初二英語教學個人工作計劃全文完整（實用14篇）

計劃有助于排除干擾，集中精力完成任務(wù)。要考慮到計劃中的任務(wù)和活動的優(yōu)先級，確保先做重要且緊急的事情。通過以下的計劃范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和層面的計劃思路和方法。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的教師教學個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、指導思想。

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務(wù)，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標。

(一)師德方面。

1、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì)。在這學期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校教師。

2、規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡音樂，熱愛音樂。

3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

a、積極參與護導工作。

b、按時到崗，不空崗。

c、在工作中對學生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

d、評價工作做到客觀、公正。

e、向?qū)W生進行教師承諾，并請學生予以監(jiān)督。

4、抓好學生的安全工作。學校正在建設(shè)階段，在這特殊時期，要作好學生的安全工作。我要是自己為學校的主人，每時每刻都要教育學生注意安全。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣。

(三)教學工作。

1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學中的經(jīng)驗和教訓。

a、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生音樂能力的培養(yǎng)。

b、堅持聽課，尤其是組內(nèi)其她教師的課，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗，來提高自己的教學水平。

c、不斷充實自己的教學內(nèi)容，豐富教學方法。

d、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。

2、虛心向上級領(lǐng)導和同事同行學習。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

3、突出特色工作，在上新臺階。

a、完成好一年級的合唱特色教學，從基礎(chǔ)學起，讓更多的孩子在平時的歌唱中找到樂趣，逐漸感受聲樂的魅力。通過輔導學生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學生的音高意識。

b、放下課本，在課外書中找些孩子們喜歡歌進行演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。

(四)科研方面。

1、確立課題，作好筆記，及時反思。

2、結(jié)合自己教育教學工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學內(nèi)容安排》的課題研究。

3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

(五)藝術(shù)工作帶好一年級的特色班，把合唱教學抓到實處。從基礎(chǔ)聲音訓練開始，在短小的兒歌中訓練學生的演唱技巧。一期結(jié)束后達到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

三、主要措施。

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)，我有幸成為了教師隊伍中的一員，十幾年的時間過去了，我在工作中更加感性的理解了學高為師，德高為范的涵義，也更加深刻的認識到了自己肩上的重擔和所面臨的挑戰(zhàn)，為了能夠更快更好的成長為一名合格的優(yōu)秀的人民教師，我特制訂-年度教師個人工作計劃：

在思想政治工作計劃，堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

關(guān)愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。本學期，我擔任高一三個班物理教學工作計劃。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。對學生要關(guān)心愛護與嚴格要求相結(jié)合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴格有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有四心，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時還應(yīng)該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。

在個人教學工作計劃，不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優(yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名老教師，缺乏實際的新型教學和知識，更應(yīng)該加強學習，向更高一層教師學，向優(yōu)秀教師學。馬卡連柯曾說過：學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術(shù)。教師肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型教師。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。

課堂是教師傳道、授業(yè)、解惑的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創(chuàng)造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調(diào)動學生的學習積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!

作為教師的我們必須“關(guān)注自己的內(nèi)心世界”，謀求自我的靈魂充實和精神生長。

作為一項為孩子“打底”的工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠的精神，一種充實而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。

因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的新學期讀書計劃：

一、指導思想：

通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

二、我的讀書目標：

1、通過學習教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識，深化更多的學科內(nèi)容，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過閱讀學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。

3、通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

三、主要措施：

1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。

2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實踐相結(jié)合，學以致用，注重實效;讀書與“校本教研—校本培訓一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中的難題;個人閱讀與集中學習相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認識，創(chuàng)新工作思路。

3、讀書活動與課堂教學相結(jié)合。

要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。抓住培訓、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。

5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

四、讀書安排：

大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。

1、經(jīng)典閱讀：《給教師的建議》《教師培訓讀本》《陶行知教育名篇》。

3、每月必讀：《細節(jié)決定成敗》《小學數(shù)學教師》《小學數(shù)學教育》《小學教學參考》(數(shù)學)《福建教育》《讀者》(原創(chuàng)版)《小學數(shù)學教學設(shè)計》。

讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學風范。

沒有壓力就沒有動力，沒有目標就沒有方向，愿自己在青春正好的年紀，充實自己的羽翼，收獲一個美好的自己。當學習成為一種習慣，一定會有意想不到的收獲。在20__新學年我制定了以下成長計劃。

》《感謝那些“折磨”我的學生——教師如何應(yīng)對問題學生》《名師講堂經(jīng)典細節(jié)——小學語文卷》《論語今讀》。

2、堅持認真?zhèn)湔n，及時反思。多注意自己教學語言和引導語言，把嚴格要求和鼓勵表揚相結(jié)合，認真對待每一節(jié)課。把良好的習慣貫徹始終，當孩子出現(xiàn)走神回答不上來問題時，多反思自己，是不是環(huán)節(jié)設(shè)計的太過枯燥，是否能夠讓自己的語言更加的生動吸引孩子。只有從自身找原因，才能提高教學質(zhì)量。

3、研究培養(yǎng)班級良好習慣的有效方法和措施。管理好班級，形成良好的班風，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部帶領(lǐng)同學們養(yǎng)成良好學習習慣，團結(jié)友愛。定期舉行班會，加強思想教育，讓學生們能夠有一顆向上正確的心態(tài)。

4、認真練字，練出一筆好書法。增強自己做事的耐心，培養(yǎng)認真的態(tài)度并影響傳遞給孩子們。

5、針對學困生研究輔導方案。對學困生賦予更多的耐心，不放棄每一個孩子，多看他們身上的優(yōu)點并積極引導。班級中有幾個特殊的孩子，理解力慢、做事拖拉、學習效率低，家教較松，學習太過被動。除了加強和家長的溝通，互相配合，引導孩子養(yǎng)成良好的習慣，還要多尋找合適的方法鼓勵和激勵他們，循序漸進的取得進步。不能以批評為主，不能單純以成績劃分孩子。經(jīng)驗告訴我，越著急越生氣，對他們起到的效果就越小，只會讓他們更加被動，缺乏學習自主性。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，修煉心態(tài)，積極引導他們發(fā)展各自的優(yōu)點，在班里綻放自己的長處，做一個自信的人。這是我要努力做到的方向。

6、積極思考，勇于拓展和創(chuàng)新。千篇一律的教學方式只會禁錮思想，可能會讓自己止步不前。不能只看眼前的課本，我應(yīng)該努力去探索更加適合自己。適合本班孩子的教學方式，并且試著讓自己的課堂變得更加有趣。

7、多聽課，多參加教研活動，認真參加語文工作室的活動。吸取優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，是提升自己的快捷方式。

8、認真批改作業(yè)，了解學生掌握知識的水平和情況，以便改進自己的課堂，并對他們有比較深入的了解，進行針對性的指導。

9、告訴自己，不是自己對孩子好就覺得是好。要讓孩子們感受到你是在對他們好。對他們的嚴格要求要建立在互相理解和尊重的基礎(chǔ)上，并讓他們學會感恩。課上是老師，課下是朋友。讓自己的工作變得充實幸福。

在這陽光明媚，春暖花開的季節(jié)里，我們又迎來了新的學期，這學期我繼續(xù)擔任五年級的語文教學工作。本學期制定工作計劃如下：

一、全冊教學目標：

1、認識常用漢字200個，累計識字3000;寫字150個，累計會寫常用漢字2300個。

2、讀寫由識寫字組成的詞語;讀記由認讀字組成的詞語。

3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度(每5分鐘不少于300字)。

4、能用多種方法(借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗等)理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會詞句的表達的效果。

5、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會思想感情，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說明方法。

6、略讀文章，粗知大意。學習瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。

7、能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實。練寫書信，表揚稿及簡單的研究報告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標點。40分鐘完成約400字的習作。

8、修改習作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。

9、聽，能抓住要點;說，有條理，語氣、語調(diào)適當。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準備，能當眾作簡短的發(fā)言。

10、積極參與語文綜合性學習，在制訂計劃、開展活動、進行展示交流中發(fā)揮作用。學習運用獲取的資料，寫簡單的研究報告。

二、教學資源分析：

1、教材分析。

本冊教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進西部”，第二組“永遠的童年”，第三組“語言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風情”。

本冊教材還編排了兩次綜合性學習。第一次是在“語言的藝術(shù)”這一組，以課文學習為主，同時安排了一些語文實踐活動，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專題、任務(wù)驅(qū)動、活動貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。

除去第六組，全冊共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫;“讀讀記記”的詞語，只要求認記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

2、全冊教學重點、難點：

(一)識字與寫字教學。

本冊識字200個，學生在閱讀中遇到不認識的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵學生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。

(二)閱讀教學。

1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。

提高默讀速度。教師在教學時，應(yīng)該為學生留有充裕的默讀時間，并提示相應(yīng)的方法，引導學生按照要求認真思考，在默讀之后要檢查學習效果。

2、通過課后的思考練習題，引導學生理解內(nèi)容，領(lǐng)會表達方法。

3、要根據(jù)課文的不同特點，設(shè)計和采用靈活多樣的教學過程與方法策略。

(三)口語交際教學。

要激發(fā)興趣，引起學生交流的欲望。要創(chuàng)設(shè)特定的情境。

(四)習作教學。

1、作文指導從內(nèi)容入手，作文講評重在激勵。

2、加強平時練筆的指導。

(五)綜合性學習。

充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術(shù)師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同;另一方面通過自己搜集資料、調(diào)查訪問、親身操做。

3、單元重點、難點：

第一單元：一是引導學生通過讀書和搜集資料了解西部，激發(fā)熱愛西部的情感;二是引導學生學習把握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會優(yōu)美語言的表達效果和理解含義深刻的句子，進一步提高理解語言的能力，并不斷積累語言，增強語感;三是引導學生了解文章一些比較簡單的、適于他們接受的寫作方法，并試著將這些寫法運用到自己的習作中。

第二單元：一是讓學生通過讀書，體會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，豐富情感體驗，更深切地感受正在經(jīng)歷著的童年生活;二是通過對比閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達方式;三是豐富語言積累;四是交流和描繪自己的童年生活。

第三單元：一是讓學生通過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達的藝術(shù);二是通過對不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達方式;三是引導學生積累優(yōu)美的語言。

第四單元：引導學生潛心讀書，感受。

人物。

的精神品質(zhì);。

體會。

作者的情感脈絡(luò)和表達方法，繼續(xù)培養(yǎng)學生的速讀能力。

第五單元：讓學生感受古典名著的魅力，激發(fā)學生閱讀名著的興趣。

中的作用，學習搜集和處理信息，初步學會利用信息，寫簡單的研究報告。

第七單元：讓。

學生。

進一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會作家描寫人物的方法，并在習作中學習運用。

第八單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風情特點，增長見識;二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，學習運用作者的寫作方法;三是要注意積累課文中的優(yōu)美語言;四是要從實際出發(fā)，根據(jù)各自條件，通過多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對異域風情的感受。

三、學生基本情況分析：

本班共有學生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心。從上個學期期末測試結(jié)果來看，學生能較好地完成學習任務(wù)，合格率為97%，50%的學生綜合測試達到優(yōu)秀水平。學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎(chǔ)較差，缺乏學習熱情，家長又疏于督促，還需老師加強輔導。個別學生學習自覺性差，不能按時完成作業(yè)，還需要老師好好引導教育。

四、

教學。

方法設(shè)計。

(一)充分備好課。

研究教材，教材是教師和學生的“教”與“學”的依據(jù)，教師對教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學質(zhì)量。

1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識進行歸類，掌握各部分知識的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學科體系中的位置。

2、研究單元教材，掌握重點和難點，對整個單元教材進行加工和處理。

3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對教材進行分析，把教材的知識變成自己的知識。

4、了解掌握學生原有知識基礎(chǔ)、學生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況;。

5、了解掌握學生的學習興趣、學習態(tài)度、學習習慣以及分類情況。備好了學生，再對不同的學生實行分層次教學。

(二)加強積累。

我們必須很好地結(jié)合平時的課堂教學，側(cè)重于指導學生對積累進行歸類整理，從而提高學生的語文素養(yǎng)。

1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內(nèi)容;積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等;。

2、能注意在課外閱讀中積累語言。

材料。

3、能在生活中廣泛積累語言材料。

(三)教給方法。

1、識字、寫字：扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應(yīng)繼續(xù)對學生的'識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。

有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

3、習作：課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設(shè)計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

4、口語交際：注意聽說讀寫的聯(lián)系。

5、綜合性學習：準確把握教學目標，不隨意拔高或降低。

6、其他：落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內(nèi)容分析導向支訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發(fā)揮每單元前的“學習提示”的作用，根據(jù)課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。

五、教學進度與課時分配：

針對每周六節(jié)語文課，我將按課時進度按時完成教學內(nèi)容，不隨意增減課，每課按時做練習，按時完成學習任務(wù)，并對差生單獨進行輔導。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇二

利用英語教學音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅能為學生提供規(guī)范的語音、語調(diào)，還可以提供真實自然的語言使用的示范，英語是語言，困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。你是否在找正準備撰寫“初二英語教學工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、學期教學目標：

學生應(yīng)有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關(guān)熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學習任務(wù)。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務(wù)，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到的差異。

3、突出學生主體，尊重個體差異;。

5、注重過程評價，促進學生發(fā)展，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系。

總之，讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為gooduser而不僅是learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。

二、學生基本情況分析：

本學期我擔任初二(3/4)英語教學工作，經(jīng)過上學期我的不懈努力，大部分學生學習目的明確，態(tài)度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應(yīng)的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會，但是學生整體的惰性還是很強，自覺性很差。

經(jīng)過一學期的學習，聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種.種問題，在本期的英語教學中，應(yīng)加強基礎(chǔ)知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎(chǔ)知識和聽、說、讀、寫等基本技能;另外，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣;讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。

另外，學生在情感態(tài)度,學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在于交流;有些同學在學習中缺乏小組合作意識;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性;不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。

三、教材分析：

這套教材采用任務(wù)型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。這套教材是基于城市學生的狀況編寫的，對于我們農(nóng)村學生來說，由于小學基礎(chǔ)不好，到初中以后學起來的確有些吃力，光是一千多個單詞就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們還必須知難而上，為了提高農(nóng)村的英語教學成績而努力。

本冊教材的重點是現(xiàn)在完成時的用法;反義疑問句;過去進行時的用法;表感官和直覺的系動詞的用法;動詞不定式的用法;情態(tài)動詞maymightmustcan的用法。

本冊教材的難點是：現(xiàn)在完成時的用法;動詞不定式的用法;情態(tài)動詞maymightmustcan的用法。

四、教學研究內(nèi)容：

本學期教學研究的重點是繼續(xù)推行345優(yōu)質(zhì)高效課堂教學模式，向45分鐘要質(zhì)量.

