計劃的成功與否取決于我們的執(zhí)行力和靈活性。在制定計劃時，考慮到個人的偏好和習慣，讓計劃更適合自己的情況。如果你正面臨計劃制定的困惑和挑戰(zhàn)，不妨看看以下的范文，或許會有所啟發(fā)。
工作計劃兩篇篇一
上半年，我局交通運輸工作在市局和區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以科學發(fā)展觀為指導，貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞“通達、快捷、經(jīng)濟、安全”的現(xiàn)代化大交通建設和區(qū)委、區(qū)政府“建設生態(tài)宜居民富區(qū)強的幸福**”發(fā)展戰(zhàn)略，突出中心工作，全局上下通力合作、克難攻堅，結(jié)合自身特色扎實開展“三嚴三實”專題教育活動，在交通工程建設、公路養(yǎng)護、路政管理等各方面取得了一定成效?，F(xiàn)將我局20**年上半年工作總結(jié)如下：
(一)加快基礎設施建設，提升交通保障能力。
1.全區(qū)重點交通工程持續(xù)推進。20**年，區(qū)政府下達高鐵**站至**連接線公路工程1.1億元投資任務。今年1-5月，工程累計完成投資3046萬元，其中隧道主體工程已完工，隧道機電工程已進場施工，一標連接線工程正在開挖柴頭山洞口截水溝和清理路基表土，爆破炸藥正在審批中，四標正在進行預壓段路基填筑，電力等相關線路遷移工程正在招投標階段。我局也全力配合有關單位做好高速繞城西南線、金麗溫高速**互通、新雙南線、天長嶺隧道復線和**交通中心等省市重點工程的政策處理及工程建設等相關工作。
2.公路基礎設施建設不斷完善。上半年，圍繞全省“四個一萬”工程，我局啟動了12.2公里農(nóng)村公路改造提升、25.96公里農(nóng)村公路大中修、18.5公里農(nóng)村公路安保、10個停靠港灣的建設任務。啟動10.6公里農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路建設任務。將**社**等5座農(nóng)村危橋列入今年度民間危橋改建任務，投入?yún)^(qū)財政補助資金200萬元。
3.**國際物流園建設同樣有了一個良好的開端。今年以來，為加開**國際物流園建設步伐，3月17日，**副區(qū)長代表我區(qū)同傳化物流集團簽署**傳化公路港合作協(xié)議框架，并通過我局后期積極有效銜接，爭取今年內(nèi)使該項目進入實質(zhì)性建設階段。
(二)加強公路養(yǎng)護，切實優(yōu)化公路環(huán)境。
為扎實開展公路日常養(yǎng)護，區(qū)公路局采取路政巡查與公路養(yǎng)護信息共享的方法，使每天上路巡查發(fā)現(xiàn)的情況能及時反饋到公路養(yǎng)護站，要求養(yǎng)護人員及時修補，確保公路安全暢通。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年共搶修填補坑洞約7500m2，清理路肩和邊溝170km，公路綠化帶修剪60km，防護欄維修30km，危橋維修加固2座。為扭轉(zhuǎn)我區(qū)公路邊“三化”考核不利局面，上半年，我局加大考核力度，每月牽頭組織進行考核并及時將考核情況錄入?yún)^(qū)考績系統(tǒng)，督促各有關街道推動此項工作。此外，生態(tài)美麗示范路創(chuàng)建成效不斷體現(xiàn)，各有關街道轄區(qū)范圍內(nèi)綠化率進一步提升，較好的改善了金麗溫高速**段、甬臺溫南白象出口及104國道**段的整體公路環(huán)境。
(三)完善公交網(wǎng)絡建設，切實方便群眾出行。
面對群眾日益高漲的公交出行需求，我們盡管沒有運管、公交營運管理等職能，但是仍積極爭取城西公交公司的支持，不斷優(yōu)化公共交通服務水平。上半年，為了更好的提升農(nóng)村社區(qū)巴士的服務質(zhì)量，瞿溪、**兩地的8量社區(qū)巴士車型全部由原來的19座變?yōu)槟壳暗?座，調(diào)整后的社區(qū)巴士能夠更加從容的在狹窄的街道路段通行，吸引了更多市民乘坐。在我局的積極申請下，群眾深切期盼開通的**至動車南站線路列入了**區(qū)政府十大為民辦實事清單，目前該條線路以落實好**茶堂始發(fā)站，途徑線路還在報批階段，有望在年內(nèi)開通。此外，我們也積極落實市、區(qū)兩級人大政協(xié)代表關于完善**公共交通網(wǎng)絡的建議，已著手制定公交優(yōu)先示范城市創(chuàng)建任務分解方案，進一步明確完善了全區(qū)公交場站建設任務，而且在城西公交公司的大力支持下，已對134路公交線路進行調(diào)整，對途徑**大道公交線路進行梳理調(diào)整以緩解該路段交通壓力。
(四)實施安全生產(chǎn)大整治工程，全面提升道路安全系數(shù)。
上半年共開展安全生產(chǎn)檢查12次，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并立即整改，確保沒有發(fā)生安全生產(chǎn)重特大事故。特別是在瞿溪“二月初一”會市等關鍵時間節(jié)點上，我局對危險路段橋梁進行排查并作出有效整改，確保市民出行安全。根據(jù)《**區(qū)十五大重點領域安全生產(chǎn)專項整治行動方案》有關要求，我局結(jié)合單位實際，按照“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的要求，深入開展專項整治行動，消除交通道路安全隱患。6月份，區(qū)公路局組織實施以“加強安全法治、保障安全生產(chǎn)”為主題的全國第十四個“安全生產(chǎn)月”活動，積極開展各項宣傳活動，創(chuàng)新宣傳載體，進村居、入企業(yè)、進工地、入校園，共發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳手冊500份，營造“路政管理，人人參與”的良好氛圍。
(五)規(guī)范交通執(zhí)法行為，全面優(yōu)化服務水平。
通過進一步規(guī)范路政執(zhí)法行為、落實執(zhí)法責任、提升執(zhí)法能力，全面優(yōu)化依法行政服務水平。上半年，**公路管理局參加市級聯(lián)合治超3次，自行組織開展“治超”行動15次，出動路政執(zhí)法人員200余人次，查處超限車輛45輛，處罰金額23余萬元;查處損壞公路附屬設施案件一起，收取賠補償8270元，處罰3000元;處置96266舉報電話14起，切實維護了路產(chǎn)路權(quán)。
(六)積極落實人大政協(xié)建議，樹立良好交通形象。
今年，我局共需承辦區(qū)人大建議19件，其中主辦12件，會辦7件，可辦理9件，因時機不成熟而無法辦理3件。此外，協(xié)助辦理市人大建議9件。所有的人大建議均涉及公共交通和道路(包括橋梁)建設等兩大民生主題。7件人大會辦件已于4月23日前通過人大政協(xié)議提案平臺傳送到主辦單位，主辦件目前仍在積極答復階段。我局通過積極主動召開代表委員面商會，進一步明確了建議提案的初衷，為后續(xù)答復工作奠定基礎。此外，為更好的展現(xiàn)**交通運輸系統(tǒng)的良好形象，我局積極落實“**黨政機關一把手對話網(wǎng)友訪談”活動，回應了網(wǎng)友較為關注的交通道路問題，更好的傳遞了“綠色休閑，通達**”的交通理念，在全市范圍內(nèi)樹立了**交通的良好形象。
回顧20**年上半年的各項工作，雖然取得了一定的成效，但與上級領導對交通運輸工作的要求和群眾對交通運輸工作的期盼相比，還有許多差距和不足，主要表現(xiàn)為市級項目建設進度滯后、重點工程建設資金不到位、轄區(qū)公路等級低、結(jié)構(gòu)不合理、公共交通網(wǎng)絡建設推進難、社區(qū)巴士“叫好不叫座”等問題。例如，區(qū)政府20**年度下達高鐵**站至**連接線公路工程投資建設任務為11000萬元，且工程形象進度要完成**山隧道主體工程并使接線工程路基(路面)基本成型。而該工程目前已完成投資3064萬元，成型路基僅1公里，離年度目標仍有很大的差距。**傳化公路港項目由于牽涉到s1線線位規(guī)劃、亞熱帶作物所政策處理等問題，也在一定程度上影響了該項目的實際進度。對于這些問題，我們不僅要客觀分析問題背后深層次的原因，也要正確認識、主動適應當前交通運輸工作面臨的新常態(tài)，更要積極謀求新作為。
20**年是“十二五”規(guī)劃收官之年，也是編制“十三五”規(guī)劃關鍵之年，在接下去的時間里，我們要深化“綠色休閑、通達**”的發(fā)展理念，突出“抓項目、惠民生、保安全”這條主線，把握交通運輸工作新常態(tài)，實現(xiàn)**交通運輸事業(yè)的趕超發(fā)展。
(一)緊盯項目建設，完善交通路網(wǎng)。
1.認真編制“十三五”交通規(guī)劃。我們要加大向上溝通協(xié)調(diào)和跟蹤落實力度，積極爭取更多的項目列入省、市“十三五”規(guī)劃，爭取上級政策和資金傾斜。加快構(gòu)建“干支結(jié)合、城鄉(xiāng)一體、內(nèi)外通暢”的交通網(wǎng)絡體系，尤其是要完善**西部對外連接通道，逐步形成“15分鐘交通圈”、“半小時經(jīng)濟圈”，使交通道路成為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的助推器。重點提升農(nóng)村公路技術等級，尤其是甌湖線、溫源線、林五線等縣鄉(xiāng)道。
2.積極謀劃工程前期工作。一是啟動高鐵至**連接線公路二期工程審批、圖紙設計審查等前期工作。二是完成g330國道初步設計和s220省道工可審查、線位論證等前期工作。三是繼續(xù)做好**國際物流園區(qū)二期工程前期謀劃工作，啟動傳化公路港項目建設。四是做好公路治超監(jiān)測站的選址和用地審批工作，爭取早日啟動治超站建設。
3.加快推進重點工程建設。高鐵**站至**連接線公路工程計劃完成投資11800萬元，完成隧道機電工程和連接線路基工程。同時，配合有關單位加快天長嶺隧道復線、高速繞西南線、104國道西過境、新雙南線等重點工程項目建設。
4.扎實推進美化提質(zhì)工程。
一是投入1400萬元完成高速公路邊綠化工程建設，積極打造生態(tài)美麗示范路。
二是投入283萬開展**線等5條12.2公里農(nóng)村公路改造提升。
三是投入1693萬開展8條25.96公里農(nóng)村公路大中修。
四是投入398萬元完成18.5公里的農(nóng)村公路鋼質(zhì)護欄建設。五是區(qū)財政投入200萬元用于民間危橋改造。
(二)立足服務民生，樹立良好形象。
1.立足公共服務，完善公共交通。要加快**新區(qū)府公共交通網(wǎng)絡規(guī)劃，逐步完善**新中心區(qū)到鎮(zhèn)街的交通輻射功能。爭取區(qū)政府和城西公交公司的支持，創(chuàng)造條件逐步落實20**年人大政協(xié)提出的完善**公共交通的建議，滿足民眾日益增長的公交出行需求。進一步做好公交優(yōu)先示范城市創(chuàng)建各項任務，全面提升城市公共交通服務水平。主動加強同城西公交公司、市運管局等職能單位的溝通，立足均等服務，著力推進公交運力投放、站點布局、線網(wǎng)建設，探索適合**區(qū)區(qū)情的社區(qū)巴士營運模式，提升社區(qū)巴士服務質(zhì)量，提高公共交通出行分擔率。
2.立足依法行政，強化社會監(jiān)督。要進一步增強廣大交通干部職工的法律意識和法制觀念，加強和改進交通路政執(zhí)法和執(zhí)法監(jiān)督工作，不斷提高依法行政水平。要繼續(xù)深入開展“群眾滿意基層站所”評選活動，健全路政網(wǎng)上許可和96266體系建設，積極穩(wěn)妥推進行政權(quán)力清理和政府信息公開工作，加大社會監(jiān)督力度，使行政權(quán)力運行更加透明公開。
(三)加大隱患治理，構(gòu)建和諧安全。
1.夯實安全生產(chǎn)基礎。深入開展交通運輸隱患排查治理和行業(yè)專項整治工作，以“平安交通”創(chuàng)建活動為載體，營造安全生產(chǎn)濃厚氛圍，增強安全生產(chǎn)保障能力，構(gòu)建和完善交通運輸安全生產(chǎn)長效機制。以建設工地、養(yǎng)護大中修工程、橋梁隧道等為重點，實現(xiàn)安全監(jiān)管全覆蓋、安全隱患零容忍，有效防范和堅決遏制重特大事故的發(fā)生。結(jié)合“六城聯(lián)創(chuàng)”、“打非治違”，加大公路違章案件處罰力度，加強涉路施工管理、安全評估工作，建立健全治超長效機制，確保道路安全暢通。
2.提升交通應急保障能力。切實加強春運、節(jié)假日、雨雪冰凍等時段的安全監(jiān)管，進一步修訂完善各類應急預案，積極開展應急演練，提高應急處置能力。強化應急救援機制，加強應急搶險隊伍和應急物資儲備體系建設，全面提升應急保障能力，及時有效應對臺風、冰雪等自然災害及突發(fā)事故。
3.提高科學化管理水平。大力實施數(shù)字交通、智慧交通，落實智慧交通項目建設方案，充分利用科技手段進行安全生產(chǎn)監(jiān)管，不斷提高安全生產(chǎn)管理的系統(tǒng)化、信息化、科學化水平。
(四)加強行業(yè)管理，轉(zhuǎn)變工作作風。
1.加強黨風廉政建設。切實轉(zhuǎn)變工作作風，打造良好的黨群干群關系。推進學習型、服務型黨組織建設，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，創(chuàng)建群眾滿意基層站所，加強機關效能建設，推進懲防體系建設，強化思想教育，筑牢拒腐防變心理防線，從源頭上預防腐敗。抓好交通工程建設領域突出問題專項治理，進一步提高黨員干部廉潔從政的自覺性。
2.加強干部隊伍建設。以人才需求為方向，全力抓好技術人才的引進和管理，并加大綜合管理人才的培養(yǎng)力度，加強專業(yè)業(yè)務知識培訓和職業(yè)再教育，打造一支能擔當、會干事的干部隊伍。同時，繼續(xù)完善年度績效考核辦法，打破干好干壞一個樣和少干多干一個樣的局面，全面調(diào)動干部職工的工作積極性，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
3.深入開展文明創(chuàng)建。開展具有行業(yè)特色的系列活動，打造特點突出、耳熟能詳?shù)臋C關服務品牌，繼續(xù)開展文明單位、文明公路創(chuàng)建活動。同時，抓好社會管理、計劃生育、信訪、扶貧、助殘、統(tǒng)戰(zhàn)、擁軍優(yōu)屬、共青婦、老干部、交通戰(zhàn)備、檔案管理等各方面工作，推動**交通運輸事業(yè)邁上新臺階。
