計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)某個目標而制定的詳細方案。制定計劃時要注重細節(jié)，確保每一步都能夠落地和實施。計劃執(zhí)行的成功往往需要一定的團隊合作和協(xié)調，以下是一些關于團隊計劃的建議。
銷售人員未來工作計劃篇一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
銷售人員未來工作計劃篇二
隨著xxxx市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的銷售工作計劃。
根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
銷售人員未來工作計劃篇三
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在xx年下半年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：
一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，
另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：
一是帶旺人氣，
二是幫助清理庫存，
三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。
價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。
銷售人員未來工作計劃篇四
20xx年已經(jīng)過去一半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜客戶，并確保拜質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜客戶是銷售的基礎，沒有拜就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如忙查找資料，忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和忙解決以后，多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我。
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很，她半年的銷售額是xx萬多，回款是x萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到xx萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜客戶的目的，提高拜的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和助，希望往后通過家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
銷售人員未來工作計劃篇五
xx年即將過去，回憶xx計劃xx，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線，根據(jù)計劃完善自己的工作。
完成銷售助理交代之出貨任務，完成業(yè)務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在xx年總結之未完成之工作務必計劃完成。
計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。
年度內績效考核目標——平均分數(shù)達95分，認真做好份內工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。
1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2、產(chǎn)品出廠把關，產(chǎn)品包裝100%達標。
3、送貨及時率達100%。
4、送貨單及相關單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務部交代的任務。
6、及時回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進、擺放。
8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。
9、工作態(tài)度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。
10、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。
12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%。
13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。
所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。
公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。
團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。
銷售人員未來工作計劃篇六
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的`“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新一年我們團隊的銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力！加油！
銷售人員未來工作計劃篇七
20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在企業(yè)領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售團隊的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩團隊的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本團隊的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調團隊職能，主動為各分企業(yè)做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分企業(yè)推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
銷售人員未來工作計劃篇八
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高。制定詳盡的工作計劃勢在必行。學校xx的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：
（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。
（2）闡述公司的經(jīng)營理念。
（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
（1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銷售人員未來工作計劃篇九
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，日歷上已經(jīng)顯示20xx年5月20日了，我呢，已經(jīng)成為了一位大名鼎鼎的世界級富翁。
災難無情人有情，一方有難八方援，讓我們大家萬眾一心、眾志成城，迎難而上，慷慨解囊，踴躍捐款。堅信在黨和x的帶領下，在全國人民的幫助下，四川人民一定會重建家園！四川加油！我們都是一家人！
銷售人員未來工作計劃篇十
前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實現(xiàn)長遠的自我發(fā)展，是我們每個職業(yè)人最為擔心和頭疼的事，專業(yè)知識不應是我們唯一的絕招，豐富的社會實踐經(jīng)驗及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。
我們需要感知自我，成就自我，下面是我對我自己進行的一個系統(tǒng)的規(guī)劃。
一、自我認知1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細，也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習，做到有責任感，努力進取，不荒廢時間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。
