通過制定計劃，我們可以有目標地追求自己的夢想和抱負。為了讓計劃更有效，可以設定一些時間節(jié)點和里程碑，以便監(jiān)督和評估進展。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考借鑒。
成功的企業(yè)計劃書篇一
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務:通過網(wǎng)絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
3、經(jīng)營模式：我們本著4個right：即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間，規(guī)定的地點，以規(guī)定的數(shù)量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內(nèi)容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內(nèi)迅速完成路線，人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營：由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū)，所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角，長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京，天津為核心城市，近幾年的發(fā)展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關統(tǒng)計，今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元。
前三位分別是：
現(xiàn)今，大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中，它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入wto外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè)，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領先者。另外，環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設，而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕，經(jīng)濟發(fā)展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必將成為一個很大的物流市場。
成功的企業(yè)計劃書篇二
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
隨著社會生活節(jié)奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯過中國快餐。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。因此，快餐業(yè)務的發(fā)展將進入快速擴張的時刻，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入快速發(fā)展階段。
目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以價格低廉著稱，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場，西式快餐的價格遠沒有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西?？觳汀?。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃就很有可能成功。
1.快餐服務業(yè)模式。
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
2.目標市場定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學管理、連鎖經(jīng)營。
(1)& quot；虛擬公司”他們的名字，員工的服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理，總公司都是統(tǒng)一的，但是沒有太多的裝飾品，沒有商務餐廳。它們更像是一個快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準備的，讓他們在工作時吃午飯。他們的前臺服務也是虛擬的，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個專門的電話送餐服務，由統(tǒng)一的公司面包車和服務人員提供。
(2)移動快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動性大、時間短的特點，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐。
因為學生人數(shù)多，也可以推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略
位于商業(yè)區(qū)和旅游景點的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點出發(fā)，在共性中求個性。
"從一個點開始，匯聚成一個平面”?；谝粋€區(qū)域消費群體的特點，初期發(fā)展會經(jīng)過考驗，形成一定的經(jīng)營規(guī)模。選擇好幾個營業(yè)網(wǎng)點后，同時“出道”。以后根據(jù)發(fā)展，輻射全國運營。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務的西式快餐，在公司實力積累到一定程度，并有穩(wěn)定的客戶消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務戰(zhàn)略。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平和實際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式。
動詞（verb的縮寫）投資收益
"不僅是利潤，還有服務和質(zhì)疑。"作為這個行業(yè)的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營理念下，我們才會堅持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
成功的企業(yè)計劃書篇三
要精簡。以2-3頁的執(zhí)行大綱（executivesummary）為緒言，主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。
要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。
要聲明公司的目標。
要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。
要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。
要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。
要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數(shù)據(jù)。
忌用過于技術化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。
忌隱瞞事實之真相。
成功的企業(yè)計劃書篇四
在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
成功的企業(yè)計劃書篇五
四. 地點選擇
五. 營銷策略
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人。
后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。
由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產(chǎn)生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
a. 發(fā)傳單
b. 招貼畫
c. 校園廣播
d. 學校電視臺等
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精，設立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的.方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
成功的企業(yè)計劃書篇六
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
成功的企業(yè)計劃書篇七
1、認真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，男女員工均應保持個人內(nèi)務衛(wèi)生干凈，整潔。注意聽指揮員口令，動作迅速準確，協(xié)調(diào)一致，保持隊列的整齊，肅靜，自覺遵守隊列紀律。
2、參訓學生增強時間觀念，熟悉作息時間表，自覺遵守作息時間，不得無故遲到或早退。
3、操課時嚴格遵守操場紀律，按照規(guī)定的位置列隊，姿態(tài)端正，軍容嚴整，集中精力聽指揮，動作迅速、準確、協(xié)調(diào)一致。出入列是應當打報告并經(jīng)允許后方可出列或入列。
4、訓練中要注意文明、講禮貌，要團結(jié)互助，尊重教官，同時保證訓練時緊張嚴肅的訓練氣氛。
1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右、向后）。4、行進間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報數(shù)。7、會操。
按培訓人數(shù)多少劃分，20人以上分為兩組，每組各自進行軍事隊列訓練，訓練中休息時間兩個小組可以做一些互動的游戲，訓練時間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午11：15—13：00休息，主要訓練科目安排見表。
軍訓計劃表（略）。
成功的企業(yè)計劃書篇八
1.專注于設計.