工作計劃兩篇篇二
間過得真快，新的學年又開始了，過去的一年，在物電學院領導、老師的耐心教導和支持下，在同學們的共同努力下，我們宣傳部取得了巨大的進步，在各方面都有了長足的突破。
宣傳部作為學生會的喉舌部門，是連接學生會各部門的紐帶，是學生會對外宣傳的窗口。它關系到整個學生會在外界的形象面貌，因此宣傳部責任重大。但是責任越大，我們越要做到更好!
首先，宣傳部要做好最本分的工作——宣傳。我們努力做到用不拘泥于一格的形式展現(xiàn)學生會不同部門、不同活動的特點，力求全方位站現(xiàn)我院學生的風采。宣傳部作為學生會眾多部門中的一個，應該有效的融入到這個大的總體上來，配合其他部門開展各種活動。宣傳部充當了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。
我們的宣傳方式大致可分為宣傳海報、展板及院宣傳欄的布置這幾種形式。宣傳作品的制作要求做到快、好、準?？欤笪覀円c各部門保持密切聯(lián)系，及時了解各部門動態(tài)，當有需要我們幫忙的時候我們要迅速反應，迅速分工合作。好，要求我們有一定的工作能力，善于學習、敢于創(chuàng)新，對工作有熱情有興趣，吃苦耐勞，無私奉獻。準，要求我們在接到工作任務時要了解宣傳的要求，譬如說：主題是什么，內(nèi)容有什么，版面有什么要求，張貼時間地點的要求等。而且在無重大活動時，我們也應該時刻將我院的精神風貌展現(xiàn)在校園中，定期出宣傳海報，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
會場布置和加油版也是宣傳部的日常工作之一。雖然次數(shù)少卻不容忽視，成為個站在各部門后面有力的支持者。
其次，雖然很多時候宣傳部做的是幕后工作，但是我們要認識到：每個部門都應當有自己的特色，宣傳部可以自主舉辦幾個活動。舉辦活動要辦就要辦好，不能半途而廢、虎頭蛇尾。辦活動首先要有好的創(chuàng)意，要構(gòu)思好活動的每一個步驟，有一份完美的策劃書，并得到老師、同學的支持。接下來就是要靈活地照策劃書行事，分配好每一個人的工作，分工合作明確責任。
接下來，不得不說說新干事的選拔和培訓。由于宣傳部的工作量比較大，為了工作的順利進行需要盡快吸納喜好書法、繪畫的人才。吸納的干事不但要有一定的本事，更重要的是有上進心、責任心、吃得苦。選好新干事后，我們將要對新干事進行培訓，除了要加強他們出海報的能力，還要給他們參加各種活動鍛煉自己。
宣傳部也是一個團結(jié)的部門，這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有一個有凝聚力的團體才能避免一加一小于二的現(xiàn)象發(fā)生，所以加強分工合作，促進團體凝聚力也是重要的建設內(nèi)容。能力可以慢慢培養(yǎng)，但是一定要有一份奉獻的熱情。宣傳部承接四大組織的活動，工作重，吃苦耐老的精神必不可少。此外，宣傳部將堅決杜絕打醬油現(xiàn)象的出現(xiàn)。
會議每兩至三周召開一次，促進大家感情交流，同時也督促成員按時完成工作，并進行計劃的分配和人員調(diào)動。
加強部門特色建設，除了在物電學院的公共主頁上展示部門的作品和活動，我還計劃在辦公室內(nèi)留下心情記錄本，通過成員在上面的寫寫畫畫增進成員情感，增強集體榮譽意識和歸屬感。
關于宣傳用品的選購工作，我決定新學期一開始就對宣傳工具做一次統(tǒng)計，，申請經(jīng)費并進行購買。后期采購也是如此。展板制作的問題也要處理好，不能總是在地板上畫。
同時，宣傳部成員在進行宣傳工作時要本著節(jié)約的原則，愛惜紙張、顏料，每次工作結(jié)束后要收拾好宣傳工具，材料歸類擺放整齊，并打掃好系辦公室的衛(wèi)生，臨走前檢查好門窗。
最后是本學期宣傳部的一些活動計劃：
一、學生會招新工作。
鼓勵同學們踴躍參加招新活動，宣傳部本著唯才是用的原則，認真對待招新工作，積極發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。
二、新干事培訓。
新招干事要求吃苦耐勞，樹立正確的思想，理性對待學習與工作，以最好的狀態(tài)投入工作。預計最終招員人數(shù)為15人左右。
新學期我們可以嘗試與其他各院系優(yōu)秀學生會宣傳部開展合作交流會，取長補短，更好地做好我院宣傳工作。
三、部門特色活動。
本學期宣傳部將舉辦兩個部門特色活動。
一是學院擬人化征集活動。通過各個學院擬人化加深同學們對于學院精神和文化的了解。同時形式較新穎活潑，符合現(xiàn)代大學生精神風貌。
二是看圖寫話。以詼諧幽默、精短準確的語言描繪畫面內(nèi)容，或用精彩的短評發(fā)表意見。激發(fā)同學們的創(chuàng)造力和想象力。同時這個活動也沒有太多專業(yè)性要求，適合大多數(shù)同學參加。
(以上活動為初步計劃。)。
我們宣傳部不但要自行舉辦活動，更要協(xié)助團總支舉辦各種活動，比如運動會、交流會及其他各項活動。這些都將是我們宣傳部展現(xiàn)自我的好機會。我們宣傳部一定會按時按量完成工作，不能有一絲馬虎。
宣傳部要大力繼承以前的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼承中發(fā)展，力求2012~2013學年度宣傳部上一個新臺階，高質(zhì)量，高標準，高要求地完成宣傳工作，不會辜負院領導、老師及同學們的期望。
工作計劃兩篇篇三
范文一：
今年學校安排我接任初一(2)班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。使學生能夠在三年的初中學習時間里，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)。幫助學生樹立遠大理想和培養(yǎng)他們正確的價值觀與人生觀。為學生搭建一個施展才華，發(fā)展個性的平臺，重在教育學生養(yǎng)成良好的行為習慣。為學生的終身發(fā)展奠定良好的基礎。
我特制定本學期的班主任。
工作計劃。
如下：
一、指導思想。
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、學生情況。
我班共有63人其中，男生36人，女生27人。他們來自于我鎮(zhèn)的6所村小和紡化小學。學生習成績是參差不齊，其中，后進生占的比重很大。如今一同升入新的學校。這需要班主任有足夠的耐心和細心，既要尊重學生又要關愛學生來開展工作。為學生創(chuàng)設和諧平等的學習氛圍。幫助學生建立自信心，使他們在快樂中健康成長。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、三觀教育。
(1)充分利用班會時間，結(jié)合國內(nèi)外時事進行世界觀教育。如中國在北京奧運上取得的驕人成績、中國臺灣問題等重大國內(nèi)外大事，結(jié)合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
(2)充分利用團支部的活動時間，開展黨團知識的學習，鼓勵學生積極參加學校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
(3)充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的"坐標、天平"，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、團隊精神教育。
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成"我以班級為榮，班級以我為驕傲"的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)抓好入學的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種"為班級爭光，奮力拼博"的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育。
(1)應試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會"自古英雄多磨難"的內(nèi)涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定。
學習計劃。
并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持只要堅持就是勝利并在期中期末進行總結(jié)。
4、個性與共性教育。
(1)堅持"個人影響集體，集體帶動個人"的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
范文二：
新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想。
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析。
我班共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數(shù)失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現(xiàn);女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標。
班級教育工作重點。
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標。
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的"優(yōu)秀班集體"。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施。
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)、建立本班的"學習小組"，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。"學習小組"中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用"優(yōu)秀小組"的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為"優(yōu)秀小組"。
3、衛(wèi)生方面，通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止ぃ熑蔚饺?，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次"衛(wèi)生標兵"。
五、德育工作措施。
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼"團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新"的校風標語。培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著"抓兩頭，帶中間"的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。班主任要"學高為師，身正是范"，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
工作計劃兩篇篇四
范文一：
九年級下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據(jù)本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉(zhuǎn)變學習態(tài)度：把“要學習”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而九年級是實現(xiàn)這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現(xiàn)理想，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現(xiàn)地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調(diào)節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現(xiàn)問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
范文二：
新學期開始了，本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任。
工作計劃。
一、指導思想。
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。五年級共有學生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學生都很活躍。
具體情況分析。
品德方面。
本班學生熱愛學校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
干部狀況。
通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。
班級形成情況。
班內(nèi)學生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
三、班級工作重點及目標。
班級教育工作重點。
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標。
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2017年下學期九年級班主任工作計劃2017年下學期九年級班主任工作計劃2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施。
1、學習方面。
為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：
1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”。學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數(shù)的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