從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強的計劃性。這種類型的人一般細心、仔細、工作一絲不茍，希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。
通過較為客觀的自我分析，我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。
二、職業(yè)認知。
目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務是進行網(wǎng)絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。
1、職業(yè)環(huán)境認知1）行業(yè)分析。
網(wǎng)絡營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡技術，又懂得網(wǎng)絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3）職業(yè)環(huán)境條件分析。
所以通過以上的分析，使自己認清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性，認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。
2、自我職業(yè)目標1）職業(yè)目標的確定。通過自我分析，充分的認識到自己的優(yōu)缺點，此后，我會揚長避短，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。2）對自己職業(yè)定位的分析：
我認為網(wǎng)絡銷售是非常有前途的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：
a.網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。
c.網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。d.網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。e.網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。
內部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎，對待問題負責，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。
外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機會供我們把握。
總的來說，機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機會，在生活中加強這方面的學習。
三、
計劃實施。
1、掌握并靈活運用話術技巧。
在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負責搜索引擎關鍵詞推廣；負責組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機制及原理，對seo有獨到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡營銷推廣計劃。最后，實現(xiàn)負責各類網(wǎng)絡營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負責各類網(wǎng)絡媒介的關系維護，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。
四、結束語。
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠是順風的，因為我有方向，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點，不斷充實自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準備。
一，九類金融人才的需求：
前國內金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財富管理師、基金經(jīng)理、精算師、副總裁級高管、稽查監(jiān)管人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后臺工作人員（在財務、結算、稅務方面有經(jīng)驗）等九大類人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進入投資領域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對cfa的需求量將超過5000人。金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)?；幚矸绞剑üこ谭椒ǎ玫浇鹑谑袌錾?，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風險或完善服務。
特許財富管理師：5年以上金融機構工作經(jīng)驗，有良好的經(jīng)濟學基礎和至少精通兩個投資領域，其要求之高，很少人能通過。投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風險投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務代表、個人投資顧問等。
1、證券從業(yè)資格證書：此為入門證書，是進入證券行業(yè)的必要證書。共考五科：基礎，交易，發(fā)行與承銷，技術分析和基金。
（2）保險經(jīng)紀和保險公估從業(yè)人員資格考試4、個人金融理財人員(financialadvisor)也被稱為金融理財師、金融策劃師、金融顧問等。他們的主要職責是根據(jù)客戶的短期和長期的金融需要和金融狀況，為客戶提供購買適合客戶需要的金融產(chǎn)品的建議。
5、金融投資分析人員(financialanalyst)也被稱為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險公司、基金公司、證券公司等金融機構，幫助這些公司或公司客戶作出理性的投資決定。
6、注冊國際投資分析師（ciia）考試簡介。
三，金融業(yè)就業(yè)情況。
4、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔保公司5、保險公司。
6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會。這是金融監(jiān)管管理機構。
7、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行8、社?；鸸芾碇行模ɑ蛏绫＞?，通常為保險方向）。
10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。
分析:1、一九九八以來，銀行及證券、保險行業(yè)管理機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，進入行業(yè)管理部門做金融公務員，對于金融畢業(yè)生而言應是首選，因其一中國金融學是立足于宏觀經(jīng)濟學，基于金融市場宏觀調控，專業(yè)應用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。局限是:要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，研究生也要有一定的關系。2、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會更大。
3、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領域成一時氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。4、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更。
5、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析、社保以及財政審計部門等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足。
