方案是針對(duì)某一具體問題或目標(biāo)制定的行動(dòng)計(jì)劃，有助于解決實(shí)際困難。制定完美方案的關(guān)鍵在于平衡各種因素和要求，找到最佳的解決方案。方案的最終效果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要我們的持續(xù)努力和不斷改進(jìn)。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇一
各區(qū)教育局(含新區(qū)公共事業(yè)局，下同)要按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、屬地管理”的原則，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)本區(qū)體育考試考場的規(guī)劃、建設(shè)、申報(bào)工作。20xx年體育考試考場原則上不設(shè)在初中學(xué)校。
根據(jù)考試需求，我市20xx年體育考試擬設(shè)福田、羅湖、南山、鹽田、寶安、龍崗、光明、坪山、龍華、大鵬等10個(gè)考區(qū)，共12個(gè)考場。其中，福田、羅湖、南山、鹽田、光明、龍華、大鵬、坪山各設(shè)1個(gè)考場，寶安、龍崗各設(shè)2個(gè)考場。
(一)考場所在地交通便利，利于與附近醫(yī)院建立綠色救助通道。
(二)考場須具有6條跑道以上的400米塑膠田徑場。
(三)考試場地符合有關(guān)安全要求，不存在消防、地質(zhì)災(zāi)害等安全隱患。
(四)考場內(nèi)各功能區(qū)域劃分應(yīng)科學(xué)合理，功能區(qū)域標(biāo)志清晰醒目，便于考試組織。檢錄處須安排在開闊地帶，便于考生集中和疏散；田徑場跑道須平整無坑、無雜物、無積水，起點(diǎn)與終點(diǎn)處無障礙物，便于考生跑動(dòng)；立定跳遠(yuǎn)項(xiàng)目考試區(qū)域地面須平整無坑、無雜物，起跳板與沙坑距離合理；投擲類項(xiàng)目考試區(qū)域須設(shè)置在開闊地帶并用警戒線間隔足夠的安全范圍，不得對(duì)其他項(xiàng)目組造成安全隱患；一分鐘跳繩項(xiàng)目須設(shè)在地面平坦而堅(jiān)硬的室內(nèi)或室外場地。所有考試場地均需預(yù)留考生列隊(duì)及侯考所需的空間。
(五)考場應(yīng)設(shè)置休息室、詢問處、茶水處。必須設(shè)立醫(yī)療救護(hù)站，配備醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療用品和急救藥品、司機(jī)和120救護(hù)車輛，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)衛(wèi)生事件和進(jìn)行現(xiàn)場醫(yī)務(wù)審核，為傷病考生進(jìn)行現(xiàn)場處理。
(六)考場須制作并張貼相關(guān)考務(wù)規(guī)定、考場平面圖及路標(biāo)等；在宣傳欄張貼舉報(bào)電話，設(shè)置舉報(bào)箱，接受考生、家長和社會(huì)的監(jiān)督。
(七)考場應(yīng)配備考試所需的設(shè)施、設(shè)備，以確?？荚嚨捻樌M(jìn)行。
(八)考場能提供足夠的安保人員和相關(guān)工作人員，切實(shí)保證考試順利進(jìn)行和應(yīng)急需求。
(九)考場的建筑、安全、照明、消防、電力等設(shè)施須符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和考試組織安排需要。
(十)考場必須有封閉條件，能實(shí)行全程封閉管理，符合安全保衛(wèi)要求，環(huán)境安靜，清潔衛(wèi)生，互聯(lián)網(wǎng)暢通。
(十一)考場須配置廣播、電話、應(yīng)急車輛等設(shè)備，性能必須良好，確?？荚嚻陂g能正常使用。
(十二)每一考場需設(shè)置相關(guān)考試項(xiàng)目的備用場地，當(dāng)有異常情況出現(xiàn)時(shí)，可及時(shí)啟用，確?？荚図樌M(jìn)行。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇二
為了初三學(xué)生能取得更好的體育成績，并檢驗(yàn)前一階段的訓(xùn)練成果，根據(jù)2015年揚(yáng)中市初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試的有關(guān)要求，做好學(xué)生自愿參加模擬測試的工作，力爭每位初三考生都能參加體育中考模擬測試。
組長。
副組長。
成員：全體初三班主任、全體體育老師、部分本校裁判員老師、學(xué)生會(huì)成員。
九（1————6）班周二（4月14日）下午兩節(jié)課后。
九（7————12）班周三（4月15日）下午兩節(jié)課后。
九（13———18）班周四（4月16日）下午兩節(jié)課后。
（一）體育模擬考試項(xiàng)目。
1、選項(xiàng)1：男生：1000米跑（或兩分鐘跳繩）、女生800米跑（或兩分鐘跳繩）。
2、選項(xiàng)2：男生：立定跳遠(yuǎn)、實(shí)心球、引體向上。
女生：立定跳遠(yuǎn)、實(shí)心球、仰臥起坐。
3、選項(xiàng)3：武術(shù)。
4、選項(xiàng)4：排球、籃球。
（二）測試地點(diǎn)：
市一中田徑場。
（三）測試地點(diǎn)及裁判安排：
1、集中及準(zhǔn)備活動(dòng)場地：塑膠田徑場負(fù)責(zé)人：班主任各班體育教師、體育委員。
2、仰臥起坐場地：草坪西側(cè)測試人。
3、引體向上：單杠區(qū)測試人。
4、立定跳遠(yuǎn)場地：沙坑測試人。
5、實(shí)心球場地：跑道終點(diǎn)延伸（男）測試人（1）z（2）。
100米起點(diǎn)處（女）測試人。