2、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、文明行為方面。
為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
1、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
2、定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
3、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
4、設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。(五年級班主任工作計劃)。
3、衛(wèi)生方面。
通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們?nèi)绾畏止?，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
五、德育工作措施。
在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
六、學生心理健康教育。
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。多年來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。
工作計劃兩篇篇五
1、首先做好招新海報，極力宣傳以保證報名人數(shù)。
入學儀式由我部門和學習部一起組織，我們會一起努力，將會議辦好，計劃如下：
1、采集新生軍訓生活照片，制作視頻。根據(jù)儀式流程制作ppt。2、安排好嘉賓、主持人等。
3、布置會場，采集迎新大會照片、寫稿。
三、召開部門第一次會議，讓部門成員相互認識。介紹部門具。
體工作，將大家分成小組，并選舉組長。公布部門規(guī)章制度(包括平時考勤，工作態(tài)度、工作效率和工作質(zhì)量等等)四、每三周一期的系報，將在部門招新結(jié)束后正式開始出版。
我們在出系報的前一周仍將在各班征集文章。
五、系上班上的每一次活動，我部門會認真落實攝影與稿件收。
集，并及時發(fā)表到系網(wǎng)站。每次活動的照片我們會在第二天早上拷貝到系辦公室的電腦上。
六、前半學期每周召開一次部門例會，待大家對部門工作熟悉。
之后，例會縮減到每兩周開一次。會議主要圍繞重要通知，工作總結(jié)，下一步工作安排展開。
七、我們將舉辦自己的一次比賽，初步?jīng)Q定是繞口令大賽，若情況有變，我們再做計劃。
八、積極配合系上的各項工作，與各部門建立起良好的合作關系。
九、對部門的管理：
1、以小組工作形式為主，培養(yǎng)干事的團隊精神和團隊協(xié)作能力。同時穿插獨立工作，培養(yǎng)其獨立完成任務的能力。
2、在工作上對干事嚴格要求，絕對不允許觸犯部門規(guī)章制度。
3、用心去引導干事的思想，合理安排大家的工作，培養(yǎng)大家合理運用時間，協(xié)調(diào)工作、學習的能力。
4、開展部門內(nèi)部活動，增進大家的友誼，以便建立良好的工作關系。
5、鼓勵大家參加院系的各項比賽。傳媒部的工作主要是給大家提供一個了解我系動態(tài)的窗口，我們會在做好本職工作、汲取第一屆傳媒部長處的基礎上，與時俱進，大膽創(chuàng)新，銳意進取，將傳媒部的各項工作做得更好。
工作計劃兩篇篇六
新的一學期開始了，在這秋高氣爽之際,校學生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們新媒體部也將以飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與配合其他部門工作。我部作出了學生會校學生會新媒體部新學期的工作計劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用qq、人人、貼吧等新媒體，做好學院活動的宣傳工作;。
5.把新媒體部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二.加強部門自身建設和部門間的交流：
1.進一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細化部門內(nèi)的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5.設計安排學院櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部門的宣傳力度。
三、具體工作。
1、新媒體部應在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
2、部長和副部長應組織本部成員認真學習本部工作職責，檢查標準，并落實到工作中，部長要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。3、在具體工作上，努力與其他部門應相互協(xié)作、配合。
4、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動，豐富同學們的課余生活。本學期具體規(guī)劃：舉辦濰坊學院首屆“濰院-微小說大賽”，此次活動平臺為濰坊學院騰訊微博、新浪微博、人人等新媒體媒介。具體活動安排如下。
濰坊學院校學生會傳媒中心新媒體部初定在2012年12月1日推出濰院首屆#微小說#大賽。無論是幽默、恐怖、科幻、愛情、懸疑等等，都可濃縮成140字以內(nèi)的微小說，分享到微博。在短短的140字中營造出朦朧的愛情，詮釋出深刻的感悟、表達出生活的苦樂、展現(xiàn)出睿智的幽默...一起來寫微小說，說出你眼里的和你心里的世界。
工作計劃兩篇篇七
2018新學期學校安全工作計劃(一)認真學習實踐科學發(fā)展觀，牢固樹立科學發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念。堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，圍繞“平安和諧校園”創(chuàng)建目標，全面落實《中小學幼兒園安全管理辦法》，深入貫徹落實安全工作責任制，強化安全常規(guī)管理，建立安全長效管理機制，為廣大師生創(chuàng)設良好的校園安全環(huán)境，努力保障我校教育事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
建立健全安全工作隊伍，完善工作制度，提高管理水平;明確工作任務，落實安全責任制;加強安全教育，提高師生安全意識;加強安全基礎設施建設，提高保障水平;開展安全檢查，消除安全隱患，確保校園穩(wěn)定、確保師生安寧。
(一)加強組織建設。
1、召開學校安全工作會議?？偨Y(jié)xx年學校安全工作，部署xx年安全工作任務。
2、完善安全管理機制。各學校按規(guī)定成立領導組織，健全管理機構(gòu)，建立一支專兼結(jié)合的學校安全工作隊伍，逐步形成學校、班級、家長和社區(qū)齊抓共管的網(wǎng)絡，通過完善管理網(wǎng)絡，形成縱向到底、橫向到邊、條塊結(jié)合、全面覆蓋的安全管理監(jiān)督體系。
3、落實安全責任制。按照“誰主管、誰負責，誰主辦、誰負責，誰審批、誰負責、分級管理”和“屬地管理”的原則，中心學校、各中小學、班級層層簽訂安全工作責任書，落實安全責任制。
4、及時召開學校安全工作專題會議，落實上級會議、文件精神，部署工作任務。
1、制定《學校安全工作制度》，對學校安全工作提出全面要求。制定并明確《學校各類人員的安全管理職責》，按照“一崗雙責”，明確安全工作職責。
2、建立健全安全管理制度。各學校根據(jù)工作實際，進一步建立和完善門衛(wèi)制度，值班巡邏和領導帶班制度，校內(nèi)安全定期檢查制度，學生安全信息通報制度，住宿生安全管理制度，校內(nèi)外大型活動審批制度，低年級學生、幼兒上下學接送交接制度，接送學生車輛管理制度，托幼機構(gòu)與小學入托、入學查驗預防接種證制度，日常安全工作記錄制度，安全信息報告制度，安全工作考核獎懲制度、事故責任追究制等，以制度促管理，以制度促規(guī)范，建立起學校安全管理的長效機制。
3、加強檔案資料管理。對安全工作文件、計劃總結(jié)、安全檢查、隱患整改、月報通報及其他日常安全工作等及時歸類建檔，作為安全目標考核、責任追究等工作的依據(jù)。
4、完善安全報告制度。學校發(fā)生學生傷亡事故或群體性的事件后，要在組織搶救和做好化解工作的同時，立即向中心學校報告，不得遲報、漏報、瞞報、不報。
5、建立安全通報制度。對不重視安全工作，玩忽職守，影響學生健康甚至釀成安全責任事故的，將嚴肅查處，并對查處情況及時通報。
(三)加強安全教育和培訓。
1、開足并上好安全教育課。認真落實《中小學公共安全教育指導綱要》，明確任課教師，開足上好安全教育課。
2、抓好安全知識教育活動。開學初、放假前、集體活動前等，要有針對性地對師生進行安全教育。提高學生自我約束和自我保護能力。
3、加強對教職工的培訓。學校要制訂教職工安全教育培訓計劃，使教職工熟悉安全規(guī)章制度，掌握安全防護知識，學會指導學生預防事故、自救、逃生、緊急避險的方法和手段。組織全體教職工深入學習《中小學幼兒園安全管理辦法》。
4、加強安全文化建設。充分發(fā)揮媒體作用，宣傳黨和國家安全工作方針政策、法律法規(guī)和加強安全工作的重大舉措，宣傳本學校安全工作的先進典型和經(jīng)驗，努力營造“關注安全、關愛生命”的良好氛圍。
1、各學校按照“一崗雙責”的要求，對范圍內(nèi)的安全工作負責。學校實行“齊抓共管、劃塊負責”的管理模式，將學校安全工作和責任分解細化，建立起覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責任體系。及時搞好活動總結(jié)。
2、加強學校安全常規(guī)管理。學期初組織對校園、班級落實安全工作情況進行全面檢查。
3、中心學校將協(xié)調(diào)辦事處相關部門開展學校及周邊環(huán)境綜合治理活動。嚴厲打擊針對學校和師生的違法犯罪活動，整頓接送學生車輛，整治網(wǎng)吧、流動攤點等經(jīng)營服務場所，保護師生生命財產(chǎn)安全。
4、以“關愛生命、安全發(fā)展”為主題，組織開展“學校安全教育”活動。
5、繼續(xù)開展隱患排查治理活動。對檢查出的安全隱患，按照隱患等級進行登記并報上級教育主管部門。
6、組織消防安全專項治理。認真落實《中小學消防安全管理暫行規(guī)定》，建立消防安全制度和消防安全工作責任制，配備必需的消防設施和器材，設置消防安全標志，保證疏散通道、安全出口和消防通道暢通。
7、組織飲食衛(wèi)生安全專項治理。認真落實《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，全面推行學校食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理。學校食堂設施和衛(wèi)生條件符合規(guī)定要求，并取得衛(wèi)生許可證。建立食堂進貨定點采購、索證和登記制度，杜絕“三無”食品流入。嚴格食堂安全保衛(wèi)措施，定期組織對食堂管理人員和從業(yè)人員進行食品衛(wèi)生知識、職業(yè)道德和法制教育培訓，定期深入食堂檢查指導，嚴防食物中毒事件發(fā)生。
(五)加強應急體系建設。
1、做好值班工作。學校要實行24小時值班和領導帶班制度，值班人員必須堅守工作崗位，不準擅自離崗，并認真做好值班記錄。
2、加強“人防、物防、技防”。學校要把安全工作經(jīng)費納入年度預算，保證學校安全設施建設、器材配備、隱患整改、應急保障等需要。
3、不斷完善應急體系建設。建立健全應急工作領導小組和應急工作隊伍，落實應急崗位責任，完善應急保障措施，進一步提高應急處置能力。進一步修訂完善治安、火災、食物中毒、擁擠踩踏、公共衛(wèi)生、自然災害(地震、洪水、臺風等)等各類突發(fā)事件應急預案，使應急預案更具體、更明確、更細致，可操作性更強。在有關部門指導下，學校每學期至少開展一次針對地震、洪水等自然災害，火災等其它突發(fā)事件應急演練，提高應急處理能力，教育師生掌握緊急狀態(tài)下撤離、疏散和自救、互救的方法。
(六)完善評估考核機制。
1、組織開展安全檢查活動。每學期組織一次綜合性檢查活動，每月組織一次專項檢查活動。專項檢查實行隨機檢查方式，內(nèi)容包括安全課開設、門衛(wèi)管理、宿舍管理、食堂管理、消防管理、值班巡邏、檔案建設等。
2、中心學校將根據(jù)《平安和諧校園條件》和《安全工作責任書》要求，評選表彰“平安和諧校園”建設先進學校和個人;對沒有履行好職責，造成嚴重后果的校長、教師，依法追究經(jīng)濟責任并報司法機關追究法律責任?？傊?，安全工作是學校工作的重中之重，只有把安全工作做好了，才能談其它的工作。各校必須高度重視安全工作，“安全無小事”，安全工作必須常抓不懈，“警鐘長鳴”;堅持“預防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治”的原則;經(jīng)常檢查，及時整改，措施有力，促進自護，做到小事不出班，大事不出校。
2018新學期學校安全工作計劃(二)認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公開安全教育指導綱要》和上級黨委政府和教育行政部門關于安全工作的文件及會議精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，繼續(xù)堅持“制度保證，重在預防”的安全工作思路，著力加強安全責任制建設、安全隊伍建設、管理制度建設，強化安全宣傳教育、隱患排查及治理等各項工作，確保師生生命安全和校園平安。
進一步落實學校安全管理責任，全面排查治理學校安全隱患和安全管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，認真研究解決存在的突出問題，建立健全重大危險源監(jiān)控機制和隱患排查治理機制，不斷完善學校安全工作體系及突發(fā)性傳染病防控體系，充實領導機構(gòu)，落實專人，健全安全管理規(guī)章制度，進一步推動學校安全教育與管理工作規(guī)范化、科學化，切實增強安全教育與管理的實效性，提高安全管理水平和學生自我保護能力，堅決杜絕各類安全責任事故的發(fā)生。