6、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，金融租賃擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入。7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。8、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選。金融業(yè)就業(yè)機會綜述(分析)：1998年以來，由于東南亞金融危機的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對于金融業(yè)從業(yè)人員的素質提出了較高要求，由此，銀行及相關證券、保險等行業(yè)管理機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，開啟了在國家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對金融專業(yè)大學畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內的商業(yè)銀行、證券、保險等金融機構加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求。
一、進入行業(yè)監(jiān)督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應是首選。首先，中國金融學是立足于宏觀經(jīng)濟學，基于金融市場宏觀調控，專業(yè)應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，除非本人確實非常優(yōu)秀。
二、進入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機構的可能性會增大。我的幾個大學同學起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。
三、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業(yè)務并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業(yè)生涯的益處相對于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業(yè)管理機制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業(yè)方向，如果是學財務管理、法律碩士專業(yè)（本科是金融經(jīng)濟）的，這也是不錯的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是公司80%的利潤是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內人員流動性最強的當屬這三家。有志于風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業(yè)。當然，調侃之余，不能否認，這個行業(yè)給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業(yè)，應該更有發(fā)展。
五、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險營銷、風險管理經(jīng)驗之后，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可為的。保險精算專業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足，當然，希望獲得穩(wěn)健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。
六、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進入到這個行業(yè)中應該更有作為。
七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。如果全程做過ipo籌備工作，對未來的職業(yè)生涯將更加有益，它對財務、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強這方面的學習。
八、高校、研究所是有志于做學術的同學的首選，這顯而易見就不多說了。金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：
1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。
2.在全民市場經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。
3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。
6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉率為16%。
金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：1.工作時間長，工作壓力相對較大。2.容易受商業(yè)及股票市場周期的影響。
3.大公司高度結構化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺。4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。
6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴格，不需要創(chuàng)新，只需要遵守。
新學年、新氣象，在新學期的開始，本協(xié)會要繼承和發(fā)揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要。
總結。
以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把本協(xié)會的各項工作再上一個新臺階。
一、工作思想。
堅持“以行天下.營天下.贏天下”為協(xié)會宗旨,本著更好的為會員服務的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團體部的作用，協(xié)助社團聯(lián)﹑校團委譜寫出輝煌的工作樂章。
二、工作主題。
在校團委的領導下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會良性發(fā)展為核心，以服務會員為目標，扎實辦“遠大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務談判等例行大型比賽，組織“無領導小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團活動，滿足學生的精神文化需求，增強社團凝聚力和影響力，服務校園文明建設。
三、重點工作。
（一）做好新學期協(xié)會宣傳工作。
（二）協(xié)會招收新會員。
（三）選取新一屆干事。
（四）舉辦高水平的模擬商務談判。
（五）重點關注“遠大杯”
（六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會活動。
（七）通過宣傳板﹑報紙等提升協(xié)會知名度和影響力。
（八）高度重視培育協(xié)會文化。
四﹑部門重置建議。
1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會的核心部門，規(guī)劃協(xié)會發(fā)展方向，決策重大事宜;部長有會長兼任，成員包括各部長與優(yōu)秀干事，10人左右。
2﹑籌建外聯(lián)部:加強與外部公司（如遠大）的良好合作，為會員優(yōu)先、就近兼職提供機會。
3、人事部新職能：建立協(xié)會干事在其他學生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會發(fā)展服務。
4﹑加強宣傳部學習：干事加強自身學習，協(xié)會更加關注對干事的相關能力的培養(yǎng)，畫出高質量的板子，提升協(xié)會形象。
5﹑其它各部門職能基本不變或有所調整。
五、協(xié)會文化建設。
1，統(tǒng)一思想：協(xié)會高層應充分認識協(xié)會文化建設的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：
a﹑舉辦例行的集體活動，經(jīng)費由協(xié)會與成員按比例分擔。b﹑開會前應起立，集體喊出：“行天下﹑營天下﹑贏天下”的口號。c、協(xié)會活動應統(tǒng)一穿會服進行（天冷除外）。d、其他有效途徑。
湖北中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會2012年05月14日。
一．自我分析及評價。
優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務。喜好與客戶，職員，上屬交流，應變能力好。
缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。
自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。