6、排球測試場地：南面排球場地測試人（1）z（2）z（3）。
7、長跑場地：塑膠跑道1000米測試人。
800米測試人。
8、跳繩場地：北區(qū)籃球場測試人：九年級(jí)體育教師。
協(xié)調(diào)統(tǒng)籌。
1、各班主任負(fù)責(zé)帶領(lǐng)學(xué)生做好整隊(duì)工作，準(zhǔn)備活動(dòng)，吩咐學(xué)生隨機(jī)到各個(gè)測試點(diǎn)測試。各班表格一式兩份，以班級(jí)分組，班主任負(fù)責(zé)，測試時(shí)測試人及時(shí)記錄成績。
2、測試順序：（各班主任與體育老師協(xié)調(diào)）。
（1）武術(shù)集中輔導(dǎo)，以班級(jí)集中展示。
（2）九（1）九（2）九（3）先測試“三選一”項(xiàng)目。
九（4）九（5）九（6）測試排球。
（3）九（1）九（2）九（3）測試排球。
九（4）九（5）九（6）先測試“三選一”項(xiàng)目。
（4）長跑項(xiàng)目，跳繩項(xiàng)目測試。
4、各班主任負(fù)責(zé)檢查核對(duì)學(xué)生選項(xiàng)測試情況，以及測試的參與情況。測完后把測試表交給任教體育老師。模擬測試各測試員、學(xué)生必須嚴(yán)格按照考試要求，不得虛報(bào)成績，把學(xué)生成績?nèi)鐚?shí)填寫在成績單內(nèi)。
5、各班主任對(duì)近期不能參加劇烈體育運(yùn)動(dòng)，特別是患心血管、呼吸系統(tǒng)疾病的學(xué)生，堅(jiān)決實(shí)行免測試。
6、各班提醒自愿測試的學(xué)生測試前要充分做好準(zhǔn)備活動(dòng)，防止發(fā)生傷害事故。
7、學(xué)生第二節(jié)下課由各班主任集中點(diǎn)名，各測試點(diǎn)測試人到崗到位。
8、如遇雨天，本時(shí)段模擬測試暫停！
提前準(zhǔn)備器材（九年級(jí)體育老師）。
由各班班主任帶隊(duì)。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇三
機(jī)關(guān)全體、基層班子成員。
xxx4年3月6日，為期1天。
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，培訓(xùn)政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。組織召開全市政務(wù)公開工作會(huì)議，一方面總結(jié)xxx3年工作、安排部署xxx4年主要任務(wù)，另一方面組織各單位主管政務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。邀請法律專家詳細(xì)解讀《中華人民共和國政府信息公開條例》，從《條例》出臺(tái)的背景、重要意義，以及公開政府信息的原則、內(nèi)容和要求，介紹公開政府信息是各級(jí)行政機(jī)關(guān)的職能和義務(wù)，從而提高公開政府信息的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。會(huì)議還將對(duì)具體工作人員網(wǎng)上公開政府信息的方法、程序和要求進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高網(wǎng)上公開政府信息的效率和質(zhì)量。
2、采取專題教育方式，對(duì)機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行全員培訓(xùn)。學(xué)習(xí)、掌握政務(wù)公開基礎(chǔ)知識(shí)，是做好政務(wù)公開各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)，是推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，著眼于公務(wù)員隊(duì)伍長遠(yuǎn)建設(shè)的一項(xiàng)重大舉措。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門在公務(wù)員初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)中將《中華人民共和國政府信息公開條例》納入培訓(xùn)計(jì)劃，通過學(xué)習(xí)、考核和討論，使大家了解政務(wù)公開內(nèi)容，掌握政務(wù)公開的方法，從而提高每名機(jī)關(guān)工作人員履行職責(zé)過程中公開政府信息的自覺性。
3、采取普及學(xué)習(xí)的方式，對(duì)社會(huì)公眾進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。政務(wù)公開的目的是為了便民利民，不但行政機(jī)關(guān)應(yīng)該主動(dòng)公開政府信息，社會(huì)公眾的廣泛參與更為重要，在“五五”普法活動(dòng)安排中，將《條例》的宣傳、學(xué)習(xí)、考核列為其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在普法學(xué)習(xí)中，熟悉了《條例》，掌握了申請政府信息的方法提高社會(huì)力量參與的積極性。
