在面對問題時，我們經(jīng)常會需要一個明確的方案來解決。確定方案的關(guān)鍵要素和步驟，以及適用的工具和資源，有助于提高方案的實施效果。小編精選了一些有關(guān)方案制定和實施的實例，供大家參考。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇一
活動時間：
20__年3月7日~3月8日。
活動主題：
讓普天下女性更年輕美麗。
活動內(nèi)容：
又是一年的三八婦女節(jié)，在這個屬于女性的節(jié)日里，我們就應(yīng)該讓女性好好的休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應(yīng)該對自己稍微好一點(diǎn)，浪不浪漫、有沒有情調(diào)全是由自己決定的。美容院加盟店卻能成為讓女性嫵媚、浪漫最好的支持。
1、盡情享受女人的節(jié)假日。有一則廣告中說得好，女性是一天的皇后，一輩子的`灰姑娘。在女性節(jié)假日期間，凡是到美容院購買任意一項美容院項目，均可贈送一次全身護(hù)理項目。普麗緹莎希望，普天之下的女性一輩子都能健康、美麗。
2、打造魅力女性。這是女人的節(jié)日，隨著春日的陽光慢慢溫暖起來，女性也開始綻開自己的美麗。所以在三八節(jié)假日期間，凡是在美容院中消費(fèi)超過1500元的顧客，均可獲贈美容院經(jīng)絡(luò)瘦身美容項目。讓女性魅力不僅僅只體現(xiàn)在臉上，婀娜的身材也是讓男性傾倒。
3、一代天驕。雖然很多人都說女性是一天的皇后，一輩子的操勞。所以我們要讓女性感受到，只要到我們美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服務(wù)。只要活動期間，在美容院購買年卡，不僅獲得半價又會，而且還會贈送給顧客高檔的套盒產(chǎn)品。
活動注意：
1、三月份基本上都是新店開業(yè)的日子，而且新年也剛過，活動期間店內(nèi)的活動氣氛是一個不可或缺的注意事項。美容院需要布置得更加喜慶，前臺上擺放一些小禮品，贈送給到店的消費(fèi)者們。凡是導(dǎo)電的女性均可獲得一些小禮品，也是對新老顧客新年來的一點(diǎn)小小心意。
2、活動需要有好的宣傳，活動開始之前最好提前一個禮拜通知好自己的顧客，街邊宣傳海報也是必須要有的，所以海報設(shè)計要精細(xì)，更好的吸引消費(fèi)者。又因為離美容院元宵節(jié)促銷活動比較近，不妨在元宵節(jié)活動時，做一個婦女節(jié)活動預(yù)告。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇二
本學(xué)期全體中心組成員精誠協(xié)作、共同努力，在全區(qū)的教學(xué)教研、資源建設(shè)諸多方面發(fā)揮了積極的引領(lǐng)、輻射作用，具體表現(xiàn)在：
1）將教研工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了教師整體素質(zhì)的提高，通過聽課、議課的活動，提高中心組教師的觀課、議課的水平，同時借助中心組的力量，帶動薄弱學(xué)校的教學(xué)及研討水平的提高。本學(xué)期組織了中心組成員分批、聯(lián)合下學(xué)校，對被視導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行全面聽課（7人共聽132節(jié)課，其中本人聽課83節(jié)），建立了教師業(yè)務(wù)檔案，并對部分教師跟蹤聽課。例如，梁彥昌老師、張愛卿老師。
2）結(jié)合教研室的工作安排，派初中英語中心組的各年級教學(xué)骨干進(jìn)行“三天一?！钡囊晫?dǎo)，針對各年級教學(xué)的具體實際、進(jìn)行深入的交流與溝通；視導(dǎo)結(jié)束后對相關(guān)學(xué)校進(jìn)行全面評議，對學(xué)校英語科組的建設(shè)提出具體的改進(jìn)建議，尤其是對常規(guī)的教學(xué)、科組的理論學(xué)習(xí)等方面如何規(guī)范管理提出了建設(shè)性的指導(dǎo)意見。
3）打造學(xué)科資源建設(shè)骨干隊伍。通過組建不同年級的資源建設(shè)小組，對學(xué)科和教材中知識點(diǎn)的教學(xué)、課堂教學(xué)的配套材料等主題的建構(gòu)，及時投放到“天河部落”，既服務(wù)了廣大的一線教師，又加深了建設(shè)小組成員對教學(xué)、對教材的深入研究，提高了他們駕御教材、重組教學(xué)內(nèi)容的能力；開展了不同科研課題的研究（資源建設(shè)課題、省級嶺南教學(xué)法體系的建構(gòu)等），鍛煉和培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)骨干，像羅茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、鐘蓉文等教師已經(jīng)分別在市、區(qū)內(nèi)、在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域小有名氣。