1、進一步規(guī)范、完善中小學安全管理制度和校園安全應急預案，制定學校安全工作考核目標，落實各項獎懲措施，嚴格執(zhí)行安全工作責任制和事故責任追究制。
2、加強中小學公共安全教育和學生心理健康教育，培養(yǎng)中小學師生的公共安全意識;開展預防地震、消防和防踩踏等安全工作應急演練，提高中小學生面臨突發(fā)安全事件自救自護能力。
3、加強中小學日常安全管理，認真做好校舍、設備、設施、食堂衛(wèi)生、化學藥品、交通等各項安全管理工作，對校舍、水、火、電、氣、飲食等設施和管理環(huán)節(jié)進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
4、認真做好衛(wèi)生防疫和食品衛(wèi)生安全工作，按要求做好甲型流感和傳染病的防控工作，加大對校園周邊食品攤點的整治力度，保障師生身體健康和生命安全。
5、精心實施校安工程，著力消除校舍、教學設施等安全隱患。
6、加大對學校鍋爐等特種設備安全管理，服從專業(yè)部門的指導，定期進行審驗檢查，加強操作人員的培訓，做到持證上崗，按規(guī)操作。
7、積極開展“中小學預防溺水教育活動周”活動，嚴禁中小學生私自下水游泳、洗澡，堅決杜絕安全責任事故的發(fā)生。
8、積極開展“中小學交通安全教育活動周”活動，教育廣大中小學生自覺遵守交通規(guī)則，提高學生自我防范、自我保護意識，積極配合公安部門做好接送學生車輛的管理工作。
9、組織相關職能部門加強中小學、幼兒園校園周邊環(huán)境綜合治理工作，著力營造良好的育人環(huán)境。
10、積極開展創(chuàng)建平安校園活動，及時完成上級交辦的安全工作任務。
(一)加強領導，明確責任，落實安全工作制度。
1、明確責任，落實安全工作制度。鎮(zhèn)政府根據(jù)人事調(diào)整將及時調(diào)整充實以鎮(zhèn)分管負責人為組長的學校安全工作領導組，切實加強對全鎮(zhèn)安全工作的領導。鎮(zhèn)中心學校和各中小學也相應成立學校安全工作領導組，校長為第一責任人，認真落實“一崗雙責”，按照“橫向到邊，縱向到底”的要求，將安全責任落實到各部門、全體師生和學生家長，層層簽訂安全責任書，并將安全工作開展情況作為教職工績效工資發(fā)放和年度考核的重要內(nèi)容，充分調(diào)動廣大教師抓安全工作的積極性和主動性，著力形成安全責任人人擔，安全工作人人抓的良好局面。
2、進一步完善學校安全預警機制。鎮(zhèn)安全工作領導組堅持每月召開一次成員單位聯(lián)席會制度，定期分析校舍、交通、消防、飲食衛(wèi)生、傳染病防控、防溺水及校安工程建設等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，做到早安排、早防范。各中小學要結(jié)合學校實際，建立安全工作應急機制，認真落實各類應急預案，切實開展好安全演練，確保師生臨危不亂。
3、進一步完善安全管理制度。學校要根據(jù)安全工作實際，健全學校各項安全管理制度，完善安全工作管理機制。
(二)創(chuàng)新形式，強化措施，確保安全教育到位。
1、學校要切實把安全教育納入學校正常的教育教學內(nèi)容之中，全面落實安全教育計劃，大力開展內(nèi)容豐富、形式多樣的安全教育活動，著力培養(yǎng)學生的安全意識，提高學生的安全防范技能。
2、大力營造平安校園創(chuàng)建氛圍。各村要在村頭路口懸掛標語橫幅，著力營造安全工作輿論氛圍。各校要在醒目位置建立固定的安全教育警示欄，及時發(fā)布當月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預警信息，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到學校各項教育活動之中。
3、切實增強安全教育的針對性和實效性。各中小學要針對不同季節(jié)的特點，開展有針對性的安全教育活動：春季開展好預防流行病安全教育，夏季開展防溺水安全教育，秋冬季開展好防火、防電等安全教育，全年開展好防電、防食品安全、防交通等安全教育，有效預防各類安全事故的發(fā)生。
(三)注重防范，細化管理，切實提高安全管理水平。
1、切實做好安全保衛(wèi)工作。各校要健全外來人員登記制度，嚴把校門關。要加強住校生管理，嚴格執(zhí)行學生就寢點名制度，嚴防住校生就寢后離校。認真落實值班巡邏制度，學校領導要帶頭值班，有條件的學校要安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，通過技防、人防結(jié)合，確保師生和學校財產(chǎn)安全。
2、加強食堂和食品衛(wèi)生管理，嚴防食物中毒事故發(fā)生。學校要加強食堂衛(wèi)生管理，食堂從業(yè)人員必須持有健康證、健康知識培訓等證件方能上崗。要加強食品來源、儲存、加工、去向的跟蹤、登記等方面的管理，確保各個環(huán)節(jié)安全管理到位。定期不定期組織工商、公安、衛(wèi)生等職能部門，加強對校園周邊食品攤點的整治工作，嚴防食物中毒事故的發(fā)生。
3、加強交通安全管理。繼續(xù)打擊黑車，堅決取締非法車輛、不安全車輛接送學生上放學。
4、加強防溺水教育，杜絕溺水事故發(fā)生。各村要摸清學生上放學途中的河流塘壩情況，通過設置警示標志、有針對性地進行看護等措施，嚴防學生私自下水游泳。各校要加強與家長密切聯(lián)系，廣泛動員社會力量參與，共同做好防范工作。
5、各校要積極開展好應對突發(fā)性公共事件緊急疏散演練，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高師生防范意識和逃生能力。
6、大力開展法制教育和預防青少年犯罪教育，安排法制副校長或法制輔導員，每學期至少上兩次法制教育課。認真開設健康教育課，積極開展心理咨詢活動。
(四)加強督查，落實制度，嚴格實行責任追究制。
1、加強安全工作督查。建立安全工作督查制度，采取定期檢查與不定期檢查相結(jié)合的方式，督促學校和相關職能部門認真落實安全管理各項制度，扎實推進平安校園創(chuàng)建工作。
2、嚴格執(zhí)行安全信息報送制度。遇有突發(fā)事件或發(fā)現(xiàn)重大安全隱患，在迅速啟動應急預案并妥善處置的同時，及時、如實上報相關信息，不得隱瞞不報或遲報、漏報。
3、強化責任追究制。嚴格實行“誰主管、誰負責，誰分工、誰負責，誰出問題、誰負責”的學校安全工作責任制，對出現(xiàn)安全事故的，立即啟動調(diào)查程序，從嚴追究相關責任人的責任。
工作計劃兩篇篇八
**年，在市委、市政府的正確領導下，在市建設局和各級行業(yè)主管部門的指導和支持下，緊緊圍繞全市中心工作，充分發(fā)揮職能作用，嚴格執(zhí)法，熱情服務，各項工作都取得了長足進展。
我辦堅持把政治理論學習、思想作風教育和執(zhí)法行為規(guī)范作為隊伍正規(guī)化建設的重要內(nèi)容。今年以來，認真學習了“三個代表”重要思想、十六大和十六屆四中全會精神，特別是在保持共產(chǎn)黨員先進性活動中，我辦結(jié)合客運管理實際，從貫徹落實十六屆四中全會精神、加強黨的執(zhí)政能力建設、實踐“三個代表”重要思想和促進古交率先發(fā)展的高度出發(fā)，集中開展了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育、與時俱進的先進性教育和廉政執(zhí)法教育;通過加強黨組織建設、完善組織生活和發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，增強了全體工作人員的法律意識、服務意識、責任意識和敬業(yè)意識，我辦文明執(zhí)法和熱情服務的良好風氣受到了各級領導和社會各界的一致好評。另一方面，我辦通過對全體人員嚴格的軍事訓練，使我辦工作人員的執(zhí)法行為有所規(guī)范，增強了組織性和紀律性，提高了工作效率，樹立了文明、廉潔、高效的對外形象。
城市客運管理包括公交客運車輛管理和客運出租汽車管理。今年以來，針對我市城市客運行業(yè)存在的經(jīng)營行為不規(guī)范、非法客運出租汽車較多等問題。一是以打擊非法營運和排查事故隱患為主，遏制各種非法客運活動，維護了安全暢通的經(jīng)營秩序，杜絕了惡性交通事故的發(fā)生。上半年共查處各類非法客運車136臺，完善經(jīng)營手續(xù)的出租車248臺。公交車型統(tǒng)一更新5臺，出租汽車更新2臺。二是認真履行職責，加強稽查管理。按照城市客運管理條例規(guī)定，對全市的城市公共客運經(jīng)營者及其車輛進行了以經(jīng)營資格和安全技術性能為主的集中檢查審驗。在開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動期間，我辦緊密結(jié)合工作實際，以學習促工作，在工作中加強學習。通過學習，使全體黨員進一步提高了思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，促進了城市客運管理各項工作的順利開展。
在“兩節(jié)”期間，全體黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，主動犧牲休息時間，堅持工作在客運管理第一線，嚴格履行客運安全檢查職責，依法查處非法客運出租車27臺，為8臺公交客運車完善了經(jīng)營手續(xù)，受理經(jīng)營者和乘客舉報投訴12起并依法予以查處，維護了廣大經(jīng)營者和乘客的合法權(quán)益。積極主動地為客運經(jīng)營者提供安全教育和技術咨詢服務，印發(fā)安全知識和文明經(jīng)營服務宣傳材料2000份，把黨員先進性的要求實實在在地體現(xiàn)在城市客運管理服務工作的各個方面，確保了整個春運期間我市城市客運市場良好的經(jīng)營秩序和無交通事故目標的實現(xiàn)。另外，在“兩節(jié)”期間，我辦根據(jù)上級要求，組織了以黨員為主的客運服務隊伍，為市委、市政府和上級主管部門安排客運車輛、提供優(yōu)質(zhì)客運服務18臺/次，圓滿完成了各項服務任務，受到了市領導和社會各界的好評。
半年來，我辦以黨員干部為骨干，全體工作人員牢固確立管理就是服務的宗旨，堅持管理服務并重，面向社會公開承諾：“嚴格執(zhí)法，公開公平公正辦事;熱情服務，合情合理合法待人”，隨時接受社會各界監(jiān)督，積極主動地為經(jīng)營者提供各類服務和幫助。通過公開收費項目標準、全時段辦理客運經(jīng)營手續(xù)、免費為經(jīng)營者配備服務標志和經(jīng)營識別服裝、及時處理舉報投訴等有效服務，增強了工作的透明度，贏得了經(jīng)營者的信任和支持。廣大經(jīng)營者主動按規(guī)定更新車輛，其中更新公交線路車輛23臺、客運出租車7多臺，使我市的城市客運面貌煥然一新。全年共組織舉辦安全教育培訓和例會27次，促使經(jīng)營者不斷增強安全意識，積極開展文明服務;受理并依法協(xié)調(diào)解決舉報投訴23起，維護了經(jīng)營者和乘客的合法權(quán)益。我辦下屬企業(yè)城市客運服務中心在全面落實各項服務要求的基礎上，為國家納稅近2萬余元，圓滿完成了各項指標任務。
一是根據(jù)我辦正規(guī)化建設的要求，健全了服務中心機構(gòu)。二是改進管理方式，把全市公交客運車和客運出租車以線和片為單位確定負責人，以經(jīng)營者自我管理為主，配合我辦協(xié)調(diào)管理日常經(jīng)營事務，使各線片的經(jīng)營秩序和服務水平明顯提高。三是根據(jù)市委市政府的要求，擬定了《xx市客運出租汽車管理實施細則》，《xx市城市客運線路經(jīng)營權(quán)使用管理辦法》等。四是配合市建設局對我市公交公司進行了改制。
一、繼續(xù)堅持深入學習貫徹“三個代表”重要思想、十六屆四中全會精神，以提高客運服務水平和優(yōu)化城市發(fā)展環(huán)境為主線，圍繞全市中心工作，不斷強化職能，扎實進取，為我市的改革發(fā)展穩(wěn)定營造良好的服務環(huán)境。
二、嚴格執(zhí)行建設部第138號令《城市公共汽電車客運管理辦法》、《太原市客運出租汽車管理辦法》和《道路交通安全法》及山西省的貫徹實施辦法，嚴厲打擊非法營運，堅決取締客運黑車，切實保護經(jīng)營者的合法權(quán)益。加強安全教育培訓，增強經(jīng)營者的安全意識和文明服務觀念。
三、根據(jù)我辦客運管理的實際，一是配合主管部門做好公交客運停車場遷移工作;二是積極爭取、盡快解決單位的辦公場地問題。三是繼續(xù)協(xié)助主管部門完成公交公司破產(chǎn)改制工作。四、繼續(xù)做好客運出租汽車經(jīng)營管理方式改革基礎工作，嚴格控制總量，爭取統(tǒng)一牌照，逐步提高車輛檔次。
工作計劃兩篇篇九
經(jīng)歷了忙碌的上個學期，我們迎來了任務更為艱巨的新學期。輔導員的工作千頭萬緒，但是根據(jù)我校和我系的工作安排，結(jié)合我院學生的特點和工作實際，我的工作始終堅持“以穩(wěn)定為前提，以學習為中心，以管理為手段，以活動為載體”的學生工作方針，嚴格管理，嚴格要求，不斷加強學生的紀律意識，不斷加強學生干部的綜合素質(zhì)和服務水平。圍繞探索輔導員工作的思路和培養(yǎng)發(fā)展學生的雙重要求組織開展工作，并作出以下工作計劃：
一、加強對學生的愛國主義和集體主義教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。
二、不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。做好內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤服務、了解有情緒波動學生的思想動向，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。
三、在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2~3名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。
四、經(jīng)常與課任教師聯(lián)系，了解和研究學生的思想及學習情況，不斷提高學習成績。安排好學生課內(nèi)外學習生活和作息時間，組織學生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。