4、采取以點(diǎn)帶面的方式，積極推進(jìn)縣(市)區(qū)自行培訓(xùn)。通過對(duì)縣(市)政務(wù)公開工作進(jìn)行全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。按照“統(tǒng)一要求，自行組織“的原則，在全市集中培訓(xùn)的前提下，由各縣(市)區(qū)自行組織相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從培訓(xùn)規(guī)章制度入手，切實(shí)解決公開不規(guī)范的問題。以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”為原則，以有關(guān)法律、法規(guī)和制度為依據(jù)，圍繞每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格規(guī)范操作，指導(dǎo)縣(市)區(qū)制定相應(yīng)的配套制度。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)政務(wù)公開的內(nèi)容、程序、方式、時(shí)間及監(jiān)督管理等工作的培訓(xùn)，使縣(市)區(qū)的政務(wù)公開做到有制可循、有制可依、依制辦事、違制必究，并通過座談會(huì)或咨詢研討會(huì)等方式，研討交流依申請公開工作中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，進(jìn)一步推進(jìn)基層政務(wù)公開的深入開展。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇四
兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對(duì)眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無疑會(huì)帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場營銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇五
優(yōu)秀作文推薦！畢業(yè)生中考體育考試事關(guān)學(xué)生升學(xué)及身體安全，為確保今年我校中考體育工作的順暢進(jìn)行，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本方案。
4月23日，12：40考生集中學(xué)校教室；13：00統(tǒng)一坐車出發(fā)；13：30到實(shí)驗(yàn)中學(xué)，考生下車排隊(duì)到職專學(xué)校熱身；14:30檢錄，開始考試；15：30考試結(jié)束，返程。
組長：
組員：
1.考務(wù)組：xxxx及各班主任與帶隊(duì)老師。主要負(fù)責(zé)考務(wù)工作：聯(lián)系家長、通知學(xué)生、組織報(bào)到檢錄等。
2.安全組：xxxx及各班主任。主要負(fù)責(zé)安全工作：預(yù)案制訂、來回交通、安全管理等。
3.技術(shù)組：xxxx。主要負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)：考試注意事項(xiàng)、考前準(zhǔn)備工作等。
主要工作有：
1、聽從學(xué)校安排，不得隨意離開崗位。
2、分工協(xié)作。做好本職工作的同時(shí)，做好學(xué)生的服務(wù)性工作。
3、班主任考前要向?qū)W生強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律要求，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、聯(lián)系電話：xx校長xx，xx老師xx，xx老師。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇六
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
3、附帶培訓(xùn)：
貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
誠開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對(duì)手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。
七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
一、營銷目的。
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、目標(biāo)。
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。
2、所有家長同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報(bào)名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點(diǎn)策劃。
1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會(huì)等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個(gè)推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。
校長可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇七
