藥店活動(dòng)策劃方案(通用22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-27 07:02:15
藥店活動(dòng)策劃方案(通用22篇)
時(shí)間:2023-11-27 07:02:15     小編:文軒

制定方案時(shí)要注意權(quán)衡利弊,尋找一個(gè)平衡點(diǎn),使得效果最大化。其次,我們應(yīng)該對(duì)相關(guān)的背景信息進(jìn)行調(diào)研和分析,以獲取充足的信息和數(shù)據(jù)支持。方案制定是一個(gè)復(fù)雜而重要的過(guò)程,我們可以從以下范文中了解一些實(shí)用的技巧和方法。

藥店活動(dòng)策劃方案篇一

是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日,xx更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量。

2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知。

3、回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度。

4、加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情。

xx各藥房及專賣店。

主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。

輔推產(chǎn)品:48粒。

(一):活動(dòng)內(nèi)容。

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次。

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次。

3、以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司。

(二):活動(dòng)形式。

1、每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的logo;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。

2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣,用白板筆寫(xiě)。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。

1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。

2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕。

3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝。

4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼。

(四):補(bǔ)充說(shuō)明。

本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。

(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的'有效執(zhí)行。

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式終端的布置設(shè)計(jì):

(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知。(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。

(2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱。

在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

2、促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。

3、堆頭的落實(shí)。

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

2、提升產(chǎn)品的知曉度。

3、樹(shù)立彼此。

藥店活動(dòng)策劃方案篇二

配合dm單的宣傳,門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的'愛(ài)給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”。

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破。

每年五月的第二個(gè)星期天,是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。

母親節(jié),是國(guó)際上普及度較高的節(jié)日,在零售業(yè)中,許多超市會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動(dòng),但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里,專門(mén)做“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的企業(yè)卻很少,許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)。

其實(shí),只要我們促銷方法得當(dāng),目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn),計(jì)劃執(zhí)行到位,“母親節(jié)”也是一個(gè)能給藥店帶來(lái)不菲業(yè)績(jī)的節(jié)日。藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方,所以我們可以在“親情”、“感恩”上做文章,推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動(dòng)。

今年母親節(jié)為5月11日,活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)定為5月9日至5月11日。

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績(jī)突破。通過(guò)今年的母親節(jié)促銷活動(dòng),門(mén)店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣,以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

以“感恩”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線,促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報(bào)母親的愛(ài)!——藥店母親節(jié)促銷活動(dòng)”

目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。

三十歲左右的年輕女性。

四十五歲左右的中年婦女。

這個(gè)群體的人,既要孝敬已步入老年的母親,自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗,讓青春永駐!”,所以她們是母親節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力量。而且,按照中國(guó)人的習(xí)慣,一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長(zhǎng)”,很有消費(fèi)能力。

六十歲左右的老年婦女。

她們一般都有退休工資、保障,她們尋求的是如何讓自己更開(kāi)心、更健康,因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的。

母親節(jié)鮮花來(lái)就送,紅包大派送!

活動(dòng)期間,到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支、、男性顧客也可通過(guò)送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的母親或夫人。

為了表示門(mén)店對(duì)母親們的祝福,活動(dòng)期間,每天上午9:30~10:00、下午3:30~4:00,門(mén)店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包,每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券,上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門(mén)店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張,每人每天限用一張母親節(jié),讓母親的腳更踏實(shí)!

活動(dòng)期間,門(mén)店所有足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)按摩棒一律七折銷售。

這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女,因?yàn)樗齻兗瓤捎脕?lái)孝敬母親,也可用來(lái)犒勞自己、、電動(dòng)按摩棒通過(guò)電動(dòng)按摩可以緩解一身疲勞,也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品。

盡一份孝心,送一份美麗,讓母親青春永駐!

活動(dòng)期間,維生素e膠囊買一送一(原品或贈(zèng)品),大豆異黃酮+鈣爾奇d原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性,她們購(gòu)買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親,讓媽媽更加美麗健康。

母親節(jié),百種特價(jià)商品任您選!

這是作為整個(gè)母親節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)輔助環(huán)節(jié),通過(guò)特價(jià)、、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店,以帶動(dòng)其他商品的銷售特價(jià)商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品(六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、)、金雞膠囊、)。

活動(dòng)宣傳方式主要以dm單為主,dm單印刷數(shù)量一般控制在5000~10000份/店。

dm單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門(mén)店安排員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00~8:30、dm單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5:00~7:00(門(mén)店可以進(jìn)行調(diào)整)在門(mén)店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門(mén)口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份。

在發(fā)放dm單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放,不要將dm單發(fā)給沒(méi)有消費(fèi)能力的小學(xué)生,公園、菜場(chǎng)門(mén)口、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、小區(qū)門(mén)口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放dm單時(shí)發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作,一定要向接受dm單的人簡(jiǎn)明扼要地講述一下活動(dòng)的主要內(nèi)容,便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。

配合dm單的宣傳,門(mén)店門(mén)口可懸掛一條展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅——“特別的愛(ài)給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親!”或“在這個(gè)全天下母親的節(jié)日中,我們?cè)跒槟赣H送上誠(chéng)摯祝福的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!”