首先，每個員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設計。像微軟這樣的公司向來不擅于打造讓人賞心悅目的產(chǎn)品，而蘋果才是真正地在做設計——了解消費者的需求，懂得如何滿足消費者的需求，然后著手實現(xiàn)這些目標。雖然實現(xiàn)起來并不總是很容易，但蘋果似乎每次都能恰到好處地完成。這難道不是員工的努力造就了蘋果的成功嗎?如果離開了員工的努力，蘋果有可能會很快沒落。
2.忘記一切，從頭開始.
忘記一切，當員工初到蘋果時，公司就希望他們立即做一件事：忘掉曾經(jīng)了解的技術。蘋果公司所做的事情與其他公司都不一樣。無論是產(chǎn)品的設計、新產(chǎn)品的設計理念還是公司獨具的簡單運營方式，只要是在蘋果，所有事情就會不同。把在其他公司的工作習慣帶到蘋果來，可能會造成更多的麻煩。蘋果是不同尋常的。
3.堅信蘋果比其它所有公司都強。
不同于行業(yè)里的其它任何公司，蘋果公司非常自負。其中的部分原因是由于喬布斯非常自我，他相信蘋果是世界上最強的公司，有不同于其他公司的做事方式。雖然蘋果的仇敵無法忍受這一點，但是對所有該公司的粉絲和員工而言，這一信條已經(jīng)成為了一種號召力。
4.永不服輸。
蘋果最具魅力的一點就是它永不服輸。就算產(chǎn)品被批評得體無完膚，該公司似乎也能在危急時刻找到脫離火海的方法。沒有哪個領域能比計算市場把這一點展現(xiàn)得更加淋漓盡致的了。在做出了一些有著不少爭議(和風險)的決策后，喬布斯憑借正確的策略扭轉(zhuǎn)了局面，使公司獲得了收益。今天，蘋果希望自己所創(chuàng)造的利潤可以打破紀錄。喬布斯最不想看到的就是競爭對手擊敗自己的公司。也許，這就是為什么谷歌在移動市場的收益能讓這位ceo如此憤怒的原因。
5偏執(zhí)于創(chuàng)新。
喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開發(fā)的15種產(chǎn)品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營運費用。之后，蘋果遠離那些用低端產(chǎn)品滿足市場份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領導地位的臨近市場擴張。
6.推崇精英人才文化。
推崇精英人才文化與對產(chǎn)品和戰(zhàn)略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強調(diào)“精”和“簡”。喬布斯曾創(chuàng)立并管理的pixar公司倡導的是沒有“b團隊”，每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術人員的最佳努力而成?！百|(zhì)量比數(shù)量更加重要。”喬布斯表示從若干年前看到stepheng.wozniak為制造第一臺蘋果機而顯示出的超凡工程學技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個小團隊能夠運轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優(yōu)秀人員、以及那些他認為對于蘋果各個職位最適合的人選。
我的認識：
估計幾乎每一個大學生都知道喬布斯去世了，但是他的去世卻成為了引發(fā)人們對蘋果文化研究的契機。通過對蘋果公司的了解，我認為喬布斯的個人引領的蘋果文化對蘋果的崛起意義重大，在此我淺談一下自己的理解。
首先，我認為蘋果文化的創(chuàng)新是帶領蘋果成就霸業(yè)的首要因素?？匆幌绿O果的歷史就會發(fā)現(xiàn)，幾乎蘋果推出的每一項產(chǎn)品都是獨具魅力，代表著世界最高技術的，史無前例的。創(chuàng)新是蘋果文化的靈魂。在蘋果公司的歷史上，似乎從未有過克隆其他公司產(chǎn)品的歷史。從蘋果ii開始，到喬布斯重返蘋果公司的十幾年時間，蘋果在微機史上創(chuàng)造了許多第一。在喬布斯離開的12年間，蘋果公司雖遭遇數(shù)次危機，導致3次變更ceo，但卻從未停止創(chuàng)新。創(chuàng)新文化，使得蘋果幾乎每年都有新的產(chǎn)品問世。蘋果推出的幾乎每一款產(chǎn)品，都帶給客戶最新的體驗，引領著時代的潮流。