我縣科技培訓(xùn)工作，緊緊圍繞縣委縣政府推進(jìn)“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”、實(shí)施“一城三基地”建設(shè)、打造“空港現(xiàn)代田園大城市”中心工作，以科技項(xiàng)目、科技示范基地建設(shè)、創(chuàng)建全國科普示范縣為切入點(diǎn)，依靠科技小分隊(duì)、科技群團(tuán)組織、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、企業(yè)科協(xié)、鎮(zhèn)(街辦)科協(xié)和縣科技講師團(tuán)、農(nóng)業(yè)科技顧問團(tuán)、科技專家大院，在農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大力開展無公害、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷知識(shí)等方面的培訓(xùn)，在科技型企業(yè)開展安全知識(shí)、項(xiàng)目攻關(guān)、全面質(zhì)量管理等培訓(xùn)，培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)民轉(zhuǎn)崗、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”三大目標(biāo)，取得了可喜的成績。
我們始終堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的培訓(xùn)原則，做到了培訓(xùn)陣地、師資、教材、經(jīng)費(fèi)四落實(shí)，并從我縣的具體情況出發(fā)，采取了形式多樣、內(nèi)容豐富的科技培訓(xùn)方式:一是課堂培訓(xùn);二是利用試驗(yàn)示范基地現(xiàn)場培訓(xùn);三是以科技致富能手和專業(yè)大戶為典型進(jìn)行現(xiàn)場教育;四是開展電化教育培訓(xùn);五是采取請進(jìn)來與走出去相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn);六是利用廣播、電視、板(墻)報(bào)、圖片展板、技術(shù)講座、技術(shù)咨詢、科技趕場等形式進(jìn)行普及性培訓(xùn)。
在農(nóng)村培訓(xùn)中，做到“四個(gè)結(jié)合”，即:增收培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與發(fā)展農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)際轉(zhuǎn)移農(nóng)民相結(jié)合。
二、培訓(xùn)陣地。
以牧馬坪科技培訓(xùn)中心等10個(gè)星火科技培訓(xùn)基地、25個(gè)星火科技培訓(xùn)學(xué)校、14個(gè)科技專家大院、10個(gè)科技型企業(yè)為培訓(xùn)點(diǎn)，融科技培訓(xùn)與科技成果推廣于一體。
全縣科技培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)采取縣科技項(xiàng)目費(fèi)、鎮(zhèn)科技配套費(fèi)、企業(yè)科技培訓(xùn)費(fèi)共同投入，全縣投入150萬元。
四、培訓(xùn)情況。
1、針對(duì)我縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縣科技局聘請成都市農(nóng)林科學(xué)院、成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)大、西南民族大學(xué)、四川省發(fā)酵工業(yè)研究院等單位專家教授26人、縣科技專家大院專家15人任教員，在全縣組織開展了蔬菜、水果、優(yōu)質(zhì)畜禽等各類科技培訓(xùn)374期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)59982人。
金石東方新材料公司、雙流牛牛公司、成都新彘豬業(yè)公司、成都菊樂生態(tài)養(yǎng)殖公司、成都華神制藥公司、成都康弘制藥公司、成都泓奇實(shí)業(yè)公司等20余家企業(yè)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、科技項(xiàng)目攻關(guān)等，聘請專家教授、企業(yè)工程師為教員，開展科技培訓(xùn)60期，培訓(xùn)員工3000人次。
全縣開展科技培訓(xùn)總期數(shù)434期，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)62982人。
通過培訓(xùn)，解決5000人就業(yè)。
2、圍繞農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的實(shí)施，我們編印了種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)經(jīng)濟(jì)、自然養(yǎng)豬法等技術(shù)資料和科技年歷5萬冊，利用科技下鄉(xiāng)、科技周等活動(dòng)舉辦科技培訓(xùn)班，免費(fèi)送給群眾，很好地宣傳了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技術(shù)。
3、針對(duì)雙流縣枇杷生產(chǎn)實(shí)際，雙流縣科技局在14個(gè)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派50名枇杷科技示范戶和科技特派員進(jìn)入成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括枇杷栽培、營銷、病蟲害防治等。
通過實(shí)施科技培訓(xùn)，全縣培養(yǎng)了一大批科技致富帶頭人。