有電子顯示屏的門(mén)店可在屏幕上滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容。除促銷內(nèi)容外,字幕還可以參考以下內(nèi)容:

感恩母親孕育我們的生命。

感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀?,并?duì)我們不離不棄。

感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持。

感恩母親在安度晚年時(shí)還辛勤地幫我們撫育下一代。

感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈,給我們的人生道路指引正確的方向。

最后,將促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容錄音,通過(guò)門(mén)店的音響進(jìn)行滾動(dòng)播放。

在活動(dòng)開(kāi)始前,應(yīng)對(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門(mén)店。

毛利率指標(biāo)活動(dòng)期間平均毛利率為不低于30%。

費(fèi)銷比指標(biāo)活動(dòng)期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)。

客品數(shù)指標(biāo)活動(dòng)期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9。

活動(dòng)前期造勢(shì)。

社區(qū)宣傳,2人派發(fā)dm單,派發(fā)二天、橫幅宣傳、開(kāi)業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報(bào)。

活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)。

當(dāng)天主要路口派發(fā)dm單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門(mén)、門(mén)口太陽(yáng)雨篷搭建、安排在門(mén)口進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放。

在門(mén)店外布置大拱門(mén)、針對(duì)母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營(yíng)業(yè)員、貨架上插氣球、特價(jià)商品提示pop、吊頂上布置吊旗、pop、活動(dòng)內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)。

1.門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé),使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額,每人、每天只限抵用一次、活動(dòng)須知在活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)用pop書(shū)寫(xiě)并貼在顯眼處。

2.使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫(xiě)真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話,以便公司檢查核實(shí)、小票由門(mén)店員工收回保存,活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管,店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬,同時(shí)每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后門(mén)店店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。

3.門(mén)店針對(duì)母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處,在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“對(duì)媽媽的愛(ài)從腳底開(kāi)始”、特價(jià)商品的爆炸簽一定要在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方。

4.門(mén)店店長(zhǎng)要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工。

5.門(mén)店廣播要從活動(dòng)開(kāi)始二天前播放,dm單從活動(dòng)開(kāi)始兩天前發(fā)放,在發(fā)放之前門(mén)店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在活動(dòng)前一星期報(bào)門(mén)管部備案,以備門(mén)管部檢查,在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的,要處罰當(dāng)事人和店長(zhǎng)。

6.活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全,突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門(mén)管部,否則一切后果由門(mén)店自行承擔(dān)。

7.活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位,將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置,并做好所有的準(zhǔn)備工作。

8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間,活動(dòng)前兩天最好安排全店員工上班,后期視情況變化合理安排。

9.活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品、、獎(jiǎng)品發(fā)放情況上報(bào)門(mén)管部,并將剩余物品上交。

10.門(mén)店收銀員要在活動(dòng)前提前將零鈔準(zhǔn)備好,如果不夠及時(shí)和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系,由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理。

在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi),門(mén)管部應(yīng)組織各門(mén)店進(jìn)行促銷活動(dòng)的總結(jié)和評(píng)估,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析,以便更好地開(kāi)展日后各個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)。

藥店活動(dòng)策劃方案篇三

2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購(gòu)買其它的`醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。

sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。

不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

藥店活動(dòng)策劃方案篇四

零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹,這個(gè)“全省第一”,體現(xiàn)在四個(gè)方面:

一.面積大,品種全。

第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積,經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。

二.價(jià)格廉。

第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購(gòu)物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購(gòu)物超過(guò)400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購(gòu)物滿1000元,可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

三.服務(wù)優(yōu)。

第八藥店全體員工有一個(gè)信念,要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。

張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù):1.免費(fèi)測(cè)血壓2.免費(fèi)測(cè)血糖3.免費(fèi)用藥咨詢。

4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水5.免費(fèi)出借雨具6.免費(fèi)閱讀刊物資料7.免費(fèi)代購(gòu)藥品(本市買不到的藥品)8.免費(fèi)近距離送藥9.免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座(醫(yī)藥講座大講堂)。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí),對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生,大病當(dāng)參謀”,保證顧客用藥安全。對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù),代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人,恩華第八藥店專門(mén)設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū),可供幾十人同時(shí)休息。

四.環(huán)境好。

第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí),不顧成本引進(jìn)中央空調(diào),為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境。對(duì)藥品擺放采取分類分作用原則,顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品,非常方便。

恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化,必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。

篇二。

一、活動(dòng)主題。

“情定x周年,感恩大回饋”

藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌,圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流,以增加銷售;后者是為了樹(shù)立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,贏得顧客的忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)免費(fèi)項(xiàng)目。

1.免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓。

2.凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客,憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券,代金券不限制使用條件,可全額抵扣但不找零。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院,憑藥店發(fā)放的。

邀請(qǐng)函。

顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。

(二)優(yōu)惠項(xiàng)目。

1.打折,你說(shuō)了算:活動(dòng)期間,在藥店購(gòu)買商品的顧客可以自己指定一種商品,享受8.8折優(yōu)惠,從而避免打折的藥品,顧客用不上,顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象,讓顧客真正享受到實(shí)惠。

2.價(jià)格,你來(lái)定:活動(dòng)期間,每天推出一款常用藥,顧客可在1元-10元之間,任意指定價(jià)格。

3.顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣,可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用,滿200元可用電子幣抵50元,滿300元抵80元,滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月,但只在活動(dòng)期間發(fā)放。

(三)公益項(xiàng)目。

店慶當(dāng)日,藥店可在門(mén)口搭建一個(gè)小舞臺(tái),藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂(lè)節(jié)目,如歌曲、舞蹈、小品等,同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。

三、宣傳推廣。

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放dm單,同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè),介紹一些常見(jiàn)簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒。