本學期的公開課內(nèi)容與時間安排：

周次授課人課題。

1module1。

3module3。

5module4。

6module5。

9module8。

11module9。

13module9。

15module10。

16module11。

五、教學措施：

1.要求學生堅持每周三篇日記記述日常生活，每單元一篇與所學內(nèi)容相仿的。

作文。

并及時批閱讓學生及時發(fā)現(xiàn)不足加以改進;。

積極的。

學生。

以學習保證效果;

4.要充分利用學校先進的教育技術(shù)，使用計算機和多媒體教學設(shè)施，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。

5.培養(yǎng)學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率;。

6.發(fā)揮學生主體和教師主導作用：

7.營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學生開口說英語的勇氣和信心;。

8.引導學生實現(xiàn)語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用;。

9.鼓勵學生自主探索，合用探究，共同提高。

10.加強聽力訓練。

六、教學進度表：

周次授課內(nèi)容課時安排。

新授復習測試講評。

1module14。

2module231。

3module331。

4module431。

5module5211。

6module631。

7復習211。

8期中檢測。

9module731。

10module8211。

11module931。

12module1031。

13module114。

14module1231。

15復習211。

16期末檢測。

學校教育既要“面向全體”，又要“因材施教”，在堅持學生全面發(fā)展的同時，更要注重對優(yōu)生的培養(yǎng)，對學生個性的發(fā)展。這里所講的優(yōu)生，既指各方面或多方面優(yōu)秀的學生，又可以是僅某一方面比較優(yōu)秀的學生。根據(jù)學生學習特點，結(jié)合我班實際，特總結(jié)出培養(yǎng)優(yōu)生的幾點思考：

1、提高認識，轉(zhuǎn)變觀念。

教師要明確“人才”的真正含義，明確優(yōu)生對一個學校所產(chǎn)生的各種效應(yīng)，使教師重視優(yōu)生，主動自覺地培養(yǎng)優(yōu)生。俗話說：“七十二行，行行出狀元?！鄙鐣粌H需要各行各業(yè)的專業(yè)人才，還需要一專多能、全面發(fā)展的“通才”。我們要相信，每個學生都想成才，絕大多數(shù)學生都能成才。學校教育就是要努力實踐“三讓一樹”，即“讓學生成才，讓家長放心，讓社會滿意，樹文明校風”。

2、抓好課堂教學，發(fā)展優(yōu)生優(yōu)勢。

在課堂教學中，教師要善于啟用優(yōu)生，讓優(yōu)生在學習中起好帶頭、組織、示范作用和其他學生的主導作用，以充分鍛煉和提高優(yōu)生的能力，發(fā)展他們的優(yōu)勢。

3、開展課外活動，開發(fā)優(yōu)生潛能。

學校開展了課外興趣小組活動每天40分鐘，老師對興趣小組的學生要進行系統(tǒng)訓練，并持之以恒地堅持做好，在保證大多數(shù)學生有興趣學習的前提下，更要格外關(guān)注尖子生的培養(yǎng)，好讓這部分學生早日脫穎而出，成為其他學生學習的榜樣和不斷進取的精神動力。

4、廣辟途徑，鍛煉優(yōu)生。

學校要積極為優(yōu)生提供“用武之地”，好讓他們不斷得到鍛煉、提高。

在一個班級當中，總相對存在著好、中、差各類學生，影響著大面積提高教學質(zhì)量。如何走出一條轉(zhuǎn)化后進生的希望之路，是每一位教師傾力追求的目標，也是全面提高民族素質(zhì)的需要。后進生的轉(zhuǎn)化是一項十分復雜的系統(tǒng)工程，教師必須努力實踐與研究，務(wù)必取得顯著的成效。

1、明確做好后進生轉(zhuǎn)化工作的意義，認識轉(zhuǎn)變一個后進生跟培養(yǎng)一個優(yōu)秀生同樣重要。在學生的生活、思想情感上，全方位的關(guān)懷學生、激勵學生奮發(fā)向上，老師熾熱的情感使過去備受教師冷落、同學歧視、家長打罵的“后進生”建立自尊、自信，恢復求知的欲望。

2、堅持正面教育，愛護學生，替后進學生著想，課后多和后進生交談，態(tài)度要和藹，使后進生愿意接近老師，經(jīng)常和老師說說心里話，有利于老師對學生的了解，有利于做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

做到滿腔熱情地關(guān)懷，循循善誘地疏導，熱心幫助他們解決實際困難，燃起后進生成功的希望之光。

3、制訂班級常規(guī)。

的同時，制訂好周密可行的轉(zhuǎn)化工作計劃，遵循“小步目標，及時反饋”的原則，合理實施。

4、建立后進生檔案，跟蹤轉(zhuǎn)化效果，并從實際出發(fā)有的放矢的進行轉(zhuǎn)化教育工作。

5、重視環(huán)境的作用和集體的力量，精心設(shè)計營造后進生轉(zhuǎn)化氛圍，匯聚集體力量，調(diào)動班集體的積極性，尤其是利用其他學生的影響力去轉(zhuǎn)化后進生，開展“語文興趣小組”活動，平均分配差生，優(yōu)差生同組，堅持“兵”教“兵”，以達到良性互助，共同收益。

6、持之以恒，鞏固習慣。

“十年樹木，百年樹人”，我相信在后進生的轉(zhuǎn)化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒，就一定會有所收獲。

七、教研教改：

認真參加學校的教研教改活動，積極主動承擔教改課題，仔細研究，結(jié)合345優(yōu)質(zhì)高效課堂教學模式，進行課堂改革，實行教與學的互動，提高教學效率，向45分鐘要質(zhì)量，爭取取得優(yōu)異成果。

一、教學目標。

1、使學生的思想認識有一定的提高，能熱愛自己的家，孝敬父母親，在學校能尊敬老師，團結(jié)同學，還著重培養(yǎng)熱愛祖國的感情。

2、在課堂上培養(yǎng)學生多方面的素質(zhì)，不能只重視學習成績和分數(shù)。

3、提高學生聽、說、讀、寫的各項能力。

4、培養(yǎng)學生良好的閱讀和學習習慣。

二、教材分析。

1.新教材充分體現(xiàn)了新課標的“以人為本”教學理念。達到“以人為本”全面發(fā)展的新型素質(zhì)教育觀，新教材突出了功能和結(jié)構(gòu)的有機結(jié)合.新教材非常注重話題，每個單元都圍繞一個具體的話題展開，突出了話題結(jié)構(gòu)、功能、實際運用三個方面的結(jié)合。讓每個話題貼近學生生活實際，更便于學生靈活運用。

2、倡導“任務(wù)型”教學，強調(diào)課堂上師生互動。

本教材共12單元，按要求，第一階段為1-6單元，第二階段為7-12單元。課本增加了讀寫訓練的比重，以便于聽說讀寫的全面訓練。其內(nèi)容主要反映了學生的日常學習和生活。課本設(shè)計了中外學生同校學習的情景，便于介紹英語國家的風俗習慣和文化。題材范圍更廣，除了學生的學校生活和家庭生活，還反映了學生的校外活動、勞動、衛(wèi)生保健、體育運動、節(jié)日、尊師愛生、團結(jié)友愛、助人為樂的道德風尚。

三、學生情況分析。

本班共有學生48人，上期期考合格率達50%，優(yōu)秀率達15%，情況較好。基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實，第一大題聽力得分率往往只有68%左右，閱讀寫作得分率低。課堂學習積極性較高，回答問題較積極，絕大多數(shù)同學能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。受學習態(tài)度、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產(chǎn)生，很多學生上課不認真，課后死記硬背，當然有大部分學生還是勞逸結(jié)合，掌握了科學的學習方法。從學生成績來看，存在明顯不平衡。少數(shù)優(yōu)生優(yōu)勢不明顯，差生面較廣，培尖補差任務(wù)重。學生受當今社會環(huán)境影響，厭學情緒嚴重。

四、教學措施和要求。

具體的要求。

a類學生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題積極，教學任務(wù)能當堂完成，課后要求閱讀一定量課外讀物，考試時要求失分不大。

b類學生：加強雙基教學，多鼓勵多表揚，使他們愛好語文，并且用抓兩頭促中間的辦法使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務(wù)，能回答上課提出的稍難問題。

c類學生：教學中多關(guān)心、多愛護他們，平時與他們多進行談話，讓他們認識到英語學科的重要性，平時對他們要求嚴格但要求不過高。

具體的措施。

要達到這一目標，首先，應(yīng)盡快從舊教材舊教法的框框中解放出來，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。若繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的重語言知識講授、重譯寫和語法教學、輕視語言運用能力的培養(yǎng)，不僅調(diào)動不起大多數(shù)學生學習英語的積極性，而且也不能充分達到教學目的。

其次，應(yīng)重視學生學習英語興趣的培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習興趣。新時期英語教學要提倡“樂”的觀念，情緒越好，越樂觀，對所學內(nèi)容便會發(fā)生濃厚的興趣，學習效果也將越好。提高學生學習興趣。根據(jù)初中學生的年齡特點，起始階段的教學要從視聽入手，聽說的比重應(yīng)大些。

為實現(xiàn)這個目標，重要的是要調(diào)動學生群體的積極性。

(1)采用任務(wù)型教學，激發(fā)學習興趣。根據(jù)初中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動其學習積極性，使他們在自覺和不自覺狀態(tài)中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可盡量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。嗅覺、視覺、聽覺一起參與感知，將實物與英語聯(lián)系起來，學生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。

(2)采用情景教學，創(chuàng)設(shè)良好氣氛。在日常教學中，我注意使用情景教學法，以聽說訓練為主導，以課文教學為依托，充分運用現(xiàn)有的教學條件和設(shè)備，緊扣教材內(nèi)容，使教學活動盡可能置于語言情景中去進行，使學生的理解力、記憶力、運用能力處于狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)上聯(lián)想、綜合，進行創(chuàng)造性學習，從而達到掌握和運用語言的目的。

運用交際手段，培養(yǎng)學生的能力。絕大部分學生主要是在課堂上學習英語，而在現(xiàn)實生活中缺少語言交際的環(huán)境和場所，如何用好科學的教學方法，在有效的時間內(nèi)使學生生動活潑地學習，我將做如下：

(一)、精心備課是提高課堂效率的前提。

大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設(shè)計，教法的選擇，都要精心考慮，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生(因人施教)，才能運用自如，得心應(yīng)手，才能有效提高課堂教學效率。

(二)、注重非智力因素開發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵。

面向全體，全面提高英語教學質(zhì)量，同時更要注重非智力因素(即信心、興趣和習慣等)的開發(fā)，這對后進生尤為重要。因為他們?nèi)狈χ饔^能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。愛因斯坦說過“興趣是的老師”。初中學生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強，求知欲高，一般都能學好英語的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆嫷丶ぐl(fā)不同層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發(fā)學習英語的興趣。

(三)、上好英語復習課。

英語的復習課不是學習內(nèi)容的簡單重復，而是用新的教學方法在高層次上再現(xiàn)以前學過的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時間短，所以復習課也要精心備課，將學過的各種語言現(xiàn)象進行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認真設(shè)計課堂教學程序，運用系列化教學，方法要靈活多變，激發(fā)學生興趣，點撥分析，鼓勵學生多思考、勤實踐，不能簡單地核對答案，草草了事。切忌濫發(fā)講義，將復習課變成“題?！睉?zhàn)場，如要進行模擬訓練，題量也必須限制，質(zhì)量一定要保證。

一、學生狀況。

我教的這兩個班通過七年級一年的英語學習，他們大部分學生沒有掉隊，特別是6班學生要好一些，2班學生基礎(chǔ)各方面都差一些。大多數(shù)學生已能聽懂有關(guān)熟悉話題的語段和簡短的故事。能與教師或同學就熟悉的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫簡單的書信。但由于各種因素的影響，學生發(fā)展參差不齊。有少數(shù)學生因為基礎(chǔ)不夠好，學習很吃力而不想學英語了，但課堂紀律都很好，這就為學生的學習打下了一個好的基礎(chǔ)。

二、教學總目標。

結(jié)果，共同完成學習任務(wù)。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務(wù)，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

三.本學期。

教學。

內(nèi)容。

本學期8個單元的教材都圍繞喜歡和慶祝兩個線索，圍繞開展，內(nèi)容豐富，涵概了生活的方方面面，包含了許多的英語知識，通過生動的生活情景引導學生學習英語。

四、本學期的教學重點和難點。

本學期的重點將繼續(xù)學習詞匯和習慣用語，學習的一些語法知識點有：頻率副詞、詢問情況、方式狀語、提出邀請、形容詞比較級、級等。

其中狀語從句和形容詞是本冊的難點，將重點學習。

五、提高教學質(zhì)量的措施。

1、多聽課，特別學校組織的聽課，更要虛心學習。

2、認真鉆研教材，提高自己駕馭教材的能力。

3、正確引導尖子生，抓好中等生，輔導好學困生。

4、作業(yè)做到全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時反潰或單獨輔導。

5、認真?zhèn)湔n，認真上課，盡量提高四十五分鐘的效率。

六、提高教學質(zhì)量的可行措施及教改措。

1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。

2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3.認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。

4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，

5.要充分利用現(xiàn)代。

教育。

技術(shù)，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學質(zhì)量。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇三

了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

提高到一個新的檔次。

4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。

安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

工作總結(jié)。

和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

書范文》xx年個人銷售工作計劃書范文1、xx年個人銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：{個人銷售目標計劃書}.從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作。

總結(jié)。

和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析{個人銷售目標計劃書}.現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

范文。

本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開。

展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，

為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作。

計劃。

工作中總會有各種各樣的困難我會向。

領(lǐng)導。

請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的。

工作。

計劃一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。篇三:《個人銷售計劃書范文》個人銷售計劃書范文在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。{個人銷售目標計劃書}.

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富。

知識。

采取多樣化形式把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。篇四:《個人營銷計劃》云南大學滇池學院工商管理學院個人營銷計劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個作業(yè)，讓我們既能夠領(lǐng)略到市場營銷的一些知識點，從理論應(yīng)用到實踐，還能切實可行的以后可按照這個方案框架去寫產(chǎn)品的銷售計劃。最大的收獲是以個人為中心讓我們能夠深刻的對自己有一個定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。

通過寫個人營銷計劃，全方位審視自己，結(jié)合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛好，彌補自己的不足之處。之前在?？茖W校學習了電子商務(wù)專業(yè)之后，認識到淘寶賺錢的模式，才真正領(lǐng)悟到利益是永恒的道理而金錢才是真正的王道。獨特的商業(yè)模式背后是讓錢去為自己打工，達到富中之富是多么美妙的生活，追求被動財富學是我的夢想。

我想主要發(fā)展方向是金融理財方面，進而細化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時間網(wǎng)絡(luò)交易理財產(chǎn)品達到十幾億，這才是剛開始，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的開放，估計未來會逐漸發(fā)展的更好。當然在這之前得先拿到電子商務(wù)師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識儲備，和閱歷（比如時刻關(guān)注國家對金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進入公司之前做好準備。

1.2目錄表一執(zhí)行概要....................................................................................................................11.1摘要..................................................................................................................11.2...

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇四

藏文指的是藏族使用的藏語文，而藏文作為藏族人民的書面交際工具，歷史之悠久在國內(nèi)僅次于漢文。你知道怎么寫關(guān)于藏文教師教學個人工作計劃的內(nèi)容嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于藏文教師教學個人工作計劃，希望你喜歡。

一、指導思想：

以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，結(jié)合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質(zhì)量。進取參加學校和德育處組織的各項活動，創(chuàng)造溫馨之家，成為一個有特色的班級。

二、班級基本情景：

本班共有學生49人。由于一年級學生年齡小，所以他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養(yǎng)成上比較欠缺，所以我將力爭讓孩子們近快適應(yīng)學校的學習生活，使每一位學生在那里都受到良好的養(yǎng)成教育。

三、班級奮斗目標：

(一)在行為習慣方面，養(yǎng)成良好的養(yǎng)成教育。

(二)培養(yǎng)學生愛團體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

(三)以學校和班團體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結(jié)、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎(chǔ)，全體同學都能樹立明確的學習目的，構(gòu)成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步構(gòu)成守紀、進取、勤奮的班風，構(gòu)建一個團結(jié)向上的團體。

四、班級管理措施：

在日常生活中能有序的引導，并且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。所以，我決定從以下幾點入手：

(一)學習方面。

1、上課能進取發(fā)言的同學給予紅花獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業(yè)寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。

(二)紀律方面。

1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學能夠得到小紅花。

3、培養(yǎng)學生在樓道不打鬧，學校不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面。

1、做值日認真的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛(wèi)生的同學可得衛(wèi)生小紅旗。

(四)衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環(huán)境和花草的教育。

(五)安全教育方面。

“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

五、班干部的培養(yǎng)方面。

一個優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在進取配合著班主任的工作。所以，在開學初，我就進取采用激勵方法，表揚表現(xiàn)好的同學，并時刻注意觀察他們的動態(tài)，觀察他們的適應(yīng)本事及組織本事，選擇優(yōu)秀的，有上進心的，關(guān)心團體的學生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自我，并培養(yǎng)他們熱愛團體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。經(jīng)過他們來管好班級的各項事務(wù)，并讓他們配合教師進行差生轉(zhuǎn)換。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

六、加強與家長的合作。

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有提高或特殊情景在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、經(jīng)過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育構(gòu)成合力。

七、其他方面。

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。所以，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：禮貌小標兵評選、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于應(yīng)對大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。

一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關(guān)心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結(jié)合，細致入微，必須會到達令人滿意的效果。

一.加強學習。

二.向科研教師型轉(zhuǎn)變。

1.在課堂教學改革中嚴格要求自我，努力使自我的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每一天記日記的習慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自我的特色。

2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自我研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自我的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表此刻：擴充成長記錄袋的資料、定期專人負責裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，堅持教育一致性。

3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態(tài)度進取參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自我的業(yè)務(wù)水平有所提高。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞本事。

三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項都十分重要。在備好課，上好課的同時還不要忘記對期望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫忙每一個期望生，最重要的是有成效，讓每個期望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新本事培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。

多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新本事的教師。我將努力學習，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自我的一點力量!