勝利鎮(zhèn)大搞果蔬科技培訓(xùn)，效果明顯:云華村2組馮聲明，通過參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)，他種的梨畝純收入達(dá)到六千元;桂花村10組的`唐國祥參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)后，采用棚架栽培技術(shù)，今年優(yōu)質(zhì)梨果比例提高，畝收入上萬元，僅此項(xiàng)十多畝就可以創(chuàng)收10多萬元;桂花村10組劉長貴種海椒13畝，收入39300元;桂花村10組李世全通過參加科技培訓(xùn)，5.7畝寶石梨收入6.5萬元;桂花村4組邱淑瓊通過培訓(xùn)和科技110的幫助，6.19畝薯芋收入3.15萬元，成為全鎮(zhèn)大名鼎鼎的科技示范戶，科技培訓(xùn)顯示了促進(jìn)農(nóng)民增收的魅力和力量。
煎茶鎮(zhèn)舉辦養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)養(yǎng)豬大戶120人。
正興鎮(zhèn)把科技培訓(xùn)與推廣“稻-田泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)”項(xiàng)目緊密結(jié)合，項(xiàng)目聘請了成都市農(nóng)林科學(xué)院水產(chǎn)所楊壯志專家到現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使實(shí)施項(xiàng)目農(nóng)民掌握了泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
永安鎮(zhèn)在縣科技局幫助下，聘請四川省發(fā)酵研究院釀酒專家謝邦祥對(duì)全鎮(zhèn)紅提種植大戶、農(nóng)家樂業(yè)主進(jìn)行家庭釀制葡萄酒技術(shù)培訓(xùn)。
通過培訓(xùn)，種植大戶和農(nóng)家樂業(yè)主學(xué)到了葡萄釀酒技術(shù)，收益頗豐。
農(nóng)家樂業(yè)主陳貴彬利用學(xué)到的釀酒技術(shù)釀制斤紅提酒，售價(jià)50元一斤，僅此這項(xiàng)收入達(dá)10萬元。
黃甲鎮(zhèn)檬子社區(qū)3組村民吳云富，過去一年養(yǎng)殖麻羊20只，規(guī)模小，收益少，通過連續(xù)參加雙流縣科技專家大院成都麻羊分院、四川省科普惠農(nóng)興村項(xiàng)目和鎮(zhèn)麻羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)培訓(xùn)，掌握了規(guī)?；B(yǎng)羊、成都麻羊提純復(fù)壯、高床圈養(yǎng)、糞污治理、綜合防治病蟲害等技術(shù)，養(yǎng)羊規(guī)模、效益大大提高，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖麻羊500頭，純收入24萬元。
黃甲鎮(zhèn)一里坡村8組村民林傳旭，參加成都市星火科技培訓(xùn)和黃甲鎮(zhèn)冬瓜協(xié)會(huì)組織的科技培訓(xùn)，20承包耕地26畝種植冬瓜，產(chǎn)冬瓜40余萬公斤，秋番茄18萬公斤，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)15人，支付勞務(wù)費(fèi)15萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90萬元，純收入50萬元，人均純收入達(dá)到16.6萬元，走出了一條致富路。
通過開展科技培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民思想觀念的根本轉(zhuǎn)變，提高了農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和民主法制素質(zhì)，增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念和市場觀念，提高了他們依法辦事、遵守社會(huì)秩序和市場環(huán)境中生存的能力，使廣大農(nóng)民特別是青年農(nóng)民掌握了進(jìn)城務(wù)工的基本知識(shí)和技能，使農(nóng)民能夠有效地進(jìn)入城市并融入城市，大量轉(zhuǎn)移了農(nóng)村勞動(dòng)力，同時(shí)，推進(jìn)了星火科技項(xiàng)目的順利進(jìn)行，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
只要科技到位，農(nóng)戶增收有保障。
六、存在的問題。
1、培訓(xùn)工作引導(dǎo)、宣傳力度不夠。
今年個(gè)別鎮(zhèn)(街辦)由于人事調(diào)整，新手上陣，工作缺乏連續(xù)性，培訓(xùn)力度不夠。
2、培訓(xùn)典型材料的收集還有待加強(qiáng)。
缺乏可展示的培訓(xùn)效果，對(duì)典型材料的收集整理不夠，未突出特點(diǎn)、亮點(diǎn)。
3、培訓(xùn)投入還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
個(gè)別鎮(zhèn)培訓(xùn)工作還存在領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不夠，措施不得力，培訓(xùn)匹配資金安排不到位，培訓(xùn)工作組織不力等現(xiàn)象。
七、對(duì)策與打算。
我縣科技培訓(xùn)工作，以提高農(nóng)民素質(zhì)為主線，圍繞“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展這個(gè)重點(diǎn)，重抓以下幾點(diǎn)工作:。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把科技培訓(xùn)工作納入年度目標(biāo)考核，下達(dá)培訓(xùn)任務(wù);。
2、實(shí)行分片指導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制;。