4）舉行“天河區(qū)初中英語十佳教師”的評選活動。選拔不是目的，中心組開展評選活動旨在引起老師的對教學(xué)、對教材的關(guān)注和研究，通過從“個人---到集體---回到個人”的方式達(dá)到“參與---反思---提煉---升華”的效果。初中英語學(xué)科進(jìn)行的“十佳教師”的評選活動分為兩個階段，本學(xué)期為第一階段，側(cè)重對教師教學(xué)設(shè)計水平的考查；第二階段將進(jìn)行教學(xué)能力的實地考查（現(xiàn)場授課）。
1） 在英語課堂教學(xué)中，中心組在部分學(xué)校開展“分層教學(xué)”的探究活動?！胺謱咏虒W(xué)”要求教師對實施分層過程碰到的具體問題采取靈活的、符合學(xué)生實際的教學(xué)措施。尤其在分層輔導(dǎo)、分層布置作業(yè)等方面進(jìn)行了探究。
2） 以網(wǎng)絡(luò)資源小組為龍頭的資源建設(shè)，為廣大教師的課堂教學(xué)提供了大量的教學(xué)及備課材料，老師們在教學(xué)設(shè)計、課件制作、學(xué)習(xí)用卷等方面有現(xiàn)成的、優(yōu)質(zhì)的“草稿”，他們只需要結(jié)合自己學(xué)生的學(xué)習(xí)水平進(jìn)行必要的取舍，就形成一份符合學(xué)生實際的教學(xué)設(shè)計，大大提高了課堂教學(xué)的容量和質(zhì)量，使課堂教學(xué)的效率更高、更好！
3） 開辟“教學(xué)互動”論壇，充分利用“天河部落”進(jìn)行教學(xué)的雙向交流。由“教研員+教師”或“教師+教師”的網(wǎng)上互動，針對課堂教學(xué)中“知識點(diǎn)的教學(xué)”、“語言專題的教學(xué)”等進(jìn)行大討論，大家各抒己見，取長補(bǔ)短，在交流與溝通中“蹦出”靈感和火花，再將這種“靈感和火花”帶回到課堂教學(xué)中，使課堂充滿了生機(jī)，也將教師的推向“教學(xué)+研究”，教師從一個更高的起點(diǎn)上發(fā)展自己。本學(xué)期以“比較級”的教學(xué)為“beginning”，開展了“網(wǎng)上三人談”的教學(xué)互動。
實施新的“課程標(biāo)準(zhǔn)”，要求教師有新的教學(xué)理念和方法，但這一轉(zhuǎn)變需要一個由“理解—實施—掌握”的過程，中心組以研究英語課型教學(xué)為突破口，通過對英語“聽說課型教學(xué)” “閱讀課型教學(xué)” “鞏固課型教學(xué)” “拓展課型教學(xué)”的探究與實踐，在“嶺南課題的研究”、“區(qū)教學(xué)公開課”和“上等級示范課”的活動中不斷滲透和實踐新的教學(xué)理念、突出英語課型教學(xué)的特點(diǎn)，廣大教師逐步對新的教學(xué)理念和課型教學(xué)有了比較清楚的認(rèn)識，對四種課型的理解和把握達(dá)到了空前的水準(zhǔn)。在聽說課和閱讀課的教學(xué)中，教師們能很好將語言教學(xué)的基本要求和學(xué)生語言能力的培養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合起來，在堅持語言技能訓(xùn)練的同時，能適當(dāng)、適度地拓展學(xué)生的語言能力。
開展扎實、有效的教研活動，創(chuàng)建豐富、新穎的教研模式，一直是初中英語中心組追求的目標(biāo)。本學(xué)期中心組在以下方面進(jìn)行了大膽的探索：
1）學(xué)生為主體自主專題復(fù)習(xí)。中心組結(jié)合初三年級教學(xué)中“復(fù)習(xí)課多，如何上？”的特點(diǎn)，在天河中學(xué)進(jìn)行了一次別開生面的教學(xué)觀摩活動。李晶華老師以“名詞”為專項主題內(nèi)容，讓學(xué)生充當(dāng)“小老師”，以合作交流的方式帶動全班同學(xué)復(fù)習(xí)、歸納語法規(guī)律，極大地發(fā)揮了學(xué)生的潛力，“老師”和學(xué)生的互動非常充分，使來自花都、番禺和區(qū)內(nèi)兄弟學(xué)校的教師大開眼界，驚嘆不已。
2）專題教研觀摩。在13周初一英語教學(xué)公開課教學(xué)中，由113中學(xué)的陳奇米老師和偉倫體育學(xué)校的古碧影老師“同臺”授課，為全區(qū)和來自花都的初一英語教師演繹了一次生動的、飽滿的專題教學(xué)觀摩課，兩位老師先分工、后合作，將新授課的教學(xué)與相關(guān)文化的拓展有機(jī)地融為一體，拓寬了教師們視野，受到聽課教師的好評。
3）本學(xué)期的教研活動在原有的教研形式的基礎(chǔ)上，還加強(qiáng)了與外區(qū)的交流。中心組組織初二的英語教師到兄弟區(qū)聽課學(xué)習(xí)、同時也接納了花都、番禺的中心組和骨干教師參加我區(qū)的教研活動。在網(wǎng)絡(luò)教研方面，中心組加大了參與的力度，從討論主題的確立、論壇負(fù)責(zé)的分工、參與教師的組織（考勤、回復(fù)）都有了明確的紀(jì)律和流程。
中心組從點(diǎn)和面兩方面，通過不同的層面、不同渠道的活動的組織，關(guān)注教師了個體的成長與發(fā)展。
提高區(qū)教研活動的質(zhì)量；開展教學(xué)設(shè)計的展示與交流；校際“會課”活動（泰安中學(xué)）；“十佳教師的評選”；網(wǎng)上交流和網(wǎng)上互動。
科研課題的跟蹤指導(dǎo)、下校聽課交流（聯(lián)合聽課、三天一校、個別跟蹤聽課、評估聽課等）、對承擔(dān)區(qū)教研活動教師的個別指導(dǎo)與交流。