即便在經(jīng)營最困難的時候，蘋果也不曾改變創(chuàng)新;即便在產(chǎn)品非常暢銷的時候，蘋果也依然推陳出新。對創(chuàng)新的熱愛，以至于偏執(zhí)，是蘋果能夠堅持到今天的一個關鍵因素。波士頓咨詢服務公司共調(diào)查了全球各行業(yè)的940名高管，其中有25%的人認為蘋果是全球最具創(chuàng)新精神的企業(yè)。“在蘋果公司，我們遇到任何事情都會問：它對用戶來講是不是很方便?它對用戶來講是不是很棒?每個人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒有像我們這樣真正做到這一點?！眴滩妓跪湴恋卣f。盡管已經(jīng)從最初對技術的一無所知變成今天的億萬富翁，但喬布斯做事情的創(chuàng)新熱情始終未變，他對創(chuàng)新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》停刊前的告別辭所寫：
stayhungry.stayfoolish.(求知若渴，大智若愚。)對創(chuàng)新的追求，不僅是企業(yè)需要的，我們自己也需要創(chuàng)新精神。無論是在學習中還是工作中，創(chuàng)新都是不可缺少的。中國要想從制造大國轉(zhuǎn)到創(chuàng)造大國，能有自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌，沒有創(chuàng)新，將是不可能實現(xiàn)的。
其次，我認為蘋果文化中的激情和追求完美、堅信蘋果比其他公司都強的態(tài)度也是蘋果成功的重要因素。中國有句古話，謀其上者取其中，謀其中者取其下。對自己要求高，就會沖著更高的目標去奮斗。在喬布斯的領導下，每當有重要產(chǎn)品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來。以至于有人認為這是一種病態(tài)的品質(zhì)、完美主義控制狂的標志。喬布斯認為主導市場才是最重要的事。在涉及到技術時，史蒂夫喬布斯腦海中只有一個目標，那就是“主導市場”。他所想的不只是擊敗市場上的所有公司，而是要徹底摧毀他們。喬布斯想向世界表明，只有他的公司才是最強的。喬布斯就是想向所有競爭者、消費者和所有人證明這一點，并希望員工可以幫他實現(xiàn)這個目標。如果員工不這樣做的話，那么就只會被解職。在這樣的文化氛圍下，所有員工都追求更高的要求，才有了完美的蘋果。此外，喬布斯的激情也感染了整個企業(yè)。喬布斯曾在年蘋果的一度停滯期喊出了“thinkdifferent”(另類思考)的廣告語，他希望這個斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費者重新認識蘋果，更重要的是，喚醒公司內(nèi)員工的工作激情。
高要求和對待工作的激情，不僅在企業(yè)文化中浸透可以很好的帶動職工的工作積極性，我們生活中也需要這種態(tài)度。無論是學習還是工作，態(tài)度很重要，而充滿激情的工作也會提高我們的工作效率。
成功的企業(yè)計劃書篇九
企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的強大推動力到底能發(fā)揮多大作用呢?筆者結(jié)合多年企業(yè)管理經(jīng)驗，認為企業(yè)文化就是“一部推進器、一瓶粘合劑”。
1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要推手。
企業(yè)文化作為一種市場經(jīng)濟衍生的微觀文化現(xiàn)象，越來越顯示出它在提升企業(yè)核心競爭力方面不可替代的推動作用。多年來，諸多企業(yè)都在學習海爾精神，學習海爾優(yōu)秀的企業(yè)文化，學習海爾洗衣機洗地瓜的創(chuàng)新，正是企業(yè)文化才使海爾以每天開發(fā)1.3個新產(chǎn)品、產(chǎn)生2.5項專利的高速度發(fā)展，成為行業(yè)的“領跑者”。再如三一重工，不斷超越、充滿進取精神的企業(yè)文化推動著三一重工在重型機械行業(yè)獲得無法撼動的話語權，智利礦難、日本福島核電站危機，兩國政府無一例外選擇了向三一重工求援，這樣的核心競爭力無人能敵!