4、召開現(xiàn)場會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立我縣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展與科技培訓(xùn)的數(shù)據(jù)庫。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇八
感激王延廣教師，不僅僅給我們帶來了營銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不一樣的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至午時(shí)4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中經(jīng)過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化堅(jiān)持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自我的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方教師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信僅有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自我的品牌。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇九
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。
本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。
三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨。
本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。
四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。
為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)。
我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門簡介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。
3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇十
為加強(qiáng)教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理，經(jīng)研究，市教育局決定召開財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，具體方案如下：
一、會(huì)議時(shí)間：xxx年5月13日上午半天。
(會(huì)議簽到時(shí)間：8：10-8：30)。
二、會(huì)議地點(diǎn)：教育局一樓半會(huì)議室。
三、參會(huì)人員：
1、各高職中學(xué)校會(huì)計(jì)、出納;食堂會(huì)計(jì)、出納;。
2、二級(jí)單位會(huì)計(jì)、出納;食堂會(huì)計(jì)、出納;。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街辦)中心學(xué)校會(huì)計(jì)、出納;。
4、各義務(wù)教育學(xué)校、公辦幼兒園報(bào)賬員;各義務(wù)教育學(xué)校、公辦幼兒園食堂會(huì)計(jì)。
四、會(huì)議內(nèi)容：
1、局領(lǐng)導(dǎo)講話;。
2、單位財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)交流(董市、馬家店);。
3、學(xué)校事業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn);。
4、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)及學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇十一
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。
專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>
所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。
所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二 針對(duì)性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費(fèi)試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源
八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會(huì)非常明顯。
九 舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對(duì)手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