以東圃、天榮中學(xué)為基地，多次組織學(xué)科組活動和集體備課活動，研究的重點(diǎn)聚焦在對教學(xué)、教材的處理與實施，要求全科組成員通過研究、討論達(dá)成共識。
以等級學(xué)校的評估活動為契機(jī)，通過三輪的“聽課、議課、授課”活動提升了科組教師對教學(xué)、教材的處理能力，通過實施與研討，形成了具有學(xué)科特點(diǎn)的課型研討成果----英語課型特點(diǎn)的教學(xué)模式，提高了教師群體的研究能力。
本學(xué)期結(jié)合教學(xué)實際，開辟了互動沙龍、“學(xué)困生”“分層教學(xué)及教研”的研究，從而將教師的視野從“照本宣科”引向了對課堂教學(xué)的細(xì)節(jié)問題的研究，更新了教師的教學(xué)觀念、提升了教師的教學(xué)水平。
“細(xì)節(jié)決定成敗”。在對東圃、天秀等中學(xué)的上等級評估活動中，把工作的重心放在“細(xì)、深”二字上。對各校提交的教學(xué)設(shè)計及教學(xué)試教工作給予了積極的、具體的、全過程的指導(dǎo)。
泰安中學(xué)的集體設(shè)計匯報與交流活動。5個學(xué)校的各年級代表共15人份設(shè)計與課件展示、交流與觀摩，由中心組成員組成的專家組對設(shè)計與說課進(jìn)行分析和點(diǎn)評，使全體到會教師有了深入的交流和研究，教師們對教學(xué)設(shè)計與實施、對教材、對課件的制作、對學(xué)習(xí)活動的組織等方面的具體要求有了明確、清晰的認(rèn)識。
按照評估的時間安排，先后到相關(guān)學(xué)校的英語科組進(jìn)行備課、修改、試教。分別對全科組所有教師進(jìn)行全面的、個別聽課（常態(tài)課）、提出其存在問題和今后改進(jìn)方向。
為提高中下學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)水平，中心組教師利用周日時間，開展了補(bǔ)課工作。補(bǔ)習(xí)面向廣大中下水平的學(xué)生，要求以上學(xué)期期末考試為依據(jù)，取20-50之間分?jǐn)?shù)段的學(xué)生為重點(diǎn)，按自自愿原則進(jìn)行周日補(bǔ)課。授課教師全部是各學(xué)校的教學(xué)骨干，以專題訓(xùn)練的形式夯實學(xué)生基礎(chǔ)，促進(jìn)整體水平的提高。
對長興中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行針對性指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的實際，與任課老師就補(bǔ)課計劃、指導(dǎo)策略等問題進(jìn)行研討，并以階段蹲點(diǎn)的形式與學(xué)生面談。
中心組分別在第89中學(xué)、泰安中學(xué)、18中學(xué)進(jìn)行“送教到?！被顒?。初中英語中心組每次派6人（各年級2人），到三個學(xué)校聽課調(diào)研。通過深入課堂、全面聽課、與授課教師進(jìn)行細(xì)致的、面對面的交流；深入科組、參與科組活動和集體備課、促進(jìn)教師間“互動與分享”；與被視導(dǎo)科組尋找解決問題的對策，全面分析原因，完善相關(guān)機(jī)制。
根據(jù)局和教研室的要求，積極配合東圃中學(xué)、天榮中學(xué)、18中學(xué)、駿景中學(xué)、天秀中學(xué)上等級評估工作，分別到上述各學(xué)校進(jìn)行聽課、備課、試教；尤其是在參加省級評估的東圃中學(xué)、天榮中學(xué)，對科組的每位教師進(jìn)行聽課、面對面交流、幫助他們反復(fù)修改教學(xué)設(shè)計、小范圍試講，使英語教師的教學(xué)水平在評估備課的過程中得到了真正的提高，受到了學(xué)校和老師的好評。
本學(xué)期初中英語學(xué)科以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)閱讀能力為目標(biāo)，在基礎(chǔ)年級（初一、初三）開展了英語能力競賽。競賽以閱讀為主，注重考查學(xué)生的詞匯積累、書面表達(dá)能力，引導(dǎo)教師將教學(xué)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高閱讀興趣、培養(yǎng)語言能力、拓展文化意識。全區(qū)共有13000學(xué)生參加初賽，近600人參加決賽，共有184人獲獎。競賽活動極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在一定程度上推動了初中英語教學(xué)。
積極承擔(dān)了初三年級的廣州市英語知識競賽的組織工作，和天河區(qū)的'初賽組織工作，我區(qū)共 同學(xué)參加了市決賽，有 人獲得 等獎。
初中英語教研分會本著公平、公正的原則，在全區(qū)選出有一定影響力、工作責(zé)任心強(qiáng)、具有高級職稱的教師擔(dān)任評委，評委們認(rèn)真、細(xì)致地對每篇論文反復(fù)研讀和討論，對上交的32篇教學(xué)論文進(jìn)行了認(rèn)真的評審，并對獲獎和入圍論文給予了中肯的評價。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇三
陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：
一、跟加盟店的老板溝通。
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級vip客戶。當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費(fèi)潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶。在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;。
2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);。
3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;。
4)若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：
1)在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象。
因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3)有效終場白。
與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3)沖破害怕感。
對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪!感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪!
記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去，把錢收回來。
3、中心人物帶動法。
是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：
1)節(jié)儉銷售人員的時間和精神。
2)銷售業(yè)績提升。
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶轉(zhuǎn)介紹。
客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。
當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個人去做美容會不會孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)。
3)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯過了!(此話也可對拒絕你的人說)。
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇四
20xx年三八婦女節(jié)就要來臨了，作為所有女性的偉大節(jié)日，美容院當(dāng)然不會錯過這樣的一個促銷好平臺了。今年美容院該如何做促銷?下面本站小編給大家整理了一些20xx年美容院三八婦女節(jié)促銷。
能幫大家既省錢又有效果哦!
：3月6日—3月15日。
：女性。
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象，趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體，美容院促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
首先建議各位美容院的店長們提前做好三八婦女節(jié)促銷準(zhǔn)備工作。
以下兩個準(zhǔn)備方案互不沖突，正在開美容院的老板以及店長可以參考一下。
許愿墻是承載愿望的實體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片，寫上自己的愿望、期盼、祝福等，現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上，一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個空間頁面，供人們展示許愿、祈禱、祝福等。
美容院可以留出或簡單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后準(zhǔn)備好各種顏色的小紙片，顧客來了以后，可以在紙片上寫下20xx年的心愿，如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮膚可以越來越白”、“每天都會有一個好心情”等愿望。
美容院的顧客以女性居多，三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日，每個女人都愛花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花，一定會讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天，建議美容院購買由幾枝多頭粉香水百合，多枝粉康乃馨，滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語：如暖暖的風(fēng)，暖暖的陽光，春暖花開的日子，捎上我暖暖的祝福!