2、企業(yè)文化是思想政治工作的甜味素。
企業(yè)思想政治工作，需要采取各種方法來調(diào)動企業(yè)員工的工作熱情與積極性。筆者認為，優(yōu)秀的企業(yè)文化使空洞說教的思想政治工作變得生動有趣，企業(yè)文化能將員工個人利益與國家民族的長遠利益、企業(yè)的整體利益融合在一起，激發(fā)員工感情的共鳴，產(chǎn)生一種激勵效應，使員工的追求、理想與企業(yè)的發(fā)展目標緊密地聯(lián)系起來，有了深厚的根基與基礎，從而進一步增強企業(yè)活力。
3、企業(yè)文化有助于企業(yè)內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)。
企業(yè)要對內(nèi)部人、財、物及產(chǎn)品實現(xiàn)的全過程進行有效的組織協(xié)調(diào)，必須培養(yǎng)員工良好的團隊精神，而企業(yè)文化完全可以承擔此重任，促進企業(yè)內(nèi)部良好的人際關系的建立。筆者認為企業(yè)文化將“管理”升華為“誘導”、“激勵”，將名目繁多的規(guī)章制度濃縮為富有哲理與感召力的行為準則，從而促進形成全體員工的團隊精神與意識，達到全體員工的價值取向與行為準則的一致性。由此以來，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)就會變得得心應手，易如反掌了。
4、企業(yè)文化有助于增強企業(yè)凝聚力。
凝聚力是衡量企業(yè)活力的主要標志之一，是一個企業(yè)保持興盛不衰的力量源泉。筆者認為，海爾企業(yè)文化最重要的一點，就是對內(nèi)有凝聚力，對外有形象力。而企業(yè)的發(fā)展目標最具有凝聚力，她可以將成千上萬的愿意為之奮斗、奉獻的員工聚集在其旗幟之下。企業(yè)文化尤如一種粘合劑，以共同的發(fā)展目標、行為準則、價值觀念將員工個人利益及理想整合在企業(yè)同一發(fā)展目標之中，使員工產(chǎn)生一種歸屬感、使命感，從而增強了企業(yè)的凝聚力，而這種凝聚力呈現(xiàn)出來的氣勢令人不寒而栗，雙匯“瘦肉精”事件后，舉行的萬人大會足以讓人們感受到雙匯員工誓與企業(yè)共存亡的豪邁。
5、企業(yè)文化具有較強的激勵功能和塑造作用。
企業(yè)文化的核心目標是塑造“企業(yè)人”。企業(yè)文化重在“化人”，就是要幫助企業(yè)員工真正實現(xiàn)由社會人向企業(yè)人的轉(zhuǎn)變。企業(yè)人的塑造過程關鍵在于“人心的塑造”，激勵和考核是一個企業(yè)的黃金法則，海爾oec管理法第三個系統(tǒng)就是激勵機制。有的企業(yè)就傾向于靠激勵和考核來建設企業(yè)文化，在企業(yè)發(fā)展壯大后靠組建籃球隊、足球隊，開展各類文體活動來作為激勵員工的福利，但這些并不是企業(yè)文化建設的主導方向，充其量只能算作輔助工具。企業(yè)文化強調(diào)理想、道德、價值觀及行為規(guī)范在企業(yè)中的激勵功能和作用，但更應該重視“人心的塑造”，增強員工的企業(yè)歸屬感，使他們和企業(yè)合二為一，使員工互相尊重，理順情緒，煥發(fā)斗志，積極參與，感受到溫暖與尊重。同時，通過關心人、尊重人、激勵人的文化氛圍的積極引導，通過催人奮進的價值觀的積極引導，使員工的責任心大為增強，心往一處想，勁往一處使，最大程度地發(fā)揮員工的聰明才智，這樣培養(yǎng)起來的員工在接受工作時才會首先考慮“我能為企業(yè)做什么”而不是“企業(yè)可以給我什么”。
成功的企業(yè)計劃書篇十
企業(yè)文化的人性，是指企業(yè)文化對人的塑造。
要想使員工關心企業(yè)，能夠與企業(yè)同心同德、榮辱與共，關鍵在于員工能夠分享企業(yè)成長所帶來的好處、益處。只有在這鐘企業(yè)文化下，員工才能夠真正感受到成功的喜悅和樂趣，也才能表現(xiàn)出愛崗敬業(yè)、努力拼搏的精神，企業(yè)才真正被員工所熱愛、所維護。
企業(yè)文化的建立和重塑，是管理層對人力資源管理的核心任務，關系到整個企業(yè)組織系統(tǒng)的運行和發(fā)展。而在企業(yè)文化建設中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我塑造，這關系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設的成敗。
企業(yè)文化是全體員工衷心認同和共有的企業(yè)核心價值觀念。它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或是一種習以為常的不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，一旦違背了它就感到不舒服，而且這些思維模式和行為模式還應該在新老員工的交替過程中具有延緩行和保持性。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進全體員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境和工作環(huán)境、一個能夠積極地推動企業(yè)改革和發(fā)展的企業(yè)文化。
企業(yè)文化的不同，導致了企業(yè)風格的不同，企業(yè)未來發(fā)展趨勢的不同。隨著經(jīng)濟全球化的進程，企業(yè)面臨著日益激烈的競爭。我們應該認識到：成功的企業(yè)必然得力于成功的企業(yè)文化。因為先進的企業(yè)文化培養(yǎng)塑造了一批先進的員工，企業(yè)更具有生命力，更能適應激烈的競爭。
由此來看：優(yōu)秀的企業(yè)文化應成為員工待遇的一部分。首先，企業(yè)的決策者要深刻地領會到，企業(yè)文化建設的完善與否直接關系到企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略的實施、效益的好壞。其次，企業(yè)決策不但要使員工深切地體會到有形的待遇，比如工資、福利、權利、股份等，而且要領會到優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠促進員工自身的增值，是面向未來的無形資本。總之，企業(yè)領導者本身應該看到營造優(yōu)秀的企業(yè)文化對企業(yè)完善新的價值體系的重要性。企業(yè)文化只有重在對人的塑造，全體員工對企業(yè)的認同感、歸屬感才能得以實施。
成功的企業(yè)計劃書篇十一
常說商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行中小企業(yè)融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對中小企業(yè)融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于中小企業(yè)融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。