2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅,打出店慶主題。

3.公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。

4.門(mén)店拱門(mén)、pop海報(bào)、x展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面營(yíng)造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳。

6.微信宣傳,公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,所有員工朋友圈分享。

7.短信宣傳。

8.電話宣傳。

四、注意事項(xiàng)。

1.各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確,并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)完成。

2.人員分工清晰明了,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。

3.具體活動(dòng)流程及安排,要盡可能詳細(xì),能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

5.執(zhí)行有力。

篇三。

為了迎接五周年店慶歡度黃金周,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,關(guān)愛(ài)人類健康,為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心,進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠(chéng)客戶,提升藥店的知名度,經(jīng)過(guò)介紹,我們山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司我其活動(dòng)慶典進(jìn)行了相應(yīng)的策劃,以下是活動(dòng)策劃的簡(jiǎn)單思路,供大家參考。

一、活動(dòng)主題:

此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年,黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題,圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。

二、具體活動(dòng)項(xiàng)目。

1、是圍繞五周年為主題,對(duì)于在1955年5月5日出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來(lái)任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。

2、是“滿就送”,消費(fèi)者購(gòu)藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。

3、是購(gòu)藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠(chéng),維系顧客的重復(fù)購(gòu)買,對(duì)于那些在藥店購(gòu)藥積分達(dá)到20xx分就開(kāi)始送禮品(一元一分),主要是送不同價(jià)值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。

可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。

5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先,加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請(qǐng)函,作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況,結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),讓每一個(gè)老年人都可以享受。

6、是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價(jià)出售,主推過(guò)節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的),有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。

三、宣傳和推廣。

根據(jù)藥店的實(shí)際情況,可以進(jìn)行了組合宣傳,軟文與條幅結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合,實(shí)施整合營(yíng)銷傳播:

1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙,在四月就展開(kāi)宣傳攻勢(shì),制造*和懸念,激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過(guò)程中,做成一本實(shí)用的手冊(cè),不僅可以有日常方便實(shí)用的信息,而且有些簡(jiǎn)單和常見(jiàn)疾病的治療與預(yù)防信息。

3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅,打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系,推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。

5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來(lái),并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購(gòu)買的*。

后記:經(jīng)過(guò)精心的活動(dòng)策劃,上海藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績(jī)與同期相比上升了150%,不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度,而且贏得了市場(chǎng)。

藥店活動(dòng)策劃方案篇五

活動(dòng)目的:

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)時(shí)間:9月28日——10月7日地點(diǎn):xx大藥房中心店。

內(nèi)容:

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。

sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的'低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。

不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

藥店活動(dòng)策劃方案篇六

五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,很多商家都會(huì)推出促銷活動(dòng),下面給大家分享了藥店五一活動(dòng)的策劃方案,歡迎借鑒!

一、活動(dòng)主題。

禮品健康雙豐收五一xx大惠贈(zèng)——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià),更多優(yōu)惠送給您”。

二、促銷目的。

1、增加新會(huì)員,回饋老會(huì)員。

2、擴(kuò)大xx藥店的宣傳和影響力,促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn)率。

3、最大限度的開(kāi)發(fā)新客戶、老會(huì)員。

新、老客戶。

四、活動(dòng)時(shí)間。

4月30日—5月6日。

xx所有門(mén)店。

六、活動(dòng)參與部門(mén)。

1、整體策劃組織部門(mén):企劃部。

2、各門(mén)店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人:各片區(qū)經(jīng)理、各門(mén)店店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)。

3、支持部門(mén):業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)4月30日-5月3日——五重驚喜。

一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送,同時(shí)享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外)。

二重驚喜:抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。

一次性消費(fèi)68元以上(含68元):可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

一次性消費(fèi)388元以上(含388元):可抽獎(jiǎng)兩次。

一次性消費(fèi)588元以上(含588元):可抽獎(jiǎng)3次。

不辦會(huì)員卡的客戶:一次性消費(fèi)188元(含188元)可抽獎(jiǎng)1次;一次性消費(fèi)488元(含488元)可抽獎(jiǎng)2次;一次性消費(fèi)688元(含688元)可抽獎(jiǎng)3次。

三重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為:保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購(gòu)價(jià)的商品除外)。

抽獎(jiǎng)贈(zèng)品:店小流量不大,可適當(dāng)配送少一點(diǎn);店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。

(二)5月4日-5月6日——三重驚喜(不享受雙倍積分)。只進(jìn)行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動(dòng)”,其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。

一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送。

三重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購(gòu)買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛(ài)帶回家。只有會(huì)員可購(gòu)買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為:保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

(一)方式:在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。

(二)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。

1、標(biāo)寫(xiě)“xx”中文漢字為一等獎(jiǎng)。

2、標(biāo)寫(xiě)“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。

3、標(biāo)寫(xiě)“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。

4、標(biāo)寫(xiě)“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)品(每天100個(gè)禮品,發(fā)放完為止,)。

一等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例1%)(銷售價(jià):200元左右)。

二等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例3%)(銷售價(jià):80元以內(nèi))。

三等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例40%)(銷售價(jià):10元以內(nèi),含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。)。

幸運(yùn)獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例56%)(如:紙巾等)。

九、宣傳平臺(tái)和工具。

1、在門(mén)店led字幕顯示屏刊登:xxx藥房、禮品健康雙豐收,五一xx大惠贈(zèng)。

2、門(mén)店門(mén)口利用海報(bào)、x展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。