五、開好主題班會，主題班會是班主任輔導員工作的一種常用且有效果的方法，也是實現(xiàn)班級建設目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一，通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成長等方便的教育，又可以調(diào)動學生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學生的自我教育能力，組織管理能力和語言表達能力。
六、學生干部的管理與指導工作，通過每周召開一次學生干部例會，總結(jié)上周工作，布置下周任務，加強了的學生干部的組織能力和服務水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。并對學生干部進行周月考評，對他們?nèi)粘W生會工作的工作態(tài)度，完成反饋情況，出勤情況等進行打分，對工作中出現(xiàn)的問題進行指導糾正。
七、勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟困難學生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內(nèi)勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。
八、繼續(xù)全面、正確地了解學生，認真做好學生評優(yōu)、推優(yōu)工作。鼓勵學生積極參加科技活動月以及河北省挑戰(zhàn)杯等競賽和活動，鍛煉學生的創(chuàng)新能力與實踐能力。督促同學們積極學習英語，爭取早日通過四六級考試。同時給同學們更好的建議，讓考研的學生抓緊一切時間，每個同學都要有自己的打算，充分利用好自己的時間。
九、繼續(xù)不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育，只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學識為學生樹立學習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
總之，下學期要做的事情還有很多，計劃趕不上變化，我將一如既往的努力工作，配合下學期學校大的方針政策來管理所帶班級，爭取讓我?guī)У陌嗉壋蔀閮?yōu)秀的班級!加油!最后，我相信只要自己努力了，問心無愧了，想學生所想，急學生所急，那么就一定能把輔導員的工作做好，也能得到學生的理解與支持。
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工作計劃兩篇篇十
20_年我鄉(xiāng)黨風廉政建設工作以深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神為契機，按照中央、省、市紀委全會的決策布署，落實全面從嚴治黨，忠誠履行黨章賦予的職責，聚集監(jiān)督執(zhí)紀問責，深化標本兼治，強化黨內(nèi)監(jiān)督，把紀律和規(guī)矩挺在前面，持之以恒落實中央八項規(guī)定精神，著力解決群眾身邊的不正之風和腐敗問題，為加快建設“兩美”現(xiàn)代化盤峰提供堅強有力的紀律保障。
一、落實責任主體，合力反腐倡廉。
鄉(xiāng)黨委承擔黨風廉政建設主體責任，要以廉政責任為著力點，認真落實黨風廉政建設責任制，堅持“誰主管，誰負責”，一手抓新農(nóng)村建設工作，一手抓黨風廉政建設，把黨風廉政建設與新農(nóng)村建設工作緊密結(jié)合起來，完善一級抓一級、層層抓落實的責任網(wǎng)絡體系，形成齊抓共管，各負其責的黨風廉政建設責任機制。首先是要完善反腐倡廉工作機制建立懲治體系的評估和預警機制，為廉政教育、制度防范和強化監(jiān)督提供準確的決策依據(jù)，確保懲治體系建設任務落到實處。同時切實加強對黨風廉政建設和反腐倡廉工作的組織領導，要及時研究黨風廉政建設和反腐倡廉工作，并將黨風廉政建設納入社會管理總體工作之中，依靠干部群眾支持和積極參與的反腐敗領導體制和工作機制，形成反腐倡廉整體合力。
二、嚴明黨的紀律，強化底線意識。
教育引導廣大黨員干部切實增強政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，時刻將政治紀律和政治規(guī)矩立在心頭，在思想上政治上行動上同以習近平同志為總書記的黨中央保持高度一致。加強對黨員領導干部的監(jiān)督，在黨員干部中形成講規(guī)矩、守規(guī)矩的良好導向。督促鄉(xiāng)黨委嚴肅黨內(nèi)政治生活，讓批評和自我批評成為黨內(nèi)生活的常態(tài)。深入開展“兩學一做”（學黨章黨規(guī)、學系列講話，做合格黨員）主題教育實踐活動。充分利用黨員活動日，采取集中與分散學習相結(jié)合方式，由鄉(xiāng)黨委組織集中上好廉政黨課，抓好黨章、廉潔自律準則和紀律處分條例的學習宣傳、貫徹落實工作，使廣大黨員干部牢固樹立黨章意識和紀律觀念，把廉潔自律作為行動指南，把黨紀處分作為行為底線，落實到日常工作中，真正做到講規(guī)矩、守紀律，知敬畏、存戒懼。以“六項紀律”為尺子，把落實好廉潔自律準則和紀律處分條例貫穿到監(jiān)督執(zhí)紀問責的全過程。
三、完善監(jiān)督檢查，加大督查力度。
例會制度。每月對村監(jiān)會工作實行報告，強化村監(jiān)會主任對村務、財務工作的監(jiān)督。
四、強化責任擔當，推動工作落實。
強化黨委主體責任。堅決貫徹黨委主體責任的各項規(guī)定，切實履行管黨治黨的政治責任，做到守土有責、守土負責、守土盡責。全面實施約談提醒制度，嚴格執(zhí)行定期報告制度，開展主體責任落實情況自查。強化紀委監(jiān)督責任。緊扣黨章規(guī)定“三項主要任務”和“五項經(jīng)常性工作”，積極協(xié)助黨委加強黨風廉政建設和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作。強化責任追究，把問責作為深化“兩個責任”，推動工作落實的重要抓手。
五、踐行“四種形態(tài)”，加大工作力度。
黨委為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委牽頭，相關部門配合”的有效機制。開展侵害群眾利益問題專項整治，重點查處農(nóng)村集體“三資”管理領域截留私分、貪污挪用，違反村級公務“零招待”制度；違規(guī)開展村級工程項目建設，村干部違規(guī)承包工程項目謀取私利；在辦理涉及群眾事務中吃拿卡要、刁難群眾甚至欺壓群眾；村級組織換屆中拉票賄選等突出問題。圍繞鄉(xiāng)村領導班子換屆工作，把嚴肅換屆紀律擺在突出位置，以鐵的紀律保證換屆風清氣正。
六、堅持嚴糾“四風”，狠抓作風建設。
工作計劃兩篇篇十一
時間飛逝轉(zhuǎn)眼到了新學期開學時期，作為班主任為本學期本班制定相應的。
(一)。
20xx年第一學期已經(jīng)開始了。為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
一、班風：團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新。
二、學生現(xiàn)狀分析：
五年級共有47名學生，男生20人，女生27人，班干部數(shù)：10人，大隊長1人，中隊長1人，學生的基本知識和基本技能較差，體質(zhì)健康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說,沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的劣勢。
其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
1、配合各課任教師，認真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學任務的順利完成。
(1)及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質(zhì)教育。
(1)、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，
教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作計劃的一個重要部分。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、重視情感教育：
(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)系;。
(2)做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
四、班級主題活動安排：
第一周。
1、總結(jié)假期工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、加強安全教育，學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3、抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周。
1、行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周。
1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2、加強勞動觀念教育，進行勤工儉學活動，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周。
1、強化學風的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周。
1、進行班級講故事比賽。
第六周。
1、對學生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周。
1、繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級。
作文。
比賽。
第八周。
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周。
1、進行計算題比賽。
2、培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周。
1、準備期中考試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周。
1、向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周。
1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周。
1、向?qū)W生進行愛國主義教育。
2、再次進行安全教育，尤其是冬季安全。
第十四周。
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五周。
1、準備閱讀比賽，寫字比賽。
2、進行應用題比賽。
第十六周。
1、培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪睡。
第十七周。
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八周。
1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周。
1、制定復習工作計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周。
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
新的一學期又開始了，為了在新的學期里把工作做好，把我班塑造成一個團結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任工作計劃如下：
一、學生現(xiàn)狀分析：
這學期我擔任五年級的班主任工作，五年級一班共有男生8人，女生15人，學生的基本知識和基本技能較好，體質(zhì)健康，但學生學習的紀律性、自覺性較差，希望經(jīng)過一個學年的努力，同學們能不斷努力，爭取不斷前進，取得好的成績，能使我班學生的學風、班風能有明顯的提高。
二、思想方面：
1、利用班會帶領學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，讓學生按要求去做，同學間互相監(jiān)督，由班干部負責檢查。根據(jù)學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，讓每位學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
2、充分利用升旗活動、重大節(jié)日活動，對學生進行思想品德教育。
(1)每周一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽并思考“國旗下的講話”，與自己的行動結(jié)合起來，要求學生每天佩帶紅領巾。
(2)遇到節(jié)假日，通過開展各種活動，教育學生做文明學生。
3、樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力。
三、教學方面：
1、重點抓好課堂常規(guī)訓練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。在班級里開展讓任課教師對本節(jié)課的課堂紀律進行當堂評定，周日班隊會時進行總結(jié)評比的活動，來提高學生的課堂學習效果。
2、注意抓好學生的輔導，通過多種渠道調(diào)動學生的學習積極性，樹立必勝的信心，通過“一幫一”活動，使學生共同進步，以達到差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學之間也找好自己的對手進行競爭。
四、安全紀律方面：
1、教育學生團結(jié)同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生。
2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。
3、課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外。
4、路隊紀律。教育學生嚴格按照學校的要求排好隊，走好路。
五、衛(wèi)生方面：