一、本學期教學目標和任務(wù)。

教學目標：

經(jīng)過總復習，使學生把本學期所學的知識系統(tǒng)化，使學生全對所學的數(shù)學概念、計算法則、規(guī)律性知識得到進一步鞏固，計算本事和解答應(yīng)用題的本事等進一步得到提高，全面到達本學期的教學目標。

教學重點：

三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關(guān)的實際問題。

教學難點：

針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統(tǒng)化，提高學生應(yīng)用所學知識解決實際問題的本事。

二、教材處理。

1、為學生供給了豐富多彩的。

學習。

素材，異常注意挖掘富有時代感和現(xiàn)實性的問題，以便于每個。

學生。

都能在學習的過程中感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。

2、創(chuàng)設(shè)探索數(shù)學規(guī)律的情境，體會探索的基本方法。

3、設(shè)計很多觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數(shù)學活動的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀念。

三、教學工作中的主要措施。

2、多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用，以優(yōu)扶差。

3、密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學習。

隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應(yīng)該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

1、學高為范，育人先律己。

首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響?！皩W高為師，身正為范”，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念。

了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)。

教學。

課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調(diào)動學生的學習積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。

3、學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。

今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術(shù)討論、實踐行動研究等。此外，學習內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學生一碗水，自己要有一桶水的能力”

本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。

厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。

其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。

教育。

是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

在以后的教學工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

一、學情分析：

班上學生對知識的掌握仍存在一些不利因素，有少部分學生，由于知識脫節(jié)，單元知識能過關(guān)，但綜合本事較差，對于概念理論知識理解過于膚淺，對知識運用也欠靈活，有一部分學生學習態(tài)度比較浮躁，計算本事較差，還需進一步提高，應(yīng)用題分析本事還能夠，個別學生仍需繼續(xù)輔導。從學生習慣方面看，有的學生的學習習慣差，上課經(jīng)常走神，學生的自我約束的本事很差，作業(yè)不夠規(guī)范，做題馬虎，丟三落四，抄錯數(shù)，不用直尺等許多學習習慣有待改善;還有個別學生由于缺乏自信心。另一方面，班級部分家長的重視程度不夠，在教學過程中對學生學習習慣和學習行為的教育力度不是很到位，本學期也要進一步和這些家長做好交流和溝通工作。

二、教材分析：

這冊教材包括下頭的資料：小數(shù)的意義和性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運算，運算定律，三角形，圖形的運動(二)，觀察物體(二)，平均數(shù)與條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角(雞兔同籠)和綜合與實踐活動等。

小數(shù)的意義與性質(zhì)、小數(shù)的加法和減法、運算定律，以及三角形是本冊教材的重點教學資料。

在數(shù)與計算方面，本教材安排了小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，四則運算，運算定律。在本學期里學生將系統(tǒng)地學習四則運算的相關(guān)知識，重點掌握四則運算的意義和每種運算各部分間的關(guān)系，系統(tǒng)學習括號在混合運算中的作用等;運算定律則主要是在學生已有的直觀認識的基礎(chǔ)上對有關(guān)加法和乘法的運算定律加以概括和總結(jié)，并學習運用運算定律進行一些簡便運算。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了觀察物體(二)、三角形及圖形的運動(二)，這些都是本冊的難點或重點教學資料，也為發(fā)展學生的空間觀念供給了豐富的素材。在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，經(jīng)過豐富的數(shù)學活動，引導學生進一步學習從不一樣的位置觀察幾個幾何體的組合體，進一步認識三角形的特性，進一步探索平面圖形運動的特性和方法。使學生在探索圖形的特征、圖形的運動的活動中進一步發(fā)展空間觀念，提高觀察本事和動手操作本事，同時獲得空間與幾何學習的實踐經(jīng)驗和思維經(jīng)驗。

在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了平均數(shù)與復式條形統(tǒng)計圖。經(jīng)過學___均數(shù)的含義和簡單的球平均數(shù)的方法，初步理解平均數(shù)的意義和實際應(yīng)用。關(guān)于復式條形統(tǒng)計圖，教材介紹了縱向和橫向兩種不一樣的形式，讓學生學習制作簡單的復式條形統(tǒng)計圖，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并進行簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，逐步構(gòu)成數(shù)據(jù)分析觀念。

“數(shù)學廣角”安排的是關(guān)于“雞兔同籠”的資料，引導學生經(jīng)過猜測、嘗試、實驗、推理等活動，經(jīng)歷使用嘗試-調(diào)整、列表、假設(shè)等方法解決問題，培養(yǎng)學生分析及邏輯推理的本事，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了一個綜合應(yīng)用數(shù)學的實踐活動—“營養(yǎng)午餐”，讓學生經(jīng)過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的探索活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的應(yīng)用意識和解決問題本事。

三、教學目標：

1、理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會小數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。

2、理解四則運算的意義，掌握四則運算中每種運算各部分間的關(guān)系，探索和理解加法和乘法的運算定律，會應(yīng)用它們進行一些簡便運算，進一步提高運算本事。

3、認識三角形的特性，會根據(jù)三角形角的特點給三角形分類，明白三角形任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180°。

4、能辨認從不一樣方位看到的物體或幾何體的形狀圖;能在方格紙上補全一個軸對稱圖形;會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均數(shù)的意義，會求簡單數(shù)據(jù)的平均數(shù)(結(jié)果是整數(shù));認識不一樣形式的條形統(tǒng)計圖，初步學會簡單的數(shù)據(jù)分析，體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

6、體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。構(gòu)成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步構(gòu)成分析及推理的本事。

7、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步構(gòu)成綜合運用數(shù)學知識解決問題的本事。

8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

四、教學措施：

1、努力為學生創(chuàng)設(shè)民主、和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。繼續(xù)加強學習常規(guī)和學習習慣的培養(yǎng)，如聽課的習慣，按時完成作業(yè)的習慣，課前的預習、課后的復習的習慣，認真審題的習慣，規(guī)范書寫格式等的教育。在學習過程中培養(yǎng)學生認真負責的學習態(tài)度和細心計算和驗算的好習慣。

2、注重基礎(chǔ)知識和技能的訓練，控制訓練量，把握訓練密度，以到達最好的訓練效果。重視提高學生的計算本事，講求精講多練，采取及時有效的措施解決所存在的問題保證課堂教學效率的提高。

針對本班學生計算本事較差的實際情景，本學期將要求每位學生每一天要完成一頁口算題的練習，針對筆算本事較差的學生，每一天將完成3題筆算練習，并且要家長批改，從而提高學生的計算本事。每周將進行一次筆算小測。

3、加強解決問題的教學。本冊教材在解決問題教學中，問題都是由已學過的兩步計算應(yīng)用題增加一個條件或改變問題而成的。在教學的過程中，注重培養(yǎng)學生找等量關(guān)系的本事，經(jīng)過創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的本事。

4、在教學中多關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題。要適時，有效的幫忙和引導。

5、多和學生交流、溝通，了解學生的內(nèi)心世界及時幫忙學生解決在學習生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結(jié)，讓他們在歡樂、簡便的氣氛中感受學習的樂趣。賞識每個層次的學生的每一個微小的提高，并及時鼓勵他們，多表揚和肯定、批評、增加他們學習的自信心，讓他們感受學習帶來的歡樂。

6、抓好培優(yōu)補差工作。

(一)優(yōu)秀學生培養(yǎng)措施：

1、保護優(yōu)秀學生學習的進取性，鼓勵質(zhì)疑。

2、在教學中滲透課外知識，指導學生自學，課外有計劃對學生進行抓優(yōu)指導。

(二)后進生輔導措施：

1、培養(yǎng)后進生的自信心。對后進生多寬容，少責備。對后進生做到：誠心、愛心、耐心。

2、不僅僅要注意培養(yǎng)后進生的學習興趣，更主要的是注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

3、教師的輔導要及時，課堂上設(shè)計部分適合后進生的問題，多給后進生機會，適時的給與輔導，使其體驗成功的喜悅。

4、后進生的作業(yè)要做到面批面改，及時的對存在的問題進行糾正。

5、多進行家校聯(lián)系，與家長相互交流，溝通信息，共同促進后進生提高。

五、教學進度安排：

教學資料課時數(shù)時間。

一、四則運算。

63.4--------3.13。

二、觀察物體(二)23.16-------3.18。

三、運算定律(7課時)。

1、加法運算定律33.19-------3.24。

2、乘法運算定律43.25-------3.31。

四、小數(shù)的意義和性質(zhì)(15課時)。

1、小數(shù)的意義和讀寫法34.1---------4.7。

2、小數(shù)的性質(zhì)和大小比較34.8---------4.14。

3、小數(shù)點移動引起小數(shù)大小的變化34.15--------4.21。

4、小數(shù)與單位換算24.22--------4.27。

5、小數(shù)的近似數(shù)24.28--------4.30。

整理與復習25.4---------5.7。

五、三角形65.8---------5.18。

六、小數(shù)的加法和減法65.18--------5.24。

七、圖形的運動(二)45.25--------5.31。

八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計圖(4課時)。

1、平均數(shù)26.1---------6.4。

2、復式條形統(tǒng)計圖26.5---------6.10。

營養(yǎng)午餐16.11。

九、數(shù)學廣角——雞兔同籠26.12--------6.17。

十、總復習46.18--------6.30。

要針對不一樣年齡、不一樣特點的幼兒開展個性化教育。鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。經(jīng)過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務(wù)的本事。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自我。

做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。

(二)具體措施：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理本事，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;對自理本事弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自我的事情自我做，讓他們體會成功的喜悅。

2、進行初步的安全教育，經(jīng)過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開團體，不能跟陌生人走;經(jīng)過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，經(jīng)過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。

語言：

(一)發(fā)展目標。

1、能用普通話大膽、清楚地說出自我想說的事。

2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與教師、同伴交流;接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣;鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供給多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將趣味的情節(jié)簡單講述出來。

社會：

(一)發(fā)展目標。

1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的本事，學習尊重別人，學習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的歡樂。

2、關(guān)愛長輩，接觸與自我生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自我的關(guān)系，尊重他們的勞動。

3、初步辨別是非，遵守團體生活中的基本規(guī)則。

4、對自我能做的事有信心。

5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。

(二)具體措施。

1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。鼓勵幼兒表達自我的愿望和要求，培養(yǎng)構(gòu)成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

科學：

(一)發(fā)展目標。

1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

(二)具體措施。

1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦本事。經(jīng)過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發(fā)興趣。

藝術(shù)：

(一)發(fā)展目標。

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。學習團體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗團體藝術(shù)活動的樂趣。

(二)具體措施。

1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，經(jīng)過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。

2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

3、經(jīng)過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。3周)。

設(shè)計。

意圖：2周)

設(shè)計意圖：國慶節(jié)是怎樣來的?從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。

3、和圖書做朋友(預計實施時間：隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。他們開始想自我學會看圖書、自我學習講故事。2周)。

設(shè)計意圖：豐富的環(huán)境加上進取的引導能養(yǎng)成觀察的習慣，也正是一切學習的基礎(chǔ)。3周)。

6、紅色新年(預計實施時間：我們設(shè)計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，并且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自我解決問題。

3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。進取鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，經(jīng)過多種途徑，豐富幼兒知識。

4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，供給不一樣層次及不一樣性質(zhì)的材料?！?/p>

5、充分保證幼兒各類游戲，異常是主角游戲的開展。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控本事。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫本事。

五、家長。

工作。

思路，引導家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。定期展出幼兒活動照片，讓家長經(jīng)過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情景，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情景，并及時反應(yīng)教育工作中存在的問題。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

六、個別教育。

1、對個別本事弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫忙他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫忙他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個團體中能與伙伴友好相處，開心歡樂。

2、要給予離異家庭的孩子更多的關(guān)愛，讓她能感覺到團體的溫暖，喜歡上幼兒園。

3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。

4、對于體質(zhì)較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們進取參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。

5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達標率。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇五

我做客服已經(jīng)是第三年上了，這兩年的工作經(jīng)驗讓我變得更加穩(wěn)重，也讓我對這個行業(yè)有了更多的想象和向往。在此我想對接下來一年的工作進行一次計劃，希望自己能夠通過這次計劃，為接下來的工作打下一個更好的基礎(chǔ)。以下是我的工作計劃：

一、提升溝通能力。

作為一名客服，首先最重要的就是要鍛煉個人的溝通能力，不僅是面對網(wǎng)絡(luò)群體還是現(xiàn)實群體，我認為交流能力都是非常重要的，也是我們客服首要培養(yǎng)的對象。2020年度這一年注定是特別的一年，而如何去提升自己的溝通能力，我也制定了幾個小方案。一是在溝通的時候先站在對方的角度著想，不管遇到什么麻煩的，首先都要冷靜，不要被情緒牽著走，站在對方的角度考慮問題往往更容易去解決問題。二是要懂得靈活運用身邊的條件，比如說從對方遇到的問題入手，合理運用各種方式進行解決。這樣會讓客戶更容易接受后面的結(jié)果。

二、提升應(yīng)急能力。

很多時候，我們在工作當中，會接到一些突然的謾罵電話。有些事惡意的，有些也確實可能是因為我們沒有服務(wù)好。我相信，無論哪一位同事接到這樣的電話時，心情都是一落千丈的而這個時候我們也不應(yīng)該去生氣，要冷靜下來，想辦法應(yīng)對。只有更加的沉著，我們才有可能去解決這樣的問題，才有可能將損失降到最低。一個人最重要的就是自身的修養(yǎng)，而我們工作的過程中，也恰巧是提高我們各自修養(yǎng)的時候。而我們的修養(yǎng)也能夠展示在我們處理問題的時候。

三、提升售后回饋。

售后是我們客服需要做的一件工作，這也是最鍛煉我們自己的一件工作。如何提升自己售后的回饋，一直是我們面對的問題。很多的同事為了一個好的回饋總是想破了腦袋，甚至各種謊言都出來了。其實客戶并不吃這一套的，很多人選擇直接屏蔽掉我們的消息，也有人會選擇無視。所以我們要從根本解決就是和對方構(gòu)成一定的利益關(guān)系，只有和他有關(guān)，他才有可能選擇進行回饋。我們知道這個世界上沒有免費的午餐，而同時我們也應(yīng)該清楚，這個世界上不會有免費的勞動力。客戶給我們回饋也花費了他們的時間和精力，所以不管怎樣，這一件事情是需要對等的。

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初二英語教學個人工作計劃全文完整篇六

教師是教學活動的主導，而教學過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程，是互動式的教學。你知道關(guān)于初三教師個人教學工作計劃的內(nèi)容怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于初三教師個人教學工作計劃，希望你喜歡。

本學期本人擔任初三(x)、(x)、(x)、(x)班的地理課的教學，本學期本人將認真地做好教學工作。現(xiàn)作計劃如下：

一、指導思想。

增加實踐環(huán)節(jié)。使每一個。

學生。

通過學習地理，能夠?qū)Φ乩韺W知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W習方向有更多的思考;能夠在探究能力、學習能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會和繼續(xù)學習，打下必要的基礎(chǔ)。

二、學生基本情況分析。

通過一學期的學習，學生學習的熱情較高，對地理這門課比較有興趣，但也存在著許多問題：

(1)班與班差別比較大。

(2)班中成績差別懸殊，兩極分化嚴重。

(3)優(yōu)秀率不很突出，雙優(yōu)率不太理想。

針對以上問題，我要對學生加以鼓勵和引導，爭取在上一個新臺階，以期待在畢業(yè)會考和中考中能取得好的成績。四個班共有學生__x余人。這些學生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好，有的則較差。當然也有個別學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣、行為習慣。教師要做好每一個學生的工作，因材施教，使們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進步。

