制定計(jì)劃是邁向成功的第一步，它使我們能夠有目標(biāo)地前進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該做到全面考慮和合理分配資源。希望通過(guò)這些范文的分享，可以幫助大家更好地制定和執(zhí)行自己的計(jì)劃，取得更好的成果。
月度個(gè)人計(jì)劃篇一
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)。
1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議。
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
月度個(gè)人計(jì)劃篇二
企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前的一招一式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高，消費(fèi)者的消費(fèi)也越來(lái)越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個(gè)點(diǎn)子，靠一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就能操作起來(lái)新產(chǎn)品的日子早已過(guò)去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中成功上市新產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來(lái)看:。
1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍(lán)色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會(huì)在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì)有人要。色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購(gòu)買后便利，而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容，前幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。這樣消費(fèi)者即使購(gòu)買一次也不會(huì)重復(fù)消費(fèi)，筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營(yíng)銷的根蒂就是重復(fù)購(gòu)買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近，比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵，意義是深遠(yuǎn)的。
1:信用，:這是一個(gè)經(jīng)商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產(chǎn)品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產(chǎn)品進(jìn)貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來(lái)說(shuō)，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟。
筆者曾參加過(guò)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商推廣會(huì)，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會(huì)議既將結(jié)束之時(shí)，這位老板的手下來(lái)到主席臺(tái)上，向老板小聲報(bào)告，提供鍋爐設(shè)備的商家又來(lái)催款拉，他說(shuō)不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對(duì)著老板主席臺(tái)上的麥克風(fēng)在說(shuō)，臺(tái)下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣的結(jié)局了，國(guó)外的企業(yè)管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較國(guó)內(nèi)高一籌，是因?yàn)樗麄兊膱?bào)表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計(jì)費(fèi)用等，這是預(yù)警的標(biāo)志，是我們要學(xué)習(xí)的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產(chǎn)品，再好的計(jì)劃，沒有一群執(zhí)行力極強(qiáng)的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個(gè)人魅力，下面我和大家分享一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品上市會(huì)中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會(huì)，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進(jìn)晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當(dāng)時(shí)，筆者立刻通知銷售經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對(duì)公司飲料贊不絕口時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下的兵，個(gè)個(gè)象剛掉到河里一樣，原來(lái)，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時(shí)又換不到車，他和他的團(tuán)隊(duì)用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機(jī)，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個(gè)新產(chǎn)品的上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)贏得機(jī)會(huì)，就會(huì)使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個(gè)失敗的案例。
本文選自秦國(guó)偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷31個(gè)關(guān)鍵：小變大弱變強(qiáng)》一書。
月度個(gè)人計(jì)劃篇三
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的.工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
月度個(gè)人計(jì)劃篇四
如今7月份的工作即將要結(jié)束了，在這一個(gè)月中也是對(duì)新的一年的工作有了較好的計(jì)劃，一切都是開始實(shí)施中，所以對(duì)于將要開始的8月份的工作我更是為自己制定了簡(jiǎn)單的計(jì)劃，爭(zhēng)取能夠讓自己其中有更好的收獲與成長(zhǎng)。