3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。

4、門(mén)店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop,明確活動(dòng)信息。

1、4月18日前制作完成各門(mén)店的海報(bào)、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊(cè)。

2、4月18日前行政部門(mén)聯(lián)系街道或社區(qū),說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門(mén)口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。

3、4月23日前完成各個(gè)門(mén)店五一活動(dòng)手冊(cè)、x展架、海報(bào)、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送,并做活動(dòng)講解工作。

4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,營(yíng)造節(jié)日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門(mén)向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。

7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。

8、4月29日門(mén)店大門(mén)氣球拱門(mén)裝飾完畢(業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球),各店完成所有準(zhǔn)備工作(包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放)。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門(mén)店活動(dòng)布置情況。

10、4月30日活動(dòng)開(kāi)始。

十一、活動(dòng)要求。

1、服務(wù)禮儀規(guī)范。

2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記,即:店員登記,顧客簽字。

3、活動(dòng)組織人員、參與人員,需提前20分鐘到場(chǎng)。

4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序,嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。

5、活動(dòng)結(jié)束后,片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi),統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷售額。

6、凡將禮品私自占有者,一律重罰并辭退。

7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。

8、本次活動(dòng)組織部門(mén)、協(xié)助部門(mén)、實(shí)施部門(mén),須按要求執(zhí)行,不配合、不按期完成的'部門(mén)公司嚴(yán)肅處理。

十二、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

1、增加新會(huì)員數(shù)量。

2、提高銷售額及利潤(rùn)。

2、提升xxx藥房的知名度。

十三、評(píng)優(yōu)與獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)評(píng)優(yōu)。五·一活動(dòng)結(jié)束后,公司企劃部對(duì)所有門(mén)店對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比,月底通報(bào),100分制。

a、評(píng)估小組。

組長(zhǎng):xxx副組長(zhǎng):xxxx小組成員:xxxxxx。

b、評(píng)比內(nèi)容:

1、活動(dòng)方案的執(zhí)行情況(10分)。

2、現(xiàn)場(chǎng)的組織情況(10分)。

3、店面整體形象、服務(wù)禮儀(10分)。

4、銷售增長(zhǎng)情況(60分):藥品30分、特價(jià)商品30分。

5、客戶滿意度(10分)。對(duì)于節(jié)日期間消費(fèi)的顧客及領(lǐng)取獎(jiǎng)品的個(gè)別顧客,企劃部將進(jìn)行電話回訪。

(二)獎(jiǎng)勵(lì):80分以上(含80分)團(tuán)隊(duì)參評(píng)。

1、獎(jiǎng)項(xiàng):明星團(tuán)隊(duì)2名。

2、獎(jiǎng)勵(lì)金額:獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì)200元。

(三)負(fù)激勵(lì):低于65分的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)-100元/團(tuán)隊(duì)。

十四、一切解釋權(quán)歸xxxx醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司企劃部。

十五、獎(jiǎng)品數(shù)量與宣傳制品統(tǒng)計(jì)。

(一)獎(jiǎng)品數(shù)量:一等獎(jiǎng)192個(gè)、二等獎(jiǎng)576個(gè)、三等獎(jiǎng)7680個(gè)(含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品3840個(gè))、幸運(yùn)獎(jiǎng)18816個(gè)(10個(gè)紙巾一包)。注:較小的店面可在三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)數(shù)量上略減。

(二)宣傳活動(dòng)物品:

吊旗:1200張。

dm宣傳單:96000張。

x展架:48個(gè)。

海報(bào):48張。

抽獎(jiǎng)箱:48個(gè)(門(mén)店自備)。

領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員登記表:48本。

活動(dòng)手冊(cè):48份。

乒乓球:4800個(gè)。

十六、促銷商品。

1、特價(jià)商品:30個(gè)。藥品(6個(gè))、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品。

2、會(huì)員價(jià):20個(gè)。保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

3、超低特價(jià):20個(gè)。藥品(2個(gè))、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品(包裝不好)。

4、聯(lián)盟廠家:需促銷活動(dòng)的商品。

十七、宣傳制品版面設(shè)計(jì)。

1、dm版面設(shè)計(jì):主板面活動(dòng)主題、會(huì)員介紹、活動(dòng)內(nèi)容;副版面:特價(jià)商品、會(huì)員獨(dú)享商品、搶購(gòu)商品。

2、海報(bào),懸吊pop內(nèi)容:主板面告知消費(fèi)者“五·一”有活動(dòng)。

3、x展架內(nèi)容:活動(dòng)主題,會(huì)員介紹,活動(dòng)介紹。

4、led廣告語(yǔ):禮品健康雙豐收五一xxx大惠贈(zèng)。

藥店活動(dòng)策劃方案篇七

一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物,均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物,特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

廣告制作版面

1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

一、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)主題

菊品為尚,情濃重陽(yáng);禮敬老人,溫馨健康。

二、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月2至 20xx年10月5日

三、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟、畫(huà)冊(cè)等;

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花,供餐廳顧客觀賞。

四、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)期間,推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)二

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四 重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

五.重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、報(bào)紙廣告:在重陽(yáng)節(jié)前的周四《xx晚報(bào)》發(fā)表重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容,以彩板見(jiàn)報(bào);

2、網(wǎng)絡(luò)廣告:在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國(guó)吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)信息。

藥店活動(dòng)策劃方案篇八

_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶群不足,在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外,其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外,其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差,缺乏營(yíng)銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