三、教材分析。

本學期講授義務(wù)教育課程標準教材.該教材針對初中生的特點，設(shè)置了多個學生活動，同時還有課外讀及小資料對學生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又利于學生主體作用的發(fā)揮。每一章內(nèi)容之前設(shè)置學習導語，使學生提高了學習興趣，同時每單元未尾又有單元小結(jié)，進一步深化及強調(diào)基礎(chǔ)知識。既增強了學生的主體性，又有利基礎(chǔ)知識的學習。

四、教學目的和要求。

1、思想教育目標：理解科學上存在爭議是正?，F(xiàn)象，合理的懷疑是科學進步的動力，初步形成敢于懷疑和嚴謹求實的科學態(tài)度。

2、文化知識目標：繼續(xù)了解地理知識。

3、能力培養(yǎng)目標：發(fā)展提出問題的能力。在更具自主性的前提下，通過獨立思考和小組合作完成較完整的科學探究活動。提高運用證據(jù)和邏輯進行推理、論證、預測和評價的探究技能。通過嘗試培養(yǎng)參與意識和實踐能力。

五、具體措施。

(一)備課。

備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過程和內(nèi)容：

l、鉆研教學大綱，訂好教學。

(1)鉆研教學大綱，通讀教材，了解教學任務(wù)、目標、重點、難點及“雙基”內(nèi)容。

(2)了解任教班級學生的思想狀況、學習態(tài)度，學習風氣、知識狀況等，做到“有的放矢”地進行教學。

(3)制定改進和提高質(zhì)量的措施，編制教學計劃及教學進度表。

(4)確定本學期的教學實踐活動。

2、寫好教案。

(1)按照大綱要求，反復閱讀鉆研教材，明確教學目的、重點、難點和“雙基”的內(nèi)容，明確每一課時的講述內(nèi)容。

(2)根據(jù)教學內(nèi)容和要求，搜集、整理、精選參考資料。

(3)全面了解學生生理、心理特點、學習規(guī)律和已有的基礎(chǔ)知識，結(jié)合教材內(nèi)容寫出具體教案。

(4)教案內(nèi)容包括：課題、目的和要求，重點、難點，課型、課時、教學方法，教具、作業(yè)等。

(二)上課。

上好課是教學的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進行政治思想教育，傳授知識和開發(fā)智力的教學藝術(shù)，促進學生全面發(fā)展。應(yīng)做到：

1、教學目標明確，每節(jié)課要緊緊圍繞目標進行。

2、教學內(nèi)容必須正確。要把基本概念、基本觀點，正確無誤地傳授給學生。

3、做到分清主次，突出重點，分散難點，抓住關(guān)鍵，詳略得當，快慢適中。

4、要重視對學生進行思想教育，對學生進行辯證唯物主義和愛國主義教育。

5、結(jié)合教材內(nèi)容有計劃地進行勞動技能訓練。

6、教學方法得當。對不同的內(nèi)容靈活選用恰當?shù)慕谭ǎ诮虒W中要大膽探索，勇于創(chuàng)新。

(1)學生學習的主動性，啟發(fā)、引導學生積極思考。

(2)重視對學生能力的培養(yǎng)。

(3)教給學生學習規(guī)律和方法(理論聯(lián)系實際，看圖記憶等)。教給學生思考和解決問題的方法，提高學生自學的能力。

(4)在學的過程中，可將現(xiàn)代化的教學手段如幻燈、投影、錄像等交叉進行，以提高教學效果。

(5)為使教與學的雙方密切配合，學生集中精力聽課，要求學生記好課堂筆記。

7、科學地安排教學過程。每節(jié)課一般應(yīng)包括：提問、復習舊課、導入新課、檢查效果和布置作業(yè)等。每個教學環(huán)節(jié)，力求連貫、緊湊，時間分配合理，提高課堂教學藝術(shù)。

8、不斷提高課堂教學藝術(shù)。

(三)作業(yè)批改。

精選作業(yè)，認真批改，可使及時獲得反饋信息，利于改進教學。每月布置一、二次課外作業(yè)。

1、作業(yè)內(nèi)容要根據(jù)大綱要求，注意“雙基”的訓練，精心選題。

2、在布置作業(yè)前，掌握作業(yè)的深度和廣度，突出理論聯(lián)系實際的原則。

3、及時批改作業(yè)，堅持講評，對普遍存在的問題要在全班進行糾錯，要求重作和口答，以便加深印象。

(四)考試。

考試是了解學生學習情況，檢查教學效果，督促學生學習的重要手段。

1、注意平時考查，及時了解學生的學習情況，發(fā)現(xiàn)教學中的問題，不斷改進和提高教學水平。平時考查包括：課堂提問、作業(yè)、測驗等。

2、期中、期末考試前組織好復習。制訂復習計劃，進行復習動員并指導學生系統(tǒng)復習，有針對性地進行章、單元的摸底考試。

3、考試內(nèi)容應(yīng)以大綱為依據(jù)，題型多樣，難易適度，試題覆蓋面要大，應(yīng)是絕大數(shù)學生經(jīng)過努力可以完成的。另外要有一定的提高。

4、認真閱卷，考試后作出全面的質(zhì)量分析和試卷分析，并進行講評。對考試中反映出的問題，歸類整理，找出原因，以作為改進以后教學的參考。

5、認真登記考試成績，提供全面認識學生學習程度的依據(jù)。

五、教學要求。

1、教師在教學中要繼續(xù)認真落實《課程》提出的課程理念：面向全體學生，實現(xiàn)因材施教，促進每個學生的充分發(fā)展;努力提高學生們的地理科學素養(yǎng)，教學目標、內(nèi)容和評價都應(yīng)有利于提高每個學生的地理科學素養(yǎng)。

2、大力倡導“問題即課題，教學即研究，成果即成長”的教育科研觀。教學中要有科研意識，力爭做一名科研型的教育工作者。

3、在教學中，要努力使學生在知識、能力、情感、態(tài)度和價值觀等方面有所發(fā)展，必須引導學生主動參與和體驗各種科學探究活動。

4、教師在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)。要注意對學生綜合能力的培養(yǎng)。教師要通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣。教要力爭創(chuàng)造條件開全教材中提出的調(diào)查、技能訓練、練習、探究和資料分析活動。

5、教學中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學手段的整合。

20__年的中考即將來臨，為了適應(yīng)新課程改革，推動素質(zhì)教育的全面發(fā)展，根據(jù)中考改革的新形勢，在這短暫而又緊張的幾個月里，如何打好中考之仗，提前做好教學計劃舉足輕重?，F(xiàn)就我物理組在以后時間教學計劃如下：

一、教學內(nèi)容進度安排。

再有一個多月本學期即將結(jié)束，我組計劃將在保證質(zhì)量的前提下，加緊授課，爭取本學期末把新授課講完。在下學期將集中精力全面搞好復習工作，全部復習準備分三階段完成。

二、教學思想。

嚴格把握《初中物理新課程標準》要求，有側(cè)重的有的放矢，抓好“雙基”，穩(wěn)中求進，在知識應(yīng)用與解決物理相關(guān)實際問題上下功夫，最終提高學生探究能力與創(chuàng)新能力。

三、具體時間安排與措施。

20__年12月至20__年1月，授完新授課。

本階段為本學期最后階段，加緊授完新授課是主要任務(wù)。根據(jù)《課標》要求，抓好學生的雙基學習，打好知識基礎(chǔ)，為下學期復習做好掃尾工作。

20__年3月初至5月初，章節(jié)過關(guān)階段。

本階段為總復習的第一階段，重在知識的查缺補漏為目標，通過知識的梳理，使學生知識再現(xiàn)，并能將其結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化，“知識點”聯(lián)成“知識鏈”，將“知識鏈”結(jié)成“知識網(wǎng)”。

具體措施：

1、認真鉆研教材，把握好知識框架，突出重點，突破難點。

2、一課一練，以練帶動復習，在練中鞏固效果，要求精練精講。

3、以人為本，全面提高，復習出新穎，復習出成效。

20__年5月至6月初，專題復習階段。

本階段為總復習的第二階段，我組將把初中物理內(nèi)容分為電、光、熱、聲、力五大部分分塊專題復習，本階段仍為知識的結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，不同第一階段的是，本段是整塊系統(tǒng)的梳理，揭示知識點與知識點之間、知識塊與知識塊之間內(nèi)部的本質(zhì)聯(lián)系和區(qū)別，能揭示它們之間的因果關(guān)系或包容關(guān)系，使知識從局部走向整體，從單向走向綜合，從知識的記憶走向能力的應(yīng)用，對物理概念、規(guī)律的再認識和質(zhì)的飛躍，這是培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的重要環(huán)節(jié)。

具體措施：

1、專題專練，在練中提高學生解決問題的能力。

2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律，

總結(jié)。

規(guī)律，在復習中思索，在思索中總結(jié)，將知識應(yīng)用的“門道”提高一個質(zhì)的飛躍。

3、深鉆題目，復習出創(chuàng)造、創(chuàng)新，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。

20__年6月初至6月20日，強化訓練階段。

本階段為中考沖刺階段，意在提高學生實戰(zhàn)能力，在強化中調(diào)整狀態(tài)，在強化中增強信心，為中考戰(zhàn)前做好最后準備。

四、搞好實驗復習。

基于我校實驗實際現(xiàn)狀，我組計劃在復習中搞好演示實驗，對于重要的學生實驗將盡可能最大限度上保證學生能親手操作一次，在實驗復習中，對于每個重點實驗都要抓好實驗的過程設(shè)計，而非單純實驗結(jié)論，從中指導學生探究實驗、設(shè)計實驗的能力，使其思維活躍起來，提高創(chuàng)新能力。

以上就是我們九年級物理組在今后工作中的。

教學。

計劃。

我組將以我校中考目標為目標腳踏實地兢兢業(yè)業(yè)認真搞好教學。

工作。

爭取在物理學科上為我校再創(chuàng)輝煌!

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下小編在這給大家整理了一些小學財務(wù)個人工作計劃，希望對大家有幫助！

為了適應(yīng)項目財務(wù)工作的需要，提前做好準備工作，現(xiàn)對20__年財務(wù)工作做如下計劃：

1、力求會計核算信息化，提高工作質(zhì)量及效率。

(1)確立財務(wù)核算軟件。目前尚未實現(xiàn)在項目上進行賬務(wù)處理。項目日常報銷及付款等都是在學校進行，在一定程度上既不能保證財務(wù)核算的正確性，又增加了財務(wù)人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接學?？偛糠?wù)器，通過互聯(lián)網(wǎng)進行賬務(wù)處理。遠程接入方式可以大大降低財務(wù)核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務(wù)器，的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項目財務(wù)數(shù)據(jù)也能及時傳達到學?？偛俊?/p>

(2)建立好重點核算的會計科目。生產(chǎn)成本、庫存材料、應(yīng)付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結(jié)算，提高核算質(zhì)量。及時做好日常記賬工作，報送財務(wù)報表。計劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關(guān)聯(lián)單位核對清理往來明細，并報告相關(guān)領(lǐng)導決定后做賬務(wù)處理。每月10日前，根據(jù)領(lǐng)導復核后的原始憑證及時結(jié)轉(zhuǎn)當期損益編制財務(wù)報表。

(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經(jīng)營計劃處申請進行審核匯總，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計劃申請表，經(jīng)項目經(jīng)理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據(jù)合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關(guān)責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發(fā)票是否合法合規(guī);同時復核單證之間單價、數(shù)量、金額是否相符且計算無誤。

(3)做好內(nèi)部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按學校的相關(guān)費用報銷規(guī)定審核，對報銷類目嚴格把關(guān)，對不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3、認真管理項目合同。

建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經(jīng)辦人)和履行狀況(付款金額、結(jié)算金額、發(fā)票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經(jīng)理及總部報送最新合同臺賬。

4、參與庫存管理。

仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關(guān)人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯(lián)系電話等。對于不符合規(guī)定的票據(jù)及時聯(lián)系相關(guān)人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據(jù)庫存材料情況表合理建議領(lǐng)導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難。

5、保持與當?shù)囟悇?wù)局溝通。

掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當?shù)囟悇?wù)局溝通，充分了解當?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動參與當?shù)囟悇?wù)局的各項納稅培訓，在稅局要求時限內(nèi)及時向當?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項目稅務(wù)風險降至最低。

6、保管好財務(wù)印章、票據(jù)。

預留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應(yīng)對票據(jù)的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應(yīng)當經(jīng)常性的進行監(jiān)督檢查。

7、嚴格遵守學校外派財務(wù)人員的辦公管理公約。

遵守保密、嚴格遵守學校外派財務(wù)人員的辦公管理公約，遵守學校外派財務(wù)人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯(lián)系順暢。

8、加強自身學習能力。

積極參與各類會計培訓課程，并將理論結(jié)合實際，在工作中不斷提高，夯實自己。

一、指導思想。

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況，加強財務(wù)收支管理，進行實度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。

二、認真抓好常規(guī)工作。

財務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化，費用支出合理化，財務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴格控制“三公經(jīng)費”、工會教職工福利、活動費支出，做到不私立支出項目、不超標。細化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財務(wù)運作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教育發(fā)展的步伐。

1.精心編制學校年度預算和收支計劃，嚴格執(zhí)行收支預算計劃。全面做好年終的決算工作，為學校領(lǐng)導決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

2.強化管理意識，做到規(guī)范及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到收支清楚，信息準確，每月向校長匯報當月財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3.積極參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。

4.建立健全學校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時入帳，做到帳帳相符，帳實相符，配合總務(wù)處認真完成清產(chǎn)核查工作。

5.及時做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時足額發(fā)放。

6.結(jié)合實際情況，會同學校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學校的發(fā)展有章可循，避免重復無效的投資。

三、抓重點求創(chuàng)新。

1.虛心聽取學校領(lǐng)導、教職工的建議，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

2.認真學習業(yè)務(wù)知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四、其他工作。

1.配合學校搞好人防、技防、物防工作。

2.配合學校搞好學生的思想教育工作。

3.完成各項臨時性、突發(fā)性和計劃外工作。

4.完成各級各類統(tǒng)計工作。

5.及時做好貧困生資助費用的發(fā)放工作。

6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險工作。

五、財務(wù)室秋學期主要工作安排。

1.加強教育收費宣傳。

2.張貼義務(wù)教育收費公示。

3.修改工資軟件，停發(fā)20__年9月份班。

主任。

津貼費。

4.發(fā)放教師20__年9月工資。

5.協(xié)助學校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作。

1.統(tǒng)計秋學期擔任班主任情況、各班學生數(shù)等情況。

2.采集各班學生信息，上報社保名冊(網(wǎng)報)。

3.會同辦公室編制20__年部門預算計劃。

4.發(fā)放教師20__年8月工資、補發(fā)9月份班主任津貼。

1.固定資產(chǎn)清查盤點。

2.協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺賬增、減錄入工作。

3.參加財務(wù)會計人員繼續(xù)教育培訓。

1.年終與銀行、財政對賬。

2.做好年終各項財務(wù)報表的編制工作。

3.擬寫年度財務(wù)總結(jié)、年度財務(wù)狀況分析。

一、樹立正確服務(wù)思想：

全體人員本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務(wù)。

二、認真抓好常規(guī)工作：

(一)財務(wù)工作：

1、根據(jù)延慶縣財政局、延慶縣教委關(guān)于下達的20__年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，

信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。

3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。

4、協(xié)同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

5、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。

(二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用：

1、執(zhí)行延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設(shè)備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理，工作計劃《小學學校財務(wù)工作計劃》。

3、做好設(shè)備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設(shè)備，使之達到新的辦學標準。

4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

(三)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

1、落實教育大會要求，加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作;解決大營滿族小學27間教室漏雨問題，滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。

2、中心校沒有主席臺，體育設(shè)備存放在教室，操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設(shè)施和進行休整，以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席臺一個，房屋4間;規(guī)劃操場560平方米;北墻裂縫，重建90米。需投入30萬元。

3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。

(四)教育信息化建設(shè)：

1、協(xié)同教導處加強培訓教師隊伍，以信息化帶動教育現(xiàn)代化。2、管好現(xiàn)有設(shè)備，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

3、根據(jù)延慶縣財政局金財網(wǎng)的建設(shè)實施，認真做好配合工作，確保金財網(wǎng)的順利實施和使用。

(五)學校食堂工作：

1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛(wèi)生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。

2、完善食堂的設(shè)施配備，購買蒸飯車、消毒柜、冰箱。

(六)落實安全工作，嚴防事故的發(fā)生：

做好記錄結(jié)合上級要求和學校具體活動定期對有本的教師進行安全教育并記錄。

2、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發(fā)現(xiàn)的.隱患及時上報校長和教委。

3、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領(lǐng)導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

4、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。

5、與后勤人員簽訂安全責任書，使之后勤人員人人參與安全管理。

(七)做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。

1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。

2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。

3、對死的月季花、龍爪槐、爬山虎進行補種。

4、協(xié)同德育主任抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。

三、抓住重點力求創(chuàng)新：

1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加計財科組織的后勤主任和保管員的培訓。

2、結(jié)合新的辦學標準，發(fā)揮管理系統(tǒng)的使用提高后勤管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。

四、其他工作：

1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合學校搞好。

學生。

的教育工作。

20__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年公司財務(wù)工作計劃：

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部20__年的`工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求。

財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

小學財務(wù)個人工作計劃5等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益。

對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習。

教育。

有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、

制度。

化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20__年財務(wù)工作。

計劃。

在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理。

工作。

防范和化解操作風險。

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。

二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤18萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。

具體抓好四項操作：

一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

會計人員知識結(jié)構(gòu)總體上分為兩個方面，一方面是文化知識，另一方面是交流能力，會計是一門古老但又年輕的學科，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，會計的范圍也隨之擴大。你是否在找正準備撰寫“會計試用期工作計劃書”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、指導思想和工作重點。

(一)指導思想。

以十六大精神為指導，解放思想，實事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學院2014年總體工作思路，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強實踐教學，突出課程建設(shè)工作，努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.