在這年初的時(shí)刻已經(jīng)是對(duì)當(dāng)前一年的工作有較好的計(jì)劃，所以整個(gè)8月份工作的展開便是以計(jì)劃去進(jìn)行，所以在接下來(lái)的工作中更是需要擺正好自己的姿態(tài)，讓自己在工作上照常進(jìn)行。當(dāng)然在進(jìn)行工作的過(guò)程中也是應(yīng)該要擺正自己的心態(tài)，以個(gè)人的努力來(lái)促成自己更好的轉(zhuǎn)變，同時(shí)讓自己能夠在工作中有所成長(zhǎng)，有所進(jìn)步。在遇到有任何的問(wèn)題，或是可以去成長(zhǎng)與進(jìn)步的方面，便是需要讓自己去更多的學(xué)習(xí)與研究，向同事或是領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請(qǐng)教，讓自己在學(xué)習(xí)中去成長(zhǎng)，去促進(jìn)自己更好的發(fā)展。
在個(gè)人的技能方面，還需要不斷地去實(shí)踐，在實(shí)踐中明白個(gè)人的'問(wèn)題與疏漏，這樣才能夠真正的促成自己更好的發(fā)展與進(jìn)步。對(duì)于未來(lái)的生活我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，去真正的讓自己學(xué)有所獲，這樣便是能夠讓自己掌握到更多，更好的知識(shí)與技能。當(dāng)然在平時(shí)的時(shí)光中我也是需要對(duì)自己的缺漏之處做更多的調(diào)查研究，去有針對(duì)性的讓自己去學(xué)習(xí)，這樣才能夠更好的促成自己的成長(zhǎng)與改變。
對(duì)于8月份的工作當(dāng)然是需要非常努力的去完成好每一項(xiàng)工作，認(rèn)真的在自己的崗位上管理好自己的行為，以公司的要求來(lái)讓自己在工作上規(guī)范好自己，真正的做到讓自己的工作做出較好的成績(jī)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，我更是需要以高效率與高的準(zhǔn)確度來(lái)應(yīng)對(duì)，如此才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)看到我在工作上的進(jìn)步與認(rèn)真的態(tài)度。
最后就是我在工作上的不好的方面，更是需要想方設(shè)法的阻止這樣的錯(cuò)誤的發(fā)生，尤其是自己按時(shí)到公司上班這件事必須要擺正自己認(rèn)真的對(duì)待，新的一個(gè)月堅(jiān)決不能夠再犯下這樣的錯(cuò)誤。再者就是在工作上需要反復(fù)的檢查，避免由于我個(gè)人的粗心大意出現(xiàn)錯(cuò)誤，通過(guò)反復(fù)的檢查也是可以做到及時(shí)的避免。
面對(duì)8月份的工作，我也是會(huì)努力地去對(duì)待，將自己身為公司員工的態(tài)度擺放正確，真正的在公司中去做出更好的成績(jī)，讓自己能夠有更好的發(fā)展。我相信自己的努力是完全可以讓自己有更棒的成績(jī)的出現(xiàn)，所以我也是非常地相信自己能夠如愿的完成好自己的工作，讓自己在公司中有較好的發(fā)展。
月度個(gè)人計(jì)劃篇五
1、結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際認(rèn)真做好“五五”普法的各項(xiàng)工作。今年，按照我鎮(zhèn)普法工作要點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，做好“五五”普法及驗(yàn)收工作。我鎮(zhèn)普法要堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的原則，緊緊圍繞全市普法活動(dòng)要求和我鎮(zhèn)發(fā)展的總體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地安排和落實(shí)法制宣傳教育的各項(xiàng)任務(wù)，加快我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，服務(wù)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。
2、認(rèn)真抓好“六五”普法的啟動(dòng)工作?？偨Y(jié)“五五”普法的好經(jīng)驗(yàn)、好方法。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好“六五”普法啟動(dòng)工作，要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。要把啟動(dòng)并組織實(shí)施“六五”普法啟動(dòng)工作作為今年的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，措施落實(shí)。
1、抓好《公務(wù)員法》、《治安管理處罰法》、《農(nóng)業(yè)法》、《土地法》等法律法規(guī)的宣傳。通過(guò)法制講座和板報(bào)等普法陣地，采取群眾喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的'基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作依法開展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅(jiān)持和完善我鎮(zhèn)的各項(xiàng)學(xué)法制度，組織多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、守法維權(quán)、公務(wù)員管理、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題與依法行政和人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。
3、結(jié)合系列活動(dòng)日開展主題宣傳活動(dòng)。要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日、“五一”勞動(dòng)節(jié)、“6·26”國(guó)際禁毒日、“12·1”世界預(yù)防艾滋病日、“12·4”法制宣傳日等，集中一定時(shí)間，組織人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。
在進(jìn)一步落實(shí)我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位、法治村、法治校園等活動(dòng)，積極開展以《公務(wù)員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國(guó)家安全法》、《保守國(guó)家秘密法》、《土地承包法》等法律法規(guī)為重點(diǎn)的法制教育，結(jié)合我鎮(zhèn)正全面開展的林權(quán)改革工作，繼續(xù)推進(jìn)我鎮(zhèn)普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，建立起我鎮(zhèn)普法依法治理工作的長(zhǎng)效機(jī)制。充分調(diào)動(dòng)各方面積極因素，不斷提高全鎮(zhèn)廣大干群依法維權(quán)的意識(shí)。
（一）全面完成“五五”普法工作任務(wù)。
1、精心組織，制定標(biāo)準(zhǔn)，檢查落實(shí)。今年是“五五”普法規(guī)劃實(shí)施的最后一年，也是最關(guān)鍵的一年，各村、各單位要把“五五”普法驗(yàn)收各項(xiàng)工作作為今年普法工作的一件大事，要精心組織，完善措施，落實(shí)到位，及早動(dòng)手，搞好自查自驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺。把“五五”普法依法治理工作做一次全面的回頭望，將“五五”普法工作落實(shí)到各個(gè)細(xì)節(jié)上。