因此,本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象,同時(shí),通過(guò)讓利等形式,讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì),對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn),提高營(yíng)銷水平和促銷意識(shí)。

針對(duì)以上要求,特制定本活動(dòng)策劃方案。

時(shí)間:20xx年10月2日——10月5日,共計(jì)3天。

主題:“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”

1、來(lái)就送,溫情雞蛋送老人。

活動(dòng)期間,凡年滿65周歲的老人,憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效),來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的,即奉送溫情雞蛋兩枚,并可享受免費(fèi)健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動(dòng)期間,凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者,憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條,上面寫(xiě)的是什么禮品,就送您什么禮品,并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購(gòu)

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,

每購(gòu)物滿18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,

每購(gòu)物滿28元,加5元,換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶,

上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí),不收回小票,僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí),不影響參加其他活動(dòng)。

4、十分低價(jià)賣

每天上午10點(diǎn)后,每整點(diǎn)后十分鐘,對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

5、多購(gòu)多實(shí)惠

全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠,購(gòu)買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓,免費(fèi)用藥咨詢。

活動(dòng)目的 重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

藥店活動(dòng)策劃方案篇九

11月11日久是光棍節(jié)了,常常看到購(gòu)物網(wǎng)站推出的是各種各樣的促銷活動(dòng),比如__推出的“光棍節(jié)珠寶飾品折后79折”活動(dòng),然而知名京東商城在光棍節(jié)也推出了活動(dòng):“光棍節(jié)活動(dòng)策劃”。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之一:快閃。

我們是光棍,鄙視平庸的光棍;我們是光棍,熱愛(ài)生活的光棍。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)城市留下印記,我們選擇快閃。11月11日,一群光棍集體乘坐11路公交車,路上的風(fēng)景真好,我們也是別人眼中的風(fēng)景。

要點(diǎn):

1、道具要統(tǒng)一,集體置辦。

2、表情必須專注,行動(dòng)必須一致,以遵循“快閃”活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。

3、上班族務(wù)必辦好請(qǐng)假手續(xù),免得在這一天成為一個(gè)失業(yè)的光棍()。

前提是你是一個(gè)郁悶的光棍,因?yàn)榉N.種情非得已的原因誤入光棍之途,曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)擺在你的面前,你沒(méi)有珍惜,等到你恍然大悟時(shí),她已經(jīng)成了別人的女朋友。如今你想對(duì)她說(shuō)“我愛(ài)你”已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì),怎么辦,忍氣吞聲不是男兒本色,暗地使壞不夠光明磊落,那就像英國(guó)電影中的紳士一樣,去找那個(gè)奪走你心頭之愛(ài)的人決斗吧。

要點(diǎn):

1、就像電影中一樣,決斗之時(shí)要讓那個(gè)女主角現(xiàn)場(chǎng)觀摩,否則白白流血。

2、準(zhǔn)備好跌打損傷藥,做好傷后護(hù)理工作。

3、準(zhǔn)備好檢討書(shū),等辦主任找上門(mén)來(lái)。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之三:裸奔。

要點(diǎn):

1、實(shí)施之前考察一下你的體型指數(shù),如果贅肉太多不夠健美,還是放棄這項(xiàng)驚世駭俗的運(yùn)動(dòng)。

2、做好防寒保暖工作,板藍(lán)根、小柴胡備用。

京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之四:加班。

還在為自己是光棍而沮喪?還是一想到光棍節(jié)就悲哀嗎?怎么才能忘記這個(gè)該死的光棍節(jié)禮物,怎么才能忘記自己還是個(gè)光棍?加班吧,有句名言:“工作能洗刷掉一切的恥辱。”

要點(diǎn):

1、建議想在光棍節(jié)加班的朋友提早幾天進(jìn)入加班狀態(tài),這樣到了光棍節(jié)就徹底適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏,不會(huì)有任何感覺(jué)不爽的地方。

2、多儲(chǔ)備些好吃好喝的在辦公室里,只有吃好喝好才有利于心情好。

3、來(lái)點(diǎn)悠揚(yáng)輕松的音樂(lè),調(diào)劑一下光棍節(jié)枯燥的加班時(shí)光。

4、切莫多想有關(guān)光棍的事。

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藥店活動(dòng)策劃方案篇十

元旦和春節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;。

2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

1、造勢(shì)時(shí)間:12月5日—23日。

2、活動(dòng)時(shí)間:12月25日—1月23日。

連鎖、以及有導(dǎo)購(gòu)員的藥店。

160粒粉。

買一盒送一盒。

形式一:購(gòu)160粒粉1盒送40?;?0粒x1盒。

購(gòu)160粒粉2盒送100?;?60粒粉1盒。

1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十一

國(guó)慶節(jié)是我們重要的節(jié)日,下面小編整理了藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。

歡迎閱讀!

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖。

10月1日-10月7日。

五、活動(dòng)方式。

打折、買贈(zèng)、義賣。

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳:廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,而在于怎么說(shuō)。

sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。

不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十二

父愛(ài)是一縷陽(yáng)光,讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;父愛(ài)是一泓清泉,讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。2017年的父親節(jié)就到了,下面,小編為大家提供關(guān)于藥店的父親節(jié)活動(dòng)策劃方案,希望對(duì)大家有所幫助!