(二)工作重點。

1、教學管理工作。

2、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作。

3、加強各項規(guī)章制度建設(shè)。

4、師資隊伍建設(shè)工作。

5、畢業(yè)生就業(yè)工作。

6、學生管理工作。

二、加強常規(guī)教學管理，完成各項常規(guī)教學任務(wù)。

完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅持計劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少彈性;同時，加強教學管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性。

1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點，認真完成好各教學環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項相關(guān)工作。

2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓，建立，健全相關(guān)教學文件，加強檔案建設(shè)與檔案管理工作.齊全，完整，高質(zhì)量的教學文件是保證教學質(zhì)量的關(guān)鍵，我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學文件的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱，考試大綱，教學檔案，教案，教學日志，聽課記錄，點名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱，實踐教學任務(wù)書，計劃書，審批表，總結(jié)，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績)，實習/實訓指導記錄等都要建立健全，并在教學檢查和期末評定中作為考核項目。

3、各任課教師應(yīng)在遵循教學規(guī)律，堅持教學原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點，做到因材施教，實現(xiàn)教與學的有機結(jié)合，杜絕照本宣科。

三、加強專業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè)。

1、辦學模式的探索。

財務(wù)會計專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學上有了一些成熟的經(jīng)驗，力爭在2014年形成關(guān)于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗，今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè)，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2、2021年上半年做人才需求狀況調(diào)查，論證涉外會計，金融與保險，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學計劃等進行調(diào)整與修訂。

一、工作目標。

以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關(guān)的收費規(guī)定，嚴守財務(wù)紀律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。

二、認真抓好常規(guī)工作。

(一)財務(wù)工作：

1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學校教育教學正常發(fā)展。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到財務(wù)底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。

3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審。

4、要求出納人員嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學校經(jīng)費收支預算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費收支情況如實填寫上報行政辦。

6、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產(chǎn)并且進行統(tǒng)計。

三、抓住重點力求創(chuàng)新。

1、抓好隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

2、結(jié)合新的辦學標準，提高學校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

四、財務(wù)工作安排。

1、嚴格財務(wù)制度，加大經(jīng)費使用透明度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領(lǐng)導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務(wù)公開制度。

2、帳目要做到日清月結(jié)，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經(jīng)費。

對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

五、具體措施。

1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

2、認真學習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實質(zhì)，努力促進校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。

4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種教育教學設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應(yīng)的責任。

7、經(jīng)?？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

一、樹立正確服務(wù)思想：

根據(jù)陽谷縣教育局計財科2021年的工作計劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務(wù)。

二、認真抓好以下常規(guī)工作：

1、根據(jù)陽谷縣財政局、教育局關(guān)于下達的2012年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據(jù)。學期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監(jiān)督。

3、加強財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。

4、協(xié)同團委搞好貧困寄宿生救助工作。

5、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

及經(jīng)辦人簽字后方能驗收。

7、及時完成老干科安排的養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。

8、認真執(zhí)行《陽谷縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，配合財產(chǎn)管理人員加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

9、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

10、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。

總之，在新的學期里，我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力，盡力做到財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。

一、畢業(yè)實習的性質(zhì)和目的。

畢業(yè)實習是財務(wù)管理專業(yè)實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，對于全面提高學生的綜合素質(zhì)和實際業(yè)務(wù)能力具有重要意義。畢業(yè)實習的目的是：

1.通過實習，較全面、深入地了解會計核算和財務(wù)管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會計、財務(wù)管理制度和實務(wù)操作技能，使學生對會計工作和財務(wù)管理工作實踐有一個較全面的感性認識。

2.通過實習，使學生進一步消化和深化已學到的專業(yè)理論知識。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。

3.通過實習，培養(yǎng)學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

4.通過實習，培養(yǎng)學生理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

二、畢業(yè)實習的基本要求。

實習期間，學生應(yīng)以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員為教員，認真搞好畢業(yè)實習，使其真正收到實效。為此，必須做到：

1.嚴格按照實習規(guī)定的要求進行實習，不得提前結(jié)束實習，也不準隨意延長實習時間。要遵守實習單位的勞動紀律和其他各項規(guī)章制度，與實習帶教師傅和實習單位搞好關(guān)系。

2.虛心學習會計核算的方法、財務(wù)管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經(jīng)驗。尊重實踐經(jīng)驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習日記，認真撰寫實習報告。

3.對在實習中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。

4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文(設(shè)計)的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文(設(shè)計)的背景情況，系統(tǒng)查閱論文(設(shè)計)有關(guān)的文獻資料;熟悉畢業(yè)論文(設(shè)計)的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實際管理中的有關(guān)研究成果。

5.應(yīng)緊密聯(lián)系畢業(yè)論文(設(shè)計)選擇相應(yīng)的企業(yè)和崗位作為實習點。實習點原則上由學生根據(jù)本人的實際情況自主聯(lián)系，若學生自主聯(lián)系難度較大，由系負責統(tǒng)一安排。

在學生實習期間，指導教師應(yīng)當定期或不定期地對學生的實習情況進行檢查。檢查可以采用與實習單位指導教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習單位等方式。實習檢查的主要內(nèi)容包括：實習生勞動紀律的遵守情況;實習生工作的主動性;實習生在實習過程中論文資料的收集情況等等。指導教師對學生實習的檢查應(yīng)當有書面記錄;評定實習成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

一、實習目的。

實習是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義。

通過此次實習，使學生加深對課堂所學的理論知識的理解，了解市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，熟悉實際工作中的有關(guān)財經(jīng)制度、規(guī)定，以及不同企業(yè)的內(nèi)部管理制度，掌握各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理的依據(jù)、程序和方法，具備從事財會實際工作的能力,以便畢業(yè)后能適應(yīng)用人單位及社會的需要。實習可以使實習調(diào)查報告寫作有更充分、更現(xiàn)實的依據(jù)。為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。為了加強實踐性教學環(huán)節(jié)的教學，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題能力及實踐操作能力，訓練職業(yè)素質(zhì)、道德、團隊協(xié)作精神和學以致用、靈活變通能力，使學生成為適應(yīng)社會需求的合格人才，根據(jù)學院教學計劃的要求，特安排學生進行為期2周的專業(yè)調(diào)研實習。

二、實習內(nèi)容。

在實習單位指導老師的指導下，深入調(diào)查、熟悉實習單位的業(yè)務(wù)情況，根據(jù)所學專業(yè)知識，結(jié)合當前會計改革和實習單位財務(wù)會計工作實際，選定本人專題調(diào)研報告的題目，根據(jù)所選題目有針對性的進行實習和調(diào)查，掌握豐富的第一手資料，為書寫實習調(diào)研報告打下基礎(chǔ)。實習內(nèi)容主要包括：

學生根據(jù)實習單位的實際情況后，完成專業(yè)調(diào)研：

1、全面了解單位基本情況;。

2、崗位設(shè)置和人員分工等;。

3、管理上的特征;。

4、熟悉核心業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)流程;。

5、單位管理和業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗;。

6、會計信息化和企業(yè)信息化開展的情況,使用的軟件,主要應(yīng)用模塊,應(yīng)用的效果;。

7、財務(wù)管控等。

三、實習要求。

(一)實習前準備。

1.每個同學在實習前要把學過的知識復習、回憶一下，以達到鞏固所學知識的目的，尤其要對本專業(yè)的知識有一個比較全面、系統(tǒng)的了解。

2.每個同學實習之前要對自己實習的重點有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學得比較扎實的課題，以便在實習中有目的收集資料、選擇素材為實習總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報告寫作做準備。

(二)實習方法。

采用以分散實習為主，集中實習為輔的方式，兩位指導老師隨時監(jiān)督指導，并適時深入實習現(xiàn)場指導。對于個別省份的學生實習主要采用電話詢問或發(fā)郵件的形式進行指導和監(jiān)督。兩位教師共同完成實習報告的批閱和實習成績的評定工作。

(三)實習具體要求。

為了達到更好的效果，要求每位同學按照學校有關(guān)要求確定比較固定的實習單位，如果發(fā)生變更時，須回校辦理變更手續(xù)。為了控制實習過程，學校將在適當時候?qū)W生進行抽查，并與指導老師進行聯(lián)系。

每一個學生應(yīng)端正學習態(tài)度、明確實習目的，在實習老師指導下，刻苦鉆研專業(yè)技能，出色地完成實習任務(wù)。為此學生在過程中必須遵守學院和實習單位的各項規(guī)章制度，不得無故缺席、遲到、早退，并且應(yīng)尊敬老師，聽從其指揮，勤學好問，取得優(yōu)異成績。

在實習期間，學生要服從實習單位指導老師的安排，遵守學校及實習單位的紀律和規(guī)章制度(如勞動紀律、保密制度)，尤其要注意安全。要主動與實習單位和個人搞好關(guān)系，要虛心向?qū)嵙晢挝坏膶I(yè)技術(shù)人員學習，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

在整個過程中，學生必須在指導老師的指導下實習，并達到下列要求：

1、了解單位的基本情況;。

2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;。

3、了解單位管理的特征;。

4、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;。

5、總結(jié)單位管理、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗;。

7、了解單位財務(wù)管控相關(guān)問題;。

8、遇到疑難問題，虛心向老師請教;。

9、實習期間，學生必須寫實習日記(志)，記載每天實習的簡略情況(如心得、收獲、發(fā)現(xiàn)的問題)，作為檢查實習計劃實際執(zhí)行情況的依據(jù)，并為編寫實習總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報告積累資料。實習日記凡涉及機密材料的，必須妥為保存不得遺失，以防泄露。記錄要完整、內(nèi)容要準確。

特別提示：注意安全!

(四)實習后要求。

及自己的分析、看法等實際內(nèi)容。

3、部分有能力的同學可通過搜集典型案例，提交專業(yè)調(diào)研報告。要求a4紙張，四邊距2.5厘米。專業(yè)調(diào)研報告大體架構(gòu)如下：

一、案例適用課程、知識點，如財務(wù)管理課程，營運資金管理。

二、案例企業(yè)背景介紹。

三、案例描述，提供案例企業(yè)的基本事實描述。

四、問題討論和分析。

五、啟示與收獲。

4.保留實習期間的交通憑證，實習結(jié)束后對于搜集典型案例，撰寫調(diào)研報告的。

學生。

經(jīng)學院審核通過后給補助補助數(shù)額待定。

四、時間安排。

1.實習時間：20__.7.11——20__.7.24(共2周)。

2.按大學要求，下學期開學后第二周上交畢業(yè)實習報告、實習日記及鑒定表、專業(yè)調(diào)研報告(可選)。

3.為了保證實習的順利進行，學院領(lǐng)導在適當時候?qū)W生進行抽查，并與指導老師加強聯(lián)系。

五、實習成績評定。

實習結(jié)束后，由指導教師對學生實習成績單獨考核，并計入學生畢業(yè)成績之中。實習成績依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評定：

(1)實習單位鑒定;(2)實習總結(jié)與實習日志以及提交專業(yè)調(diào)研報告情況;(3)實習抽查情況。

六、指導教師的聯(lián)系方式：

指導教師:______________。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作計劃只是給未來工作設(shè)定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于2022高中教師個人工作計劃，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

新的學期，新的開始，為了搞好本期工作，我制定教學工作計劃如下：

一、樹立正確的指導思想。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。認真學習《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。

二、繼續(xù)加強對老教師的學習，注重教與學的結(jié)合。

做為一名剛參加工作的年青教師，在教學中需要學習的地方很多。首先，要提前備課，趕在教學進度之前對后幾節(jié)課的內(nèi)容有個大體的掌握;在講課之前一定要先聽老教師的課，找出不足，及時補充;講完一節(jié)課后，一定有不滿意的地方，要寫一下心得，及時總結(jié)。經(jīng)過兩年不間斷的學習，我感覺自己在教學上有了很大的進步。但作為一名新教師，還存在許多缺點。

比如，往往只過分關(guān)注自身，即滿足于教案寫好，自己講得很順暢就可以。對學生“學”的一方面關(guān)注不夠，不敢將學生的思路拓寬，控制課堂節(jié)奏的能力差，教學效果不是很理想，所以這學期要注重與學生的課上交流，調(diào)動同學們的上課積極性。

三、加強與學生的交流。

高一學生要經(jīng)過一個從初中階段到高中階段轉(zhuǎn)變的適應(yīng)過程，作為教師要耐心地幫助學生完成這個適應(yīng)過程。

首先要積極培養(yǎng)和保護學生學習物理的興趣和積極性，加強物理實驗教學，培養(yǎng)學生觀察與實驗的基本素養(yǎng)。

其次要注意聯(lián)系實際，以學生熟悉的實際的問題或情景為背景，為學生搭建物理思維的平臺。

第三，要注意知識與能力的階段性，不要急于求成，對課堂例題和習題要精心選擇，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時要強調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法，強調(diào)對物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。

一、指導思想。

在本學期的英語教學中，堅持以下面的教學理念為指導：

第二、教學要面向全體學生，關(guān)注學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣;。

第三、以學生為主體，尊重個體差異，因材施教;。

第四、在新課標的'指導下，倡導學生體驗參與學習，完成設(shè)計目標;。

第五、注重過程性評價，建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。

二、學生情況分析。

a)本屆高二學生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱。盡管經(jīng)過一年又半的學習，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。

b)學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題。例如：學習缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能主動做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。

c)在課堂上，習慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，學習的主體性不突出。

三、教材與教輔的分析。

本學期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學期教學任務(wù)更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關(guān)注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學期的選修教材強調(diào)學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。

四、教學目標。

通過對選修模塊7、8的學習，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。更重要的是培養(yǎng)學會僧的閱讀理解能力，提高學生的應(yīng)試水平。

五、教學措施。

a)讓學生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

b)認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。

c)實行過程性評價，調(diào)動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。

d)關(guān)注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

e)在教學中根據(jù)目標并結(jié)合教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務(wù)。

f)經(jīng)常進行教學反思，適時調(diào)整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。

g)加強集體備課，充分發(fā)揮老教師的經(jīng)驗和新教師的激情，達到的教學效果。

一、學生基本情況分析。

本人本學期共帶兩個高三年文科班，文科(9)班相對(16)班程度較好，有一部分尖子生，學困生較少，學情基本良好，文科(16)無尖子生，大部分學生在學，但無主動性，同時學困生較多，具體表現(xiàn)為不交作業(yè)，不記不背，更談不上綜合運用能力?？偟目磥?，文科總體不是很好，學生的基本素質(zhì)較對于理科班學生有很大的差距。

二、本學期提高教學質(zhì)量的主要教學目標。

1、立足教材，把握考綱規(guī)定的每個考點所涉及的基礎(chǔ)知識。

2、整體把握知識的內(nèi)在聯(lián)系，幫助學生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，對知識有整體的把握和理解，從而做到活學活用知識。