2、搞好自查，深入推進(jìn)。在做好自查自驗(yàn)的同時(shí)，深入推進(jìn)法治創(chuàng)建活動(dòng)，繼續(xù)深入開展法治鎮(zhèn)和基層“民主法制村”、“民主法制校園”等法治創(chuàng)建工作，加大依法治理工作力度，提高普法質(zhì)量，把法治活動(dòng)送到各個(gè)層面，努力推進(jìn)法治創(chuàng)建的各項(xiàng)工作。
（二）時(shí)間安排。
檢查驗(yàn)收從20xx年3月開始至20xx年8月結(jié)束，整個(gè)檢查驗(yàn)收分兩個(gè)階段：
1、自查自驗(yàn)階段（從20xx年3月20日開始至20xx年4月底）。
各村、各單位要對(duì)五年來(lái)“五五”普法工作年度計(jì)劃、年度總結(jié)，年度領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、普法對(duì)象及普法培訓(xùn)花名冊(cè)，要認(rèn)真對(duì)照總結(jié)歸類。
2、總結(jié)驗(yàn)收階段（4月底至5月上旬）。
各村、各單位要按照驗(yàn)收方案認(rèn)真做好自查自驗(yàn)，并于5月初將自查自驗(yàn)情況以書面形式報(bào)鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)政府于5月上旬成立驗(yàn)收組進(jìn)行檢查驗(yàn)收，時(shí)間安排另行通知。希望各村、各單位要認(rèn)真做好本次自查自驗(yàn)工作，真正反映出“五五”普法的實(shí)效，也為“六五”普法工作順利推進(jìn)奠定良好的基礎(chǔ)。
1、高度重視。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)和中央政法會(huì)議精神，把普法工作納入本地、本部門的工作規(guī)劃。
2、健全機(jī)構(gòu)。調(diào)整充實(shí)普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善單位領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。
月度個(gè)人計(jì)劃篇六
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本，不輕易諾客戶，的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。
以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理。(包修、包換、包退)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的.完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
月度個(gè)人計(jì)劃篇七
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表；（見附表）。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；
1、市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；
2、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；
3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；
4、省市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、市政管理處的姚科長(zhǎng)；
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！
月度個(gè)人計(jì)劃篇八
1.開展主題活動(dòng)《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對(duì)幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源。利用這一資源來(lái)開展活動(dòng)，設(shè)定問(wèn)題情境，與幼兒共同開展有意義的、互動(dòng)的對(duì)話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開展主題活動(dòng)《快樂的六個(gè)寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動(dòng)中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動(dòng)不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識(shí)，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級(jí)糖果屋里，觀察其中的糖紙，說(shuō)說(shuō)每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛六個(gè)寶并快樂地運(yùn)用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫、腳印畫等布置在活動(dòng)室。
5.布置《我的.寶貝用處多》專欄，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)自己六個(gè)寶的用處。
1.家長(zhǎng)和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)時(shí)帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進(jìn)行家長(zhǎng)助教活動(dòng)，如請(qǐng)醫(yī)生家長(zhǎng)來(lái)園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動(dòng)。
4.提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長(zhǎng)時(shí)間看電視;鼓勵(lì)孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。
1.多利用家校路路通與家長(zhǎng)交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒，讓家長(zhǎng)多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認(rèn)真填寫《寶寶成長(zhǎng)記錄》。
月度個(gè)人計(jì)劃篇九
(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(2)審核往來(lái)會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。
(3)出具相關(guān)報(bào)表，上報(bào)總公司：財(cái)務(wù)報(bào)表說(shuō)明、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對(duì)比表、商品銷售大類完成對(duì)比表、有問(wèn)題商品處理表。
2、4-10日，
(1)處理涉稅事務(wù)，納稅申報(bào)，及時(shí)把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
1、11日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)已核對(duì)完畢的供應(yīng)商往來(lái)對(duì)賬單，若有差異，指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