(1)清涼清熱主題:“給家中備一份沁涼,給老人獻(xiàn)一份舒坦?!?/p>

父親節(jié)正值仲夏,氣溫炎熱正是清涼防暑類產(chǎn)品、清熱解毒類等產(chǎn)品的銷售旺季。

夏季常備藥品通常有藿香正氣水、藿香正氣膠囊、仁丹、七星茶、丹皮酚軟膏、西洋參含片、抗病毒口服液、夏桑菊顆粒、龜苓膏、風(fēng)油精、清涼油、花露水、退熱貼、蚊怕水、金銀花露、熱痱水、爽身粉。

通用話術(shù):夏天天氣熱,不妨家中常備這些藥品,如,中暑可用藿香正氣水、仁丹,風(fēng)熱感冒可以選擇夏桑菊顆粒,驅(qū)蚊止癢選擇花露水,小兒退燒選用退熱貼等。

(2)為父親送愛(ài)心主題:“給父親送上一份健康?!?/p>

在父親節(jié)之際,借著節(jié)日的氛圍可以喚起顧客對(duì)家中父親關(guān)愛(ài)進(jìn)一步重視。促銷商品可以選擇三高類產(chǎn)品(高血壓治療可以口服纈沙坦,高血脂可以口服辛伐他汀,糖尿病可以口服二甲雙胍和吡格列酮)、補(bǔ)腎壯陽(yáng)類(腎寶片、瑪咖片等)、身體保健類(海狗人參丸等)。

(1)針對(duì)節(jié)日之前預(yù)熱階段話術(shù)

再過(guò)幾天就是父親節(jié)了,當(dāng)天,我們會(huì)有專家義診,還可以免費(fèi)量血壓呢,大爺,記得到時(shí)候過(guò)來(lái)啊!

父親節(jié)就要到了,要不要送給父親一份驚喜呢?可以參加我們的.“我與老爸·健康有約”,還會(huì)收到我們送您的神秘禮物呢!

(2)針對(duì)節(jié)日當(dāng)天的促銷話術(shù)

1.今天是父親節(jié),我們精心準(zhǔn)備了“爸爸套餐”,請(qǐng)問(wèn)您選購(gòu)了嗎?

2.購(gòu)滿39元,就可以獲取精美禮品一份,建議您選擇消暑降溫產(chǎn)品湊單,更優(yōu)惠!

3.購(gòu)滿62元,就可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)了,百分百中獎(jiǎng),建議您選擇夏季常備藥品湊單,更劃算!

4.您消費(fèi)了78元,恭喜你,可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)了!

(3)中藥類產(chǎn)品

1.中藥香囊

功效/話術(shù):佩戴香囊,防病保健康!

2.西洋參

功效/話術(shù):滋補(bǔ)提神,老媽適合,老爸也適合。

3.黃芪顆粒

功效/話術(shù):補(bǔ)氣固表,調(diào)節(jié)免疫,治療多種慢性疾病

4.蟲(chóng)草

功效/話術(shù):補(bǔ)肺益腎,抗病毒抗腫瘤。

5.人參

功效/話術(shù):大補(bǔ)元?dú)?,?qiáng)精健體益壽延年。

6.靈芝

功效/話術(shù):安神補(bǔ)虛,保肝解毒抗腫瘤。

7.海馬

功效/話術(shù):補(bǔ)腎壯陽(yáng),活血散結(jié)。

8.蛤蚧

功效/話術(shù):助腎陽(yáng),補(bǔ)肺定喘。

9.石斛

功效/話術(shù):清熱滋陰,抗疲勞。

10.鹿茸

功效/話術(shù):壯腎陽(yáng),益精血,強(qiáng)筋骨。

(4)醫(yī)療保健類產(chǎn)品

1.血壓計(jì)

一句話銷售:血壓經(jīng)常量,健康有保障。

2.血糖儀

關(guān)注血糖,多一分健康,少一分擔(dān)心。

3.計(jì)步器

一句話銷售:讓父親健康地動(dòng)起來(lái)!

4.按摩棒

一句話銷售:緩解一身疲勞,常按,常年輕!

5.足部按摩器

一句話銷售:給父親一個(gè)美好的“晚安”

6.足浴盆

一句話銷售:睡前泡一泡,睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)!

7.保健球

一句話銷售:給爸爸的手指做保健操!

8.按摩椅

一句話銷售:讓老爸享受享受!

(1)主標(biāo)題:主標(biāo)題是pop的重心,形成對(duì)消費(fèi)者最直接的視覺(jué)沖擊,所以我們主題突出“父親節(jié)”、“鉅惠”等字眼。字?jǐn)?shù)控制在3~5字之間,裝飾方法使用2~3種。

(2)副標(biāo)題:字體要比主標(biāo)題小。顏色要與主標(biāo)題區(qū)分開(kāi)來(lái),不能喧賓奪主。字?jǐn)?shù)控制在4~6字以內(nèi),裝飾方法使用1~2種。

(3)正文:正文文字一般不須裝飾。記得點(diǎn)明“父親節(jié)促銷”主題,并對(duì)節(jié)日促銷優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。特殊內(nèi)容要用特殊顏色,字體也要放大,比如數(shù)字、節(jié)日、折扣等。

(4)配圖:要與“父親節(jié)”呼應(yīng),引起顧客注意,產(chǎn)生共鳴。如:配上父子圖、拄拐杖圖等。

(5)布局:簡(jiǎn)潔大方,適當(dāng)留白。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十三

一、促銷主題:持醫(yī)??ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)時(shí)間:11月1日-----11月5日。