1、環(huán)境衛(wèi)生：值日生每天按時清掃衛(wèi)生，要求學生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。
2、個人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，桌箱里的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。
六、家校溝通方面：
教育學生，及時與家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中進步。
七、主要措施。
1、規(guī)范早讀，午休，自習課的紀律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
5、狠抓課堂紀律，養(yǎng)成良好的學習習慣。
6、力爭在升旗，做早操和學校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。
7、走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
總之，我將會付出努力，抓好五年級班級工作，和學生一起努力讓五年級達到優(yōu)秀班級的標準。
工作計劃兩篇篇十二
新年伊始，萬物新氣象。對于職員來說，免不了個人年度工作的計劃。我們個人要針對自己的工作特點以及新年的工作內(nèi)容靈活制定自己的計劃，才能有更好的發(fā)展。下面是本站為大家提供的個人年度。
兩篇，僅供參考。
教師是人類文化知識的傳遞著、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。
1、師德師風。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。
(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。
(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻奉獻給教育事業(yè)。
(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。
(4)要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。
2、科室工作。
(1)要求自己遵守紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領導及分管領導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。
(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關業(yè)務工作。
(3)在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研。
教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習。
(1)多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。
(2)在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。
(3)在本學期中，運用多種靈活的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，認真設計每一節(jié)課，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時對每節(jié)課進行反思及記錄。
4、讀書學習。
(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高。讀書是一種至關重要的途徑，所以我決定在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。
白駒過隙，時間的駿馬不停蹄地向前奔跑?；厥兹ツ旯ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事攻克難關的感慨，也有遇到困難和挫折時惆悵。
在此，我要感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心，是你們讓我羽翼漸豐?？梢哉f，今年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便自己在下一年中進步。
一、熟悉公司。
規(guī)章制度。
工作流程。
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況。
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式等，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂。
學習計劃。
學習，直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，補充新的能量都是有必要的。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
1、增強責任感。古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識。俗話說：“眾人拾柴火焰高”。力求在團隊精神的作用下，能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。同時，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務意識。很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，新的一年，充滿激情與挑戰(zhàn)，我相信自己會在這一年里，盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績，給領導一份滿意的答卷!
工作計劃兩篇篇十三
在這春暖花開、春意盎然的日子里，我們又迎了來新的學期。在園里統(tǒng)一安排下，我將落實好各項工作，給孩子們創(chuàng)造一個安全、溫馨、歡樂的樂園，經(jīng)過了兩年的學習，我不斷從各位老教師身上學到了很多的經(jīng)驗，并且對小班的教育教學也有了必須的認識，在新的學期，期望經(jīng)過自我的不懈努力，在自我的教育生涯中能夠有一個新的突破，展現(xiàn)一個全新的自我隨著新學期的開始，特制定以下計劃：
工作計劃兩篇篇十四
根據(jù)2019年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現(xiàn)也將本人2021年工作計劃展開如下：
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
三、加強合作
1.我們可以和駕校合作，通過學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。
7.業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。
2021年我相信我們能夠成功。
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2021年，對于我來說是充滿期待的一年，通過以往的經(jīng)驗，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人2021年的工作計劃：
一、加強數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、加強技能的總結(jié)分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
1.對于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關系。
2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
三、加強個人的綜合能力
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。
四、增強提高銷售流程
1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。
2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。
3.維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。
4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。
5.填寫銷售報告、表卡。
6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質(zhì)。
7.能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。
8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
工作計劃兩篇篇十五
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自我。進取參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象，時代在發(fā)展，社會在提高，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我們要不斷充實自我，不斷為自我充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平并且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群體中，提高是一種需要和必然；利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自我的業(yè)務水平有所提高。
二、教育教學方面：
我深刻體會到，孩子是真正按照自我的成長模式發(fā)展的。作為教師不能操之過急，不能用預先設計好的目標來要求、衡量每一個孩子，教師要善于觀察、了解每一個孩子，要有一顆會等待、會幫忙的心，教師的教必須基于教師對孩子的知。本著以兒童為本，以兒童的發(fā)展需要為本，為幼兒供給健康、豐富的生活和活動的環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，使他們在歡樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。教學時要面向全體幼兒，細心觀察每個孩子的表現(xiàn)，完成好自我的教育教學任務。對幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定，贊賞或鼓勵，使幼兒能夠更有信心更進取的參與各項活動。對那些本事較弱的幼兒，我們教師做到時時關注，適時幫忙，以提高幼兒的自立本事，同時多向其他教師學習，碰到問題及時向有經(jīng)驗的教師請教，在備課時有重點、難點，不清的要仔細定位，教學資料做到對教材資料了解，吃透，上好每一堂課。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，讓孩子慢慢構(gòu)成一種較自覺的行為，對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，及時分析并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，加強孩子的禮貌禮貌是教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
三、衛(wèi)生保健方面：
1、完善各項衛(wèi)生保健制度，做好晨檢工作和全日健康觀察工作，認真執(zhí)行"一摸、二看、三問、四查"的原則，發(fā)現(xiàn)精神、體溫等異常情景的幼兒及時處理并聯(lián)系家長，做好每日消毒工作。
2、堅持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，為幼兒營造一個安全、舒適的生活環(huán)境。加強生活護理，比如督促幼兒養(yǎng)成勤洗手、多喝水的好習慣，加強幼兒的身體素質(zhì)培養(yǎng)，充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
3、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
四、安全方面：
1、幼兒園安全工作的好壞直接關系到幼兒的安危、家庭的幸福、幼兒園的安定。每一個班級教師，都負有對幼兒進行安全管理和教育的義務，都要自覺承擔起保護幼兒安全的職責。和家長簽訂安全職責書。
2、根據(jù)幼兒的一日活動安排，進行一些具體的安全指導，必須都必須保證孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動。
3、結(jié)合幼兒的一些實際情景，進行及時而有針對性的安全教育，如在自我保護意識方面：不跟陌生人走、不做危險動作、上下樓梯注意事項、在家不玩火等等。
4、教給幼兒一些簡單的自我保護知識：遇到緊急情景告之教師。
5、做好接送工作，來園和離園時，請家長做好交接工作，確保幼兒的安全。
五、家長工作方面：
1、做好新入園的家訪工作，了解幼兒的性格，生活習慣，飲食情景等。
2、經(jīng)過話訪，家訪，或網(wǎng)絡等與家長密切聯(lián)系、時刻關注幼兒的成長。
六、其它我將發(fā)揮所長，與本班教師互相幫忙，共同探討，協(xié)調(diào)班級工作重點，認真照顧好每個孩子，努力做好班級的各項工作、我在很多方面還有不足。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，期望在未來的日子里，能有機會在領導教師的指導下，取得更好成績。
工作計劃兩篇篇十六
習慣的培養(yǎng)、常規(guī)的培養(yǎng)等。
根據(jù)本班幼兒的具體情況與園務計劃相結(jié)合，和本班幼兒年齡特點發(fā)展水平的班務計劃并將其運用與一日活動的各個生活環(huán)節(jié)中，滿足他們多方面發(fā)展需要.