審核往來(lái)帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表，若有差異，詢問(wèn)其原因，并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。
1、21日。
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報(bào)表》，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財(cái)務(wù)。
(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫(kù)盤點(diǎn)表，若有差異，詢問(wèn)原因，指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。
(2)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理，對(duì)零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對(duì)月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對(duì)和監(jiān)督。
3、30日。
(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。
月度個(gè)人計(jì)劃篇十
結(jié)合個(gè)人工作職責(zé)，對(duì)本職工作做如下計(jì)劃安排：
一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確
加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無(wú)論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強(qiáng)辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實(shí)際情況對(duì)辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購(gòu)過(guò)程中嚴(yán)格詢價(jià)制度，比價(jià)制度，物美價(jià)廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識(shí)，從我做起，從自身做起。
三、加強(qiáng)制度的常規(guī)化，強(qiáng)化監(jiān)督力度
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎(jiǎng)罰分明，這樣才能確保有實(shí)效性。
結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報(bào)，對(duì)凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時(shí)對(duì)于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報(bào)，納入年度綜合考評(píng)和個(gè)人評(píng)優(yōu)的重要的內(nèi)容。
四、大力開展衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造良好衛(wèi)生環(huán)境
良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會(huì)更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會(huì)受到影響，同時(shí)，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對(duì)外形象，因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對(duì)目前衛(wèi)生管理存在的問(wèn)題，在未來(lái)的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時(shí)制定《公司工務(wù)環(huán)境評(píng)比》細(xì)則，對(duì)于部門衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的檢查，通報(bào)檢查結(jié)果并公布，二是要全面開展禁煙活動(dòng)，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對(duì)于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報(bào)一次，處罰一次，同時(shí)，開展警示活動(dòng)，對(duì)由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長(zhǎng)鳴，讓員工認(rèn)識(shí)到“煙頭雖小，后患無(wú)窮”。
五、嚴(yán)格工廠倉(cāng)庫(kù)管理，加強(qiáng)安保力量提升
工程倉(cāng)庫(kù)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉(cāng)庫(kù)管理，確保倉(cāng)庫(kù)管理更加科學(xué)，避免工程倉(cāng)庫(kù)丟貨或裝貨數(shù)量不對(duì)等情況的發(fā)生，首先就要強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)人員工作的'責(zé)任心，培養(yǎng)倉(cāng)庫(kù)人員的工作的敬業(yè)心，強(qiáng)化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵(lì)制，調(diào)動(dòng)倉(cāng)庫(kù)人員工作的主動(dòng)能動(dòng)性和激情;最后，要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過(guò)程中，一方面增加要增派安保人員力量。
針對(duì)目前，4個(gè)保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉(cāng)庫(kù)沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實(shí)保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點(diǎn)等。
2016年是我工作效能建設(shè)和自我完善的一年，今年圍繞著個(gè)人工作中心任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和關(guān)懷下，本人在工作崗位上能夠嚴(yán)格要求自我，不斷完善自我，重點(diǎn)是加強(qiáng)效能建設(shè)，為單位增創(chuàng)效益，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，但與此同時(shí)，自己也深知還有很多工作存在著不完善的地方，這是我未來(lái)需要不斷努力的方向。
一、目前工作現(xiàn)狀
(1)加強(qiáng)思想素質(zhì)的提升。
一年的時(shí)間中，個(gè)人在思想素質(zhì)方面有了較大幅度的提升，在政治素養(yǎng)方面，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的十八大精神，黨的十八屆五中全會(huì)精神等，更堅(jiān)定了自我的理想信念，堅(jiān)定了自我的政治追求;在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自我的思想也更加成熟，學(xué)會(huì)了如何對(duì)待各種問(wèn)題，分析各種難題，在看待和處理問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì)從全局、整體利益的角度出發(fā)，客觀辯證的去分析問(wèn)題，切實(shí)提搞了自我的思想意識(shí)，有助于自我正確人生觀、事業(yè)觀的形成。