四、促銷方式:

1、憑醫(yī)??擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折。

3、持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿就送:

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶。

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶。

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包。

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)。

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)。

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)。

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包。

持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶。

4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤(rùn)通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。

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藥店活動(dòng)策劃方案篇十四

1、重陽(yáng)節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,又稱老人節(jié),是我們以感情紐帶維護(hù)和開(kāi)發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日和十一小長(zhǎng)假,與顧客聯(lián)絡(luò)感情,促進(jìn)銷量。

2、通過(guò)會(huì)員專屬活動(dòng),招募新會(huì)員,穩(wěn)固老會(huì)員,提升老顧客的忠誠(chéng)度。

快樂(lè)會(huì)員日,好運(yùn)帶回家。

九九重陽(yáng)·關(guān)愛(ài)老年人健康。

20xx年10月1日—20xx年10月13日。

三和堂街里門(mén)店、公營(yíng)子1、2店(單獨(dú)實(shí)行)。

1、快樂(lè)會(huì)員日,幸運(yùn)帶回家。

時(shí)間:20xx年10月8日地點(diǎn):街里門(mén)店。

內(nèi)容:1)、購(gòu)藥滿28元,抓雞蛋單手抓,抓中幾枚贈(zèng)送幾枚。

2)、購(gòu)藥滿38元,送200g立白洗衣粉一袋。

3)、購(gòu)藥滿58元,送襪子一雙。

4)、購(gòu)藥滿88元,送手套一副。

2、九九重陽(yáng)·關(guān)愛(ài)老年人健康。

時(shí)間:20xx年10月1日—10月13日地點(diǎn):街里門(mén)店。

內(nèi)容:

購(gòu)藥滿58元,可領(lǐng)取兌換卡一張;持兌換卡于13日在三和堂街里門(mén)店內(nèi)兌換價(jià)值26元的老年鈣片一瓶。

1、海報(bào)。

自9月30日起,在各店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào),店內(nèi)做好宣傳引導(dǎo)。

2、彩虹門(mén)。

3、dm廣告,廣告6日發(fā)行。

1、做好口頭宣傳,告知不參加活動(dòng)藥品種類,做好銷售引導(dǎo)。

2、提前備貨,以免影響銷售。

3、本店人員根據(jù)本店實(shí)際情況,適當(dāng)調(diào)整,以不影響正常銷售為準(zhǔn)。

4、將兌換老年鈣片顧客的詳細(xì)信息做好記錄,并保管好回收的兌換卡。

5、本次活動(dòng)會(huì)員積分照常。

6、機(jī)動(dòng)配送促銷物品人員:負(fù)責(zé)人:司機(jī):組員:

1、統(tǒng)計(jì)各店贈(zèng)送出的贈(zèng)品,計(jì)算利潤(rùn)。

2、回收剩余促銷產(chǎn)品及記錄表格。

利潤(rùn)比率。

費(fèi)用預(yù)算。

促銷品準(zhǔn)備。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十五

這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二:活動(dòng)主題。

觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三:活動(dòng)目的。

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量。

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知。

3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度。

4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情。

四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

xx月25日——年xx月15日。

各藥房及專賣店。

五:活動(dòng)產(chǎn)品。

主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。

輔推產(chǎn)品:48粒。

(一):活動(dòng)內(nèi)容。

3.以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。

(二):活動(dòng)形式。

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)&ldq。

uo;一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣。

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝。

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼。

(四):補(bǔ)充說(shuō)明。

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

七:活動(dòng)終端要求。

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。

(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。

2、終端的布置設(shè)計(jì)。

(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。

(2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱。

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端(文章轉(zhuǎn)載自雨軒本站請(qǐng)保留此標(biāo)記)附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

八:控制點(diǎn)。

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)。

3.堆頭的落實(shí)。

九:效果預(yù)估。

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

2.提升產(chǎn)品的知曉度。

3.樹(shù)立彼此的信心。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十六

促銷,藥店天天都在做,節(jié)日促銷、店慶促銷、會(huì)員促銷……形式多種多樣,但究其策略本身不外乎人員推銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷這么幾類。下面給大家分享了藥店促銷的活動(dòng)方案,一起來(lái)看看吧!

一、活動(dòng)目的。

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間。

依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。

打折、買贈(zèng)、義賣。

活動(dòng)一。

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二。

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動(dòng)預(yù)算。

藥店根據(jù)自身情況自行決定。

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點(diǎn)。

店員促銷與其他幾種促銷策略相比,具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略,歸納起來(lái),店員促銷有如下特點(diǎn):

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過(guò)程中,一方面,店員與顧客直接對(duì)話,可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度,了解對(duì)方的需求,并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息,諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求,對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè),以便更好地滿足顧客需求,擴(kuò)大銷售,取得良好的營(yíng)銷效果。

促銷過(guò)程的靈活性——在人員促銷過(guò)程中,買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng),把握對(duì)方的心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào),抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買行為。

促銷目的的雙重性——在促銷活動(dòng)中,店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià),將商品賣出去,還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買,并在購(gòu)買中獲得滿意度??梢?jiàn),店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系,它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要,同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系,以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷有針對(duì)性的宣傳、介紹,滿足顧客對(duì)商品信息的需求;通過(guò)直接銷售方式,滿足顧客方便購(gòu)買的需求;通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù),滿足顧客在服務(wù)方面的需求;通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù),滿足顧客消費(fèi)心理上的需求;最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。