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
這一點(diǎn)是一定要做到位的。面子做足了做好看了才有人關(guān)注你。
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置?；顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇五
距離三八婦節(jié)不遠(yuǎn)了，而在這三八婦女節(jié)到之際，介紹一下三八婦女節(jié)美容院促銷活動方案：
一、活動時間。
20__年月6日——月8日。
二、活動對象。
廣大女性消費(fèi)者。
三、活動目的。
1、通過此次活動的舉行，吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，提高美容院的知名度。
2、給更多愛美女性消費(fèi)者帶優(yōu)惠，同時也是在為美容院的制造店內(nèi)火熱氛圍。
3、回饋老顧客，提升老顧客對美容院的好感度，加深顧客對美容院的印象。
四、活動內(nèi)容。
1、活動當(dāng)天，對進(jìn)店消費(fèi)的女性消費(fèi)者，不管是新老顧客，只要消費(fèi)了某一個套餐，就可以獲得有本店提供的精美禮品一份。
2、在活動期間，美容院店長可以店里面空出一小塊地方，裝飾成三八婦女節(jié)的氛圍，給每一位進(jìn)店的顧客，寫下對自己的`節(jié)日祝福，并免費(fèi)拍攝一張精美照片，可以當(dāng)場拿。
3、為了給顧客制造一些噱頭，美容院店長可以在活動當(dāng)期間推出，只要是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，在離開前均可到前臺免費(fèi)領(lǐng)取一套美容養(yǎng)顏的保養(yǎng)法。
4、活動期間，可以以優(yōu)惠的體驗，護(hù)理為主，讓顧客在體驗身體美容手法中，感受到顧客的美容院專業(yè)的服務(wù)，手法按摩，同樣也是在為美容院做宣傳。
5、同樣的一場促銷活動，想要吸引更多的顧客，怎么能夠少了抽獎環(huán)節(jié)呢。凡是在活動期間消費(fèi)滿一定金額，均可以參與抽獎活動。獎品可以是護(hù)理套盒，也可以是護(hù)膚品，還可以是優(yōu)惠券等等。
五、活動準(zhǔn)備。
1、在活動開始前，我們需要做的是前期充分的活動宣傳，把該活動宣傳給更多的人，想要讓更多人知道本店的活動，那么宣傳是避免不了的，因此在宣傳上也要多花點(diǎn)心思，海報宣傳，派單宣傳，線上宣傳等這些都是有必要的。
2、物料的準(zhǔn)備。一個活動的舉行，需要前期的籌備，對于給顧客的獎品這些都需要前期進(jìn)行準(zhǔn)備，有詳細(xì)的數(shù)目是最好的。這樣也方便后期的統(tǒng)計。還有一些宣傳需要的物料最好都提前準(zhǔn)備好。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇六
1托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張問候卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選）。
話術(shù)：姐姐或哥哥你好！告訴你個好消息！這不是三八節(jié)快到了嗎！公司為了感謝您一直以來對我們的支持特推出問候卡，卡上有三次項目可以任選！三次項目才38元！我們平時的體驗價都是98到一百多的?。。ㄈ绻悄惺款櫩涂梢愿嬖V他自己不做的話可以送給老婆或是女性朋友）。
顧客：我今天沒有時間！改天吧！
美容師：沒有關(guān)系！你今天沒有時間可以改天來做！因為卡是限量的！公司只推出300張卡!我們這么多家店！經(jīng)理好不容易才爭取到40多張過來！等一下就給你拿一張！我是xxx你改天過來可以找我！或者你什么時候有時間我給你打電話！
2針對長期不來的會員電話邀約：
話術(shù)：姐你好！我是尚姿的美容師xxx！告訴你個好消息！三八節(jié)到了！公司給您準(zhǔn)備了禮物哦！在三月七號到九號到店都可以領(lǐng)??！過了這三天就沒有了！
顧客：什么禮物？
美容師：姐你來了就知道了！肯定有驚喜！一定要過來哦！要不就沒有了！
3針對能堅持到店的顧客設(shè)幾個特價產(chǎn)品或套盒待定（同樣也送一次200元以下的'項目）：
1、橫幅——2條。
3月8日，向天下偉大的女性致敬。
38元可體驗價值980元儀美減肥完美體驗療程。
2、展架—x展架或易拉寶海報。
3、店內(nèi)氛圍布置——。
彩帶、彩色氣球、裝飾品、陳列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的節(jié)日想要怎樣的環(huán)境。把前臺區(qū)域設(shè)置成產(chǎn)品促銷臺。
另：圓形貼標(biāo)——?dú)g度三月女人天。
4、卡——38元活動拓客卡。
名片大小，2盒足夠?；蛘咝〉默F(xiàn)金券形式，方便攜帶，設(shè)計精美。
1、短信平臺——短信通知，女人月的促銷活動。
2、外出宣傳銷售——員工分隊分組pk，激發(fā)最大戰(zhàn)斗力。
一定是獎懲都有，獎勵及時，懲罰有度！
3、老顧客——轉(zhuǎn)介紹。
賣給老顧客，老顧客可以送給朋友。
4、異業(yè)聯(lián)盟——邀約去單位。
提前鋪墊，可聯(lián)系店內(nèi)熟悉客人，老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提前聯(lián)系該單位的人，約定時間去其單位介紹此卡，現(xiàn)場成交。
56、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購——。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購效果好不好，上了再說，不上不知道，多少也是新顧客。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇七
其政策大致如下：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品，實現(xiàn)美容院快速拓客的活動方案。
超值法。
其政策大致如下：活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值xx元的禮包：送一個大禮包包括：xx產(chǎn)品價值148元。xx沐浴露價值130元，旅行包價值336元。