(2)強(qiáng)化日常工作力度。
(3)提升解決問(wèn)題的執(zhí)行力。
每天加強(qiáng)跟蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)修情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理及時(shí)解決;
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)的力度，提升全員的意識(shí)。
定期給保潔員做保潔培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓保潔員服務(wù)意識(shí)和保潔意識(shí)更加完善，此外，保潔員的綜合素質(zhì)也得到了切實(shí)提升，如：今年就發(fā)生了一起拾金不昧的事情，一名保潔員在撿到現(xiàn)金后，如數(shù)退還失主，得到了失主的好評(píng)。
(5)做好暑假工作。
暑假期間，畢業(yè)生退宿舍工作量大，時(shí)間短，面對(duì)大量的退房工作，不僅耐心細(xì)致的為畢業(yè)生辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)，還對(duì)退房后的宿舍進(jìn)行逐一打掃清潔，并進(jìn)行設(shè)備設(shè)施檢查，確保退房工作的圓滿完成。
(6)遵章守紀(jì)，學(xué)習(xí)他人。
在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自我，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;此外，在工作中，當(dāng)遇到一些疑難問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)向同事們請(qǐng)教和咨詢，并對(duì)待同事遇到的困難也能熱心幫忙，和同事們相處和諧融洽。
二、目前存在的問(wèn)題
一年的工作，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，效能工作雖然取得了一些一些成績(jī)，但自我感覺還存在很多不足之處，需要反省和改善，具體如下：自我的思想理論境界仍需要不斷的加強(qiáng)，自我的專業(yè)素質(zhì)技能還需要提高，在處理具體問(wèn)題時(shí)的方式方法還需要不斷的優(yōu)化等等。
三、下一步的工作計(jì)劃
針對(duì)目前工作現(xiàn)狀，下一步工作的計(jì)劃主要圍繞著三方面做好工作，
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。
開展一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有內(nèi)容、有部署，如：開展《心理學(xué)》、衛(wèi)生環(huán)保知識(shí)等方面的培訓(xùn)，切實(shí)通過(guò)培訓(xùn)，提升保潔員的綜合素質(zhì)，尤其是心理抗壓素質(zhì)，并能夠正確的理解和看待我們所從事的這份職業(yè)。
(2)加大自我服務(wù)意識(shí)的提升。
切實(shí)提高全員的服務(wù)意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿，對(duì)拾金不昧，好人好事等事跡和現(xiàn)象，大力弘揚(yáng)表彰，同時(shí)，制定細(xì)化服務(wù)細(xì)則，并與員工的績(jī)效考核掛鉤，切實(shí)通過(guò)這些舉措，有力促進(jìn)工作的開展。
(3)加大創(chuàng)新意識(shí)。
在創(chuàng)新中謀發(fā)展，在創(chuàng)新中不斷進(jìn)步，在創(chuàng)新管理工作中，探索科學(xué)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式、科學(xué)高效的工作模式等，這是未來(lái)需要不斷加快的地方。
百尺竿頭思更進(jìn)，快馬揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!在未來(lái)的工作中，本人將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自我的政治素養(yǎng)和思想素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)技能水平，圍繞著崗位本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作任務(wù)，積極發(fā)揮出自己的力量，力求做出更大的貢獻(xiàn)。
月度個(gè)人計(jì)劃篇十一
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
1、x市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
月度個(gè)人計(jì)劃篇十二
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、xx、xx、xx、xx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長(zhǎng);
月度個(gè)人計(jì)劃篇十三
堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。
吃過(guò)后能夠堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍，不能說(shuō)早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)光。
每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)光檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評(píng)價(jià)，用心點(diǎn)給評(píng)了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂。
每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得，用心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來(lái)的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必須要要立刻報(bào)名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。呵呵!
每一天能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你用心了，堅(jiān)持寫，下一次必須會(huì)輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦。
多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰容^，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去尋找，而且要有針對(duì)對(duì)性去找，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù)。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方，哪里有很多人在求購(gòu)東西，如果有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!