我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正?？赡懿粫宰羁斓臅r間內能產(chǎn)生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。
立定制各種銷售策略，實現(xiàn)總體銷售目標，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標。
一、活動引言：
又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進入大二時......對自己一定有好多話要說。不管是反思還是總結。不管是對未來的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫下，給未來一總意想不到的驚喜與快樂。
二、活動目的及意義：
目的及意義：忽略時間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時間觀念對人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。
在收到信件的剎那發(fā)生時空錯位，讓現(xiàn)在和過去重新連接，刺激人們重新審視時間與生命的意義!提醒人們在快節(jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。
三、活動主題：
“時光慢遞”至未來。
四、活動時間：xx年6月7號。
五、活動地點：
華北水利水電學院文體中心。
六、活動對象：
華北水利水電學院全體學生七、主辦方：
華北水利水電學院建筑學院景觀設計xx066與xx067班。
媒體合作方：入黨申請書本站。
八、活動流程：
（一）前期宣傳：2.條幅宣傳：
制作主題為“慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。3.媒體宣傳：
6月6日至6月9日期間
（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關校園采風的一期節(jié)目播出。
（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動播出。
【聯(lián)系微博協(xié)會】。
（3）在微博、貼吧、論壇對進程進行宣傳。
（4）大學生記者團通過手機報的形式活動進程進行宣傳。
（二）具體流程：
1.6月7日預定團工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【活動期間的具體分工】。
時間：6月9日中午11:30至17:00地點：文體中心前。
對象：華水全體學生。
內容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關學習，有關愛情，有關友誼??詳情：
看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧。現(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細絲般扯住了你前進的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心啊！要時常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！
只求于此！寫下曾經(jīng)的遺憾，寫下你為之奮斗的目標，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳希梢詴r常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢！
（三）會場布置。
九：注意事項。
注意做好登記工作。
十：人員配置。
活動策劃：羅康。
宣傳條幅：關中人。
物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）。
布置會場人員:各班班委。
物品采購：劉太昆，劉義鵬。
經(jīng)費預算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。
十一、活動所需物品及資金預算：
物品名稱。
數(shù)目。
資金預算（元）/借用。
有線麥2個音響配套設施1套。
借用。
電腦2臺。
借用。
桌子4張。
借用。
桌布1張。
借用。
明星片200張200元橫幅1張40元。
200張100元宣傳單200張35元共計375元。
十二：應急方案。
考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。
一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：
1、營銷思路調整：高傭金招攬客戶；
2、營銷產(chǎn)品調整：加強基金銷售，以基金為主要營銷產(chǎn)品；
二、總發(fā)展目標。
【第一階段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】。
第一階段工作內容：
1、保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點是提高營銷團隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質客戶群體；2、倡導高傭招攬客戶，逐步轉變固有營銷觀念；3、加強基金銷售的培訓，為后期基金銷售轉型做準備；4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團隊構成，引進和培育營銷人才。5、制定提升營銷服務質量規(guī)劃方案。
【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】。
第二階段工作內容：
1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點是全面向基金銷售轉型；2、營銷團隊銷售目標以基金和高傭金客戶為主。3、渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。4、團隊固化已完成，人員素質明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】本階段重點工作計劃：
1、通過前兩個階段的準備，本階段逐步進入了一個營銷團隊的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績的階段；2、營銷團隊基本達到預計銷售實力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。3、渠道已基本覆蓋市內尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。4、在團隊固化的基礎上，營銷團隊人員素質達到預計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。5、根據(jù)政策時態(tài)對營銷策略進行微型調整，保持營銷工作在目標軌道上運行。
——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄本學期的跨學科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的。
教學。
經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學生受益匪淺。
啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；
營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。
企業(yè)的決策正確與否是成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。
綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在于：1、確定客戶和消費者的需求。
2、為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務的存在，還知道它的特點。
4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。5、有利于企業(yè)處理好各方面的關系。
6、打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。
總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。
啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；
既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。
營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。
啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；
案例分析就是通過對一個含有問題在內的具體教育情境的描述，或通過對某一教學情境的描述或錄像回放，引導學生對這個特殊情境進行討論的一種校本研究方法。
案例分析是專業(yè)技術學習和業(yè)務培訓中的重要內容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。
許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結果等等。
并且我們還學到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學生有機會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認真應付案例中的人和事，將所學的外觀和所聚積的閱歷應用于案例中包蘊的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導確實可行的決定方案。而這一過程，正是學生學習、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學生得出答案的思考過程，重視學生發(fā)揮主觀能動，增強消化和運用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。
還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習概述頭腦的要領，是營銷學的一個重要學習內容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學的外觀體系、基礎外觀、基礎知識，否則就談不上應用所學知識治理實際問題。
具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：
1、從標題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導你重視重點標題。
2、閱讀過程中舉行概述與提煉。當案例較長或關連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標題。
3、弄清案例的主意和要害標題。案例分析的主意在于運用所學外觀去分析、治理標題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學課程中哪些內容關系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標題或主要抵牾是什么。即既重視標題提示，但不控制于提示，打開思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標題，然后選用恰當?shù)耐庥^知識來分析案例。
4、將分析轉化為語言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標題產(chǎn)生的時間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應該治理的標題，做出體例、深入的分析和評價。分析中，學生應當充實公告自己的“真知灼見”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運用到實際做事中去。最好團結自身住址單位的實際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標題、治理題方針能力。
通過老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對營銷策劃有了更深層次的認識，同時案例分析也是一種非常適用的學習方法，對我們有很大的啟發(fā)。
啟示四：營銷自我從學習開始。
營銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過營銷的手段，策劃出對自我的營銷，那么就要結合自身的情況，學習他人的長處，彌補自己的不足，盡可能的完善自己。
三人行，必有我?guī)煟紫葢撓蛲瑢W學；同學間的長處，同學之間易于溝通，由于沒有更多的利益糾葛及層級差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團隊當中向同學學習是最常用，最實用的一種方式，同學之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒關系就向其學習一點，要知道班級的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學習其實就是智力的整合，集智所用。終歸會有大提高，會有大成就的。
向老師學；學生主要面對的就是老師，尤其在大學里，大學老師可以說是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因為他們曾經(jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點，擇優(yōu)而學，不斷提高自身。而且向老師學習有一定的好處，他會促進你的學習，隨著請教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達給老師，同時如果你的學習思路有偏頗，那么老師自然會給你及時的指出，所以深諳學習要領的同學，都知道向老師學習若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。
向市場學；學習市場中同類競爭對手的優(yōu)勢，學習市場中主導產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學習你自己認為的，比你做得好的競爭對手的優(yōu)點，學習市場主導者的工作方法，學習市場追隨者的韜略與韌勁。向競爭對手學習他們的一點或多點表現(xiàn)好的方面，彌補區(qū)域市場操作中的短板，學習即是提高，即是超越，通過學習來了解競爭對手的操作手法及表現(xiàn)習性。以便更好的做好市場基礎工作，制定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限制對手的跟進。
向科技學；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡的入戶，使得我們足不出戶得以得知營銷動態(tài)信息。其實向科技學習很簡單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營銷知識及市場動態(tài)，就能夠快速的學習，而且學費低。不光是學習，遇到一些實際操作中的問題也可以登陸營銷網(wǎng)中的論壇，講出問題的始末來，請教前輩或高手來進行指點，學習的同時工作也能快速的開展，當然網(wǎng)絡學習最好是放在業(yè)余的時間來進行，否則就有點不務正業(yè)了。
向書本學；漂泊營銷，這本書寫出了營銷人的心聲，營銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機固然好。但需要大量學習的，求知欲望強烈的營銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無聊的港臺劇，倒不如買上一本市場營銷，或者營銷類的報刊來學習一二要好。試想中國的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個小時或三個小時當然還有更長的，那么趕路的過程中休息了大腦，補充了營銷知識，目的地也到了。
綜上所述，通過這門學科的學習，對于我們正處在大學里的學生來說有著深遠的影響，從中，我不僅僅收獲了營銷策劃的知識，案例分析的學習方法，更收獲了營銷自我，策劃未來的展望和決心。
銷售人員未來工作計劃篇十一
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
銷售人員未來工作計劃篇十二
日月交替，時光飛逝，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術院院學生會學習部在這個金秋又開始了新的征程。在過去的日子里，我院學習部在校團委領導的高度重視下，有了一個長期的發(fā)展?；仡欉^去的輝煌，我們信心十足，可那已成為過去。在這奮斗的金秋，我們有信心，也有能力將學習部的事業(yè)推向一個新的高度。對此，針對我們部門更好的發(fā)展制定了以下5年的工作計劃：
一、加強部內自身建設，樹立優(yōu)秀學生會干部形象。
1、優(yōu)化、完善人員內部機制。認真做好部門每次的招新工作，公平公正競聘，嚴把應聘考核。必須堅持“眾人之中挑良才，良才之中挖奇才”的原則，嚴格落實至每一個環(huán)節(jié)，爭取做到所招新生人人有才、人人出眾。使我部的隊伍更加有質量、有水平、有效率。確保學習部工作的連貫性，使學習部能更加全面的為學校、為學生服務。
2、加強對部門干事的考核，增設部門考核制度，每月對部門進行內部考核不斷提高成員的綜合素質，提高部門的工作效率。每年度終結對成員進行年度評定及提出更高的工作效率。
3、完善部內考情制度，加強考情管理，嚴打考勤。樹立學習部的威信，真正落實學習部的職責。