3、深化知識，訓練和提高學生的解題思維和分析能力。

三、本學期提高教學質(zhì)量的主要措施。

1、會精心準備每一節(jié)課。內(nèi)容包括本節(jié)課的高考考點、考點綜述、重難點突破，易混點、近年有關(guān)本考點的歷屆高考題、該節(jié)課的反饋練習等。

2、提高課堂效率。以教師講解為主導，教師課堂分析、講解重點、難點和知識結(jié)構(gòu)以及知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系，突出學科主干知識，突出知識的條理性、系統(tǒng)性;以學生練習為主線，幫助學生認識高考試題的特點、分析問題的基本思路和基本方法、組織答案的基本要求等，從而提高學生的解題能力。

3、分層次教學。針對基礎(chǔ)較好的學生多給一些時間自由消化，針對基礎(chǔ)薄弱的學生，課下教師親自檢查對重要觀點進行強化記憶。

4、發(fā)揮課代表的作用，自覺組織背誦和默記。及時聯(lián)系老師，反饋信息。

5、每周一次綜合測試，及時講評。

一、指導思想。

遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的戰(zhàn)略思想，貫徹教育必須為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人的方針，以全面推進素質(zhì)教育為宗旨，全面提高教學質(zhì)量。

二、教學目的。

(一)知識要求。

1、理解地球、地圖的相關(guān)知識。

2、掌握地球的宇宙環(huán)境、大氣環(huán)境、海洋環(huán)境、陸地環(huán)境的有關(guān)知識。

3、掌握世界地理及相關(guān)分區(qū)地理的內(nèi)容。

(二)智能訓練要求。

1、培養(yǎng)學生運用圖像分析說明問題的能力和勇于探索，動手實踐的能力。

2、培養(yǎng)學生自學能力，教會學生正確的學習方法。

(三)思想教育要求。

1、幫助學生樹立科學的宇宙觀。

2、培養(yǎng)學生的辯證唯物主義世界觀和方法論。

3、培養(yǎng)學生熱愛科學、勇于探索的精神。

三、主要工作。

1、拜師學藝，取長補短按照學校要求，新教師與老教師結(jié)對子，堅持互相聽課，取長補短。聽完課后，及時評課，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

2、集體備課，持之以恒堅持每周一第八節(jié)集體備課，共同探討本周備課內(nèi)容、重點、難點、教學目的、教法以及學法指導，對于備課中發(fā)現(xiàn)的問題集體討論，形成濃厚的教研氛圍。

3、參加教研，積極踴躍積極參加學校組織的教研活動，認真聽取每一位同組教師的匯報課，示范課，努力探索地理教學的新路子，新方法。

4、研究教法，及時總結(jié)在教學工作中，及時總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓，不斷改進自己的教學方法，以利于今后教學。

5、教給學法，培養(yǎng)能力教師要在課堂教學中逐漸滲透學習方法，使學生逐步養(yǎng)成自學能力。

四、重點難點。

1、本學期教學的重點為自然地理相關(guān)內(nèi)容。

2、地球運動、時區(qū)計算、等值線計算、大氣運動是本學期難點。

五、教學措施。

1、加強教學的直觀性，多利用多媒體技術(shù)，使得教學內(nèi)容形象直觀，培養(yǎng)學生學習興趣。

2、適當補充課外地理內(nèi)容。

3、加強雙向教學，培養(yǎng)學生自學能力讓學生參與教學活動，變被動接受為主動探索。

4、加強輔導，保證差生跟得上，尖子生吃得飽。

5、精講多練，向45分鐘要質(zhì)量。

6、虛心學習，多聽課，向老教師拜師學藝。

7、集體備課，互相探討。

一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態(tài)。

1、透過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。

2、透過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。

3、透過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的_和對高考的親近感。

4、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。

5、強化科代表的職能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

6、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。

二、學習生活中，讓學生持續(xù)昂揚向上的心態(tài)。

1、密切關(guān)注學生思想動向。

人有智力_低潮時，情緒也同樣，因此作為班。

主任。

要密切關(guān)注學生的思想動向。對班級中出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終持續(xù)樂觀進取的心態(tài);對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象時，要及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生到達心理健康的水平。

2、引進競爭機制。

針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段。

學習。

狀況。同時讓。

學生。

確立下次的目標，透過實現(xiàn)目標，完成目標狀況與未完成狀況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。

三、日常生活中，幫忙學生解決實際困難。

1、生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

督促學生做好。

計劃。

合理安排學習時刻處理好閑暇時刻并且構(gòu)成生活規(guī)律跟上節(jié)奏不好過快也不好過慢在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)以的身心投入學習生活。

2、落實家訪，了解學生生活實際。

高三學生大都是住宿生，班主任要到學生的宿舍，真實了解他們的生活實際，學習環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫忙學生解除后顧之憂，以使學生全心投入到學習生活中。

一年的時刻說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，堅信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十

我們大家提前寫工作計劃，是為了幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標，那么有關(guān)企業(yè)銷售個人工作計劃怎么寫？下面小編給大家分享企業(yè)銷售個人工作計劃，希望能夠幫助大家!

站在這年底的時刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中，更是應(yīng)當要對自我下一年的工作能有個簡單的計劃，這樣才能夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

一、工作業(yè)績方面。

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只期望自我能夠一個月比一個月有提高，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提升。

二、工作本事方面。

作為銷售，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提升才能夠讓應(yīng)對的顧客更加的信任我，才能夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，可是與人的交流確實一門十分難的學問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也能夠多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤，更是學習其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客進行交流之后也是需要反思自我，明白這次的溝通中的失誤與能夠有所提升的地方。當然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客供給更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多能夠去下功夫的方面。

三、自身的缺點。

對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年，我會重新的改變自我，爭取讓自我能夠在接下的生活中得到成長，當然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自我的生活都能夠有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準確的業(yè)績目標，可是我就是期望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自我失望，更是等待自我下一年的成長與改變。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

以上是我20__年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。

年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產(chǎn)銷售工作中更好地實現(xiàn)自身的價值，雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業(yè)績卻也是沒能事先做好規(guī)劃所導致的惡果，至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措，所以我經(jīng)過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產(chǎn)銷售工作計劃。

首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的，正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客戶中浪費了太多的時間，既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁校翢o魄力的話則容易在患得患失之間導致自我在銷售工作中一無所成，所以在第一季度的銷售工作中應(yīng)當將目光放在對房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無法在短期內(nèi)獲得銷售業(yè)績也能夠在對方心目中留下不錯的影響，經(jīng)過潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績。

其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機，雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自我對待房地產(chǎn)銷售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達標以至于自身業(yè)績不夢想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自我的客戶拜訪量是很有必要的，并且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現(xiàn)出自我的誠意又能加深客戶的影響，縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

最終需要加深對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自我的銷售話術(shù)，雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題，所以有些時候?qū)⒛抗鈱Ｗ⒂阡N售話術(shù)的提升并非是適合自我的好主意，更何況經(jīng)過以往的積累早已讓自我對銷售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自我的主要問題是對房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷售過程很難體現(xiàn)出自身的專業(yè)性，所以我需要慎重對待這項任務(wù)并強化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學習才能夠有所成就。

我相信過去在房地產(chǎn)銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自我眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計劃的制定應(yīng)當能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷售中獲得佳績。

20__年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動。20__年預計全年回款100萬元以上，堅持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

二、目標市場：

將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1、人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的收獲。

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，進取落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

此刻，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情景，我部門要進取樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

(一)、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

(二)、實行考核制度，增加員工進取性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到職責明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)、加大培訓力度，提升整體實力：

我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)

(四)、加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構(gòu)成一個團結(jié)進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

(五)、根據(jù)實際情景，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會進取的分析市場情景，并且及時根據(jù)市場變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

結(jié)合部門實際在20__年度中承擔應(yīng)負的職責為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。下面小編給大家?guī)黼娏€人工作計劃，希望大家喜歡!

在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達的電站、開關(guān)站的既定工作目標的基礎(chǔ)上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進行了大量消除設(shè)備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下：

總體目標：

1、經(jīng)濟效益目標：完成或超額完成公司下達的發(fā)電量任務(wù);。

4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。

為實現(xiàn)上述各級目標，現(xiàn)將具體的工作計劃如下：

一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達的發(fā)電量指標。

發(fā)電量是電站經(jīng)濟運行的重要指標，為保證電站的經(jīng)濟效益，運行維護電站講繼續(xù)采取必要的措施：

1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態(tài)、消除機組缺陷，為汛期穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。

2、通過對維護保養(yǎng)計劃細則條款的完善，提高設(shè)備維護保養(yǎng)質(zhì)量，對設(shè)備進行精心維護、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失。

3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在90%以上。在進行設(shè)備操作、檢修前，充分做好準備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。

4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負荷，提高機組運行水頭，實現(xiàn)設(shè)備運行的效益。

5、通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設(shè)備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。

6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。

7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關(guān)系，及時與公司和省調(diào)進行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟運行。

8、嚴格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟損失。

9、嚴格控制負荷曲線，對負荷曲線的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。

二、建立科學的設(shè)備維護管理系統(tǒng)，保證設(shè)備健康運行。

設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯(lián)系。運行維護電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運行維護管理經(jīng)驗，建立科學的、系統(tǒng)的設(shè)備維護管理。

(一)根據(jù)維護計劃、標準，精心進行設(shè)備維護保養(yǎng)。

(二)建立對設(shè)備在線監(jiān)測，減少設(shè)備缺陷的產(chǎn)生。

1、通過儀器、儀表及人的感觀對設(shè)備進行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預先得知設(shè)備是否要出現(xiàn)故障。

2、對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，并合理安排低谷時進行消缺。

(三)建立標準化的維護管理。標準化的維護作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運行的管理制度。

三、認真執(zhí)行水電廠的電能質(zhì)量、金屬、化學、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護、節(jié)能和壩工十個方面的技術(shù)監(jiān)督。

目前十大技術(shù)監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關(guān)的臺帳，下半年對開始對十大技術(shù)監(jiān)督進行不斷的完善，按技術(shù)監(jiān)督的要求做好相應(yīng)的工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)記錄。建立技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責。

根據(jù)公司安排，本人于3月15日至5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參與過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長的平臺。

一供電所實習回顧。

1做好春檢春視，迎峰度夏工作。

二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。

公司“明責任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作的領(lǐng)導，建立建全全方位，全過程的安全責任網(wǎng)絡(luò)，全面落實安全責任層層簽訂控制事故責任書，建立了以所長為第一責任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項安全活動，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實行一月一考制度，簽定了安全責任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴格，措施得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時召開安全線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關(guān)和不安全因素徹底清除安全死角，嚴肅處理違章違紀。

三供電營業(yè)窗口建設(shè)，認真落實服務(wù)和規(guī)范化管理。

閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經(jīng)營情況，及時轉(zhuǎn)變觀念，以政策法規(guī)為準則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責任意識教育，調(diào)動職工認真為客戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行服務(wù)，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門服務(wù)，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負責整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂城50kva變壓器過負荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意?？傊徽撌前滋?、夜晚、刮風、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過。

抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關(guān)所制定的考核辦法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責任，重申紀律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結(jié)零，堅持誰管理誰負責的原則。特別是負責管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零，并回收陳欠電費2萬余元。

電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸。電力營銷管理內(nèi)稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規(guī)范和公平為依托。從關(guān)聯(lián)上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內(nèi)稽是基礎(chǔ)，不僅是管理手段，而且是提高隊伍自律和綜合素質(zhì)的練兵場，是有效開展外查工作的基本保證。

一、稽查是營銷管理的重要環(huán)節(jié)和必要方法。

加強對客戶服務(wù)過程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作質(zhì)量方面，從客戶用電申請直到抄表、核算、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業(yè)系統(tǒng)。首先，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時間內(nèi)完成報裝接電任務(wù);供電方式、計量方式選擇是否合理等等。其次，對新裝、用電變更、臨時用電業(yè)務(wù)流程進行檢查，特別對新裝專變(100千伏安及以上)客戶、有用電業(yè)務(wù)變更的客戶進行重點檢查。檢查內(nèi)容主要包括：客戶用電類別、計量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標準等，臨時用電戶的電費電量處理流程。另外，對在服務(wù)中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查。對接受用戶業(yè)務(wù)申請時收費及用電性質(zhì)、電價分類的確定是否合理進行稽查.

在對客戶服務(wù)過程中，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會給整個營銷工作帶來不良隱患，所以用電稽查要嚴格對這個系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改，并與營業(yè)工作標準實行獎懲掛鉤考核，促進營銷服務(wù)水平的提高。

二、強化計量裝置管理的監(jiān)督。

1、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查，檢查其計量方式、準確度、電壓等級、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt、ct的更換情況。

2、對各供電所計量資產(chǎn)、質(zhì)量及技術(shù)管理進行檢查，計量裝置的產(chǎn)權(quán)應(yīng)注明清楚，更換電能表的各種參數(shù)尤其是表底數(shù)要準確，必須形成部門之間相互制約核對準確的機制，否則，不但是資產(chǎn)底數(shù)不清，而且會引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生。

3、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標定電流、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置。

三、加強對電價電費管理的稽查。

加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構(gòu)成作好細致的稽查審核工作。定期對營銷單位的電費收取、日常營業(yè)管理、營業(yè)報表、電費賬務(wù)進行檢查，對查處的問題及時報有關(guān)管理部門，并給予通報處理，要確保供電營銷數(shù)據(jù)的真實可靠。

四、搞好用電分析，加強防治竊電和反竊電工作。

1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎(chǔ)上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關(guān)口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監(jiān)督，確保各種表計的精度在標準范圍內(nèi)。二是要了解各關(guān)口及重要用戶的用電容量和月生產(chǎn)情況，掌握用電的基本規(guī)律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區(qū)和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標的開展專項稽查，為降損節(jié)能、提高經(jīng)濟效益，提供制定措施依據(jù)。

2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術(shù)改造，特別對專變用電要采取專用計量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜(箱)，為電力營銷堵漏增收提供保障。

3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關(guān)開展電力市場秩序?qū)ｍ椪位顒?，宣傳電力法?guī)和安全用電知識，從嚴打擊竊電和違章用電行為。

尊敬的各位領(lǐng)導、各位新老同事：

大家好!

我叫，畢業(yè)于大學，目前在辦公室工作。

首先，我要感謝供電局給了我這樣一個鍛煉自我，不斷學習和不斷成長的機會。實習的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工，局給予我的東西太多太多，鍛煉的機會、學習的機會、知識的豐富、經(jīng)驗的積累，人生的歷練……這些人生當中最需要和最重要的東西，都在這一年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。

年7月10日，我正式加入供電局這個先進的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進行實習，在這里，我開始對地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對供電所的工作也有了感性上的認識。年9月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓班，此次培訓讓我對電網(wǎng)公司有了一個更加系統(tǒng)深入的了解，培訓期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司培訓點組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在酒店舉行的匯報演講。這一段培訓的日子，讓我體會到了作為一名網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名電人的責任。

年11月7日，我到局辦公室開始學習，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學習情況匯報如下，不足之處，請各位批評指正：

一、扎實做好文秘工作。牢牢樹立“辦公室工作無小事”的意識，從小事做起，認真學習公文處理、各類公文的寫作方法和格式，認真起草各類通知、專題報告和領(lǐng)導的講話材料，截止年9月底，共完成文字量20萬余字。領(lǐng)導交辦的事項做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時匯報”，認真學習做好各類綜合性會議包括寫作和印制會議資料、會場布置等各個環(huán)節(jié)的準備工作。

另外，截止年8月30日，我總共在《電力報》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報上刊登稿件十四篇，其中，《電力報》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報八篇。

在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝主任和主任，給了我很多學習和鍛煉的機會，同時，也要感謝新聞中心的主任、主任，給了我許多寫作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝!