三、幼兒發(fā)展目標。
健康。
1、逐漸適應集體生活，保持穩(wěn)定、愉快的情緒。
2、初步養(yǎng)成一日生活中必要的生活、衛(wèi)生習慣。
3、在生活資力活動中，能手、眼和全身協(xié)調(diào)運動和操作，如吃飯、脫穿衣服、洗、端拿易晃(水)、易碎(玻璃杯)物品。
4、喜歡參加走、爬、跑、跳、跨、鉆、攀、平衡等活動，能從中獲得愉快的體驗。
5、能合群地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。
6、喜歡和同伴共同做操，感受互相注視和模仿的樂趣。
7、能初步掌握簡單的機械進行活動，如踢球、拍球、騎車、推拉重物等。
8、有初步的安全意識，能避開明顯的不安全因素。
語言。
1、喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。
2、樂意回答成人的提問，也能向成人提出簡單的問題。
3、能用幾句話說出剛才經(jīng)歷的事情，并能讓聽者基本聽懂。
4、能完成兩項語言指令。
5、能在成人幫助下說出畫面上的主要內(nèi)容。
6、喜歡聽成人讀書、講故事和念兒歌，并有自發(fā)模仿的積極性。
7、會一頁一頁地翻書和看書，看完后把書歸還原處。
8、喜歡結(jié)伴或獨自在同伴面前念兒歌。
科學。
1、對周圍的許多事物有自發(fā)的敏感性和好奇心，有探索的愿望。
2、樂意并能較專注地參與識別、比較、選擇、歸類、匹配、改錯、回憶、尋找、想象等智力活動。
3、能憑感覺辨別物體的氣味和其他特征。
4、能區(qū)別兩個物體的上下、里外、前后和遠近。
5、能認識并說出3-4種顏色，認識圓形、方形。
6、知道一和許多。
7、能點數(shù)2-3件物品。
藝術。
1、能對環(huán)境中的節(jié)奏、音高、色彩、線條、構(gòu)圖產(chǎn)生自發(fā)的興趣和激動的神情，并有自由創(chuàng)造的表現(xiàn)。
2、樂意參加音樂活動，對音高和節(jié)奏有初步的感受力和表現(xiàn)力。
3、樂意結(jié)伴或獨自在同伴面前表現(xiàn)自己的本領。
4、喜歡參加美術活動，能大膽地嘗試多種材料做造型游戲。對色彩、線條、構(gòu)圖有初步的感受力和表現(xiàn)力。
5、能運用手指、手腕的活動進行折疊、粘貼、拼搭、串珠、搓泥等操作。初步掌握安全使用剪刀的技能。
6、樂意在成人的幫助下，學習正確地使用和整理材料。
一、班況分析。
本班現(xiàn)有幼兒31名，男孩16名，女孩15名。通過對班級幼兒家庭情況的調(diào)查，我們了解到大多數(shù)幼兒沒有上過托兒所或幼兒園，第一次離開家庭，開始集體生活。他們是家里的“小皇帝”、“小公主”，平時都是由爺爺奶奶帶著，他們對孩子生活自理能力的培養(yǎng)大多是采取包辦代替，因此大部分孩子這方面的能力不夠，對家人有很大的依戀。孩子們雖然對幼兒園充滿了好奇，但當父母離開后即表現(xiàn)出焦慮、不安等情緒以至一整天哭哭啼啼，更有甚者不要上幼兒園。家長對于送孩子入托也有著種種顧慮和擔心。因此，我們要給寶寶們的呵護，足夠的愛。從穩(wěn)定情緒，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣入手，使他們能盡快地適應幼兒園生活，為以后的生活、學習打下良好的基礎。
二、工作任務。
1、穩(wěn)定孩子的情緒，逐步培養(yǎng)幼兒生活自理、與人相處等方面的能力。
2、日常生活中加強對幼兒的護理，把保育工作作為重中之重，注重培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，使幼兒能逐漸習慣集體生活。
3、根據(jù)《綱要》的精神，結(jié)合本班幼兒的實際情況及年齡特點，采取多種形式有機地滲透在一日活動各個環(huán)節(jié)中，尊重托班幼兒身心發(fā)展規(guī)律，科學合理地安排好幼兒的一日活動。
4、結(jié)合本班的實際情況，開展豐富多彩的親子活動，提高幼兒能力，培養(yǎng)幼兒具有良好的情感素質(zhì)。
三、教育。
教學。
目標。
l、健康。
逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學會獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;愿意接受健康檢查，能聽從成人有關安全和衛(wèi)生的提示;愿意跟隨老師參加體育活動，會做兩套模仿操，繼續(xù)學習走、跑、跳、平衡、爬等基本動作，并在活動中能遵守規(guī)則,不怕困難,勇敢地做完動作。
2、語言。
喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向成人提出簡單的問題。喜歡聽成人讀書、講故事和念兒歌，并有自發(fā)模仿的積極性。會一頁一頁翻書和看書，看完后歸原位。喜歡結(jié)伴或獨自在同伴面前念兒歌。
3、社會。
樂意上幼兒園,樂意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動,樂意和同伴一起游戲;繼續(xù)嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具,體驗其中的快樂;在成人提醒下樂意招呼他人,并進行簡單的應答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱,學習在集體生活中遵守筒單的規(guī)則,能愛護公物,具有愛護花草樹木,愛護環(huán)境的情感和愿望。
4、科學。
對周圍的許多事物有自發(fā)的敏感性和好奇心，有探索的愿望。能認識并說出3~4種顏色，認識圓形、方形。知道1和許多，能點數(shù)2~3件物品。
5、藝術。
樂意參加音樂活動，對音高和節(jié)奏有初步的感受和表現(xiàn)力。喜歡參加美術活動，能大膽地嘗試用多種材料進行造型游戲。對線條、色彩等有初步的感受和表現(xiàn)力。能運用手指、手腕的活動進行粘貼、搓泥等操作。
四、家長工作。
好幼兒。
五、實施措施。
1、班內(nèi)三位老師密切配合的同時，明確責任，保質(zhì)保量地完成每天的工作。
2、熱愛孩子，尊重孩子，通過創(chuàng)設良好的環(huán)境，開展有趣的游戲活動，使每個幼兒都能高高興興上幼兒園。
3、教育幼兒樂意參加晨檢，逐步提高幼兒的生活自立能力，養(yǎng)成良好的午睡習慣。
4、結(jié)合本班幼兒的實際水平，認真制定各項。
計劃。
積極開展主題探索活動根據(jù)幼兒的活動過程及時分析評價努力提高活動質(zhì)量。
5、結(jié)合主題、節(jié)日，開展有趣、新穎的活動，讓幼兒愉快地游戲、寓教于樂。
6、與家長建立朋友式的關系，做好家長。
工作。
工作計劃兩篇篇十七
青少年時期是一個人心理、生理發(fā)育的關鍵時期，不僅要重視培養(yǎng)青少年思想文化道德素質(zhì)，還要關注他們的心理健康。下面是小編分享的心理健康教育。
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為了適應學校心理健康教育發(fā)展的需要，進一步貫徹教育部《中小學心理健康教育指導綱要》的指示精神，結(jié)合我校實際，積極推進心理健康教育再上新臺階，制定如下工作計劃。
1、整理完善國家、省、市心理健康教育文件。
2、印制適合我校師生的心理健康調(diào)查材料。
3、建立健全高中學生心理健康檔案。
4、及時記錄心理咨詢案例及來訪紀錄。
5、搜集學校教育教學、團隊活動、家長學校等方面與心理健康教育的相關的資料、圖片，整理存檔。
1、創(chuàng)建“健康班級”“健康課堂”，在教育教學中全面滲透心理健康教育。
2、將每月第一次班會定為心理健康教育班會，班主任帶領學生開展。
勵志。
教育、團隊培養(yǎng)、學習能力提升等多方面的活動。
3、重視朋輩互助，通過班級心理委員開展“陽光使者”進班級活動，普及心理健康知識。
4、堅持在?？d心理健康知識，辦好兩月一期的心理健康教育簡報《陽光心苑》。
1、發(fā)放《石家莊市心理健康教育指導用書》，利用校園網(wǎng)對班主任、任課教師進行培訓，初步形成健康教育網(wǎng)絡。
2、結(jié)合家長學校拓展心理健康教育廣度和深度，積極整合家庭教育和學校教育的優(yōu)勢。
3、三四月份開展兩次心理委員培訓，設立“陽光使者之家”，形成心理健康動態(tài)月末上報制度。
4、以石家莊市“5·10心理健康日”為契機，將5月9日至15日定為心理健康教育周。
(1)開展“健康班級推介會”，選出學生代表利用ppt開展演講比賽。
手抄報。
評比展示活動。
(3)以家長學校為平臺，開展陽光家教培訓。
(4)著手編輯我?！督處熜睦斫】到逃募贰?/p>
1、學習青少年心理咨詢相關知識，提高專業(yè)素養(yǎng)。
2、積極參加省市縣相關學習活動，開拓工作思路。
3、與高級心理咨詢師及石家莊八院心理科建立聯(lián)系，及時學習，方便轉(zhuǎn)介。
本學期的心理健康教育工作根據(jù)教育部關于《中小學心理健康教育指導綱要》的文件精神，高中生的生理和心理發(fā)展特點，學校心理健康教育工作的實際，將本著“熱愛、維護、奉獻、爭光”的一中人精神，“互動、體驗、感悟、創(chuàng)新”的教學模式，積極、扎實、有計劃、有重點的開展心育工作。
1、開課時間:按照上級教育部門的要求，根據(jù)學校的具體情況和高三學生的實際需要，心理輔導課安排在每天的第6、7節(jié)課進行，每班均每周0.5課時。
2、開課內(nèi)容:根據(jù)高三年級學生的學習生活實際和心理發(fā)展特點，授課內(nèi)容主要安排了:。
a激發(fā)潛能:情緒調(diào)節(jié);。
b作戰(zhàn)策略:學法輔導;。
c輕裝上陣:考試焦慮的調(diào)節(jié);。
d靈活作戰(zhàn)和決勝高考:。
e考前應考技巧輔導;。
f擇業(yè)心理輔導等內(nèi)容;。
g團體輔導。
3、心理測試:為了讓學生清楚地知道自己的焦慮程度是否嚴重到了影響考試成績和神經(jīng)功能的地步以及準確地把握自己在考試焦慮方面存在的問題，找出導致個人考試焦慮的主要原因、抓住考試焦慮的主要表現(xiàn)，對自己的心理狀態(tài)有更客觀、準確的認識，準備為學生安排考試焦慮自我檢查、考試焦慮原因和表現(xiàn)自我檢查兩項理測試，并當堂給予學生反饋結(jié)果。
4、團體輔導:為每個班考試焦慮程度相對較高的學生開設團體心理輔導課。
這學期根據(jù)高三學生調(diào)節(jié)考試焦慮的實際需要，主要開展的是面談輔導。
1、咨詢時間:周一至五15:00——16:30，周日全天。
2、為每一位來訪的學生制定相應的咨詢計劃并建立心理咨詢檔案。
3、信件咨詢:公布“知心姐姐”信箱以及“心靈驛站”電子郵箱，隨時為學生解決學習和生活中遇到的問題。
1、定期推出心理健康小常識宣傳板。
2、在校園廣播中開設《心理導航》攔目。
3、在校報上開辟《心語折光》專欄。
4、充實校園網(wǎng)心理健康網(wǎng)頁的內(nèi)容。
工作計劃兩篇篇十八
計劃工作是一項將組織的活動進行系統(tǒng)化的工作，它使整個組織的工作協(xié)調(diào)一致、相互配合，以發(fā)揮整體優(yōu)勢。下面是小編分享的。
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以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持把發(fā)展作為檔案工作第一要務，不斷開拓創(chuàng)新、努力進取，更新觀念、求真務實，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng)一流的檔案管理而努力。
緊緊圍繞學校中心工作，堅持以服務為主題，以提高檔案管理水平為根本,以檔案信息化建設為重點,努力把我校檔案工作提高到一個新水平。
(一)、加強檔案人員敬業(yè)精神的教育，不斷創(chuàng)新服務方式，改善服務手段,要以周到、熱情、細致、嚴謹?shù)姆召|(zhì)量，為學校行政和教學部門提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務，使檔案室成為老師們最信賴的部門。
(二)、健全學校檔案工作網(wǎng)絡,做好各部門兼職檔案員業(yè)務培訓工作,以保證檔案嚴格按規(guī)定做好預立卷工作。
(三)、加強檔案的收集和業(yè)務指導,要重視資料積累的自覺性、主動性、意識性，注重檔案資料的規(guī)范性，重點督促有關部門將部分20xx年和20xx年的檔案及時移交檔案室，年度結(jié)束時確保20xx學年度教學檔案完整入庫。
(四)、積極主動圍繞學校中心任務開展工作，做好迎接各有關上級領導部門對我校教育、教學工作評估檢查的檔案資料的準備工作，并提供優(yōu)質(zhì)服務。
(五)、加強對庫房規(guī)范化的管理,嚴格實行“八防”制度和庫房責任人制度，做好防火、防盜、去濕等工作，為檔案的保管和安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。
(六)、完成學校領導交辦的其他工作。
總之，20xx學年工作任務繁重，任重而道遠，需要檔案工作人員努力學習，不斷提高業(yè)務水平和管理能力，加強檔案工作責任感和緊迫感，努力創(chuàng)新，不斷進取，緊跟學校工作節(jié)奏，為爭創(chuàng)文明窗口而努力工作。
進一步加強學校檔案管理科學化、規(guī)范化建設，提高學校檔案管理的整體水平，促進檔案工作更好地為教育教學和學校各項工作服務。
1、提高認識，加強對檔案目標管理活動的領導。
學校檔案是學校在教育教學、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護真實面貌的歷史記錄，是學校工作的有機組成部分，也是科學管理學校的重要基礎。學校配備專職檔案管理人員，制訂檔案工作目標管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設。
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風，并達到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學管理。
為防止文件在閱辦過程中遺失，當文件送達承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔文件及時、完整歸檔的責任。對一些特別重要的文件采取先復印，再把復印件送交承辦人的辦法，教育教學后勤管理方面的資料由檔案責任人負責查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由各處室檔案責任人負責，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。
(2)制定符合教育教學管理較為科學合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進行分類，以不同期限按黨群類、行政事務類、教育教學類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
(3)認真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案箱內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務培訓，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。
工作計劃兩篇篇十九
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大已經(jīng)到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的2019年里，我們新制定了公司2019年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
在新的一年里，**公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。
全面貫徹黨的xx屆三中全會精神和中央經(jīng)濟工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的方針，順應政策，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的機遇，積極主動爭取扶持資金，繼續(xù)開發(fā)建設大型商業(yè)網(wǎng)點，大力發(fā)展直營加盟店，擴大物流配送，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系，取得**公司與加盟店經(jīng)濟效益上的雙贏。