4、完善工作制度，合理分工，提高工作效率、質量。制定獎罰措施，對消極工作、態(tài)度不認真，影響內部工作進度與外部形象視情節(jié)給予留部查看或退部處分。定期召開部門例會，總結經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，確保近期工作任務盡量做到責任到人，部門工作透明化。
5、完善例會制度，加強例會紀律管理。對例會不重視者(如例會不做會議記錄并擾亂例會紀律、例會無故曠會到兩次或兩次以上、例會無故遲到三次或三次以上)給予退部處分。
6、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律?？膳e行一到兩次出游或聚餐活動，增加部門成員凝聚力和團結意識。
7、認真做好部門每月、每學年的工作經(jīng)驗總結和教訓，成員必須及時做好反思和未來工作計劃。每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結束后召開總結會議，參加活動的成員要上交活動的工作總結分析或口頭總結。
二、加強部內外的溝通，增加部門工作與影響力。
1、爭取從各方面調取各大高校學習部的各項活動、工作及特色，增加與外校的對比交流，提高我校院學習部的層次，為學習部將來發(fā)展打下堅實基礎。同時，每年可以聯(lián)合其他學校學習部共同舉辦面向社會的學習活動。把部門推向社會平臺。
2、收集并整理各部門的聯(lián)系方式，加強與學生會各部門的交流與聯(lián)系。與其他部門互相幫助，通力合作，密切配合，共同樹立良好的學生會整體形象，擴大學習部甚至整個學生會在同學們心中的影響力。
3、聯(lián)系個班學習委員，深入調查和了解學員動向和教學意見，加強與學生溝通，及時反映，搭建起師生之間的橋梁，促進師生之間的交流，促進教學的交流與發(fā)展。
4、校內增設我部意見箱，每學年我部門會展開對部門整體工作的調查，得到一些改善與加強部門的意見。
三、舉辦活動，提高學員學習意識，營造校園學習氛圍。
1、部門對每年新生都必須開展本部門為迎接新生的學習活動，如征文，演講，辯論。形式不變，但必須是部門的品牌性活動。
2、學習部應該加強學風建設，突出學院的學習氛圍，為大學生的成長營造良好的育人環(huán)境，增強全校學生學習的積極性和主動性，促進大學生的健康成長和綜合素質的全面提高，為促進我院學風建設的深入開展，進一步推動良好院風的形成，構建文明、和諧、尚學型校園。
3、每學期定一周為免費電影周，免費為同學播映教育片，提高學習興趣，鑒定學員的政治意識，使學員的各個方面在電影中得到教育。同時每年度進行一次年度素質教育講座，評定成員年度表現(xiàn)。
4、邀請校內外老師舉辦與學習有關的專題講座或報告會，如新生入學學習經(jīng)驗交流會，畢業(yè)生考試經(jīng)驗交流會、讀書交流會、入黨積極分子及預備黨員思想交流。
5、開展立志大會。我部可以邀請一些學校的老師，做一些立志的動員的會讓學員認真的從心底去努力學習。如會計生考證，英語考級，專轉本考試等。
四、努力做好我部本職工作。
1、多鼓勵同學們進行早讀、自習、鍛煉英語口語。分專業(yè)對學生進行學習方法指導。
2、掌握學生實際狀況，做到“督促整體前進，重點在落后個體”;考試前，強調考風考紀讓學生會樹立誠信考試的風氣。
3、安排每日值班人員必須按時簽到與簽退;本部門成員每周日的例會必須到齊，以方便統(tǒng)一安排工作。
4、完善選修課學分檢查，是檢查效率化、質量化，避免形式化。
5、我們院學生會學習部要增強與學習部的聯(lián)系，常與各系的學習部公同開展學習活動，豐富大學生活。
院學生會學習部的工作應該是長期性、持續(xù)性的。在這里，我們愿認真聽取廣大同學的建議，努力奮斗，在各個方面不斷完善，克服一切工作上的難題，不斷進步。讓校領導放心我們的工作，讓全校師生感受到我們學習部的工作效果。我們會全面的服務學校、學員。使部門工作成功有序的進行。
銷售人員未來工作計劃篇十三
一?學習方面：
1.監(jiān)督同學并嚴格保證出勤率。
2.組建學習小組，并嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，了解各同學選課情況，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因。
3.要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
二?班級活動：
1.每次班會唱一次班歌，團會唱團歌，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，每一個人對班級工作都有發(fā)言權。
2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。并積極組織同學參加課外活動，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。
3.每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
并積極配合輔導員老師的工作，把班級建設成為合格的'優(yōu)秀班級。
三?班級建設：
2.實行班務公開。設立班務公開日，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。
3.在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。
6.在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。應積極準備，保證開會效率。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作規(guī)劃?？偠灾谶@個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
銷售人員未來工作計劃篇十四
1、每周工作小結及市場銷售數(shù)據(jù)報表的收集、整理，及時上報主管領導。
2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。
(1)按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經(jīng)理。
(2)銷售人員所需資料的整理;。
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);。
(4)定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經(jīng)營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。
1、銷售物料的管理。
(1)文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核);。
(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發(fā)放的登記;。
(3)物品、資料信息的寄出方式的選擇;。
(4)商業(yè)客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票信息);。
(5)接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件;。
(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;。
(7)建立客戶檔案，并定期進行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記。
對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給客戶。
3、發(fā)貨(雙人或多人復核)。
發(fā)貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發(fā)貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單;確認發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、開票(雙人或多人復核)。
開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量是否與訂單內容相符。
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件。
1、對日常材料的復印、蓋章等的工作。
掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作。(包括向公司財務借備用金，月底結算)。
3、公司對外業(yè)務的交流。(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)。
負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
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