抽獎法。
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額。美容院最有效果的`營銷方案。
置換法。
置換法也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：元/10次(無產(chǎn)品)。
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法。
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推，或者余額翻倍。輕松實現(xiàn)讓美容院業(yè)績翻倍的終端會議拓客方案。
雙倍法。
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡，
買月卡贈月卡，買年卡賺年卡，還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢。如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)和時間。
設(shè)計刮刮卡。
顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式。
積分兌貨。
芳享譯美館穩(wěn)定美容院客源方案，建議每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案?？腿丝蓱{著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
買贈促銷。
買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色項目，來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式，項目可拆分很多種。美容養(yǎng)生會所店慶、會員聯(lián)誼、答謝新老會員活動方案讓你輕松實現(xiàn)促銷目的。
實物促銷。
從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被、枕套。另外充分運(yùn)用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯的方法。
低門檻法。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。美容院最新拓客操作細(xì)節(jié)讓你輕松獲得利潤。
現(xiàn)金法。
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒。
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇八
喜迎“三八”，打造“14”浪漫。
2020。
年3月5日-8日。
（一）、驚喜重重。
只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個項目將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠意
的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加500元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1000元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理10次、卵巢護(hù)理10次、頭皮護(hù)理10次，價值800元的產(chǎn)品。
（二）、特價優(yōu)惠。
想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優(yōu)惠活動，主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的`折扣優(yōu)惠政策。
夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。
（三）、三合一活動。
只要在活動當(dāng)天全價購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素），就能夠享受半價購眼部特護(hù)一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）一份。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇九
38元可體驗價值980元儀美減肥完美體驗療程
2、展架―x展架或易拉寶海報
3、店內(nèi)氛圍布置――
另：圓形貼標(biāo)――歡度三月女人天
4、卡――38元活動拓客卡
名片大小，2盒足夠?；蛘咝〉默F(xiàn)金券形式，方便攜帶，設(shè)計精美。
1、短信平臺――短信通知，女人月的促銷活動
2、外出宣傳銷售――員工分隊分組pk，激發(fā)最大戰(zhàn)斗力。
一定是獎懲都有，獎勵及時，懲罰有度！
3、老顧客――轉(zhuǎn)介紹
賣給老顧客，老顧客可以送給朋友。
4、異業(yè)聯(lián)盟――邀約去單位
提前鋪墊，可聯(lián)系店內(nèi)熟悉客人，老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提前聯(lián)系該單位的人，約定時間去其單位介紹此卡，現(xiàn)場成交。
5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購――
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購效果好不好，上了再說，不上不知道，多少也是新顧客。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十
三月八日作為女性的重要節(jié)日，對于美容院而言，同樣是促銷的良機(jī)。那么在這個特別的日子里，中小型美容院，應(yīng)該怎樣策劃。
呢?作為新年促銷的第一戰(zhàn)，美容院務(wù)必要做好充分的準(zhǔn)備，打響開年第一炮。下面本站小編給大家整理了一些20xx年美容院三八婦女節(jié)促銷活動方案，能幫大家既省錢又有效果哦!