2.人員推銷的基本形式。

人員推銷的基本形式有上門(mén)推銷和柜臺(tái)推銷兩種,但一般情況下,連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷。所謂柜臺(tái)推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷員,其職能都是與顧客直面接觸,面對(duì)面交談,介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷售。柜臺(tái)推銷有兩個(gè)主要特點(diǎn):一是顧客尋求所購(gòu)商品,主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類繁多,花色、式樣豐富齊全,便于顧客挑選和比較。

3.人員推銷的主要步驟。

發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo):

一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象;

二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況;

三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。

必須注意,接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧,善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn),更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意,應(yīng)付異議要有理有據(jù),切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。

4.人員推銷的基本策略。

連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷過(guò)程中,有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員善于審時(shí)度勢(shì),并巧妙地運(yùn)用推銷策略,促成交易。人員促銷的.策略主要有以下三種:

試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略,是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。推銷人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買欲望的促銷語(yǔ)言,投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探,觀察其反應(yīng),然后采取相應(yīng)的措施。因此,運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng),激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略,是通過(guò)推銷人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法,促成顧客購(gòu)買行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理,這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語(yǔ)言,做到言辭懇切,實(shí)事求是,有目的地宣傳、展示和介紹商品,說(shuō)服顧客購(gòu)買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù),從而愉快地成交。因此,運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。

誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿足”策略,是推銷人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法,喚起顧客的潛在需求,誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行為,運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù),能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求,然后抓住時(shí)機(jī),向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量,說(shuō)明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要,從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十七

也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動(dòng)目的。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

三、活動(dòng)時(shí)間。

1、造勢(shì)時(shí)間:20xx年x月x日。

2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日。

四、活動(dòng)地點(diǎn):大商場(chǎng)。

五、主推產(chǎn)品:保健品。

六、活動(dòng)形式。

形式一:購(gòu)xx1盒送或x1盒。

購(gòu)xx2盒送或xx1盒。

七、促銷策略。

1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十八

主題口號(hào):

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。

時(shí)間:9月28日——10月7日。

地點(diǎn):心健大藥房中心店。

內(nèi)容:

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。

兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

一、活動(dòng)背景。

中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂(lè),借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)大圈子,提高銷量。

二、活動(dòng)主題。

以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓**藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案》。

三、活動(dòng)目的。

1、通過(guò)促銷,加大對(duì)藥店的宣傳力度。

2、加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)率。

3、提高新客戶的注意度。

4、拉動(dòng)銷量。

四、活動(dòng)時(shí)間:

節(jié)日期間

本公司各大聯(lián)鎖分店。

六、活動(dòng)形式。

1、對(duì)于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。

2、對(duì)于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,拉動(dòng)銷量,加強(qiáng)對(duì)藥店的關(guān)注度。

1、在藥店促銷活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。

2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。

八、活動(dòng)宣傳。

1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

3、進(jìn)行宣傳單派送。

九、活動(dòng)評(píng)估。

藥店活動(dòng)策劃方案篇十九

“樂(lè)享國(guó)慶假日,愛(ài)車檢測(cè)活動(dòng)”

二、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

汽車4s店內(nèi)。

四、活動(dòng)目的。

1、國(guó)慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛(ài)車良好的維護(hù),我店在十一長(zhǎng)假前后推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。

2、國(guó)慶假期后為了避免您愛(ài)車長(zhǎng)途行程后的不良狀況,特別是在異地加過(guò)乙醇汽油后,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應(yīng)。因此我店推出此次免費(fèi)檢測(cè),恭臨您到店。

五、免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。

1)檢查油漆車身狀況(外觀確認(rèn))。

2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)。

3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)。

4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)。

5)制冷系統(tǒng)的運(yùn)行狀況與管路的接頭的密封。

6)檢查點(diǎn)火正時(shí)。

7)檢查與清洗空氣濾清器/空調(diào)濾芯。

8)檢查各功能開(kāi)關(guān)。

9)皮帶張力和狀況。

10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:

發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液(低溫狀態(tài)下)。

變速箱油液。

制動(dòng)液。

助力轉(zhuǎn)向油液。

玻璃清洗液。

后差速器油液(cr-v)。

11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承。

12)轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭轉(zhuǎn)向機(jī)及防塵套。

13)檢查排氣系統(tǒng)及狀況。

14)檢查前后懸掛部件與底盤(pán)螺栓松緊度。

15)檢查助力轉(zhuǎn)向功能、管路及接口。

16)檢查車身各鉸鏈狀況。

17)檢查燃油系統(tǒng)的管路和接頭。

18)檢查制動(dòng)管路、輸送管路及abs系統(tǒng)。

19)傳動(dòng)軸防塵罩和卡箍。

20)檢查前后制動(dòng)片、盤(pán)及卡鉗。

藥店活動(dòng)策劃方案篇二十

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?,第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的.規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題:

1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。

5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:

1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)。

促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店,可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

藥店活動(dòng)策劃方案篇二十一

中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)真實(shí)、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

1、造勢(shì)工夫:9月10日—24日

2、活動(dòng)工夫:9月25日—10月9日(為期兩周)

:買一盒送一盒

1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xx,特別相宜免疫低下、易疲勞者”“中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

藥店活動(dòng)策劃方案篇二十二

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖。

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。

打折、買贈(zèng)、義賣。

活動(dòng)一。

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動(dòng)二。

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

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