二、切實做好信息服務(wù)工作。一是積極上報企業(yè)中有價值、高質(zhì)量的信息。從年4月至10月，共上報電網(wǎng)公司和市委市政府政務(wù)信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟發(fā)展所作出的貢獻以及電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的困難和問題。二是下功夫整合信息資源，及時、準確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報》和《內(nèi)參》8期。

三、認真做好提案建議的辦理工作。今年以來，共辦理市二屆人大二次會議、政協(xié)市二屆二次會議的建議和提案3件，按照提案建議的辦理規(guī)定，通過與相關(guān)部門進行溝通，了解電網(wǎng)建設(shè)的實際情況之后，及時與代表和委員進行面商，并達成了一致。另外，共辦理市長熱線來電交辦和市委市政府交辦的有關(guān)事項7件。同時協(xié)助做好合同備案管理工作，共完成經(jīng)濟合同備案485份，上報省公司合同備案471份。

四、積極參加各類活動，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作以來，我一直積極參加局里組織的各項活動，爭取通過這些活動，鍛煉自己的能力。一年來，我參加了“年‘八一’建軍節(jié)軍民聯(lián)歡晚會”、“供電局‘三個文化’大家談”、“供電局‘歌頌勞動情系南網(wǎng)’綜藝節(jié)目展演”、“供電局南網(wǎng)方略暨南網(wǎng)文化知識競賽”等活動并擔任主持人，參加“市首屆青年學習節(jié)開幕式暨‘中華經(jīng)典詩文誦讀會’”和“供電局年中秋小品晚會”、參加“供電局‘展我口才秀我風采’主持人大賽”并獲得一等獎。借此機會，我要感謝各位領(lǐng)導給我提供了這些鍛煉和學習的機會，培養(yǎng)了我對待工作嚴肅認真的態(tài)度，也鍛煉了自己語言的組織與表達能力，尤其是對待突發(fā)事件的應(yīng)變能力。

一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，堅持學習還不夠，自覺日常工作中總是有意無意地放松了自我學習。工作的主動性不夠，協(xié)調(diào)能力有待進一步提高。

針對自身存在的不足，在今后的工作生活中，我一定嚴格要求自己，緊密結(jié)合工作實際開展學習，努力學習辦公室工作的各項技能，特別是公文寫作上的深入學習。自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，虛心好學，要把每一項工作當作一次寶貴的學習機會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，并不斷的進行總結(jié)，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為昭通電力的發(fā)展做出自己的貢獻!

(一)、落實安全管理責任，夯實安全工作基礎(chǔ)。

在安全管理中我們要認真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將2020__年度安全目標逐級分解、層層落實，切實做到職責明確、落實到人;二是嚴格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴謹、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標;四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責任意識，加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責任事故。

(二)、加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行。

在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓力度，通過舉辦技能培訓班和業(yè)務(wù)知識學習講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。

在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。

在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質(zhì)量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認真整改____公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。

(三)、加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營。

全面實行預算管理，確保各項成本費用可控;加強設(shè)備、運行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細化管理降低燃料成本。

(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收。

在營銷管理中，我們要大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)協(xié)助用戶進行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達到預期供熱面積，嚴格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據(jù)天氣變化情況及時調(diào)整熱源點供熱負荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。

(五)、加強三期擴建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。

我廠三期供熱機組擴建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準、早日開工”這一主線，緊抓核準、環(huán)批等重點開展工作，確保年初開工建設(shè)，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風，依靠科學的組織和嚴密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設(shè)工期，控制工程造價，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴格執(zhí)行基建管理程序，堅持過程達標，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)達標投產(chǎn)，確保實現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行，在認真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓工作，確保生產(chǎn)準備人員盡早參加工程建設(shè)，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

(六)、創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作。

節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責任所在，更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實環(huán)保部門和集團公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求，進一步加強環(huán)保管理，無論經(jīng)營形式如何嚴峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標，認真落實整改國家環(huán)保部的聽證意見，及時匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。

以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開展機組能效對標與達標工作，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標的管理，認真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行;進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。

(七)、加強黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。

在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負責的使命感、責任感，下大力氣抓好科學發(fā)展觀的整改項目，積極探索建立鞏固活動成果的長效機制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動，提高領(lǐng)導班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強黨風廉政建設(shè)，嚴格“三重一大”決策制度，構(gòu)建有效的懲防體系;加強信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

新的一年，新的起點。面對復雜而嚴峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認真落實上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實、艱苦奮斗的工作作風，團結(jié)拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20__年績效考核目標，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

培訓是給有經(jīng)驗或無經(jīng)驗的受訓者傳授其完成某種行為必需的思維認知、基本知識和技能的過程。下面是小編給大家整理的教師個人培訓工作計劃2022，僅供參考希望能夠幫助到大家。

為加強全市教師教育培訓工作，棲霞市教育體育局將我校確定為棲霞市教師教育培訓基地，承擔一部分教師教育培訓任務(wù)，為確保此項工作順利開展，特制定本計劃。

一、指導思想。

以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實黨的教育方針，按照“貼近實際，突出重點，創(chuàng)新思維，講求實效”的原則，以新課改培訓為重點，以和諧高效課堂建設(shè)為抓手，著力提高全市廣大教師的人文素質(zhì)和專業(yè)技能，為新課程改革和全面推進素質(zhì)教育提供師資保障。

二、培訓任務(wù)。

根據(jù)[_]2號文《關(guān)于_年教師教育工作意見的通知》的安排，我校_年主要承擔以下教師教育培訓任務(wù)：

1、中小學校長上崗培訓。

舉辦我市初中、小學新任校長上崗培訓，使我市初中、小學校長全部具備任職資格。

繼續(xù)對全市小學英語教師進行語音、語法和課堂用語等方面培訓，整體提高我市小學英語教師基本功。

3、班主任及教師教育技術(shù)能力培訓。

按照省、市要求，推薦、選拔部分骨干教師參加省、市組織的教育技術(shù)能力培訓。然后組織骨干教師利用網(wǎng)絡(luò)資源，對我市中小學教師進行教育技術(shù)能力全員培訓。并組織參加國家統(tǒng)一組織的教育技術(shù)能力水平等級認證。

4、音樂、美術(shù)教師培訓。

對我市中小學的音樂、美術(shù)教師進行培訓，全面提高我市音樂、美術(shù)教師的教學能力，為素質(zhì)教育的實施提供可靠的師資保障。

具體安排見_年教師教育培訓活動配檔表。

三、保障措施。

1、組織保障。

學校成立教師教育培訓基地領(lǐng)導小組，全面負責教師教育培訓工作：

組長：

副組長：

組員：

2、物質(zhì)保障。

我校擁有一幢可容納45個教學班的教學樓，一幢實驗樓，一幢圖書樓，一幢餐廳樓，兩幢宿舍樓，3個大型實訓車間，3個多媒體教室，3個微機室，教學設(shè)施完善，可為教師教育培訓提供良好的學習、生活條件。

3、管理保障。

學校具有多年的辦學經(jīng)驗，多次承擔對外培訓任務(wù)，具有豐富的培訓管理經(jīng)驗;學校制定切實可行的教師教育培訓計劃，有專人負責此項工作，可確保各項培訓任務(wù)的順利完成。

積極參加學校以及各級組織的各項培訓，在培訓中，進一步掌握小學語文學科的知識體系與教學教材體系;具備較高的教學能力和研究能力，能正確把握新課程理念，不斷跟進教學行為，明確個性化發(fā)展方向，以適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。

1、要積極參加業(yè)務(wù)學習，并認真做好業(yè)務(wù)筆記。除了學校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務(wù)學習內(nèi)容外，還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主，當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關(guān)的內(nèi)容進行自主學習，并撰寫業(yè)務(wù)筆記和教學隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業(yè)務(wù)水平。

2、教學工作是教師的主要工作之一。一名好的教師必須在業(yè)務(wù)教學中有所作為。未來三年，我將自己的主要發(fā)展方向仍然定位于努力在業(yè)務(wù)教學上，尤其是40分鐘的課堂教學中有所突破，切實提高課堂教學的有效性。在“以學為主，當堂達標”的模式下，重視學生能力培養(yǎng)，并積極進行教學改革的嘗試。

3、積極參加每次的政治學習，并認真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經(jīng)常翻閱學習有關(guān)師德的文章，如“教師十不準”、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。不斷加強自我修養(yǎng)，做一個學生喜愛的好老師。

4、每學期讀一本教育專著，如《班主任工作漫談和《給教師的一百條新建議》，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。并多看權(quán)威性的教育類期刊雜志。并經(jīng)常上網(wǎng)學習，觀看好的課例了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)。

5、堅持繼續(xù)教育學習，認真參加網(wǎng)絡(luò)遠程教育培訓。做好網(wǎng)絡(luò)學習筆記，積極進行發(fā)貼與交流，向同行們學習，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。

6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周二的集體備課和教學研究組內(nèi)學習，切實解決教學中遇到的問題。

7、學校為一、二年級教室配上電腦，為了提高教學效率，熟練掌握電腦技術(shù)，我也利用業(yè)余時間下大功夫，進行了鉆研，以便盡快適應(yīng)時代的發(fā)展，為學生的學習奠定良好的基礎(chǔ)。

作為_x培訓學校的一名教師，工作總是要帶著耐心和細心。為此，我也總喜歡為自己的課堂提前做好準備，讓培訓的工作能有效積極的進行下去!

為此，我在工作中加強了自我的管理和目標，除了做好每一堂課的教案之外，也為自己的目標和方向制定了嚴格的計劃，保證自己能在工作中加強自我，做好工作中的教育任務(wù)!

現(xiàn)在，新一段的工作有要開始了，回顧自己的工作和任務(wù)，我在此對自己的工作做如下計劃：

一、不斷攀登，提高自我高度。

作為教育工作者，工作中我的目標應(yīng)該僅僅只限于教導自己所學的知識!如今社會變化飛速，各種知識也在不斷的更新和換代!作為教師，我首先要讓自己能在道路上不斷的前進，才能去引導學生，才能讓自己的教育“活”起來。為此，在個人學習方面我計劃：

1、加強自我的學習鞏固，多聽取學生和領(lǐng)導的意見，發(fā)現(xiàn)自己的不足。

2、增加自我總結(jié)，了解自身的錯誤以及自己需要改進方面。

3、日常制定每日或每周計劃，有效率的安排自己。

4、抓住學習機會，在工作中多與同事交流，擴展自己的教育方式。

二、思想和心態(tài)的鞏固。

教育最需要耐心和細心的工作。為此，我在工作上要更加努力的維持自身的態(tài)度，檢查以嚴格負責任的態(tài)度去對待每一位學生!

1、要加強對每位學生的了解，知曉自己學生的優(yōu)缺點，并做好規(guī)劃。

2、深入了解班級，做好每個學生的教育的時候，也要把控好當前的整體方向。

3、多閱讀，并學習思想類的勵志書籍，鍛煉自己的思想，并以此影響學生。

4、加強管理，以身作則，提高對自我的要求以及師德師風的培養(yǎng)。同時加強學生教育，保證工作的順利進行。

過去的工作中，我一直比較死板，沉浸在自己的教育方式當中。但近期，通過和身邊同事們的交流，我認識到了更加廣闊的世界!這不僅讓我工作中有了新的想法，在個人的成長上也找到了新的道理。

如今，新一輪的工作也即將開始了，我會在這次的工作中，以全新的熱情和態(tài)度，積極的將自己的努力化作教育的露水，將我負責的班級教育的更加優(yōu)秀，出色!希望我能在今后的教育上不斷吸收，不斷成長，將最好的教育，都奉獻給我最出色的學生們!

一、校本培訓目標：

隨著校本培訓工作的不斷深入開展，我校數(shù)學教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學水平確有提升，為了進一步提高我校數(shù)學教師的專業(yè)素養(yǎng)及教學水平，以校本培訓促進我校數(shù)學教師專業(yè)素養(yǎng)的提高。今后的校本培訓主要以下方面進行：

1、教師的教學方式、教學方法要有所改變，課堂上教師成為了學生學習活動的指導者、參與者和合作者，出現(xiàn)了師生互動，平等參與的生動局面。

2、教師要具有開發(fā)課程資源的意識，教師不再把教材當成唯一的課程資源。要充分利用教學設(shè)備及其資源(班班通、網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)遠資源等)。

3、師德水平要有所提高，教師與學生間建立了新型的師生關(guān)系。

4、教師教學基本功要進一步提高。

二、培訓方式：

教研組將積極采取多種培訓形式對數(shù)學教師進行校本培訓，培訓形式有：

1、集體學：主要進行新課程理念的通識培訓。

2、自學：主要學習一些教育理論、班班通操作應(yīng)用，提高教師的理論水平及可見操作水平。

3、聽講座：請專業(yè)人士到校作報告，與教師進行互動交流。

4、召開論壇會：進行學習體會的交流，論文的交流等。

5、看光盤：主要看優(yōu)秀課錄象，開拓教師視野，了解前沿課改信息。6聽評課：交流學習，促進課堂教學的改革。

以多樣的培訓形式，豐富的培訓內(nèi)容極大地調(diào)動了廣大教師參與培訓的積極性。使教師參與培訓出勤率高，完成培訓任務(wù)保質(zhì)保量，從而來提高了培訓的質(zhì)量。

三、培訓時間課程表：

按上級要求和本校教師的實際情況安排教法、教研、計算機、班班通、農(nóng)遠、教材、教學理念等知識的'學習。

每月三次。(周三下午)。

四、培訓學員名單：

(全體數(shù)學教師)。

五、培訓的考勤制度：

由教導主任和數(shù)學教研組長記錄教師參加培訓的出勤情況，確實有事事先請假，事后補課并追記培訓筆記。

六、培訓的考核制度：

每學期對所培訓的內(nèi)容進行理論知識和專業(yè)知識考核各一次，并記入教師業(yè)務(wù)成長檔案，作為教師年度評優(yōu)的依據(jù)!

一、培訓目的：

樹立正確的教育觀念，確立良好的職業(yè)道德，合理的知識結(jié)構(gòu)，勝任本職級業(yè)務(wù)要求的教育教學水平和科研能力，基本適應(yīng)實施素質(zhì)教育的要求。

二、培訓的方式。

采取集中培訓、校本培訓、會議中滲透等形式相結(jié)合的方式，以集中培訓為主。

三、具體工作：

1、為豐富教師的教育理論知識，提高理論水平，本學期將繼續(xù)組織教師學習“建構(gòu)主義”、“多元智能”等教育理論，學習之后結(jié)合工作實際組織教師座談會，教學沙龍研討等活動。

2、為豐厚教師文化底蘊，提升為師之道，我們將繼續(xù)自學《論語》一書，學習教師素養(yǎng)等內(nèi)容。采取集中學和自學相結(jié)合的方式，并要求教師做好筆記，寫好體會。

5、進一步加強信息技術(shù)培訓，提高教師的應(yīng)用能力水平，是提高課堂教學效率的有效手段，我校進一步加強對教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，多媒體技術(shù)的培訓，提高教師開展信息技術(shù)與學科教學整合的能力。

以“延邊州基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺”為基點對教師進行網(wǎng)絡(luò)培訓，使老師們能夠把網(wǎng)絡(luò)平臺上的優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)用到自己的教學當中，在學習借鑒中提高教學水平。要求教師在上個人評優(yōu)課時借鑒“應(yīng)用平臺”上的資源。教導處根據(jù)老師與實際相結(jié)合情況在“教學技能考核表”中給予打分考核。

6、做好新一輪教師網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟培訓工作，以“師德教育、新知識、新技術(shù)和新技能”為主要培訓內(nèi)容，按時完成培訓任務(wù)。

7、繼續(xù)抓好教師基本功能力的培養(yǎng)，繼續(xù)做好粉筆字、生產(chǎn)簡筆畫的基本功培訓，要做到練功與教學相結(jié)合，期末組織全體教師教學基本功驗收活動。

8、認真參加上級教育部門組織的各種培訓、聽課、年會、網(wǎng)絡(luò)學習、業(yè)務(wù)考試等活動。

四、其他工作：

1、組織全體教師參加_年年網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟學習及在線考試。

2、認真做好?？木庉嫵霭婀ぷ?，在新修改完善的基礎(chǔ)上力爭使?？膬?nèi)容、版面、效果要彰顯學校辦學特色，突出實效性，要提高欣賞和閱讀效果，要鼓勵學生寫作的積極性，出刊要及時。

3、學校網(wǎng)站要重新設(shè)計版面，設(shè)計要突出特色，內(nèi)容要精、新，有亮點，創(chuàng)出品牌，讓校園各個傳媒資源共享。

4、繼續(xù)督促教師做好教師博客的填充，材料的上傳，體現(xiàn)教師在文學、業(yè)務(wù)等方面的知識素養(yǎng)。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

工作計劃是完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃。下面小編給大家?guī)韨€人德育工作計劃，希望大家喜歡!