：3月6—15號。
女性。
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
浪漫女人節(jié)，更要愛自己。
1)扮靚女人，節(jié)日多多送。
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
2)愛自己，從護(hù)膚開始。
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
3)女人愛自己,愛乳房。
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置?；顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十一
三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
3月5日——3月12日。
（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。
（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。
（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。
（4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價值198元的.貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。
（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。
（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗品一份。
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十二
三月伊人天，亮麗美容日。
3月6日----3月13日。
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
1、美麗與您同行。
凡于活動期間購物的.女性，憑購物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)。
2、扮靚女人，購物添好運(yùn)。
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。
備注：
禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你。
男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。
4、會員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。
1、商場入口等明顯處設(shè)立pop活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內(nèi)容，并滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅。
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運(yùn)!
室內(nèi)柜臺設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動商品pop特別注明。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十三
三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3月3日——3月9日。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
1、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠度；
各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同：打折、買贈、免費(fèi)體驗等，美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十四
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象，趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體，美容院促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
以下兩個準(zhǔn)備方案互不沖突，正在開美容院的老板以及店長可以參考一下。
1、許愿墻。
許愿墻是承載愿望的實體，它是一種建筑，人們在上面涂涂畫畫或貼上小紙片，寫上自己的愿望、期盼、祝福等，現(xiàn)在也用在網(wǎng)絡(luò)上，一般是網(wǎng)站獨(dú)立的一個空間頁面，供人們展示許愿、祈禱、祝福等。
美容院可以留出或簡單裝飾好一面墻壁(貼小紙片的墻是空白的)，然后準(zhǔn)備好各種顏色的小紙片，顧客來了以后，可以在紙片上寫下的心愿，如“希望今年變得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮膚可以越來越白”、“每天都會有一個好心情”等愿望。
2、鮮花。
美容院的顧客以女性居多，三八婦女節(jié)又是女性的節(jié)日，每個女人都愛花，而且不分年齡段，所以，美容院在接待區(qū)、美容區(qū)擺上一束鮮花，一定會讓顧客們的心情很好。三八婦女節(jié)正值春天，建議美容院購買由幾枝多頭粉香水百合，多枝粉康乃馨，滿天星+綠葉適量組成的鮮花。鮮花上面用粉色紙片寫上花語：如暖暖的風(fēng)，暖暖的陽光，春暖花開的日子，捎上我暖暖的祝福!
活動主題：寫女性一看到就有好感的宣傳語，如浪漫女人節(jié)，更要愛自己。
方案1扮靚女人，節(jié)日多多送。
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
方案2愛自己，從護(hù)膚開始。
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。
方案3女人愛自己,愛乳房。
活動宣傳：這一點(diǎn)是一定要做到位的。面子做足了做好看了才有人關(guān)注你。
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置?；顒又翱梢酝ㄟ^發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
三八節(jié)美容院酬賓拓客活動方案篇十五
陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：
一、跟加盟店的老板溝通。
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險、商城等大型vip單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級vip客戶。當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費(fèi)潛力。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的vip客戶。在開發(fā)新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;。
2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);。
3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;。
4)若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：
1)在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識的你也會讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象。
因為您就是公司、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3)有效終場白。
與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
3)沖破害怕感。
對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會不對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪!感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個尋訪!
記住：成功的銷售就是把話說出去，把錢收回來。
3、中心人物帶動法。
是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動法的長處是：
1)節(jié)儉銷售人員的時間和精神。
2)銷售業(yè)績提升。
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。
4、客戶轉(zhuǎn)介紹。
客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。
當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個人去做美容會不會孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)。
3)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯過了!(此話也可對拒絕你的人說)。
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。
6、留意路上及媒體信息。
銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應(yīng)該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時候，關(guān)注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系?擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。
7、電話號碼簿。
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿(黃頁)，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。
8、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源。
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。
四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)。
您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時間給您說說吧：
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎?(客戶：不)。
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險有效的美容養(yǎng)生方式。(當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))。
五、客戶異議處理。
減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛好。所以，處理反對意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動另一次出擊，并可能久長連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢查。
客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)。客戶是否會有反對看法或會有什么樣的反對意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。
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