不同的中小企業(yè)融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：
執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產(chǎn)品和服務介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
市場與競爭分析與其他中小企業(yè)融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務預測與中小企業(yè)融資方案。
任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和中小企業(yè)融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響中小企業(yè)融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是中小企業(yè)融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風險控制雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
成功的企業(yè)計劃書篇十二
四川亞聯(lián)高科技有限責任公司董事長王業(yè)勤坦言：“一個沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)是不可能持續(xù)、快速、健康發(fā)展的?！眮喡?lián)原是個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，如今所取得的成就與亞聯(lián)人注重企業(yè)文化建設密切相聯(lián)。企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想走得更遠，就不能不把企業(yè)文化建設放在一個重要位置上;企業(yè)必須有屬于自己的靈魂。
亞聯(lián)之所以能有今天的發(fā)展規(guī)模和良好態(tài)勢，就是因為成功地運用企業(yè)文化這個軟性組織，時時處處以其培育人、凝聚人。遠見卓識的王業(yè)勤認為，21世紀企業(yè)之間的競爭，必將伴隨一場企業(yè)文化的競爭。
順它者，則生存，則昌盛，則繁榮;反之，只能是開放一時的曇花。
成功的企業(yè)計劃書篇十三
由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務”，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當，經(jīng)營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
2.商品種類。
主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢。
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址。
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
1.機會（opportunity）。
a.居民社區(qū)市場潛力大。
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟?jīng)營的空白。
b.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境。
因為便利店行業(yè)經(jīng)營風險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。
2.威脅（threaten）。
a.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間。
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當?shù)亟?jīng)營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
b.消費需求的多樣化趨勢。
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。
3.劣勢（weakness）。
a.缺乏自有品牌意識。
我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產(chǎn)生信賴。
b.缺乏工作經(jīng)驗。
由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經(jīng)驗，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學習，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優(yōu)勢（strength）。
a.經(jīng)營壁壘較低。
經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優(yōu)勢。
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
1.產(chǎn)品策略。
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
a.商品陳列和空間利用。
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
b.進貨特色商品。
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略。
因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略。
我們提供便民服務，根據(jù)消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道。
a.特色商品優(yōu)惠。
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
b.發(fā)送傳單。
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
c.購滿贈物。
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
d.植入廣告。
根據(jù)人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析。
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預算。
2.總投入分配：
3.營業(yè)效益：
4.收益分析：
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