一、指導思想。

德是人才的靈魂，是人才的保證。今天的幼兒，將是21世紀的棟梁之才。因而，德育工作尤為重要。因此，我們特制定此計劃，根據(jù)幼兒的年齡特點和《綱要》的要求，結(jié)合五大領(lǐng)域的教學活動和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質(zhì)，促進幼兒健康、和諧地發(fā)展。

二、班級情況分析。

1.一部分幼兒遵守規(guī)則的意識和自控能力較差。

2.心中有他人的意識不足，不會同情、體諒、幫助關(guān)心他人。

3.不愛惜勞動成果，吃飯掉飯粒，本子隨意撕，自來水任其流等不尊重成人的勞動。

4.意志品質(zhì)不夠堅強，做事不認真，沒有克服困難的精神。

5.文明行為習慣仍待提高。

三、具體目標。

1.樂意與同伴交往，萌發(fā)幼兒的愛心，從愛周圍人開始。

2.增進幼兒對周圍自然環(huán)境的認識和熱愛科學的情感。

3.培養(yǎng)健康穩(wěn)定的情緒和活潑開朗、熱情大方的性格，能了解自己的優(yōu)缺點。

四、具體工作安排：

1.講文明、講禮貌、尊敬長輩，主動向長輩問好，會用禮貌用語，不說臟話。

2.繼續(xù)學習常規(guī)的培養(yǎng)：上課專心聽講，坐姿端正。

3.主動幫助新朋友，讓新朋友感到安全、高興。

4.不拿別人的東西。拾到東西交給成人，知錯就改。

5.增強集體意識。在活動中能相互合作。同伴之間互相關(guān)心、幫助、友好相處。

1.“三八”節(jié)開展愛媽媽主題教育活動。

2.愛護花草樹木，不攀折。

3.“3.12”植樹節(jié)，向幼兒進行初步的環(huán)保教育。

4.養(yǎng)成愛護物品及節(jié)約勤儉的好品質(zhì)。三個輕：起路輕、說話輕、放下東西也要輕。

5.尊敬長輩和客人，禮貌的與客人說話，不隨便插嘴。

1.熱愛勞動，自己的事自己做，愿意為同伴和集體服務(wù)，做集體的小主人。

2.珍惜自己和別人的勞動成果，學習正確評價別人和自己的作品。有禮貌，堅持每天上幼兒園。

3.珍惜自己和別人的勞動成果，學習正確評價別人和自己的作品。

4.講衛(wèi)生、勤洗澡換衣，常剪指甲。

5.在活動中讓幼兒學著解決同伴間的糾紛。

1.愛幼兒園，愛老師、友愛同伴。

2.未經(jīng)允許不隨便拿別人的東西，撿到東西要交給成人。

3.愛父母，愛長輩，聽他們的話，不任意的發(fā)脾氣。

4.在集體面前態(tài)度大方，做事勇敢、性格開朗。

5.修補圖書，整理圖書。

1.利用榜樣的力量，鼓勵幼兒習得和鞏固已有的良好習慣。

2.衣著樸素、大方，不挑穿戴。

3.在家人的幫助下做力所能及的事。

4.樹立安全意識，不獨自玩火、玩水、玩電。

總之我們應(yīng)當把品德教育寓于幼兒各項實踐活動中，要以身作則，言行一致，在情緒上感染幼兒。同班的兩位老師協(xié)調(diào)配合，對幼兒提出一致的要求，同時，我們也要不斷加強家園聯(lián)系，共同努力來培養(yǎng)孩子良好的品德行為習慣。為把孩子培養(yǎng)成為講文明，懂禮貌的好孩子而努力奮斗!

一、指導思想：

弘揚和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，鞏固和提高德育工作的整體水平，使德育工作能夠邁上一個新臺階。

二、基本目標：

1、建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

2、為全面提高我班學生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的與人交往能力，大力推進素質(zhì)教育和社會主義精神文明建設(shè)，努力創(chuàng)建“友誼班級"。

三、具體措施：

(一)、強化學生日常行為習慣。

開學伊始，開一堂行為習慣教育課。利用班會繼續(xù)細化，內(nèi)化《中學生日常行為規(guī)范》。規(guī)范兩操，同學間互相監(jiān)督。給班干布分配各自任務(wù)，及時對好人好事進行表揚。

(二)、培養(yǎng)良好的班風、學風。

培養(yǎng)學生尊師愛友，勤奮學習，關(guān)心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。

1、全面規(guī)范行為習慣，提倡團結(jié)友愛，講文明禮貌，提高學生與人交往能力。

2、要求學生規(guī)范自己的行為習慣;加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順;加強小干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

3、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態(tài)度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的風氣，全面調(diào)動學生的積極性。給學生創(chuàng)造輕松愉悅的學習環(huán)境，激發(fā)學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

4、建立一幫一小組，平時加強輔導。

(三)、加強安全教育，防患于未然。

安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。

本學期我認真貫徹落實黨的教育方針，按照教育局和學?？傮w工作計劃的要求，緊緊圍繞《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實施綱要》，結(jié)合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。

一、端正思想，教書育人，為人師表。

作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，教書育人，為人師表。"。

二、加強教師自身修養(yǎng)，提高自身道德境界。

1、加強自身學習：關(guān)心國家大事，認真抄寫政治筆記。努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。

2、同事間相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，與同事之間相互配合，相互支持，形成良好校園工作環(huán)境。

3、在學生中樹立榜樣作用，要求學生做到的我首先要做到。處處做學生的表率，一身垂范，嚴格要求，以自身的道德素養(yǎng)影響著身邊的每一個學生。

三、家校聯(lián)系，齊抓共管。

除了平時在校請家長面對面互相交流外，互相溝通，共同關(guān)注學生的學習以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。

四、在教學中對學生進行德育滲透。

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產(chǎn)，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學生不只可能是成績不好的差生，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。

本學期我結(jié)合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。特擬定計劃如下：

一、端正思想，教書育人，為人師表。

作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向。所以，我先從自己的思想入手。做到"端正思想，為人師表。"。

二、加強教師自身修養(yǎng)。

1、加強自身學習：努力學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。

2、在教師中樹立榜樣作用，要求別人做到的我首先要做到。處處做教師的表率，一身垂范，嚴格要求。

三、家校聯(lián)系。

與家長共同關(guān)注學生的學習以及自身良好的心理素質(zhì)、德育素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭教育的良好環(huán)境。

四、在教學中對學生進行德育滲透。

在體育教學中我很注意對學生進行德育滲透。

一、踐行師德。

面對新的一個學期，我結(jié)合自己個人的實際情況和學生的實際情況，注意自己的師德形象，重視對學生進行品德教育，為了更好的開展德育教育，現(xiàn)將本學期的德育作如下計劃：

1、加強學習，勇于創(chuàng)新。我將認真學習教育科學理論，提高履行師德修養(yǎng)的自覺性。學習優(yōu)秀教師的模范事跡，在心中確立崇高的師德榜樣，升華自己的師德境界。正如古人說的那樣：見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省，有效地促進了自身師德品質(zhì)的養(yǎng)成。

2、參與實踐，總結(jié)經(jīng)驗。我要在學習師德修養(yǎng)科學理論的同時，還積極參加了社會實踐，不斷學習，不斷錘煉，不斷深化，不斷升華，時刻以教師高尚的道德修養(yǎng)嚴格要求自己。

3、相互借鑒，共同提高。在一個學校里，教師之間善于相互學習、借鑒，擇其善者而從之，其不善者而改之，這對于教師更好地開展工作和更快地提高師德修養(yǎng)是大有益的，因此，我也將要這樣做的。與同事之間相互配合，相互支持，形成了良好校園工作環(huán)境。

二、立足學科教學學科活動滲透德育教育。

1、用心關(guān)懷，滲透德育。現(xiàn)在學生通過各種不同渠道所得的耳聞目染，其思想認識也已變的逐漸復雜起來。學生面對新學期，作為科任老師，在這學期里我將重點關(guān)注學生的個性形成，關(guān)注學生的感情世界，以深入人心的情感教育使他們形成良好的思想道德品質(zhì)。

2、加強規(guī)范學習，滲透德育。學生德育教育的內(nèi)容要落到實處，要狠抓主渠道。教育他們，學生只有言行一致才算得上好的道德品質(zhì)。

3、加強教師自身修養(yǎng)，滲透德育。教師還應(yīng)當是一位優(yōu)秀品德的播種者。一位教育家說過：沒有愛，就沒有教育。愛學生，是做好一切工作的前提和基礎(chǔ)。只有這樣，學生的品德層次才會在我們的教育下得到有效的提高，教育教學工作才能收到“親其師而信其道”的效果。

4、關(guān)心和愛護學生，耐心細致地作好學生的思想教育工作。幫助學生解決學習、生活及心理上的顧慮，使其卸下心理包袱，輕裝上陣，全身心的投入到緊張的學習之中。同時在學生中廣泛的開展互幫互助活動，使全體學生特別是留守孩子感受到有如家庭般的溫暖，令其開心的學習，愉快的生活。

三、關(guān)注學生心理健康教育。

針對于學生，面對青春期的提前到來所帶來的生理和心理上的變化，學生思維能力還不完善且思想波動大，因此我將注意根據(jù)他們個體心理的差異性，有針對性地給予幫助和指導。使學生能及時走出心理誤區(qū)。避免由于思想、心理存在誤區(qū)而影響學習成績。

我將要和家長及時聯(lián)系，了解和掌握學生心理健康教育的方法，注重關(guān)注學生自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，幫助家長營造家庭心理健康教育的良好環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。

初二英語教學個人工作計劃全文完整篇十四

我們說做事要講章程，要有條理，不能東戳一戳，西撞一撞，因此制定一份科學合理的工作計劃是很有必要的。下面是小編給大家整理的關(guān)于2022新學期教師個人工作計劃模板，歡迎大家來閱讀。

新學期的準備工作已就緒，為了更好的做好本學期的工作，本人以園內(nèi)指定的目標為方向，根據(jù)中班組指定的計劃為目標，以中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，特制定了個人工作計劃如下：

一、指導思想。

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，和同事友相處，提高自己的思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象。

二、工作重點。

1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。合理的利用區(qū)角進行學習，使幼兒能夠充分體會在玩中學，學中玩。另外要認真鉆研教材，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧的學習氛圍。在課前的教具準備要充分，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學習環(huán)境。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學習環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。根據(jù)幼兒年齡的特點，為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域，并為孩子們準備豐富的區(qū)域材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的`疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。

三、常規(guī)教育方面。

1、禮貌。

先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀律。

要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)，不隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話，不大聲喧嘩的良好習慣。

3、衛(wèi)生習慣。

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面。

培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，提醒他們多喝水，并在體育活動后及時的給他們更換衣物，墊毛巾等。吃飯時要提醒他們細嚼慢咽，養(yǎng)成安靜進餐的良好習慣，飯后不劇烈運動。午睡方面要不斷地巡視，幫幼兒蓋好被子，仔細觀察每位幼兒，并做好午睡記錄。

五、自身素質(zhì)的提高。

1、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。

2、不斷的學習充實自己，在孩子的眼中，老師是神圣的，是無所不能的。如果對于孩子的問題不了解，那么，在孩子的眼中就會有質(zhì)疑，對于你以后的問題孩子不會特別的配合，這樣不僅影響孩子的學習，也會影響自己今后工作的開展。所以，要不斷的從各方面充實自己。

幼兒教師的工作是瑣碎的，但同時也是重要的，我們要時刻注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導與同事的幫助下能夠圓滿的完成計劃。

為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：

一、在理論學習中成長：

1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。

2、做好教學基本功的自練。

3、認真?zhèn)浜妹看谓贪?，并及時向師父和老教師請教。

二、在實踐中成長：

1、積極參加教學改革和教學研究活動。

2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經(jīng)驗的教師交流聽課體會。

3、在指導老師的協(xié)助下開展班級工作、進行班級管理和班隊活動。

4、積極召開教師主題班會。

5、積極參加校內(nèi)外的聽課、評課、議課活動，課后進行評析，在交流中感悟，在交流中提高。

三、按時完成自己的任務(wù)：

2、通過網(wǎng)上培訓、集中培訓、教育實踐培訓等環(huán)節(jié)促進培訓目標的實現(xiàn)。

3、完成一篇《我的教師專業(yè)成長故事——本人處理班級和教學問題的最深刻經(jīng)歷》。

4、總結(jié)自己教育教學的得與失，自己的所思、所做，所悟等。

四、積極做好班。

主任。

工作：

1、要有愛心、耐心和恒心。

2、在工作的策略方法上，能巧妙地利用各種資源、整合各方面的力量有效地開展工作，不斷探索遵循教書育人的規(guī)律，科學地、藝術(shù)地、靈活地、創(chuàng)造地管理好班集體。

五、認真做好德育工作：

1、在孩子們的心目中，老師不僅僅是靠“權(quán)力”來教育啟發(fā)他們，更湊效的是用“魅力”熏陶感染他們，因此不斷完善自我道德修養(yǎng)是十分必要的。要學會做好德育，注重自身的師德水平，要不斷提高師德水平。正確對待教師職業(yè)或工作;正確對待學生;正確對待教師群體;正確對待學生家長;正確對待自己，讓這些自律的行為外化成一種習慣和工作作風，讓自己在工作的實踐中成長、成熟。

2、讓自己學會尊重孩子、走進孩子，用心去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法，讓孩子在美育中健康快樂的成長。

六、重視師德修養(yǎng)：

1、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。

2、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。

3、懂得我國的基本法律法規(guī)，才能在自己的教學崗位上更好地服務(wù)于教育事業(yè)。

4、為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

希望通過這個計劃，使我可以進一步鞏固好自己的專業(yè)思想，更加熱愛教育工作，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，以應(yīng)對復雜的教育實際的需要，以更直接的方式掌握小學教育教學常規(guī)及課堂教學基本功，熟悉所教學科的教材，在教育教學水平提高的路上少走彎路，讓自己形成良好的教育教學習慣，幫助我快速健康成長。

冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

一、專業(yè)提升。

1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的。

事跡。

材料，認真學習。

體會。

他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

2、自主。

學習。

開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課認真聽評他人講課及時寫出評課報告。

3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇、教育教學論文1篇。

二、教育教學。

1、繼續(xù)帶領(lǐng)。

學生。

認真學習貫徹《。

小學生。

守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。

3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵。我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。其中，司柏新、劉鎵萁、郭美玲是幫輔的重中之重。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

三、班級管理。

1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。

2、值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。

四、其他方面。

1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。

工作計劃。

4

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。

本學期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。

4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。

力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養(yǎng)成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領(lǐng)學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。

時間老人的腳步一刻不停歇的向前邁進，轉(zhuǎn)眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新入園的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還有跟人、亂跑、拒睡、拒吃等現(xiàn)象，學期個人工作計劃。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長為我們培訓的內(nèi)容用“同理心”對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作?，F(xiàn)將本學期個人工作計劃如下：

一、思想方面。

遵紀守法、積極響應(yīng)國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國、愛人民，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，如每周一按時參加園內(nèi)政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學活動。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領(lǐng)導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，“以園榮我榮”的思想迎接每天的工作。

二、教育教學方面。

在教育教學方面，我們使用主題探究活動和愛朗課程相結(jié)合，不斷。

總結(jié)。

積累自身經(jīng)驗的同時，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學習接受的幼教知識，有效有計劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和。

教學。

能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的“教師教學生學”的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W生主動學習”。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力、想象力及動手操作能力等。

三、家長工作方面。

方法，使家、園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學期我園仍然采用門禁。

制度。

召開了一次家長會取得家長的諒解讓每位幼兒都高高興興來園、安安全全回家使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學期將每月舉行一次家長開放日使家長了解幼兒在園的一日生活介紹幼兒的發(fā)展狀況同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式向家長介紹孩子在園情況做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)讓家長了解孩子的在園情況并及時配合我們的教學工作。

四、合作方面。

目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭：不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭。積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功。

計劃。

在今后。

工作。

中，我將努力工作，爭取更大的進步!

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