一、尋找市場空白帶，避開與強(qiáng)勢對(duì)手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競爭對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。 二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品： 個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等），開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇十二
隨著全球一體化步伐的加快，我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人的心理健康、身體健康、社會(huì)健康越來越受到人們的關(guān)注和重視，時(shí)代賦于了體育學(xué)科工作者的責(zé)任，全面加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，特別是農(nóng)村基層教師隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)提高農(nóng)村人口健康素質(zhì)，將起到十分重要的作用，所以，xx小學(xué)體育教師培訓(xùn)將“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以解決新時(shí)期農(nóng)村小學(xué)體育教師的要求以及小學(xué)體育教師在專業(yè)發(fā)展中存在的問題，以全面提高農(nóng)村小學(xué)體育教師課堂教學(xué)能力、課外輔導(dǎo)訓(xùn)練能力、體育運(yùn)動(dòng)組織策劃能力為重點(diǎn)，緊緊把握新課改精神實(shí)質(zhì)，整體設(shè)計(jì)培訓(xùn)工作，整合培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效，提高培訓(xùn)質(zhì)量。為我校培養(yǎng)更多、更好、更新的優(yōu)秀體育教師，為促進(jìn)我校體育教育質(zhì)量提高，增進(jìn)學(xué)生健康水平，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)。
教學(xué)體育課程的教師，教育事業(yè)充滿熱忱，特別是熱愛體育教育，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，善于鉆研、勤于思考，樂于奉獻(xiàn)和服務(wù)于本校體育教育，并能起到示范帶頭作用的體育骨干教師。
根據(jù)全日制義務(wù)教育《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》的目標(biāo)要求，遵循小學(xué)體育學(xué)科教師的成長規(guī)律，立足于小學(xué)體育課程對(duì)教師的要求，從本校的現(xiàn)實(shí)實(shí)際出發(fā)，以知識(shí)和能力培訓(xùn)為重點(diǎn)，使培訓(xùn)教師樹立科學(xué)的教育理念、扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的體育教學(xué)創(chuàng)新能力，著力提高參訓(xùn)教師的教學(xué)藝術(shù)和水平。
具體表現(xiàn)在培訓(xùn)教師能夠把握“健康第一”的體育教育思想，熟悉小學(xué)《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握農(nóng)村體育教師應(yīng)具有的基礎(chǔ)理論知識(shí)和衛(wèi)生常識(shí)、基本的技術(shù)技能、基本的教學(xué)方法、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的動(dòng)作示范、多媒體運(yùn)用及課件制作、教育科研方法，為農(nóng)村小學(xué)體育教育教學(xué)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，以適應(yīng)農(nóng)村體育教學(xué)和素質(zhì)教育的需要。
根據(jù)學(xué)校實(shí)際和體育學(xué)科的性質(zhì)、體育教學(xué)的規(guī)律以及上述培訓(xùn)目標(biāo)，切合農(nóng)村小學(xué)體育教育實(shí)際，選擇符合課改精神與健康發(fā)展需要的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)科學(xué)、合理、嚴(yán)密、有效地教學(xué)形式與方法。將主要開設(shè)基礎(chǔ)理論、基本技能、基本技術(shù)、教材教法和課件制作、活動(dòng)組織、體育教學(xué)研究等課程。
1、基礎(chǔ)理論。
目標(biāo)：通過體育基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)水平，了解正確的現(xiàn)代健康觀和生命與體育的關(guān)系，掌握運(yùn)動(dòng)生理衛(wèi)生知識(shí)，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高解決問題和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
2、基本技能。
內(nèi)容：隊(duì)列、隊(duì)形變換、指揮口令、編操與示范。
目標(biāo)：通過基本體操學(xué)習(xí)，掌握正確的指揮口令，并運(yùn)用口令自如的調(diào)動(dòng)隊(duì)形，掌握徒手操、器械操、韻律操、健美操的編操與示范方法。
3、基本技術(shù)。
內(nèi)容：跑、跳、投、籃球、排球、足球、羽毛球、體操技巧、少兒韻律操、民族傳統(tǒng)體育與游戲。
