專業(yè)化水平。
六性工作計劃 六班主任工作計劃篇四
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢群體獻(xiàn)愛心等活動，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘月開展一次殘疾人座談會或為殘疾人開展一次有意義的活動。
五、在清明節(jié)來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來臨之前慰問一次軍烈屬；
八、在對轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。
六性工作計劃 六班主任工作計劃篇五
針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情，白酒銷售計劃。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。
市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?
消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計劃《白酒銷售計劃》。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會。針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會。
進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。
目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。
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