月度個(gè)人計(jì)劃篇十四
1.加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高思想覺悟，增強(qiáng)政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部文件的收發(fā)、傳閱、整理、歸檔和保管工作，按照文件保密條例規(guī)定的要求,做好文件的。文件收發(fā)及時(shí)，整理有序，歸檔及時(shí)。
3.做好項(xiàng)目部外來(lái)客人接待工總。
4.負(fù)責(zé)行政財(cái)產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃的編制，做好行政財(cái)產(chǎn)的入庫(kù)、發(fā)放、登記、攤銷等賬務(wù)處理，根據(jù)財(cái)務(wù)部門的要求，做好財(cái)產(chǎn)物資的年終盤點(diǎn)等業(yè)務(wù)工作。
5.認(rèn)真負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理部印章的保管工作，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得在任何文件、合同上擅自用印，使用印章準(zhǔn)確，登記及時(shí)。
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目員工考勤制度和工資造表。
7.及時(shí)打掃會(huì)議室、接待室和招待室衛(wèi)生，會(huì)議記錄準(zhǔn)確，茶水供應(yīng)及時(shí)。
8.具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目部有關(guān)對(duì)外協(xié)調(diào)事物。
9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目部水、電、環(huán)境安全、網(wǎng)絡(luò)的保障。
10.負(fù)責(zé)廚房管理工作，保障項(xiàng)目伙食正常供應(yīng)和有效改善，以及廚房的日常賬務(wù)處理。
11.負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以及黨員、團(tuán)員隊(duì)伍的發(fā)展、教育、學(xué)習(xí)。關(guān)心員工的文化生活問(wèn)題，積極宣傳項(xiàng)目，做好通信工作。
12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
13.監(jiān)督農(nóng)民工工資發(fā)放，以防農(nóng)民工集體上訪事件的發(fā)生。
14.按照公司和業(yè)主的相關(guān)要求，做到內(nèi)頁(yè)資料齊全、清晰。
月度個(gè)人計(jì)劃篇十五
以新課程為導(dǎo)向，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以課程實(shí)施過(guò)程中學(xué)校所面對(duì)的各種具體問(wèn)題為對(duì)象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，以科研為先導(dǎo)，素質(zhì)教育為核心，不斷提升學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)水平。
二、總體目標(biāo)。
通過(guò)開展校本教研，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，樹立科學(xué)的教育價(jià)值觀、現(xiàn)代教育觀，解決教師在教學(xué)中遇到問(wèn)題或困惑，使教師熟悉新的課程標(biāo)準(zhǔn)和各學(xué)科之間的聯(lián)系，提升教師駕馭課堂能力，促進(jìn)教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
三、總體思路。
突出一個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)三個(gè)提高，達(dá)到五個(gè)結(jié)合一個(gè)中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。兩個(gè)轉(zhuǎn)變：教育觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。三個(gè)提高：教師課堂教學(xué)能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五個(gè)結(jié)合：學(xué)習(xí)與交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)，學(xué)習(xí)與考核相結(jié)合，教育理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，點(diǎn)上突破與面上推進(jìn)相結(jié)合。
四、主要工作措施。
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、認(rèn)真積極參加上級(jí)部門舉辦的教研培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
3、實(shí)施“七個(gè)一”工程，學(xué)一每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章。記一寫好每堂課教學(xué)札記及教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比。聽一每期至少聽課x節(jié)。講一每學(xué)期主講一堂高質(zhì)量的公開課。編一每學(xué)期擬一份標(biāo)準(zhǔn)的考試試卷。讀一每學(xué)期精讀一本教育專著。研一每學(xué)期寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨級(jí)段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少x節(jié)。
4、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
五、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課。做到每科有備課，課課有教案。做到每科有備課，課課有教案。嚴(yán)禁不備課上課。備課要有學(xué)期目標(biāo)單元目標(biāo)，有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)、教具準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)過(guò)程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等。衡量備課的優(yōu)劣主要“四看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想，三看集體備課調(diào)整是否認(rèn)真，是否符合班級(jí)實(shí)際，四看教后小記是否具有針對(duì)性、指導(dǎo)性。學(xué)校將對(duì)教師的備課隔月檢查，其中調(diào)整方案、教學(xué)反思將重點(diǎn)檢查，并公布檢查結(jié)果，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、作業(yè)。要求每次作業(yè)量適中，教師精心設(shè)計(jì)作業(yè)內(nèi)容，學(xué)生書寫工整，作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)，紅筆下無(wú)誤。家庭作業(yè)有布置有要求有檢查，作業(yè)量適中。學(xué)校將進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，以更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校將對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改作定期檢查，要求作業(yè)字跡工整、清楚，批改及時(shí)規(guī)范，每一種作業(yè)批改要有激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。每位科任教師都要重視學(xué)生的書寫質(zhì)量，把學(xué)生的書寫作為重點(diǎn)來(lái)抓。
月度個(gè)人計(jì)劃篇十六
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從xx網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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