春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時機，是實現(xiàn)2019年“開門紅”的關鍵。2019年春節(jié)打了一個漂亮仗，2019年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。
公司年度。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務帳目的準確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。
最近兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，國務院出臺政策，降低利息，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。
截止目前，我公司建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到**戶，其中**戶在**縣，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元。2019年，我們要繼續(xù)選點建設**戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。
根省商務廳得來的消息，2019年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是*縣、**區(qū)和**區(qū)的*部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為*戶，關鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)2019年。
的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農(nóng)家店建設規(guī)范，符合驗收標準。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹停艿郊用说隁g迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在、*縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽。
完成銷售收入##萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售##萬元，實現(xiàn)利潤##萬元，稅金##萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元。
積極籌措資金，落實貸款，爭取在*城新區(qū)申報征地**畝，建設新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補*萬元,省級直補**萬元或貼息)。
江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權(quán)利和義務富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據(jù)《江蘇建筑職教集團章程》規(guī)定的活動內(nèi)容，結(jié)合建筑職教集團實際，制定2019年度工作計劃。
一、充實完善江蘇建筑職教集團網(wǎng)站欄目和內(nèi)容。及時發(fā)布國家、省、市有關建筑業(yè)政策，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內(nèi)校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發(fā)，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材使用、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質(zhì)量的不斷提高。
三、在促進集團內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實質(zhì)性進展。要組織江蘇建筑職教集團內(nèi)有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產(chǎn)學研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在教學中，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內(nèi)容。
七、舉辦集團內(nèi)專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到江蘇建筑職教集團內(nèi)有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團內(nèi)企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
八、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務。江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團內(nèi)的企業(yè)培訓藍領技術工人，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內(nèi)各成員單位服務的功能，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力。
九、在集團內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進行有益嘗試。集團內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學設施和培訓中心等，實現(xiàn)資源共享、互惠互利。
工作計劃兩篇篇二十
工作計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編分享的。
歡迎大家閱讀！
在實行素質(zhì)教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創(chuàng)建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，者和教育者。為使一個班形成堅強的集體，學生能按照培養(yǎng)目標，為德、智、體全面發(fā)展的一代新人，在班主任工作中，我將會不斷、探索，創(chuàng)造性的開展工作。
教育就是人養(yǎng)成良好的，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會讓學生學習《小學常行為規(guī)范》，結(jié)合學生年齡特點，開展語言、文明行為等。通過學習教育學生從做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊吃飯、排隊放學、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中聽講、自覺完成作業(yè)等。
由于“問題生”往往和有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：
第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的，才能點燃學生追求上進、成為生的希望之火。
第二，要注意表揚和的藝術。對學生但不放縱，嚴格但不苛刻，這很重要，學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生愉悅感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。
第三，要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得的理解、和支持，做好堅強的后盾。
積極參加每星期的德育教研活動，精心設計好每一個主題班隊會，上好每一節(jié)德育課，讓學生在具體的情景、真實的活動過程中，潛移默化地自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達到良好的效果。
孩子的進步，集體的成長，離不開，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常和家長聯(lián)系，學生的和學習。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式，家長可以談談教育的心得、心中的疑惑，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。
班集體的共同奮斗目標，是班集體的和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們集體的歡樂和，從而形成集體的榮譽感和感。
培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會經(jīng)常研究班干部狀況，對只有熱情但不會工作的，就既交給工作又教給，對有工作能力，但怕耽誤學習，影響關系的，就對他們進行為服務的思想教育，對驕傲自滿，辦事不和同學商量，就對他們進行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學。
1、“學、樹新風”主題教育活動。
2、慶祝節(jié)。
3、班報刊出。
4、3。8開展“我為做”活動。
5、3。12開展“美化我們的”活動。
6、五個十系列活動之一—觀看影片。
1、排球自墊（1—2）。
2、班報刊出。
3、一至口算過關。
4、“人人講”教育活動。
5、五個十系列活動之二—讀十本優(yōu)秀圖書。
1、朗讀測試（3年級除外）。
2、班報刊出。
3、寫字平測試。
4、學生身體素質(zhì)測試。
5、各中隊慶?！拔?、一”國際節(jié)。
6、五個十系列活動之三—唱十首優(yōu)秀少兒。
7、五個十系列活動之四—講十個。
8、做好節(jié)慶祝準備工作。
1、1至5年級復習交流。
2、慶?！傲弧眹H節(jié)。
3、五個十系列活動之五—評十佳道德之星。
5、期末。
6、休業(yè)式。
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿意用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
我班這一學期共有27位學生，其中女生17人，男生10有人，其中大部分學生平時上課都比較認真。學生們平時活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結(jié)友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，因此學生的自覺性差，沒有良好的學習習慣。所以，我加強對班干部的管理力度，以班長為核心，以副班長為代表起帶頭作用，以各組組長為首帶領全班同學改正不良的行為習慣。并開展一些活動幫助那些學習成績不好的同學，開展以“一幫一，多幫一”等活動，讓他們把學習成績提上去。
新的學期，本班將堅持從學校工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展。
1、貫徹落實質(zhì)量立校，特色強校，科研興校，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。
2、提高班級教學質(zhì)量。
3、對學生進行養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。
4、培養(yǎng)學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風。
1、加強班級建設，培養(yǎng)活潑、健康、團結(jié)、積極向上的班集體。
2、培養(yǎng)學生良好學習衛(wèi)生等行為習慣。
3、加強溝通，促學生心理素質(zhì)健康發(fā)展。
4、狠抓學困生工作。
5、加強安全教育。
6、開展豐富的班級實踐活動，增強活動意識。
1、加強班級建設，狠抓落實班風建設。
（1）加強全班的德育，讓學生學會怎樣做人、樹立公德意識，注意安全教育，多進行思想上的溝通，在平時多鼓勵他們?nèi)⒓踊顒樱浞职l(fā)揮他們的創(chuàng)新意識和動手能力，讓學生樹立我為班級服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
（2）培養(yǎng)班上學生良好的紀律，小學生好動，尤其是低年級的學生，課堂紀律的好與壞直接關系到教學質(zhì)量的高低，因此我將利用一個月的時間好好整頓班級的紀律，保證能將教學任務順利地進行，在課堂上，盡是使用贊揚的語言，樹立孩子較強的自信心，培養(yǎng)良好的班風，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，多與其他任課教師多溝通、聯(lián)系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯(lián)合起來一齊進行教育，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀律的好習慣。
2、培養(yǎng)學生良好的學習和衛(wèi)生習慣。
（1）加強學生學習習慣的養(yǎng)成教育。班主任同孩子相處的時間最長，對孩子了解的情況也比較全面。因此，我將針對孩子的個性特點培養(yǎng)他們良好的學習習慣，我就注意對他加強檢查次數(shù)，課堂提問以查效果。對于班上的每一名學生，針對他的不良學習習慣我都將在教學工作中逐一將他改變使之有所改進。
（2）對學生衛(wèi)生習慣的教育。有了好的環(huán)境衛(wèi)生，學生才能健康成長，因此，我將培養(yǎng)一名能力較強，責任心強的衛(wèi)生委員，每周對每一名學生進行儀容儀表的檢查，做到干凈整潔地來校上學，對于每天的值日工作，也要求組長認真負責督促每一名值日生認真做好值日工作，教育學生保護好周邊環(huán)境，不亂扔果皮紙屑。
3、加強溝通，促學生心理素質(zhì)健康發(fā)展。
各項研究表明：心理素質(zhì)是人才素質(zhì)的核心與靈魂，因為其他素質(zhì)的發(fā)展都必須以學生良好的心理素質(zhì)為中介?？梢姲嘀魅伟盐蘸驼{(diào)控學生情感的晴雨表，引導學生發(fā)展健康的情感體驗，具有非常重要的意義。
（1）培養(yǎng)學生積極的情感，開朗的性格、堅強的意志和健全人格，消除不健康的隱患，讓學生擁有健康有心態(tài)。
（2）活動中加強心理素質(zhì)的培養(yǎng)，結(jié)合班活動，社會實踐等活動進行多層次，多方面的心理素質(zhì)訓練。
（3）創(chuàng)設師生間情感交流的寬松心境。
5、狠抓學困生工作。
（1）善于發(fā)現(xiàn)閃光點。
“尺有所短，寸有所長”。每個學生都有自尊心、閃光點。作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機會。如在課堂上多把一些簡單的問題留給學困生回答;做練習時，把較簡單的題目留給學困生做，使他們感受到“我也能回答”、“老師也重視我”。
（2）進行適當?shù)谋頁P和批評。
馬克吐溫曾說過：“只憑一句贊美的話我就可以活上兩個月?！泵课粚W生都喜歡被人贊揚，特別是學困生，他們最需要表揚。在班級管理中，作為老師如果能夠多發(fā)現(xiàn)學生的每一點進步、一次按時獨立完成作業(yè)、一次認真聽講、一件小小的好事……都能及時給予表揚，讓學生知道他的每一點一滴的進步老師都注意到了，老師每時每刻都在關心著自己，就會感到班集體的溫暖，從而增強自信心。
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