目標(biāo)：通過基本技術(shù)學(xué)習(xí)，了解體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)作的基本結(jié)構(gòu)，掌握動(dòng)作技術(shù)要領(lǐng)，提高培訓(xùn)人員的身體協(xié)調(diào)性，使專項(xiàng)素質(zhì)得到全面提高。
4、教材教法。
內(nèi)容：田徑、球類、體操、韻律操、游戲、舞蹈、身體素質(zhì)練習(xí)、課件制作。
目標(biāo)：通過教材教法學(xué)習(xí)，了解小學(xué)體育教學(xué)特點(diǎn)和體育項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容，掌握術(shù)科教材教學(xué)方法和課件制作，以及自我保護(hù)方法，提高體育教學(xué)質(zhì)量。
5、活動(dòng)組織。
內(nèi)容：運(yùn)動(dòng)競賽、課外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、體育人才培養(yǎng)與發(fā)掘。
目標(biāo)：通過小學(xué)體育活動(dòng)的組織方法、形式學(xué)習(xí)，培訓(xùn)人員能夠根據(jù)學(xué)校條件、需求和學(xué)校特點(diǎn)組織開展不同類型、不同規(guī)模、不同層次的體育活動(dòng)，并能培養(yǎng)與發(fā)掘體育苗子，為我國體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。
6、體育教學(xué)研究與科研。
內(nèi)容：科研程序、科研方法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
目標(biāo)：通過體育教學(xué)研究與科研的基本程序與方法學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)教學(xué)研究與科研的目的、意義和重要性，掌握教學(xué)研究與科研的基本方法，關(guān)注新課程中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)和健康有關(guān)的問題，確立研究專題目標(biāo)，以研促學(xué)，以學(xué)促改，以改促教，以教促健，使教學(xué)研究與科研來源于實(shí)踐，又指導(dǎo)實(shí)踐，更好地服務(wù)于健康教育。
體育培訓(xùn)的營銷方案篇十三
27日至29日我有幸參加了煙臺(tái)市小學(xué)體育優(yōu)質(zhì)課的聽課活動(dòng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。這次去海陽共聽了5節(jié)課，在課堂中，老師們充分展示了自己的教育教學(xué)能力，教學(xué)內(nèi)容出奇出新，而且貼近學(xué)生的生活實(shí)際。通過觀看這些展示課，我感悟很多，讓我受益匪淺。
首先，是音樂在課堂中的運(yùn)用，在體育課堂上音樂的'使用已經(jīng)比較普遍，并成為了體育教學(xué)中，調(diào)節(jié)課堂教學(xué)氣氛，進(jìn)行美育教育的一種方法和手段。在我聽到的這幾節(jié)課中，教師都運(yùn)用了音樂，有的在準(zhǔn)備部分使用，設(shè)置情境，讓學(xué)生愉快地進(jìn)入課堂，提高學(xué)習(xí)興趣;有的作為練習(xí)中的背景音樂使用，營造出一種輕松的活動(dòng)氛圍;有的在放松活動(dòng)中使用，使學(xué)生感受到身心的舒展和疲勞的緩解。老師們的構(gòu)思非常巧妙，在這次的展示課中，巧妙的設(shè)計(jì)和新穎的創(chuàng)意也使我們感受到教師準(zhǔn)備期間確實(shí)做到了“備教材、備學(xué)生、備場地”，是下了一番苦功，是非常認(rèn)真的。
聽完這些課后，我不禁又陷入思考：記的在教研活動(dòng)上，于老師說過,何謂一節(jié)成功的體育課，那就是讓學(xué)生在體育練習(xí)中找到快樂，樂意出汗，喜歡上課，在練習(xí)中獲得成功的喜悅。
“課堂不要怕亂，我們要做到創(chuàng)新，就不怕有新情況出現(xiàn)，如果把孩子當(dāng)成機(jī)器人，那我們的體育課也就走進(jìn)死胡同了，”于老師的話很中肯，也很實(shí)在：“一堂課包括很多因素，課的部分之間的銜接，授課內(nèi)容以及組織形式的多樣化，學(xué)生的練習(xí)密度、練習(xí)強(qiáng)度、主動(dòng)參與性，課堂目標(biāo)達(dá)成率，還有最重要一點(diǎn)，那就是安全，所有這些都要求老師能夠提前預(yù)設(shè)到?！笨梢姡w育課對(duì)于老師的素質(zhì)要求也在不斷提高，因此我們爭取做一專多能的體育教師。
看完《建國大業(yè)》后，我很感慨：人活一輩子不容易，就看你怎樣用心的活，當(dāng)我們年老的時(shí)候，回憶當(dāng)年的自己，是否有可以讓后輩們驕傲的地方。“生本教育”提倡教師“不見自我”，讓學(xué)生當(dāng)主角，讓學(xué)生充分發(fā)揮，這需要教師提前做充分的準(zhǔn)備，能調(diào)動(dòng)起課堂氛圍，樹立孩子自主練習(xí)的信心，那也就達(dá)到我們教育的目的。從此次聽課中，我更深刻認(rèn)識(shí)到這些理論的可實(shí)踐性，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷汲取優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，虛心向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，努力完善自我，做個(gè)合格的教師。
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